- 用户
问：麻烦问一下公司的总股本截至11.5的总股本是多少？
- null
答：您好！根据公司11月5日披露的《关于部分第一类限制性股票回购注销完成的公告》（公告编号：2024-142），截至11月4日，公司总股本为1,237,783,956股。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，请问10月7日发布公告中提到投资成立的杭州链启未来有限责任公司，他的主营业务与具体经营模式是什么呢？与辛巴团队的合作是出于怎样的考虑？
- null
答：您好！结合公司未来战略发展需要，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，推动公司可持续高质量发展，公司与辛选控股合资设立子公司的方式整合各方优势资源，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的领导，近期贵公司与辛选控股等“强强联合”，共同合资设立子公司“杭州链启未来”开展新家庭电商直播零售业务。10月19日辛巴“双十一”活动单日销售64.1亿，展现了让人惊叹的带货能力，请问贵公司在“双十一”期间与辛选控股有没有联合营销活动？此外，辛巴表示将继续推进超市项目，杭州链启未来在辛巴拟推进的超市项目中将会扮演什么样的角色，会不会一起行动？谢谢！
- null
答：您好！目前合资公司的注册设立、前期筹建、团队组建正在加快推进，初步计划年内开展首播。同时，近期双方将研讨确定合资公司未来业绩目标，以及探索在供应链等方面的深度合作。感谢您的关注！
- 用户
问：今日是贵司大非解禁日，请问贵司控股股东、实控人会减持公司股份吗？
- null
答：您好！公司控股股东、实际控制人高度看好并坚定支持公司未来的经营发展，公司目前未收到相关计划。今年以来，公司聚焦主业，大力实施“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态），紧盯“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”三大必赢之战，大力发展线上及加盟业务，加大投资发展力度，增强产业链接和生态整合能力，全力打造新的增长极，推动公司可持续高质量发展。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问我国的促进生育政策是否对公司中长期带来增量利好呢？
- null
答：您好！人口政策是国家的基本国策，国家及地方正积极实施鼓励促进生育政策及配套支持措施，有望促进人口长期均衡发展。9月26日召开的中共中央政治局会议提出“支持服务需求潜力较大的养老、托育产业，有助于满足社会日益增长的养老和托育需求，同时抓紧完善生育支持政策体系，以促进人口长期均衡发展，将为经济社会可持续发展提供人力支撑。”公司将密切关注国家及行业政策动态，紧跟国家战略发展需求，把握发展机会，努力做好经营管理，持续推动公司高质量发展。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司可转债清偿是否可以通过邮箱申报，具体的邮箱号是多少，谢谢
- null
答：您好！关于公司可转债清偿事宜，请参阅公司已披露的《关于回购注销限制性股票减资暨通知债权人的公告》（公告编号：2024-102）有关内容。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的孩子王的董事你好，公司上市到现在四年时间，二级市场一路下跌，股东减持，中小股东大幅亏损，这马上中秋了，有没有给股民点啥惊喜或者说，持股贵公司股票的，可以优惠购买自己家的中大小孩商品，
- null
答：您好！针对公司消费会员，节日期间有相应的优惠购物活动，后续公司也会考虑采取多种方式回馈广大股东。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，公司名称孩子王，是否考虑改为好孩子，这样提高市场知名度
- null
答：您好！经过多年的快速发展，孩子王目前已是母婴童行业龙头企业，具有较高的市场认可度和品牌知名度。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，孩子王华北物流基地预计什么时候投入使用了，孩子王有没有考虑和头部主播合作
- null
答：您好！第一，公司华北物流基地预计2025年初完工；第二，当前公司全力发展线上，积极推进内容和分销的社会化，后续公司将积极探索与头部MCN机构合作，构建完善全域营销网络，推动公司实现新的增长。感谢您的关注！
- 用户
问：公司有没有跨境免税方面的产品
- null
答：您好！公司有跨境购业务，暂未涉及跨境免税方面的产品。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司中报中开发开支出对数字资源的投入，是用于什么项目的数据？是外购数据还是公司内部开发数据？
- null
答：您好！为充分发挥数智化技术及会员资产方面的优势，公司今年上半年开展了DTC自动化精准营销项目，发生了数字资源开发支出。公司数字资源开发支出主要是内部开发数据。感谢您的关注！
- 用户
问：孩子王购物平台是否销售 小宝马莉或者奥特曼等卡牌游戏？
- null
答：您好！孩子王APP购物平台与线下门店已有卡游品牌入驻，入驻IP包含小马宝莉、蛋仔派对、奥特曼等畅销卡牌游戏。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘您好，请问贵司会考虑加大分红力度么，同时已经作为行业龙头，对于如何巩固护城河进一步提升竞争力有何规划？
- null
