两面针(600249)董秘爆料

问：董事长好，三季报预增公告遮遮掩掩不出，让很多投资者内心忐忑不安！大家普通感觉董事长没有考虑广大投资的利益。2024年年报只要12月份中信证券没跌，预增4倍以上是铁定的了，希望董事长今年第一时间公布预增信息，给予广大投资者信心，做2024年年报预增第一股！

答：感谢关注两面针，公司按照上市公司相关规定进行信息披露，敬请关注支持两面针。

问：你好董秘，公司主业是否已经构成困境反转

答：感谢您关注两面针，公司2023年度、2024年前三季度，营业收入、扣非净利润都有不同程度的增长，经营业绩在不断改善。

问：你好，公司己经不但破大股东增发价，又破净，到了该做点提升信心的举措了，我觉得都是柳州企业，你们应该好好向柳工学习一下

答：感谢您关注、支持、鞭策两面针。

问：你好董秘，这些年烧掉了近10亿的中信股权才保住的上市资格，一定要加倍珍惜，千万别步退市的后尘，这样会造成国有资产严重流失，如果判断无法实现品牌复兴，建议趁早转让控制权，提早谋划，不要走到退市那一步，那是多输的结局

答：感谢您关注两面针，感谢大家珍惜、喜爱民族品牌两面针。

问：你好，公司应该响应国资委的退金令，退出所持有的金融资产，换取现金后回购流通股份并注销，既可以提升每股收益，又可以避免退市风险

答：感谢您关注两面针，公司所持有的金融资产，为公司优质资产，近年来，为公司提供稳定的现金分红回报。

问：你好，请问市值管理什么时候纳入管理层业绩考核,有没有计划或时间表

答：感谢您关注两面针，持续提升企业的经营业绩，不断夯实企业的竞争力，开发符合市场需求，为消费者提供安全、健康、高品质产品，提升企业价值，并通过良好的投资者关系管理，展现企业价值，从而获得广大消费者和投资者的认同，是大家的不懈努力。

问：请问两面针股份有限公司是否参加了2024年10月27日在广西省柳州市召开的智能终端及机器人产业发展合作大会？未来两面针公司是否有考虑涉及智能终端及机器人产业？

答：感谢您关注两面针的发展，两面针聚焦主业，围绕主业开展经营，公司所在行业市场规模大，符合人们追求健康美好生活的愿望。

问：你好，公司董事会换届什么时候进行？已经延迟了

答：感谢您关注两面针，公司本届董事会任期已经届满，公司也已经发布了延期换届的提示性公告。

问：同时代的老牌国企，贵州茅台每股1500元。两面针折腾了这么多年，股价才4元多，希望管理层不要只考虑公司员工和管理层利益，股民及投资者也是大家庭一员！这么多年，投资两面针的股民亏损累累，业绩没起色，管理层也不考虑市值管理，业绩提不上去，怎么回报股民！一定要搞搞重组兼并，公司也不差钱，做大做强，来个好的炒作概念和预期，茅台上了1500元，期盼两面针股价创个新高也算对得起投资者！

答：感谢您关注两面针，感谢您的鞭策，企业唯有发展，才能更好的回报各利益相关方。

问：你好董秘，建议公司学习云南白药，聚焦主业，彻底退出证券投资业务,把中信证券股权卖出,趁现在市场低迷期进行回购股份注销非常划算,当年控股股东4块6都增持,现在股价不到4元，可以花小钱办大事，减少股本可以增厚业绩，减轻经营压力，也又对日后的市值管理考核有益，建议管理层立即行动起来，响应投资者的热切期盼，不要再错失这一历史机遇

答：感谢您关注两面针！

问：我公司账上货币资金宽裕，且存放多年，为何不有效利用起来，大力建设中药材GAP种植基地呢？不仅可以医药子公司亿康药业提供原料，也可以为牙膏中药成份提供原料，还可以巩固扶贫助困效果，完全是多赢的局面嘛。

