格力博(301260)董秘爆料

问：你好董秘，请问贵公司第三季度为什么会亏损的那么严重呢，销售额大涨亏损更严重，请问贵公司的销售员工资那么高，占了第三季度的二分之一销售额，请问这是合理的销售员的工资吗，贵公司百分之二十五的毛利率为什么还是高亏损呢，贵公司上市前的规划毛利率呢，请问被谁拿走了

答：您好，第三季度公司净利润亏损主要由于该季度一直是业务淡季，销售规模较其他季度相对较小，因此毛利贡献较低，同时叠加当季人民币兑美元汇率有所升值，汇兑损失增加所致。目前四季度公司在手订单充足，共计约2.2亿美元，其中已有部分于10月份实现销售，这对公司全年业绩将有显著拉升作用。感谢您的关注。

问：您好，贵公司三季报业绩增长不错，营业收入非常高，但营业成本为什么那么大？想问下营业成本占大头的部分主要用于哪里？利润表没看出来，谢谢。

答：您好，影响公司成本的因素较多，主营业务成本中直接材料占比为80%左右，为主营业务成本的主要组成部分。公司主要原材料包括锂电池电芯、电子电气件、五金件、塑料粒子、电机组件、压铸件、塑胶件、金属材料等。感谢您的关注。

问：你好，请问贵公司回购是否已达到下限1亿元? 还差多少？预计最晚什么时间可以回购完成? 如回购完成后需要多久执行注销? 谢谢

答：您好，截至2024年9月30日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份6,645,100股，占公司目前总股本的1.36%，累计成交总金额为87,903,623.05元（不含交易费用）。本次回购股份的实施期限为自股东大会审议通过本次回购股份方案之日起不超过12个月，具体内容详见公司于2024年4月27日披露的《关于股份回购方案的公告》（公告编号：2024-029），以及公司于2024年5月29日披露的《回购报告书》（公告编号：2024-043）。感谢您的提问。

问：请问今年三月份以来公司产品终端销售情况如何？是否有双位数以上增长？

答：您好，公司产品按客户使用场景不同，可以分为两大类，一是家用产品，二是商用产品。这些产品以出色的性能和使用体验受到客户的欢迎，其中，家用产品主要是卖给大型商超、电商等渠道，由其向终端客户（主要是家庭）销售，从公司获得的客户反馈来看，终端客户对公司产品的反响很好，产品复购率较高，存在终端增长率在10%以上的客户；商用产品主要客户是绿化园林公司，公司通过DEALER或分销商向绿化园林公司进行销售。相比传统汽油机产品，公司锂电类产品在使用体验、经济性方面完全领先，终端销售增长也比较明显。公司已经推出了全套商用锂电系列产品，也是全球唯一一家具备该实力的企业，随着行业内对锂电产品接受程度的提高，商用产品将有望成为公司新的利润增长点。感谢您的提问。

问：中报预告营收比一季度大幅增加，利润却小于一季度利润，也就是二季度利润略亏，什么原因？

答：您好，由于高价材料和海运费用库存在今年上半年基本完成销售，同时叠加季节性原因，影响了二季度利润，但相比去年同期，销售和净利润均有较大提升，而且该因素影响的消除有利于今后业绩增长。感谢您的关注。

问：虽然半年报同比扭亏但是一季报早就有这么多盈利，按季度算二季度单季依旧是不盈利的，7个亿在手订单尚不及去年营收7分之1也就是不到2个月能生产完，目前行业园林产品的增长在贵司当前业绩下感觉没有什么体现能否解释下原因呢？

答：您好，由于高价材料和海运费用库存在今年上半年基本完成销售，同时叠加季节性原因，影响了二季度利润，但相比去年同期，销售和净利润均有较大提升，而且该因素影响的消除有利于今后业绩增长。感谢您的关注。

问：董秘你好:半年报预报公司盈利（约）1.3亿，一季度报利润也是（约）1.3亿!请问董秘，四五六这三月，合着公司一分钱没赚?

答：您好，由于高价材料和海运费用库存在今年上半年基本完成销售，同时叠加季节性原因，影响了二季度利润，但相比去年同期，销售和净利润均有较大提升，而且该因素影响的消除有利于今后业绩增长。感谢您的关注。

问：1、大宗商品的涨价是否会提高贵公司产品的生产成本，影响利润 2、中东局势对贵公司的产品运输会否影响，运费的上涨会否影响到产品利润 3、目前美元的强势对贵公司而言是否有利或不利？4、大股东的增持承诺何时兑现？

答：您好，1、关于大宗商品涨价的影响公司主营业务成本中直接材料占比较高，主要原材料包括锂电池电芯、电子电气件、五金件、塑料粒子、电机组件、压铸件、塑胶件、金属材料等，原材料价格的波动会造成公司生产成本的波动，对此，公司将继续加强采购和成本控制，与供应商建立战略合作关系并签订长期协议来消化原材料价格波动风险；同时持续优化产品结构，加强新产品的研发，依靠创新型产品确定合理价格，维持产品毛利率。2、关于运费的影响 近年来，全球海运市场由于运力周期等问题导致海运价格大幅度波动，公司产品绝大部分需要通过海路运输到全球不同地区，海运价格的上涨和时有发生的运力不足将导致公司产品销售存在一定的风险。对此，公司积极和全球各大船运公司沟通，提早锁定运力和运价，确保公司业务不因海运周期波动产生较大的负面影响。3、关于美元的汇率走势影响目前公司营业收入基本来自于境外市场，如人民币汇率宽幅波动，将对公司的营业收入产生一定影响。公司主营业务订单大部分以美元计价，人民币对美元汇率波动直接影响产品的价格竞争力，从而对公司经营业绩产生影响。对此，公司将继续加强海外布局和结汇调控，对冲和降低汇率波动对公司业绩的影响。4、关于大股东的增持承诺2024年2月7日至2024年8月6日，控股股东GHHK和实际控制人陈寅先生已合计增持公司股份1,661,500股，占截至目前公司扣除回购股份数后总股本的0.34%，合计增持金额为2,523.44万元。本次增持计划已实施完成。

