匠心家居(301061)董秘爆料

问：董秘，您好！随着中美关税的临时降温，美线海运日渐繁忙，运力相对紧张。面对日益增长的客户需求，请问公司的预定舱位是否顺利？此外，非常开心的看到匠心在大洋彼岸树立起自主品牌，给股东们带来了美好的未来。谢谢！

答：感谢您的关注与鼓励。关于您关心的舱位预订问题，目前公司已与多家优质承运人建立了长期合作机制，并通过提前规划、灵活调度等方式积极应对运力紧张的挑战。同时，感谢您对公司自主品牌 Motomotion 的认可。我们坚持以“设计引领、科技驱动、时尚先行”为核心优势，致力于打造具有差异化风格的智能家具，赢得了越来越多国际客户的青睐。未来我们将持续推动全球品牌建设，努力为股东创造更大价值。

问：您好，就资金和借款提问。根据24年报、25一季度报，公司账面货币资金、交易性金融资产合计为30亿，32亿，公司账面资金充足（远高于流动负债）。但与此同时，公司在24年、25Q1分别借款获得资金0.8亿、0.4亿，同时25年初与江苏银行、招商银行等申请授信37.54亿额度。请问，公司可支配资金充足的情况下，为何还有借款需求。公司未来1至3年计划的主要资金投向是什么。谢谢。

答：感谢您的关注与提问。公司在保持充裕资金储备的同时，结合经营节奏、财务成本优化以及流动性安全管理等多方面考虑，适度使用银行授信和短期融资工具，以提升资金使用效率、保障业务持续扩张过程中对流动性的灵活调配。此外，公司提前锁定授信额度，也有助于在宏观环境变化时确保资金渠道畅通，降低潜在不确定性风险。未来1至3年，公司资金将主要用于智能制造体系升级、海外品牌布局与渠道建设、产品研发投入、数字化平台建设等方向，以支撑公司的全球化战略与中长期增长目标。

问：请教下：1、公司有些季度其他流动资产比较多，主要项目是什么？2、越南产出能否完全覆盖美国市场？3、近期应收账款增加比较多，公司有何举措保障回收进度？4、中美贸易战，公司国内产有何打算，打算转内销还是开拓欧洲市场？

答：感谢您对公司的持续关注与提问。我们注意到这是您自2025年4月20日以来第三次在互动平台上提问，前两次共涉及八个问题，公司已逐一认真回复。此次您再次提出四个问题，我们统一回复如下：1. 关于其他流动资产的构成：公司2024年年度审计报告中的“其他流动资产”科目，主要由“待抵扣增值税进项税额”、“预缴企业所得税”、“理财产品”等项目组成。通常而言，各季度的构成情况也基本相似。2. 关于越南产能是否能完全覆盖美国市场：公司已于2025年4月13日在平台上就类似问题进行了答复，相关内容请您参考当时的回复。3. 关于应收账款增加的应对举措：近期应收账款的增加是公司业务扩大、销售额增长的必然结果。公司始终高度重视应收账款的回收与风险管控，已建立完善的客户信用评估机制与催收流程，整体处于可控范围。4. 关于国内产能安排及市场方向：公司已于2025年4月20日就类似问题作出回复，相关信息可供您参考。

问：张总您好： 我是匠心家居公司小股东，有两件事想咨询一下：（1）我注意到公司的APP “MotoMotion”在app store 评分较低，只有2.5分，请问公司未来（比如一到三年），对于软件优化方面有什么规划吗？（2）另外请问美国市场用户对于沙发、电动床的主要关注点在哪方面？公司会针对性收集客户差评，然后根据共性差评对产品进行优化吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与建议。MotoMotion APP 的主要服务对象是已购买我们智能产品的终端用户。由于我们并非平台型企业，该应用的下载量、评分及使用数据无法与面向大众市场的通用型平台类APP直接比较，其在应用商店中的表现也不能完全反映目标用户的真实体验和认可度。公司一直积极推进软件的迭代升级，未来将持续加强在用户界面设计、系统稳定性以及与硬件设备的智能联动方面的优化，不断提升用户整体使用体验和满意度。当前美国的终端用户主要聚焦在舒适性、功能性、设计美感、智能化体验以及售后服务等方面。公司在北美市场设有专门的客户服务与用户反馈机制，针对用户的意见与建议，由研发、品控及市场团队联合分析归类，并将其作为产品优化与新产品开发的重要参考依据。

问：恭喜公司一季度再次取得了优异的经营业绩，请问一季度是否存在抢出口的情况，二季度以来客户需求和发货情况如何

答：感谢您对公司一季度业绩的关注与肯定。自2025年4月9日以来，您已提出六个问题，我们对您之前的五个关切均已逐一回复。美国政府于2025年4月2日宣布了对越南新的“对等关税”，该政策于4月9日生效，不可能对一季度的生产和发货产生实质性影响。目前，二季度刚刚过去一个月，客户的需求订单和工厂的生产情况均保持稳定。公司的主要客户是美国的家具零售商，他们的正常经营需要稳定的货源供应。公司提供具有创新设计、高质量和稳定交付的产品，这对客户而言至关重要。我们双方都需要维护稳定的供应链和合作关系。

问：你好，请教下：1、看了公司最新回复称不是转口贸易，但想问的公司在越南生产的产品有无在国内采购零部件，采购占总比例多少；2、美国海关上线了新的溯源系统，希望公司能充分应对；3、公司持有大量现金，鉴于最近公司股票下滑厉害，希望加强回购，提升我们这些老股民信心；4、借着中欧合作的机会，希望公司也能积极布局下欧洲与国内市场。

答：感谢您对公司的持续关注和宝贵建议。针对您提出的有关原产地与股票回购的问题，敬请参阅公司于4月7日、4月8日及4月16日对其他投资者类似关切所做的回复。关于您提到的其他问题，作为一家全球化运营的企业，公司在原材料与零部件采购方面始终坚持全球化配置原则。只要符合目标市场的合规要求，我们将基于技术标准、产品品质、交货周期与成本效益等综合因素，灵活选择供应来源，而非单一依赖某一产地。对于您提到的美国海关上线的新溯源系统，若您能提供更具体的信息，我们将予以重视并关注。至于欧洲及国内市场的布局，公司始终将其视为未来发展的战略方向。这一战略调整涉及诸多复杂因素，亦需充分的前期准备。公司将坚定推进品牌建设的长期战略，不会因短期关税压力而牺牲品牌价值，更不会参与低价竞争的内卷化行为。

问：请问公司目前越南实行的10%的关税，公司和客户是协商如何分担的？

答：感谢您对公司的持续关注。自4月9日起，您已通过平台提交了五个问题。公司此前已就前四项关切逐一进行了回复。关于您此次提到的问题，因涉及公司与客户之间的具体商务安排，属于商业机密，暂不适合在平台上进行公开披露。公司始终秉持“以客户为中心”的服务理念，积极应对外部环境挑战，持续与客户保持密切沟通与友好协商，力求在保障业务连续性和客户关系稳定性的前提下，妥善推进相关事宜。

