光明乳业(600597)董秘爆料

问：董秘你好！王家卫导演的新作品繁花爆火出圈，看到贵司一度出镜，请问贵司为何没有抓住这个机会出圈呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司以品牌植入的方式与著名导演王家卫执导的首部电视剧作品《繁花》开展合作。线上，通过微博、微信等社交媒体平台传播，实现品牌升级和曝光。线下，重现剧中场景，为多辆公交车、观光巴士打造复古车身广告，更有陆家嘴多个LED联屏上线宣传海报，奶箱奶车分别现身南京路第一食品商店，东一美术馆一楼等。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，请问贵公司的SAP项目主要运用在哪些方面呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司SAP项目主要是业务应用与商业分析。感谢您的关注和支持！

问：你好董秘，公司的股价已经接近五年的新低了，为什么公司不回购股份维护一下公司股价。

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。目前公司没有回购股份的计划，相关信息请以公司在法定媒体上披露的公告为准。感谢您的关注和支持！

问：公司是否为电视剧繁花的赞助商？

答：尊敬的投资者，您好！公司以品牌植入的方式与著名导演王家卫执导的首部电视剧作品《繁花》开展合作。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好，请问贵公司的财务共享中心是什么时候成立的？目前属于什么阶段？

答：尊敬的投资者，您好！公司财务共享中心于2003年成立，通过统一的信息化系统，承担会计核算及资金管理等方面职能。经过多年运营，财务共享中心运作模式已处于成熟阶段。随着公司数字化工作的开展，财务共享中心的运营水平和效率将得到进一步提高。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好！欣闻上海国资委有意将光明食品公司资产整合注入上市公司，依靠上市公司的背景做大做强光明这一百年上海品牌？请问贵司卖地是否是为了这一目标而剥离非主业的资产？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！关于土地收储事项，请详见公司于2023年12月8日发布的《关于签订土地收储协议的公告》。感谢您的关注和支持！

问：公司it研发团队如何？作为电商渠道门户随心订研发支出是什么样情况？从财报上看，为什么要大力发展外包做系统，而不是提高自研薪资和人员？外包系统的前期支出和质量以及后续维护严重影响了乳业利润，对此公司高层管理人员对于技术部门的不注重乱花钱有没有负责任？

答：尊敬的投资者，您好！公司根据业务需要及软件产品的特性，选择自行开发或者购买。核心系统的应用主要由公司内部团队进行运营与运维。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，贵公司的SAP项目是否集成了人工智能呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司SAP项目主要是业务应用与商业分析，目前没有集成人工智能。感谢您的关注和支持！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司在运营管理中尚未实施区块链技术，公司将密切关注区块链技术的发展与应用。感谢您的关注和支持！

问：董秘好，贵公司是否使用了人工智能进行会计核算？

答：尊敬的投资者，您好！公司财务共享中心通过统一的信息化系统，承担会计核算及资金管理等方面职能。随着公司数字化工作的开展，财务共享中心的运营水平和效率将得到进一步提高。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年?如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答

答：尊敬的投资者，您好！公司财务共享中心于2003年成立。感谢您的关注和支持！

问：中国古代最后一个儒家圣人王阳明最后说：此心光明，亦复何言！光明是多么好的一个品牌形象，个人光明家国光明人类命运光明，光明代表的不仅是一部份人的利益，而是代表向往光明和美好的所有人群的利益，希望贵司堂皇正大实实在在做企业，回报客户员工和股东。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持！

问：请问光明牛奶每年的广告投入是多少

答：尊敬的投资者，您好！公司每年的广告投入情况请以公司披露的年度报告中相关财务数据为准。感谢您的关注和支持！

问：公司未来对开拓市场有没有什么计划，是和光明一样收购当地的奶企，还是和经销商一起走网络销售薄利多销

答：尊敬的投资者，您好！公司将不断加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，不断优化电商渠道的布局。感谢您的关注和支持！

问：你好董秘 请问今年会有2023年的年度业绩预告吗

答：尊敬的投资者，您好！公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及其他法律法规关于业绩预告的相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好！贵司连跌三年，贵司作为上海国资企业对股价持续下跌有什么看法吗？贵司又如何保证中小投资者利益呢

