羚锐制药(600285)董秘爆料

问：在昨天医药股及中药股大幅上涨的前提下,贵公司股票却大跌4.8%,请问贵公司业绩是否暴雷,公司2月29日的股东人数是多少?谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露对应时点的股东人数。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵公司是否将AI技术融入生产和销售中？建议将AI技术用于网络推广销售，实现AI医生根据患者病症推荐合适的膏药。另外，贵公司可以考虑在年轻人群中投放广告，以"关爱父母，关注家庭中老年人健康"、"孝心"等作为切入点，结合AI问诊，使得更多在外工作的年轻人购买中药贴膏给父母、家中老人。已给家中老人购买通络祛痛膏，使用效果反馈很棒。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：尊敬的董秘你好，贵公司的销售费用相较于同行业明显高筑，请问贵公司未来如何将本增效，尤其是销售这块。做为长期股东，我非常看好贵公司的成长潜力。未来30年老龄化带来的大健康红海，慢性病这块，有何决策。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司持续完善业务布局，优化资源配置，积极开展降本增效工作，加快实施信息化、智能化建设，不断提升管理效率和盈利能力，具体内容详见公司年度报告公司战略及经营计划相关内容。感谢您的关注！

问：羚锐制药的2023年第三季度报表其他应付款13.11亿是怎么形成的？

答：尊敬的投资者，您好！其他应付款主要由计提产品销售费用、保证金及押金、暂借款及其他构成。感谢您的关注！

问：芬太尼在药店或网上有售吗？在广东省能买到吗？

答：尊敬的投资者，您好！锐枢安?芬太尼目前不能通过OTC渠道购买，该产品属于麻醉药品，必须由具有处方权的医师开具红处方，并在医生的指导下合理使用。您可通过公司芬太尼类产品热线0376-2790001进行咨询。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否有出口芬太尼药物？

答：尊敬的投资者，您好！本公司无直接出口业务，具体经营数据请详见公司定期报告。感谢您的关注！

问：公司2022年年报披露：贴剂销量增长为0，但贴剂营业收入增长百分之17.86。请问是贴剂提价了吗？还是高价格产品销量占比增加？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司集中优势资源做强制药主业，不断优化产品结构，并积极拓展新渠道，多维度提升营业收入体量和质量。2022年，公司贴剂收入增长主要系通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、退热贴、舒腹贴膏的销售收入增长所致。感谢您的关注！

问：请问公司三季度还能保持多年来的20%左右业绩增长吗？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司经营业绩的具体情况，请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！

问：近期有机构来公司调研吗？主要关心哪些问题？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终重视投资者关系管理工作，与券商、基金公司等机构投资者保持畅通的沟通渠道，通过邮件、现场调研、上证e互动、业绩说明会等多形式来倾听投资者声音，公司欢迎各位投资者来公司调研。感谢您的支持与关注！

问：请问公司最新的股东户数市多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露当期股东人数。感谢您的关注！

问：9月21日是第29个世界阿尔兹海默病日，建议公司就中成药独家品种培元通脑胶囊发起向老年人送关怀的推广赞助活动，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：请问公司培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹玉通脉颗粒等心脑血管慢性病产品销量还在增长吗？今年产这些品是否有提价？

答：尊敬的投资者，您好！分产品经营情况请查阅公司披露的年度报告“主营业务分析”。感谢您的关注！

问：请问董秘，河南羚锐大药房连锁有限公司目前有多少家连锁药店？分布在哪些区域？下一步发展目标是什么？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！ 河南羚锐大药房连锁目前已经在西安、郑州、信阳、新县等地运营多家门店。未来，公司将持续聚焦制药主业，持续加强线上线下融合经营，不断优化场景服务，依托体验店拓展品牌圈层营销，提升综合竞争力。感谢您的关注！

问：公司培元通脑胶囊主要适应症状市中风及其引起相关病症，培元通脑是否有助于病人增强记忆加强认知的疗效？

答：尊敬的投资者，您好！药品的功能主治请查阅药品说明书。感谢您的关注！

问：请问公司通络祛痛膏、活血消痛酊、壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏、吲哚美辛贴片、丹鹿通督片等骨科类代表产品销量还在保持增长吗？今年销售价格是否有提高？

