金枫酒业(600616)董秘爆料

问：董秘你好，始于1939年即将百年历史的金枫酒业，近年发展不甚理想，请问贵司准备如何扩大主营黄酒品牌与规模？有没有其他多元化业务扩展？

答：公司不断优化完善市场布局，做强上海市场基础盘、做大江苏市场核心盘、做精高端盘、做活年轻盘。公司将持续关注相关市场及技术的发展趋势，结合公司实际情况进行相应的战略规划和业务拓展。

问：您好！我有看贵公司发布的22年社会责任暨可持续发展报告，结合商道融绿、华证指数的ESG数据来说（B），你们当前距离行业平均水准还有一定进步空间，内部治理分项也仅被华证评为BBB，请问贵公司如何看待你们当前在公司治理上相较于同行业所展现出的不足？又会制定哪些具体措施加以改进？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对本公司的持续关注与支持。尽管ESG评级机构众多，评级方式和评级标准各有不同，我们仍坚守可持续发展理念，致力于提高ESG治理水平。我们将持续完善公司治理结构，建立健全内部管理和控制制度，并积极与所有利益相关方加强沟通在治理制度方面。同时，我们高度重视投资者的声音，认为您的意见和建议是推动公司不断前行的宝贵财富。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司在2019年年报中披露实施的“区块链流量流向追溯系统”所涉及的区块链技术属于私有链，开放链，还是联盟链？目前的实施效果如何？

答：公司为降本增效已将技术迭代升级为二维码数字化营销系统方式，在溯源及营销活动有成本低易维护等优点，目前及未来几年是行业主流趋势做法，二维码也更容易让消费者直接参与到营销活动中来。目前除了能对产品做溯源外还能做数据分析，对我们改善产品及定位消费群体方向有很大帮助。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司在2019年年报中披露实施的“区块链流量流向追溯系统”所涉及的区块链技术是否提高了与客户共享数据信息的要求？对贵公司客户构成有影响吗？

答：目前结合酒类行业通用做法，通过技术迭代降本增效的方式我公司已采用最新二维码技术实现了产品的流量流向追溯，同时对部分产品开展扫码有奖活动，提高了销售渠道的溯源和信息流量的数据分析。

问：董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润扭亏为盈。根据碧湾APP分析，净利润为1.17亿元，去年同期为-1995.22万元，扭亏为盈的原因是资产处置收益本期为1.91亿元，上期为0。请问本期出现的资产处置损益是什么？

答：资产处置收益为公司四川中路房产征收款收益，详见公司2023年该事项的临时公告

问：请问董秘，公司今年三季报净利润同比已超上年净利润22倍，按规定是否应该出业绩预增公告？

答：公司会严格按照《股票上市规则》的规定执行披露义务

问：石库门品牌最早可追溯到哪年？公司还有哪些驰名商标？各种专利多少？国家黄酒酿造标准参与制定的吗？公司黄酒原料是糯米吗？

答：石库门品牌诞生于2001年。公司拥有2个中国驰名商标：“石库门”与“和”。拥有11件发明专利，3件实用新型，25件外观专利，合计39件有效专利。金枫酒业参与制订3项黄酒国家标准，2项行业标准，2项团体标准。公司黄酒原料主要是大米和糯米。

问：请问董秘，监管层力挺股市，号召上市公司增持自家股份以提振投资者信心。贵司作为国企，为何宁愿拿着拆迁款及其他资金将近十个亿吃那点理财利息而不作为，不会感到心慌吗？贵司常年亏损，管理层却拿着高薪，为何不增持自家公司股份向市场展示信心？请公司立即作为提振不断下跌的股价！

答：公司当前现金流充足，这部分资金将用于公司后续发展及改革创新。公司主业亏损有很多因素，公司管理层也正积极寻求突破举措，提振销售业绩。

问：请问贵公司几个问题：一是经营江河日下，十几年如一日的亏损，是什么让公司管理层能毫无愧疚之心的稳坐钓鱼台并且拿着数十万年薪？二是整个黄酒市场已经被多家黄酒公司业绩证伪，说明这个市场毫无潜力，为什么公司不在经营范围上思变转型？三是公司在业绩、职位与待遇方面没有挂钩，不符合小股东利益，请问能不能解决？四是请详细说明公司的营销策略是什么？有无大单品战略？怎么做的。

答：黄酒是中国最古老的酒种，堪称“国粹”。虽然黄酒行业当前出现了品类价值感低、市场小众、区域经济特征明显等行业痛点，但“高端化、年轻化、时尚化”是黄酒产业未来的发展方向，也是黄酒市场潜力的所在。金枫酒业近年来紧抓行业趋势，在经营策略方面逐步推进年轻化、高端化战略。公司主动布局年轻消费市场，加强新产品的开发，搭载新媒体等渠道宣传。2022年公司推出符合年轻人特色的红卟卟轻养果酒，改变一贯与传统老派划等号的黄酒固化印象。此外，石库门作为金枫酒业的高端品牌，公司对旗高端产品，从通过口味更迭、品牌升级、创新营销等举措全面焕新品牌面貌。公司坚守黄酒主业，以“做强基础盘、做大核心盘、做精高端盘、做活年轻盘“为核心发展理念。其中上海市场采取“核心终端深度分销”模式，强化区域管理、价格管理、人员管理。细分渠道（分销、高档餐饮、商超、私超、酒行、新零售渠道），落实六大核心产品策略。围绕当月目标达成，每月以区域为单位设立重点课题，明确工作目标、集合市场对策，跟进达成，月末进行总结评估。推行精细化预算管理，全年目标分解到各渠道，各业务人员，每月跟踪考核。

