用友网络(600588)董秘爆料

问：请问董秘:今年跌了50%，请问贵公司经营业绩为什么不能改善

答：投资者您好，公司的股价波动受宏观环境、市场形势以及行业情况等多方面因素影响，敬请投资者理性看待并注意投资风险。公司目前生产经营一切正常，并持续做好经营管理工作，持续改善和提升经营业绩，感谢您的关注。

问：公司产品是否支持国产操作系统，支持哪些国产操作系统

答：投资者您好，基于用友BIP，用友打造了全栈数智化信创平台，该平台提供了全面的信息安全防护体系，构建了面向23个行业大类、68个细分行业的数智化平台信创全栈联合解决方案。用友产品已全领域适配中国电子CEC、中国电科CETC、华为、中科院CAS等几大信创体系，实现了从芯片、服务器、存储、操作系统、数据库、安全软件到上层应用的信创全栈覆盖。

问：董秘你好！请问截止8.19号股东人数是多少？谢谢

答：投资者您好，根据《上市公司信息披露管理办法》等相关规则，公司会在定期报告中披露股东总数等相关信息。如需查询其他时点的股东人数，请您将相关股权证明资料扫描件（包括但不限于身份证、证券账户卡、查询日有效持股证明等）发送至公司IR邮箱，经核实股东身份后予以提供，感谢您的关注。

问：您好！请问截止8月10号股东人数是多少？谢谢

答：投资者您好，根据《上市公司信息披露管理办法》等相关规则，公司会在定期报告中披露股东总数等相关信息。如需查询其他时点的股东人数，请您将相关股权证明资料扫描件（包括但不限于身份证、证券账户卡、查询日有效持股证明等）发送至公司IR邮箱，经核实股东身份后予以提供，感谢您的关注。

问：董秘，您好，贵公司股价屡创新低，其所持股份已质押了45%，请问贵公司持续经营能力是否受重大影响？如果公司今年继续大面积亏损，是否会被ST?

答：投资者您好，用友网络的控股股东北京用友科技有限公司及一致行动人上海用友科技、北京用友企业管理研究所有限公司共持有公司股份1,421,079,511股，占公司总股本的41.57%。截至2024年9月19日，北京用友科技及其一致行动人累计质押数量为414,110,530股，占持股数量的29.14%，占公司总股本比例的12.11%。控股股东的股份质押行为不会对上市公司的持续经营产生影响，质押风险在可控范围之内，不存在可能导致公司实际控制权发生变更的情形。

问：公司不断进行质押，质押的钱用到哪里了？

答：投资者您好，股票质押是公司股东根据自身资金需求进行的一种融资行为，资金用途由其自行决定，公司也在相关公告中进行了披露，并非是上市公司进行股票质押。公司股东的股份质押目前处于正常质押状态，质押风险在可控范围之内，不存在可能导致公司实际控制权发生变更的情形，感谢您的关注。

问：贵司一直在强调（公司经营一切正常，不存在应披未披露的事项。股价走势受多重因素影响，短期股价波动不代表公司实际经营情况)，但问题就是公司存在基本面变差，估值逻辑受损，而高管团队不愿意正面去回应相关的问题，造成机构大面积出逃，股价持续阴跌下挫萎靡，，，请贵司正视中小投资者的合法权益，正视股价，兜底股价，不要上市只是为了造富团队，实现董监高的财富自由

答：投资者您好，公司一直以来高度重视市值管理工作，以提高上市公司质量为基础，持续提升对投资者回报能力和水平，通过持续的现金回购、真实准确完整的信息披露、积极开展业绩交流会等方式，进一步提升投资者对公司的了解和认同。股价波动属于市场交易行为，受宏观、微观、市场、资金、政策、投资者风险偏好等诸多因素影响，敬请注意投资风险。2024年9月5日，公司发布新一期《用友网络关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书》（公告编号：2024-062），截至董事会审议通过本次回购方案之日，公司全体董监高、控股股东、实际控制人及其一致行动人、持股5%以上的股东于未来3个月、未来 6个月不存在减持本公司股份的计划，未来公司将按相关规定及时履行信息披露义务。

问：尊敬的贵司证券部全体成员，董办成员以及公司董监高：请问贵司股价持续下跌，无论大盘涨或者跌，用友股价持续下挫，基本面未发生显著改善；投资者可以理解公司改革存在阵痛期，但是股价的持续低迷，是不是表明贵司董秘及全体董办成员已经躺平，没有任何市值管理动作， 预期管理等动作，任由股价持续下跌，今年以来跌幅超50%，投资者血本无归，几十万全部亏损，为何公司迟迟拿不出强有力的维护股价的动作，请正面回应

答：投资者您好，公司一直以来高度重视市值管理工作，以提高上市公司质量为基础，持续提升对投资者回报能力和水平，通过持续的现金回购、真实准确完整的信息披露、积极开展业绩交流会等方式，进一步提升投资者对公司的了解和认同。股价波动属于市场交易行为，受宏观、微观、市场、资金、政策、投资者风险偏好等诸多因素影响，敬请注意投资风险。2024年9月5日，公司发布新一期《用友网络关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书》（公告编号：2024-062），截至董事会审议通过本次回购方案之日，公司全体董监高、控股股东、实际控制人及其一致行动人、持股5%以上的股东于未来3个月、未来 6个月不存在减持本公司股份的计划，未来公司将按相关规定及时履行信息披露义务。

问：针对股价屡创新低，公司是否有采取相应的拯救措施，另外公司是否存在没有披露的信息。

答：投资者您好，公司目前经营一切正常，不存在应披未披的信息。影响二级市场股价波动的因素较多，请广大投资者注意投资风险，谨慎投资。未来，公司管理层将继续用心做好经营，不断夯实提升内在价值，为股东创造良好回报。

