通策医疗(600763)董秘爆料

问：贵公司好，董秘好，看财报，公司的绝大部分营收和利润都是在浙江省内创造的，所以想请问公司对于外省探索，甚至更远的海外有何计划安排？另绝大部分关键环节都在医生队伍，如何避免人才队伍的流失对利润的影响。谢谢董秘

答：您好，并购加盟会变成未来主要的扩张模式；公司通过各项激励措施保持较低的团队流失率，感谢您的关注。

问：请问公司医疗it是否与万达信息有合作？

答：没有，谢谢。

问：公司去年四季度出现亏损原因是什么？即使22年四季度疫情比较严重的时候公司也有3000多万利润。

答：您好，去年四季度主要基于长期租赁政策、所得税年终汇算清缴、医生年终奖、消费降级等多重因素的影响。感谢您的关注。

问：请问23年年报中主要控股参股公司分析为什么没有宁波口腔医院集团舟山定海分医院有限公司的经营数据，往年年报都有提及。

答：您好，23年年报中主要控股参股公司分析中该分院未达到披露标准，感谢您的关注。

问：你好 公司高管对国家支持上市公司并购重组，有什么想法？

答：您好，具体请以公司相关公告内容为准，感谢您的关注。

问：请问公司进行全国并购，是否有采用统一的门店标识、品牌？是否优先从省会城市、发达城市开始？谢谢

答：您好，有关公司全国并购相关事项请以公司后续公告内容为准，感谢您的关注。

问：请问公司外省拓展的的如何了？感觉公司应该打造牙科品牌，全国推广，或者直营或者加盟。品牌优势，技术优势要发挥出来啊

答：您好，公司已通过参股口腔基金在体外武汉、西安、成都等地开设大型口腔医院；体系内在河北沧州、云南昆明、湖南益阳、娄底等地实施口腔医院的布局，未来条件成熟时会逐步扩张，感谢您的关注。

问：董秘你好，通策医疗最新的十大股东持股情况可否有变动？

答：您好，请关注公司最新披露的2024年半年度报告内容，感谢您的关注。

问：构建合伙人制度，牙科是门槛较低的医疗服务行业，公司依靠品牌和更高的服务水平和加盟的口腔医院形成良好的利益共同体和合作体系。收购自建公司投入，牙科医生投入技术行程合作才是方向。就是同策的战略方向应该是牙科医生的平台系统，形成共赢。

答：您好，感谢您对公司的建议与关注。

问：“提质增效重回报”建立高效自动运行系统很棒，建议优化减少人为控制环节“保质让利稳回报”：每个客户，都是终身客户（一次修复终身维护，一次检查终身咨询…）“全民健康”为终，“今日让利客户”为始打造让利会员价格，协助众人健康让利会员、让利客户稳投资者回报

答：您好，感谢您的建议，已为您转达公司管理层。感谢您的关注与支持。

问：贵公司2023年报第178页至179页披露重要联营企业的主要财务信息相关数据的单位是“元”还是“万元”？如果是“万元”，浙江和仁科技股份有限公司实现净利润3,892.32万元，按19%的股权计算权益法下确认的投资损益应为739.54万元，而贵公司2023年报第135页至136页披露的长期股权投资情况中浙江和仁科技股份有限公司按权益法确认的投资损益916.66万元，为何不一致？

答：您好，2023年4月19日和仁科技49,920,315股股份过户于通策医疗，至此，通策医疗持有和仁科技49,920,315股股份，约占和仁科技公司股份总数的19%，所以公司在所持股份期间确认的投资损益。感谢您的关注。

问：董秘您好！浙中总院大概什么时候开业？

答：您好，浙中总院预计今年年底开业。感谢您的关注与支持。

问：公司不应盲目拓展其他领域的投资而应该专注牙科主业。外省拓展应先向浙江周边省份再去人口净流入的高收入大城市。把经费用在培养自有医生和加大宣传上

答：您好，已将您的建议反馈公司管理层，感谢您的关注。

问：分红方案什么时候出明确时间

答：您好，公司分红方案将在2024年6月20日股东大会审议通过后明确时间，请关注后续的相关公告内容。

问：公司5月16号，17号分别收到上海证券交易所和浙江证券交易所的行政监管措施决定书和警示函监督管理措施，俩所要求收到决定书后在期限内提交书面整改报告，公司有没有提交整改报告，若提交了在哪里可以查看。