问：你好董秘：请问贵司用的电池是自制的还是外购的？公司有固态电池开发计划吗？谢谢！

答：您好，公司产品使用的电池包是自制的。目前还没有研发固态电池的计划。感谢您的关注。

问：董秘，您好！贵司人形机器人这块研发投入大吗？有考虑和世界主流的研发团队合作么？

答：您好，目前公司没有计划开发人形机器人。感谢您的关注。

问：GLOBE HOLDINGS （HONG KONG） CO., LIMITED、陈寅计划自2024-02-07起至2024-08-06进行增持，拟增持金额不超过5000万元，不低于2500万元对于高管增持日期已到，为什么没有公布具体增持了多少

答：您好，2024年2月7日至2024年8月6日，控股股东GHHK和实际控制人陈寅先生已合计增持公司股份1,661,500股，占截至目前公司扣除回购股份数后总股本的0.34%，合计增持金额为2,523.44万元。本次增持计划已实施完成。感谢您的关注。

问：请问公司的商用产品目前市场反馈如何？今年以来的销售情况如何？

答：您好，公司围绕商用产品推出了锂电商用割草车 OptimusZ，并在 2023 年通过持续高水平的研发投入，进一步推出了全系列商用产品，覆盖了手持式、手推式、坐骑式， 还推出了为商用产品配套的移动储能装置，为商用客户提供了全套产品以及一站式能源解决方案。公司商用产品一经问世即受到市场专业人士的关注，目前反馈较好。针对园林机械领域产品销售的特点，公司已经与欧美主要园林机械经销商建立了稳定的合作关系。公司同时为园林机械领域知名品牌企业提供 ODM商用产品，间接进入公司未直接参与的销售渠道，同时不断增强公司在仓储运输，售后服务等方面的能力。感谢您的关注。

问：董秘。您好！贵司的机器人这块有深入发展么？

答：您好，目前公司新款割草机器人产品还处于研发阶段。感谢您的关注。

问：董秘您好！咱公司有用到同步带产品吗，有用的话可以给个联系方式吗?

答：您好，公司主要原材料包括锂电池电芯、电子电气件、五金件、塑料粒子、压铸件等。感谢您的关注。

问：什么时候回购注销

答：您好，截至2024年8月5日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份4,922,000股，占公司目前总股本的1.01%。感谢您的关注。

问：公司上市以来就亏损，2024年的业绩值得期待吗？

答：您好，公司目前在手订单充足，结合当前的市场情况，公司认为锂电OPE行业长期向好是大概率事件。感谢您的关注。

问：贵公司产品是否用得到铜材产品，如何能够成为贵公司的供应商。

答：您好，公司主要原材料包括锂电池电芯、电子电气件、五金件、塑料粒子、压铸件等。感谢您的关注。

问：请问格格博，贵公司的摩托车和卡丁车叫什么牌子？贵公司的greenworks品牌有没有考虑拓展月球业务？

答：您好，公司高度重视自有品牌的建设和培育，自2009年开始，公司创立greenworks等品牌，通过多年的渠道拓展、品牌推广及运营，greenworks的知名度及美誉度持续提高，摩托车和卡丁车也是该品牌产品。公司主要从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是全球新能源园林机械行业的领先企业之一，产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。感谢您的关注。

问：公司好，如果遇到要加征关税，公司有何应对措施？

答：您好，公司在5年前就开始在越南布局产能，且公司年产500万件的募投项目已变更至越南实施，预计2025年公司越南产能可满足美国出口的需求。此外，公司2023年在美国设立工厂，公司售价超过2万美元的商用割草车均在美国完成组装生产。公司对美国可能进一步加征关税的情形已提前采取应对措施，可有效降低关税影响及风险。感谢您的关注。

问：贵公司最近是否在生产储能产品

答：您好，公司有三款家庭储能产品已经小批量生产，分为单相和三相，基本可以满足欧美家庭需求。感谢您的关注。

问：公司的AI园林机械研发进度如何？准备采用何种路线进行研发

答：您好，目前公司新款割草机器人产品还处于设计阶段，准备采用采用视觉+RTK融合定位算法。感谢您的关注。

问：公司在1/31互动中提到，高运费库存剩下1/2左右。请问这个1/2库存价值多少？影响2023财年盈利多少？2023年财报是否计提损失？目前的库存量消化周期是多少个月？

答：您好，因消化高运费库存，对公司2023年毛利率的负面影响约5~6个百分点；截至2023年末，公司高运费库存金额为5亿元左右；公司预计这部分高价库存的影响将在2024年全部消化。 公司依据《企业会计准则》的规定，在计提存货跌价准备时公司对各类存货采用成本与可变现净值孰低进行减值测试，按照差额计提存货跌价准备，同时，公司考虑了长库龄存货以及存货的迁徙情况，按照库龄区间分别估计可变现净值经验数据来确定相关存货的可变现净值，并相应计提了存货跌价准备。公司在按照库龄区间确定相关存货的可变现净值的基础上，也根据库存商品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额计算了可变现净值，并将其与公司根据库龄区间确定的存货的可变现净值进行了比较，未发现需要额外计提存货跌价准备的情况。感谢您的关注。

问：贵公司2024一季度订单是否达到预期目标？去库存现在是否完成？

答：您好，在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户销售公司产品的金额下降不到10%，但是公司向Amazon的销售额下降了逾50%，随着Amazon降库存目的完成，2024年对公司的采购意愿开始回升，预计增长幅度将达到80%左右。此外随着下游零售商去库存的完成，ODM业务销售也将回升，因此将带动公司该项业务收入水平的上升。公司主要客户TORO、ECHO等均向公司发出了订单需求，受此影响，公司2024年一季度业绩出现回升，全年ODM业务收入也有望回升。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问格力博在智能制造方面竞争优势是什么？

