光明乳业(600597)董秘爆料

问：公司在互联网上的营销太薄弱了，希望公司在抖音、小红书、微博等平台加大品宣和营销活动，同时光明随心订希望多推出营销活动比如抽奖或者推出每个月光明日的品牌活动来吸引消费者

答：尊敬的投资者，您好！公司紧跟快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，针对不同类型的电商平台打造相应的增长策略，以灵活应对市场变化。公司自有平台随心订小程序每日固定直播，随心订视频号结合重大事件主题直播，助力拉新带货，同时公司开拓抖音、微博、小红书等平台进行产品销售及种草。未来，公司将继续聚焦于渠道的深化与精细化发展，积极拥抱新兴渠道与新趋势，不断探索新的增长点。感谢您的关注和支持！

问：你好 很高兴看到前几天公司推出了三款新品比如舒睡奶 我觉得对于需要提高睡眠质量的人来说有吸引力 但我在小红书上搜舒睡奶 只搜到去年七月的信息 完全没有最新消息和介绍 如果别人不知道你们的奶有什么好处 或者他们都不知道有舒睡奶这个东西 怎么会买呢?希望在社媒营销方面多多努力 也可以搞搞试吃啥的

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！感谢您的关注和支持！

问：现在很多人都去驿站拿快递，希望公司能和驿站合作，让驿站也售卖光明牛奶、光明冰淇淋，同时积极打入餐饮供应链，让连锁餐饮企业也售卖光明的牛奶

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！公司紧跟快消品消费渠道结构的变化，主动拥抱年轻消费群体。近期，公司携手MANNER咖啡，在全国20个城市1200多家门店，限时上新联名产品“光明致优娟姗拿铁”，并推出主题门店，开启跨界新尝试。感谢您的关注和支持！

问：公司推出了舒睡奶的产品感觉非常适合营销，因为现在很多人压力较大，睡眠存在困难，希望能积极推广如果效果好的话有望成为爆款

答：尊敬的投资者，您好！公司始终聚焦乳品营养与健康，从消费者需求出发，以新质生产力为基石，用科技创新赋能鲜活产品力。公司推出的光明舒睡牛奶甄选GAP一级牧场的优质奶源，采用优于欧盟标准的生牛乳作为原料，并配比多种有助于睡眠的成分；光明优加舒睡奶粉特别添加了全新光明自主知识产权专利菌株：唾液链球菌嗜热亚种BD9818，同时还添加了传统食材酸枣仁粉和茯苓粉，为改善睡眠体验提供选择。感谢您的关注和支持！

问：五年了，看一下市值吧？这是怎么回事啊？就是这样回报投资者的吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司的市值波动受外部宏观经济环境、行业特性、投资者预期等多种因素影响，公司管理层将不遗余力做好经营发展，提升管理水平，增强公司效益，促进公司的可持续发展，力争以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注和支持！

问：光明最近推出的新品牛奶销量如何，25年各产品国内外销量如何

答：尊敬的投资者，您好！公司始终聚焦乳品营养与健康，从消费者需求出发，以新质生产力为基石，用科技创新赋能鲜活产品力。近期推出光明优倍5.0超鲜牛乳、光明如实高蛋白纯净发酵乳和光明舒睡奶系列新品。感谢您的关注和支持！

问：公司最近销量怎么样，今年有什么新品在市场上售卖吗

答：尊敬的投资者，您好！公司近期新推出“光明优倍5.0”超鲜牛乳，采用领“鲜”纳滤工艺，每100ml富含5.0g优质蛋白和170mg原生高钙，让消费者喝到高营养、低负担和更强保护力的产品。感谢您的关注和支持！

问：目前光乳业的产品在上海外的其他省份大多只能在商超购买，但目前年轻人很少去商店购买，很多年轻人都会去便利店购买，但很多便利店没有光明的产品，请公司注重消费习惯的改变，对消费渠道的布局做出改变，希望公司多与便利店或者与地铁站、火车站、公交站投放自助售卖机平价售卖牛奶

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！公司密切关注消费趋势和渠道发展的变化，将通过渠道革新与产品升级，更加精准地触达消费者。感谢您的关注和支持！

问：公司近期有计划进行品牌联动宣传的计划吗，同行业其他公司有和影视、ip、游戏的联动，我们公司有类似的营销计划吗

答：尊敬的投资者，您好！为迎接乙巳蛇年，公司多款明星产品如光明优倍、光明致优、光明优加等携手上海博物馆推出联名新春包装，带来独特文化体验，共迎万象更新。此外，公司冠名东方卫视春节联欢晚会，进一步扩大品牌影响力。感谢您的关注和支持！

问：您好，董秘，近期有新闻报道子公司新莱特synlait预期25年业绩改善，请问作为控股母公司是否有次消息?对上市公司25年业绩收益是否会有积极推动?

