张小泉(301055)董秘爆料

问：您好！请问截至7月31号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！截至2024年3月31日，公司普通股股东总户数为8,546户，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东人数，股东如有查询需求，请提供持股证明、个人身份证明等材料发送至公司证券投资部邮箱（zxqzq@zhangxiaoquan.cn）后，相关工作人员会在核实股东身份后予以提供，敬请谅解，谢谢！

问：请问公司公司积极推动机器代人，引入多台套机器人等自动化装备，智能工厂建设的怎么样了？

答：公司在行业内率先推进生产体系的自动化、信息化和精益化改造，打造智能工厂行业标杆。公司投资建设的阳江张小泉智能制造工厂已投入使用，在水磨、开锋等生产线工序投入使用多台套机器人等自动化装备，提升了生产环节的自动化水平。

问：请问公司大股东股权质押百分比多少？

答：您好！截至目前，公司控股股东杭州张小泉集团有限公司股票质押数量为75,926,291股，占其所持股份比例为99.90%，占公司总股本比例为48.67%。谢谢！

问：杭州芭荷传媒有限公司是张小泉的子公司吗

答：尊敬的投资者，您好！公司子公司情况可在定期报告第十节财务报告中“企业集团的构成”部分查看。感谢您的关注！

问：您好，我想要了解一下贵司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，以及具体有几个生产基地？希望可以明确直接告知，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，张小泉品牌始创于1628年，总部设立在中国杭州，共拥有浙江杭州、广东阳江两大研发制造基地，具体地址分别为：浙江省杭州市富阳区东洲街道五星路8号、广东省阳江市江城区银珠一路22号。感谢你的关注和支持！

问：管理层您好，我发现贵公司在商道融绿ESG评级为B-，处于行业中下游。因此，公司如何评价自己的ESG表现？有无具体计划来提高在ESG领域的评级呢，例如发布高质量ESG报告，提高ESG信息披露程度？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司主营业务不涉及到区块链技术，感谢您的关注，谢谢。

问：你好，请问公司是否与小杨哥有直播出海带货合作？带货品类都有哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司在持续巩固原有传统线上、线下销售渠道基础上，积极拓展新兴电商渠道，与优秀抖音直播团队开展了商务合作，进一步丰富了业务内容和销售渠道，有助于进一步提升品牌的知名度和美誉度。目前带货品类主要是厨房家居五金产品。感谢您的关注！

问：你好，公司目前都有哪些海外市场拓展计划？

答：尊敬的投资者您好！公司计划加大对海外市场的投入，通过积极参与国际展会、开设跨境电商店铺、进入大客户的供应商体系以及寻求品牌代理商合作等方式，不断提升公司品牌在全球的影响力，增强产品的市场竞争力，并实现产品在更多国家和地区的销售突破。

问：公司首发股东王雯洁为实控人张国标侄女，算不算亲属？

答：您好！公司实际控制人张国标先生曾任公司董事长，但不属于高级管理人员。股东王雯洁女士持股情况未达法定披露标准。谢谢关注。

问：高管亲属丁国其和王雯洁是否已清仓IPO前取得的股票？

答：尊敬的投资者您好！股东丁国其先生和王雯洁女士非公司高管亲属。根据相关法律法规规定，除相关股东做出事前承诺外，公司持股5%以下股东的持股变动情况不属于法定披露信息，您可以参考公司定期报告披露的股东数量变化。感谢您的关注！

问：我是贵公司的股民长期关注你们的发展，请问你们如何看待贵公司在商道融绿、华证指数的评级结果在行业中处于中后位置（B-和B），你们是否制定了提升ESG的相关战略？感谢您的回复。

答：尊敬的投资者您好！非常感谢您对公司ESG评级的关注。公司在致力于生产经营、不断为股东创造价值的同时，积极践行可持续发展理念，并持续不断地在环境保护、社会责任、公司治理等方面做出努力，实现客户、员工、股东及相关利益方共赢，推动公司持续、稳定、健康发展。关于公司ESG的相关内容可参见公司年度报告中披露的“环境和社会责任”章节。未来公司将持续优化并完善ESG相关工作，积极履行相关社会责任。谢谢！

问：请问贵公司有没有军工概念

答：尊敬的投资者您好！公司主营业务为刀剪具、厨房五金、家居五金产品的生产与销售，现有业务不涉及军工领域。感谢您的关注。

问：公司产品目前都出口到那些国家，目前为止海外销量如何，公司占比多少？

答：公司目前主要的外贸客户来自加拿大、美国、中国香港等国家和地区，现有外贸业务收入占销售总收入的比例较小，后续公司将努力开拓新的海外客户，不断实现新的突破。

问：看小杨哥直播有卖张小泉菜刀，请问是否和小杨哥直播带货有合作，合作效果如何？为公司业绩能否带来提升？

答：尊敬的投资者您好！公司在持续巩固原有传统线上、线下销售渠道基础上，积极拓展新兴电商渠道，与优秀抖音直播间、达人开展了业务合作，进一步丰富了业务内容和销售渠道，有助于提升企业品牌的知名度和美誉度。感谢您的关注！

问：公司有回购股票计划么

答：尊敬的投资者您好！公司会根据市场形势、公司股价以及公司的经营发展需求等综合情况来考虑是否回购公司股份。如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：武术用刀剑市场也是很广阔，建议公司切入大众健身、家宅辟邪等细分市场！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对张小泉的关心与支持！我们会将您的宝贵意见转达相关部门认真考虑，谢谢！

问：董秘好，现在太极健身，武术用刀剑器具知名品牌极少，小泉作为百年品牌，为什么不从大众健身出发，做龙泉宝剑、武术用刀剑呢？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对张小泉的关心与支持！我们会将您的宝贵意见转达相关部门认真考虑，谢谢！

