敷尔佳(301371)董秘爆料

问：建议公司持股1000股的，可免费领一盒敷尔佳白膜，持股2000股的，可免费领一盒白膜+一盒黑膜

答：您好，感谢您的关注与支持，谢谢您的建议。

问：你好，作为贵公司的中小股投资者，截止11月28日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年11月28日，公司股东户数为17,282户，感谢您的关注与支持！

问：＂重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维＂完成临床试验后，为什么还没有提交注册审批上市？另外，“可用于注射的重组Ⅲ型胶原蛋白（rhColIII）微凝胶”，要多久才可以形成批量生产，对公司业绩有什么影响？

答：您好，感谢您的关注。以上研发项目的后续进展，请您持续关注公司后续披露的相关公告，谢谢。

问：公司股价下跌情况怎么没有止稳的迹象？

答：您好，感谢您的关注。股票价格受二级市场多重因素综合影响，存在不确定性，提示广大投资者，注意防范投资风险，理性投资。

问：你好，作为贵公司的中小股投资者，截止11月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年11月20日，公司股东户数为16,847户，感谢您的关注与支持！

问：贵公司有多赛道发力的计划吗？比如:汽车公司研发机器人，公司可以用现有资金投资收购高科技AI智能及物联网科技类标的公司，让投资者看到公司未来发展的潜力

答：您好，感谢您的关注。公司目前暂无您提及的相关计划，谢谢。

问：公司的医疗器械研发会在海南设立分公司吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前暂无您提及的相关计划，谢谢。

问：麻烦告知一下11月10号的股东人数

答：您好，截至2025年11月10日，公司股东户数为14,919户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股投资者，截止11月10日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年11月10日，公司股东户数为14,919户，感谢您的关注与支持！

问：“医用海藻糖修复贴”这款产品可以介绍一下吗？

答：您好，感谢您的关注。公司Ⅱ类医疗器械产品“医用海藻糖修复贴”目前暂未上市，该产品功能为通过在创面表面形成保护层，起物理屏障作用；用于小创口、擦伤、切割伤等非慢性创面及周围皮肤的护理，谢谢。

问：有关注到双十一贵司活动商品85折立减，今年的优惠活动力度还挺大的，双十一期间应该会大卖吧。

答：您好，感谢您的关注与支持，谢谢。

问：胶原蛋白是人体中含量最丰富的蛋白质，具有独特的三股螺旋结构，广泛分布于皮肤、骨骼和软骨等组织。目前已知胶原蛋白有29 种类型，结构上可分为纤维型、FACIT、网状型和MACITs四类，来源上包括重组、动物源和化学合成三类。胶原蛋白市场空间持续增长，预计2030年中国原料端规模将超160亿元，零售端接近2700亿元。

答：您好，感谢您对公司的持续关注，谢谢。

问：一年一度的双十一狂欢购物节，公司在各大平台的活动开始了吗？

答：您好，感谢您的关注。公司双十一活动已开启，活动节奏与各大电商平台保持一致。具体活动详情可前往公司在各电商平台开设的官方旗舰店查询了解，谢谢。

问：你好，作为贵公司的中小投资者，截止10月31日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年10月31日，公司股东户数为14,817户，感谢您的关注与支持！

问：公司成立以来到上市初期业绩持续增长，市场地位持续攀升，自从张董卸任总经理，新总经理上任，公司业绩持续下降，销售费用持续增长，盈利能力持续下降，现任总经理不具备美妆行业经验，是否具备带领公司持续发展的能力，公司是否会考虑换帅，找个有能力的人带领公司再创佳绩，请公司回复。

答：您好，感谢您的关注。为了更充分的挖掘销售渠道市场潜力，实现更高质量增长，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理工作，对公司当前业绩造成短期影响；公司注重人才引进与培养，通过吸纳多学科、高层次的技术与管理人才，完善公司治理结构。未来，公司将继续聚焦主业，以市场需求为导向优化产品与渠道策略，持续提升经营质量与盈利能力，致力于实现长期稳健发展，力争为投资者与市场创造更大价值，谢谢。