答：尊敬的投资者，您好！新西兰新莱特的业绩情况，请以公告为准。光明乳业作为新莱特控股股东，始终积极参与并支持新莱特业务发展，助力其提升经营质量。感谢您的关注和支持！

问：请问贵司是否存在“控股股东（第一大股东）及其关联人非经营性占用资金，或超净资产30%？

答：尊敬的投资者，您好！公司不存在控股股东及其关联人非经营性占用资金的情况。感谢您的关注和支持！

问：董秘，请向公司管理层反映一下，公司股票跌跌不休，跟跌不跟涨，落后于大盘和行业，股价越来越低，市值越来越小。请公司担起社会责任，加大市值管理，采取回购股份并注销、资产并购等有力措施，把市值做上去。

答：尊敬的投资者，您好！公司的市值波动受外部宏观经济环境、行业特性、投资者预期等多种因素影响，公司管理层将不遗余力做好经营发展，提升管理水平，增强公司效益，促进公司的可持续发展，力争以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注和建议！

问：您好！我是一名城市居民，长期关注空气污染问题。想请问贵公司在日常经营过程中，是否采取了有效的措施以减少对空气的损害？期待贵公司与我们一起建设美丽家园。

答：尊敬的投资者，您好！在日常经营过程中，公司秉持绿色发展的理念，严格遵守国家法律法规要求，建立环境保护相关机制，并投入相应环保资金。具体情况详见公司披露的《光明乳业2023年度可持续发展报告》。感谢您的关注和支持！

问：光明乳业旗下食品旗下有那些？全年春节等节假日销售旺季公司有哪些大礼包产品 ？此外针对微信小店“送礼物”功能，公司微信小店推出的新功能是否可以进行相关情感化的送礼方式。是否可以在线直播加大投入？

答：尊敬的投资者，您好！光明乳业主营产品包括新鲜牛奶、新鲜酸奶、常温牛奶、常温酸奶、奶粉、奶酪、冰淇淋等多个品类。感谢您的建议！感谢您的关注和支持！

问：您好看到公司土地收储超过8亿请问是否可以把该收益用于派发红利和重组并购呢？ 2.公司在微信小店的销售主要由那些商品是否可接接入送礼品功能做大线上板块呢？公司线上主要由那些平台准备在线上多多支持公司购买 谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！公司鲜奶、酸奶、奶粉、奶酪等多种乳制品在天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台均有销售。此外，消费者还可以通过光明随心订手机APP，享受“足不出户，一键订奶”服务。感谢您的关注和支持！

问：公司存在的问题是管理执行力上缺失 ，股权激励没有指定，在线上电商直播等新媒体领域需要结合专业团队做好流量和销售两翼发展， 在股东回报上建议指定股东回报计划 大比例分红和每节假日以股东名册上持有1万股以上股东给予派发光明礼袋回馈股东，以上请公司积极作为争取早日完成千亿上市公司市值管理。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！感谢您的关注和支持！

问：您好 看到光明乳业在抖音直播已经开展线上售货非常好请问销量多大? 第二在年货节假日的产品类主要哪些大礼包产品 公司在微信视频号直播和微信小店中都有哪些新品在卖？未来是否考虑进一步加大线上营销活动呢 谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司紧跟快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，针对不同类型的电商平台打造相应的增长策略，以灵活应对市场变化。公司自有平台随心订小程序每日固定直播，随心订视频号结合重大事件主题直播，助力拉新带货，同时公司开拓抖音、微博、小红书等平台进行产品销售及种草。未来，公司将继续聚焦于渠道的深化与精细化发展，积极拥抱新兴渠道与新趋势，不断探索新的增长点。感谢您的关注和支持！

问：建议公司回购股份3-5亿， 积极并购重组相应上海国企改革号召，在中报和年报建议公司加大分红比例 ，另外在定位的年度计划300多亿目标公司采取了哪些战略考量呢 是否可以提前完成目标 谢谢你回复。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！回购股份、并购重组都属公司重大事项，按照相关规定，需履行信息披露义务，请以公司公告为准。公司2024年度经营计划完成情况请以2024年年报披露数据为准。经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识。感谢您的关注和支持！

问：您好 光明乳业在互联网电商领域主要布置在哪些平台有哪些商品 我们也打算支持公司在直播中给予购买 谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司鲜奶、酸奶、奶粉、奶酪等多种乳制品在天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台均有销售。此外，消费者还可以通过光明随心订手机APP，享受“足不出户，一键订奶”服务。感谢您的关注和支持！

问：您好,强烈建议公司回购股份以及响应上海国企改革标杆，在近10里公司严重低谷请问公司管理层是否会考虑进一步并购优质资产以确保行业龙头地位稳固，第二:在首发经济里公司的新品研发都是以新莱特为主吗？每年具体有那些新品 是否可以将新品回馈给老股东以达到产品推广的目标

答：尊敬的投资者，您好！长期以来，公司管理层致力于做好经营发展，不断加大研发投入，提升管理水平，增强公司效益，促进公司的可持续发展，力争以良好的业绩回馈广大投资者。公司在做好内生增长的同时，也将关注外延扩张。如有并购重组重大事项，将按照相关规定及时履行信息披露义务，请以公司公告为准。请广大投资者理性投资，注意投资风险。在培育新品方面，公司将继续依托科技创新，从满足消费者多样化需求出发，不断推出更多高品质、健康、营养、美味的新产品。公司的新品研发设计涵盖多个品类，2024年前三季度共上市新品49个，其中包括光明优倍有机鲜牛奶、致优原生DHA、光明优加A2β-酪蛋白纯牛奶、如实风味发酵乳(樱花草莓) 、莫斯利安轻糖控脂及畅优“天天超畅”系列等产品。感谢您的关注和支持！

问：请问持有公司成本在19元已经有5年了 在做大做强上光明乳业作为老字号企业 都进行了哪些战略规划呢，公司现在的经营情况和未来的并购重组上都做了哪些战略规划，建议公司改名光明食品

