通化东宝(600867)董秘爆料

问：您好，有一个问题想咨询下公司。胰岛素集采续约目前已经完成，我想问一下，由于每个省市执行的时间不同，对于贵公司胰岛素调价是以当地执行时间要求时间点开始执行新的中标价格么？

答：感谢您对公司的关注。公司胰岛素新的中标价格从各地执行时间要求时间点开始执行。

问：尊敬的领导，公司业绩经过调整，何时能够走出亏损？

答：感谢您对公司的关注。公司2024年第三季度业绩迅速恢复，实现营业收入7.08亿元，已基本恢复至去年同期水平；实现归属于上市公司股东的净利润1.64亿元，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润1.48亿元，两项利润指标均扭亏为盈。未来，随着新一轮集采的深入执行，以及此轮周期执行到2027年底，公司有望持续受益集采协议量增加，以及胰岛素类似物放量带来的双重红利，推动公司业绩的进一步恢复与增长。

问：通化东宝自2014年0.62亿的在建工程之后，在建工程量不断增加，截止今年中报，三季度增加0.43亿，在建工程量已达到14.09亿，在建工程转固缓慢。为何经过这么长时间的建设，为何一直不投运？

答：感谢您对公司的关注。随着公司产品销量的持续增长与新产品的研发和上市，公司需要提前规划与建设相关产品生产基地，以满足不断增长的市场需求。公司目前主要在建工程项目包括门冬胰岛素、超速效赖脯胰岛素注射液生产基地、利拉鲁肽/德谷胰岛素共线生产基地等工程项目，未来将在满足相关要求后陆续投入使用并转固。相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：请问：胰岛素集采后院外的价格也是按照集采价格销售么？

答：感谢您对公司的关注。根据《全国药品集中采购文件（胰岛素专项接续）》，采购周期内若提前完成当年协议采购量，超出部分中选产品仍应按中选价进行供应，直至采购周期届满。对于其他渠道胰岛素价格，《全国药品集中采购文件（胰岛素专项接续）》中并未进行规定，其他不同渠道的胰岛素价格受物流成本、经营模式等因素影响，可能存在一定差异。

问：请问截止2024年10月10日公司股东人数是多少？谢谢

答：感谢您对公司的关注。根据信息披露要求，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东人数，敬请关注公司年报、半年报及季度报告中的相关信息。

问：尊敬的领导，截止10月20日，公司股东人数是？

答：感谢您对公司的关注。截至目前，公司股东总人数约9万5千余户。

问：质肽生物全资子公司质肽药业（泰州）有限公司于2020年10月落户于江苏省泰州市”中国医药城“，位于园区六期标准厂房，总投资1.25亿元，用于年产4000万支司美格鲁肽注射液，已于2023年底建成并投入使用。（来源于企业官网）。请问，通化东宝的利拉鲁肽产线投资额怎么那么高？谢谢。

答：感谢您对公司的关注。公司在建工程利拉鲁肽生产基地项目为利拉鲁肽与德谷胰岛素共线生产基地工程项目。

问：董秘啊，领导们啊，咱们市值已经远远落后于同类型企业了，甘李药业，联邦制药等等。为什么？为什么？投资公司几年来，亏了很多钱。什么时候能够迎来转机。

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响。尽管公司2024上半年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，但管理层对未来发展前景依然充满信心、对公司价值高度认可。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：董秘好，贵公司股价一路看低，如果大股东真的坚定看好公司长期发展，是否可以加大回购力度，而不仅仅是之前公布的金额？或者，还有什么其他措施，可以提升股民的信心？

答：感谢您对公司的关注。公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。此外，今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额。同时，持续加强创新研发与加快国际化步伐，不断提升核心竞争力和盈利能力，以提升股东信心，并为股东带来长期稳定回报。

问：作为糖尿病龙头，公司常年股价低迷，是否有资产重组计划

答：感谢您对公司的关注。公司生产经营正常，目前无资产重组计划。

问：董秘你好！请问阿布达比投资局是否持有公司股票？持股比例多少？

答：感谢您对公司的关注。根据公司公告披露信息，截至2024年7月23日，阿布达比投资局(ADIA)为公司第三大股东，持有公司约1.61%的股份。

问：董秘您好，我想问一下。公司在路演时回答“根据协议，质肽负责司美格鲁肽生产，公司负责III期临床试验，申报生产和上市后销售”。请问司美格鲁肽注射液产品商标是贴通化东宝的么？还是贴质肽？协议中如何商定？

答：感谢您对公司的关注。相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：股价持续下跌，毫无反弹，投资者苦不堪言，公司管理层是如何反应提振投资者信心

答：感谢您对公司的关注。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：公司已经跌到18年的新低，公司领导回购也毫无波澜，与甘李的市值差距越来越大，公司是否存在退市风险？改如何维护市值管理

答：感谢您对公司的关注。公司生产经营正常，无提及的相关风险。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响。尽管公司2024上半年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，但管理层对未来发展前景依然充满信心、对公司价值高度认可。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：公司股价萎靡不振多年，是否有考虑资产重组

答：感谢您对公司的关注。公司生产经营正常，目前无资产重组计划。

问：公司自公布中报之后，持续大跌，公司管理层应该重视市值波动了，不能再袖手旁观了

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响。尽管公司2024上半年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，但管理层仍对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：质押爆仓，公司该如何应对

答：感谢您对公司的关注。公司未收到相关风险的通知。

问：公司股价持续低迷，屡次破新低，是否存在退市风险

答：感谢您对公司的关注。公司生产经营正常，无提及的相关风险。

问：请问截止2024年9月20日公司股东人数是多少？谢谢

答：感谢您对公司的关注。根据信息披露要求，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东人数，敬请关注公司年报、半年报及季度报告中的相关信息。