问：公司股价董事主力没有一点存在吗？上市以来走成这样放在整个a股中也是少数的。烦请董事会关心。

答：您好，感谢您的关注。股票价格受二级市场多重因素综合影响，存在不确定性，提示广大投资者，注意防范投资风险，理性投资。公司始终专注主业，持续优化治理结构、完善公司制度、提升经营管理效能，将全体股东利益放在重要位置，力争通过良好的业绩表现与合理的分红方案，切实回报广大投资者的信任与支持，谢谢。

问：你好，作为贵公司的中小投资者，截止10月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年10月20日，公司股东户数为14,835户，感谢您的关注与支持！

问：敷尔佳生物有哪方面的研究？

答：您好，公司在研项目详细信息请您关注公司发布的定期报告及相关公告，感谢您的关注与支持！

问：双十一公司有什么活动？

答：您好，公司积极参与“双11”购物节活动，具体产品的销售活动请您关注公司在各平台开设的官方旗舰店。感谢您的关注与支持。

问：公司的胶原蛋白面膜请问临床结束了吗？何时上市？

答：您好，公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料”正处于临床试验阶段，具体上市时间暂不能确定，感谢您的关注与支持！

问：收购对方公司后会停盘吗？

答：您好，感谢您的关注。目前公司暂无您提及的相关计划，谢谢。

问：你好董秘，公司研发的长寿NMN新原料，可以全面介绍一下吗？

答：您好，感谢您的关注。公司NMN新原料开发项目情况及进展，请您查看公司《2025年半年度报告》第三节“在研项目及进展情况”部分内容，谢谢。

问：公司即将发布的一款产品，会请新生代易烊千玺代言吗？

答：您好，感谢您的关注。目前公司暂不涉及您提及的相关信息，谢谢。

问：贵司的美妆产品与医疗器械会有哪方面的结合？

答：您好，感谢您的关注。公司产品主要分为医疗器械类产品与功能性护肤品两大类，医疗器械类产品与功能性护肤品相辅相成，共同形成了公司丰富的产品体系，公司产品剂型与形态多元，功效全面，覆盖面膜、水、精华、乳液、喷雾、次抛、眼膜等多剂型，形成了包含美白、祛痘、抗皱、修护等多种功效的产品线，能充分满足市场及客户的多样化需求，谢谢。

问：董事近期洽谈的公司。是近期有计划收购一家国外香料厂吗？

答：您好，感谢您的关注。目前公司暂无您提及的相关计划，谢谢。

问：公司将要发布自研制的新一代收缩毛孔美白按摩仪吗？

答：您好，感谢您的关注。目前公司暂不涉及您提及的相关产品，谢谢。

问：双十一敷尔佳会在抖音天猫小红书上有哪些活动可以参加？

答：您好，公司积极参与“双11”购物节活动，具体产品的销售活动请您关注公司在各平台开设的官方旗舰店。感谢您的关注与支持。

问：尊敬的董秘，您好！敬请发布截至9月上旬末公司的股东户数信息。谢谢！致礼！

答：您好，感谢您的关注。具体信息请您查阅公司于2025年9月在互动易平台回复的相关内容，谢谢。

问：你好，作为贵公司的中小投资者，截止10月10日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年10月10日，公司股东户数为14,920户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止9月30日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年9月30日，公司股东户数为14,813户，感谢您的关注与支持！

问：公司会不会借助哈工大毕业学生的优势组建新的团队+公司资金，在科技自动化、信息化方面发力？

答：您好，感谢您的关注。公司目前已在哈尔滨、上海两地布局研发中心，构建了具备区域协同能力的研发体系。现阶段，公司研发团队规模还处于稳步扩张阶段，核心技术人才梯队建设将持续推进。未来，公司将进一步加大高端研发人才的引进与培养力度，通过优化人才结构、完善培养机制等举措提升团队专业素养与创新能力，进而全面强化公司核心研发实力，为技术突破与产品迭代提供坚实支撑。感谢您的宝贵建议，我们将结合公司实际情况纳入发展考量，持续推动研发体系的高质量发展，谢谢。

问：尊敬的董秘你好，请问III型胶原蛋白冻干纤维预计什么时间出临床报告，谢谢？

答：您好，感谢您的关注。公司“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”的后续进展，请您持续关注公司后续披露的相关公告，谢谢。