答：尊敬的投资者，您好！作为行业“新鲜”的建设者与倡导者，公司坚持“稳固上海，做强华东，优化全国，乐在新鲜”的发展战略，并将通过持续优化产品结构、加强渠道建设、提升供应链效率、加强技术研发和强化内部管理等方面措施，争取扩大市场占有率。公司在做好内生增长的同时，也将关注外延扩张。如有并购重组重大事项，将按照相关规定及时履行信息披露义务，请以公司公告为准。请广大投资者理性投资，注意投资风险。感谢您的关注和支持！

问：您好 公司在首发经济中一直保持领先 请问在进博会中首发品类展示有那些发布新品？2公司在ai数字资产首发的数字品牌资产后续有哪些进一步的运营呢？3公司在并购优质资产上近期提高了新莱特股权比例 请问公司为何如此看好这块资产 请介绍其优势在哪里，未来公司在培育新品上有哪些举措 谢谢

答：尊敬的投资者，您好！在第七届进博会中，光明乳业新莱特展台展示了新莱特Nutrabase成人营养基粉、Nutrapaw宠物营养补剂、新悦纯牧超高温灭菌搅打稀奶油等新品。在本次进博会，公司也展示了在数字资产领域的多项创新成果，光明乳业发布的首款公益主题数字资产在上海馆展出，体现企业社会责任担当。新莱特是领先的婴配粉工厂、新西兰排名第三的乳品原料供应商。新莱特是光明乳业重要的业务板块、海外生产基地。在培育新品方面，公司将继续依托科技创新，从满足消费者多样化需求出发，不断推出更多高品质、健康、营养、美味的新产品。感谢您的关注和支持！

问：光明乳业近10年股价已经跌去70% 请问公司如何实行战略突围追赶昔日的小弟伊利股份，2公司在并购优质项目和培育新新产品上都做了哪些举措

答：尊敬的投资者，您好！公司的市值波动受外部宏观经济环境、行业特性、投资者预期等多种因素影响，公司管理层将不遗余力做好经营发展，不断加大研发投入，提升管理水平，增强公司效益，促进公司的可持续发展，力争以良好的业绩回馈广大投资者。公司在做好内生增长的同时，也将关注外延扩张。如有并购重组重大事项，将按照相关规定及时履行信息披露义务，请以公司公告为准。请广大投资者理性投资，注意投资风险。在培育新品方面，公司将继续依托科技创新，从满足消费者多样化需求出发，不断推出更多高品质、营养、健康、美味的新产品。感谢您的关注和支持！

问：董秘，你好。光明乳业目前就提升品牌力有哪些措施，您认为这些措施对业绩提升有何作用，为何提出提升品牌力这么久，对业绩并没有明显提升？

答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司持续打造最具东方家国情怀的品牌形象。在品牌传播及营销上，通过多重跨界合作，与文化艺术、体育健康等领域合作，建立及打造属于光明乳业的品牌资产及品牌文化。未来，公司将继续以创新为核，不断焕发品牌新活力。感谢您的关注和支持！

问：现在支持国企改革，光明乳业/肉业/地产，是否有并购重组计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦乳制品全产业链发展，致力于为股东创造价值。如有并购重组重大事项，将按照相关规定及时披露。感谢您的关注和支持！

问：有没有回购计划？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司没有回购股份的计划，后续如有回购计划将及时履行信息披露义务。感谢您的关注和支持！

问：现在股东人数多少？拿什么回馈中小投资者？

答：尊敬的投资者，您好！公司于10月31日发布的2024年三季度报告显示：报告期末普通股股东总数为82,227户。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、提升盈利能力，努力实现企业价值最大化回馈广大投资者。同时，公司将保持稳定的现金分红政策，切实维护广大投资者的合法权益。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好。现乳制品行业处于下行周期。暑假工现在爆料各行业黑幕。伊利股份产品就在列。这些潜在客户公司公司会推出类似产品抢占市场份额吗？公司广告营销部门有主要推广方向吗？是不是加大知名主播直播期间喝该公司产品，知名主播来做广告呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续打造最具东方家国情怀的品牌形象。在品牌传播及营销上，坚持与文化艺术、体育健康、科技创新等领域合作，提升“光明”品牌力,以品牌引领市场发展。感谢您的关注和支持！

问：请问针对现在股价的低迷，管理是否有考虑过回购或者其他方式来提升自己的市值管理？以及海外子公司的溢价增发的战略目的是什么？

答：尊敬的投资者，您好！良好的市值表现是公司和全体股东长期的共同愿望，公司管理层将不遗余力做好经营发展，努力稳定和提升公司基本面，做好价值创造。目前公司没有回购股份的计划，后续如有回购计划将及时履行信息披露义务。新莱特拟通过向光明乳业控股定向增发，融资1.85亿新西兰元，用于偿还到期债务。本次增发将化解新莱特债务风险，降低财务成本，提升新莱特盈利能力，保持健康和长期可持续发展。感谢您的关注和支持！

问：请问公司有多少个牧场？公司以“新鲜”作为战略，在鲜奶市场有哪些策略扩大市占率，增进毛利率，进一步提高ROE?