问：请问现在股东人数多少

答：尊敬的投资者您好！截至2023年3月31日，公司普通股股东总户数为10,456户，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东人数，股东如有查询需求，请提供持股证明、个人身份证明等材料发送至公司证券投资部邮箱（zxqzq@zhangxiaoquan.cn）后，相关工作人员会在核实股东身份后予以提供，敬请谅解，谢谢！

问：董秘你好，网络复购的根基来自于品牌的认知，只有线下做好了，线上才能相得益彰。线下渠道的精细化管理（管理扁平化，配送访销）不可忽视！公司品牌虽有几百年之久，但依然停留在老印象，张小泉应该更加走进百姓，学习公牛，为街头门店做免费招牌。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对张小泉的关心与支持！我们会将您的宝贵意见转达相关部门认真考虑，谢谢！

问：董秘你好，公牛的插线板和小泉的刀具具有类似“不易坏”的属性，但公牛插线板的复购率依然非常高，消费者心智高度认可。其一当然是高品质及合理的价格，希望小泉不要搞低价低质策略。第二，很重要一点，类似产品有就近购买的属性，公牛免费为街边五金店提供门头招牌，品牌曝光度大幅增加，且成本远低于广告投放，作为消费属性较强，百姓就近体验的特性，联系张小泉也免费为几万家街边店提供免费招牌，进一步增强品牌心智！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对张小泉的关心与支持！我们会将您的宝贵意见转达相关部门认真考虑，谢谢！

问：刀剪制品使用周期较长，即使消费者想换刀具，但原有刀具没坏，并不愿意丢弃这一心理，联系张小泉可以开展旧刀具折价换新等活动，可以加快刀剪具的消费速度！建议管理层采纳。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的宝贵建议，我们会转达相关团队认真考虑。张小泉修磨服务队成立于1983年，30多年来足迹踏遍大江南北，服务了20万名群众，俢磨超过40万把刀剪，秉承了张小泉“来源于百姓，服务于百姓”的企业价值观和“做有温度的百姓品牌”的初衷，曾获全国用户满意服务明星班组称号。近期，公司升级了刀剪修磨服务进社区的长期性志愿公益项目，通过标准化、品牌化的方式走进社区为居民提供包括刀具回收、刀剪修磨在内的一系列公益服务，欢迎您持续关注！

问：董秘好，小熊电器、德尔玛、双枪等品牌，厨房家用小家电、日常快消品等发展良好，公司是否有产品相关的体系化布局？

答：尊敬的投资者您好！近年来，公司在以刀剪具产品为主线的基础上，逐渐围绕厨房家居场景进行多元产品矩阵的布局，并成立了厨房五金事业群和家居五金事业群，逐步形成了较为丰富的生活五金产品线：（1）刀剪具品类主要产品：民用剪具（厨房剪、家用剪等）、工业用剪（服装剪、纱剪、套管剪等）、民用刀具（切片刀、小厨刀、斩骨刀、水果刀等）、套刀剪组合；（2）厨房五金品类主要产品：酒店用品（专业厨师刀等）、炊具（精铁锅、不粘锅、不锈钢锅具等）、杂件竹木（筷子、砧板、铲勺、不锈钢餐具等）、厨房电器（智能除菌刀筷架等）；（3）家居五金品类主要产品：个护个清（指甲钳、个护美容包、修眉刀、修脚刀、剃须刀、美发剪等）、园林五金（修枝剪、整篱剪、家用园艺工具、锂电整枝剪、家用五金工具套装、扳手、钳子等）、保温杯壶、置物架等。谢谢！

问：公司刀剪产品使用周期较长，成长空间受限，公司在快消品方便有什么样的战略举措？

答：尊敬的投资者您好！公司作为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业，近年来，在以刀剪具产品为主线的基础上，逐渐围绕厨房家居场景进行多元产品矩阵的布局。在刀剪主类目赛道上，一方面推进产品升级，另一方面不断根据消费者细分使用需求开拓新的产品，如具有高更换使用频率特征的钓鱼剪、宠物指甲剪以及专业厨师刀等等。同时，在原有刀剪主赛道以外进行平行裂变，在厨房五金品类中拓展了炊具、杂件竹木等产品，在家居五金品类拓展了个护个清、园林五金等产品，不断优化公司的产品矩阵。谢谢！

问：董秘，公司在智能制造和机器人方面有哪些布局？

答：尊敬的投资者您好！公司作为专业生产各类刀剪及现代生活五金用具的工业企业，在行业内率先推进生产体系的自动化、数字化、精益化改造，打造智能工厂；不断推行机器换人，在传统生产线引入焊接、水磨、开锋等多台套机器人装备，提升生产环节的自动化水平；近几年顺利引入并上线MES系统，集成企业ERP、OMS、WMS、CRM系统、智能终端及试制车间现场生产设备，形成一站式生产制造数智协同平台；亦基于华为超融合平台、多个公有云平台进行数据集成及大数据分析，有效提升决策及管理效率。公司将充分利用杭州东洲研发制造基地与广东阳江智能制造基地的协同配合模式，继续引领刀剪行业在自动化、精益化、数字化、智能化方面的全面转型升级。感谢您的关注！

问：贵公司税率怎么增加了这么多

答：尊敬的投资者您好！公司按照相关税率规定缴纳各项税费，近年来整体税率一直保持相对稳定，具体公司涉及的主要税种、税率以及税收优惠请关注《2022年度报告》第十节“财务报告”之六“税项”下的相关内容，感谢您的关注。

问：公司在淘宝上的销量今年下滑明显，以前还有单月销量过万的单品，现在是寥寥无几 ！公司的电器多元化策略彻底失败，电饭煲现在都下架了。公司管理层是应该反思了未来张小泉到底怎么个活法？与其无边际使用代工扩展产品线不如把自己产品质量搞搞好.