答：尊敬的投资者，您好！分产品经营情况请查阅公司披露的年度报告“主营业务分析”。感谢您的关注！

问：董秘你好，我在西安高铁站看到了羚锐的专卖店，请问贵司也在开展这个业务吗？

答：公司子公司河南羚锐医药有限公司于2020年组建羚锐大药房连锁有限公司，目前已在西安、太原、郑州、信阳、新县等地运营多家门店。未来，公司将持续推进全渠道业务拓展，加强线上线下融合经营，优化场景服务，提升综合竞争力。感谢您的关注！

问：OTC渠道销售占比大概是多少？院内销售占比是否在30%以内？

答：尊敬的投资者，您好！公司大部分产品通过OTC渠道销售，具体信息可关注公司对外披露的定期报告。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司的锐枢安芬太尼上市至今总销量多少？增长率多少？市场占有率多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定进行履行信息披露义务，具体财务数据请关注公司在上海证券交易所网站发布的定期报告。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，非报告期的股东数不属于强制披露的信息范畴，但依据《公司法》第97条，股东有权私下进行个人查询(并非在平台上公布)——请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司邮箱能否得到股东数的回复？

答：尊敬的投资者，您好！根据《公司法》及《公司章程》的相关规定，股东有权查阅股东名册，但不得以任何方式对相关文件进行复制，股东提出查阅股东名册的，应向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司核实股东身份后提供现场查阅安排。感谢您的关注！

问：董秘您好，证监会鼓励上市公司开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网中公示，请问贵公司有没有开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台且上述平台并非公司指定信息披露媒体。郑重提醒广大投资者，公司指定信息披露媒体为《上海证券报》、《证券日报》及上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)。公司目前主要通过上证e互动、投资者热线、业绩说明会等形式与投资者进行互动交流，提升投资者对公司的了解。感谢您的关注！

问：2022年度分红何时到账？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司利润分配方案将于年度股东大会审议通过后的两个月内实施完毕，具体登记时间请关注公司后续相关公告。感谢您的关注！

问：请问贵公司如何应对全国中成药采集，采集对公司会造成多大的影响，是否会对公司造成严重损失。

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司主导品种没有纳入集采，公司将密切关注国家中成药集采的政策动向，加快新品布局和产品结构调整，助推公司高质量发展。感谢您对公司的关注！

问：公司的渠道在零售还是医院？集采对公司有多大冲击？

答：尊敬的投资者，您好！公司的药品销售由子公司羚锐医药负责，根据产品销售渠道终端、市场推广主体等差异，渠道主要分为直销模式和经分销模式。直销模式下，羚锐医药通过直接参与药品推广和终端对接，主要以非处方药销售为重点；经分销模式下，通过遴选优质的经分销商并签署区域经分销协议将产品销售给经分销商，公司配合经分销商组织产品的学术推广活动、产品上市后的学术研究，帮助临床医生了解、熟悉公司的产品。详细情况请参阅定期报告“主营业务分销售模式情况”。感谢您对公司的关注！

问：青石颗粒是否用于新冠治疗

答：尊敬的投资者，您好！青石颗粒列入河南省卫生健康委印发的《河南省新冠病毒感染者居家治疗中医药使用指导意见》推荐为新冠感染者发病中期以咳嗽为主要症状的成人用药。目前该药品收入占比较小，业务的稳定性与持续性具有不确定性，公司提醒投资者注意投资风险。感谢您的关注！

问：董秘，你好，最近疫情放开，请问公司的小羚羊退烧贴最近的销量如何？网上商城搜索退烧贴，弹出来大部分都是竞品。贵公司的商品基本上看不到。公司是否有没有关注并重视这一块业务？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！小羚羊退热贴用高分子凝胶所含的大量水分及天然活性成分进行扩散，通过水分汽化带走热量，从而达到退热降温效果。适用于急性发热时的紧急物理降温、缓解发烧、头痛等不适症状。该产品的生产、销售等各项业务均有序的推进。感谢您的关注！

问：请问咱们公司有治疗银屑病的特效药吗？如果没有，会在此方向上进行研发呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司没有治疗银屑病的特效药产品。感谢您的关注！

