乖宝宠物(301498)董秘爆料

问：董秘好，我在网上看到说国产高端的一个宠物品牌杭州“生生不息”是乖宝宠物代工生产的？请问是否真实？贵司都还替哪些宠食品牌做了代工生产？这部分营收在财报中都怎么归类的？

答：尊敬的投资者您好，公司营业收入在定期报告中按业务模式分类为“自有品牌”、“OEM/ODM”及“其他”，按地区分类为“境内”及“境外”。您提及的这一类型业务按业务模式划分记在“OEM/ODM”业务中，按地区划分记在“境内”业务中。具体客户和具体业务合作内容因保密协议约定不便披露，其他具体信息请参照公司定期报告。感谢您的关注和支持。

问：狗粮行业品牌众多，竞争激烈，公司的狗粮有什么独特竞争优势呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持“全球视野，持续创新”的理念，以品质为根本，以创新为推动，以客户体验为导向，及时识别和实现消费者需求，快速响应市场趋势的动态变化，通过在产品配方研发、加工工艺及品质控制等方面的持续创新，不断推出适合宠物营养需求和消费者需要的新产品。公司的竞争优势主要集中在品牌优势、研发与技术优势、供应链优势、产品质量优势、销售渠道优势、信息化运营优势等方面。感谢您的关注和支持。

问：贵公司海外收入占比多少

答：尊敬的投资者：感谢您的关注和支持。按照公司2023年度报告披露的数据，公司2023年度境外收入14.6366亿元，占营业收入比重33.83%。

问：董秘好！我是投资贵司的股民，也养猫，买过贵司不少产品。买过很多厂家的猫条，包括主食和零食的，但我家猫自动选择最爱吃蓝氏的猫条，每天一根，量也不少。经比较发现，蓝氏猫条的粘稠度大概正合适，而其他家的如领先，贵司的和诚实一口等都有点偏干，可能影响到口感，和里面的食材关系小些，偶尔混药丸也容易。我希望贵司的卖得好，所以建议贵司是否研究一下蓝氏的为啥猫很喜欢。亚宠展领先的9毛一根我不买，贵点也看蓝氏的。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司已反馈给相关部门，感谢您的关注和支持。

问：你好董秘 公司产品在海外tiktok和temu 亚马逊这些有没有销售？

答：尊敬的投资者：您好！公司海外的产品销售主要以 OEM/ODM方式为主，感谢您的关注和支持。

问：您好！请问截至7月底公司股东人数是多少，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司在上市之后是否考虑加强人才团队建设，学习其他头部快消品公司开展管培生招聘计划？谢谢

答：答复：尊敬的投资者：您好！感谢您的关注和支持。未来公司将进一步加强人才团队建设，提升组织能力，确保有效支持公司实现战略增长目标。重塑企业文化，清晰企业愿景，提升员工的归属感和使命感，为企业发展注入强大精神动力。围绕战略目标，将人才和组织能力塑造成公司新的核心竞争能力。

问：董秘您好！请问咱们一季度发了业绩预告，半年是否也会主动发布预告？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司将严格按照交易所的相关规定进行信息披露工作，感谢关注和支持。

问：董秘您好！请问中报是否8月27日发？为何不提前至解禁日8月16日，请问公司层面是如何考虑的，是中报不及预期吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司半年报的披露时间，按照深交所的统一安排进行披露，感谢关注和支持。

问：乖宝宠物公司2022年年度报告

答：尊敬的投资者：感谢您的关注和支持。

问：您好，请问贵公司6/18在各电商平台的销售情况？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司积极参与各电商平台“618”购物节活动，关于2024年“618”期间在各电商平台的具体销售数据，请查阅公司公众号发布的官方信息。感谢您对公司的关注！

问：怎么看待东方财富股吧用户反映公司业务人员对潜在客户不理会问题

答：尊敬的投资者，您好！关于您说的事项，我们已经关注并进行了了解，后续会进一步沟通及处理，感谢您的关注和支持。

问：请问5月20日的股东人数

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：您好！请问截至5月20号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者：您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：您好！请问截至5月10号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者：您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：请问公司多个季度出现扣非利润增长率远高于营收增长率的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司自主品牌产品结构优化和销售渠道结构优化导致公司扣非净利率增速快于收入增速。感谢您的关注和支持！