答：您好，感谢您关心两面针，公司账上资金相对于公司当前经营规模还比较宽裕，优良的资产，突出的品牌，优秀的团队，良好的公司治理是公司健康可持续发展的基础，公司将合理、审慎的使用资源，发展两面针。

问：你好，董秘,兄弟单位柳工都发三季度预告了,公司是否也发一下三季度预告,加强一下预期管理

答：您好，两面针三季报将于2024年10月30日披露。

问：您好，董秘，二季度家庭牙膏生产810万支，销售800万支，是否产品产能不足，供不应求。希望公司抓住时代机遇，扩大或收购有潜力的产能或品牌，尤其是欧美厂商，早日打入国际市场。

答：您好，公司以市场为导向，采取“以销定产”的方式组织生产，会综合考虑市场情况等因素，战略性规划生产。目前公司产品产能均能满足市场需求。感谢关注！

问：证监会鼓励跨界并购，公司是否应该向新质生产力方向去布局

答：尊敬的投资者您好，公司当前暂无相关计划，公司将综合考虑公司发展规划、资本市场情况、行业发展情况及持续稳健发展需要等信息加强经营管理，如有涉及公司的重大信息，公司将依法及时履行信息披露义务。感谢您的关注与建议！

问：建议贵公司找游戏科学联动黑神话悟空，都是国货品牌联动效应多好。瑞幸咖啡和稻花香月饼都是前车之鉴。牙膏盒子上印个悟空，多好。

答：尊敬的投资者，感谢您对两面针的关注和建议。

问：你好，董秘，建议清仓中信证券，然后用中信证券的钱回购股份并注销

答：感谢您的建议与关注！

问：请问公司目前最新股东人数

答：截止2024年6月31日，公司股东人数为40,786户，您可关注公司披露的定期报告，谢谢。

问：董秘，请问什么时候分红，半年报都要出了，23年的分红 还不到帐吗

答：尊敬的投资者您好，关于公司2023年度分红实施事宜，请您关注公司将于近期发布的实施公告。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司中药配方研发有独特优势，此方向是否可以和中国道家文化做文旅营销结合，更多推出类似道家养生文化背景的个人洗护产品，新产品可以通过短视频平台短剧广告推广，集山水、旅游、中医药、养生文化、美食探索、公司产品、青春喜剧等元素，推出系列短剧、助推直播卖货，实体店推广。

答：尊敬的投资者，您的建议已收悉。公司将借助更多的创新方式，开展多元化营销，积极推动营销和品牌建设工作。感谢您的关注。

问：你好，董秘，公司上半年业绩亏损的主要原因是什么？请详细说明一下

答：您好，公司业绩预告为初步测算结果，具体准确的财务数据及经营情况以公司正式披露的2024年半年度报告为准。感谢您的关注。

问：你好，董秘，真想持续经营好公司，在这个低迷的时期就应该出来回购股票注消，这样可以提高每股收益，降低退市风险

答：您好，公司目前暂无回购计划。若有相关计划，公司将会及时履行披露义务。公司切实抓好生产经营，提质增效，努力改善公司经营现状，以实现长期健康发展。感谢您的关注与建议。

问：你好董秘，公司股价连续下跌，主业始终无法改善，是否有退市风险

答：尊敬的投资者您好，根据监管相关规定，公司目前不触及退市风险情形。公司切实抓好生产经营，提质增效，努力改善公司经营现状，以实现长期健康发展。感谢对公司的关注！

问：你好董秘，听说现在江苏公司生产线满负荷生产产销两旺是吗

答：您好，子公司江苏公司目前订单情况稳定，生产经营正常有序开展。感谢您的关注。

问：建议公司在腾讯视频、爱奇艺等视频平台投放片头广告，加强年轻人对两面针的认识，引起年轻人对产品的好奇心，一定也会有不错的效果。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，感谢您积极地为公司发展献计献策。

