贝泰妮(300957)董秘爆料

问：双十一结束了，公司今年咋样啊？

答：您好，根据目前第三方平台数据统计，2024年双十一期间，公司核心品牌薇诺娜在天猫、京东、唯品会等主流电商平台取得了较为良好成绩，并在抖音等新兴平台实现了新的突破：薇诺娜销量居天猫美妆行业TOP9、抖音美妆类目TOP9、京东国货美妆类目排名TOP2，唯品会美妆护肤类目排名TOP5。此外，公司旗下的其他品牌表现出色。瑷科绶在双十一预售首日达成天猫美妆国货新品牌TOP2的佳绩，并在大促期间实现了全阶段生意达成同比增长579%。薇诺娜宝贝销量居天猫婴童护肤全周期榜单TOP4。

问：双十一昨天零点结束了，薇诺娜今年表现如何？我看你们抖音最近在发力，怎么样啊表现？

答：您好，据目前第三方平台统计，2024年双十一期间，薇诺娜销量居天猫美妆行业TOP9、抖音美妆类目TOP9、京东国货美妆类目排名TOP2，唯品会美妆护肤类目排名TOP5。

问：强烈建议大股东通过协议转让的方式引入战略投资者，以提振投资者信心！

答：您好！您的建议已收到，感谢关注！

问：作为大股东，是不是要考虑自身行为对公司形象的影响？大股东为什么不通过协议转让的方式减持以减少负面影响？

答：您好！您的建议已收到，感谢关注！

问：公司这两年经营业绩不断下滑！而且各种负面消息不断！请公司积极作为，采取有效举措改善投资者预期！一方面既要努力经营提升盈利水平，另一方面也要积极回购股份并予以注销！

答：尊敬的投资者您好，公司会持续加强内部管理，优化运营流程，加大市场拓展力度，不断推出更多符合市场需求的产品和服务，逐步改善经营业绩。截止到目前，根据第三方平台的统计数据，2024年“双十一”大促期间（统计区间为2024年10月8日-2024年11月10日）公司旗下品牌薇诺娜在天猫美妆销售GMV排名中位列第十名，在抖音美妆销售GMV排名中位列第九名。

问：现在消费大环境不景气，公司新品冻干面膜还越卖越贵？公司要想办法控制成本，而不是再去提高价格，不然销量会好吗？请公司用心降本增效，想方设法提升利润，同时还要努力提升销量！因此我建议公司推出两款冻干面膜。一款是严格控制成本的平价冻干面膜，这一块主打性价比努力提升销量。二是具有特殊功效高品质的冻干面膜，可以命名为超级冻干面膜，这一块主要是赚高溢价！请公司产品研发生产部门和营销部门密切配合！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层。产品的定价受到多种因素影响，其中包括原材料成本、生产成本、市场需求等。公司在制定产品价格时会综合考虑这些因素，并努力在保持产品质量的同时控制成本。同时，公司也会推出不同价格区间的产品以满足不同消费者的需求。感谢！

问：1.公司的具体的控费措施有哪些，业绩不好，高管有没有带头降新？2.怎么解决爱科缦销售营收不大的问题？3.上市公司肯定是受到公众监督的，希望公司确实能给股东带来利益。4.希望郭总回购股份注销

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到。公司已采取了一系列控费措施，包括但不限于优化供应链管理以降低采购成本、精简组织架构以提高运营效率、加强预算管理以控制非必要开支等。同时，公司将通过加强品牌宣传力度、优化产品线、加大销售渠道拓展强度等方式，努力扩大瑷科缦市场份额。感谢您的关注！

问：双十一结束后，有返场吗？折扣怎么样？

答：尊敬的投资者您好，公司会根据市场需求和销售情况制定具体的促销计划。“双十一”大促后是否会延续大促期间的优惠力度，要视各个平台、产品系列的促销政策而定。建议您关注公司官方渠道或电商平台的活动信息，以便及时获取最新优惠。感谢！

问：今年修白瓶是不是可以实现大幅增长？我看你们的精华在抖音排名还挺靠前的，这个是不是你们修白瓶的功劳？

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到。公司会持续关注相关技术和市场机会，努力通过技术创新、战略合作等多种手段加强与上下游产业链的合作，以提升公司的核心竞争力。公司短期内暂无相关并购规划，未来如有相关计划，公司将严格按照监管规则要求，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的郭董:您好！ 公司会否考虑收购上游企业？如：丽臣实业、赞宇科技等，目前上游行业低迷是收购好时机，特别是丽臣实业，该股破净、破发，拥有众多高端客户，其业绩下降主要是摊销6,861.89万元股权激励费用，从未来发展战略考虑，收购该公司可以增厚公司利润，奠定公司的行业地位！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到。公司会持续关注相关技术和市场机会，努力通过技术创新、战略合作等多种手段加强与上下游产业链的合作，以提升公司的核心竞争力。公司短期内暂无相关并购规划，未来如有相关计划，公司将严格按照监管规则要求，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：现在双十进展如何了？今天都7号了，下周一就是双十一最后一天了，公司今年主推的二代特护霜、修白瓶、速修胶原冻干面膜、311次抛，二代特护精华等等大单品都卖的咋样了？