答：尊敬的投资者，您好！目前公司共有26家规模牧场。作为国内鲜奶行业的创新者与领先者，公司将深耕“领鲜”战略，通过重视消费者研究，技术引领持续创新，不断推出高品质产品，助力消费者提升保护力；通过整合营销，不断完善渠道布局，夯实终端基础，提升渠道渗透率；通过不断优化牧场、工厂、物流的全国性战略布局，优化供应链系统，打造全产业链核心竞争力。感谢您的关注和支持！

问：你好，董秘：上半年报预告可以出来一下吧？

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年半年报将在2024年08月31日披露。感谢您的关注和支持！

问：请问贵司在上海市目前的冷鲜奶销售情况怎么样？近三年以来的年增长率是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司作为国内鲜奶行业的创新者与领先者，坚持“稳固上海，做强华东，优化全国”的发展战略，不断探索高品质发展之路。在新鲜牛奶板块，做优头部，持续提升致优品牌最高端鲜奶定位；做强腰部，持续巩固优倍全国第一鲜奶品牌地位；做大基础，持续加快基础鲜奶市场渗透。感谢您的关注和支持！

问：您好董秘：贵公司有做奶啤系列吗？如有会季节推广吗？没有的话会与其他厂家合作定制款销售吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有奶啤系列产品，感谢您的建议！

问：请问董秘.光明乳业下属子公司光明牧业是自负盈亏吗？

答：尊敬的投资者，您好！光明牧业是光明乳业股份有限公司全资子公司，公司始终以“成为中国最好的牧业公司”为愿景，以做光明乳业安全、优质奶源的供应底板、做中国现代化规模牧场系统性解决方案的最佳提供者为使命，持续为客户创造价值。感谢您的关注和支持！

问：你好董秘：作为一个持有公司股票很多年的也被套了很多年的小散，也有一个问题想问公司，为何股价阴跌了三四年了 甚至前段时间都创新低了 公司都没有任何维护公司股价的意愿，其他友商近两年都陆续有大股东增持或者回购注销的动作 为什公司不这么做，是连公司都不看好自己的发展吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司密切关注股价和市值的变化，公司的市值波动受外部宏观经济环境、行业特性、投资者预期等因素影响。目前公司没有回购股份的计划，后续如有回购计划将及时履行信息披露义务。公司管理层将不遗余力做好经营发展，不断加大研发投入，提升管理水平，增强公司效益，促进公司的可持续发展，力争以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注和支持！

问：近期看到陈书记在调研光明食品新闻中他提到光明“要更好挑重担、走在前，在保份额、保品质、保安全上下更大功夫”，光明乳业披露的一季度经营数据显示销售数据下滑、外地经销商数量减少，请问在整体行业需求萎靡竞争激烈背景下，管理层后续如何优化经营管理策略，做好“保份额”工作?

答：尊敬的投资者，您好！公司将以高质量发展为指引，不断提升精细化管理水平，聚焦提质增效，持续打造具有光明特色的全产业链创新发展模式，进一步提升企业核心竞争力。研发端打造高品质产品，满足消费者需求；牧场端养好牛、卖好料、育好种；工厂端做到效率高、布局好、成本优；物流端聚焦线路优化、仓网整合、服务提升：数字化端落实营销全域数字化、运营效率提升、场景智能化。在稳固上海，做强华东，优化全国的渠道区域总体发展战略下，重点发展核心区域的渠道分销及下沉工作。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，不断优化电商渠道的布局。感谢您的关注和支持！

问：你们公司的2022年的年度报表附注在哪？为什么2022年的其他应收款和其他应付款占总资产的比重那么高？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照上海证券交易所的相关格式指引要求进行定期报告的编制和披露。2022年年度报表附注请详见公司于2023年3月21日发布的《光明乳业2022年度财务报表及审计报告》。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘，你好！一个产品设计问题，公司旗下的光明“优倍”牛奶，长期开展“扫码赢积分”活动，但是二维码在瓶盖上却很难扫描出来，第一，因为奶质醇厚经常黏着在瓶盖上，很难扫出来；第二，根本原因瓶盖设计有问题，瓶盖上有一凸起点，使得平面二维码变得立体，手机不易清晰识别，这个问题需要解决，谢谢回复！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司将不断优化产品包装，带给消费者更好的消费体验。感谢您的关注和支持！

问：24年什么时候分红？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2024年4月29日披露2023年度报告，2023年度拟每股派发现金红利 0.22 元（含税）,拟派发现金红利303,264,228元（含税）。2023年度利润分配预案需提交股东大会审议批准后实施。感谢您的关注和支持！

问：今年有分红吗？跌了这么久有做了什么好的方案？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2024年4月29日披露2023年度报告，2023年度拟每股派发现金红利 0.22 元（含税）,拟派发现金红利303,264,228元（含税）。2023年度利润分配预案需提交股东大会审议批准后实施。感谢您的关注和支持！

问：光明乳业凝聚是老一代光明人的努力和和对消费者如家人精神。新一代光明人需进行反思，上对得起国资委，下对得起股民，要知道股民中很多是消费者，让股民寒心同时也是让消费者寒心。光明乳业的产品，请考虑一体化的问题；乳业特点不像饮料，随处可卖，，随着线下商超的不景气，带来销售不景气，请重视培育线上和全国市场，并下功夫。培育一体化的拳头风味食品。如地方特色、俄风味食品。和大学联合开发项目，加大宣传。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！公司将顺应乳制品行业发展新趋势，以满足消费者需求为核心，不断创新升级产品，优化消费渠道布局，加强品牌宣传力度，引领“国货新潮”。感谢您的关注和支持！

