可靠股份(301009)董秘爆料

问：尊敬的董秘，公司产品在线上线下的营销网络日渐健全，随着我国老龄化的不断加深，行业应该大有可为，公司在产品宣传和提高市场占有率渗透率方面，有没有新的战略布局。

答：尊敬的投资者，您好。公司已建立专业市场推广团队，采取多元化的销售策略，覆盖广泛的消费群体和市场细分，积极推进自主品牌业务的持续增长和市场份额的提升。

问：请问董秘：2024.3.31的十大流通股东名单显示，公司回购专用证券账户在里面，持股数量和近期（9月3日）公告的334.55万股一致。而为什么6月30日的十大流通股东名单里，就没有它了呢？

答：尊敬的投资者，您好。截至2024年6月30日，公司回购专户持有普通股数量为3,345,500股，持股比例为1.23%。根据相关规定，半年报中回购专户不纳入前十名股东及前十名无限售条件股东列示，公司已在半年报前十名股东中回购专户情况说明中列示。

问：最近，根据中国产业用纺织品行业协会正式发布国内首个《夜用成人纸尿裤》团体标准，该团标由可靠股份主导制定，不知对我国成人纸尿裤行业的发展带来什么积极影响？

答：尊敬的投资者，您好！7月12日，中国产业用纺织品行业协会正式发布国内首个《夜用成人纸尿裤》团体标准，该团标由可靠股份主导制定，响应了市场和消费者对更细分、更多元、更高质量成人纸尿裤的需求，同时意味着我国成人纸尿裤行业在细分领域的规范化、标准化上更进一步，将引领行业高质量发展，对于失禁用户的护理体验提升具有积极意义。

问：希望公司能增加分红和回购，回馈投资者。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司实施积极的分红政策。今年7月份实施了2023年度利润分配方案，本次现金分红比例占2023年度实现净利润的99.77%。此外，公司对未来发展前景以及公司价值高度认可，为增强投资者对公司的信心，维护广大投资者利益，今年上半年，公司启动了回购计划，截止目前，公司回购股份总金额为30,096,672元，回购的股份将用于实施员工持股计划或股权激励。

问：董秘您好！由可靠股份主导制定的《夜用成人纸尿裤》团体标准，有哪些优势？

答：尊敬的投资者，您好！由可靠股份主导制定的《夜用成人纸尿裤》团体标准，对饱和吸收量、吸收速度、干爽回渗量、防侧漏指标以及对甲醛、可迁移性荧光增白剂等消费者普遍关心的指标做出标准和规范，提升了夜用纸尿裤产品的可靠性和安全性。公司前几年就开始进行日夜分护的产品开发，其中的爆款产品可靠加强型纸尿裤，打造海量瞬吸、一夜一片的干爽体验，尤其适合夜间使用。该标准的确立，不仅有助于提高成人失禁用品行业的技术水平，更对失禁用户的护理体验提升有着深远的积极意义。

问：贵司是不是一直在领导行业标准的制定？

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家有着高度社会责任感的企业，早在2018年，公司就作为主起草单位参与制定了《成人纸尿裤》“浙江制造”团体标准。本次由公司主导制定《夜用成人纸尿裤》团体标准，是业界对可靠品牌和研发实力高度认可，公司将持续为行业标准化工作添砖加瓦，勇于担当这份使命和责任。

问：公司的跨境商贸、跨境电商业务有进展吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司正积极推进自主品牌出海进程规划，未来会加大跨境拓展力度。感谢您对公司的关注。

问：可靠，可以依靠，老年人的健康，产妇的健康，婴幼儿的健康，宠物的健康，在这个时代都需要可靠的商家提供可靠的服务，可靠的医疗。为更突出公司的理念特色，建议公司讨论研究或改名为可靠健康或者是可靠医疗、可靠护理！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和建议。

问：听说贵司可以推进食品检测服务的发展，可为食品安全提供重金属及微量元素、微生物及生物毒素、农药残留、食品添加剂、保健食品、食品基因、食品接触材料等各类检测服务。不知属实吗

答：尊敬的投资者，您好！本公司目前无食品检测方面的相关服务。感谢您的关注。

问：董秘你好，最近发现公司的产品出现在了抖音小杨哥的直播间，请问是只卖这一次还是长期合作，预计能给产品带来了多少销量？

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，积极建设电商渠道，入驻天猫、京东、拼多多等大型电商平台，拓展直播带货、社区团购、抖音、快手以及其他垂直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道。未来，公司将继续凭借头部优势和品牌影响力，把握行业发展机遇，持续提高自主品牌市场份额。感谢您对公司的关注！

