明月镜片(301101)董秘爆料

问：请问董秘，公司是否考虑跟除了小米以外的公司合作生产其它形态Ai眼镜（比如抖音,快手,小红书等社交分享类公司），毕竟强社交属性才更有市场空间。请公司考虑考虑我的建议。

答：您好，明月镜片在小米有品平台上售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，能够语音唤醒SIRI、小艺、小爱同学等，并具备接打电话、导航等功能。智能眼镜AR、VR成像显示运用等方面都有很大想象空间，公司也将加强与行业其他公司洽谈合作交流，感谢您的关注与建议！

问：尊敬的董秘 请问贵司和华为、百度智能眼镜有直接或间接合作关系吗？贵司和博士眼镜公司在智能眼镜方面有镜片方面合作吗？谢谢

答：您好，公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，加强与行业其他公司洽谈合作交流，暂时未对公司业务或业绩造成重大影响，请投资者理性思考，注意投资风险谨慎决策，重大信息请以公司披露的公告为准。后续如有需要披露的信息，公司将依照信息披露的相关法规履行披露义务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘。请问贵司和莱卡后续有没有合作开发智能眼镜版块业务？谢谢

答：您好，公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，加强与行业其他公司洽谈合作交流，重大信息请以公司披露的公告为准，请投资者理性思考，注意投资风险谨慎决策，后续如有需要披露的信息，公司将依照信息披露的相关法规履行披露义务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 请问贵司给华为提供光学镜片业务吗？比如智能眼镜方面 谢谢

答：您好，公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，加强与行业其他公司洽谈合作交流，暂时未对公司业务或业绩造成重大影响，请投资者理性思考，注意投资风险谨慎决策，后续如有需要披露的信息，公司将依照信息披露的相关法规履行披露义务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 全国市场眼镜片行业大小生产厂家无数 请问贵司有没有布局收购打算 快速做大做强？谢谢

答：您好！公司持续关注行业发展动态，并根据自身发展战略规划在深耕主业的同时，积极关注产业上下游的投资机会，寻找合适的投资标的，利用自身优势，结合精益生产管理，推动公司业务板块的快速成长，助力公司外延发展。公司在资本层面未来有长远安排，后续如有需要披露的信息，公司将依照信息披露的相关法规履行披露义务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 1.贵司24年股票下跌40% 与大盘背离巨大 请问是贵司市值管理这块是咋想的 2.12月份公司巨量解禁 请问作为大股东的上海明月公司及董事长 总经理有减持打算没有？如果没有能否公告一下未有减持打算？3.贵司和徕卡镜片合作感觉不温不火 二级市场对此毫不认可 请问公司能否开一个详尽的发布会具体介绍一下？4.AI智能眼镜这块贵司推进严重滞后从上次机构调研说明贵司根本就不重视和博士眼镜差别巨大

答：您好！1、公司自上市以来一贯重视投资者回报，始终坚持稳健经营，研发创新，一方面通过长期、稳定的分红回馈投资者；另一方面不断提高公司核心竞争力，持续创造价值！2、公司暂未收到大股东相关计划的通知，后续如有相关计划，公司将按相关规定及时履行信息披露义务。3、10月15日，明月与百年传奇品牌徕卡公司举办了“全新视界·徕卡镜片（LeicaEyecare）中国发布会”，徕卡全球CEO Matthias Harsch先生、徕卡视光全球董事总经理Joerg Bauer先生、徕卡视光技术合作伙伴，耶拿大学Jenvis创新研究中心联合创始人Sebastian Marx先生均专程出席本次发布会，共同讨论“全新视界”主题下的光学科技发展趋势、创新策略以及市场机遇。此次官宣和徕卡正式合作，明月作为其独家战略合作伙伴，按照公司计划，正在推进第一阶段合作：徕卡镜片进入中国。目前镜片全是德国原厂，定位超高端。零售价格起步3,000元到8万元不等，且对于店铺选择要求非常高，公司都是选择一二线城市顶级商圈的顶级店铺，在镜片领域是超越其他友商的顶级存在。公司经过前期小范围测试之后，准备在全国推开。未来在生产、研发、技术方面的合作将按照计划逐步开展，徕卡项目对公司国际化、全球化来说是第一步，相当于公司拿到了一个制高点，接下来公司在欧洲、甚至全球寻求更广泛的合作和跨越式发展就有了一个支点。4、明月在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，智能眼镜AR、VR成像显示运用等方面都有很大想象空间，海外头部公司最近有很多动作和产品，公司也做了充分的布局，加强与行业其他公司洽谈合作交流，目前和小米的合作正在有序推进中，暂时未对公司业务或业绩造成重大影响，请理性思考，注意投资风险谨慎决策，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问公司股价跌了3年了。有考虑加大回购注销那？

答：您好，国内消费环境承压，公司股票价格也受到影响，谢谢您的建议，公司会慎重考虑。公司管理层对公司的未来发展充满信心，将会持续做好经营管理工作，不断提升公司的经营效益和可持续发展能力，推动公司的价值成长。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 建议贵司积极 加大 超前布局AI智能眼镜 世界上许多非常伟大的公司都在研发各式各样的智能眼镜 任何智能眼镜都离不开近视镜片 希望贵司虚心跟博士眼镜公司学习学习 理念和推进方面被越拉越大了 不要光口头看好和研发初级阶段了 而是要快速落实到行动中去了

答：您好！明月在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，智能眼镜AR、VR成像显示运用等方面都有很大想象空间，海外头部公司最近有很多动作和产品，公司也做了充分的布局，目前相关合作正在有序推进中。智能眼镜发展趋势未来和公司的关系较大的原因是，大部分消费者还是属于大众消费能力，苹果或其他品牌非常贵，镜架和镜片加起来对大部分人来说还是太贵了。明月是针对大众的中端市场，大部分人对明月的价格带承受得起，一旦这个品类扩张、开始普及的时候，公司这一价格带锁住的群体未来是最有想象空间的。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 请问贵司与华为 小米等有合作AI智能眼镜业务吗？谢谢

答：您好，公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，加强与行业其他公司洽谈合作交流，目前和小米的合作正在有序推进中，暂时未对公司业务或业绩造成重大影响，请理性思考，注意投资风险谨慎决策，后续如有需要披露的信息，公司将依照信息披露的相关法规履行披露义务。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否生产或研发生产用于空中成像的镜片?与华为是否有合作?请董秘及时回应,谢谢!