问：公司为什么公司原材料采购里面，鸡胸肉与鸭胸肉的比例，从2020到2022的采购比例总体是较大下降趋势，这是什么原因呢？

答：尊敬的投资者，您好！鸡胸肉鸭胸肉在采购总额占比下降，一方面是产品结构变化，以鸡胸肉和鸭胸肉为主要原料的OEM/ODM零食产品占比下降，另一方面是当时代理K9采购的产品占比增加，造成合并口径鸡胸肉、鸭胸肉的占比下降。感谢您的关注和支持！

问：请问：1、目前原材料价格是否处于相对低位？后半年大宗商品可能要大幅涨价，猪周期也要到了，面对原材料价格大幅上涨，公司将采取什么样的措施来确保毛利率不下降？2、618、双十一这些活动，公司做不做相应的促销？618、双十一这些活动对产品销售作用有多大？

答：尊敬的投资者，您好！对您的问题答复如下：1、公司原材料价格随着市场价格变化而波动，公司无法预计原材料价格未来的走势；2、公司线上销售将根据各个平台的活动情况结合公司销售策略进行具体的安排。感谢您的关注和支持！

问：秦董，您好！这几年宠物食品行业快速增长，越来越多的企业和品牌进入到这个行业里来，竞争进入了白热化的阶段。有部分国产品牌比如鲜郎，蓝氏，诚实一口在宠物主粮的烘焙粮等单一品类做得非常出色，全网销售额大幅领先，虽然咱们公司也推出了同样品类的烘焙粮产品，但是目前看和竞品的销量仍旧有一定的差距。请问公司计划如何面对激烈的竞争？打算通过哪些手段超越竞争对手做到在大部分重点品类中保持领先？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持以创新开拓市场，保持研发投入，提升服务质量，增强公司的核心竞争力。公司研发紧密跟踪行业趋势、洞察客户需求，不断推出适合宠物营养需求和消费者需要的新产品。未来公司将继续加大研发投入，在宠物营养和生理研究、新产品开发、产品品质提升、工艺技术改进等领域持续创新，以巩固和提升公司的竞争地位。感谢您的关注！

问：请问，2019年美国对中国加征25%关税，对公司影响多大，利空是否已经完全消化？公司自主产品在国外销售情况如何？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司海外业务营业收入逐年稳定增长。感谢您的关注！

问：请问，公司是否有线下门店？是否计划建线下门店？会对经营业绩产生怎样的影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司销售渠道覆盖全国范围线下宠物门店，线下也将是公司未来发展的重要渠道。感谢您的关注！

问：请问相比同行业头部公司，公司的管理费用与收入比率较高，请问原因何在？是否说明公司管理效率不高？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年度管理费用增加主要系上市相关费用增加以及随着公司业务增长，相应的职工薪酬及咨询服务费增长。感谢您的关注！

问：请问，今年一季度收入利润同步增长的原因是什么，我公司产品在行业中地位如何？我公司将采取什么措施保持收入利润双增长？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！对您的问题答复如下：1、公司第一季度营业收入增加主要因境内外销售收入增加；公司第一季度净利润增加主要因自有品牌渠道结构优化等原因使得本期毛利率提高，盈利能力增强。2、麦富迪品牌力持续提升，市场占有率在国内同行业中名列前茅，在多个电商平台销量稳居第一。3、公司将通过不断适应市场的品类创新及产品迭代能力、品牌层面持续大力度的投入，和线上线下全渠道覆盖渗透、用户需求整合、品效协同运作、品牌人群积累等方式，使“麦富迪”、“弗列加特”品牌的知名度、影响力不断提高，进而保持公司的收入利润双增长。感谢您的关注！

问：请问贵公司2024年资产负债表的应收账款为什么同比增长百分之二百？是什么原因导致应收账款增加

答：尊敬的投资者：您好！公司披露的2024年第一季度报告应收账款为340,940,110.76元，比期初增加22.77%，主要系本期销售收入增加，账期内应收账款增加。感谢您的关注和支持。

