欢乐家(300997)董秘爆料

问：你好，请问年产13.65万吨饮料、罐头建设项目是否竣工，10万吨饮料和3.65万吨罐头产能是否已释放达产，谢谢

答：您好，公司首次公开发行股票募集资金投资项目之“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”已经结项。公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应，一般在节日前进行集中生产备货，为了保证销售旺季的市场供应，以旺季的需求配置足够产能，产能利用率符合行业一般情况。谢谢！

问：去年三季报负债5以，今年8.4亿，多出来的3.4以负债是什么

答：您好，主要是公司新增了短期借款和长期借款，其余变动情况可参见公司《2024年第三季度报告》财务报表之合并资产负债表中流动负债和非流动负债相关科目。谢谢！

问：你好，请问4个8的幻影是公司的资产吗？谢谢！

答：您好，公司没有您所描述的资产。谢谢！

问：丰岛食品北交所上市失败，该公司与公司有较强的互补性，建议洽谈收购，共同做大罐头产业

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：请问截止2024年10月18日收盘公司股东数是多少？谢谢

答：您好，截至2024年10月18日，公司股东总数为13,508户，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：为什么食品饮料没有消费政府补贴

答：您好，政府补贴具体类型和项目请查阅相关官方网站。谢谢！

问：您好！请问最新公司股东人数多少？

答：您好，截至2024年9月20日，公司股东总数为14,128户，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：股权激励为何迟迟不推？

答：您好，公司目前尚未推行相关计划，如有相关计划公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务。谢谢！

问：请告知9月10日股东人数。感谢！

答：您好，截至2024年9月10日，公司股东总数为14,464户，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：公司年初回购600多万股用于注销的股份何时注销？谢谢

答：您好，公司本次回购股份用途为注销并减少注册资本的回购方案尚未实施完毕，截至2024年8月31日，该回购方案已回购9,874,225股，具体内容详见公司2024年9月2日于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告》（公告编号：2024-089）。谢谢！

问：3公司没有国际化意图，签约2000年代篮球国际巨星，支出成本可能远远超过潜在未来预期收益，应该考虑在国家游泳队选择男性年轻偶像成绩派。换句话说奥尼尔的商业价值在中国市场远远低于他代言费用，如果是把产品卖到美国等地，可能还更有号召力。4.奥尼尔如今的形象是老年肥胖油腻幽默搞怪男，和公司品牌定位不符合，即使奥尼尔在职业生涯前半段确实比较复合，但是那已经是过去式。以上四点项目负责人究竟考虑过没有？

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。谢谢！

问：转告董事会。一家饮料公司最核心的经营策略是稳健，公司过去每个年份的每个季度净利润都基本不会低于3000万，突然来一个三个月不赚钱，这谁受得了？稳健经营公司的奥义是今年消费不行就少花钱营销，利沙文行业认证，美国人奥尼尔巨额代言统统是浪费，勒紧裤腰带，把利润分给股东，股东才是支持公司上市发展的第一批人民群众。今年消费增长，公司可以在品牌推广营销上多花一点，这样子可以平衡每一年增速，公司健康发展，股东得

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。谢谢！

问：所有股东为公司二季度如此行为付出了血汗泪的代价，请公司找人来为这种二季度业绩报告负责

答：您好，公司及管理层将继续根据2024年半年度报告中的重点工作计划做好相关经营管理工作，努力提升公司经营质量，一方面，公司将针对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效，加大产品的打堆和陈列，提高有效网点的质量和数量，另一方面积极拓展渠道多元化工作，投入研发力量打造产品研发团队，提升产品竞争力。感谢您对公司的关注。谢谢！

问：截止8月30日，公司的股东人数是多少？谢谢

答：您好，截至2024年8月30日，公司股东总数为13,283户，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：去年二季度椰汁饮料营收净利润没有变脸，今年二季度椰子汁饮料为什么大幅变脸，不是一季度25%高速增长，二季度直接零增速了？

答：您好，公司及管理层将继续根据2024年半年度报告中的重点工作计划做好相关经营管理工作，努力提升公司经营质量，一方面，公司将针对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效，加大产品的打堆和陈列，提高有效网点的质量和数量，另一方面积极拓展渠道多元化工作，投入研发力量打造产品研发团队，提升产品竞争力。感谢您对公司的关注。谢谢！

