东软集团(600718)董秘爆料

问：你好：请问贵司对于人工智能比如sora 有何布局？另外公司在大数据，数据要素有何优势？公司会布局算力算法吗？谢谢

答：您好，在AI方面，公司于2023年成立了东软魔形科技研究院，基于LLM-SE东软大语言模型系统工程，持续探索人工智能技术的创新与应用，并在2023年陆续推出“AI+医疗”领域的垂域大模型——添翼医疗领域大模型，以及飞标医学影像标注平台4.0、基于WEB的虚拟内窥镜等多款“AI+医疗”行业应用，形成了在AI+医疗领域的“1+N”组合。目前，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型领域，东软持续进行AI技术落地应用的深入探索，并已有广泛应用和实践，积累了“AI+”各个领域的多款行业应用产品。在数据要素方面，近期国家发布《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》等多个指导文件，公司积极响应国家“数据要素×”行动，正以此作为发力点，推动相关业务加速布局。公司已有医疗、人社等方向的5款产品在贵阳大数据交易所挂牌。数据要素相关政策的落地，是东软重要的发展机遇，我们会充分利用已有的多年积累以及行业优势，不断挖掘和持续探索数据价值，助力相关业务创新，加速发展。公司长期与三大运营商保持深度的合作，协同运营商贯彻落实“东数西算”战略，为运营商提供新型算力基础设施解决方案与服务，积极与运营商共同开展算力网络的顶层设计，以及相关技术的研发与落地。公司在一体化算力服务平台、大数据分析平台等多个领域与运营商进行深度的合作。面向“数字经济”时代，我们将通过云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等技术来持续探索新业务新模式，不断为公司发展增加新动能。

问：贵司的大股东是否为央企或者国企单位？

答：您好，根据公司于1月27日最新披露的《关于回购股份事项前十名股东和前十名无限售条件股东持股情况的公告》，其中东北大学科技产业集团有限公司为国有独资企业，沈阳盛京金控投资集团有限公司为国有控股企业，感谢您的关注！

问：董秘你好，请问公司在AI+医疗这块布局进展如何，谢谢

答：东软一直保持对创新技术发展洞察的敏感度，并在“AI+”领域进行持续、深入的探索，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型领域都有广泛应用和实践。公司于2023年陆续推出“AI+医疗”领域的垂域大模型——添翼医疗领域大模型，以及飞标医学影像标注平台4.0、基于WEB的虚拟内窥镜等多款“AI+医疗”行业应用，目前，公司又陆续推出医保政策AI助手、商业健康险AI理赔服务、应用于医保费用审核的AI病历检索分析、应用于医保结算清单的AI辅助编码、血液罕见病风险预测及数字医生助手等多款产品，形成了在AI+医疗领域的“1+N”组合。面向未来，公司以东软魔形科技研究院为载体，基于LLM-SE东软大语言模型系统工程，将持续探索人工智能技术的创新与应用。感谢您的关注。

问：在新闻中看见公司近期召开了战略发布会，也看到公司年初以来出了新的制度还发了激励计划，这些动作是否都是公司所说的新变革的内容？除了这些公司未来还有什么其他的动作吗？

答：您好，公司于3月11日于上海召开了以“变革 向未来”为主题的战略发布会，本次是公司的一次全方位的战略变革，包括组织架构层面、业务层面以及您上述所提到的多个维度。面对外部，公司积极拥抱“人工智能+”和“数据要素x”等新的市场机遇和发展趋势，全面推动解决方案的智能化（AI赋能）、数据价值化、服务化，并持续推出新产品、新服务，同时大力拓宽外部生态组织，打造学习型生态系统，使公司的业务创新和持续发展能力更强，与市场的发展更契合，与客户的关系更紧密，全面拉动公司业务规模化增长。面向内部，公司进行了大幅度的组织架构调整，加强内部战略管理，通过对职能组织、研发体系、销售体系、软件生产体系、领导力、专业化分工与协作等的全方位整合，全面提升公司经营管理效率和盈利能力。公司将以此次变革为契机，全面推进资本市场价值重塑，打造全新东软面貌。感谢您的关注！

问：董秘您好，能否请公司学习用友网络的业绩预告，从业务、收入、成本、参股公司、计提减值几个方面，详细描述一下各业务的情况、营业收入的情况、成本的情况以及参股公司经营情况，重要是详细解读一下长期股权投资计提的是什么，为什么计提、计提了多少，如果估值提升是否会冲回？谢谢！

答：您好，您的建议我们已经收到。公司根据企业会计准则及相关规定，对存在减值迹象的长期股权投资进行减值测试，目前是基于谨慎性原则进行了部分计提。目前公司的财务核算仍在进行中，具体准确的财务数据以公司正式披露的经审计后的2023年年度报告为准。根据企业会计准则的相关规定，对长期股权投资计提的资产减值准备后续不会冲回。公司对参股公司采用权益法核算，并体现在长期股权投资项目当中。这些创新公司业务内涵和发展都在不断向好，相信未来也会体现在其财务数据的进一步提升，并为公司利润带来积极贡献。感谢您的关注！

问：从预报来看要比去年要好很多，公司营收、毛利双增且净利润为正，扣非减亏3个亿，说明公司效益明显有所改善，公司经营拐点是否已经到来？

答：您好，感谢您的认可。公司预计2023年度营业收入同比持续稳步增长，主要是得益于业务方面积极拓展市场，拥抱 AI，持续探索数据运营和创新发展模式，保持在核心业务领域的领先优势；同时，面对复杂严峻的外部形势，公司多措并举，推动毛利率提升，净利润和扣非后净利润与上年相比都增加约4亿元，并且都是公司主营业务的利润贡献。未来，我们会继续努力推动业务健康发展和盈利能力持续提升。

问：董秘，您好！按上交所信息披露规定，东软集团今年一月份应该发2023年度业绩预告吧？鉴于2022年报亏损的原因。公司在2022年报中曾预测，“2023年公司计划实现营业收入106.3亿元，预计增长12%；营业成本79.1亿元，预计增长5%；期间费用22.9亿元，预计增长15%”。该目标是否能够实现？

答：您好，公司已于2024年1月30日进行了相关披露。经初步测算，预计公司2023年度营业收入同比持续稳步增长，净利润和扣非后净利润与上年相比都增加约4亿元。具体情况可详见《东软集团股份有限公司2023年年度业绩预告》，感谢您的关注！

问：请问公司截至3季度，公司新申请专利多少，研发经费多少，有没有在大数据、人工智能、算力方面布局。

答：您好，截至2023年6月末，公司已经累计申请专利共计2,474件，授权专利1,289件，登记软件著作权3,409件。其中，仅在2023年上半年，公司新增登记软件著作权136件；授权专利75件；新增专利主要为大数据分析、人工智能、区块链、平台软件、汽车电子、网络安全等方向。2023年下半年，公司围绕上述核心方向持续积累知识资产，为公司增加发展新动能。公司在《2023年第三季度报告》中披露，前三季度研发费用合计为6.83亿元。感谢您的关注！

问：请问公司目前的无形资产（包括专利在内）资本化状态和进展情况如何？因为目前公司股价和每股净资产之间的距离已经比较接近，我作为个人投资者很希望了解一下公司的无形资产（包括专利在内）的资本化情况或进展，以便能够作出合理的投资决策。非常感谢。

答：您好，截至2023年6月末，公司已经累计申请专利共计2,474件，授权专利1,289件，登记软件著作权3,409件。其中，仅在2023年上半年，公司新增登记软件著作权136件；授权专利75件；新增专利主要为大数据分析、人工智能、区块链、平台软件、汽车电子、网络安全等方向。公司一直严格遵循《企业会计准则》进行确认和计量。公司无形资产项下主要包括外购的无形资产及自行研发完成资本化的无形资产，达到确认标准的专利及著作权等知识产权完成资本化后计入无形资产。感谢您的关注！

问：尊敬的各位领导好！有新闻称，前期的V2X路测工作中，华为的LTE-V2X车载终端集成了公司的V2X产品VeTalk。请问是否属实？感谢答复！

答：您好，您上述提到的情况属实。感谢您的关注！

问：最近发布的五部门联合开展智能网联汽车“车路云一体化”应用试点工作，V2X产业将迎来发展，看到东软有这个方向上的布局，公司现在这方面具体业务和进展是什么

答：您好，东软在“车路云一体化”领域拥有完整的车路协同解决方案及端到端C-V2X车联网产品，积累深厚，其中：（一）在车端，东软推出了中国第一个全套自主产权的C-V2X整体协议栈产品(VeTalk)，是国内率先达到车规量产级别的V2X软件协议栈。东软VeTalk 融合到T-BOX 产品当中，率先推出了东软5G V2X Box，在长城、红旗、吉利等多款战略车型量产上市，并且迅速打开国内外市场，陆续获得多家知名汽车厂商几十个中高端车型的产品订单。东软凭借接近28%的市场占有率位列中国市场第一。（二）在路端，东软智能车载终端和智能路侧终端产品，已广泛应用于我国车路协同示范区项目建设和车路协同项目中。东软在国内率先实现了 V2X 协作式场景与自动驾驶的深度融合，在公共道路上完成多个应用场景的自动驾驶测试。（三）在云端，东软超级云控平台可以提供基础设施感知与监测、危险预警及救援、交通流管控与优化以及出行服务等。目前已经应用于甘肃省云控平台、德清城市智能网联云控平台等项目。东软据此为用户带来智能驾乘新体验，同时对未来提高交通效率、降低交通事故率、构建智能交通体系具有积极意义。

问：董秘好，从国家专利网查询到，东软于去年10月份获得了医疗数据访问方法和医疗数据补全方法相关的专利，想请问下公司是否已经开始着手加速推进数据要素相关业务？

答：您好，包括您所提的专利在内，根据统计，东软在数据要素方向已有授权数据相关专利超过300件，其中包括数据分析、数据采集、数据挖掘、数据治理等多个技术方向。公司在2023年11月发布了面向未来的发展战略，致力于打造下一代智能化解决方案，核心内容就包括AI及大模型将推动解决方案从功能实现到智能超越，数据从库存转变为价值的创造。近期国家发布《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》等多个指导文件，公司积极响应国家“数据要素×”行动，正以此作为发力点，推动相关业务加速布局。公司已有医疗、人社等方向的5款产品在贵阳大数据交易所挂牌。数据要素相关政策的落地，是东软重要的发展机遇，我们会充分利用已有的多年积累以及行业优势，不断挖掘和持续探索数据价值，助力相关业务创新，加速发展。