问：公司产品受季节性因素影响吗，业绩二季度会比一季度更好吗

答：尊敬的投资者，您好！公司将按照相关法律法规的要求及时披露相关信息，敬请关注公司在指定信息披露媒体发布的公告。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司今年一季度利润2089万元比去年全年利润还高150万元，为何公司股价还是这样越来越低；价值导向有问题吗

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价受市场环境等多因素影响。公司重视市值管理工作，将继续做好经营管理，努力创造持续稳健增长的经营业绩回报广大投资者；同时，也会加强与投资者的沟通，提振投资者信心。感谢您对公司的关注！

问：请问下公司是否考虑更改为可靠健康或者可靠智能呢

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，以“用户”全生命周期服务为行动指南，用研发创新不断丰富产品矩阵，并积极打造360°养老生态圈。感谢您对公司的建议！

问：公司对于银发经济如何采取措施？同时预计于2024-08-26披露2024年中报，为何不能有业绩预告呢

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，充分发挥企业的品牌与技术优势，加快养老服务产品自有品牌的拓展，并积极打造360°养老生态圈。公司相关信息敬请关注公司在指定信息披露媒体发布的公告。感谢您对公司的关注！

问：贵司作为中国银发产业先行者、中国成人失禁护理领军品牌，可靠股份聚焦老年福祉、深耕养老产业，前瞻洞察行业发展趋势。请问都是领军品牌和先行者了，年化利润是不是应该达到上亿元了啊。

答：尊敬的投资者，您好！公司凭借多年的科研优势和自主品牌影响力，荣获浙江省民政厅“2023年康养行业领军企业”，是成人失禁护理用品领域唯一入选企业。公司将继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，以“用户”全生命周期服务为行动指南，牢牢把握住时代发展机遇，进一步巩固公司行业龙头地位。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司产品有没有用于汽车产业链上工作人员身上，应该也是可以为汽车产业链服务的吧

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，以“用户”全生命周期服务为行动指南，用研发创新不断丰富产品矩阵，以更好地满足用户多层次多样化需求，为社会做出更多贡献。感谢您对公司的关注！

问：贵司有没有涉及医疗器械相关产品经营销售呢

答：尊敬的投资者，您好！公司自主品牌成人失禁类用品中有医疗器械类产品，如：医用垫单属于第一类医疗器械；此外，公司旗下的子品牌“科艾德”已开发医疗器械类相关产品并在相关平台上线销售。感谢您对公司的关注！

问：据说公司要跟一些合作商讨论拨离一些资产，进行资产优化，为何不公告呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司的生产经营等情况，敬请以公司在指定信息披露媒体发布的公告为准。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司会不会和华为、京东等实现大健康板块业务呢

答：尊敬的投资者，您好！公司自主品牌成人纸尿裤系列产品目前已在京东健康自营平台上线销售。感谢您对公司的关注。

问：贵司经营业绩很不错，为何不提前发布半年度经营业绩序告呢

答：尊敬的投资者，您好！公司将按照相关法律法规的要求及时披露相关信息，敬请关注公司在指定信息披露媒体发布的公告。感谢您对公司的关注！

问：杭州可靠护理用品股份有限公司(以下称“可靠股份”)成立于2001年,是一家专注于一次性卫生用品设计、研发、生产和销售的高新技术企业,产品涵盖婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品等,拥有可靠、吸收宝等多个知名品牌。请问走国际化路线了吗

答：尊敬的投资者，您好！公司积极推进国际化进程，开拓海外市场。公司与国际知名跨境电商平台合作，开展自主品牌国际贸易业务；为国际知名品牌商客户提供产品解决方案全系列服务。感谢您对公司的关注！

问：公司生产产品是机械智能制造吗，有没有利用新质生产力来推进公司产品呢

答：尊敬的投资者，您好！公司自上市以来大力推进“智能工厂建设项目”，购置全球先进的自动生产和智能制造设备，实现产品自动化、智能化生产。公司拥有完善的生产运营管理系统和信息管理系统，实行标准化的生产和管理，具备先进的生产设备和工艺技术，在智能制造方面形成了自身优势。感谢您对公司的关注！

问：目前公司有减持计划吗，如果减持是不是股价不能低于发行价。

答：尊敬的投资者，您好！公司及相关股东严格遵守相关法律法规及承诺，如有相关计划，公司将及时履行相应的信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：智慧康养 共赢未来 | 可靠股份与锦欣福星康养正式达成战略合作 携手加速布局康养产业。请问是成立公司，进行股权合作吗还是业务合作