答：尊敬的投资者您好！感谢您对张小泉的关心与支持！我们会将您的宝贵意见转达相关部门认真考虑，谢谢！

问：公司所处的行业未来发展前景如何？

答：尊敬的投资者您好！近几年来，中国国内刀剪制造行业规模保持相对稳定的水平，行业内企业数量较多，市场集中度呈现不断提升的趋势。刀剪行业内一些中小参与者正在逐步淘汰，具备品牌、产品、渠道等优势的企业在更加激烈的市场竞争中会占据优势，预计未来行业头部企业的市场份额将进一步提高。 公司会抓住国内消费升级以及国潮兴起的宏观经济趋势带来的时代机遇，持续推进张小泉进一步发展，实现品质生活品牌的转型升级。谢谢！

问：公司核心产品是什么?

答：尊敬的投资者您好！公司是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业，是中国刀剪行业首家上市公司。近年来，公司在以刀剪具产品为主线的基础上，围绕厨房家居场景多元化布局产品矩阵，相应成立了厨房五金和家居五金两大事业群，逐步形成了较为丰富的生活五金产品线。

问：请问贵公司，2019年，在营业收入只增长18%，净利润却增长了65%，是什么原因？

答：尊敬的投资者您好！首先，由于公司2019年度提价及调整产品结构导致2019年度公司综合毛利率较2018年上涨4.51个百分点，销售毛利率上升导致公司扣除非经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润增长幅度增加38.11个百分点；其次，2019年度公司加大研发投入力度，研发费用占营业收入比重较2018年度增加1.32个百分点，研发投入上升导致扣除非经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润增长幅度下降11.17个百分点。剔除上述影响后，2019年度，扣除非经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润增长幅度为18.00%，与营业收入增长幅度基本持平。另外，2019年度政府补助等非经常性损益同比有所增加，也是净利润增长的原因之一。如果您还有其它疑问，欢迎查阅公司《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》。

问：公司的增长太虚了，购买流量补贴，再看看公司产品质量每年暴雷最近又发生在山东暴雷质量问题，公司管理层究竟有没有深刻思考张小泉究竟如何发展？为公司心痛

答：尊敬的投资者您好！真诚感谢您对公司的关注！公司将继续以“良钢精作·匠心铸美”为品牌理念，不断提高产品质量，丰富产品应用场景，满足消费者多元化的需求；也会不断提升售后服务品质，为消费者提供良好的售后体验与服务；同时，公司管理层也将坚守合规要求规范，平衡好业务的长短期发展，持续做好生产经营，增强企业核心竞争力，争取以稳定的业绩增长回馈股东。

问：公司产品平繁发生质量问题，消费者对于公司品牌越来越抵触，公司未来有何规划行动采取措施？

答：尊敬的投资者您好！家用刀具的寿命及使用方式，受材料、力度、角度、适用场景等多重因素的影响。严控产品质量和保障用户使用体验是企业的使命责任，为持续提升产品品质及使用体验，公司将不断优化产品原材料和生产工艺，以增加产品的使用寿命和适用场景。同时，公司将从硬度、锋利度、粗糙度、刀刃厚度、抗摔打强度等维度加强产品质量检测，以保证刀具的品质，不断提升消费者的使用满意度。2022年下半年，公司升级和完善了质量服务保障，以不断提升消费者的购买和使用体验。凡是在张小泉公司旗下各个渠道，含公司天猫、京东等公司管控体系之下的经销商（不含非公司管控体系内的商品流通领域）所销售的产品，消费者可享受一定周期内的无理由退货、更换、保修等售后服务，以及刀剪类产品3年内免费送磨的增值服务。公司将持续坚持以“良钢精作 匠心铸美”的品牌理念，不断提高产品质量，丰富产品应用场景，满足消费者多元化的需求。同时，不断提升售后服务品质，为消费者提供良好的售后体验与服务。

问：请问董秘，截止2023年2月15日公司股东数是多少？

答：尊敬的投资者您好！截至2022年9月30日，公司普通股股东总户数为10,859户，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东人数，股东如有查询需求，请提供持股证明、个人身份证明等材料发送至公司证券投资部邮箱（zxqzq@zhangxiaoquan.cn）后，相关工作人员会在核实股东身份后予以提供，敬请谅解，谢谢！

问：请问董秘，截至2023年2月15日公司股东数是多少？

答：尊敬的投资者您好！截至2022年9月30日，公司普通股股东总户数为10,859户，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东人数，股东如有查询需求，请提供持股证明、个人身份证明等材料发送至公司证券投资部邮箱（zxqzq@zhangxiaoquan.cn）后，相关工作人员会在核实股东身份后予以提供，敬请谅解，谢谢！

问：请问公司会否生产茶道相关的剪刀，用来剪茶包这些

答：尊敬的投资者您好！公司生产的用于茶道类的剪刀有工艺剪、鹤型剪、古典剪，另外还有茶韵四君子系列泡茶工具、紫韵系列茶釜茶炉、紫韵·神徽系列茶壶茶台等多款茶具，欢迎前往上海豫园店、杭州湖滨店、武汉万象城店等线下直营门店选购。感谢您的关注！

问：请问下供销社有卖公司的产品吗?

答：尊敬的投资者您好！公司目前与供销社暂无直接合作，未来公司会结合市场行情及自身业务合理拓展销售渠道。感谢您的关注！

问：董秘好！我是贵公司小微股民，请问贵公司小家电业务怎么样了？为了发挥品牌价值，贵司有没有考虑出品张小泉系列瓷器，如盘子、饭碗、汤钵，汤勺等用品？

答：尊敬的投资者您好！ 公司作为中国厨房五金领导品牌，主营业务主要包括刀剪具、厨具厨电、家具五金三大领域，小家电在公司整体业务范围中占比较小。公司将结合自身研发技术能力和渠道特色，坚持走健康小电的差异化发展道路。同时，公司也会根据产品的销售情况及时调整产品战略。非常感谢您的关心和建议，我们将转达相关部门认真研究。谢谢！