答：尊敬的投资者您好，相关经营数据请关注公司披露的定期报告。公司会持续加大营销投入和宣传力度，积极与平台、达人合作，努力在本次“双十一”大促中提升第二代舒敏保湿特护精华液、第二代舒敏保湿特护霜、311屏障次抛精华、舒缓速修胶原冻干面膜、光透皙白淡斑精华液（修白瓶）等知名大单品的销售业绩。感谢！

问：请公司再次回购股份并予以注销！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到。公司高度重视投资者的合理投资回报，未来公司将继续秉承积极回报股东的理念，在提升经营质效的基础上，力争为股东创造更好的回报。谢谢！

问：10月抖音美妆类目GMV同比增长30%，薇诺娜比这个增速快了一倍多，具体是什么原因？11月能否继续大幅增长？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司旗下品牌薇诺娜在今年10月抖音平台取得良好的表现，主要得益于品牌良好的市场口碑、精准的市场定位、优秀的产品质量以及有效的营销策略。公司今年加大了在抖音平台的营销力度，与多位达人进行了合作，各种营销措施对品牌销量的增长带来了积极的效果。在未来，公司将继续优化营销策略，加强品牌推广，力争进一步提升销售业绩。感谢！

问：1.公司控费有什么措施？比如大晚上直播没什么是不是可以提早停播2.公司有没有计划并购重组？

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视运营效率的提升和营业成本的优化，已采取优化内部管理流程、加强预算管理、提高资源利用效率等一系列措施。同时，公司也会根据市场情况和业务需求，灵活调整营销策略和费用投入。目前公司一直在积极关注市场动态和行业发展趋势，短期内暂无并购重组等相关计划，后续进展请关注公司披露的相关公告，公司在未来会继续加强内部管理，提升核心竞争力，推动可持续发展。感谢您的关注！

问：我看你们抖音自播起来了，10月压过玉兰油了进前十了，你们自播这块是不是没有费用？不需要给明星钱对吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！自播模式仍然需要一定费用的支持，除了日常的运营成本外，公司还会根据市场情况和营销策略，投入一定的营销费用。以上费用的投入主要是为了更好地提升品牌知名度和产品销量，感谢！

问：我看薇诺娜10月份在抖音增长了74.1%啊，快3个亿的销售额了，这个在11月还能稳住吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司会不断关注市场动态和消费者需求，及时调整营销策略，优化产品销售组合、提升服务质量，力争在未来保持稳定的增长态势。感谢！

问：为了响应国家三胎的政策，贵公司独具慧眼，让研发婴童产品走在前面。早在三年前，贵公司就成立了薇诺娜baby的品牌，请简单介绍一下该品牌的，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，薇诺娜宝贝（WINONA Baby）是公司旗下专注于婴幼儿肌肤功效性护理的品牌，其依托母品牌薇诺娜的基因，以儿童皮肤学为基础，依托云南丰富的资源提取植物精粹，致力于打造“宝宝脆弱肌专业护理”品牌，守护宝宝们的肌肤健康。薇诺娜宝贝的产品以“无添加”为特点（即0香精、0色素、0尼泊金酯、0激素），确保产品的安全性和温和性。品牌精细洞察母婴人群的需求，以资源秉赋、皮肤学背景、分阶产品，为婴幼儿功效性护肤品领域带来全新高度，目前薇诺娜宝贝的产品线涵盖0-2岁和2-12岁婴幼儿的不同阶段，知名大单品有“薇诺娜宝贝温和倍护防晒乳”、“薇诺娜宝贝舒润霜”等。在2023年中，薇诺娜宝贝品牌取得了亮眼的成绩和行业的认可，在2023年天猫婴童护肤品类的排名中提升两位跻身TOP5；在2023年天猫“双 11”销售排名中冲顶至婴童护肤品类 TOP3，获得2023年天猫“双 11”婴童护肤卓越奖项，同时也荣获京东母婴2023年年度最受消费者喜爱品牌奖。《母婴行业观察》评定薇诺娜宝贝品牌位列婴童功效性护肤品中排名第二，并获“CBME 中国孕婴童展—年度新势能品牌奖”。截止到2023年12月31日，薇诺娜宝贝品牌的线下门店及终端数量已覆盖超5000家以上，其中包括终端医院覆盖985家；屈臣氏覆盖近4,000家门店，更获屈臣氏婴童护肤品类排名TOP4。近期广大投资者对国家有关推动建设生育友好型社会的若干措施关注度较高，请您注意投资风险，感谢！