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。公司高度重视投资者关系管理，通过举办业绩说明会、召开投资者交流会、接待投资者调研等多种方式，不断扩大加深与投资者的沟通互动。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘，您好！请问当下公司有什么在建的重大工厂吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在国内拥有23家工厂，主要分布在华东、华中、华南、华北等地区，目前暂无在建的重大工厂项目。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好！贵司作为上海国资背景企业至2002年8月上市至今已有近22年了，贵司分红融资比例仅为70%左右，公司利用资本市场扩大了规模并获得了利润，而二级市场投资者并没有从公司的发展获得收益，请问贵司下一步有没有相应国家号召增持回购并增加分红比例呢？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！光明乳业以可持续发展和维护股东权益为宗旨，综合考虑公司经营发展实际、股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等因素，保持利润分配政策的连续性与稳定性。自上市以来，持续分红，给予股东长期价值回报。2003年至2022年，光明乳业已累计分红18次，现金分红总额达30.35亿元。公司现金分红比例符合法律法规、相关监管规定及公司《章程》的要求。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司的分红日期何时公布？最近贵公司的股价直线下降，请问是何因素？请给予正面回答，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！ 2023年5月23日，公司发布公告，2022年度现金红利发放日为2023年5月31日。2023年度现金红利发放情况请以公司2023年年报及相关公告为准。上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。感谢您的关注和支持！

问：您好，我想询问一下，贵公司look酸奶品牌是什么运营模式？与雨帆乳业集团又是什么关系呢？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司与雨帆食品集团股份有限公司是长期业务合作伙伴关系，在噜渴系列产品的经销业务方面开展商业合作。感谢您的关注和支持！

问：面对公司业绩不断下降甚至亏损，乳业平均最高员工工资的光明乳业应适当调低，强烈建议调低所有员工20%工资，省下来的钱回购公司股票用作股权激励无尝返回给所有员工，在员工离职之前不得出售公司股票，这样既不损害员工利益，也让员工利益跟公司利益绑定，此计划建议连续进行5年以上

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：请问贵公司“牛奶+面包”布局情况怎样？对于乳企来说，乳制品市场目前行业竞争激烈，价格空间较小，但烘焙还属于高毛利、高成长行业。数据显示，2022年中国烘焙食品行业市场规模达2853亿元，同比增长9.7%。随着人均消费水平增长及餐饮消费结构调整，我国烘焙行业消费需求旺盛，上下游产业快速发展，市场将进一步扩容，预计2025年市场规模将达3518亿元。

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下上海牛奶棚食品有限公司于2019年在上海开出高端烘焙店“悠焙”，产品主打优倍鲜奶面包系列，将乳品品牌与烘焙原料相结合，提供高品质产品的同时，也为品牌创造更大价值。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司再广告营销上花了多少钱呢？效果如何呢？你们认为中国大部分民众知道光明乳业这个品牌吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续加强线上投放，致力于打造更经典、更时尚的光明品牌，链接年轻消费群体，在创新的道路上持续探索，焕发光明国潮力量。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好！贵司作为上海国资企业，请问国资委对于公司有无市值管理要求？贵司作为全国第三大规模的乳企，市值仅124亿，大幅度落后于伊利蒙牛等企业，是否因为国企效率低的原因造成的？公司是否有考虑引入职业经理人来管理公司呢？

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。公司高度重视团队建设和人才梯队培养，大力培育中高阶领军人才和中青年后备人才。同时持续引进人才，通过市场汇聚助力企业发展的社会资源。感谢您的关注和支持！

问：请问董秘？贵司近段时间股价屡创新低是何道理？贵司有无应披露而未披露事宜？

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。公司严格按照相关法律法规的规定，履行信息披露义务，无应披露而未披露事项。公司信息披露请以公司公告为准。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘您好，请问光明乳业是否有开设全国连锁奶茶店的计划，贵公司和百联旗下超市是否考虑增加合作谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司主要生产销售新鲜牛奶、新鲜酸奶、常温白奶、常温酸奶、乳酸菌饮品、冷饮、婴幼儿及中老年奶粉、奶酪、黄油等产品。公司聚焦主业，暂无开设全国连锁奶茶店的计划。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司对于今年320亿营收，6.8亿净利润的目标是否还有信心实现，作为一个贵公司产品的消费者和贵公司股票的持有者我发现现在除了大型超市以及一些联锁品牌超市周边已经很难看到贵公司的产品了，甚至一些短视频软件推荐的大多也是蒙牛伊利等品牌的产品。对于宣传和市场营销方面贵公司是否有更多计划呢

答：尊敬的投资者，您好！公司将加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉，争取在渠道下沉上取得突破。此外，还将顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，针对不同类型的电商渠道制定相应的增长措施。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘并董事长，面对惨烈暴跌的公司股价，有没有考虑回购公司股份。公司管理层有无响应中央活跃资本市场政策的具体举措，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！股份回购属重大事项，相关信息请以公司在法定媒体上披露的公告为准。感谢您的关注和支持！

问：公司披露三季度报告，单季度陷入亏损，但是为什么伊利、新乳业等同行在3季度均为盈利大幅增长，本着对投资者负责的态度，请问你们是否可以进一步披露为什么陷入亏损，而不是简单的说一句收入下滑、海外业务亏损。