问：请问亿康药业今年计划改造或已改造了哪些生产线？改进了哪些设备？委托加工业务有没有拓展？

答：您好，公司及子公司生产线和设备根据实际情况持续进行优化改造。感谢您的关注。

问：您好:两面针跨境电商目前发展情况如何？国家商务部对拓展跨境电商出口推进海外仓建设大力支持，两面针有无海外仓建设？

答：您好，目前公司有与海外仓合作但暂无自建海外仓计划。感谢您的建议。

问：你好，公司的长短期借款分别是多少

答：您好，根据一季报显示，公司短期借款4900万元，没有长期借款，感谢您的关注。

问：你好董秘，公司是否在合成生物领域有所布局

答：您好，公司目前没有涉及此领域。感谢您的关注。

问：你好董秘，建议抓紧寻找战略投资者，把第二大股东的股份转让出去

答：感谢您的建议与关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，公司未建立财务共享中心，已建立完善的财务管理制度和财务核算体系，感谢您的关注！

问：你好，董秘，现在退市制度非常严格，公司再像过去10年那样，卖中信证券股票维持上市的现状，恐怕难以维系，主业如果没有能力复苏，退市最终是难以避免的，应该现在就引入战略投资者，比如华润在渠道方面很厉害，早点儿搞混改，以免最后退市造成国有资产流失

答：尊敬的投资者您好，感谢您积极地为公司发展献计献策，公司基业长青是我们共同的目标。

问：你好，公司第二大股东，持有多年，也没有股息收入，为何不早点卖掉引入战略投资者，第二大股东对公司没有任何帮助，只是单纯的财务投资，却没有收益，为何不寻找与公司主业有协同性的公司来进行混改

答：感谢您的建议与关注。

问：现在国企都要求市值管理考核，贵司有没有市值管理计划，具体计划是什么

答：您好，公司始终关注自身在资本市场的价值体现，致力于通过改善经营业绩提升公司长期价值，加强投资者关系管理和股东回报工作，努力赢得资本市场的认可，如涉及市值管理重大举措，公司将按规定披露，感谢您的关注！

问：建议公司寻找中草药去除口腔异味的药方，研制开发出能有效去除口腔异味的牙膏。

答：尊敬的投资者您好，公司已有相关功效牙膏产品，您可通过两面针天猫旗舰店等公司线上渠道平台了解，感谢您的建议与关注。

问：建议公司在各省会城市的公交车外衣上投放广告，让公交车穿上醒目的两面针牙膏的外衣，同时增加对中小型超市商店的投放，并为其免费更换两面针广告的门头，以期唤醒藏在人们心中对两面针牙膏的记忆，也许会收到不错的效果。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的宝贵建议，我们已将您的建议转达给相关部门。

问：董秘：您好！留意了公司高铁站内的视频广告，给人清新靓丽的感觉，但同时感觉没有突出两面针的特色，多数人并不了解两面针是一种什么样的中药，不了解两面针中药对牙龈的特效保护，相比其他种类牙膏，这又是咱们牙膏独有的稀缺性和务实性，很有故事可讲，能够激发人们的使用欲望。建议公司在宣传方面更加突出丰富这一方面，借助品牌优势让人们知道两面针究竟好在哪里？为什么买牙膏就买两面针？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的宝贵建议，我们已将您的建议转达给相关部门。

问：牙膏作为贵公司的主打产品， 类别和包装过于复杂，建议推出一款通用型的主打产品。包装好好设计设计，做到百看不厌。

答：感谢您的建议与关注，我们会不断优化包装设计。

问：旅游市场火爆，对公司酒店用品的营收以及利润正面影响如何？除了牙膏，其他酒店用品有没有涉及比如香皂洗发水沐浴露等？

答：您好，根据公司披露的2023年度报告，公司经营酒店用品的子公司江苏实业公司2023年度实现营业收入6.96亿元，同比增长65.54%，净利润实现1778.80万元，实现扭亏为盈。该子公司酒店用品涉及牙膏类、香皂类、洗沐类、牙具梳子、拖鞋配套等。感谢您的关注。