问：您好董秘，贵司出品的蓝盒厚椰乳很受市场欢迎，我经常买，味道非常好，但最近好特卖反应断货，几个星期都没货，网上也根本买不到盒装款，各平台直营店更没有售，平台官方店甚至不知道这个爆款产品，请问公司是否做过产品的市场热度调查，产品断货的原因？供货不稳对公司销售危害程度影响一般！建议公司重视，这款产品在各类餐饮店的原料单里也很高！请对应调整销售、宣传、推广渠道，我打客服电话都找不到人！！！

答：您好，公司会根据产品属性和特点选择对应的渠道进行销售。感谢您对公司的关注和建议。谢谢！

问：国家提振旅游经济，公司可以考虑借此机会在旅游景区布局一些相关产品，比如椰鲨，椰子汁之类的，对旅游者来说，方便携带又能补充电解质，是有市场需求的。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。谢谢！

问：公司解散霍尔果斯后，那几个股东减持股票了吗

答：您好，霍尔果斯荣兴咨询合伙企业（有限合伙）的解散清算事宜尚未完成工商登记手续，截至目前持有公司首次公开发行前已发行股份的股东均未减持，如有相关情况公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务。谢谢！

问：董事长，董事会，管理层好好想想，潘展乐代言椰鲨比奥尼尔效果好一万倍，好好想想，

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。谢谢！

问：请问贵司产品是否有签约奥运健儿的形象代言人？

答：您好，公司目前没有您所述的情况及相关计划。谢谢！

问：您好！请问截至7月20号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好，截至2024年7月19日，公司股东总数为13,573户，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：食品安全关乎企业生命，公司在产品质量控制方面有什么措施？凡事预则立，公司有没有制定应对产品质量舆情的流程方案？

答：您好，公司始终将质量管控放在首位，质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法律法规及标准，公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证和FSSC22000食品安全体系认证，并建立了HACCP体系，建立了从在原材料采购、生产及添加剂添加、储存、运输、保管等生产经营各个环节的产品质量及食品安全的内部控制制度。感谢您对公司的关注。谢谢！

问：霍尔果斯荣兴公司注销进展如何？股权非交易过户进展如何？

答：您好，该事项如有相关进展，公司将及时进行信息披露。谢谢！

问：您好！请问截至6月30号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好，报告期末的股东情况请届时参见公司定期报告，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：请问公司截止6月20日的股东人数是多少？

答：您好，截至2024年6月20日，公司股东总数为13,615户，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：618期间椰鲨全网销量增长幅度大吗？

答：您好，积极布局椰鲨椰子水系列产品为公司重点工作之一，相关业务进展情况请届时参见公司定期报告。谢谢！

问：公司市值完全不虚茶饮行业头部品牌，既然搞了大鲨鱼代言，那么就是目标要起量，b端茶饮行业在夏天椰子水需求极大，既然椰树可以和瑞幸混一起，欢乐家椰子水找个椰子水为核心的大单品的相关头部茶饮行业搞联名卖产品？蜜雪冰城 喜茶之类的考虑下？

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。谢谢！

问：现在的情况椰子水线下大头还是线上大头，公司现在宣传70万个网点，那么今年夏天70万个网点都会铺椰子水吗

答：您好，公司积极布局椰鲨椰子水系列产品，通过线上线下多渠道协同发展，将根据公司规划有序开展相关工作。谢谢！

问：千万不要错过最佳并购机遇期，公司有息负债为零，大股东控股地位稳固，无论是银行并购贷款还是增发换股都有很大空间，建议并购非上市的地区优势饮料或罐头企业，与公司渠道互补的，多品牌运营

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。谢谢！

问：公司夏天冰柜售卖机除了放椰子水产品，还放其他什么产品，水果罐头椰子汁饮料，电解质饮料会放进去吗

答：您好，公司将根据具体情况进行产品销售和陈列展示，以饮料产品为主。谢谢！

问：建议椰鲨尽快进入风味无糖气泡水赛道，这个赛道海外很热

答：您好，感谢您的建议，公司将根据市场需求和消费者饮食习惯持续进行产品研发和升级。谢谢！

问：合成生物学（生物制造）融合了生物学、化学、工程学等多种技术，以可再生生物质为原料，以生物体作为生产介质，旨在利用廉价原料，以菌种、细胞、酶为制造工厂，规模化发酵获得目标产品，具有清洁、高效、可再生等特点。根据公司对椰果定义的回答，椰果就是合成生物产品，是不是？

