华发股份(600325)董秘爆料

问：董秘您好，已转让面积占项目总可售面积85%以上的，竣工交付的项目要求清缴土增税，请问我们开发项目的尚未清缴土增税的应付税款是计入在我们表内哪个科目吗？是否会形成表外的应付款？

答：尊敬的投资者您好！公司尚未清缴的土地增值税计入“其他应付款”科目，具体可以查阅公司最新一期定期报告中财务报表附注的“32、其他应付款”。谢谢！

问：近期股价不停地创新低，公司出了何事？作为国企要有担当，市值管理很重要。目前经营情况是否稳定？

答：尊敬的投资者您好。公司二级市场股价走势受经济环境、房地产行业、市场偏好等多种因素影响，公司将继续保持稳健经营策略，持续提高精细化管理水平。未来，公司将顺应国家的房地产政策导向，“严控增量、优化存量、提高质量”，聚焦符合公司发展战略、条件优质的土地项目，精准把握投拓节奏，夯实发展后劲。感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司集成鸿蒙和无人飞行器配套空间的第四代智能住宅，是暂为规划，还是已经在建了？

答：尊敬的投资者您好。公司旗下操盘的珠海项目：华发横琴玺、华发湾玺壹号、珠海湾等均为华发“科技+好房子”项目，其中横琴玺、湾玺壹号已推盘上市。感谢关注！

问：您好。根据半年报数据，公司融资成本高于5%，作为珠海大型国企，这么高的成本实在令人难以置信，同行的越秀地产融资成本才3%左右，其最新新发的10年期债券利率都低于3%，国有控股比例不高的绿城融资成本也才4%左右，请问造成这一结果的原因是什么，公司如何发挥国企优质资信条件实现降本？

答：尊敬的投资者您好。受企业业务规模和性质差异、有息债务规模和债务结构等差异影响，不同房企的综合融资成本存在差异。公司持续强化资金管控，优化融资成本，2024年上半年综合融资成本较 2023 年下降 35BPs，未来公司将持续优化资本结构，不断提高运营效率，以实现融资成本的进一步降低。感谢您的关注。

问：展望未来，公司发展有哪些亮点是投资者可以期待的？

答：尊敬的投资者您好，公司积极拥抱跨界协同的时代浪潮，在住房升级中融合多行业智慧，以四化为战略引领，推出华发“科技+好房子”产品体系，展望未来，公司将不忘初心，积极探索并实践房地产发展的新需求、新理念，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！贵公司今年上半年业绩怎么样？为什么地产股上涨他不涨，地产股下跌他大跌？

答：尊敬的投资者您好，公司2024年上半年实现营业总收入248.42亿元，归母净利润12.65亿元；实现销售额452亿元，位列克而瑞销售榜单第11位，相比2023年同期上升3位。公司二级市场股价走势受经济环境、房地产行业、市场偏好等多种因素影响，公司将继续保持稳健经营策略，持续提高精细化管理水平。谢谢！

问：在未计提存货跌价准备和资产减值的情形下，公司上半年每股收益将去年同期大幅下降的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好，上半年市场环境错综复杂，行业整体处于调整阶段，公司业务端面临挑战；另一方面，近年来土地成本、原材料、人工成本及其他运营成本的上升进一步压缩了利润空间。在行业企业普遍遭遇亏损的被动局面下，公司仍保持了稳定的盈利水平。感谢关注！

问：请问贵司在长沙的5个项目（含合作的）截止目前都是盈利的吗？如果不直接回答这个问题，是不是可以默认为都是亏损的？尤其是贵司和天润合作的项目截止目前是亏损还是盈利的？

答：尊敬的投资者您好，公司在长沙项目已有3个实现部分结转，整体盈利。您所提及的长沙华发四季云玺等项目目前仍处于销售阶段，尚未交付结转，公司将通过多元化营销渠道推动项目去化。感谢关注！

问：请问董秘，华发股份有参股或者投资文远知行吗？

答：尊敬的投资者您好，公司未投资文远知行，谢谢！

问：董秘您好，通过贵司披露的2024一季度的相关财务数据可以得知，贵司2024Q1的存货周转天数达到4205天，相较于2023年度的1580天扩大了差不多三倍，请问是什么原因导致该项数据出现了这么大幅度的变化？

答：尊敬的投资者您好，存货周转天数的季度数据与年度数据不具有可比性。建议您届时选取2024年度数据与2023年度数据进行对比。感谢您的关注！

问：我有个建议，将被收储房立即交割，改为远期交割，如三年内交割。地方政府与被收储房企签订交割约定，交割价为6折或更低，但给予三年宽限期，允许三年内房企将房屋向市场居民销售。为鼓励居民购买，居民享受税费优惠。但房企所缴税费需加倍，加2倍甚至3倍。三年期内，无论房企或交割实物房，或交割现金，地方政府都只赚不亏，而房企则有动力签订打折协议。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：董秘你好，作为国企，公司在手资金比较充足，十几年来盈利状态良好，但公司股价长期处于破净状态，在同行业今年以来多个公司增持回购的情况下，请问公司没有回购或增持计划吗？是对公司发展不看好还是有其它问题吗？

答：尊敬的投资者您好，公司一贯重视保障股东和投资者利益，致力于用经营业绩给予股东稳定的回报。若有回购、增持等相关举措，将按照监管规定要求，及时进行信息披露。感谢您对公司的关注！