答：您好，垂直一体化的智能制造体系是公司核心竞争力之一，是快速响应客户需求的有效保障。经过多年持续不断的改进，公司制造体系已经拥有以下主要优势：①垂直化：公司在中国和越南两个制造基地建立起整机生产体系的同时，拥有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定性，制造成本大幅降低。垂直一体化使公司得以形成整机设计与零部件开发的协同优势，大大缩短了新品研发周期，可以快速响应客户需求。②智能化：公司在中国和越南工厂布局了近300台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，广泛采用了CCD、AOI等自动检测仪器，由MES进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机APP，并实时在线监测及记录各种工艺参数，每台产品通过批次号和序列号追踪形成产品质量档案；通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产，产生了1个省级智能制造示范工厂和3个省级示范智能车间。不断的设备投入和自动化改造是公司获得产品一致性和产品质量、赢得客户口碑的重要保证。③信息化：公司的生产由订单驱动，主要按单生产（Make to order）。公司在Lowe’s、Amazon等客户与公司对接的订单系统中获取客户下达的订单，将不同客户的订单整合到公司的生产高级排程系统APS进行生产计划，生产过程由生产执行系统MES进行跟踪和监控，成品入库后由产品装箱系统控制出库，并将订单交付信息在系统中反馈给客户完成闭环。强大的客户端信息化对接能力加上长期与全球优质客户的合作经验，使公司具备了为大客户提供定制化产品的能力。感谢您的关注。

问：上市1年公司股价跌了70%，公司有回购股份的打算吗？

答：您好，相关信息请留意公司公告。感谢您的关注。

问：公司目前的订单情况与去年同期相比变化如何？根据客户订单情况，是否能判断目前公司所处行业正进入补库阶段？

答：您好，在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户销售公司产品的金额下降不到10%，但是公司向Amazon的销售额下降了逾50%，随着Amazon降库存目的完成，2024年对公司的采购意愿开始回升，预计增长幅度将达到80%左右。此外随着去库存的完成，ODM业务销售也将回升，因此将带动公司该项业务收入水平的上升。公司主要客户TORO、ECHO等均向公司发出了订单需求，受此影响，公司2024年一季度业绩出现回升，全年ODM业务收入也有望回升。感谢您的关注。

问：你好，贵公司去年亏损，有什么具体的扭亏措施吗。作为国内割草机龙头企业，贵公司的成本控制需要加强，据我了解贵公司的配件采购很多都是通过经销商购买，为什么不能跟源头企业直接采购，而是通过国内的经销商采购呢

答：您好，首先公司全体管理层对2023 年的业绩表达歉意。回顾2023年，公司做了大量的反省和调整，认识到在费用控制上没有做得足够好。今年，公司严格控制非核心部分费用，从1 月份开始，公司已采取一系列措施压缩费用，进行了公司内部的大量调整，以提高运营效率，增强公司全员成本控制意识。在压缩费用的同时，也确保不会影响公司的核心利益。采购方面，公司所采购的物料，除个别国外电子元器件需要通过区域代理外，都是跟行业的头部企业形成战略合作，同时还做到一品多商，以降低公司的采购成本并提高风险管控。公司的供应链管理体系具有强大的全球采购能力、稳定的供货能力和高效的生产制造流程，加之先进的信息化管理，共同构成了公司在全球市场中不断增长的竞争力。公司将持续深化和扩展这些优势，以保持和加强在行业中的领先地位。感谢您的关注。

问：请公司介绍下目前商用OPE布局进展？谢谢！

答：您好，2023年，公司锂电商用割草车 Optimus Z 在美国工厂正式实现量产并上市，该产品一经推出即获得了大量专业客户的认可。2023年下半年，公司持续推出了锂电商用坐骑式割草车系列产品，大小涵盖了 32寸至 72 寸，价格范围从 20000 美元-40000 美元区间段。此外， 通过持续高水平的研发投入，公司进一步推出了全系列商用产品，覆盖了手持式、手推式、坐骑式，还推出了为商用产品配套的移动储能装置，以解决绿化园林公司的“里程焦虑”，为专业用户提供全新全套的锂电商用产品解决方案。公司将进一步建设商用市场的售后体系，在商用领域油转电的关键时期，加大自有品牌宣传、市场推广及售后支持，提高消费者满意度。感谢您的关注。

问：公司在业绩预告中说因为预判行业2023年四季度去库存结束，所以加大了营销费用，请问现在四季度过去了，行业发展是否如公司预判的去库存结束？站在当前时点，公司如何预判2024年一季度及2024年全年行业发展情况？预判的依据是什么？谢谢！

答：您好，在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户销售公司产品的金额下降不到10%，但是公司向Amazon的销售额下降了逾50%，随着Amazon降库存目的完成，2024年对公司的采购意愿开始回升，预计增长幅度将达到80%左右。此外随着去库存的完成，ODM业务销售也将回升，因此将带动公司该项业务收入水平的上升。公司主要客户TORO、ECHO等均向公司发出了订单需求，受此影响，公司2024年一季度业绩出现回升，全年ODM业务收入也有望回升。感谢您的关注。

问：公司在商用领域出了很多新品，请问相应的销售渠道开拓的进展如何？目前商用经销商多少家？

答：您好，2023 年，公司锂电商用割草车 Optimus Z 在美国工厂正式实现量产并上市，该产品一经推出即获得了大量专业客户的认可。通过持续高水平的研发投入， 公司进一步推出了全系列商用产品，覆盖了手持式、手推式、坐骑式， 还推出了为商用产品配套的移动储能装置，为专业用户提供全套锂电商用产品解决方案。在渠道方面，公司已经与欧美主要园林机械经销商，如 Handy、 Carswell 等建立稳定的合作关系，公司也与业内国际知名品牌 STIHL达成战略合作，为其贴牌代工生产锂电商用割草车。同时，公司也重新布局国内市场，先后参加上海五金展等多个展会，对多个省区进行拉网式地推，为经销商打造标杆店铺和进行品牌推广。 感谢您的关注。