问：你好，贵公司有涉及AI和大模型业务吗？

答：您好，公司不涉及您所述业务。

问：你好董秘，公司的营销还是太弱了，建议柳州国资把公司卖给华润，或者把第二大股东的股份引入华润作为战略投资者，华润做中药消费比较擅长，东阿阿胶被华润控股后业绩持续增长

答：感谢您的建议与关注。

问：公司股价近期异常波动，公司账上有12亿现金，为何不出手进行护盘式回购提振投资者信心

答：您好，您提及的回购事项涉及公司重大事项，如有回购计划，公司将及时进行公告，感谢您的建议与关注。

问：您好，发现贵公司的ESG表现并不是很好，华证的评分为B，中诚信的评分也仅为B，还存在较大进步空间。请问贵公司在提升ESG的水平方面打算加大投资吗？今年的ESG报告会有什么不一样的地方呢？

答：您好，公司高度重视ESG相关工作，将持续履行环境责任、社会责任及公司治理责任。今后公司将在持续推进ESG治理实践工作的同时，不断向优秀企业学习，努力提升ESG治理水平。

问：您好董秘，公司管理层是否积极向外拓展业务，周围很多人包括海外人士都已经开始从含氟牙膏转向草本国货牙膏，值此百年未有之变局，也是时代给予公司的大机遇，希望管理层有大视野大格局，做大做强国货之光，加大自媒体宣传力度，通过各种手段抢夺牙膏市场份额，在节假日加大活动力度，短时间打造青蒿素等系列爆品，同时加大资本市场关注力度，用金融增强公司实体实力和象形，不能总是有大波动，让机构行为影响公司形象。

答：您好，感谢您的建议。公司积极向外拓展，连续11年参加中国-东盟博览会，依托此平台成功与泰国、马来西亚、新加坡、缅甸等国家达成业务合作。并借参展广交会、中俄博览会等国际性展会，大力开拓非洲、俄罗斯等市场，打造全方位矩阵式国际营销模式，把两面针中药日化产品进一步对外输出。感谢您的关注！

问：在商标注册网注意到公司注册了“嗨了螺”商标，公司基于什么目的注册此商标？是不是公司在经营上有其他战略性投资。是不是对柳州最近很火的螺蛳粉有投资意向？注册此商标的意义是什么？

答：您好，公司暂无涉足螺蛳粉方面的计划。感谢您的关注。

问：你好董秘，公司账上有12亿现金，可否收购点中药优质资产，这样与公司主业有一定的协同性，还能拓展公司的主业

答：您好，感谢您的建议。

问：作为老牌民族品牌，公司知名度已经慢慢淡化，公司经营比较单一，仅涉及洗化及医药，公司在现有业务的基础上对上下游及与公司业务相关的其他领域进行拓展的相关计划？（比如医美领域）公司在医药领域的布局可以说没有什么高技术壁垒产品，公司是不是考虑对公司医药产品（市场热点）进行研发（比如说生长素，减肥药，麻醉药）两面针有表面麻醉的作用，公司对两面针这一作用有没有研发？

答：您好，日化及医药行业仍有较大发展空间，公司将继续深耕两大业务，提升公司的产品力和经营管理水平，多方面提升企业市场份额和盈利能力。感谢您的关注和建议。

问：你好董秘，随着旅游市场的复苏，公司年报已经开始盈利，公司的主业是否已经实现国货焕新，品牌复兴

答：您好，感谢您对公司发展的关心，2023年度公司经营业绩实现较好增长，公司将持续夯实经营，以稳中求进的工作总基调继续做好生产经营，不断推动业务高质量稳步发展。

问：公司有没有投资科技类公司？

答：您好，公司目前没有此投资。

问：你好，贵公司有没有减肥药？

答：您好，公司目前没有此类药品生产，感谢您的关注!