答：您好，感谢您对公司的关注，公司所处的行业为饮料与罐头食品制造行业，椰纤果/椰果为公司部分饮料和罐头产品的配料之一。谢谢！

问：科研论文里面明确指出，微生物发酵合成的纤维素，纤维素含量和达到90%大大降低了提取成本及污染，这种纤维素也被称为细菌纤维素。椰果就是用细菌培育出来的细菌纤维素。其中的原料就是椰子水。以此证实椰果是合成生物，为什么我们公司不愿意给出明确答复

答：您好，感谢您对公司的关注，公司所处的行业为饮料与罐头食品制造行业，椰纤果/椰果为公司部分饮料和罐头产品的配料之一。谢谢！

问：公司有没有什么三年五年规划，椰子产品销售额什么时候可以追上椰树？

答：您好，相关内容可参见公司《2023年年度报告》“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”。公司具体经营情况请届时参见公司定期报告。谢谢！

问：椰果是细菌合成产物，属于合成生物吗

答：您好，根据《中华人民共和国农业行业标准NY/T1522-2007椰子产品 椰纤果》的相关定义，椰纤果是以椰子水或椰子汁（乳）等为主要原料，经木葡糖酸醋杆菌（Gluconacetobacter xylinus）发酵制成的一种纤维素凝胶物质，也称为椰果、椰子纳塔或高纤椰果。谢谢！

问：夏天马上要来了，今年夏天还有欧洲杯，奥运会，椰子水和冰柜在各大网点准备情况如何

答：您好，积极布局椰鲨椰子水系列产品为公司2024年重点工作之一，公司也会根据实际情况，有计划的使用募投项目之营销网络建设项目进行冰柜的投放，相关业务进展情况请届时参见公司定期报告。谢谢！

问：现在开始椰子水产品在70万个网点能铺货到多少个

答：您好，积极布局椰鲨椰子水系列产品为公司2024年重点工作之一，相关业务进展情况请届时参见公司定期报告。谢谢！

问：你好，贵公司的乳酸菌饮品，未来计划重点发展？还是单纯的辅助性发展？

答：您好，公司饮料产品包括椰子汁饮料、乳酸菌饮料、果汁饮料等，2023年公司饮料产品实现营业收入11.43亿元，其中椰子汁饮料实现营业收入10.00亿元，其他饮料产品（包括乳酸菌饮料、果汁饮料等饮料产品）实现营业收入1.43亿元，其他饮料产品收入占饮料产品总收入的12.51%。谢谢！

问：你好，贵公司目前如何定位自身发展？

答：您好，公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）和椰子汁的市场竞争力和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。同时，继续不断完善水果罐头的生产工艺。谢谢！

问：你好，椰子水椰子汁等原材料近期涨幅挺大，贵公司如何控制成本？

答：您好，公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，当地椰子产业比较发达，市场供应量比较稳定，公司已初步形成多渠道的原料供应体系。谢谢！

问：你好，请问2024年贵公司的销售费用、管理费用是否会显著增长？参看一季报，增长显著！

答：您好，公司2024年末力争要实现100万家网点，为此公司在终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投入，为终端网点的维护和开拓打下基础，主要是增加一线销售人员的投入，但公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配，整体相对稳健。谢谢！

问：你好，请问目前贵公司的主要竞争对手有哪些？如何与之竞争？

答：您好，公司主要竞争对手详见公司《招股说明书》的第六节“业务与技术”之“三、公司在行业中的市场地位”之“（三）、主要竞争对手”有关内容。不同企业在各自的产品、渠道、推广、区域等不同方面有各自的竞争优势。谢谢！

问：你好，2024年是否有计划推出股权激励计划或员工持股？

答：您好，公司目前尚未推行相关计划，如有相关计划公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务。谢谢！

问：你好，看到贵公司控股股东股权质押已经超过了50%以上，对于本公司来说是否有潜在的风险？

答：您好，目前公司控股股东总体质押风险可控，股份质押不存在平仓风险，公司将持续关注其股份质押情况，并按相关规定及时履行信息披露义务。谢谢！

问：你好，目前市场面有众多的椰子汁、椰子水等产品，请问贵公司的产品如何能脱颖而出？谢谢！

答：您好，2024年公司重点工作主要包括：（1）营销工作继续进行渠道精耕，保持终端网点开拓；（2）拓展渠道多元化工作和品牌推广工作；（3）贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品；（4）产业链上游原料端延伸工作；（5）在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手，加强供应链管理，提高供应链的高效响应。公司及管理层将根据公司战略目标和重点工作计划持续开展相关经营管理工作。谢谢！