问：是不是利好你们的那个什么薇诺娜baby？我看国家印了《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》这个文件，以后婴儿多了，你们的产品是不是也收益？

答：尊敬的投资者您好，薇诺娜宝贝（WINONA Baby）是公司旗下专注于婴幼儿肌肤功效性护理的品牌，其依托母品牌薇诺娜的基因，以儿童皮肤学为基础，依托云南丰富的资源提取植物精粹，致力于打造“宝宝脆弱肌专业护理”品牌。目前薇诺娜宝贝（WINONA Baby）的产品线涵盖0-2岁和2-12岁婴幼儿的不同阶段，知名大单品有“薇诺娜宝贝温和倍护防晒乳”、“薇诺娜宝贝舒润霜”等。近期广大投资者对国家有关推动建设生育友好型社会的若干措施关注度较高，请您注意投资风险，感谢！

问：你们抖音的那个官方旗舰店，一周增加了10万粉丝，是因为你们的音乐会冠名带来的流量吗？

答：尊敬的投资者您好，公司十分重视抖音平台的运营，今年7月、8月及9月，公司旗下品牌薇诺娜与《抖音看见音乐计划·很高兴音乐会》分别在弥勒、昆明及鄂尔多斯举办，共探全新“综艺直播+总裁带货”商业模式。8月场总计收获曝光超1.9亿次，累计观看人数超4000万；9月单场获得超7800万曝光,累计观看2251万+。在未来，公司将持续探索更多元的品牌营销和情感链接，在热点速生速朽的快流量时代下寻找可持续的品牌塑造和消费者心智探索传播的平衡。感谢您的关注！

问：公司双十一这次花大力气了，是不是有希望大幅反弹？我看你们季报披露了后，市场很支持你们啊，比珀莱雅表现都好！！所以双十一不能再让我们失望了！！！

答：尊敬的投资者您好，公司会不断通过精细化管理、提高运营效率等方式，力争在本次双十一大促中实现更加良好的业绩，为股东创造更大价值，感谢！

问：公司这两年业绩怎么越来越差了？能不能加强管理，降低各项成本费用，改善业绩？

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视运营效率的提升和营业成本的优化，在未来会不断采取各项措施加强内部管理，优化流程，力求有效降低各项成本费用。同时，公司会加大对市场的研究力度，动态调整经营策略，努力在未来为股东创造更大价值。感谢！

问：公司要全力压缩各类费用支出，降低成本！销售费用，管理费用必须要严格控制，适当降低！第四季度净利润要大幅增长！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的理解和支持。公司会不断通过精细化管理、提高运营效率等方式，进一步优化费用支出和成本结构，力争在未来实现更加良好的业绩，为股东创造更大价值，感谢！

问：请公司给广大投资者一个合理的解释！第三季度为什么会这样亏损？第四季度有何举措改善业绩？

答：尊敬的投资者您好，公司短期业绩波动主要系公司销售毛利率因产品（品牌）销售结构等原因略下降以及各类运营费用阶段性（或项目性）上升的综合影响所致，公司会不断采取一系列有力措施持续优化产品结构、不断强化服务质量、努力进一步提升运营效率，力争在未来为股东创造更大价值。感谢！

问：公司第三季度业绩还会亏损？为什么会这样？

答：尊敬的投资者您好，公司短期业绩波动主要系公司销售毛利率因产品（品牌）销售结构等原因略下降以及各类运营费用阶段性（或项目性）上升的综合影响所致，公司会不断采取一系列有力措施持续优化产品结构、不断强化服务质量、努力进一步提升运营效率，力争在未来为股东创造更大价值。感谢！

问：公司音乐会冠名了，确实花了不少，可以理解，咱们这个投入能回本吗？能看到实时数据吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的理解和支持，公司相信近期一系列营销投入可以为公司的品牌认可度和长期效益带来一定的提升。据第三方平台数据统计，两场“很高兴”音乐会直播间的总曝光超过3.1亿，累计观看人数超过6933万。感谢！

问：你们天猫排名从第10到第9了？这么快就前进了一名，把可复美压下去了，所以到底是什么卖的好啊？修白瓶吗？还是你们那个二代特护霜啊？给点数据，数据这么好为什么藏着掖着？

