玉马科技(300993)董秘爆料

问：请问，贵公司主营业务中，境外收入占总收入之比是多少

答：您好！公司主营业务收入中，境外收入占总收入的比重基本上在2/3以上。谢谢！

问：请问公司31号的股东人数

答：您好！有关公司的股东人数信息将在定期报告中披露，敬请留意。谢谢！

问：请问董秘，关于AI资源的运用与储备：1、在智慧工厂方面，贵司是否已展开研究或有与国内AI巨头合作的意向？2、贵司是否接入或有意向接入豆包？3、在未来，贵司的电商平台是否会通过AI Agent为客户提供整体解决方案？

答：您好！AI作为一种现代化的应用工具，可广泛适用于公司运营管理的方方面面。未来，公司将在确保应用安全的前提下，与相关软件开发商建立合作关系，多方位加大AI的应用范围，如：智慧工厂、销售管理、数据分析、企业文化建设等方面，进一步提升公司的运营效率。谢谢！

问：听闻贵公司想要自己上储能项目？厂房一体化的节能项目？

答：您好！公司结合国家政策，积极响应绿色低碳发展号召，利用峰谷电价差，率先在公司内部探索储能项目，为公司的降本增效助力。谢谢！

问：董秘您好，央行近期放出了鼓励上市公司回购增持再贷款的大招，请问公司最近有响应央行的号召，做回购或者增持的计划吗？

答：您好！2024年2月29日，公司发布了2024-007号《关于回购公司股份完成暨股份变动的公告》，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份6,029,590股，占公司目前总股本的1.96%。当前的回购或者增持计划尚不确定。谢谢！

问：尊敬的董秘你好，根据央视网的报道，当地时间8月14日，世界卫生组织（WHO）总干事谭德塞宣布，猴痘疫情构成“国际关注的突发公共卫生事件”（PHEIC），这标志着WHO对猴痘疫情拉响最高级别警报。请问公司生产的银离子抗菌斑马面料是否可有效抑制杀灭猴痘病毒并减小交叉感染几率？

答：您好！公司生产的抗菌面料能对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、肺炎克雷白式菌的有效抑菌率大于99%。产品可广泛应用于学校、医院等公共场所。本品对病毒或细菌在空气传播起到一定抑制杀灭或者隔离作用。谢谢！

问：尊敬的董秘你好，世界卫生组织日前警告，新冠病毒感染率正在全球范围内激增，而且这种情况不太可能很快得到改善；众所周知，全民核酸检测已经成为过去式，后疫情时代对抗病毒以预防为主，请问公司生产的抗病毒面料可用于制作哪些产品？应用于哪些场景？

答：您好！公司生产的银离子抗菌面料可以用作室内遮阳窗帘，其利用银离子SILVER+技术的三重抗菌效果，能够抑制并杀灭细菌病菌。本款产品尤其适合在对病菌有严格要求的场所，如：医院、学校等公共场所。在家中安装此类银离子抗菌帘会对病毒或细菌在空气传播起到一定抑制杀灭或者隔离作用。谢谢！

问：尊敬的董秘你好，世界卫生组织最新报告指出，一种名为“高毒力肺炎克雷伯菌（hvKp）”的超级细菌已在16个国家出现，而且这种细菌携带的基因可以抵抗所有常见的抗生素。请问公司生产的银离子抗菌斑马面料是否可有效抵御此类细菌？该产品可应用于哪些公共场所？

答：您好！国家纺织制品质量监督检测中心的检测报告显示，公司生产的抗菌面料能对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、肺炎克雷白式菌的有效抑菌率大于99%。产品可广泛应用于学校、医院等公共场所。谢谢！

问：请问贵公司是否有半年业绩披露预告？按目前公司股价是否有增持回购注销计划？

答：您好！预计公司的业绩变动没有达到强制披露范围，目前尚未有半年报预披露计划。公司的首次回购已经完成，后续是否有增持或回购注销计划，以公司公告为准，敬请关注。谢谢！

问：董秘好，公司订单持续增加，为何二级市场却没有得到正面反馈？公司产品持续增加主要是来自海外还是国内，为何需求这么好，什么原因？

答：您好！受益于消费者对功能性遮阳产品特殊功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，布艺遮阳产品的替代演变，公司国内外市场产品订单持续同步增加。坚信临时的股价波动，终究会回归正常！谢谢！

