达仁堂(600329)董秘爆料

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：股东人数信息请关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：贵司2024年前三季销售费用14.7亿，今年14.1亿，占营收近40%，公司营收从73亿降下来后，这个销售费用合理吗？

答：由于在2024年末公司将所属全资子公司天津中新医药有限公司的全部股权作价，增资津药太平医药有限公司，增资完成后，为公司的联营公司，天津中新医药有限公司不再纳入合并报表范围，导致今年年初至报告期末公司营业收入同比下降。剔除中新医药影响，本年和去年同口径对比，公司工业板块稳健发展，销售费用率同比基本持平。感谢您的关注。

问：1-9月速效的增长来源于院端还是零售端？清宫寿桃丸销量仍处于未打开的局面，未来有何计划？

答：1、零售端表现相对更为突出，中康资讯数据显示速效救心丸逆势增长。零售端同比增长主要得益于公司积极在渠道网络拓展、新零售渠道发力和开展“达仁堂速效救心公益行动”等营销创新方面加大工作力度。2、针对清宫寿桃丸，未来公司将从以下方面发力：（1)发挥品牌引领作用；（2）科研赋能推广，健强产品力，赋能终端推广；（3)营销创新。一是场景化营销的创新；二是打造文化IP；三是充分利用新媒体平台开展营销。感谢您的关注！

问：公司作为传统中药老字号，研发能力应该不错，现在忠肺结节的人很多，公司有没计划研发治疗肺结节的药物？

答：达仁堂拥有肺癌治疗药物紫龙金片、益肺清化膏等，针对多种结节治疗有内消瘰疬丸/片、西黄丸等。基于肺结节高发现状，公司正在参与由天津市胸科医院牵头申报成功的2025年“四大慢病重大专项”课题“基于人工智能的中西医协同肺部结节全程诊疗管理体系构建与关键技术研究”，通过该项目的研究，可以为益肺清化膏在肺结节治疗中的有效性和安全性提供高质量证据；同时，公司正在拟定内消瘰疬丸/片参与2026年“四大慢病重大专项”肺结节方向申报，以期拓展公司产品在肺结节领域应用的范围，扩大该领域用药规范，形成不同阶段用药体系。感谢您的关注。

问：董秘您好！我是达仁堂股东，公司速效市场主要在天津河北一带，长三角、珠三角潜力巨大，请问公司在长三角、珠三角推广速效的策略是啥子？同时公司在改名改包装方面做了卓有成效的改革，建议进一步取消“津药达仁堂”中的“津药”二字，让达仁堂品牌直达人心。

答：1、珠三角、长三角地区人口密集、冠心病患者较多。消费者教育水平高、健康意识强、信息甄别能力强、社区文化浓，但同时面临竞品激烈、用户转化成本高、传统渠道推力效果减弱等挑战。在医疗市场，公司以上海、广州为区域核心推动学术工作，强化冠心病患者尤其是PCI术后人群的1-3个月疗程性服用的临床获益的用药观念，服务更多疗程性服用患者。与地区胸痛中心合作，以胸痛中心和胸痛救治单元为依托，开展中西医结合救治的观念教育，进而对高危人群和可能出现胸痛的年轻人群进行及时用药的观念教育。在零售市场，公司策略核心将从“广铺货”转向“深渗透”，通过公益行动结合数字化精准营销，实现高效人群触达与转化。拓展卧室、客厅、厕所、书房、车内、随身等多场景常备速效救心丸。2、我公司全称是津药达仁堂集团股份有限公司，对外根据不同需求使用简称“达仁堂”、“达仁堂集团”或“津药达仁堂集团”。近期也准备将速效救心丸瓷瓶上“天津”字样，变更为“达仁堂”，以建立速效救心丸产品品牌与达仁堂企业品牌心智链接，提升达仁堂品牌声量。感谢您的关注。

问：现金流量表显示贵公司收到30亿的投资收益，公告已全部到账。另流量表显示投资支出27.02亿元，请问是什么投资项目，在资产负债表哪个项目里反应的?

答：现金流量表显示投资支出27.02亿元，主要用于购买存款类产品。根据存款类产品的剩余期限，在资产负债表中，分别列报于其他流动资产、一年内到期的非流动资产及其他非流动资产中。感谢您的关注。

问：注意到贵公司存在出口，请问2023年是否将产品出口至欧盟国家？

答：公司2023年没有产品出口至欧盟国家。感谢您的关注。

问：贵司你好！请问公司的国家机密品种速效救心丸的保护期是长期吗？速效救心丸与几大竞品在功效上有哪方面的优势！

答：我司独家产品“速效救心丸”是经国家秘密技术审查领导小组审查、核准的机密级国家秘密技术。由我国科学技术部、国家保密局颁发的证书标示，保密期限为“长期”。速效救心丸在如下三点与竞品有显著优势：1、增加冠脉血流量（说明书明确标注）、快速缓解心绞痛症状、对直径2.25mm～2.5mm的冠状动脉和硝酸甘油等效，对直径2.0mm的冠状动脉，速效救心丸扩冠作用强于硝酸甘油；2、药品说明书明确用法用量，急救15粒顿服，常服4～6粒，一日3次；3、速效救心丸能弥补硝酸酯类药物使用中的不足：当硝酸酯类药物有使用禁忌、出现头痛、低血压等副作用或产生耐药时速效救心丸可以考虑作为补充或替代。除上述三条外，速效救心丸在减少心绞痛发作频次、长期使用减少不良心血管事件（MACE）发生等方面效果显著。其组方独特，作用机理明确，具有行气活血、祛瘀止痛的功效，临床广泛应用并获认可。感谢您的关注。