问：你好董秘 请问公司有没有学生奶的业务？有的话学生奶在公司的营收占比的比重大吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司是国家首批获得学生饮用奶定点生产资质的企业，面向全国各省市供应学生饮用奶。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，面前贵公司是否在会计工作中使用了人工智能？若没有，是否有使用其他新兴技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司财务工作目前没有使用人工智能。感谢您的关注和支持！

问：你好董秘 请问公司为何推迟2023年的年报公布时间由3月26日改为4月15日 ，是业绩预告需要修正吗？还是其他原因。

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2024年4月29日发布2023年年报、2024年一季报及其他相关公告。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好！国资委要求央企国企将上市公司市值作为企业负责人的考核指标，同时要求上市公司加强分红回购重视投资者回报，请问贵司如何理解国资委的该项要求？

答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来都致力于实现稳健的经营和持续的增长，同时也非常关注中小投资者的利益，持续较高比例的现金分红。公司2023年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，拟向全体股东每股派发现金红利0.22元（含税），拟派发现金红利303,264,228元（含税）。2023年度本公司现金分红占本年度归属于上市公司股东的净利润比例为31.35%。公司将继续努力，不断提升公司的经营业绩和市场竞争力，为投资者创造更多的价值。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，请问截止2024年2月7号，光明乳业股东数量是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据公司2024年一季度报告，截至报告期末普通股股东总数（户）为79,664。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好！王家卫导演的新作品繁花爆火出圈，看到贵司一度出镜，请问贵司为何没有抓住这个机会出圈呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司以品牌植入的方式与著名导演王家卫执导的首部电视剧作品《繁花》开展合作。线上，通过微博、微信等社交媒体平台传播，实现品牌升级和曝光。线下，重现剧中场景，为多辆公交车、观光巴士打造复古车身广告，更有陆家嘴多个LED联屏上线宣传海报，奶箱奶车分别现身南京路第一食品商店，东一美术馆一楼等。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，请问贵公司的SAP项目主要运用在哪些方面呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司SAP项目主要是业务应用与商业分析。感谢您的关注和支持！

问：你好董秘，公司的股价已经接近五年的新低了，为什么公司不回购股份维护一下公司股价。

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。目前公司没有回购股份的计划，相关信息请以公司在法定媒体上披露的公告为准。感谢您的关注和支持！

问：公司是否为电视剧繁花的赞助商？

答：尊敬的投资者，您好！公司以品牌植入的方式与著名导演王家卫执导的首部电视剧作品《繁花》开展合作。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好，请问贵公司的财务共享中心是什么时候成立的？目前属于什么阶段？

答：尊敬的投资者，您好！公司财务共享中心于2003年成立，通过统一的信息化系统，承担会计核算及资金管理等方面职能。经过多年运营，财务共享中心运作模式已处于成熟阶段。随着公司数字化工作的开展，财务共享中心的运营水平和效率将得到进一步提高。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好！欣闻上海国资委有意将光明食品公司资产整合注入上市公司，依靠上市公司的背景做大做强光明这一百年上海品牌？请问贵司卖地是否是为了这一目标而剥离非主业的资产？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！关于土地收储事项，请详见公司于2023年12月8日发布的《关于签订土地收储协议的公告》。感谢您的关注和支持！

问：公司it研发团队如何？作为电商渠道门户随心订研发支出是什么样情况？从财报上看，为什么要大力发展外包做系统，而不是提高自研薪资和人员？外包系统的前期支出和质量以及后续维护严重影响了乳业利润，对此公司高层管理人员对于技术部门的不注重乱花钱有没有负责任？

答：尊敬的投资者，您好！公司根据业务需要及软件产品的特性，选择自行开发或者购买。核心系统的应用主要由公司内部团队进行运营与运维。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，贵公司的SAP项目是否集成了人工智能呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司SAP项目主要是业务应用与商业分析，目前没有集成人工智能。感谢您的关注和支持！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司在运营管理中尚未实施区块链技术，公司将密切关注区块链技术的发展与应用。感谢您的关注和支持！

问：董秘好，贵公司是否使用了人工智能进行会计核算？

答：尊敬的投资者，您好！公司财务共享中心通过统一的信息化系统，承担会计核算及资金管理等方面职能。随着公司数字化工作的开展，财务共享中心的运营水平和效率将得到进一步提高。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年?如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答

答：尊敬的投资者，您好！公司财务共享中心于2003年成立。感谢您的关注和支持！

问：中国古代最后一个儒家圣人王阳明最后说：此心光明，亦复何言！光明是多么好的一个品牌形象，个人光明家国光明人类命运光明，光明代表的不仅是一部份人的利益，而是代表向往光明和美好的所有人群的利益，希望贵司堂皇正大实实在在做企业，回报客户员工和股东。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持！

问：请问光明牛奶每年的广告投入是多少

答：尊敬的投资者，您好！公司每年的广告投入情况请以公司披露的年度报告中相关财务数据为准。感谢您的关注和支持！

问：公司未来对开拓市场有没有什么计划，是和光明一样收购当地的奶企，还是和经销商一起走网络销售薄利多销

答：尊敬的投资者，您好！公司将不断加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，不断优化电商渠道的布局。感谢您的关注和支持！

问：你好董秘 请问今年会有2023年的年度业绩预告吗

答：尊敬的投资者，您好！公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及其他法律法规关于业绩预告的相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好！贵司连跌三年，贵司作为上海国资企业对股价持续下跌有什么看法吗？贵司又如何保证中小投资者利益呢

