通化东宝(600867)董秘爆料

问：请问贵公司在建的和已经投产的GLP-1的生产线产能一共是多少支?

答：感谢您对公司的关注。公司利拉鲁肽的设计产能是原料药200公斤/年，注射液600万支/年。

问：董秘您好！请问贵公司是否已经部署了DeepSeek？如果已经部署了，请问主要应用于哪些具体的业务？公司接入DeepSeek有哪些成本、收益方面的考量？如果公司计划在未来再进行部署，计划将DeepSeek应用于什么具体的业务呢？我们投资者非常期待您的回复，谢谢！

答：感谢您对公司的关注。公司现阶段尚未部署Deepseek，公司高度重视技术创新对研发的推动作用，持续跟踪AI技术发展，并评估其在药物研发、数据挖掘及患者管理等场景的适配性。公司在糖尿病治疗领域深耕多年，积累了丰富的临床数据与研发经验，未来若引入相关技术，将进一步结合公司数据优势，提升研发精准度和效率。

问：请问贵公司有哪些关于利用AI技术加快创新药研发和上市的计划？

答：感谢您对公司的关注。公司已密切关注到当前AI技术在医疗研发领域的应用趋势，并始终秉持开放态度探索前沿技术对研发效率的赋能可能性。公司持续关注人工智能技术的发展与相关领域的应用，积极探索AI技术在药物研发及相关运营方面的运用，以不断提升研发及运营效率。

问：请问公司：恒瑞、云白药、等等都接入Deepseek用于创新研发公司会不会接入呢？

答：感谢您对公司的关注。公司持续关注人工智能技术的发展与相关领域的应用，积极探索AI技术在药物创新研发及相关运营方面的运用，以不断提升研发及运营效率。

问：目前贵司有应用AI技术于以下几个方面吗？比如药物研发中，AI通过分析数据识别靶点，预测药物效果，提升研发效率。临床试验中，AI优化设计，提高成功率。生产自动化与供应链管理上，AI提升效率与资源配置。市场营销中，AI分析客户反馈与趋势，助力策略调整。同时，AI辅助个性化医疗，提升治疗效果。

答：感谢您对公司的关注。公司持续关注AI技术的发展与相关领域的应用，积极探索AI技术在药物研发及相关运营方面的运用，以不断提升研发及运营效率。

问：我们业绩何时迎来转机？

答：感谢您对公司的关注。公司2024上半年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，单三季度营收已迅速恢复，未来随着新一轮集采的深入执行，以及此轮周期执行到2027年底，公司有望持续受益集采协议量增加，以及胰岛素类似物放量带来的双重红利，推动公司业绩的进一步恢复与增长。

问：公司2024年的外海业务超亿元，请问其中是否包含里程碑款项？在2025年里程碑款是否还具有持续性？请问公司胰岛素原料药以及相关胰岛素制剂相关的国外销售为多少？谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司2024年海外营业收入未包含里程碑款项，公司胰岛素原料药收入同比持续增长，胰岛素制剂收入实现大幅提升。公司将按照相关规定和要求进行信息披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：公司GLP-1产品注射用THDBH120效果如何？

答：感谢您对公司的关注。公司注射用THDBH120作为一款GLP-1/GIP双靶点受体激动剂，属于一类创新药，具有半衰期长的特点，具有双周给药的潜力，目前公司已布局糖尿病和减重两个适应症。根据1b期临床试验数据，1）在糖尿病治疗方面，注射用THDBH120能够显著降低受试者糖化血红蛋白（HbA1c）水平，2型糖尿病受试者每两周一次（2-4-8mg）给药后，6周HbA1c较基线下降1.38%，并且在1mg固定剂量给药4周即可使HbA1c降低超过1%；2）在减重适应症方面，注射用THDBH120能够显著降低受试者体重，肥胖受试者在2-4-8mg每两周一次给药后，6周体重较基线下降9.36%，此外在血脂、血压等其他代谢指标较安慰剂组也有明显改善。

问：公司预计2025年胰岛素类似物销售情况如何？

答：感谢您对公司的关注。借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，公司得以加速各胰岛素产品，尤其是胰岛素类似物产品在全国范围的医院准入工作，特别在三甲医院准入方面取得了显著提升和突破，进一步扩大了公司产品的市场覆盖范围。2025年公司在新一轮集采的助力下，将继续大力发展胰岛素类似物销售，全力提升市场份额。

问：公司远期发展规划是什么？

答：感谢您对公司的关注。1）在国内销售方面，公司将借助新一轮集采的东风大力发展胰岛素类似物销售，扩大市场份额。相比于首次胰岛素集采，本次胰岛素集采周期更长，并延续了国产胰岛素加速替代的进程，同时本次集采公司全部胰岛素产品均成功以A类中标，获得了约1,000万支分配量，并在医院准入方面实现巨大的提升和突破。此外，公司也将推动已上市的GLP-1、SGLT-2、DPP-4类新产品的销售；2）在国际化方面，公司将积极加强现有出口产品的国际销售，同时加速公司各类胰岛素和利拉鲁肽等产品在全球各地区的注册和申报进程，尽快实现更多产品的海外销售；3）在研发方面，公司将继续坚定不移加快加强公司的创新药研发，提升公司核心竞争力，为长远发展奠定坚实的基础。

问：目前公司胰岛素产品在美国市场的注册审批进展如何？

答：感谢您对公司的关注。公司门冬、甘精、赖脯胰岛素美国临床试验正稳步推进，相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：公司现在在痛风领域进展如何？

答：感谢您对公司的关注。公司首款痛风产品依托考昔片已于今年1月获批，目前在研的两款痛风领域一类新药均处于II期临床试验阶段。其中，URAT1抑制剂的IIa期临床试验已达到主要终点，而具有First-in-class潜力的XO/URAT1双靶点抑制剂的IIa期临床试验已完成数据库锁定。

问：请问 我们2025年业绩会不会继续下降？我们25年能不能有利润贡献的亮点产品出现？

答：感谢您对公司的关注。公司2024年业绩主要受集采等短期或一次性因素影响较大。本次集采中，公司胰岛素产品尽管价格有所下降，但全部胰岛素产品均成功以A/A1类中标，除基础签约量外，还获得了约1,000万支分配量，并在医院准入方面实现巨大的提升和突破。2025年，公司将借助新一轮集采的东风大力发展胰岛素类似物销售，全力扩大市场份额。此外，公司也将持续推动GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀等新产品的销售，贡献新的业绩增量。