答：您好，公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，近视公司市值下跌厉害，建议尽快回购注销，稳定股东信心。另外，国内价格越来越卷，公司是否有加大海外销售，出海卷产品质量？

答：您好，公司高度重视投资者关系管理工作，坚定聚焦经营质量提升工作。近期大盘行情较为低迷，公司股票也受到影响，谢谢您的建议，公司会慎重考虑。公司一直紧密关注全球市场，虽然目前明月的海外市场业务占比较低，处于市场培育阶段，但公司坚持长期可持续健康发展和前瞻长远的战略部署，在瞬息万变的市场环境中快速把握机遇。未来随着业务经营范围的不断扩大，公司会针对不同市场进行深入调研，积极探索海外市场机会并拓展海外市场业务。公司管理层对公司的未来发展充满信心，同时将会持续做好经营管理工作，不断提升公司的经营效益和可持续发展能力，推动公司的价值成长。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，新时代新闻传播已和销售体系已经发生翻天覆地的变化，董事长是公司质量，文化和战略的第一代言人，建议贵司董事长像学习雷军，亲自出来做镜片科普，做抖音流量。

答：您好，感谢您的意见与建议！

问：尊敬的董秘您好！贵公司有光栅波导相关的技术储备吗？

答：您好，近年来智能眼镜与AI技术的融合持续深化，随着科技和经济的不断进步，眼睛已逐渐成为信息时代的流量入口，同时对眼镜产品提出了更高的要求。公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，请以公司披露的信息为准。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，目前，ar眼镜市场需求很火，和别的公司合作研发的智能产品进展到哪一步了，公司什么时候可以推出自己的智能眼镜公司，公司和小米华为有合作吗！

答：您好，公司与部分品牌企业处于早期合作研发阶段，目前基于商业机密不便公开，且对公司业绩影响较小。后续若事项达到披露标准，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求履行信息披露义务。敬请投资者理性决策，注意投资风险。关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问： 请问贵司与康耐特光学的财务报表相比，缺陷较大，首先利润和营业收入的增长都没有康耐特光学的增长快速。请问贵司分析过具体原因吗？有没有具体的措施改进这个问题？

答：您好，首先感谢您对镜片行业的关注。您提到的也是行业内优秀的公司，经历多年耕耘，发展也不错，我们由衷地祝贺。两家公司虽同属镜片行业，但明月深耕国内市场，对方主营海外市场；我们以“明月”品牌业务为主，对方以OEM为主，双方主攻的市场和业务模式并不相同，各有千秋，没有直接竞争关系，不能简单类比。对于两家市场环境、业务模式、产品结构及发展节奏等方面均存在较大差异的公司，如果对其增长快慢和规模进行简单粗暴的类比，是对事物和经营非线性发展的本质规律不尊重、不了解。我们既有充分的战略自信、也有足够的战略定力。明月镜片自创立以来，始终以“用心呵护视觉健康”为己任，坚守长期主义，坚定退出价格战，立足于国内市场，坚持“健渠道”、“优增长”。近年国内宏观环境和消费市场发生变化，公司业绩受到原料业务及出口的部分拖累，剔除海外业务的不利影响，2024年上半年公司镜片业务较去年同期增长13.98%，在外部环境承压的影响下保持了充分的韧性，受益于产品聚焦策略，大单品依然保持快速增长趋势，PMC超亮系列产品2024年上半年收入较同期增长58.82%、1.71系列产品同比增长24.40%。公司未来也将继续锚定战略规划，提升科技力，推动业务可持续高质量增长，稳扎稳打努力取得更好的经营成果来回报投资者。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，请问贵司研究进口的公司的主打产品没有？比如说依视路和蔡司的主打产品，贵司有没有相应对标的产品，我相信在国产替代的大环境下，贵司应该多向小米公司学习。比如他每卖一款手机都会对标苹果的具体参数在性能和价格方面怎么超越对方，进而进行消费者的教育。消费者现在以为是国产的参数和技术都落后，那他肯定是选择国外的产品，但是如果是在参数和性能都是优于国际品牌，那么消费者肯定是选择国产产品。

答：您好，感谢您的建议与支持！您所提及的两家公司都经营百年以上，是行业内公认的非常优秀的公司，我们充分尊重并虚心学习。其主要布局高端和超高端市场，集中在一线城市依托经销商开展业务，覆盖人群相对有限。中国市场辽阔多元，公司深耕镜片行业多年，明月要做中国镜片第一品牌，首先是确保在大众市场成为国民级的镜片。因此，明月镜片引领国内镜片行业率先开启品牌化之路，加强消费者对镜片品类的认知。依托于优异的产品力，较外资更实惠的价格，同时随着近年持续推进品牌建设，目前公司在国内市场已形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。据2024年4月权威咨询公司沙利文调研结果显示：认证明月镜片连续八年全国销量领先的市场地位，彰显了明月镜片的行业头部地位与强劲的品牌实力。此外，针对高端和超高端市场，公司与全球摄影和光学传奇品牌德国徕卡公司在今年4月官宣合作，徕卡产品定价和产品定位是所有品牌里最高端的，远超其他外资品牌，不管是产品势能和特色，都有独到之处。双方将在品牌运营、技术研发、精准成像、光学设计、精密制造、市场推广等方面深入合作，目前合作在逐步推进过程中。感谢您的关注！

问：公司考虑和莱卡在国内推出ai眼镜产品吗？

答：您好，关于公司的具体业务和产品情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 博士眼镜公司与雷鸟创新成立合资公司年底推出新款智能眼镜 请问贵司有这方面的规划吗 或者正在进行筹备中？谢谢

答：您好，公司与部分品牌企业处于早期合作研发阶段，目前基于商业机密不便公开，且对公司业绩影响较小。后续若事项达到披露标准，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求履行信息披露义务。敬请投资者理性决策，注意投资风险。关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司售卖的智能眼镜sasky是自己生产还是代工？

答：您好，公司目前在线上旗舰店售卖的智能眼镜sasky的镜片为明月生产。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司和华为是否有合作，看到有提供镜片给华为，是否属实

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：贵公司官网显示是中国航天事业合作伙伴，请问贵公司给中国航天提供过什么产品？

答：您好，中国航天具有高度的国民认同感，明月镜片作为中国航天事业合作伙伴，为神舟十二号载人发射任务提供全程直播的视觉保障，多次参与航天大事件，开展多维的文化传播、科普活动。公司于今年上半年携手中国航天发起“中国航天人视觉保障计划”，联合全国眼镜零售龙头严选一线门店，给予终端门店航天品质认证，打造航天视觉保障中心，为消费者提供更高水准的服务。另外双方也展开了密切的技术研发合作，以航天标准升级镜片品质，为国人提供更优质的镜片，共同助力中国“航天梦”的实现。感谢您的关注！

问：董秘您好：有媒体报道，明月镜片是中国航天事业合作伙伴？请问是否属实。谢谢。

答：您好，公司2022年8月与中国航天基金会在北京签署合作协议，正式成为中国航天事业合作伙伴。双方将围绕航天科技与眼健康领域的互促互进以及共助中国航天事业展开深度合作。感谢您的关注！

问：贵公司智能眼镜是否支持复杂语音控制？

答：您好，公司目前在天猫、京东、小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小爱同学，并具有接打电话、导航、音乐休闲放松等功能。感谢您的关注！

问：贵公司智能眼镜是否支持说中文域名英文域名后直接访问网站

答：您好，公司智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小爱同学，可以接打电话、导航、播放音乐，暂不支持您所说的功能。感谢您的关注！

问：今天公司业绩会，能否问个问题，ai眼镜这块公司目前有哪些业务涉及？另外看到公司联合同花顺开展的股东福利活动送太阳镜，是否是公司常规的股东回报方式？未来是否会有更多此类活动？