问：你好，截止9月19日贵公司的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年9月19日，公司股东户数为15,007户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止9月10日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年9月10日，公司股东户数为15,963户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止8月29日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年8月29日，公司股东户数为15,793户，感谢您的关注与支持！

问：张总的股份那么多怎么不释放，投资方进不来股价怎么会涨？

答：您好，感谢您的关注。按照公司首次公开发行股票前所做出的承诺，目前公司董事长张立国先生所持有的公司股份尚未解除限售，具体限售期限及限售条款内容请参见公司《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》附件一部分，谢谢。

问：贵司上市以来始终没有涨停过，股东及董事长如何看待公司的发展？

答：您好，感谢您的关注。股票价格受二级市场多重因素综合影响，存在不确定性，提示广大投资者，注意防范投资风险，理性投资。回顾公司发展历程，自2015年“敷尔佳”品牌创立，至2023年成功登陆A股创业板，公司董事长张立国先生始终以卓越的战略洞察力与全局化商业视野引领企业发展。即便在公司实现资本化突破后，张立国先生仍将企业定位为“持续创业阶段”，以“推动企业做大做强、实现长远高质量发展”为核心目标，始终将创新作为发展的核心驱动力，在深耕主业的同时积极践行社会责任，为行业发展与社会价值创造持续贡献力量。面向未来，公司将继续聚焦核心业务，持续优化治理结构、提升经营管理效能，始终将全体股东利益放在重要位置。公司将以“实现长期健康发展、创造优异经营业绩”为导向，力争通过良好的业绩表现与合理的分红方案，切实回报广大投资者的信任与支持，谢谢。

问：贵司的医用海藻糖修复贴可以用于切割伤及擦伤，上市铺垫市场后会给公司带来多大业绩？谢谢

答：您好，医用海藻糖修复贴产品暂未上市，未来实际销售情况取决于市场的推广效果，目前公司尚且无法预测该产品对公司未来业绩的具体影响，敬请您注意防范投资风险，理性投资。感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，想知道截止8月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年8月20日，公司股东户数为16,214户，感谢您的关注与支持！

问：高端医美产品领域布局方面，公司多款产品也已推进上市与研发，市场方面也可以加大投速！

答：您好，感谢您的关注与支持，谢谢您的建议。

问：6月公司的人源化胶原蛋白已经通过伦理审查并完成临床试验备案，公司生产线也已准备就绪，是表明近期就进入生产吗？预祝

答：您好，目前“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料”已进入临床试验阶段，该产品需经过临床试验并获得注册批准后方可上市销售，谢谢。

问：尊敬的董秘，你好!请问截止至2025年7月31日，公司股东人数总数是多少?谢谢!

答：您好，截至2025年7月31日，公司股东户数为15,977户，感谢您的关注与支持！

问：请问贵司“重组III型人源化胶原蛋白贴敷料”进度如何？在顺利的情况，请问贵司量产计划，目前是否具备量产的能力。

答：您好，感谢您的关注。公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料”目前处于临床试验阶段，公司具有该类产品的生产线，具备量产能力，谢谢。

问：董秘你好，请问截止7月20日，股东人数是多少？谢谢！

答：您好，中国证券登记结算有限责任公司提供的最新股东名册日期为2025年7月18日，当日公司股东户数为15,798户，感谢您的关注与支持！

问：董秘您好，我是敷尔佳的投资者，也是敷尔佳产品的长期用户，想问一下公司为什么要推出来二代白膜，以及要改变产品形态，二代白膜多了一层纱布，我觉得使用起来非常不方便，我之前一直用一代白膜用的好好的，我觉得二代白膜使用起来没一代白膜方便，而且还比一代贵（当然公司产品要提价我是很好理解的），想问一下公司是怎么考虑的

答：您好，目前公司医用透明质酸钠修复贴推出了电商版，仅在线上平台销售，电商版区别于其他版本，膜布采用白色非织造布，内衬为防黏型非织造布，在使用过程中有效提升膜布的稳定性与延展性，可起到良好的支撑作用，减少膜布褶皱、破损等问题，让敷贴操作更简便、贴合更精准，感谢您的关注与支持。