问：请问董秘，前期房屋征收补偿款计入资产处置收益超过1.9亿，这笔钱是否算一季度业绩盈利？另外，按照黄酒行业特性，一季度经营是否持续好转？

答：关于房屋征收补偿款的会计处理以及对上市公司的影响，公司已在今年3月8日披露的《金枫酒业关于收到房屋征收补偿款的公告》中描述。一季度经营业绩请参考4月29日公司披露的一季度报告。

问：请问董秘，公司股价连续暴跌，公司明明一季度大幅度增长，为何不发业绩预告？

答：根据股票上市规则，季报业绩预告是不做强制规定的。请您4月29日直接看公司季报全文。

问：“石库门”、“金色年华”、“和”、“金枫”、“侬好”、“惠泉”、“锡山”、“白塔”等。公司旗下这么多系列黄酒，除了石库门 、和酒，其它在电商平台都找不到。京东自营想买都买不到，建议与电商平台深度合作。不能只指望江浙沪地区用户来消费呀！目前疫情防控放开，公众也越来越认知到健康饮食的重要性。几千年的文化底蕴黄酒的价值也必将会被公众所认知认可！千万不要认为“酒香不怕巷子深”也是需要适当引导培养消费者！

答：您好！感谢你的建议！关于电商渠道请参照如下：惠泉产品请至天猫惠泉旗舰店购买，其它品牌可到淘宝网搜索金枫酒业企业店购买。另外部分线下款产品线上不售卖。京东自营只售卖石库门和和酒品牌产品。

问：公司主营黄酒，这东西非常好健康！但是还是白酒 红酒 啤酒喝的人多，建议公司注重广告宣传培养消费者健康饮酒认知习惯！喝的是健康 目前社会大部分人亚健康 “亚健康身体的调节剂”等等宣传！然后还想请问公司是否有继续把黄酒做大做强的愿景，有没有打算在市场上收购整合一些地方黄酒品牌，比如无锡锡山黄酒…

答：感谢您的建议。目前黄酒依然是公司的主营业务，做大做强黄酒产业始终是公司的战略愿景。无锡振太是公司的全资子公司，所以振太旗下的锡山、惠泉等品牌也是公司的下属品牌之一。

问：请问公司在双十一期间，有什么活动吗？成效如何？

答：尊敬的投资者，您好！双十一期间，公司线上积极参与淘系、京东、拼多多、美团等电商平台“双11”活动，店铺接待人数同比增幅近40%。截至11月11日，公司大开福五年荣登天猫热销榜，石库门黑标9年500ml*6荣登天猫热销榜第3名。

问：看到公司三季报营收增长，但净利润还是出现亏损，对于这种情况，公司如何应对？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续聚焦模式转型和管理流程机制再造。渠道上，公司不断强化市场基础工作，以上海为核心，辐射市外重点区域，推进营销模式完善，优化品牌传播模式聚焦区域；营销上，在营销中心一盘棋的基础上，公司重新规划各区域，完善渠道精细化布局，并匹配对应的核心产品、业务人员、产品对策、价格体系、市场课题，确保精准执行，上半年已制定产品SKU精简目标并实施相关举措。品牌上，公司将继续围绕石库门、和酒及金色年华品牌，聚焦上海市场，兼顾域外重点区域，采取多元传播模式，提升品牌能见度。同时，公司将加快供应链管理体系建设，多元协同降本增效，促进经营业绩的稳步提升。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：公司多年来已建立较为完善的财务信息系统，财务核算均通过系统软件进行。

问：董秘你好！貴司處於得天獨厚的醬香釀造領域，一茬好黃豆釀造一缸好醬油，一季好糧釀造一甕好醬酒，請問貴司是否參與国台酒、小糊涂仙酒、金沙窖酒、仁怀酱香酒、鸭溪酒、岩博酒、夜郎古酒、贵州醇酒、金酱酒等股權投資？貴司目前參控的酒企都有哪些？

答：您好，截止目前，公司未参股任何其他酒企公司，所有参股企业均在年报上披露。

问：据说，公司并购全兴酒业的时间点要看全兴酒业的经营业绩情况。还有传言，说今年年底或明年年初大概率会启动。否则金枫酒业会因连续两年亏损被st处理，连续三年亏损会被暂停上市。请问董秘是这样吗？谢谢。