答：您好，公司目前在天猫、京东、小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小爱同学，并具有接打电话、导航、音乐休闲放松等功能。公司参加“上市公司股东节”活动，旨在对广大投资者长期以来的支持进行感谢与回馈，感谢您的关注！

问：你好，贵司有和那些AR头部厂商合作

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：请问贵公司，根据meta-ray ban目前的技术路线来说，镜片环节价值量如何？公司目前有没有和国内外科技公司进行智能眼镜消费电子进行布局？谢谢

答：您好，近年来智能眼镜与AI技术的融合持续深化，随着科技和经济的不断进步，眼睛已逐渐成为信息时代的流量入口，同时对眼镜产品提出了更高的要求。据国家卫生健康委员会数据显示，我国超7亿人为近视患者，而目前的智能眼镜配备的镜片均不带度数，这对于近视用户来说使用非常不便；同时在数字化的浪潮中，我们的眼睛承受着前所未有的压力，因此镜片在整副眼镜中起到非常重要的作用。好的镜片不仅看得清晰，更是智能健康的选择，可以为眼睛带来舒适和更多功能性的体验。公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，请以公司披露的信息为准。感谢您的关注！

问：请问贵公司有给华为的智能眼镜供货镜片吗？谢谢

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：贵司和华为有没业务合作关系？

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：您好董秘，贵司在智能眼镜sasky上的应用和发展，是否有意向在在传统产品向智能产品行业转型，是否会和其他科技公司达成合作共同开发或者加入AI眼镜产品供应链呢

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：看到贵公司小米有品上的sasky智能眼镜卖的挺火的，近期meta与雷朋合作的ai眼镜很火，公司是镜片龙头并且之前的2022年8.24号投资者交流公告中有说到布局了arvr与智能眼镜结合的技术。后续会不会推出自己的ar眼镜产品，并抓住这千载难逢的产业机会？谢谢

答：公司目前在天猫、京东、小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小爱同学，并具有接打电话、导航、音乐休闲放松等功能。公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术，请以公司披露的信息为准。感谢您的关注！

问：请问贵公司有没有直接或间接供货苹果公司，谢谢

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 请问贵司已经和莱卡合作进行中了吗？谢谢

答：明月镜片今年4月与德国徕卡公司达成镜片领域全方位的合作，目前合作正在推进过程中。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 请问贵司与苹果、华为、小米等公司有合作关系吗？苹果、华为、小米等公司采购贵司光学产品吗？谢谢

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 请问博士眼镜在华为、Rokid等智能眼镜产品上配镜的镜片有贵司产品吗？谢谢

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 请问贵司和华为、Rokid等智能眼镜有合作关系吗

答：您好，关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：请问公司提供智能眼镜镜片的验配服务吗？在要配镜方面与ai公司有合作吗？

答：您好，公司主营为消费者日常佩戴的镜片产品，产品功能覆盖防蓝光、超亮、超韧等，产品可用于智能眼镜的验配。公司与部分品牌企业处于早期合作研发阶段，目前基于商业机密不便公开，且对公司业绩影响较小。后续若事项达到披露标准，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求履行信息披露义务。敬请投资者理性决策，注意投资风险。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 请问贵司有研发智能眼镜的能力吗？贵司和小米智24能眼镜有合作关系吗？谢谢

答：您好，公司主营为消费者日常佩戴的镜片产品，产品功能覆盖防蓝光、超亮等、超韧，产品可用于智能眼镜的验配。关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵公司AI智能眼镜具有哪些功能，通过哪些销售渠道进行销售，目前销量如何？

答：公司目前在天猫、京东、小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小爱同学，并具有接打电话、导航、音乐休闲放松等功能。相关产品对公司目前的业绩影响较小。具体业绩及经营数据敬请关注公司将于2024年8月22日披露的《2024年半年度报告》，感谢您的关注！

问：公司的镜片可以为其他生产AI眼睛的公司提供镜片吗？有向如华为眼镜等智能眼镜提供过镜片吗？

答：A：您好，公司主营为消费者日常佩戴的镜片产品，产品功能覆盖防蓝光、超亮等、超韧，产品可用于智能眼镜的验配。关于公司的具体业务和客户情况，请以公司披露的公告为准。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问公司有ai眼镜研发吗？

答：您好，公司目前在小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小艺、小爱同学，并具有接打电话、导航等功能。感谢您的关注！

问：请公司加大线下品牌店的销售，保证只要卖眼镜店的就有明月镜片的镜片销售，加速高端品牌的战略。增加品牌知名度，同时研发隐形眼镜，验光设备。加大新产品研究，像蔡司，依视路看起。做中国的依视路！

答：您好，感谢您的建议与支持！中国品牌正在崛起，我们的一些产品（如青少年近视防控镜片）甚至比外资更好。随着公司近年持续推进品牌建设，部分同行也在跟进，行业的优化升级有利于提升消费者对镜片品牌的关注度，目前来看已经取得一定成效。未来明月会坚定推进品牌战略、持续投入研发创新，代表中国镜片品牌在全球的舞台上展现中国风采。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，（1）公司公开的02152660665电话为何多天多个时段一直没人接听呢？（2）公司与徕卡的合作协议中有关合作方式能否明确表达出来，比如，是拟向徕卡增发股票、成立合资公司还是全国总代理徕卡镜片？是注重智能眼镜的开发，还是只针对现有产品的销售合作？与徕卡的合作发布会说是下半年召开，能否具体说明在哪个月的哪个时段？谢谢！

答：您好，公司注重与投资者的交流，投资者电话偶有占线或因公司内部会议等原因无人接听，给您带来的不便还请谅解，也欢迎您更换时间再次来电。公司将在下半年择机召开与徕卡的联合发布会，届时会更详细地发布双方合作情况。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘 请问和莱卡的合作什么时间开发布会？会涉及AR眼镜吗？

答：您好，公司将在下半年择机召开与徕卡的联合发布会，届时会更详细地发布双方合作情况。感谢您的关注！

问：董秘您好，根据贵司中报预告，二季度利润增速下滑？请问主要原因是什么

答：您好，具体业绩情况请关注公司将于2024年8月22日披露的定期报告。感谢您的关注！

问：请问贵公司截止到七月三十一日股东人数是多少？谢谢

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。如确需查询其他时点的股东人数，请您将真实有效的股东身份证明文件如股东账户信息、持有公司股票的持股明细及股东本人身份证等扫描件及您个人联系电话发送至公司邮箱，公司核实后将进行回复。公司仅可提供中国证券登记结算公司定期下发的股东人数，无法提供投资者提出的任意时点的股东人数，股东在行使知情权的同时，须履行保密义务，所获悉信息不得告知或泄露给其他主体，以确保上市公司的合法权益。以上请您知悉，感谢您对公司的关注！

问：请问公司考虑做摄像头的镜片吗？

答：您好，公司主营为消费者日常佩戴的镜片产品，产品功能覆盖防蓝光、超亮、超韧、智能变色、近视防控、渐进多焦点、偏光等。公司以用心呵护视觉健康为使命，所以与用户视觉健康相关的领域，我们都会保持持续的关注。感谢您的关注！