问：请公司管理层严格把控市值管理，业绩大跌后造成公司二级市场股价持续下跌，该如何应对

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：根据贵公司半年报，第二季度营收骤降，是因为公司对库存进行控制与调整，使公司发货减少所致。请问这种情况在第三季度还出现吗？ 第三季度营收是否有恢复？

答：感谢您对公司的关注。随着各省市第二轮胰岛素集采的相继实施，公司三季度发货与销售工作将逐步恢复，此外，新一轮集采的施行将助力公司胰岛素产品的准入与放量。

问：董秘您好！请问销售费用是如何半年度花了这么多钱的？

答：感谢您对公司的关注。公司今年上半年重点发力胰岛素类似物（甘精胰岛素、门冬胰岛素、预混型门冬胰岛素）产品销售，并且新产品GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀也开始上市销售，因此相比去年同期，公司销售人员有一定增加，销售费用也相应增长，旨在加快公司胰岛素类似物产品与新产品未来销售放量与收入增长。

问：近期看到公司一系列上市30周年资料，请问成立30年来，通化东宝在推动民族医药产业发展方面发挥了哪些作用？

答：感谢您对公司的关注。公司深耕内分泌代谢治疗领域，在过去的几十年中，公司在胰岛素研发、量产等方面实现了重大历史突破，并持续致力于提升基层医疗机构对于糖尿病的诊疗能力，提升药物可及性以及可负担性。回顾发展历程，1）产品研发方面：公司于1998年研制出中国第一支国产重组人胰岛素；2008年，攻克了产能、产率、产品等产业化技术难题，建成了年产3000公斤的吨级胰岛素原料药生产线。由此，我国成为世界上第三个可以工业化生产胰岛素原料药的国家，打破了国外企业对我国市场的垄断。此后陆续研发出胰岛素及胰岛素类似物、DPP-4抑制剂、SGLT-2抑制剂、GLP-1受体激动剂等一系列优质国产药品，并积极响应国家鼓励医药创新的号召，加码布局并推进创新药的研发，实现高质量发展。2）市场竞争方面：公司助力胰岛素国产替代进程加速，根据医药魔方销量数据，2024年一季度中国人胰岛素及胰岛素类似物市场中公司占比约13.5%，在所有厂商中位居全国第二；其中，公司在人胰岛素市场份额达到40%以上，稳居国内第一。3）提升药物可及性方面：作为国产胰岛素龙头企业，公司积极响应国家医保局关于药品集中采购的政策号召，积极履行企业社会责任，两次胰岛素集采中均通过降低公司药品价格，助力医保降费，减轻患者经济负担，提升药品可及性和可负担性。4）国际化方面：公司人胰岛素原料药2013年通过欧盟GMP认证，公司成为国内第一家获得生物原料药欧盟GMP认证的企业，获得国际认可，产品远销海外，出口到欧洲、亚洲、非洲、美洲等多个国家和地区。目前，随着产品体系的丰富，公司正加快更多产品在海外市场的注册和申报工作，并与科兴制药、健友股份等公司达成战略合作，共同进军海外胰岛素和GLP-1产品市场，将更多国产优质生物药品推向国际市场。

问：在人才吸引和培养方面，公司有何举措？

答：感谢您对公司的关注。公司不断优化人才战略，持续壮大人才队伍。公司通过多渠道宣传和雇主品牌建设以吸引优秀人才，并为人才提供全方位的成长支持，包括有竞争力的薪酬、清晰的职业发展路径与内部晋升机制、多样化的培训项目与领导力培养、以及多元化的创新激励机制，激发员工的工作热情和创造力，共同推动公司的持续发展和创新。

问：去年12月，通化东宝的利拉鲁肽注射液获批上市，目前的市场销售情况如何？GLP-1RA已经成为当下最热门的研发领域，通化东宝在GLP-1方面的研发布局如何？如何加强通化东宝在创新方面的优势？

答：感谢您对公司的关注。今年上半年公司利拉鲁肽销售的重点工作是在全国各省市挂网入院，部分省市开始贡献销售收入，预计今年下半年开始进入快速放量阶段，打开新的增长空间。公司秉承着“自主研发+对外合作”的研发策略，目前在研多款GLP-1产品，与已上市的利拉鲁肽共同形成了多靶点、多适应症、多给药途径的差异化GLP-1产品梯队。在研GLP-1管线包括：1）司美格鲁肽：引进长效GLP-1产品司美格鲁肽注射液。公司获得了质肽生物司美格鲁肽糖尿病适应症在中国大陆地区的独占商业化权益，以及共同合作开发海外市场权利；2）一类创新药GLP-1/GIP双靶点受体激动剂（注射用THDBH120）降糖与减重适应症目前均已完成Ib期临床试验首例受试者给药；3）一类创新药口服小分子GLP-1（THDBH110胶囊）I期临床试验已完成首例受试者入组。

问：请问公司发展规划是什么？

答：感谢您对公司的关注。未来，在市场方面，公司一方面将依托在胰岛素集采续标中以A类/A1类中标的优势，继续加速胰岛素类似物放量，提升产品市场份额，并加快GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀等新产品的销售放量；另一方面将全面扩大多款产品的海外注册与申报，加速国际化战略的推进，实现“国内+海外”双轮驱动业绩增长。在研发方面，公司一方面将持续提升自身创新研发能力，加快加强产品研发；另一方面积极寻求外部合作，通过自主研发与对外合作并举的发展战略，在现有渠道优势的基础上，不断优化产品结构，丰富治疗手段，提升公司综合竞争实力。