问：公司应该响应政策号召回购注销部分股票，方可重塑资本市场形象

答：您好，相关信息请留意公司公告。感谢您的关注。

问：董事长增持公告已经一段时间，为什么还没有进行增持？

答：您好，相关信息请留意公司公告。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司是否涉及锂电农用机械相关产品

答：您好，公司主要从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，主要产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。感谢您的关注。

问：公司目前在手订单如何？2022年高运费库存还剩多少？预计何时清理完毕？

答：您好，经过2023年的市场开拓，新渠道、新客户的开发已取得进展，家用和商用新产品都在出货，沃尔玛产品已进入终端销售，BISSELL和STIHL的订单也已按合约持续交付；越南、常州和美国工厂都在紧密地生产中，三家工厂春节期间都有排班生产，目前公司在手订单可支持一季度预算目标达成。高运费库存已不到二分之一，今年还在继续销售中。感谢您的关注。

问：公司2024年业务的主要增长点在哪几个方面？

答：您好，2023年，公司和沃尔玛达成了合作协议，2024年开始在北美门店销售全系列60V新品；与此同时，公司还与全美著名的吸尘器品牌Bissell达成战略合作，Bissell选用格力博24v电池包平台，格力博生产的24V电池包可以通用Bissell的吸尘器和greenworks 24v系列产品，从而达到联通室内与户外的目的，该吸尘器在越南生产出货。经过2023年在商用领域的布局，2024年公司的商用业务也将是公司发展的重点。，其中Optimus Z 商用锂电零转向割草车也已开始给Stihl供货。 感谢您的关注。

问：公司出行类产品主要通过什么渠道销售？市场反应如何？

答：您好，格力博出行系列产品（电动卡丁车、摩托车、自行车）目前主要在北美、澳洲线下商超及线上渠道销售，其中美国线下商超占最大销售比重。出行新品自上市以来获得了消费者一致好评，摩托车单品销量已有上千台，几款产品年前已有大批量商超翻单，目前正在积极为2024上半年销售做准备。出行类新业务旨在拓展greenworks电池包生态，吸引新的用户群体了解并加入greenworks生态，并以更低的购买成本获得更好的产品体验。格力博是工具行业中首家推出摩托车和卡丁车跨界产品的企业，2024年会持续推出滑板车、高尔夫球车等全新品类，保持领先地位。感谢您的关注。

问：贵公司产品主要面向欧美！今年是美国大选年！请问对公司的产品销售是否会造成影响！贵公司有哪些措施来规避相应风险？贵公司对自身产品今年的销量有何期望？

答：您好，目前美国是公司主要产品的销售市场，中美关系也是公司运营管理需要考虑的重大因素之一。为了应对中美关系的波动，2019年公司在越南海防的工厂正式投入使用，截至2023年底越南基地已经承担了50%以上的生产任务，公司这一前瞻性举措有效避免了后续高关税带来的负面影响。2022年公司又在越南太平购买了20万平米的土地，该基地未来用于生产成熟的零部件和对美出口的部分高关税产品，目前一期建设已经完成即将投产。此外，公司在美国田纳西也布局了生产基地并于2023年1月份投产，该基地将生产高附加值的商用产品。从2015年确立自主品牌战略以来，公司大力开拓商超渠道，在原有Amazon、Lowe’s、Costco、TSC的基础上，2023年四季度公司成功与Walmart达成合作，2024年，在家用端公司将继续开拓新的渠道，一是配合国家一带一路战略，拓展东南亚、中东、近东还有南非、大洋洲等市场，同时在欧洲深化布局，二是与既有的零售商渠道加深合作，基于现有电池包平台的延展推出新的产品如卡丁车等。在商用端，公司于2023年10月推出了82V全系列产品，随着销售以及IT等配套系统的投入完成，来自于商用领域销售占比有望持续上升。感谢您的关注。

问：根据公司业绩预告，公司2023年销售+管理+研发三项费用合计超过16亿元，占营收比重超过35%，按照这个比例，公司产品毛利率需要超过35%才能勉强盈亏平衡，公司三项费用如此之高是否科学？如何保证费用的支出能够取得相应的效益？后续公司费用支出如何规划？

答：您好 ，基于以往行业的高增长，叠加2020-2022年全球供应链及物流冲击的现象，公司应对行业发展趋势进行提前布局，希望通过加大销售投入提升业绩同时扩大自主品牌的影响力；与此同时，加州宣布2024年1月开始不得销售新生产的燃油动力OPE设备，公司希望在此之前尽快完善商用产品体系，以利于迅速占领加州市场，所以2023年加大了研发投入；基于业务扩张的需要，公司扩大了人员规模，同时也升级了IT系统和物流体系，并加强了全球管理，包括越南和美国的工厂，公司三项费用支出因此而增加。考虑到2023年行业增速放缓的现实，公司加强了2024年的预算管控，严格控制各项费用支出，同时加大对市场终端销售的跟踪力度，根据市场信息及时调整费用支出。感谢您的关注。