问：董秘，你好。由贵司运营的珠海中医药一条街（西街）是否有华为进驻？国家委托华为搞的中医药大模型据说已经很成熟了，是否能在西街得到体验？

答：尊敬的投资者您好，珠海中医药一条街（西街）由公司控股股东华发集团旗下相关单位负责投资建设运营，非本公司业务，谢谢！

问：公司股价连续下跌创新低，有相关稳定措施？经营状况如何？中报能否预披露一下？

答：尊敬的投资者您好，公司股价走势受经济环境、房地产行业、市场偏好等多种因素影响，近期走势与行业比较未出现偏离。公司将加强日常风险管理以应对行业困境，2024 年半年报也将于 8 月 31 日按时披露，感谢您的关注。

问：董秘你好，请问在当前房地产行业不景气的情况下，公司高层有什么同广大员工共度难艰的行动举措？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，在当前错综复杂的市场环境下，公司董事局及经营班子带领公司全体员工，以销售去化为核心任务，保持定力、练好内功、抢抓机遇、迎难而上，扎实推进经营管理各项工作。

问：董秘你好！关注到公司今年1月29号发布了《经营合作合同》暨关联交易的公告，按其内容来看，2022年受托公司净利润大约在28亿元左右，按收取60%费用来看，一年净利润应该不少于16亿元，但是在一季报里却没体现出来，请问合作的公司收费时间是以月收费还是季度按，年度收费？

答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司珠海华欣通过珠海产权交易中心成功竞选成为横琴国际金融中心项目、珠海国际金融大厦项目，以及高新总部基地（一二期）项目的经营合作单位，主要收入来源为上述三个项目的租金收入分成，并非三个项目业主方的净利润，具体合作费用及支付方式详见公司披露的公告《公告关于签订＜经营合作合同＞暨关联交易的公告》（公告编号：2024-002）。谢谢！

问：董秘：您好！请问分红什么时候？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年度现金红利将于2024年7月5日发放，具体详见公司于7月1日披露的公告《华发股份2023年年度权益分派实施公告》（公告编号：2024-037）。谢谢！

问：董秘你好！关注到一段时间公司在上海地区因为一些小问题被投诉，请问是公司在质量上监控不足的原因，还是行业内卷遭到同行的打压，还是某些当地人素质不良的原因？

答：尊敬的投资者您好，公司秉承“品质中国 匠心筑家”的品牌理念，高度重视产品品质及客户满意度，严格把控项目质量，积极响应客户的合理诉求，为业主带来更好的住房体验。谢谢！

问：董秘，你好，很期待贵司与华为合作后的新一代好房子，请问第一个会在珠海市香洲区吗？

答：尊敬的投资者您好。公司旗下珠海项目：华发横琴玺、华发湾玺壹号、华发天銮、华发四季云山、华发金湾府等均为“新一代好房子”项目。其中，湾玺壹号、天銮、四季云山均位于香洲区。未来,公司还将陆续推出主城核心大宅香山湖畔、金湾滨海CBD项目金琴湾壹号和高新核心区项目深湾玺等一批“科技+新一代好房子”。谢谢！

问：请问贵司开发的上海华发四季半岛项目，装修交付标准是否符合政府规定的标准，为何使用的装修材料有些已经被市场淘汰停产，产品品质如此之低是否会影响其他楼盘销售，是否对华发品牌产生影响，从而对公司业绩造成负面影响

答：尊敬的投资者您好，公司旗下项目均严格遵循政府规定的执行标准，并严格把控项目选材，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵公司23年融资利率为为5.48，其它央国企如保利，万科，建发集团，融资利率为3点几，即便是民企如龙湖地产，滨江集团，融资利率也才4.2，4.3。比招商蛇口竟然高2.1个点，为啥？以贵公司千亿有息负债规模，光利息就得多支出10几20亿。能否借中央关注地产问题时机，设法低息融资代替高息融资？否则如何与其它公司竞争？

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，公司融资成本受产品品种、窗口期、市场资金面等多种因素的综合影响。近年来，公司积极跟踪融资的相关政策及其落实情况，通过融资创新方式，进一步优化融资结构，综合融资成本已呈逐年下降趋势。感谢您的关注。

问：董秘你好，我请问下，期待您的回答。不久前，华发股份携手华为、顺丰、亿航等头部企业，在业内首次发布了“华发科技+新一代好房子”产品体系技术标准，引领好房子、四代宅的发展方向，打造了房地产发展新模式。这个算不算创新的一次房产和低空经济的有机结合呢？请问后续贵公司有个规划，打算如何合作。

答：尊敬的投资者您好，4 月 13 日，公司发布“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，此次发布的珠海 “好房子”建设体系，创造性加入了无人机配送要素。今年下半年，公司旗下的珠海湾将成为全国首个实现无人机配送的智慧住宅小区，从而拉开珠海全域低空经济发展的大幕，助力珠海早日实现“天空之城”建设的战略目标。感谢您的关注。

问：董秘，你好。贵司积极推新一代好房子，是否是低容积率，0地价的新一代住宅？

答：尊敬的投资者您好，华发科技+新一代好房子，在第四代住宅的基础上进行超越和创新，五大领先性、示范性技术标准，包括环绕式、无干扰三层错层超大露台与科技+无人机投递、科技+数字化智慧社区与全屋智能家居、专享社区养老、科技+绿色低碳健康生活、科技+舒适安全迭代设计，以颠覆性的科技创新引领行业新一轮变革。感谢您的关注！

问：请问公司截止到2024年3月29日股东人数为多少，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。截至2024年3月29日，公司股东总数为40897户。谢谢！