问：董秘您好，请问公司参编了多少项国家标准和行业标准？以及专利软著数量分别是多少？

答：您好，东软在核心业务领域参编了众多的国家标准和行业标准，比如在AI领域，东软参与制定IEEE 2807标准《知识图谱架构》；在智能汽车领域，东软参与联合国国际汽车信息安全标准法规提案建设、HUD国家标准制定等；在企业互联领域，东软参与了中国信通院首批《数字孪生平台技术要求》标准编制等。从专利和软件著作权角度，截至2023年6月末，公司已经累计申请专利共计2,474件，授权专利1,289件，登记软件著作权3,409件。其中，仅在2023年上半年，公司新增登记软件著作权136件；授权专利75件；新增专利主要为大数据分析、人工智能、区块链、平台软件、汽车电子、网络安全等方向。

问：请问公司是否有智慧城市数字大脑相关产品？目前在哪些地区有应用？

答：在智慧城市数字大脑方面，东软作为智慧城市的赋能者、数字经济的创新者、数字中国的建设者，持续推动信息技术与城市发展的深度融合，深度参与国家平台标准制定和顶层设计，驱动以数据要素为核心的新型智慧城市建设。东软以数据中台为技术支撑，打造了以“东软政务大数据解决方案”为代表的系列软件产品、解决方案与服务，持续推动实现城市感知全面化、治理精细化、应急指挥协同化，围绕着全国一体化政务大数据体系建设、数据治理、数据价值的释放等重点领域，持续助力数字政府的建设。目前，东软已先后参与了全国200多个中心城市的智慧应用建设，并大力推动与政府投资公司、运营商、金融机构总部、专业化公司及区域的优势互补与协同合作，形成围绕东软智慧城市业务发展的完整生态圈。

问：ChatGPT、AIGC等AI技术的快速发展将推动AI算力需求的高速增长，公司基于“AI+行业服务”领域的丰富经验，东软是一家面向全球提供IT解决方案与服务的公司，东软也是新型算力基础设施解决方案与服务的提供者，请问公司是否有ChatGPT、AIGC类似的新技术储备推动公司人工智能算力的高速增长?

答：您好，东软在AI领域一直有持续、深入的探索，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型领域都有广泛应用和实践。大模型和AIGC相关技术一直是我们密切关注的方向。在AIGC领域，东软已于今年4月推出飞标医学影像标注平台4.0，并于今年6月推出添翼医疗领域大模型，以及基于WEB的虚拟内窥镜等多款AI+医疗行业应用，形成了在AI+医疗领域的“1+N”组合。目前，公司以东软魔形科技研究院为载体，推动实施大语言模型系统工程战略，持续探索人工智能技术的创新与应用。感谢您的关注。

问：东软智能医疗研究院专注于人工智能平台、大健康数据平台以及包含支付、医疗服务、医院、科研、健康管理等大健康全产业链的结合与应用，运用东软智能医疗研究云平台CareVault，以云模式提供AI工具和数据集，请问公司人工智能、区块链技术是否运用到AIGC或者ChatGPT或者Web领域？有没有这方面的技术储备？

答：东软智能医疗研究院是东软集团的全资子公司，正如您所说，该公司是以AI(人工智能)技术突破为核心、以开放共享和领域交叉为特色的“产学研医用”协同创新平台。近年来，公司以AI(人工智能)为主要研究方向，持续创新，现已拥有较为深厚的技术储备，比如2021年推出的“飞标医学影像标注平台”已在北京宣武医院、广西医科大学第一附属医院、吉林大学第一医院等多家大型医疗机构得到应用，该平台累计标注的医学影像数据已达2000多万张。今年4月，公司又将AI大模型导入到飞标医学影像标注平台中，推动平台全新升级至4.0，实现了通过一个点、一个边界框，一键分割出病灶或解剖结构的功能，呈现出更高效、更精准、更智能、可扩展等特性，使得医学影像标注的效率和质量再上新台阶。公司已于今年6月推出添翼医疗领域大模型，结合包括飞标医学影像标注平台4.0、基于WEB的虚拟内窥镜在内的多款AI+医疗行业应用，形成在AI+医疗领域的“1+N”组合。未来，公司将以东软魔形科技研究院为载体，推动实施大语言模型系统工程战略，持续探索人工智能技术的创新与应用。感谢您的关注。

问：请问医疗信息IT行业的友商们已经在开拓ai大模型或者应用落地，而东软手握重要的医疗信息、医保社保、城市政务等信息，在人工智能应用上，有没有做各种垂直行业小模型的计划？盼复，谢谢。

答：您好，东软在AI领域一直有持续、深入的探索，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型领域都有广泛应用和实践。大模型和AIGC相关技术一直是我们密切关注的方向。在AIGC领域，东软已于今年4月推出飞标医学影像标注平台4.0，并于今年6月推出添翼医疗领域大模型，以及基于WEB的虚拟内窥镜等多款AI+医疗行业应用，形成了在AI+医疗领域的“1+N”组合。目前，公司以东软魔形科技研究院为载体，推动实施大语言模型系统工程战略，持续探索人工智能技术的创新与应用。感谢您的关注。

问：东软全球导航产品已实现20余种不同语言的支持，与国际50余家知名汽车品牌合作100多个全球化导航项目，覆盖120余个国家。公司的自然语言识别是否可以为人工智能ChatGPT提供的自然语言处理相关的技术？

答：您好，车载导航是公司在智能汽车互联领域的业务之一。在此领域，公司主要提供智能座舱等系列产品，包括车载信息娱乐系统、智能座舱域控制器、T-Box/5G Box、全球导航解决方案OneCoreGo、增强现实抬头显示系统AR-HUD等等。上述相关产品中都包含有自然语言识别的技术，是AIGC的重要应用场景。

问：东软在导航领域的产品主要是涉及那些方面？产品是否可以在6G领域里面应用？有没有涉及卫星导航的产品？

答：您好，车载导航是公司在智能汽车互联领域的业务之一。在此领域，公司主要提供智能座舱等系列产品，包括车载信息娱乐系统、智能座舱域控制器、T-Box/5G Box、全球导航解决方案OneCoreGo、增强现实抬头显示系统AR-HUD等等，其中，全球导航解决方案涵盖有卫星定位技术的应用。公司智能汽车互联相关业务，也是无线通信和卫星导航的一个重要的应用领域。其中，东软全球导航解决方案OneCoreGo于2022年升级至3.0版本，基于高精度地图渲染和高精度定位算法实现车道级导航，采用虚实注册技术实现AR导航，融合大数据处理分析技术和多生态云服务实现AI导航等三大导航功能升级迭代。目前，东软全球导航产品已实现20余种不同语言的支持，与国际50余家知名汽车品牌合作100多个全球化导航项目，覆盖120余个国家。

问：东软全球导航产品已实现20余种不同语言的支持，与国际50余家知名汽车品牌合作100多个全球化导航项目，覆盖120余个国家。公司自动识别、分类、评分等处理是否可以运用到AJGC领域？是否有AIGC相关的技术储备？

答：您好，车载导航是公司在智能汽车互联领域的业务之一。在此领域，公司主要提供智能座舱等系列产品，包括车载信息娱乐系统、智能座舱域控制器、T-Box/5G Box、全球导航解决方案OneCoreGo、增强现实抬头显示系统AR-HUD等等。上述相关产品中都包含有自然语言识别的技术，是AIGC的重要应用场景。

问：公司在北斗导航或者卫星导航领域有没有布局？

答：您好，车载导航是公司在智能汽车互联领域的业务之一。在此领域，公司主要提供智能座舱等系列产品，包括车载信息娱乐系统、智能座舱域控制器、T-Box/5G Box、全球导航解决方案OneCoreGo、增强现实抬头显示系统AR-HUD等等，其中，全球导航解决方案涵盖有卫星定位技术的应用。公司智能汽车互联相关业务，也是无线通信和卫星导航的一个重要的应用领域。其中，东软全球导航解决方案OneCoreGo于2022年升级至3.0版本，基于高精度地图渲染和高精度定位算法实现车道级导航，采用虚实注册技术实现AR导航，融合大数据处理分析技术和多生态云服务实现AI导航等三大导航功能升级迭代。目前，东软全球导航产品已实现20余种不同语言的支持，与国际50余家知名汽车品牌合作100多个全球化导航项目，覆盖120余个国家。

问：请问公司在机器人领域是否有布局？

答：您好，东软始终以软件为核心并致力于为产业赋能，在机器人领域的布局主要是在医疗健康行业，具体如2020年初推出并快速付诸应用的医护助理机器人、消毒安全卫士机器人、测温防控/智能巡检机器人、配送骑士机器人等，机器人作为相关应用场景下的一种载体，用以执行特定任务。相关业务目前尚未形成规模化收入。未来，公司将持续关注市场需求，并据此持续探索和迭代。感谢您的关注！

问：截止目前股东人数

答：您好，公司最近一次披露为截至2023年3月31日的公司股东总数情况，具体数据为73,278户。感谢您的关注。

问：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝健康，快乐【比如截至到2023年3月20日贵公司的股东人数是多少？.