答：您好！第一，公司实行持续、稳定的利润分配政策，今年继2023年度分红52.59%后，首次实施中期分红，拟每10股派发现金红利0.2元（含税），后续我们将继续保持稳定、常态化的分红策略。第二，公司将聚焦主业主责，大力实施“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态），紧盯“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”三大必赢之战，大力发展线上及加盟业务，加快AI数智化发展，不断围绕用户关系做重点经营和创新，全力挖掘存量面上的结构性增量，并积极拓展新业务、新增量，从而构建起以数字化和智能化为依托的全渠道、全场景、全年龄段的母婴童服务新生态，推动公司可持续高质量发展，扩大公司的市场规模，不断增强公司的核心竞争力。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好！孩子王的供应链相对其他母婴店有什么优势了
- null
答：您好！经过多年的快速发展，公司已经成为母婴童行业的龙头企业，打造了“商品+服务+社交”的商业模式，形成了强大的供应链优势，相较于行业其他中小母婴店：一是基于公司全国化网格化布局及规模采购优势，我们与国内外知名品牌建立了紧密的战略合作关系，致力于打造优链短链，为会员提供极致性价比的商品；二是充分发挥公司大店场景优势，公司的供应链涵盖母婴童主要品类，可以为会员提供一站式商品解决方案；三是充分发挥公司会员资产及私域运营优势，构建了全球优选的差异化供应链，并建立了涵盖用品、玩具、服装等十一大自有品牌矩阵，同时公司携手行业知名品牌推出孩子王专供商品，可以充分满足会员个性化、差异化、精细化需求；四是基于公司当前大力推进的“三扩”战略，我们全力升级儿童生活馆，积极拓展中大童品类，大力发展下沉市场加盟业务，全球购、中大童供应链及新家庭品类快速发展，保持持续增长态势。感谢您的关注！
- 用户
问：第一、尊敬的董秘你好，请问公司在新规的前提是否有触及ST风险？第二、截止8月20日最新股东户数是多少。第三、公司的只能幼教机器人（AI育儿大模型）投产了吗占比营业收入多少。谢谢
- null
答：您好！第一，根据证监会和深交所的相关规定，公司目前不会触发ST风险。第二，公司自研AI育儿大模型已经在公司商业场景应用；此外，基于公司构建的数字化体系、会员资产，我们将持续推进AI数智化发展，强化数据驱动，推动公司业务增长。第三，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在各定期报告中披露相关股东信息和人数。对于最新股东人数，如您有查询需求，可以将股东本人的身份证、证券账户卡以及持有公司股票的证明文件发送到公司邮箱ir@haiziwang.com，公司将在核实股东身份后予以提供。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司虚拟现实旗下子公司有涉及没有
- null
答：您好！公司暂未涉及虚拟现实业务。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司和火花思维合作，未来有没有考虑转型教培，或者加大教培业务的投入
- null
答：您好！基于中大童人群的增长，孩子王与火花思维达成战略合作，从年龄段适配到差异化体验，从专属优惠到专业育儿顾问团队和专业师资团队的定向服务，全方位给孩子们带来思维及素质提升的定制化产品，为亲子家庭提供更完善的儿童成长服务。后续，公司“成长加”服务平台将聚焦亲子成长教育需求，整合优质生态资源，为用户打造更多、更好的定制化产品，为千万亲子家庭带去更加个性化的成长解决方案和多元化的场景体验。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，贵司与胖东来同属于零售行业，是否可以像胖东来学习一下，谢谢！
- null
答：您好！公司会持续关注零售行业优秀企业成功实践，加强学习和借鉴，结合自身优势，不断提升用户体验，充分满足客户需求，更好地服务中国亲子家庭。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，贵公司有没有布局免税业务或者产品在免税店有布局销售？
- null
答：您好！目前公司产品未在免税店布局销售。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，麒麟科技园附近商铺13000元/㎡，贵司17000元/㎡买那么大的写字楼？是否有利益输送嫌疑？谢谢！
- null
答：您好！本次交易定价以具有证券服务业务资产评估资格的独立第三方资产评估机构北方亚事资产评估有限责任公司出具的《资产评估报告》的评估结果49,600.00万元为依据，经交易双方充分协商，确定成交金额49,033.80万元，折合单价17,000.00元/平方米，此交易价格公正、公允、合理，未超过评估值，不存在其他利益安排，不存在向关联方输送利益的情形，不存在损害上市公司及中小投资者利益的情形。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，买楼项目是否违规？是否涉及内幕交易？根据贵司近三年的业绩报告，显示这三年的净利润之和是无法支付买楼费用的，请问贵司作何解释？谢谢。
- null
答：您好！首先，公司购置办公楼已履行了必要的尽职调查工作，并在认真审阅、参考评估机构出具的相关报告的基础上，经双方协商确定交易价格，并履行了充分的审议决策程序，不存在违规及内幕交易情形；其次，购置办公楼主要为满足公司经营发展和未来业务人员发展需要，并符合公司的中长期发展战略，有利于增强团队稳定性，缩短管理链条，提高工作效率，同时有利于树立良好的品牌形象，吸引高端优秀人才，促进公司长远发展；最后，公司具备稳健的财务结构、充裕的现金流和持续的盈利能力，足以支付办公楼购买款项和后续使用费用，不会对公司日常经营活动产生重大不利影响。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好,关于“防范未成年人校园霸凌”这一块,贵司在业务中有无相关联的项目?