答：尊敬的投资者您好，相关经营数据请关注公司发布的定期报告，感谢您的支持！

问：公司目前持有方里多少股份？建议公司收购方里，将美妆事业做大做强！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，感谢您的支持。有关公司资本运作的详细信息请关注公司发布的定期报告，感谢！

问：已经有超过20家上市公司公告使用回购增持专项贷款资金回购增持股票了！希望贝泰妮也能积极行动，回购增持股份！

答：尊敬的投资者您好，截止到2024年8月30日，公司累计通过股份回购专用账户以集中竞价交易方式回购公司股份3,649,618股，占公司总股本的0.8616%，最高成交价为78.00元/股，最低成交价为43.60元/股，支付的总金额为234,717,526.96元（不含交易费用）。至此，公司本次回购股份期限届满，回购方案已实施完毕。本次回购符合公司回购方案及相关法律法规的要求，详细信息请参考公司于2024年8月30日发布的《云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司关于回购公司股份期限届满暨回购方案实施完成的公告》。在未来，公司会继续努力提升经营效率与质量，精耕细作，用良好的业绩回馈股东，感谢您的支持！

问：朱瓜瓜一天带你们带货的销售额上千万了，双十一期间是不是单单从她这里就可以实现上亿的销售额？

答：尊敬的投资者您好，相关经营数据请关注公司发布的定期报告，感谢！

问：近期韩束珀莱雅可复美在很多抖音达人直播间开始带货！可是薇诺娜到现在在抖音平台还没有行动？这不是明显落后了？真是不理解！

答：尊敬的投资者您好，公司已制定相关营销计划，正在执行贯彻既定的营销策略和节奏，推动产品销量提升和品牌发展。感谢您的关注！

问：双十一现在卖了多少了？我看你们从首日到昨天，天猫排名一直在前十

答：尊敬的投资者您好，相关经营数据请关注公司公众号等官方平台。根据第三方平台统计，截止10月14日，公司旗下品牌瑷科缦取得了天猫快消新品牌预售首日成交榜第三名；截止10月17日，公司旗下品牌薇诺娜取得了天猫快消预售累计成交榜第十名、天猫美妆预售累计成交榜第十名，感谢您的关注与支持！

问：听说在巴黎拿大奖了？什么奖啊？

答：尊敬的投资者您好，在近期举办的2024年国际化妆品创新匹亚大赛（COSMETOPIADS&INPD）上，贝泰妮集团荣获得国际创新原料奖（2024 INPD AWARDS - Raw Materials）与国际创新研究院奖（COSMETOPIADS-Public Research Excellence）双料重磅奖项，成为国内唯一荣膺双项殊荣的化妆品企业。公司未来将将继续锚定“为人们带来美丽与健康”的愿景，以打造中国皮肤健康生态为使命，聚焦功效性护肤领域，为推动中国化妆品产业的高质量发展贡献力量。

问：董秘：您好！请问1、本次公告减持的股东，是不是IPO前的股东或定增入股的股东？2.其持股比例是否大于5%？3、依照《减持新规实施细则》是不是股价低于发行价（破发），大股东就不能减持？4、公告减持计划，请依规披露减持股份的来源、减持原因、时间和价格区间等信息？5、《实施细则》发布日起，持股5%以上股东和控股股东、持有特定股份的股东以及上市公司董监高，是否均应遵守细则的减持规定？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。股东天津红杉聚业股权投资合伙企业（有限合伙）（简称“红杉聚业”）持有公司股份14.66%，不属于公司控股股东、实际控制人范畴。上述股份变动计划符合《实施细则》等相关法律、法规及规范性文件及此前已披露的持股意向、承诺的规定。其他详细信息请参阅公司10月14日发布的相关公告，谢谢！

问：董秘：您好！ 2024年大股东减持新规的主要内容包括：严格规范大股东减持、有效防范绕道减持、细化违规责任条款。在破发、破净、分红不达标等情形下不得通过集中竞价交易或者大宗交易减持股份；增加大股东通过大宗交易减持前的预披露义务；要求大股东的一致行动人与大股东共同遵守减持限制。 贝泰妮是破发股。我们希望大股东不要减持！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们将及时做好与股东的定期沟通，感谢您的建议！

问：咱们双十一预售首日又进前十了啊，公司是不是已经企稳了？今年是不是可以同比去年大幅增长？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！相关经营数据请以公司定期报告中披露的为准，公司将继续秉承“以消费者为中心”的理念，以卓越的产品与服务，回馈广大消费者的热情支持，争取在今年双十一营销活动中创下佳绩！