答：公司一切重大事项以公告为准，公司会严格履行信息披露义务，接受监管部门及广大股东的监督，谢谢！

问：请问公司生产的黄酒是可以饮用的？看到度数不高，我是一名在北京土生土长的，没有听说过咱们公司旗下的黄酒，请问北京哪里可以买到？还有上海疫情严重期间，公司经营受到伤害，现在疫情已经过去，上海市是否有补偿公司的意见？

答：本公司生产的瓶装黄酒均为饮用黄酒。我们的主要市场在江浙沪地区，北京主要销售一些低端黄酒，在部分超市有售，但销量不大。针对上海疫情，政府前不久出台了相关扶持减免政策，公司也正根据实际情况积极争取中。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：本公司微博名称：金枫酒业开通时间：2019.8

问：您好：何时启动全兴大曲资产注入程序？请提供时间表。

答：您好，公司没有应披露而未披露的事项。

问：董秘先生，仔细阅读了几遍2021年股东大会资料，发现很有趣。2022年工作要点第二段落“围绕市值管理课题，努力实现企业价值最优化”，内容与2020年股东大会资料中的相关内容一字不差。请问：公司是想糊弄广大中小股东呢还是发展内外环境和思维能力和去年完全一样？！董事会和管理层如此水平，如何取信于市场，取信于广大中小股东？！请给大家一个合理的解释说明。谢谢！

答：聚焦市值管理，实现企业价值最大化是上市公司永远的发展主题和奋斗目标。金枫酒业的这个初心始终未变，虽然这几年业绩有所下滑，但公司管理层以问题为导向开展了一系列改革。无论从做强主业、提升业绩，还是完善治理、控制风险，最终目的依然是强化市值管理，提升股东回报。所以市值管理是公司每年的重点工作。

问：证监会等三部门发文“上市公司的国有股东要做积极的、负责任的股东，积极增持价值低估的上市公司股票，支持上市公司实施股份回购。”希望公司认真学习领会文件精神，督促大股东增持股份或公司自身实施股份回购，以维护市场稳定，发挥国资控股上市公司社会职能。

答：感谢您的建议

问：请转告大股东：注入全兴资产已是市场明牌，要正确评判早日注入全兴资产的得与失。全兴作为老八大名酒，金枫作为长三角著名品牌，由于大股东无进取心无视野、躺平不作为，均失去了宝贵十年，过去的十年是酒业重新洗牌的十年，谁抓住了机遇，谁就迎来脱胎换骨的大发展，比如汾酒、洋河等。希望全兴早日注入，好处：能有效整合酒类统一营销渠道平台；资产重组提升产品宣传效应；有资金扩大基酒产能和广告宣传。请务必转告大股东！谢谢

答：感谢您的建议。

问：尊敬的董事会、高管层，公司为了扭转颓势，近期制订了许多举措，看似信心饱满，但最后的结果不得而知，因为这些措施根本不足以从根本上扭转趋势。假如今年业绩继续亏损，公司将被ST处理，假如被追责，本公司董事会和管理层能承担起责任吗？！希望公司董事会真正从公司未来发展考虑，向控股股东提出战略性资产重组方案。谢谢！！

答：感谢您的建议

问：持续的疫情可能会使本已羸弱的经营和财务状况更雪上加霜。请问：1、公司如何摆脱或减轻疫情对业绩的冲击？2、假如今年经营不见起色继续出现亏损，公司股票将被ST处理，公司对此有无应对措施？！谢谢。

答：面对近期上海严重的疫情，公司生产上，主动与主要生产原辅材料供应商积极沟通，适时对供应商之间的采购需求调剂。同时，关注疫情发展动向，及时调整生产计划。销售上，保持与经销商密切沟通，视区域封控情况合理安排报货，坚定经销商和渠道信心。深入与新零售平台合作，深入社区生活物资采购群，确保物流品质的顺畅，寻求疫情期间的消费机会点。对于非封控区域，加强日常寻访，做好活动宣传，确保产品铺货率的稳定及促销活动执行到位。虽然疫情对市场带来了一定的影响，但是公司上下聚焦“抗疫情”、“抓业务”两不误，积极关注疫情发展及相关政策，为后续做好规划及预案，以最快速度应对疫情平复后的消费市场。

问：市场和投资者一直期望金枫能尽快开展资本运作，使公司尽快摆脱困境。比如：增发股份收购大股东糖酒集团持有的全兴酒业的股份，植入全兴酒业全部资产进入金枫酒业。如此，既能实现糖酒集团酒类资产的有效整合，提升市场一体化作战能力，实现了白酒资产证券化目标，更有利于提升上市公司的盈利能力。希望认真研究，尽快实施。谢谢！！