问：请问贵公司药物集采后，财务报表披露毛利率并没有下滑，维持的还是很好，怎么做到的？能持续保持嘛！谢谢

答：感谢您对公司的关注。首次胰岛素集采后，公司胰岛素产品价格下降导致2022年与2023年胰岛素产品毛利率相比2021年有所下滑，但公司通过持续的工艺提升、科学排产与精益生产管理，实现降本增效，降低产品价格下降对于毛利率的影响。本次胰岛素集采续标公司胰岛素产品价格仍有所下降，对毛利率仍将产生一定压力，公司将继续通过相应措施，在保证质量的前提下进一步推动降本增效，减少降价对于胰岛素产品毛利率的影响。

问：公司作为国内胰岛素龙头，股价长期低迷，管理层回购亦不能增强投资者信心，到底是哪个环节出现了问题？

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。公司于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报，维护公司市场形象，增强投资者信心。公司首期回购方案已于2024年8月20日完成，回购金额1.2亿元。第二期股份回购方案目前正在有序进行中。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-1.2亿元，增持计划目前正在有序进行中。

问：董秘你好，近几年，在糖尿病治疗药物领域，集采对胰岛素市场造成了较大影响，还有GLP-1拿走了部分胰岛素市场份额，请问在这两大挑战下，公司的应对策略是什么？

答：感谢您对公司的关注。对于公司主营胰岛素系列产品，公司积极应对胰岛素集采带来的机遇与挑战，在胰岛素集采续标中全系列胰岛素产品成功都以A类/A1类中标，未来将借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面实现巨大的提升和突破，加速胰岛素类似物放量，提升市场份额，为公司持续带来产品结构的优化与新的业绩增量。对于GLP-1产品所展现出的巨大市场需求与前景，公司近年来持续在该赛道加码布局，已构建起了包括利拉鲁肽、司美格鲁肽、口服小分子GLP-1、GLP-1/GIP双靶点受体激动剂在内的多层次、多样化的GLP-1产品梯队，布局了糖尿病、减重适应症，并将在未来探索和开发更多潜在适应症，为公司未来在GLP-1领域的发展打下了坚实的基础。同时，公司进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，产品体系日益丰富，向创新型药企发展的目标不断迈进。

问：公司在二代胰岛素上市占率上已位居第一，请问怎么看该产品的市场前景？

答：感谢您对公司的关注。经过多年的发展，公司在我国人胰岛素市场中取得了亮眼的成绩，在本次胰岛素集采续标中，公司人胰岛素系列产品均以A类中标，并获得了可观的集采二次分配量，未来公司将继续致力于人胰岛素市场份额的提升。

问：请问公司今年集采对于营收会有负面影响吗？利润下降如此之多，接下来公司市场份额会继续下降吗？

答：感谢您对公司的关注。今年胰岛素集采续标，价格方面，公司胰岛素品种价格有不同程度的下降，对营收产生一定压力，但公司全系列胰岛素产品都成功以A类/A1类中选。公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支，同时胰岛素类似物在医院准入方面实现巨大的提升和突破，将助力公司产品放量与市场份额的提升。公司上半年业绩下滑主要是受到新一轮集采补差、研发项目终止等一次性或短期因素影响，随着下半年胰岛素集采续约各省市相继落地实施，下半年公司发货与销售工作将逐步恢复正常，营业收入也将逐步恢复。

问：因产品价格下调导致的营收减少的问题，是否会贯穿全年？公司在稳住经营业绩方面又将采取哪些措施？

答：感谢您对公司的关注。公司上半年业绩下滑主要是受到新一轮集采补差、研发项目终止等一次性或短期因素影响，下半年公司发货与销售工作将逐步恢复正常，营业收入也将逐季恢复。随着下半年胰岛素集采续约各省市相继落地实施，公司将获得可观的集采分出量，并尽快加速公司胰岛素类似物产品在全国范围的医院准入，继续重点发力胰岛素类似物产品销售。与此同时，公司将持续加大基层市场、零售渠道、民营医院等标外市场投入，拓展增量空间。此外，公司新产品GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀的上市销售，也将贡献新的业绩增量。

问：你好，作为慢病家属，市面上主流的三甲医院主推诺和诺德，赛诺菲，礼来等知名外资品牌，医院医生说开始使用哪个品牌的胰岛素，那么基本就换不了了，这个说法正确吗，如果正确，那么东宝怎样占领他们的市场份额，并能够提供更优质的质量和售后？另外胰岛素注射笔各个品牌都有自己的专利，我认为这个很有局限性，东宝会不会在注射笔研发和营销上下功夫，比如能够适配多种品牌胰岛素注射笔，或者买胰岛素送注射笔，来提高知名度

答：感谢您对公司的关注。胰岛素的使用存在一定的粘性，患者在使用胰岛素期间，若血糖控制良好，通常不会轻易更换胰岛素品种或品牌。但随着病程的发展、生活方式的变化等因素，患者和医生会根据血糖控制的情况、药物价格等因素，选择或者更换合适的胰岛素品牌和治疗方案。除了这部分更换治疗方案与品牌的患者，公司市场份额的提升很重要的一方面是来自于刚开始使用胰岛素的患者选择公司胰岛素产品。

问：股价持续低迷，管理层的回购也无法改变下跌趋势，请问李总对于公司市值长期萎靡，该如何应对？

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。除了7月公布的两期股份回购计划外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-1.2亿元，增持计划目前正在有序进行中。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：GLP-1能否替代胰岛素？