- null
答：您好！作为母婴童行业龙头企业，一直以来，公司都以高度的社会责任感践行公益事业，持续关注儿童、女性和社会特殊群体，生态化汇聚供应商伙伴、公益机构、NGO组织、媒体等社会各界的力量，着力打造有影响力的公益项目。在该过程中，公司举办过面向孩子和家长关于校园欺凌的公益课堂等活动，未来公司将继续携手更多爱心伙伴，持续践行公益事业，致力于让每个童年更美好。感谢您的关注！
- 用户
问：孩子王董秘你好，请问贵公司有跨境电商业务吗，有与海外产品输送和销售吗
- null
答：您好！公司有跨境购业务，近年来公司持续推进跨境购业务发展，2023年公司跨境购收入同比增加17%，保持增长态势。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好！请问国家正在提倡三胎甚至多胎政策，公司在相关产业具备行业优势跟政策红利预期的情况下，有无更大布局和相关计划？
- null
答：您好！针对宏观环境和行业发展趋势，公司将持续深耕母婴童领域，加快投资发展步伐，实现可持续、高质量发展。一是持续完善市场布局，充分发挥公司的竞争优势，大力发展加盟模式，抢占下沉城市发展机遇，进一步扩大公司的规模优势和市场份额；二是加快布局全龄段儿童生活馆，打造成为中国第一个能满足1大1小家庭需求的平台，2024年计划60家，3年200家；三是全力发展线上，重构孩子王APP，推进内容社会化和分销社会化，实施DTC精准营销；四是全力发展本地亲子成长服务，基于“孕产加”“成长加”“亲子加”三大服务平台，重点发展同城亲子，打造同城亲子首选服务商，充分满足亲子家庭需求；五是充分发挥资本市场作用，积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户情绪价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP等，推动公司做强做大。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，孩子王目前作为母婴行业龙头，未来要如何扩大规模和市场份额？
- null
答：您好！公司将持续深耕母婴童行业，加快投资发展步伐，实现可持续、高质量发展。一是持续完善市场布局，加快下沉城市发展；二是坚定不移地推进实施“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态），加快布局全龄段儿童生活馆，全力发展加盟业务和同城服务，构建多场景全业态，更好地满足亲子家庭需求；三是积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户情绪价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP等，从而持续扩大公司的规模优势，提升公司的盈利能力和核心竞争力。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司有没有基于chatgpt做ai智能对话？
- null
答：您好！KidsGPT智能顾问是公司2023年推出的一个创新型技术产品，它具备AIGC能力和智能对话功能。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，可以请问一下，贵公司2017年到2021年会员与非会员销售收入金额及其在总收入中的占比吗？
- null
答：您好！公司是重度会员制企业，2017年到2021年会员收入占公司全部母婴商品销售收入比例平均约98%。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好！2023年12月7日，公司股东HCM 持有公司 72,701,502 股，占公司总股本的 6.55%。2024年4月25日，HCM持有股数为69,911,502 股，占公司总股本的 6.30%，股份减少279万股。期间却没有看到公告，这是为什么？
- null
答：您好！依据信息披露相关规则，经与HCM沟通并检查，其2023年12月7日以来的交易行为，尚未触发信息披露要求。感谢您的关注!
- 用户
问：2023年12月7公告HCM减持完毕,持有72701502股票,2024年一季报持有69911502。作为5%股东减持未公告是否违规减持
- null
答：您好！自上市以来，公司持续与主要股东保持沟通交流，提示严格遵守法律法规及上市规则相关规定，依法合规进行股票交易，并及时履行信息披露义务。经与HCM沟通并检查，其减持行为符合法律法规有关规定。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，《上市公司投资者关系管理工作指引》中明确指出上市公司应当将已开设的新媒体平台链接公示在官网上，请问您对此有何态度或看法？
- null
答：您好！根据《上市公司投资者关系管理工作指引》，公司已将开设的新媒体平台链接公示在官网上。此外，公司还通过投资者热线、互动易、业绩说明会、路演推介等方式，保持与投资者、中小股东的及时有效沟通。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，一季度进店率相比去年是否有好转？谢谢。
- null
答：您好！今年一季度消费人数总体恢复情况良好。2024年，基于全龄段儿童生活馆升级、同城服务等新策略加快落地，将进一步提升用户体验，充分满足亲子家庭差异化、个性化需求。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，贵司有更名计划吗？是否可以更名为“熊孩子”，更具有宣传效应？谢谢！
- null
答：您好！公司暂无更名计划。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘好！祝贺公司自主研发的KidsGPT智能顾问已在孩子王app上线应用，并且取得上亿次的下载。我想请问贵司有无考虑与KIMI大模型的合作或相互接入？谢谢！
- null
答：您好！公司目前尚未与Kimi合作。未来公司将持续加强AI人工智能技术研究和应用，积极推进与专业机构的合作，同时持续优化升级KidsGPT智能顾问，不断提升用户的服务体验，更好地服务中国亲子家庭。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，KidsGPT有计划独立做成育儿、教育类APP吗？谢谢！
- null