问：请问 速效救心丸可以长期服用吗？

答：速效救心丸可以长期服用，依据如下：（1）药品说明书明确用法用量，急救时15粒顿服，常服4～6粒，一日3次。（2）《速效救心丸治疗冠心病中国专家共识》中推荐可用于冠心病心绞痛预防与长期治疗：冠心病心绞痛的预防与长期治疗推荐剂量为每次４～６粒，每日３次，口服或舌下含服；４周为１个疗程，至少服用１～２个疗程，根据病情可延长服用时间。(3)在已有速效救心丸的循证证据中，最长时间持续服用为6个月。文章主要结果为：速效救心丸能降低急性冠状动脉综合征（ACS）患者早期经皮冠状动脉介入治疗（PCI）后的主要不良心血管事件（MACE）风险，改善心脏功能和生活质量。速效救心丸干预可降低血清胱抑素C（cysC）和纤维蛋白原（Fib）浓度，减轻缺血再灌注损伤（I/R）。感谢您的关注。

问：请问贵公司核心产品速效救心丸仔老龄化时代 价格上不去有集采原因，销量上不去是什么原因？药效不行还是什么原因？

答：从第三方数据观察，速效救心丸并未出现“销量上不去”的情况：（1）据米内网零售数据显示，速效救心丸市场排名从2023年的第3位上升到2024年的第2位；(2)根据米内数据的统计，速效救心丸在心血管品类中市场份额自2020年以来持续五年保持增长。感谢您的关注。

问：贵公司2024年报，现金流量表中，取得借款为12亿，偿还借款5亿，也就是净借款7亿，但是资产负债率中长期和短期借款合计才0.2亿，这是怎么回事，净借款7亿是在资产负债表里面的另外的科目吗？

答：2024年现金流量表中取得与偿还借款差额主要为天津中新医药有限公司（以下简称“中新医药”）年内产生。但2024年末，已完成中新医药的全部股权增资津药太平医药有限公司（以下简称“津药太平医药”），交易完成后津药太平医药为联营公司，中新医药不再纳入合并范围，故2024年末资产负债表不再包含中新医药对应的资产负债项目。感谢您的关注。

问：以2024年年报为例，贵公司负债表中“其他应付款”中的“应付销售费用”包含哪些财务科目

答：其他应付款中应付销售费用主要包括与收入相关的销售费用、为扩大市场占有率的终端拓展费用，以及为提升达仁堂产品品牌认知度及开展学术营销的推广费用。感谢您的关注。

问：请问达仁堂25Q1季报中毛利率较24Q1的毛利率大幅提高，其原因是什么？

答：去年年底公司完成对天津中新医药有限公司（以下简称“中新医药”）的剥离，本年数据不含中新医药，去年同期包含。因中新医药为商业企业毛利率低，所以拉低了同期整体的毛利率。感谢您的关注。

问：董秘，你好！2024年度报告资产负债表显示应收账款、存货、应付出现大幅变动，请问是因为出售中美天津史可制药的原因，还是有其他原因，谢谢

答：本期公司将所属全资子公司天津中新医药有限公司的全部股权作价，增资津药太平医药有限公司，交易完成后公司持有津药太平医药有限公司43.35%的股权为公司的联营公司，天津中新医药有限公司不再纳入合并范围，公司的资产负债表期末不再包含中新医药对应的资产负债项目。感谢您的关注。

问：贵司出售股权投资后有大量的现金，没有增加24年度分红额的考虑是什么？是否考虑回购股票给股东回报呢？如果都没有可否给投资者一个资金的战略使用方向？

答：公司一贯重视股东回报，自2001年在上交所上市以来，公司累计实现净利润101亿元，累计分红51.2亿元，平均分红率约为50.7%。未来公司将继续在做实主业发展的前提下，考虑资本结构规划等综合情况，积极回报股东，有明确方案后将及时按规则披露。感谢您的关注。

问：请问速效救心丸作为机密级国家秘密技术产品，其保密期限截止什么时候（未申请续期的情况下）？

答：由国家保密局与科学技术部认定的保密期限长期。感谢您的关注。

问：听了公司关于开品牌店的规划，希望公司能先试点再推广，一个硬性条件应该是单个品牌店可以自给自足（这样至少达到了广告的目的，但其实损失了机会成本）。而加盟店更要慎重，如果让加盟商亏损带来的口碑害处巨大。

答：感谢您的关注与建议。

问：您好！我是一名关注环境健康的普通市民，对空气污染问题十分重视。想了解一下贵公司在生产过程中，是否采取了切实可行的措施来降低污染物排放、预防空气污染？愿贵公司能与居民携手，共同提升空气质量。

答：感谢您对达仁堂的关注以及对环境健康的关心。作为一家负责任的企业，我们始终将环境保护视为重要责任，并在生产过程中采取了一系列切实可行的措施来降低污染物排放，预防空气污染。在生产过程中，我们安装了高效的废气处理设备，如除尘器、脱硫脱硝装置等，确保废气排放达到环保要求。同时，我们定期对设备进行维护和升级，确保其高效运行。我们建立了完善的环境监测体系，对生产过程中的废气、废水、噪声等进行实时监测，确保各项指标符合环保要求。同时，我们定期向社会公布环境监测数据，接受公众监督。我们定期对企业和员工进行环保培训，组织开展世界环境日活动，提高全员环保意识，确保每位员工都能在日常工作中践行环保理念。达仁堂始终秉持“绿色发展”的理念，致力于为社会的可持续发展贡献力量，我们的多家企业获得了国家级、省市级的绿色工厂和无废工厂称号。我们将继续努力，不断改进环保措施，与广大市民携手，共同守护蓝天白云，提升空气质量。再次感谢您的关注与支持，尤其是对我们的环保工作提出宝贵意见和建议。我们将积极听取大家的意见，加强开展环保宣传活动，倡导绿色生产生活方式，共同提升环境质量。

问：华润三九购买了天士力和昆药集团的股份，布局心脑血管用药。我注意到达仁堂的心脑血管独家药速效救心丸市占率跟天士力的银杏滴丸差距很大，能不能联合云南白药或者片仔癀等知名中药公司，利用他们的品牌加大推广，让他们入股，让他们战略投资，强强联手，恳请管理层考虑采纳我的意见，谢谢！