问：请问公司是如何做到，自营和OEM的毛利率都比同行公司要高的？

答：尊敬的投资者，您好！公司经营的相关策略和优势已在公司2023年年度报告中作出详细说明，请参阅相关公告。感谢您的关注和支持。

问：您好！请问截至4月10号公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：您好！请问截至3月20号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：您好！ 请问截至3月8号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：贵公司的投资者热线电话多少。我想问候一下公司管理层

答：尊敬的投资者：您好！投资者咨询电话是0635-7076058，感谢您的关注和支持。

问：您好！请问截至2月29号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：您好，请问贵公司近十年的出口额是多少呢？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司的经营数据请关注公司的定期报告及相关公告。感谢您的关注和支持。

问：你好董秘 公司经营稳定 现金流充足 未来有没有回购注销股份提高每股收益的打算？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂时没有回购的计划，未来如有回购或增持股份的计划，公司将按规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注和支持。

问：您好！请问截至2月8号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：您好，请问贵公司未来是否会推出新品牌的宠物食品？在新品牌建设方面，公司保障新品牌成功的措施有哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司旗下主要品牌有麦富迪，Waggin＇Train等。随着国内宠物市场的规模扩大，公司以自有品牌“麦富迪”为核心的产品在国内宠物食品市场影响力不断增强。未来公司主要还是以“麦富迪”为主要品牌，通过线上线下全渠道覆盖渗透、用户需求整合、品效协同运作、品牌人群积累等方式实现业务增长，以品质为根本，以创新为推动，以客户体验为导向，不断推出适合宠物营养需求和消费者需要的新产品。感谢您的关注与支持。

问：请问公司什么时候出年报？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年年报披露时间请及时关注深交所关于年度报告披露的时间安排。感谢您的关注和支持。

问：公司董事有没有把限售股转融通出借啊

答：尊敬的投资者，您好！公司未有上述行为。感谢您的关注和支持。

问：与中宠相比，贵司在业务能力上有什么优势或者短板的地方？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持“全球视野，持续创新”的理念，以品质为根本，以创新为推动，以客户体验为导向，及时识别和实现消费者需求，快速响应市场趋势的动态变化，通过在产品配方研发、加工工艺及品质控制等方面的持续创新，不断推出适合宠物营养需求和消费者需要的新产品。公司的竞争优势主要集中在品牌优势、研发与技术优势、供应链优势、产品质量优势、销售渠道优势、信息化运营优势等方面。感谢您的关注和支持。

问：请问贵公司的跨境电商业务在公司营收中占比约多少?

答：尊敬的投资者：您好！公司未有跨境电商业务，感谢您的关注和支持。

问：请问公司今年有没有年度特别分红计划或者实物分红计划

答：尊敬的投资者：您好！公司分红计划请关注公告内容，感谢您的关注和支持。

问：您好！请问截至11月30号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露相应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：请问贵公司目前外销业务与境内业务占比情况如何？是否受国际局势影响？

答：尊敬的投资者，您好！根据公司招股说明书披露，2020年-2022年，公司境外业务收入占主营业务收入比例分别为 48.17%、47.88%、39.65%。感谢您的关注和支持。

问：您好，请问可以提供下贵司在泰国的产品名录吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，主要产品包括科学营养配方的主粮系列，以畜禽肉、鱼肉等为主要原料的零食系列以及保健品系列等。乖宝泰国主要从事公司境外零食的生产与销售。感谢您对公司的关注和支持。

问：董秘：您好！贵公司今年双十一活动开展情况如何？销售成交量？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极参与各大电商平台2023年双十一官方促销活动。活动期间，公司产品在天猫、抖音、拼多多等核心电商平台均获得宠物食品综合排名第一，全网销售额较2022年双十一提升超过28%。其他详细经营情况请持续关注公司披露的定期报告。谢谢您的关注和支持。

问：目前公司存货量怎么样,明年储备粮是否建设完成

答：尊敬的投资者：您好！公司披露三季度报告中存货数据为679,182,176.01元，感谢您关注和支持。

问：請問公司是否考慮回購股份？謝謝

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视全体股东的合法权益，做好经营管理，推动公司高质量可持续发展，努力实现公司价值及股东利益最大化。如有回购等相关计划，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注和建议。

问：董秘您好！近期频繁出现了一些养宠物导致伤人的悲剧事件发生，说明当下养宠物的人很多，市场很大。不过为了更好的维护整体的养宠环境，公司是否愿意在咱们的抖音、快手等官方账号推出一些《文明养宠》的倡议视频呢？