答：您好！孩子王APP已具备丰富的孕育、成长、教育等方面的内容，公司自主研发的KidsGPT智能顾问也已在孩子王APP上线应用，可以为新手父母提供从怀孕到孩子成长的全过程陪伴，帮助他们科学应对育儿过程中面临的问题和挑战，公司将持续优化完善孩子王APP及KidsGPT智能顾问，更好地服务中国亲子家庭，实现“让每个童年更美好”的使命。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司涉及接入kimi，是否与月之暗面有合作
- null
答：您好！公司目前尚未与Kimi合作。未来公司将持续加强AI人工智能技术研究和应用，积极推进与专业机构的合作，同时持续优化升级KidsGPT智能顾问，不断提升用户的服务体验，更好地服务中国亲子家庭。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，公司自主研发的kidsGPT，目前研发到了哪一步，是否会对接kimi这样的公司，让智能顾问更加智能化？目前公司的人工智能到哪一步了？
- null
答：您好！公司自主研发的KidsGPT智能顾问已在孩子王APP上线应用，为千万亲子家庭提供孕育、成长等方面专业服务。未来公司将持续加强AI人工智能技术研究和应用，积极推进与专业机构的合作，同时持续优化升级KidsGPT智能顾问，不断提升用户的服务体验，更好地服务中国亲子家庭。感谢您的关注！
- 用户
问：国产大模型Kimi大火，请问董秘，公司未来是否考虑接入Kimi，从而更好更便捷的为准妈妈提供服务呢？
- null
答：您好！公司目前尚未与Kimi合作。未来公司将持续加强AI人工智能技术研究和应用，积极推进与专业机构的合作，同时持续优化升级KidsGPT智能顾问，不断提升用户的服务体验，更好地服务中国亲子家庭。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司打算跟kimi合作吗？
- null
答：您好！公司目前尚未与Kimi合作。未来公司将持续加强AI人工智能技术研究和应用，积极推进与专业机构的合作，同时持续优化升级KidsGPT智能顾问，不断提升用户的服务体验，更好地服务中国亲子家庭。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，2024年为龙年，新生人口预计会回升，请问贵司掌握这些大数据吗？
- null
答：您好！首先，关于2024年人口出生数据，公司无法预测和判断；其次，人口政策是国家的基本国策，国家持续实施鼓励三胎生育政策及配套支持措施，有望促进人口长期均衡发展；最后，中国母婴市场规模持续保持增长态势，加之行业格局不断优化，将有利于龙头企业加快发展。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，贵司上市以来股价屡破新低，请问如何给投资者信心？贵司回购计划请抓紧时间实施，谢谢。
- null
答：您好！公司按照法律法规、上市规则及回购计划进行股份回购，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，具体回购情况敬请关注公司发布的股份回购公告。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，最近贵司在二级市场连续多天出现折价大宗交易，华泰证券南京大光路是否为贵司高管的减持席位？是否符合证监会的减持规定？为什么减持可以不用进行提前公告？谢谢解答。
- null
答：您好！近期二级市场上出现的大宗交易属于正常的市场交易行为。公司持续关注股东减持情况，严格按照减持新规及有关法律法规履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：公司AI业务目前落地情况如何？相关产品主要包括哪些？
- null
答：您好！基于公司数字化技术能力及在母垂领域优质丰富内容的积累，公司自主研发的KidsGPT智能顾问已在孩子王APP上线应用，KidsGPT智能顾问具备AIGC的能力，包含文字生成、图片生成、动态图片、音乐生成等功能，进一步提升了公司的服务体验和管理效率。未来，公司将积极研究探索AI人工智能技术应用，拥抱新技术，不断提升用户体验和管理效率，更好地服务中国亲子家庭，实现“让每个童年更美好”的使命。感谢您的关注！
- 用户
问：孩子王GPT模型都可以生成图片了，如果能生成教学视频，帮助准妈妈岂不是更好？未来是否进一步开发sora功能生成视频呢？望采纳
- null
答：您好！感谢您的建言献策，未来公司将积极研究探索AI人工智能技术应用，拥抱新技术，不断提升用户体验和管理效率，更好地服务中国亲子家庭，实现“让每个童年更美好”的使命。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘新年好，公司在人工智能方面，是否有文本、语音、图像、生成AI视频等方面的技术储备或应用哈，感谢回答
- null
答：您好！公司自主研发的KidsGPT智能顾问已在孩子王APP上线应用，KidsGPT智能顾问具备AIGC的能力，包含文字生成、图片生成、动态图片、音乐生成等功能。未来，公司将积极研究探索AI人工智能技术应用，拥抱新技术，不断提升用户体验和管理效率，更好地服务中国亲子家庭，实现“让每个童年更美好”的使命。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘 您好，贵司概念中有人工智能、百度概念、 chatGPT 、这些概念都在涨停，贵司却毫无动静，请问贵司人工智能、chatGPT 做到什么程度了，能否自动生成视频、文字等。
- null
答：您好！公司KidsGPT智能顾问是基于transformer神经网络开发的GPT大模型，具备AIGC的能力，包含文字生成、图片生成、动态图片、音乐生成等功能。未来，公司也将积极研究探索AI人工智能技术应用，拥抱新技术，不断提升用户体验和管理效率，更好地服务中国亲子家庭，实现“让每个童年更美好”的使命。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，近期市场非理性暴跌，公司是否有回购股份的计划或意愿？谢谢
- null
答：您好！公司严格按照法律法规、上市规则及回购计划进行股份回购，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，具体回购情况敬请关注公司发布的股份回购公告。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，贵司2023年报预期什么时候出来？
- null