答：您好，公司已按时向上海证券交易所和浙江监管局提交书面整改报告，感谢您的关注。

问：公司5月16号，17号分别收到上海证券交易所和浙江证券交易所的行政监管措施决定书和警示函监督管理措施，俩所要求收到决定书后在期限内提交书面整改报告，公司有没有提交整改报告，若提交了在哪里可以查看。会不会被存在ST的风险

答：您好，公司已按时向上海证券交易所和浙江监管局提交书面整改报告。公司不存在被ST的情形。感谢您的关注。

问：公司自18年以来持续盈利，但却连续多年不分红，目前公司每股未分配利润已达10元，请问公司为何不做利润分配？近年来证监会持续鼓励上市公司进行红利分配，但公司视而不见，公司盈利是否存在掺水？

答：您好，公司拟向全体股东每10股派发现金红利4.35元（含税），拟以每10股派送红股4股（含税），截至2023年12月31日，公司总股本为320,640,000.00股，扣除回购账户中808,600股后为319,831,400股，以此计算合计拟派发现金红利139,126,659.00元（含税）。公司2023年度回购公司股份用于注销所支付资金总额100,990,543.60元（含税），本年度公司现金分红比例为47.98%。具体请详见公司披露的2023年利润分配方案，感谢您的关注。

问：董秘：您好，请问通策医疗有计划上口腔种植机器人吗？如果有的话，请问方便说一下计划安排吗？谢谢

答：您好，公司所属部分医院已在接诊疑难病例时使用种植导航设备，具体设备采购计划根据各医院自身情况而定，感谢您的关注。

问：你好，想问一下公司非经常性损益里面，对非金融企业收取的资金占用费是什么项目，能否解释一下？这块收入一般来说每年是否比较稳定性？谢谢解答

答：您好，公司非经常性损益中对非金融企业收取的资金占用费系公司对参股企业眼科投资管理公司提供的财务资助所致，截至2024年4月该项财务资助款已全部收回，之后每年的非经常性损益金额及事项请以当期披露的定期报告内容为准，感谢您的关注。

问：公司股价不断下跌，请公司拿出举措提振股价，维护广大投资者利益！

答：感谢您的关注。

问：董秘您好，请问体外孵化的存济口腔医院：西安存济、成都存济预期可以达到武汉存济的规模和盈利吗？达到和武汉存济口腔的水平预估多少时间？后续在浙江省外扩张主要通过并购和加盟吗？体外还会坚持通过存济口腔扩张吗？目前存济口腔有新开医院的计划吗？

答：您好，公司通过口腔医疗基金参与的武汉、西安等大型口腔医院，作为华中、西北发展的根据地，目前仍在培育期。通策以后的外延扩张，将从仅靠自建改为以收购兼并和加盟为主，具体请详见公司披露的定期报告内容，感谢您的关注与支持。

问：请问，公司三季度营收和收益都成正数，为何股价跌跌不休，公司对中小股民投资贵公司的收益如何保障。

答：您好，公司股价受综合因素影响，2023年利润分配方案请详见相关公告内容，公司将持续做好经营，感谢您的关注。

问：DSO （Dental Service Organizations ，口腔医疗服务组织）是为口腔医生与诊所提供非临床业务支持服务的运营管理公司，为诊所提供所需的管理、运营、财务、法律、培训等非临床业务的支持；使得医生们能将更多精力放在临床上。现状：美国口腔诊所预计有20万所，其中DSO诊所占比达到10%（约2万家）问题：请问通策是否会以这种方式开展全国性业务的布局？？？

答：您好，通策以后的外延扩张，将从仅靠自建改为以收购兼并和加盟为主。感谢您的关注。

问：请问公司公告了回购，至今回购了多少了呢？

答：您好，截至目前，本次回购计划公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式回购公司股份115,500股，占公司总股本的比例为0.0360%，感谢您的关注与支持。

