两面针(600249)董秘爆料

问：您好，发现贵公司的ESG表现并不是很好，华证的评分为B，中诚信的评分也仅为B，还存在较大进步空间。请问贵公司在提升ESG的水平方面打算加大投资吗？今年的ESG报告会有什么不一样的地方呢？

答：您好，公司高度重视ESG相关工作，将持续履行环境责任、社会责任及公司治理责任。今后公司将在持续推进ESG治理实践工作的同时，不断向优秀企业学习，努力提升ESG治理水平。

问：您好董秘，公司管理层是否积极向外拓展业务，周围很多人包括海外人士都已经开始从含氟牙膏转向草本国货牙膏，值此百年未有之变局，也是时代给予公司的大机遇，希望管理层有大视野大格局，做大做强国货之光，加大自媒体宣传力度，通过各种手段抢夺牙膏市场份额，在节假日加大活动力度，短时间打造青蒿素等系列爆品，同时加大资本市场关注力度，用金融增强公司实体实力和象形，不能总是有大波动，让机构行为影响公司形象。

答：您好，感谢您的建议。公司积极向外拓展，连续11年参加中国-东盟博览会，依托此平台成功与泰国、马来西亚、新加坡、缅甸等国家达成业务合作。并借参展广交会、中俄博览会等国际性展会，大力开拓非洲、俄罗斯等市场，打造全方位矩阵式国际营销模式，把两面针中药日化产品进一步对外输出。感谢您的关注！

问：在商标注册网注意到公司注册了“嗨了螺”商标，公司基于什么目的注册此商标？是不是公司在经营上有其他战略性投资。是不是对柳州最近很火的螺蛳粉有投资意向？注册此商标的意义是什么？

答：您好，公司暂无涉足螺蛳粉方面的计划。感谢您的关注。

问：你好董秘，公司账上有12亿现金，可否收购点中药优质资产，这样与公司主业有一定的协同性，还能拓展公司的主业

答：您好，感谢您的建议。

问：作为老牌民族品牌，公司知名度已经慢慢淡化，公司经营比较单一，仅涉及洗化及医药，公司在现有业务的基础上对上下游及与公司业务相关的其他领域进行拓展的相关计划？（比如医美领域）公司在医药领域的布局可以说没有什么高技术壁垒产品，公司是不是考虑对公司医药产品（市场热点）进行研发（比如说生长素，减肥药，麻醉药）两面针有表面麻醉的作用，公司对两面针这一作用有没有研发？

答：您好，日化及医药行业仍有较大发展空间，公司将继续深耕两大业务，提升公司的产品力和经营管理水平，多方面提升企业市场份额和盈利能力。感谢您的关注和建议。

问：你好董秘，随着旅游市场的复苏，公司年报已经开始盈利，公司的主业是否已经实现国货焕新，品牌复兴

答：您好，感谢您对公司发展的关心，2023年度公司经营业绩实现较好增长，公司将持续夯实经营，以稳中求进的工作总基调继续做好生产经营，不断推动业务高质量稳步发展。

问：公司有没有投资科技类公司？

答：您好，公司目前没有此投资。

问：你好，贵公司有没有减肥药？

答：您好，公司目前没有此类药品生产，感谢您的关注!

问：公司是否研究过市值管理

答：尊敬的投资者，您好，公司致力于通过改善经营业绩提升公司长期价值，努力以良好的业绩为股东带来效益回报。同时，公司也将根据公司实际情况考虑有利于高质量发展的其他相关措施。感谢您的关注！