问：公司是否研究过市值管理

答：尊敬的投资者，您好，公司致力于通过改善经营业绩提升公司长期价值，努力以良好的业绩为股东带来效益回报。同时，公司也将根据公司实际情况考虑有利于高质量发展的其他相关措施。感谢您的关注！

问：你好，新年伊始。请问：贵司在新的一年有什么发展规划，还要靠利息、靠平淡无奇的业务维持现状吗？请回复。谢谢

答：您好，公司将继续专注主营业务，坚持技术创新，加快市场拓展，持续提升经济效益。感谢您的建议。

问：你好。请问公司现有12亿的货币资金，是以什么样的方式存在的？如果是在公司账户以现金的方式存在，每年的利息也得有2000万吧？请贵司解释一下。

答：您好，公司货币资金主要为银行存款，各期的利息收入均反映在当期的财务报表中，请您查阅。

问：你好董秘，公司账上现金12亿，拿出1/3来回购股份并注销，这样可以提高每股收益，减轻退市风险

答：感谢您的建议。

问：公司账上有12亿现金，应该趁现在股价低回购注销减少股本，这样可以提升每股收益

答：您好，您的建议已收悉，公司目前暂无股份回购计划，如公司后续有相关计划，公司会依法履行程序并及时披露。

问：董秘你好，贵司财务报表显示有12亿现金，贵司能否考虑对股东实施分红

答：您好，利润分配事项是公司年度董事会审议的事项之一，将与2023年报一同披露，请您关注公司公告。

问：您好:亿康公司高质量完成了总部下达的2023年度任务指标，先恭喜一下，请问具体指标是多少？

答：感谢您的关注，公司及子公司2023年经营情况请关注公司即将披露的2023年年度报告。

问：你好，为什么迟迟没有年报预告

答：您好，公司已在上海证券交易所平台披露2023年度业绩预告，您可前往查阅。感谢关注。

问：你好，贵公司有药物可以治疗流感吗

答：您好，子公司亿康药业有治疗感冒类药物及化痰止咳类药物，详情可通过亿康药业官网（gxlmzecan.com.cn）查询。感谢您的关注。

问：您好:听闻网络迪拜帆船酒店的备品是两面针提供，牙膏进驻理由是两面针草本，牙刷理由是环保可降解秸秆牙刷手柄，是否真假呢？

答：您好，公司两面针酒店牙膏产品已出口到中东的阿联酋等国家，目前尚未供货迪拜帆船酒店。谢谢！

问：你好公司管理层，公司高管年薪几十万，可否拿出薪水的一部分在市场低迷的时期增持一下自己公司股票，向投资者传达点信心，这属于举手之劳，不需要回购那么复杂的审批程序，增持公司股票不违反相关规定，前任管理层就在15年市场低迷时响应号召增持过公司股票，希望本届管理层也能拿出点负责任的态度，有点担当，给脆弱的投资者信心带来一点希望。

答：感谢您的建议。

问：你好董秘，公司的营销应该重点主攻线上，抖音，快手，拼多多，小红书等平台，打个比方就好比中国在传统油车领域已无法超跃国外，选择新能源车换道超车的策略一样，白药，佳洁士等在线下渠道深耕多年已无法超跃已成事实，继续拼线下不明智，只有在新媒体发力才是突破口，就是平价多卖牙膏，多培养复购群体，人口老龄化来了，认老品牌的多，国货焕新指日可待

答：您好，您所述的线上平台渠道公司目前均在发力发展并不断进行优化。公司积极推进线上线下渠道协同发展，进一步满足消费者的购物需求。感谢您的建议。

问：你好董秘，我是哈尔滨的投资者，今年当地冰雪旅游非常火爆，人流量巨大，可否请公司在哈尔滨的机场等显要位置设个广告牌，做流量宣传

答：您好，您的建议已转达给相关部门，感谢您的关注。

问：你好，董秘，公司的酒店用品牙膏在哈尔滨的宾馆和酒店是否有售？

答：您好，公司的酒店用品通过连锁酒店及各地经销商销售，涉及的酒店和宾馆有全季酒店、亚朵酒店、宜尚酒店、博乐酒店、汉庭酒店、如家酒店、昌吉园林宾馆等。感谢您的关注。