答：尊敬的投资者：您好，公司主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品。随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升，我国宠物行业市场规模呈现稳步上升的态势。宠物不仅仅充当人们感情寄托的角色，也逐渐被当作家庭中重要的成员，文明规范养宠，用心守护宠物健康，共建文明养宠新风尚。感谢您对公司的关注和宝贵建议。

问：您好！请问贵公司有跨境支付业务吗？

答：尊敬投资者：您好！公司有跨境支付业务，感谢您的关注和支持。

问：您好！请问贵公司产品销往国外，或者在泰国生产销售是以美元计价和结算么？

答：尊敬的投资者：您好！公司销售到国外产品和泰国工厂销售的产品主要以美元结算。感谢您的关注和支持。

问：您好！双十一即将来监，贵公司有什么活动安排？

答：尊敬的投资者您好！近年来我国宠物食品行业发展迅速，其中线上渠道销售占比较高。公司线上销售已实现常见渠道的覆盖，不同渠道的活动内容或有差异，公司会根据实际经营策略参与各平台促销活动，活动详情请关注公司各平台的宣传，感谢您的关注和支持！

问：您好！贵公司有电商概念？

答：尊的投资者：您好！公司已实现线上、线下全渠道运行格局，实现了最大化用户覆盖与辐射。公司与天猫、京东、抖音等主要电商平台建立良好的合作关系，通过线上直销和线上经销相结合的方式覆盖广阔的消费群体，感谢您的关注和支持。

问：请问公司除了现有主营业务，有没有规划培养新的业务方向，给公司规模和利润建立增长点？

答：尊敬的投资者：您好！公司从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品。公司业务主要围绕主业发展，未有新的业务发展方向。感谢您的关注和支持。

问：公司公告IPO扩产项目已预先投入了1.537亿元，占比42%，请问该项目建设已经到了哪一步了？何时可以投产？

答：尊敬的投资者您好！公司已在招股说明书中对宠物食品生产基地扩产建设项目进行了披露，项目包含主粮、湿粮、保健品生产线。宠物食品行业发展迅速，公司为抓住市场发展的机遇，已在募集资金到账前使用自有资金进行了建设，其中部分主粮和零食生产线已建设完成，公司将参考市场需求逐步投入生产。后续公司将严格按照招股说明书的披露对项目的建设和生产进行统筹规划，感谢您的关注和支持。

问：请问公司截至9月20日收盘的股东人数，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息，感谢您的关注和支持。

问：公司产品是否供货华为？很华为是否有合作意向？

答：尊敬的投资者：您好！公司从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品。公司未供货华为，未有相关的合作。感谢您的关注和支持。

问：董秘您好，乖宝宠物主要产品为狗粮跟猫粮，请问目前公司狗粮与猫粮的营收占比分别是多少？

答：尊敬的投资者：您好！公司营业收入未按照犬与猫的口径进行分类统计，感谢您的关注和支持。

问：围绕可持续发展和碳中和战略，公司是否考虑可再生能源电力（绿电）的消纳比例，以及将新能源项目（光伏、风电）投资纳入战略板块？这对于助力实现国家双碳战略、企业节能减排和可持续发展、应对国际供应链低碳要求等具有巨大价值。

答：尊敬的投资者：感谢您的关注和支持，公司将聚焦围绕主业发展的方向，未有相关的计划。

问：贵公司有没有同业并购计划，来实现国内宠物市场的龙头地位？

答：尊敬的投资者：您好！感谢您关注和支持，公司暂时没有相关的计划。

问：请介绍一下贵公司宠物小镇建设情况，以及公司下一步如何对宠物小镇进行规划布局？

答：尊敬的投资者：您好！公司的萌宠小镇集宠物文化时尚中心、宠物食品用品及服务产业基地、主题旅游目的地为一体。公司通过积极尝试开发新的生产、运营模式，在提升了品牌影响力的同时，将公司传统业务模式与新的生产、运营业态的融合。感谢您的关注和支持。