问：公司和友车科技有没有业务往来？

答：投资者您好，公司同友车科技存在业务往来，详见友车科技披露的《关于预计2024年度日常关联交易的公告》（公告编号：2024-009），感谢您的关注。

问：请问贵公司的财务共享中心哪一年开始上线运行的，各类报告中并没有披露，想了解一下贵公司的财务数字化转型进程。谢谢！

答：投资者您好，公司自2018年起实行了财务共享，在服务中国企业建设财务共享的近二十年间，见证了财务共享从第一代的“流程驱动”发展到第二代的“智能驱动”，再到第三代的“数据驱动”模式。公司始终引领最前沿共享业务模式的发展，并基于实践挖掘共享服务的特点，逐步验证了业、财、税、资、档、数、智多元组合共享服务的可行性，可以给企业提供更多先进的管理启示。目前已服务万华化学、云投集团、宁夏农垦、雄安集团、徐矿集团、金川集团等诸多大型企业客户建立财务共享中心。

问：请问公司2024年一季度报告中：股东北京用友、刘世强信用账户持有的股票到底是不是转融通出借的股票？

答：投资者您好，根据公司一季报公告中“二、股东信息”所披露的“前 10 名股东及前 10 名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化。”为“不适用”，表明公司前 10 名股东不存在转融通出借股票的行为，感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司在向客服提供财务共享服务的同时是否自身也实施了财务共享，若实施了请问具体是在哪一年实施的财务共享？

答：投资者您好，公司自2018年起实行了财务共享，在服务中国企业建设财务共享的近二十年间，见证了财务共享从第一代的“流程驱动”发展到第二代的“智能驱动”，再到第三代的“数据驱动”模式。公司始终引领最前沿共享业务模式的发展，并基于实践挖掘共享服务的特点，逐步验证了业、财、税、资、档、数、智多元组合共享服务的可行性，可以给企业提供更多先进的管理启示。目前已服务万华化学、云投集团、宁夏农垦、雄安集团、徐矿集团、金川集团等诸多大型企业客户建立财务共享中心。

问：公司组织升级完成了，人员也减少了1000多，今年一季度公司营收增加才2亿多，而成本却增加了2亿元，到底什么情况，难道公司治理特别是成本控制有问题，请出来说明一下！

答：投资者您好，公司2024年一季度营业收入17.49亿元，同比增长18.61%，营业成本8.60亿元，同比增长5.20%，营业总成本22.60亿元，同比增长10.69%，营收增速明显高于成本增速，效益化经营初显成效。今年，公司将按照“把握市场机遇，发挥用友优势，全面效益化经营”的年度总策略，在业务经营与效益、职能管理与效率等多个方面改进、加强和提升，积极增长收入，控制成本费用，控制人员规模，优化人员结构，提高人效，全力实现主营业务的快速增长并恢复盈利。

问：请问公司上半年能盈利吗？

答：投资者您好，公司已于7月10日发布《用友网络2024年半年度业绩预告》，预计2024年上半年实现归属于母公司所有者的净亏损为75,000万元到88,400万元；2024年上半年实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净亏损为74,500万元到88,000万元，同比减亏5,954万元到19,454万元。

问：贵公司前十大股东有没有参与本公司股票的转融通业务。

答：投资者您好，根据公司一季报公告中“二、股东信息”所披露的“前 10 名股东及前 10 名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化。”为“不适用”，表明公司前 10 名股东不存在转融通出借股票的行为，感谢您的关注。

问：请问贵公司什么时候公告中报业绩预告

答：投资者您好，公司已于7月10日发布《用友网络2024年半年度业绩预告》公告编号：临2024-046，感谢您的关注。

问：请问公司经营是否正常，存不存在应该披露而未披露的信息，为何股价无休止的下跌！

答：投资者您好，公司目前经营一切正常，不存在应披未批的信息。影响二级市场股价波动的因素较多，请广大投资者注意投资风险，谨慎投资。未来，公司管理层将继续用心做好经营，不断夯实提升内在价值，为股东创造良好回报。

问：董秘您好，请问公司业务是否涉及大模型等人工智能软件。

答：投资者您好，公司发布的企业服务大模型 YonGPT 能够底层适配主流的通用语言大模型，通过提供通用能力服务、领域服务及行业服务，实现业务运营、人机交互、知识生成及应用生成四个方面的企业智能化，覆盖财务、人力、营销、研发、采购、制造、供应链、项目、资产营运、协同等多个企业生产经营与运营管理领域，是具有多领域综合智慧的企业服务大模型，也是更懂企业服务的大模型。YonGPT 是用友 BIP 的重要组成，已与 YonBIP 企业绩效、管理会计、全球司库、商旅费控、税务服务、数智员工等产品深度融合，在部分场景已实现落地。中国中化、徐工集团、中国矿产、远东数智等世界 500 强和行业领先企业选择使用 YonGPT，实现更强数智化发展。有关公司AI方面的进展，可查阅公司2023年年度报告第三节“管理层讨论与分析”相关内容。

问：董秘好，公司营收越增越亏的现象会是常态吗？有何措施来改善目前的不利局面？

答：投资者您好，公司于3月30日发布《用友网络2023年年度报告》，公司亏损除了受当期收入增速不高的影响外，主要还受到公司营业成本与费用增加较多所致，具体详情参见报告第三节 “管理层讨论与分析”。当前，数智化、全球化、国产化加速发展，2024 年经济发展面临的有利条件强于不利因素。公司业务基础坚实，新年度公司的产品竞争力更强，组织变革已在2023 年完成，对业务和业绩的阶段性影响已经度过。公司将按照“把握市场机遇，发挥用友优势，全面效益化经营”的年度总策略，在业务经营与效益、职能管理与效率等多个方面改进、加强和提升，积极增长收入，控制成本费用，控制人员规模，优化人员结构，提高人效，全力实现主营业务的快速增长并恢复盈利。