答：您好，公司最近一次披露为截至2023年3月31日的公司股东总数情况，具体数据为73,278户。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司截止2023年4月28日，股东户数是多少。

答：您好，公司最近一次披露为截至2023年3月31日的公司股东总数情况，具体数据为73,278户。感谢您的关注。

问：请问公司在数据要素方面有哪些布局？

答：公司在民生数据要素方面有深入广泛的布局。一方面，多年来，公司在智慧医保、医保信息化领域始终保持市占率第一的位置，尤其是在近两年的新一轮医保平台升级过程中，参与了全国统一的医保信息平台、24个省份、200多个城市医保平台的建设，为超过7亿人和8,000万参保单位提供医保信息化服务，同时在医保定点医药机构服务领域服务于全国40多万医保定点医药机构，其中6万多家为基于SaaS模式的云产品客户；另一方面，东软自2016年开始在医保数据要素价值化进行布局，近年来在医保商保融合的TPA业务已在多地实践，在医保数据领域已经迭代了两代的业务创新和商业模式创新，并已在多个城市落地。基于这些创新经验，我们已经与众多医保局客户一起，共同筹划数据要素价值化的方案设计，并共同落地实施。此外，公司在相关民生领域，拥有面向卫健委、医院、医保、商保、民政、扶贫、就业、养老等行业领域的全链条业务布局，与人保、平安、泰康等多家商业保险公司形成了多年的战略合作和投资关系，并战略投资了融盛保险，以深入探索数据价值与保险公司的业务创新融合，也由此构建了丰富的数据服务能力，助力数据要素价值化，持续为产业赋能。

问：公司的人工智能主要是涉及在那些领域？

答：您好，东软在AI领域一直有持续、深入的探索，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型领域都有广泛应用和实践。大模型相关技术也一直是我们密切关注的方向，东软拥有的众多应用场景和数据与新一代人工智能技术的结合将带给我们更多市场机遇，给客户提供更好的体验。日前，我们已经发布了基于医学影像大模型的新一代飞标医学影像标注平台4.0，该版本实现了通过一个点、一个边界框，一键分割出病灶或解剖结构的功能，具有更高效、更精准、更智能、可扩展等特性，使医学影像标注跨入新时代。此外，飞标4.0版支持集成第三方的预标注算法，使飞标平台具有了功能可扩展的开放性。目前该平台已在北京宣武医院、广西医科大学第一附属医院、吉林大学第一医院等多家大型医疗机构得到应用，该平台累计标注的医学影像数据已达2000多万张。公司针对AI大模型、中模型在其他场景下的落地应用也在持续推进中。同时，百度生成型大模型AI产品文心一言处于内测阶段，我们作为首批生态合作伙伴也参与其中。感谢您的关注。

问：公司在算力领域是否有布局？

答：您好，公司是5G时代下运营商打造算力网络的支撑者，同时也一直致力于通过软件为运营商赋能。近年来，公司在一体化算力服务平台、大数据分析平台等多个领域与三大运营商保持长期、深度的合作，为运营商提供新型算力基础设施解决方案与服务，积极与运营商共同开展算力网络的顶层设计，以及相关技术的研发与落地。未来，我们也将持续助力运营商贯彻落实“东数西算”的国家战略，共同构建“连接+算力+能力”为重点的新型信息服务体系，与运营商共创“智算未来”。

问：请问公司有没有参与百度中国版ChatGPT运用到医疗健康或者其他领域？ 请正面回复

答：您好，百度生成型大模型AI产品文心一言处于内测阶段，我们作为首批生态合作伙伴已参与其中。感谢您的关注。

问：公司是否有涉及中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的算力领域？公司在算力领域是否有考虑加大布局？

答：您好，公司是5G时代下运营商打造算力网络的支撑者，同时也一直致力于通过软件为运营商赋能。近年来，公司在一体化算力服务平台、大数据分析平台等多个领域与三大运营商保持长期、深度的合作，为运营商提供新型算力基础设施解决方案与服务，积极与运营商共同开展算力网络的顶层设计，以及相关技术的研发与落地。未来，我们也将持续助力运营商贯彻落实“东数西算”的国家战略，共同构建“连接+算力+能力”为重点的新型信息服务体系，与运营商共创“智算未来”。

问：东软集团建立云网一体的数字化基础设施及网络，目前已与国内三大运营商建立战略合作关系，共同拓展5G创新的应用市场。在当前的数字经济时代，大规模的算力是支撑整个“新基建”战略的基础设施，而电信运营商是承担国家“东数西算”新型基础设施建设的主力军。请问东软集团有没有为电信运营商提供新型算力基础设施？

答：您好，公司是5G时代下运营商打造算力网络的支撑者，同时也一直致力于通过软件为运营商赋能。我们在“东数西算”领域一直有相关的战略部署。近年来，公司在一体化算力服务平台、大数据分析平台等多个领域与三大运营商保持长期、深度的合作，为运营商提供新型算力基础设施解决方案与服务，积极与运营商共同开展算力网络的顶层设计，以及相关技术的研发与落地。

问：请问公司在数据要素、数据确权领域有没有布局？

答：东软在民生数据要素及确权方面有深入广泛的布局：1.多年来，东软在智慧医保、医保信息化领域始终保持市占率第一的位置。在近两年的新一轮医保平台升级过程中，东软参与了全国统一的医保信息平台、24个省份、200多个城市医保平台的建设，为超过7亿人和8,000万参保单位提供医保信息化服务，进一步巩固了市场第一的地位。在医保定点医药机构服务领域，东软服务全国40多万医保定点医药机构，其中6万多家为基于SaaS模式的云产品客户；2.东软自2016年开始在医保数据要素价值化进行布局，近年来在医保商保融合的TPA业务已在多地实践，在医保数据领域已经迭代了两代的业务创新和商业模式创新，并已在多个城市落地。基于这些创新经验，我们已经与众多医保局客户一起，共同筹划数据要素价值化的方案设计，并共同落地实施；3.东软在医疗健康及社会保障等民生领域，拥有面向卫健委、医院、医保、商保、民政、扶贫、就业、养老等行业领域的全链条业务布局。同时，与人保、平安、泰康等多家商业保险公司形成了多年的战略合作和投资关系，并战略投资了融盛保险，以深入探索数据价值与保险公司的业务创新融合。以上这些，都是东软在医保数据要素价值化领域的独特优势和布局。相信，凭借在行业的市场领先地位，以及丰富的数据服务能力，我们将充分利用这一轮数字经济的发展机遇，助力数据要素价值化，持续为产业赋能。

问：请问公司在国资云方面是否有布局？

答：东软在云业务领域拥有广泛布局和应用，已拥有数智化转型服务相关知识资产80余项，并在持续提升公有云、私有云、混合云的服务能力。目前，东软已与十余家国内、国际领先云服务提供商形成紧密的合作，其中包括国资云，并持续为各类企业的云资源与云管理提供支撑，同时提供全面优质的数智化转型服务。

问：:东软集团(600718)AIGC（Artificial Inteligence Generated Content），即采用人工智能技术自动创作、生成内容。请问公司在人工智能方面是否应用到AIGC相关的技术？

答：公司有AIGC相关技术，并已有产品推出。东软在AI领域一直有持续、深入的探索，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型领域都有广泛应用和实践。大模型相关技术也一直是我们密切关注的方向，东软拥有的众多应用场景和数据与新一代人工智能技术的结合将带给我们更多市场机遇，给客户提供更好的体验。日前，我们已经发布了基于医学影像大模型的新一代飞标医学影像标注平台4.0，该版本实现了通过一个点、一个边界框，一键分割出病灶或解剖结构的功能，具有更高效、更精准、更智能、可扩展等特性，使医学影像标注跨入新时代。此外，飞标4.0版支持集成第三方的预标注算法，使飞标平台具有了功能可扩展的开放性。目前该平台已在北京宣武医院、广西医科大学第一附属医院、吉林大学第一医院等多家大型医疗机构得到应用，该平台累计标注的医学影像数据已达2000多万张。公司针对AI大模型、中模型在其他场景下的落地应用也在持续推进中。同时，百度生成型大模型AI产品文心一言处于内测阶段，我们作为首批生态合作伙伴也参与其中。感谢您的关注。

问：请问公司是否有AIGC相关的技术？请正面回复。

答：公司有AIGC相关技术，并已有产品推出。东软在AI领域一直有持续、深入的探索，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型领域都有广泛应用和实践。大模型相关技术也一直是我们密切关注的方向，东软拥有的众多应用场景和数据与新一代人工智能技术的结合将带给我们更多市场机遇，给客户提供更好的体验。日前，我们已经发布了基于医学影像大模型的新一代飞标医学影像标注平台4.0，该版本实现了通过一个点、一个边界框，一键分割出病灶或解剖结构的功能，具有更高效、更精准、更智能、可扩展等特性，使医学影像标注跨入新时代。此外，飞标4.0版支持集成第三方的预标注算法，使飞标平台具有了功能可扩展的开放性。目前该平台已在北京宣武医院、广西医科大学第一附属医院、吉林大学第一医院等多家大型医疗机构得到应用，该平台累计标注的医学影像数据已达2000多万张。公司针对AI大模型、中模型在其他场景下的落地应用也在持续推进中。同时，百度生成型大模型AI产品文心一言处于内测阶段，我们作为首批生态合作伙伴也参与其中。感谢您的关注。

问：东软智能医疗研究院将专注于人工智能平台、大健康数据平台以及包含支付、医疗服务、医院、科研、健康管理等大健康全产业链的结合与应用，以云模式提供AI工具和数据集，不断构建、优化和积累高质量的样本数据和认知模型，为医生提供辅助医疗与科研的服务平台，为医院等科研机构提供基于人工智能与大数据方法论和工具的科研平台，为医疗机构、科研院所提供科研成果。请问公司的人工智能是否可以运用到AIGC领域？

答：您好。东软智能医疗研究院是公司的全资子公司，正如您所说，该公司是以人工智能技术突破为核心、以开放共享和领域交叉为特色的“产学研医用”协同创新平台。在医学影像标注领域，东软智能医疗研究院有比较深的积累，比如2021年推出的“飞标医学影像标注平台”，目前已在北京宣武医院、广西医科大学第一附属医院、吉林大学第一医院等多家大型医疗机构得到应用，该平台累计标注的医学影像数据已达2000多万张。近期，我们又将AI大模型导入到飞标医学影像标注平台中，推动平台全新升级至4.0版本，该版本实现了通过一个点、一个边界框，一键分割出病灶或解剖结构的功能，能够更精准的连续逐层标注。此外，飞标4.0版支持集成第三方的预标注算法，使飞标平台具有了功能可扩展的开放性，使医学影像标注的效率和质量再上新台阶。同时，公司针对AI大模型、中模型在其他场景下的落地应用也在持续推进中。感谢您的关注。

问：董秘好，在东软集团发布的年报预告里面，东软集团2022年度业绩预亏主要原因为密集回款的第四季度疫情复杂，影响项目验收和回款所致。请问董秘，东软集团第一季度是否加大项目验收和回款力度？今年一季度订单情况与预期相比如何？