问：董秘你好，贵司股票上市以来，股价长期大幅低于发行价，请问管理层有没有市值管理的计划，具体有什么措施？

答：您好，上市公司股票价格受二级市场多重因素综合影响，公司一直将市值管理作为工作重点，努力通过合法合规的方式开展市值管理工作，如：制定《市值管理制度》、创建投资者关系微信公众号和开展投资者走进上市公司活动等。未来，公司将继续聚焦主业，努力做好经营，期待用良好的业绩与分红来回报广大投资者，感谢您的关注与支持。

问：你好，作为贵公司的中小股东，想知道截止6月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年6月20日，公司股东户数为15,997户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止6月10日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年6月10日，公司股东户数为17,395户，感谢您的关注与支持！

问：请问公司注射用Ⅲ类注射产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维什么时候可以上市？后期还有哪些Ⅲ类药械上市？公司有无收购医美赛道优质资产的计划？

答：您好，感谢您的关注。公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维目前处于临床试验阶段，进展顺利，符合预期，具体上市时间存在不确定性；公司其他Ⅲ类医疗器械产品研发进展情况，请您关注公司定期报告；公司持续关注医美赛道优质标的，未来如有收购计划，公司将严格按照监管规则履行信息披露义务，谢谢。

问：张董，您好，贵公司一年的营销费用超过7亿元。个人认为不值得！请您和公司高层冷静想想：产品最好的宣传是股价不断上涨！比如锦波生物，巨子生物，拉芳家化等。想象一下敷尔佳股价站到200，300，500元，那是多么强烈的市场效应！

答：您好，感谢您的宝贵意见。上市公司股票价格受二级市场多重因素影响，具有不确定性，提示您注意防范投资风险，理性投资。公司始终将市值管理作为工作重点，积极开展市值管理工作。未来，公司将继续专注主业，做好经营，希望用良好的业绩来回报投资者，谢谢。

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止5月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年5月20日，公司股东户数为16,162户，感谢您的关注与支持！

问：近年来诸多消费类的公司都通过各种形式的产品试用体验来丰富投资者体验，公司在市场取得优异成绩的情况下，除了分红送股回馈股东外，有没有考虑赠送实物产品和优惠券的方式来回报股东?这样更能拉进股东的距离更接地气。

答：您好，感谢您的关注。谢谢您的宝贵意见。

问：你好，董秘，现在市场的麦角硫因因功效显著而大火，贵公司有什么下一步的安排

答：您好，感谢您的关注。公司未来将继续专注主业，做好经营管理，坚持长期发展战略，不断提高研发与创新能力，进一步提升核心竞争力，希望用良好的业绩来回报投资者，谢谢。

问：尊敬的敷尔佳董秘：您好！最近麦角硫因在医美和护肤领域备受关注，其强大的抗氧化和抗衰特性使其成为热门成分。我想了解贵公司是否有计划开展麦角硫因相关的研发或应用？作为一家在医美护肤领域具有广泛影响力的企业，敷尔佳一直以创新和高品质的产品赢得消费者的信赖。我相信，若能将麦角硫因纳入产品研发体系，将进一步提升公司的市场竞争力。希望公司能积极关注这一趋势，为消费者带来更多优质的产品。期待您的回复，谢谢！

答：您好，感谢您的宝贵意见与建议。未来我们将持续加大研发力度，从原料端与技术端着手，推进新品落地进程，丰富产品矩阵，努力做好经营业绩，感谢您的关注与支持。

问：你好，董秘，贵公司有生产麦角硫因的技术吗？

答：您好，感谢您的关注。公司暂无您提及的技术，谢谢。

问：公司这么多的产品里是否有产品含有麦角硫因？

答：您好，感谢您的关注。公司在售产品敷尔佳蓝铜肽安肤水含有麦角硫因成份，麦角硫因属于其他微量成份，并非主要成份。请您注意防范投资风险，理性投资，谢谢。

问：请问贵公司有麦角硫因概念吗？

答：您好，感谢您的关注。请参见上一条回复，谢谢。

问：作为国内美容护理的领头羊，股价为之不匹配！请问董事如何看待？

答：您好，感谢您的关注。上市公司股票价格受二级市场多重因素综合影响，公司一直将市值管理作为工作重点，积极、主动开展市值管理工作。未来，公司将继续专注主业，努力做好经营管理，期待用良好的业绩来回报广大投资者，谢谢。