答：您好！上市公司年报披露预约、变更、实际披露日期均在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上公示，目前公司2023年年报预约披露日期为2024年4月25日。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司未来投资并购策略。
- null
答：您好！未来公司将围绕母婴童及新家庭消费等领域，充分发挥公司的龙头优势以及资本市场的兼并重组作用，积极寻找优质的投资并购标的，促进公司持续扩大规模优势和市场份额，增强核心竞争力。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司未来有哪些发展策略？
- null
答：您好！作为母婴童行业龙头企业，公司将紧紧围绕“构筑产业智慧新生态，成为中国亲子家庭的首选服务商，做中国孩子王”的愿景，深耕母婴童行业，加快投资发展步伐，实现可持续、高质量发展。一是持续完善市场布局，加大下沉城市发展，进一步扩大公司的规模和市场份额；二是加快布局全龄段儿童生活馆，打造为中国首个能满足1大1小家庭需求的平台，为-1~14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务加专业导购的舒适空间；三是大力发展本地亲子成长服务，基于“孕产加”“成长加”“亲子加”三大服务平台，全方位全场景深度满足会员本地生活需求；四是加快发展差异化供应链，大力发展自有品牌，提升自有品牌营收占比和公司的经营质量；五是充分发挥资本市场兼并重组的作用，积极寻找投资发展标的，推动公司做强做大。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，请问下能否介绍下贵司在江苏省南京自贸区依托下，在跨境贸易上的业务往来？
- null
答：您好！公司以用户为中心，充分满足用户需求，持续加强跨境购业务，近年来，从供应链建设、消费会员、用户体验等环节不断完善升级，逐步建立了全球购品类心智，消费会员渗透率不断提升，现已经实现了美妆、营养等长线品类的打造，未来公司将持续加大国际优质品牌、品类的拓展，更好地满足用户需求。同时，公司自有品牌也在积极探索跨境销售业务。感谢您的关注！
- 用户
问：贵司股票连续新低，请问贵司是做什么的，经营是否正常。公告回购，但是管理层一直没回购。请董秘给与回复，谢谢
- null
答：您好！首先，公司是一家数据驱动的，基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商，立足于为准妈妈及0-14岁婴童提供一站式购物及全方位成长服务。其次，公司经营管理一切正常，不存在应披露而未披露事项，同时公司各项长期战略性布局及创新发展业务顺利推进。最后，公司严格按照法律法规、上市规则及回购计划进行股份回购，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，敬请关注公司发布的回购进展公告。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，建议公司转变发展方向和盈利模式，参与进人工智能大主题业务，因为面对目前人口出生率下降，这种属于短期不可逆转的局面，将严重影响公司今后的盈利和快速发展。
- null
答：您好！感谢您提出的意见和建议，公司一直以来高度重视技术创新，也将积极拥抱AI人工智能技术变革，加快推进数字化进阶智能化。同时，公司也在全力推进“扩品类”“扩赛道”及“扩业态”等中长期发展战略，全面升级儿童生活馆，加快下沉市场布局，大力发展本地亲子成长服务，强化同城运营，实施投资和并购，促进公司业务加快发展。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，请问下贵司目前在市场流通的近6000万的融券，是哪一位高管或者大股东出借的股票呢？
- null
答：您好！上述融券业务非公司高管、实控人及一致行动人行为。公司严格遵守上市规则，若有相关事项，会及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，请问公司经营是否正常？是否有应报未报的消息没有公告？
- null
答：您好！公司经营管理一切正常，不存在应披露而未披露事项。公司各项长期战略性布局及创新发展业务顺利推进。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，请问下贵公司是否有开启转融通业务出借股票，谢谢
- null
答：您好！截至目前，公司未收到持股5%以上股东参与转融通业务的通知。感谢您的关注！
- 用户
问：想问面对出生率下降的整体趋势，公司打算如何应对？
- null
答：您好！公司将坚定不移推进发展战略，一是持续完善市场布局，加大下沉城市发展，充分发挥公司的竞争优势，进一步扩大公司的规模优势和市场份额；二是加快布局全龄段儿童生活馆，打造为中国首个能满足1大1小家庭需求的平台，为-1~14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务加专业导购的舒适空间；三是大力发展本地亲子成长服务，基于“孕产加”“成长加”“亲子加”三大服务平台，全方位全场景深度满足会员本地生活需求；四是加快发展差异化供应链，大力发展自有品牌，和全球优质产能共创解决方案，创造性地满足用户需求；五是充分发挥资本市场兼并重组的作用，积极寻找投资发展标的，推动公司做强做大。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司回购股份进展情况？
- null
答：您好！公司严格按照法律法规、上市规则及回购计划进行股份回购，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，具体回购情况敬请关注公司发布的股份回购公告。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好！近两年公司在管理人员引进方面逐步向资本市场靠拢，值得称赞。目前股吧里有人传公司有st计划，是否属实？请正面回应，如非真实，需要进行澄清。
- null
答：您好！股吧上述信息不属实，纯属谣言，请勿信谣、传谣！我们强烈谴责谣言制造者和传播者，对于查证属实的恶劣造谣者和传播者，公司将及时采取法律手段来捍卫公司和股东合法权益。当前，公司经营管理一切正常，各项长期战略性布局及创新发展业务顺利推进。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司在下沉城市的布局情况