答：尊敬的投资者，您好！前三季度收入下降主要因为牧业收入及其他乳制品收入下降；利润下降主要由于国内营业收入下降，海外子公司亏损。公司将从全产业链各板块出发，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注和支持！

问：临近双十一，贵公司是否有找头部主播带货打算，比如找小杨哥等，我也关注过贵公司产品类的直播间，与头部主播相比，相差甚远，带货能力有限，贵公司是否有这方面的行动，也可以帮助旗下直播间交流学习

答：尊敬的投资者，您好！双十一期间，公司在随心订APP及各大电商平台，针对各个品类展开直播活动，以提升整体销售。感谢您的关注和支持！

问：能不能将新莱特剥离出去？

答：尊敬的投资者，您好！新莱特是公司国际业务重要板块，公司作为新莱特控股股东，一直积极参与并支持新莱特业务发展，在婴配粉新国标注册、企业再融资、积极创新发展新业务和增长点等方面发挥重要作用。新莱特具体事宜请以公告为准。感谢您的关注和支持！

问：贵公司作为老牌国货，还是上海国企，是否有考虑过把产品做一个政府特供(专门提供给政府部门的营养品)拓展全国，为公职人员健康做出一份贡献，让他们更好的为人民服务。

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持“以质量为核心，以创新为动力，以品质促品牌”的质量战略，让更多人感受美味和健康的快乐。同时，公司用实际行动投身各项公益活动，为社会各界送去温暖。例如公司旗下“随心订”成为首批社会化拥军优待项目合作单位，推出面向退役军人等优待证持证对象的订奶优待服务。在夏季高温天，公司发起“城市清凉侠”活动，在长三角多个城市落地，为户外工作者送去清凉冷饮。感谢您的关注和支持！

问：贵公司最近不断开拓创新推出新品，在这个快节奏的时代，速溶咖啡，咖啡胶囊等方便饮料融入了日常，贵公司是否有打算做出类似的方便饮品，对奶粉进行改良，推出多重口味的速溶牛奶类饮品

答：尊敬的投资者，您好！公司对市场创新保持关注和研究，将坚持产品创新，不断满足消费者需求。感谢您的建议！

问：请问贵公司是否拥有大数据和智能AI服务

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续推进产业链升级，用数字化赋能打造核心竞争力，逐步实现从源头到终端的全产业链设备互联、数据互通、智能协同。感谢您的关注和支持！

问：近期上海市面上有新包装的光明畅优（换了白绿包装），个人感觉口感明显不如原来的的，而且我同时买到了两种包装的进行对比后发现，老包装明显比新包装的更稠厚，老包装得可以舔瓶，新包装太稀了，都舔不了，而且新包装的口感与伊利等这些越来越像了，对此，想请问下光明是否能保持初心，为消费者提供一如既往的品质，以及核实下新老包装是否存在品质差异，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！为满足广大消费者需求，公司畅优经典系列产品从营养、口感、体验等方面进行了全新升级。升级后的畅优甄选高新鲜度的生乳，6小时匠心发酵，经平滑工艺细细打磨酿制每一滴畅优，口感更顺滑。此外，升级后的产品蛋白质、脂肪含量较升级前均有所提升，给予更多营养及更好口感。感谢您的关注和支持！

问：贵公司是否有意向效仿拼多多模式，用平价实惠拓展二三线城市的打算，而不是一味进军高端市场。毕竟贵公司的处境与它非常相似。作为一个老牌国货，我们还是希望贵公司能越走越好的。

答：尊敬的投资者，您好！公司将不断加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，公司将不断优化电商渠道的布局，针对不同类型的电商渠道制定相应的增长战略。感谢您的关注和支持！

问：您好！当前国内外一些食品行业头部企业多采用增材制造技术应用到食品加工过程当中以达到降本增效的目的，请问贵公司的智能工厂是否有应用3D打印技术提升生产效率？

答：尊敬的投资者，您好！2023年，光明乳业乳制品全产业链智能工厂成功登榜《上海市10家标杆性智能工厂名单》。光明乳业作为企业数字化转型代表，不断推动数字化进程向前发展，不断创新升级技术与设备。感谢您的关注和支持！