答：感谢您的关注与建议。

问：提2个建议：1.产品营销可以学脑白金、江中健胃消食片、王老吉、999等，还可以找top3营销公司各出一套方案供选择，补齐营销短板。2.大兴机场的实体店请考虑下是否必要，因为客户赶飞机没有体验实体店需求，如果天津古文化街实体店经营的很好，可以总结经验，开在北京南锣鼓巷等文化景区，或者对接各高端养老院，北京开一家就够，观察营销效果。实体店用于体验宣传，下单可以走线上。因为实体店租金装修雇员成本高。

答：感谢您的关注与建议。

问：目前股价和市盈率都处于低位，为增加公司内在价值，建议公司管理层利用所有闲置资金回购并注销股票。

答：感谢您的关注与建议。

问：管理层好，想咨询一下公司剥离商业业务以及处置中美史克股权会对公司今年以及去年的会计报表做调整吗

答：剥离商业业务以及处置中美史克股权均属于2024年发生事项，已按照会计准则要求核算，体现在2024年会计报表中。感谢您的关注。

问：尊敬的公司领导，你好！请问贵公司有打算给速效救心丸做广告吗？建议可以请炒股的那个林园来给这个产品做广告，第一他是公司股东，第二他也是有一定影响力的。另外，建议公司在快手、抖音等短视频平台加大宣传力度，做一些有意思高质量的短视频用以宣传。

答：根据《广告法》第十五条规定，处方药，只能在国务院卫生行政部门和国务院药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上作广告。因此速效救心丸不能在行业外公域私域媒体发布产品广告。感谢您的关注。

问：提一个营销建议：达仁堂药效好但省外用户不了解该品牌，原因在营销，建议把品牌不仅定位在治病还要延伸到中药养生，借助抖音、微信视频号等短视频渠道推送达仁堂治病养生的产品介绍，并含有订购按钮，视频里通过年老病人自述和中医大夫讲解，让达仁堂深入人心，记在脑里，老年人在家喜欢看短视频，这是一个很好的营销方法。希望董秘把建议转给董事长，谢谢。

答：感谢您的关注与建议。

问：董秘你好，贵公司2023年的年报经营活动产生的现金流量净额6.88亿，净利润9.69亿，请问中间差额是什么原因，怎么没有转化为现金？

答：净利润中还包含投资收益3亿元，不属于经营活动现金。感谢您的关注。

问：董秘，您好！请问公司的医药商业业务主要是处理部分产品经销，而医药工业收入是部分销往公司内部医药商业公司、医药集采和线上自营的收入吗？

答：医药商业业务主要是将产品销往天津各渠道医疗终端（包括二级、三级医院及社区卫生院）及部分大型商业公司。医药工业业务主要是自产中成药销售，销往商业公司（包含达仁堂内部商业公司及外部商业公司）及线上自营电商平台。感谢您的关注。

问：请问贵公司的财务共享中心哪一年开始上线运行的，各类报告中并没有披露，想了解一下贵公司的财务数字化转型进程。谢谢！

答：公司财务共享中心于2022年上线运行，目前该中心正处于初建期向提升期过渡阶段。公司致力于不断提升财务管理水平，大力推进数字化、智能化建设，未来，会继续根据业务发展需要积极强化财务数字化工作。感谢您的关注。

问：董秘！您好！请问公司在2023年财报里其他应付款中应付销售费用占11亿，主要是用在什么方面呢？是有什么特殊销售策略吗？

答：其他应付款中应付销售费用主要包括与收入相关的销售费用、为扩大市场占有率的终端拓展费用，以及为提升达仁堂产品品牌认知度及开展学术营销的推广费用。感谢您的关注。

问：您好，公司速效救心丸会被集采吗？如果纳入集采，公司怎么应对？

答：目前公司速效救心等核心品种未受集采直接影响。全国性中成药集采纳入情况和发展您可以参照全国中成药联合采购办公室发布的品种清单了解跟进。省际或区域集采，以对应集采文件为准。感谢您的关注。

问：董秘，你好！我看公司其他子公司生产产品药盒上无母公司“达仁堂”标识（如：乐仁堂生产的加味逍遥丸等产品），并且公司有6个商标，这样是否会影响公司在未来培育品牌中可能更困难？是否考虑在这些产品中也增加“达仁堂”商标来培育消费者心智，谢谢！

答：2022年达仁堂品牌焕新正式启动，旗下产品包装也于2023年陆续更换，新包装均突出达仁堂品牌，但由于各产品市场存量及流通速率不一样，因此可能出现部分老包装仍在流通。感谢您的关注。

问：请问硝酸甘油为何保质期只有两年，而速效救心丸保质期却有三年。用户把速效救心丸当仙丹，仙丹过期了怎么办？保质期改为两年。大幅提升销量，过期问题减少，事少钱多，何乐不为？

答：药品的有效期，是根据药品本身不同的物理和化学特性，结合药品的存储和使用条件，经过科学严谨的实验得出的。感谢您的关注。

问：2023年达仁堂按治疗领域分成心脑血管、呼吸系统、消化系统、泌尿系统、五官科这五类，那请问京万红软膏、紫龙金片、金芪降糖片、海马补肾片这些产品收入分别对应纳入哪一类？

答：披露的治疗领域是用能够归属于该领域的品种情况统计的。由于这几个药品不归属上述治疗领域，因此未纳入到上述治疗领域的统计。感谢您的关注。

问：为何企业中报其他应付款大幅增加？

答：其他应付款增加主要是因为6月末含A+S股已宣告但未实际发放的现金股利。公司现金股利发放日期为7月12日。感谢您的关注。

问：请问贵公司的肠胃安丸，纸质外包装是达仁堂品牌，内部包装又印的乐仁堂？为何不统一，给客户带来困惑？也影响公司的品牌效应。

答：尊敬的投资者您好，公司更名后，将达仁堂作为主品牌，全方位覆盖公司产品和经营活动，乐仁堂为公司旗下老字号之一，乐仁堂制药厂为胃肠安丸生产单位，所以在该产品包装上有所体现。关于您提示的内包装情况，我们会反馈给公司有关部门和单位，进一步商讨，感谢您的提问。