问：贵司大股东有没有将限售股转融通出借？？？

答：尊敬的投资者：您好！公司未有相关的需求，感谢您的关注和支持。

问：贵公司何时能公布三季度报？

答：尊敬的投资者：您好！公司三季度报告将按照深交所的时间要求进行公告。感谢您的关注和支持。

问：你好，贵公司20-22年货币资金平均收益率（货币资金余额按两年平均数计算）为0.78%、0.18%、0.7%，远低于22年7天通知存款利率（1.35%），21年甚至低于活期存款利率（0.35%），而贵公司货币资金未见被限制情况，请问原因是什么？

答：尊敬的投资者：您好！公司的资金将根据公司运营情况进行货币资金管理。感谢您的关注和支持。

问：出口占比多少份额

答：尊敬的投资者：您好！2022年度公司境外业务收入占主营业务收入比例39.65%，具体的情况请参考《公司招股说明书》，感谢您的关注和支持。

问：据市场调查，美农生物的饲料添加剂具有低抗原、生物安全性好等特点，请问贵司有使用美农生物生产的饲料添加剂吗？

答：尊敬的投资者，公司未采购过相关产品。感谢您的关注和支持。

问：贵公司后期有没有自己售卖宠物狗或者猫的规划？毕竟只有真正猫狗才能更好的做出适合他们的宠物粮嘛

答：尊敬的投资者，公司从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，暂无进军其他行业的计划。感谢您的关注及支持。

问：截止至今天收盘，一共有多少投资者

答：尊敬的投资者，您好！相关数据公司会在定期报告中进行披露，感谢您的关注和支持！

问：公司有没有考虑进军其他行业？

答：尊敬的投资者，公司从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，暂无进军其他行业的计划。感谢您的关注及支持。

问：您好！ 请问贵公司宠物食物能否检测核污染吗？随着日本核污染排海，宠物鱼肉类可能会需要这方面检测，公司如何检测这种可能出现的污染物保证宠物食品的安全性吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和对宠物食品安全的关心，公司密切关注相关事件的进展。公司作为行业领先的宠物食品生产企业之一，从创立至今，始终将产品质量安全放在业务运营的重中之重，从原材料进厂到产品生产再到成品出厂，整个过程都需要进行严格的检验，确保产品品质。再次感谢您对公司的关注和支持！

问：您好！ 请问贵公司除了宠物粮食外，还涉及其他动物饲料吗？比方鱼类养殖饲料，日本核污水排海，国内高端食材三文鱼类会受到影响，日后养殖类渔业市场将会占比会大幅度提升，请问贵公司有实力或者说有没去研究鱼类养殖饲料供应吗？特别是高端鱼类供应饲料，谢谢！

答：尊敬的投资者：公司生产犬猫宠物食品，不生产其他动物的饲料，感谢您的关注和支持。

问：请问军犬、警犬、盲犬等特殊犬种的部门，采购过公司食品吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性，获得 FSSC22000、BRCGS 等多项食品安全体系认证，先后通过了美国食品与药品监督管理局、加拿大食品检验署以及日本农林水产省的认证与注册。公司坚持以品质为根本，以创新为推动，以客户体验为导向，不断推出适合宠物营养需求和消费者需要的新产品。公司也会针对特殊犬种需求研发出相适应产品，特殊犬种在公司采购过相关产品。感谢您的关注和支持。

问：公司产品有没有请抖音直播大神直播带货？

答：尊敬的投资者：公司借助多样化的线上营销工具对目标消费者进行产品推广和品牌宣传，通过运用新媒体平台多种方式进行效果广告的推广，在进行品牌宣传的同时提升广告直接转化率。感谢您的关注及支持。

问：人民币汇率贬值对公司当期收益有何影响？

答：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

问：请问贵公司是否同时进行传统电商营销以及网红直播带货

答：尊敬的投资者：公司重视销售渠道建设，与天猫、京东、抖音等主要电商平台建立良好的合作关系，通过线上直销、线上经销相结合的方式覆盖广阔的消费群体，线上业务规模呈上升趋势。感谢您的关注及支持。