问：尊敬的董秘您好。近期贵司作为全球领先的企业云服务与软件提供商今年以来存在非理性下跌，请问公司是否有新的维稳措施，包括增加提升回购额度或参考其他企业如格力电器，提前披露2024年一季度报告等措施提振。

答：投资者您好，感谢您对公司的关注，公司于4月3日发布回购进展公告《用友网络关于以集中竞价方式回购公司股份的进展公告》（公告编号：2024-035）。公司实施回购是基于对公司未来发展前景的信心和内在投资价值的认可，同时，影响二级市场股价波动的因素较多，请广大投资者注意投资风险，谨慎投资。未来，公司管理层将继续用心做好经营，不断夯实提升内在价值，为股东创造良好回报。

问：你好，董秘，能否介绍一下，贵公司在AI领域是否已经有成熟产品，做为国内最大管理软件龙头，与哪些AI厂商有深度合作,谢谢！

答：2023年7月27日，用友发布“业界首个企业服务大模型—YonGPT”，基于大模型的人工智能在企业服务领域的应用主要集中在4个方向上：智能化的业务运营、自然化的人机交互、智慧化的知识生成、语义化的应用生成。YonGPT已经创新研发了包括企业经营洞察、智能订单生成、供应商风控、动态库存优化、智能人才发现、智能招聘、智能预算分析、智能商旅费控、代码生成等在内的数十种基于企业服务大模型赋能的智能应用。同时，YonGPT面向复杂的行业应用场景，还可以通过对行业模型精调，提供更加“在行”的智能化场景服务。目前，中国中化、徐工集团、中国矿产、远东数智等众多世界500强和行业领先企业选择使用YonGPT。有关公司AI方面的进展，可查阅公司2023年年度报告第三节“管理层讨论与分析”相关内容。

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：投资者您好，近日，工信部公布2023年工业互联网试点示范项目名单，公司的“工业互联网+危化安全生产”智慧平台成功入选试点示范，用友数智供应链智能制造的“工业互联网+安全生产”智慧平台是专业服务安全生产领域的创新产品，平台融合IOT 、人脸识别 、人员定位 、智能视频行为分析、GIS、仿真演练等新技术，基于全时监控、超前预警、主动应急等五大核心能力，搭建全要素、全过程、多级管控的安环生产管理体系，将各项生产经营活动和安全管理通过数据化、智能化展现，从人员、部门、工厂、集团多个视角分析安全数据，实时掌握生产状况，提升内外协同效率和联防联控水平。用友数智供应链智能制造深耕制造业30余年，已携手中国中车、天瑞集团、双良集团、江铜集团、泰尔重工、乐凯集团、索通股份、中行工业、旭阳集团、东方日升、太原锅炉、承德露露等百余家制造企业共创行业领先实践，并先后入选多项国家级、省市级试点示范和标杆案例。

问：公司有没有大模型方面的规划

答：2023年7月27日，用友发布“业界首个企业服务大模型—YonGPT”，基于大模型的人工智能在企业服务领域的应用主要集中在4个方向上：智能化的业务运营、自然化的人机交互、智慧化的知识生成、语义化的应用生成。YonGPT已经创新研发了包括企业经营洞察、智能订单生成、供应商风控、动态库存优化、智能人才发现、智能招聘、智能预算分析、智能商旅费控、代码生成等在内的数十种基于企业服务大模型赋能的智能应用。同时，YonGPT面向复杂的行业应用场景，还可以通过对行业模型精调，提供更加“在行”的智能化场景服务。目前，中国中化、徐工集团、中国矿产、远东数智等众多世界500强和行业领先企业选择使用YonGPT。

问：我对贵公司的ESG表现进行了深入研究，发现在万得和商道融绿的评级中，贵公司的得分分别为BBB和B，相对于行业的领先企业而言存在较大的差距。尤其是在环境保护方面的绩效评价较为低下。贵公司是否有意提升ESG表现？是否有具体的计划和措施以改善环境保护、节能减排等方面的绩效？在新的ESG报告中是否会提高相关披露质量？

答：投资者您好，国际权威ESG评级机构MSCI连续两年对公司授予A级评分，公司在国内wind评级获A，排名在软件行业位居前列。公司高度重视ESG的表现，结合自身特点，公司属于信息技术服务业、高新技术企业，不是传统生产和制造业，所以我们聚焦在是利用先进的产品技术和服务，协助客户在节能减排，环境保护能力的提升。这在我们近年的ESG报告中有所体现，后期我们会继续加强此方面的数据统计与披露。

问：公司是否存在恶意压低股价进行收购的行为，在大盘和行业上涨情况下，股票仍然下跌

答：投资者您好，公司不存在恶意压低股价进行收购的行为，公司出于维护股价，保护投资人利益的出发点，从23年开始陆续开启股票回购、大股东增持等多种措施。但股价受宏观、大盘、板块等多种因素的影响，请您注意二级市场投资风险。

问：针对公司市值大面积蒸发，公司有什么好的应对措施吗

答：投资者您好，公司高度重视市值管理工作，始终把做好公司经营作为价值提升的核心，目前公司经营稳健，各项业务稳步推进。截至2024年1月29日，公司通过集中竞价交易方式于1月份回购股份数量4,111,300股，累计回购股份数量为 34,654,423股，占公司目前总股本的比例为1.0137%，具体回购情况详见《用友网络关于以集中竞价方式回购公司股份比例达到1%暨回购进展公告》（编号：临2024-010）。后续公司会继续抓好业务经营，改进效益化，为广大投资者创造长期稳定的投资回报，感谢您的关注。