问：尊敬的董秘你好！提个小建议供参考，冠心病患者通常会备上几个月用药量，比如速效救心丸一盒（急用），复方丹参滴丸五盒（常服）。所以建议生产一种常服速效救心丸，就是药名不变后面加个括号注明常服型，并且药粒稍微大些。这样患者就可以急救和常服都选达仁堂了。当然速效救心丸本身可急救也可以常服，但患者只认急用。另外常服型是否考虑添加一些治胃痛的中药材或别的什么，也可以考虑一下！

答：尊敬的投资者您好，速效救心丸的用法用量为含服，一次4~6粒，一日3次，急性发作时，一次10~15粒。公司会继续做好二次开发和学术科普工作，提高产品的可及性。您的建议我们已转达给研发等部门，同时与普通消费品不同，药品的开发和有关标识皆有严格规范， 也请您理解。此外，公司在心脑血管领域，已有通脉养心丸等其他品种，我们将继续做好协同工作，感谢您的建议。

问：尊敬的董秘你好！注意到达仁堂京万红有生产痔疮膏，痔疮的发病率高达40%多，中国有4亿多相关患者，所以建议京万红痔疮膏加大推广和开发力度！

答：尊敬的投资者您好，京万红痔疮膏为公司全资子公司京万红药业产品，当前该产品规模尚小，感谢您的建议，公司将提高市场开发力度。

问：尊敬的公司，您好！在2023年度报告中第18页，公司披露速效救心丸2023年销售量为5776万盒。2024年半年报第11页描述“速效救心丸覆盖医疗终端近10户，其中一万余家重点关注医疗终端月均破千盒。”那么计算这个一万家终端，速效救心丸今年上半年的销售量就是6000万盒。请问2023年和2024年的报告里面描述的速效救心丸的规格是否是一样的？如果规格是一样的，那么请解释为什么2024年上半年的量就超过了2023年全年。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，2024年上半年，公司工业板块营收同比增长4.25%。速效救心丸2023年销售5776万盒，今年上半年该产品表现与公司整体工业基本一致，未有重大变化，中报该结尾处终端覆盖指公司总体产品累计情况，上半年公司工业板块整体稳健。公司每年年报会披露产销量情况分析表，向投资者汇报重点品种产销情况，感谢您的提问。

问：尊敬的董秘你好，我想问一下公司流动负债中的其他应付款主要包括什么，以及近年来其他应付款越来越高的原因又是什么呢？

答：我公司其他应付款主要包括应付销售费用、应付往来款、应付工程款等。其他应付款增加主要是应付销售费用增加，原因是：一方面公司自22年开始系统推进“三核九翼”战略，持续深耕主品，工业收入23年同比增加10%、22年同比增加22%，所以与收入相关的销售费用随收入增长而增加；另一方面公司加大市场、品牌及学术推广力度，但年末未达到付款条件；同时公司强化资金管控，与客户谈判适当延长付款周期。感谢您的关注。

问：您好，请问下公司自22年应付销售费用相比过去大幅增加，由21年的4.9亿增加到8.4亿，增加了3.5亿，23年这部分费用又由8.4亿上升到11.3亿，增加了2.9亿，是什么原因？主要是用于什么消费了呢？公司在2021年和2022年的应付销售费用是稳定在5亿左右的。麻烦回复一下。谢谢。

答：应付销售费用增加的主要原因是：一方面公司自22年开始系统推进“三核九翼”战略，持续深耕主品，工业收入23年同比增加10%、22年同比增加22%，所以与收入相关的销售费用随收入增长而增加；另一方面公司加大市场、品牌及学术推广力度，但年末未达到付款条件；同时公司强化资金管控，与客户谈判适当延长付款周期。因此应付销售费用增幅相对较大。感谢您的关注。

问：分红实施是不是因为现金流有困难所以延迟？

答：请参考公司2024年7月5号披露的《达仁堂2023年年度权益分派实施公告》。感谢您的关注。

问：您好！请问什么时候分红？

答：请参考公司2024年7月5号披露的《达仁堂2023年年度权益分派实施公告》。感谢您的关注。

问：您好，2023年年报中 针对货币资金，2023年为21亿，2022年为28亿，请问2023年少了 7亿的原因是？年报中未有明确解释。

答：主要是2023年公司将自有资金购买收益率高的理财产品，理财产品本金较2022年增加5.9亿元。资产负债表中未在货币资金项目下列示，根据持有期限列示在一年内到期的非流动资产、其他流动资产以及其他非流动资产项下。感谢您的关注。

问：您好，公司近两年的应收账款有增长的趋势，请问是什么原因？同时在此建议公司进一步加强对应收账款的管理

答：应收账款这种变化趋势，是随着销售收入变化引起的。同时因为商业企业的客户主要为各级医疗机构，医疗机构的账期要求越来越严格，所以账期普遍延长。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：好！公司有很多好产品，比如清宫寿桃丸，希望公司加强宣传、引领，把该系列的产品打造出礼品属性的大单品。另外，公司销售占比华北地区还是主导地位，公司打算如何做大做强其他区域？谢谢！

答：公司已经在根据地市场、爆破市场、重点市场进行营销布局，将会逐步推进全国发展宣传战略。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司23年年报中投资损失3亿元具体是体现在哪个项目上？有何针对措施？谢谢

答：现金流附表中，投资损失（收益以“-”填列）金额为-3亿元，即投资收益为3亿元，主要是联营公司投资收益及存单收益。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司23年年报中投资现金流减少4.4亿，投资损失3亿，收回投资收到的现金减少4亿，具体是哪些投资？针对此是否有改进的措施？谢谢。

答：1、投资活动现金流入减少4.45亿元、收回投资收到的现金减少4.15亿，主要原因：一方面是大额存单收回本金同比减少6500万元；另一方面2022年同期收回债券本金3.5亿元，本期无此事项。2、现金流附表中，投资损失（收益以“-”填列）金额为-3亿元，即投资收益为3亿元，主要是联营公司投资收益及存单收益。感谢您的关注。