答：感谢你的建议！

问：面对全国仅135亿的可怜的市场容量，金枫酒业的黄酒准备抢占多少市场份额？！如何让国人都爱上你的黄酒？

答：在全国近130亿的黄酒容量中，金枫才6个亿，作为海派黄酒的代表，发展空间还是很大的，所以做大做强黄酒主业依然是公司当前的主要战略任务。

问：公司迟迟不推出股权激励的真正原因是什么？！广大中小股东有权利知道。请董秘给予解释。

答：作为国有控股上市公司，公司目前尚无考虑股权激励，但公司内部采取了一系列经营正向激励措施，提升干部员工的士气和积极性。

问：孔子云：行之有耻。作为两市股价最低的酒业股，公司依然泰然处之不急不躁，依然固守传统的营销模式和经营理念，依然固守早已经被市场确认为赛道狭窄无前途的黄酒领域，让广大中小股东跟随一起荒废了十年，而公司管理层薪酬一分不少拿。强烈希望公司管理层能真正担负其职责，带领金枫开辟新天地！谢谢。

答：感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，赛道狭窄的公司，只有通过资本运作转换赛道才能获得重生。执迷不悟、抱残守缺不会有好结果。难道公司管理层不明白这个道理吗？谢谢。

答：感谢您的建议

问：尊敬的董秘，您对投资者的问询答复:机构投资者关注度比较低。那您知道机构投资者关注度低的真正原因是什么吗？！没有发展前景、没有发展思路和大格局、因循守旧不会创新，缺乏开拓精神、抱残守缺的公司是不受投资者欢迎的。希望公司能真正强大起来！！谢谢。

答：感谢您的建议

问：产品全国化是每一家上市公司最基本的追求目标。只有把产品推向全国30多个省市，推向十四亿人口的大市场，才能做大销售额。而公司却始终仅钉在沪、苏所谓的基本盘，美其名曰做强基本盘后再图其它。此思维差矣！呜呼哀哉！20年光阴始终未做大做强基本盘，谁之过？！

答：感谢您对公司的关注！

问：上海糖酒集团用十年时间毁了一个可比肩五粮液的白酒品牌，毁了一个可冠绝长三角的黄酒品牌。希望董秘传达一下广大中小股东的心声：奋起吧，不能再蹉跎岁月了。谢谢。

答：感谢您对公司的关注！

问：董秘回复“做强基本面是资本运作的前提”。那请问：其一，十年了公司基本面一直没做强是否应该深刻反思？其二，一些绩差濒临退市股通过增发注入优质资产的方式获得了新生作好解释？说明赛道狭窄的公司，只有通过资本运作转换赛道才能重生。谢谢！

答：感谢您的建议

问：一个股价有活力、朝气逢勃的公司，所生产的产品往往更有吸引力和市场影响力，所达到的市场效果强于单纯花钱做广告，毕竟有2亿股民。或许公司在提升公司业绩和市值方面缺乏大格局、大思维。请问：公司近两年来邀请了几次机构投资者来公司调研？谢谢！

答：您好，从公司目前的股权结构看，机构投资者关注度比较低。公司会通过网上业绩说明会的形式，就投资者关心的问题进行交流。

问：为了度过当前因外部形势导致的困境以挽救股价崩塌，近期市场上一些自信的上市公司纷纷公布1-2月份优秀的经营数据来提升投资者信心，比如茅台、五粮液、汾酒等很多酒类上市公司。不知公司是否有此计划？谢谢。

答：您好，公司暂无此计划。

问：从中央及省市均鼓励对国有企业推出员工股权激励，以增强企业活力和动力。公司迟迟不推出员工股权激励的原因是什么？！是否属于大股东的不担当、不作为？

答：感谢您的建议！

问：董秘好久没有回复股民的咨询了，且有许多问询长期束之高阁不回答，股东对公司有知情权、参与权、建议权，难道这就是公司管理层对股东的态度？！

答：你您好！公司会一如既往按照信息披露的要求回答股东提问，对有些共性的咨询，会集中回答。

问：光明食品副总裁余莉萍于去年11月份到金枫酒业调研指导工作，对下阶段发展提出工作要求，要求：资本运作要早谋划用好资本市场资源，走可持续高质量的发展道路。请问：公司不及时贯彻落实集团领导指示精神的主要原因是什么？毕竟领导是从全局高度来审视公司发展的问题症结所在。难道公司不认同领导的指示精神？

答：您好！做强基本面是开展资本运作的前提条件。今年1月份，公司发布了2021年业绩预亏公告。针对当前的亏损，公司最主要的目标是提升销售，扩大市场份额。自去年三季度开始，公司已经在营销方面开展了一系列改革，确立“核心终端深度分销”模式，强化区域管理、价格管理、人员管理；完善渠道精细化布局，并匹配对应的核心产品、业务人员、产品对策、市场课题，确保精准执行；推行精细化预算管理，每月跟踪考核，完善激励方案。半年来已经取得了初步成效。下一步，公司在生产、采购方面也将加大集成管理力度，降低成本，提高运营效率，推动企业高质量发展。

问：回购！增持！ 近期由于股市大跌，数十家公司释放积极护盘信号。从广大股东利益出发，请问公司是否可以回购或大股东增持来开展护盘动作呢？！

答：感谢您的建议！截止目前，公司无回购举措

问：原材料涨价，消费市场存在较强的通胀预期。请问公司有无对产品涨价的计划？谢谢。

答：您好！面对原材料上涨，公司一是统一招标，加大集成采购力度；二是通过增加供应商采购名录，扩大选购范围空间；三是多方寻源基地直采，采用灵活多元化采购方式，控制上涨幅度，压低采购成本。