问：董秘你好，请问现在匠心家居出口到美国的产品使用的是多少的关税？现在在越南的生产订单是否饱满？美国方面的订单在90天关税豁免期内是否有大量增加？感谢回复

答：感谢您对公司的关注！目前公司出口美国的产品需根据具体品类及产地承担相应关税，公司将持续关注政策变化并积极应对。越南工厂的订单保持良好，产能利用率较高。在越南“90天对等关税豁免”期间，有些美国客户希望加快订单的生产与发货，但工厂的整体出口情况仍需综合市场环境而动态评估。

问：公司官网新闻动态还是停留在2017年，微信公众号只在节日宣发，阅读量才几十，请问公司是没人运营管理吗，是不重视宣发工作吗？公司对于Motomotion品牌的宣传工作采取了什么措施，在北美是通过什么方式扩大品牌宣传度？

答：感谢您持续关注公司动态，自2025年4月9日以来，您已就不同事项向公司提出了七个问题，针对前六个问题，我们均已认真进行了回复。关于您此次提出的问题，现回复如下：目前公司产品主要面向海外市场销售，公司官网及微信公众号在国内的运维工作，主要以基础性信息发布为主，暂未作为公司品牌宣传的核心渠道，属于公司整体宣传策略安排的一部分。针对MotoMotion品牌在海外的推广，公司始终根据不同市场的特点，采取多元化且符合当地行业规律的宣传推广方式。近年来，公司通过持续推进品牌建设，已在北美主要市场实现了良好的业绩增长和品牌知名度提升，品牌推广工作取得了积极成效。

问：请问国内消费者想要购买公司智能沙发，通过什么渠道可以买？淘宝上搜匠心家居有好几家，请问贵司对“匠心家居”这个名称进行了商标注册吗？

答：感谢您一直以来对公司的关注。自2025年4月9日以来，您已就不同事项向公司提出了六个问题，针对前五个关切，我们均已逐一进行了认真回复。关于您此次提出的问题，现回复如下：目前公司的产品尚未在国内市场进行销售，短期内亦无相关计划。“匠心家居”并非公司商品品牌，而是公司在资本市场上使用的股票简称。公司的产品始终以MotoMotion作为统一品牌对外推广和使用。

问：请问公司海外拓客，是否借助了敦煌网这种平台？

答：感谢您的持续关注与提问。自2025年4月9日起，您已通过平台共提交了五个问题，公司已就前四项关切逐一进行了回复。目前公司海外市场拓展主要依托核心客户现有的零售渠道，推进产品、技术与品牌的同步推广。跨境电商并非公司主营方向，也不是近期计划拓展的渠道。公司将继续坚持品牌战略，稳步推进国际业务发展。

问：董秘，看你最近回复频次很高，字里行间都体现了对公司未来发展的高度自信。现在贵司价格现在已回到年初的价格洼地，请问公司高级管理人员近期有增持股份的计划吗？

答：感谢您的持续关注与提问。自4月9日起，您已通过平台提交了四个问题。关于管理层增持，公司始终重视管理团队与投资者利益的一致性，持续关注市场情况和公司股价表现。目前管理层持股比例较高，且限售解禁后未有减持行为或意向，以实际行动体现对公司长期发展的信心。受相关监管规则限制，当前可增持股份数量有限，占公司总股本比例较小。如有具体增持计划，公司将依法依规履行信息披露义务，敬请关注后续公告。

问：美国关税战越南有90天豁免，请问最近越南工厂订单有没有暴增？

答：感谢您的关注。公司越南工厂此前整体订单相对饱和。自美国对越南实施90天临时关税豁免政策以来，部分持观望态度的客户已明确要求公司加快出货节奏。公司高度重视，正积极优化产线排产，保障生产及交付效率。需要说明的是，制造型企业的有序生产依赖于产能和资源的稳定配置。短期内订单集中释放并非最优的运营安排。公司将继续在保障客户需求的同时，统筹生产节奏，确保运营的稳定性与可持续性。

问：请问公司越南基地产能利用率多少，能否完全覆盖出口美国需求，未来是否有扩产计划

答：感谢您的持续关注！自4月9日以来，您已通过平台提出了四个关切。鉴于您本次提交的两个问题内容高度相似，我们合并回复如下：目前公司越南基地的产能利用率较高，在当前规划和产能结构下，能够支撑对美国市场的出口需求。同时，公司也在持续动态评估市场变化与客户需求，不排除适时进行扩产的可能性，以进一步提升全球供应能力和交付灵活性。

问：请问公司越南基地产能能否完全覆盖出口美国需求，当前越南产能基地产能利用率如何，未来是否有继续扩产计划

答：感谢您的持续关注！自4月9日以来，您已通过平台提出了四个关切。鉴于您本次提交的两个问题内容高度相似，我们合并回复如下：目前公司越南基地的产能利用率较高，在当前规划和产能结构下，能够支撑对美国市场的出口需求。同时，公司也在持续动态评估市场变化与客户需求，不排除适时进行扩产的可能性，以进一步提升全球供应能力和交付灵活性。

问：公司的越南工厂既然不属于转口贸易模式，那么相比国内家居厂家有着巨大优势。公司是否有考虑借助现有稳定的北美渠道，进一步开发橱柜等家具产品，从而抢占海外市场份额了？

答：感谢您在三天内连续提出三个问题，前两个关切，我们都已在平台上公开回应。我们目前暂无计划拓展橱柜产品。公司一直聚焦智能家居这一主业，并已在智能沙发、智能电动床领域建立了良好的品牌效应与行业影响力，受到北美主流客户和终端市场的高度认可。从行业趋势看，该领域仍有巨大成长空间。无论从消费结构升级、生活方式演进，还是从全球健康、舒适生活理念的推广趋势来看，市场对高品质、智能化软体家具的需求仍处于持续上升阶段。我们将持续提升技术和设计优势，扩大市场份额，推动公司实现更高质量的可持续增长。

问：请问公司最新国内销售比例是否上升？请加速应对措施方案，确保广大投资者信心

答：感谢您持续关注公司。自4月2日美国政府宣布对等关税政策以来，您已连续六次就相关事项表达关切，公司对前五次均已在平台上做出公开回应，欢迎查阅。关于此次您关心的“国内销售比例”问题，我们说明如下：公司当前战略重心仍在国际市场，致力于在海外打造自主品牌。近年来，我们在全球智能家居领域已取得积极成效，品牌影响力和市场份额持续提升。因此，短期内公司不会进行战略性调整或转向国内市场。我们将继续坚定推进现有战略，稳步拓展国际市场、加快产品创新升级，并积极应对外部政策变化，确保公司稳健运营与长期价值增长。

问：有报道称美国政府同意推迟越南关税90天，请问是否属实？公司越南基地实现收入占公司整体收入的比例为多少

答：感谢您对公司业务的关注。关于您提到的“美国政府推迟对越南关税政策90天”的报道，我们确认该信息属实。此次延迟将为公司提供更充足的准备和调整时间。关于公司越南基地的情况，目前该基地作为公司全球化布局的重要组成部分，其实现的营业收入占公司整体收入的比例已超过70%，主要服务于北美等国际核心市场。越南工厂近年来在产能建设、自动化水平及交付能力方面持续提升，已成为公司稳定运营和全球供应的关键支撑。公司将继续密切关注政策动态，灵活调度全球产能资源，确保客户交付和整体经营平稳有序推进。