问：贵司微信视频号直播点赞活动每十分钟送出一套菜刀，是否为公司授权？作为贵司二级市场股东，如果怀疑直播间活动造假，请求公布2022年12月3日16：45～17：05分的微信视频号直播平台点赞数据，该如何实现？请董秘领导告知申请流程。

答：尊敬的投资者您好！经向有关部门了解，微信视频号“张小泉刀具旗舰店”为公司授权经销商运营，“直播点赞每十分钟送出一套菜刀”活动真实有效，不存在造假行为，因该平台暂无点赞数据统计功能，若主播报过您的名字，可以找客服领取相关奖品。感谢您的关注。

问：请问贵公司截止2022年12月9日股东总人数是多少？

答：尊敬的投资者您好！截至2022年9月30日，公司普通股股东总户数为10,859户，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东人数，股东如有查询需求，在向公司提供持股证明、个人身份证明等材料后，相关工作人员会在核实股东身份后予以提供，敬请谅解，谢谢！

问：请问贵公司现在持股人数

答：尊敬的投资者您好！截至2022年9月30日，公司普通股股东总户数为10,859户，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东人数，股东如有查询需求，在向公司提供持股证明、个人身份证明等材料后，相关工作人员会在核实股东身份后予以提供，敬请谅解，谢谢！

问：公司作为老字号领军品牌，今年双11在电商的成绩是否有所增长和突破？

答：尊敬的投资者您好！公司今年双十一电商整体销售情况符合公司预期，其中抖音电商销售额实现了同比较快的增速，具体经营情况请您关注公司定期报告，谢谢。

问：董秘好！我是贵公司小微股民，我看贵公司对电商营销情有独钟，请问贵公司有没有考虑开发自己的“张小泉”手机APP，公司在APP专门开启公司产品股民营销通道,股民凭持仓截图，在APP下单购买公司产品享受比电商更好的折扣？

答：尊敬的投资者您好！近年来，公司通过稳扎线上传统主流电商平台，积极拥抱新型电商，使得线上渠道销售一直保持着较快的增长速度，同时，我们也认为健康的结构是各渠道互为倚重，线上线下平衡会比较理想，目前线上占比略高于线下，也跟疫情的影响有一定关系。公司本身不会倾向于把某个渠道发展地特别大。您提到的个人股东专属折扣建议我们会转达公司相关部门认真研究，感谢您的关注！

问：公司作为中国厨房五金领导品牌,是否有参与供销社的项目合作？

答：尊敬的投资者您好！公司目前与供销社暂无直接合作，未来公司会结合市场行情及自身业务合理拓展销售渠道。感谢您的关注！

问：公司在淘宝推出的电饭煲至今已经一年了，销量为0，公司为何还要一味开发投入电器产品，公司管理层的战略是否正确？

答：尊敬的投资者您好！目前电饭煲主要针对线下渠道，电商平台显示数据并非整体销量情况。公司作为中国厨房五金领导品牌，主营业务主要包括刀剪具、厨具厨电、家具五金三大领域，小家电在公司整体业务范围中占比较小。公司将结合自身研发技术能力和渠道特色，坚持走健康小电的差异化发展道路，同时，公司也会根据产品的销售情况及时调整产品战略。

问：公司股东纷纷披露减持计划，公司到底有多少原始股东准备减持未来？

答：尊敬的投资者您好！截至目前，公司已收到股东万志美的《关于股份减持计划告知函》，具体内容请参考公司于9月29日披露的《关于特定股东减持股份预披露的公告》。若后续有其他相关股东拟进行股份减持，公司将严格按照相关法规，履行合规的信息披露程序。感谢您的关注。

问：公司不断砸钱搞电商，而且电商产品价格明显便宜，导致公司毛利下滑厉害，公司电商费用极具扩大，这种增长的意义在哪里？不如免费派送给消费者

答：尊敬的投资者您好！公司前三季度线上渠道收入约为3.7亿元，同比增速接近50%，整体营收占比也从去年的50%上升到60%左右，是公司重要的销售渠道，且电商产品销售毛利率在公司各渠道中属较高水平，目前抖音等新型电商处于起步期，前期投入相对较大，我们认为未来随着电商渠道业务平稳运营，盈利能力将逐步回归。

问：现如今户外经济发展强势,请问贵公司有无进军户外露营装备计划?

答：尊敬的投资者您好！公司作为中国厨房五金领导品牌，主营业务包括刀剪具、厨具厨电、家具五金三大领域，目前已有户外厨具、烧烤器具、果蔬清洗机等适用户外露营场景的配套产品。公司将不断开发新品，适时推出户外餐厨相关产品。感谢您的关注！

问：公司代工生产的产品质量实在不行，品牌都被搞坏了，建议公司停止代工生产未来

答：尊敬的投资者您好！公司对产品质量十分注重，公司已经制定了严格的产品质量管理体系，从采购、生产、销售的各个环节进行全过程质量控制，并通过售后服务及时响应客户需求，以确保产品质量的稳定性。公司对外协供应商准入、外协加工质量控制等做出了明确规定并得到有效执行。公司将保持对外协供应商的良好管理，严格把关产品质量。感谢您的关注！

问：九月解禁，公司财务投资人近期是否准备大批量减持？公司未来股价是否面临抛压？

答：尊敬的投资者您好！公司近期收到股东万志美的《关于股份减持计划告知函》，并及时披露了《关于特定股东减持股份预披露的公告》，相关具体内容请参考此公告。二级市场股价受宏观经济波动、行业变化、公司经营状况等多重因素影响，公司管理层将持续做好生产经营，增强企业核心竞争力，争取以稳定的业绩增长回馈股东，感谢您的关注！