问：董秘好，公司订单持续增加，请问接到价上涨了吗？

答：您好！公司产品目前没有调价的计划。谢谢！

问：请问贵公司截止目前，预计中报业绩会有业绩预报吗

答：您好！中报是否需要业绩预告公司将视半年的业绩情况再定。谢谢！

问：董秘好，公司产品受国内房地产行业影响大吗？往年营收占比多少房地产？公司订单持续增加，主要是国外订单还是国内订单？

答：您好！功能性遮阳材料在我国尚处于市场导入期，根据中国建筑装饰装修材料协会建筑遮阳材料分会2022年底的数据统计，功能性遮阳产品的市场渗透率还低于5%，与国外发达国家70%的渗透率相比还处于较低水平，且在我国家用比例更低，因而与房地产的关联度不高。未来，随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，替代布艺产品的演变，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。当前，公司订单量持续增加，从销售占比上统计，国内外的比例分别在1/3和2/3左右。谢谢！

问：近期波动剧烈，公司是否关注到，公司基本面有无发生变化，为何一季度通常利润占比较低

答：您好！公司生产经营一切正常，订单量持续增加。一季度因受春节假期的影响，发货量低于其他季度，但相关费用并未减少，因此，一季度的利润低于其他季度。谢谢！

问：公司是否参与了转融通

答：您好！公司没有参与转融通业务。谢谢！

问：请问贵公司，具有高阻燃高日晒的高分子材料造粒技术和除甲醛释放负离子的复合面料有产品批量生产了吗？产能如何？订单如何？

答：您好！具有高阻燃高日晒的高分子材料造粒技术是阳光面料的一个生产工序，除甲醛释放负离子的复合面料属于阳光面料或可调光面料品种，上述工序和产品均已批量生产。现公司产能利用率较去年提升了10%左右，部分产品订单在3-4月。谢谢！

问：公司目前排产如何，5月份大股东解禁后有无减持计划？

答：您好！公司现满负荷生产，部分产品订单维持在3-4月。大股东股票解禁是锁定期满后按法定程序进行的，目前没有收到大股东减持计划。谢谢！

问：董秘您好，公司发布的回购计划进度怎么样了呢？

答：您好！公司的首次回购计划已经完成，共回购公司股份6,029,590股，占公司目前总股本的1.96%。具体信息参见公司2024-007号公告。本次回购的股份将用于股权激励或者员工持股计划，公司将尽快推进股权激励或员工持股计划的实施，谢谢！

问：公司二级市场连续异动，请问1.目前在手订单如何，有无增长，2.上市以来新增产能较上市前增长多少，预计什么时间能够达产，3.欧洲各大欧洲杯等赛事是否会有公司产品

答：您好！1、公司在手订单量持续增长，部分产品在手订单仍维持在3-4月。2、今年的公司产能较上市前将增长100%以上，IPO募投扩产项目今年可完全达产。3、公司产品可广泛应用于欧洲杯等各大体育赛事的场馆建设。谢谢！

问：公司经营是否正常，订单是否较同期有增长，高温天气持续，公司产品是否可应用于汽车防晒衣、遮阳帘等产品

答：您好！公司生产经营一切正常，订单持续增加，部分产品在手订单仍维持在3-4月。高温天气公司产品遮阳效果明显，可广泛应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳（含汽车遮阳）等遮阳领域。谢谢！

问：请问目前公司股东户数？

答：您好！有关公司的股东人数信息将在定期报告中披露，敬请留意。谢谢！

问：二级市场大幅度波动，公司基本面是否有更新，目前产能利用率如何，高温天气是否对产品销售有促进作用

答：您好！目前公司生产经营正常，部分产品在手订单仍维持在3-4月，产能利用率已提升至90%左右。公司产品遮阳效果明显，高温天气对公司的产品销售有一定的促进作用，谢谢！

问：截止6月1日股东人数是多少谢谢

答：您好！有关公司的股东人数信息将在定期报告中披露，敬请留意。谢谢！

问：印度高温对贵公司的业绩是否有帮助？后期我们这边高温天气是否对贵公司业绩有影响？

答：您好！公司生产的功能性遮阳面料是集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料，遮阳效果良好，尤其在高温环境更为明显，对公司的业绩会产生积极作用。谢谢！