问：公司是否寻求政府帮助度过最近的难关呢？

答：感谢您持续关注公司发展。自4月2日美国政府宣布对等关税政策以来，您已连续七次就相关事项表达关切，前六次的问题我们均已在平台上逐一回复，感谢您一如既往的关注与支持。关于您此次关心的“公司是否寻求政府帮助”的问题，我们在此说明：目前公司整体经营稳健，具备较强的全球客户基础与供应链管理能力。我们始终秉持积极应对、稳步推进的态度，同时也在密切关注相关政策动态，并与有关部门保持正常沟通。未来如有适合公司实际发展的支持政策，我们也会在合规基础上积极对接，以更好地保障企业健康发展。

问：看海外货船数据记录，公司2025年一季度数据同比大额增加，请问是什么原因导致销量大增

答：感谢您再次就公司2025年第一季度经营情况提出问题。我们注意到，这是您在同一天就相关话题提交的第二个提问。针对您此前关于是否提前披露一季度报告的疑问，我们已经给予了回复。关于您此次关注的销量增长原因，我们理解您的关切，也非常感谢您的关注。目前公司尚未披露2025年第一季度报告，为确保信息披露的公平性与合规性，我们将在2025年4月29日统一披露相关数据和情况，届时将为您提供更全面准确的信息。感谢您的理解与支持，欢迎您持续关注公司发展！

问：针对董秘的回复非常有信心！但是还是希望可以出落地的措施，例如回购计划打算什么时候实施呢？或者类似建立新厂的时间线有吗？

答：非常感谢您对公司回复的认可和对公司发展的持续关注。我们注意到，这已经是您自美国公布最初的对等关税政策以来提出的第五个问题。针对您此前的四项关切，我们已在互动平台上逐一进行了答复，希望这些回复能够为您提供一定的参考和信心。关于您本次提到的具体落地措施，目前公司正在就多个重点事项进行审慎评估与统筹规划。我们非常重视市场信心与股东价值的维护，一旦相关事项具备实施条件并通过公司内部决策流程，公司将严格按照监管要求第一时间予以披露。感谢您一如既往的关注与支持，也欢迎您继续通过互动平台提出宝贵建议。我们将持续以负责任的态度稳步推进各项工作的落地，努力回馈广大投资者的信任。谢谢！

问：请问公司越南基地是否实现了本地化生产，是否不属于“转口贸易”

答：感谢您对公司越南基地情况的持续关注。这是您昨日提出的第二个问题，前一项关切公司已在互动易平台作出公开回应，欢迎查阅。关于此次您提出的“越南基地是否实现本地化生产、是否属于转口贸易”的问题，说明如下：公司越南生产基地自建成以来，始终坚持本地化建设、本地化运营的原则，在人员管理、工艺制造、设备投入及供应链协同等方面，已具备完整的独立制造能力。公司核心产品均在越南境内完成开发、加工与装配，不属于“转口贸易”模式。公司将继续秉持合规、透明、高效的运营理念，持续提升全球供应链体系的稳定性与交付能力。

问：看货轮数据，公司一季度数据大增，公司是否可以提前预披露2025年一季度报，给股民打个强心针。

答：感谢您对公司业务发展的关注与支持。我们注意到您提到的市场相关数据，并理解广大投资者对公司2025年第一季度经营情况的关切。公司始终高度重视信息披露的合规性与及时性，将严格按照《上市公司信息披露管理办法》等相关规定执行。根据计划，公司将于2025年4月29日披露2025年第一季度报告。请您届时关注公司公告，我们也期待以扎实的经营成果回应广大投资者的信任与期待。再次感谢您的关注与支持！

问：公司目前正在落实的措施有哪些？

答：感谢您持续对公司的关注！在4月2日美国政府公布对等关税政策以来，您已就相关事项提出了三次提问，我们也已就您的关切逐一进行了回应。目前，公司此前提出的各项应对措施均在有序推进和落实过程中。当然，由于部分举措涉及范围较广、链条较长，短期内可能尚未立即体现出直接成效，但我们坚信，通过系统化执行与多部门协同，效果将逐步显现。同时，我们也想重申，公司作为深耕智能家居及其电动系统领域的领先企业，具备多方面的长期战略优势，特别是：持续进化的创新能力与追求，为我们在产品开发、设计体验、技术集成等方面源源不断地注入动能；深厚的技术积累、强大的制造柔性、高度的垂直整合能力、优质的客户结构，以及日益突出的品牌影响力，共同构筑了公司在复杂环境中穿越周期、保持韧性、持续成长的核心竞争力。我们将继续秉持长期主义理念，稳步推进改善与提升计划，穿越短期波动，努力为广大股东持续创造更大价值！

问：公司二级市场股价连续大跌，关税政策关系到公司生死存亡，董秘迟迟不做回应，为了广大股东利益请公司尽快解释关税对公司的影响

答：感谢您对公司的持续关注和反馈。针对您刚刚提出的关于公司股价波动及关税政策影响的疑问，我们理解您的关切，并希望在此进一步澄清：关于信息回复：自美国发布对等关税政策以来，我们之前收到同一投资者的三个提问，均已通过平台公开发布公司的回复。我们始终致力于与投资者保持积极、透明的沟通，确保疑问得到及时解答。关于股价波动：近期，受全球贸易环境变化等外部因素影响，资本市场出现波动，公司股价也因此受到影响。然而，MotoMotion作为一家长期稳健经营、业绩增长明确的公司，我们认为当前的市场波动并不反映公司的真实价值与长期潜力。公司应对措施：面对新的关税政策和市场挑战，我们已采取多项措施，包括：1. 优化全球供应链布局： 灵活调整生产和供应链，确保客户交付的稳定性，降低关税带来的影响。2. 进一步推进高附加值产品线和智能化转型： 持续研发高附加值产品，提升产品竞争力和利润率。3. 加强与战略客户的深度合作： 稳固订单，确保业务持续增长。 4. 评估资本市场工具： 必要时考虑包括股份回购、股东激励、加强机构沟通等方式，以维护股东信心。我们对公司的长期发展保持坚定信心，也相信随着上述策略的逐步实施，市场将重新认识MotoMotion的真实价值。感谢您的理解与支持！

问：贵公司股价影响，是否有补救措施？

答：您好，感谢您对公司的关注！我们理解，近期外部政策变化（如关税政策）可能对市场情绪及公司股价产生阶段性影响。MotoMotion 作为一家长期稳健经营、业绩增长清晰的公司，我们认为当前的市场波动，并不反映公司真实的价值与长期潜力。我们正在采取多项措施应对外部挑战，包括但不限于：1. 灵活调整全球供应链布局，确保客户交付稳定；2. 进一步推进高附加值产品线和智能化转型，再度提升利润率；3. 加强与战略客户的深度合作，稳固订单；4. 必要时评估合理的资本市场工具（如股份回购、股东激励、机构沟通等）来维护股东信心。我们对公司长期发展保持坚定的信心，也相信随着公司应对策略的逐步实施，市场将重新认识MotoMotion的真实价值。