问：请问截止2024年1月9日，公司股东人数？

答：尊敬的投资者，您好。截至2024年3月29日，公司股东总数为40897户。谢谢！

问：董秘您好，房地产未来肯定面临新房建设量、销售量的下降问题。公司应该去库存、收缩战略，降低负债率，未来置入新产业及转型铺垫方面，公司有何战略规划？

答：尊敬的投资者您好。感谢您的建议。公司以“品质中国 匠心筑家”为品牌内涵，积极实施精品战略升级，以“关注每一位居者健康生活诉求”为设计理念，围绕“做优城市产业集群”，践行数字化转型及“科技+”战略，持续优化产品品质，夯实产品力，迭代升级华发新一代好房子，提升产品技术标准，将科技智慧融入进未来住宅产品之中。公司研究发布“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，构建“四化十二优”技术标准，以“数字化、智慧化、绿色化、产业化”四化为经，以数字智慧社区、智慧无人机服务、专享社区养老、智能家居、绿色低碳、质美生态规划、科技精工建筑、健康可变户型、高定品质精装、智慧绿色园林、优+生活配套、优质物业管理等十二个方面为纬度，持续对产品体系进行增值赋能，提升核心竞争力，为中国房地产行业高质量发展新模式、引领新质生产力发展贡献力量。

问：董秘你好！有人在东方财富发表诋毁污蔑你公司的小作文，请关注并及时举报。

答：尊敬的投资者您好，已收到你的意见，感谢您的提醒。

问：请问公司的土储及新增情况。谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司2023年通过公开竞拍、战略并购和股权合作等多种方式，成功获取了23个优质项目，均位于上海、杭州、成都、广州、南京等高能级城市。截至2023年期末，公司拥有土地储备计容建筑面积433.99万平方米，在建面积1,189.08万平方米。

问：近日政策提出加大保障性住房建设和供给，请问贵公司在此方面有相关业务开展吗？

答：尊敬的投资者您好，公司积极关注行业政策动态，将根据后续业务开发和进展情况和有关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘你好。近期华发和华为签署全屋智能战略合作，但是华发很多项目依旧选用国际一线品牌，请问今后是否调整为华为品牌？

答：尊敬的投资者您好，公司积极推动与国产品牌合作，推出了“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，致力于打造房地产行业“中国智造”新标准，感谢您的关注。

问：董秘你好，最近国家出台了新国九条，建议公司每年采取多次分红的方式，来提高市值管理的效果。

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，感谢您的关注。

问：请问公司与华为、顺丰一起打造第四代房屋、发展低空智能经济方面有哪些合作、请公司详细说明、谢谢!

答：尊敬的投资者您好，公司于2024年4月13日在业内首次发布“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，携手华为、顺丰、亿航等头部企业，将鸿蒙系统、无人机配送等 AI 时代科技植入新一代好房子、第四代住宅建造，为行业发展注入强劲动力。“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”以“数字化、智慧化、绿色化、产业化”四化为经，以数字智慧社区、智慧无人机服务、专享社区养老、智能家居、绿色低碳、质美生态规划、科技精工建筑、健康可变户型、高定品质精装、智慧绿色园林、优+生活配套、优质物业管理等十二个方面为纬，在户型设计、建造工艺、材料材质、智能系统、通信连接等数十个细分科技领域实现了创新突破。感谢您的关注！

问：房地产开发周期跨度大，前期拿地成本刚性，若商品房价格大幅下跌，是否会显著降低公司利润，公司采取何种措施对应此种风险，感谢回复！

答：尊敬的投资者您好，公司在项目获取阶段，聚焦核心城市，持续优化土储结构，加强战略合作，通过多种渠道获取优质项目，降低拿地成本和项目开发风险；在项目开发期，通过精心规划和设计，优化成本结构，加强质量管控，减少不必要的开支，以降低整体开发成本；在项目销售和服务阶段，公司加强自销团队组建，把握节点推出亮点营销活动，推进客户关系管理与物业服务一体化，在确保销售和服务质量的同时降低成本；此外，公司通过多元化的业务布局，投资不同类型的房产项目，分散单一项目的风险。感谢您的关注。

问：请问公司在拿地方面有何战略考量，如何得标以实现成本优势？感谢回复！

答：尊敬的投资者您好，公司自2021年起拿地战略聚焦一、二线核心城市，科学铺排，精准把握投拓节奏，通过公开竞拍、战略并购、股权合作等方式获取优质项目，不断增加优质土地储备。感谢您的关注。

问：询问公司债务综合利率成本是多少？公司未来如何控制财务支出？感谢回复！

答：尊敬的投资者您好，2023年度公司平均融资成本5.48%，较2022年末下降28BPs。公司始终将“稳定为先、稳中求进”作为经营主导方针，全面推进降本控费，建立市场化成本管控体系，降低人力和财务成本，严格把控资金回流和融资创新，优化债务结构、拓宽融资渠道、盘活存量资产，确保“三道红线”持续绿档，夯实稳健发展根基。感谢您的关注。

问：您好，世荣兆业的股权已裁定要拍卖，公司会参与吗？

答：尊敬的投资者您好，相关信息请以公司公告为准，感谢您的关注。

问：询问公司战略发展方向，会聚焦改善型住宅开发吗？感谢回复！

答：尊敬的投资者您好，公司以精品住宅为主业，所开发住宅产品以改善型住房居多。2024年4月，公司围绕满足新时代客户个性化、多样化的居住需求，行业首发“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，将数字智慧、绿色低碳、建筑产业化等前沿科技与产品深度融合，从数字化底盘到产品智能互联再到生活场景实现产品全面提升，以颠覆性的科技创新引领行业新一轮变革，为业主提供智能绿色低碳健康生活，展现公司引领行业产品力创新的决心。感谢您的关注。