问：你好，新年伊始。请问：贵司在新的一年有什么发展规划，还要靠利息、靠平淡无奇的业务维持现状吗？请回复。谢谢

答：您好，公司将继续专注主营业务，坚持技术创新，加快市场拓展，持续提升经济效益。感谢您的建议。

问：你好。请问公司现有12亿的货币资金，是以什么样的方式存在的？如果是在公司账户以现金的方式存在，每年的利息也得有2000万吧？请贵司解释一下。

答：您好，公司货币资金主要为银行存款，各期的利息收入均反映在当期的财务报表中，请您查阅。

问：你好董秘，公司账上现金12亿，拿出1/3来回购股份并注销，这样可以提高每股收益，减轻退市风险

答：感谢您的建议。

问：公司账上有12亿现金，应该趁现在股价低回购注销减少股本，这样可以提升每股收益

答：您好，您的建议已收悉，公司目前暂无股份回购计划，如公司后续有相关计划，公司会依法履行程序并及时披露。

问：董秘你好，贵司财务报表显示有12亿现金，贵司能否考虑对股东实施分红

答：您好，利润分配事项是公司年度董事会审议的事项之一，将与2023年报一同披露，请您关注公司公告。

问：您好:亿康公司高质量完成了总部下达的2023年度任务指标，先恭喜一下，请问具体指标是多少？

答：感谢您的关注，公司及子公司2023年经营情况请关注公司即将披露的2023年年度报告。

问：你好，为什么迟迟没有年报预告

答：您好，公司已在上海证券交易所平台披露2023年度业绩预告，您可前往查阅。感谢关注。

问：你好，贵公司有药物可以治疗流感吗

答：您好，子公司亿康药业有治疗感冒类药物及化痰止咳类药物，详情可通过亿康药业官网（gxlmzecan.com.cn）查询。感谢您的关注。

问：您好:听闻网络迪拜帆船酒店的备品是两面针提供，牙膏进驻理由是两面针草本，牙刷理由是环保可降解秸秆牙刷手柄，是否真假呢？

答：您好，公司两面针酒店牙膏产品已出口到中东的阿联酋等国家，目前尚未供货迪拜帆船酒店。谢谢！

问：你好公司管理层，公司高管年薪几十万，可否拿出薪水的一部分在市场低迷的时期增持一下自己公司股票，向投资者传达点信心，这属于举手之劳，不需要回购那么复杂的审批程序，增持公司股票不违反相关规定，前任管理层就在15年市场低迷时响应号召增持过公司股票，希望本届管理层也能拿出点负责任的态度，有点担当，给脆弱的投资者信心带来一点希望。

答：感谢您的建议。

问：你好董秘，公司的营销应该重点主攻线上，抖音，快手，拼多多，小红书等平台，打个比方就好比中国在传统油车领域已无法超跃国外，选择新能源车换道超车的策略一样，白药，佳洁士等在线下渠道深耕多年已无法超跃已成事实，继续拼线下不明智，只有在新媒体发力才是突破口，就是平价多卖牙膏，多培养复购群体，人口老龄化来了，认老品牌的多，国货焕新指日可待

答：您好，您所述的线上平台渠道公司目前均在发力发展并不断进行优化。公司积极推进线上线下渠道协同发展，进一步满足消费者的购物需求。感谢您的建议。

问：你好董秘，我是哈尔滨的投资者，今年当地冰雪旅游非常火爆，人流量巨大，可否请公司在哈尔滨的机场等显要位置设个广告牌，做流量宣传

答：您好，您的建议已转达给相关部门，感谢您的关注。

问：你好，董秘，公司的酒店用品牙膏在哈尔滨的宾馆和酒店是否有售？

答：您好，公司的酒店用品通过连锁酒店及各地经销商销售，涉及的酒店和宾馆有全季酒店、亚朵酒店、宜尚酒店、博乐酒店、汉庭酒店、如家酒店、昌吉园林宾馆等。感谢您的关注。

问：公司业绩预告能提前吗，有利于投资者决策

答：您好，披露业绩预告需要看公司的净利润、扣非净利润、期末净资产等是否符合披露要求，如需披露业绩预告，将会在1月份内预告，感谢您的关注。

问：请问董秘，第二大股东和第五大股东是大股东的一致行动人，请问第二大股东减持股票需不需要提前公告，还是和其他在二级市场自由买卖的中小股东一样，减持或增持不需要公告，请如实回复

答：您好，依据上交所《上市公司股东及董监高减持股份实施细则》要求，持股5%以上的股东减持股份需公告，第二大股东持股5.99%已满足要求，如若减持公司将依规披露公告。感谢您的关注。

问：你好，董秘，一些投资者怀疑二股东长期在做所持公司股票的盘中买卖交易，到报表披露前又如数买回所持公司股票，这种情况是否属实。

答：您好，第二大股东所持股份占比5.99%已符合需要披露的5%的要求，如有增减持情况公司将按照相关规定披露公告，目前未出现您所述的情况。感谢您的关注。

问：你好董秘，根据2023年12月29号全国人大最新的公司法修订，股东有权委托会计师事务所查询公司会计凭证，如有股东提出，请问公司是否会配合股东的权利

答：您好，公司依法维护股东权益，如股东要求合法合规、有合理正当理由、未损害公司合法利益的，公司将会依规配合。感谢您的关注。

问：你好董秘，销售上要和头部主播合作，先把销量搞上去，短期挣不挣钱不重要，甚至可以贴点销售费用，用量重新占领市场，核心观点就是多卖牙膏多培养顾客群体，通过直播购买的群体在拼多多这些平台能找到复购店铺，总结一下，靠直播宣传走量，靠电商平台培养长期消费群体