问：请问什么时候可以分红，股票分红份额截止时间是什么时候？

答：您好，公司利润分配方案需股东大会审议通过后实施，具体请详见后续相关公告内容，感谢您的关注与支持。

问：建议贵公司在股价150以下期间将所有的净利润拿去回购注销，这是最好的最大化股东利益的方式，请转告董事长，谢谢

答：感谢您的建议。

问：请问董秘，公司开展了AI 医疗相关业务吗？

答：您好，通策医疗作为一家以医疗服务为主营业务的主板上市公司，是国内口腔医疗服务龙头，专注口腔医疗18年，目前旗下共有84家医疗机构和2133名医生，营业面积超过25万平方米，开设牙椅3000台。数字化是口腔上下游产业链更加协同创新发展的现状及趋势，3D打印技术、CAD/CAM系统、激光治疗和机器人辅助手术等技术的应用将变得更加广泛，提供更高质量的口腔修复,带来舒适化手术体验，降低患者的焦虑感，而机器人辅助手术的引入更是将手术的精确性提升到了一个新的水平。感谢您的关注与支持。

问：请问公司正崎业务占比多少，竞采对其影响多大？另外很多公立医院都在开设口腔科，加上小型口腔机构的竞争，请问公司如何保持竞争性？

答：您好，2023年公司正畸业务收入49,891万元，占比18.56%，具体请详见公司披露的2023年年度报告内容，感谢您的关注与支持。

问：吕总卸任董事长是基于什么考虑，对公司会有什么影响？

答：您好，吕总虽然卸任董事长但依然是通策医疗的舵手、是通策医疗发展的定海神针；新任董事长王总在通策医疗从财务总监到总经理，再到董事长兼总经理，对公司发展是很好的推动人、执行人。请放心，通策医疗会越来越好！感谢您的关注与支持。

问：董秘您好，近年来我关注到公司在ESG评价中的表现，尤其是在治理指标方面的得分还有提升空间。比如华证和万得给出的B级和BBB级评级，与同业一些公司存在差距。如果重视治理水平建设，如通过董事多样化及完善内部控制等方式提高透明度，不仅有利提升ESG评级还可以降低运营风险。不知公司在此方面是否有相关的计划和举措？谢谢。

答：感谢您的关注。

问：对于交易所规定的强制分红 公司有什么看法？

答：您好，公司拟每10股派发现金红利4.35元（含税），每10股派送红股4股（含税），不进行资本公积金转增股本，具体请详见公司披露的2023年利润分配方案，感谢您的关注与支持。

问：周末国务院发布了股市新九条，深沪交易所发布了上市公司新规和退市公司新规。具体是:最近三年累计分红低于5000万元的上市公司实施风险警示即ST ；主板上市公司全年营收低于3个亿(原来1个亿)，通策医疗多年不分红，会不会变成ST股？

答：您好，公司已回购股票注销和再次回购注销事项，已由董事会审议通过递交4月17日2024年第一次临时股东大会审议（具体请详见相关公告内容）。若或通过，满足分红要求。同时，公司经营稳健，现金流充足，可以提升分红频次，总之，公司管理层会积极响应分红政策，不存在因分红原因导致被ST的情形。感谢您的关注与支持。

问：通策多年不分红了，请问公司对投资者回报怎么看？

答：您好！公司将结合自身经营情况及发展战略拟定分配方案，具体方案请关注后续公司利润分配相关公告。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司在2017年年报中披露实施的“比价平台”是否提高了与客户共享数据信息的要求？对贵公司客户构成有影响吗？

答：您好，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司在2017年年报中披露实施的“比价平台”所涉及的区块链技术属于私有链，开放链，还是联盟链？

答：您好，感谢您的关注。

问：尊敬的通策医疗，您好。贵公司在卫生行业的ESG评级显示，在一些主流的ESG评级为B、BB、BBB这样，整体来说波动表比较大，还有非常大的提升空间。并且，治理分项评级在2022年仅为B级，万得治理分项评级为7.79，相比之下似乎有所不足。想问贵公司在治理领域有何措施来进一步提升治理水平，尤其是在提高透明度和加强内部控制方面的具体策略是什么？