答：感谢您对公司的关注。GLP-1类药物在一定程度上可能会延缓患者开始使用胰岛素的时间，但胰岛素仍然是糖尿病患者的终极治疗手段。公司目前已构建了包括利拉鲁肽、司美格鲁肽、口服小分子GLP-1、GLP-1/GIP双靶点受体激动剂在内的多层次、多样化的GLP-1产品梯队，布局了糖尿病、减重适应症。

问：公司将如何在海外市场与外企进行竞争？

答：感谢您对公司的关注。通化东宝凭借优良和稳定的产品品质、充足的产能、有竞争力的产品价格、丰富的产品矩阵，以及对国际市场合作模式保持开放和共赢的思路，综合形成国际化的核心竞争力。此外，公司选择与在当地有丰富经验的企业合作开拓市场，将极大助力公司海外销售，通过持续的优质服务和稳定的产品供应、供应价格，使得东宝的“出海”行稳致远。

问：请问贵公司已放弃德谷胰岛素的研发了吗？怎么这样长时间也没进入临床？

答：感谢您对公司的关注。公司将按照相关规定和要求披露研发进度，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：公司如何拓展集采外的市场，成效如何？

答：感谢您对公司的关注。对于集采签约量以外的市场，公司一方面不断强化营销队伍的专业化建设，另一方面持续加大基层市场、零售渠道、民营医院等集采外市场投入，通过专业化的学术交流，公益活动与品牌宣传，传递公司产品核心信息，推广慢性疾病用药理念，进一步提升医生、患者对公司产品的认知度及公司品牌形象。同时，也为新上市的其他产品做好市场开拓的铺垫工作。得益于公司在集采外市场的拓展，2023 年公司胰岛素各系列产品销量均实现不同幅度增长，其中，人胰岛素销量保持稳定增长，胰岛素类似物延续高速增长态势，销量同比增长超 60%。根据医药魔方胰岛素销量数据，2023 年，公司人胰岛素市场份额超 40%，稳居行业第一。2024年下半年，随着胰岛素集采续约各省市相继落地实施，公司将受益于可观的集采分出量，并尽快加速公司胰岛素类似物产品在全国范围的医院准入，继续重点发力胰岛素类似物产品销售。与此同时，公司将继续加大基层市场、零售渠道、民营医院等集采外市场投入，以及新产品GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀的上市销售，拓展签约量外的增量空间。

问：尊敬的领导，为什么要发行将近20亿的盘子，这时候是没有信心还是怎么回事？为什么不加大回购注销力度？回购的太少了

答：感谢您对公司的关注。2018年以来，公司已完成或公布多轮股份回购计划，截至目前回购累计金额超10亿元，并于今年7月公布2轮新股份回购计划，合计金额为2.6亿元-3.2亿元，充分彰显出对股东回报的重视和对公司未来发展的信心。

问：公司的国际化战略？哪些地区会是通化东宝重点布局的市场？

答：感谢您对公司的关注。随着公司产品体系的日益丰富，国际化战略扩面提速，从最初的人胰岛素原料药出口欧洲、亚洲、非洲、美洲等国家和地区，到现在的人胰岛素、胰岛素类似物、GLP-1受体激动剂布局欧美发达国家市场和新兴市场，未来公司还会努力将在研的一类创新药推向国际市场。公司将根据各个国家和地区的实际情况，有针对性的布局相关产品。目前进展如下：（1）在欧洲市场，公司人胰岛素注射液上市许可申请已获得欧洲药品管理局受理，门冬、甘精、赖脯胰岛素类似物的注册申报工作同步进行中；（2）在美国市场，公司与健友股份就门冬、甘精、赖脯3款胰岛素达成战略合作，共同进军美国胰岛素市场；（3）在发展中国家，公司进一步扩大了甘精胰岛素和门冬胰岛素的注册及申请。（4）GLP-1产品方面，公司与科兴制药合作加速推动利拉鲁肽在海外17个新兴市场的注册和申报进程，截至目前已完成利拉鲁肽多个国家的注册申请文件提交。

问：近期发现京东东宝旗舰店里，甘精胰岛素一直处于缺货状态，请问是因为公司甘精胰岛素产能不足导致的吗？目前公司甘精生产专线运行状态如何？老线上混线生产的甘精何时能全部退出来？谢谢。

答：感谢您对公司的关注。公司甘精胰岛素产能充足，甘精生产线正常运行以及生产。

问：请问贵公司西格列汀7月开始发货销售了吗？

答：感谢您对公司的关注。公司正在开展磷酸西格列汀片产品的上市筹备和市场铺垫工作，将于近期发货销售。

问：惠升生物就在吉林梅河口市，东宝应该很了解它，因产品单一，入市太晚又赶上集采，估计也是浙江海正的结局，但他们德谷和德谷门冬两款胰岛素的研发进度相当领先，公司应该主动接洽，争取收购其优质研发资源，赶在第三次胰岛素集采前为抢占市场夺得先机，谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：集采后胰岛素价格大幅降低，导致之前有些看好胰岛素并大量投入资金研发的公司开始考虑退出，东宝是否可以梳理一下那些可能烂尾的胰岛素研发项目？果断收购部分有价值的项目（比如德谷门冬双胰岛素）来弥补自己的不足，谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：请问公司目前生产经营情况如何？药品销量比前是什么情况？