答：您好，2023年第一季度，公司积极推进项目的交付与客户验收的进度，并坚定执行既定策略，持续拓展市场，从经营角度来看的新签合同额同比保持增长。关于2023年一季度更详细的情况，您可参见公司已披露的《2023年第一季度报告》。感谢您的关注！

问：公司19年5月,与百度签署战略合作协议,双方将共同推进人工智能在智能城市、医疗健康等关键领域的落地和商业模式创新,百度AI将全面接入HS产品体系,在医院智能化方面进行探索,并推动医疗大数据在医药和保险行业的深度应用,百度3月16日在北京总部召开新闻发布会，主题围绕文心一言首款中国版ChatGPT，这无疑会给大家带来极大期待。请问公司有没有参与百度中国版ChatGPT文心一言的语言对话能力运用到医疗健康或者其他领域？

答：您好。目前，百度生成型大模型AI产品文心一言处于内测阶段，我们作为首批生态合作伙伴，参与其中，也在探索相关技术在不同场景下的落地应用。感谢您的关注。

问：公司市值140亿德赛西威市值1100亿，请问公司有什么看法？公司的发展模式是否符合上市公司利益？

答：您好，我们始终重视股东的利益以及公司的长远发展，多年来我们在软件行业深耕布局，聚焦在大健康、大汽车、智慧城市等重要的业务领域。希望通过不断探索新业务新模式，为公司发展增加新的动能，同时也能为公司股东带来回报。我们也希望市值能充分反映公司真正的商业价值以及市场地位。对此，我们持续加强市值管理工作，积极与资本市场、投资者进行沟通交流，增强投资者对公司战略和业务的理解与认可；同时，我们也在努力持续提升公司的盈利能力和创新能力，我们十分清楚为投资者创造价值是我们的责任，我们也始终相信，一个能够持续创造价值的公司需要更长远的发展战略和前瞻的面向未来的布局，我们会为此竭尽全力，希望以更好的业绩回报长期以来支持东软的股东们。

问：公司市值长期处于低估状态，建议公司取消2022年分红，把2022年利润都用来回购股票注销，让公司市值回归到合理状态。

答：公司基于对未来发展前景的信心和对公司内在价值的认可，同时为维护广大投资者的利益，促进公司长期健康发展，公司已经于2022年实施了回购。已回购股份按照既定计划，已于2022年12月5日全部注销，公司总股本已由1,242,290,295股减少为1,223,372,955股。未来如有新一轮回购计划，公司将按照监管要求履行信息披露义务。

问：子公司沈阳逐日数码广告传播有限公司能否有涉及或应用的AIGC、Web.30方面的技术储备？

答：您好，该公司不涉及相关业务。

问：近期南方研发基地、东软上海科技中心，共计投资高达50亿，集团总市值约130亿，扣非净利润不足2亿，请问上市公司如何支撑起这么大的投资？

答：您好，位于武汉的第三研发基地是由上市公司投资，并且公司已就前期建设投资披露了相关公告，您可详细查阅。武汉是长江经济带核心城市、全面创新改革试验区，拥有强大的人才储备和供给。公司在武汉设立子公司并投资建设科技软件园区，承载公司在国内继沈阳、大连之后的第三个研发基地，是立足战略发展需要以及对行业市场前景的判断，进行的重要战略布局。相关投资及发展还需要一定的时间。短期来看，前期建设投入并不会对公司报表构成重大影响。长期来看，研发基地建成后，将积极布局国家及区域级研发中心、协同创新实验室、新型研发机构等科技创新资源与载体，并面向智慧城市、智能汽车、智慧医疗、企业数字化转型等核心领域，承载公司面向中南部区域发展，提速重点业务规模化增长，打造软件核心竞争力，支撑东软面向未来的重点业务和战略落地。

问：在智慧政务领域，公司是否在信息技术服务于政府？在社保领域服务了那些地区？

答：在智慧政务领域，东软围绕着全国一体化政务大数据体系建设、数据治理、数据价值的释放等重点领域持续助力数字政府的建设。公司通过人工智能、区块链、物联网、大数据等数字技术的应用，搭建数据共享、业务协同等平台，驱动传统政府业务流程的改造和创新，持续推动在民政、财税、公安政法、国土住建、应急管理等领域与国家各政务服务平台的深度合作，助推政府履职和政务运行数字化转型。在医保/社保领域，东软为全国统一的医疗保障信息平台建设及在24个省200多个城市的平稳上线提供了有力支撑，为超过7亿人群和8,000万参保单位提供医疗保障信息化服务；东软是国家人社部“社会保险管理信息系统核心平台”一版、二版和三版的主要研发和项目管理单位，人社部金保二期社会保险管理系统唯一承建商，同时也是“劳动力市场管理信息系统核心平台(劳动 99 三版)”唯一研发合作伙伴。在养老保险全国统筹项目中，东软承担人社部养老保险全国统筹业务管控系统建设和总集成服务，同时为26省、直辖市提供软件和总集成服务，为14个省、直辖市提供核心经办系统新建或重构服务。

问：请问南方研发基地总投资30亿,投资资金从何而来？是否对集团财务报表（利润）产生不利影响？

答：您好，武汉是长江经济带核心城市、全面创新改革试验区，拥有强大的人才储备和供给。公司在武汉设立子公司并投资建设科技软件园区，承载公司在国内继沈阳、大连之后的第三个研发基地，是立足战略发展需要以及对行业市场前景的判断，进行的重要战略布局。相关投资及发展还需要一定的时间。短期来看，前期建设投入可能短暂影响现金流，但并不会对公司利润构成重大影响。长期来看，研发基地建成后，将积极布局国家及区域级研发中心、协同创新实验室、新型研发机构等科技创新资源与载体，并面向智慧城市、智能汽车、智慧医疗、企业数字化转型等核心领域，承载公司面向中南部区域发展，提速重点业务规模化增长，打造软件核心竞争力，支撑东软面向未来的重点业务和战略落地。

问：在当前的数字经济时代，大规模的算力是支撑整个“新基建”战略的基础设施，而电信运营商是承担国家“东数西算”新型基础设施建设的主力军。请问公司有没有在东数西算方面布局？公司的人工智能有没有运用到算力方面？

答：您好，公司在“东数西算”领域的确有相关的战略部署。公司长期与三大运营商保持深度的合作，协同运营商贯彻落实“东数西算”战略，为运营商提供新型算力基础设施解决方案与服务，积极与运营商共同开展算力网络的顶层设计，以及相关技术的研发与落地。公司在一体化算力服务平台、大数据分析平台等多个领域与运营商进行深度的合作。同时专注在运营商信创领域开拓适配融合工作，并推出适用于运营商领域的专属高端网关产品。目前，东软安全产品及服务已覆盖中国移动、中国联通、中国电信三大运营商总部及 29 个省分公司。面向“数字经济”时代，我们将通过云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等技术来持续探索新业务新模式，不断为公司发展增加新动能。

问：东软安全产品及服务已覆盖中国移动，中国联通，中国电信三大运营商总部及29个省分公司，成为运营商安全可靠的合作伙伴。请问这个项目是不是东数西算范畴？

答：您好，公司在“东数西算”领域的确有相关的战略部署。公司长期与三大运营商保持深度的合作，协同运营商贯彻落实“东数西算”战略，为运营商提供新型算力基础设施解决方案与服务，积极与运营商共同开展算力网络的顶层设计，以及相关技术的研发与落地。公司在一体化算力服务平台、大数据分析平台等多个领域与运营商进行深度的合作。同时专注在运营商信创领域开拓适配融合工作，并推出适用于运营商领域的专属高端网关产品。目前，东软安全产品及服务已覆盖中国移动、中国联通、中国电信三大运营商总部及 29 个省分公司。

问：董秘您好，公司与百度签署战略合作协议,双方将共同推进人工智能在智能城市、医疗健康等关键领域的落地和商业模式创新,百度A将全面接入HS产品体系,在医院智能化方面进行探索,并推动医疗大数据在医药和保险行业的深度应用，请问公司有没有参与文心一言的语言对话能力运用到医疗健康或者其他领域？

答：您好，公司在AI领域一直有持续、深入的探索，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型领域都有广泛应用和实践。大模型相关技术也一直是我们密切关注的方向，目前，百度生成型大模型AI产品文心一言处于内测阶段，我们作为首批生态合作伙伴，也参与其中。感谢您的关注。

问：很长时间没有看到机构投资者调研公司了，希望公司能多与机构投资者交流，早入让公司回到合理估值。今年公司表现大幅落后于软件服务指数。

答：您好，公司非常重视与投资者的沟通和交流。2022年，公司灵活采用线上线下多种方式接待投资者调研，组织安排券商、机构投资者及个人投资者实地参观，深度了解公司运营情况及未来发展布局；另一方面，公司坚持积极主动地“走出去”，定期参加券商、投资机构组织的各类投资策略会等交流活动，利用多种方式加强与机构投资者的交流，同时根据投资者的地域特点，多次在上海、北京、深圳等地进行反路演活动，树立了公司良好的公众形象。2022年内，公司累计接待投资者调研800余人次。我们也希望市值能充分反映公司真正的商业价值以及市场地位。对此，我们持续加强市值管理工作，积极与资本市场、投资者进行沟通交流，增强投资者对公司战略和业务的理解与认可；同时，我们也在努力持续提升公司的盈利能力和创新能力，我们十分清楚为投资者创造价值是我们的责任，我们也始终相信，一个能够持续创造价值的公司需要更长远的发展战略和前瞻的面向未来的布局，我们会为此竭尽全力，希望以更好的业绩回报长期以来支持东软的股东们。

问：请问贵公司这几年都干了些什么事？市值一直在上证指数2440点附近，彻底被边缘化，分红仅去年分了三分钱，几个新成立的参股公司，运作了那么多年还亏损累累，投资者互动，也没有认真的回答问题，公司这一情况还会持续多久，请回答！！

答：您好，公司非常重视投资者的问题和建议，始终重视股东的利益以及公司的长远发展，多年来我们在软件行业深耕布局，聚焦在大健康、大汽车、智慧城市等重要的业务领域。希望通过不断探索新业务新模式，为公司发展增加新的动能，同时也能为公司股东带来回报。我们也希望市值能充分反映公司真正的商业价值以及市场地位。对此，我们始终在加强市值管理工作，积极与资本市场、投资者进行沟通交流，增强投资者对公司战略和业务的理解与认可；同时，我们也在努力持续提升公司的盈利能力和创新能力，我们十分清楚为投资者创造价值是我们的责任，我们始终相信，一个能够持续创造价值的公司需要更长远的发展战略和前瞻的面向未来的布局，我们会为此竭尽全力，希望以更好的业绩回报长期以来支持东软的股东们。