答：您好，公司持续提升公司治理水平，具体请详见披露的内部控制评价报告及审计报告相关内容，感谢您的关注与支持。

问：董秘你好，请问2022年报“对外投资总体分析”里，很多分院、门诊部公司公司持股比例都是60%左右，剩余的40%都是医院医生持股吗？

答：您好，年报中公司对外投资持股比例之外的股权，以医生持股为主，具体请以工商信息为准，感谢您的关注与支持。

问：您好！公司的新城西总院、紫金港总院和浙中总院预计什么时候能够开业？公司2022年初购买的浙江大学创新创业研究院物业资产是否已经如期交付？该处总院预计什么时候建成开业？谢谢！

答：您好，公司的新城西总院预计今年11月份、紫金港医院预计今年10月份、浙中总院预计今年8月份开业，具体请以公司披露的相关信息为准，感谢您的关注与支持。

问：请问股东鲍正梁所持股份质押部分有没有强平风险？是否已被强平？

答：您好，经了解截至2024年1月31日股东鲍正梁先生所持股份并未质押，感谢您的关注与支持。

问：ESG对企业成功有一定重要性，但贵公司的评级表现欠佳（MSCI: BB，润灵环球：BB），在行业中表现比较靠后。在公司治理方面，能否分享下公司的董事会结构和成员组成情况？是否有关注女性和少数族裔的代表比例？有努力使其平衡和多元化吗？

答：您好，请查阅公司披露的社会责任报告，感谢您的关注与支持。

问：公司为什么要进行股票质押？

答：您好，控股公司质押股票资金用体系外大型口腔医疗项目的培育及发展，感谢您的关注与支持。

问：贵公司为什么从来不分红呢？为什么？

答：您好，请详见公司披露的利润分配方案相关公告内容，感谢您的关注。

问：请问截止12月20日公司股东人数是多少?

答：您好，按照上市公司信息披露规定，公司股东信息将在定期报告中进行披露，具体请详见公司相关定期报告。感谢您的关注与支持。

问：通策的辅助生殖和妇幼板块业务进展得怎么样了

答：您好，公司通过参股妇幼基金的方式参与辅助生殖及妇幼板块业务，具体请以公司公告内容为准，感谢您的关注与支持。

问：通策的辅助生殖和妇幼板块业务进展得怎么样了，未来会把这部分业务纳入上市公司吗

答：您好，公司通过参股妇幼基金的方式参与辅助生殖及妇幼板块业务，具体请以公司公告内容为准，感谢您的关注与支持。

问：董秘您好，请问存济等省外资产在上市公司资产负债表的哪项科目中？

答：您好，存济等省外大型口腔医院项目是公司通过参股的口腔基金投资项目，反映在其他权益工具投资，感谢您的关注与支持。

问：请问贵公司公告董事长吕建明先生在增持股票，为什么增持之后持股数少了30W股，在偷偷减持么？为什么没有公告？

答：您好，截至目前，董事长吕建明先生只有增持股票没有减持行为，30w股在融资融券账户未进行操作，感谢您的关注与支持。

问：请公司回购股份或者董事长增持股票！

答：您好，收到您的建议，谢谢。

问：为什么它的报表是销售，利润都是成长的，股价反而跌了呢？

答：您好，二级市场股价是受多重因素综合影响的，感谢您的关注与支持。

问：董秘，你好！请问贵司对于"AI+口腔医疗”是否有相关应用或者相应前瞻性布局？另外今年虽然营收利润均略有增加，但股价持续低迷未见起色，公司管理层有何看法和做法？请具体回答一下，谢谢！

答：您好，公司作为口腔医疗服务龙头企业，致力于保持口腔领域的持续竞争力，"AI+口腔医疗”已有前瞻性布局，具体请以公司披露的定期报告及相关公告内容为准，感谢您的关注。