问：印度最高温度52度了，公司是否考虑过产品销往印度呢

答：您好！公司生产的功能性遮阳面料在印度市场已经批量销售，谢谢！

问：公司的出口运输成本是否因为海运费涨价而收到影响？

答：您好，公司外销实行的是FOB模式，海运费由客户承担，因此海运费的上涨对公司的出口运输成本没有影响。谢谢！

问：公司2023年营业收入分类中“其他”收入高达1亿元，占营业收入比重超过15%，且根据公司营业收入“其他制造业”占比100%，请问这些其他收入主要为哪些制造业？占比这么高而不披露具体内容是出于何种考虑？

答：您好！年报中的“其他”为公司新的遮阳产品。因生产工艺及使用场景不同，故没有划归到原有的三大系列当中，谢谢！

问：周六周日连续两天观察到户外休闲特别多人，使用的都是遮阳棚，在草坪上聚集休闲娱乐。这种周末放松活应该会是一种趋势。请问公司在这方面有无相关业务？

答：您好！近几年户外休闲已受到很多人的喜爱，公司已将户外遮阳作为公司未来发展的一个主要方向并作为新的业绩增长点，谢谢！

问：在哪里可以直观的看到我们公司的产品？是否可以去公司参观？如果要去公司参观是否需要预约？谢谢！

答：您好！公司网站（www.yuma.cn）上对部分产品有展示，可登录浏览。公司现场也有产品展厅，欢迎您提前预约参观，定会让您不虚此行。谢谢！

问：你好，公司遮阳产品是否存在季节性，展望二季度气温升高天气晴朗是否会成为公司业绩爆发节点

答：您好！公司受春节假期的影响，每年的第一季度相对较弱，其他季度比较均衡。高温晴朗天气环境状态下，更能发挥出公司功能性遮阳的产品优势。谢谢！

问：你好，如今新能源车快速扩张，多数都应用天幕玻璃，公司产品是否受益于新能源车普及

答：您好！公司的功能性遮阳材料具有防水、遮阳、阻燃、抗老化、防紫外线、防尘、防静电等多种功能，可适用于新能源汽车天幕遮阳。谢谢！

问：请问低空经济涉及的芳纶纸和公司的遮阳面料有无关联,公司是否有此类产品的规划

答：您好！芳纶纸所用原料与公司产品所用原料不同、产品性能不同，关联度不高。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！请问公司产品是否可用于制造飞行汽车等交通工具遮阳遮雨的车衣产品，期待您的回复，谢谢！

答：您好！公司产品具有防水、阻燃、隔热等功能，可用于制造飞行汽车等交通工具遮阳遮雨的车衣产品，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！目前国家大力提倡发展低空经济，请问公司产品是否能应用于低空经济领域，例如降落伞材料等一些和低空领域应用相关的方面，请您给我们科普下，期待您的回复，万分感谢！

答：您好！降落伞所用材料开始时采用蚕丝、长绒棉和优质麻，后被锦纶丝所取代，随着芳族聚酰胺纤维凯夫拉-29纤维及超高分子量聚乙烯纤维的出现，降落伞的性能不断提高和加强。降落伞用织物的性能除决定于纤维材料外，在很大程度上还取决于其织物的组织结构，大多采用平纹组织并增加经纬密度或是在平纹组织的基础上加用较粗的纱线在织物上形成格子外观等办法来提高织物的强度和抗撕裂性能，改善手感。公司的功能性遮阳面料的生产工艺与降落伞面料的生产工艺有一定的相似性，公司会根据您的提议，对降落伞的生产过程进行探讨，谢谢！

问：早年大众受文艺作品电视电影的影响喜欢上了布艺窗帘，感觉隆重，富贵有档次。现在提倡办公节能环保，居家方便轻快，公司是否可以在媒体上倡导大众更新这一工作生活理念。

答：您好！谢谢您的建议！公司生产的功能性遮阳面料是集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料。布艺面料难清洗，占用空间大，装配困难，成本高，性价比较低；功能性遮阳面料功能齐全，使用范围广，可满足不同的消费需求，可调节光线强度，装配简单，综合成本较低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，功能性遮阳产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。

