广汇汽车(600297)董秘爆料

问：听闻，公司在市场通过定增融资378亿元高溢价购买大股东广汇集团资产，而购买的资产中有98亿无形资产，同时还产生188亿商誉资产，情况是否属实?

答：尊敬的投资人您好，（1）根据公开资料，2015年广汇汽车注入约228亿元资产，借壳“美罗药业”上市。此后，广汇汽车通过非公开发行及公开发行可转债共计173.7亿元，其中包括两次定增和一次可转债融资，均用于支持公司主营业务的发展：2015年的发行股份购买资产并募集的60亿配套资金；2017年非公开发行股份募集的80亿资金；2020年发行的公开发行可转换公司债券募集的33.7亿资金。三次合计融资总额为173.7亿元，而非问题中提及的“378亿元融资”，该计算方式或误解了228亿元的资产注入，存在理解方面的偏差。（2）关于问题中描述的“高溢价购买大股东广汇集团资产，而购买的资产中有98亿无形资产”也不符合事实。根据2023年年度报告，公司的无形资产为79.11亿元，包括土地使用权26.95亿元、特许经营权50.87亿元、软件9524.29万元及其他。其中，土地使用权按实际支付的价款入账，因购置较早，属于被低估的资产；厂商授权特许经营权是在企业合并过程中确认的无形资产，系本集团由于承接被收购单位的品牌汽车零售业务并获得了该品牌厂商授权的特许经营权，均不属于“高溢价购买大股东广汇集团资产”的范畴。（3）问题中还提及了“同时还产生188亿商誉资产”。商誉，是由报告期内非同一控制下的企业合并时，合并成本大于被购买方于购买日的净资产公允价值的差额，暨广汇汽车在发展壮大过程中收并购4S店形成的，同样并非是“购买大股东广汇集团资产”形成的。事实上，公司当年在并购确认商誉时，并未对部分收购案的净资产进行重置后评估商誉，且由于4S店面净资产较核心的为土地资产，而土地资产的价值一直以来翻倍速度较快，因此在认定原始净资产时候并未对土地资产进行重新评估，导致商誉里有较大部分为土地价值的溢价，造成公司整体的商誉余额项数值较大，其实大多为无风险的土地价值溢价。感谢您的关注！

问：公司管理层，有报道说贵公司2023年年底账上还有100多亿的货币资金，但却迟迟不回购救市，这是何故？

答：尊敬的投资人您好，（1）根据广汇汽车2023年年度报告，公司期末货币资金余额为112.35亿元，其中95.41亿元货币资金为受限资金，受限资金主要是开立银行承兑汇票的票据保证金以及向金融机构申请借款所存入的保证金存款，上述受限资金情况是汽车经销行业存贷经营正常特征；而非受限货币资金为16.94亿元。（2）汽车经销行业为资金密集型行业，公司作为行业领先企业，在全国范围内拥有700余家经营网点，因此资金需求较大，上述非受限资金均用于保证日常经营所需；同时，公司目前正处于新能源转型发展的关键阶段，特别是在新能源汽车业务的开拓方面，也需要大量资金投入。（3）2024年上半年，由于新能源汽车市场的激烈竞争和价格战，导致汽车经销商普遍面临亏损，公司为了保证正常的生产经营活动，无法使用更多的资金进行回购。（4）事实上，在上半年如此内卷的市场环境下，公司仍然始终坚定的维护股东利益，2024年4月底才完成了1.02亿元的股份回购实施方案。但随着第二季度价格战愈演愈烈，公司综合考虑发展战略、经营情况、财务状况等因素，故无法再次实施新的回购计划。感谢您的关注！

问：听说有媒体报道公司上市以来，通过股权类融资融了400亿元，最近却退市了，请问该情况是否属实？

答：尊敬的投资人您好，我们有关注到相关报道。（1）根据公开资料，自公司2015年借壳“美罗药业”上市以来，通过非公开发行及公开发行可转债共计173.7亿元，其中包括两次定增和一次可转债融资，均用于支持公司主营业务的发展：2015年的发行股份购买资产并募集的60亿配套资金；2017年非公开发行股份募集的80亿资金；2020年发行的公开发行可转换公司债券募集的33.7亿资金。三次合计融资总额为173.7亿元，而非文章中提及的400亿元融资。（2）公司重视股东回报，坚定维护股东的长期利益，自2015年借壳上市以来累计现金分红金额达24.44亿元，共实施四次现金回购股份方案，共使用资金6.45亿元。感谢您的关注！

问：公司管理层，昨日看到公司发布了控制权变更的提示性公告，请教一下金正科技这样一家科技公司为何要入主广汇汽车？

答：尊敬的投资者您好，（1）广汇汽车是中国领先的乘用车经销与服务集团，中国最具规模的豪华乘用车经销与服务集团，中国领先的二手车经销及交易代理服务实体集团，乘用车经销商中最大的融资租赁提供商。公司经营735家经销网点，遍布全国28个省(自治区、直辖市)，拥有1615万基盘客户。近年来，面对汽车市场的不断变化，公司将贯彻提质增效的战略方针，增强自我核心竞争力，以“为车主提供全方位高品质生活的服务商”为目标，全面进入高质量发展新阶段。（2）金正科技是一家专业服务企业数字化转型的企业，与关联公司中钧科技有限公司（金正科技与中钧科技同属于金正实业集团旗下子公司）研发并运营了综合经营平台、企业管理数字化转型平台、产业网络平台等多个专业化平台。（3）金正科技与广汇汽车的强强联合，将形成“科技+实业”双轮驱动的发展路径，加快广汇汽车服务集团股份公司进行产业大平台研发运营，建立全产业链数字生态，开展大供应链业务，以汽车服务业务为中心，研发相关智能软件和智能设备等新质生产力业务，全面推动公司向高科技领域发展，非常感谢您的关注和支持！

问：看到公司被纳入了“华为概念股”，想问下公司的问界店销量、售后等运营情况如何？

答：尊敬的投资者您好，（1）2024年上半年，公司旗下5家在营的问界门店，合计实现新车销量约3600台，增速超过420%；在售后业务方面，也完成了近8400台的维修服务，同比增速约50%。同时，除了上述5家问界门店外，公司与赛力斯（问界）的合作还在不断深化，尚有较多的门店仍在申请中。（2）今年以来，公司不断加快新能源门店网络布局，积极整合多方资源，全力获取发展势头良好的新能源车品牌授权。截至2024年6月底，公司已成功申请了70家新能源门店授权，其中，建成并投入运营55家，建设中15家；同时，公司尚有47家门店授权正在申请中。感谢您的关注与支持！

问：今年以来，价格战越发严峻，新能源势头这么猛，如今过了半年，不知道公司在新能源上面有什么可以分享的吗？

答：尊敬的投资者您好，2024年上半年，公司继续紧跟市场发展趋势，有序推进新能源汽车销售与服务网络布局，以此拓宽业务增长的新空间。（1）在新能源网点拓展方面，公司继续积极整合多方资源，全力获取发展势头良好的新能源车品牌授权。截至2024年6月底，公司已成功申请了70家新能源门店授权，其中，建成并投入运营55家，建设中15家；同时，公司尚有47家门店授权正在申请中，包括小米、赛力斯、极氪、吉利几何、奇瑞星途星纪元、东风岚图、长城智选、安徽大众等新能源品牌。（2）在提升新能源门店经营方面，2024年6月，公司新能源事业部新车销量同比增长90%，上半年销量累计同比增长46%，其中，赛力斯、奇瑞新能源、吉利银河等多品牌授权店面销量排名位具全国前列。（3）此外，基于公司出众的精细化管理经验和能力，公司全面分析新能源门店的运营情况，提炼并推广了优秀的经营经验，确保各新能源门店经营效率持续提升；同时，公司以成熟的维修服务团队为基础，构建全国性的售后服务网络，特别是以钣喷中心为突破口，积极探索与新能源主机厂在后市场领域的多元化合作机会，致力于打造覆盖全价值链的新能源汽车后市场服务体系。感谢您的关注与支持！

问：公司新能源品牌车里面，哪个牌子卖的最好？

答：尊敬的投资者您好，公司的问界品牌新车销量确实火爆。近年来，公司积极加速新能源转型，与众多新能源品牌的合作不断深化，目前总共拥有近70家新能源品牌的授权，其中，与问界品牌早已建立了良好的合作关系。截至2024年一季度末，公司已有5家问界在营门店，且去年至今销量及盈利表现均十分突出；同时，公司正在持续跟进赛力斯（问界）等品牌的网点布局规划，充分利用自身网点布局广泛的优势，申请多个网点授权，争取在销量和利润上获得更大的突破。感谢您的关注和支持！