- null
答：您好！孩子王大型数字化直营门店在三线及以下城市有布局，截至今年三季度末，三线及以下城市门店数量占比约38%。感谢您的关注！
- 用户
问：能否解答下公司线上布局及收入占比情况
- null
答：您好！目前，公司已完成线上线下深度融合的数字化体系搭建，实现了会员服务、商品供应链、物流配送及运营一体化的全渠道数字化，2023年上半年母婴商品线上收入占比约42%。同时，在目标用户选择的小红书、抖音、美团等，也做了相关服务矩阵的搭建。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，很高兴与您交流。近期注意到部分ESG指标与贵公司承诺有差距，比如在华证评级只有BB级，与同行业丽人丽妆等企业存在较大差距。尤其是公司治理上，是否考虑完善治理机制，如目标管理与定期沟通机制？
- null
答：您好！公司高度重视ESG，上市后每年披露ESG报告，在Wind ESG评级为A，在深圳证券交易所指数机构—国证指数ESG评级排名靠前，未来公司仍将持续加强ESG报告，不断提升ESG报告质量。同时，公司将不断完善公司治理，规范公司运作，持续加强市场沟通，保持和股东、机构投资者、中小投资者及时有效沟通。感谢您的关注！
- 用户
问：您好董秘：据悉贵司多数门店都存在要求销售员以自有资金囤货走货这样的硬性指标，请问这样是否构成虚增营收？这部分营收占总收入的比例是多少？
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答：您好！公司严格执行企业会计准则，披露的财务数据真实、准确、完整地反映公司的经营及财务状况，不存在虚增营收的情况。感谢您的关注！
- 用户
问：回购方案何时实施？
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答：您好！公司将严格按照法律法规、上市规则及回购计划进行股份回购，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：孩子王实控人有增持计划吗？只看到了公司回购还用于股权激励。
- null
答：您好！后续如有实控人增持计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，抖音孩子王母婴甄选是贵司官方账号吗，可否跟董宇辉谈一下合作？
- null
答：您好！孩子王已布局抖音场景，孩子王母婴甄选是公司抖音矩阵账号之一。感谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘，公司2023年跨境电商业务有无增长？？？同时亚马逊宣布从明年1月开始，将把售价低于15美元的服装产品的卖家的交易费降低到5%，价格在15美元至20美元之间的服装的交易费将降至10%。公司会不会考虑开通亚马逊电商平台？
- null
答：您好！公司持续加大跨境购业务，近年来跨境购业务保持逐年增长态势，具体业务数据鉴于信息披露准则要求不便透露。感谢您的关注！
- 用户
问：贵司是否有计划扩展延伸自有平台跨境服务及自有品牌跨境销售？
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答：您好！公司已在开展跨境购业务，近年来，从供应链建设、消费会员、用户体验等环节不断完善升级，逐步建立了全球购品类心智，消费会员渗透率不断提升，现已经实现了美妆、营养等长线品类的打造，未来将持续加大国际优质品牌、品类的拓展，更好地满足用户需求。同时，公司自有品牌也在积极探索跨境销售业务。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司龙年宝宝是否会比今年出生人口增加，龙年宝宝的增加对公司是否利好
- null
答：您好！人口政策是国家的基本国策，国家及地方正积极实施鼓励三胎生育政策及配套支持措施，有望促进人口长期均衡发展。此外，根据艾媒咨询数据预计，2024年中国母婴市场规模将突破7万亿，未来预计持续保持增长趋势，加之行业格局不断优化，集中度有望加速提升，将有利于龙头企业加快发展。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司24年业绩是否会好转，有没有信心和前景
- null
答：您好！今年以来，公司坚持以用户为中心，深耕母婴行业，围绕“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时零售”策略定位，收购北方母婴龙头企业乐友国际，全力打造全龄段儿童生活馆，持续强化同城运营，加快构建同城服务联盟，推出 KidsGPT 智能育儿顾问，不断提升用户服务体验，持续为用户创造价值，不断提升核心竞争力，推动可持续高质量增长。公司对2024年充满信心，将会持续抓好运营管理和投资发展，持续为广大股东创造价值。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司数据要素领域是否有布局，怎么看数字经济
- null
答：您好！孩子王是一家数据驱动的，基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商。公司早在2015年开始就积极探索数字化实践，多年来持续加大数字化研发投入，目前已实现了全生产要素的数字化，并实现了业务决策及资源配置的数据驱动能力。感谢您的关注！
- 用户
问：后续是否还有坚持计划未披露？
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答：您好！公司目前未收到股东的减持计划。感谢您的关注！
- 用户
问：公司上线的KidsGPT深受消费者好评，请问贵公司的KidsGPT是否是利用多模态大模型建立？是否有AIGC功能？
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答：您好！公司KidsGPT智能顾问是基于transformer神经网络开发的GPT大模型，具备AIGC的能力，包含文字生成、图片生成、动态图片、音乐生成等功能。KidsGPT智能顾问已经通过孩子王APP、企微社群等上线应用，可提供智能对话、智能绘图、智能商品及服务推荐等功能，为中国亲子家庭提供更高维、更智能化的服务体验。目前KidsGPT智能顾问对公司主营业务不会产生重大影响。感谢您的关注！
- 用户
问：贵司是想把股权卖给投资者吗？
- null
答：感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，三季度报表合并了乐友业务吗？谢谢