问：董秘，现在出口美国的产品都受影响了吗

答：您好，感谢您对公司的关注！目前，受近期美国对等关税政策的影响，公司部分出口至美国的产品确实面临一定的挑战，主要体现在以下几个方面：1. 关税成本上升：部分产品被纳入加税清单，短期内对毛利率造成一定压力；2. 客户下单节奏放缓：个别客户在等待政策明朗化，出现短期观望情绪；3. 供应链节奏调整：为了降低关税影响，公司已在重新评估部分产能调配和物流路径。我们一直与多家主要客户保持着高度稳定、互信的合作关系。令我们非常感动和鼓舞的是，几乎所有关键客户都毫无例外地对公司表达了支持与鼓励。他们普遍认为，目前正是需要彼此携手、共克时艰的关键时刻，愿意与公司共同制定解决方案，确保供应链的延续和合作的长远发展。这也充分印证了，公司多年来坚持创新、品质、服务与信任所构建起来的客户基础，在关键时刻显现出真正的战略价值。

问：董秘你好，请问贵公司会创立新厂或者投资新公司，从而通过业务手段降低关税影响吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司正密切关注和评估此次关税政策的实际影响。作为一家以出口为导向、国际化程度较高的企业，MotoMotion 始终具备灵活调整全球生产和供应链布局的能力。针对目前的挑战，公司已在积极研究包括但不限于设立新工厂、新法人实体、及通过多元化市场策略、产能转移等多种业务手段，以降低可能带来的成本压力和运营风险。一切方案将基于业务可行性、客户需求和政策稳定性的综合评估后谨慎推进，尽力确保公司、员工和客户的利益在最大程度上受到保障。

问：公司近期有大额股份解禁，请问公司大股东是否有减持安排

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的控股股东、实控人和管理层均对未来充满信心，无论是长期还是短期！截至目前，公司未收到控股股东的减持计划或减持意向表达。

问：请问贵公司的国外收入部分，美国的部分是多少，或者占比是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2024年1-9月的营业收入为18.49亿元人民币，其中公司89.89%的产品销往美国。

问：您好，请问美国新总统上台如果全面加增关税，贵公司的利润会有大影响吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！到目前为止，美国当选总统只在其个人社交平台上提到要对中国、墨西哥和加拿大加收额外的关税。越南生产的软体家具出口美国没有惩罚性关税。公司自2019年起就在越南建有全资的生产型企业，出口美国的家具产品都在越南生产，无需支付额外的关税。我们将对新的形势和变化保持高度关注！

问：请教下：1、公司在欧洲哪些国家开展了哪些业务，占主营比例多少；2、美元降息，公司的套期保值是如何开展的；3、公司在美国的核心竞争力是价格还是其他，能否在其他地方复制？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！在海外建立、建设自己的品牌与渠道是公司的长期战略。我们目前聚焦北美市场，待时机成熟再考虑开拓欧洲及其它地区的市场。公司的核心竞争力一向是技术创新、设计创新。我们很少与行业其他企业比拼价格，会一直坚守自己的基因和核心价值。相较于汇率等外部不可控因素，我们更专注于实业、产品和运营。

问：公司是否关注过美国的关税政策？目前美国对产自越南的光伏产品要加征关税。未来，美国对产自越南和中国家具加征关税的可能性有多大？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司一直密切关注美国的关税政策。美国对产自中国的大部分软体家具加收25%的关税已达四年之久。越南生产的软体家具出口美国没有关税，公司自2019年起就在越南建有全资的生产型企业，出口美国的家具产品都在越南生产。作为单一的设计生产型企业，公司很难对未来这方面的政策变化提前做出预判。我们能做的就是密切关注、提前布局、积极应对，确保企业持续的竞争力和盈利能力。

问：请问公司产品原材料之一的“填充材料”主要是什么材料？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司产品原材料之一的“填充材料”主要是海绵和PP棉。

问：目前我们公司的产能如何,利用率多少,目前在手订单排期预计排到什么时候

答：您好，感谢您对公司的关注！对于生产型企业而言，产能利用率始终是个变数。公司会根据市场的淡旺季波动及订单需求的变化及时调整产能及人员配置。现阶段，公司关注的重点是确保拿到足够的集装箱并尽量维持合理的运输成本。

问：请问公司产品从越南港口装船到运抵美国港口整个海运时间多长？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！根据目的地港口不同，正常情况下，公司从越南出货至美国各个不同港口的海运时间在20-40天不等。

问：请问公司除去美国，在其他国家市场的业务发展情况如何？鉴于美中关系的不确定性，建议公司积极拓展海外其他国家市场。

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！除了美国，公司在加拿大、澳大利亚和欧洲已有一定的业务量和客户基础。在海外建立、建设自己的品牌与渠道是公司的长期战略。和美国一样，我们需要在这些市场做好基础建设（Infrastructure），包括品宣、销售、售后服务等，未来才有可能取得长足的进步。

问：尊敬的董秘，你好！请问截止至2024年4月10日，公司股东人数总数是多少？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年9月底，公司普通股股东的总数为8,291。公司计划于2024年4月25日和4月29日分别披露2023年年报和2024年一季报，届时会公布2023年年底和2024年3月底普通股股东的总数。

问：你好，请问公司产品出口到美国的可金额和占比有多少？美国若加征关税对公司有影响吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年1-9月，公司美国市场营业收入为12.83亿元，占总营业收入的88.15%。越南生产的软体家具产品出口美国没有关税。公司出口美国的家具产品目前均在越南生产，公司自2019年就在越南建有全资的生产企业。

问：请问截止2024年1月10日公司股东人数是多少?

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年9月底，公司普通股股东的总数为8,291。2024年4月，公司将按照要求在年报和季报中披露2023年年底和2024年3月底普通股股东的总数。

问：什么时间发布2023年报预告？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2023年经营情况稳定，实现了合理的利润，符合基本预期。公司将于2024年4月25日披露2023年年度报告，不进行业绩的预告。

问：请问你们有关注到公司的ESG表现吗？你们的排名貌似不是很高，举例来说华证的评级是B，万得评级是BB，特别是生产过程中可能造成的环境风险比较高，请问董事会有对这个议题有所关注吗？公司会向行业内做的比较好的公司学习吗？会有环境方面的改善措施吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！即使未曾披露过ESG的相关报告，在企业经营和管理层面，公司一直十分重视环境保护、公司治理及社会责任等方面的工作，也在积极地向同行业优秀公司学习、借鉴，持续不断地完善企业的可持续发展。

问：公司主要的客户群在北美正常情况下四季度是销售的旺季。客户一般会提前下订单，为何三季度的业绩对比二季度会有下滑呢？

答：您好，感谢您对公司的关注！相对公司建设、发展自己海外品牌的长期战略，前后两个季度830万人民币的营业收入差异、部分地因为（股权激励）股份支付带来的322万人民币的净利润变化均属正常的经营现象。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司美国后面将进入降息通道，意味着美国的居民尚未购买力，可能会受到一些影响。请问公司是否在最近几个月感受到一些改变。第4季度已经过去了一半左右的时间，最后的一个半月，公司有信心给自己的员工和股东创造更加大的价值吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！美联储降息会对美国的消费领域起到一定的提振作用，对公司是正向影响。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定，包括今年四季度的前一个半月。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司四季度以来生产的饱满度如何？海外四季度以来市场销售情况怎么样？