问：请问贵公司有天文望远镜，镜片项目？

答：您好，公司目前暂无相关产品，公司主营为消费者日常佩戴的镜片产品，产品功能覆盖防蓝光、超亮、超韧、智能变色、近视防控、渐进多焦点、偏光等。感谢您的关注！

问：贵公司有没有在智能眼镜（智能穿戴）方面的布局或合作,今后会不会往这方面投入,大模型的加持下是智能眼镜是未来眼睛发展很重要的趋势

答：您好，公司目前在天猫、京东、小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小爱同学，并具有接打电话、导航、音乐休闲放松等功能。公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术。感谢您的关注！

问：公司在智能眼镜领域有没有投入，进展如何？

答：您好，公司目前在天猫、京东、小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小爱同学，并具有接打电话、导航、音乐休闲放松等功能。公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术。感谢您的关注！

问：董秘你好:请问贵公司目前的股东人数是多少？

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。如确需查询其他时点的股东人数，请您将真实有效的股东身份证明文件如股东账户信息、持有公司股票的持股明细及股东本人身份证等扫描件及您个人联系电话发送至公司邮箱，公司核实后将进行回复。公司仅可提供中国证券登记结算公司定期下发的股东人数，无法提供投资者提出的任意时点的股东人数，股东在行使知情权的同时，须履行保密义务，所获悉信息不得告知或泄露给其他主体，以确保上市公司的合法权益。以上请您知悉，感谢您对公司的关注！

问：您好，请问明月镜片和徕卡方面的具体合作事项是否还有更进一步的通告，是否涉及代工及外销市场？

答：您好，这次徕卡与明月的合作是全方位的，除了产品以外，公司还会在品牌市场、科技和其他更多层面展开合作。这次合作对于明月来说在中国开创了一个高端的新打法。除了产品以外，公司还会在其他方面陆续推出各种动作。公司计划在下半年召开与徕卡的联合发布会，届时会更详细地发布双方合作情况。感谢您的关注！

问：公司作为一家上市公司优势是很明显的。不知道公司是否有扩大业务领域的打算？比如说将镜片应用到其他领域，或者完善近视防控产品线，布局滴眼液、角膜塑形镜等领域？谢谢。

答：您好，公司面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。公司以用心呵护视觉健康为使命，所以与用户视觉健康相关的领域，我们都会保持持续的关注和投入，近视防控是当前最热门的眼健康管理领域之一，更是概莫能外。公司青少年近视防控镜片“轻松控”系列产品目前零售渠道一代有4款SKU，二代有8款SKU；医疗渠道有12款SKU，全部产品线合计共有24款SKU，覆盖1.56、1.60、1.67、1.71四个折射率，有日常使用和防蓝光两个类别，在产品线丰富度方面明显领先于行业。公司在立足主营业务的同时积极关注眼视光行业前瞻性技术，坚持长期可持续健康发展和前瞻长远的战略部署，在瞬息万变的市场环境中快速把握机遇。感谢您的关注！

问：可以介绍下公司有哪些销售模式吗,比如外销,批发,网店,实体店有没有全国连锁店?希望公司拓展销售空间,市场潜力无限,把握好机遇,把明月做成全球500强。

答：您好，公司主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。公司近年以“明月”品牌为核心，聚焦于最为广阔的中高端市场。目前公司销售网络已覆盖全国全部省市自治区，通过官方微信公众号和网站即可马上找到最近的合作门店；在积极发展线下渠道的同时，也在天猫、京东、得物、小米等平台开设了线上自营旗舰店，以线上线下融合的方式，让消费者随时随地能够体验到公司产品，感受镜片背后的科技力量。感谢您的关注！

问：请问公司近视镜片上面的标志是什么？我买了个镜片上面是明月镜片的中文字母标志，每次洗洁精清洗镜片上面的水在标志那里不会很自然的流走，很麻烦，建议公司取消汉字标志，用简单的英文字母代替

答：您好，明月镜片LOGO隐形标记是防伪标识，在镜片顶部膜层以下，只有特定角度才能观察到，完全不影响视物和佩戴时的外观，建议减少使用洗洁精清洗镜片表面，可以用专门的擦镜纸，保护镜片膜层。文化自信来自我们的文化主体性，汉字是中华民族的瑰宝，它的产生和演变体现了先人的智慧和思维方式，既是民族的骄傲，也是文化自信的重要源泉。中国企业用中国汉字也是在守护我们的文脉，文化自信才有坚固的支撑点。感谢您的关注！

问：请问公司是如何与宝岛眼镜合作的？

答：您好，目前公司已与宝岛眼镜建立了稳定的合作关系，宝岛眼镜作为公司直销客户、同时也是国内最大的终端眼镜连锁品牌之一，已在其众多门店内销售明月包括近视防控镜片在内的明星产品。感谢您的关注！

问：请问徕卡眼镜片将何时通过明月镜片的渠道登录中国市场？

答：您好，徕卡是诞生于一百多年前的德国传奇品牌，在影像领域是殿堂级的存在，在光学领域也一直是超高端的代表。过去几年，它与中国两大知名品牌展开了非常有效的合作。这次徕卡与明月的合作是全方位的，除了产品以外，公司还会在品牌市场、科技和其他更多层面展开合作。这次合作对于明月来说在中国开创了一个高端的新打法。除了产品以外，公司还会在其他方面陆续推出各种动作。公司计划在下半年召开与徕卡的联合发布会，届时会更详细地发布双方合作情况。感谢您的关注！

问：公司有没有相关半导体行业或者激光领域的镜片相关研发与新品

答：您好，公司目前暂无相关产品，公司主营为消费者日常佩戴的镜片产品，产品功能覆盖防蓝光、超亮、超韧、智能变色、近视防控、渐进多焦点、偏光等。感谢您的关注！

问：请问公司在专注镜片制作的同时，其技术能生产uv镜片吗？或者说公司有进一步拓展镜片在除眼镜外的其他应用场景吗？

答：您好，公司镜片均镀有防紫外线（uv）的膜层，以天视A6膜为例，镜片前后表面共镀有20层不同功能的膜层，依托于公司创新膜层的设计加工，公司镜片透光率、防水耐污耐磨损等性能均为行业领先，公司在立足主营业务的同时积极关注眼视光行业前瞻性技术，坚持长期可持续健康发展和前瞻长远的战略部署，在瞬息万变的市场环境中快速把握机遇。感谢您的关注！