问：贵公司在电商平台的销售少的可怜，公司应该重视互联网销售，应该重视抖音、快手等短视频广告，看电视的人越来越少，人民更愿意拿着手机刷抖音看直播，请重视！

答：尊敬的投资者，您好！您的意见和建议均已收悉。感谢您的关注，谢谢！

问：公司有无钟对高发的肩周炎，腱鞘炎等有产品。公司在我们本地很少看到。或者网络购买也没看到这方面产品。购买的其它品牌某堂产品效果不怎么好。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司的骨科产品包括通络祛痛膏、活血消痛酊以及“两只老虎”牌膏药系列壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏等外用贴膏。消费者可通过京东自营店-“羚锐官方旗舰店”等线上渠道购买公司产品，所述功能主治请依据产品说明书，请按产品说明书或药师指导下购买和使用。感谢您对公司的关注！

问：董秘，你好！公司有房地产业务，请问公司后期将继续从事房地产业务还是待项目开发结束后结束此项业务，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续聚焦制药主业，全力打造制药主业核心竞争能力，努力提升企业经营业绩为投资者创造更优的回报。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好。请问贵司在膏药行业这一块，主要的有一定规模的竞争对手有哪些公司？对他们有什么了解。还望赐教。

答：尊敬的投资者，您好！具体详见公司披露的年度报告。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好！1.公司货币资金充足，但还是有部分有息负债，请问是什么原因？2.其他应付款中的预提费用逐年提高，请问具体是什么费用，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司一直非常重视流动性管理，合理负债是企业经营的策略。公司近年迅速发展，储备货币资金除满足日常运营及业务发展需要外，还需要积极应对复杂的外部环境。根据会计制度，企业会计的确认、计量和报告应当以权责发生制为基础，要求凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，无论款项是否收付，都应当作为当期的收入和费用，公司预提的费用为按会计准则核算要求计提的费用。具体情况请查阅公司披露的年报相关内容。感谢您对公司的关注。

问：请问，公司有哪些产品进入海外市场，增长势头如何？

答：尊敬的投资者，您好！分地区收入情况具体详见公司披露的年度报告。感谢您对公司的关注。

问：董秘：看到2022年半年度报告公司营业收入约15.03亿元，同比增长10.86%。已 加仓坐等翻涨。 公司最近在做央视广告投放的安排？ 哪些频道和栏目 侧重投放？两只老虎膏药是中老年人群的必备，尤其最近国内外热点新闻事件频发 如何有效的选择新闻栏热点事件拉升股价上涨？董秘请回答！央视广告是否公开招投标？保证央视广告资源公开公正公平机制？如有都有哪些广告代理公司参与？参与公司资质齐全否？

答：尊敬的投资者，您好！公司将结合业务需求持续加强品牌建设，通过线下活动推广，以及央视、各大网络平台、高铁、户外等传媒手段，提升品牌影响力。感谢您的关注！

问：您好，请问羚锐制药京东自营，有八万多粉丝。请问这是公司开的吗，请问是什么合作模式

答：尊敬的投资者，您好！公司京东自营店-“羚锐官方旗舰店”由京东主体开店，公司电商部合作运营。感谢您的关注！

问：您好，我看贵司在购物网站上，通络祛痛膏药，一般三块钱一贴。为啥同行奇正，基本15块一贴。为啥贵司这么便宜，他这么贵。

答：尊敬的投资者，您好！公司制定产品价格时充分考虑了市场的健康可持续发展等因素，通络祛痛膏的终端价格主要依据国家相关政策及各省中标情况。公司秉承“有关爱 没疼痛”的品牌理念向市场提供极具性价比的产品和高质量的服务，解决中老年人等重点群体对于骨科慢性病的预防、治疗和保健需求，持续推动公司品牌价值的进一步提升。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，根据公司法和公司章程的规定，股东查询未公开的股东总数，在找相关部门开局证明文件、办理身份证扫描件后，要发去贵司的哪个邮箱？