问：你好 北京老龄化速度很快 公司有在北京开分院或收购的想法吗

答：您好，公司的扩张布局请以公司披露公告内容为准，感谢您的关注。

问：请问公司口腔种植业务营业收入是否包含种植体，牙冠等器械的价格

答：您好，公司口腔种植业务营业收入包含种植体，牙冠等的价格，感谢您的关注。

问：你好 这几个月回购烂尾是公司的一贯作风吗 请认真回答！

答：您好，公司回购已完成，感谢您的关注。

问：宁波口腔医院新总院开业两年多来培育情况如何，是否盈利？今年一季度宁口总院经营情况如何？

答：您好，宁波口腔医院新总院已实现盈利，具体经营数据请以定期报告内容为准，感谢您的关注。

问：公司去年二季度和三季度都增加了4000万人员成本，请问4000万是如何计算的？仅仅是新入职人员薪酬开销加起来的吗，不考虑这些员工入职后给公司创造的收益吗？

答：您好，按照会计科目人力成本核算增加成本4000万元，新入职年轻医生、护理等岗位至少需经过2-6个月培训，培训考核通过后方能上岗，感谢您的关注。

问：您好请问集采后，五月份各门诊就诊人数比往年最好的时候又增加吗？种植牙这块恢复的怎么样？谢谢

答：您好，公司经营数据请以将披露的定期报告内容为准，感谢您的关注与支持。

问：请问董秘，第二批集采已经落地，合作名单有贵公司吗

答：您好，公司以口腔医疗服务为主营业务，不是医疗器械及医药的生产及服务商，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司与和仁科技具体的合作有什么成果，二季度每个月份的业绩预报能披露一下提振信心吗？

答：您好，请以公司将披露的定期报告及相关公告内容为准，感谢您的关注与支持。

问：请问公司为何不像爱尔眼科一样使用全国统一的品牌名称让有需要看牙的人更容易辩识品牌即省心安心放心

答：您好，感谢您为公司出谋划策，谢谢您的关注与支持。

问：公司近几年来一直在储备医护人才，近几年来每年储备多少人员，这些人员储备后多久可以为公司创造利润，今年公司计划储备多少医护人才？

答：您好，为实现逆势扩张，2022年公司人员处于扩张期。公司储备人才主要是杭口集团为新建的城西总院区、紫金港医院、滨江未来医院等大型口院以及新设蒲公英分院的医护人才共计1000余人，充足的医护团队储备将成为医院人才的蓄水池，是医院未来保持高速增长的核心竞争力，公司旗下各医院将根据实际扩张需要合理储备医护人才，感谢您的关注与支持。

问：董秘您好，请问贵司是否考虑到青岛布局产业？

答：您好，请关注公司定期报告披露的布局规划，感谢您的关注。

问：有钱建去医院，（五六年才能运营），回购股票却迟迟不进行，公司真对110元以上的这个价格没信心？

答：您好，公司已完成回购，具体请关注相关披露内容；2023年，公司管理层紧密围绕战略规划制订经营计划，确保业绩增长不低于25%，对口腔赛道及公司未来发展充满信心，感谢您的关注与支持。

问：请问，贵公司有没有收购其他种植牙公司的计划？

答：您好，公司目前仍专注口腔医疗服务为主营业务，感谢您的关注与支持。

问：你好，公司股价都跌成这样了，公司管理层还不与机构、投资者等交流？搞个投资者交流会，很难？公布下4月、5月医院人流量，很难？

答：您好，公司将于2023年6月26日召开2022年年度股东大会，请详见公司股东大会通知公告内容，经营数据请关注定期报告内容，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问咱们的天猫和抖音上的直播带货是今年第一次进行么，效果怎么样？没有考虑用杭州当地的网络明星协助拉动销量么？

答：您好，公司秉持“所见即所得，服务即营销”的服务理念，切实解决客户问题，将医疗服务做好是公司服务理念的生命线。公司对外采用公益活动及社会义诊，对内有效的营销是梅奥的首诊制模式。公司将好的力量放在治疗方案设计上，树立良好的口碑。天猫、抖音等均作为宣传渠道入口，整体而言公司的营销费用将控制在合理的较低水平，感谢您的关注与支持。

问：请问公司回购情况怎么样？

答：您好，请详见每月前三个交易日披露的回购进展内容，公司将按披露方案在规定时间内完成回购，感谢您的关注与支持。

问：请问公司回购情况怎么样？

答：您好，请详见每月前三个交易日披露的回购进展公告内容，感谢您的关注与支持。

问：请问你院牙科可以用医保吗

答：您好，可以的。

问：请问杭口下面的分院，如义乌分院、湖州分院等，它们的营收、利润是否有计入杭州口腔医院平海总院（也就是问2022年杭口营收6.6亿中，是否有包含旗下分院的收入？）