问：我想知道一下，市面上大推的糖尿病保健品富铬奶粉是否真的有效？光明是否跟进这个产品类目？

答：尊敬的投资者，您好！公司在大健康领域保持关注和研究，做好相关产品和技术储备。感谢您的关注和支持！

问：请问光明随心订app怎么又在华为手机应用市场下架了？请问是什么原因？公司有什么解决方法？

答：尊敬的投资者，您好！目前在华为应用市场可以查看并下载光明随心订app。感谢您的关注和支持！

问：前段时间我在提问中，提到产品口感 ，推陈出新，逆袭 ，产品粘性，这段时间看到管理层加大创新，通过创新创造价值的理念，作为忠实的消费者和投资者倍受鼓舞。随着产线拉长、规模的增大，我想提醒贵公司处理好质量、成本 、进度的关系 ，质量是光明的传统和根本，同时希望看到公司产品从华东到中国周边国家的小卖部出现，质量是重中之重，我想到美国60年代软件危机的起因 ，希望贵公司新的管理层循序渐进，再创辉煌。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：你好，请问贵公司，在大数据背景下企业内部控制方面有哪些新的举措呢？可否详细回答？

答：尊敬的投资者，您好！公司将风险管理、内部控制与数字化系统结合，将规范、高效的风险管控体系与日常运营有机融合于统一的数据平台，不断提升管理水平，为公司发展保驾护航。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好：请问公司什么时候发布新品？请问公司2023年度的新品计划是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好！2023年以来，公司推出多种新品：光明畅优0腹担?风味发酵乳、光明健能唤悦即食型益生菌、光明健能轻盈plus加强版即食型益生菌、、光明橙汁棒冰、光明熊小白芯冻冰山雪糕、光明“一芝”大白兔牛奶乳酪、光明大白兔红豆风味牛奶等新品。上述新品上市后，得到了众多消费者的青睐。未来公司会继续提升创新能力，把握机会，继续加强新品研发。感谢您的关注和支持！

问：请问公司有加盟特许经营业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要采用直销和经销相结合的销售模式。感谢您的关注和支持。

问：请问公司线下渠道为什么不给力，很多二线城市超市都看不到公司产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司将不断加强传统渠道和网点建设，推动渠道拓展和下沉。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，不断提升线上消费者触达。通过渠道结构的持续优化和升级，让更多消费者更便利地买到公司产品。感谢您的关注和支持！

问：您好！请问光明乳业近几年为什么出现了下滑，特别是2022年净利润比上年出现如此大下降的原因是经营方面出现了困难还是其他特殊原因造成的，预计23年的情况有多大的改善呢？

答：尊敬的投资者，您好！2022年，因终端受限，乳制品消费增长趋缓，市场竞争加剧等影响，经营效益受到较大挑战。公司2023年全年经营计划为：争取实现营业总收入320.5亿，归属于上市公司股东的净利润6.8亿。该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识。感谢您的关注和支持！

问：请问公司董秘电话为什么打不通？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视与投资者的沟通和交流，通过投资者热线、上证E互动平台、邮箱、业绩说明会等多种渠道积极与投资者互动交流。公司投资者热线：021-54584520转5277或5623，公司邮箱600597@brightdairy.com。感谢您的关注和支持！

问：这些年国有老品牌光明乳业砺砺前行，以实际行动对自己品牌做出了承诺。2023年想从组织系统，管理，销售方面发力来提高利润。但如果忽略对销量低的产品开发方面进一步的深层次挖掘，特别是产品的口感。以此才能更换包装，推陈出新，进行逆袭，才能提高消费者对产品的粘性，提高利润空间的大前提是消费者想吃，通过营销提高销量和利润大方向没有错，但仅是一种手段，希望公司不要忽略这一点，一位忠实的消费者和投资者的谏言。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：请问光明牛奶棚加盟店有多少加盟了

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下上海牛奶棚食品有限公司目前拥有165家加盟店。感谢您的关注和支持！

问：2022年的年报和财报什么时候发布

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2023年3月21日披露2022年度报告，并将于2023年4月28日披露2023年一季报。感谢您的关注和支持！

问：光明的致优娟姗鲜牛奶最近品质下降的厉害，不但口感明显变淡而且喝完牛奶后玻璃杯已经不能挂壁，超市43元的价格已撑不起如今的品质（口感上已经和明治蒙牛卖20多元的鲜奶差不多），如果光明不能恢复娟姗原来的品质，贵司是打算放弃我们这些老顾客了？雀巢都开始抢占高端鲜牛奶市场了，贵司却在倒退？喝了3年娟姗，年消费300瓶左右，品质是一直在下降，奶越喝越寡淡！

答：尊敬的投资者，您好！感谢你的建议！光明致优娟姗鲜牛奶奶源来自“娟姗牛”，采用陶瓷膜过滤科技，保留更多免疫球蛋白、乳铁蛋白、乳过氧化酶等活性营养物质。感谢您的关注和支持！