问：您好，请教下公司是否有考虑过将相关技术用于开发衣服面料，比如开发出防水防火防油污等功能的衣服面料，做成的衣服是否比普通衣服更好更畅销呢？建议考虑下。

答：您好！衣服面料与功能性遮阳面料从原料到工艺差距较大，我们将从生产过程对您的建议充分论证，谢谢！

问：您好，请问能来问一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，希望可以明确告知，谢谢。

答：您好！公司的地址为：寿光市金光西街1966号，在年度及半年度报告中均有披露，谢谢！

问：2月份的德国国际遮阳展，公司会参加吗？

答：您好！R+T德国斯图加特国际门窗及遮阳技术展创立于1965 年，每三年一届（上届没有举办），是世界领先的门窗、屋顶、遮阳技术专业博览会。经过50多年的辉煌发展历程，该展不仅为参展商提供了展示最新产品和技术的机会，同时亦为零售商、代理商、经销商提供了寻求新客户、新商机和贸易交流的平台。 节能、高效、绿色环保、安全建筑是展会常年的展示主题，得到了所有参展及采购商的欢迎和认可。展览会上，各个参展企业竞相展示他们的新产品、新技术，这也为展览会增色不少。作为全球业内首屈一指的展会，是参展企业和专业人士最重要的交流沟通场所。专业展会作为公司获取订单的最有效手段，公司组织了庞大队伍参加2024年2月19-24日在德国斯图加特举办的R+T国际门窗及遮阳技术展，相信通过本次参展，肯定会收获良多！谢谢！

问：尊敬的公司领导：您好！公司的出口业务占比较高，2024年会发生变化吗？

答：您好！功能性遮阳产品在海外发达国家具有成熟的市场，通过对海外市场的分析调研，2024年公司出口产品占比将继续保持在2/3以上。谢谢！

问：您好，公开数据看到2023年12月18日，贵公司新增融券余额3600股，请问是控股股东或者其他主要股东股东借出的股票吗，已经借出或者计划借出的股票数量大概是多少，谢谢！

答：您好！经核查，公司控股股东及其他主要股东没有进行股票借出事宜。谢谢！

问：您好，请问近期外贸形势的变化是否影响到公司产品的出口？今年外销和内销占比与往年相比是否有较大变化？谢谢！

答：您好！近期的外贸形势对公司的出口影响不大。今年的外销和内销与同期相比都呈持续增长态势。谢谢！

问：请问公司产品有没出口美国，是否应用在马克斯的星舰上

答：您好！公司产品批量销往美国，没有应用在星舰上。谢谢！

问：请问贵公司和中东地区有业务来往吗？

答：您好！公司与中东地区部分国家有业务来往，整体占比较小。其中：与巴勒斯坦无业务，与以色列的业务占比不到1%。本次巴以冲突对公司的影响可忽略。谢谢！

问：请问公司所生产的功能性遮阳产品进入华为基建指定的原料采购品牌库，最近一年来开展了哪些工作，收效如何？华为基建和华为是什么关系？

答：您好！公司功能性遮阳面料已被纳入华为基建指定采购品牌，且通过下游客户对华为基建的工程项目进行批量供货。谢谢！

问：您好！请问贵公司截止10月10日股东户数多少？

答：您好！有关公司的股东人数信息将在定期报告中披露，敬请留意。谢谢！

问：你好截止10月10日股东人数是多少

答：您好！有关公司的股东人数信息将在定期报告中披露，敬请留意。谢谢！

问：截止9月20股东人数是多少谢谢

答：您好！有关公司的股东人数信息将在定期报告中披露，敬请留意。谢谢！

问：请问公司九月订单是否有较大增长，新增产能是否全部开足马力生产？

答：您好！目前公司产能及产量持续增加，订单周期较前有所延长，新增产能9月底可实现量产。谢谢！

问：请问公司与特斯拉是否有合作，有的话请说说具体开展了哪些业务？谢谢！

答：您好，目前公司未与特斯拉合作，谢谢您对公司的关注。

问：截止8月31日股东人数跟机构数量是多少谢谢

答：您好！有关公司的股东人数信息将在定期报告中披露，敬请留意。谢谢！

问：董秘好，订单情况如何？谢谢

答：您好！目前公司的产品订单较上半年有所增加，一般周期为45-90天左右。谢谢！

问：董秘，您好。请问公司7、8月份的经营情况如何？订单是否有增长。另外今年天气降雨较多，温度相比去年有所降低，是否对公司的产品销售有影响？

答：您好！进入下半年以来，公司的销售形势持续向好，没有受到降雨天气的影响，谢谢！

问：董秘你好，请问公司遮光面料、阳光面料、可调光面料，分别的主要原材料是什么？

答：您好！公司主要产品为遮光面料、阳光面料和可调光面料，所用的主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液和 PVC。谢谢！