问：希望公司未来八个月积极提升净利润率

答：您好，公司及管理层将根据公司战略目标和重点工作计划持续开展相关经营管理工作。感谢您对公司的关注。谢谢！

问：销售费用增加2500万，想问一下主要增加的费用用在哪里了

答：您好，2024年第一季度公司销售费用的增加主要是增加了一线销售人员的投入，公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配。谢谢！

问：请问董秘目前回购进展情况

答：您好，截至2024年4月15日，公司以自有资金通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份18,061,228股，其中用于维护公司价值及股东权益为16,773,430股，用于注销并减少注册资本的为1,287,798股。具体内容详见公司2024年4月16日于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于以集中竞价交易方式回购公司股份比例达4%暨回购进展公告》（公告编号：2024-059）。谢谢！

问：看到公司也出品了塑料杯的黄桃、橘子罐头，这种更应该进便利店渠道，全家、罗森这种便利店我们拿不下来吗？

答：您好，公司根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备，积极拓展渠道多元化。谢谢！

问：具体是哪个外汇品种对公司净利润有直接且产生较大影响，使得公司需要进行外汇衍生品交易

答：您好，本次为公司向银行申请内保直贷的融资授信额度进行的外汇衍生品交易，公司衍生品交易将遵循锁定汇率风险的原则，不做投机性、套利性的交易操作。谢谢！

问：建议公司努力把菠萝罐头打造成黄桃和橘子之后的大单品。一是公司湛江工厂靠近徐闻等菠萝产地；二是菠萝罐头2022年全国销售额已达16亿元，发展空间足够；三是菠萝本身就不好处理，更适合做罐头。

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：建议椰鲨椰子水和能量饮料要主打运动健康，绑定马拉松等赛事，做好体育营销，今年是体育大年；椰子汁泽要绑定火锅这一消费场景，重点攻西南川渝市场

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：我想问的是今年前三个月公司推进椰子水厚椰乳喝量贩零食电铺货情况，3月26日披露的2023年全年情况对我们来说已经说过去式，我关注的是公司当下和未来的发展情况，而不是沉迷在过一年的辉煌中，而一季度报告不会披露公司经验情况，只有财报数据，并不能说明今年一月份其他核心产品和渠道的推进进度，所以希望公司能在这里沟通

答：您好，公司第一季度的经营情况请届时参见公司第一季度报告，公司会对业务情况进行介绍。谢谢!

问：综上，在轻中度的UC患者中，补充椰子水比安慰剂具有更显著的临床和生化改善，在诱导临床缓解方面更为有效。研究结果表明，椰子水作为UC标准药物治疗的辅助手段疗效较安慰剂更好，具有UC辅助治疗的潜在价值。如果椰子水没有用，这份医学研究报告怎么解释？

答：您好，公司椰子水的产品标准号为GB/T31121，属于果蔬汁产品类型。谢谢！

问：范总好，公司销售网络目前在华北 东北地区有开始布局 拓展市场么

答：您好，公司在华北、东北地区均有销售网络并进行产品销售，具体情况可参考历年定期报告相关内容。谢谢!

问：茶饮一季度火爆，椰子水厚椰乳灯触屏b端进展如何，量贩零食渠道和湖北当地核心企业有进展吗

答：您好，公司及管理层根据公司战略目标和重点工作计划持续开展相关经营管理工作。公司将于2024年3月26日披露2023年年度报告，具体业务进展情况请届时参见年度报告相关内容。谢谢!