问：董秘你好，贵公司在研发投入占营收的比例是多少？能不能解释一下高中学历的研发总监是如何领导公司研发工作开展的，贵司的研发人员结构是如何的？

答：您好，根据公司披露的《2023年年度报告》公司研发费用占营收的比例为3.74%，公司研发总监深耕镜片行业十余年，拥有丰富扎实的行业实践经验和知识，“自古英雄不问出处”，不是只有“高学历”才能领导研发团队获得卓越成果，事实上很多发明家、科学家也不是都拥有很高的第一学历。公司研发总监当年就读的是中专的化学专业，在那个时代考上中专的都是成绩比较优异的，朱海峰先生亦是其中的佼佼者。工作后，他也持续不断地学习行业相关知识，理论知识和实践水平都足以胜任领导研发的工作。其在职期间带领公司团队首创性地研发出1.71非球面镜片、PMC超亮镜片、轻松控、自由曲面渐进镜片、KR超韧镜片等明星产品，无疑体现了其优秀的研发能力和领导力。公司始终以“达成公司业绩目标，促进员工能力成长”为宗旨，不以“学历”论英雄。在人员招聘和培养过程中，更注重员工的创造能力和学习能力，通过健全的人才培养晋升渠道，实现人才与公司在业绩与能力双提升上的双向奔赴。公司一直重视技术及产品的研发，设立了研发中心并制定了一套完整的研发业务流程及科研项目管理流程，组建了一支技术水平过硬、行业经验丰富的技术研发团队，截至2023年末，公司拥有研发技术人员110人。此外，公司长期保持与国际知名研究机构、国内相关专业一流高校及实验室密切合作，与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心；与南京工业大学材料化学工程国家重点实验室成立“南工明月新材料新技术产业研究所”，致力于新材料和新技术的突破与创新；与上海理工大学开展光学性能优化设计工作，共同建立“光学眼镜工程技术中心”，更好地推动校企联合实现产学研一体化。公司与中科院长春光机所、中国眼谷的深入合作，可以充分发挥明月镜片在镜片产业的丰富经验、长春光机所在光学领域的科研优势、以及中国眼谷及温州医科大学在眼科领域的领先地位，引领国产镜片自主创新。感谢您的关注！

问：董秘：你好！2023年年报理财产品未到期余额有5.03亿，但是在资产负债表上只体现出1.22亿，多出来的在资产负债表中体理在哪里？前几年理财产品都体现在交易性金融资产中。今天交易性金融资产只有1.22亿，离5.03亿差很远。而且对比2022年和2023年货币资金，以及对比2022年和2023年理财产品未到期余额，2023年未到期理财产品也不可能在货币资金中。请董秘解答。

答：您好，公司2023年未到期的理财产品计入货币资金、交易性金融资产及其他流动资产中，具体可见《2023年年度报告》第十节财务报告之七、合并财务报表项目注释。感谢您的关注。

问：董秘您好，一季度公司镜片销量是否符合预期，另外轻松控新的临床数据还会公布吗？

答：您好，公司2024年第一季度常规镜片中的明星产品及轻松控依然呈现强劲增长的势头。剔除海外业务的不利影响，公司镜片业务较去年同期增长20%，产品聚焦策略效果显著，大单品持续领涨，PMC超亮系列产品2024年第一季度收入较同期增长77%、1.71系列产品同比增长33%，防蓝光系列产品同比增长22%，三大明星产品的收入在常规镜片收入中占比为54%。近视防控产品依然保持在快速增长的上升通道中，2024年第一季度“轻松控”系列产品销售额为4,108万元，同比增长50%。轻松控新的临床数据计划于2024年Vision China视觉健康创新发展国际论坛上发布，感谢您的关注！

问：你好，请问贵司生产隐形眼镜片吗？有的话，市场占有率如何呢？

答：您好，公司目前暂未生产隐形眼镜，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有知名品牌“明月”为主。根据国际知名市场调研机构弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）公布的权威市场调研数据显示，在2023年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以12.4%的市场份额排名第一。感谢您的关注！

问：请问公司零售眼镜大概占有多少市场份额

答：您好，根据国际知名市场调研机构弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）公布的权威市场调研数据显示，在2023年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以12.4%的市场份额排名第一，另据沙利文2024年4月出具的市场地位确认证书，明月镜片“眼镜镜片连续八年全国销量领先”，彰显了明月镜片的行业头部地位与强劲品牌实力。感谢您的关注！

问：您好，建议公司回馈小股民优惠购买公司产品体验。

答：您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的宝贵建议！

问：请问公司管理层，近期各地出台以旧换新，促消费政策，公司是否也可以考虑借助此政策，来一波眼镜的以旧换新促销大活动，以激活消费者的换镜意愿，挖掘消费潜力，一来促进公司销售和二来进行新一轮品牌营销活动！

答：您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的宝贵建议！

问：贵公司的品牌目前在全球哪些国家和地区进行销售？在这些不同市场中，贵品牌的销售表现如何？能否分享一些具体的销售数据或市场占有率的概况？此外，贵公司针对海外市场是否有特定的营销策略或推广计划，以进一步提升品牌知名度和销售业绩？

答：您好，公司一直紧密关注全球市场，镜片产品远销至日本、美国、新加坡、澳大利亚等国家，通过当地大的经销商及零售商覆盖市场需求。中国企业品牌出海也为国内企业创造了海外增长新机遇，虽然目前明月的海外市场业务占比较低，处于市场培育阶段，但公司坚持长期可持续健康发展和前瞻长远的战略部署，在瞬息万变的市场环境中快速把握机遇。未来随着业务经营范围的不断扩大，公司会针对不同市场进行深入调研，积极探索海外市场机会并拓展海外市场业务。感谢您的关注！

问：在华证和wind的评级里，明月分别是B和BB，这个评级和行业里评到a的企业还是有差距的，请问公司是怎么看待ESG和这些差距的，尤其是在环境这方面，在节能减排方面，公司有没有什么提升的打算呢？是否有披露相关信息的打算？

答：您好，公司按照信息披露有关要求，在年度报告中披露环境保护、社会责任和公司治理方面的工作情况，具体内容请您查阅公司已披露的历年年度报告相关章节。公司始终把可持续发展融入日常的经营管理中，在不断积极回馈社会及股东回报的过程中，通过不断完善内部治理体系，积极履行作为公众企业应承担的各项社会责任。我们一直持续关注ESG对公司文化和社会价值的积极意义，公司未聘请您所提到的机构进行ESG评级。未来公司将继续聚焦主业，坚持把 ESG 理念有机融入经营发展，积极响应落实国家“双碳”战略相关部署，进一步提升综合治理水平，推动公司持续、稳定、健康发展。感谢您的关注！

问：请问贵公司在镜片技术方面，相对于依视路、蔡司、豪雅三大外资品牌，有何优势？公司与外资品牌的技术差异是怎样的，此技术能否被用户明显感知或带来显著正向效益？感谢回复！

答：您好，公司在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面拥有多年的深厚积累，持续保持行业领先。公司光学软件及原料实现自研，在上游原料方面的自主可控性为差异化产品研发创新构建了明显的竞争优势。亚洲人的眼球结构与欧美人不同，用眼习惯和场景也有较大差异，为研发更符合中国人眼球结构和用眼习惯的产品，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚，专注设计更适合中国人佩戴的产品。公司自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，产品系列覆盖满足日常生活需求的通用型镜片、针对不同人群及多元使用场景的功能性镜片，如长时间使用电子屏幕人群可选择的明月独家双重防蓝光系列、喜欢透光性更强“水晶”般透亮不反光的可以选择PMC超亮系列，追求轻薄镜片体验人群可选择折射率1.71系列以及适合户外防护的近视太阳镜片Pro系列，还有KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片。以公司推出的青少年近视防控第二代离焦镜产品为例，不管是材料、微透镜数量、折射率丰富度等各方面均领先于外资品牌，该产品持续热销，也获得了消费者的认可和好评。感谢您的关注！