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息，敬请关注公司定期报告。根据法律法规的要求，股东可以对公司的股东名册进行查阅，在提供相关证明材料并经公司核实股东身份后，可进行现场查阅，相关证明材料可发送至公司邮箱（600285@lingrui.com）。感谢您对公司的关注！

问：请问二季度的疫情防控对公司经营影响大吗？提价是否顺利？有没有因为提价影响销量？

答：尊敬的投资者，您好！本公司业务开展正常，公司将于2022年8月10日披露半年度报告，相关经营信息详见公司定期报告。感谢您对公司的关注

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前公司开通有通络祛痛膏（蓝V）、羚锐小羚羊（蓝V）两个官方微博账号。了解更多有关公司情况可关注公司官网（https://www.lingrui.com/）或微信公众号：羚锐制药。感谢您对公司的关注！

问：近几年来，公司稳健经营，净润逐年递增，公司现金流充足，请公司管理层注重市值管理，今年中报分红，建议10送3股送5元。

答：尊敬的投资者，感谢您的肯定与支持！后续若有相关事项，公司将严格按照信息披露有关规定，及时、公平地向所有投资者披露相关信息。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，作为公司的投资者，对公司近年来取得的成绩感到很满意。但希望公司能够思安居危，疫情总会过去，希望公司能够利用现在赚到的巨额利润进行对外投资收购一些好项目，现在创业板公司康华生物近期股价暴跌，总市值还不到百亿，控股股东持股才16%，而且该公司作为一家生物疫苗公司，业绩优秀，是一家好的收购标的，希望公司把握时机，进行收购，为公司疫情后发展进行布局。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的建议！

问：您好，请问公司哪些产品属于中药保护品种？中药保护品种会被集采降价吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司及子公司拥有国家医保目录品种 45 个、国家基本药物目录品种 24 个、独家品种13 个，中药保护品种2个，具体产品信息可通过国家药品监督管理局网站进行查询。公司中成药产品主要覆盖骨科和心脑血管慢性病，骨科类产品：通络祛痛膏、活血消痛酊、壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏、丹鹿通督片等；心脑血管等慢性病产品：培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹玉通脉颗粒等。公司将积极关注集采相关政策，如相关事项进展达到信息披露标准，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：管理层您好，请问近期疫情对公司的生产运营是否产生了影响？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司成立了新冠疫情防控指挥小组，积极落实疫情防控政策，从严抓好公司疫情防控工作，确保员工身体健康和公司正常运营。公司主要生产基地位于信阳，新冠疫情目前未对公司生产经营造成显著影响。感谢您对公司的关注。

问：管理层您好，关注到部分中药材去年至今涨价较多，公司成本端是否有较大压力？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司的生产部门根据多年的行业经验，根据成品安全库存、动态订单等情况，结合产品生产周期、实时物料等因素，对各产品的原材料进行了战略性储备。信阳羚锐生态农业有限公司在新县浒湾乡曹湾村和吴陈河镇阳土墩村流转土地2,500 余亩，建立了中药材种植示范基地和中药材良种繁育基地，以“公司+基地+农户”的模式在新县 9 个乡（镇）推广颠茄草、丹参等中药材种植，抑制中药材市场价格的上涨对公司药品生产成本带来的部分影响；同时公司在生产管理环节积极推进均衡生产，现阶段中药材阶段性价格波动对公司正常生产经营未产生重大影响。感谢您对公司的关注。

问：管理层您好，公司近些年贴膏剂市占率提升较快，远远跑赢友商奇正和白药，请问公司的核心优势是什么？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注！具体详见公司披露的年度报告。

问：董秘您好，财报中显示2021年子公司“新县香山湖发展有限公司”亏损2134万，净资产为负621万。请问该子公司为何会产生巨额亏损，是否还会持续亏损，对该子公司未来的经营和盈利状况的预期是怎么样的？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司持续聚焦制药主业，核心资产盈利能力稳步提升。新县香山湖发展有限公司主要业务为住宿和餐饮，目前处于停业状态，2021年拆除了该子公司的部分装修装饰工程，同时对此部分资产做了报废处理，导致其产生较大亏损，预计未来该子公司不会发生大的经营性亏损或盈利。未来公司将持续聚焦制药主业，适时整合内外部资源，如相关事项进展达到信息披露标准，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：你好！请问公司是怎么管理供应商的，有使用专门的系统吗？比如SAP、泛微OA等，还是通过其他方式去进行管理的呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前通过SAP系统对供应商进行管理，感谢您的关注。