答：您好，感谢您的建议。公司也在不断发展电商渠道，针对不同需求的人群推出个性化的产品，争取通过直播带货等方式实现销量及消费人群数量上的提升。感谢您的关注。

问：你好董秘，辛巴30号快手直播，一个杂牌子美白牙膏一个链接就销售25万单一百多万支，两面针青蒿素牙膏如果找头部主播卖，宣传一下青蒿素获过诺贝尔奖，至少一个链接50万单，顶你们忙活很久，所以还得和头部主部合作搞销量，不要先考虑挣不挣钱成本的问题，先把新品牙膏大量卖出去，逐渐用品质占领消费者的心智就当宣传了，我觉得你们太过于保守了太过于计较成本了，以至于销售总是突破不了，以上建议希望管理层采纳！

答：您好，感谢您的建议，我们将积极转达给公司相关部门。

问：请问贵公司出口美国的牙膏产品销量及评价如何？

答：您好，出口业务在各业务中占比较小，主要出口地区为英国、俄罗斯、印尼及东南亚等地。

问：请问贵公司在营销方面是否会请明星代言？

答：您好，公司目前暂无明星代言，同时也将积极考虑您的建议，感谢关注。

问：贵公司是否会在龙年春晚提供赞助，积极宣传两面针牙膏品牌，提振国货牙膏销量？

答：您好，公司尚未赞助央视龙年春晚，目前营销策略在线下及线上电商渠道都有，感谢您的关注。

问：请问贵公司三季度的业绩主要是两面针牙膏销量增加带来的吗？

答：您好，公司三季度牙膏销量稳步增长，特别是酒店用品方面的营收增幅明显，从而其他财务数据情况向好。感谢您的关注。

问：请问公司货币资金三年一直保持在12亿以上，请问有无资金的使用规划，资金是否参与理财，该资金是否有大股东占用或其它第三方占用，有无担保或资金质押。请详细说明该部分资金的构成！

答：您好，这部分资金一直用于银行存款，无占用、担保及质押等情况，均体现在财务报表中，在经过审计的2022年报中的“合并财务报表项目注释”有详细披露这部分的资金用途，若涉及重大资金使用情况我们将依规披露。感谢您的关注。

问：你好董秘，互动平台回复投资者的时间能否及时，平均十天才回复投资者的提问，对投资者的决策时效性有影响，董秘能否提高一下工作效率，在三个交易日内回复投资者的关切，提高信披水平

答：您好，感谢您的建议，公司也将积极提高回复效率。同时针对投资者的问询我们在内部经过多方求证核实后才会发布，如您急需了解公司信息，可拨打公司的投资者服务热线问询。

问：你好董秘，公司已多年未分红，能否影响证监会号召在今年进行年度分红，回报投资者

答：您好，上市公司应当关注相关各方利益，积极回报投资者。年度分红主要看公司财务状况，经营情况及未来发展的考虑。感谢您的关注。

问：你好董秘，困境反转的企业不少，象酒鬼酒，受益行业景气，公司也起死回生，目前中药消费行业随着老龄化到来也将步入景气周期，公司能否有信心借此机遇期实现国货焕新

答：您好，中药议题是一个源远流长的话题，公司依赖中药创新实现企业发展，中药日化大消费、大健康是公司发展的方向，我们期待并努力促进公司焕发新机。感谢您的关注。

问：你好董秘，二股东等一致行动人持有公司股票多年，因公司基本不分红，巨额持股资金面临多年无收入，这属于资源的浪费，二股东等又不能为公司提供发展资源，二股东转让又不会对柳州国资对两面针控制权有实质影响，可否建议上级部门积极寻找战投，把其股票转让给营销能力出众的机构做为战投，这样可以实现强强联合，把品牌做大，受益的最终还是柳州国资和柳州人民