问：我感觉近年来各个股吧和网站上企业社会责任、ESG等话题热度挺高的。我了解到贵公司在ESG评分的表现在行业内还有提升空间，华证、商道融绿这种评级中，只有B+这种水平。环境单项指标比较落后。想问问领导层：你们怎么看待ESG问题？尤其是环境保护与低碳生产。公司有什么具体的政策吗？

答：投资者您好，国际权威ESG评级机构MSCI连续两年对公司授予A级评分，公司在国内wind评级获A，排名在软件行业位居前列。公司高度重视ESG方面工作，不断完善绿色运营机制，加大清洁能源使用力度，全面推动能源资源消耗科学化管理，以碳中和为方向，积极推动产品与服务创新，助力客户和生态伙伴业务与管理的绿色化运营。

问：最近公司股价超预期大跌，为什么公司最近回购却如此缓慢？公司的市值管理真的让股东们寒心呐！

答：投资者您好，公司于1月27日发布《用友网络2023年年度业绩预告》（公告编号：临2024-009），目前公司经营情况一切正常，股价受宏观、大盘、板块等多种因素的影响。截至2024年1月29日，公司通过集中竞价交易方式于1月份回购股份数量4,111,300股，累计回购股份数量为 34,654,423股，占公司目前总股本的比例为1.0137%。具体回购情况详见《用友网络关于以集中竞价方式回购公司股份比例达到1%暨回购进展公告》（编号：临2024-010），感谢您的关注。

问：请问懂秘 贵公司有无重大事件发生，是否会ST

答：答：投资者您好，公司目前经营情况一切正常。

问：作为持有用友13年的老股民想问用友创了3年新低的情况下是不是遇到什么经营问题？公司有什么具体措施改变当前股票明显弱于大盘，板块的情况？今年的业绩预告什么时候发布？

答：投资者您好，公司于1月27日发布《用友网络2023年年度业绩预告》（公告编号：临2024-009），目前公司经营情况一切正常，股价受宏观、大盘、板块等多种因素的影响。截至2024年1月29日，公司通过集中竞价交易方式于1月份回购股份数量4,111,300股，累计回购股份数量为 34,654,423股，占公司目前总股本的比例为1.0137%。具体回购情况详见《用友网络关于以集中竞价方式回购公司股份比例达到1%暨回购进展公告》（编号：临2024-010），感谢您的关注。

问：公司应该回购友车科技，不要坑害投资者，

答：投资者您好，感谢您的关注。友车科技为独立上市公司，请咨询友车科技。

问：您好，我注意到贵司在ESG方面的表现一般，比如华证的评级是BBB，商道融绿的评级是B，请问贵司有提升ESG评级的计划吗？在气候目标下，贵司有意愿承担更多减排责任吗？

答：投资者您好，国际权威ESG评级机构MSCI连续两年对公司授予A级评分，公司在国内wind评级获A，排名在软件行业位居前列。公司高度重视ESG方面工作，不断完善绿色运营机制，加大清洁能源使用力度，全面推动能源资源消耗科学化管理，以碳中和为方向，积极推动产品与服务创新，助力客户和生态伙伴业务与管理的绿色化运营。用友精智工业互联网平台（以下简称“用友精智”）联合千行百业的领军企业，为“5G+ 工业互联网”探索新路径、打造新协同、构建新生态，推进“5G+ 工业互联网”技术与实体产业的深度融合，助力“双碳”目标达成。截至 2022 年末，用友精智已在全国 33 个省市及地区完成部署并启动运用，工业设备连接数量 142 万台套，工业 App2.2 万个，为超过 286 家工业企业持续提供更低成本、更高价值的服务。

问：董秘，您好。参股子公司用友政务2022年上半年经营收入2亿多，净利润1亿多，2023年上半年营收只有1亿多，亏损达1亿多，从前面数据看，用友政务2023年上半年比去年同期收入减少1亿多，成本却增加了1亿多，这好像有点不合逻辑，请问下是公司出了问题还是帐务核算有问题？

答：投资者您好，根据公司2022年半年度报告，用友政务2022年上半年净亏损1.03亿元，不存在您所说的2022年上半年净利润1亿多的情况，请您再次阅读定期报告，感谢您的关注。

问：董秘，你好！贵公司预告亏损扩大，似乎定增的50多亿资金并没有起到投入研发和减轻资金压力的用途，能否说明下资金的详细用途？另外既然今年在定增价下大量回购，是否进一步考虑注销来抵消增发的负面影响，也能提高投资者的信心。

答：投资者您好，公司定增募集资金使用情况，请您关注《用友网络关于2023年半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告》（编号：临2023-055），感谢您的关注。

问：请问公司董秘，投关总监为何不积极参与市场交流，相关的策略会，投关记录表，均未见到董秘及投关总监身影，请问公司在做什么。业绩不行，股价低迷，配合定增之后，公司股价一路破新低，并且回购速度极慢，是否也觉得这个位置高估；后期是否考虑进一步加大回购，以及股权激励等操作，刺激股价上行

答：投资者您好，公司于8月19日发布《用友网络关于召开2023年半年度业绩说明会的公告》，欢迎您根据公告内容参与交流。此外，公司设置了投资者关系热线，欢迎您的来电，与董秘和投关总监交流。至于公司回购进展，根据公司已披露公告，公司6月5日发布回购预案后，截至7月31日已累计回购6.1亿元（不含佣金等交易费用）。后续回购进展请您继续关注相关公告，感谢您的关注。

问：董秘，您好。公司参股公司用友政务去年上半年经营收入2.23亿，净利润1.03亿，今年上半年营收仅1.30亿，亏损1.38亿（以上数据四舍五入到小数点两位），用友政务业绩两个报告期反差这么大？

答：投资者您好，受宏观经济复苏动能不足同时叠加政务行业需求回落影响，对用友政务短期营收产生一定影响，公司将根据市场形势综合调整内部资源布局，努力做好自身经营，不断提升公司核心竞争力。