问：公司的股价每天都在创新低，大家都在向破产方向走！请问有没有市值管理的措施？公司的发展新模式是什么？不会要一路走到黑吧？

答：尊敬的投资者您好，公司股价走势受经济环境、房地产行业、市场偏好等多种因素影响，近期走势与行业比较未出现偏离。公司以“品质中国 匠心筑家”为品牌内涵，积极实施精品战略，以“关注每一位居者健康生活诉求”为设计理念，围绕“做优城市产业集群”，践行数字化转型及“科技+”战略，持续优化产品品质，夯实产品力，迭代升级华发新一代好房子，提升产品技术标准，将科技智慧融入进未来住宅产品之中。公司目前已形成了以住宅为主业，商业运营、物业管理和上下游产业链为支撑的“1+3”发展格局，助力公司长效发展。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好。近日，住房城乡建设部部长提出，今年再改造五万个老旧小区。请问贵公司有无涉及老旧小区改造等相关方面的业务？

答：尊敬的投资者您好！公司在珠海积极参与了多个“旧改”相关项目，其中峰景湾项目、湾仔银坑村项目均已完成改造并成功入市；同时公司也积极探索其它深耕城市的“城中村改造”项目机会并有所进展。感谢您的关注。

问：开年以来在大盘反弹时贵方股价横盘，在大盘横盘时贵方股价持续6天下跌，跌幅13%，排房地产板块倒数第1，排全市场倒数43。请问公司是否有大量转融通业务在执行，是否有利空提前泄露。对于公司股价贵方管理层拿着6、7百万的工资有什么作为与表示？

答：尊敬的投资者您好，公司股价走势受经济环境、房地产行业、市场偏好等多种因素影响，公司将继续保持稳健经营策略，持续提高精细化管理水平。公司控股股东不存在转融通出借股票的情况，公司亦不存在内幕消息泄露等违规情形。管理层带领全体员工稳健有序推进各项业务，保障公司持续健康发展。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好。近日政策提出加大保障性住房建设和供给，请问贵公司在此方面有相关业务开展吗？

答：尊敬的投资者您好，公司积极关注行业政策动态，将根据后续业务开发和进展情况和有关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘你好，你们在横琴有多少储地？

答：尊敬的投资者您好。公司在横琴粤澳深度合作区目前暂无待开发土地，公司操盘的横琴玺、横琴湾、横琴府等多个项目正在持续销售中。感谢您的关注！

问：公司的股价又创新低，离高位跌去一半了，离每股净资产也差很远，融资盘应该也到极限了，如果平仓还得跌…！请问有市值管理的措施？能否介绍一下公司经营的情况及发展新模式？

答：尊敬的投资者您好，公司股价走势受经济环境、房地产行业、市场偏好等多种因素影响，近期走势与行业比较未出现偏离。公司将继续保持稳健经营策略，持续提高精细化管理水平。2023年度，公司实现销售金额1,259.9亿元，较2022年同期增长4.8%，居克而瑞2023年房企销售榜单第14位；公司2024年1-2月全口径销售额位列克而瑞榜单第11位，行业排名进一步提升。公司目前已形成了以住宅为主业，商业运营、物业管理和上下游产业链为支撑的“1+3”发展格局，助力公司长效发展。感谢您的关注。

问：董秘你好！请问贵公司2024年1月9号与大股东签订的《经营合作合同》及关联交易，每年可以为上市公司带来多少利润？

答：尊敬的投资者您好！本次交易有利于充分利用公司丰富的客户资源和渠道资源，提升公司租售业务水平及地产运营水平，预计可为公司贡献业务利润。感谢您的关注。

问：请公布增发股东最新持股数！是否存在把股票借出拋售？

答：尊敬的投资者您好。公司2023年向包括控股股东在内的17名投资者非公开发行股票6.35亿股，截至目前仍处于限售期内。公司控股股东华发集团不存在转融通出借股票的情况，其他股东如参与转融通业务属于股东个人行为，相关信息可在上交所官网查询。感谢您的关注。

问：你好！请问为什么每股经营性现金流21.86元这么高？比资产净值还高这么多呢？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年1-9月经营性现金流量净额463.04亿元，主要系公司前三季度销售回款较好所致。感谢您的关注！

问：华发在横琴有多少土地？

答：尊敬的投资者您好。公司在横琴粤澳深度合作区目前暂无待开发土地，公司操盘的横琴玺、横琴湾、横琴府等多个项目正在持续销售中。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，贵公司控股股东华发集团承诺避免同行竞争，近日华发集团并购九洲集团，九洲集团存在房地产业务，请问九洲集团房地产业务是否会注入贵公司？华发保障房建筑控股有限公司业务是否会托管给贵公司？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司控股股东华发集团将继续严格履行解决同业竞争承诺函，在符合相关法律法规和规范性文件、满足相应的决策程序的情况下，按照有利于维护华发股份全体股东利益的原则，将因本次股权划转获取的与公司房地产开发业务形成竞争的项目或相关土地使用权，通过托管等方式交由公司开发，或通过按照国有资产转让的相关规定将该项目进行对外转让等合法合规方式妥善解决上述新增同业竞争。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，您好，房地产行业是我国经济的重要支柱，最近万科债务问题被社会关注，贵公司背靠珠海国资委，请问珠海国资委会为贵公司正常经营提供保障承诺吗？请问贵公司财务状况是否良好，公司运作是否正常？