问：您好，请问公司的速效救心丸和天士力的复方丹参滴丸在心脏病治疗方面，是否起到相同作用？谁的市场占有率更高？

答：从组方角度来看速效救心丸组方为川芎、冰片，川芎为活血化瘀第一药，速效救心丸作用为活血化瘀、行气止痛。复方丹参滴丸为丹参、三七、冰片，作用为理气止痛。速效救心丸是几个同类产品中唯一一个在说明书中写明急救用法用量的产品，即速效救心丸既可长服又能急救，并且与硝酸甘油相比不易出现低血压等不良反应，用药更安全。感谢您的关注。

问：请问公司销售费用中的“市场拓展维护费”具体是指那些部分？谢谢

答：销售费用中市场拓展维护费主要为广告费、推广服务费、策划费等市场推广费用。感谢您的关注。

问：供张铭芮董事长参考的一条建议：因乐达仁先生是乐家同辈排行第七，建议公司选择《大宅门》中“七爷”扮演者陈宝国老师作为达仁堂形象代言人，代言费不会太高，但可以让国人直接记住达仁堂是乐家药铺嫡系家传，事半功倍。

答：您的建议已转达至公司相关部门。感谢您的关注。

问：董秘您好，注意到23年公司营收和22年持平，请问公司未来营收增长空间如何？公司是否有提升营收的举措？

答：国家大力发展中医药事业，银发经济提速和居民健康需求提升是行业发展的需求动力。中成药行业持续稳健高质量发展，服务健康中国大有可为。2024年，公司将继续聚焦主业，聚焦主品，聚焦市场；着力提升品牌力，产品力，服务力。差异化省区定位，合理配置资源。保持京、津、冀根据地地区稳健增长；着力加快粤、鲁、苏、川、湘爆破地区增长；加快培育浙、沪、辽、鄂、云、渝潜力地区。对于院内市场，坚持“强品牌+强学术”，聚焦主品学术体系建设。以“巩固公立，下沉县域”为方针指导拓展工作；在零售市场，分层管理，聚焦爆破省份，打造过亿连锁。着力提高门店单产，推进慢病心赋能计划，落实篮子工程，拓展医保统筹，提供联合用药解决方案。电商部发力扩充千万元单品梯队，上新大健康产品，拓展私域营销；国际部继续拓展日本、东南亚市场，力争实现安宫牛黄丸、通脉养心丸、牛黄解毒片出口上市。公司努力通过心脑血管、呼吸、消化、精品国药品类核心产品高质量发展推动营收再创佳绩。感谢您的关注。

问：目前各大电商平台依然有店铺打着日本速效救心的标题和内容来侵权营销，前期公司及时采取了行动，侵权行为有所收敛。但最近侵权现象“野火烧不尽，春风吹又生”。望引起公司管理层高度重视，法务部门应及时采取有力措施维权，主动作为，久久为功，狠抓不懈！

答：公司法务部将依照现行法律法规分析各大电商平台销售日本速效救心产品的是否存在违法行为，并根据分析结果，启动包括但不限于向平台投诉举报、向主管部门投诉举报等手段，依法维护我司速效救心丸正常的经营秩序。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，去年张董事长曾表达过达仁堂要从华北为核心的市场向全国拓展，尤其是拓展南方市场，请问公司的拳头产品速效救心丸目前从地区上看，拓展的情况是怎样的？南方地区在销售额的比例能占多少？华北地区占比又是多少？谢谢！

答：2024年，公司将继续聚焦主业，聚焦主品，聚焦市场；着力提升品牌力，产品力，服务力。差异化省区定位，合理配置资源。保持京、津、冀根据地地区稳健增长；着力加快粤、鲁、苏、川、湘爆破地区增长；加快培育浙、沪、辽、鄂、云、渝潜力地区。感谢您的关注。

问：你好，问一下关于被司法冻结的9.09%股份，预估对公司有多大影响？

答：公司已就该事项进行信息披露，详情请参见公司2024年1月10号披露的临时公告。感谢您的关注。

问：你好，公司股东信息能否每10天更新一次？

答：股东情况请以定期报告披露为准。感谢您的关注。

问：您好，请问公司的核心药品，有被集采降价的风险吗？

答：目前公司核心产品未被纳入集采。感谢您的关注。

问：尊敬的公司领导 如何获取纸质年报

答：公司年报以交易所官网披露为准。感谢您的关注。

问：请问公司的研发费用占营业收入的比例是多少？

答：2023年度相关数据尚未披露，敬请关注公司2023年年度报告。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵司控股股东股份被司法冻结，公司的公告也遮遮掩掩，含糊其辞，股价连续暴跌。天津医药集团是涉嫌了重大违法犯罪吗？

答：公司已就该事项进行信息披露，详情请参见公司2024年1月10号披露的临时公告。感谢您的关注。

问：公司在科技创新方面有什么举措？有什么在研的重磅创新药吗？这里说的重磅创新药不是现有的药品二次开发，而是公司还没有的品种，也是别的制药公司没有的品种。总不能永远吃老本没有增长潜力吧！

答：公司是天津市高新技术企业，我们的企业愿景是成为“创新国药领跑者”，在创新药研究方面一直没有松懈。我们将立足市场，坚持“三核九翼”的发展思路，深入调研分析人类疾病发展趋势及消费者需求，不断对现有品种进行剂型改良和工艺、质量提升；在具有发展潜力的空白市场，也将投入足够的资金、人力等资源，以自行研发、合作开发或直接引入等方式，开展二、三类新药乃至一类新药的研发立项工作。感谢您的关注。

问：公司的股价表现远远落后于指数，是否说明市场机构不认可公司的发展前景？公司应该如何扭转局势

答：长期以来我公司坚持做强主业，以经营业绩和分红回报股东。公司近年来发展稳健，在70余家中药行业上市公司中，公司年内涨跌幅处于中位水平。股市有波动，提示您注意投资风险。感谢您的提问。

问：很多公司都自愿进行了业绩预告和业绩快报预披露，并且交易所也鼓励各家公司即使业绩没有达到需要披露的要求也能进行披露。公司这方面做的不够。难道进行一个大约的业绩披露很难吗？