答：您好，杭口2022年营收6.6亿元，是单体的统计口径，不包括杭口集团下面的分院收入，感谢您的关注与支持。

问：您好！5月8日宁波海曙区发改局公布了一份文件“海曙区发展和改革局关于宁波口腔医院总部大楼项目核准的批复”，请问能介绍一下新的宁波口腔医院总部大楼项目吗？该项目与现有的宁波口腔医院旗舰总院仅300米左右距离，二者会如何协调发展？谢谢！

答：您好， 该项目是为宁波口腔医院总院的扩建，宁波地区以当地人口数量以及经济水平可以判断将是浙江省内优质的口腔市场，随着经济的发展以及居民口腔意识的提升，成熟后将不亚于杭州区域，此举是为3-5年后宁波区域口腔医疗的提前布局，预期3-5年内不会对公司经营业绩产生影响。未来宁波口腔医院将分为两个院区，一个院区主做口腔医学中的高精尖项目，另一个院区主做口腔疾病诊疗，两个院区将实现业务的协同发展，打造全国医疗水平领先的口腔医疗机构。感谢您的关注与支持。

问：董秘你好！请问公司去年浙江及周边接手了多家牙医诊所！请问这些现在投入运营了吗？

答：您好，公司在浙江省内扩张以蒲公英分院自建项目为主，截至目前，蒲公英分院累计开业36家，其中2022年年报报告期内盈利17家；2021年以前开业的19家，其中14家盈利；2022年开业17家，其中3家实现当年盈利。

问：为管理将来加盟的口院，为什么不用卫宁健康等公司的管理软件，非要花几个亿去收购一家科技公司？

答：您好，公司要进一步为医院、医疗团队的精益化管理提供支撑，促进医生和患者在集团诊所间自由流动，使得诊所、牙床、设备等固定资产不空转。要全系统医生通过合作，形成强大的知识系统，确保每一个医护人员都能提供安全的高质量的医疗服务，因此，必须重构医院的管理体系和端对端打通的流程，延续十多年来完全靠自研的方式已难以全面完成任务。但是因无同类系统可取代，委托他人开发会造成巨大的混乱和数亿元的支出。和仁科技创始人的理想、理念和通策医疗高度契合，双方团队已进入磨合，已形成初步规划。和仁科技拥有非常丰富的面向大型医疗集团的数字化系统的建设和服务经验，在帮助医疗机构提升医院运营效率和医疗质量方面形成了一套高效的产品和实践方案，也在积极开发医疗云管理系统，是通策医疗云的最合适也是最经济的合作伙伴，是合作的不二之选。双方成立合资公司后，将有效推进通策旗下医院间的业务协同、资源配置优化，从而赋能业务升级、保障公司的高速发展，为客户和股东创造更高价值。

问：董秘您好？请问股价23年就一直单边下跌，公司没有一些实质性的做法来应对么？回购计划为什么迟迟不继续实施，是对现在的股价还没有信心么？

答：您好，股价受多重因素的影响。2023年公司紧密围绕战略规划制订经营计划，将上下齐心全力做好经营，确保超额完成业绩增长不低于25%的经营目标。关于回购计划，前期因窗口期等因素暂未继续实施，后续公司管理层将综合考量，具体请以公告内容为准，感谢您的关注与支持。

问：对于集采前种植牙库存，公司是如何处理的，退货还是让厂家补差价，或者公司自己承担集采前后产生的价差？

答：您好，公司持续改进及优化供应链体系，关于种植牙采购基本实现动态零库存，感谢您的关注与支持。

问：1.请问公司年报中说今年业绩业绩增速不低于25%构成业绩承诺吗？25%是在去年的业绩基础上吗？2.年报中提到新增蒲公英分院报告期内净利率仅 1.15%，是目前所有蒲公英汇总后的净利率吗？3.去年全年增加人力成本约1亿余元，之前说过今年新增人力成本略有减少，请问今年新增人力成本会是多少？新增人员成本二季度开始对业绩产生影响吗？

答：您好，公司紧密围绕战略规划制订经营计划，确保业绩增长不低于25%，属于公司的业绩指引，旗下各医院按照三人组按业绩指引签署业绩目标，齐心协力争取超额完成经营目标。年报中提及的新增蒲公英分院报告期内净利率仅1.15%，是全部蒲公英分院汇总后的净利率。今年新增人力成本预期将有所下降，具体请以公司将披露的定期报告数据为准，感谢您的关注与支持。