答：感谢您对公司的关注。随着下半年各省市第二轮胰岛素集采的陆续实施，公司发货与销售工作将逐步恢复正常，并且新一轮集采的施行将助力加快胰岛素产品准入与放量。

问：请问公司胰岛素周制剂的研发是否已着手启动？建议公司尽快启动对诺和诺德胰岛素周制剂（诺和期）的仿制研发，以减少风险，谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。公司正在开展胰岛素周制剂的临床前研究工作，研发管线相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：董秘您好，看到外面有宣传“元气植”品牌，是由贵司和爱康国际集团、长青CNI集团三家千亿级企业强强联手共同打造。但是并未查到贵司的相关资讯，请问此消息是否属实？

答：感谢您对公司的关注。公司未有相关合作。

问：在2023年9月的一次会议上冷春生庄重表示：未来3—5年海外销售额至少占到胰岛素销售总额的三分之一！请问，有信心完成这规划吗？

答：感谢您对公司的关注。近年来，公司积极把握国际市场发展机遇，产品出海战略全面提速。胰岛素方面，公司人胰岛素注射液上市许可申请已获得EMA正式受理；公司与健友股份已就门冬、甘精、赖脯3款胰岛素达成战略合作，共同进军美国胰岛素市场；此外，公司进一步扩大了甘精胰岛素和门冬胰岛素在发展中国家的注册及申请。GLP-1产品方面，公司与科兴制药合作开拓利拉鲁肽注射液在海外17个新兴市场的销售。随着公司产品体系的日益丰富，公司不断将更多高品质产品如人胰岛素和胰岛素类似物系列产品、GLP-1RA以及一类创新药等产品推向国际市场，通过多种渠道和方式加速推进国际化战略，积极拓展海外销售市场。

问：TH-D-BH120研发进度如此缓慢（2021年从药明引进，今天Ib首例注射），是否又存在被淘汰的减值风险？

答：感谢您对公司的关注。公司注射用THDBH120管线处于正常研发进程中，目前无减值风险。

问：2023年说到，今年明年两年陆续完成一些国家和地区的甘精和门冬胰岛素的注册，请问进展如何？

答：感谢您对公司的关注。相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：李总，看到公司股价跌跌不休，估值越来越低，是否考虑回购股票，增强投资者信心？

答：感谢您对公司的关注。公司于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报，公司回购是基于对于自身业务发展的强烈信心和对公司价值的高度认可。

问：尊敬的领导，回购注销吧

答：感谢您对公司的关注。公司于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报，公司回购是基于对于自身业务发展的强烈信心和对公司价值的高度认可。

问：请问董秘，截止到7月12日贵公司股东总人数为多少？

答：感谢您对公司的关注。截至目前，公司股东总人数约9万8千余户。

问：董秘你好，安睿特未来是否会资产注入通化东宝，若不注入，东宝会持有安睿特多少股权？

答：感谢您对公司的关注。公司目前未持有通化安睿特生物制药股份有限公司股份。

问：公司今年胰岛素产品在欧洲产生的销售收入有多少？

答：感谢您对公司的关注。2023年公司国外市场收入5,000多万元，公司将按照相关规定和要求披露相关信息，敬请关注公司未来发布的定期报告或相关公告。

问：董秘你好，请问治疗糖尿病有几种基本途径？公司的产品布局是不是覆盖每一种途径？突然出现新的治疗方法并且现有的药物都被淘汰掉，这种可能性高吗？

答：感谢您对公司的关注。由于不同类型的患者存在个体差异，因此对于糖尿病的治疗存在多种治疗方案与相应药品。公司相关产品布局覆盖众多主流降糖药物，如胰岛素及类似物、GLP-1受体激动剂、SGLT2抑制剂、二肽基肽酶4(DPP-4)抑制剂等。糖尿病治疗领域不断有新的治疗方法和药品，尚未有能大规模淘汰现有全部治疗药物的疗法。

问：董秘你好，近12月通化东宝应收账款周转天数大幅上升，原因是何？

答：感谢您对公司的关注。相关具体信息公司按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：请问公司有没有在高血压治疗药物方面有业务合作或投资，谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司在该治疗领域暂无相关布局，公司主要聚焦于内分泌代谢疾病，目前已将治疗领域由糖尿病拓宽至痛风/高尿酸血症治疗领域。同时公司不断探索布局拥有降糖、减重、非酒精性脂肪性肝炎（NASH）等多适应症且具有高临床价值的产品。在研管线包含3款糖尿病治疗领域一类新药、2款痛风/高尿酸血症治疗领域一类新药。

问：苏总，您好: 目前公司股价正处于低迷时期，建议管理层趁机回购储备股份，积极推进对公司骨干员工的股权激励，只有这样才能真正激发员工干劲，实现业绩倍增，谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。公司于2024年7月8日发布股份回购计划用于股权激励及/或员工持股计划，回购金额为8,000万元-12,000万元。公司未来将适时推出新一轮股权激励计划，通过多层次、系统化的激励体系，最大限度激发人才的潜能，吸引优秀人才，促进人才与公司共同成长与发展。

问：苏总，您好: 上个月欧洲医管局来公司现场检查，是查的甘精新线吗？门冬新线是否也同时检查了？谢谢。---- 另外早年公司已通过欧洲医管局GMP认证的人胰岛素产线还需要重新认证吗？

答：感谢您对公司的关注。欧洲药品管理局此次GMP检查的为公司人胰岛素相关生产设施。公司已收到通知，称公司的人胰岛素原料药的生产设施符合欧盟GMP法规的要求，具备欧盟商业化生产条件。