问：请问贵公司截止到五月十日股东人数是多少？

答：您好，截至2025年5月9日，公司股东户数为14,314户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止5月9日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年5月9日，公司股东户数为14,314户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止4月30日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年4月30日，公司股东户数为13,515户，感谢您的关注与支持！

问：贵司能在竞争如此恶劣的环境下，主动优化销售渠道和调整产品价格，还能进行这么高的分红，可以看得出贵司的魄力和格局，希望贵司可以保持自己的发展路线，用实际行动汇报投资者。

答：您好，感谢您长期以来的关注与支持。公司的健康发展离不开广大投资者的陪伴与支持，未来我们将继续提高经营质量，充分发挥公司南北联动的研发格局与内外协同的研发模式，进一步提高研发与创新实力，推动新品落地进程，不断提升公司核心竞争力，希望良好的业绩与分红来回报广大投资者，谢谢。

问：公司主动采取的销售渠道优化和价格梳理是怎么样做的？

答：您好，基于公司未来销售市场的健康发展，目前优化工作主要从销售渠道优化与产品价格梳理着手，为公司销售渠道市场的健康长远发展奠定基础，感谢您的关注。

问：公司公布的2024年报中显示，2024年四季度利润下滑超过30%，未做出详细说明，是什么原因导致的？

答：您好，为了更充分的挖掘销售渠道市场潜力，实现更高质量增长，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理工作，对2024年第四季度业绩造成短期影响，感谢您的关注。

问：公布的一季报中显示，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理工作，对营业收入造成短期影响，具体是怎么优化的？该影响什么时候可以消除？

答：您好，为了更充分的挖掘销售渠道市场潜力，实现更高质量增长，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理，优化工作是动态开展的，具体持续时间需要看市场反馈，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好：关于24年度销售费用大幅高于业绩增长幅度，公司采取了哪些措施来控制销售费用的增长？报告提到公司通过电商平台推广、明星代言、影综广告植入及社交平台运营等多元化线上推广方式提升品牌曝光，但未具体说明是否通过数据分析优化投放渠道。以及后续新产品的上市，是否会持续增加销售费用？谢谢

答：您好，公司2024年度销售费用率同比增长9.56个百分点，主要受线上收入增长带动销售费用增长，2024年度线上收入同比增长20.03%；公司在品牌推广与投放方面具有专业团队；后续新品上市情况请关注公司在各平台开设的官方旗舰店与官方账号，谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！请问4月20日公司股东人数多少？谢谢

答：您好，中国证券登记结算有限责任公司提供的最新股东户数为截至2025年4月18日的数据，请参见上一条回复，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止4月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年4月18日，公司股东户数为14,166户，感谢您的关注与支持！

问：近期有什么新品发布吗？

答：您好，公司产品上新情况，请关注公司在天猫、京东、抖音等B2C平台设立的官方自营旗舰店，以及通过公司微博、公众号等官方渠道发布的相关信息。感谢您的关注与支持。

问：公司面膜产品在海南几大免税店有看到销售，准备开始拓展更多国外方面了吗？

答：您好，公司目前正在积极布局海外市场，感谢您的关注。

问：敷尔佳的特色医用修复系列产品，是国内医用面膜的顶尖产品，也是贵司的明星大单品，可以具体介绍一下各方面的效果用途吗？

答：您好，感谢您对敷尔佳产品的认可，具体产品功效及用途，请参见相关产品说明。

问：第五届消博会，敷尔佳大放异彩新品，请问可以介绍一下此次亮相消博会吗？

答：您好，敷尔佳作为专业皮肤护理品牌，积极参与了第五届中国国际消费品博览会，具体参展情况详见相关媒体报道，感谢您的关注。

问：你好，作为贵公司的中小股东，想知道截止4月10日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年4月10日，公司股东户数为14,116户，感谢您的关注与支持！