问：信创即信息技术创新，公司是中国第一家上市的软件公司，公司在探索软件技术的创新与应用，赋能全球数万家大中型客户实现信息化，数字化，智能化发展，在智慧城市，医疗健康，智能汽车互联，企业数字化转型等众多领域处于领先地位。请问公司在智慧政务领域有没有相应的业务？

答：您好！在信创领域，东软拥有长期的业务布局和积累，是国家工信部认证的首批“计算机信息系统集成特一级资质企业”，也是信息技术应用创新工作委员会的理事单位。作为服务于医疗、医保、社保、民政等众多重要领域安全可靠信息系统的建设者和重要力量，东软在众多解决方案特别是信创领域，与众多主流国产硬件及基础软件都有适配和应用经验，也在持续推动着国家自主可控能力构建以及产业落地，例如，东软政务大数据管理平台已参与建设多个国家部委级重点项目，东软承建了国家人口基础信息库、国家法人单位基础信息库等国家信息化和电子政务建设的重要基础设施。此外，据艾媒咨询最新榜单，东软入选中国信创企业百强榜，在细分信创数据库管理系统领域处于领先位置。

问：信创，即信息技术应用创新产业，相关产业主要包括了新一代信息技术下的云计算、软件（操作系统、中间件、数据库、各类应用软件）、硬件（芯片、GPU/CPU、 主机、各类终端）、安全（网络安全）等领域的安全可控和自主创新， 公司是国内软件外包行业龙头以及网络安全龙头，请问公司除了软件开发、网络安全涉及信创之外是否还有其他产品涉及信创的某个领域？

答：您好！在信创领域，东软拥有长期的业务布局和积累，是国家工信部认证的首批“计算机信息系统集成特一级资质企业”，也是信息技术应用创新工作委员会的理事单位。作为服务于医疗、医保、社保、民政等众多重要领域安全可靠信息系统的建设者和重要力量，东软在众多解决方案特别是信创领域，与众多主流国产硬件及基础软件都有适配和应用经验，也在持续推动着国家自主可控能力构建以及产业落地，例如，东软政务大数据管理平台已参与建设多个国家部委级重点项目，东软承建了国家人口基础信息库、国家法人单位基础信息库等国家信息化和电子政务建设的重要基础设施。此外，据艾媒咨询最新榜单，东软入选中国信创企业百强榜，在细分信创数据库管理系统领域处于领先位置。

问：公司在半年度报告中提到，新签了比亚迪的订单，具体是比亚迪的哪款车型，金额有多少？谢谢

答：您好，比亚迪是公司汽车电子的重要客户，在多个产品和车型有合作。但限于保密要求，公司无法披露更为详细的信息。感谢您的关注。

问：公司的产品进入比亚迪汽车供应链了吗？

答：您好，比亚迪是公司汽车电子的重要客户，在多个产品和车型有合作。但限于保密要求，公司无法披露更为详细的信息。感谢您的关注。

问：公司与比亚迪有合作吗？

答：您好，比亚迪是公司汽车电子的重要客户，在多个产品和车型有合作。但限于保密要求，公司无法披露更为详细的信息。感谢您的关注。

问：请问公司的汽车HUD产品对比同行有哪些优势，有没有量产或获得哪些整车厂的订单了？

答：您好，东软AR-HUD产品已实现多操作系统、支持多场景下的不同UI切换，并支持定制化适配不同硬件平台，实现为不同的用户群体打造出差异化的体验，将为社会带来巨大价值与想象空间。目前，东软AR-HUD产品已获长安、上汽、北汽等多家主流车厂订单，搭载东软AR-HUD产品长安深蓝等车型已经量产上市。感谢您的关注！

问：请介绍一下公司在数字政府方面的布局。谢谢

答：您好，智慧政务/数字政府是东软重点发展的事业之一，拥有深厚的积累和布局。公司与国家各部委客户持续保持长期合作，深度参与国家平台标准制定和顶层设计，东软政务大数据管理平台已参与建设多个国家部委级重点项目，包括国家人口基础信息库、国家法人单位基础信息库等；签订了60余份战略合作协议，参与了全国200多个中心城市的智慧应用建设，持续推动在民政、财税、公安政法、国土住建、应急管理、医保、社保等领域与国家各政务服务平台的深度合作，助推政府履职和政务运行的数字化转型，已成为中国“数字政府”建设的成功典范。

问：有媒体报道：东软睿驰也在4月获得了本田的注资。据爱企查数据显示，东软睿驰近日获得来自本田投资的14.79亿元战略融资，是否属实？

答：您好，如您所说，东软睿驰确于今年获得本田增资，并已完成交割。您提到的14.79亿元为东软睿驰当前注册资本金额。感谢您的关注！

问：董秘你好，我关注贵司一段时间了。想咨询一下贵司医疗器械事业部有批量生产CT高端医疗设备产品吗？64排和128排量CT量产了吗？东软医疗的收入纳入东软集团今年的财报了吗？东软医疗如果上市成功是否意味着东软集团资产市值会增加很多？感谢！！！

答：您好，您所提及的CT等高端大型医疗设备研发与制造是东软医疗的主营业务，东软医疗作为公司持股约30%的参股公司，不合并其收入，采用权益法核算其利润。东软医疗作为医学影像解决方案及服务的领先提供商，早在1997年就推出CT产品并于1998年开始量产上市，2003年起已经开始出口美国。多年来，东软医疗依靠自主研发，一次次改写中国医学影像设备发展史——中国第一台CT、第一台超导磁共振、第一台DR等里程碑式创新成果，都在东软医疗诞生。近年，东软医疗又持续推出中国首台256层80mm覆盖宽体能谱CT、中国首台512层全景多模态CT、无轨悬吊双中心七轴DSA以及1.5T超导磁共振等众多新品，引领国产医疗设备不断迈向卓越与高端。东软医疗产品现已累计销往全球110余个国家和地区，历史装机量达42000余台。目前，东软医疗的上市工作正以实现股东价值为目标、按照部署推进中。感谢您的关注。

问：董秘您好，请介绍一下公司在新能源汽车动力电池系统管理及充电方面的布局。

答：您好，新能源汽车EV动力系统相关业务为东软睿驰的主营业务，目前已形成了包括电池管理系统BMS、电池包PACK、云端电池大数据平台BatteryCare等在内的智能化EV产品体系，在第三方BMS市场持续排名第一，在头部车企中形成了“稳定可靠，质量过硬”的良好口碑。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好，公司目前暂未开通官方微博，关于公司的最新动态您可以关注公司主页，或者公司微信公众号“东软集团”，也欢迎您拨打投资者咨询电话024-83662115了解和交流，感谢您的关注！

问：董秘，您好！贵公司员工多达20000余名，请问公司在现劳动合同是采取合作方式签署呢，有采取电子化签署方式吗？比如契约锁电子签？

答：您好，公司目前劳动合同签署采用纸质合同和电子合同两种方式。感谢您的提问。

问：请问公司的主营业务是什么？

答：您好，公司始终以软件为核心，深耕涉及国计民生的垂直领域，以软件的创新，赋能新生活，推动社会发展。公司聚焦的垂直领域包括大健康、大汽车、智慧城市和企业互联。在大健康领域，东软面向各级卫健委、疾控局、医保局以及各级医院、医疗机构提供产品和服务；在大汽车领域，东软拥有智能座舱等系列产品，主要包括IVI车载信息娱乐系统、智能座舱域控制器、T-Box/5G Box、全球导航解决方案OneCoreGo、增强现实抬头显示系统AR-HUD等，是行业领先的Tier1厂商；在智慧城市和企业互联领域，东软持续推动以数据要素为核心的新型智慧城市建设，在电信、交通、能源、金融等多领域支撑城市的智慧应用建设，为运营商提供新型算力基础设施解决方案与服务，为企业提供跨域数据融合治理和数据服务以及云管理服务，助力数字经济发展和企业数字化转型。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司有智慧政务这方面的业务吗？

答：您好，智慧政务/数字政府是东软重点发展的事业之一，拥有深厚的积累和布局。公司与国家各部委客户持续保持长期合作，深度参与国家平台标准制定和顶层设计，东软政务大数据管理平台已参与建设多个国家部委级重点项目，包括国家人口基础信息库、国家法人单位基础信息库等；签订了60余份战略合作协议，参与了全国200多个中心城市的智慧应用建设，持续推动在民政、财税、公安政法、国土住建、应急管理、医保、社保等领域与国家各政务服务平台的深度合作，助推政府履职和政务运行的数字化转型，已成为中国“数字政府”建设的成功典范。

问：看有消息说东软医疗上市的对赌协议马上到期了，按协议，公司是不是需要回购东软医疗？

答：您好，您提到的情况不存在，相关的报道不属实。东软医疗早在2019年初进行股份制改制的时候，就已经将相关的对赌条款全部取消了。目前，东软集团没有任何的回购义务。东软医疗的上市工作正以实现股东价值为目标、按照部署推进中。感谢您的关注。

问：董秘您好，目前公司旗下投资的5大创新业务公司（包含东软睿驰，东软医疗，东软熙康等）都是按权益法按持股比例将利润计入投资损益的吗？营业收入会计入公司合并报表吗？另外，2021年四大业务板块（智能汽车互联，企业互联，智慧城市，医疗健康及社会保障）营收包含5大创新业务公司吗？谢谢！

答：您好，公司2021年年报的营业收入中，不包含东软医疗、熙康、望海及融盛财险这四家创新公司的营业收入，公司对上述4家创新公司的净利润按照权益法核算。东软睿驰完成引入国投招商、德载厚等投资人的首轮融资后，自2021年11月30日起不再纳入公司的合并财务报表范围。公司2021年度智能汽车互联板块的营业收入中包含东软睿驰前11个月的营业收入，感谢您的关注。