问：2022年，国企改革将重点通过推动各类企业间与企业内部专业化整合，加快形成一批板块清晰、核心竞争力强的大型企业。请问，新的一年金枫酒业准备如何作为来提高盈利能力和整体竞争力？

答：2022年，公司继续重点推进上海基本盘和江苏核心盘两个核心市场的拓展，加强区域管理、价格管理、人员管理，精简和细化关键性工作流程，提高工作效率和竞争力。推进三家生产单位的统筹运营管理，强化生产集约化。完善供应链管理体系，提升服务及管控职能。

问：因工作性质常年全国各地出差，喜欢到各地的超市酒类商品区逛逛。发现全国各地很少发现有金枫公司的黄酒品牌，倒不乏古越龙山的女儿红、状元红和会嵇山的花雕黄酒等在售。不积极抢占拓展市场如何发展？到底是什么原因造成公司这么超脱、躺平呢？

答：公司当前的区域发展策略是做大做强上海基本盘和江苏核心盘，积极培育全国其他成长市场，寻找市场发展机会。感谢您的关注！

问：请问，今年公司有推出股权激励计划吗？

答：您好，截止目前公司未实施股权激励，后续是否会推出股权激励计划请以公司在上海证券交易所网站公开发布的公告为准，感谢您对公司的关注！

问：对比白酒和黄酒行业的趋势，显得非常凄凉。上市白酒企业2019年营收2533亿元，2020年达到2692.28亿元。而黄酒2019年为29.3亿元，但2020年萎缩近20%跌至24.09亿元。2021年前九月，白酒行业19家公司共实现营收2385亿元，而黄酒上市公司合计仅实现营业收入19.04亿，仅有千分之八。上述数据非常说明问题，即黄酒没有前途。希望公司认真研究金枫的出路，千万不能抱残守缺了，否则就是一条不归路。谢谢。

答：感谢您对公司的关注和建议！

问：当前金枫酒业的黄酒市场紧局限在江浙沪一带，希望能借助全兴大曲的销售渠道网络推向全国市场。哪怕一个省份有1000万的销售额，对业绩的增长也是很大的贡献。请认真研究。谢谢！

答：感谢您的建议。

问：作为黄酒企业，是否可以抱团发展，携手与白酒拼抢市场？当前国人对酒饮料消费认知只停留在白酒上面，对黄酒明显缺乏了解，加上宣传不到位，造成生存空间仅有白酒的2%左右。希望三家黄酒上市企业能拿出切实可行的举措联手拯救黄酒行业。谢谢。

答：感谢您的建议。

问：请问贵司生产的黄酒是否可以用作餐饮、炒菜烹饪料酒使用？

答：尊敬的投资者，您好，公司黄酒可以作用餐饮、炒菜烹饪料酒使用，并且公司有专门为该领域提供的袋装金枫牌黄酒料酒。

问：尊敬的董秘，您在回复投资者提问时，答复全兴酒业的项目建设和本公司没有关系。语气非常自信和肯定。这等于向市场和充满期待的投资者传递了一个明确的信息，即：至少在2024年5月30日（全兴项目完工日）前，金枫酒业都不会与全兴酒业发生相关的资本运作整合事项，否则就涉及虚假陈述。请给予进一步确认。谢谢！

答：与上市公司有关的任何重大事项请以上市公司在上海证券交易所网站公开披露信息为准。

问：请问全兴酒业进行项目建设，包括扩展基酒产能、包装技改等资金需求6亿怎么解决？是否会利用贵司的上市公司平台？

答：你好，全兴酒业是本公司控股股东糖酒集团的下属企业，它的项目建设和本公司没有关系。

问：2021年度金枫股价大跌33%，且业绩亏损，向广大股东交出了一份不合格的答卷。明年有什么改变吗？

答：明年公司将继续深入推进模式转型，优化产供销管理体系，提高运行质量。具体经营计划请参考公司定于4月2日披露的2021年年报。

问：烧海更接近黄酒还是白酒？

答：烧海属于绍兴古法烧酒，是用黄酒酿造后产生的黄酒糟为主要原料，经过蒸馏而制成的，更接近于白酒。

问：烧海不大量推向市场的原因是什么？目前市场欢接受度如何？谢谢。

答：烧海只是绍兴白塔公司利用黄酒酿造附属物开发产品的一种尝试，公司当前主业仍是黄酒。

问：请问，公司子公司白塔酿酒有限公司生产的烧海是属于什么酒种？白酒、黄酒？

答：烧海属于绍兴古法烧酒，是用黄酒酿造后产生的黄酒糟为主要原料，经过蒸馏而制成的。

问：请问，通过什么渠道能买到白塔烧海？谢谢。

答：目前仅通过定向团购渠道销售。

问：新的一年，希望金枫管理团队主抓金枫“红卟卟”黄酒和白塔“烧海”白酒两大单品，加大广告宣传推介力度，迅速扭转亏损的尴尬局面。另外公司账面上十几亿的货币资金为何不舍得投入广告宣传呢？