问：请问贵公司如何在产品研发与运营中运用AI技术

答：尊敬的投资者：公司顺应中国宠物食品发展，把握行业新技术、新工艺的发展趋势与方向，不断进行设备和技术的改进和创新。感谢您的关注及支持。

问：麦富迪是否有通过赞助爆火综艺来进行宣传产品

答：尊敬的投资者：公司自有品牌“麦富迪”曾通过合作CCTV-3《你好生活》、湖南卫视《向往的生活》和《朋友请听好》、北京卫视《上新了·故宫》、浙江卫视《中国好声音》、江苏卫视《我们的乐队》、腾讯视频《忘不了餐厅》等综艺节目提高了品牌知名度，但也通过提升产品优势、渠道优势进行品牌推广。感谢您的关注及支持。

问：公司是否涉及跨境电商

答：尊敬的投资者：公司暂无涉及跨境电商业务。感谢您的关注及支持。

问：拥有CNAS检测实验室含金量如何，在竞争中是否占优势

答：尊敬的投资者：公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，是国内宠物食品行业少数几家拥有 CNAS 检测实验室的公司之一。获得实验室认可证书意味着乖宝宠物硬件设施、研发水平和生产能力均达到了国际认可的准则要求，所出具的检测数据结果将被全球100多个国家和地区的国际互认机构予以承认，更具有国际权威性和公信力。感谢您的关注及支持。

问：请问贵司有那些产品出口到欧美等国家？以美元结算吗？

答：尊敬的投资者：公司出口产品主要为宠物零食类产品，境外销售收入主要以美元结算。感谢您的关注及支持。

问：针对目前生育率下降，是否可以分析一下宠物经济未来发展趋势

答：尊敬的投资者：宠物经济是随着国民经济不断增长而快速发展起来的，与生育率没有直接的关系；国内市场国货品牌崛起，部分替代了进口产品；国内行业集中度提升，利好头部企业；海外宠物食品市场保持稳定增长；全球科学养宠观念提升，宠物食品健康化发展。感谢您的关注及支持。

问：董秘你好！公司海外出口占比较大，人民币贬值是否对公司业绩有较大影响？

答：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

问：请问，公司作为宠物粮一哥，境外销售占比也不小，最近汇率大跌，外汇方面对公司业绩能有多少影响，属不属于重大利好

答：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

问：请问，公司业绩这么好，半年度或者三季度有没有高送转的计划？

答：尊敬的投资者：具体内容请以深交所信息披露为准，感谢您的关注及支持。

问：人民币贬值对公司收入有多大影响

答：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

问：公司产品是否销往国外

答：尊敬的投资者：公司海外营业收入包含自有品牌业务及OEM/ODM业务。感谢您的关注及支持。

问：出口占比多少？

答：尊敬的投资者：具体内容详见公司《招股说明书》。感谢您的关注及支持。

问：人民币贬值对公司利润有多大影响。

答：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

问：公司有获得哪些荣誉？

答：尊敬的投资者：公司近年来获得“山东省专精特新中小企业”、“省级企业技术中心”、“农业产业化国家级重点龙头企业”、“山东省质量标杆企业”、“山东省农产品出口示范企业”、“山东省绿色营养宠物食品工程实验室”等荣誉。感谢您的关注及支持。

问：公司有无信心在未来做到千亿营收规模和千亿市值？

答：尊敬的投资者：公司非常重视自身价值提升，近年来经营业绩保持稳健的发展。未来，公司管理层将继续努力，把经营做得更好，夯实发展基础；另一方面积极加强与投资者、资本市场的互动交流，让投资者和市场更加深入地了解公司的发展价值，争取更多投资人认可。感谢您的关注及支持。

问：公司是否有利用好抖音、快手、视频号、私域等新兴短视频电商渠道销售公司产品，以及提高公司品牌？

答：尊敬的投资者：公司借助多样化的线上营销工具对目标消费者进行产品推广和品牌宣传，通过运用新媒体平台多种方式进行效果广告的推广，在进行品牌宣传的同时提升广告直接转化率。感谢您的关注及支持。