答：您好，感谢您对公司的关注！在海外建设、发展自己的品牌是公司的长期战略。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定，包括今年四季度的前一个半月。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司四季度产品输美情况如何？是否延续三季度以来的良好态势？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！在海外建设、发展自己的品牌是公司长期的战略。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：尊敬的董秘，你好，请问我们在美国的店中店当前数目大约多少家？店均收入多少啊？

答：您好，感谢您对公司的关注！我们会在合适的时机向投资者通报有关这方面的进展。

问：尊敬的董秘，你好，请问公司收入增长中，补库存是主导因素，还是产品力提升是主导因素啊？

答：您好，感谢您对公司的关注！应该说“兼而有之”。持续提升产品力是匠心的核心，确保已开发成功的产品持续在零售市场获得成功也非常关键，缺一不可。

问：董秘，您好！三季报的总经理致辞中提到：“全新 MotoLiving 的产品，增加了前所未有的功能及性能，几乎就是为行业增加了全新的品类（Category）”，您能介绍一下”前所未有的功能及性能“，具体是哪些方面吗？以飨我们投资者的好奇之心。祝匠心美国大卖！谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注与祝福！针对这一全新的品类，公司目前正在专利申请的过程中。请允许我们选择最合适的时机向投资者通报。

问：公司7月31日或近日的股东人数是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！每季度末、半年度末、年度末的股东人数，公司会按照要求分别在季报、半年报、年报中予以披露。截至2023年6月30日的股东人数，公司将在2023年8月30日发布的半年报中予以披露。

问：尊敬的董秘，请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司哪个邮箱能得到股东数的回复？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会按照要求分别在季报、半年报、年报中披露每季度末、半年度末、年度末的股东人数，公司所掌握的其它时间（每个月的10日、20日及月末，逢节假日顺延）的股东人数，欢迎您持真实、有效的身份证明及股东证明到公司证券事务部（江苏省常州市钟楼经济开发区星港路61号）进行现场查询。欢迎您顺道来公司考察并体验公司匠心独具的家居产品。

问：获悉近期越南经常停电，请问公司生产有没有受到影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！匠心越南位于越南东南部靠近胡志明市的平阳省，越南大面积停电主要发生在越南的北部地区。截至目前，匠心越南的生产一切正常，暂未受到任何影响。

问：您好，公司年报显示的是58.63亿人民币“收回投资收到的现金金额”，贵司表示是自有资金及闲置募集资金，请问其中自有资金和闲置募集资金的比例是多少？请问投资收益为何只有4千万左右，购买的主要理财产品可否公示其期限和收益率？

答：您好，感谢您对公司的关注！58.63亿人民币系“收回投资收到的现金”，包括所购买理财产品到期后收回的本金。而4,500多万人民币系“取得投资收益收到的现金”。有关闲置自有资金和募集资金的比例及主要理财产品的详细信息，请仔细审阅公司2022年年度报告。

问：请问贵司投资活动现金流2022年年报显示达到59亿，报表附注中没有更详细说明，请问这59亿资金是在国内还是海外进行投资活动，资金来源是哪里？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司年报显示的是58.63亿人民币“收回投资收到的现金金额”，并非公司进行具体投资行为的资金金额。此金额为公司在报告期内使用闲置募集资金和自有资金购买理财产品到期后收回本金及利息而产生的现金流量。

问：董秘，您好！1、每年春季是海运长约协议签约的主要时期，公司今年的运费，有何变化？2、公司在国内某大家居销售的沙发，ODM还是自有品牌？3、近半年越南家具同业凋敝的环境，对公司在用工、原料等方面影响如何？公司一季报环比恢复增长，希望在轻工行业的上市公司中，给股东带来一缕清风。谢谢！

答：您好，感谢您对公司的鼓励与关注！以往签海运协议，主要是因为要争取低于市场价的运费并确保获得足够多的集装箱。现在海洋运费一路走低，没必要完全沿袭之前的做法。公司的战略是继续做大做强北美市场，且打造自身的国际品牌。公司所有的资源都会为这样的战略目标服务，不宜分散精力。由于公司独特的产品力及因为深耕北美市场而打下的包括营销、执行力、售后、仓储等各个方面夯实的基础，公司有信心持续取得营业收入/净利润的增长。

问：根据贵公司2022年年报，交易性金融资产与其他流动资产中，合计约有15.64亿元的理财产品，占公司总资产的一半，属于重大资产，但公司并未在年报中详细披露任何信息，仅描述为理财产品。信息披露质量令人担忧！建议：1、请公司披露是否直接或间接购买了底层资产为信托、城投债、或企业债的风险资产。2、建议公司于同行一样，披露具体持有理财产品的期限、收益率、发售主体等具体情况。

答：您好，感谢您对公司的关注及建议！您关心的所有问题，都可以通过浏览公司以下公告找到明确的答案：2022年8月31日的《关于使用暂时闲置自有资金进行现金管理的议案》和《关于使用暂时闲置募集资金进行现金管理的议案》及2023年4月20日的《关于募集资金年度存放与使用情况的专项报告》。通过这些公告，您可以得知，公司购买的皆为结构性存款、大额存单及其它安全性高、流动性强、有保本约定的理财产品。截至目前，公司所有到期的理财产品均已按约定赎回。

问：董秘您好，智能家居方面国内市场正在逐渐扩大，建议贵司利用抖音片段推广贵司产品，或许能成为热点。

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！目前，公司正在和广东的一些专业团队探讨在网上推广公司产品的可能性及方式。近期，公司的发展重心依然是做大做深国际市场。公司希望，未来能在海外逐步发展成为一个能得到行业及消费者都尊重与认可的品牌。

问：什么时候出业绩，分红如何？

答：您好，感谢您对公司的关注!公司《2022年年度报告》对外披露的时间为2023年4月20日，此报告会对公司2022年度的经营业绩及利润分配方案作出详细披露。

问：贵司合作国内哪个家具品牌

答：您好，感谢您对公司的关注！我们有幸与国内家具行业的某头部企业合作，并通过这样的合作加深了对国内市场需求的理解。 未来的3到5年时间，公司的发展重心依然会是做大做深国际市场，在现有的基础上进一步提升自己的核心竞争力和竞争的护城河。

问：请问贵公司和美硅谷银行有业务来往吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与硅谷银行无任何业务往来。硅谷银行在美国的北加州，公司的美国行政与财务中心在南加州。一般情况下，公司会避免和纯粹的地区银行交往。

问：请问，广东春季家具展，贵司功能件产品有计划参展么？

答：您好，感谢您对公司的关注！今年的春季广东家具展，公司会邀请尽可能多的经销商访问我们在广东佛山的研发基地和展厅。未来，公司会有序地参与、推进在国内的参展事宜。

问：您好，请问，贵公司截止2月20日股东人数是多少？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！除季度末外，其他时间点的公司股东人数不属于强制披露范畴。为保证对所有投资者的公平公正，公司不会在互动易平台上回复此类问题，还望谅解。若您方便的话，您可持股东证明到公司证券事务部，经核实后现场查阅股东人数信息。截至2022年12月31日、2023年3月31日的股东人数，公司会按照要求分别在2022年年报、2023年一季度报中予以披露，公司2022年年报的公告日期是2023年4月20日，2023年一季度报公告日期交易所尚未开放预约，还请您持续关注。