问：贵司原定于24年底或25年初上市的二类医疗器械的透明质酸钠次抛，目前年初已过，贵司打算什么时候上市？

答：您好，医用透明质酸钠次抛产品预计将于近期上市，请您关注公司在天猫、京东、抖音等B2C平台设立的官方自营旗舰店，以及通过公司微博、公众号等官方渠道进行了解。感谢您的关注与支持。

问：贵公司产品涉及出口吗？原材料需要进口吗？

答：您好，目前公司暂未开展产品出口，公司的供应商均为国内企业，感谢您的关注与支持。

问：董秘您好，中美关税对贵公司影响大吗

答：您好，目前对公司未产生影响，感谢您的关注与支持。

问：你好，请问贵公司截止3月31日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年3月31日，公司股东户数为14,211户，感谢您的关注与支持！

问：请问贵公司截止到三月二十日股东人数是多少？

答：您好，截至2025年3月20日，公司股东户数为13,892户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的中小股东，想知道截止3月10日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年3月10日，公司股东户数为13,827户，感谢您的关注与支持！

问：你好，作为贵公司的小股东，想知道截止2月28日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年2月28日，公司股东户数为14,368户，感谢您的关注与支持！

问：目前市场上以科技为核心，公司有没有研发AI面膜？

答：您好，感谢您的关注。目前公司不涉及AI相关产品。公司坚持以科技创新为核心驱动力，不断夯实科研能力。自2024年公司上海研发中心成立以来，与哈尔滨研发中心形成了南北联动的研发格局，提高了公司的自主研发实力。未来，公司将继续充分发挥内外协同研发的优势，持续加大研发力度。从内部，公司将积极对接行业前沿的新原料、新技术，从原料端、技术端出发，不断丰富研发项目，加快公司产品立项与研发节奏；从外部，公司将积极与高等院校、科研院所开展研发合作，进一步提高研发合作黏性，推进科研成果的转化落地。在Ⅱ、Ⅲ类医疗器械产品与功能性护肤品领域持续发力，不断提高公司研发能力与创新能力，丰富公司产品线，提高公司技术壁垒与核心竞争力，谢谢。

问：你好，作为贵公司的小股东，请问截止2月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年2月20日，公司股东户数为14,417户，感谢您的关注与支持！

问：贵司上市以来一直处于严重破发阶段，自从公司发布市值管理制度后，股价仍不理想，后续贵司有什么计划，更好的做好市值管理？

答：您好，感谢您的关注。上市公司股票价格受二级市场多重因素综合影响，公司一直将市值管理作为工作重点，努力通过合法合规的方式开展市值管理工作，如：制定市值管理制度、主动参加质量 回报双 提升行动、创建投资者关系微信公众号和开展投资者走进上市公司活动等。未来，公司将继续聚焦主业，努力做好经营，期待用良好的业绩与分红来回报广大投资者，谢谢。

问：你好，作为贵公司的小股东，截止2月10日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年2月10日，公司股东户数为14,587户，感谢您的关注与支持！

问：亚冬会在哈尔滨举办，对公司有哪些积极影响？

答：您好，感谢您的关注。敷尔佳作为哈尔滨本土企业，针对整个冰雪季制定了完善的品牌营销推广计划并落实，覆盖了中央大街、冰雪大世界等人流量大的主要景点。亚冬会的举办，哈尔滨将迎来亚洲34个国家和地区的1200余名运动员，以及国内其他省份及国外地区的游客，对于本地旅游业具有积极的意义，对于公司在品牌推广与品牌形象提升方面具有重要意义，谢谢。

问：2月7日晚上亚冬会开幕，作为哈尔滨本土上市企业，公司有没有参与亚冬会？有没有广告席位？

答：您好，公司与亚冬会运动员开展了品牌推广的相关合作，具体以公司后续发布的信息为准。作为哈尔滨本地企业，公司针对整个冰雪季制定了完善的品牌营销推广计划并落实，主要地点覆盖中央大街、冰雪大世界等，以上地点具有人流量大、人群触达率高、持续周期长等优势，能够覆盖大多数游客，主要推广形式包括：中央大街的敷尔佳冰钢琴、马迭尔音乐阳台的敷尔佳之夜主题音乐表演，以及冰雪大世界的敷尔佳冰屋等。感谢您的关注，谢谢。