问：公司6月发布了数字藏品，目前3个月了无下一步计划，发布的数字藏品创世群已经成了维权权，请问公司有无下一步发售计划，大概什么时候，怎么运营。没有任何回应？

答：尊敬的投资者您好！请关注张小泉匠师道数字藏品平台获取最新动态，如有好的建议和想法可留言至微信官方公众号平台后台，感谢您的关注。

问：看了几次小泉的直播，发现了很多问题和很多的商机，目前直播一个套路，卖卖卖，但作为2022年刀具行业的领军品牌，我希望能改变下直播的策略，请几个大厨，用张小泉的厨房用具，做些美味的好吃的，刀功，美食，展现一下，让用户的心态变成，我想做这道菜，我还需要一把这么牛的菜刀

答：尊敬的投资者您好！非常感谢您的关心和建议，我们将转达相关部门认真研究。谢谢！

问：你好，公司有智能制造和机器人业务么

答：尊敬的投资者您好！公司是专业生产各类刀剪及现代生活五金用具的工业企业，刀剪具为公司传统优势产品。近年来，公司在以刀剪具产品为主线的基础上，逐渐围绕厨房家居场景进行多元产品矩阵的布局，并成立了厨具厨电事业群和家居五金事业群，逐步形成了较为丰富的生活五金产品线。同时，公司在行业内率先推进生产体系的自动化、信息化、精益化同步改造，打造智能工厂行业标杆。公司不断推行机器换人，在焊接、水磨、开锋、搬运、包装等生产线工序引入多套机器人装备，提升生产环节的自动化水平。公司顺利引入并上线生产执行管理（MES）系统，集成企业 ERP、OMS、WMS、BPM、智能园区平台及自动化生产设备，形成高效、透明、精益的统一生产制造协同管理平台，显著提升公司的智造能力。目前，公司已成为杭州市工厂物联网、工业互联网示范试点企业，并获得《A 级两化融合管理体系评定证书》，这标志着公司在信息化与工业化的应用融合领域得到了权威认可。同时，阳江张小泉获批设立了广东省博士工作站，将有力推进公司在自动化、信息化、智能化方面的全面转型升级。

问：请问公司与米其林开展了哪些合作，占比多少？

答：尊敬的投资者您好！公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：公司6月发行了相关数字藏品，且创世产品达到999元价格，共计99个，至今8月无新计划，公司合作的希境公司运营、策划能力根本不行，创世微信群99人，至今每天维权，张小泉官方能否进群讨论一下大家诉求。建议更换运营公司。数藏未来空间很大，一定要重视，而不是蹭个概念。

答：您好！非常感谢您的关心和建议，我们将转达相关部门认真研究与完善。

问：董秘你好，公司菜单每年卖给米其林多少把？销售金额多少？有无用于拍蒜？

答：尊敬的投资者您好！公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：张国标董事长已经新加坡绿卡持有人，未来入籍新加坡会不会对张小泉发生重大不利?公司有何举措应对董事长国籍变更的可能性?

答：尊敬的投资者您好！公司董事长为中国国籍，目前没有加入新加坡国籍的计划。

问：尊敬的董秘您好,请问近期钢材价格指数的下降对公司的毛利率影响占比大概多大?

答：公司所用钢材属特种钢材，近期市场价格波动幅度整体较小，对公司毛利率影响较小。

问：请问贵公司这个品牌多少年了？米其林多少年了。

答：尊敬的投资者您好！张小泉品牌始创于明崇祯元年（公元1628年），至今已有近400年历史。

问：董秘你好！当前因为公司菜刀干不过大蒜的事导致公司负面消息不断，我建议公司大股东、董监高如果你们觉得公司产品杠杠的，对公司及其产品有信心，那就啥也别解释，啥也别说了，直接动手，尽快动用巨额资金大手笔回购公司股份，也跌的够惨了！让公司股票价格证明公司及产品价值！

答：尊敬的投资者您好！感谢您的宝贵建议！

问：请问7月20号股东数？

答：尊敬的投资者您好!请您提交有效身份证明及持有股份情况，发送至公司证券部邮箱zxqzq@zhangxiaoquan.cn，公司经核实后予以提供。感谢您的关注！

问：请问，断刀令的落实对公司业绩有何影响。公司断刀令的落实情况说明下呗。五年内断刀都可换，请问谁会把一把断刀留五年。或者，留着断刀照片。这样的要求是否会被解读为毫无诚意的危机公关行为。造成此次危机的客服和总经理如何处理？

答：尊敬的投资者您好！公司诚恳接受所有批评与建议，会持续在产品工艺与品质、客服服务及人员培训等公司内部管理工作上加强提升。菜刀召回事项已启动，消费者可联系官方客服电话咨询具体情况。

问：请问总经理夏乾良目前还在公司任职吗？

答：尊敬的投资者您好！我司总经理在职，公司日常经营活动一切正常。

问：请问贵公司的产品哪几款可以拍蒜或者切菜

答：尊敬的投资者您好!烦请参考张小泉品牌官方微信公众号及官方微博于2022年7月15日发布的《有关本次“广州客诉事件”的情况说明》。

问：董秘您好！请问目前贵公司内部如何看待近期火爆互联网的夏乾良过往采访视频？“张小泉”自称民族传统品牌，却为何以历史不如自己悠久的西方品牌为背书？贵公司总经理甚至说出颠覆大众认知的“群众切菜手法、菜刀用法错误”等言论，对贵公司品牌形象造成巨大负面影响，不知道夏总的价值观是否能够代表贵公司的价值观？

答：尊敬的投资者您好!公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：董秘你好，公司自上市以来股价接近腰斩，再加上贵公司总经理近期的言论，让人不得不质疑贵公司的经营理念，公司倡导的是消费者适应产品的经营理念？公司高管普遍拿着百万的年薪，高于同行业同市值的公司，我想给公司提点建议，既然你们上市了，你就不再是一个人的企业，或者某些人的企业，而是全体股东的，要对投资者有敬畏之心，要对股东负有责任感，你们的工资也是全体股东发给你的，希望你们对得起拿的工资，谢谢