问：尊敬的领导，自从咱们公司和甘博士分手以来，加之集采，我们的研发及业绩受到严重影响，股价节节败退。请求两家公司合并起来，一致对外，希望被甘李兼并了。这样我们也不必因为专利产品被他们起诉。希望领导认真对待股东诉求。

答：感谢您对公司的关注。

问：公司24年业绩下滑严重，主要是研发终止导致亏损，25年是否有考虑应用AI技术辅助公司产品研发或运营等，从而降低研发或运营成本

答：感谢您对公司的关注。公司持续关注人工智能技术的发展与相关领域的应用，积极探索AI技术在药物研发及相关运营方面的运用，以不断提升研发及运营效率。

问：GLP-1能否替代胰岛素，这方面公司是否有焦虑？

答：感谢您对公司的关注。GLP-1类药物在一定程度上可能会延缓患者开始使用胰岛素的时间，但胰岛素仍然是糖尿病患者的终极治疗手段。并且在GLP-1产品方面，公司目前已构建了包括利拉鲁肽、司美格鲁肽、口服小分子GLP-1、GLP-1/GIP双靶点受体激动剂在内的多层次、多样化的GLP-1产品梯队，并布局了糖尿病、减重适应症。

问：2025年公司在恢复经营业绩方面有哪些计划？

答：感谢您对公司的关注。公司2024年业绩主要受集采等短期或一次性因素影响较大。本次集采中，公司胰岛素产品尽管价格有所下降，但全部胰岛素产品均成功以A/A1类中标，除基础签约量外，还获得了约1,000万支分配量，并在医院准入方面实现巨大的提升和突破。2025年，公司将借助新一轮集采的东风大力发展胰岛素类似物销售，扩大市场份额。此外，公司也将持续推动GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀等新产品的销售，贡献新的业绩增量。

问：公司海外市场开拓进展情况如何？

答：感谢您对公司的关注。公司2024全年海外业务大幅增长，预计实现收入超亿元，同比接近翻倍。近年来，公司积极把握国际市场发展机遇，产品出海战略全面提速。胰岛素方面，公司人胰岛素注射液上市许可申请已获得EMA正式受理；公司与健友股份已就门冬、甘精、赖脯3款胰岛素达成战略合作，共同进军美国胰岛素市场，目前相关临床试验正在稳步推进中；此外，公司进一步扩大了甘精胰岛素和门冬胰岛素在发展中国家的注册及申请。GLP-1产品方面，公司与科兴制药合作开拓利拉鲁肽注射液在海外17个新兴市场的销售，目前已完成多个海外多个国家的注册申请文件提交。

问：公司胰岛素产品进军海外市场，有什么优势？

答：感谢您对公司的关注。公司经过20多年的积累，在胰岛素生产领域拥有成熟的生产工艺和高效的生产流程，具备大规模生产能力，能够有效控制成本，提升生产效率。同时，公司胰岛素产品具备优良和稳定的产品品质，充分具备国际竞争的能力。

问：2024年6月以来，公司股价表现落后，公司打算如何提振股价？

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响。公司始终将股东回报置于重要位置。2024年7月以来，公司已先后推出并完成两期股份回购计划，合计金额约3亿元，以提升股东回报。此外，控股股东及其控制企业与公司董事长坚定看好公司未来的长期发展，推出并实施两轮股份增持计划。

问：请问公司的双靶点GLP-1能和胰岛素做预混么

答：感谢您对公司的关注。公司未有相关产品管线。有关研发管线的相关信息，公司将按照有关规定进行披露，敬请关注公司发布的相关公告。

问：请问公司THDBH120未来上市后，药明公司要从该药的销售额中分的多大的提成比例？

答：感谢您对公司的关注。根据公司2021年3月所披露的合作公告，对于公司注射用THDBH120未来上市后取得的净销售收入，上海药明康德按照技术转让合同和合作开发合同约定的分段累进方式和比例（不高于5.5%）及数额获得相应的销售提成及销售里程碑金。

问：你好，股价调整了7年了，我们25年有什么打算啊？业绩倒退严重。能不能重拾升势啊？这样下去不是个事。我投资亏损累累。

答：感谢您对公司的关注。2025年公司在新一轮集采的助力下，将继续大力发展胰岛素类似物销售，全力提升市场份额，同时加速利拉鲁肽等新产品的放量销售，为未来业绩增长贡献增量。此外，公司将继续坚定不移加强创新研发，加快将更多产品推向更广阔的海外市场，国内外双线提升公司营业收入与投资价值。

问：为什么贵公司的股票可以在证券公司融券 难道这是贵公司股价长期萎靡的原因 根本买不完吗

答：感谢您对公司的关注。融资融券标的证券的纳入由证券交易所及证券公司根据流动性、市值规模等客观条件综合决定并定期调整，公司无法干预融券标的的选定或融券规模。从目前市场数据看，公司当前融券余额占流通股比例非常低，对股价影响极为有限。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响。尽管公司2024年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，但管理层对长期发展依然充满信心，将持续深耕主业，把握集采续约带来的机遇，加速胰岛素产品放量，提升市场份额，并加快产品出海和创新研发步伐，推动企业价值不断提升。

问：您好！我是本地一名普通市民，很关注空气污染问题。请问贵公司在日常运营中，是否制定了相关的环保措施来减少空气污染？希望贵公司能积极参与防范空气污染，建设美丽家园。

答：感谢您对公司的关注。公司严格遵守现行环境保护相关法律法规要求，制定了建设项目环境保护、环保设施维护保养、环境噪声控制、水污染防治、大气污染控制、固体废物管理等管理制度，编制了突发环境事件应急预案，有效落实废气、废水、噪声和固体废弃物的防治措施。近三年二氧化硫、氮氧化物、颗粒物的排放浓度均远低于国家许可标准。公司将继续积极推进在节约能源、绿色低碳等方面工作，努力创建绿色、清洁、环保企业，共建美丽家园。