答：尊敬的投资者，您好！6月18日公司与锦欣福星康养产业集团达成战略合作，携手加速布局康养产业。此次战略合作，公司与锦欣福星康养将优势互补，共同加速拓展适老产品全生命周期服务领域。未来，公司将持续加大研发投入力度，不断开拓市场前沿新技术领域，深耕养老福祉领域，并积极与更多优秀的企业、合作伙伴建立密切联系，共同为社会创造专业的养老服务产品，更好地满足老年人多层次多样化需求，为中国养老产业、康养事业高质量发展贡献力量。感谢您对公司的关注！

问：公司对于618超级战报 | 可靠股份再次蝉联全平台冠军。请问能有效增加效益吗，为何不公告呢

答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦发展战略，加强自主品牌建设，通过各项市场推广活动，持续强化在线上渠道的领先优势，以提升公司效益。公司根据相关法律法规的要求及时做好信息披露工作。感谢您对公司的关注！

问：百亚股份核心观点：根据官方战报，“6.18”期间自由点品牌抖音、天猫销售分别同比增长290%+/120%+，京东、猫超、拼多多亦取得突破。我们认为，“6.18”超预期背后体现公司产品力、品牌力与销售能力的向上共振。长期看，公司战略清晰、电商持续超预期，同时线上到线下的商业模式闭环逐步形成，我们看好公司从区域走向全国、兑现高速成长，上调盈利预期，继续重点推荐。同属一个类别，你们看看人家是如何宣传的。

答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦自主品牌的拓展，强化线上线下全渠道建设。今年，公司自主品牌市场占有率持续提升。未来，公司将推进战略布局，提升企业发展质量与效益，努力为投资者带来长期的投资回报。感谢您对公司的关注！

问：公司在品牌形象方面有何特点和优势？

答：尊敬的投资者，您好！在品牌形象方面，公司在国内一次性卫生用品市场上建立了良好的品牌形象，专注打造中国一次性卫生用品领域的领先品牌。公司成立以来，深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，拥有多个成人护理自有品牌，是全国首家“互联网+养老”领域科技企业。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017 年至 2023 年，公司和旗下的可靠品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一，同时“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军，在市场具有较大影响力。公司获中国造纸学会“2023 年度中国卫生用品行业匠心产品”，2023年中国产业用纺织品行业卫生和母婴综合竞争力十强企业，2023 年浙江省 AAA 级“守合同重信用”企业，2023 年度杭州市总部企业，2023 年临安区人民政府质量奖。2023 年，公司获评杭州市临安区工商业联合会“2022 年度社会公益事业先进单位”、中共杭州市临安区委宣传部、区残疾人联合会临安区新时代“爱心助残模范”企业、临安区工商业联合会2022 年度“万企兴万村”行动助力共富爱心企业、“全省第三批外贸一体化‘领跑者’企业”、“2023 年度中国卫生用品行业匠心产品”、浙江省民政厅“2023 年康养行业领军企业”。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好,贵司目前电商渠道都包含哪些平台?

答：尊敬的投资者，您好！通过在天猫、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者销售商品，拓展电商分销体系；同时，积极拓展直播带货、社区团购、抖音、快手以及其他垂直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道，实现更广的市场覆盖和业务增长。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问，公司生产模式如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司采取自主生产为主的生产模式，按照业务模式的区别，分为自主品牌生产和 ODM 生产。公司自主品牌产品主要采取 MTS（备货型生产），ODM 业务主要采取MTO（订单型生产）。感谢您对公司的关注！

问：贵司2024年对人才、组织、企业文化会有哪些新的举措？

答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司将重点打造“简单、认真”的文化土壤，联动党团工会传播文化价值观，组织有活力的文化活动、团队建设活动。通过企业文化建设，打造有能力穿越周期、面向未来的有生命力的组织，打造开明大度的领导人、专业精湛的明白人、英勇善战的学生兵，推进公司战略规划的发展。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！麻烦请介绍下公司核心竞争力？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，在行业中具有较强的核心竞争力：①拥有国际水平的研发体系，持续提升的创新能力；②中国成人护理用品领域自主品牌领军优势；③品类丰富且具有广阔发展前景的产品线梯队；④国内广覆盖的销售渠道网络；⑤国际化的业务开拓能力；⑥国际领先的生产制造水平；⑦专业高效的经营管理团队。感谢您对公司的关注！

问：公司今年在自有品牌方面有什么展望或者什么计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司是国内最早开始生产成人失禁用品的企业之一，行业先行者和领导者之一。公司持续深耕成人失禁赛道，自主品牌产品品类丰富，覆盖成人失禁、女性护理的高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，品牌认可度不断提高。凭借较强的研发创新能力、先进的生产设备和技术、严格的质量控制体系，公司产品获得广大消费者的青睐，在市场上建立了良好的品牌形象，积累了一定规模和品牌忠诚度的用户群体。未来，公司国产头部品牌的影响力将不断提升。感谢您对公司的关注！