答：尊敬的投资者您好！感谢您的宝贵建议！

问：请问你们的菜刀，是卖给米其林的吗

答：尊敬的投资者您好!公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：就近期“拍蒜断刀”上热搜，加上管理层回复的言论。是否再说明贵公司的业绩下滑有关？作为传统品牌在现在商业竞争中为保持佳绩，是否为了降低成本，在热处理工艺上缩水，这是目前国内很多工具企业通行的 秘而不宣的做法，尤其锤类 刀斧类产品，只做简单淬火，而省略掉耗时耗成本的回火工序，外观上咱老百姓也看不出来，再加上电商平台页面天花乱坠般的吹嘘和美化，不知误导了多少消费者，对此贵公司的高管表达的言论是否得当？

答：尊敬的投资者您好!烦请参考张小泉品牌官方微信公众号及官方微博于2022年7月15日发布的《有关本次“广州客诉事件”的情况说明》。

问：18日夏总对于拍蒜事件回复说是中国传统切菜方法不对，请问董秘张小泉是专供米其林的吗？公司对此有何意见？

答：尊敬的投资者您好!公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：请问中国人切菜的方式怎么样才是对的？有配备说明书吗？

答：尊敬的投资者您好!公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：请问贵公司有没有适合中餐的刀具？

答：尊敬的投资者您好!公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：近期看到媒体对公司高管采访，张嘴就是米其林之类的，作为民族品牌，应该基于传统的创新发展，而不是盲目西化日本化。前一段的拍蒜事件，对公司品牌形象伤害很大，建议公司检讨营销策略，走尊重市场尊重传统的路

答：尊敬的投资者您好！感谢您的宝贵建议！

问：贵司的菜单是米其林专用吗？贵司的公关为什么说你们的菜刀只能米其林厨师用

答：尊敬的投资者您好!公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：公司第二季度新增了多少门店？直营还是加盟的？

答：尊敬的投资者您好，公司二季度新开设武汉万象城店和武汉天地壹方南馆店，属于直营门店。感谢关注。

问：公司知名度和曝光率目前行业第一，虽然那也只是个案，却是以不好形象曝光的，公司是否吸取教训，切实抓紧改进和研发，生成出更适合国人的产品呢？是否有任何切实的行动和计划？

答：尊敬的投资者您好!首先感谢您的宝贵建议，公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：请问张小泉刀具体能切哪些蔬菜?除了大蒜以外还有其他不能适合的蔬菜吗？

答：尊敬的投资者您好!公司会继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神，持续提高产品研发能力和售后服务质量，力争在包括刀具在内的产品方面，充分考虑国内消费者的使用习惯，真正做到“更懂中国厨房”，更好地服务于广大消费者。

问：您好，贵司因为近期“拍蒜刀”事件，出圈了。希望贵司利用这次机会，加快品牌建设，实现业绩的飞跃。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的宝贵建议！

问：公司董事长，实际控制人是新加坡籍，是否会影响张小泉老字号发展未来，国家有没有不利政策

答：尊敬的投资者您好！公司包括董事长在内的三位实际控制人均为中国国籍。感谢您的关注！

问：请问张小泉刀能拍蒜吗？请问最新股东人数多少？

答：尊敬的投资者您好!烦请参考张小泉品牌官方微信公众号及官方微博于2022年7月15日发布的《有关本次“广州客诉事件”的情况说明》。关于股东人数，请您提交有效身份证明及持有股份情况，发送至公司证券部邮箱zxqzq@zhangxiaoquan.cn，公司经核实后予以提供。感谢您的关注!

问：尊敬的董秘：你好，请问贵公司有没有推出护理刀具比如剃须刀等产品，对标“吉利”，谢谢，如没有，请公司积极调研该领域市场并向管理层提议，谢谢

答：尊敬的投资者您好！感谢您的宝贵建议，公司已经推出张小泉剃须刀以及相应的替换剃须刀片，目前已在淘宝、京东、拼多多等电商平台销售，欢迎前去选购，谢谢！

问：元宇宙、数字藏品目前还处于跑马圈地的时候，张小泉虽然说是百年老品牌，可是收入结构还是较为传统，希望贵公司可以寻找好的策划和运营把自己数字藏品搞起来。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注与建议，谢谢。

问：您好，数藏什么时候开拉新活动

答：尊敬的投资者您好！请关注“张小泉品牌官方”微信公众号关于数字藏品的推文，扫码加入推文内的社群，即可随时关注拉新活动福利等信息。谢谢。

问：尊敬的董秘您好！数字藏品是数字经济时代的美丽的新世界，器宇宙时代市场空间巨大，请问贵司是否有意布局，谢谢您

答：为了让传统手艺文化与现代科技巧妙联合，给大家带来属于传统文化的艺术新生，更让刀剪具、厨具厨电、家居五金产品焕发新魅力，公司于2022年6月2日推出专属张小泉的数字藏品匠师道计划，主要用来赋能线下品宣活动，结合实物促进实体销售，现已推出多个数字藏品，欢迎喜欢张小泉产品的朋友们参与收集。另外，公司推出的数字藏品计划目前处于探索和尝试阶段,其未来进展存在较大不确定性，对公司当期业务影响较小,公司提醒广大投资者审慎决策、理性投资,注意风险。谢谢。

问：公司上市来业绩就暴雷，目前市盈率55倍，估值在同行最高。公司一直来说布局小家电，公司做小家电核心竞争力是哪些?如何避免再次失败？感觉公司做小家电是非常糟糕的决策

答：尊敬的投资者您好！公司近几年营收一直保持良好增长。2021年度，公司实现营业收入7.6亿元，同比增长32.81%。2022年第一季度，在疫情影响下实现营业收入2.09亿元，仍保持同比28.09%的增长。小家电是一个市场竞争比较激烈的领域，当前处在公司走向品质家居品牌战略方向上的起步阶段，公司将结合自身研发技术能力和渠道特色，坚持走健康小电的差异化发展道路。公司将通过开发消毒刀架、果蔬消杀机等特色厨房小电产品，在特定的细分赛道赢得消费者认可和心智。 谢谢。