答：感谢您的建议！

问：绍兴白塔酒厂生产的烧海是一种烈性白酒，据品尝过的朋友讲质地不错，如果加以广告宣传应该能打开市场，希望公司对其能给予人财物等方面的倾斜，支持其发展成为拳头大单品。谢谢。

答：感谢您对公司的关注！

问：公司与雷允上合作推出的只有果味黄酒吗？后续还会推保健黄酒吗？目前在京东上销量如何

答：公司将聚焦市场需求，按照“以健康为导向、以适口为标准、以独特性为边界、以跨界融合为延展”产品开发理念，开展产品开发和储备工作。

问：白塔酒厂生产的烧海会不会成为公司进军白酒领域的一个台阶。董秘

答：公司目前还是以黄酒生产经营为主。

问：关于房产土地面积的回复，您有误导投资者嫌疑。上海市金山区枫泾镇环西二路18号的石库门酒厂，占地面积268370.9平方米，建筑面积265585.61平方米。上述土地和房产均属于金枫所有吗？？请予以说明。谢谢。

答：上述土地和房产属于本公司自有。

问：绍兴白塔公司严重资不抵债，截止三季度末依然是亏损548万。请问如此质地的子公司存在的价值和意义何在？请董秘给出解释说明。谢谢。

答：收购绍兴白塔是公司布局长三角区域市场的战略性重要举措。投资后，公司加强对绍兴白塔的基础性管理，在资金方面，通过委托贷款方式缓解了其融资难题，大幅度降低其融资成本。在统一采购方面，公司实施了对大米、小麦、纸箱等原辅料的集成采购，有效应对了原辅料价格的上涨，降低了绍兴白塔原辅料采购成本。2020年绍兴白塔解决了多年遗留的担保问题，使得财务成本大大降低，积极有效的改善了财务状况，为企业的后续健康发展建立的良好的基础。接下来，公司将继续加大销售业务的协同，持续改善绍兴白塔的业绩。

问：光明集团旗下的梅林、乳业等上市公司都推出了股权激励办法，提高了管理层和广大员工的工作积极性，提升了经营业绩。而公司股权激励迟迟不推出的具体原因是什么？

答：公司当前积极倡导“重技能、重质量、重业绩”的激励导向，依据公平、公开、合法设计原则，兼顾内部公平和外部市场竞争力，实行目标管理，执行以工作绩效结果为主要评价因素，岗位技能为参考评价因素的薪酬岗位管理体系。激励机制变化是金枫酒业一直在探索调整转型的方向。

问：希望管理层补补资本运作与财务管理方面的短板，发展了十几年资产总量仅20多亿元，令人汗颜呀！董事会懂的杜邦分析法吗？懂得资本运作吗？

答：感谢您对公司的建议！

问：尊敬的董秘，公司抱残守缺十几年执迷于黄酒，经营业绩江河日下。请问公司是准备永远不进入白酒行业了吗？请问答：“是”或者“否”。谢谢。

答：公司目前还是以黄酒生产经营为主。

问：请问公司（含子公司）名下所有土地、房产的总面积？包括商业房产和厂房。谢谢！

答：公司名下主要生产经营土地房产为位于上海市金山区枫泾镇环西二路18号的石库门酒厂，占地面积268370.9平方米，建筑面积265585.61平方米。

问：公司董事会和管理层有多大的底气仅仅依靠黄酒就能把公司带出低谷？耽误了十年光阴辜负了广大中小股东的信任。为何不转向白酒行业？

答：公司目前还是以黄酒生产经营为主，聚焦“新黄酒、新体验”的经营理念。未来公司将继续优化产品结构，引领黄酒价值回归，推动行业创新发展。 感谢您对公司的关注。

问：贵司与雷允上合作的红卟卟不是说12月20日正式上市吗？为何在贵司京东旗舰店上没看到该产品？

答：该产品在京东金枫酒业官方旗舰店上有预售。

问：我是陪伴了公司近十年的老股民，与金枫一路走来不离不弃。与我类似的股民肯定会很多。十年来经历了酸楚与不甘，期盼着金枫发展壮大飞黄腾达，可现实却是冰凉的。难道公司就这么躺平等着被全兴或其他公司吞并覆盖吗？哪怕你发展发展也有谈判的筹码。希望能理解老股民的心情。谢谢。

答：感谢您对公司的关注1

问：请问四川全兴酒业在11月份招标代理机构，拟投资6个多亿进行扩产，资金来源为自筹，计划在2022年5月份开建，有市场传闻贵司控股股东有意将该资产装入上市公司，并进行配套募资以解决该资金来源，请问是否属实？