问：董秘，贵司也算是制造企业，那请问下公司生产方面智能化怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司募投项目智慧工厂已于2023年陆续投产，2024年公司将继续积极推进智慧工厂的数字化建设、立体仓建设、机器换人等，进一步完善公司内部供应链管理流程，保证整体供应链效率的持续改善，加快数字工厂智能化改造。 感谢您对公司的关注！

问：还有，贵司2024年经营方面会有哪些重点措施吗？

答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动发展模式，以“用户”全生命周期服务为行动指南，制定创新举措和工作计划，用研发创新不断丰富产品矩阵，加快营销渠道拓展扩大市场占有率，牢牢把握住时代发展机遇，进一步巩固公司在行业的龙头地位。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问公司是否有进行网络直播销售产品，请问抖音里面可靠旗舰店是否为贵公司经营？

答：尊敬的投资者，您好！公司在抖音的旗舰店为公司自营。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，新国九条颁布后，将引导企业加大现金分红力度，2021年、2022年两年公司均未实施分红，2023年年报披露在即，公司有分红计划吗？希望公司能够加大分红比例，回报广大支持公司发展的股民朋友。

答：尊敬的投资者，您好！公司2021年度实施过现金分红：以公司总股本 271,860,000 股为基数，每10股派发现金红利 0.70元（含税），总计派发现金红利 19,030,200.00元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。公司会积极按监管规范要求，根据《公司章程》和相关规定，结合当年业绩、现金流状况、未来发展需求制定分配方案，请关注公司后续披露的公告。感谢您对公司的关注和支持，我们会继续努力，为投资者创造更大的价值。

问：你好，请问贵公司突然发布公告延期披露年报及一季报，是否公司前期披露业绩预告相差很大，是否暴雷？

答：尊敬的投资者，您好！公司为确保定期报告的质量和信息披露的完整性和准确性而申请延期披露。目前公司生产经营一切正常，不存在相关法律、法规和规范性文件中所规定的应披露而未披露的事项。谢谢！

问：经查询天猫旗舰店，公司代工客户合生元的婴裤杜迪品牌已经2月份转为贵公司运营。请问公司是收购了合生元的婴裤业务吗，未来将如何发展杜迪品牌？对公司2024年的业绩有怎样影响。

答：尊敬的投资者，您好！公司未收购合生元的婴裤业务。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问贵司有没有智慧养老产业相关布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司从成立以来一直聚焦养老服务产业，深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域。感谢您的关注。

问：请问公司和分众传媒还有在合作吗，咋过完年再没有看到电梯广告了

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年会继续与分众传媒合作，在电梯媒体平台的投放方式有既定的城市点位和投放节奏。感谢您的关注。

问：这次公司是打算拿多少钱来回购？

答：尊敬的投资者，您好！公司此次拟用不低于人民币3,000万元且不超过人民币5,000万元（均含本数）的自有资金来回购公司股份，未来根据公司实际情况、选择适宜时机用于实施员工持股计划或股权激励。具体内容详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《关于回购股份方案的公告》（公告编号：2024-018）。感谢您的关注。

问：董秘，看到公司今天发布了回购的公告，这提振了投资者信心。

答：尊敬的投资者，您好！公司对未来发展前景以及公司价值高度认可，为了增强投资者对公司的信心，维护广大投资者利益，公司不断建立健全长效激励机制，充分调动公司管理人员和核心骨干的积极性，以促进公司健康稳定长远发展。因此，公司在综合考虑经营情况、业务发展前景、财务状况以及未来盈利能力的基础上，拟以自有资金回购公司股份，用于实施员工持股计划或股权激励。感谢您的关注。

问：这次公司是打算拿多少钱来回购？

答：尊敬的投资者，您好！公司此次拟用不低于人民币3,000万元且不超过人民币5,000万元（均含本数）的自有资金来回购公司股份。具体内容详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《关于回购股份方案的公告》（公告编号：2024-018）。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问下，公司是出于什么原因回购股份的？

答：尊敬的投资者，您好！基于对公司未来发展前景信心以及对公司价值的高度认可，同时也为了增强投资者对公司的信心，维护广大投资者的利益，并进一步建立健全公司长效激励机制，充分调动公司管理人员和核心骨干的积极性，促进公司健康稳定长远发展，公司在综合考虑经营情况、业务发展前景、财务状况以及未来盈利能力的基础上，拟以自有资金回购公司股份。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵司回购股份主要是用于哪里？

答：尊敬的投资者，您好！公司本次拟回购的股份将在未来根据公司实际情况、选择适宜时机用于实施员工持股计划或股权激励。感谢您的关注。

问：董秘您好！请公司介绍一下可持续发展的的可行性。

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，践行“以可靠的产品为用户创造更大的价值”的使命，积极推进战略布局拓展。公司充分发挥品牌优势，不断增强品质保障、产能保障、原材料保障、渠道保障，加快技术研发，推动企业持续稳健发展。感谢您的关注。