问：看到公司公告说大股东转股，是什么意思呢？

答：尊敬的投资者您好，面对近期市场的恐慌情绪，以及公司股票、可转债价格的非理性下跌，为了维护公司股债价格稳定及广大投资人的利益，（1）公司近日发布了《控股股东购买公司可转换公司债券并实施转股的公告》，控股股东购买了公司可转换债券“广汇转债”1500余万元，并选择于高转股溢价率下转股，变相增持了公司股份1155.2万股，该次购买“广汇转债”转换的股份不纳入公司于2024年6 月4 日披露的《关于控股股东增持股份计划的公告》的相关计算之中，意味着控股股东额外增持了1155.2万股，表明了其充分认可广汇汽车股票和可转债的价值，以及对公司未来发展的坚定信心。（2）正如上文所述，公司于2024年6月4日就已发布了《控股股东增持股份计划的公告》以及《公司部分董事、监事及高级管理人员增持股份计划的公告》，控股股东方面拟增持公司股份金额为5,000万元~10,000万元，公司部分董事、 监事及高级管理人员合计拟增持股份金额为130万元~230万元。广汇汽车及其控股股东始终坚定看好公司的长期发展，并于次日即开展了增持计划，控股股东三日内便通过集中竞价的方式增持了公司股份2065万股，部分董事、 监事及高级管理人员两日内合计增持股份69万余股。感谢您的关注和支持！

问：股价暴跌，请问公司经营是否出现异常

答：尊敬的投资者您好，公司经营一切正常，资金安全充沛。今日股价受到受各方面因素影响，出现大幅波动，已经远远偏离公司的基本面。公司管理层一直都密切关注公司的市值，将积极维护公司股价稳定和广大投资者的利益。感谢您的关注和支持！

问：公司今年有新增新能源授权吗

答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司加快新能源门店网络布局。自年初以来，公司已成功获得了14个新能源品牌的授权，其中包括极氪、ICAR、小鹏以及阿维塔等品牌。目前，公司总共拥有69家新能源品牌的授权，并且还有大约34家正在申请中，申请的品牌都是目前新能源领域的头部品牌。在面对时代的巨大变革，公司将顺应市场发展趋势，继续积极地发展优势新能源品牌，以推动企业向着高质量增长的方向不断前进。感谢您的关注和支持，我们期待与您共同见证公司在新能源领域的持续发展。

问：看到问界门店销量很好利润丰厚，公司门店运营情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司与问界早已建立良好的合作关系，截至2024年一季度末，公司已有5家问界在营门店，且去年至今销量及盈利表现十分突出。特别是公司位于西安的福达店，今年3月份实现了“全国大定第一”的好成绩，得到了厂家的充分认可。目前，公司正在持续跟进赛力斯（问界）的网点布局规划，充分利用自身网点布局广泛的优势，申请多个网点授权，争取在销量和利润上获得更大的突破。感谢您的关注和支持！

问：公司管理层，最近网络上有一些媒体资讯说“公司符合‘新国九条’规定，属于因分红不达标而实施ST的公司”，是否属实？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的长期关注，针对您的问题回复如下：（1）2022年，证监会、国资委、全国工商联联合发布《关于进一步支持上市公司健康发展的通知》“鼓励上市公司回购股份用于股权激励及员工持股计划。支持符合条件的上市公司为稳定股价进行回购。依法支持上市公司通过发行优先股、债券等多种渠道筹集资金实施股份回购。”同时根据《上市公司股份回购规则》及《上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等相关规定，上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红金额，纳入该年度现金分红的相关比例计算。公司积极相应号召，维护投资者利益，增进价值合理回归，于2021年至2024年推出3份股份回购方案。其中①2021年至2023年期间公司采用集中竞价方式回购股份累计使用资金为339,532,690.09元，占公司最近三年实现的年均可分配利润的33.94%；②2024年1月1日至4月30日，公司采用集中竞价交易方式回购股份累计使用资金96,981,220元。（2）4月30日，新发布的《上海证券交易所股票上市规则》（2024年4月修订），对于现金分红不达标实施ST措施将于2025年1月1日起正式实施，首次“最近三个会计年度”指2022年度至2024年度。同时，上交所表示正在制定修订贯彻落实新“国九条”的其他业务规则，将尽快向市场发布。公司会持续关注新“国九条”及上交所有关政策的修订，及时调整自身的分红方式。公司上市以来，高度重视股东回报及规则变化，今后将继续加大现金分红力度，以真金白银回报投资者，将在《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》的指引下，持续推动企业高质量发展。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：在车企之间的价格战打得如此火热的情况下，贵司今年一季度能取得正盈利，当真来之不易，希望贵司借着国家大力推动新能源车消费的东风，稳步扩大盈利，持续改善回报。为了争抢市场份额，造车新势力可谓凶猛扩张，但多是赔本赚吆喝，他们可能会往经销商压货，加大贵司库存压力。因此，可否请贵司介绍在经销品牌筛选上的原则和风控策略？作为小股东，我们更希望看到贵司稳妥、审慎经营，而不是盲目为了扩大销量而额外增加经营风险。

答：尊敬的投资者，您好！面对新能源的快速发展，公司的战略是“积极拥抱、审慎选择、大力发展”，稳步推进自身的新能源汽车网络发展建设步伐，提升公司新能源汽车渗透率。2022年，公司调整组织架构增设新能源事业部，加强与各主流、非主流汽车主机厂的各业务层面的交流合作洽谈工作。在2023年汽车新能源行业竞争加剧趋势下，公司坚持紧跟主流品牌的发展节奏，积极强化自身团队的风险认知和管理，谨慎选取合作伙伴。目前，公司已与赛力斯（AITO）、阿维塔、岚图、猛士、长城欧拉、哈弗新能源、小鹏、奇瑞ICAR、奇瑞星途星纪元、奇瑞风云、吉利银河、长安深蓝、路特斯等20多个主流新能源品牌建立密切联系与沟通机制，新能源品牌覆盖范围进一步扩大；并已成功申请54家新能源门店授权，建成并投入运营26家店面，正在申请15家店面。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：请问贵公司的土地溢价平均算下来是每亩溢价了多少？然后土地的使用权是不是有做摊销？土地使用权平均的剩余期限还有多少？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！截至2023年年末，公司拥有 5,432.92 亩土地，大部分分布于全国一、二线城市，购置取得时间早，取得成本低。大量优质不动产的保值增值，能够为公司提供潜在的丰厚回报，保障公司资金需求，支持公司主营业务的稳步发展。同时，优质的存量资产使得公司在面临市场需求或政策性变化时，能够快速地优化和调整建设项目，为公司长期壮大发展打下坚实基础。更多详细信息请查阅公司此前披露的2023年年度报告，感谢您的关注！

问：请问董秘，贵公司对于新出台的国9条。公司准备如何响应？

答：尊敬的投资者您好，我们有关注到新的“国九条”政策，该政策旨在引领资本市场迈向高质量发展。（1）公司十分重视股东回报，且公司已在《公司章程》中明确分红标准，并于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”（2）近年来，公司响应政策，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，三次推出自有资金回购部分社会公众股份的方案，2021年完成了7151.8万余股的回购，回购金额超过2亿元；2023年，公司又先后发布了两份回购方案，第一份回购方案累计回购了约6123.1万股，回购金额约为1.34亿元，第二份回购方案也已在2024年4月30日前完成，累计回购6614万股，回购金额约1.02亿元。综上所述，公司不属于新的“国九条”政策下“有能力分红但长期不分红或者分红比例偏低的公司”。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好！公司始终坚持优化管理体系，持续深化组织改革，积极推进职能部门的平台化转型，财务管理中心及资金管理中心投入运营并逐步发挥其统筹、集约效应，三项费用（管理费用、销售费用与财务费用）得到有效控制，进一步落实“降本增效”策略。2023年，公司三项费用总计96亿元，同比减少3.78亿元，下降比例为3.79%。其中，销售费用下降幅度最为明显，降幅为5.64%，管理费用则下降5.35%。更多详细信息请查询相关公告，感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：代理小米销售不？

答：尊敬的投资者您好，公司已同小米汽车建立了沟通机制，目前正积极推进相应合作。截至2023年底，公司已与赛力斯（AITO）、阿维塔、岚图、猛士、长城欧拉、哈弗新能源、小鹏、奇瑞ICAR、奇瑞星途星纪元、奇瑞风云、吉利银河、长安深蓝、路特斯等20多个主流新能源品牌建立密切联系与沟通机制，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。目前公司已成功申请54家新能源门店授权，建成并投入运营26家，正在申请15家。在提升新能源门店经营方面，公司全面分析新能源门店的运营情况，提炼并推广了优秀的经营经验，确保各新能源门店经营效率持续提升。同时，公司以成熟的维修服务团队为基础，构建全国性的售后服务网络；以钣喷中心为突破口，积极探索与新能源主机厂在后市场领域的多元化合作机会，打造覆盖全价值链的新能源汽车后市场服务体系。2023年，公司新能源汽车销量同比提升82.25%。感谢您的关注和支持！