问：您好，我想咨询一下，我想问一下贵司口腔医院的收费模式是怎么样的？是一次交钱还是每次复诊交钱？对于欠款的患者如何催收？对于种植和正畸这类高耗材成本的收费是否可以分阶段支付？

答：您好，公司旗下口腔医院根据不同口腔业务采用适合的收费方式，一次性收费和分阶段收费方式均有，有需要请进一步咨询医院客户服务中心，感谢您的关注与支持。

问：通策医疗集团有49家在运营的口腔医院是不是直营？公司设立口腔学院有众多医生，有没有考虑过在浙江省以外城市通过加盟商迅速扩张成为一家全国性的口腔医疗集团；建设一家口腔医院的难点有哪些？

答：您好，通策医疗旗下目前口腔医院均为直营，是集临床、科研、教学三位一体的大型口腔医疗集团，将通过浙江战略做深度，全国战略做广度，成为一家全国性口腔医院集团，具体的公司扩张计划请详见年度报告内容，感谢您的关注与支持。

问：董秘你好，董事长之前挪用公司资金超过前一会计年度净资产5%，这么重要的信息为什么不披露？公司内控报告是否存在严重问题?会不会被ST？公司为什么一直不回复这一问题？再不回复，就去证监局信访处举报你们

答：您好，公司不存在挪用资金情形，也不存在被ST的情形。关于您所关心的问题请详见2022-045号公告内容，看后如仍有疑问请电话0571-88970616，感谢您的关注与支持。

问：董秘你好，董事长之前挪用公司资金超过前一会计年度净资产5%，这么重要的信息为什么不披露？公司内控报告是否存在严重问题?会不会被ST

答：您好，公司不存在挪用资金情形，也不存在被ST的情形。关于您所关心的问题请详见2022-045号公告内容，看后如仍有疑问请电话0571-88970616，感谢您的关注与支持。

问：公司旗下口腔品牌名称是什么，消费者应该认准那些商标。公司宣传有哪些渠道，2021年度和2022年前三季度广告营销费用的多少

答：您好，存济即“存真去伪，济世救人”，是通策持续打造的医疗服务品牌，杭州口腔医院、宁波口腔医院是存济的子品牌。公司通过义诊、宣讲等方式进行宣传，公司广告费用请详见已披露的相应定期报告内容，感谢您的关注与支持。

问：公司粗略计算 3-5 年内每家蒲公英医院每年至少能够贡献 4000W 的营收。请问这4000w营收是按通策持股比例折算的，还是单个蒲公英医院的平均营收？

答：您好，此处提及的营收是指蒲公英医院的营收，感谢您的关注与支持。

问：请问懂秘！进入11月份，集采落地各个口腔医院门诊量是否有比前三季度门诊量大幅增长～

答：您好，公司经营数据请以定期报告内容为准，感谢您的关注与支持。

问：您好，我在贵公司的官方微信公众号最近发表的文章中，看到了贵公司旗下医院新增了医疗美容科，请问都有开展什么项目？

答：您好，公司旗下杭州口腔医院平海院区新增医疗美容科，开展注射美容、皮肤美容等项目，具体请咨询0571-28352653，感谢您的关注与支持。

问：对于新冠阳康4周内是否所有的牙科项目都可以做？牙科医疗中麻醉对4周内的新冠康复者是否有危害？

答：您好，有关牙科领域专业问题请咨询杭州口腔医院电话：4000123191、0571-88868818，感谢您的关注与支持。

问：尊敬的董秘，您好，特意想请教一下，和仁科技会并表吗？盼答复，谢谢。

答：您好，请以公司相关公告内容为准，感谢您的关注与支持。

问：尊敬的董秘，按贵司最近一期修订的《公司章程》第四章第32、33条，股东可以通过向公司提供持股证明等文件查询非定期报告的股东数——请问将相关文件发去贵司哪个邮箱能够查到？