问：请问公司何时发布年报预减公告？

答：感谢您对公司的关注。公司已于1月21日在上交所网站发布2024年年度业绩预减公告。

问：请问公司三代胰岛素(甘精、赖脯、门冬)美国临床进展情况如何？有无公告信息？

答：感谢您对公司的关注。公司门冬、甘精、赖脯胰岛素美国临床试验正稳步推进，相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：请问公司对于网络平台销售胰岛素进展如何，对未来有何规划？计划通过哪些方法实现？

答：感谢您对公司的关注。目前公司已在包括京东、拼多多在内的电商平台开设线上旗舰店，公司产品已在线上平台进行销售。未来公司将持续加强与电商平台的合作，逐步扩大覆盖范围，优化产品展示、物流配送和售后服务，提升用户满意度。

问：公司21，22年四次低价大幅减持特宝生物使公司蒙受特重大损失，并没有相关人员出来详细解释及承担责任受到处罚，以后还会低价或大幅减持特宝生物吗？

答：感谢您对公司的关注。二级市场股票价格受多种因素影响，具有不确定性。目前暂无相关减持计划，未来公司将根据整体规划、市场环境等情况适时做出相应安排，未来若有相关事项，将按照有关规定披露相关信息。

问：董秘您好！结合当前的行业竞争格局和产业政策，请问未来三年的经营规划是怎样的。另外，通化东宝供应链的优势，相较于友商，体现在哪些方面。

答：感谢您对公司的关注。未来三年，1）在国内销售方面，公司将借助新一轮集采的东风大力发展胰岛素类似物销售，扩大市场份额。相比于首次胰岛素集采，本次胰岛素集采周期更长，并延续了国产胰岛素加速替代的进程，同时本次集采公司全部胰岛素产品均成功以A类中标，获得了约1,000万支分配量，并在医院准入方面实现巨大的提升和突破。此外，公司也将推动已上市的GLP-1、SGLT-2、DPP-4类新产品的销售；2）在国际化方面，公司将积极加强现有出口产品的国际销售，同时加速公司各类胰岛素和利拉鲁肽等产品在全球各地区的注册和申报进程，尽快实现更多产品的海外销售；3）在研发方面，国家多部门发布多项指导原则和相关政策鼓励创新药物研发，公司也将继续坚定不移加快加强公司的创新药研发，为广大患者提供更安全、更有效、更可及的治疗方案。在供应链方面，公司经过20多年的积累，在胰岛素生产领域拥有成熟的生产工艺和高效的生产流程，具备大规模生产能力与优势，能够有效控制成本，提升生产效率。公司通过系统化的供应链管理，确保原材料供应的稳定性和成本优势。

问：您好，请问公司目前短期借款、长期借款、应收款项融资三项均出现相应金额，且合计大于公司货币现金。公司是否存在经营现金紧张问题？若没有现金紧张问题，为何出现超过现金的借款金额？公司主营下降又借款的情况下投资君合盟生物是否真的有必要？公司是否考虑在出售部分特宝生物股权来偿还相应借款？谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司目前经营和财务状况均正常，不存在经营现金紧张的问题。公司借款主要是基于公司整体资金规划和战略布局的考虑，在坚持低资产负债率的原则下，通过合理安排债务融资，优化资金结构，持续提升公司经营效率。公司对君合盟生物的投资是基于公司长期发展战略的考虑。君合盟生物在生物制药领域具有较强的技术实力和研发潜力，有助于未来公司业务范围延伸至消费医疗领域。目前暂无出售特宝生物股权的相关计划，相关信息请关注公司发布的相关公告和定期报告。

问：尊敬的董秘，您好！ 隔天再次质押后，公司质押比例已经突破90%，今后是否还有质押计划？（随着破位大跌，股价明摆着是会跌破7块，朝着5块钱去了，这样控制权可能都会易主）投资者最关心的是：目前，公司的经营和财务遇到了何种重大问题？今后3-5年的营业收入规划又是怎样的？

答：感谢您对公司的关注。公司目前经营和财务状况均正常。公司控股股东东宝实业集团有限公司质押其持有的公司股权，用以偿还债务及补充流动资金，并非公司本身进行股权质押。二级市场的股价受宏观环境、市场情绪等多方面因素的综合影响。未来，公司在新一轮集采的助力下，将继续大力发展胰岛素类似物销售，全力提升市场份额，同时加速利拉鲁肽等新产品的放量销售，为未来业绩增长贡献增量。此外，公司将继续坚定不移加强创新研发，加快将更多产品推向更广阔的海外市场，国内外双线提升公司营业收入与投资价值。

问：您好，股价不是托着的，是要主动出击才行，一直回购托着盘，就会导致一直跌。只有主动买才有散户跟风。散户是买涨不买跌。托着买最后竹篮打水一场空。领导思维不行换个人操作。

答：感谢您对公司的关注。

问：公司已经基本烂透了，控股股东可否考虑一下私有化主动退市？

答：感谢您对公司的关注。公司无相关计划。

问：现在大家都在质疑大股东质押过高，就是因为股价大跌导致散户有这个担忧，如果你们不要用回购和增持资金托着市场，而是选择主动出击，拉1-2个涨停，你看谁再质疑你们？先把股价活跃起来，不然越托越跌。。不要总想着回购和增持一直要最低价格，股价没有最低只有更低。不懂人性当什么领导呢？只能说董事长不够成熟。

答：感谢您对公司的关注。

问：2024-11-18 通化东宝2024年第三季度业绩说明会 董事长李佳鸿:从东宝集团的长远发展前景上看,现投入的项目及在研的产品,目前已无需大的资金投入,并且将逐步进入回收期,经营能力逐渐向好。 为何公司业绩交流会的内容与现实不符？既然“已无需大的资金投入”，为何公司在2025年1月质押率升高到95%，请问质押资金用途？公司大股东东宝集团是否财务紧张？大股东投资的项目是否还在垫付资金维持安睿特研发和运转？

答：感谢您对公司的关注。控股股东质押资金主要用于补充流动资金，有关公司股东东宝实业集团的财务情况，请参阅公司发布的控股股东股份解押及再质押公告中相关信息。东宝集团将加大经营力度，加快研发成果转化，加快资金回笼，降低质押融资金额，合理控制质押比例，促使企业良性健康发展。公司会持续保持与大股东的沟通并及时对相关情况进行公告。