问：董秘好，北方最近发生大面积的洪灾，请问贵公司是否受到政府部门采购贵公司的产品来帮助灾民恢复正常生产和生活？如果有的话，会对公司业绩产生积极影响么？谢谢！

答：您好！公司主要产品为功能性遮阳材料，政府部门未因本次洪灾向公司批量采购相关产品，谢谢！

问：公司在手订单排到几个月了

答：您好！公司的订单在1.5-3个月左右，谢谢！

问：截止8月十日股东人数跟机构数量是多少谢谢

答：您好！关于公司的股东户数信息请参阅相关定期报告，谢谢！

问：董秘您好，请问最近中植集团的暴雷，不排除会对中融造成影响，请问公司在中融的理财产品还有哪些没有赎回？目前公司有哪些理财产品？是否存在赎回风险？谢谢解答

答：您好！公司前期购买的中融系列产品已于2023年6月29日全部赎回，详见公司2023-034公告。目前未持有中植集团任何产品。谢谢！

问：董秘你好，作为一名很小很小的散户股东，非常关心美国的UFLPA法案对公司及子公司的经营是否造成影响？公司是否有做过相关的预案与准备。

答：您好！美国的UFLPA法案对公司及美国子公司的经营未产生任何影响。谢谢！

问：您好董秘：今年六七月份有多家机构调研贵公司，请问机构投资者对贵公司有何建议，机构投资者在了解行业和公司发展后是否看好公司的后期发展？

答：您好！公司作为我国功能性遮阳材料行业的龙头企业，受到了广大投资机构的高度关注，具体交流内容参见公司发布的投资者关系活动记录表。通过交流及参观，投资机构对公司的产品性能及作用有了充分的了解，对国内外产品市场的发展前景充满了期待。谢谢！

问：最近美国海关溯源要求，对国内很多出口美国的上市公司都造成了影响，请问对贵司美国子公司是否有影响？贵司在国内生产的面料，是否有受到美国海关设置的”关卡“影响？

答：您好！公司全资子公司yumausa经营正常，未受到美国海关政策的影响。谢谢！

问：董秘你好，最近留意到美国对国内的一些做PVC地板出口的公司变向出台了限制政策，导致其子公司将大幅减产。请问贵司YUMA USA INC是否有受到相关影响，目前美国子公司经营状况如何？

答：您好！公司YUMA USA INC的经营未受到美国政策限制，经营正常。谢谢！

问：请问目前股价一直比较低迷，公司手握大把现金却在购买银行理财，可不可以把现金用来增持公司股份或者回购部分股份注销呢，以提高含金量，提高股民信心，增强股民长期持有的决心呢？谢谢

答：您好！公司资金充足，所购买的理财产品风险可控，收益率较高。未来，公司将进一步扩充生产规模，增强公司的盈利能力，以优异的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：请问公司仓储物流等是否有受到华北大雨的影响呢？

答：您好！公司所处区域降水量不大，近期的降雨对公司的仓储物流未产生任何影响。谢谢！

问：您好董秘：请问贵公司是否生产雨伞和帐篷面料或成品。

答：您好！公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种，是集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料，符合国家科技创新和产业发展方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司产品主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等特殊遮阳领域。如：高档酒店、商场、写字楼、展馆、会展中心、博物馆、体育场、车站、机场、码头等大型建筑及高铁、房车、室外浴场、游泳池等场所。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面料的案例。公司不生产雨伞，关于帐篷方面的产品信息请登录公司网站点击“购买斑马先生产品”查看。谢谢！

问：公司于 2022 年 5 月 18日召开 2021年度股东大会，审议通过了《关于使用自有闲置资金进行委托理财的议案》，同意公司在任一时点使用合计不超过人民币5亿元闲置自有资金进行委托理财。最近却又准备发债5.5亿。请问公司为何不使用自有资金进行扩张，而采用发债的方式？是否考虑到对原有中小股东的权益稀释？谢谢