问：董秘，你好！请问公司在今年胰岛素续接首年获得了多少分量？

答：感谢您对公司的关注。本次集采续标，公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支。

问：请问董秘，截止2023年年报，公司的有息负债是多少？

答：感谢您对公司的关注。截至2023年年末，公司有息负债为1.5亿元，具体信息敬请参考公司发布的2023年年报。

问：请问公司最新的3代业绩是否持续增长？今年集采对于公司业绩有影响吗？公司业绩是否主要是靠集采？公司单品可持续是否有保证？未来是否有延伸到减肥方向发展？

答：感谢您对公司的关注。公司胰岛素类似物销量持续快速增长，今年胰岛素集采续标，公司全系列胰岛素产品都成功以A类/A1类中选。价格方面，公司胰岛素品种价格有不同程度的下降。销量方面，公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支，同时胰岛素类似物在医院准入方面实现巨大的提升和突破，包括甘精胰岛素新增准入约1,400家医院，门冬胰岛素新增准入约3,000家医院，预混型门冬胰岛素新增准入约5,000家医院。受益于本次集采带来的可观分配量和医院准入加速，公司未来将继续重点发力胰岛素类似物产品销售，继续稳步提升胰岛素全系列产品的销售量和市场份额。

问：公司及公司子公司美元业务比例有多少？如果美元大幅贬值，对公司影响有多大？如果出现这种情况，公司如何应对？

答：感谢您对公司的关注。公司及公司子公司以外币结算业务占比较小，汇率波动对公司影响较小。

问：苏总，您好: 第二轮集采中，甘精和门冬预混均以A1入围，但因上市较晚，目前还有大量的医疗机构未实现入院，建议公司把推进药品入院作为当前销售工作的第一要务，对于新近达成合作的医疗机构，可直接采用集采价格（或优惠后不高于集采价格），不必计较短期小利，以实现入院后的长期利益，谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：董秘您好!今年以来,因为减肥药等新兴赛道的崛起,礼来与诺和诺德估值均达到历史新高,尤其礼来PE给到130;而国内同赛道的甘李PE也给到79;目前为主除了港股中的联邦PE=5.6以外,就属公司的PE21估值最低了,在公司实行降本增效以来,未来前景可欺,并且公司在医美领域也有发力,成功引进司美格鲁肽注射液以及重组A型肉毒毒素、重组胶原蛋白等,如此有力的产品矩阵,估值与同类相差太远,请问公司有无加强市值管理的预期呢?多谢!

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可，于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报，维护公司市场形象，增强投资者信心。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-12,000万元。

问：董秘你好，公司目前持有多少安睿特股份？安睿特目前是否已经批量生产。

答：感谢您对公司的关注。公司目前未持有通化安睿特生物制药股份有限公司股份。

问：呼叫董秘，二级市场波动极大，市值连续新低，管理层有何作为？有何措施维护投资者权益？

答：感谢您对公司的关注。公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可，于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元~12,000万元。

问：公司股价近年来一直在低位徘徊，公司有什么看法？

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可，于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-12,000万元。

问：请问贵司，中国几亿人糖尿病患者公司竟然没有拿出有竞争力的业绩真的对不起这么大的市场，股价持续低迷是否管理层注意到了股价新低？行业前景广阔公司发展的看不到希望了目前，控股股东未来有啥计划来稳定股价？增持？还是公司回购注销？

答：感谢您对公司的关注。公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-12,000万元。公司管理层同样对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可，于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报。

问：公司股价从18年高位至今6年下跌达70%,回到了2014年的位置，十年的发展成果体现在股价上是原地踏步，管理层对此是否有维护市值的意愿和有效措施？

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可，并于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-12,000万元。

问：公司是否有被st的风险，股价天天跌，市值跌破新低，为什么不回购股票

答：感谢您对公司的关注。公司于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报。

问：公司是否考虑回购股份，做好市值管理，提振股东信心。

答：感谢您对公司的关注。公司于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报，公司回购是基于对于自身业务发展的强烈信心和对公司价值的高度认可。

问：你好。通化东宝通过本次集采接续，公司的门冬30、门冬50作为第一次参加集采就获得A 1组，这次可以获得多少支外资的调出量？这些外资在城市三级医院的调出量，公司又拿了多少？

答：感谢您对公司的关注。本次集采续标，公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支，同时胰岛素类似物在医院准入方面实现巨大的提升和突破，包括甘精胰岛素新增准入约1,400家医院，门冬胰岛素新增准入约3,000家医院，预混型门冬胰岛素新增准入约5,000家医院。

问：董秘好，公司能否通过利拉鲁肽以及新品门冬30、门冬50的放量销售弥补因集采接续而降价所产生的利润损失？

答：感谢您对公司的关注。本次集采续标，公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支，同时胰岛素类似物在医院准入方面实现巨大的提升和突破，包括甘精胰岛素新增准入约1,400家医院，门冬胰岛素新增准入约3,000家医院，预混型门冬胰岛素新增准入约5,000家医院。受益于本次集采带来的可观分配量和医院准入加速，以及新产品GLP-1受体激动剂利拉鲁肽和SGLT2抑制剂恩格列净的上市，公司未来有望通过销量的增长弥补集采降价对业绩产生的影响。

问：公司和俄罗斯有一定的区位优势，有无推进俄罗斯市场开拓？

答：感谢您对公司的关注。公司胰岛素原料药长期出口波兰、格鲁吉亚、孟加拉等海外多个国家与地区。同时积极推进人胰岛素和胰岛素类似物注射液在海外多个国家的注册及申请工作。相关具体信息，公司按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：亲爱的董秘大人，股价持续低迷新低，公司控股股东有没有准备回购来稳定股价，管理层有没有办法未来提振一下投资者持有信心？公司股价历史新低了，管理层视而不见吗？

答：感谢您对公司的关注。公司管理层基于对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可，于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报，维护公司市场形象，增强投资者信心。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-12,000万元。