答：您好，感谢您的建议，我们将会积极转达。

问：你好董秘，三季报经营数据向好，现在两面针是否已经走出困境，有望实现国焕新？

答：您好，企业迈向高速发展是一个持续努力的过程，三季报经营情况的向好是我们都希望看到的，同时我们也有信心能够越来越好。感谢您的关注。

问：你好董秘，国内市场已经很卷，营销重点开辟一下东盟市场可以吗，尤其东盟大都是旅游国家，商旅牙膏市场不小，打造国外国内双循环的营销格局，只卷在国内，想品牌复兴已经难上加难了

答：您好，感谢您的建议。我们也在借助东盟平台开拓海外市场，但目前海外业务发展较为平缓，主要面向东南亚、英国、美国、俄罗斯等地。

问：你好，作为国企，是否考虑承担国企的社会责任，进一步增持企业股票或者进一步改革引入更多的优质资产。这样也可以作为国企上市公司的实际成就。

答：您好，改革是企业发展的动力，公司也期望通过改革持续提升经营能力，但目前暂无相关计划，感谢您的关注。

问：请问公司的牙膏 产品 属不属于 日常消费品？

答：您好，公司主要生产牙膏、牙刷、沐浴露、洗衣凝珠等日常消费品。感谢您的关注。

问：董秘你好，品牌出海有何具体举措没有，比如越南等东盟国家也有一亿多的人口，两面针牙膏是否已对东盟出口，在东盟国家两面针牙膏是否有售

答：您好，公司搭建对外贸易平台，并借助专业的外贸合作团队进行销售，以谋求“借船出海”实现利润新增长，目前发展较为平缓，产品销往印尼、泰国等国家，正在进一步寻求市场特别是东南亚地区。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司能否和东方甄选合作，在直播电商领域重点发力，助力老国货品牌复兴

答：您好，感谢您的关注和建议，公司目前尚未与东方甄选合作。

问：公司与哪家旅游公司合作

答：您好，经营酒店用品的子公司江苏实业公司已成为如家、亚朵、东呈等酒店品牌的供应商。公司的酒店用品也在扩大品类、延伸产品线，拓展营销局面。感谢您的关注。

问：董秘好，公司的两面针是国家知名品牌，在之前的销售方式下销量未能跟上节奏，公司是否有跟头部的直播合作的意愿，比如东方甄选等大平台，这样品牌效应和销量有质的飞跃。谢谢

答：您好，感谢您的建议。公司与签约的直播机构有着良好的合作，目前合作顺利，取得了一定的效果。尚未与东方甄选合作。

问：你好公司账上12亿现金，为何不趁市场低迷时回购股票，提振投资者信心

答：您好，感谢您的建议，但公司目前暂无相关计划。

问：你好公司何时混改，云南白药已经混改6年，两面针为何一直没有动作

答：您好，公司目前暂无混改计划。若涉及重大事项将依规及时披露，感谢您的关注。

问：你好董秘，请问公司三季报业绩大幅增长的主要原因是什么，这个增长是扣非增长吗

答：您好，公司三季报增长主要原因是销售情况向好，尤其是经营酒店用品的子公司江苏实业公司随着旅游市场的复苏，订单量增加，销售量上升。公司营业收入、净利润、扣非净利润均有不同幅度增长。感谢您的关注。

问：你好董秘，大超市难进成本高，可以走大直播间战略，和头部直播带货机构合作，这样营销成本还是比进各大商超低，请公司考虑一下股东建议

答：您好，感谢您的建议！公司将积极考虑。

问：您好：关注到贵公司的ESG评级没有明显领先于同行业其他企业，与同属美容护理业的珀莱雅的表现相比明显落后，华证、商道融绿的评级仅为B，请问你们是否有提高ESG表现的计划？谢谢！

答：您好，ESG已成为社会逐渐关注的议题，公司也在2023年3月首次通过上交所披露了《2022年社会责任报告》。公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，未来也将按照监管要求不断提升信披质量和评级表现。感谢您的关注。

问：你好董秘，营销上能否创新一下，和东方甄选合作发力直播电商领域，既然这么多年线下已经无力反超云南白药，就要想办法弯道超车，大力发展线上渠道，可以有效弥补线下渠道弱的短板

答：您好，感谢您的建议。公司也在积极拓展线上渠道，目前已小有成效，但想要做大做强还需要一定时间的沉淀，公司也将紧抓市场热点，加快打造线上联动、加强品牌塑造与创新营销。

问：您好:公司帐上有12亿加投资几个亿，总市值才30几亿，是不是代表两面针总公司，加所有的分公司和所有存货房产总价值才不到20亿？

答：您好，股价受二级市场的宏观经济、市场行情、供需关系等多因素影响，市值处于波动状态。公司的资产价值也需专业的机构进行评估，您可关注公司年报披露的相关信息。感谢您的关注。