问：公司业绩预告能提前吗，有利于投资者决策

答：您好，披露业绩预告需要看公司的净利润、扣非净利润、期末净资产等是否符合披露要求，如需披露业绩预告，将会在1月份内预告，感谢您的关注。

问：请问董秘，第二大股东和第五大股东是大股东的一致行动人，请问第二大股东减持股票需不需要提前公告，还是和其他在二级市场自由买卖的中小股东一样，减持或增持不需要公告，请如实回复

答：您好，依据上交所《上市公司股东及董监高减持股份实施细则》要求，持股5%以上的股东减持股份需公告，第二大股东持股5.99%已满足要求，如若减持公司将依规披露公告。感谢您的关注。

问：你好，董秘，一些投资者怀疑二股东长期在做所持公司股票的盘中买卖交易，到报表披露前又如数买回所持公司股票，这种情况是否属实。

答：您好，第二大股东所持股份占比5.99%已符合需要披露的5%的要求，如有增减持情况公司将按照相关规定披露公告，目前未出现您所述的情况。感谢您的关注。

问：你好董秘，根据2023年12月29号全国人大最新的公司法修订，股东有权委托会计师事务所查询公司会计凭证，如有股东提出，请问公司是否会配合股东的权利

答：您好，公司依法维护股东权益，如股东要求合法合规、有合理正当理由、未损害公司合法利益的，公司将会依规配合。感谢您的关注。

问：你好董秘，销售上要和头部主播合作，先把销量搞上去，短期挣不挣钱不重要，甚至可以贴点销售费用，用量重新占领市场，核心观点就是多卖牙膏多培养顾客群体，通过直播购买的群体在拼多多这些平台能找到复购店铺，总结一下，靠直播宣传走量，靠电商平台培养长期消费群体

答：您好，感谢您的建议。公司也在不断发展电商渠道，针对不同需求的人群推出个性化的产品，争取通过直播带货等方式实现销量及消费人群数量上的提升。感谢您的关注。

问：你好董秘，辛巴30号快手直播，一个杂牌子美白牙膏一个链接就销售25万单一百多万支，两面针青蒿素牙膏如果找头部主播卖，宣传一下青蒿素获过诺贝尔奖，至少一个链接50万单，顶你们忙活很久，所以还得和头部主部合作搞销量，不要先考虑挣不挣钱成本的问题，先把新品牙膏大量卖出去，逐渐用品质占领消费者的心智就当宣传了，我觉得你们太过于保守了太过于计较成本了，以至于销售总是突破不了，以上建议希望管理层采纳！

答：您好，感谢您的建议，我们将积极转达给公司相关部门。

问：请问贵公司出口美国的牙膏产品销量及评价如何？

答：您好，出口业务在各业务中占比较小，主要出口地区为英国、俄罗斯、印尼及东南亚等地。

问：请问贵公司在营销方面是否会请明星代言？

答：您好，公司目前暂无明星代言，同时也将积极考虑您的建议，感谢关注。

问：贵公司是否会在龙年春晚提供赞助，积极宣传两面针牙膏品牌，提振国货牙膏销量？

答：您好，公司尚未赞助央视龙年春晚，目前营销策略在线下及线上电商渠道都有，感谢您的关注。

问：请问贵公司三季度的业绩主要是两面针牙膏销量增加带来的吗？

答：您好，公司三季度牙膏销量稳步增长，特别是酒店用品方面的营收增幅明显，从而其他财务数据情况向好。感谢您的关注。

问：请问公司货币资金三年一直保持在12亿以上，请问有无资金的使用规划，资金是否参与理财，该资金是否有大股东占用或其它第三方占用，有无担保或资金质押。请详细说明该部分资金的构成！

答：您好，这部分资金一直用于银行存款，无占用、担保及质押等情况，均体现在财务报表中，在经过审计的2022年报中的“合并财务报表项目注释”有详细披露这部分的资金用途，若涉及重大资金使用情况我们将依规披露。感谢您的关注。