问：公司未来的战略目标是如何规划的，是否考虑让张小泉走出国门，加大出口，成为国际品牌？

答：尊敬的投资者您好！从2022年到2024年的三年，公司判断因为疫情、国际国内营商环境的变化以及消费者消费趋势的代际迁移等叠加因素影响，中国的消费品市场将迎来前所未有的巨大变革，公司要抓住国内消费升级以及国潮兴起的宏观经济趋势带来的时代机遇，持续推进张小泉品牌进一步发展，实现由厨房品牌向大家居品质生活品牌的转型升级。渠道战略：三年内，完成公司渠道建设由较大、较全的五金刀剪耐耗品产品营销网络向“广而强、全而精”的半快速消费品产品营销网络的质量升级，实现渠道可以帮助达到产品“上规模、高时效、快流转、有层次、能进退”的营销目的，实现“线上有示范，线下有代表，新兴渠道有前瞻，特殊渠道有占位，外贸渠道有基础”的“五有”渠道建设目标，形成零售占据高端、电商A超占据中端、批发小超主打性价比、新兴渠道和特殊渠道挤占空位和外贸渠道进军境外的渠道布局。产品战略：三年内，以消费者需求为导向，明确“刃具以及金属制品为主”、“平台式开发”和“圈定消费场景”这三个产品战略的主轴，产品线趋于中高端方向开发。在民用刀剪领域，继续巩固行业内绝对领导者地位，持续打造“好刀好剪等于张小泉”的消费者心智。在新兴发展的厨具厨电以及家居五金产品类目方面，勇于尝试，坚持独具张小泉品牌特色的产品差异化道路，根据产品特性加强对专业渠道领域的渗透，通过对产品结构、工艺设计及品质的不断探索与追求，真正构筑核心产品力的护城河。公司以做“世界的张小泉”为远期愿景，张小泉品牌在海外华人群体中的知名度也非常高。近年来公司有序启动外贸业务布局，目前正在积极推进跨境电商的业务模式。感谢关注，谢谢！

问：公司的核心竞争力有那些？

答：尊敬的投资者您好！张小泉作为国内刀剪企业的领军品牌，在行业内有自身明显的品牌优势、渠道优势和产品优势。“张小泉”品牌是我国刀剪行业历史悠久的老字号品牌，拥有良好的消费者口碑和可靠印象，深受消费者喜爱与信赖。同时，公司通过稳扎线上传统主流电商平台，并积极拥抱新型电商与运营模式；深耕线下销售渠道，实现从一线城市至乡镇区域的全方位销售网络覆盖，形成了在行业内独具特色、多维立体的营销网络。技术上，公司掌握了行业内较为领先的核心技术及工艺；并在在行业内率先推进生产体系的自动化、信息化、精益化改造，打造智能工厂。谢谢！

问：公司的主要竞争对手有那些厂家，公司是否是刀剪行业唯一一家上市公司？

答：您好！公司在不同产品类目有不同的竞争对手，主要是像双立人这样的国内外知名企业。公司是刀剪行业首家上市公司。感谢您的关注。

问：国内刀剪市场每年需求多少，公司市场占有率达到多少，作为国内刀剪市场的龙头企业，后期在提升市场占有率方面，有何举措？

答：您好！根据《中国工业统计年鉴》数据，2020年我国规模以上刀剪企业主营业务收入达542.8亿元，同比增长6.3%，2012年到2020年年复合增长率为9.8%，规模以上刀剪企业平稳发展，总体数量稳定在200家左右。从数据可以看出，刀剪行业整体市场格局较为分散，而且大部分的参与者，在生产、品牌、渠道等领域都处于相对比较初级的阶段，公司认为在自动化生产、品牌力提升、渠道细化等多领域已经走在了行业前列，在多方面能力提升和资源整合下，公司的市占率也必将可以得到有效地提升。感谢您的关注！

问：张小泉品牌有400年历史，公司有没有博物馆，有没有文物？

答：尊敬的投资者您好！张小泉剪刀博物馆于1993年建立而成，系全国第一家剪刀博物馆。因企业整体搬迁，博物馆随之搬到杭州市富阳区张小泉股份有限公司内。该博物馆被浙江省人民政府、杭州市人民政府确定为“爱国主义教育基地”、“体验杭州、感受中国”首批对外开放的“旅游访问点”，成为世界认识和了解杭州历史文化名城、认识和了解“张小泉”的一个重要窗口。馆内藏品丰富，有不同时期的剪刀实物和图片、碑刻、招贴、奖凭等等。另外，2008年，杭州市政府在运河拱宸桥桥西建设中国刀剪剑博物馆，馆内展示了张小泉品牌的发展史，收藏了许多张小泉的产品。

问：公司线下销售以专卖店为主吗？目前国内共有多少家专卖店？

答：尊敬的投资者您好， 公司线下销售渠道包括线下经销（即向各级经销商供货）、线下代销（即向大型商超等供货）、线下直销（主要为直营门店销售），其中以线下经销、代销为主。目前公司直营门店共计9家，其中6家为景区街边店，3家为新零售门店。公司在布局传统景区街边店的同时，将通过布局新零售门店，增加消费者对产品的实际体验，提升品牌形象，转变消费者对张小泉传统刀剪品牌的认知。感谢您的关注！

问：贵公司是百年老字号，可以说比同仁堂都要历史悠久，请问公司一直以来也没有什么比较大的收购并购动作，主营业绩增长乏力，公司如何进行破局？

答：尊敬的投资者您好！公司近几年营收一直保持良好增长。2022年第一季度，在疫情影响下实现营业收入2.09亿元，仍保持同比28.09%的增长。后续公司将有效践行渠道、产品发展战略，紧紧抓住国内消费升级以及国潮兴起的宏观经济趋势带来的时代机遇，持续推进张小泉品牌进一步发展，实现由厨房品牌向大家居品质生活品牌的转型升级。感谢您的关注！

问：公司的电饭煲和松下的电饭煲一模一样几乎外观和设计，公司是否有意模仿松下电饭煲?目前淘宝7个月来一台没有卖出?公司的产品竞争力提现在哪里?