问：我看到最近公司好消息也确实不少，公司是2023年-2024年度云南地区创业板唯一一个信披考核A评级的公司，而且是连续两年都拿到，公司的证券部确实很专业！！但我们作为中小投资人，还是希望公司可以加强市值管理！！最近股价波动太大了！！公司还是要多多为中小投资者考虑啊！！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司信披工作的支持和认可，您的建议已收悉！公司理解广大投资者对于股价波动的关注，公司会努力提升公司的投资价值，积极与广大投资者沟通，确保信息披露的透明度和及时性，尽可能减少不必要的市场波动。同时，公司也会持续关注广大投资者的反馈，不断优化我们的工作。再次感谢您的支持和认可！

问：现在监管部门估计并购重组，希望公司收购优质资产，提升盈利水平！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层，感谢您的关注！

问：公司要请李主播双十一预售帮忙多推介一下薇诺娜新品冻干面膜！

答：尊敬的投资者您好，公司会持续加大营销投入和宣传力度，积极与平台、达人合作，努力提升第二代舒敏保湿特护精华液、311屏障次抛精华、舒缓速修胶原冻干面膜等新品的销售业绩。感谢！

问：公司双十一活动在抖音平台要早点跟带货达人合作！毕竟现在护肤品同质化越来越严重了！太晚了别人都已经先买其他品牌产品，后续销量就没那么好了！希望公司管理层能重视这个问题，争取早点与抖音带货达人合作，档期往前排，及时推出双十一机制！

答：尊敬的投资者您好，公司十分重视与达人的合作，“双十一”大促的相关筹备活动正在按计划稳步推进中，详细信息请后续关注公司微信公众号等官方渠道，感谢您的关注！

问：公司最近真牛B啊，补了一年的缺口，后续公司一定要把企业继续做大！做强！你们的特护霜2.0、修白瓶、冻干面膜等等都是很有非常厉害的产品，这次双十一应该大力推广！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的支持！公司会持续加大营销投入和宣传力度，努力提升第二代舒敏保湿特护霜、光透皙白淡斑精华液（修白瓶）等经典大单品的销售业绩，同时公司也会注重第二代舒敏保湿特护精华液、311屏障次抛精华、舒缓速修胶原冻干面膜等新品的推广。感谢！

问：韩束已经提前在抖音达人直播间开启双十一促销机制了！希望公司也要高度重视，提早谋划，争取早点与抖音带货达人合作，及时推出双十一机制，争取销量同比大幅增长！

答：尊敬的投资者您好，公司“双十一”大促的相关筹备活动正在按计划稳步推进中，有关达人合作的详细信息请后续关注公司微信公众号等官方渠道。公司将于2024年10月25日披露2024年三季报，有关公司具体经营数据请以公告内容为准，感谢您的关注！

问：希望公司今年双十一在抖音也要加大促销力度！多请头部达人带货！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层。公司十分重视抖音渠道的增长，在9月抖音超级品牌日中，薇诺娜全店活动期累计达成总GMV破4870万，同比增长178%，活动期总曝光数达3亿+，其中修白瓶（光透皙白淡斑精华液）GMV突破2850万，新品速修冻干面膜首发爆卖39万片。感谢您的关注！

问：请公司薇诺娜微信公众号大力推介各项王牌产品，做好双十一预售预热工作！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层。公司会持续加大营销投入和宣传力度，努力提升修白瓶（光透皙白淡斑精华液）、第二代舒敏保湿特护霜等超级大单品的销售表现，感谢！

问：双十一将至，请公司薇诺娜官网及时更新网站信息，大力推介各项王牌产品！认真做好双十一预售工作！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层。公司会持续加大营销投入和宣传力度，努力提升修白瓶（光透皙白淡斑精华液）、第二代舒敏保湿特护霜等超级大单品的销售表现，感谢！

问：现在行情大幅好转，希望公司好好经营，全力以赴做好双十一预售工作，到时候我们广大股东必然支持一下公司产品！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层。公司会努力提升经营效率与质量，精耕细作，用良好的业绩回馈股东，感谢您的支持！

问：现在行情大幅好转，请公司立即回购股份并予以注销，希望公司重回往日辉煌！如果公司给予投资者良好回报，广大投资者也会买公司的产品以支持公司发展！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层。公司会努力提升经营效率与质量，精耕细作，用良好的业绩回馈股东，感谢您的支持！

问：请公司回购股份并予以注销！

答：尊敬的投资者您好，感谢您提出的宝贵建议，公司会在基于股东利益最大化的原则上进行综合考虑，谢谢！祝您国庆假期愉快！

问：建议公司以贝泰妮名义开设抖音官方直播间，然后销售全部旗下薇诺娜瑷科缦za芮等系列产品！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司提出的宝贵建议，后续会转达至相应管理层。公司会不断评估市场环境并在适时投入相应资源，努力为消费者带来更加便捷、愉悦的购物体验，谢谢！祝您国庆假期愉快！