答：公司作为上海证券交易所与新加坡交易所两地上市公司，一直本着从多不从少，从严不从宽的原则，严格遵守中国、新加坡两地监管部门的要求做好信息披露工作，确保了在境内外信息披露的一致性。感谢您的关注。

问：贵公司网站存在问题。贵公司名称是达仁堂，但搜索到的达仁堂网站，确看不到速效救心丸药品。原来这只是下属公司网站，公司名达仁堂和网站达仁堂不是一会事，这真是奇怪，近似笑话。建议对公司网站进行整合规范，这也公司提升管理的一部分。

答：1、津药达仁堂集团股份有限公司的官网网址为http://www.jydrt.com.cn/。2、公司官网产品目录中有速效救心丸产品的展示，请参见官网的“产品与服务”-“代表品种”，链接为http://www.jydrt.com.cn/contents/2869/7827.html。感谢您的关注。

问：董秘，您好。首先对上次我提出的关于京东商城商品分类的解决进行表扬，我今天继续提出问题，期望回复。1.在京东等官方旗舰店，为什么没有达仁堂关于心脑血管方面的产品，这些主力品种为什么不放在自己的官方旗舰店销售？2、在京东自营速效救心丸的销售评论里，很多顾客对松柏速效救心丸和达仁堂分不清，认为发错牌子了，给了差评，公司有没有什么想法或者说措施？

答：1.为遵循公司整体规划，速效救心丸、通脉养心丸等心脑血管产品，尚未在官方旗舰店销售。2.京东大药房是京东自营销售平台，公司无法干预消费者评论，后期如速效救心丸等产品可在官方旗舰店销售，我们会做好对消费者的品牌解释工作。感谢您的关注。

问：公司除了与京东平台关联绑定的产品，还有与其他平台绑定吗，如美团等。

答：目前公司在京东、天猫、百度均开设了旗舰店。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘， 你好！截止到2024年2月20日，股东人数是多少？ 谢谢

答：股东情况请以定期报告披露为准。感谢您的关注。

问：达仁堂是否有自己的医院，在什么地方？

答：公司旗下拥有天津河北达仁堂医院有限公司，其是一家以中医为主的全科医院，坐落在天津市河北区中山路。感谢您的关注。

问：董秘，贵司的京东官方旗舰店，点击分类，进入各种病症，继续点击选择病症，然后什么也不显示。这个情况希望你们能抓紧解决。手机重启啥的都试了，不管用。其他同行的旗舰店显示正常。

答：京东旗舰店的产品分类为近期搭建，目前正在与京东平台沟通关联绑定产品事宜，预计近期完成。感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司哪款药对妥瑞氏病有疗效？谢谢！！！！

答：公司无该适应症产品。感谢您的关注。

问：我仔细看了公司的ESG报告，但是却发现ESG评级不太乐观，其中路孚特ESG评级给出了C等级，属于行业中下水平。尤其在社会方面，我认为企业在对外社会责任和对内员工福利方面还有很大改进空间，华证分项评价只有B。请问公司怎么看待ESG评分？有改善的政策吗？是否会加大社会投资( 比如促进教育，减少贫困，维系社会稳定性等)？谢谢！另外，期待你们的2023年ESG报告！

答：尊敬的投资者您好，在经济运行工作之外，达仁堂高度重视环境、社会、公司治理各项工作。2022年公司被授予“全国和谐劳动关系创建示范企业”称号，在去年部分省市抗洪抗震等救灾抢险时段，公司积极捐助药品物资。我公司连续多年荣获“榜样天津，最具社会责任企业”称号。其他各具体工作，您可以参考公司已披露的社会责任报告。未来公司会继续做好ESG相关工作，让达仁堂发展惠及相关各方，造福社会。ESG报告的编制指引和评级评价尚无统一标准，总体来看公司排名处于行业中上，未来我们会进一步做好ESG相关报告的编制和介绍工作。感谢您的提问。

问：请问董秘，2023年三季度经营活动产生的现金流量净额8118万，为什么会这么少？另外支付的各项税费为什么会增加到5.92亿这么多

答：2023年三季度经营性现金流净额减少主要是因为支付的各项税费增加：因2022年企业享受疫情期间税金缓缴优惠政策，2023年三季度累计补缴2022年增值税、所得税共计4883万元；同时2023年缴纳2022年度所得税汇算清缴税金3432万元。感谢您的关注。

问：董秘好~请问公司能否给我寄一份纸质版的年报，纸质版翻阅更方便，可以付钱购买

答：年度报告披露后，股东可通过公司投资者热线（022-27020892）联系预约邮寄印刷版年报事宜。感谢您的关注。

问：请问贵司官网产品目录里面为何没有速效救心丸的产品展示

答：公司官网产品目录中有速效救心丸产品的展示，请参见官网的“产品与服务”-“代表品种”，链接为http://www.jydrt.com.cn/contents/2869/7827.html。感谢您的关注。

问：请问，贵公司现金流量表中，投资支付的现金主要用于什么，为什么19年，该项目数额巨大？

答：公司近五年现金流量表中，投资支付的现金主要用于购买理财产品、购买少数股东股权。2019年投资支付的现金为715.53亿元，用于购买大额存单及逆回购业务。其中逆回购业务每月进行赎回和购买，使得19年投资支付的现金全年累计金额较大，但收回投资收到的现金与投资支付的现金同步增加，19年收回投资收到的现金为714.55亿元，故投资活动净额为-1亿元。感谢您的关注。

问：您好，请问公司在年报中提及的“商销即纯销”是什么意思，怎么理解？谢谢

答：公司2022年报中提及的“商销即纯销”指公司追求的健康运营销售管理理念。感谢您的关注。

问：什么时候进行2023年业绩预报

答：公司2023年年度报告将于2024年3月30日披露，敬请关注。

问：董秘你好。请问2022年货币资金21亿，借款合计2.52亿，利息0.1026亿。2023Q3公司货币资金20.19呦，借款合计7.7亿，占比38.2%.利息支出0.27亿。请问货币资金这么充足，为何要借款？2023年为何突然增加借款5亿多，什么原因？