问：汽车零售国内市场出现滑坡的背景下，请问公司是否有新的利润增长点？公司打算怎样降低负债有效化解债务风险？

答：尊敬的投资者您好，公司坚持贯彻“一轴两翼”的发展策略，围绕汽车经销商根基业务这条主轴，将“新能源汽车、二手车”作为未来业务转型、拓展的两大重心，坚持“拥抱变化、积极布局；顺势而为、努力发展”的方针。通过“深耕与拓展并举” 的发展思路，将助力公司实现多层次、多元化的业务结构，充分盘活固定资产，实现潜在价值的最大化利用，进一步提升公司的核心竞争力。同时，公司开展精细化管理，持续推进降本增效策略，提升资金使用效率，同时在确保资金足够安全的前提下，主动降低有息负债规模，调整债务结构。截至2023年年末，公司资产负债率为63.97%，同比下降1.13个百分点，有息负债降至513.53亿元，较年初减少12.61亿元。其中境外债券方面，公司2023年10月主动赎回2.61亿美元永续债；2024年1月又兑付了2.32亿美元债，实现了境外债券的全面归零。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：发布新九条规定的分红规则后第一个工作日，公司股票大跌，证明很多投资者不看好广汇汽车，公司有何计划？？

答：尊敬的投资者您好，我们有关注到新的“国九条”政策，该政策旨在引领资本市场迈向高质量发展。（1）公司十分重视股东回报，关于您提及的分红问题，公司已在《公司章程》中明确分红标准，并于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”（2）近年来，公司响应政策，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，三次推出自有资金回购部分社会公众股份的方案，2021年完成了7151.8万余股的回购，回购金额超过2亿元；2023年，公司又先后发布了两份回购方案，第一份回购方案累计回购了约6123.1万股，回购金额约为1.34亿元，第二份回购方案也已在2024年4月30日前完成，累计回购6614万股，回购金额约1.02亿元。综上所述，公司不属于新的“国九条”政策下“有能力分红但长期不分红或者分红比例偏低的公司”。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：公司回购股份如果不是注销而是用来员工股权激励，一般被投资者视为挖空上市公司行为，而且上市公司也鼓励上市公司将回购股份用来注销，广汇汽车这两年也进行两轮回购，请问广汇汽车最近回购股份会响应证监会号召把回购股份全部用来注销吗？

答：尊敬的投资者您好，2023年11月4日，公司披露《关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书》。截至2024年4月30日，公司本次总计回购股份66,140,000股，根据回购股份方案拟全部用于转换公司发行的可转换为股票的公司债券。公司如未能在发布回购结果暨股份变动公告后三年内用于前述用途，未实施部分的回购股份将依法予以注销，具体将依据有关法律法规和政策规定执行。更多详细信息请查询相关公告，感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：公司目前回购进展如何

答：尊敬的投资者您好，2023年11月4日，公司披露《关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书》。截至2024年4月30日，公司已完成本次回购，累计回购公司股份66,140,000股，占公司总股本的0.8154%，回购最高价格1.78元/股，回购最低价格1.40元/股，回购均价1.54元/股，使用资金总额101,983,099元（不含交易费用）。更多详细信息请查询相关公告，感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：对于新九条规定的分红规则，广汇汽车是否在今年有分红计划，多年不达标将会进入ST，公司是否还有长远发展计划？

答：尊敬的投资者您好，我们有关注到新的“国九条”政策，该政策旨在引领资本市场迈向高质量发展。（1）公司十分重视股东回报，针对您所提及的分红情况，公司已在《公司章程》中明确分红标准，并于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”（2）近年来，公司响应政策，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，三次推出自有资金回购部分社会公众股份的方案，2021年完成了7151.8万余股的回购，回购金额超过2亿元；2023年，公司又先后发布了两份回购方案，第一份回购方案累计回购了约6123.1万股，回购金额约为1.34亿元，第二份回购方案也已在2024年4月30日前完成，累计回购6614万股，回购金额约1.02亿元。综上所述，公司不属于新的“国九条”政策下“有能力分红但长期不分红或者分红比例偏低的公司”。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：您好，请问五一期间咱们公司的车相较往年成交如何？

答：尊敬的投资者您好，今年“五一”期间，广汇汽车累计实现新车销售订单约1.2万台，其中，新能源品牌订单同环比增幅均超过100%，其他主要品牌如宝马、奔驰、捷豹路虎、沃尔沃等亦实现订单同环比的明显增长。自今年4月26日商务部、财政部等7部门联合印发《汽车以旧换新补贴实施细则》，明确了汽车以旧换新资金补贴政策以来，截至5月5日，受益于政策及长假效应的综合影响，公司的日均新车销售订单台次超过了2000台，呈现出稳步增长的发展态势。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：公司管理层，请问以旧换新最新政策对公司有啥影响？

答：尊敬的投资者您好，近日，商务部、财政部等7部门联合印发了《汽车以旧换新补贴实施细则》，明确了汽车以旧换新资金补贴政策的范围和标准。（1）自《细则》印发之日至2024年12月31日期间，报废国三及以下排放标准燃油乘用车或2018年4月30日前注册登记的新能源乘用车，①对报废上述两类旧乘用车并购买符合条件的新能源乘用车的，补贴1万元；②对报废国三及以下排放标准燃油乘用车并购买2.0升及以下排量燃油乘用车的，补贴7000元。（2）本次政策惠及新能源汽车和燃油车，且补贴力度较大，根据市场有关测算，本次满足政策要求的存量乘用车约为1800万台。相信随着各地方政府有关政策的不断跟进，将更好的满足消费者的购车需求，推动以旧换新政策的有效落地，刺激汽车市场的良性发展。（3）根据公司1-3月份燃油乘用车销售统计数据，有93.1%的销售车辆属于2.0升及以下排量的燃油乘用车，广汇汽车将广泛受益于该政策。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：请问，公司是否会因未分红受到国九条影响而ST、退市呢？

答：尊敬的投资者您好，我们有关注到新的“国九条”政策，该政策旨在引领资本市场迈向高质量发展。（1）公司十分重视股东回报，针对您所提及的分红情况，公司已在《公司章程》中明确分红标准，并于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”（2）近年来，公司响应政策，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，三次推出自有资金回购部分社会公众股份的方案，2021年完成了7151.8万余股的回购，回购金额超过2亿元；2023年，公司又先后发布了两份回购方案，第一份回购方案已经实施完毕，累计回购了约6123.1万股，回购金额约为1.34亿元，第二份回购方案计划回购金额不低于人民币10,000万元（含）且不超过人民币15,000万元（含）；目前回购仍在进行中，公司将严格按照相关规则，按时完成回购。综上所述，公司不属于新的“国九条”政策下“有能力分红但长期不分红或者分红比例偏低的公司”。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：董秘你好！请问 公司卖哪些品牌新能源车公司的产品 ？卖新能源车利润如何？

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了问界、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年上半年末，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。具体内容还请您关注公司公告，谢谢！

问：董秘，您好，请问公司之前发的回购公告说5月3日前完成回购，是否可以如期完成？公司3月份到期的10亿元人民币债可以如期兑付吗？公司目前的财务状况和现金流情况怎么样？希望及时给予解答，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司已如期兑付2024年3月30日到期的10亿元境内债，近年来，公司不仅主动进行业务转型优化，深挖内部潜力，使得2023年上半年经营性现金流大幅优化；同时，还维持了稳定的金融机构授信额度、充足的融资渠道，公司近三年的金融机构授信总额均超过900亿元（不含债券发行额度），具有较强的融资能力和较为明显的资金成本优势。不仅如此，公司与境内合作银行的贷款续贷长期保持稳定，续贷率达100%。2023年，公司先后两次发布回购方案，目前公司已经完成了第一份回购方案，回购金额共计约1.34亿元；第二份回购方案自发布以来，截至2024年3月31日，已经累计回购411.35万股，回购总金额约为700.19万元。详细信息请查看公司此前发布的《广汇汽车服务集团股份公司关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》。具体内容还请您关注公司公告，感谢您对公司的关注和支持！