问：薇诺娜冻干面膜最近销量有所下滑，强烈建议公司双十一加大冻干面膜促销力度，各大平台也要加强新品冻干面膜的推介，同时积极与带货达人加强合作，有力推动冻干面膜销量！

答：尊敬的投资者您好，我们已收到您的建议，后续会转达至相关管理层，感谢！

问：公司今年双十一预售做好准备了吗？能不能打一个漂亮的翻身仗！希望今年能看到双十一预售数据同比大幅增长！

答：尊敬的投资者您好！公司正在为后续各项营销活动做相关准备，以期为消费者提供优质的购物体验，并实现销售业绩的稳定增长。感谢您对公司的关注和支持！

问：请公司把控好产品质量，要不断减少代工，自主生产！严防出现产品质量问题，以影响公司口碑！

答：尊敬的投资者您好！非常感谢您的建议。公司始终将产品质量管理作为重中之重，不断加强和完善质量控制体系。我们会继续努力保障产品质量，不辜负每一位投资者和消费者的信任。

问：请大股东增持股份！

答：您的建议已收到，公司会在基于长期发展战略的基础上，做出有利于股东利益最大化的决定，感谢您的建议！

问：2024年9月11日国家药监局通告中提及“产品标签标示为云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司生产的薇诺娜清透防晒乳SPF48 PA+++等36批次化妆品不符合规定（见附件）。”，经查阅附件载明检测结果为“未检出产品标签及注册资料载明的技术要求标示的防晒剂”，备注为“贝泰提出样品真实性异议，云南药监局审查该企业未生产或者进口过该批次抽检不符合规定产品”。请上市公司澄清企业其他批次防晒产品存在类似问题。

答：尊敬的投资者您好，经公司内部自查及云南省药品监督管理局现场检查，认定我公司未生产或者进口过该批次抽检不符合规定产品，所涉产品确认为假冒伪劣产品。对于部分断章取义、曲解事实的媒体报道，我们将采取措施积极维护公司权益，请投资者仔细辨别。公司始终严格遵守国家相关法律法规和行业标准，确保所有产品的研发、生产和销售过程均达到最高标准，多年来依托高品质获得良好市场口碑，荣获第五届云南省人民政府质量奖。未来公司将持续加强市场监管，打击假冒伪劣产品，积极保障消费者的权益，感谢您的支持与关注！

问：我看你们8月抖音增长的非常好啊，后面要继续保持啊，9月-10月能保持8月这么高的增长吗？

答：感谢您的关注，我们将持续优化内容策略，积极互动，提升用户体验，以期在未来继续保持稳健的增长。

问：尊敬的董秘:公司是否已经开发出口服美容产品了？ 多久能在市场购买? 口服美容产品是纯天然的吗？

答：尊敬的投资者您好，相关产品处于研发和储备阶段，后续进展请关注公司披露的定期报告、公司公众号等官方渠道。在未来，公司会继续加强创新和研究投入，以确保产品在市场上具有较强竞争力。感谢您的关注！

问：建议公司在抖音平台每个月都和瓜瓜合作一次！有力促进产品销售！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层，感谢！

问：请问董秘，云南新中央工厂2024年8月份是否能够达到满产？满产后是否相当于再造一个贝泰妮？

答：您好，公司位于云南的中央工厂于2022年12月完成竣工验收，投入近5亿元，满产后年产值可达50亿元，新中央工厂具备高度自动化水平，由植物提取、配制、灌装、包装、仓储等多个单元组成，生产线投入生产后，可提升贝泰妮自有产能，有利于保障产品质量和生产稳定性。感谢您的关注！

问：公司与各大药房连锁店有合作吗？发展空间如何？

答：尊敬的投资者您好，公司目前已与健之佳、一心堂、老百姓、漱玉平民、怡康医药、国药控股、九州通等连锁药房进行合作。随着医药行业政策以及连锁药店自身在新零售上的转型升级等因素，公司将继续向产品+服务的高质量渠道赋能方向升级，助力打造药房现象级美丽品类价值增长，努力保持在OTC渠道的增长优势。谢谢您对公司的关注与支持！

问：公司的交易性金融资产有16亿附近,是作为非金融企业,占净资产的份额很大?这个投资有没有经过内部风评?