问：目前三类医疗器械临床进展如何？最快什么时候可以上市？

答：您好，感谢您的关注。公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”临床进展顺利，符合预期，具体进展请您持续关注公司定期报告及相关公告，谢谢。

问：公司最近研发情况怎么样？有没有新品打算上市？

答：您好，感谢您的关注。请您关注公司将于2025年4月披露的《2024年年度报告》，谢谢。

问：董秘你好：2024 年前三季度，敷尔佳的销售费用为 4.92 亿元，相较上年同期增长 38.5%，但净利润同比减少 4.2%，公司盈利正在能力下降。另根据贵公司此前披露的信息，公司的销售费用主要用于抖音、小红书等电商平台的“投流”，同时美妆行业平均的投流ROI在1.4-1.7之间，显然贵公司投流费用并没有得到应有的效果。综上，请问贵公司的电商团队履历如何，是否足够专业？

答：您好，公司2024年前三季度销售费用的权重部分可以分为品牌侧与营销侧，品牌侧投入着重于提升品牌形象与品牌影响力，是一项长期的战略目标，品牌侧投入对业绩的贡献无法直接衡量。2024年前三季度，公司较去年同期加大了品牌侧投入，如签约品牌形象大使、品牌形象代言人，线下梯媒投放等。公司电商团队专业、年轻、有活力，是一群有梦想的年轻人。感谢您的关注，预祝您新春快乐！

问：你好，作为贵公司的小股东，想知道截止1月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年1月20日，公司股东户数为15,357户，感谢您的关注与支持！

问：尊敬的敷尔佳董秘：您好！近期小红书在国际市场，特别是美国，因TikTok禁令的影响，迅速走红并登顶苹果应用商店下载榜，吸引了大量海外用户。这为小红书及其相关企业带来了巨大的流量和市场机遇。敷尔佳作为国内知名的护肤品牌，在小红书上已有官方旗舰店。请问公司是否注意到小红书在国际市场的这一流量爆发现象？面对如此庞大的潜在客户群体，公司是否有计划进一步拓展小红书上的业务，抓住这个机会向国外市场推广

答：您好，感谢您的关注。谢谢您的建议。

问：你好，请问截止1月10日的贵公司股东人数是多少？

答：您好，截至2025年1月10日，公司股东户数为15,261户，感谢您的关注与支持！

问：冬亚会公司有哪些方面的活动宣传？

答：您好，感谢您的关注。目前尚未确定，具体以实际开展为准，谢谢。

问：在胶原蛋白领域，目前敷尔佳在售的胶原蛋白医疗器械类产品有医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴，属于Ⅱ类医疗器械，在研的还有Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等，是不是已经上市了？

答：您好，感谢您的关注。公司胶原蛋白成份的Ⅲ类医疗器械产品还未上市，谢谢。

问：公司微信小店的福利活动与其他平台一样吗？新年的营销是否已上线了？

答：您好，感谢您的关注。具体营销活动以各平台实际开展的情况为准，欢迎您选购敷尔佳产品，谢谢。

问：微信小店送礼现在推广很快，请问公司微信小店最近销量有无明显增长？

答：您好，感谢您的关注。公司微信小店销售情况良好，符合预期，谢谢。

问：公司的产品外包装有防伪查询验证吗？

答：您好，感谢您的关注。公司现售产品均带有官方防伪贴，谢谢。

问：公司近年都荣获了哪些奖项？

答：您好，感谢您的关注。具体获奖情况请您关注公司官方网站及往期发布的微信公众号，谢谢。

问：公司产品都有在抖音，京东，微信开设专卖店吧？

答：您好，感谢您的关注。公司在以上平台均开设了官方旗舰店，谢谢。

问：公司有没有打算聘请易烊千玺代言公司产品？

答：您好，感谢您的关注。公司暂无您提及的相关计划，公司品牌代言人为成毅，谢谢。