答：尊敬的投资者您好，公司控股股东华发集团2023年以来通过认购定增股票、回购、项目托管等方式对公司经营发展大力支持，显示了控股股东及实控人珠海市国资委对于公司未来稳健发展的信心。公司目前经营正常，管理层带领全体员工稳健有序推进各项业务，保障公司持续健康发展。感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好！贵司在2023年的上海市场表现优异，斩获了多个楼盘的销售奇迹。但是随着房地产行情的下行，很多原本也热销过的楼盘交付质量堪忧，比如最近闹得沸沸扬扬的虹桥某楼盘，再比如之前的唐镇某楼盘。希望贵司在未来几年保质保量，完成高水平的交付。毕竟对一家房企来说，口碑是生命，比起利润来，口碑更重要。这也是未来贵司立足一线城市，发展壮大的根本。请认真考虑，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与建议，您的建议已转交经营层。公司将持续专注于产品力的提升，为行业的持续发展和客户的满意而不懈努力。谢谢！

问：华发股份和华发集团什么关系？

答：尊敬的投资者您好，华发集团是华发股份的控股股东。感谢您的关注。

问：股价暴跌近一半，8块多净资产现股价6块多，为什么不继续增持？是不看好公司了？

答：尊敬的投资者您好，公司股价走势受经济环境、房地产行业、市场偏好等多种因素影响。公司控股股东华发集团于2023年10月10日至10月13日通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累积增持公司2,121.10万股无限售流通A股股票，占公司总股本的1.002%，详情请关注公司公告《华发股份关于控股股东增持计划实施进展的公告》。控股股东的增持计划目前仍处于有效期内，公司会依法、依规、及时披露信息。感谢您的关注！

问：请介绍一下公司近况？能否出下预报告？

答：尊敬的投资者您好，根据克而瑞发布的《2023年1-12月中国房地产企业销售榜》，公司全口径销售金额1259.9亿元，在全国房企中排名第14位，同比去年上升4位，已经连续四年稳居千亿阵营。公司将继续保持稳健经营策略，持续提高精细化管理水平，精准把握投拓节奏，夯实发展后劲。感谢您的关注！

问：董秘您好，华发股份还计划在郑州拿地吗？

答：尊敬的投资者您好，公司将继续围绕战略布局，聚焦核心城市，科学铺排，精准把握投拓节奏，优选符合公司发展战略、条件优质的项目，不断增加优质土地储备。感谢您的关注！

问：开福区精英路35亩地块贵司拿地时是按精装修销售决策获取的还是按毛坯销售决策获取的？

答：尊敬的投资者您好，在地块对应的开发项目未来销售未限价的情况下，项目的装修标准定位在投前阶段并不是必要决策因素，亦不会对项目的利润指标测算造成关键影响，开福区精英路35亩地块在招拍挂时未有销售限价的要求。地块成交的价格为参拍企业竞拍及摇号确认的。感谢您的关注！

问：请问，大股东增持完了？

答：尊敬的投资者您好，公司控股股东华发集团于2023年10月10日至10月13日通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累积增持公司2,121.10万股无限售流通A股股票，占公司总股本的1.002%。增持比例达到公司总股本的1%，且超过增持计划数量区间下限。详情请关注公司公告《华发股份关于控股股东增持计划实施进展的公告》。控股股东的增持计划目前仍处于有效期内，公司会及时会依法依规及时披露信息。感谢您的关注！

问：董秘你好！请问截止12月8号，公司是否已按增持计划增持完毕。若果没有，在定增价格8.07元前提下，是否是公司管理层和实际控制人对公司未来没有信心，在这个价位不敢增持？另外公司前十大股东是否有转融券的行为，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司控股股东华发集团于2023年10月10日至10月13日通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累积增持公司2,121.10万股无限售流通A股股票，占公司总股本的1.002%。增持比例达到公司总股本的1%，且超过增持计划数量区间下限。详情请关注公司公告《华发股份关于控股股东增持计划实施进展的公告》。控股股东的增持计划目前仍处于有效期内，公司会及时会依法依规及时披露信息。感谢您的关注！

问：对于股价不断创新低，管理层有没有稳定股价、市值管理相关措施？

答：尊敬的投资者，您好。公司二级市场股价走势受经济环境、房地产行业、市场偏好等多种因素影响，公司将继续保持稳健经营策略，持续提高精细化管理水平。感谢您的关注。

问：董秘你好！麻烦你向你们的实际控股股东带个话，格力地产三季度亏损0.17元，现价7.84元，华发股份三季度1.01元，现价7.43元。国有资产监督管理是这样作为的吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司始终重视投资者权益保护，我们会将您的建议转达给相关部门。感谢您的关注。

问：董秘，我11月29号这天，也就就是今天，在交易时间内在股东大会投票界面投的是弃权票，当时投票后，显示投票成功，并且我保证股权登记日当天，我是持有华发股份的股票的，那天也没有卖出股票。请你们解释，为什么你们公告显示统计投弃权票的票数是0？请你们认真解释！

答：尊敬的投资者，您好！公司再次核查了上证所信息网络公司提供的相关信息，没有发现与决议公告中股东表决意见的投票股数存在差异。如果您对上述结果仍有怀疑，建议咨询您所使用的证券交易客户端的客服人员，或中国证券登记结算有限公司。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好：根据贵公司公告2020年、2021年、2022年、2023年三季度销售额分别是1205亿、1218.9亿、1202.4亿、1035亿，合计销售了4661.3亿元；而营业收入分别是510.06亿、512.41亿、594.9亿、472.6亿，合计2086.97亿元，两者相差了2574.33亿元。为何相差那么多？连续四年销售都超1200亿，为何营业收入一直是不到600亿？结算延迟也太久了吧！