问：请问光明乳业数字化转型是什么时候开始的？有哪些具体措施呢？你们想要达到的目标有哪些呢？企业数字化转型有助于公司提升那些方面的能力呢？具体体现在哪些指标上面呢（比如财务指标市场指标）？和竞争对手比你们认为你们关于数字化转型的优势在哪里？现在还有哪些问题需要改善，对未来的数字化转型有何期待或建议呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司从2020年开始开启全产业链数字化转型，致力于打造智慧营销、智慧运营、智慧组织和智慧生态等全流程的数字化管控系统和平台。2022年，公司凭借持续打造数字化供应链的各项举措，成功获评“2022年全国供应链创新与应用示范企业”，国家级“智能制造试点示范工厂”揭榜单位以及上海市首批“工赋链主”培育企业。感谢您的关注和支持！

问：光明随心订app在华为手机上的应用市场上下架了吗？怎么消失了？不推广了吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前在华为应用市场可以查看并下载光明随心订app。感谢您的关注和支持！

问：董秘后，过去几年光明乳业近一半的新品都与大白兔有关请问公司是否有收购大白兔的计划？

答：尊敬的投资者，您好！收购事项请以公司公告为准。感谢您的关注和支持！

问：董秘好，请问目前光明牧业的奶牛存栏量是多少？光明乳业的奶源自给率是否超过了33%？另外这几年乳业投资了近50亿建设奶牛场，请问这些项目全部投产后、光明牧业的奶牛存栏数会增加到多少？ 谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至2021年12月31日，公司共拥有产畜39,694头、幼畜42,594头。截至2022年12月31日公司拥有的产畜和幼畜数据，请关注公司将于2023年3月21日披露2022年度报告。感谢您的关注和支持！

问：2022年开始，杭州芯安优选公司招商加盟做社区牛奶直供站，其自称核心竞争力是跟伊利、蒙牛、光明等头部奶企进行战略合作，并获得了这些奶企的“特殊渠道”全国代理资格，并在其宣传资料中提供了模糊的授权证书等证明文件。请问贵司是否与杭州芯安优选有战略合作并授权其为特殊渠道代理商？如果有合作或授权是什么期限、什么级别的代理？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！杭州芯安生态农业科技发展有限公司是公司常温产品经销商，但未授权其为特殊渠道代理商。感谢您的关心和支持！

问：董秘好！请问公司“噜渴”椰子牛乳饮品和“一只椰子”两个产品去年的销售额分别是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将于2023年3月21日披露2022年度报告，2022年度销售数据请关注公司年报。感谢您的关注和支持！

问：公司是否有参与南漳云上牧歌项目？建设牧场大概啥时候可以产奶？

答：尊敬的投资者，您好！公司未参与该项目。感谢您的关注和支持！

问：请问你们上市公司什么时候能解决光明随心订app被华为应用市场下架问题？这也是公司冶理能力方面的体现

答：尊敬的投资者，您好！目前在华为应用市场可以查看并下载光明随心订app。感谢您的关注和支持！

问：今年的杭州亚运会、成都大运会、苏迪曼杯羽毛球赛、男篮世界杯、世界女排女排联赛、游泳世锦赛、田径世锦赛、世乒赛、短道速滑世锦赛、花滑世锦赛。公司会大力宣传或推广自己品牌价值吗？是否会增加广告的投入？

答：尊敬的投资者，您好！公司作为中国女排的官方战略伙伴，始终支持中国体育事业发展。公司将持续加强线上投放，链接年轻化消费群体，在创新的道路上持续探索，绽放鲜活光彩，焕发国潮力量。感谢您的关注和支持！

问：贵公司经营有没有问题，有没有负面消息，股价为什么一直下跌，公司这么长时间没有对策？为什么不回到正常水平？不要说些没用的，贵公司怎么对我们中小投资者负责？还是就没有想过要负责？

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业、提高管理效率，降本增效、提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。同时，公司高度重视投资者关系管理，通过举办业绩说明会、召开投资者交流会、接待投资者调研等多种方式，不断扩大加深与投资者的沟通互动，充分展示公司的投资价值。感谢您的关注和支持！

问：今年公司有新产品发布么？

答：尊敬的投资者，您好！兔年迎春，公司近期推出光明“一芝”大白兔牛奶乳酪、光明大白兔红豆风味牛奶、光明大白兔龙井茶风味牛奶等新品，带来童年味道。感谢您的关注和支持！

问：公司有没有回购股票的计划？高管有没有增持的意愿？

答：尊敬的投资者，您好！公司回购股份的计划和高管增持计划均属公司重大事项，需及时履行信息披露义务。如有上述重大事项，公司将及时公告，请以公告为准。感谢您的关注和支持！

问：近期网传多地出现倒奶杀牛，此事件对公司有何影响吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据奶源市场供需情况，奶价趋势变化，不断优化奶源采购。感谢您的关注和支持！