答：投资者您好，交易性金融资产主要系公司在股东大会授权额度下利用闲置募集资金和闲置自有资金进行现金管理委托理财，并非投资于其他高风险的金融产品。持有一定比例的交易性金融资产，有助于提高公司资金的使用效率，带来稳定的投资收益，也是公司风险管理策略的一部分，用于增强公司整体的财务稳健性。公司将持续评估和优化资产配置，以平衡流动性、收益性和风险控制，确保公司的长期稳定发展和股东利益的最大化，感谢您的关注！

问：请公司今年一定要好好筹划双十一活动！在淘宝超头部李主播的直播间要加大投入，争取多上几个销量好的产品！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层。感谢！

问：我们中小投资者都是相信公司产品质量的，我老婆也是你们产品的忠实粉丝，希望公司管理层可以积极拿起法律武器，不要让造谣者的造谣成本如此之低！一定要让造谣者付出惨重代价！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和支持！ 产品质量是企业的生命线，公司会严格把控从原料采购到生产过程的每一个环节，确保产品安全性和有效性。同时，公司也会积极倾听消费者的反馈和建议，不断优化产品配方，提升产品品质，以满足消费者对健康、安全、高效护肤产品的期待。再次感谢您和其他广大投资者长期以来的关注与陪伴！

问：股价已经脱离公司基本面，也是最危险的时候，请公司用自有资金回购股份注销，彰显品牌信心。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会转达至相关管理层。感谢！

问：8月中报应该没啥问题吧？我看最近化妆品行业跌的蛮多的

答：尊敬的投资者您好，公司将于2024年8月28日披露2024年中报，感谢您的关注！

问：王海曝光贝泰妮核心品牌薇诺娜非法添加“苯氧乙醇”请贵公司作出说明？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对薇诺娜产品的关注和支持！薇诺娜清痘修复精华液自2017年上市以来深受消费者喜爱，产品经过多轮安全性功效性评估验证，且完成多家医院临床观察，发表临床效果文章。清痘修复精华液中的苯氧乙醇为复合原料中带入，以微量的形式存在，以保证原料的稳定性，非主动添加成分，更不属于非法添加，消费者可放心使用。同时，根据国家药监局2019年1月10日在化妆品监督管理常见问题解答（一）中的公开答复，公司依据管理规定在国家药监局备案资料中列出原料组成并完整标注、登记了苯氧乙醇的成分比例、合计苯氧乙醇理论用量0.125%，且进行了风险物质评估，所有检测结果均符合要求。0.125%苯氧乙醇低于最小抑菌浓度MIC，在配方中无防腐作用，其远低于毒性浓度。公司今后会不断加强配方及工艺优化，力求为消费者带来更为安全有效的护肤体验。再次感谢您的关注！

问：王海测评曝光薇诺娜有产品非法添加,请问该信息属实吗。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对薇诺娜产品的关注和支持！薇诺娜清痘修复精华液自2017年上市以来深受消费者喜爱，产品经过多轮安全性功效性评估验证，且完成多家医院临床观察，发表临床效果文章。清痘修复精华液中的苯氧乙醇为复合原料中带入，以微量的形式存在，以保证原料的稳定性，非主动添加成分，更不属于非法添加，消费者可放心使用。同时，根据国家药监局2019年1月10日在化妆品监督管理常见问题解答（一）中的公开答复，公司依据管理规定在国家药监局备案资料中列出原料组成并完整标注、登记了苯氧乙醇的成分比例、合计苯氧乙醇理论用量0.125%，且进行了风险物质评估，所有检测结果均符合要求。0.125%苯氧乙醇低于最小抑菌浓度MIC，在配方中无防腐作用，其远低于毒性浓度。公司今后会不断加强配方及工艺优化，力求为消费者带来更为安全有效的护肤体验。再次感谢您的关注！

问：马上开学了，公司开学季有没有专门针对学生的促销互动？校园市场也是个蛮大的市场，建议多多关注！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会反馈至相关管理层。公司具体的经营数据请参考公司发布的定期报告。感谢！

问：你们七夕的那个什么织女礼盒不错，这种好东西不考虑拿出来送一送股东吗？既能宣传，还能让股东的家人开心，好不啦？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司产品的认可，您的建议已收到！本次七夕节礼盒是公司携手云南织锦推出的薇诺娜品牌节日限定礼盒。织锦是云南少数民族女性特有的生活方式，公司相信承自非遗文化的品牌故事往往具有天然的吸引力。希望这份来自织女的礼物，可以成为您和其他广大消费者、投资者朋友奔波生活里的一份治愈。另外，公司在本次七夕节也特别企划了视频《织女的礼物》。我们将镜头对准了长居于人间的纳西族织女，展现了新时代传承非遗文化的织女群体的精神面貌和劳动女性的魅力。公司希望视频中所承载的美好祝福将传递至各位观众人生道途的每一隅。感谢您的关注，愿您的生活充满诗意与甜蜜！