问：公司对明月的品牌定位如何？是走下沉市场还是高端路线，将如何发力实现品牌定位目标，感谢回复！

答：您好，明月一直致力于打造“中国镜片第一品牌”，以提升国人对镜片品类的认知和对视觉健康的重视，同时降低选择成本。公司近年来全面推行品牌战略，针对不同定位的产品实行品牌政策，聚焦中端和中高端镜片市场，积极推广具备差异化竞争优势的功能性镜片品类，公司镜片产品矩阵齐全，拥有日常通用、青少年近视防控、PMC 超亮、KR 超韧、双重防蓝光、智能变色等系列产品，能够满足消费者多样化的产品需求。在镜片领域，技术创新是企业立身之本，明月镜极为重视自主研发，持续进行研发投入，升级技术，如推出引领行业的第二代微透镜离焦镜产品。同时公司积极开展品牌建设活动，加强明月镜片在消费者心智中的品牌及品类认知，已在国内市场形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。另外公司也在加快渠道扩张，优化客户结构，扩大中型及中大型客户占比，持续提升服务力与渠道力，为客户创造更多价值、合作共赢，赋能客户卖得更多、卖得更快、卖得更好。感谢您的关注！

问：我是公司的投资者，现向公司建议：响应中央的号召，在全国范围开展明月镜片“以旧换新”优惠活动。请公司好好规划，尽早进行！

答：您好！ 公司时刻关注国家及行业政策，并根据国家政策、行业要求、市场情况、产品结构等多种因素综合考虑公司发展战略，感谢您对公司的关注。

问：您好，我想要了解一下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们地址具体是什么。希望可以明确直接告知，谢谢！

答：您好，公司注册地址和生产地址一致，为江苏省丹阳市开发区银杏路9号。感谢您的关注！

问：请公司发一下年度预告吧！提前祝各位领导春节快乐！

答：您好，公司严格按照相关法律法规要求履行信息披露义务，如有需披露业绩预告的情形，公司将依法履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问2023年中报中直销商数量相比2022年年报直销商数量有所减少，请问直销商数量减少的原因

答：您好，公司的销售网络覆盖全国全部省市自治区，客户数量众多。公司近年持续推进客户结构改善，加强直代联动、发挥各自优势，由属地的代理商去对接当地部分中小型小微型客户，可以做到响应更及时、服务更全面，提升客户满意度。公司也可以集中力量发挥优势，服务好中大型客户、提高客户粘性的同时帮助门店提效增收，推动客户售卖的产品中明月中高端产品占比更高，从而形成良性循环。目前眼镜行业正在向专业化、标准化、数字化的方向发展，公司一直坚持以市场为导向，以客户为中心的价值理念，聚焦资源为客户赋能，感谢您的关注。

问：请问2023年中报中经销商数量相比2022年年报经销商数量有所减少，请问经销商数量减少的原因

答：您好，根据公司披露的《2022年年度报告》及《2023年半年度报告》，截至2022年12月末，“明月”品牌经销客户35家；截至2023年6月末，“明月”品牌经销客户46家，经销客户数量有所上升。感谢您的关注。

问：请问下贵公司，管理层有没有通过转融通，借出股票，谢谢

答：您好，公司管理层目前未参与相关业务，感谢您的关注。

问：可持续发展已经成为全球范围内的重要议题，而贵公司却在华证和万得评级中表现却低于我预期，比如B等级，在同行中也还有很大进步空间。我十分关注公司环境表现，想知道公司在设备生产过程中的环境监测和污染防治方面有哪些措施和目标呢？是否有建立环境管理体系？

答：您好，公司按照信息披露有关要求，在年度报告中披露环境保护、社会责任和公司治理方面的工作情况，具体内容请您查阅公司已披露的历年年度报告相关章节。公司始终把可持续发展融入日常的经营管理中，在不断积极回馈社会及股东回报的过程中，通过不断完善内部治理体系，积极履行作为公众企业应承担的各项社会责任。我们一直持续关注ESG对公司文化和社会价值的积极意义，但并未聘请任何机构对公司ESG方面进行审查和评级。未来公司将继续聚焦主业，坚持把 ESG 理念有机融入经营发展，积极响应落实国家“双碳”战略相关部署，进一步提升综合治理水平，推动公司持续、稳定、健康发展。感谢您的关注！

问：贵公司与国外知名品牌如依视路等差距在哪里？贵公司的产品相对国外品牌来说，性价比好像不够突出。

答：您好，明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式，覆盖全国全部省市自治区各类眼镜连锁店和眼科医院，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。作为中国镜片领导品牌，公司产品品质得到中国登山队和中国航天的高度认可，也为国家级项目的开展提供了视觉保障，并且连续两年成为中国国际进口博览会唯一指定镜片品牌。而公司产品零售指导价仅为外资的5-6折左右，为消费者带来优质的视觉体验的同时也可以覆盖更广大的消费群体。外资主要集中在一线城市依托经销商开展业务，而中国消费市场复杂且纵深很深，明月依托经验丰富的营销团队，可以深耕二线及以下城市的终端门店，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备，对于客户的需求可以快速响应，依托于公司成熟的供应链，97%以上单光定制镜片订单可以在5小时内发货。不可否认目前很多消费者对于镜片品牌的认知还在提升过程中，但中国品牌正在崛起，我们的一些产品（如青少年近视防控镜片）甚至比外资更好。随着公司近年持续推进品牌建设，部分同行也在跟进，行业的优化升级有利于提升消费者对镜片品牌的关注度，目前来看已经取得一定成效。未来明月会坚定推进品牌战略、持续投入研发创新，代表中国镜片品牌在全球的舞台上展现中国风采。感谢您的关注！

问：财报显示募集资金尚未投入主营业务，请问公司有何计划？如果不缺钱为何上市融资？

答：您好，根据公司于2023年8月8日披露的《2023年半年度募集资金存放与使用情况专项报告》，截至2023年6月30日，公司四个募投项目累计投入金额为6,098.78万元，1.27亿元超募补充流动资金用于公司日常生产经营，故累计已使用募集资金18,798.78万元。且部分募投项目已产生效益，其中高端树脂镜片扩产项目产生效益284.89万元，常规树脂镜片扩产及技术升级项目已产生效益1,472.12万元，公司募集资金具体使用情况可以查看公司发布的相关公告，感谢您的关注。