问：截止2022年12月31日公司股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司将于2023年3月21日披露2022年度报告，届时请关注公司年报中披露的股东户数。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司最近订单是否增加？公司产量跟得上吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司现有产能能够满足当前销售订单的需求。感谢您的关注和支持！

问：公司产品提供给军方吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品主要面向大众消费者。感谢您的关注和支持！

问：你好！君乐宝打算与炸～骗～犯凤凰网，凤凰卫视合作！此前多家新闻媒体、报纸均报道凤凰卫视金融～诈～骗事件，凤凰卫视，凤凰金融参与～诈～骗，铁证如山！而且我们七万受害人还要继续推进在世界各地刊登凤凰卫视～诈～骗7万受害人110亿的事实。内地多家企事业单位听闻后立即停止了与凤凰卫视～诈～骗集团合作。贵司是我国的乳业名企，请贵司不要学习君乐宝同诈骗犯凤凰卫视合作？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：董秘好，请问目前公司的冰激淋业务占了多大的营收比例？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持！公司从2018年收购益民一厂以来，冷饮板块保持快速增长。光明冷饮在产品、渠道和品牌营销上创新不断，表现亮眼。未来在产品和营销上将继续深挖品牌故事，不断推陈出新，渠道终端聚焦华东、做深做透。感谢您的关注和支持！

问：贵公司的牧场，能盈利吗？有没有出现产奶成本高于牛奶市场价的现象？

答：尊敬的投资者，您好！公司将于2023年3月21日披露2022年度报告，届时请关注公司年报中披露的牧业经营情况。感谢您的关注和支持！

问：经济寒冬中，公司是否准备全员降薪以支持公司发展?

答：尊敬的投资者，您好！公司薪酬政策根据公司发展战略，以员工岗位职责和绩效贡献为基础，通过不同层次的薪酬激励方案，充分体现员工收入与个人业绩贡献相挂钩，同时考虑薪酬市场水平和公司支付能力，努力促使分配体现公平性、激励性，让员工共享公司发展的成果，充分发挥员工的积极性。感谢您的关注和支持！

问：我听闻近期有商贩使用植脂末冒充全脂乳粉销售，对贵公司全脂乳粉销售业绩有影响吗？2022年全脂乳粉销售量是否达到预期？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格遵守国家食品安全法律法规的相关规定，产品配料表与实际用料相符。感谢您的关注和支持！

问：请问你们的新品清润发酵乳枇杷梨是不是糖放的太多了？太甜了吧，都让人觉得甜的齁喉咙，能做的清淡点吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：公司销售业绩有望提升？

答：尊敬的投资者，您好！公司将牢牢把握高质量发展的总体要求，通过完善激励机制、精准营销、夯实管理等多项举措，提质增效。感谢您的关注和支持！

问：请问卡塔尔世界杯期间有电视广告位吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续加强线上投放，链接年轻化消费群体，在创新的道路上持续探索，绽放鲜活光彩，焕发国潮力量。感谢您的关注和支持！

问：贵公司赞助的综艺节目，我们的歌，我看了一下，感觉没有吸引力，希望贵公司以后赞助的时候，选好一些的节目，选烂节目，还不如别赞助，浪费钱。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：请问公司年碳排放量如何，在国家碳达峰碳中和战略中，能否重点搞一下低碳经济！

答：尊敬的投资者，您好！光明乳业作为百年乳企，积极响应“碳达峰碳中和”的国家目标，始终将可持续发展作为企业的发展战略。以“节能低碳、科学发展”为目标，积极完善环境管理制度，持续创新环保技术，提升环保标准。在循环经济、碳排放管理、牧场环保、动物福利、绿色生产等方面扎实推进，减少对生态环境的影响。感谢您的关注和支持！

问：堂堂中国最早的元老光明乳业市值跟伊利差距18倍，跟蒙牛差距12倍，简直不敢相信自己的眼睛，不管是我身处的两地江浙南方及华中湖北湖南基本上都是消费光明的产品占比高，我就想请问1.光明的利润到底去哪里了？卖的多赚的少？2.为什么伊利蒙牛能卖的多赚的多？3.光明的利润是否有被管理层“侵蚀”？烦请回答我这三个问题 谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将牢牢把握高质量发展的总体要求，从以下三个方面着手提升盈利能力。一、保持改革定力，公司将进一步完善薪酬激励体系，构筑企业发展活力；通过组织流程双再造，建设高效组织系统；二、聚焦精准营销，公司将多措并举，不断创新，赋能品牌发展，焕发国潮力量；通过增加网点，加强铺货、陈列、地推等工作，持续提升渠道力；三、夯实管理举措，公司将加强牧业端、生产端、物流端、销售终端精细化管理，促进全产业链优化升级，提质增效。感谢您的关注和支持！