答：公司重大事项请以公司公告为准。

问：根据上海市国资委的三年行动计划，明年是收官之年，将对上海的国有企业进行整合，请问大股东是否属于整合范围？有市场传闻贵司控股股东有意将该四川全兴酒业装入上市公司，并进行配套募资，以打造黄酒、白酒的协同发展。请问是否属实？

答：公司重大事项请以公司公告为准。

问：尊敬的董秘先生，公司颓废多年，好不容易和中医名店鼓捣出一个大单品，按常理应该高调宣传推介，形成良好的市场热度，有利于新品一炮打响，形成畅销品。可公司却低调再低调，一切静悄悄，唯恐外界知道出了新产品。而且健康养生黄酒客群应面对中老年人，公司却只网上销售，老年人有多少上网网购的？！而应在线下药店、商超酒柜铺货。请研究，谢谢。你公司管理层前期就不做营销策划吗？！应该聘请专业公司制作营销方案。

答：感谢您对公司的关注和建议！

问：请问公司与雷允上合作开发的产品养生保健酒到底哪天正式上市呀？

答：12月20日将在盒马APP、京东金枫酒业官方旗舰店正式上市销售。

问：感觉公司管理层不求上进，只知道做黄酒，已经证明了十年了，市场日渐萎缩，为什么不寻求改变呢？世界都在变革，而公司管理层却置若罔闻，抱残守缺，因循守旧，这是不作为的懒政行为。连毫不沾边的公司都跨界并购白酒企业，而公司由黄酒转向白酒就那么难吗？

答：感谢您对公司的关注和建议！

问：天猫上显示有雷允上酒，价格为998元/瓶，这个定价是不是太高了？

答：您所看到的不是本公司和雷允上合作的黄酒，本公司新品将于12月20日正式上市。

问：目前在天猫新品雷允上官方旗舰店上显示雷允上酒，贵州酱香型53度高度高粱白酒500ML/瓶，价格为998元/瓶，请问这是否就是贵司之前说的与雷允上合作开发的新品？

答：公司这款与雷允上合作的特型半甜黄酒“红卟卟”系列将12月20日正式上市。

问：据悉雷允上合作开发的新产品将于12月底之前上市。请问公司为该产品的上市举办发布会或仪式吗？是否会发布相关上市的信息？谢谢。

答：暂时没有举办新品发布会的安排。

问：公司与雷允上合作开发的产品养生黄酒即将隆重上市，不知公司有无信心将其做成超级大单品？就像白酒领域的劲酒一样。宣传营销策划最关键呀！希望公司聘请咨询类公司好好策划策划，力争一炮打响！！谢谢。

答：感谢您的建议！

问：对即将上市的新品养生黄酒，建议一律采用2两的小瓶装，每瓶定价20元左右。通过密集的广告宣传，迅速推向全国市场。

答：感谢您的建议！

问：黄酒市场只有130多亿的总份额，而全国有几百家上规模的黄酒生产企业来瓜分这区区百亿的市场。公司没有扩大经营范围的打算吗？比如生产经营几万亿市场规模的白酒。如果依然这么佛系，董事会和管理层真的对不起广大中小股东了。谢谢。

答：公司目前依然聚焦黄酒主业，做精做细黄酒市场。

问：建议抓紧聘请知名的营销策划公司，对即将上市的大单品金枫养生保健酒制订营销策划方案，隆重举办上市发布会，邀请新闻媒体、中医养生专家学者、销售渠道等各界人士参加，要形成庞大的市场轰动效应，要一炮打响！请认真研究。谢谢。

答：感谢您的建议！

问：元气森林，一个名不见经传的小品牌饮料，2017年销售额不足5000万，2018年2亿，2019年约为6亿，2020年销售额已接近30亿。仅用四年，元气森林销售额从不足5000万到近30亿，今年更是喊出75亿元年度线下的目标。上述别人家的故事，不知金枫酒业高管们看了有何感想？好像除了黄酒，金枫还生产果酒饮料吧。一对比，差距真大呀。不思进取太佛系，缺乏狼性气质，思维僵化，高管变动频繁，缺乏股权激励，这些都是公司的硬伤。期盼公司雄起！

答：感谢你的关注和建议

问：向实控人提两条建议：一是管理层需要稳定，包括董事长，不能走马灯似的更换，至少给其5年时间证明自己。二是激励机制要跟上，尤其股权激励要尽快出台。在刺激消费扩大内需的大背景下，酒饮行业大发展正逢其时，产品加以生态、保健概念，辅以广告宣传，不腾飞都难。

答：感谢您的建议

问：截止2020年底，我国白酒市场规模上万亿，而黄酒市场规模仅有135亿，且公司已经惨淡经营了很多年，这充分说明企业必须做出改变，如果继续一条道走到黑就是死胡同。作为上市公司的管理者应该居危思危，思索如何做出改变带领企业走出泥沼，不能太佛性。白酒与黄酒生产工艺差距不大，难道公司就没有思索过开辟白酒领域吗？谢谢。