问：董秘，你好，以下两个问题，恳请在百忙之中回复。1丶面对部分客户行业景气度下行丶营收下滑等不利因素，公司在控制营业成本及费用方面采取了哪些举措。2丶员工总数二季度同比增2111人，环比增99人，恳请公布下新增人员学历结构和岗位类别及人员招聘渠道。

答：投资者您好，公司主要成本费用来自人员薪酬，公司2023年半年度业绩预告中披露，公司保持人员规模基本稳定，与2022年年底相比变化较小，将有效控制公司整体成本费用的增加。在此基础上，公司在持续的开展降本增效活动，加强对费用使用的监管与考核，合理控制成本。公司新增人员学历结构和岗位类别，请您后续关注公司年度报告。

问：董秘，你好，以下问题，恳请在百忙之中回复。1丶公司2季度经营计划提出，促进业绩增长，提高人均单产，不但没有实现业绩高增长，反而成本费用大幅增加，亏损不断加大，是业务组织升级存在问题还是另有其他问题？2丶公司2季度经营计划还提出，升级全球业务，深化东南亚市场，积极拓展欧洲北美日本中东市场，公司在这方面采取了哪些具体措施，取得了哪些成效。

答：投资者您好，公司此次以大型企业客户业务行业化为重点的业务组织模式升级，符合客户要求，也是全球大型企业软件与服务业务更高效和主流的组织模式，为公司长期的客户经营与业务发展建立了更具客户价值、更有利于增长和更可持续的业务组织体系。由于业务组织的全面变革需要一定的转换时间，对公司上半年的合同签约、实施交付、收入确认有较大的阶段性影响。公司6月份合同签约增长较大，实施交付集中在下半年，这些签约公司可确认的专业服务收入业绩也会集中在下半年。随着业务组织模式升级的转换工作在上半年基本完成，公司业务按新组织模式运行基本顺畅，步入良好增长轨道，公司今年上半年的合同签约、收款以及合同负债等指标均已呈良好增长态势，相关数据已在业绩预告中披露。用友全球化业务始于2003年，在香港设立海外总部。至今，用友已扎根海外市场20年，在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚等多地设有分支机构和本地化服务团队，业务覆盖40多个国家和地区。公司在海外业务的进展情况，也会在定期报告中进行披露。

问：董秘，你好。公司提出保持员工数量总体稳定。目前经济形势不好，其他公司都在裁员。公司近期亏损加大，为什么还在大量招聘员工？

答：投资者您好，公司过去两年为抢抓企业数智化与信创国产化的战略机遇，公司在2021年与2022年加大战略投入，在研发方面，增加研发技术人员，在2022年发布了发布了具有里程碑意义的“用友 BIP 3”，从平台技术、应用架构到应用与业务服务、规模生态体系、用户体验全面突破创新；在市场拓展和销售方面，围绕推出的全新产品，增加业务端咨询顾问与销售人员扩大市场推广力度，从而导致公司人员规模同比有较大增长。2023年上半年，公司保持人员规模基本稳定，与2022年年底相比变化较小，但较2022年度上半年多了2,111人，因此导致成本费用较2022年上半年增长较多。公司员工规模已基本稳定，下半年将加强费用管控，增强效益化经营。

问：听闻贵公司中标招商局集团人力资源数字化项目，取代了招商局此前深度合作的供应商，请问董秘先生，公司将如何借助该重大机遇，进一步挤占竞争对手基本盘，撬动传统市场格局？例如，通过宣传充分发挥示范效应，提升在南方市场的影响力和美誉度；向华南区团队补充优秀管理人才与技术人才，为后续拓展项目储备能量。谢谢

答：投资者您好，公司高度重视借助国产化信创机遇突破央国企标杆客户，后续公司将继续加强标杆客户的示范效应，通过各类方式进一步加强行业领先优势。有关公司重大项目签约进展，请您关注公司公告或官方公众号“用友”，感谢您的关注与建议。

问：尊敬的上市公司董秘及工作人员，您好！贵司为了给客户提供更优质、更稳定的服务，请问，贵司合并报表范围内，涉及信息数据传输的线上业务，是否已使用高算力、高传输速度的光模块服务器？请于百忙之中及时回复，万分感谢！

答：投资者您好，公司主营业务为云服务与软件业务，更多详细介绍请参考公司公告或指定信息披露渠道进行查阅。

问：贵公司出了什么问题，目前股价一直下跌，公司有什么方法稳定投资者信心

答：投资者您好，公司经营一切正常，不存在应披未披露的事项。股价走势受多重因素影响，短期股价波动不代表公司实际经营情况，请您根据自身风险承受能力，理性投资。

问：公司一季度经营情况和去年同期相比如何，继续亏损吗？

答：投资者您好，公司一季度经营情况请您关注后续公告，谢谢。

问：人家金山办公、三六零都涨的很好，说自己有AI，公司有没有AI技术？

答：感谢投资人关心。公司率先提出的“企业数智化”概念，指的就是数字化、智能化，包含了AI人工智能的含义。经过几年的发展，用友BIP积累了丰富的智能化场景，已取得很好的应用效果。根据公司2022年年度报告，用友BIP 3已建立了超2300个企业服务应用模型，超70个主题化AI大模型，基于这些模型诞生的智能化应用服务场景超300个，覆盖财务、人力、采购、制造、营销等业务领域。根据公司2022年度ESG报告，公司的“5G+工业互联网+废钢智能识别解决方案”，采用卷积神经网络深度学习算法，实现废钢检验远程监控、废钢的智能判级以及扣杂数量判定，广泛应用于鞍钢集团、济源钢铁、闽源钢铁、鑫阳钢铁、敬业钢铁、新华冶金等10余家钢铁企业，以数字化、智能化手段助力钢铁行业实现降能耗、降排放、降消耗。公司会继续基于自身在企业服务领域的数据、行业Know-how等方面的丰富积累和显著优势，深度利用新一代人工智能技术构建企业/公共组织领域AI应用的大模型，使能客户的数智商业创新。