问：董秘好，今天清美店里致优1.35L的从32.8元涨到35.8元，我看有个阿姨看到涨价就直接换了清美自营的娟姗，不知是你们涨价还是店里涨价，希望你们降本增效，通过提高管理质量来提升利润，而不是惦记着涨价！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：董秘你好请问贵公司应收账款及管理制度有吗？是否可以告知

答：尊敬的投资者，您好！公司已经制定了应收账款管理的相关制度，并持续加强对应收账款的监督及催收力度，控制应收账款风险，提升资产管理水平。感谢您的关注和支持！

问：董秘好，请问今年3季度公司营收下降较多的主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！主要原因是受疫情影响，乳制品销售未恢复到去年同期水平。公司将从产业链各个端口出发，聚焦主业、开拓市场、降本增效，力争将疫情影响降到最低。感谢您的关注和支持！

问：董秘好！一点浅见，供参考：光明现在堵点可能主要在渠道，就我了解，北京三元，南京卫岗等地方奶企都是为本地服务的本土企业，深得本地人信赖，是否可以考虑与这些本土企业联合？一方面这些主要城市渠道已经铺好，另一方面，品牌也得人心，而且都遇到渠道问题，联合可以立刻拓宽渠道，降低推广成本，可以说是共赢！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：董秘好，个人拙见，儿童奶酪上妙可蓝多占住先机，各公司也在拼儿童市场，确实是最好的奶酪市场，希望公司加油追吧。但我觉得成人市场也非常大，尤其随着老龄化，希望公司不要再错过，不要再错过，抓住成人市场机会，我个人觉得大孔奶酪很好，抓紧发展成人吃的奶酪吧！如果公司再反应迟钝，我也不想再持有公司股票了！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：贵公司手机端可以打开网站，电脑端打不开网站，建议重视电脑端的网站建设，因为伊利和蒙牛电脑端网站都不错

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：请问公司制作高温奶的原料是来自于国内还是国外？

答：尊敬的投资者，您好！国内生产加工的纯牛奶产品原料为生牛乳，原奶均来自国内牧场。感谢您的关注和支持！

问：董秘好！我支持公司重质量稳健发展的策略，一直在各论坛推广光明，但在各平台辩论时最被诟病的是营收少利润率低，让我无言以对。近些年各乳业公司推出各式新产品抢占市场，光明的优势是质量好信誉好，是否可以利用这个优势，打造高端品牌？另外是否可以发展成人奶酪，矿泉水，奶茶类，奶粉等？同时，好奶也怕巷子深，消费品的宣传是必要的！

答：尊敬的投资者，您好！公司品牌建设持续高标准推进，赋予光明品牌更多新鲜活力；公司各类产品不断升级创新，满足消费者多样化需求。目前公司已拥有液态奶、奶粉、奶酪等多个品类的乳制品，未来公司将根据消费者需求，进一步丰富产品布局。感谢您的建议！

问：董秘好，作为食品企业，道德和质量才是百年企业的根本，信誉是企业的生命，光明以质量著称，但很久以前外地合伙分公司也让人怀疑过质量，建议对不能严格控制质量和管理员工的企业，尽量减少合伙，以免名誉受损！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：请问广州光明乳业2022年前三季度又亏损多少钱？

答：尊敬的投资者，您好！公司将于2022年10月29日披露2022年三季度报告，请关注公司公告。感谢您的关注和支持！

问：贵公司，有国外业务吗？占营业收入多少比例？

答：尊敬的投资者，您好！公司下属子公司新西兰新莱特乳业有限公司2022年上半年营业收入37.49亿元，占公司收入比例为26%。感谢您的关注和支持！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，您好！公司财务共享中心于2003年成立，通过统一的信息化系统，承担会计核算及资金管理等方面职能。经过多年运营，财务共享中心运作模式已处于成熟阶段。随着公司数字化工作的开展，财务共享中心的运营水平和效率将得到进一步提高。感谢您的关注和支持！

问：董秘好！我们家除了喝致优，优倍的鲜奶，如实，莫斯利安的酸奶，就是孩子的奶酪和成人的大孔奶酪，奶酪补钙美味耐保存，光明产品品质优秀，建议可以开发一些奶酪产品，满足人们的需求！

答：尊敬的投资者，您好！公司现有切片奶酪、涂抹奶酪、奶酪棒等产品。近期，公司上市了一款奶酪新品“优倍浓醇高钙奶酪棒”，特别添加优倍鲜奶，干酪含量51%。感谢您的关注和支持！