问：贵司是否有直播带货？

答：您好，公司在各类购物平台的大促期间均有直播带货，同时在淘宝、抖音、微信公众号等平台均有不定期直播。感谢您的关注。

问：贵公司在拼多多上有没有业务？

答：您好，公司已在拼多多平台开设品牌旗舰店。感谢您的关注。

问：贵司的电商业务有没有运用ai？

答：您好，感谢您的建议，公司将积极考虑。

问：董秘您好！公司旗下八角种植面积大概有多少。谢谢

答：您好，公司不涉及八角种植，感谢您的关注。

问：贵司的拼多多业务业绩如何？

答：您好，2023年前三季度，公司电商销售情况增幅明显，但线上销售占公司营业收入还小，拼多多在各类电商平台中销售占比较小。公司通过借助拼多多平台的营销活动申报大促搜索全类目活动、资源位百亿补贴、通天塔等活动，销售额方面处于逐步上升趋势。感谢您的关注。

问：董秘您好！八角是制造达菲的中间体莽草酸的主要来源。公司及子公司有没有提取莽草酸技术。谢谢

答：您好，子公司亿康药业产品不涉及抗病毒药物磷酸奥司他韦(达菲)。感谢您的关注。

问：从莲花味精来看老字号品牌转型时不可待，请问贵公司有相关规划吗？贵公司目前在流感方面有哪些产品？敬请告知，谢谢

答：您好，公司也在积极寻求时代转型发展的机遇，同时着力拓宽电商销售渠道，推进品牌升级和更为优质的产品及消费者服务体验。子公司亿康药业有治疗化痰止咳、发热类药物。感谢您的关注。

问：国家大力支持国资改革，公司主业常年不景气，却从未主动寻求改革，公司深处柳州一个地方，螺蛳粉作为当地享誉全国的特色之一，为何不考虑利用上市公司的品牌效应通过重组并购来做螺蛳粉这么好的分支呢，公司商标注册了嗨了螺等，难道没有考虑吗

答：您好，公司暂无涉足螺蛳粉方面的计划。感谢您的关注。

问：您好:拼多多上两面针销量如何？双十二有没有特别的产品销售？谢谢请回复!

答：您好，拼多多在各渠道中占比较小，除延续原有的茉莉清茶款、花清晓、炫光白、青蒿等热门单品外，推出“甄love”单品，官方店铺参与天猫双十二、拼多多百亿补贴、京东限时直降、唯品会周年庆等多项活动。感谢您的关注。

问：请问亿康药业有没有生产治疗流感和咳嗽的药品？

答：您好，子公司亿康药业生产有复方愈创木酚磺酸钾口服溶液、 苏菲咳糖浆、小儿化痰止咳颗粒等止咳化痰药。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问贵司有生产销售止咳化痰类药物吗。

答：您好，子公司亿康药业生产有复方愈创木酚磺酸钾口服溶液、 苏菲咳糖浆、小儿化痰止咳颗粒等止咳化痰药物。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问公司是否有抗菌抗病毒牙膏？

答：您好，护龈系列、青蒿植素减菌舒缓等牙膏能有效减少牙菌斑增长，改善口腔环境，平衡口腔生态，线上电商平台均有销售。感谢您的关注。

问：最近流感高发，请问贵公司有治疗流感的相关药物吗？

答：您好，子公司亿康药业有治疗感冒类药物及化痰止咳类药物，详情可通过亿康药业官网（gxlmzecan.com.cn）查询。感谢您的关注。

问：您好:两面针属于民族品牌和老字号吗？

答：您好，非常感谢您的关注。两面针起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂，1978年组建“柳州市牙膏厂”，1980年新厂建成，1994年改制为股份公司，2004年成为行业首家在上海证券交易所挂牌上市的公司，2005年被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”，“两面针”广西老字号及柳州老字号。