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。公司高度重视投资者关系管理，通过举办业绩说明会、召开投资者交流会、接待投资者调研等多种方式，不断扩大加深与投资者的沟通互动。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘，您好！请问当下公司有什么在建的重大工厂吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在国内拥有23家工厂，主要分布在华东、华中、华南、华北等地区，目前暂无在建的重大工厂项目。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好！贵司作为上海国资背景企业至2002年8月上市至今已有近22年了，贵司分红融资比例仅为70%左右，公司利用资本市场扩大了规模并获得了利润，而二级市场投资者并没有从公司的发展获得收益，请问贵司下一步有没有相应国家号召增持回购并增加分红比例呢？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！光明乳业以可持续发展和维护股东权益为宗旨，综合考虑公司经营发展实际、股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等因素，保持利润分配政策的连续性与稳定性。自上市以来，持续分红，给予股东长期价值回报。2003年至2022年，光明乳业已累计分红18次，现金分红总额达30.35亿元。公司现金分红比例符合法律法规、相关监管规定及公司《章程》的要求。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司的分红日期何时公布？最近贵公司的股价直线下降，请问是何因素？请给予正面回答，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！ 2023年5月23日，公司发布公告，2022年度现金红利发放日为2023年5月31日。2023年度现金红利发放情况请以公司2023年年报及相关公告为准。上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。感谢您的关注和支持！

问：面对公司业绩不断下降甚至亏损，乳业平均最高员工工资的光明乳业应适当调低，强烈建议调低所有员工20%工资，省下来的钱回购公司股票用作股权激励无尝返回给所有员工，在员工离职之前不得出售公司股票，这样既不损害员工利益，也让员工利益跟公司利益绑定，此计划建议连续进行5年以上

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：您好，我想询问一下，贵公司look酸奶品牌是什么运营模式？与雨帆乳业集团又是什么关系呢？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司与雨帆食品集团股份有限公司是长期业务合作伙伴关系，在噜渴系列产品的经销业务方面开展商业合作。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司“牛奶+面包”布局情况怎样？对于乳企来说，乳制品市场目前行业竞争激烈，价格空间较小，但烘焙还属于高毛利、高成长行业。数据显示，2022年中国烘焙食品行业市场规模达2853亿元，同比增长9.7%。随着人均消费水平增长及餐饮消费结构调整，我国烘焙行业消费需求旺盛，上下游产业快速发展，市场将进一步扩容，预计2025年市场规模将达3518亿元。

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下上海牛奶棚食品有限公司于2019年在上海开出高端烘焙店“悠焙”，产品主打优倍鲜奶面包系列，将乳品品牌与烘焙原料相结合，提供高品质产品的同时，也为品牌创造更大价值。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司再广告营销上花了多少钱呢？效果如何呢？你们认为中国大部分民众知道光明乳业这个品牌吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续加强线上投放，致力于打造更经典、更时尚的光明品牌，链接年轻消费群体，在创新的道路上持续探索，焕发光明国潮力量。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好！贵司作为上海国资企业，请问国资委对于公司有无市值管理要求？贵司作为全国第三大规模的乳企，市值仅124亿，大幅度落后于伊利蒙牛等企业，是否因为国企效率低的原因造成的？公司是否有考虑引入职业经理人来管理公司呢？

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。公司高度重视团队建设和人才梯队培养，大力培育中高阶领军人才和中青年后备人才。同时持续引进人才，通过市场汇聚助力企业发展的社会资源。感谢您的关注和支持！

问：请问董秘？贵司近段时间股价屡创新低是何道理？贵司有无应披露而未披露事宜？

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价是投资者对公司业绩、核心竞争力及未来发展空间做出的价值判断，同时股价也受到宏观经济环境、市场行情等多种因素的影响。公司将持续增强价值创造能力，聚焦主业，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化，以回报投资者。公司严格按照相关法律法规的规定，履行信息披露义务，无应披露而未披露事项。公司信息披露请以公司公告为准。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘您好，请问光明乳业是否有开设全国连锁奶茶店的计划，贵公司和百联旗下超市是否考虑增加合作谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司主要生产销售新鲜牛奶、新鲜酸奶、常温白奶、常温酸奶、乳酸菌饮品、冷饮、婴幼儿及中老年奶粉、奶酪、黄油等产品。公司聚焦主业，暂无开设全国连锁奶茶店的计划。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司对于今年320亿营收，6.8亿净利润的目标是否还有信心实现，作为一个贵公司产品的消费者和贵公司股票的持有者我发现现在除了大型超市以及一些联锁品牌超市周边已经很难看到贵公司的产品了，甚至一些短视频软件推荐的大多也是蒙牛伊利等品牌的产品。对于宣传和市场营销方面贵公司是否有更多计划呢

答：尊敬的投资者，您好！公司将加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉，争取在渠道下沉上取得突破。此外，还将顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，针对不同类型的电商渠道制定相应的增长措施。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘并董事长，面对惨烈暴跌的公司股价，有没有考虑回购公司股份。公司管理层有无响应中央活跃资本市场政策的具体举措，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！股份回购属重大事项，相关信息请以公司在法定媒体上披露的公告为准。感谢您的关注和支持！

问：公司披露三季度报告，单季度陷入亏损，但是为什么伊利、新乳业等同行在3季度均为盈利大幅增长，本着对投资者负责的态度，请问你们是否可以进一步披露为什么陷入亏损，而不是简单的说一句收入下滑、海外业务亏损。