问：董秘您好，请问通化东宝本次集采接续中获得了外资B、 C组调出量3000万支中的多少量？

答：感谢您对公司的关注。本次集采续标，公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支，同时胰岛素类似物在医院准入方面实现巨大的提升和突破，包括甘精胰岛素新增准入约1,400家医院，门冬胰岛素新增准入约3,000家医院，预混型门冬胰岛素新增准入约5,000家医院。

问：董秘好！请问二次集采结束了，东宝降价进入A类A1类，各品种获得了多少量，分配BC类的分配量有多少，作为经营数据，公司有统计分析过吗？院外市场情况24年又怎么样？谢谢

答：感谢您对公司的关注。本次集采续标，公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支，同时胰岛素类似物在医院准入方面实现巨大的提升和突破，包括甘精胰岛素新增准入约1,400家医院，门冬胰岛素新增准入约3,000家医院，预混型门冬胰岛素新增准入约5,000家医院。此外，公司将持续加大基层市场、零售渠道、民营医院等标外市场投入，拓展增量空间。

问：苏总，您好: 公司德谷胰岛素的临床一直没有启动，这个品种是打算从外部引进吗？谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司将按照相关规定和要求披露研发进度，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：董秘，你好！我本人有痛风病历，有关资料显示贵公司治疗痛风症的新药，已经进入NDA申请。请问多长时间才批准上市流通？为痛风人群带来福音。谢谢你！

答：感谢您对公司的关注。截至目前，公司一类新药URAT1抑制剂（THDBH130片）IIa期临床试验达到主要终点；有望成为First-in-class的XO/URAT1双靶点抑制剂（THDBH151片）IIa期临床试验完成首例患者给药。研发管线后续进展将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：想问一下董秘 公司在营业额不断上涨的情况下为什么利润反而不断下降，是公司内部管理问题还是别的因素，在不断利好的情况下为什么公司的股价不断下滑，请问董事会对于公司的股价修复有没有具体的方案和合理的措施？

答：感谢您对公司的关注。公司2023年实现营业收入30.75亿元，同比增长10.69%；实现归母净利润11.68亿元，同比下降26.17%，主要是受上年同期出售特宝生物部分股份带来投资收益增加，上年同期净利润因此大幅提升，从而导致报告期归母净利润相比上年同期高基数同比下降；若扣除非经常性损益项目影响，公司实现扣非归母净利润11.68亿元，同比增长38.88%。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，管理层对公司未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。公司将继续聚焦主业，不断提高研发实力与经营水平，持续提高公司价值和对投资者的回报。

问：请问2024一季度销量增长如何？公司是否预期新一轮价格谈判会导致价格大幅降低？

答：感谢您对公司的关注。公司已发布2024年一季报与公司参与全国药品集中采购（胰岛素专项接续）拟中选结果的公告，敬请关注相关公告内容。

问：董秘你好，据公司公告，公司GLP-1/GIP双靶点受体激动剂（注射用THDBH120）于近日取得国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）签发的减重适应症药物临床试验批准通知书，结合公司前期公告内容，公司注射用THDBH120糖尿病适应症已进入临床Ia期研究阶段。我注意到这是同一种药物进行的两种不同的临床试验，请问，这两种试验是否会合并进行临床研究？对于减重临床试验是否有时间周期成本上的减少？谢谢！

答：感谢您对公司的关注。在健康受试者研究中，可以根据情况共用部分临床试验数据，从而减少部分成本。但在患者临床研究中，不能将糖尿病和肥胖症患者合并开展临床试验。研发管线相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：苏总，您好: 注射笔是用户在治疗过程中非常重要的一环，建议公司更加重视注射笔的研发和改进，向诺和诺德看齐，开发出不同档次的产品，以更好的去适应不同的客户（诸如: 免费赠送的基础型、半价售卖的精品型和成本价出售的豪华款），谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：苏总，您好: 很佩服公司在第二次胰岛素集采中展现出来的睿智与魄力，敢于刀刃向内，尤其是门冬预混的报价已低于二代预混，接下来就是全力推进三代对人胰岛素的替换，而且不光是品牌内的替换，大量去年刚从诺和换成甘李的用户还不是那么黏，可充分利用价格?服务双优势，把他们争取过来，真正实现借集采东风后的暴量，谢谢。

答：感谢您对公司的认可和建议。

问：请问公司二代胰岛素欧盟EMA是否进行现场检查？

答：感谢您对公司的关注。公司人胰岛素欧盟EMA现场检查已经结束。后续进展公司将按照有关规定披露相关信息，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：国内汽车、日用品都有在填补西方国家撤出俄罗斯的市场，公司有没有开拓俄罗斯市场？

答：感谢您对公司的关注。公司胰岛素原料药已远销波兰、格鲁吉亚、孟加拉等欧洲以及周边亚洲国家。近年来，公司稳步推进国际化战略，持续扩大产品海外布局并加速出海进程。相关具体信息，公司按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：董秘您好，看到贵司业绩快报中降本增效带来扣非的高速增长。那么想咨询下，24年，贵司在继续争取主要产品销量上市的的情况下，对降本增效方面是否会有相应的措施安排？是否有具体的降本目标？胰岛素生产方面，是否依然有充分的降本增效空间以支持24年的增长？将会采用什么策略以降低单支成本？对现有进集采产品是否有调整计划？如现有胰岛素产品，是否会采用增加预填充的比例等方式来规避集采压力？谢谢董秘