问：总经理你好公司即将重组兼并格思克还是沐甜科技为什么不停盘。不管格思克还是沐甜科技公司应该先拿下来一家才行。

答：您好，公司目前没有该项重组兼并计划。感谢您的关注。

问：您好:公司大量现金有没有可能回购股份或者分红呢？

答：您好，公司当前暂无相关计划，后续若涉及重大事项会严格按照相关规定履行程序和披露义务。感谢您的关注。

问：总经理你好公司和沐甜科技股份有限公司洽谈是合作还是重组兼并。

答：您好，公司目前与您提及的企业暂无往来。感谢您的关注。

问：领导您好，请问公司是否有管理层经营考评机制？是否有员工激励计划？我看公司还是有很大的发展潜力，要加油啊。祝业务兴隆！

答：您好，公司对经营管理层有体系化的考评机制，考核结果基于生产经营等多项指标综合评定。公司目前暂无股权激励计划，同时也将综合考虑企业发展、市场行情等多因素加强经营管理，如若涉及重大信息，将及时履行披露义务。感谢您的关注与支持！

问：贵公司你好，近几年明星股票贵州茅台有回馈老股东的活动，只要是股东就可以优惠后价格买入茅台酒，st易购也向股东回馈优惠券，请问贵公司是否考虑过让更多股东以优惠的价格试用公司全套产品，既做了广告同时有回馈的股东！比传统广告转化率效果好很多！建议贵公司采纳

答：您好，感谢您的关注与建议。公司持续提升产品品质，品牌建设宣传，提升消费者使用体验，希望投资者切身体验公司产品，反馈宝贵意见。

问：现在国家一直宣传中药重要医学地位。两面针有行气止痛、活血散瘀等作用，它可以用于胃痛、牙痛、口腔溃疡、痛经等病症，外用于火烫伤、风湿痹痛、日常跌打损伤、蛇咬伤、带状疱疹等病症，且有助于消散局部的皮肤溃疡。请问贵公司是否有对两面针功效开发出其他生活用品？

答：您好，公司的消痛系列、御火系列、护龈系列等牙膏均含有两面针提取物，部分洗化类产品护肤香皂等的主要成分也含两面针提取物。感谢您的关注。

问：最近茅台跟瑞幸、德芙等公司玩联名活动市场反响热烈，请问贵公司有没有得到启示开发资源各渠道打造几个爆款联名增加知名度带动销量呢？甚至可以和茅台一起走一波流量

答：您好，您的建议已收悉，我们将会转达给相关部门，感谢您的支持与关注。

问：公司子公司有减肥药生产吗

答：您好，子公司目前没有此类药品生产，感谢您的关注。

问：董秘你好公司应该请网红歌星做广告毕竟是老牌子牙膏不能一步一步的退市了赶快拿出重大改革方案。资产重组优质资产。

答：您好，公司严把关确保产品质量，提升消费者服务体验，同时也结合自身及市场情况，采取有效措施促进市场营销及产业发展。感谢您的关注！

问：公司持有中信证券多少股？

答：您好，公司目前持有中信证券9,958,770股，如有变动将依规进行公告。感谢您的关注！

问：董事长您好两面针为什么不在央视黄金阶段做广告现在的年轻人都不知道两面针这个品牌了。

答：您好，公司积极参与天猫、京东等各类线上平台促销活动，同时在抖音、快手等平台进行品牌投放，提升品牌知名度，公司也将更加精准投放广告，为效益带来持续性增长。感谢您的关注！

问：董事长公司应该发扬壮大不应该靠酒店日用品苟且偷生希望公司拿出重大改革方案。

答：您好，感谢您的关注！

问：希望公司能拿出重大改革方案要么资产注入要么股权转让。不要让一个民族品牌长期埋没了。

答：您好，感谢您的建议。公司若涉及重大事项，将依规履行决策程序及披露义务。感谢您的关注！

问：董秘你好公司有没有考虑换董事长总经理。一个民族品牌被你们埋没了看看现在中华冷酸灵等还要云南白药牙膏。

答：您好，公司持续关注、学习行业内优秀企业的成功经验，并将努力做好主营业务。感谢您的关注！

问：请问贵公司十一烯酸每年产量多高呐，能产生多少效益？

答：您好，公司目前生产的十一烯酸较少，未来随着市场需求将不断调整。感谢您的关注！

问：董事长您好公司股价十年如一日下一步考虑重组优质资产吗？

答：您好，公司如若涉及重大事项，将依法合规履行决策程序及披露义务。感谢您的关注！

问：近期牙膏新概念来了！不用牙刷的固体牙膏在市场出现，商家打出了“双倍清洁力”“清新口气”“小巧便携”“抑菌维稳”等宣传口号。此外，还着重突出了这款牙膏“三大零添加”，即“0酒精、0蔗糖、0防腐剂”，孕妇和儿童均可使用。请问贵公司是否在该细分市场里有布局？