问：我想请问行业净资产收益率在10%以上，为什么光明才3.5%？也就跟低利息的理财回报率一样，我想请问你跟伊利蒙牛等同行为什么不一样？利润都去哪了？被贪腐了吗？

答：尊敬的投资者，您好！2022年，公司产业链各板块从提升盈利能力角度出发，采取了多项措施：1、牧业端：聚焦“单产、淘汰率、项目建设、种植业”，力争降低牛只淘汰率，并实现牛只健康水平和单产双提高，同时按计划，稳步推进安徽阜南、安徽濉溪、宁夏中卫三个大型牧场建设；2、生产端：优化生产流程，提升产业效率，聚焦“单位制造费用、自动化、成本管控”，持续推进工厂降本增效的各项举措，优化人员配置，鼓励技术创新，节能降耗，逐步实施包装自动化，不断改进生产工艺，提升设备利用率，降低生产成本；3、物流端：完善物流体系，聚焦“数字化、考核体系、配送费率和效率”，进一步提升配送的时效性，持续提升物流的经营能力和保障能力。 公司将以高质量发展为指引，以“打造新优势、培育新动能、拓展新空间”为工作目标，不断提升营运效率和企业整体竞争力。感谢您的关注和支持！

问：贵公司能否注重下网站建设，我对比了下伊利和光明的网站，光明的就像是业余选手！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：现在儿童牛奶消费大增公司在这块市场完全空白，去超市买都找不到光明的产品 蒙牛的未来星。伊力的Q Q星这些销量都很好的，光明要快速做出相应产品跟进才能做大做强多出一点网红产品研发部门最近一年有新产推出吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司已经推出多款专为儿童营养和健康设计的乳制品，如：随心订平台销售的光明儿童成长牛奶，专注儿童所需营养，周全呵护儿童成长；光明棒棒成长奶酪，专为儿童研发更易吸收；儿童健能风味发酵乳，调节肠胃平衡等等。感谢您的关注和支持！

问：您好，请问贵司作为一个上海的老牌国企，如何实现国有资产的保值增值。感觉只看到一点低温奶在市场上，低温冷藏奶本来也难做大，常温奶几乎不见光明的踪影全被别人占领。请问您怎么看？

答：尊敬的投资者，您好！公司将不断加强传统渠道和网点建设，推动渠道拓展和下沉。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，不断提升线上消费者触达。通过渠道结构的持续优化和升级，让更多消费者更便利的买到公司产品。感谢您的关注和支持！

问：最近看了咱们公司抖音直播，真的太差了，同比竞品直播在线几百人，光明直播间只有个位数不到，直播间气氛，直播间装修，直播间推广，都很差。如果要直播带货请公司认真一点安排，预算加强，团队加强，不然太丢“光明”品牌人了。请正面回答。并希望有结果。

答：尊敬的投资者，您好！公司重视电商渠道的发展，精耕天猫、京东平台，完善抖音、快手平台布局。未来，公司将进一步优化运营和产品组合，不断提升线上消费者触达，用数据与信息化建设赋能公司发展。感谢您的关注和支持！

问：新莱特也开始涉及鲜奶等业务，请问这部分营收是确认在液体奶中吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将新莱特的液态奶产品收入归入液态奶产品类别。感谢您的关注和支持！

问：2021年年报中鲜奶销量45万吨，同比增长22%，请问鲜奶统计口径是什么？低温鲜奶、常温白奶在其中吗？各自营收增速是多少？22上半年低温鲜奶、低温酸奶及常温酸奶、白奶增速多少？

答：尊敬的投资者，您好！2021年年报披露的鲜奶销售量包括低温纯奶和常温纯奶。2021年，公司液态奶品类收入同比上升19.85%。受疫情影响，2022年上半年，公司液态奶品类收入同比减少6.24%。感谢您的关注和支持！

问：请问公司目前资本负债率多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至2022年3月31日，公司资产负债率为55.89%。2022年半年度数据，请您关注公司将于2022年8月30日披露的2022年半年度报告。感谢您的关注和支持！

问：董秘好，请问今年夏天光明乳业的冰激凌销量相比去年增长率如何？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，光明冷饮在产品、渠道和品牌营销上创新不断，表现亮眼。今年夏天，公司推出“一城一物”系列新品“一品咖啡”、嚼着吃的光明优倍鲜奶雪糕、“国潮养生”新概念的光明谷风系列雪糕等新品，深受好评。感谢您的关注和支持！

问：2022年半年报有业绩发布会么？

答：尊敬的投资者，您好！公司将于2022年8月30日（星期二）披露2022年半年度报告，中报业绩说明会相关信息请关注公司公告。感谢您的关注和支持！