答：感谢您对公司的关注。公司将持续推动降本增效，优化资源配置，提升经营效率，进一步降低成本。目前公司所有已上市胰岛素产品均参与本次胰岛素集采竞标，相比上一次胰岛素集采，公司新品门冬胰岛素30 注射液、门冬胰岛素50 注射液将首次参与集采，预计集采后将加速产品放量速度，这也是本次胰岛素集采带来的可能的机遇。公司将积极通过多种方式应对集采可能带来的的压力。国内销售方面，公司将继续扩大产品市场覆盖面，进一步下沉广大基层市场，同时快速提升利拉鲁肽等新产品在各级医疗机构的渗透率。国际化方面，随着产品体系日趋丰富，公司将进一步加码布局海外市场，加速推动海外注册和申报进程，让更多优质产品惠及全球患者，并打造公司新增长曲线。研发方面，公司将继续秉承“自主研发+对外合作”的战略，着力提高创新研发能力与效率，同时积极寻求外部合作机会，进一步充实公司产品矩阵，为未来成长积蓄强劲动能。

问：现在市场瞬息万变，请问贵公司在药品研发中，有没有计划尽快采用新的科技研发，比如AI大数据应用。

答：感谢您对公司的关注。公司持续关注人工智能技术的发展与相关领域的应用，积极探索AI技术在药物研发及相关运营方面的运用，以不断提升研发及运营效率。

问：公司胰岛素销售中非院渠道的占比现在如何？

答：感谢您对公司的关注。胰岛素的销售主要通过医疗机构，公司现在的销售渠道也以医疗机构为主，公司亦重视院外市场的开发，在零售药店、线上销售方面正加速扩张。

问：领导好，公司研发方向，产品销售都挺好的，利润也非常可观，包括公司持有的特宝生物股份等。但是市场对公司股价实属不认同，且大股东长期高比例质押，对股价形成的风险，尤其是重要因素。还有公司总股本太大，这大大摊低了每股价值，造成资本和机构难以直接入场，公司每年都有可观的分红，可否不再分红，把这部分资金用来回购公司股本，用来注销。减少总股本，增加每股价值。希望能用心回答，一起想办法解决问题，和公司一起成长！

答：感谢您对公司的关注和建议。我们会将您的建议转达公司管理层。

问：随着AI技术的发展和应用的延伸，AI技术在医药方面的应用对各类疾病的病理形成会有不小的帮助，这对于创新药的对症研究应该有很大的作用，请问贵司在AI技术的应用方面都有哪些，尤其是对于糖尿病这个庞大的群体来说，AI技术的应用能否带来福音？

答：感谢您对公司的关注。公司持续关注人工智能技术的发展与相关领域的应用，积极探索AI技术在药物研发及相关运营方面的运用，以不断提升研发及运营效率。

问：建议公司尽早尽快申请口服小分子GLP-1受体激动剂(THDBH110胶囊)减重适应症临床试验！

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：作为一名长期血清尿酸高的痛风患者，特别关心贵公司生产的THDBH151-130一，二，三期临床以后的上市销售，请问贵公司有无具体的上市时间表？

答：感谢您对公司的关注。截至目前，公司一类新药URAT1抑制剂（THDBH130片）IIa期临床试验达到主要终点；有望成为First-in-class的XO/URAT1双靶点抑制剂（THDBH151片）I期临床试验达到主要终点。研发管线后续进展将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：建议改一下公司名称，东宝医药，生物……为何一定加一个通化？

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：前几天在京东上可以找到公司利拉鲁肽，为什么现在看不见了？谢谢！

答：感谢您对公司的关注。

问：提请公司将特宝生物6520.01万股作2023年实物红利派发给股东，每百股派3股特宝生物股票！

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：祝贺公司临床产品痛风双靶点抑制剂确定超预期结果。现如今市场变化瞬息万变，为了把握市场先机，公司国内临床的同时，能否同时推进国际市场推进？希望公司再接再厉，研发更多的重磅新品，做强做优做大。

答：感谢您对公司的关注和建议。近年来，公司稳步推进国际化战略，持续扩大产品海外布局并加速出海进程。胰岛素方面，2023年上半年，公司人胰岛素注射液上市许可申请已获得欧洲药品管理局正式受理，2023年下半年，公司与健友股份达成战略合作，共同进军美国胰岛素市场。公司稳步推进胰岛素类似物的海外注册工作，甘精胰岛素已在多个发展中国家开展注册资料的准备及申请工作，同时完成了门冬胰岛素在发展中国家进行注册申请的前期准备工作。公司持续推进了甘精胰岛素、门冬胰岛素生产基地的欧盟和美国FDA符合性项目的各项工作，项目进展符合预期。GLP-1RA方面，公司与科兴制药合作开拓利拉鲁肽注射液海外市场。随着公司管线的不断兑现与产品体系的日益丰富，除了已出口多年的人胰岛素产品外，公司正在不断将更多高品质的产品如人胰岛素和胰岛素类似物系列产品、GLP-1RA以及一类创新药等产品推向国际市场，通过多种渠道和方式加速推进国际化战略，积极开拓海外市场空间，提升产品销售。

问：最近几年企业环境保护、ESG等话题热度很高，但贵公司在ESG评分的表现非常不尽人意，华证评级BB。想问问领导层：贵公司如何看ESG问题？是否计划完善ESG报告的信息披露？另外在社会责任方面，公司是否有通过制定消费者数据保护政策来提升社会类评级的计划？感谢回答

答：感谢您对公司的关注。公司一直以来高度重视环境保护、社会责任和公司治理相关工作，积极将可持续发展理念融入到日常经营管理中，目前已连续10年发布企业社会责任报告。未来，公司将持续深化可持续发展理念，并严格遵守有关法律法规要求，及时履行信息披露义务，提升公司治理水平。