问：截止到这两天，贵公司股东数量可以公布一下不？

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露相应时点的股东数量，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到9776万元，可否抽时间查下这个9776万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注和支持！具体详见公司披露的年度报告。

问：请介绍一下公司产品是否有提价以及提价幅度情况？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注和支持！

问：请问，公司医保药品价格较上年如何

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注和支持！具体详见公司披露的年度报告。

问：羚锐制药2016年到2021年五年产品销售额和利润分别是多少？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注和支持！具体详见公司披露的年度报告。

问：董秘你好，你公司的通络祛痛膏的专利期将于2026年11月23日到期，请问贵公司能继续延长专利期吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。按国家相关规定，发明专利有效期为20年，期满后无法延续保护期。通络祛痛膏产品除产品发明专利外，还拥有多项生产技术、质控技术等方面专利，此外公司还针对通络开展大品种二次开发，通过科技创新持续提升该产品的附加值，增强市场竞争力。

问：你好，贵司资产负债表中其他应付款金额较大，看报表附注，也没有很清晰的描述，2020年预提费用余额近4亿，且每年在持续增加，该金额比例已经较高，而其他同行公司一般没有这么大比例的预提费用，请公司能否详细描述一下该科目的详细情况及形成原因？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。根据会计制度，企业会计的确认、计量和报告应当以权责发生制为基础，要求凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，无论款项是否收付，都应当作为当期的收入和费用，公司预提的费用为按会计准则核算要求计提的费用。

问：请问董秘，公司有自己的中药种植基地吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司子公司信阳羚锐生态农业有限公司采取“公司+基地+农户”模式为公司提供颠茄草等药材。

问：您好！请问贵公司在2018年是否进行了社会捐赠？具体数额是多少？这些捐赠信息是否在公司的CSR报告中公开？如果并未披露，请问原因是什么？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。详情请关注公司定期报告。

问：尊敬的董秘，您好，关于贵司2020年年度报告中披露通过良卓资产私募基金购买的基金资管产品逾期未收回1197.09万元，请问目前是否已经全额收回，在会计上如何处理？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司购买的良卓资产私募基金在交易性金融资产科目核算，期末按公允价值确认资产价值，2019年公司按公允价值为0确认了该资产的公允价值，公允价值变动计入当期损益。该基金剩余成本目前未收回。

问：董秘你好，请问中药集采对公司的影响，是否影响公司的利润，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前，集中采购对公司产品未产生影响，公司在密切关注相关政策。公司将加强成本管理和质量管理，不断优化资源配置，积极适应政策及市场环境变化，提高公司核心竞争力。

问：公司在二级市场买进的上市公司股票在这波上涨中全部抛完没有？持有的亚邦股份为什么不抛售？公司有没有负责投资二级市场的人才，如果没有请回拢资金回归主业！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的证券投资行为在年度报告“投资状况分析”部分进行了披露。持有的亚邦股份系公司在其上市前的投资，公司一直积极推进业务聚焦与资产优化，着力提升经营质量。

问：请问公司壮骨麝香止痛膏中的麝香是外部采购的吗？如果是内部饲养的麝，请说明麝饲养规模。谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司壮骨麝香止痛膏中的麝香为人工麝香，为外部定向采购。

问：公司什么时候开发海外华人市场？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司目前主要的贴膏产品中 升级版包装销售数量占总销售数量的百分比是多少？另外升级版包装是什么时间开始推向市场的？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。关于产品销售情况请参考公司在指定信息披露媒体上披露的定期报告等信息。

问：公司前实控人11元多频繁减持持有股份是什么原因？难道熊家不看好公司的未来吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。熊维政先生在严格遵守有关法律法规根据自身的资金需求筹划上述行为，是其作为公司股东所正常行使其股东权利，不构成对公司未来发展的判断。未来公司将会一如既往聚焦主业，做好企业的经营管理，用良好的经营业绩回馈广大投资者。