答：尊敬的投资者，您好。一方面，公司的销售项目多为期房产品，转化为营业收入需要结转时间，故销售金额与营业收入存在周期错配。2023年前三季度，公司实现了营业收入472.51亿元，同比增长40.24%；后续随着更多已售项目进入结转期，公司的营收水平将进一步提升。另一方面，营业收入为合并范围口径，您所提及的销售金额为全口径，二者核算口径也不一致。感谢您的关注！

问：根据上次公司回复:长沙华发四季云玺目前已开售。公司将在保证产品质量的前提下，合理把控项目成本和费用，为公司贡献净利润。前提拿地时按精装修，后期改毛坯，在精装修销售时精装修定价与成本之间必定有利润空间，现在改成毛坯，请问这部分利润空间如何维护出来？是通过降低项目品质吗？还是还有别的途径吗？别的途径本来不就应该是正常开发的时候要考虑的？现在问的是贵司通过什么途径可以把精装修改成毛坯的利润差部分提升出来

答：尊敬的投资者您好！开福区精英路35亩地块在招拍挂阶段未有“按精装”拿地的要求与限制条件，地块成交价格为参拍企业竞拍及摇号确认的；毛坯项目的开发成本与精装项目的开发成本不同，对应的项目销售定价也不一样，项目利润空间的高低与项目毛坯或精装销售没有必然关联。在项目管控方面，公司始终专注于产品力、配套力、服务力的提升，并持续提升精细化管理能力，力争实现项目的质效双收。感谢您的关注！

问：据悉长沙华发四季云玺项目拿地的时候是按精装修销售来拿的，现在开盘直接卖毛坯，请问贵司如何保证项目的利润，维护投资者的权益？

答：尊敬的投资者您好。开福区精英路35亩地块为城央稀缺土地资源，业态明晰，优势显著，今年4月25日公开挂牌时，经过5家房企经过17轮竞拍，最终通过现场摇号由上海润陇湛樾房地产开发有限公司“摇”中，地块项目长沙华发四季云玺目前已开售。公司将在保证产品质量的前提下，合理把控项目成本和费用，为公司贡献净利润。公司亦始终注重保障中小股东在内的全体股东的长远利益。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：市场不好时把资产注入上市公司！股价不断创新低，说明市场已用脚投票！请问，这是甩给公司还是真的解决同业竞争？

答：尊敬的投资者您好。公司收购海润公司45%股权，有利于进一步解决同业竞争问题，减少少数股东损益，提高了公司归母净利润水平，保障了全体投资者的利益。感谢您的关注！

问：股价已经跌破净资产，后面的60亿定增能否实施？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和支持，公司定增已顺利实施完成，详情可查阅公司于2023年11月2日在上交所网站披露的《珠海华发实业股份有限公司向特定对象发行股票之上市公告书》。谢谢！

问：董秘你好：贵公司的控股股东与格力地产的股东一致，是否会有同业竞争的关系？贵公司的商业地产是否会和格力的住宅地产进行置换或者格力地产的地产业务并入贵公司？集中发力地产行业。避免同一实控人旗下的上市公司同业竞争。

答：尊敬的投资者您好，根据相关规定，公司虽然与格力地产的实际控制人同为珠海市国资委，但格力地产的法定代表人、总经理或者半数以上的董事未兼任公司的董监高，公司与格力地产不存在关联关系，因此不构成同业竞争。公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务。 感谢您对公司的关注，谢谢。

问：公司刚增发完成，股价就要跌破增发价！建议公司密切关注市场变化，积极与投资人沟通，协助投资人更好地了解公司财务与经营情况，引导股价回归合理水平

答：尊敬的投资者您好。感谢您的意见与建议，我们会将您的建议转达公司管理层。感谢您的关注！谢谢。

问：公司近来的股价表现非常不正常，在市场回暖的情况下，跌破了公司增持的价格，跌破了增发的价格，公司是否应有所回应？

答：尊敬的投资者，您好。受整体大势影响，公司股价有所回调，公司股价表现整体与行业走势趋同。公司目前经营一切正常。谢谢！

问：根据公司日前公布的1-9月经营情况，为何没有显示8月份获得上海天目社区地块信息？还是因为公司已经退出天目地块开发了？

答：尊敬的投资者您好。公司全资子公司上海铧崧与招商局蛇口全资子公司太仓话屋组成的联合体此前获批成为上海市静安区天目社区C070102单元04-05、05-01地块历史风貌保护项目实施主体，联合体已于近日成功竞得上述项目的国有建设用地使用权，并与上海市静安区规划和自然资源局签署了《国有建设用地使用权出让合同》，详情请关注公司于11月24日披露的公告，感谢您对公司的关注，谢谢。

问：请问这次购买集团的关联房地产开发公司45%权益资金来源是什么？为啥是在定增完成后购买？如果使用定增已经购买，是否存在倒资金？损害了中小股东利益？！

答：尊敬的投资者您好，公司以自有资金收购海润公司45%股权，有利于进一步解决同业竞争问题，减少少数股东损益，提高公司归母净利润水平。该收购事项筹划已久，公开、公正、公平，定价公允，未损害股东特别是中小股东的权益。感谢您对公司的关注，谢谢。

问：近日，上海电视台新闻频道、东方卫视接连报道上海仁恒华发海上溪云楼盘问题，请问华发股份：1）公司合作项目的具体开展模式、管理方式；2）目前在手合作项目的整体开展情况，是否存在未披露的重大诉讼或者或有事项；3）类似在建、在售的独自操盘项目及合作项目的潜在负面舆情是否对公司合并报表的收入、利润确认造成重大影响，4）公司对相关负面舆情是否采取措施消除其影响。