问：你好董秘，互动平台回复投资者的时间能否及时，平均十天才回复投资者的提问，对投资者的决策时效性有影响，董秘能否提高一下工作效率，在三个交易日内回复投资者的关切，提高信披水平

答：您好，感谢您的建议，公司也将积极提高回复效率。同时针对投资者的问询我们在内部经过多方求证核实后才会发布，如您急需了解公司信息，可拨打公司的投资者服务热线问询。

问：你好董秘，公司已多年未分红，能否影响证监会号召在今年进行年度分红，回报投资者

答：您好，上市公司应当关注相关各方利益，积极回报投资者。年度分红主要看公司财务状况，经营情况及未来发展的考虑。感谢您的关注。

问：你好董秘，困境反转的企业不少，象酒鬼酒，受益行业景气，公司也起死回生，目前中药消费行业随着老龄化到来也将步入景气周期，公司能否有信心借此机遇期实现国货焕新

答：您好，中药议题是一个源远流长的话题，公司依赖中药创新实现企业发展，中药日化大消费、大健康是公司发展的方向，我们期待并努力促进公司焕发新机。感谢您的关注。

问：你好董秘，二股东等一致行动人持有公司股票多年，因公司基本不分红，巨额持股资金面临多年无收入，这属于资源的浪费，二股东等又不能为公司提供发展资源，二股东转让又不会对柳州国资对两面针控制权有实质影响，可否建议上级部门积极寻找战投，把其股票转让给营销能力出众的机构做为战投，这样可以实现强强联合，把品牌做大，受益的最终还是柳州国资和柳州人民

答：您好，感谢您的建议，我们将会积极转达。

问：你好董秘，三季报经营数据向好，现在两面针是否已经走出困境，有望实现国焕新？

答：您好，企业迈向高速发展是一个持续努力的过程，三季报经营情况的向好是我们都希望看到的，同时我们也有信心能够越来越好。感谢您的关注。

问：你好董秘，国内市场已经很卷，营销重点开辟一下东盟市场可以吗，尤其东盟大都是旅游国家，商旅牙膏市场不小，打造国外国内双循环的营销格局，只卷在国内，想品牌复兴已经难上加难了

答：您好，感谢您的建议。我们也在借助东盟平台开拓海外市场，但目前海外业务发展较为平缓，主要面向东南亚、英国、美国、俄罗斯等地。

问：你好，作为国企，是否考虑承担国企的社会责任，进一步增持企业股票或者进一步改革引入更多的优质资产。这样也可以作为国企上市公司的实际成就。

答：您好，改革是企业发展的动力，公司也期望通过改革持续提升经营能力，但目前暂无相关计划，感谢您的关注。

问：请问公司的牙膏 产品 属不属于 日常消费品？

答：您好，公司主要生产牙膏、牙刷、沐浴露、洗衣凝珠等日常消费品。感谢您的关注。

问：董秘你好，品牌出海有何具体举措没有，比如越南等东盟国家也有一亿多的人口，两面针牙膏是否已对东盟出口，在东盟国家两面针牙膏是否有售

答：您好，公司搭建对外贸易平台，并借助专业的外贸合作团队进行销售，以谋求“借船出海”实现利润新增长，目前发展较为平缓，产品销往印尼、泰国等国家，正在进一步寻求市场特别是东南亚地区。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司能否和东方甄选合作，在直播电商领域重点发力，助力老国货品牌复兴

答：您好，感谢您的关注和建议，公司目前尚未与东方甄选合作。

问：公司与哪家旅游公司合作

答：您好，经营酒店用品的子公司江苏实业公司已成为如家、亚朵、东呈等酒店品牌的供应商。公司的酒店用品也在扩大品类、延伸产品线，拓展营销局面。感谢您的关注。

问：董秘好，公司的两面针是国家知名品牌，在之前的销售方式下销量未能跟上节奏，公司是否有跟头部的直播合作的意愿，比如东方甄选等大平台，这样品牌效应和销量有质的飞跃。谢谢