答：我公司强化资金管控，一方面将自有资金购买收益率高的存款产品，利用企业的自身优势，获得低成本银行融资，用于日常经营，来获得更高的资金收益。另一方面下属子公司经营需要进行借款。感谢您的关注。

问：请问董秘，为何2022年的资产减值比2021年的1034万增加4553万。发生了什么？变化这么多

答：主要是公司按照会计政策对成本高于可变现净值以及近效期的存货计提的减值损失同比增加，同时2022年计提了商誉减值准备。感谢您的关注。

问：公司重点品种速效救心丸、清咽滴丸、安宫牛黄丸、京万红软膏等2023年销售收入如何？

答：相关数据尚未披露，敬请关注公司2023年年度报告。

问：焦总你好，请教一下，公司控股股东部分股份被冻结一事 具体情况是怎么样的 会对公司造成多大影响

答：公司已就该事项进行信息披露，详情请参见公司2024年1月10号披露的临时公告。感谢您的关注。

问：我想问下，贵公司母公司的股份冻结是涉及什么法律案件，是否影响这些股份的抵押问题

答：公司已就该事项进行信息披露，详情请参见公司2024年1月10号披露的临时公告。感谢您的关注。

问：请问公司涉何法律问题，倒致股冻股票被冻结？

答：公司已就该事项进行信息披露，详情请参见公司2024年1月10号披露的临时公告。感谢您的关注。

问：公司为什么会收购财务公司股权？为什么花5000多万以高价买科炬生物的股权，之后还进行增资？不是应该专注中药主业，进行剥离这些业务吗？

答：公司已就该两项事项进行信息披露，详情请参见公司分别于2022年8月23日、9月10日及2023年1月11日披露的临时公告。感谢您的关注。

问：您好，2022年报中显示中成药收入大约56亿，其中心脑血管系统、呼吸系统等主要药品收入一共大约26亿。请问下剩下大约30亿的收入是那些业务构成的，谢谢

答：公司2022年报主营业务收入中显示中成药收入56.52亿元，其中公司生产的主要品种按治疗领域划分心脑血管系统、呼吸系统等收入一共26.30亿，剩下30亿收入为商业流通板块销售中成药以及公司生产的其他未按治疗领域列入明细的药品收入。感谢您的关注。

问：请问原来公告里有1月8日解禁股权激励限售股票，现在公告没有了，是取消1月8日的解禁了还是已经解禁了？

答：请以公司公告为准。感谢您的关注。

问：董秘好~现在消费者很重视ESG，我发现华证ESG评级为B，社会评级为B，与行业中龙头企业还是有很大差距的。请问贵公司是否充分关注员工权益、社区关系或其他社会责任问题？贵公司真的重视ESG吗？在社会责任方面有没有什么改进的思路呢？

答：尊敬的投资者您好，在经济运行工作之外，达仁堂高度重视环境、社会、公司治理各项工作。 2022年公司被授予“全国和谐劳动关系创建示范企业”称号，在去年部分省市抗洪抗震等救灾抢险时段，公司积极捐助药品物资。我公司连续多年荣获“榜样天津，最具社会责任企业”称号。其他各具体工作，您可以参考公司已披露的社会责任报告。 未来公司会继续做好ESG相关工作，让达仁堂发展惠及相关各方，造福社会。ESG报告的编制指引和评级评价尚无统一标准，总体来看公司排名处于行业中上，未来我们会进一步做好ESG相关报告的编制和介绍工作。感谢您的提问。

问：董秘，你好！请问公司有产保健药酒吗？那里可以买到！

答：公司旗下拥有风湿液、益肾液等保健药酒产品，重点省份的基层医疗机构可以购买。感谢您的关注。

问：董秘你好！公司产品速效救心丸是否在医保目录?目前售价也是偏低，未来是否有提价计划?

答：速效救心丸在医保目录中。速效救心丸上市四十余年，服务广大患者，公司追求在社会发展和产业变化的长期过程中产品价值价格匹配，提高产品可及性，最终服务患者。感谢您的关注。

问：焦董秘您好，请问贵公司股东和高管近期是否有减持计划？

答：目前公司没有收到相关计划。感谢您的关注。

问：你好！请问公司的短期借款从年初的1.013亿增长到9月底的5.302亿，请问这部分借款资金的用途在哪里？为何公司账面有20.23亿现金还要增加借款呢？

答：公司强化资金管控，一方面将自有资金购买收益率高的存款产品，另一方面利用企业的自身优势，获得低成本银行融资，用于日常经营，来获得更高的资金收益。感谢您的关注。

问：公司混改以来取得了很多成绩，但也有问题需要改进：说起999，想起感冒灵，说起康恩贝，想起肠炎宁……说起达仁堂，想不起速效救心丸，很多新老客户依然不知道速效救心丸就是达仁堂的产品，达仁堂迫切需要响当当的大单品来树立和引领达仁堂的消费认知，公司的产品那么好，但品牌曝光还不足，公司应该继续在品牌的宣传营销上持续发力，加强消费者对达仁堂的品牌认知

答：达仁堂拥有深厚的品牌积淀。公司拥有隆顺榕、达仁堂、乐仁堂和京万红等中华老字号品牌，达仁堂、隆顺榕、乐仁堂、松柏、京万红和痹祺6件中国驰名商标，拥有5项国家级、9项天津市级非物质文化遗产代表性项目，经过上百年的传承和数十年的开拓，奠定了公司深厚的品牌底蕴。公司将品牌建设作为首要战略任务，已经先后亮相乌镇健康大会、中华老字号博览会、医药终端创新发展大会、中药材基地共建共享交流大会、米思会、中国品牌日、中国国际进口博览会、中医药发展论坛等业内重磅会议；成功举办“国药之光，星耀达仁”价值峰会，战略发布“中国心”战略、清咽滴丸白皮书、“爱嗓计划”；同时增加与市民百姓的互动，积极参加老字号嘉年华、海河文化旅游节等面向市民百姓的互动活动；旗下天津医药展览馆、自然人文陈列馆、达仁堂精品国药展览馆等单位积极组织面向社会各界的参观接待活动。公司名列中国品牌价值评价信息医药健康组前十名，首批入选2023年度“中国品牌·典范100”品牌。 公司将坚持品牌引领战略，不断强化品牌力建设，进一步提高品牌知名度、美誉度，努力成为品质卓越、大众信赖的中国品牌和世界品牌。感谢您的关注。