问：尊敬的董秘： 公司业绩这么好，连年高增长，还处在发行价下方，能不能10转10派10元高送转分红方案，估值合理！谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注!自 2021年9月13日上市以来，公司已向全体股东发放现金股利两次。公司于2021年度和2022年上半年累计派发的现金股利在同行业上市公司中尚属高位。一直以来，公司都十分重视投资者的投资收益之诉求。关于公司2022年度利润分配方案，敬请关注公司将于2023年4月20日披露的《2022年年度报告》及相关公告。

问：请问公司在国内有没有直销的展厅？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司在江苏常州总部和广东佛山研发基地都有这样的直销展厅，敬请联系公司“投资者关系部”，欢迎随时来访、考察。

问：何时批露业绩预告？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2022年经营情况稳定，实现了合理的利润，符合基本预期。公司将于2023年4月20日披露2022年年度报告，不进行业绩的预告。

问：您好，请问，贵公司截止2022年12月30日股东人数是多少？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！截至2022年12月30日的股东人数，公司会按要求在年报中予以披露。公司年报公告日期是2023年4月20日。

问：建议欧美市场，东南亚，正常深耕，争取越来越好，国内市场全体免疫后一片蓝海，值得大布局和发力了

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！公司会积极、审慎地听取来自多方面的建议，根据实际情况，采取对公司发展最有利的举措与路径。

问：请问董秘:公司近来招聘，是否是订单新增加所致？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的核心是创新和产品力。无论市场出现什么变化，公司对设计、研发、技术人员的招聘一直没有中断或减少。最近，公司对越南员工的招聘的确有所增加。一方面，因为其他企业开工不足，公司有机会可以请到技能更高、态度更好的员工。另一方面，公司也是在为新一年的增长与发展做好积极的准备。

问：董秘，你好！为何公司提供的联系电话+86 51983903901是空号？公司网站公布的信息也是寥寥无几，且都是几年前的信息，另外公司的公众号里的运营也形同虚设，很容易让投资者及客户误以为公司经营是否正常。请问董秘是否能提供有效有用的联系电话或公司信息披露平台？公司日常经营信息披露，是公司品牌形象宣传的重要方式，也是投资者和客户了解公司日常经营的重要渠道。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的联系电话0519-83903901（前台），正常工作时间均有专人接听，除非遇到封控、停电、中午休息等情况。投资者可随时联系公司证券服务部，电话：0519-85582889，也可登陆巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）查看公司所有按要求披露的公告。到目前为止，公司核心的商业模式是为欧美地区的零售客户及品牌客户提供toB服务，主要通过至少一年4次的国际展会、主动上门拜访客户等方式进行产品及服务的推广。非常感谢您针对公司官网及微信公众号提出的意见和建议。未来，随着网上、toC业务的逐步开展，公司会有这方面专门的策略和团队。相信各位投资者在不久的将来会看到公司更加多元化、国际化的品牌推广形式及内容。

问：请问董秘，目前回内市场开拓是否有进展？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司为国内客户开发的全电动、多功能单人沙发已进入该客户的上千家门店。行业内一些零售客户（无论是线下还是线上），已经开始向公司购买各类自主研发的家具产品。此外，公司成功中标的若干康养项目均已顺利完成，相关产品已全部交付使用。鉴于目前国内市场因为各种原因而较为低迷，公司仍重点关注并力争进一步开拓北美及欧洲、澳洲市场。和一般出口企业依赖OEM（贴牌）不同，公司除了有ODM（提供自主设计）的模式，更是开始积极拓展OBM（自主品牌）的模式，取得了进展。

问：您好，请问交易性金融资产中的衍生金融资产具体是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注！衍生金融资产，又称“衍生金融工具”或“衍生金融产品”，是在货币、债券、股票等传统金融工具的基础上衍化和派生的，以杠杆和信用交易为特征的金融产品。公司定期报告中披露的衍生金融资产，主要指收益率在一定波动区间的结构性存款和低风险理财产品。

问：你还，董秘。国家刚刚出台防疫20条，要求增加住院床位。贵司也生产电动床。有产品供应国内医院吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前尚未向国内医院提供产品。就我们已经掌握的讯息，一般医院的账期都比较长，有些都要求一年（12个月）的时间。

问：为什么公司公众号发了个万圣节快乐的推文，暂且不说万圣节其实绝大多数中国人并不会去特别重视着筹备等等，而且宣传海报也没有看出和公司产品业务特别紧密的联系，公众号也几乎没有诸如投教保护、产业动态、产品宣传等高质量推文。

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司业务以北美市场为主，而且公司在中国以外的其他地方有投资，海外员工的占比达到50%。每逢中美节假日，公司都会通过微信公众号、企业微信等平台向广大客户、投资者及内部员工（包括所有的海外员工）发出问候及祝福。这是公司的一种惯例和文化，是向客户、投资者及员工表示感谢的诚意体现。公司大多数的祝福海报，都和“家”及“家人团聚”的主题有关。公司深信，优质的家居产品能确保良好的家庭环境，而良好的家庭环境也必然能促进家庭的和睦与欢乐。行业大多数公司都把微信公众号当作推广自己新产品的一个渠道，公司正在进一步研究、学习的过程中，希望有一天形成自己鲜明的特色，而不是“人云亦云”。

问：请问生产电动按摩椅的公司转向生产电动沙发的难度大吗？这个门槛高吗？面对可能的竞争，公司的壁垒在什么地方？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！电动按摩椅向电动沙发转型并不单单涉及到生产转型。在国际市场上，这是完全不同的两类产品，定位不同、市场/客户不同、要求/侧重点也完全不同。从2013年努力至今，无论是产品设计、品牌影响力，还是市场布局、生产基地的平衡及各个核心配件的垂直整合，公司已基本达到了较高的国际化水平。今天的市场竞争，绝不仅仅是生产设备及生产方式的竞争。公司的使命、战略定位、核心价值观及文化是一种独特的存在，不是那么容易被模仿的。面对今天的各种困难和挑战，公司有信心通过长期而不懈的努力将公司建设成为员工、客户、消费者、投资者及合作伙伴都尊重、信任的公司。

问：董秘您好，根据公司三季报的透露，公司在1至9月份成功开发了不少新客户，同时，在美国高点家具博览会上进行了较成功的商务推广。请问10月份以来的市场情况是否比三季度或者9月份有所好转？

答：您好，感谢您对公司的关注!任何一个国际的toB客户，从开发到下单到进入批量采购的状态都是需要不少时间的。有些客户，光是前期的考察、验厂就需要想当多的时间。公司感谢这些全新客户的信任，会尽全力推动与他们的合作，希望尽早实现批量供货。公司期盼和所有新老客户“精诚合作”、“抱团取暖”，争取在四季度及未来的一年有更好的业绩。

问：请问国内目前有线下，体验公司产品的途径吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的主要客户之一，行业某知名企业目前在上千家门店销售公司为中国市场设计、开发的产品。敬请联系公司“投资者关系部”，告知您所在省市。我们可以向您通报较近门店的地址，随时欢迎您去考察。