问：董秘，你好！请问公司的硬件设备收入和软件设备的收入营收占比分别是多少？谢谢

答：您好，2021年公司自主软件、产品及服务业务实现收入75.14亿元，占公司营业收入的86.03%；系统集成业务实现收入10.63亿元，占公司营业收入的12.18%。近些年来，公司自主软件、产品及服务的业务占比在不断提升，2021年自主软件、产品及服务新签合同额超过百亿，进一步稳固了公司在优势领域的市场地位。

问：公司2021年6月30日进行了股权激励，2021年业绩已经满足要求，请问公司2022年6月30日股权激励股票解禁后会减持吗？

答：公司股权激励相关限制性股票的解锁已于2022年7月1日经公司董事会、监事会审议，审议通过后，目前处于向上交所、登记公司办理解锁手续的阶段，手续办理完成之后才会上市流通。关于后续的具体进展，请您关注公司后续发布的相关公告。

问：董秘，你好！请能解释下公司库存为何高启的原因吗？

答：公司2021年末存货余额为49.3亿元。公司存货构成包括原材料、库存商品和合同履约成本，2021年末公司合同履约成本余额占存货余额的比例为89%。受在执行合同增长和现行收入准则的影响，存货的增加主要为合同履约成本的增加，合同履约成本是公司为履行当前或预期取得的合同所发生的成本，对应未来确认的营业收入。待相关商品控制权转移至客户后，公司将存货结转至营业成本，同时确认营业收入。公司在为履行合同发生成本的同时，会根据履行进度向客户收取相应的对价，在“合同负债”项目归集，2021年末公司合同负债余额39.6亿元，与存货余额规模和增长规模均匹配。

问：股价已经跌到净资产附近，在两市软件类上市公司中也是罕见，请告诉我们投资者，公司到底发生了什么事？你们为何无动于衷？

答：您好，我们也认为公司目前的股价处于严重被低估的状态，也十分希望公司自身的价值能够得到资本市场的认可，进而给投资者带来更好的回报。为此，公司已于5月12日发布了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》，拟回购资金总额不超过人民币2亿元，本次回购股份拟全部用于减少公司注册资本。上述回购方案通过股东大会审议后，公司第一时间于6月8日实施了首次回购。截至2022年6月30日，公司已累计回购超过893万股，支付约9,837万元。公司始终重视市值管理工作，未来也会持续加强自身的经营能力，以给投资者带来更好的回报。

问：公司股价创了自2013年以来的新低，投资者损失惨重，目前公司经营稳步提升，现在市值大幅低于合理估值，建议公司把理财资金拿出来回购注销公司股票，提振投资者信心。

答：您好，为了维护广大投资者的利益，同时也是基于对公司未来发展前景的信心和对公司内在价值的认可，公司已于5月12日发布了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》。公司拟回购资金总额不超过人民币2亿元，本次回购股份拟全部用于减少公司注册资本。回购方案通过股东大会审议后，公司第一时间于6月8日实施了首次回购。截至2022年6月30日，公司已累计回购超过893万股，支付约9,837万元。公司始终重视市值管理工作，未来也会不断加强自身的经营能力以给投资者带来更好的回报。

问：您好！为什么这两年贵公司一季报都是亏损的？

答：您好，公司今年一季度的经营情况良好，营业收入同口径下同比增长25.55%（剔除东软睿驰不再并表的影响）。由于公司所处的软件行业周期性较强，业内上市公司通常一季度都会出现仅小幅盈利或不同程度亏损的情况。2022年第一季度，即便受到疫情、车规级芯片短缺、新增股权激励成本等多重影响，公司净利润仍实现同比增长18.31%。此外，由于公司近几年在大健康、大汽车领域布局了多家创新业务公司，而这些创新业务公司仍在不断地战略性投入，虽然近几年经营情况不断向好，但目前仍然会对公司的净利润产生一定的负向影响。相信随着这些创新公司自身的价值不断提升，各个业务板块的协同效应不断加强，未来将会成为公司价值持续提升的重要推动力。

问：1、公司汽车业务至今签订的定点合同额累计有多少？定点合同都涉及到哪些产品、占比多少？公司重点的定点合作车企都有哪些？2、睿驰的自动驾驶研发进展如何？睿驰的NeuSAR业务目前跟哪些车企合作，哪些车企、车型用的NeuSAR？

答：东软作为Tier1，以产品的创新性、可靠性和保供能力，获得了众多车厂的认可。不只在中国市场，从在手订单到出货量都持续增长，而且在国际市场，随着国内车厂持续出海、国际新兴市场本土车厂崛起、国际高端车厂新订单的获取，业务也在持续放量。2022年，东软持续获得头部车厂订单，新增定点订单同比继续快速增长，累计在手定点订单再创新高。新增获得的定点订单覆盖比亚迪、长城、奇瑞、吉利、一汽、智马达（smart）、上汽、宝腾、日产、宝马等车厂的多个主力车型，产品覆盖车载信息娱乐系统、智能座舱域控制器、T-Box/5GBox等。目前，东软集团在手的车载前装定点订单主要是智能座舱等系列产品，包括车载信息娱乐系统、智能座舱域控制器、T-Box/5GBox、全球导航解决方案OneCoreGo、增强现实抬头显示系统AR-HUD等等。根据第三方市场数据，东软T-Box/5GBox在国内车载无线终端(联网功能)市场以约8%的市占率位列第一，东软智能座舱在智能网联座舱前装市场以10.32%的份额排名第二。东软在自动驾驶的布局源自2004年，基于近20年的研发经验，东软睿驰提供从感知、融合到规划、控制的全自主算法，拥有开放的软硬件架构平台，具备全栈自主研发能力及量产产品，已成为相关领域市场领导者。东软睿驰L0-L3级别ADAS产品均有量产项目。根据第三方市场数据，东软睿驰在自动驾驶域控制器研发能力、商用车法规双预警前装标配搭载量等多个2021年度榜单中排名第一。2021年，东软睿驰为上汽通用五菱提供自动驾驶行泊一体域控制器量产产品，获得“中国汽车工业技术发明奖”。同年还推出了L3/L4级别新一代自动驾驶中央计算平台。得益于多年来同步开展的L4-L5级别研发，并持续将相关技术/功能导入量产产品，东软睿驰始终保持着技术领先性，并成为其核心竞争力之一。东软睿驰自主研发的汽车基础软件平台产品NeuSAR可实现软硬件的有效解耦，打通域间数据链路，支持汽车OTA升级，目前已在本田、广汽、吉利等众多车厂得到应用，东软睿驰以及多家Tier1基于NeuSAR开发的自动驾驶系统、车联网系统、智能座舱和中央控制系统也已搭载于众多领先车型。根据第三方市场数据，东软睿驰凭借NeuSAR位列智能汽车基础软件供应商市场竞争力榜单第一名。NeuSAR已成为研发能力最强、技术成熟度最高、在手订单最多、行业生态最丰富的汽车基础软件平台。

问：董秘您好，在日益复杂的大环境下，软件操作系统等自主可控迫在眉睫，请问公司产品能否兼容国产鸿蒙、欧拉、鲲鹏等国产操作系统？

答：您好，您所提及的都是开源操作系统，东软作为行业领先的信息技术、产品和解决方案公司，在众多解决方案、特别是信创领域，均有适配和应用经验。感谢您的关注。

问：公司高层面对同行业公司的激烈竞争，自身主营业务市场份额还能守得住吗？

答：您好，公司始终以软件技术为核心，坚定创新和全球化发展，把握市场增长机会，提升专业化服务能力和业务规模。近年来公司全线业务健康发展，在各优势领域的市场竞争力持续增强，市场份额得以巩固和扩大。例如在大汽车领域，东软经过30多年积累和发展，作为行业内领先的Tier1厂商，建立了与众多国内国际车厂的长期合作。在“软件定义汽车”的时代，公司快速抢占市场份额，获得大量的车厂定点订单。受益于已积累的在手订单，2021年1-6月，东软智能汽车互联业务经营合同额与业务收入均实现近100%增长，到第三季度，尽管面临芯片短缺等产业共性问题，保供压力增大，公司仍实现了较高的业务增速。根据高工智能汽车研究院的最新统计，东软在2020年智能网联座舱一级供应商前装市场份额第二，2021年乘用车T-BOX前装（国产）供应商市场竞争力排名第四，均在行业前列。例如在大健康领域，公司聚焦医疗IT三大解决方案，深耕医保和社保信息化领域，持续推进平台型与产品型业务的价值共创，在中国医保信息化市场、人力资源和社会保障领域市场占有率继续保持第一。更多信息，您可参阅公司已披露的定期报告及相关临时公告，或拨打投资者咨询电话024-83662115详细了解。

问：请问公司核心竞争力的产品都有哪些？是否具有专利技术？

答：您好，公司聚焦医疗健康及社会保障、智能汽车互联、智慧城市、企业互联等领域业务。比如在智能汽车互联领域，作为车载系统整体供应商，东软车载量产业务已覆盖国内绝大多数车厂以及众多的国际车厂和合资车厂。公司拥有智能座舱系列产品，主要包括IVI车载信息娱乐系统、全液晶仪表、智能座舱域控制器、T-BOX/5G BOX、全球在线导航系统等。2021年上半年，东软智能汽车互联业务经营合同额与业务收入均实现近100%增长。根据高工智能汽车研究院的最新统计，东软在2020年智能网联座舱一级供应商前装市场份额第二，2021年乘用车T-BOX前装（国产）供应商市场竞争力排名第四，均在行业前列。比如在医疗健康领域，面向大型医疗机构（集团），东软 RealOne Suite 持续提供“一站式”整体解决方案，自主产品主要包括医院信息系统 HIS、电子病历系统 EMR、急诊管理系统、医学影像管理系统 PACS、实验室信息系统 LIS、重症监护系统、透析管理系统、基于电子病历的医院信息平台、分级诊疗平台等，并在医院核心业务平台和肿瘤、医学影像、重症等专科专业化领域保持优势；面向中小医疗卫生机构，东软 CloudOne Suite 提供全面云化的产品和技术服务，基于 SaaS服务模式的云 HIS、云 HIS Plus 医院管理信息系统，提供医疗服务、公共卫生服务、互联网+信息惠民一体化业务支撑平台，助力城市医疗集团、县域医共体等医联体建设和发展。在企业互联领域，东软基于 UniEAP 业务基础平台、SaCa 云应用平台、RealSight 大数据高级分析应用平台三大系列几十个行业领先的高级分析应用平台，提供面向金融、民生、医疗、教育、交通、新媒体等领域的数据中台服务。截至2021年6月，公司已申请专利2,038件，授权专利1,045件，登记软件著作权2,342件。