问：24年3季度末现金不到5亿，保留子弹，加大重点研发。四季度公司经营情况如何？

答：感谢您对公司的关注。销售方面，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，公司四季度加速推进了各胰岛素产品在全国范围的医院准入工作，尤其在三甲医院准入方面取得了显著提升和突破，进一步扩大了公司产品的市场覆盖范围。研发方面，公司四季度加快各研发项目的进展，其中德谷胰岛素利拉鲁肽注射液Ⅰ期临床试验完成了总结报告；GLP-1/GIP双靶点受体激动剂（注射用THDBH120）获得了Ia期临床试验总结报告；痛风双靶点抑制剂（THDBH151片）IIa期临床试验也在快速推进中。相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：董秘，您好！ 我的问题是：无论是近期或未来十年，公司是不是在经营和发展上遇到了普通投资者不知道的重大问题，亦或是出现了公告里未曾明示的财务困境？ 提出这个问题的背景：公司的股权质押比例达到了惊人的86.95%……将整个身家进行质押，这是非常非常罕见的！医药行业内也非常罕见！对比甘李药业，他们的股价同样从高点暴跌，但是质押比例只有个位数。 请如实作答，万分感谢！

答：感谢您对公司的关注。公司控股股东东宝集团质押其持有的公司股权，用以偿还债务及补充流动资金，并非公司本身进行股权质押。控股股东东宝集团股份质押未对公司生产经营与发展产生负面影响。据公司了解，东宝集团质押其持有的公司股权进行融资，主要是因为东宝集团的投资项目周期较长，一定时间内资金仍有占用。但从东宝集团长远发展前景上看，现投入的项目及在研的产品，目前已无需大的资金投入，并且将逐步进入回收期，经营能力逐渐向好，现金流入量也将逐渐改善。

问：苏总，您好: 建议公司趁低价加速回购股份，等业绩释放，股价回升时，可使用股权对价收购外部优质资产，谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：尊敬的董秘，成本14，跌了好多年了，我们业绩啥时候能触底反弹啊？

答：感谢您对公司的关注。公司2024上半年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，单三季度营收已迅速恢复，未来随着新一轮集采的深入执行，以及此轮周期执行到2027年底，公司有望持续受益集采协议量增加，以及胰岛素类似物放量带来的双重红利，推动公司业绩的进一步恢复与增长。

问：咱们25年有什么重磅产品入市吗？

答：感谢您对公司的关注。公司在研产品中目前处于研发后期阶段的包括司美格鲁肽注射液、超速效赖脯胰岛素、赖脯25注射液，目前均处于III期临床试验阶段，后续相关研发和获批上市进度将按照相关规定和要求进行披露,敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。公司近一年上市多款新产品，包括GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀，将在2025年持续贡献业绩增量。

问：请问公司此次募集资金剩余资金使用情况都公告，是否预示着在建工程-利拉鲁肽/德谷胰岛素共线生产基地工程项目，已完工。7个亿的在建工程将转为固定资产开始折旧处理？

答：感谢您对公司的关注。利拉鲁肽/德谷胰岛素共线生产基地工程项目已建设完毕，并达到预定可使用状态，将转为固定资产并进行相应折旧。

问：苏总，您好: 当前生物医药资产处于低谷，公司上一次增发已经完结，建议公司尽快启动新一轮定向增发，注入优质资产，增强企业活力，谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：对明年业绩展望如何啊？

答：感谢您对公司的关注。明年随着新一轮集采的深入执行，公司有望持续受益集采协议量增加，以及胰岛素类似物放量带来的双重红利，推动公司业绩的恢复。

问：建议贵公司向证监会对量化机构提出抗议。量化机构涉嫌对贵公司股价进行操作。替全体股东讨回一个公道，谢谢！

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：目前贵公司通过了几轮回购和增持，股价还是跌跌不休，股价持续下跌对新任董事长能力用脚投票。对于长期持有贵司股票处于一直亏损。我真心建议贵司拿出真正的成绩反馈给我们投资者，让我们看到希望！

答：感谢您对公司的关注。

问：请问公司胰岛素销售结算费用是如何结算的？对于医院和药店里走医保的胰岛素结算费用是医保直接给公司结算，还是医保给渠道医药商结算后，渠道医药商再给公司结算？对于非医保报销的胰岛素销售，结算费用是渠道医药商给公司结算吗？

答：感谢您对公司的关注。公司均与渠道医药商结算胰岛素货款。

问：请问对于销售都胰岛素回款是医院直接回款到公司？还是医院回款到渠道然后再支付给公司？

答：感谢您对公司的关注。公司与渠道商结算胰岛素货款。

问：请问截至12月20日公司股东户数是多少？谢谢

答：感谢您对公司的关注。根据信息披露要求，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东人数，敬请关注公司年报、半年报及季度报告中的相关信息。

问：最近二级市场上贵公司的股价一直有人抛售，根本买不完，是不是你们大股东出借股份抛售导致的？目的就是想在低位增持和回购? 目前看回购，增持效果非常有限。还是需要拿出更有效的措施才行，不指望跑赢股指，至少同步吧

答：感谢您对公司的关注。并未出现公司控股股东出借股份的情况。

问：有一个问题请教公司领导，公司在2季度单季度营收1.49亿，苏总在路演时解释为：集采降价，客户都在控制库存，不拿货，公司也不能发货，三季度集采在各地落地执行，公司实现全面发货。请问公司三季度营收中是否存在用户补库存的情况？

答：感谢您对公司的关注。公司三季度营收的恢复主要系随着集采续约的落地，公司胰岛素类似物在医院准入和销售方面实现了巨大的提升和突破，以及多款新产品的销售放量，带动整体收入增长。三季度公司客户多为正常采购公司产品，补库存情况较少，此外在少数8月、9月才集采落地执行的省市，三季度发货节奏仍有一定影响。公司四季度全面恢复正常发货，目前渠道中库存处于较低水平。

问：你好，建议公司直接通过大宗交易把哪些想卖的机构手中股票进行回购或者增持，这样可以大幅减少他们在二级市场天天砸盘，也加快回购和增持速度，谢谢！

答：感谢您对公司的关注和建议。

问：尊敬的董秘，我们截止2024.12月8日的股东人数是多少？

答：感谢您对公司的关注。根据信息披露要求，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东人数，敬请关注公司年报、半年报及季度报告中的相关信息。