答：您好！公司发债进行功能性遮阳产品的规模扩张，完全是基于对国内外市场充分调研的基础上实施的。通过产品规模的扩张，将大幅提升公司的盈利水平，将有效增厚投资者的收益。谢谢！

问：截止7月20日股东人数跟机构数量是多少谢谢

答：您好！关于公司的股东户数信息请参阅相关定期报告，谢谢！

问：董秘你好，留意到总经理助理也出来搞接待了，请问公司为何频繁接待机构调研现场调研，为何不给他们发一些手册让其自己看就行了？希望公司管理层将心思花在经营上，专注做好经营。

答：您好！谢谢您的建议！

问：您好董秘：今年夏天全球气温创纪录的高，请问公司销售海外的遮阳产品订单是否多于往年，另外请问公司销往海外的产品是用人民币结算还是美元，近期人民币变现对公司出口是否有利。

答：您好！公司海外销售占比在70%左右，海外市场订单量稳定增长。公司海外销售产品主要以美元结算，当前的人民币贬值对公司产生了一定的汇兑收益。谢谢!

问：请问进入七月以来，公司订单增长情况如何？公司和昆明本然户外遮阳具体开展了哪些合作，收获如何？

答：您好！目前公司生产经营正常，订单持续增加。公司2022年与昆明本然建立了良好的合作关系，昆明本然作为西南市场最大的外遮阳加工商，使玉马遮阳在西南市场有了外遮阳行业的标杆客户，下一步公司将加深与昆明本然的业务合作，实现双赢。谢谢！

问：公司目前有哪些终端大客户？未来是否有稳定持续的需求计划？

答：您好！目前，功能性遮阳产品在海外发达国家遮阳市场的渗透率已高达70%以上，且作为日常消费品已进入了大型商超，如：欧洲 IKEA （宜家家居）、乐华梅兰，美洲的Wal-Mart（ 沃尔玛）、 The Home Depot （家得宝）、Amazon（亚马逊）、Lowe‘s （劳氏）、Costco（开市客）等。国内市场，根据中国建筑遮阳协会材料分会的数据统计，目前功能性遮阳产品在整个遮阳市场中的占比还不到5%，未来，随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。综上，功能性遮阳市场需求将保持持续增长的发展态势。谢谢！

问：公司的产品在应用上有什么特殊的使用场景吗？有什么优势？

答：您好！公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种，是集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料，符合国家科技创新和产业发展方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司产品主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳、外遮阳及交通遮阳等特殊遮阳领域。特殊遮阳的使用场景有：高铁遮阳、房车遮阳、游艇遮阳等。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面料的案例。谢谢！

问：公司主业是生产各类遮阳面料，目前智能家居普及度越来越高，公司是否有除了面料以外的其他智能遮阳产品核心零部件的布局？电机、智能互联系统等是否有涉足，未来是否计划开拓相关市场？

答：您好！智能家居作为我国智能化发展的一种潮流和趋势，已经深入人心。目前，智能控制在公司产品上已有着广泛应用。如：室内遮阳帘、室外阳光房、遮阳伞、曲臂遮阳蓬等。下一步，公司将紧跟智能化市场的发展趋势，以满足日益增长的广大消费者的需求。谢谢！

问：截止6月30日股东人数跟机构数量是多少谢谢

答：您好！关于公司6月30日的股东户数信息，请留意后续的半年度报告公告。谢谢！

问：央视财经说入夏以来防晒服饰热销 ，合成纤维材料防晒服效果更好 ，请问公司是否生产合成纤维材料？如果没有是否可以尽快提上生产日程，抓住市场的机会？

答：您好！公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种，是集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料。合成纤维属于公司的上游产品，对您的建议公司会认真研究，谢谢您的建议！

问：今年入夏以来全球高温天气蔓延，为了让全世界凉下来，玉马遮阳一定要加大生产力度，造福全人类，请问六月以来，公司订单是否有较大增长？对户外遮阳具体开展了哪些工作？谢谢

答：您好！针对夏季高温天气，公司加快了产品的发货速度，确保按期交付。外遮阳产品作为公司的重点项目之一，公司正在加快产品的研发及市场推广，目前已有多款产品实现销售。谢谢！