问：公司对主营业务有做出哪些努力吗？

答：您好，公司始终以软件技术为核心，坚定创新和全球化发展，把握市场增长机会，持续提升主营业务及核心领域的市场份额。近年来公司全线业务健康发展，在各优势领域的市场竞争力持续增强。例如在大汽车领域，东软经过30多年的积累和发展，作为业内领先的Tier1厂商，建立了与众多国内国际车厂的长期合作。在“软件定义汽车”的时代，公司快速抢占市场份额，获得众多国内国际车厂的定点订单。受益于已积累的在手订单，2021年1-6月，东软智能汽车互联业务经营合同额与业务收入均实现近100%增长，到第三季度，尽管面临芯片短缺等产业共性问题，保供压力增大，公司仍实现了较高的业务增速。根据高工智能汽车研究院的最新统计，东软在2020年智能网联座舱一级供应商前装市场份额第二，2021年乘用车T-BOX前装（国产）供应商市场竞争力排名第四，均在行业前列。例如在大健康领域，公司聚焦医疗IT三大解决方案，深耕医保和社保信息化领域，持续推进平台型与产品型业务的价值共创，在中国医保信息化市场、人力资源和社会保障领域市场占有率继续保持第一。更多信息，您可参阅公司已披露的定期报告及相关临时公告，或拨打投资者咨询电话024-83662115详细了解。

问：公司与吉利集团业务来往密切，请问，极氪汽车是否直接或间接装配公司产品？

答：公司与吉利汽车保持着深度合作，目前公司的产品已经应用在了吉利汽车旗下多个品牌的多款车型。您所提到的极氪车型搭载了东软的5G BOX产品。此外，东软睿驰的ADAS高级辅助驾驶系统也应用在此款车型。感谢您的关注。

问：看到集团发了公告子公司东软睿驰即将不再并表，睿驰出表后集团自身在大汽车领域还剩下什么业务？

答：您好，国投招商对东软睿驰6亿元的增资、德载厚对东软睿驰0.5亿元的增资均已完成交割。东软睿驰致力于提供下一代汽车平台与关键技术，在汽车基础软件产品NeuSAR、辅助驾驶和自动驾驶系统、车云一体软件及服务、新能源汽车EV动力系统的控制器及软件、能量及热管理系统、共享出行服务平台等领域，为整车企业提供产品、技术、服务及整体解决方案。在新能源汽车EV动力系统领域，东软睿驰持续优化和完善BMS动力电池管理系统、PACK动力电池包等产品，持续加强与大型车厂的互动，与吉利、广汽等车厂业务合作持续深入。在高级辅助驾驶和自动驾驶领域，东软睿驰持续提升ADAS高级辅助驾驶系统等产品线，已完成两代ADAS产品的量产上市，产品应用于岚图、一汽红旗等车型，与国内大型商用车集团合作开发的面向L3级域控类产品也即将进入量产阶段。根据高工智能汽车研究院的统计，东软睿驰在2021年年度中国市场商用车（营运货车）法规双预警前装标配搭载供应商排名第一，国产商用车智能驾驶供应商市场竞争力综合排名及量产规模均为第一，智能驾驶域控制器研发能力排名第一，综合排名第二。在佐思汽车研究发布的《2021年商用车ADAS行业研究报告》中，东软睿驰在商用车ADAS双预警法规项中位列第一梯队。公司在大汽车领域的布局，除了东软睿驰的业务，东软集团本身就是全球领先的汽车电子产品和服务供应商，已经在此领域深耕三十多年。作为车载系统整体供应商，公司已经与国际国内众多车厂形成了稳定的合作关系。其中，东软新一代智能座舱产品已经应用于红旗、吉利、奇瑞等众多车厂的多款车型并持续量产交付，T-BOX产品已经应用于沃尔沃、奥迪、长城、吉利、红旗等众多车厂车型，全球在线导航系统已经应用于日产、捷豹、路虎等众多车型，AR-HUD产品已经获得长安、北汽、红旗等车厂定点。在车路协同领域，公司主导参与了制定十余项V2X 相关的国家与行业标准，也多次代表国家参加“四跨”“新四跨”互联互通应用示范和大规模测试；2021年，公司实现了基于LTE-V2X通信的多种场景辅助预警验证，支持亚米级高精度定位，搭载于红旗高端车型已量产上市，同时获得国内领先车厂的5G V2X量产订单并已开始实施交付。根据高工智能汽车研究院的统计，东软在2020年智能网联座舱一级供应商前装市场份额第二， 2021年乘用车T-BOX前装（国产）供应商市场竞争力排名第四。

问：董秘您好，在汽车智能化方面，公司与中科创达、德赛西威有没有竞争关系？如有竞争，公司的特色是什么？谢谢！

答：您好，在智能汽车领域，公司与您提到的两家友商都有类似的业务。作为一家在汽车电子领域深耕三十多年的软件公司，东软的核心竞争力主要体现在多年来对汽车产业的深刻理解、对汽车产业变革的前瞻性判断以及始终保持领先的技术优势。业务布局上，由东软集团及东软睿驰协同推动，目前在汽车电子领域拥有专利900余项，软件研发人员近6,000人，其中45%以上具备5年以上汽车行业工作经验。在“软件定义汽车”的时代，这些人才资本也构成了我们最核心的竞争力。近年来，公司作为Tier1厂商，快速抢占市场份额，获得了众多车厂的定点订单，与众多国内国际车厂建立了长期稳定的合作。受益于已积累的在手订单，2021年1-6月，东软智能汽车互联业务经营合同额与业务收入均实现近100%增长，到第三季度，尽管面临芯片短缺等产业共性问题，保供压力增大，仍实现了较高的业务增速。根据高工智能汽车研究院的最新统计，东软集团在2020年智能网联座舱一级供应商前装市场份额第二，2021年乘用车T-BOX前装（国产）供应商市场竞争力排名第四，均在行业前列；东软睿驰在2021年年度中国市场商用车（营运货车）法规双预警前装标配搭载供应商排名第一，?2021年商用车智能驾驶供应商综合排名第一，?2021年智能驾驶域控制器供应商研发能力第一。在佐思汽车研究发布的《2021年商用车ADAS行业研究报告》中，东软睿驰在商用车ADAS双预警法规项中位列第一梯队。

问：董秘你好，回公司营收45%和汽车有关，东软睿驰不再纳入营收，会不会对公司的营收减少

答：您好，2020年度，东软睿驰的营收占公司智能汽车互联板块营收的比例约为24.6%，占公司总营收的比例约为8.3%，占比并不高，并且2021年以来，公司在智能汽车互联板块的增长动能主要来源于东软集团本部在智能座舱、T-BOX等领域的业务增长，因此，东软睿驰不再纳入合并报表预计不会对未来公司的营收情况构成较大影响，同时其净利润也会由于变更为按照权益法核算而减少对集团的负向影响。除了东软睿驰的业务，东软集团本身是全球领先的汽车电子产品和服务供应商，作为车载系统整体供应商，已经与国际国内众多车厂形成了稳定的合作关系。其中，东软新一代智能座舱产品已经应用于红旗、吉利、奇瑞等众多车厂的多款车型并持续量产交付，T-BOX产品已经应用于沃尔沃、奥迪、长城、吉利、红旗等众多车厂车型，全球在线导航系统已经应用于日产、捷豹、路虎等众多车型，AR-HUD产品已经获得长安、北汽、红旗等车厂定点。在车路协同领域，公司主导参与制定了十余项V2X 相关的国家与行业标准，也多次代表国家参加“四跨”“新四跨”互联互通应用示范和大规模测试。公司实现了基于LTE-V2X通信的多种场景辅助预警验证，支持亚米级高精度定位，搭载于红旗高端车型已量产上市，同时获得国内领先车厂的5G V2X量产订单并已开始实施交付。根据高工智能汽车研究院的最新统计，东软在2020年智能网联座舱一级供应商前装市场份额第二，2021年乘用车T-BOX前装（国产）供应商市场竞争力排名第四，均在行业前列。

问：贵公司在广东省佛山市南海经济开发区医院软件项目，目前进度如何？据使用者反应存在比较多的问题。

答：您好，该项目已经完成实施交付并进入运维期，并没有收到您所提及的反馈。公司始终重视客户体验，配备有专门的后期维护团队，软件/系统使用中如有任何疑问或建议，都可以拨打公司客户服务热线4006556789。

问：东软董秘：你好！我有两个问题想咨询一下，上次东软东大股权转让的问题，已经有一段时间了，是否同我们股东们一个信息上的沟通呢？第二，东软2021年年报业绩增长快报是否有预告的呢？谢谢你

答：东北大学作为公司的重要股东，从东软设立初期到现在一直非常支持公司发展。前期的股份减持计划也是应国家的政策要求对于校办企业所持上市公司股份进行调整，在按照国家的政策要求减持到位以后，东北大学仍然会是东软集团的重要股东，也是东软集团的长期支持者。前期的公开征集转让的征集期已满，没有再延期，目前未收到其他减持计划。公司已于2022年1月发布《2021年年度业绩预增公告》，具体情况，您可参阅相关公告内容。

问：您好董秘，备受好评的吉利汽车银河OS系统，基于其子公司亿咖通科技主导的E02平台。众所周知，亿咖通科技与贵司为战略合作伙伴，请问银河OS系统是否有东软集团参与研发，谢谢

答：您好，公司与吉利汽车保持长期深度合作，但暂未参与银河OS系统研发，感谢关注。

问：董秘您好，请问公司在智能汽车方面与哪些整车厂有合作。

答：在大汽车领域，公司是全球领先的汽车电子产品和服务供应商，作为车载系统整体供应商，已经与国际国内众多车厂形成了稳定的合作关系。其中，东软智能座舱产品已经应用于红旗、吉利、奇瑞等众多车厂的多款车型并持续量产交付，T-BOX产品已经应用于沃尔沃、奥迪、长城、吉利、红旗等众多车厂车型，全球在线导航系统已经应用于日产、捷豹、路虎等众多车型，AR-HUD产品中标长安、北汽、红旗等车厂项目。