问：通常情况下，公司的镜片业务在什么地方开展？和同行业相比都有哪些优势？如何辨别真假？谢谢！

答：您好，明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式，覆盖全国全部省市自治区各类眼镜连锁店和眼科医院，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。您可以通过“明月镜片”公众号中的菜单栏“买镜片”，找到离您最近的门店，在购买时扫描镜片原外包装二维码获得产品信息，或者哈气雾显“明月镜片”的即为正品。欢迎您到公司合作的线下门店感受优质的产品和专业的服务。作为中国镜片领导品牌，也是引领镜片行业拥有双代言人的品牌，公司积极开展品牌建设活动、坚定加大品牌传播，响应国家号召开展大规模的爱眼护眼公益宣传，登陆央视《新闻联播》和《晚间新闻》黄金档，亮相核心城市各大CBD和交通枢纽，进行高势能传播；组织明月大咖说眼科专家科普近视防控等多项推广活动，并持续拓展社交媒体新玩法，覆盖抖音、小红书、知乎等平台，为线下渠道赋能引流，实现销量增长。明月镜片率先将协助客户创造价值的重心从“买”转到“卖”，“让客户卖的更好、卖的更多、卖的更有价值”。公司坚持推动价值回归，永久性退出价格战，并将价值回归的收益毫不犹豫地投入到为客户全面赋能、品牌建设、加大研发、保障品质等有利于全行业长远发展的关键点上，在国内具有显著优势。外资主要集中在一线城市依托经销商开展业务，而中国消费市场复杂且纵深很深，明月依托经验丰富的营销团队，可以深耕二线及以下城市的终端门店，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，公司持续召开客户沙龙、产品培训、视光高峰论坛等活动，加强对客户的管理服务，提升客户的认同感。感谢您的关注！

问：最近股价有些震荡，外界在传贵公司三季度的经营业绩有波动？

答：您好！公司在三季度加大了品牌传播力度，并积极开展多项推广和渠道赋能活动，收到了良好效果，我们也关注到有一些关于我司三季度经营数据的传闻，公司基本面稳健扎实，一切经营管理事项正常，主营业务保持良好态势。针对市场各种传闻，请各位投资者以公司即将在10月24日披露的第三季度报告为准。感谢您的关注！

问：董秘,您好!公司今年一季度实现了3505万元的归母净利润,二季度都实现了4507万元的归母净利润,符合稳中向好的发展预期;而三季度为配镜旺季,且眼镜防近视消费属刚需,请问今年三季度业绩是否延续了稳中向好?如果没有,是否因为公司经营管理懈怠市场策略失误造成?

答：您好，目前青少年近视防控镜片行业渗透率还很低，但增长强劲，为了确保市场领先，扩大战果，抓住未来更大的机会，公司在暑期旺季坚定加大加大品牌传播、渠道推广、客户关怀投入，加速“跑马圈地”，继续提升品牌建设力度，同时也聚焦资源、组织更多的推广活动为客户赋能，持续巩固“中国镜片第一品牌”的战略定位。虽然目前消费环境有一定影响，但是三季度的业务发展进程完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进，主营业务情况态势良好，公司对未来前景信心十足。另外公司也在密切关注宏观经济环境及市场竞争格局。感谢您的关注！

问：你好，目前经济大环境下行，消费低迷，请问公司三季度业务是否稳中向好？经营是否正常？

答：您好，我们所面临的消费环境是一个复杂而且多变的综合环境，目前公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化，经营一切正常。镜片行业本身是一个非常稳的行业，明月成立21年也一直脚踏实地的稳步发展。目前是完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进的，我们对公司未来发展充满信心。公司也在密切关注宏观经济环境及消费行业变化趋势，努力做好公司各项经营管理工作。感谢您的关注！

问：你好，目前经济大环境下行，消费低迷，请问公司三季度业务是否稳中向好？经营是否正常？

答：您好，我们所面临的消费环境是一个复杂而且多变的综合环境，目前公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化，经营一切正常。镜片行业本身是一个非常稳的行业，明月成立21年也一直脚踏实地的稳步发展。目前是完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进的，我们对公司未来发展充满信心。公司也在密切关注宏观经济环境及消费行业变化趋势，努力做好公司各项经营管理工作。感谢您的关注！

问：请问公司是否有收购可奥熙剩余股权，使之成为全资子公司的计划？感谢！

答：您好，公司暂无相关计划，感谢您的关注。

问：虽然说规则没有要求创业板公司必须要中报预告，不过作为行业标杆，作为一家志在千里的公司，我们可以对自己要求更高一点。更加积极，更加阳光，更加透明！谢谢！

答：您好，感谢您的建议！

问：公司目前的重心在二线及以下城市，请问公司如何看待一线城市的市场，以及公司未来在一线城市市场的规划是怎样的？感谢！

答：明月目前主流的客户在二线及以下城市，但同时一线城市的业务也有一些不小的突破，比如在深圳地区跟博士眼镜达成了非常深的战略合作关系，后面会继续对离焦镜产品进行联合推广。现在明月的主流市场空间很大，无论是常规镜片还是离焦镜都在快速增长，当然一线城市也很重要，所以公司在聚焦发展重点市场的同时也在持续关注一线城市的市场情况，增加在一线城市机场、高铁站、CBD核心商圈广告的投放和推广。中国人口数量众多，一线城市的人口数量不足1/14，剩下超过13/14都分布在二线及以下城市。对于公司来说，现阶段我们瞄准的是中端和中高端市场，中国消费市场复杂且纵深很深，不管哪个线级城市的人群都有配镜需求，公司与国内顶尖科研机构合作，扩充镜片品类以覆盖更广大的人群，可以满足消费者丰富多样的要求。作为国产镜片第一品牌，公司持续提升国人对镜片品类的认知和对视觉健康的重视，我们了解到现在很多客户到眼镜店都会点名购买明月镜片，这也表明不管是一线还是其他线级的城市，明月形成更强的品牌力后可以降低消费者的选择成本，也可以推动我们的客户卖的更多更好。感谢您的关注！

问：给公司提一个小小的建议：可以的话，在公司的广告上加上公司公众号的二维码，方便顾客找到合适的店铺。谢谢！

答：您好，感谢您的关注和建议！

问：你好,年度业绩说明会时公司讲到明月轻松控增长强劲,请问这种强劲增长的趋势是否延续到现在?

答：您好，公司近视防控镜片“轻松控”系列产品处于快速增长阶段，具体业绩情况请关注公司将于8月8日披露的《2023年半年度报告》，感谢您的关注！

问：请公司尽快发布业绩预告，树立资本市场积极正面的形象！谢谢！

答：您好，根据《深圳证券交易所创业板上市公司自律监管指南第1号——业务办理：定期报告披露相关事宜》之第二节 定期报告披露相关事宜，“上市公司董事会应当密切关注发生或可能发生对公司经营成果和财务状况有重大影响的事项，及时对年度经营业绩和财务状况进行预计”。相关制度规定未对季度及半年度经营情况的业绩预计进行要求，公司半年度业绩情况请关注公司将于8月8日披露的《2023年半年度报告》，感谢您的关注！

问：公司的竞争对手有哪些？与徕卡蔡司的差距有多少？公司做出了哪些努力？

答：您好，作为中国镜片领导品牌，明月镜片率先将协助客户创造价值的重心从“买”转到“卖”，即从“让客户采购的更便宜”以实现成本节约的传统零供关系转移到协助客户赢得消费者的优先选择，“让客户卖的更好、卖的更多、卖的更有价值”的新型创业伙伴关系。公司坚持推动价值回归，永久性退出价格战，并将价值回归的收益毫不犹豫地投入到为客户全面赋能、品牌建设、加大研发、保障品质等有利于全行业长远发展的关键点上，在国内具有显著优势。您提到的外资品牌主要为超高端产品，客户群以一线城市经济发达地区为主。明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。为配合整体品牌战略，公司聚焦于中高端市场的“明月”品牌，面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。外资主要依赖于经销商制度，难以触达终端零售门店进行服务管理，而公司依托经验丰富的营销团队，深耕线下终端门店，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备。针对近视防控轻松控系列产品，公司推动直销、经销与医疗渠道协同发展，一方面快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖；此外公司专业的医疗团队已经建立，也在积极开拓全国医疗渠道。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，公司持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，提升客户的认同感。感谢您的关注！

问：公司的前十大销售客户有哪些？在手订单与新接订单的情况怎么样？

答：您好，目前公司正常经营中，整体业务处于上升通道中，近视防控镜片保持热销，高折射率及功能性产品的占比持续提升。感谢您的关注。

问：请问截止到6月20日的股东人数是多少?