问：请问二季度以来，公司毛利率环比一季度是否有较大增长？订单增长情况如何？四月份以来遮阳伞热卖，公司是否开拓更多遮阳伞的客户？

答：您好！公司主要产品的售价、材料成本、制造费用等因素没有出现大幅波动，预计二季度公司主要产品的毛利率将保持相对稳定。目前，公司产销正常，已与遮阳伞企业建立销售业务，谢谢！

问：董秘您好，经常看到机构老问公司重复的问题，浪费管理层时间，建议公司先请机构提交书面问题清单，对之前已回答过的问题或同一问题的答案没有变化的请机构自己在网上查阅。减少公司不必要的接待，留下精力做好公司日常经营！谢谢！

答：您好！公司始终与广大投资者保持友好沟通，认真回答投资者的关切。谢谢您的建议！

问：请问董秘：公司的遮阳纺织产品，是否和国内防晒服遮阳伞知名品牌企业合作。

答：您好！公司生产的功能性遮阳材料，可用于遮阳伞面料，目前与遮阳伞生产企业已建立合作关系，谢谢！

问：您好董秘：请问贵公司主营业务旺季是二三季度吗？公司营收国外占比大还是国内占比大，另外请问公司是通过自己网站还是通过其他跨境网站把产品销售到国外的。

答：您好！第一季度受春节假期的影响，销售弱于其他季度。公司国外销售占比超2/3以上，公司通过参加国内外展会及主动拜访境外客户等方式获取境外客户订单。谢谢！

问：董秘你好，近期淄博烧烤非常火热，请问贵公司产品是否可以用于户外烧烤遮阳蓬遮雨棚？

答：您好！公司的产品可广泛用于户外烧烤遮阳蓬遮雨棚，并且已经有产品应用于淄博等区域。谢谢！

问：董秘你好，试用了一下斑马先生商城，发现移动端使用别扭：网页没有做成响应式的，电脑浏览器访问没问题，手机浏览器访问，页面没有缩放，操作很不方便，不符合年轻人的手机操作习惯。这与斑马先生定位于年轻人的市场的初衷存在不契合，故这里建议公司做以下改进：1、斑马先生商城网页通过响应式适配移动端2、开发斑马先生商城小程序以上方式并不需要直接开发移动客户端，成本低，效率高。望转达至相关产品经理。

答：您好！已将您的建议转交相关负责人，谢谢您的建议！

问：您还董秘：请问公司有没有家庭户外遮阳伞等产品以及汽车遮阳产品在售

答：您好！公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种，是集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料。公司产品主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。关于您的需求请登录公司网站斑马先生-遮阳商城（https://www.mr-banma.com/）查看。谢谢！

问：请问公司近期参加了哪些展会？效果如何？订单增长情况如何？新增产能是否已开展生产？谢谢

答：您好！公司近期参加了深圳家纺展、上海旅游产业博览会/上海国际酒店及商业空间博览会等展会并组织召开了第十届“SPRIT桅杆俱乐部会议”，效果良好，并签订了一批订单。公司项目产能陆续释放，规模持续增加。谢谢！