问：董秘你好，公司新的领导者上台，应该带来新的气象，新的格局，毕竟是年轻一代，对于时代这个快速列车，公司是否考虑和华为合作，华为的盘古医疗大模型，会给给公司带来惊天的变化，像润达医疗。还有关于药物研发方面，目前与华为盘古合作的公司，像天士力，云南白药，哈药集团，中国医疗科学院等都合作了盘古药物分子大模型。妥妥的未来可期。希望公司新的领导层，能够多多关注，尽快参与进来。这样公司的想想力就直接拉满了。

答：感谢您对公司的关注和建议。公司持续关注相关技术的发展与应用，积极探索先进技术在药物研发及相关运营方面的运用，以不断提升研发及运营效率。

问：冷春生曾郑重其事的说过，利拉鲁肽今年完成100万只销售量，请问，今年有信心完成冷总许下的诺言？

答：感谢您对公司的关注。公司前三季度全力推进利拉鲁肽在各省的挂网以及医院准入等工作，目前已完成2000余家医院（包括1000+家等级医院）的入院工作，并持续放量，贡献业绩增长。

问：贵司有没有在研第四代胰岛素？如有的话请问有哪几款第四代胰岛素在研究

答：感谢您对公司的关注。公司在研新一代胰岛素超速效赖脯胰岛素，目前处于临床III期阶段。此外，公司正在开展胰岛素周制剂的临床前研究工作。

问：请问公司领导。公司的应收账款周转率TTM从2022年二季度的639%降低到今年三季度的369%，应收账款下降的原因是什么？目前国家医保局近两年正在不断解决医药企业的回款问题，为何公司应收账款周转率不见好转？

答：感谢您对公司的关注。应收账款周转率下降主要系今年上半年受集采续约产生的发货与差价一次性冲销或返还的短期影响，营业收入下滑导致。公司今年单三季度营收已迅速恢复，对应的单季度应收账款周转率较去年单三季度已实现提升。预计未来随着营收的进一步恢复，应收账款周转率将逐步改善。

问：您好，有一个问题想咨询下公司。胰岛素集采续约目前已经完成，我想问一下，由于每个省市执行的时间不同，对于贵公司胰岛素调价是以当地执行时间要求时间点开始执行新的中标价格么？

答：感谢您对公司的关注。公司胰岛素新的中标价格从各地执行时间要求时间点开始执行。

问：通化东宝自2014年0.62亿的在建工程之后，在建工程量不断增加，截止今年中报，三季度增加0.43亿，在建工程量已达到14.09亿，在建工程转固缓慢。为何经过这么长时间的建设，为何一直不投运？

答：感谢您对公司的关注。随着公司产品销量的持续增长与新产品的研发和上市，公司需要提前规划与建设相关产品生产基地，以满足不断增长的市场需求。公司目前主要在建工程项目包括门冬胰岛素、超速效赖脯胰岛素注射液生产基地、利拉鲁肽/德谷胰岛素共线生产基地等工程项目，未来将在满足相关要求后陆续投入使用并转固。相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：请问：胰岛素集采后院外的价格也是按照集采价格销售么？

答：感谢您对公司的关注。根据《全国药品集中采购文件（胰岛素专项接续）》，采购周期内若提前完成当年协议采购量，超出部分中选产品仍应按中选价进行供应，直至采购周期届满。对于其他渠道胰岛素价格，《全国药品集中采购文件（胰岛素专项接续）》中并未进行规定，其他不同渠道的胰岛素价格受物流成本、经营模式等因素影响，可能存在一定差异。

问：请问截止2024年10月10日公司股东人数是多少？谢谢

答：感谢您对公司的关注。根据信息披露要求，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东人数，敬请关注公司年报、半年报及季度报告中的相关信息。

问：尊敬的领导，公司业绩经过调整，何时能够走出亏损？

答：感谢您对公司的关注。公司2024年第三季度业绩迅速恢复，实现营业收入7.08亿元，已基本恢复至去年同期水平；实现归属于上市公司股东的净利润1.64亿元，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润1.48亿元，两项利润指标均扭亏为盈。未来，随着新一轮集采的深入执行，以及此轮周期执行到2027年底，公司有望持续受益集采协议量增加，以及胰岛素类似物放量带来的双重红利，推动公司业绩的进一步恢复与增长。

问：尊敬的领导，截止10月20日，公司股东人数是？

答：感谢您对公司的关注。截至目前，公司股东总人数约9万5千余户。

问：质肽生物全资子公司质肽药业（泰州）有限公司于2020年10月落户于江苏省泰州市”中国医药城“，位于园区六期标准厂房，总投资1.25亿元，用于年产4000万支司美格鲁肽注射液，已于2023年底建成并投入使用。（来源于企业官网）。请问，通化东宝的利拉鲁肽产线投资额怎么那么高？谢谢。

答：感谢您对公司的关注。公司在建工程利拉鲁肽生产基地项目为利拉鲁肽与德谷胰岛素共线生产基地工程项目。

问：董秘啊，领导们啊，咱们市值已经远远落后于同类型企业了，甘李药业，联邦制药等等。为什么？为什么？投资公司几年来，亏了很多钱。什么时候能够迎来转机。

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响。尽管公司2024上半年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，但管理层对未来发展前景依然充满信心、对公司价值高度认可。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：董秘好，贵公司股价一路看低，如果大股东真的坚定看好公司长期发展，是否可以加大回购力度，而不仅仅是之前公布的金额？或者，还有什么其他措施，可以提升股民的信心？

答：感谢您对公司的关注。公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。此外，今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额。同时，持续加强创新研发与加快国际化步伐，不断提升核心竞争力和盈利能力，以提升股东信心，并为股东带来长期稳定回报。

问：作为糖尿病龙头，公司常年股价低迷，是否有资产重组计划

答：感谢您对公司的关注。公司生产经营正常，目前无资产重组计划。

问：董秘你好！请问阿布达比投资局是否持有公司股票？持股比例多少？

答：感谢您对公司的关注。根据公司公告披露信息，截至2024年7月23日，阿布达比投资局(ADIA)为公司第三大股东，持有公司约1.61%的股份。

问：董秘您好，我想问一下。公司在路演时回答“根据协议，质肽负责司美格鲁肽生产，公司负责III期临床试验，申报生产和上市后销售”。请问司美格鲁肽注射液产品商标是贴通化东宝的么？还是贴质肽？协议中如何商定？