问：董秘好，请问22年、23年公司二手汽车出口业务规模有多大？主要出口到哪些国家和地区？

答：尊敬的投资者您好，2023年上半年，公司在二手车领域结合政策契机及经营现状，持续完善和创新业务体系，确保二手车业务的稳步发展。一方面，公司借助统一的运营管理模式，以4S店为中心重点提升二手车置换业务，稳固业务基础。另一方面，面对国际形势变化，公司也积极响应国家汽车出海政策，于2022年10月注册成立广汇汽车进出口公司，并于2023年2月获得商务部签发的进出口资质。公司借助渠道、人才、资金等方面优势，立足中亚及俄罗斯市场开拓二手车出口业务，同当地经销商集团洽谈合作事宜，探索建立长期、稳定的海外销售渠道，助力公司二手车业务增长。2023年7月，公司赴莫斯科参加由深圳云陆供应链有限公司、俄罗斯阿尔法银行、中国出口信用保险公司联合举办的阿尔法汽车论坛，作为中国唯一一家应邀参加的汽车经销商，公司在会上接洽了众多海外客户，深入探讨二手车出口的合作模式，为后续业务试点奠定有力基础。您可以关注公司公告获取更多及时信息，谢谢！

问：公司目前还有那些未兑付的债券？一共有多少负债？今年有多少债务到期？

答：尊敬的投资者您好，近年来，公司不仅主动进行业务转型优化，深挖内部潜力，使得2023年上半年经营性现金流大幅优化；同时，还维持了稳定的金融机构授信额度、充足的融资渠道，公司近三年的金融机构授信总额均超过900亿元（不含债券发行额度），具有较强的融资能力和较为明显的资金成本优势。去年至今，在先后偿还了两笔大额美元债之后，公司不再持有任何形式的美元债券，进一步降低了整体融资成本，实现了融资结构的不断优化。具体内容还请您关注公司公告，感谢您对公司的关注和支持！

问：公司3月30日有10亿境内债券到期，公司是否会违约呢？

答：尊敬的投资者您好，公司已如期兑付2024年3月30日到期的10亿元境内债，近年来，公司不仅主动进行业务转型优化，深挖内部潜力，使得2023年上半年经营性现金流大幅优化；同时，还维持了稳定的金融机构授信额度、充足的融资渠道，公司近三年的金融机构授信总额均超过900亿元（不含债券发行额度），具有较强的融资能力和较为明显的资金成本优势。不仅如此，公司与境内合作银行的贷款续贷长期保持稳定，续贷率达100%。具体内容还请您关注公司公告，感谢您对公司的关注和支持！

问：贵公司和小米有合作吗？是否有卖小米汽车的门店，合作到哪一步了……

答：尊敬的投资者您好，公司已同小米汽车建立了沟通机制，目前正积极推进相应合作。事实上，不仅是小米品牌，2023年上半年，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了问界、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年上半年末，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。谢谢！

问：请问公司是否有报废汽车拆解方面规划或者技术储备？

答：尊敬的投资者您好，公司作为乘用车经销服务集团，业务生态链覆盖汽车服务全生命周期，包括整车销售、维修养护、保险代理、二手车服务、融资租赁等。截至2023年6月30日，公司拥有从超豪华、豪华到中高端等不同档次的50多个乘用车品牌，以及781家经销网点,覆盖全国28个省、自治区、直辖市。近年来，公司坚持贯彻“升级优化”的发展策略，围绕汽车经销商根基业务这条主轴，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，同时着重拓展新能源汽车业务，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”。公司时刻关注市场发展动向，顺应市场变化趋势，但目前业务中并不包含汽车拆解业务，您可以关注公司公告获取更多及时信息，谢谢！

问：国家出台的新旧换新政策，对公司有什么影响吗？

答：尊敬的投资者您好，国家层面高度重视汽车消费对提振内需消费、稳定工业和经济发展具有重要意义。今年以来，国务院及国家领导人在各重要会议上，多次提及“鼓励和推动包括汽车在内的消费品的以‘旧换新举措’”，借此举释放新车市场需求，并激活二手车市场潜力。目前，国务院于3月7日印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知给各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构，各层政府，使其认真研究，加大政策支持力度，畅通流通堵点，促进汽车梯次消费、更新消费，并贯彻执行。《方案》中指出，预计到2027年报废汽车回收量较2023年增加约一倍，二手车交易量较2023年增长45%，置换市场需求广阔。目前汽车以旧换新行动方案细则正在相关部门的商讨过程中，预期二季度将逐渐落地，如各类大型活动开展、相应补贴，包含置换补贴以及金融贷款补贴等全方面的政策支持。 广汇汽车作为全国最具规模的汽车经销服务集团，拥有近800个经销网点，遍布全国28个省(自治区、直辖市)，作为连接消费者的终端，相信推动消费品以旧换新的有力举措必将给公司的新车及二手车业务带来积极的影响。感谢您的关注，希望您继续支持汇汽车！

问：建议成立分公司经营无人机，飞行汽车等业务，时代在进步，跟上潮流方能立于不败之处

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您宝贵的建议，作为汽车经销行业中最具规模的企业，公司长期关注且顺应市场发展趋势，积极拥抱变化，同时也会认真考虑、采纳投资者的建议或意见。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：请问贵公司有比亚迪、小米的汽车销售吗？

答：尊敬的投资者您好，公司已同比亚迪、小米汽车建立了沟通机制，目前正积极推进相应合作。事实上，2023年上半年，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了问界、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年上半年末，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：你们店里卖小米汽车么？

答：尊敬的投资者您好，公司已同小米汽车建立了沟通机制，目前正积极推进相应合作。事实上，不仅是小米品牌，2023年上半年，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了问界、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年上半年末，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：现在都是多元化经营。以后人工智能也必然崛起。公司有那么大的实体店服务优势，在以后有什么样的规划?比如智能机器人的体验销售服务

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您宝贵的建议，作为汽车经销行业中最具规模的企业，公司长期关注且顺应市场发展趋势，积极拥抱变化，同时也会认真考虑、采纳投资者的建议或意见。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：董秘，你好。贵公司有汽车拆解业务吗？

答：尊敬的投资者您好，公司作为乘用车经销服务集团，业务生态链覆盖汽车服务全生命周期，包括整车销售、维修养护、保险代理、二手车服务、融资租赁等。截至2023年6月30日，公司拥有从超豪华、豪华到中高端等不同档次的50多个乘用车品牌，以及781家经销网点,覆盖全国28个省、自治区、直辖市。近年来，公司坚持贯彻“升级优化”的发展策略，围绕汽车经销商根基业务这条主轴，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，同时着重拓展新能源汽车业务，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”。目前公司业务中并不包含汽车拆解业务，您可以关注公司公告获取更多及时信息，谢谢！

问：请问贵公司的ppn什么时候发行？

答：尊敬的投资者您好，广汇汽车已于2024年3月27日发布了《关于全资子公司定向债务融资工具获准注册的公告》，获批金额为20亿元人民币，并且于2024年3月30日成功发行了4亿人民币的定向债务融资。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：请问贵公司准备好了兑付今年必须回售的可转债资金了吗？毕竟在目前的经济状况下，希望贵公司能够健康的发展。谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年1月31日发布了《2023年年度业绩预盈的公告》，实现了扭亏为盈；同时，公司的各项债务都会提前做好安排，您可以关注公司公告，了解更多信息，谢谢！

问：公司管理层，请问最近发布的关于汽车贷款的通知，对公司来说是否是利好？

答：尊敬的投资者您好，（1）近日，中国人民银行、国家金融监督管理总局联合印发了《关于调整汽车贷款有关政策的通知》，明确金融机构在依法合规、风险可控前提下，根据借款人信用状况、还款能力等自主确定自用传统动力汽车、自用新能源汽车贷款最高发放比例，意味着金融机构可自主确定贷款发放比例，最高比例可达到100%，即按所购汽车价格全额发放，极大程度上刺激汽车消费。同时，《通知》还鼓励金融机构结合汽车以旧换新等细分场景，加强金融产品和服务创新，适当减免汽车以旧换新过程中提前结清贷款产生的违约金。（2）总体上来看，该《通知》加大了金融支持力度，降低了消费者的购车门槛，更好的支持了合理的汽车消费需求。公司会按照相关规定，抓住促进汽车消费的金融利好政策，积极开展公司业务，更好的服务广大客户。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：国务院于3月7日印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，对公司有无影响？

答：尊敬的投资者您好，国家层面高度重视汽车消费对提振内需消费、稳定工业和经济发展具有重要意义。今年以来，国务院及国家领导人在各重要会议上，多次提及“鼓励和推动包括汽车在内的消费品的以‘旧换新举措’”，借此举释放新车市场需求，并激活二手车市场潜力。目前，国务院于3月7日印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知给各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构，各层政府，使其认真研究，加大政策支持力度，畅通流通堵点，促进汽车梯次消费、更新消费，并贯彻执行。《方案》中指出，预计到2027年报废汽车回收量较2023年增加约一倍，二手车交易量较2023年增长45%，置换市场需求广阔。目前汽车以旧换新行动方案细则正在相关部门的商讨过程中，预期二季度将逐渐落地，如各类大型活动开展、相应补贴，包含置换补贴以及金融贷款补贴等全方面的政策支持。 广汇汽车作为全国最具规模的汽车经销服务集团，拥有近800个经销网点，遍布全国28个省(自治区、直辖市)，作为连接消费者的终端，相信推动消费品以旧换新的有力举措必将给公司的新车及二手车业务带来积极的影响。感谢您的关注，希望您继续支持汇汽车！