问：公司芬太尼产品最新季度占到营收和总净利润的占比是多少 谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司芬太尼透皮贴剂销售收入占比较小，对净利润的影响不大。

问：2020年报显示长期股权投资是信阳悦合房地产有限公司，房地产公司和企业老龄化下健康中国核心并不相符，既然老龄化是确定的何必投资房地产呢？和国家政策方针也背道而驰.其他权益工具投资有大量的基金投资公司和企业本身主营业务完全无关，都是用公允价值变动来计价的，波动性很大很容易引起企业财务报表的变动，损害股东权益，希望公司能够减少跨业的投资，多回归主营行业，将资本多投入医药行业.

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司提出意见和建议！

问：大股东质押占总股份17.18%，请问是否有强平的风险？这个大股东质押明显高于平均水平，用途为何？

答：尊敬的投资者您好！公司股东质押整体风险可控，相关融资用途均已在相关质押公告中披露，请在上交所网站及其他指定信息披露平台查阅相关公告，感谢您对公司的关注。

问：贵公司和奇正藏药等一些列同行业比，费用率都要高很多尤其是销售费用占比，还有逐渐增长的趋势，是不是贵公司的经营效率有问题？为什么销售费用高出同行业那么多？

答：尊敬的投资者好，公司销售费用主要包括工资福利及统筹、广告宣传费、差旅费和办公费等，销售费用支出处于同行业可比企业平均水平。公司将进一步加强市场营销推广力度，优化销售渠道。感谢您对公司的关注。

问：相比股价涨跌的高不确定性，现金分红才是最香的。贵司怎么想？

答：尊敬的投资者好，公司重视股东合理回报，我们将根据《上海证券交易所上市公司现金分红指引》《公司章程》等规章制度要求，结合公司实际经营情况，综合制定科学合理的利润分配方案，敬请关注公司的后续公告。感谢您的关注！

问：请问贵公司截至2021年2月26日股东人数有多少？

答：尊敬的投资者好，感谢您的关注！为确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。

问：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司2020年度审计机构为大华会计师事务所（特殊普通合伙），具体审计相关信息将在公司2020年报中披露，感谢您的关注！

问：请问芬太尼这一类产品在贵公司在业务占比，发展现状及发展趋势是什么，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！芬太尼销售额逐年增加，且呈较快的增长态势。芬太尼透皮贴剂用于治疗中度到重度慢性疼痛以及那些只能依靠阿片样镇痛药治疗的难消除的疼痛，市场前景较好。

问：请问董秘，截止2021年1月7日收盘，股东人数是多少，谢谢，我是贵公司股东。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！为确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。

问：公司有没有新研制的药？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！研发相关敬请关注公司定期报告，公司将根据上交所相关规定及时履行信息披露义务。

问：您好，请问为什么“其他应付款”项目中，对信阳悦合房地产有限公司的应付款在2019年年报中由7600万增长为14600万元？根据当时公司发布的公告，该房地产开发项目贵公司应该是后续不会再投入资金的。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持！详情请查阅公司2019年年度报告中“财务报告”关于“其他应付款”的内容。

问：董秘您好！请教您两个问题，1.公司的控股公司羚锐集团以及相关联的信阳新锐投资和新县鑫源贸易总共质押了约1亿股，价值约在10亿元左右，请问用途是什么？2.公司资产负债表中“其他应付款”一直在负债中占比较高，且逐年增加，报表中指出了主要是预提费用和暂借款，能否说明一下这两个项目的具体含义？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持！“其他应付款”主要是预提费用和暂借款。预提费用系公司根据权责发生制计提的相关费用，暂借款主要系公司从联营公司取得的借款，详情请查阅公司定期报告中“财务报告”部分内容。

问：您好，公司报表中，“以公允价值计量的金融资产”中的“其他权益工具投资”包括亚邦染料等公司的股份，请问“其他权益工具投资”每年账面价值的变动是否计入利润中，计入哪一个项目？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持！按照相关会计准则，“其他权益工具投资”账面价值的变动计入其他综合收益科目，详情请查阅公司定期报告中“财务报告”部分内容。

问：您好。今年贵公司上市已满20年，从00年营收不足2亿到去年的22亿，取得了不错的成绩，表示祝贺！但贵公司是否发现，18/19/20年营收增幅区区10%左右，步伐明显减慢。问贵公司最近是否有新的投资计划么？在没有新产能投资计划下，贵公司如何使营收保持高速增长？新的业务增长点在哪个板块呢？谢谢！另外，为啥12月4日在全景网的问答不回复呢？啥原因?