问：你好，请问贵司旗下成人护理用品主要有哪些产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司充分发挥品牌与技术优势，为社会创造高精尖的养老服务产品，更好的满足老年人多层次多样化需求。目前，公司成人护理用品主要有：①?“海量吸收?一夜一片”可靠加强型成人纸尿裤②“瞬吸干爽”可靠超值型成人纸尿裤③“超薄透气”可靠成人纸尿裤、拉拉裤④对活力老人推出的可靠“活力裤”拉拉裤⑤女性轻失禁产品：可靠安心吸水巾、安心吸水裤⑥男士轻失禁产品：可靠轻薄型男士吸水垫感谢您的关注。

问：公司如何进行降本增效？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终从用户需求出发，紧跟行业发展趋势，持续推进降本增效多项举措：①通过参股原材料制造企业，加强对现有供应商的管理，积极开发新供应商，从源头降低原材料采购成本；②持续优化和改进生产工艺，降低产品制造成本；③推动精细化管理，提高产品生产效率和整体质量；④加快技术研发，持续开发高精尖产品。感谢您的关注。

问：请介绍下公司的研究院，听说是省级的？研发能力怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司以中国制浆造纸研究院有限公司、浙江工业大学等科研机构为技术依托，建有行业首家省级企业研究院—浙江可靠护理创新研究院，同时也是省级企业技术中心。研究院拥有超过1000平方的研发场地，正高级工程师、教授等60余人的研发团队，建有基础研究、婴儿护理、成人护理、福祉产品和工艺技术等部门，公司在成人护理用品方面的研发创新能力已达到国际先进水平，公司研发的成果曾荣获中纺联科技进步奖二等奖、专利奖优秀奖和工信部度纺织十大创新产品等荣誉，公司被列入国家工信部第二批专精特新“小巨人”企业。感谢您的关注。

问：家里老人使用贵司的拉拉裤说是相对其他家的效果最好，一年购买也要几千元。另外我看2023年人口结构，老龄化持续提高。贵司定位的养老市场空间还是挺大的，希望继续坚持。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对我司产品的认可。根据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》，2050年我国老年人口数量将达到4.8亿，消费潜力将增长到百万亿级，占GDP的比例将达33%，成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。同时，随着老龄人口的不断增加、生活消费观念的不断转变，居民可支配收入提高，我国成人失禁用品市场渗透率将逐年提高，成人失禁用品行业将持续得以快速发展，对于适老福祉产品的需求也日益提升。公司将继续努力做好产品研发及企业经营管理，用高精尖的养老服务产品助力社会高质量发展。感谢您的关注。

问：作为养老护理用品企业，公司和养老机构合作情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司从成立以来一直聚焦养老服务产业，自2010年开始就陆续与全国各省的头部养老机构展开业务合作，养老机构客户业务增长良好。今后也会继续大力拓展与养老机构的项目合作，相信在国家养老政策持续利好的背景下，未来在养老机构渠道方面会有更长足的发展。感谢您的关注。

问：想问下，公司是成人护理行业的龙头企业么？

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，已发展成为具有一定规模和较高知名度的品牌上市企业。感谢您的关注。

问：最近股市回暖，公司又有养老概念，应积极响应国家号召，进一步增强公司价值，做好市值管理工作。

答：尊敬的投资者，您好！ 公司重视市值管理工作，积极推进战略布局的拓展，提升企业发展质量与效益，强化内控管理，努力为投资者带来长期的投资回报。感谢您的关注。

问：首先恭喜公司2023年盈利了，主要想问下公司和华东医药的战略合作还在继续吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司与华东医药有战略合作业务，目前由华东医药负责本公司产品在相关医院、养老院以及其它下级经销商渠道的开拓工作。感谢您的关注！

问：您好，想来了解下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址，希望可以精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不确定公司注册地址和生产地址是否一致，生产基地有几个？希望可以明确告知，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司注册地址为浙江省杭州市临安区锦城街道（城西工业园）花桥路2号，与生产地址一致。感谢您的关注。

问：贵司目前产品涉及女性用的护垫吗

答：尊敬的投资者，您好！公司有包含女性经期护理相关的产品。感谢您的关注。

问：公司价格跌破发行价了，对此贵司如何推进市值管理呢

答：尊敬的投资者：您好！公司市值被低估受诸多因素影响。公司重视市值管理工作，积极推进战略布局的拓展，提升企业发展质量与效益，内控及信息披露合规，努力为投资者带来长期的投资回报。感谢您的关注。