问：董秘您好！由于公司的境外收入占比较多，那么请问，巴西等国宣布与中国不再使用美元作为中间货币，而是以本币进行贸易。对公司在未来营销方面是否构成利好？

答：您好！公司与巴西有着广泛的销售业务。我国与巴西的贸易直接用本币结算，不但提升了业务的便利程度，同时也降低了由于美元汇率波动带来的汇兑风险。谢谢！

问：年报什么时候披露？

答：您好！公司2022年年报将于3月30日晚间披露，敬请留意。谢谢！

问：董秘您好！公司是否有产品销售至洪都拉斯？

答：您好！公司产品在洪都拉斯有销售业务。谢谢！

问：董秘你好！请问公司是否涉及互联网电商？

答：您好！公司已成功开通了斑马商城，下一步将充分运用抖音、亚马逊等新型营销工具，提升玉马产品的市场覆盖率。谢谢！

问：董秘您好！请问公司是否涉及ChatGPT相关技术应用？

答：您好！公司将积极响应国家“数字中国建设”号召，加快提升公司信息化、智能化水平。谢谢！

问：董秘你好，请问贵公司产品有销往俄罗斯吗？

答：您好！公司产品销往俄罗斯。谢谢！

问：您好董秘我感谢您的回复！ 请问贵公司是否有产品销售给沙特阿拉伯或者伊朗等国家？在“一带一路”沿线国家上是否有产品布局？

答：您好！公司产品已销往沙特等多个中东国家， 与“一带一路”中的多个国家有销售业务。谢谢！

问：董秘您好，请问公司是否涉及“一带一路”概念。

答：您好！公司产品销售涉及“一带一路”中的多个国家，谢谢！

问：董秘您好！ 请问公司产品是否重点涉及“一带一路”国家？是否跟随国家一带一路政策发展？

答：您好！公司产品销往“一带一路”中的多个国家，后序将进一步扩展销售区域。谢谢！

问：董秘您好！感谢您百忙之中回答问题。请问公司是否有产品销售给一带一路沿线国家？

答：您好！公司产品出口销售收入占公司总收入的2/3以上，一带一路既“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路经济带”涉及65个国家，公司产品销售涉及其中部分国家。谢谢！

问：董秘您好！感谢您百忙之中回答问题。请问公司是否有产品销售给“一带一路”沿线国家？

答：您好！公司产品出口销售收入占公司总销售收入的2/3以上，一带一路既“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路经济带”涉及65个国家，公司产品销售涉及其中部分国家。谢谢！

问：董秘您好，贵公司一季度，订单生产和新增销售和去年同期相比是否有所增加？

答：您好！公司一季度具体经营情况请关注公司的定期报告。谢谢！

问：董秘你好，公司美国子公司也在加利福利亚，硅谷银行破产，是否对公司有影响？

答：您好！美国硅谷银行破产，对公司的资金及销售没有影响。谢谢！

问：您好，根据公开的信息，我司2018-2020年内销部分增长一般，2021年增幅约34%左右。请问，公司认为2018-2020年内销增长乏力的主要原因是什么？2021年内销取得亮眼增速的原因又是什么？公司对未来国内市场开拓的战略是如何思考的？

答：您好！2021年得益于公司产能及产能利用率的大幅提升，公司业绩有了较大幅度的增长。未来，公司内销将采用积极的渗透销售方式，在完善省会级城市布局的基础上，逐步延伸至地市级城市。谢谢！

问：您好，根据招股说明书我司2019年就成立了美国子公司，但北美特别是美国市场销售额在我司外销中占比很低，而北美是和欧洲一样体量的海外市场。请问公司对美国市场开拓的情况如何？公司认为美国市场开拓最大的难点是什么？公司下一步对北美市场的战略规划是什么？

答：您好！2019年底，公司设立了美国子公司，主要业务为：遮阳类产品的采购与销售。美国子公司自设立以来，业绩持续增长，具体情况请参见年报披露资料。谢谢！

问：董秘 你好 请问截至2月28日，有多少股东人数。

答：您好！关于公司的股东人数信息将在定期报告中披露，敬请留意。谢谢！

问：董秘好！1，为什么是外销份额很大？国内销售份额小的原因是什么？2，如何开拓国内市场?3,遮阳产品主要应有场景？4西安大明宫建材市场有西大门专卖店，没有我们玉马遮阳店，公司是怎么考虑的？5，与西大门相比我们产品的优势在哪里？6，2023年国外经济现状对公司的销售业绩影响是如何的？谢谢！

答：您好！因为功能性遮阳产品国外起步早，发达国家的渗透率已高达70%以上，国内还不到5%，因此销售额差距较大。公司对国内市场将采用渗透销售方式，在完善省会级城市布局的基础上，逐步延伸至地市级城市。功能性遮阳主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等特殊遮阳领域。公司的优势主要体现在以下几个方面①技术领先优势，产品引领市场潮流；②产品优势，产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购；③品牌优势，产品质量良好，公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业，是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者；④客户资源优势，客户规模大，合作粘性强；⑤各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。⑥性价比优势，相较国外同行具有明显的价格优势。⑦设备精良，自动化程度较高，员工的劳动强度低，生产效率高，质量有保证，质量损失低。2023年随着国外发达国家通胀水平的降低，消费信心的恢复，将对公司的销售产生积极的影响。谢谢！