问：国家出台的新旧换新政策，对公司有什么影响吗？

答：尊敬的投资者您好，2024年2月23日，召开了中央财经委员会第四次会议，强调加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。会议指出，要推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造，鼓励汽车、家电等传统消费品以旧换新，推动耐用消费品以旧换新。3月6日，商务部、发改委也发声强调汽车等消费品以旧换新的重要性。据报道，我国在用的国三及以下排放标准乘用车超过1600万辆，其中15年以上的超过700万，国四排放标准的乘用车更是有大几千万的体量，其更新换代的市场空间巨大。推动消费品以旧换新，既是增强当前经济增长动力、巩固回升向好的有力举措，也是推动高质量发展的长远之策。广汇汽车作为全国最具规模的汽车经销服务集团，拥有近800个经销网点，遍布全国28个省（自治区、直辖市），此次以旧换新政策必将给公司带来积极的影响。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：公司股价已经跌到几十年新低了，去年就回购了几百万，今年天天创新低，请问为什么还不出手回购？

答：尊敬的投资者您好，近年来，国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压，但我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布了回购方案。目前公司已经完成了第一份回购方案，回购金额共计约1.34亿元；第二份回购方案自发布以来，截至2024年2月29日，已经累计回购411.35万股，回购总金额约为700.19万元。您可以关注公司公告，以获取更多及时信息，谢谢！

问：公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利,回购的股票是注销吗？

答：尊敬的投资者您好，近年来，国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压，但我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布了回购方案。目前公司已经完成了第一份回购方案，回购金额共计约1.34亿元；第二份回购方案自发布以来，截至2024年2月29日，已经累计回购411.35万股，回购总金额约为700.19万元。详细信息请查看公司此前发布的《广汇汽车服务集团股份公司关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》。感谢您对公司的关注和支持！

问：公司能不能卖或者说有没有卖飞行汽车的资质和能力?有准备没有?

答：尊敬的投资者您好，公司作为乘用车经销服务集团，业务生态链覆盖汽车服务全生命周期，包括整车销售、维修养护、保险代理、二手车服务、融资租赁等。截至2023年6月30日，公司拥有从超豪华、豪华到中高端等不同档次的50多个乘用车品牌，以及781家经销网点,覆盖全国28个省、自治区、直辖市。近年来，公司坚持贯彻“升级优化”的发展策略，围绕汽车经销商根基业务这条主轴，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，同时着重拓展新能源汽车业务，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”。公司时刻关注市场发展动向，紧跟市场变化趋势，您可以关注公司公告获取更多及时信息，谢谢！

问：亲爱的董秘，你好请问我们的广汇汽车与小米汽车合作了吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司已同小米汽车建立了沟通机制，目前正积极推进相应合作。事实上，不仅是小米品牌，2023年上半年，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了问界、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年上半年末，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：现在直播带货这么火爆，连360都要直播带货了，你们有800个营业部门，没有考虑所有的部门都进行直播销售汽车吗？这样你们可能有新的销售业绩增长点了。

答：尊敬的投资者您好，公司拥有强大的创新思维及能力，能够根据政策和经营环境变化，不断寻找能适应消费者需求变化、提高消费者满意度及提升企业经营业绩的销售模式和创新业务。因此，近年来面对行业的不断变化，公司积极探索创新营销模式，利用抖音、快手、微信公众号等新媒体方式加强与消费者的互动交流，同时开启直播卖车等创新手段，优化内容运营与用户运营，为开拓崭新的业务发展路径奠定了坚实基础。感谢您对公司的关注和支持！

问：公司现在流动资金是否很紧张？回购股票进度迟缓是不是因为资金不足？

答：尊敬的投资者您好，近年来，国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压，但我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布了回购方案。目前公司已经完成了第一份回购方案，回购金额共计约1.34亿元；第二份回购方案自发布以来，截至2024年2月29日，已经累计回购411.35万股，回购总金额约为700.19万元。感谢您对公司的关注和支持！

问：最近几年造车新势力通过打造互联网网红等方式通过抖音短视频和微信视频号加大营销力度，直销卖车，对传统的4S店经销方式产生了一定的冲击。面对这种情况，贵公司有何思考，打算采取什么策略进行应对？是否考虑积极探索移动互联视频营销时代的新销售方式，比如与人气度和销售力超高的东方甄选及董宇辉合作卖车，从而保持和巩固贵司的行业引领地位？

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的关注和建议！公司拥有强大的创新思维及能力，能够根据政策和经营环境变化，不断寻找能适应消费者需求变化、提高消费者满意度及提升企业经营业绩的销售模式和创新业务。因此，近年来面对行业的不断变化，公司积极探索创新营销模式，利用抖音、快手、微信公众号等新媒体方式加强与消费者的互动交流；同时，开启了直播卖车等创新手段，优化内容运营与用户运营，为开拓崭新的业务发展路径奠定了坚实基础。再次感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：看到最新消息说问界1-2月份卖的很好，超过了4万台，公司卖的怎么样？

答：尊敬的投资人您好，公司与问界早已建立合作关系，截至2023年三季度末，公司已有5家问界在营门店，且去年至今销量表现较为喜人。特别是公司位于西安的福达店，去年的订单数位列西北第一，得到了市场的充分认可。感谢您的关注和支持！

问：你好，小秘，请及时预告2023年业绩！

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年1月31日发布了《2023年年度业绩预盈的公告》，实现了扭亏为盈，您可以查看相关公告，了解详细内容，感谢您对公司的关注和支持！

问：请问2023年第四季度的经营是否比前三季度业绩来的好，什么时候出业绩预告，公司是否有足够的钱面对可转债回售

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年1月31日发布了《2023年年度业绩预盈的公告》，实现了扭亏为盈；同时，公司的各项债务都会提前做好安排，您可以关注公司公告，了解更多信息，谢谢！

问：您好董秘，贵公司2023年业绩相比较2022年的巨额亏损是否扭亏？会发布业绩预告么？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年1月31日发布了《2023年年度业绩预盈的公告》，实现了扭亏为盈，您可以查看相关公告，了解详细内容，感谢您对公司的关注和支持！

问：公司是否可以完成美元债的兑付？？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年1月31日发布了《关于全资子公司以美元计值的高级债券兑付完成的公告》，足额偿还了2.32亿美金的高级美元债。截至今日，公司不再持有任何形式的美元债券，进一步降低了整体融资成本，实现了融资结构的不断优化。感谢您对公司的关注和支持！

问：请问2023年年报业绩扭亏为盈吗？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年1月31日发布了《2023年年度业绩预盈的公告》，实现了扭亏为盈，您可以查看相关公告，了解详细内容，感谢您对公司的关注和支持！

问：广汇汽车：请问公司常年不分红，是啥原因？

答：尊敬的投资者您好，近年来，国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压，但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布了回购方案。同时，公司已于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，明确指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。” 十分感谢您对公司的关注和支持！

问：公司股价已经跌到几十年新低了，去年就回购了几百万，今年天天创新低，请问为什么还不出手回购？

答：尊敬的投资者您好，近年来，国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压，但我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布了回购方案。目前公司已经完成了第一份回购方案，回购金额共计约1.34亿元；第二份回购方案自发布以来，截至2024年1月31日，已经累计回购411.35万股，回购总金额约为700.19万元。感谢您对公司的关注和支持！

问：董秘你好，20 23年的业绩会不会亏损呢？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年1月31日发布了《2023年年度业绩预盈的公告》，实现了扭亏为盈，您可以查看相关公告，了解详细内容，感谢您对公司的关注和支持！

问：请问贵公司2023年总共销售多少辆车？新能源车销售多少辆？行业占比多少？还有贵公司2023年扭亏为盈值得肯定

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的肯定和支持！关于公司2023年新车销量等信息，还请您查阅公司即将发布的2023年年度报告。感谢！

问：公司是否可以完成美元债的兑付？？

答：尊敬的投资者您好，公司各方面经营工作平稳有序，针对即将到期的各种债务，均会提前制定好详细的规划。近期即将到期的大约2.3亿的美元债，公司早已做好了各项准备工作，届时将如期兑付，不会出现违约情况。届时具体内容还请您关注公司公告，感谢您对公司的关注和支持！