答：您好，公司目前还是以黄酒生产经营为主，聚焦“新黄酒、新体验”的经营理念。未来公司将继续优化产品结构，引领黄酒价值回归，推动行业创新发展。

问：据公司披露与雷允上合作开发的新产品将于12月底之前上市，只在电商平台销售。为何仅局限于电商平台呢？作为好不容易出现且成功概率极大的大单品，应该大张旗鼓地宣传推介，以王者之气强势推向市场，线上、线下联动推进。请三思！

答：你好，对于年轻化单品电商是最好的首发阵地，可以及时获取数据和信息，进行分析和跟进，为后续持续性输出积累经验。根据消费习惯，年轻人购买类似产品也是以线上为主的。所以公司第一步先考虑线上渠道。

问：据公司披露与雷允上合作开发的新产品将于12月底之前上市，可喜可贺。强烈建议对此新品搞个轰轰烈烈的上市仪式，邀请新闻媒体、康养专家、销售渠道等多方参加，形成强大的轰动效应和王者姿态。切忌生无声息！！请研究。谢谢！

答：感谢您的建议。

问：建议金枫下一步与雷允上成立合资股份公司，开发研究、生产经营中医保健养生类黄酒产品，借助雷允上的名声和实力，发展前景绝对不亚于山西的广誉远。以后再将雷允上的股份并购进上市公司。请研究！谢谢。

答：感谢您的建议！

问：在众多白酒替代品中，由于黄酒具有低度、保健两大健康优势，可以同时满足酒类消费者“饮用”和“健康”的两大需求，因此黄酒具备了替代白酒的天然优势，将成为白酒最有潜力的替代者。假如黄酒与养生中医相结合，研制出保健类黄酒产品肯定适应市场需求。希望金枫与雷允上深化合作关系，研究推出更多的适应市场需求的保健品黄酒产品。

答：感谢您的建议，公司将紧扣黄酒健康的主题，深入推进主业发展。

问：公司9月份提示自去年起与雷允上合作开发新品，且进展顺利，即将进入生产小试阶段。截止目前已经过去了将近一个季度，请问新产品何时投向市场？谢谢。

答：尊敬的投资者：感谢您对本公司产品的关注，金枫酒业与雷允上合作开发的新品进展顺利，将于2021年12月底前上市，主要通过电商平台销售。

问：公司连续亏损为什么看不到任何实质性的改变，一直说是疫情影响。难道那两家黄酒企业没有疫情。董秘

答：公司将继续以问题为导向，一方面持续加大市场管控和渠道管理力度，巩固市场份额；另一方面着力推进内部组织流程再造，精简机构和人员，提高企业运行效率，努力降本增效，尽快扭转业绩低落的局面。

问：贵公司融资融券什么时候结束

答：本公司未参与融资融券业务。

问：公司啥时候开始做高端酒，可以叫金枫金樽，收购合并国内品牌劲酒，请明星代言打造黄酒国内第一，黄酒比国内哪些白酒勾兑酒强太多了，一直没一个王者

答：感谢您对黄酒行业及本公司的关注和厚爱。公司多年来始终聚焦黄酒主业，“石库门”定位为公司高端品牌，其中锦绣12、经典20为公司核心高端产品。未来公司将继续优化产品结构，引领黄酒价值回归，推动行业创新发展。

问：您好！请问贵公司是否建立了财务共享中心，具体是哪一年建立的？谢谢！

答：公司没有设立财务共享中心，公司财务管理部统筹安排母公司及子分公司的资金需求，负责公司财务预算及成本费用管理等。

问：白酒新规对黄酒有没有利好。董秘

答：白酒新标准的发布仅适用于白酒行业，有利于白酒行业更加系统化、科学化、规范化的发展，也将为广大消费者营造一个更加合理、放心、可靠的消费环境。黄酒行业相关政策目前未发生变化。

问：关于股东对双节销量的提问，请正面回答问题，现在的回答太佛系，不符合要求！

答：总体看，节日市场消费需求稳定，具体业绩指标请关注公司三季度报告。公司将根据有关法律法规、规范性文件的规定履行信息披露义务。

问：中秋节销量与同期相比有没有增长。董秘

答：节日销售业绩将在三季度报告中体现，请届时关注，谢谢。

问：双节临近公司股票还是一蹶不振，公司基本面是不是出现了问题。董秘

答：公司生产经营一切正常。

问：贵公司有没有考虑过增加白酒生产和销售？

答：公司目前还是以黄酒生产经营为主，聚焦“新黄酒、新体验”的经营理念。

问：贵公司4月份说要开发一些新产品，还说要和医药公司合作，现在进展如何。董秘

答：公司自去年起与雷允上合作开发新品，目前进展顺利，即将进入生产小试阶段。

问：董秘你好，公司半年报亏损有什么好的良策来改变。

答：今年上半年经营情况及亏损原因已经在半年报的“经营情况的讨论与分析”中有所描述。下阶段，公司将以问题为导向，在继续加强市场管控、优化销售业务结构、强化新零售渠道开拓、继续推进精准营销、提高生产效率、实施组织流程再造等方面加大力度，尽快扭转业绩低落的局面。