问：公司能不能把最近的股东人数披露一下？不要老是不告诉大家！

答：投资者您好，公司根据《公司章程》及相关法律法规，已在定期报告中面向所有投资者披露了截至2022年度报告期末的股东人数。

问：股东人数？

答：投资者您好，公司根据《公司章程》及相关法律法规，已在定期报告中面向所有投资者披露了截至2022年三季度报告期末的股东人数。

问：您好！贵公司是不是经营出现重大问题了？没有公告呢？

答：投资者您好，公司目前经营一切正常，并严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，不存在应披未披露的重大事项。

问：尊敬的董秘，请问公司上半年政府与其他公共组织的云服务与软件业务收入多少？

答：投资者您好，2022年上半年，公司政府与其他公共组织的云服务与软件业务受疫情影响较大，实现收入31,081万元，同比下降19.1%，其中，云服务业务收入实现20,440万元，同比增长36.7%。

问：董秘您好，公司主营难以提升，利润多年靠补贴（扣除补贴，基本年年赔钱），是否国产化替代作为主要抓手好好发力，提升业绩。

答：投资者您好，公司近几年均不存在扣除补贴后业绩亏损的情况。公司聚焦发展主业，营收体量在同行业公司中位居前列，公司上半年签约十家央国企一级统签项目，更多经营情况请您详细阅读公司定期报告。

问：贵公司在软件行业多年，近年来业绩下滑明显，在走下坡路，有什么扭转局面的计划或措施？

答：投资者您好，公司近年来处云转型战略关键时期，云业务增长态势良好，符合公司3.0-II云转型战略发展方向。公司更多经营情况,请参见公司公告及官方微信公众号。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：投资者您好，公司已开通微博，微博昵称“用友”，感谢您的关注。

问：董秘您好，公司第一季度利润大幅下滑，公司半年报怎么样，有没有利润大幅下降的情况？

答：投资者您好，公司半年度业绩情况已预告，更多详细数据请您关注公司半年度报告，谢谢。

问：近期北京疫情是否对于公司有影响

答：投资者您好，面对今年以来的疫情反复情况，公司积极调整工作思维与方式，部署多重举措降低疫情影响：加速推出与迭代公有云服务产品，进一步加强公有云服务产品市场推广；加大线上市场营销与业务拓展；采用 RPA 等技术，结合远程方式，优化客户服务交付和公司业务运营；并对内迅速发布了《防控新冠疫情环境下高效工作指引》，支持并指导员工在疫情下高效开展工作。公司目前整体经营情况正常，有效推进年度计划落地。

问：您好！用友网络，查看公司最近几年财务指标，发现公司从2020年到2021年净利润出现明显下滑趋势，今年一季报也出现大幅下降趋势。请问贵公司这是什么原因导致的？公司对未来发展战略如何考虑？公司未来是否会出现业绩连续下降趋势？公司作为上证50样本股，也是核心资产，希望公司业绩喜人。谢谢

答：投资者您好，公司2020年及2021年净利润下滑主要受公司云转型阶段性影响：持续收缩软件业务；于2021年剥离金融业务；并阶段性加大研发、销售与市场投入所致。未来，公司将坚持云转型战略，构建和运营全球领先的商业创新平台用友BIP，服务企业数智化转型和商业创新。感谢您的关注与支持，公司力争以优异的业绩回馈广大投资人。

问：公司是否继续回购公司股票，公司回购股票用来注销还是其他用途

答：投资者您好，回购股票将用于股权激励，详情请参见2022年3月12日披露的《用友网络关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》。

问：面对公司股价平稳下跌的状态，公司有什么应对措施吗

答：投资者您好，感谢您的关心，公司会依据相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：董秘，你们管理层关注用友的股价的吗？这就是你们给投资者创造的价值，这就是公司的内在价值体现，请用点心吧，股价不涨就是最对不起投资者。

答：投资者您好，公司核心管理层均认购持有大量公司股票，重视以长期业绩增长回馈投资人，股价短期表现不代表公司实际价值。股市有风险，请您根据自身风险承受能力，理性投资。

问：公司市值已经蒸发这多？主要原因是什么，别老是一句股价走势受多重因素影响

答：投资者您好，目前股价走势主要受国内疫情、经济，国际地缘政治冲突、美国加息与缩表、国际流动性收紧等多因素影响，这些财经时事新闻均在各媒体有深入的分析与报道。

问：大盘红了这么多，咱们公司股票还在跌，请问公司怎么了

答：投资者您好，请您持续关注大盘走势，个股持续下跌并非个例，公司目前经营一切正常。

问：公司市值已经蒸发了三分之二了，公司高管都在干什么

答：投资者您好，公司高管均在勤勉治理公司业务，公司目前经营情况一切正常。当前市场波动较大，有各种因素的影响，股市有风险，请您根据自身风险承受能力，理性投资。

问：董秘您好，定增过后股价暴跌，远超过其他类型股票，请问贵公司经营有没有问题，有没有未披露的重大事项

答：投资者您好，公司目前经营一切正常，并严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，不存在未披露的重大事项。

问：董秘您好，最近股价这么跌，为什么不发利好消息，公司没有市值管理吗？

答：投资者您好，公司重视市值管理，但股价走势受多重因素影响，公司经营上的进展突破在官方公众号上时常更新，欢迎您前去关注。

问：您好！请问截至4月20号，公司股东人数是多少？谢谢

答：投资者您好，公司根据《公司章程》及相关法律法规，已在定期报告中面向所有投资者披露了截至2021年报告期末的股东人数。如需查询其他时点的股东数量，根据《公司章程》需要您提供持有公司股份种类、持股数量以及身份证件扫描件等能证明您持有公司股份的书面文件，发送至公司邮箱IR@yonyou.com，经核实股东身份后予以提供，谢谢。