答：感谢您对公司的关注。相关信息将按照相关规定和要求进行披露，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：股价持续下跌，毫无反弹，投资者苦不堪言，公司管理层是如何反应提振投资者信心

答：感谢您对公司的关注。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：公司已经跌到18年的新低，公司领导回购也毫无波澜，与甘李的市值差距越来越大，公司是否存在退市风险？改如何维护市值管理

答：感谢您对公司的关注。公司生产经营正常，无提及的相关风险。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响。尽管公司2024上半年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，但管理层对未来发展前景依然充满信心、对公司价值高度认可。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：公司股价萎靡不振多年，是否有考虑资产重组

答：感谢您对公司的关注。公司生产经营正常，目前无资产重组计划。

问：公司自公布中报之后，持续大跌，公司管理层应该重视市值波动了，不能再袖手旁观了

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响。尽管公司2024上半年受到集采等短期或一次性因素影响，业绩短暂承压，但管理层仍对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：质押爆仓，公司该如何应对

答：感谢您对公司的关注。公司未收到相关风险的通知。

问：公司股价持续低迷，屡次破新低，是否存在退市风险

答：感谢您对公司的关注。公司生产经营正常，无提及的相关风险。

问：请问截止2024年9月20日公司股东人数是多少？谢谢

答：感谢您对公司的关注。根据信息披露要求，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东人数，敬请关注公司年报、半年报及季度报告中的相关信息。

问：请公司管理层严格把控市值管理，业绩大跌后造成公司二级市场股价持续下跌，该如何应对

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。今年7月公司公布两期股份回购计划，合计金额2.6亿元-3.2亿元。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计增持金额8,000万元-1.2亿元。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：根据贵公司半年报，第二季度营收骤降，是因为公司对库存进行控制与调整，使公司发货减少所致。请问这种情况在第三季度还出现吗？ 第三季度营收是否有恢复？

答：感谢您对公司的关注。随着各省市第二轮胰岛素集采的相继实施，公司三季度发货与销售工作将逐步恢复，此外，新一轮集采的施行将助力公司胰岛素产品的准入与放量。

问：董秘您好！请问销售费用是如何半年度花了这么多钱的？

答：感谢您对公司的关注。公司今年上半年重点发力胰岛素类似物（甘精胰岛素、门冬胰岛素、预混型门冬胰岛素）产品销售，并且新产品GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀也开始上市销售，因此相比去年同期，公司销售人员有一定增加，销售费用也相应增长，旨在加快公司胰岛素类似物产品与新产品未来销售放量与收入增长。

问：近期看到公司一系列上市30周年资料，请问成立30年来，通化东宝在推动民族医药产业发展方面发挥了哪些作用？

答：感谢您对公司的关注。公司深耕内分泌代谢治疗领域，在过去的几十年中，公司在胰岛素研发、量产等方面实现了重大历史突破，并持续致力于提升基层医疗机构对于糖尿病的诊疗能力，提升药物可及性以及可负担性。回顾发展历程，1）产品研发方面：公司于1998年研制出中国第一支国产重组人胰岛素；2008年，攻克了产能、产率、产品等产业化技术难题，建成了年产3000公斤的吨级胰岛素原料药生产线。由此，我国成为世界上第三个可以工业化生产胰岛素原料药的国家，打破了国外企业对我国市场的垄断。此后陆续研发出胰岛素及胰岛素类似物、DPP-4抑制剂、SGLT-2抑制剂、GLP-1受体激动剂等一系列优质国产药品，并积极响应国家鼓励医药创新的号召，加码布局并推进创新药的研发，实现高质量发展。2）市场竞争方面：公司助力胰岛素国产替代进程加速，根据医药魔方销量数据，2024年一季度中国人胰岛素及胰岛素类似物市场中公司占比约13.5%，在所有厂商中位居全国第二；其中，公司在人胰岛素市场份额达到40%以上，稳居国内第一。3）提升药物可及性方面：作为国产胰岛素龙头企业，公司积极响应国家医保局关于药品集中采购的政策号召，积极履行企业社会责任，两次胰岛素集采中均通过降低公司药品价格，助力医保降费，减轻患者经济负担，提升药品可及性和可负担性。4）国际化方面：公司人胰岛素原料药2013年通过欧盟GMP认证，公司成为国内第一家获得生物原料药欧盟GMP认证的企业，获得国际认可，产品远销海外，出口到欧洲、亚洲、非洲、美洲等多个国家和地区。目前，随着产品体系的丰富，公司正加快更多产品在海外市场的注册和申报工作，并与科兴制药、健友股份等公司达成战略合作，共同进军海外胰岛素和GLP-1产品市场，将更多国产优质生物药品推向国际市场。

问：在人才吸引和培养方面，公司有何举措？

答：感谢您对公司的关注。公司不断优化人才战略，持续壮大人才队伍。公司通过多渠道宣传和雇主品牌建设以吸引优秀人才，并为人才提供全方位的成长支持，包括有竞争力的薪酬、清晰的职业发展路径与内部晋升机制、多样化的培训项目与领导力培养、以及多元化的创新激励机制，激发员工的工作热情和创造力，共同推动公司的持续发展和创新。

问：去年12月，通化东宝的利拉鲁肽注射液获批上市，目前的市场销售情况如何？GLP-1RA已经成为当下最热门的研发领域，通化东宝在GLP-1方面的研发布局如何？如何加强通化东宝在创新方面的优势？

答：感谢您对公司的关注。今年上半年公司利拉鲁肽销售的重点工作是在全国各省市挂网入院，部分省市开始贡献销售收入，预计今年下半年开始进入快速放量阶段，打开新的增长空间。公司秉承着“自主研发+对外合作”的研发策略，目前在研多款GLP-1产品，与已上市的利拉鲁肽共同形成了多靶点、多适应症、多给药途径的差异化GLP-1产品梯队。在研GLP-1管线包括：1）司美格鲁肽：引进长效GLP-1产品司美格鲁肽注射液。公司获得了质肽生物司美格鲁肽糖尿病适应症在中国大陆地区的独占商业化权益，以及共同合作开发海外市场权利；2）一类创新药GLP-1/GIP双靶点受体激动剂（注射用THDBH120）降糖与减重适应症目前均已完成Ib期临床试验首例受试者给药；3）一类创新药口服小分子GLP-1（THDBH110胶囊）I期临床试验已完成首例受试者入组。