答：您好，公司已推出针对不同年龄层的儿童类口腔洗漱产品，在天猫、京东、拼多多等线上平台及线下部分商超均有销售。感谢您的关注！

问：请问贵公司现在股东数是多少，谢谢！

答：您好，截至2023年3月31日，公司股东总数为39110户，最新股东人数您可关注即将披露的2023年半年报。感谢您的关注！

问：贵公司董事长您好，近几年市场出现了万根超柔概念的高端牙刷，市场售价一般一个牙刷20多元，便宜的也得15元，市场品牌混乱，但用了以后确实和传统牙刷使用感觉不一样，咱们公司也生产牙刷，但好像没有布局这类细分领域，请问董事长是否考虑过这种高端牙刷的生产和布局呢？

答：您好，公司以牙膏为主衍生至牙刷、漱口水等口腔护理及个人洗护类产品的发展。其中牙刷产品有超柔细柔牙刷、儿童牙刷、电动牙刷等多种类、多层次款式，在天猫等线上平台或者线下部分商超有售。公司注重产品标准和舒适度，并将敏锐提取市场需求，丰富产品多样化。感谢您的建议和关注！

问：有报道称，民族品牌两面针在京东618期间与京东超市达成深度合作，在京东超市618开门红28小时战报期间，品牌成交额同比增长40%。请问贵公司董事长：1.今天618和未来的双11双12等购物节中除了于京东开展深度合作以为，是否和天猫、抖音、快手、拼多多等公司开展定制产品呢？预计会给公司业绩带来什么样的影响？2.今年618具体销量是多少？3.爆款产品据了解为19.9元5支的商品，请问是否还有利润？

答：您好，公司持续发展线上营销渠道，加快数字化升级，紧抓消费市场新需求，积极对接天猫、京东等主流电商平台进行持续深度合作，助力两面针品牌的迅速焕新崛起。公司产品销量情况请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注！

问：目前阿斯巴甜可能致癌报道成为热点，预计下游厂商会加速三氯蔗糖等更安全的甜味剂对阿斯巴甜的替代。贵公司曾经的子公司就是三氯蔗糖在国内主要生产商，请问目前该公司是否迎来重大市场机遇？

答：您好，公司已于2017年完成对盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司的剥离，目前公司仍将集中资源聚焦日化主业。感谢您的关注！

问：韦元贤先生你好，请问韦先生用两面针刷牙，平时会配合使用牙线吗？在平时口腔护理，刷牙清洁牙缝残留很乏力，牙线能很好的补充这个不足，望贵司能够有类似的口腔护理健康宣传，若能牙膏配合牙线售卖，产品优良价格合理，我想我会购买的。

答：您好，非常感谢您的关注与支持，相关建议已收悉，我们也将不断优化产品结构，给予市场多样化选择，带给消费者贴心体验。

问：随着生活水平提高，当今口腔异味已成为社交关注问题，近期贵公司上架了口腔喷雾产品，请问对于这个细分领域尚处于蓝海市场的阶段，公司有何计划通过营销打开并占领此细分市场？

答：您好，公司以牙膏作为主业打开口腔市场，旨在不断下沉夯实市场及各细分领域，以多样化产品扩充消费选择性，实现产品结构互补。公司也将持续优化营销策略，推动产品开拓市场。感谢您的关注。

问：两面针的朋友您好！广州浪奇已公告重组，离开日化行业。我想问，两面针手握十几亿资金，为什么到现在迟迟不动？

答：您好，公司将以做大做强现有业务为目标，科学、合理、审慎的规划使用该项资金。感谢您的关注。

问：出差到北京市中国传媒大学旗下的中传国际交流中心住宿，里面洗漱用品是扬州市广陵区方舟酒店用品厂提供的请问与贵公司有关联么？因为洗漱盒子里面的牙膏是两面针，如果是贵公司关联企业，为何不依托中国传媒大学资源做好宣传推广？如果不是关联企业为何是两面针牙膏？不会是仿冒的吧？