问：公司在商用业务上的进展怎么样了

答：您好，商用产品的客户主要是绿化园林公司，在北美，这样的公司众多，目前商用领域锂电替代率不足5%（不含ZTR），所以面临较大的发展机会。相较家用端，商用领域更强调各方面服务能力，更是一个系统工程。其中产品只是基础，公司在2023年做了很多这方面的铺垫，2024年2025年综合能力会越来越强。在2023年10月的展会上推出了82V全系列产品，从32寸至72寸全部零转向割草车系列产品，Optimus家族成员全部面世，价格范围从20000美金至40000美金，与此同时，公司还推出了包含链锯在内的商用手持式产品，加上商用手推式产品，实现了对整个商用体系产品的全覆盖，再搭配上移动充电系统，公司可以为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案，从而在商用端继续保持领先优势。感谢您的关注。

问：请问公司的产品在国内卖得好吗？

答：您好，公司是专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，随着近年国内生活水平的提高，以及配合节能减排等相关政策，作为“国货出海”的典范，公司对国内市场也日益重视，去年开始完善了国内的经销商体系，在全国各地举办了多次以“锯风行动”命名的经销商推广会议，由于公司产品按照国际一流标准设计并生产制造，产品一经推出就受到市场欢迎，具有良好的口碑，销售额有望稳步提升。感谢您的关注。

问：格力博UTV 2024年度出货量目标多少？

答：您好，UTV全称是多功能全地形车，Utility Terrain Vehicle，是户外动力工具中除园林机械外的一大品类，公司涉足UTV这一领域，是基于现有电池包平台的延展，第一代产品已经问世，并受到客户的认可，目前第二代新品正在研发中，具体出货量将根据市场需求确定。感谢您的关注。

问：请问 12 月份行新品出货环比、同比增长显著吗？

答：您好，公司与沃尔玛达成合作协议，在北美的门店销售60V新品，此外，80V的新品也在开市客上市销售，首批商用ZTR已经交付客户。感谢您的关注。

问：上市后的市场份额比未上市前有无提高？

答：您好，自公司上市以来，自主品牌收入占比大幅提高，2022年为66%左右，2023年前三季，来自于自主品牌的收入占比为75%左右。感谢您的关注。

问：请问公司有没有研制类似“圣甲虫”无人扫雷机器人的打算?

答：您好，目前公司没有无人扫雷机器人的项目，也没有这方面的打算。感谢您的关注。

问：2023年业绩亏损多少？能不能给一个预告？

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：为kobalt代工的电动摩托车，自行车，全地形车，卡丁车等等，为什么没有在劳氏的官网销售，是产品没有市场还是质量差？

答：您好，目前公司不为kobalt品牌生产电动摩托车，自行车，全地形车，卡丁车。感谢您的关注。

问：贵公司参加ces2024国际消费电子展,国内新闻没报导，也没有拿到任何奖项，具体原因是什么？

答：您好，CES（国际消费电子展）由美国消费技术协会（CTA）主办，始于1967年，至今已有超过50年的历史，每年在美国拉斯维加斯举行，是世界上最大的消费技术展览会之一，也是科技行业的重要活动之一。公司此次是部分产品参展，目的是逐步提升在科技行业的影响力。感谢您的关注。

问：请问贵公司的产品爱制于运费价格占成本的比倒是多少?最近上海出口集装箱运价指数大幅上涨，是否意味着弱化了公司的盈利预期?

答：您好，集装箱运价上涨，会造成运输成本上升，间接造成产品成本波动，具体影响程度还有待观察。感谢您的关注。

问：ego官网写着户外电源领域第一品牌,格力博只敢写领航者之一，什么时候能超越ego？

答：您好，两家都是市场的优秀品牌, 相互竞争和学习,共同向客户提供优质的产品和服务。感谢您的关注。

问：你们回答2024年继续去库存！是不是生产的割草机卖不出去，市场供大于求？

答：您好，作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，为了迅速占领市场，公司在销售方面采取了全渠道覆盖模式，与北美和欧洲知名商超如Lowe’s、Costco、TSC、Harbor Freight Tools、Bauhaus、Walmart、Menards等建立了长期稳定的合作关系，为其提供公司自有品牌或商超品牌产品。为了迅速响应市场的需求，公司需要在海外市场保有一定量的库存，以满足商超客户的补库需求，根据市场需求的变化，库存商品的余额也要做相应的调整。2021年、2022年由于受到运输等环节的影响，为了保证市场的响应速度，公司在海外保持了较高的库存，随着2023年开始运输趋于常态化，公司不需要继续在海外保持高的库存水平。感谢您的关注。

问：在上市后无分红破发一半的情况下，二股东股份解禁后是会增持还是减持？

答：您好，公司未接到第二大股东骏马企业有限公司的减持意向。感谢您的关注。

问：请问红海危机对公司海运费有影响吗？

答：您好，红海危机影响欧洲线，公司产品主要销往美国，所以直接影响不大，但是由于红海事件带来的集装箱运价上涨，会造成运输成本上升，间接造成产品成本波动，具体影响程度还有待观察。感谢您的关注。

问：国内的迪士尼，上海野生动物园，上海植物园等绿地面积大的公园，有无使用全套格力博设备？

答：您好，上海迪士尼和上海植物园都采购过公司的产品，上海野生动物园并没有采购过公司的产品。感谢您的关注。

问：类似汇添富等买入股票的股东，为什么一次都没来贵公司调研过？

答：您好，2023年5月8日，汇添富来公司尽调过。感谢您的关注。

问：请问董秘:1、公司与沃尔玛的大型企业合作后，是否进一步拓展线上线下和跨界电商的合作? 2、公司去库存的进度如何？是否比较顺利并达到公司预期? 3、公司已度过艰辛的2023年，是否对新的2024年有更多发展规划? 参考港股泉峰控股，公司有哪些差异化和竞争力?谢谢，预祝公司产品配合北美欧洲的恢复以及降息预期能持续大卖！