问：公司业绩一年比一年差，公司地处辽宁，是资本市场最不被看好发展的东三省之一，公司大股东有考虑搬迁到北上广深发达省城计划吗？

答：您好，公司业绩角度，2021年1-9月营业收入同比增长24.71%，净利润同比增长31.47%；根据公司发布的《2021年年度业绩预增公告》，经财务部门初步测算，尽管因实施限制性股票激励计划新增的激励成本以及人民币相对升值带来的国际业务汇率损失均需要在经常性损益中列支，公司2021年度净利润、扣非后净利润仍均实现同比增长，预计2021年度净利润同比增长686%到823%，扣非后净利润同比增长113%到133%。公司目前在国内设有8个区域总部，在 60 多个城市建立了营销与服务网络，其中也包括您所说的北京、上海、广州等一线城市，并且从过往的经营情况看，在国内8个大区中，华东大区、华北大区及华南大区的业务收入占比均居前列，三大区合计占比约50%。另外，公司2021年在武汉新设全资子公司，投建在国内的第三研发基地。公司总部没有搬迁计划。感谢您的关注。

问：请问贵公司股权激励是同时需满足市值和业绩提升二个条件，还是满足一个就可以行权，望董秘正面回答。贵公司应该做到及时回复投资者的问题，以便让广大投资者对公司有个基本判断。

答：您好，公司最近一期股权激励方式为限制性股票，设置了净利润增长率和市值增长率作为公司层面业绩考核指标，按年度考核，两个指标中有一个达成可解除对应数量限制性股票限售。公司始终重视同投资者的沟通，后续我们将更及时、更全面地与投资者沟通，努力回报投资者对公司的关注和支持！也欢迎拨打投资者咨询电话024-83662115。

问：公司面对越来越下滑严重的三大重点财报表指标数据，公司董事会有考虑引进国资委接盘集团、进行拆分重组、改革管理层、引进华尔街高管等一系列资本、管理层面的运作计划吗？

答：您好，公司财务指标看，2021年1-9月营业收入同比增长24.71%，净利润同比增长31.47%。2022年1月，公司发布了《2021年年度业绩预增公告》，经财务部门初步测算，尽管因实施限制性股票激励计划新增的激励成本以及人民币相对升值带来的国际业务汇率损失均需要在经常性损益中列支，公司2021年度净利润、扣非后净利润仍均实现同比增长， 预计2021年度净利润同比增长686%到823%，扣非后净利润同比增长113%到133%。如有资本层面安排，公司会严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：东软集团持续多年营收增长不大，受创新业务影响，利润多年扣非为负，造成股价持续多年低迷，这样的局面要如何改变？

答：您好，近几年公司在大健康、大汽车领域布局了多家创新业务公司，而这些创新业务公司基于业务发展需要进行面向未来的战略性投入，相关投入推动了业务的有效转型和突破，也推动了业务内涵的持续提升。根据公司发布的《2021年年度业绩预增公告》，经财务部门初步测算，尽管因实施限制性股票激励计划新增的激励成本以及人民币相对升值带来的国际业务汇率损失均需要在经常性损益中列支，公司2021年度净利润、扣非后净利润仍均实现同比增长，其中2021年度扣非后净利润预计增加1.7-2亿元，同比增长113%-133%。未来公司将持续强化创新能力和竞争优势，同时进一步加强卓越运营，努力创造业绩，以回报投资者对公司的支持和关注。

问：您好，请问贵公司是否自身也实施了财务共享，若有实施，请问具体是在哪一年？

答：您好，公司暂时未建立财务共享中心。

问：您好，截至2022年1月10日公司股东总数为多少？谢谢

答：您好，公司最近一次披露为截至2021年9月30日公司股东总数情况，为70,313户。感谢您的关注。

问：请问董秘，东大的股权转让事项怎么没有进展要披露了？

答：您好，东大产业集团前期的公开征集转让的征集期已满，没有再延期，目前未收到其他减持计划。

问：请问董秘，西安一码通是委托贵公司开发的吗，如果是的话，软件两次崩溃可能的原因是什么

答：对于西安一码通系统故障问题，工信部、省市政府等部门高度重视，委派专家组到现场进行事故原因排查。现场分析之后，专家提出“要加强网络和信息安全，优化应急预案，强化安全防护，排查安全隐患，防止出现网络安全事故，出现问题要及时响应，快速修复”等指导意见。西安一码通系统，涉及基础资源层、网络层、应用层多个专业厂商。西安东软作为应用层支撑厂家之一，参与开发建设。公司专业技术人员及项目团队始终全力配合西安现场工作，7*24小时保障系统运行。目前，经现场专家及技术人员排查分析，该故障与应用层无关。新冠疫情爆发以来，东软已经协助全国十余个省份、近百个城市积极开展疫情防控工作，并为此先后四次收到国务院疫情联防联控小组的感谢信。

问：公司为提高盈利水平采取了哪些实质性措施

答：您好，公司一直致力于提升整体盈利能力，在“开源”和“节流”两方面均作出了努力，近三年盈利指标持续向好。“开源”方面，公司全线业务健康、可持续发展，主营业务稳步推进，在各优势领域的市场竞争力持续增强。2021年上半年，主营业务收入与利润均呈现增长态势，合同额实现历史同期最好业绩，经营现金流持续向好。“节流”方面，公司持续加强成本费用管控，进一步提升公司整体运行效率，同时持续增强研发能力，致力于精益研发，研发效率得到有效提升。公司面向未来的战略性投入，为公司带来了新的业务和增长点，相信随着业务(产品销量)的持续提升、边际效应的提高，公司的盈利能力也将进一步提升。

问：请详细介绍一下，公司面向C端的产品和服务以及未来发展，谢谢

答：您好，公司业务主要面向B端和G端，还有众多的应用通过B端和G端服务于C端。在公司的主营业务板块中，大健康、大汽车及智慧城市均属于民生的重要领域。事实上，东软在用超越技术的创意改变着人们的生活。截至2021年6月，东软为近600家三级医院、2,500余家医疗机构、43,000余家基层医疗机构和诊所、23万医疗两定机构提供软件与服务；东软云HIS产品覆盖全国50,000余家各类基层医疗服务机构；东软支撑约7亿人的社会保险服务，为国内60余个城市提供人社医保平台云服务；东软支撑了中国14亿人口的数据库管理、1.2亿户法人的数据库管理；600万大学生正在使用东软数字化校园系统；东软为电信运营商提供融合消息、云网融合、业务支撑、信息安全等平台系统，覆盖9亿手机用户；此外，东软为超过4亿人的电力使用和支付提供服务。

问：请问董秘：股权激励方案，以2021年条件: 1、2020年净利润为基数增长60%，是1.31亿*160%=2.09亿吗？1-6月净利润仅7287万，还要摊销2021年股权激励费用6744万，下半年能实现2.03亿（=1.36+0.6744）净利润吗？ 2、不会是以2020年扣非净利润-1.5亿为基数吧？ 3、或以4月27日前20日均价9.37为基数，全年平均市值增长20%，9月17日后均价14.86（=243*9.37*1.2-174*9.81）/（243-174）），昨日收盘10.10。 理解对吗？似乎都不可能实现啊？

答：您好，公司本次股权激励计划的业绩考核指标中的“净利润”是指归属于上市公司股东的净利润，且不考虑股权激励计划产生的股份支付费用对净利润的影响；“平均市值”为公司当期第一个交易日至最后一个交易日该项指标的算术平均值，公司各年度平均市值以当年各交易日公司股票收盘时市值的平均数计算。公司选取上述两个指标作为业绩考核指标，是希望以此进一步激发员工热情，推动公司在业绩稳步提升的同时，也关注市值并给予股东回报。公司正在努力推动上述目标，未来也将严格按照业绩考核指标对股权激励解锁条件进行核验。

问：公司有考虑裁减绩效考核末尾5%的拖后腿员工吗?

答：您好，公司是有末位淘汰机制的。因为对于软件企业，人才就是企业的立足之本。公司开展有面向未来业务的人才结构优化和人才高地建设，通过内部人才发展和外部人才引进，构建了一整套配置合理、高绩效、高素质的专业团队，为支撑公司业务发展提供人才保障。同时设有基于关键业绩指标（KPI）和个人业务承诺（PBC）的绩效管理体系，通过有效的双向沟通建立承诺、积累信誉，提升员工目标意识、成就导向和自我发展能力，促进员工和组织绩效的持续提升。

问：您好，想问一下公司的银医通产品是否为公司自主生产，还是代工进行生产我们进行集成，又是如何进入医院的呢（直销还是找其他经销商合作）

答：您好，公司深耕“AI+医疗”领域，聚焦医疗市场，结合银行资源，形成了“医院+银行+东软智能互联产品”的商业形态。东软的Ubione智慧银医产品为公司完全自主设计研发、定制生产的软硬一体化模式，是业内众多中高端品牌所采取的方式。在营销模式上，结合银医行业的市场现状，采取直销和渠道销售相结合的方式，以客户为中心，树立了良好的市场口碑。

问：董秘你好！有媒体报道贵公司开放原子开源基金会八月新增捐赠人里面有我们公司？

答：您好，公司于2021年8月成为开放原子开源基金会捐赠人，与生态伙伴共同推动可持续发展的开源生态系统建设。

问：您好！请问公司近日与万马科技的子公司优咔科技签订了战略合作协议一事，是否属实？如属实，该协议的意义和合作内容能否大概介绍一下，谢谢！

答：您好，相关情况属实。双方在智能汽车互联相关领域达成了战略合作关系，将通过发挥各自的技术和市场优势，合作提供更优的解决方案。

问：公司低价股权激励是否造成国有资产流失？

答：公司最近一期股权激励方式为限制性股票，授予价格是公司根据相关法规并结合公司实际情况而制定的，严格遵守了相关法律法规的要求。本次股权激励的目的也是为了进一步吸引和保留优秀人才，充分调动公司管理人员、核心技术骨干的积极性和创造性，促使公司与员工共同发展，从而使得公司在业绩稳步提升的同时，也能给予全体股东更好的回报。另外，公司不存在控股股东，也并非国有企业，并不存在您担心的情况。