答：尊敬的投资者，您好！前三季度收入下降主要因为牧业收入及其他乳制品收入下降；利润下降主要由于国内营业收入下降，海外子公司亏损。公司将从全产业链各板块出发，提高管理效率、降本增效，提升盈利能力，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注和支持！

问：临近双十一，贵公司是否有找头部主播带货打算，比如找小杨哥等，我也关注过贵公司产品类的直播间，与头部主播相比，相差甚远，带货能力有限，贵公司是否有这方面的行动，也可以帮助旗下直播间交流学习

答：尊敬的投资者，您好！双十一期间，公司在随心订APP及各大电商平台，针对各个品类展开直播活动，以提升整体销售。感谢您的关注和支持！

问：能不能将新莱特剥离出去？

答：尊敬的投资者，您好！新莱特是公司国际业务重要板块，公司作为新莱特控股股东，一直积极参与并支持新莱特业务发展，在婴配粉新国标注册、企业再融资、积极创新发展新业务和增长点等方面发挥重要作用。新莱特具体事宜请以公告为准。感谢您的关注和支持！

问：贵公司作为老牌国货，还是上海国企，是否有考虑过把产品做一个政府特供(专门提供给政府部门的营养品)拓展全国，为公职人员健康做出一份贡献，让他们更好的为人民服务。

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持“以质量为核心，以创新为动力，以品质促品牌”的质量战略，让更多人感受美味和健康的快乐。同时，公司用实际行动投身各项公益活动，为社会各界送去温暖。例如公司旗下“随心订”成为首批社会化拥军优待项目合作单位，推出面向退役军人等优待证持证对象的订奶优待服务。在夏季高温天，公司发起“城市清凉侠”活动，在长三角多个城市落地，为户外工作者送去清凉冷饮。感谢您的关注和支持！

问：贵公司最近不断开拓创新推出新品，在这个快节奏的时代，速溶咖啡，咖啡胶囊等方便饮料融入了日常，贵公司是否有打算做出类似的方便饮品，对奶粉进行改良，推出多重口味的速溶牛奶类饮品

答：尊敬的投资者，您好！公司对市场创新保持关注和研究，将坚持产品创新，不断满足消费者需求。感谢您的建议！

问：请问贵公司是否拥有大数据和智能AI服务

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续推进产业链升级，用数字化赋能打造核心竞争力，逐步实现从源头到终端的全产业链设备互联、数据互通、智能协同。感谢您的关注和支持！

问：近期上海市面上有新包装的光明畅优（换了白绿包装），个人感觉口感明显不如原来的的，而且我同时买到了两种包装的进行对比后发现，老包装明显比新包装的更稠厚，老包装得可以舔瓶，新包装太稀了，都舔不了，而且新包装的口感与伊利等这些越来越像了，对此，想请问下光明是否能保持初心，为消费者提供一如既往的品质，以及核实下新老包装是否存在品质差异，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！为满足广大消费者需求，公司畅优经典系列产品从营养、口感、体验等方面进行了全新升级。升级后的畅优甄选高新鲜度的生乳，6小时匠心发酵，经平滑工艺细细打磨酿制每一滴畅优，口感更顺滑。此外，升级后的产品蛋白质、脂肪含量较升级前均有所提升，给予更多营养及更好口感。感谢您的关注和支持！

问：贵公司是否有意向效仿拼多多模式，用平价实惠拓展二三线城市的打算，而不是一味进军高端市场。毕竟贵公司的处境与它非常相似。作为一个老牌国货，我们还是希望贵公司能越走越好的。

答：尊敬的投资者，您好！公司将不断加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，公司将不断优化电商渠道的布局，针对不同类型的电商渠道制定相应的增长战略。感谢您的关注和支持！

问：您好！当前国内外一些食品行业头部企业多采用增材制造技术应用到食品加工过程当中以达到降本增效的目的，请问贵公司的智能工厂是否有应用3D打印技术提升生产效率？

答：尊敬的投资者，您好！2023年，光明乳业乳制品全产业链智能工厂成功登榜《上海市10家标杆性智能工厂名单》。光明乳业作为企业数字化转型代表，不断推动数字化进程向前发展，不断创新升级技术与设备。感谢您的关注和支持！

问：我想知道一下，市面上大推的糖尿病保健品富铬奶粉是否真的有效？光明是否跟进这个产品类目？

答：尊敬的投资者，您好！公司在大健康领域保持关注和研究，做好相关产品和技术储备。感谢您的关注和支持！

问：请问光明随心订app怎么又在华为手机应用市场下架了？请问是什么原因？公司有什么解决方法？

答：尊敬的投资者，您好！目前在华为应用市场可以查看并下载光明随心订app。感谢您的关注和支持！

问：前段时间我在提问中，提到产品口感 ，推陈出新，逆袭 ，产品粘性，这段时间看到管理层加大创新，通过创新创造价值的理念，作为忠实的消费者和投资者倍受鼓舞。随着产线拉长、规模的增大，我想提醒贵公司处理好质量、成本 、进度的关系 ，质量是光明的传统和根本，同时希望看到公司产品从华东到中国周边国家的小卖部出现，质量是重中之重，我想到美国60年代软件危机的起因 ，希望贵公司新的管理层循序渐进，再创辉煌。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：你好，请问贵公司，在大数据背景下企业内部控制方面有哪些新的举措呢？可否详细回答？