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持！公司如有新的投资计划会按照规定履行审批和披露义务。公司会持续强化公司核心竞争力，加大相关产品的研发和销售推广力度，促进公司业绩稳健增长。

问：请董秘介绍一下公司2020年2季度，3季度主营收入增长的原因？对4季度及未来业务方面的展望。谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司经营团队通过调整经营策略、强化内部运营管理、积极拓展营销新场景、加大核心产品的市场推广和渠道建设工作等措施保持业绩增长。详情请参阅公司定期报告。感谢您对公司的关注与支持！

问：尊敬的董秘先生,作为一个持有羚锐制药六年之久的小股东，有如下提议恳请向管理层代为转达1：公司需要尽快成立面向消费者沟通的部门，收集用户反馈，了解用户想法，以用户为导向改良产品，只有重视用户的反馈意见，企业才能长青！2：建立CRM客户关系管理系统，通过手机APP等终端，了解目标用户的大数据（年龄层次，消费价位，家庭住址，购买频率，积分促销等）。3：改进产品包装，印刷二维码方便扫码登陆企业公众号查询信息等。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。您的建议我们会转达相关部门。

问：上接前文，第二在产品力上还可以提升，产品的独特性，客户粘性这上面多下功夫，对于羚锐重复消费的属性如果产品让人觉得用了更舒服那也会赢得更多的增量市场；最后希望羚锐能聚焦自己的优势领域，开拓透皮贴的市场，打造更多新的优势产品，不要把精力放到其他领域，想当年格力就是在春兰等其他竞争对手多元化的时候依然聚焦自己的主业，最后脱引而出的。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的建议和支持，我们会将您的建议反馈公司管理层！

问：对于产品的一些建议：1.看访谈公司谈到调研了年轻人对膏剂气味的看法认为年轻人对膏药气味不敏感，但实际作为使用者和投资人，也问了周边人对膏药气味的一些看法，得到的看法分歧还是比较大，有喜欢的，有很讨厌的，讨厌的人更多就会用日本的无气味产品，所以建议公司在考量成本控制下做差异化产品的覆盖2.有不少用户认为国内膏贴在关节处贴敷后容易脱落起皱，这点不如进口产品，这点希望公司也考量下

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的建议和支持！

问：作为羚锐的一名投资人提点建议：公司作为贴膏好公司，上有独家的产品通络祛痛膏，下有亲民的产品壮骨麝香膏和关节止痛膏，在老龄化和全民运动意识强化的过程中公司应该可以大有可为，个人觉得在2个方面发力应该被重视，一个是加强客户的消费导向，羚锐的客户是所有人群，比如痛了不用忍，羚锐的产品不仅在功效上能帮助患者在还能让使用者感受到舒适与放松，我想6个核桃，周黑鸭，老干妈通过客户导向能有百亿市场，羚锐也可以

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的建议和支持！

问：最近去一些药店和商场寻找公司膏药类产品，有回答没货的，是不是公司产品畅销，还是物流配送体系有需要完善的呢，在各地人口集中地区是否设置仓储，以满足消费者快速拿到产品需求?另外公司如何看待和奇正藏药的竞争关系，如何扩大自己的竞争优势?