问：为了更好的回报投资者，公司可以考虑分红么？

答：尊敬的投资者您好，近年来，国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压，但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布了回购方案。此外，公司已于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，明确指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。” 十分感谢您对公司的关注和支持！

问：广汇转债110072请问该转债可以向下修正吗？如果该转债触发向下修正，修正后的转股价格能低于每股净资产吗？还剩下2.58年，剩下0.70年需要进行回售，请问公司有资金回售吗？何时考虑提议董事会向下修正转股价格，使得转股价格和当前股价靠近。

答：尊敬的投资者您好，公司已于2023年10月17日发布了《关于不向下修正“广汇转债”转股价格的公告》：经综合考虑公司的基本情况、股价走势、市场环境等诸多因素，以及基于对公司长期稳健发展与内在价值提升的信心，为维护全体投资者的利益,明确投资者预期，决定本次不向下修正转股价格，同时在未来六个月内（2023年10月16日至2024年4月15日），如再次触及可转债转股价格向下修正条款，亦不提出向下修正方案。从2024年4月16日开始重新起算，若再次触发“广汇转债”的转股价格向下修正条款，届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使“广汇转债”的转股价格向下修正权利。

问：广汇汽车是否有美元债？有多少？何时到期？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司的在1月底即将到期的大约2.3亿美元债，归还工作已经在有序的计划安排中，届时将如期兑付，不会出现违约情况。具体内容还请您关注公司后续发布的相关公告，感谢您对公司的关注和支持！

问：之前广汇汽车公告业绩承诺，看来这年是无法兑现了，那么2024年，2025年的业绩承诺还生效吗？

答：尊敬的投资者您好， 2023年11月4日，公司已发布了《关于终止2023年员工持股计划的公告》，“鉴于宏观经济及汽车市场环境持续发生变化，若继续实施本次员工持股计划将难以达到预期激励目的和效果。公司如继续推进员工持股计划，将给公司整体利益、员工个人利益以及中小投资者利益带来不利影响。为更好地维护公司、股东和员工的利益，有效调动公司管理层以及骨干员工的积极性和创造性，经公司慎重考虑，拟终止本次员工持股计划。”终止本次员工持股计划，不会对公司发展战略、经营规划等方面造成不利影响，也不会对公司的财务状况和经营成果产生不利影响。面对行业变局，公司将积极调整经营策略，顺应市场发展趋势，业务转型优化与内部挖潜增效并举，通过“降负债、控成本、防风险”等系列举措，为公司平稳发展提供有力支撑，努力实现公司“提质增效、探索创新”的整体目标。感谢您的关注和支持！

问：请问广汇汽车有代理中国头部车企上汽集团的哪些车型？上汽将要上市的固态电池新能源车公司是否有洽谈相关代理事宜？

答：尊敬的投资者您好，广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，公司拥有从超豪华、豪华到中高端等不同档次的50多个乘用车品牌。公司与上汽集团合作多年，与其旗下的新能源车型自然有较广泛的合作。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：尊敬的领导您好，公司股价已经连续8年之久持续下行，如果公司领导对未来有信心，是不是可以考虑控股股东增值计划？并且公司账上有1一百几十亿现金，能否拿出来几十亿进行回购注销？并且，公司这四五年来几乎是不分红？请问这钱公司拿来做什么？我们投资是为了分钱的，不分红的老板不是好老板，不分红的公司不是好公司。希望领导慎重对待投资者利益

答：尊敬的投资者您好，（1）近年来，国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压，公司股价也在市场博弈中确实有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布回购方案。（2）此外，公司已于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，明确指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。” 感谢您对公司的关注和支持！

问：公司美元债1月30号到期，是否会违约。有传言公司开展投资者识别，这是要违约吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！近期公司各方面经营工作平稳有序，年初也为2024年制定了详细的经营计划。公司的在1月底即将到期的美元债，归还工作已经在有序的计划安排中，届时将如期兑付。具体内容还请您关注公司后续发布的相关公告，感谢您对公司的关注和支持！

问：公司管理层，最近市场上有传闻，公司一月底到期的美元债还不了，是否公司经营出现了困难，针对上述借款是否会展期？

答：尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注！近期公司各方面经营工作平稳有序，年初也为2024年制定了详细的经营计划。公司的在元月底到期的美元债，归还工作已经在有序的计划安排中，并无上述您提到的情形，届时将如期兑付，具体内容请关注公司后续发布的相关公告，感谢您对公司的关注和支持！

问：贵公司的二手车业务有没有考虑和一些头部主播车商合作，比如“晓波二手车”之类的合作，给与股权之类的手段，整合二手车市场的流量资源，全面转型新媒体＋实体店面，推行二手车一口价，诚信经营。做大做强？

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司在二手车领域结合政策契机及经营现状，持续完善和创新业务体系，确保二手车业务的稳步发展。首先，公司借助统一的运营管理模式，以4S店为中心重点提升二手车置换业务，稳固业务基础。其次，面对国际形势变化，公司也积极响应国家汽车出海政策，于2022年10月注册成立广汇汽车进出口公司，并于2023年2月获得商务部签发的进出口资质。公司借助渠道、人才、资金等方面优势，立足中亚及俄罗斯市场开拓二手车出口业务，同当地经销商集团洽谈合作事宜，探索建立长期、稳定的海外销售渠道，助力公司二手车业务增长。2023年7月，公司赴莫斯科参加由深圳云陆供应链有限公司、俄罗斯阿尔法银行、中国出口信用保险公司联合举办的阿尔法汽车论坛，作为中国唯一一家应邀参加的汽车经销商，公司在会上接洽了众多海外客户，深入探讨二手车出口的合作模式，为后续业务试点奠定有力基础。非常感谢您的建议，也希望您继续支持广汇汽车！

问：您好董秘：华为正在为智选车建设独立的鸿蒙智行门店，面向全国78座城市开放加盟用户中心，广汇作为中国排名第一的乘用车销售商，是否利用自身优势与华为加强该方面合作，从而扩大在新能源车领域的销售并扩大汽车服务市场。

答：尊敬的投资者，您好！公司与华为有新能源汽车相关的合作，拥有包括阿维塔、问界在内的新能源汽车品牌门店。广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。自2021年起，公司便借助自身在行业内的影响力，积极参与新能源市场布局，截至2023年6月底，公司与问界、长安深蓝、阿维塔、欧拉、岚图、小鹏、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个品牌建立了密切联系，已成功申请50余家店面授权。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：作为贵公司的投资者，我想咨询下贵公司股价一路向下，贵公司是否有增持意愿？或者有何举措？

答：尊敬的投资者，您好！（1）国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压。2023年以来，汽车价格战持续发生，经销商板块面临汽车消费恢复承压、市场竞争格局变化等诸多挑战，股价也在市场博弈中有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布回购方案。（2）2023年2月1日，公司发布了2023年第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，并已完成回购，截止2023年7月28日，公司实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用）。（3）2023年11月4日，公司发布了2023年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购。截至2023年12月31日，公司以集中竞价交易方式已累计回购股份2,831,300股，最高成交价为1.78元/股，最低成交价为1.76元/股，支付的总金额为5,001,879元（不含交易费用）。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

问：您好！贵公司股价连续多年持续下跌，长期处于破净状态，公司公布的回购计划迟迟未启动。请问，贵公司是否有其他市值管理方案？如此放任股价下跌，让广大投资者利益受损，希望你们承担起公司应有的责任！

答：尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常，基于对公司未来持续发展的信心和对公司长期价值的合理判断，为有效维护广大股东利益，增强投资者信心，促进公司长期稳健发展，经综合考虑公司发展战略、经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素，（1）公司于2023年2月1日发布了2023年以来的第一份回购公告，并于2023年7月28日，公司已完成回购，实际回购公司股份61,231,110股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用）。11月4日，公司再次发布了2023年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购，并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。截至2023年12月31日，公司以集中竞价交易方式已累计回购股份2,831,300股，支付的总金额为5,001,879元（不含交易费用）。（2）另外，公司已于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，明确指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：你们是如何做到一跌很多年，上市分红的？贵公司目前经营状况如何？十一月和目前十二月是否业绩继续下滑？贵公司的广汇车生活里面都是空的了，很多服务资料都没有。是不是没有经营的经费了？

答：尊敬的投资者，您好！（1）国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压。2023年以来，汽车价格战持续发生，经销商板块面临汽车消费恢复承压、市场竞争格局变化等诸多挑战，股价也在市场博弈中有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值。（2）2023年四季度，公司积极利用线上线下渠道，用饱满的热情和专业的服务，为客户提供个性化购车方案，吸引了较多客流。更多信息还请您持续关注公司公告。（3）公司“广汇车生活”小程序及公众号一切正常，我们关注到有些名字相同的公众号，还请您注意识别。感谢关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：贵公司借壳上市以来，跌这么多第一次回购股票，回购的股票是做什么处理？股权激励还是注销？