答：尊敬的投资者您好，1）海上溪云项目的合作详情请关注公司公告《600325:华发股份关于合作开发上海市浦东新区康桥PDP0-0902、PDP0-1001单元01-05号地块的公告》；2）公司严格按照监管部门信披要求进行公告披露，在手合作项目均稳定运行，不存在未披露的重大诉讼或者或有事项；3）类似事件对公司的报表结转暂无重大影响；4）目前公司已采取积极措施回应处理。感谢您对公司的关注，谢谢。

问：公司如何看待上海华发四季半岛楼盘售后问题引起的社会舆论问题？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和支持，公司坚守“品质中国 匠心筑家”的品牌战略，坚持以产品品质为核心，积极实施“客户导向”的产品服务理念。若您想进一步沟通项目售后问题，欢迎联系公司客户关系管理中心0756-8928959，公司将积极为广大业主提供满意的服务。谢谢！

问：上海华发四季半岛楼盘的售后问题什么时候处理？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注以及选择公司的产品。公司高度重视产品品质及客户满意度。若您有售后服务需求，可以联系项目客服人员，也可直接联系公司客户关系管理中心0756-8928959，公司客服团队将竭诚为您服务。谢谢！

问：上海华发四季半岛楼盘的售后问题是否具有普遍性？是否会影响后续上海楼盘的销售？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注以及选择公司的产品。公司高度重视产品品质及客户满意度。若您有售后服务需求，可以联系项目客服人员，也可直接联系公司客户关系管理中心0756-8928959，公司客服团队将竭诚为您服务。谢谢！

问：公司2023年半年报归属于上市公司股东的净资产本报告期末比上年度末增减是-5.24%，减少了10.218亿元。本报告期（1-6月）归属于上市公司股东的净利润是19.26亿元。为何盈利反而净资产是负增长的？利润都去哪儿了？

答：尊敬的投资者，您好。公司截至2023年6月末的净资产较2022年末减少，主要系公司在2023年上半年归还了部分永续债和实施了2022年度分红。谢谢。

问：贵公司有没有考虑趁着华发物业在港股目前估值极低的情况下增持华发物业的股份，毕竟华发物业不少新增面积来源于股份公司（另外一些是来源于集团），当华发物业持股增加后，对于股份公司的业绩未来也能够持续增厚，且形成协同效应后，将物业部分的估值抬升，可以互相之间形成更强的协同效应，对公司长远发展是大好事，希望能将该建议转述给决策层，非常感谢！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与建议，工作人员会将您的建议转交经营层。谢谢！

问：近期股价暴跌，能介绍一下公司近况？

答：尊敬的投资者，您好。受整体大势影响，公司股价近期回调，目前经营一切正常，公司将于10月31日披露三季报，请投资者届时查阅。谢谢！

问：华发物业进行了普遍的高管层变动，华发股份的高管在华发物业上进行了布局，替代了原本是集团的高管，是否意味着后续将在华发物业上有更多的作为？

答：尊敬的投资者，您好。华发物业服务(00982.HK)部分高管调整属于正常的人事变动，公司目前经营正常。谢谢！

问：旅游业、零售业等不断复苏，请问公司进入的旅游、零售业怎么样？比如冰雪城、华发商都……

答：尊敬的投资者，您好。深圳前海·华发冰雪世界项目正在有序推进中，预计2025年投入使用。“华发商都”是公司自营商业综合体，目前已进驻珠海、中山、武汉等城市。公司仍将继续推进以住宅为主业，商业运营、物业管理和上下游产业链为支撑的“1+3”发展格局。谢谢！

问：近期地产出台了一系列政策，对公司影响如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极关注地产行业相关政策，紧跟国家政策号召，进一步抓经营、促生产、优管理、提效益。谢谢！

问：现在华发物业经营管理如何？

答：尊敬的投资者，您好。华发物业服务(00982.HK)于2023年8月29日发布半年度报告，上半年实现营业收入8.28亿元，同比增长11.5%；毛利润2.15亿元，同比增长9.0%。具体可关注华发物业服务在港交所披露的中期业绩公告。谢谢！

问：请问贵司的贪腐举报邮箱是多少？还有珠海国资委的监察举报邮箱是多少？

答：尊敬的投资者您好。公司廉洁监察邮箱为jiweiban@cnhuafas.com；珠海国资委邮箱您可拨打珠海市民热线12345咨询。谢谢！

问：贵集团下属企业珠海华发商贸控股有限公司在融资性贸易领域享誉盛名，请问华发商贸流量贸易、托盘贸易、垫资贸易每年度约为贵集团贡献营业收入比例几何？

答：尊敬的投资者您好。华发商贸为公司控股股东华发集团旗下单位，感谢您的关注。

问：天润旗下公司“摇”中长沙城央优质地块楼面价10129元/，这块地是别的公司中的，为什么现场挂的是华发股份的招牌？是华发股份在管理这个项目吗？是什么合作形式，收购的吗？最近关注到有自媒体发文，请问华发和天润的合作模式、合作目的是什么？是否涉及国有资产流失？

答：尊敬的投资者您好。在当前市场环境下，房企间合作开发房地产项目是行业惯例。公司与合作方按照“共同投资、共担风险、共享收益、同股同权”的方式合作，既降低获取优质土地资源的成本，也充分利用各股东方的资金与品牌优势、开发与管理优势等形成资源合力，以提升项目运营能力、产品竞争力以及抗风险能力。公司与天润集团的合作正是基于上述商业逻辑的常规股权合作。感谢您的关注。