问：董秘，您好！请问在流量昂贵，竞争激烈的当下，公司如何看待网上销售？另外，官网视频中的抬升椅，非常有特色，真的能在国内TO C渠道买到吗？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注!网上销售是推介公司、推广公司产品的有效途径和手段。然而，并不是所有的产品都适合在网上大量销售。今天的中国市场，网上销售的核心仍然与价格密切相关。公司目前主要通过和toB客户的合作，尝试在中国市场推广自己的产品。这些客户目前尚没有选择抬升椅。希望在不久的将来，国内消费者能通过各种渠道体验到公司“奢而不贵”的智能家居产品。

问：请问公司下半年业务量是否有增长？

答：您好，感谢您对公司的关注！很惭愧，2022年1-9月，公司未能实现营业收入的增长。所幸，公司实现了归母净利润2.57亿元，同比增长8.7%。公司在《2022年第三季度报告》的开篇发布了一个特别的《总经理致辞》，里面有较为详尽的关于营收、利润情况的介绍及分析。关于公司下半年的经营情况，请关注后续披露的定期报告及相关公告。谢谢！

问：请问有同顾家合作天禧派系列沙发产品的功能件吗，或者有无合作进展

答：您好，感谢您对公司的关注！顾家家居（以下简称顾家）是我们非常尊重的行业优秀公司。之前有美国客户指定我们向顾家提供相关配件，用于顾家为该客户加工的相关产品。我们非常珍惜并感谢有这样的机会，虽然这个计划后来有了改变。任何时候，公司都期待着与顾家有各种形式的合作。

问：随着人口老龄化，国内大力发展养老产业，各区县、乡镇、村社区都新建了养老院。请问公司在养老产业上的布局是怎样的、有哪些相关业务？是否与政府和相关企业达成实质性合作？是否为养老院供应智能电动床，销售额是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！用公司“奢而不贵”的产品为中国老年人服务，研究并关注“大健康”产业是公司长期而坚定的战略。中国“9073”的养老模式也叫国家“9073”工程。公司既有和专业养老机构的合作，为他们提供自主创新的产品及服务，也在积极开发适合大部分老年人居家养老的各类产品。通过和专业康养机构的交流与合作，公司学习并认知到了康养行业的众多诉求和“痛点”，有信心也有能力为这个行业设计、开发出更多“有意义”的产品和服务。

问：董秘，您好。2022年上半年公司境外收入占总收入比重是多少？离岸人民币兑美元突破7.2大关，公司是否考虑开展汇兑锁定利润？在境外市场设立机构情况进展如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司一直专注境外业务。和之前一样，2022年上半年境外收入的占比依然超过95%。近期，人民币贬值、美元升值的确给公司业绩带来一定程度上的积极影响。公司是否需要锁定汇率、何时锁定、锁定多少，都是非常专业而且慎重的问题，需要谨慎对待。公司正在全面评估境外设立全新机构的相关事宜，目前进展顺利。请关注公司后续披露的相关公告，谢谢！

问：董秘好， 请问现在除美国以外的其他国际市场开拓情况如何？所有的国际销售都是美元结算的吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司正在积极贯彻落实“做大做强美国市场的同时，积极拓展美国以外国际市场”的战略。2021年年末至2022年6月底，公司成功开发了包括COSTCO（开市客）、COSTCO（开市客）加拿大在内的10个有潜力的海外新客户，其中50%的新客户在加拿大。除了已经取得较大成效的加拿大、澳洲及意大利市场，公司也已开始推进墨西哥、新西兰、东南亚、法国等市场。公司高层近期会走访欧洲诸国，在时机成熟的情况下有可能设立全新的海外机构，进一步扩大美国以外的海外市场规模及影响力。目前公司所有的出口业务均以美元结算。

问：公司内销的产品品牌叫什么？在哪个平台销售？另外，看了贵公司的半年报，能否站在客观公正的角度陈述公司发展及优缺点，多写一点干货。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司内外销的产品品牌都叫MotoMotion，它被评定为“2020-2022年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。在国内，公司目前主要采取toB的方式推广自己的产品，其中有些产品已进入线下上千家门店。在流量成本居高不下、市场严重内卷的情况下，公司一直在研究并规划何时、如何开始在各平台的销售。对公司而言，有销售不是目标，有较高的经营效率才是企业一直关注并努力确保的。2022年，公司在依据《上市公司信息披露管理办法》充分履行信息披露义务的前提下，无论一季报还是半年报，都会在开篇发布一个特别的《总经理致辞》。除了公司应该保护的商业机密，《总经理致辞》较为详尽地介绍了公司对国内外形势、市场及行业的理解及分析，及时地总结企业每一个阶段的经营及财务状况，适时地对未来的发展提出规划与展望。

问：人民币贬值对公司业绩是否又积极影响

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前以外销为主，主要以美元作为结算币种。现阶段人民币贬值的确有利于公司改善财务状况、提高出口竞争力。任何时候，影响汇率升值贬值的因素都是客观存在的。公司要力争控制并主导决定企业发展的“主观”因素，确保在充满挑战的市场环境中取得进步与发展。

问：董秘好！前期公司透露匠心医疗通过自身创新且“奢而不贵”的康养产品有的已进入实质性“投标”流程。请问中标了吗？金额大概多少？预计未来会对公司的盈利带来多大影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！近期，贵司有若干康养项目均中标，而且会在这个月完成产品交付。短期内，这些中标的业务对公司整体业绩的影响有限，却为公司有效开拓并服务中国康养市场奠定了十分重要的基础。通过和专业康养机构的交流与沟通，公司从一线学习到了康养行业的众多诉求和“痛点”，更加有 信心为这个行业设计开发出更多“有意义”的产品和服务。

问：董秘好！前期公司透露匠心医疗通过自身创新且“奢而不贵”的康养产品有的已进入实质性“投标”流程。请问中标了吗？金额大概多少？预计未来会对公司的盈利带来多大影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！近期，贵司有若干康养项目均中标，而且会在这个月完成产品交付。短期内，这些中标的业务对公司整体业绩的影响有限，却为公司有效开拓并服务中国康养市场奠定了十分重要的基础。通过和专业康养机构的交流与沟通，公司从一线学习到了康养行业的众多诉求和“痛点”，更加有 信心为这个行业设计开发出更多“有意义”的产品和服务。

问：尊敬的董秘好：自下半年以来，钢、铜、铝等金属材料以及木材、布料等原材料价格下降幅度较大，这对公司的经营和盈利能带来什么积极的影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！自7月以来，部分大宗原材料（锌合金除外）的价格较今年上半年及2021年的价格的确有下浮，但是仍高于2020年的平均水平。影响企业经营和利润的因素很多。短期内，大宗原材料的价格趋于合理，肯定对公司乃至整个家具行业都有积极的影响。“这个世界上没有不好的行业，只有不好的企业”。公司要力争控制并主导决定企业发展的各个“主观”要素，确保在充满挑战的市场环境中取得稳健的进步与发展，赢得更多投资者、合作伙伴及消费者的信任与尊重。

问：请问，苏州家具展会即将开始，在江苏本土上，是否有和民用家具品牌开展业务合作

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司关注的焦点是和行业内有全国布局的知名企业合作。由于自己的产品有较大的兼容性及适用性，公司更希望能进入全国各主要城市的销售渠道和网络。未来，公司会设计、研发更多具有创新意义的产品，为客户及他们的经销商赋能，力争为中国消费者提供更多“奢而不贵”的新产品。