问：很多消费品上市公司都向股东赠送礼盒，提高认知度和影响力，公司是否考虑向持有一定数量公司股票的股东赠送椰鲨椰子水罐头等产品礼包？

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：椰子水是不是比矿泉水更加健康，买农夫山泉不如买椰子水，是这个道理吗

答：您好，公司椰子水的产品标准号为GB/T31121，属于果蔬汁产品类型。谢谢！

问：医学研究证实椰子水对缓解溃疡性结肠炎有积极作用，公司知道吗

答：您好，公司椰子水的产品标准号为GB/T31121，属于果蔬汁产品类型，不具有药物的预防和治疗作用。谢谢！

问：你好，1亿至2亿回购注消方案需要股东大会审议吗？具体什么时间可实施？

答：您好，该方案已于2024年2月22日经公司2024年第一次临时股东大会审议通过，公司会根据市场情况择机实施回购计划。谢谢！

问：建议该公司多增加产品网点，我在京东商城欢乐家旗舰店买了一箱水果罐头，发货时间太长了。谢谢

答：您好，公司将持续进行增网点扩渠道的营销工作，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：您好！公告编号2024-028和029，哪个回购是独立进行的吗？为什么最高价和最低价都相同？029中的回购金额是两个回购方案金额的总额吗？

答：您好，公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案，其中：（1）2024年2月6日的回购方案所回购的股份将依法全部予以注销并减少注册资本，该事项已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过，用于该回购的资金总额不低于人民币1亿元（含），不超过人民币2亿元（含）；（2）2024年2月7日的回购方案是基于维护公司价值及股东权益进行的股份回购，用于该回购的资金总额不低于人民币1.5亿元（含），不超过人民币2.25亿元（含）。上述两份回购方案的回购资金总额独立计算，截至2024年2月29日，公司以自有资金通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份11,674,336股，占公司目前总股本的2.6088%，最高成交价为13.73元/股，最低成交价为11.46元/股，成交总金额为153,262,880.67元（不含交易佣金等交易费用），均为用于维护公司价值及股东权益进行的股份回购。公司尚未实施用途为全部予以注销并减少注册资本的股份回购。谢谢！

问：公司直播带货要打开思路，搞点有意思的内容，到工厂里，到水果产地田间地头

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：您好，想来了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址，希望可以精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，生产基地有几个？希望可以明确告知，谢谢。

答：您好，目前公司主要生产基地为武汉欢乐家食品有限公司、山东欢乐家食品有限公司、湖北欢乐家食品有限公司和湛江欢乐家实业有限公司，上述生产基地注册地址以及生产地址可参见公司招股说明书。谢谢！

问：公司第一次回购剩余的250万股，为何迟迟不做股权激励？

答：您好，如有相关计划公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务。谢谢！

问：公司设立香港欢乐家是用来干嘛的

答：您好，欢乐家（香港）国际控股有限公司为公司全资子公司，该全资子公司在越南设立了全资子公司欢乐家实业（越南）有限公司以具体实施公司椰子加工项目，具体内容详见公司2023年6月5日于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于对外投资设立全资子公司并建设椰子加工项目的公告》（公告编号：2023-049）。谢谢！

问：公司的两份回购方案是不是互不干扰？

答：您好，公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案，其中2024年2月6日的回购方案所回购的股份将依法全部予以注销并减少注册资本，该事项尚需提交股东大会审议通过后实施。2024年2月7日的回购方案是基于维护公司价值及股东权益进行的股份回购，已于2024年2月8日完成首次股份回购并进行了披露。谢谢！

问：请问贵司是否从事椰果生产销售？如是椰果业务在贵司业务总量中占比多少？

答：您好，公司主要从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的生产和销售。公司罐头产品中包括椰果罐头，其在公司营业收入中的占比较小。谢谢！

问：首先，我很佩服欢乐家在如此市场环境下提议回购的魄力。其次，我经常买水果罐头，最近出现了一些新式的水果罐头，配料表很干净，包装也很新颖，比如应季物语罐头就就吸引到我了，希望公司做一下市场调查，在保留传统人群的包装基础上，重视配料表，推出符合年轻人的产品。最后，希望公司重视直播人员的综合素质，紧跟消费大环境，多在平台跟消费者跨行业互动，抓住市场机遇，打造出一个具有公司个性特色的公关形象。