- null
答：您好！乐友国际于2023年8月完成相关行政审批及工商变更登记手续，并纳入公司合并报表范围。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司与华为在哪些方面有合作，
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答：您好！双方暂无相关合作业务。感谢您的关注！
- 用户
问：一、请问最新股东多少人。二、请问公司各类产品毛利率多少。三、请问公司销售渠道有什么计划改进？
- null
答：您好！1、为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在各定期报告中披露相关股东信息和人数。对于最新股东人数，如您有查询需求，可以将股东本人的身份证、证券账户卡以及持有公司股票的证明文件发送到公司邮箱ir@haiziwang.com，公司将在核实股东身份后予以提供。2、关于公司各品类毛利率可查阅2023年半年报披露数据。3、公司现已实现全渠道全场景深度融合发展，线上线下全面布局，同时在目标用户选择的小红书、抖音、美团等也做了相关服务矩阵的搭建。未来，公司将持续完善市场布局，加大下沉市场拓展，持续深化全渠道全场景建设，充分满足中国亲子家庭需求。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，作为投资人我想了解下，孩子王双十一成交额是多少，自有品牌成交额占比多少
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答：您好！公司在双十一期间推出了“全民High购节”活动，为中国亲子家庭提供丰富多样、极具性价比的商品及服务选择，推动部分品类实现较好的增长，如车床椅、婴童玩具、外服童鞋、零辅食等。在自有品牌方面，初衣萌内衣家纺、贝特倍护用品、慧殿堂玩具等品类实现较好的增长。鉴于信息披露相关规则要求，具体经营数据不便告知。感谢您的关注！
- 用户
问：孩子王有第三方支付牌照吗？没有的话，有打算通过收购方式获得吗？
- null
答：您好！目前公司没有第三方支付牌照。感谢您的关注！
- 用户
问：你公司存货周转变化趋势？
- null
答：您好！2020年、2021年、2022年，公司存货周转率分别为6.00次、6.79次和6.40次。2021年以来，随着公司存货管理的日趋成熟，加之信息系统提供大数据支持，公司备货量也更加趋向科学合理，存货周转维持在较高水平。感谢您的关注！
- 用户
问：你公司目前实体店的经营情况怎么样？
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答：您好！一方面，公司已实现了全渠道全场景深度融合发展，线上线下全面布局，同城O2O及线上收入占比持续提升；另外一方面，公司坚持以用户为中心，推出全龄段儿童生活馆，拓展中大童商品和服务，延长会员生命周期；最后，基于“孕产加”“成长加”“亲子加”三大平台，积极搭建同城服务联盟，更好地满足客户需求。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问公司自有品牌发展怎么样？
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答：您好！公司大力发展自有品牌，目前孩子王已有七大自有品牌，分别是贝特倍护、初衣萌、慧殿堂、柚咪柚、植物王国、可蒂家和Vivid bear，覆盖了用品、玩具、内衣家纺、饰品等多个品类。近年来，公司自有品牌保持较快的发展，今年上半年自有品牌收入同比增长27%。此外，公司收购的乐友也打造出服纺类歌瑞家、用品类幼蓓、食品类歌瑞贝儿等自有品牌，具有较好的市场基础和用户口碑。未来孩子王将与乐友在自有品牌方面充分发挥协同效应，通过优化供应链、提高研发能力等，充分满足客户需求，不断提升自有品牌的竞争力和收入占比。感谢您的关注！
- 用户
问：请问你公司儿童生活馆开业后的情况，以及未来规划？
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答：您好！孩子王全龄段儿童生活馆（南京弘阳店）于今年7月28日正式开业，以动、礼、试、知、乐、感六大要素打造6大主题，配置13大场景，专业解决方案超800+，为0-14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业服务加专业导购的舒适空间。开业以来，受到广大消费者的一致好评，门店客流实现较快的增长，特别是中大童（4-14岁）消费人数同比增长超40%。公司将加快优化单店模型并在全国逐步推广，未来2-3年，公司儿童生活馆将在全国布局超200家，全力打造新的增长曲线。感谢您的关注！
- 用户
问：乐友今年运营情况怎么样，能够完成承诺的盈利预测目标吗？
- null
答：您好！当前乐友并购已经进入整合阶段，孩子王将持续从供应链、数字化、财务运营、组织人力等方面对乐友充分支持和赋能，以确保盈利预测目标完成及并购目标的顺利实现。鉴于信息披露规则要求，乐友具体的运营数据不便告知。感谢您的关注！
- 用户
问：你公司育儿顾问发展情况怎么样，育儿顾问人数有多少？
- null
答：您好！经过多年的快速发展，公司已建立了强大的育儿顾问团队，育儿顾问人数约7000人，在业内构筑起独特的竞争优势。公司育儿顾问拥有营养师、母婴护理师、儿童成长培训师、全方位专业咨询等多重角色，她们既懂得顾客的需求又拥有丰富的育儿经验和知识，可以为顾客提供孕婴童孕期咨询、新生儿产后护理、育儿经验专业指导、催乳、小儿推拿等专业服务及商品推荐，为中国亲子家庭提供全方位、一站式服务。感谢您的关注！
- 用户
问：请问你公司的会员经济发展情况？
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答：您好！公司以大型直营数字化门店为载体，以专业的育儿顾问为纽带，通过为顾客提供深度专业的服务并解决育儿难题，与顾客快速建立起良好的信任关系和情感基础。同时，公司每年每个门店举办千场孕妈、儿童互动活动，为亲子家庭构建了多样化的互动社区，进一步拉近了与会员的关系，增强会员用户的粘性。在线上渠道方面，公司采用“用户数字化+员工顾问化”模式，基于大数据的精准营销和专业解决方案，深挖客户需求，拓展消费品类，提升消费频次，以良好的消费体验赢得会员信赖。同时，公司通过“社交+内容”模式，在线上平台提供更多的互动场景，抓住新生代父母喜欢分享、交流的社交特性和社交需求，进一步围绕会员和母婴社区发展打造“产业生态”。经过多年的积累，公司会员人数持续上升，截至2023年6月，公司累计会员人数超过6,000万人，黑金会员超百万。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司未来是否会持续加强并购来扩大公司的规模优势，提升公司的核心竞争力？