答：您好，感谢您的建议。公司与签约的直播机构有着良好的合作，目前合作顺利，取得了一定的效果。尚未与东方甄选合作。

问：你好公司账上12亿现金，为何不趁市场低迷时回购股票，提振投资者信心

答：您好，感谢您的建议，但公司目前暂无相关计划。

问：你好公司何时混改，云南白药已经混改6年，两面针为何一直没有动作

答：您好，公司目前暂无混改计划。若涉及重大事项将依规及时披露，感谢您的关注。

问：你好董秘，请问公司三季报业绩大幅增长的主要原因是什么，这个增长是扣非增长吗

答：您好，公司三季报增长主要原因是销售情况向好，尤其是经营酒店用品的子公司江苏实业公司随着旅游市场的复苏，订单量增加，销售量上升。公司营业收入、净利润、扣非净利润均有不同幅度增长。感谢您的关注。

问：你好董秘，大超市难进成本高，可以走大直播间战略，和头部直播带货机构合作，这样营销成本还是比进各大商超低，请公司考虑一下股东建议

答：您好，感谢您的建议！公司将积极考虑。

问：您好：关注到贵公司的ESG评级没有明显领先于同行业其他企业，与同属美容护理业的珀莱雅的表现相比明显落后，华证、商道融绿的评级仅为B，请问你们是否有提高ESG表现的计划？谢谢！

答：您好，ESG已成为社会逐渐关注的议题，公司也在2023年3月首次通过上交所披露了《2022年社会责任报告》。公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，未来也将按照监管要求不断提升信披质量和评级表现。感谢您的关注。

问：你好董秘，营销上能否创新一下，和东方甄选合作发力直播电商领域，既然这么多年线下已经无力反超云南白药，就要想办法弯道超车，大力发展线上渠道，可以有效弥补线下渠道弱的短板

答：您好，感谢您的建议。公司也在积极拓展线上渠道，目前已小有成效，但想要做大做强还需要一定时间的沉淀，公司也将紧抓市场热点，加快打造线上联动、加强品牌塑造与创新营销。

问：您好:公司帐上有12亿加投资几个亿，总市值才30几亿，是不是代表两面针总公司，加所有的分公司和所有存货房产总价值才不到20亿？

答：您好，股价受二级市场的宏观经济、市场行情、供需关系等多因素影响，市值处于波动状态。公司的资产价值也需专业的机构进行评估，您可关注公司年报披露的相关信息。感谢您的关注。

问：贵司是否有直播带货？

答：您好，公司在各类购物平台的大促期间均有直播带货，同时在淘宝、抖音、微信公众号等平台均有不定期直播。感谢您的关注。

问：贵公司在拼多多上有没有业务？

答：您好，公司已在拼多多平台开设品牌旗舰店。感谢您的关注。

问：贵司的电商业务有没有运用ai？

答：您好，感谢您的建议，公司将积极考虑。

问：董秘您好！公司旗下八角种植面积大概有多少。谢谢

答：您好，公司不涉及八角种植，感谢您的关注。

问：贵司的拼多多业务业绩如何？

答：您好，2023年前三季度，公司电商销售情况增幅明显，但线上销售占公司营业收入还小，拼多多在各类电商平台中销售占比较小。公司通过借助拼多多平台的营销活动申报大促搜索全类目活动、资源位百亿补贴、通天塔等活动，销售额方面处于逐步上升趋势。感谢您的关注。

问：董秘您好！八角是制造达菲的中间体莽草酸的主要来源。公司及子公司有没有提取莽草酸技术。谢谢

答：您好，子公司亿康药业产品不涉及抗病毒药物磷酸奥司他韦(达菲)。感谢您的关注。

问：从莲花味精来看老字号品牌转型时不可待，请问贵公司有相关规划吗？贵公司目前在流感方面有哪些产品？敬请告知，谢谢

答：您好，公司也在积极寻求时代转型发展的机遇，同时着力拓宽电商销售渠道，推进品牌升级和更为优质的产品及消费者服务体验。子公司亿康药业有治疗化痰止咳、发热类药物。感谢您的关注。