问：听闻贵司要与某大型公司谈部分股份转让，双方都实质推进了解了，为何不公告呢

答：尊敬的投资者：您好！公司相关信息，敬请以公司发布的公告信息为准。感谢您的关注。

问：对于国家倡议的银发经济政策，贵司如何推进呢

答：尊敬的投资者：您好！当前，国家正加快养老服务产业的战略布局，公司将充分发挥企业的品牌与技术优势，深耕养老服务产业，加快养老服务产品自有品牌的拓展。谢谢。

问：很多专家都说目前贵司股价低估了，请问下贵司在市值管理方面如何处理的呢

答：尊敬的投资者：您好！公司重视市值管理工作，一方面，公司将继续做好经营管理工作，努力以好的业绩回报广大投资者；另一方面，也将加强投资者沟通和关注资本市场的情况，提振投资者信心。谢谢。祝您新年快乐！

问：您好，请问贵公司的“可靠福祉”电商网站目前的经营状况如何，在贵公司产品的总营收中的营收占比是几何？

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司可靠福祉的电商主要经营公司自有品牌业务。公司自有品牌业务今年取得了较好的增长。感谢您的关注。

问：目前国家人口邱首次出现负增长，相关部门出台了《银发经济》政策，24年中央工作会议也提到了银发经济，作为咱们的单位，如果利用政策积极开拓业务，利用商机的呢。

答：尊敬的投资者：您好！当前，国家正加快养老服务产业的战略布局。银发经济是未来发展的黄金赛道，公司将充分发挥企业的品牌与技术优势，深耕养老服务产业，加快养老服务产品自有品牌的拓展。感谢您对公司的认可。

问：1.请问下贵司是护理行业的领军企业吗？2.目前听说贵司有相关包括新零售、电子商务、养老业务、三胎业务及加大力度发展宠物经济等是吗

答：尊敬的投资者：您好！公司深耕成人护理用品行业，已发展成为具有一定规模和较高知名度的品牌上市企业。目前，公司有新零售、电子商务、养老护理用品、婴儿护理用品、宠物护理用品业务。感谢您的关注。

问：1.之前贵司回复公司管理层一直关注、挖掘并在风险可控的情况下尝试行业内以及跨行业的投资、并购等机会，培育新的业务契机和盈利增长点，以提升公司业绩和可持续发展能力；听说正在推进，请问进展如何？2.贵司说公司已与全国各地区养老机构展开业务合作，养老机构客户业务增长良好，这块发展如何了，银发经济需要积极利用好政策。

答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，深耕养老服务产业，积极培育发展机会，提升长期持续发展能力。公司自2010年开始就陆续与全国各省的头部养老机构展开业务合作，养老机构客户业务增长良好，今后也会在国家养老政策持续利好的基础上，继续大力拓展与养老机构的项目合作，相信未来在这一渠道会有更长足的发展。感谢您对公司的关注与认可。

问：您好，想了解下咱们公司成人失禁用品ODM业务客户数量大概多少，ODM业务占总营收的的百分比是多少，ODM业务主要面向的客户国内外占比如何，从目前是否有稳定增长发展的可能性。

答：尊敬的投资者，您好！公司在ODM领域立足于打造与品牌商合作共赢的商业模式。在ODM客户选择上，公司选择洞察消费需求，具有广阔前景且聚焦在产品营销、设计和渠道建设等中前端销售运营方面的品牌商，公司为品牌商客户提供技术、产品、服务等全流程服务，实现双方长期深度合作、共同成长与合作共赢。感谢您的关注！

问：请问贵司是公益组织吗？盈利能力实在堪忧，按理说公司是养老行业龙头，掌握标准掌握话语权，并且随着我国老龄化加剧，养老产业前景光明，公司业绩却迟迟未有改善，有没有考虑过与跨国公司合作或者被国内外大企业并购？

答：尊敬的投资者您好，公司管理层一直关注、挖掘并在风险可控的情况下尝试行业内以及跨行业的投资、并购等机会，培育新的业务契机和盈利增长点，以提升公司业绩和可持续发展能力。同时公司将逐步加大自有品牌宣传，进一步占领消费者心智，扩大公司品牌影响力，助力公司实现自有品牌未来持续收入增长。后续如有涉及并购重组等重大事项，公司将严格按照信息披露规则予以披露。感谢您对公司的关注与建议！

问：请问：贵司有没有养老服务中心？

答：尊敬的投资者您好，公司尚未开设养老服务中心，但线下机构客户今年以来是公司自有品牌发展的重心，公司已与全国各地区养老机构展开业务合作，养老机构客户业务增长良好。感谢您对公司的关注！