答：您好，1、公司采用的是“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式，在家用市场，通过拓宽销售渠道的策略，公司和Walmart、Costco、Lowe＇s、Best?Buy等大型商超都建立了合作关系，与此同时，在既有的合作渠道上，公司不断推出基于电池包平台为核心的衍生品类如卡丁车等，从而加深合作；在商用市场，公司于2023年10月底推出了82V商用全系列产品，满足商用市场专业工人对高性能产品的需求。2、2023年公司实施去库存战略，截至2023年9月底，库存水平降至22.56亿元，相比年初下降了24.09%，2024年公司还会继续去库存，整体库存水平有望进一步下降。3、在家用领域，公司除了与现有的渠道加深合作外，还将继续开拓新的市场，如欧洲的新国家等。继2023年10月底公司推出82V商用全系列产品后，2024年公司将继续商用领域的推广，由原先的单品销售提升到为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案。格力博虽然在新能源OPE行业深耕多年，但还是一家年轻化的公司，对市场的发展变化有敏锐的触觉，因而更重视产品的迭代和升级，向市场提供天花板级的产品一直是公司的理念。感谢您的关注。

问：劳氏官网格力博100多种产品销量加起来，没有ego一个产品销量好，youtobe中ego电动扳手和吹风机都比格力博强大的多，请问怎么改善

答：您好，公司采用的是“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式，不构成对单一客户的重大依赖。在家用市场，通过拓宽销售渠道的策略，公司和沃尔玛、好市多、劳氏、百思买等大型商超都建立了合作关系，与此同时，在既有的合作渠道上，公司不断推出基于电池包平台为核心的衍生品类如卡丁车等，从而加深合作；在商用市场，公司于2023年底推出了82V商用全系列产品，满足商用市场专业工人对高性能产品的需求，同时也进一步扩大领先优势。感谢您的关注。

问：为什么国内开市客，山姆等外资超市，就没有卖一样格力博的产品，国外实体店里也很少

答：您好，全球园林机械行业的主要市场是生活绿地面积广阔的北美和欧洲国家，相比而言，国内人均绿地拥有量较低，因此市场规模远低于北美，公司产品主要的销售市场在北美，在国外实体店里也不少。感谢您的关注。

问：美国对中国的产品进行限售政策，是否会影响到公司？

答：您好，您说的限售政策是否有具体的产品范围？感谢您的关注。

问：受国际形势影响，公司在北美及欧洲的布局一定会受到影响，为何不大力开发国内市场？

答：您好，全球园林机械行业的主要市场是生活绿地面积广阔的北美和欧洲国家，国内市场需求还未达到欧美的规模，不过公司在国内市场的经销体系已经开始逐步建设并完善。感谢您的关注。

问：贵公司有没有签约车库哥进军直播带货？

答：您好，目前我们还没有与之合作。感谢您的关注。

问：全国大面积下雪，公司生产的扫雪车销量是否快速增长？

答：你好，降雪时期肯定会有扫雪车及相关产品的需求。感谢您的关注。

问：全国大面积下雪，公司生产的扫雪车销量是否会大增

答：您好，降雪时期肯定会有扫雪车及相关产品的需求。感谢您的关注。

问：董秘你好！请问贵司20，21，22年的外销和内销销售额占比分别是多少？以及23年大力开拓国内市场后，今年预计内外销占比情况如何？

答：您好，2021年、2022年公司来自于境外的销售收入占比分别是98.46%、98.65%。截至2023年上半年，公司来自于境外的销售收入占比是96.75%。境外依旧是公司产品主要的销售市场。感谢您的关注。

问：你好董秘，请问贵司是否正在或者有计划开发“人形机器人的”智能割草机产品或者项目？谢谢。

答：您好，目前公司没有计划开发人形机器人。感谢您的关注。

问：请问巴拿马运河干旱限制措施对公司销往北美的产品又影响吗？

答：您好，巴拿马运河对公司北美业务没有影响。感谢您的关注

问：截至到2023年11月20日贵公司的股东人数是多少？

答：您好，关于公司的股东数请您关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：贵公司在最近的投资者关系活动记录中表述：随着下游零售商去库存加速，四季度将开始恢复向公司采购。请问：是不是意味着四季度公司也会加速去库存？新产品开始规模出货？

答：您好，客户对公司的采购既包含了现有库存商品，也有新品；所以，公司向客户交付的除了现有库存商品中的产成品外，同时还会有新品。感谢您的关注。

问：董秘，你好！公司的第四季度库存现状如何？

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：公司去年运到美国仓库的存货销售情况如何，预计还要多少时间清理完毕？

答：您好，公司战略侧重于自主品牌，必须要有一定的库存在美国等地以及时响应市场需求。感谢您的关注。

问：谢谢董秘！贵公司对投资者提问非常重视，对投资者的提问当天或隔天就能答复，点个赞！贵公司在 11 月 8 日投资者关系活动记录中表述“从四季度起，与沃尔玛达成合作意向”，如果签了合作协议，就放心了。请问：协议有效期多长时间？

答：您好，我们和沃尔玛之间签的是长期合作协议。感谢您的关注。

问：你好董秘.我个人很看好格力博公司的未来.在公司上市后本人就重仓持股.在这里有几个问题问下你.1.公司的新能源园林工具.新能源工具.什么时候开始全面进军国内市场?2.公司新能源产品都是锂电...在锂电方面技术运用的肯定谁相当成熟....公司是否有扩展无人机市场意向？发展公司研发团队无限潜能.