答：尊敬的投资者您好，公司持续完善营销网络建设，产品覆盖国内大部分地区的部分药店及基层医疗机构、医院终端，公司将加强与各终端的沟通，确保公司产品供应。感谢您对公司的支持！

问：建议公司加大因体育活动造成损伤医药产品开发，市场推广的力度，以抓住该细分市场的机遇。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的建议和支持！

问：请问公司目前有什么在研新药品种？

答：尊敬的投资者：您好！在研产品请关注公司定期报告，公司将根据上交所相关规定及时履行信息披露义务。谢谢关注！

问：请问集采对我们公司有影响吗？有多大？股价这么低估公司有何处施？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持！公司主要产品均未纳入国家集中采购范围，公司将持续优化生产工艺，强化质量管控，创新营销模式，持续提升公司核心竞争力。

问：尊敬的董秘先生，您认为公司多久能达百亿市值目标？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持！公司将根据既定发展战略，做好经营管理，持续夯实主业，推动内在价值的稳步提升，以良好的业绩回报全体股东。

问：请问贵公司是否有投资NMN的打算？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持！公司目前无投资NMN的计划，公司将根据发展战略，重点围绕骨科、心脑血管等大病种领域，加快新产品布局。

问：请问公司是否有长寿药的研究？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持！公司在研产品中无NMN“长寿药”产品。

问：是否有nmn“长寿药”相关业务

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持！公司目前无NMN“长寿药”相关业务。

问：公司在北京，上海销售业绩显著，比较而言，河南本地销售收入与人口比例相较，有一定差距。公司是否可以借省委省政府的支持，采取措施，在本省大力推广自己的优质产品，使公司产品在本省内成为消费者的首选，销售收入能在本省内占据半壁江山，以较小投入，取得更好收益。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的支持与建议！

问：请问一下，贵公司截止7月30日的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者好，感谢您的关注！为确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。

问：请问公司产品是否会受医保控费或集采影响导致价格下降？

答：尊敬的投资者您好！公司骨科外用制剂消费属性强，受医保控费政策影响较弱。公司将持续关注行业政策动向并积极采取应对措施，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司的研发费用这么低，远低于同行，是否公司研发能力有限

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！近几年公司研发投入占营业收入的比例均为3%以上，研发投入比例在同行业可比上市公司中处于中等水平。公司将持续加大研发投入，提高公司核心竞争力。

问：请问贵公司在销售方面今年有什么计划？每年投入10多亿元去搞销售，为啥销售额没什么变化，还不如委托第三方销售公司来开展营销，公司集中资金研发新药，新产品

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司将在营销方面进行深度资源整合，进一步提升市场开发和营销能力，重点做好OTC、基层医疗、临床、芬太尼产品销售，深耕细作抓稳存量市场，强化品牌定位深挖增量市场。同时，积极拓展主流电商销售平台，探索现有产品的电商销售模式，加快业务模式和盈利模式转变。

问：请问公司目前生产情况如何？产能利用率有多少？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司目前生产经营正常。

问：请问目前公司营销人员有多少，是否一直在增长？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司营销人员数量基本持平，公司将持续加强营销队伍建设，不断完善考核体系，通过组建高素质销售队伍助推产品销售向专业化方向发展，推动企业持续发展。

问：公司专注骨科，在治疗骨质疏松药物方面，有没有研发推进？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司2019年推出的保健食品氨基葡萄糖硫酸软骨素骨胶原蛋白钙胶囊，具有增加骨密度的保健功能。公司将持续推进产品的研发工作，同时密切关注骨科领域优质企业的产品合作机会储备新品种，不断丰富产品矩阵以满足消费者的需求。

问：请问，贵公司购买2亿多元的理财产品，为啥还要向银行借款2.35亿元，难道理财产品的收益高过银行的借款利息？

答：尊敬的投资者，公司一直注重现金流管理，根据日常经营需求积极主动调整负债结构，同时利用闲置资金进行现金管理，提高闲置资金使用效率，增加现金资产收益。感谢您的关注！

问：请问贵公司有没有在新零售方面进行布局！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注！公司重视新零售营销模式，不断推动线上、线下业务的融合，以更贴近消费者的方式进行品牌宣传推动品牌年轻化、运动化进程。感谢您的关注。

问：贵公司每年销售费用巨大，而且一直在增加，但营业收入远差于销售费用的投入，请问公司的营销策略是否出现问题，还有就是目前营销队伍有多少人？是否销售人员过多，导致销售效率低下？

答：尊敬的投资者，公司2019年度营业收入及销售费用较上年同期分别增长5.06%，3.82%。具体内容详见上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）公司刊登的《2019年年度报告》。感谢您对公司的关注！