问：目前宠物行业标准尚需完善，完善后，势必会提高宠物食品的各项标准，公司作为宠物行业龙头企业，这对公司有什么影响和积极意义？

答：尊敬的投资者：我国现有的宠物食品国家标准有《全价宠物食品-犬粮（GB/T31216）》、《全价宠物食品-猫粮（GB/T31217）》和《宠物食品-狗咬胶（GB/T23185）》。中国优质农产品开发服务协会起草并发布实施的《宠物零食标准综合体团体规范（T/CGAPA001-2019）》、《宠物配合饲料（全价宠物食品）标准综合体团体规范（T/CGAPA002-2019）》和中国出入境检验检疫协会发布实施的《冻干宠物食品规范（T/CIQA15-2020）》、《宠物咀嚼食品规范》（T/CIQA24-2021），公司为上述4项团体规范的起草单位之一。宠物食品行业标准的完善将对宠物食品行业发展起到积极作用。感谢您的关注及支持。

问：公司是否考虑通过收购、战略投资等方式合作一批新兴的电商品牌，如“猫大力”等，进一步扩大公司口碑和产线？

答：尊敬的投资者：公司暂无收购计划，请以深交所信息披露为准。感谢您的关注及支持。

问：公司的产销率是多少？意味着什么？

答：尊敬的投资者：具体详见公司《招股说明书》。感谢您的关注及支持。

问：公司有没有科技方面的属性和布局？

答：尊敬的投资者：公司研发团队始终把握行业新技术、新工艺的发展趋势与方向。公司将行业先进的鲜肉瞬时高温乳化添加技术、口腔护理类产品功能提升技术、热风干燥宠物食品质量、工艺及装备控制技术、真空冻干全价宠物食品质量、工艺及装备控制技术、EAS鲜肉全营养技术工艺及装备控制技术、宠物主食湿粮食品质量、工艺及装备控制技术等一系列宠物食品核心技术应用到宠物食品的生产过程中。感谢您的关注及支持。

问：公司面临哪些新的机遇？

答：尊敬的投资者：我国宠物经济尚处于发展的早期阶段，养宠渗透率和单只宠物消费支出额处于较低水平，随着人均可支配收入的增加，国内宠物食品行业市场总体规模仍存在较大的提升空间。感谢您的关注及支持。

问：公司在国产替代方面做了哪些工作和贡献？

答：尊敬的投资者：公司密切跟踪行业发展趋势和市场需求，基于快速的市场反应能力和完善的产品研发流程，通过持续创新不断提升研发和生产能力，以更好地满足消费者需求，增强品牌竞争力。感谢您的关注及支持。

问：公司是否是中国宠物食品第一品牌？

答：尊敬的投资者：公司自有品牌“麦富迪”获2021-2022天猫TOP品牌力榜（宠物）第一名、MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名，同时也成为MAT2021最受Z世代欢迎的宠物食品品牌。感谢您的关注及支持。

问：公司是否考虑布局宠物线下赛道，进军宠物生活服务？

答：尊敬的投资者：公司通过线上、线下全渠道销售模式进行销售，实现最大化的用户覆盖与辐射，其中线下渠道为主要通过区域经销商进行销售。感谢您的关注及支持。

问：公司是否考虑布局宠物智能硬件，如智能猫厕所、猫饮水机、猫喂食机，宠物AI摄像头等，进一步打开宠物赛道的优势？

答：尊敬的投资者：公司从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，暂无宠物智能硬件业务。感谢您的关注及支持。

问：公司是否有面向国内宠物食品品牌进行代工？是否也有利于公司规模和利润增长？

答：尊敬的投资者：公司有少量面向国内品牌的OEM/ODM业务，具体内容详见公司《招股说明书》。感谢您的关注及支持。

问：公司如何看待海外市场，是否是公司巨大的增长点？

答：尊敬的投资者：海外宠物食品市场已经发展成熟，但仍能保持稳步增长的态势。预计公司未来海外市场需求将保持稳定增长的趋势。感谢您的关注及支持。

问：公司有何举措，做大做强市场份额？

答：尊敬的投资者：国内市场，公司把握国内宠物食品需求快速扩张的行业机遇，通过稳定的产品品质、持续的产品创新和高效的销售网络，形成了以“麦富迪”为核心的自有品牌梯队，实现了宠物主粮、零食及保健品在内的全品类覆盖。国外市场，公司经过十几年国外市场的发展，通过生产宠物食品OEM/ODM产品，与沃尔玛、斯马克、品谱等国际知名企业建立了良好的合作关系，产品销往北美、欧洲、日韩等多个海外地区。同时也有部分自有品牌出口业务。感谢您的关注及支持。