问：请问公司发展规划是什么？

答：感谢您对公司的关注。未来，在市场方面，公司一方面将依托在胰岛素集采续标中以A类/A1类中标的优势，继续加速胰岛素类似物放量，提升产品市场份额，并加快GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀等新产品的销售放量；另一方面将全面扩大多款产品的海外注册与申报，加速国际化战略的推进，实现“国内+海外”双轮驱动业绩增长。在研发方面，公司一方面将持续提升自身创新研发能力，加快加强产品研发；另一方面积极寻求外部合作，通过自主研发与对外合作并举的发展战略，在现有渠道优势的基础上，不断优化产品结构，丰富治疗手段，提升公司综合竞争实力。

问：请问贵公司药物集采后，财务报表披露毛利率并没有下滑，维持的还是很好，怎么做到的？能持续保持嘛！谢谢

答：感谢您对公司的关注。首次胰岛素集采后，公司胰岛素产品价格下降导致2022年与2023年胰岛素产品毛利率相比2021年有所下滑，但公司通过持续的工艺提升、科学排产与精益生产管理，实现降本增效，降低产品价格下降对于毛利率的影响。本次胰岛素集采续标公司胰岛素产品价格仍有所下降，对毛利率仍将产生一定压力，公司将继续通过相应措施，在保证质量的前提下进一步推动降本增效，减少降价对于胰岛素产品毛利率的影响。

问：公司在二代胰岛素上市占率上已位居第一，请问怎么看该产品的市场前景？

答：感谢您对公司的关注。经过多年的发展，公司在我国人胰岛素市场中取得了亮眼的成绩，在本次胰岛素集采续标中，公司人胰岛素系列产品均以A类中标，并获得了可观的集采二次分配量，未来公司将继续致力于人胰岛素市场份额的提升。

问：请问公司今年集采对于营收会有负面影响吗？利润下降如此之多，接下来公司市场份额会继续下降吗？

答：感谢您对公司的关注。今年胰岛素集采续标，价格方面，公司胰岛素品种价格有不同程度的下降，对营收产生一定压力，但公司全系列胰岛素产品都成功以A类/A1类中选。公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支，同时胰岛素类似物在医院准入方面实现巨大的提升和突破，将助力公司产品放量与市场份额的提升。公司上半年业绩下滑主要是受到新一轮集采补差、研发项目终止等一次性或短期因素影响，随着下半年胰岛素集采续约各省市相继落地实施，下半年公司发货与销售工作将逐步恢复正常，营业收入也将逐步恢复。

问：因产品价格下调导致的营收减少的问题，是否会贯穿全年？公司在稳住经营业绩方面又将采取哪些措施？

答：感谢您对公司的关注。公司上半年业绩下滑主要是受到新一轮集采补差、研发项目终止等一次性或短期因素影响，下半年公司发货与销售工作将逐步恢复正常，营业收入也将逐季恢复。随着下半年胰岛素集采续约各省市相继落地实施，公司将获得可观的集采分出量，并尽快加速公司胰岛素类似物产品在全国范围的医院准入，继续重点发力胰岛素类似物产品销售。与此同时，公司将持续加大基层市场、零售渠道、民营医院等标外市场投入，拓展增量空间。此外，公司新产品GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀的上市销售，也将贡献新的业绩增量。

问：你好，作为慢病家属，市面上主流的三甲医院主推诺和诺德，赛诺菲，礼来等知名外资品牌，医院医生说开始使用哪个品牌的胰岛素，那么基本就换不了了，这个说法正确吗，如果正确，那么东宝怎样占领他们的市场份额，并能够提供更优质的质量和售后？另外胰岛素注射笔各个品牌都有自己的专利，我认为这个很有局限性，东宝会不会在注射笔研发和营销上下功夫，比如能够适配多种品牌胰岛素注射笔，或者买胰岛素送注射笔，来提高知名度

答：感谢您对公司的关注。胰岛素的使用存在一定的粘性，患者在使用胰岛素期间，若血糖控制良好，通常不会轻易更换胰岛素品种或品牌。但随着病程的发展、生活方式的变化等因素，患者和医生会根据血糖控制的情况、药物价格等因素，选择或者更换合适的胰岛素品牌和治疗方案。除了这部分更换治疗方案与品牌的患者，公司市场份额的提升很重要的一方面是来自于刚开始使用胰岛素的患者选择公司胰岛素产品。

问：股价持续低迷，管理层的回购也无法改变下跌趋势，请问李总对于公司市值长期萎靡，该如何应对？

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。除了7月公布的两期股份回购计划外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-1.2亿元，增持计划目前正在有序进行中。业务发展方面，公司将持续深耕主业，在国内市场，把握集采续约带来的机遇，借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面的巨大提升和突破，加速胰岛素产品放量，提升市场份额；在国外市场，扩大主要产品在海外注册和申报的范围，加快注册和申报的进程，加速国际化战略的推进。同时，公司将进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。

问：GLP-1能否替代胰岛素？

答：感谢您对公司的关注。GLP-1类药物在一定程度上可能会延缓患者开始使用胰岛素的时间，但胰岛素仍然是糖尿病患者的终极治疗手段。公司目前已构建了包括利拉鲁肽、司美格鲁肽、口服小分子GLP-1、GLP-1/GIP双靶点受体激动剂在内的多层次、多样化的GLP-1产品梯队，布局了糖尿病、减重适应症。

问：公司作为国内胰岛素龙头，股价长期低迷，管理层回购亦不能增强投资者信心，到底是哪个环节出现了问题？

答：感谢您对公司的关注。二级市场的股价受宏观环境、国家政策、市场情绪等多方面因素的综合影响，公司管理层对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可。公司于2024年7月8日与7月10日先后公布两期股份回购方案，拟回购共计2.6亿元-3.2亿元公司股份，分别用于股权激励及/或员工持股计划、注销以提高股东回报，维护公司市场形象，增强投资者信心。公司首期回购方案已于2024年8月20日完成，回购金额1.2亿元。第二期股份回购方案目前正在有序进行中。此外，公司控股股东东宝实业集团股份有限公司与公司董事长坚定看好公司未来发展，于2024年7月10日公布增持股份计划，合计拟增持金额8,000万元-1.2亿元，增持计划目前正在有序进行中。