答：尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常，基于对公司未来持续发展的信心和对公司长期价值的合理判断，为有效维护广大股东利益，增强投资者信心，促进公司长期稳健发展，经综合考虑公司发展战略、经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素，（1）公司于2023年2月1日发布了2023年以来的第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，截至2023年7月28日，公司已完成回购，实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用）。（2）此外，公司于11月4日发布了2023年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购；并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券，截至2023年12月31日，公司以集中竞价交易方式已累计回购股份2,831,300股，最高成交价为1.78元/股，最低成交价为1.76元/股，支付的总金额为5,001,879元（不含交易费用）。（3）事实上，公司在2023年之前也进行过多次回购，您可以关注公司公告获取更多相关信息。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：请问贵公司最新股东数是多少

答：尊敬的投资者，您好！截至2023年9月30日，公司的股东户数为108,367户。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：减持新规以后公司大股东明显增加了股权质押，是否存在绕道新规变相减持的情况？如果是，是否意味着公司经营存在问题？如果不是，大股东是否有相关承诺？

答：尊敬的投资者，您好！一直以来，公司都严格遵守相关规定要求，及时履行信息披露义务，还请持续关注公司公告，非常感谢您的支持！

问：公司千亿营收，利润才这么点，这是什么生意啊？效益这么差。。。

答：尊敬的投资者，您好！（1）国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压。2023年以来，汽车价格战持续发生，经销商板块面临汽车消费恢复承压、市场竞争格局变化等诸多挑战，股价也在市场博弈中有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值。（2）公司此前发布了前三季度财报，2023年前三季度，公司仍然实现了营收1023.9亿元，同比增长0.9%，归母净利润为7.0亿元，同比下滑9.5%。其中，第三季度公司实现归母净利润为1.0亿元，在新车折扣不断扩大的情况下，利润环比向好，增长了41.0%。（3）作为我国汽车经销服务行业最具规模的企业，公司将持续围绕汽车经销商根基业务这条主轴，着重拓展新能源汽车业务，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”，重拾其应有的价值。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

问：贵公司高官如看好公司前景，目前股价1.8为什么高官不敢增持，是否预示着，公司前景堪忧，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！（1）国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压。2023年以来，汽车价格战持续发生，经销商板块面临汽车消费恢复承压、市场竞争格局变化等诸多挑战，股价也在市场博弈中有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值，并在2023年两次发布回购方案。（2）2023年2月1日，公司发布了2023年第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，并已完成回购，截止2023年7月28日，公司实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用）。（3）2023年11月4日，公司发布了2023年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购。截至2023年12月31日，公司以集中竞价交易方式已累计回购股份2,831,300股，最高成交价为1.78元/股，最低成交价为1.76元/股，支付的总金额为5,001,879元（不含交易费用）。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

问：贵公司公开称180多亿商誉中大部分为公司土地的溢价，请问土地溢价占公司商誉比重多少？可否详细列出商誉中土地溢价成分？另外昆仑信托对贵公司贷款的利率为多少？

答：尊敬的投资者，您好！（1）截至2023年6月30日，公司拥有5,432.92亩土地，大部分分布于全国一、二线城市，购置取得时间早，取得成本低，具有较大的增值潜力。大量优质不动产的保值增值，能够为公司提供潜在的丰厚回报，保障公司资金需求，支持公司主营业务的稳步发展的同时，能够适应公司适时进行战略转型，使得公司在面临市场需求或政策性变化时，能够快速地优化和调整建设项目，为公司长期壮大发展打下坚实基础。（2）关于向昆仑信托有限责任公司申请信托贷款事项，公司已通过相关公告进行了披露，更多详细内容请查阅公告。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

问：公司大股东交换债不断通过换股减持，这边大股东又不断质押股份补充质押，公司股价再跌，大股东将触及平仓线吗？

答：尊敬的投资者，您好！一直以来，公司都严格遵守相关规定要求，及时履行信息披露义务，还请持续关注公司公告，非常感谢您的关注！

问：贵公司十一月份销售数据和去年相比业绩变化情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！十一月，特别是双十一期间，公司积极利用线上线下渠道，用饱满的热情和专业的服务，为客户提供个性化购车方案，吸引了较多客流。更多信息还请您关注公司公告，非常感谢！

问：请问公司是怎么考虑可转债的问题，转债价格长期在90元附近，明年8月份可能强制回购，资金准备好了吗？

答：尊敬的投资者您好,公司已于2023年10月17日发布了《关于不向下修正“广汇转债”转股价格的公告》: 经综合考虑公司的基本情况、股价走势、市场环境等诸多因素，以及基于对公司长期稳健发展与内在价值提升的信心，为维护全体投资者的利益,明确投资者预期，决定本次不向下修正转股价格，同时在未来六个月内（2023年10月16日至2024年4月15日），如再次触及可转债转股价格向下修正条款，亦不提出向下修正方案。从2024年4月16日开始重新起算，若再次触发“广汇转债”的转股价格向下修正条款，届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使“广汇转债”的转股价格向下修正权利。您可以关注公司公告，及时获取更多相关信息。谢谢！

问：在明知 大股东交换债减持的情况下，公司这边增持，是否涉及利益输送。帮助大股东减持。公司大股东交换债减持是否违规？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终严格遵守相关规定要求，及时履行信息披露义务，还请您持续关注公司公告，谢谢！

问：董秘好，近年来企业社会责任、ESG等话题热度很高，但贵公司在ESG评分的表现在行业内整体偏下，比如万得只给了BB评级，华证只有CCC评级。想问问领导层：你们真的重视ESG问题吗？尤其是社会方面，涉及到汽车生产对周边社区的影响和员工的安全与福利。公司有什么具体的政策吗？

答：尊敬的投资者，您好！广汇汽车作为具有高度社会责任感的汽车经销服务集团，始终将ESG理念与企业的发展战略紧密结合，倡导“引领行业管理和服务标准，推动行业变革，勇于承担更大的社会责任”的企业使命，用行动践行企业社会责任，助推企业高质量发展。更多详细内容可查阅公司发布的2022年年度社会责任报告，感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

问：董秘您好，公司股价连续6年下跌，且一直处于破发状态，公司是否采取有效措施真正的保护投资者权益，提振投资者信心？

答：尊敬的投资者，您好！（1）国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压。今年以来，汽车价格战持续发生，经销商板块面临汽车消费恢复承压、市场竞争格局变化等诸多挑战，股价也在市场博弈中有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值。（2）公司近期发布了前三季度财报，2023年前三季度，公司仍然实现了营收1023.9亿元，同比增长0.9%，归母净利润为7.0亿元，同比下滑9.5%。其中，第三季度公司实现归母净利润为1.0亿元，在新车折扣不断扩大的情况下，利润环比向好，增长了41.0%。（3）作为我国汽车经销服务行业最具规模的企业，公司将持续围绕汽车经销商根基业务这条主轴，着重拓展新能源汽车业务，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”，重拾其应有的价值。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

问：就整个趋势来看，新能源车已经是大势所趋，汽车销售模式变为网上销售也是大势所趋。4s店面临的只能是不断的亏损，请问公司管理者就任由股价怎么跌破一元，然后退市吗？为什么不重组改变主业，起死回生？如果运营模式不改变，只能是死胡同，作为投资者也只能面临巨额亏损。

答：尊敬的投资者，您好！随着新能源汽车渗透率的提升，市场竞争环境更为激烈，直营模式的弊端显现，包括选址要求高、运营成本高、触达人群趋于饱和等，而经销商作为主机厂的“蓄水池”，能够有效缓解主机厂在资金方面和库存方面的压力。目前，除了少量品牌仍坚持直营模式外，其他大部分品牌均开始采取引入经销商伙伴等合作方式来解决车企销售、服务等问题。（2）广汇汽车作为国内最具规模的汽车经销服务集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市），可合作标的众多。公司获得了AITO、欧拉、岚图、小鹏、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20余个品牌授权，新能源品牌覆盖范围正在不断扩大。公司希望通过门店资源的不断升级优化，持续推进新能源门店经营，同时以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，旨在打造新能源汽车全价值链服务体系。（3）作为我国汽车经销服务行业最具规模的企业，公司将持续围绕汽车经销商根基业务这条主轴，着重拓展新能源汽车业务，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，重拾其应有的价值。感谢您的关注！