问：从目前来看回购没有回暖，股价还是跌跌不休，公司高管是否考虑个人增持给予股东持股信心

答：投资者您好，感谢您的建议。公司重大事项请您关注相关公告。

问：公司在大客户项目周期长，款项回款慢加上人力成本，是否会陷入长期的增收不增利

答：投资者您好，公司在保持业界领先的研发水平之外，2021年起为配合“云转型”核心战略，跨越式加大研发投入力度，阶段性影响当前利润表现。随着公司云业务转型和收入结构调整的持续推进，公司业务和收入质量也将稳步提升。大型客户群体对企业数字化转型需求长期旺盛，单个合同价值量高，公司在大型企业客户市场占据的绝对优势地位，为公司业绩长期稳定带来坚实保证。

问：请问董秘，市值腰斩从目前来看回购没有回暖迹象，公司还其他的维稳措施吗？

答：投资者您好，感谢您的关心，公司会依据相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：请问贵公司近期有没有研发新产品打算

答：投资者您好，公司持续加强对YonBIP系列产品的研发投入，已于3月31日发布新品“用友BIP|商旅及费控服务”，后续新品发布详情请关注公司官网及官方公众号。

问：请问董秘，前几天提问说公司市值受多重影响，请问具体包括哪几项

答：投资者您好，当前二级市场个股股价波动受国内疫情、经济，国际地缘政治冲突、美国加息与缩表、国际流动性收紧等多因素影响，这些财经时事新闻均在各媒体有深入的分析与报道。

问：请问董秘，明天又要新低了吗？

答：投资者您好，公司无法对股价走势做出预判，股市有风险，投资需谨慎，建议您根据个人风险承受等级，理性科学的进行投资决策。

问：又新低了。公司经营真的没问题吗

答：投资者您好，公司目前经营一切正常。

问：用友是什么情况？难道是要破产吗？市值已经跌了一半，天天新低

答：投资者您好，公司近况请您阅读公司近期公告，股价波动受多重因素影响，公司目前经营一切正常。

问：董秘您好，公司目前股价一直跌，是公司出现什么问题了吗？

答：投资者您好，股价波动受多重因素影响，公司目前经营一切正常。

问：你好，问一下质押股票有没有平仓风险

答：投资者您好，公司控股股东质押比例低，质押风险可控，请关注上市公司披露的相关公告。

问：强烈要求公司组织业绩发布会，看看整天都在干啥

答：投资者您好，年度业绩说明会召开时间请您关注后续公告。

问：希望公司召开发布会，给股民一个交代。

答：投资者您好，年度业绩说明会召开时间请您关注后续公告。

问：现在很多公司都在召开业绩发布会，来稳定股价，咱们公司近期有没有打算。

答：投资者您好，年度业绩说明会召开时间请您关注后续公告。

问：公司市值已经回到了18年了，近几年公司高层真的认真履职了吗

答：投资者您好，公司市值波动受多重因素影响，公司管理层在任职期间均勤勉履职。

问：董秘你好，为什么最近股票一直跌？已经跌破近三年的最低价，公司对自己的股价没有任何维稳措施吗？

答：投资者您好，二级市场股价波动受多重因素影响，基于对公司未来发展前景的信心和对公司长期价值的认可，为了维护广大投资者利益，增强投资者信心，将股东利益、公司利益和骨干员工利益有效结合，故公司已开启股票回购方案，详情请参见2022年3月12日披露的《用友网络关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》。

问：建议公司继续加大回购力度，另请说明一下定向增发是不是给投资机构造成了很大损失

答：投资者您好，公司于2022年3月11日召开了第八届董事会第三十二次会议，审议通过了《公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，公司后续将根据市场情况，并严格按照《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等法律法规的要求在回购期限内实施股份回购，并及时履行信息披露义务。非公开发行事项请参阅2022年1月26日公告的《用友网络科技股份有限公司2020年非公开发行A股股票发行情况报告书》。

问：建议出台类似万科的方案，取消高管层级，全部下沉一线锻炼，好好公司被弄成什么样了，还好意思明天制定薪酬方案，建议利润明年利润不翻一翻，高管只拿底薪

答：投资者您好，感谢您的建议。

问：公司现在经营是不是困难，市值咋跌成这个样了

答：投资者您好，公司目前经营一切正常，二级市场短期股价波动受多重因素影响，请您注意投资风险。

问：针对公司股票每天都是新低，有什么应对措施吗

答：投资者您好，公司于2022年3月11日召开了第八届董事会第三十二次会议，审议通过了《公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，公司拟使用不低于人民币60,000万元（含），不高于人民币100,000万元（含）的自有资金回购公司股份，回购期限自董事会审议通过回购股份方案之日起12个月内，具体情况详见《用友网络关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》（编号：临2022-021）、《用友网络关于以集中竞价交易方式回购公司股份的回购报告书》（编号：临2022-022）。截至2022年3月31日，公司累计回购股份数量为 25,179,649 股，支付的总金额为 603,084,132.73 元（不含佣金等交易费用）。公司后续将根据市场情况，并严格按照《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等法律法规的要求在回购期限内实施股份回购，并及时履行信息披露义务。

问：咱们一边用闲置资金存款，一边又质押股份贷款，是不是损害了股东的利益

答：投资者您好，公司利用闲置募集资金进行现金管理，增加资金效益，更好的实现公司资金的保值增值。关于控股股东进行部分股份质押，属于其常规资金操作，不存在损害股东权益。