问：达仁堂“清宫寿桃丸”二次开发取得突破，被纳入中国阿尔茨海默病痴呆诊疗指南！此消息是否属实？

答：情况属实。感谢您的关注。

问：董秘，特一药业核心产品止咳宝片的优势主要体现为：疗效显著，见效快，特别是针对虚寒型咳喘，经临床试验，有效率达100%，是市面上少有的针对寒性咳嗽的药物之一。是国内最好的止咳药。请问公司的止咳药有止咳宝片这种效果吗？公司靠资金跟渠道优势在国内大面积铺货的同时有没有想过把产品升级改良超越特一药业的止咳宝吗？

答：风寒咳嗽和风热咳嗽均属日常生活中的常见疾病症状，市面上可以用于治疗寒性咳嗽的药物颇多。我公司的通宣理肺丸、止嗽青果丸、散风宁嗽糖浆等产品均可以治疗寒性咳嗽，且疗效确切。根据中医同病异治的理论，患者应遵从医嘱选择可以有效治疗自身疾病的合适药物。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，有消息说这次支原体肺炎实际是由支原体肺炎加上新冠病毒合并感染成为新的新冠支原体肺炎，检测出来都是阳性，并且具有大规模重复传染的情况，以前的支原体肺炎不会出现全国性的感染，请问公司此有何看法跟治疗药物？

答：支原体肺炎具有传染性，且秋冬季节是呼吸系统传染性疾病的高发期，可以通过适量运动、合理饮食、规律作息时间等增强自身免疫力，预防感染疾病。如果已经感染且症状病情严重的患者应及时就医，遵从医嘱进行相应治疗。公司治疗呼吸类疾病产品众多，如清咽滴丸、清肺消炎丸、养阴清肺糖浆等均可有效改善症状，并帮助患者增强自身免疫力。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，特一药业公司产品品类丰富，产品涵盖止咳、退热、抗生素、抗病毒药、消化系统等全类别。并且产品低价优质复购率高！特别是公司的止咳宝片，皮肤血毒丸以及降糖舒丸良好的口碑销量以及复购率，请问公司有考虑入股特一药业完善产品品类提高公司整体利润的打算吗？

答：公司目前无相关计划。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，特一药业的皮肤病血毒丸产品适用人群广，对于雀斑粉刺、风疹、湿疹等，起到外病内治的功效：降糖舒丸适用于糖尿病及糖尿病引起的全身综合症，这两个品种目前全国仅两家有药品批文！这意味着该公司的皮肤病血毒丸跟降糖舒丸拥有皮肤病、医美跟糖尿病那么大的潜力跟市场，请问公司有考虑收购皮肤病血毒丸跟降糖舒丸进行改良升级成为国内的皮肤病，医美以及糖尿病的龙头企业吗？

答：公司目前无相关计划。感谢您的关注。

问：董秘，你好。达仁堂2023年第3季度的业绩大幅度下滑，是什么原因造成的。第3季度的工业营收部分较2022年同期，上升还是下降，能否达到两位数。如果毛利高的工业部分也还在持续增长，那第3季度净利润和扣非净利润大幅下滑原因。截至目前，企业第四季度的动销情况如何。企业新一轮的股权激励大概什么时候推出。

答：1、三季度当季净利润下降主要是联营公司投资收益同比减少。2、工业营收基本持平，利润下降主要原因仍是联营公司投资收益同比减少。3、公司四季度的动销工作正按照既定计划稳步推进。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，医药行业是一个超10万亿的赛道，特一止咳宝片为全国独家品种，拥有百年历史了，是全球最好的止咳药，国外机构甚至有可能愿意花费百亿现金收购公司的止咳宝秘方！如果公司经营的好，把业务遍布全球各地，单单止咳宝的利润一年都有几十几百亿了！而且特一降糖舒丸是极好的治疗糖尿病，全国只有两家有药品批文。请问公司有考虑跟特一药业一起改良升级止咳宝跟降糖舒丸，打造全球第一的止咳药跟治疗糖尿病的中成药吗

答：公司目前无相关计划。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，据意大利官方媒体报道近期变异新冠病毒在欧洲又开始爆发了，以伦巴第大区为例，变异新冠病毒病例增长在一个月内增长了近5倍！这次变异的新冠病毒主要是针对呼吸道跟肺部，请问公司有治疗变异新冠病毒的药吗？

答：清咽滴丸具有抗新冠病毒的药理研究成果。感谢您的关注。

问：董秘，你好，为什么国外的一家药企估值可以到达几万亿，而国内的全部中药龙头企业全部联手都不及它的一半！请问是什么原因导致国内的像贵公司这种业绩优秀的中药龙头估值这么低？

答：公司自混改以来坚定落实集团“聚焦市场，有效创新，组织治理，共创共享，产融双驱，控本减亏，数字赋能，文化品牌”八大行动框架，全力推动 “三核九翼”整体战略规划在公司层面落地。随着突出品牌发声、着力开拓市场终端、科研赋能营销、精益生产管理、启动数智化建设等一系列工作的有序推进，公司运行质量与品牌认知度均得到有效提升。公司将秉承统筹兼顾股东的期望与可持续发展的长远规划，不断追求高质量发展，积极回报股东。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，止咳宝片的优势主要体现为：疗效显著，见效快，特别是针对虚寒型咳喘，经临床试验，有效率达100%，是市面上少有的针对寒性咳嗽的药物之一。请问公司的止咳药是否拥有相同的功效？公司的止咳药有100%的有效率吗？

答：通宣理肺片（丸）用于风寒束表、肺气不宣所致的感冒咳嗽，症见发热、恶寒、咳嗽、鼻塞流涕、头痛、无汗、肢体痠痛。感谢你的关注。