问：董秘，公司有没有考虑转型发展，将银发经济与数字经济相结合，比如研发具有数字感官的穿戴设备。

答：尊敬的投资者您好，公司正积极把握养老产业发展机遇，努力拓展边界，通过新业务、新市场推进公司转型升级，以期为股东带来更大的价值，感谢您对公司的关注与建议！

问：公司海外业务占比一半，那公司在跨境电商有没有布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前专注于自有品牌的投入与发展，自有品牌出海是公司未来努力成为世界级品牌公司的必经之路，公司将持续关注跨境业务的相关政策与发展机会。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司的超级爽肤技术产品是否可应用于卫生巾中，现在有无订单？有的话可否介绍一下是国外订单和国内订单，及大致订单数额？这可以让我们投资者能判断下贵公司是否有投资的价值，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。超级爽肤技术可加快吸收速度，提升用户使用体验感，目前该项技术已应用于可靠隐形吸水巾、可靠净爽吸水巾两款轻失禁产品。感谢您的关注！

问：公司海外业务占比一半，那公司在跨境电商有没有布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前专注于自有品牌的投入与发展，自有品牌出海是公司未来努力成为世界级品牌公司的必经之路，公司将持续关注跨境业务的相关政策与发展机会。感谢您的关注！

问：贵司二季度产品毛利率是否有所改善

答：尊敬的投资者，您好。原材料价格的不断降低有利于公司产品毛利率的回升，具体二季度产品毛利率请关注公司2023年半年度报告。感谢您的关注！

问：公司今年618网购情况销售怎么样？是否创新高？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极参与“6·18”活动，助力提升自主品牌产品的销量及品牌影响力。“6·18”期间，公司成裤自主品牌产品销量再创新高，在淘宝、天猫、京东、拼多多等各电商平台成裤类目榜单排名第一，已连续十年蝉联冠军。感谢您的关注！

问：已经4天了，为什么不回复深交所的问询？

答：尊敬的投资者，您好。公司收到深交所问询函后高度重视，正积极组织相关工作人员对问询函所涉问题进行逐项落实与回复，公司将会按照相关流程和规定履行信披义务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，去年外贸营收占比超过一半请问人民币贬值对公司的影响？第二，请问纸原浆持续下跌对公司财务是否有影响？

答：尊敬的投资者，您好。人民币贬值对公司汇兑收益有正向影响；主要原材料成本目前呈现下降趋势，且公司将与供应商更加紧密合作，公司成本压力会逐渐得以释放。感谢您的关注！

问：自从上市后公司利润开始变脸？持续变差？这是为啥么？为啥上市后反而利润下降呢？

答：尊敬的投资者，公司经营情况正常，财务健康，未来公司将继续坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展战略，持续深耕主业，不断提升经营管理能力，增强公司盈利水平，争取以良好业绩回报广大投资者。感谢您的关注！

问：今年以来，纸浆价格持续回落，公司盈利能力是否有所改观？

答：尊敬的投资者，纸浆等主要原材料成本目前呈现下降趋势，且公司将与供应商更加紧密合作，公司成本压力会逐渐得以释放。感谢您的关注！

问：请问贵司在养老产业数字化赋能上有什么规划，借力数字经济的东风助力公司快速成长。

答：尊敬的投资者，公司重视数字化建设，通过数字化、信息化、智能化等方式赋能公司高质量发展。公司目前正在上线涵盖生产管理、运营服务、业务营销等全方位的信息化系统，全面提升生产运营效率，提高客户服务质量。感谢您的关注！

问：公司和数字经济有关吗

答：尊敬的投资者，公司重视数字化建设，通过数字化、信息化、智能化等方式赋能公司高质量发展。公司目前正在上线涵盖生产管理、运营服务、业务营销等全方位的信息化系统，全面提升生产运营效率，提高客户服务质量。感谢您的关注！

问：请问董秘,现在公司购进的绒毛浆的价格是多少

答：尊敬的投资者，您好，绒毛浆价格随行就市，感谢您的关注！

问：金董你好，想问一下成人纸尿裤这一块，目前国内外销售占比大致是多少？谢谢告知

答：尊敬的投资者，您好，公司成人纸尿裤销售主要集中在国内，国外的销售占比较低，公司正在积极开拓国外市场业务，感谢您的关注！

问：你好，贵司目前对新客户的开发进展是否顺利？

答：尊敬的投资者，您好，新客户的开发正在有序进行中，感谢您的关注！

问：你好，目前关注到最近原材料情况有所回调，包括原油以及纸浆期货的情况，包括海运费价格也已回调到正常水平，请问这是否可以理解成同比去年的运营成本压力有所减缓？

答：尊敬的投资者，您好，主要原材料成本目前呈现下降趋势，运营成本的同比情况请关注公司后续公开披露的定期报告，感谢您的关注！

问：截止到今天股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘: 近日多地爆发诺如病毒（有说诺如病毒是披着xbb病毒的外衣），主要症状是呕吐腹泻，老人小孩尤甚，将会进一步提升纸尿裤拉拉裤等的销量，请问公司对相关产品的生产能力有所安排吗？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司成人纸尿裤、婴儿纸尿裤等相关产品的产能储备较为充足，后续公司也会依据市场情况有计划、合理地进行生产调配，以满足市场需求。 谢谢您的关注！