答：您好，感谢您对公司的关注和宝贵建议，公司将根据市场需求和消费者饮食习惯持续进行产品研发和升级。谢谢！

问：请问公司何时召开股东大会审核董事长提出的回购注销方案？

答：您好，公司定于2024年2月22日召开2024年第一次临时股东大会，审议本次股份回购方案。谢谢！

问：公司大部分股本包括董事长股份将于2024年6月份解禁，董事长现在提出回购注销方案，董事长能否承诺延长限售，增加二级市场信心，谢谢

答：您好，如有相关计划公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务。谢谢！

问：尊敬的领导你好，请问控股股东质押了将近60%的持股，最近股价连续下跌会对大股东的质押有影响吗，

答：您好，目前公司控股股东总体质押风险可控，股份质押不存在平仓风险，公司将持续关注其股份质押情况，并按相关规定及时履行信息披露义务。谢谢！

问：马拉松是比冲浪好，增加品牌曝光度，但是为什么公司管理层不想想比马拉松更加好的全国所有高校的运动会，价格肯定比马拉松便宜，覆盖面包括所有全国大学生，他们才是未来中国消费主体，全国高校大学生群体的体量根本不是马拉松爱好者可以比拟的，这样更加有利于产品全国化宣传，而不是在一个小小的圈子里营销推广。高校校园推广＋全国旅游景点铺自动售货机才是最佳营销品牌的策略

答：您好，感谢您的宝贵建议。谢谢！

问：年度业绩预告

答：您好，公司根据相关法律法规和业务规则履行信息披露义务。谢谢！

问：公司是不是开始疯狂赞助马拉松比赛了，看到公司董事长儿子出现在湛江马拉松，是否属实？

答：您好，公司结合产品特点和活动规模有计划的进行品牌宣传推广，本次赞助2024“红树林之城”湛江半程马拉松赛符合产品和品牌定位，亦能提高品牌认知度和产品在市场上的曝光度。谢谢！

问：我看淘宝上有种三块钱的玻璃罐头开瓶器，建议给整箱购买的客户赠送，因为开瓶还是有点麻烦的

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：如果公司在全国所有省份著名旅游景点投放欢乐家自动售卖机柜，卖公司椰子汁 椰子水 各种饮料 ，这种会不会直接给别人打广告坐营销效果更加好？

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：建议分红送罐头

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：公司最近业务情况，有没有年货礼包？销售的如何？

答：您好，公司的经营情况请届时参见公司定期报告。谢谢!

问：公司有没有海外业务？大概销售情况，是否考虑拓展？

答：您好，感谢您的建议，公司目前的产品销售模式以经销为主，公司经销商均为国内客户。谢谢！

问：董秘你好！据央视新闻报道近三个月我国出口欧美水果罐头大幅增长，请问咱们公司产品出口量是否也有较大增长？谢谢你！

答：您好，公司销售模式以经销为主，公司经销商均为国内客户。谢谢！

问：我的意思是，公司目前薄弱的销售地区是广东所在的华南地区和东北地区，华南地区需要靠广东湛江生产基地辐射周围，东北地区由于公司三大核心市场基地设立在山东，这次东北旅游火爆，公司应该有近水楼台先得月的机遇，再加上公司椰子汁东北地区相对中部和华东地区应该销售量较少，现在正好是春节前夕，东北人名喜欢春节送礼植物蛋白产品消费，最比如承德露露养元饮品。再加东北上黄桃罐头是全中国需求量最大地区，公司应该有所建树

答：您好，公司及管理层将继续根据重点工作计划做好相关经营管理工作，努力提升公司经营业绩。由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大，对公司而言，节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季，公司的经营业绩有比较明显的季节性波动，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：12月31号最新股东户数

答：您好，报告期末的股东情况请届时参见公司定期报告，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：帮公司想了句广告语，深度解渴，就喝椰鲨。椰鲨在推广时建议椰子水和维生素能量饮料一起推广

答：您好，感谢您的建议。谢谢！

问：东北旅游最近很火爆，公司山东生产基地供货东北地区吗

答：您好，目前公司销售区域已覆盖除香港、澳门和台湾外的全国31个省、市、自治区，包括东北地区。谢谢！

问：董秘您好，请问最新的股东数多少？谢谢

答：您好，报告期末的股东情况请届时参见公司定期报告，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：本人在过去20年已经喝过20多个不同品牌椰子汁，我可以非常负责任地说，公司更新的pet直接开瓶无黄色铝箔纸蓝色瓶身椰子汁饮料口味已经超过了椰树椰子汁的口味。按照我一天一瓶椰子汁饮料保守计算，我的年消费椰子汁饮料大概有0.4吨，如果全中国有100万个对椰子汁饮料热爱的人爱上欢乐家椰子汁 ，公司一年椰子汁销量就有40万吨。做椰子汁饮料市场上有好多好多家，能在产品口味上发生如此大进步的只有欢乐家一家

答：您好，感谢您对公司产品的支持和对公司的关注，公司将根据市场需求和消费者饮食习惯持续进行产品研发和升级。谢谢！

问：中国海洋大学发文称，欢乐家与镇府联合，积极推动当地脱贫和乡村振兴。欢乐家通过集合周边乡村种植产业生产水果罐头。所以公司水果罐头业务属于助农和推动乡村振兴发展，这样的报道属实吗

答：您好，公司在2022年被市场监管总局食品司和工业和信息化部消费品工业司列入全国30家农产品深加工典型企业之一，公司的罐头业务对当地农业发展、乡村振兴将产生一定的社会效益。该事项已披露于公司2022年年度报告。谢谢!