答：您好，请发送邮件至lianghao@eetop.com,并同时提供截止查询当日的本人持股证明以及身份证明，感谢您的关注！

问：请问贵公司的剩余的回购计划何时进行？收购和仁科技要使用资金占账上现金流的比例是多少？

答：您好，关于公司回购方案计划、进展及已回购资金，请以公司相关公告内容为准，感谢您的关注与支持。

问：听说贵公司下属的口腔医院停止发放年终奖，是因为公司在经营上发生了重大的困难吗？

答：您好，公司经营持续稳定向好，旗下各医院按“三三制”工作模式和医院人员分类管理办法，落实考核及奖励。感谢您的关注与支持。

问：您好，请问一下董秘，经过我查看公司历年年报发现公司每年4季度的利润率要低于其它季度很多，请问一下董秘是什么原因呢？还有公司何时开始规划布局其它华南地区城市呢，比如广州，深圳等等，谢谢回答！

答：您好，公司每个季度的利润率受当期各类费用计提、调整略有不同，具体请以公司披露的定期报告内容为准；省外大型口腔专科医院公司通过口腔基金形式参与投资培育，具体请以口腔基金的投资计划为准，感谢您的关注与支持。

问：您好，请问一下董秘，公司何时开始规划布局其它华南地区城市呢，比如广州，深圳等等，谢谢回答！

答：您好，请以公司披露的投资相关计划为准，感谢您的关注与支持。

问：董秘您好，我在贵公司的官方微信公众号最近发表的文章中，看到了贵公司旗下医院新增了医疗美容科，请问都有开展什么项目？

答：您好，公司旗下杭州口腔医院平海院区新增医疗美容科，开展注射美容、皮肤美容等项目，具体请咨询0571-28352653，感谢您的关注与支持。

问：您好,请问截止到2023年1月6日收盘,有多少家机构持有公司股票？机构持仓数占流通比例是多少?谢谢

答：您好，根据监管部门相关定期报告信息披露内容与格式准则，公司应当在定期报告中披露截至报告期末的前10名股东持股及股东人数情况。请以公司定期报告信息披露口径为准，感谢您的关注与支持。

问：您好，请问一下董秘，公司的经营模式是面对的是消费者，不应该是先付费后提供服务的吗，怎么会有1亿多应收款呢，谢谢回答！！

答：您好，应收账款主要系医保支付款，还有部分销售商品应收款，感谢您的关注与支持。

问：我投资通策很多年，做为股东到你们医院去看病能不能有优惠？

答：您好，您可关注杭州口腔医院集团公众号，搜索股东优惠活动，也可以拨打4000600763进行咨询，感谢您的关注与支持。

问：尊敬的董秘，英特集团的市值，物流运输以及医药储备明显无法满足浙江省福建省人民的需求，很多医药药店依旧没货，请问浙江省政府是否会更换大市值有能力的医药企业来负责浙江省的医药储备以及流通供应？只有大公司才有足够的能力跟信誉来满足我们老百姓的用药需求，而不是让一些没能力却靠背景的企业来垄断资源，导致老百姓无药可买，企业无法正常经营！

答：您好，通策医疗是以口腔医疗服务为主的上市公司，不涉及药品生产及供应，谢谢。

问：你好 公司在绍兴上虞有牙科服务吗

答：您好，公司杭州口腔医院上虞分院位于绍兴市上虞区百官街道王充路财富广场12号楼，联系电话0575-82979988，感谢您的关注与支持。

问：董秘你好！针对国外（欧美日等地区）蔓延的禽流感，公司可有相关疫苗生产或出口？乙肝疫苗是否已經拿到批文？

答：您好，公司是以口腔医疗服务为主营业务的上市公司，感谢您的关注与支持。

问：董秘，您好！贵公司员工多达六千人，请问公司在现劳动合同是采取何种方式签署呢，有采取电子化签署方式吗？比如契约锁电子签？

答：您好，公司按照相关法律法规的要求，目前采用书面形式订立劳动合同，谢谢关注。

问：公司对外公布的种植收入是否包含种植二期修复的收入？前三季度种植二期修复的收入占比大概有多少？

答：您好，种植收入包括种植二期修复，感谢您的关注与支持。

问：公司您好，请问能详细说明一下公司报告中指称的“存量医院”具体包括哪几家吗？谢谢！

答：您好，公司在2019年推出蒲公英项目计划前已开业运营的医院为存量医院，具体请详见公司定期报告内容，感谢您的关注与支持。