答：尊敬的投资者，您好！公司将风险管理、内部控制与数字化系统结合，将规范、高效的风险管控体系与日常运营有机融合于统一的数据平台，不断提升管理水平，为公司发展保驾护航。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好：请问公司什么时候发布新品？请问公司2023年度的新品计划是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好！2023年以来，公司推出多种新品：光明畅优0腹担?风味发酵乳、光明健能唤悦即食型益生菌、光明健能轻盈plus加强版即食型益生菌、、光明橙汁棒冰、光明熊小白芯冻冰山雪糕、光明“一芝”大白兔牛奶乳酪、光明大白兔红豆风味牛奶等新品。上述新品上市后，得到了众多消费者的青睐。未来公司会继续提升创新能力，把握机会，继续加强新品研发。感谢您的关注和支持！

问：请问公司有加盟特许经营业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要采用直销和经销相结合的销售模式。感谢您的关注和支持。

问：请问公司线下渠道为什么不给力，很多二线城市超市都看不到公司产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司将不断加强传统渠道和网点建设，推动渠道拓展和下沉。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，不断提升线上消费者触达。通过渠道结构的持续优化和升级，让更多消费者更便利地买到公司产品。感谢您的关注和支持！

问：您好！请问光明乳业近几年为什么出现了下滑，特别是2022年净利润比上年出现如此大下降的原因是经营方面出现了困难还是其他特殊原因造成的，预计23年的情况有多大的改善呢？

答：尊敬的投资者，您好！2022年，因终端受限，乳制品消费增长趋缓，市场竞争加剧等影响，经营效益受到较大挑战。公司2023年全年经营计划为：争取实现营业总收入320.5亿，归属于上市公司股东的净利润6.8亿。该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识。感谢您的关注和支持！

问：请问公司董秘电话为什么打不通？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视与投资者的沟通和交流，通过投资者热线、上证E互动平台、邮箱、业绩说明会等多种渠道积极与投资者互动交流。公司投资者热线：021-54584520转5277或5623，公司邮箱600597@brightdairy.com。感谢您的关注和支持！

问：这些年国有老品牌光明乳业砺砺前行，以实际行动对自己品牌做出了承诺。2023年想从组织系统，管理，销售方面发力来提高利润。但如果忽略对销量低的产品开发方面进一步的深层次挖掘，特别是产品的口感。以此才能更换包装，推陈出新，进行逆袭，才能提高消费者对产品的粘性，提高利润空间的大前提是消费者想吃，通过营销提高销量和利润大方向没有错，但仅是一种手段，希望公司不要忽略这一点，一位忠实的消费者和投资者的谏言。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：请问光明牛奶棚加盟店有多少加盟了

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下上海牛奶棚食品有限公司目前拥有165家加盟店。感谢您的关注和支持！

问：2022年的年报和财报什么时候发布

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2023年3月21日披露2022年度报告，并将于2023年4月28日披露2023年一季报。感谢您的关注和支持！

问：光明的致优娟姗鲜牛奶最近品质下降的厉害，不但口感明显变淡而且喝完牛奶后玻璃杯已经不能挂壁，超市43元的价格已撑不起如今的品质（口感上已经和明治蒙牛卖20多元的鲜奶差不多），如果光明不能恢复娟姗原来的品质，贵司是打算放弃我们这些老顾客了？雀巢都开始抢占高端鲜牛奶市场了，贵司却在倒退？喝了3年娟姗，年消费300瓶左右，品质是一直在下降，奶越喝越寡淡！

答：尊敬的投资者，您好！感谢你的建议！光明致优娟姗鲜牛奶奶源来自“娟姗牛”，采用陶瓷膜过滤科技，保留更多免疫球蛋白、乳铁蛋白、乳过氧化酶等活性营养物质。感谢您的关注和支持！

问：请问光明乳业数字化转型是什么时候开始的？有哪些具体措施呢？你们想要达到的目标有哪些呢？企业数字化转型有助于公司提升那些方面的能力呢？具体体现在哪些指标上面呢（比如财务指标市场指标）？和竞争对手比你们认为你们关于数字化转型的优势在哪里？现在还有哪些问题需要改善，对未来的数字化转型有何期待或建议呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司从2020年开始开启全产业链数字化转型，致力于打造智慧营销、智慧运营、智慧组织和智慧生态等全流程的数字化管控系统和平台。2022年，公司凭借持续打造数字化供应链的各项举措，成功获评“2022年全国供应链创新与应用示范企业”，国家级“智能制造试点示范工厂”揭榜单位以及上海市首批“工赋链主”培育企业。感谢您的关注和支持！

问：光明随心订app在华为手机上的应用市场上下架了吗？怎么消失了？不推广了吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前在华为应用市场可以查看并下载光明随心订app。感谢您的关注和支持！

问：董秘后，过去几年光明乳业近一半的新品都与大白兔有关请问公司是否有收购大白兔的计划？

答：尊敬的投资者，您好！收购事项请以公司公告为准。感谢您的关注和支持！

问：董秘好，请问目前光明牧业的奶牛存栏量是多少？光明乳业的奶源自给率是否超过了33%？另外这几年乳业投资了近50亿建设奶牛场，请问这些项目全部投产后、光明牧业的奶牛存栏数会增加到多少？ 谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至2021年12月31日，公司共拥有产畜39,694头、幼畜42,594头。截至2022年12月31日公司拥有的产畜和幼畜数据，请关注公司将于2023年3月21日披露2022年度报告。感谢您的关注和支持！