问：用友汽车科创板上市具体时间及实际控制人 用友汽车是否独立运营

答：投资人您好，2022年3月7日，上海证券交易所上市审核中心公布了《科创板上市委2022年第15次审议会议结果公告》，认为用友汽车符合发行条件、上市条件和信息披露要求，用友汽车首次公开发行股票申请获上海证券交易所审核通过。关于用友汽车上市的更多进展请您关注用友汽车（839951）后续公告。用友汽车是独立运营。

问：请问公司面对市值快速蒸发，有什么应对措施吗？

答：投资者您好，公司于2022年3月11日召开了第八届董事会第三十二次会议，审议通过了《公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，公司拟使用不低于人民币60,000万元（含），不高于人民币100,000万元（含）的自有资金回购公司股份，回购期限自董事会审议通过回购股份方案之日起12个月内，具体情况详见《用友网络关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》（编号：临2022-021）、《用友网络关于以集中竞价交易方式回购公司股份的回购报告书》（编号：临2022-022）。截至2022年3月25日，公司累计回购股份数量为20,774,946股，占公司目前总股本的比例为0.6046%，支付的总金额为501,759,896.92元（不含佣金等交易费用）。公司后续将根据市场情况，并严格按照《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等法律法规的要求在回购期限内实施股份回购，并及时履行信息披露义务。

问：请问公司什么时间召开股东大会，监事会对公司履职问题是否对现任高管提出质疑

答：投资者您好，公司已经披露股东大会召开时间。公司监事会依法依规履行职责。

问：公司在东数西算，建立全国数据中心和数据云，有什么布局？

答：投资者您好，公司主要为客户提供企业云服务产品与解决方案，并不涉及底层IaaS及数据中心建设，市场上众多云计算底层服务厂商都是公司合作伙伴，我们会携手共同为企业客户提供基于云计算、大数据等多场景的企业管理及经营服务应用。

问：请问公司研发投入那么多，为什么无法转化为收入和利润的增量？请问公司为何敢把研发进行那么高的资本化率处里？谢谢

答：投资者您好，研发资金的投入并不能马上转化为公司业绩，从产品的研发、设计打磨、上市验证，到客户购买，形成收入需要一定周期，故需要将部分研发投入资本化处理，后期将持续摊销。公司从2021年至今，都是加大研发投入的阶段，且产品的研发投入资本化是严格按照会计准则进行的，以便更好的支持公司未来云业务的长期健康发展。

问：董秘您好，请问回购的钱是属于上市公司吗？如果是的话，回购股份用于股权激励，是不是把所有股东的利润用来补贴企业管理人员呢？

答：投资者您好，基于对公司未来发展前景的信心和对公司长期价值的认可，为了维护广大投资者利益，增强投资者信心，进一步建立、健全公司长效激励机制，将股东利益、公司利益和骨干员工利益有效结合，助推公司战略目标落地，并综合考虑公司的经营状况、财务状况与发展战略，公司决定通过集中竞价交易方式回购公司股份。本次回购股份作为库存股用于未来员工股权激励。资金来源为自有资金，不会对公司经营活动、财务状况和未来发展产生重大影响，不会损害公司的债务履行能力和持续经营能力，更不是把所有股东的利润用来补贴企业管理人员，谢谢。

问：贵公司最近是否出台政策，抑制股价暴跌

答：投资者您好，公司目前经营一切正常。短期股票价格受战争、地缘政治、宏观经济、板块政策、资金面等多重因素影响，属市场行为，请您注意投资风险。公司会一如既往做好日常经营，以长期良好的业绩回馈股东。

问：请问公司有用美国专利和技术吗？如果未来中美完全脱钩对公司有什么影响？

答：投资者您好，公司坚持自主研发核心技术能力，也是国家信创成员单位之一，未来公司将继续保持并持续提升核心技术自研能力。

问：请问公司要破产了吗，为啥连跌六天未发任何说明

答：投资者您好，公司目前经营一切正常，股价波动属市场行为，目前股价波动未达到证监会认定的异常波动情形，无需发布公告。

问：股价大幅下跌，公司管理层有增持股票信心和计划吗？

答：投资者您好，股价短期波动属于市场行为，受多重因素影响，管理层对公司未来经营充满信心，相关重大事项公司会依法依规进行披露。

问：请问针对有人恶意做空股价，是否报警立案调查，存不存在内部有人勾结的事情

答：投资者您好，短期股价波动属市场行为，且当前股价波动并未达到证监会认定的异常波动情形。公司依法依规经营，不存在您说的情形。

问：公司有什么每次到第四季度收入就会大幅度增长？

答：投资人您好，公司暂未披露2021年四季度情况，但结合历年数据来看，公司主营客户为大型企业客户，根据大型项目实施以及客户验收进度，四季度通常为公司收入确认旺季。

问：请问贵司的电话一直都是打不通的状态（010-62436838），是否违反了上市公司的基本条例呢？

答：投资者您好，经测试公司热线可以打通。公司IT部门会定期维检测修公司线路，在收到您的反馈问题后，公司也提示IT部门进一步加强检测力度，确保线路畅通。

问：所有股东的钱回购股份就是为了低价股权激励给高管和给北京证监局对用友网络监事高志勇出具警示函 内幕交易吗？

答：投资者您好，公司严格遵守法律法规，披露并完成回购计划，并依法向激励对象授予股权激励。北京证监局警示函情况详见《关于监事收到中国证监会北京证监局警示函的公告》（编号：临2021-094）。

问：北京证监局对用友网络监事高志勇出具警示函 究竟交易金额是多少呢 为何不披露？

答：投资者您好，具体内容请详见《用友网络关于公司监事亲属短线交易公司股票及致歉公告》（编号：临2021-085）。

问：公司是否隐瞒增发失败的利空？

答：投资者您好，公司已于2021年9月取得非公开发行股票的批文并进行了披露公告，非公开发行更多情况请关注后续公告。