答：您好，公司产品已经在国内市场开始销售，相关的经销商体系正在完善中。目前公司产品还不包含无人机。感谢您的关注。

问：董秘你好！去年推出“OptimusZ”的基础上，公司于今年新推出了从 32 寸至 72 寸全部零转向割草车系列产品，价格范围从 20000 美金至 40000 美金，这个价格相对与竞争对手有优势吗？官网宣传一共有八款商用零转向割草车 其中5款是不是融合了RTK 视频技术AR 技术的智能割草车？

答：您好，公司的定价策略是结合市场情况综合考虑的结果，成本/价格和竞争对手比有一定的优势。融合了RTK 视频技术AR 技术的是小型割草机器人，与零转向割草车不属于同一类产品。感谢您的关注。

问：有数据显示公司今年在亚马逊上的终端销售与去年比不太理想，请问主要原因是什么？另外，友商EGO品牌在亚马逊上销量表现不错，公司如何应对友商的竞争？

答：您好，截至今年前三季，公司在亚马逊销售情况正常，与去年同期相比持平。感谢您的关注。

问：格力博计划推出摩托车、卡丁车、UTV、 自行车，请问，上述产品线预计什么时候上市？先期产品目标市场是欧洲还是北美？或者欧洲北美同步？春风动力在摩托车卡丁车UTV 经验丰富，也是国内做的最好的企业，在北美市场甚至可以冲击 北极星的市场，具有一定的知名度和存在感，在国内独树一帜。请问，格力博是否可以在上述产品设计、制造、甚至供应链和市场开拓方面借鉴春风的成功经验？希望格力博分享自己的打法增强信息

答：您好，公司卡丁车、UTV已经上市，目标市场包含北美和欧洲。公司产品均是锂电动力，在设计制造等方面也有自己的优势。感谢您的关注。

问：贵公司与沃尔玛达成合作意向，已开始在北美 1200 个店 铺货。如果仅达成意向，而没有签订合同，有没有风险？

答：您好，我们与沃尔玛之间有合作协议。感谢您的关注。

问：董秘你好！2023年即将过去，基于目前的经营情况，公司有无必要尽早发布2023年业绩预告，及时的让投资者了解，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。

问：公司库存到 6 月底为 23.56 亿元，到三季度末为 22.42 亿元，意味着第三季度去库存不到 1 亿元，感觉第三季度去库存力度不大。请问公司库存合理水平是多少？

答：您好，第三季度是行业淡季，从历年数据来看，第三季度都是低于一、二、四季度的。其他信息请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：请问公司有电动扫雪机产品线吗？如果有，新一季展望出货量多少？谢谢！

答：您好，公司主营业务为新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，主要产品为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、扫雪机、链锯等。感谢您的关注。

问：欧洲市场四季度有探底回升吗？

答：您好，相关信息请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：格力博从一个园林工具行业多元化到卡丁车、两轮 、滑板，在技术研发、市场开拓方面会不会力不从心！在市场大环境低迷时期，不应该收缩战线聚焦优势业务吗？运动娱乐不应该在目前困难时期成为公司扩张烧钱的领域！董秘怎么看？

答：您好，感谢您的建议。

问：公司现有员工多少？

答：您好，相关信息请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：沃尔玛之前就有销售公司产品销售，公司此次与沃尔玛就60V产品合作有什么不同？与TSC合作是否冲突？

答：您好，根据这次合作意向，公司60V产品可以同时在沃尔玛线上和线下门店销售，在原先合作的基础上更进一步，这是沃尔玛对公司产品的认可。公司通过提供各个电压等级的产品来满足不同客户的需要，各家零售商根据自身的特点与公司进行合作。感谢您关注。

问：公司产品三季度在各大零售渠道零售情况如何？预计下游去库存何时结束？

答：您好，公司产品在各大零售渠道销售情况正常，但是由于今年美国利率高涨，零售商在压减自身库存，从而放缓了对供应商的采购节奏。与公司合作的零售商较多，每家的库存政策都不相同，公司对各家零售商的库存水平都保持动态跟踪。感谢您的关注。

问：你们公司目前去库存达到什么情况了！目前海外你公司的产品还有多少？

答：您好，2022年末、2023年三季度公司存货余额分别是29.72亿元、22.56亿元。存货分类中，库存商品占比80%左右。感谢您的关注。

问：请问Toro的60V园林产品是否公司独家代工？

答：您好，公司与TORO是战略合作伙伴关系。感谢您的关注。

问：公司产品线铺的非常广，请问公司如何确保产品销路？相关库存如何管理？

答：您好，公司是以电压平台来区分产品线并进行管理的，按照电压等级，公司产品线分为24V、40V、60V、80V和82V。公司以这些电池包为平台开发产品并形成生态闭环，增加客户粘性。不同等级的电压系列有相对应的存货管理方式。感谢您的关注。

问：请问公司商用业务目前取得那些进展？收入占比多少？合作的经销商目前有多少家？

答：您好，商用业务是公司着力的重点，目前公司商用产品全系列已经推出，并在10月底的GIE展览上获得较高的关注度，来自商用领域的收入占比有望呈逐年提升的态势。今年初以来，公司在北美和欧洲各个区域举办多场推介会，洽谈经销商1000多家，由于公司产品性能相较同类燃油类产品有明显的优势，因此取得多家经销商的认可，并达成合作意向。感谢您的关注。

问：请问公司三季度末存货下降不多，主要原因是什么？公司目标库存周转天数多少？2023年末是否能如期达到公司降库存目标？

答：您好，三季度是行业销售淡季，再加上为应对四季度及来年的销售旺季，公司需要准备原材料以投入生产，因此存货余额下降不多。由于公司产品种类较多，产品线较长，所以目标库存周转天数依据品类各有标准，每个产品业务种类有不同的目标。感谢您的关注。

问：我看网上美国用户对公司售后服务抱怨较多，公司如何解决这些问题？

答：您好，公司非常重视客户满意度，在美国已建立起完善的售后服务体系，从而及时响应用户的反馈，并提供相应的服务。感谢您的关注。

问：请问公司新推出的卡丁车和摩托车销量如何？公司对出行类产品的业务定位是怎样的？公司出行产品相比同业竞争优势是什么？相关销售渠道如何拓展？目前进展如何？

答：您好，目前我司的卡丁车和摩托车已在美国商超销售并获得了消费者认可。出行类新业务旨在拓展greenworks电池包生态，吸引新的用户群体了解并加入greenworks生态，并以更低的购买成本获得更好的产品体验。格力博是园林工具行业中首家推出摩托车和卡丁车的企业，后续还会推出多款自行车、滑板车产品，以保持领先。除了美国各大商超及线上渠道，卡丁车、摩托车等出行产品也正在进军澳洲、加拿大、俄罗斯、欧洲市场。感谢您的关注。