问：十月份汽车销量的排行都同比增长。广汇汽车有没有同比大幅增长呢？

答：尊敬的投资者，您好！广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。在今年的中秋、国庆假期期间，公司积极参加各地车展，举办线上线下活动，用饱满的热情和专业的服务，为客户提供个性化购车方案。“双节”期间新车销售确实十分火爆，据初步统计，公司累计完成了新车订单近2万单，同比增长近50%，环比增速超过75%。十月全月销量保持着较好的发展态势。感谢您的关注！

问：截止7月28日,公司已经回购6123股公司股份，耗资超过1.33亿元，每股成本为2.19元！另外，公司近期11月3日再次公告，拟不超过每股2.95元回购1.5亿元以内公司股份，请问公司的基本面有没有变化？

答：尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常，基于对公司未来持续发展的信心和对公司长期价值的合理判断，为有效维护广大股东利益，增强投资者信心，促进公司长期稳健发展，经综合考虑公司发展战略、经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素，公司于2023年2月1日发布了今年以来的第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，截至2023年7月28日，公司已完成回购，实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用）。近期，公司于11月4日发布了今年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购；并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：请问，公司经营的车型中，有华为的智界的车吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司与华为、奇瑞均有新能源汽车相关的合作，拥有包括问界、ICAR、星纪元等在内的新能源汽车品牌门店，智界品牌目前正在申请中。广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。自2021年起，公司便借助自身在行业内的影响力，积极参与新能源市场布局，截至今年6月底，公司与问界、长安深蓝、阿维塔、欧拉、岚图、小鹏、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个品牌建立了密切联系，已成功申请50余家店面授权。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

问：你好，贵公司大本营新疆，与哈萨克、塔吉克、吉尔吉斯、俄罗斯、蒙古、阿富汗、巴基斯坦靠近，地理位置非常优越，特别是印度和俄罗斯市场，都是汽车消费大国，贵公司二手车出口业务是否有实质性进展，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司在二手车领域结合政策契机及经营现状，持续完善和创新业务体系，确保二手车业务的稳步发展。首先，公司借助统一的运营管理模式，以4S店为中心重点提升二手车置换业务，稳固业务基础。其次，面对国际形势变化，公司也积极响应国家汽车出海政策，于2022年10月注册成立广汇汽车进出口公司，并于2023年2月获得商务部签发的进出口资质。公司借助渠道、人才、资金等方面优势，立足中亚及俄罗斯市场开拓二手车出口业务，同当地经销商集团洽谈合作事宜，探索建立长期、稳定的海外销售渠道，助力公司二手车业务增长。2023年7月，公司赴莫斯科参加由深圳云陆供应链有限公司、俄罗斯阿尔法银行、中国出口信用保险公司联合举办的阿尔法汽车论坛，作为中国唯一一家应邀参加的汽车经销商，公司在会上接洽了众多海外客户，深入探讨二手车出口的合作模式，为后续业务试点奠定有力基础。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：请问贵公司双十一销量怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！双十一期间，公司积极利用线上线下渠道，用饱满的热情和专业的服务，为客户提供个性化购车方案，吸引了较多客流。更多信息还请您关注公司公告，非常感谢！

问：中国融通集团董事长，中交集团董事长，招商局集团董事长，华润集团董事，中国远洋海运董事长，中国船舶集团有限公司董事长等央企领导都积极响应在新时代推动东北全面振兴的号召前往辽宁省与省领导等举行工作会商会议，贵公司作为辽宁籍企业龙头，是否有与这些央企的合作机会?多家央企对辽宁市场的关注将给贵公司带来哪些机遇和挑战?

答：尊敬的投资者，您好！公司作为乘用车经销服务集团，业务生态链覆盖汽车服务全生命周期，包括整车销售、维修养护、保险代理、二手车服务、融资租赁等。近年来，公司坚持贯彻“一轴两翼”的发展策略，围绕汽车经销商根基业务这条主轴，着重拓展新能源汽车业务和二手车业务两大业务板块，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”。感谢您的宝贵建议，谢谢！

问：董秘，你好。目前贵公司有几家新能源汽车授权店，目前比较火的问界，小鹏，理想，埃安等这些都有几家？

答：尊敬的投资者，您好！公司同问界、小鹏、埃安均已建立合作关系，截至今年三季度末，已有5家问界在营门店，同时也是小鹏在新疆区域的唯一代理经销商，埃安也有门店正在申请中。除此之外，2023年上半年，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了AITO、欧拉、岚图、长安深蓝、阿维塔、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。截至2023年上半年底，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：公司终止2023员工持股计划，回购的股票如何处理？销毁吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年2月1日发布了今年以来的第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，公司拟以自有资金回购部分社会公众股份，回购股份数量不低于6,000万股（含）且不超过8,000万股（含），回购的股份计划将用于员工持股计划。截至2023年7月28日，公司已完成回购，实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用），回购股份目前尚未注销。近期，公司于11月4日发布了今年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购；并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：请问前三季度新能源车销售多少辆？目前有多少家新能源车4s店？都有哪些新能源品牌汽车销售

答：尊敬的投资者，您好！2023年年初至今，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了AITO、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年6月底，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。2023年前三季度，公司新能源车销量同比增速超过市场平均水平。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

问：董秘：您好！新疆自贸试验区今天挂牌成立，据贵公司官网报道贵公司在新疆省会城市乌鲁木齐建成拥有近3000个展位的二手车交易市场。请问贵公司是否以自贸区为契机大力发展二手车出口业务，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司在二手车领域结合政策契机及经营现状，持续完善和创新业务体系，确保二手车业务的稳步发展。首先，公司借助统一的运营管理模式，以4S店为中心重点提升二手车置换业务，稳固业务基础。其次，面对国际形势变化，公司也积极响应国家汽车出海政策，于2022年10月注册成立广汇汽车进出口公司，并于2023年2月获得商务部签发的进出口资质。公司借助渠道、人才、资金等方面优势，立足中亚及俄罗斯市场开拓二手车出口业务，同当地经销商集团洽谈合作事宜，探索建立长期、稳定的海外销售渠道，助力公司二手车业务增长。2023年7月，公司赴莫斯科参加由深圳云陆供应链有限公司、俄罗斯阿尔法银行、中国出口信用保险公司联合举办的阿尔法汽车论坛，作为中国唯一一家应邀参加的汽车经销商，公司在会上接洽了众多海外客户，深入探讨二手车出口的合作模式，为后续业务试点奠定有力基础。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：你好，从贵公司官网了解贵公司有广汇云服务产品，请问是否兼容华为鸿蒙系统，谢谢，另外，贵公司是否与华为有相关合作，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司与华为有新能源汽车相关的合作，拥有包括阿维塔、问界在内的新能源汽车品牌门店。广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。自2021年起，公司便借助自身在行业内的影响力，积极参与新能源市场布局，截至今年6月底，公司与问界、长安深蓝、阿维塔、欧拉、岚图、小鹏、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个品牌建立了密切联系，已成功申请50余家店面授权。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

问：买公司股票五年,从五块跌到一块多，股价是公司不可控？但经营业绩很能反映股价波动吧？每年工作规划很好，却一到年终报告的业绩相差甚远。今年出来一份三年年业绩考核目标，数据激动人心，以为公司下决心要把业绩搞上去，但是三季度业绩一出来是7亿，觉得你们只会打嘴炮，不切实际。公司要实现今年的业绩目标，要变卖一点自有资产了，不能总是靠上市融资吧。我的提问是今年你们宏伟的目标能实现吗？投资公司五年，血本无归啊

答：尊敬的投资者，您好！（1）国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压。今年以来，汽车价格战持续发生，经销商板块面临汽车消费恢复承压、市场竞争格局变化等诸多挑战，股价也在市场博弈中有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值。（2）公司近期发布了前三季度财报，2023年前三季度，公司仍然实现了营收1023.9亿元，同比增长0.9%，归母净利润为7.0亿元，同比下滑9.5%。其中，第三季度公司实现归母净利润为1.0亿元，在新车折扣不断扩大的情况下，利润环比向好，增长了41.0%。（3）鉴于宏观经济及汽车市场环境持续发生变化，公司如继续推进员工持股计划，将给公司整体利益、员工个人利益以及中小投资者利益带来不利影响，因此已于11月4日发布公告，终止了2023年员工持股计划，但不会对公司发展战略、经营规划等方面造成不利影响，也不会对公司的财务状况和经营成果产生不利影响。后续，公司将根据员工意愿和发展需要，努力建立长期有效的激励约束机制，充分调动公司高层管理人员、管理及业务骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益相结合，以实现公司和员工个人的共同发展。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

问：请问董秘，公司有没有与特斯拉建立联系，能不能获得特斯拉授权？

答：尊敬的投资者，您好！截至2023年上半年末，公司已与AITO、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。特斯拉作为新能源汽车品牌，也是我们潜在的合作对象之一。近年来，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！