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答：您好！作为母婴行业龙头，公司今年已经成功并购了乐友国际，进一步扩大规模优势和市场份额。后续，公司将围绕上下游及关联产业链，充分发挥资本市场的并购重组作用，积极寻找优质的投资并购标的，促进公司扩大规模优势并提升核心竞争力。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司作为零售母婴行业龙头，请问如何捉住机遇，更好地做大做强市场？
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答：您好！作为母婴行业龙头，公司将紧紧围绕“构筑产业智慧新生态，成为中国亲子家庭的首选服务商，做中国孩子王”的愿景，深耕母婴童行业，加快发展步伐，实现可持续、高质量发展。一是持续完善市场布局，进一步织密市场网络，并加快推进全龄段儿童生活馆建设；二是大力发展本地亲子成长服务，构筑更深更宽的护城河，基于“孕产加”“成长加”“亲子加”三大服务平台，全方位全场景深度满足会员本地生活需求；三是加快发展差异化供应链，全力推进自有品牌建设，和全球优质产能共创解决方案，创造性地满足用户需求；四是围绕上下游产业链，积极寻找优质的投资并购标的，促进公司做大做强；五是充分发挥行业龙头作用，引领行业发展，推动行业进步，实现让每个童年更美好的使命。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司收购乐友整合进度情况？
- null
答：您好！目前乐友并购已经进入整合阶段，双方的管理团队实现了较好的融合，孩子王持续从供应链、数字化、财务及运营、组织人力等方面对乐友充分支持和赋能，以保障并购目标的顺利实现。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵司回购进展情况。
- null
答：您好！公司已严格按照法律法规、上市规则及回购计划进行股份回购，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，敬请关注公司发布的回购进展公告。感谢您的关注！
- 用户
问：你们公司是在以色列和巴勒斯坦有业务吗？
- null
答：您好！公司在上述地区没有业务。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司的双十一活动，什么时候开始？
- null
答：您好！公司计划11月初推出“双十一全民High购节”活动，您可以通过下载孩子王APP（“孩子王”）、搜索孩子王小程序、关注微信公众号（“孩子王”“孩子王微商城”）和孩子王抖音账号（“孩子王”），并可以通过孩子王实体门店进行全面深入的了解，欢迎广大投资者及用户选择我公司产品及服务。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司是否与华为有深度合作？是否考虑通过华为星闪等技术结合KidsGPT实现家庭育儿人工智能场景的构建？以及与华为合作推出联名款的儿童智能手表等智能电子设备？
- null
答：您好！目前，公司与华为暂无相关合作业务。未来，公司将始终保持开放的态度，积极研究、持续深化KidsGPT应用场景，满足中国亲子家庭需求，从而让每个童年更好。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，贵司股东是否有限售股质押，质押的股份是否有被转为融券业务？谢谢！
- null
答：您好！截至本回复日，公司持股5%以上大股东没有股份质押的情况。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，贵司控股股东质押的限售股份是否有被转为融券业务？如果贵司股价大幅上涨，融券无法平仓，这些限售股如果处置？谢谢！
- null
答：您好！公司控股股东没有股份质押的情况，也未参与转融券业务。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，最近量化交易被相关部门监管，看贵司融资融券信息，贵司股票融券余额非常不符合常理，请确认贵司股票是否被量化交易私募控盘？谢谢！
- null
答：您好！融资融券为二级市场正常交易行为，其余额变化受到多种因素的影响。感谢您的关注！
- 用户
问：贵司自去年10月公告股票回购议案已过10个月了，为何迟迟未实施回购？
- null
答：您好！公司将严格按照法律法规、上市规则及回购计划进行股份回购，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，回购期限已过8成，贵司为何还未回购？请说明原因
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答：您好！公司将严格按照法律法规、上市规则及回购计划进行股份回购，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘，你好，公司对于市值管理这块，是不是缺少专业人员？公司除了自己的线下门店，APP以及各大电商平台之外，有没有与带货网红进行合作过？
- null
答：您好！公司设有专门的投资者关系专员，我们会持续加强与资本市场的沟通，强化路演推介和投资者互动交流，提振投资者信心。此外，围绕以会员为中心，公司将全力打造全域母婴MCN品牌，做一站式内容电商服务商，不断提升公司的品牌知名度和影响力。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘，你好。公司是否有向南发展的计划？南方婴幼儿出生率相对北方来看，会比较高一些。尤其是广东福建浙江等较为发达之地。
- null
答：您好！截至2022年末，公司在华南地区共开设了39家大型数字化直营门店，其中广东29家，另外在浙江、福建开设了46家。未来公司将会持续加大华南地区市场布局，并在华东地区继续织密市场网络，不断提升市场份额，充分满足中国亲子家庭的需要。感谢您的关注。
- 用户
问：您好董秘：请问这次暴雨对孩子王和即将收购的乐友在北京河北等地方的门店仓储是否有影响损失？
- null
答：您好！本次暴雨对孩子王及乐友门店和仓储没有影响，公司运营一切正常。感谢您的关注。