问：观察到各电商尤其京东商城的可靠纸尿裤卖到脱销，最近公司产能利用率和销售情况如何？

答：尊敬的投资者，公司近期各渠道成人纸尿裤销量比同期有所增长，公司正积极协调供应链满足近期的增长需求，感谢您的关注！

问：董秘你好，公司产品的最大成本是什么？是原材料吗？最近纸浆，海运，还有原油价格都在下降，对公司盈利，是否有不小的提升？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司纸尿裤产品中原材料成本占比较大。目前，原材料价格有一定下降的趋势，对公司的成本压力具有一定正向作用。感谢您对公司的关注！

问：贵司生产的一次性生活用品有抗病毒作用吗?

答：尊敬的投资者，您好！经第三方机构检测，公司的酒精卫生湿巾等产品可杀灭大肠杆菌、白色念珠菌等微生物，目前主要在电商平台上进行销售，感谢您对公司的关注！

问：公司有生产消毒纸巾吗？有没有可防疫情的产品

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的防护用品主要有口罩、酒精湿巾，目前主要在电商平台进行销售。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司的医用口罩我一直在用，从设计到质量我感觉非常好，但随着疫情防控政策的变化，N95口罩需求量巨大，供应紧张，公司具备生产N95口罩的资质吗？近期有无生产N95口罩的计划？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的认可！公司拥有相应生产设备，但目前暂时未出售N95口罩。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！问下可靠股份近期在N95等防护用品销售额是否有较大增长？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的一次性使用医用口罩和医用外科口罩属于第二类医疗器械产品，暂时未出售N95口罩。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问目前股东户数有多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您对公司的关注！

问：请问有没有在N95口罩？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的一次性使用医用口罩和医用外科口罩属于第二类医疗器械产品，暂时未出售N95口罩。感谢您对公司的关注！

问：请问公司目前口罩年产能是多少只？目前销售如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的口罩有一次性使用医用口罩和医用外科口罩，目前主要在电商平台进行销售；对于口罩等防护用品的生产，会根据市场需求灵活调整。感谢您对公司的关注！

问：随着美国加息周期的推进，人民币汇率整体呈持续贬值态势，已经从年初的不到6.4迫近7.0大关，人民币汇率持续贬值对公司业务有什么影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司的出口业务通常按美元计价，人民币汇率持续贬值将有利于提升公司出口产品的竞争力，对公司的经营业绩有积极影响。感谢您对公司的关注！

问：请问2022年6月22日开庭的（2021）苏民终2351号案出终审判决书了吗？

答：尊敬的投资者，您好！关于（2021）苏民终2351号案目前暂未收到二审判决书。感谢您对公司的关注！

问：公司刚刚公布了2022半年报，营收在大环境不好的情况下微降，但是利润大幅下降是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！公司利润下滑主要原因系原材料价格上涨幅度较大影响公司生产成本。公司产品主要原材料为绒毛浆、无纺布、高分子和包装袋等，其中占比较大的绒毛浆市场价格从2020年初约600美金/吨的价格上涨至最高约为1400美金/吨，上涨幅度约为133%，根据生活用纸协会统计，目前的平均浆价已达到2012年以来最高水平；其他原材料大部分是石油的衍生产品，受国际局势的影响较大。目前，浆价已经呈下降的趋势，随着汇率的上升、海运费的下降，同时公司内部推行降本举措，公司成本压力会逐渐得以释放。感谢您对公司的关注！

问：黄渤是否持有公司股份？

答：尊敬的投资者，您好！黄渤通过宁波梅山保税港区渤睿投资有限公司持有北京海林秉理投资中心（有限合伙）股份；北京海林秉理投资中心（有限合伙）持有的本公司公开发行前限售股份已于2022年6月17日上市流通。感谢您对公司的关注！

问：你好，公司养老产品销售占比有没有提高？人口老龄化加速，寿命延长，老年护理产品会不会持续可发展，前景如何？

答：尊敬的投资者，您好！随着老龄化程度日益加剧，老年疾病等造成的尿失禁或者行动不便，都为成人失禁用品创造了巨大的市场需求，根据2021年年报，公司成人失禁用品营业收入有所增加。感谢您对公司的关注！

问：截止7月26号，股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您对公司的关注！