问：对标招商、滨江集团、华侨城等大公司高级管理人员薪酬，为何贵司的高级管理人员薪酬远高其他同类公司？

答：尊敬的投资者您好。公司高管薪酬严格遵照公司《董事、监事及高级管理人员薪酬管理办法》执行，处于行业合理水平。谢谢！

问：天润旗下公司“摇”中长沙城央优质地块楼面价10129元/，这块地是别的公司中的，为什么现场挂的是华发股份的招牌？是华发股份在管理这个项目吗？是什么合作形式，收购的吗？最近关注到有自媒体发文，请问华发和天润的合作模式、合作目的是什么？是否涉及国有资产流失？

答：尊敬的投资者您好。公司高管薪酬严格遵照公司《董事、监事及高级管理人员薪酬管理办法》执行，处于行业合理水平。谢谢！

问：随着经济社会全面恢复，零售业回升明显。请问：华发商都运行如何？

答：尊敬的投资者，您好。华发商都目前正在有序运行中，其中珠海十字门华发商都二期（A8）于6月30日开业，试营业期间客流突破11万人次。华发商都将继续以优质的服务、丰富的业态务和一流的环境来提升消费者满意度。感谢您的关注！

问：自从转让文化传媒方面股权后股价快速下跌不断创新低，为了公司?未来的可持续发展，管理层应挖掘其它领域协同创新发展及做好市值管理工作？还是压压股价配合最近增发？

答：尊敬的投资者，您好。公司转让文传公司股权是根据经营发展需要、进一步优化业务结构的决策，符合公司的发展战略以及全体股东的利益，不会对公司产生重大影响。公司将继续保持稳健经营策略，不断提升核心竞争力，创造更好的经营业绩来回报投资者。公司不存在打压股价的相关行为。感谢您的关注。

问：董秘您好，证监会鼓励上市公司开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网中公示，请问贵公司有没有开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：尊敬的投资者，您好。公司官方微信公众号为“华发优生活”，公司也已开通“华发股份”官方微博账号、官方抖音账号及官方视频号，欢迎广大投资者关注。谢谢！

问：请问华发商都是上市公司资产吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。“华发商都”是公司自营商业综合体，目前已进驻珠海、中山、武汉等城市。谢谢！

问：公司有经营教育相关的？

答：尊敬的投资者，您好。公司主营业务为房地产开发与经营，目前不存在教育培训相关业务。谢谢！

问：公司股价断崖式下跌，管理层有稳定措施？

答：尊敬的投资者，您好。股价波动受宏观经济、行业情况、市场情绪等多种因素综合影响，公司目前经营正常，管理层带领全体员工稳健有序推进各项业务，保障公司持续健康发展。感谢您对公司的关注！

问：公司近期股价断崖式暴跌，业绩下滑……请问公司对下半年有信心？海南、上海储备如何？

答：尊敬的投资者，您好。股价走势受多种因素影响，公司将继续保持稳健经营策略，持续提高精细化管理水平。公司在海南暂无储备项目，公司今年4月份在上海青浦区新获取一宗地块。未来，公司将顺应国家的房地产政策导向，聚焦符合公司发展战略、条件优质的土地项目，精准把握投拓节奏，夯实发展后劲。谢谢！

问：董秘你好，请问贵公司4-5-6月份已经开盘或准备开盘分别有哪些楼盘呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据工程进度、市场情况统筹规划开盘节奏。公司在售项目情况请关注公司微信公众号或小程序：华发置业通。谢谢！

问：请问，REIT新政的出台，对公司有何影响？

答：尊敬的投资者，您好。3月24日，国家发改委和中国证监会同步发文，将基础设施公募REITs的试点范围扩大到百货商场、购物中心、农贸市场等消费类商业业态。随着国内公募REITs向商业不动产领域扩容，将为公司盘活存量资产及商业运营业务的升级发展提供更多空间。感谢您对公司的关注！

问：4月10日的股东大会我网络投票全部反对票合计100万股，可今天公告为什么好几项事项反对票只有83万股。请给予合理解释。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司股东大会的网络投票情况以上证所信息网络有限公司反馈的网络投票结果为依据，并经律师事务所审查验证。建议您在投票软件上确认您的投票结果，或与开户券商确认具体情况。谢谢！

问：请问公司在收购华发物业服务后，会采取哪些措施来增强其竞争力，并增加双方协同效应？

答：尊敬的投资者，您好。公司整合华发物业管理业务，积极探索房产开发与物业服务的协同联动机制，借此契机，建立健全完备客户服务体系，形成规范标准、快速反应、高效处理的客服机制，进一步提升公司产品服务力，共同助力公司高质量稳健发展。随着华发物业的并入，公司形成了以住宅为主业，商业运营、物业管理和上下游产业链为支撑的“1+3”发展新格局，助力公司长效发展。感谢您对公司的关注！

问：请问，目前公司商业项目运营情况如何？商业地产REITs落地，将对公司业务有何促进作用？

答：尊敬的投资者，您好。公司当前各商业项目正在有序运营。公司积极关注、研究REITs相关政策，持续优化商业地产的核心竞争力，打造标杆商业品牌。感谢您对公司的关注！

问：您好，贵公司在进行房地产开发生意属于重资本开支，日常亦有较大的融资成本，我看贵公司目前在集团内主要采用财务公司的形式进行关联方借款，不知道有没有考虑过让华发物业（子公司）进行派息，这样就可以收回一些成本较低的款项，并且也不用付利息，还能降低资产负债率，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。谢谢您的关注和建议。

问：尊敬的董秘，2.4日已按贵司要求找相关部门开具了证明文件，加上本人身份证等文件发去贵司指定的邮箱，方便时能否回复个邮件？

答：尊敬的投资者您好，您的邮件我司已收到，后续沟通将通过邮件继续开展，请您注意查阅邮件。谢谢!