答：您好！公司推出的低糖电饭煲于2022年1月份正式上市，经核实，未发现有侵权之嫌。目前电饭煲主要针对线下渠道。电商平台显示数据并非整体销量情况。感谢您的关注。

问：作为一家具有400年品牌历史的老字号企业，为啥公司市值仅26亿？与其他老字号品牌如"贵州茅台"相比，公司拥有那些核心优势？

答：您好！关于市值，因为其受宏观经济环境、市场因素、行业波动、大盘走势、投资者心理等多方面因素的综合影响，公司管理层将持续做好经营管理，维护公司和投资者的利益。公司在品牌方面历史悠久、有民族代表性；渠道方面通过线上渠道开拓、线下渠道深耕，覆盖全国、丰富多元；技术方面持续创新、引领行业。具体详见公司《2021年年度报告》。感谢您的关注！

问：张小泉品牌商标行业排名第一吗？公司为啥那么多商标纠纷？

答：尊敬的投资者您好！“张小泉”是中国厨房五金领导品牌，国家商务部认定的第一批中华老字号，是国家工商总局认定的驰名商标。同时，公司还是杭州市专利示范企业、知识产权保护先进企业。商标纠纷主要系行业内线上、线下部分中小店铺涉嫌商标侵权、图片盗用、冒用关键词推广等。公司建立了严格的知识产权保护相关的内部控制制度，并组建了专门的品牌维权团队在线上、线下通过诉讼、投诉等多种方式进行品牌维权，商标纠纷较多正是公司积极进行品牌维护的表现。感谢关注。

问：国内每年刀剪市场需求有多大？公司市场占有率多少？后期在提升市场占有率方面，公司有何计划？

答：您好！根据《中国工业统计年鉴》数据，2020年我国规模以上刀剪企业主营业务收入达542.8亿元，同比增长6.3%，2012年到2020年年复合增长率为9.8%，规模以上刀剪企业平稳发展，总体数量稳定在200家左右。刀剪行业整体市场格局较为分散，而且大部分的参与者，在生产、品牌、渠道等领域都处于相对比较初级的阶段，公司认为在自动化生产、品牌力提升、渠道细化等多领域已经走在了行业前列，在多方面能力提升和资源整合下，公司的市占率也必将可以得到有效地提升。

问：你好：公司最近经营范围新增了食品销售（仅销售预包装食品），请问是想销售哪方面的食品？具体销售计划是什么？

答：您好！公司将围绕由厨房品牌向品质家居生活品牌升级的总体经营战略推进业务发展，本次公司章程的修改不是为了进军食品行业，仅作为公司礼赠品产品的一个配套。谢谢！

问：董秘你好，我比较喜欢公司的产品，目前公司的产品质感设计均有很高的提升，作为使用人，有几个想法。1、刀具单价上涨较多，能否提供个性化服务，例如刀上刻字。2、产品品类中磨刀石是否可以更加完善，自己在线上店铺中对于养刀方面的知识进行科普？

答：尊敬的投资者您好，非常高兴公司产品能得到您的信赖与支持，感谢您提供的宝贵意见，我们会将您的建议转发公司相关部门，谢谢！

问：公司战略是否出现严重偏差?小家电至今毫无起色，淘宝上369的电饭煲卖了半年没有卖出一台，所有家电都是复制市面上网红款，公司的电饭煲是模仿松下的无论外观和功能，不知道公司怎么看?公司能不能给出正面回答对于小家电战略未来发展?谢谢

答：您好！小家电是一个市场竞争比较激烈的领域，当前处在公司走向品质家居品牌战略方向上的起步阶段，公司将结合自身研发技术能力和渠道特色，坚持走健康小电的差异化发展道路。公司将通过开发消毒刀架、果蔬消杀机等特色厨房小电产品，在特定的细分赛道赢得消费者认可和心智。经核实，公司电饭煲未发现有侵权之嫌。目前电饭煲主要针对线下渠道，电商平台显示数据并非整体销量情况。感谢您的关注。

问：公司地处杭州，马上杭州亚运会就要开幕，公司应该抓住机遇，可以在亚运会上做一些纪念品用来向全世界展现公司，比如说，宝剑啊，小五金纪念品，请公司抓住机遇，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司目前尚未推出针对亚运会的纪念性产品，但公司有一系列独具杭州特色的伴手礼产品，如国风年礼、福禄财礼盒、五福安康礼盒、钱到菜刀礼盒、手作系列铜制品、红韵茶礼、六六大顺等，欢迎您及其他消费者在电商平台和零售门店选购，感谢您的关注。

问：贵公司好，看到贵公司已经开辟多条发展线路很是因欣慰，张小泉可是我们大中华的老牌号，比同仁堂年限都要久，希望公司加大研发力度，积极开发新产品，往产业链多头延伸，同时提出一个小小建议，公司产品质量真的没话说，这么多年了为何不与原材料厂家进行合作呢？比如说以参股或者收购的合作方式加紧与上游原材料的合作，这样也能最大程度降低成本，更好的发展公司

答：尊敬的投资者您好，感谢您对张小泉的信赖与支持，关于原材料成本控制的问题，公司主要通过两种方式解决：1）主要根据原材料价格波动趋势的变化，与原材料供应商签署较长期的协议，锁定采购价；2）成立供应链管理公司，开展原材料集约采购业务，应对原材料价格的周期性波动，进一步推进降本增利。谢谢！

问：听闻公司剪刀和乌蛇的传说，很是新奇，公司应该把这个作为宣传元素，加入进去，更好的加大宣传

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持，我们会将您的建议转发公司相关部门认真考虑，谢谢！