问：董秘好，请问下半年来美国市场是继续恶化？还是保持稳定或者有所好转？

答：您好，感谢您对公司的关注！最近，美国权威家具零售商HAVERTYS发表对美国近期市场的预判，具有一定的代表性：1）疫情过后，消费者将继续回到他们以往的购物模式：集中在传统节日期间支出和消费；2）消费者可自由支配的支出受到通货膨胀、市场波动和地缘政治的影响，今年下半年的消费市场仍有可能充满挑战 。“正视问题、积极应对”一直是公司现有管理团队这 9 年来坚持不变的原则与态度。公司会坚持自身的战略和战略路径，进一步改善企业经营状况，回馈投资者。公司希望通过长期的努力和奋斗在国际、国内市场都树立起匠心良好的品牌信誉。

问：请问国内哪些地方有线下专卖店？

答：您好，感谢您对公司的关注！借助 2022 年 7 月中国南方几个家具展，公司邀请到了不同地区的经销商来到广东佛山的研发中心洽谈未来的合作模式。和10年前相比，线下专卖店已不再是国内唯一的销售模式。公司在进行综合、系统的比较，既要打开推广公司优质产品的渠道，又要注意控制成本、掌握节奏。希望在不久的将来，国内的消费者能通过各种渠道购买并体验到公司“奢而不贵”的智能家居产品。

问：贵司全资子公司海南匠心医疗科技有限公司，目前是否已正常开展经营？

答：您好，感谢您对公司的关注！海南匠心医疗和江苏匠心医疗共同构成了匠心家居进入康养产业的架构体系。匠心医疗通过自身创新且“奢而不贵”的康养产品已与国内几家知名康养机构建立了前期的关系，有的已进入实质性“投标”流程。令公司感到特别欣慰的是，通过和这些专业康养机构的交流与沟通，公司从一线学习到了康养行业的众多诉求和“痛点”，更加有信心为这个行业设计开发出更多“有意义”的产品和服务。积极投身“大健康”产业是公司长期而坚定的战略。

问：董秘您好：根据前期公司披露的信息，公司为中国市场设计开发的第一代产品（亚洲款全电动、多功能沙发）已7月进入与公司合作的某知名企业在中国的上千家门店。请问市场反响如何？符合公司的预期吗？公司后续有什么跟进措施？

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司已进入客户上千家门店的产品是全电动、多功能单人位沙发。近期，公司为该客户开发的全电动、多功能多人位组合沙发也有望进入市场。在中国，多人位组合沙发的需求远远大于单人位沙发。任何一个全新市场的开发与验证，都需要时间。公司于2015年夏天首次在美国推出自主设计的产品，前后用了5年多的时间才形成超过2亿美金的销售。目前，“消费者缺乏信心”是全行业、全社会乃至全球的问题。公司会坚持用“奢而不贵”的产品和“充满激情”的态度对中国市场的未来充满期待！

问：1、请问公司具体与哪家知名家居公司合作生产销售智能沙发电动和床？目前进展情况如何？是否会召开合作发布会或产品推介会议？2、当前电动汽车引领汽车销量大幅增长，汽车零部件产销两旺。公司生产的智能沙发兼具座椅及其他多种电动功能，与电动汽车的电气智能化相契合，公司有无与相关汽车厂商洽谈合作事宜？

答：您好，感谢您对公司的关注！出于保护商业机密的原因，公司暂时不方便公开合作的行业知名企业的名称。如果有必要召开发布会，公司会提前通报。公司的全电动多功能沙发目前尚未涉足新能源汽车领域。在适当的时候，公司会考虑部署“有限、相关、多元”的战略，选择的方向会和公司使命及发展大趋势一致：奢而不贵；高效、节能、环保等。

问：请问，全国各地家具展都圆满启动，对下半年公司发展是否有益。

答：您好，感谢您对公司的关注！借助最近南方几个家具展（广州展、东莞展、龙江展、深圳展）的机会，我们邀请到了全国不同地区的家具经销商来到我们在广东佛山的研发中心，一方面观看我们为中国市场研发的新产品，一方面洽谈未来的合作模式，收获颇丰。公司依然会坚持产品先行、设计先行的原则，力争把最好的产品及服务推广给未来的经销伙伴和中国市场的消费者。

问：请问董秘，鉴于公司高端品牌家居，体积大，重量重，搬运运输以及安装维修的过程中经常完成磕碰损坏的情况，有没有高端产品的碳纤维更新迭代计划？生产出更结实耐用更轻便的碳纤维材料家居。不仅高大上时尚也能促进消费，并且方便家居的搬挪。 例如某些床衣柜橱柜等工人维修搬家等需要至少4个人完成搬运。公急需碳纤维材料轻量化

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的产品，无论是出口国际市场还是刚刚进入中国市场，都经过严格而科学的包装设计与规划，正式发货前都要进行并通过符合各项标准的跌落试验，不存在“经常磕碰、损坏的情况”。由于碳纤维的特性和高成本，这种材料比较适合航空航天、军事、赛车等行业，目前并不适合家具产品的制造。碳纤维也并非都是优点。它的生产是一个高耗能的过程，特别是后期碳化石墨化需要很高的温度，对能耗的要求很高。

问：请问公司内销产品开发设计进展情况如何？是否已开始投放产品？如还没有投放，预计何时能投放，主打产品是什么，设计理念和适销人群是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注！经过半年多和行业某知名企业的合作，公司第一代为中国市场设计开发的产品（亚洲款全电动、多功能沙发）将于这个月进入该企业在中国的上千家门店。这一类产品既适合居家，也适合办公休憩。和普通手动功能沙发相比，公司的产品功能众多又非常易于操作，对使用者没有年龄和体能的要求，适用范围相当广泛。除了该知名企业，公司还同期开发了另外几家国内的toB客户。公司非常希望用自己在产品设计与开发上的优势为这些客户赋能。虽然这些业务短期内不会对公司的业绩造成重大影响，却为公司有效开拓并服务中国市场奠定了良好的基础。敬请期待公司不断推出更多、更适合中国消费者的各类有创新设计的优质产品！

问：公司产品是以美元结算的吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司对外出口的产品均是以美元结算的。

问：您好，我是贵公司的持股股民请问公司出口美国占营收比重多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！2021年，公司实现营业收入19.25亿元，境外收入的占比为97.71%，其中美国市场的营收占总额的87.65%。深耕美国市场的同时积极拓展美国以外的国际市场是公司的重要战略。虽然疫情影响了部分拓展计划的实施，公司从来没有放弃过努力和希望。敬请关注公司将于2022年8月16日披露的半年度报告。谢谢您！

问：常州携手智能家居为公司子公司吗？主要生产经营哪些产品？

答：您好，感谢您对公司的关注！常州携手智能家居有限公司是匠心家居控股的全资子公司，是公司内部垂直整合一体化的重要组成部分。携手主要从事金属结构件（沙发铁架、床架等）的设计、研发、生产和销售，不仅为公司自身的成品提供配套，也直接销售给美国、加拿大及欧洲的中高端沙发工厂。

问：2022年公司通过了高新技术企业认定吗？是否继续享受相关税收优惠？

答：您好，感谢您对公司的关注！有关高新技术企业认定的事属于公司正常的工作范畴，一直都是按要求有序进行的。被认定的高新技术企业按规定可以享受一定的税收优惠。