问：董秘你好，近几年，在糖尿病治疗药物领域，集采对胰岛素市场造成了较大影响，还有GLP-1拿走了部分胰岛素市场份额，请问在这两大挑战下，公司的应对策略是什么？

答：感谢您对公司的关注。对于公司主营胰岛素系列产品，公司积极应对胰岛素集采带来的机遇与挑战，在胰岛素集采续标中全系列胰岛素产品成功都以A类/A1类中标，未来将借助在全国集采续标中获得的30%以上二次分配量，以及在医院准入方面实现巨大的提升和突破，加速胰岛素类似物放量，提升市场份额，为公司持续带来产品结构的优化与新的业绩增量。对于GLP-1产品所展现出的巨大市场需求与前景，公司近年来持续在该赛道加码布局，已构建起了包括利拉鲁肽、司美格鲁肽、口服小分子GLP-1、GLP-1/GIP双靶点受体激动剂在内的多层次、多样化的GLP-1产品梯队，布局了糖尿病、减重适应症，并将在未来探索和开发更多潜在适应症，为公司未来在GLP-1领域的发展打下了坚实的基础。同时，公司进一步加强创新药领域的研发，从糖尿病治疗领域向内分泌代谢疾病综合治疗领域拓展，产品体系日益丰富，向创新型药企发展的目标不断迈进。

问：请问贵公司已放弃德谷胰岛素的研发了吗？怎么这样长时间也没进入临床？

答：感谢您对公司的关注。公司将按照相关规定和要求披露研发进度，敬请关注公司发布的定期报告或相关公告。

问：公司如何拓展集采外的市场，成效如何？

答：感谢您对公司的关注。对于集采签约量以外的市场，公司一方面不断强化营销队伍的专业化建设，另一方面持续加大基层市场、零售渠道、民营医院等集采外市场投入，通过专业化的学术交流，公益活动与品牌宣传，传递公司产品核心信息，推广慢性疾病用药理念，进一步提升医生、患者对公司产品的认知度及公司品牌形象。同时，也为新上市的其他产品做好市场开拓的铺垫工作。得益于公司在集采外市场的拓展，2023 年公司胰岛素各系列产品销量均实现不同幅度增长，其中，人胰岛素销量保持稳定增长，胰岛素类似物延续高速增长态势，销量同比增长超 60%。根据医药魔方胰岛素销量数据，2023 年，公司人胰岛素市场份额超 40%，稳居行业第一。2024年下半年，随着胰岛素集采续约各省市相继落地实施，公司将受益于可观的集采分出量，并尽快加速公司胰岛素类似物产品在全国范围的医院准入，继续重点发力胰岛素类似物产品销售。与此同时，公司将继续加大基层市场、零售渠道、民营医院等集采外市场投入，以及新产品GLP-1受体激动剂利拉鲁肽、SGLT-2抑制剂恩格列净、DPP-4抑制剂磷酸西格列汀的上市销售，拓展签约量外的增量空间。

问：尊敬的领导，为什么要发行将近20亿的盘子，这时候是没有信心还是怎么回事？为什么不加大回购注销力度？回购的太少了

答：感谢您对公司的关注。2018年以来，公司已完成或公布多轮股份回购计划，截至目前回购累计金额超10亿元，并于今年7月公布2轮新股份回购计划，合计金额为2.6亿元-3.2亿元，充分彰显出对股东回报的重视和对公司未来发展的信心。

问：公司的国际化战略？哪些地区会是通化东宝重点布局的市场？

答：感谢您对公司的关注。随着公司产品体系的日益丰富，国际化战略扩面提速，从最初的人胰岛素原料药出口欧洲、亚洲、非洲、美洲等国家和地区，到现在的人胰岛素、胰岛素类似物、GLP-1受体激动剂布局欧美发达国家市场和新兴市场，未来公司还会努力将在研的一类创新药推向国际市场。公司将根据各个国家和地区的实际情况，有针对性的布局相关产品。目前进展如下：（1）在欧洲市场，公司人胰岛素注射液上市许可申请已获得欧洲药品管理局受理，门冬、甘精、赖脯胰岛素类似物的注册申报工作同步进行中；（2）在美国市场，公司与健友股份就门冬、甘精、赖脯3款胰岛素达成战略合作，共同进军美国胰岛素市场；（3）在发展中国家，公司进一步扩大了甘精胰岛素和门冬胰岛素的注册及申请。（4）GLP-1产品方面，公司与科兴制药合作加速推动利拉鲁肽在海外17个新兴市场的注册和申报进程，截至目前已完成利拉鲁肽多个国家的注册申请文件提交。

问：公司将如何在海外市场与外企进行竞争？

答：感谢您对公司的关注。通化东宝凭借优良和稳定的产品品质、充足的产能、有竞争力的产品价格、丰富的产品矩阵，以及对国际市场合作模式保持开放和共赢的思路，综合形成国际化的核心竞争力。此外，公司选择与在当地有丰富经验的企业合作开拓市场，将极大助力公司海外销售，通过持续的优质服务和稳定的产品供应、供应价格，使得东宝的“出海”行稳致远。

问：近期发现京东东宝旗舰店里，甘精胰岛素一直处于缺货状态，请问是因为公司甘精胰岛素产能不足导致的吗？目前公司甘精生产专线运行状态如何？老线上混线生产的甘精何时能全部退出来？谢谢。

答：感谢您对公司的关注。公司甘精胰岛素产能充足，甘精生产线正常运行以及生产。

问：请问贵公司西格列汀7月开始发货销售了吗？

答：感谢您对公司的关注。公司正在开展磷酸西格列汀片产品的上市筹备和市场铺垫工作，将于近期发货销售。

问：惠升生物就在吉林梅河口市，东宝应该很了解它，因产品单一，入市太晚又赶上集采，估计也是浙江海正的结局，但他们德谷和德谷门冬两款胰岛素的研发进度相当领先，公司应该主动接洽，争取收购其优质研发资源，赶在第三次胰岛素集采前为抢占市场夺得先机，谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议。