问：请问贵公司有无将限售股进行出借业务？

答：您好，本公司主营业务是新能源园林机械的研发、设计、生产及销售。主要产品是割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等，不含无将限售股出借业务。感谢您的关注。

问：股价相较于发行价下跌了40%+，强烈建议公司超募资金用于股票回购并注销！这样有助于提振投资者信心，夯实PE 值！

答：您好，感谢您的关注。

问：请问公司章程规定的股利分配政策是什么?以往历年的股利分配如何?是否具有连续性和积极回报全体股东?

答：您好，关于股利分配政策在《公司章程》中有相关条款，限于篇幅在此处不适宜全部展示，公司已经于2023年3月7日作了披露。2023年5月公司实施了2022年度利润分配，以公司现有总股本486,161,968股为基数，向全体股东每10股派发现金0.617元（含税），共计派发现金红利29,996,193.43元（含税）。感谢您的关注。

问：公司与华为公司有开展机器人、人工智能等方面的合作吗？

答：您好，目前本公司与华为没有合作。感谢您的关注。

问：请问董秘，三季度单季能扭亏吗？谢谢

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：董秘您好，近期提出关于推进新型工业化的重要指示，请问贵公司在新型工业化的进程中做出了哪些改变，包括在未来有何种期盼或愿景？

答：您好，垂直一体化的智能制造体系是公司核心竞争力之一，是快速响应客户需求的有效保障。 经过多年持续不断的改进，公司制造体系已经拥有以下主要优势：1） 垂直化：公司在中国和越南两个制造基地建立起整机生产体系的同时拥有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等 80% 以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定性，制造成本大幅降低。垂直一体化使公司得以形成整机设计与零部件开发的协同优势，大大缩短了新品研发周期，可以快速响应客户需求。2） 智能化：公司在中国和越南工厂布局了近 300 台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，广泛采用了 CCD 、 AOI 等自动检测仪器，由MES 进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机 APP并实时在线监测及记录各种工艺参数，每台产品通过批次号和序列号追踪形成产品质量档案；通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产，产生了 1 个省级智能制造示范工厂和 3 个省级示范智能车间 。不断的设备投入和自动化改造是公司获得产品一致性和产品质量、赢得客户口碑的重要保证。3）信息化：公司的生产由订单驱动 90% 按单生产（Make to order）。公司在 Lowe’s 、 Amazon 等客户与公司对接的订单系统中获取客户下达的订单，将不同客户的订单整合到公司的生产高级排程系统 APS 进行生产计划，生产过程由生产执行系统 MES 进行跟踪和监控，成品入库后由产品装箱系统控制出库，并将订单交付信息在系统中反馈给客户完成闭环。强大的客户端信息化对接能力加上 长期与全球优质客户的合作经验，使公司具备了为大客户提供定制化产品的能力。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司招股说明书中所提的智能制造工厂及示范智能车间是否符合新型工业化，以及公司在新型工业化、机器人领域有哪些布局？

答：您好，垂直一体化的智能制造体系是公司核心竞争力之一，是快速响应客户需求的有效保障。 经过多年持续不断的改进，公司制造体系已经拥有以下主要优势：1） 垂直化：公司在中国和越南两个制造基地建立起整机生产体系的同时拥有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等 80% 以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定性，制造成本大幅降低。垂直一体化使公司得以形成整机设计与零部件开发的协同优势，大大缩短了新品研发周期，可以快速响应客户需求。2） 智能化：公司在中国和越南工厂布局了近 300 台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，广泛采用了 CCD 、 AOI 等自动检测仪器，由MES 进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机 APP并实时在线监测及记录各种工艺参数，每台产品通过批次号和序列号追踪形成产品质量档案；通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产，产生了 1 个省级智能制造示范工厂和 3 个省级示范智能车间 。不断的设备投入和自动化改造是公司获得产品一致性和产品质量、赢得客户口碑的重要保证。3） 信息化：公司的生产由订单驱动 90% 按单生产（Make to order）。公司在 Lowe’s 、 Amazon 等客户与公司对接的订单系统中获取客户下达的订单，将不同客户的订单整合到公司的生产高级排程系统 APS 进行生产计划，生产过程由生产执行系统 MES 进行跟踪和监控，成品入库后由产品装箱系统控制出库，并将订单交付信息在系统中反馈给客户完成闭环。强大的客户端信息化对接能力加上 长期与全球优质客户的合作经验，使公司具备了为大客户提供定制化产品的能力。感谢您的关注。

问：公司greenworkstools.con自有销售平台上半年销售额多少?同比去年上升还是下降了.

答：您好，园林机械行业持续由燃油动力向新能源动力转换，新能源园林机械市场终端需求仍然保持快速增长，公司直接面向消费者的自有网站电商业务，销售收入由2022年上半年12,044.29万元增长至2023年上半年的21,731.72万元，增速80.43%。感谢您的关注。

问：鬼公司，你们认为自己目前价值合理吗？去库存效果如何？

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：董秘：你好，请问贵司在越南太平省的二期项目是否已经投产？

答：您好，为进一步降低关税的影响，公司利用越南无报复性关税、劳动力成本低、管理方便等优势，进一步扩大在越南的生产规模，增强越南工厂制造能力。2020年公司在越南太平增购20公顷土地，2022年，公司对新建厂房作了规划设计，一期拟建厂房面积45000平米，相关的设计工作已经完成，目前正在建设中。感谢您的关注。