答：您好，因销售模式的不同，存在部分产品单独对外销售的情况。欢迎登录两面针（江苏）实业有限公司官网了解各类酒店洗漱产品。感谢您的关注。

问：既然目前没有生产经营螺蛳粉的计划，为何贵公司于2020年12月申请注册“嗨了螺”、“嘿了螺”商标，请问申请行业跨度这么大商标，目的是什么？

答：您好，感谢您的关注。

问：贵公司网站新闻显示当前，市文旅局到公司调研，工业旅游已经成为游客的新看点、企业的新卖点，面对当下工业旅游带来的机遇，要巧妙找到“旅游＋工业”的契合点，推动文旅产品多元业态融合，加快产品转型升级，实现协同发展。举个例子北京义利面包工厂，上海的可口可乐博物馆，都是打造了旅游和工业的融合，请问贵公司是否有“旅游+工业”融合实施计划？

答：您好，公司注重历史文化，依托自身资源建设了独具特色的柳州市牙膏博物馆，您可通过投资者服务热线进行预约参观。感谢您的关注。

问：说到旅游工业，我作为公司股东有个建议，可以打造品牌工作间让游客了解牙膏制作过程也让他们了解牙膏工艺同时顺便知道过量使用含氟牙膏的危害，在最后可以让游客可以自己动手调出自己喜欢味道的牙膏，同时也掌握客户方大数据例如老百姓喜欢什么香味的牙膏，对中药牙膏的接受度

答：您好，您的建议已收悉，我们将会转达给相关部门，感谢您的支持与关注。

问：贵公司的牙膏非常好用，比大部分市面牙膏好用，可是大部分大型超市没有售卖，并且据我调查，90后包括部分80后听都没听过两面针，贵公司能不能大力宣传下相关产品，完善销售渠道以及营销策略？

答：您好，非常感谢你的支持。公司根据市场需求进行产品更新迭代和营销优化调整，开拓终端销售市场及自有品牌国际市场，联合优势经销商进行推广。公司也将延续现有销售渠道，积极填补薄弱市场。感谢您的关注。

问：国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。国家中医药综合改革试点工程，安排了26个建设项目，贵公司拥有中药研究方面的博士站，而且有大面积的中药种植基地，请问是否有明确的计划在中医药振兴发展取得明显进展，成为全面推进健康中国建设的重要支撑力量？

答：您好，《中医药振兴发展重大工程实施方案》的提出对中医药行业具有重要的战略意义，子公司亿康药业以“为亿万民众健康服务”为经营宗旨，探索以医药健康高质量发展为引导的多元化发展服务体系，未来亿康药业将在构建人才梯队、优化产业布局、开拓销售渠道等方面努力，为中医药发展贡献力量。感谢您的关注。

问：有报道螺蛳粉作为广西特产带动经济比为1：49，请问公司近两年申请拥有的螺蛳粉商标，是否已着手进军该产业把螺蛳粉打造出一个全国知名品牌？

答：您好，公司主营业务为中药日化类产品的生产经营，目前没有生产经营螺蛳粉的计划。感谢您的关注。

问：近日注册制股票上市，必将引起场内资金虹吸效果，请问贵公司如何改善市值带来的未来再融资预期降低？看到贵公司回复一如既往的在原有宣传渠道基础上加强宣传，但是目前看传统传媒业务和观众数量均在下滑，还有公众号做的视频都是一些没有爆款的视频，管理层是否真的希望两面针能打破现有国内饱和的口腔卫生的相关市场？为何不大力创新宣传手段，采取例如乌江榨菜谐音梗视频火出圈，收到更多的年轻人关注。

答：您好，公司注重品牌文化建设，始终秉持积极的态度践行营销创新，在新媒体行业爆火的当下，公司也期望能从文化输出的角度，给消费者带来新体验。除了在传统渠道投放广告外，也通过抖音专业代运营团队开展直播。同时，通过中国东盟博览会、亚欧博览会等活动，多方位宣传公司品牌和产品，积极挖掘探索新机遇。公司也会持续关注营销模式的发展趋势，在广告投入和营销模式方面与时俱进。感谢你的关注与建议。

问：尊敬的公司领导：可以说全中国50岁以上的人都知道两面针牙膏！多么响当当的品牌啊！不经营好真的太可惜了！

答：您好，公司始终致力于发展主营业务，管理层按照既定战略，切实执行各项决策，稳步推进公司生产经营。感谢您的关注与支持。

问：尊敬的公司领导：公司手捂15亿现金，加一个响当当的大品牌（两面针家喻户晓），没有不良资产，不用去线上线下做广告浪费钱推销的，只要把股票做到20元、30元，自然就广告了呀。

答：您好，股票价格受二级市场多重因素的影响，公司始终立足长远目标，通过合规经营及稳健发展提升公司价值，感谢你的关注与建议。