问：今年半年报披露经销商1800余家，去年年报1900余家，仅仅半年就减少10%的原因是什么？经销商进一步减少，如何扩大市场占有率？

答：您好，公司按照产生实际业务往来的口径统计经销商数量，不同渠道经销商可能会在不同时期进行订货，因此经销商数量会呈现出一定的波动性。谢谢！

问：公司这么多年，产能都没打满过，如今还投入巨资搞设备技改的原因是什么？

答：您好，公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应，一般在节日前进行集中生产备货，为了保证销售旺季的市场供应，以旺季的需求配置足够产能，产能利用率符合行业一般情况。谢谢！

问：拼多多搜椰子水，清一色上海佳农的，欢乐家产品根本搜不到，口感配方方面跟佳农也没什么差别，不在网上销售的原因是什么？

答：您好，公司椰子水产品在主要电商平台均有销售。谢谢！

问：建议公司抓紧开发蛋白质+咖啡的生椰拿铁罐装饮料，作为小包装椰汁的重要补充，这个茶饮咖啡店已经培养了足够多的潜在消费人群，公司有椰子汁的优势和既有渠道，完全可以作为平替

答：您好，感谢您的建议，公司将根据市场需求和消费者饮食习惯持续进行产品研发和升级。谢谢！

问：为什么全网找欢乐家菠萝罐头都没有货了

答：您好，根据公司实际情况，该产品在线上可能出现暂时缺货的情况。该产品在公司水果罐头营业收入中占比很小。谢谢！

问：国际油价和白砂糖全线大跌，公司椰子汁产品利润率会大幅提升吗

答：您好，具体情况请届时参见公司定期报告。谢谢!

问：公司最新包装的电商版椰汁口感已经完全不输椰树，不知道公司上下人对自己新版本电商椰汁口感如何评价，公司应该尽快把这个配方完全搬运到线下产品中，作为一个品尝过中国椰汁市场二十多个椰汁品牌的消费者，我可以负责任地说新电商版欢乐家椰汁未来可以达到30亿以上的大单品市场份额，现在就看公司怎么去扩大椰汁营收了。

答：您好，公司将根据市场需求和消费者饮食习惯持续进行产品研发和升级，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：董秘，您好！请问公司的销售模式是怎样的？前三季度贵司业务大幅度增长，对农业发展、乡村振兴或者人员就业方面，有什么积极性影响吗，比如直接或间接带动了多少人就业？与去年相比用人数量是否增长？麻烦介绍一下。谢谢！

答：您好，公司销售模式以经销为主，同时通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店等直营模式或京东自营、天猫超市等代销模式进行销售，但直营模式和代销模式占比较小。公司的罐头业务对当地农业发展、乡村振兴将产生一定的社会效益。谢谢!

问：请问截止到目前，股东数多少？多谢！

答：您好，截至2023年11月30日，公司股东总数为16,392户，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：请问哪里可以买到公司的维生素饮料？

答：您好，该产品在线下部分网点以及线上主要电商平台均有销售，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：爱奇艺把2024最受期待女演员给了杨幂，是不是暗示杨幂在2024年大放异彩，公司作为椰汁品牌代言人是否受益？

答：您好，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：尊敬的领导你好，提个建议公司账上有一点几个亿的超募资金，既然是超募的资金就是生产建设之外多余募集的资金，目前公司的股价在低位徘徊为什么不用来回购股份并且注销提升公司的价值呢？这样对于公司自身美誉度和大股东也是有好处的呀！

答：您好，公司不存在超募募集资金的情况。截至2023年11月21日，公司已完成了回购股份事项，本次公司实际回购股份数量为500万股，根据回购方案，本次实际回购股份数量的50%将依法注销并减少注册资本。谢谢！