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。如确需查询其他时点的股东人数，请您将真实有效的股东身份证明文件如股东账户信息、持有公司股票的持股明细及股东本人身份证等扫描件及您个人联系电话发送至公司邮箱，公司核实后将进行回复。公司仅可提供中国证券登记结算公司定期下发的股东人数，无法提供投资者提出的任意时点的股东人数，股东在行使知情权的同时，须履行保密义务，所获悉信息不得告知或泄露给其他主体，以确保上市公司的合法权益。以上请您知悉，感谢您对公司的关注！

问：请问公司离焦镜业务在眼镜店，医院，或者还有其他渠道等渠道的销售占比分别是多少？

答：您好，公司2022年度轻松控系列产品销售额为7,857万元，同比增长171%；自今年春节后的2月及3月，线下消费强劲复苏，配镜需求得到快速释放，市场呈现出融融暖意，近视防控产品营收持续增长，2023年第一季度“轻松控”系列产品销售额为2,757万元，同比增长80%。依托于明月长期积累的渠道优势，目前相关产品销售以零售渠道为主；公司也非常重视医疗渠道，去年基本完成医疗渠道专门团队的组建并推出针对医疗渠道的产品（共8个SKU），今年开始积极主动布局医疗渠道，目前已初见成效，但基于医疗渠道的特殊性，从合作到起量的时间跨度较零售渠道更久，因此可以期待更长周期的表现。感谢您的关注！

问：贵公司是否结合gpt等技术与应用提高生产力与效率或者生产相关智能产品？

答：您好，公司目前在小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小艺、小爱同学，并具有接打电话、导航等功能。公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术。感谢您的关注！

问：明月镜片的智能眼镜sasky已经具有语音聊天功能，公司有没有考虑结合chatgpt等智能语音大数据。同时如果结合到离焦眼镜中进行外语听力和对话，更能促进小孩子的英语的语言学习，很适合中小学生。

答：您好，感谢您的意见与建议，公司积极关注相关技术的发展，在立足主营业务的同时积极布局眼视光行业前瞻性技术。感谢您的关注！

问：您好，贵公司在22年4月30日投资者关系记录表中提到，公司于2022年启动了2.0战略，计划于22年下半年召开战略升级发布会。请介绍2.0战略的具体内容，和相关发布会的具体情况。谢谢！

答：您好，受2022年客观因素影响，公司未召开线下战略升级发布会。过去几年明月完成了战略1.0转型，从“制造的明月”变成“品牌的明月”，战略2.0是要从“品牌的明月”变成“科技的明月”。明月最早的“发动机”是制造能力，优势在于明月产品品质和外资一样好甚至更好但价格只有其一半。第二阶段的发动机包括：①品牌；②资本；③科技：科技方面，从过往的应用层面的技术研究转向既重视应用，也重视原创性的、理论型的、原理型的基础性研究，研究方向包括化学、光学、医学等多方面。④生态圈：行业的良性发展除了明月，还要靠上游、下游，以及同行的共同努力。⑤精益制造的能力：离焦镜产品97%以上单光镜片订单可以在5小时内交付，精益制造是公司发展的基石。作为行业龙头的明月镜片，始终坚持原材料自给、镜片自产、研发自主的产业模式，以“用心呵护视觉健康”为使命，不断研发适合中国人佩戴的镜片产品，守护国人健康，引领眼睛健康产业走上新的台阶。未来，公司将进一步深化“两地战略”，并且还将与中国航天开展研发合作，升级中国镜片的“科技含量”，积极参与国家重大事项，守护国家科技事业发展，为中国崛起、走向国际舞台贡献自己的力量。

问：尊敬的董秘您好：公司的镜片中有渐近多焦点镜片吗？

答：您好，公司镜片产品品种齐全，不仅向市场提供高折射率、渐进多焦点、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色等品类的镜片，还基于消费者的个性化需求提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。感谢您的关注。

问：您好！贵公司上次在11月披露了6个月临床数据，显示了很好的近视防控效果。请问下一次披露临床数据是预计在什么时间？会披露9个月临床数据吗？还是直接披露12个月的。现在的临床对照实验是在哪家医院进行？谢谢

答：您好，公司于2022年11月与四川大学华西医院发布了近视防控镜片产品“轻松控Pro”6个月的临床报告,报告表明：轻松控Pro近视管理效果显著，对比3个月试验数据，最新一期数据显示，轻松控Pro减缓近视度数增长有效率达68%，延缓眼轴增长达56%。公司计划将于2023年第二季度与华西医院联合发布轻松控Pro12个月的临床进展数据。感谢您的关注！

问：请问董秘先生，贵公司的离焦镜片的技术，对比三大外资品牌，有什么优势和劣势？

答：您好，公司于2021年6月推出青少年近视管理镜片一代产品“轻松控”，12月推出二代产品“轻松控Pro”，全面进军近视管理镜片市场。目前公司近视管理镜片品类零售渠道已有10个SKU、医疗渠道8个SKU，合计18个SKU同时在售，在产品线丰富度方面明显领先。视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的NasalSide鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“长时间近距离用眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更佳。“轻松控Pro”根据中国孩子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设计，让孩子快速适应镜片且愿意长期佩戴。同时，公司技术团队还改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点，利用3D内雕工艺，在镜片内部雕刻多达1295个正度数的立体微透镜（超过外资同类产品微透镜数量），使微透镜度数恒定且避免磨损，延长使用时间，提升实际效果。材料方面，“轻松控”系列产品采用自研的PMC超亮和KR树脂材料，阿贝数高达40，相较于外资同类的PC材料产品，树脂材料更耐磨，阿贝数、透光率等性能更优，而且可以覆盖多个折射率和满足多种功能场景的需要。折射率方面，“轻松控”系列产品镜片折射率覆盖1.60、1.67、1.71，1.67及1.71的折射率大幅高于同类1.59的产品，光学参数好、性价比更高、重量更轻、边缘更薄，为孩子正处于发育阶段的鼻梁减轻负担。公司自2017年开启品牌化之路起，品牌代言人一直都是国民演员陈道明，今年十月又官宣刘昊然成为新晋品牌代言人。明月镜片作为行业内首个拥有“双代言人”的品牌，为拓宽青少年市场、实现品牌年轻化打下了良好的基础。感谢您的关注！