问：我看你们抖音两个旗舰店账号两个月涨粉20万，这个是因为有明星加盟了吗？还是有什么涨粉的机制加入了？

答：尊敬的投资者您好，公司一直致力于通过多渠道的营销和运营，加强与消费者的沟通和联系，提升品牌形象和市场影响力，粉丝增长是多方面因素综合作用的结果，公司会关注并评估各种营销策略的效果，并根据市场反馈不断优化。感谢！

问：明年公司会在欧洲开辟市场吗？除了泰国外，后面还有哪些国家或者地区打算进入？

答：尊敬的投资者您好，公司正在持续推进全球化发展战略，已经在马来西亚、泰国、印尼等多个国家布局业务线。目前，公司已在泰国曼谷建立了东南亚业务总部，后续将通过建设本地化运营团队，真正做到品牌出海，开启国际化的新篇章。针对泰国市场，公司计划开设KA美妆连锁和本地知名医美诊所两类线下渠道，同步也会布局当地主流电商平台，营销渠道将覆盖主流的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok等，做好本地化营销内容，邀请本地优质KOL做好内容传播。感谢您的关注！

问：你们公司7月在海外的销售额怎么样？

答：尊敬的投资者您好，公司海外业务正在持续推进中。公司将于2024年8月28日披露2024年中报，有关公司具体经营数据请以公告内容为准，感谢您的关注！

问：我是问24年做预算的时候暧科缦预计收入是多少？不是问实际值。24年收入预算是23年来做的呀！

答：尊敬的投资者您好，公司需要遵循证券市场规定和信息披露政策，瑷科缦品牌相关的经营数据和战略规划请以公告为准。感谢！

问：最近奥运会赛场上涌现出一批优秀的运动员，公司考虑考虑签约几个吧

答：尊敬的投资者您好，巴黎奥运会如火如荼开展中，运动员们努力拼搏、为国争光的精神深深感染着我们。对于公司而言，品牌代言策略会围绕公司的核心价值、产品市场定位以及目标消费者群体来制定，因此公司在签约代言人时，会综合评估多方面因素，包括但不限于代言人的形象与公司品牌定位的匹配度、合作成本与预期收益的分析、市场反应的预测以及潜在的公关风险等。公司会努力确保与代言人的每一次合作都能为公司和广大投资人带来长期的、可持续的价值增长。感谢您的关注！

问：回答问题的人：我是问24年做预算的时候暧科缦预计收入是多少？不是问实际值。

答：尊敬的投资者您好，瑷科缦品牌未来的战略规划等信息属于公司具体经营情况，请以公告内容为准，感谢您的关注！

问：瑷科缦 24年 预计年收入多少？预计值 相比23年增长多少？

答：尊敬的投资者您好，公司预计将于2024年8月28日披露2024年中报，有关公司具体经营数据请以公告内容为准，感谢您的关注！

问：公司后面还会有新的代言人吗？刘诗诗、贾乃亮对咱们的业绩贡献目前怎么样？

答：尊敬的投资者您好！公司始终专注于品牌建设和产品质量的提升，因此公司会在结合产品定位、代言人风格与产品特性的匹配程度等多方因素后决定代言人的人选。同时，公司会根据市场动态和品牌战略不断评估代言人的合作效果，以最大程度努力提升公司的业绩。有关公司后续的营销活动，请关注公司公众号等官方平台，有关公司过往的销售业绩可查阅公司已披露的公告或者官方公众号。公司预计将于2024年8月28日披露2024年中报，有关公司2024年上半年的具体经营数据请以公告内容为准，感谢您的关注！

问：公司有30多亿资金，为什么不继续回购公司股份注销，提高每股的内在价值。

答：尊敬的投资者您好，公司于2023年8月30日召开第二届董事会第十次会议，审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，截至2024年6月30日，公司累计回购公司股份3,534,618股，占公司目前总股本的0.8344%，最高成交价为78.00元/股，最低成交价为48.41元/股，支付的总金额约2.30亿元。您提出的建议公司已收到，后续会转达至相关管理层，感谢您对公司的关注。在未来，公司会继续从保护投资者权益的角度出发，坚持做出能使投资者权益最大化的决策。有关公司回购股份的后续进展，公司会严格遵守相关法律法规，按照相关规定定期进行信息披露。再次感谢您的关注！

问：我看你们已经备案了水龙、荔枝草、短莛飞蓬、南方红豆杉籽油、总状绿绒蒿等等8个原料了，这些原料啥时候转化成产品？应该有不少产品在储备了吧？有好东西就尽快拿出来，提升投资者信心！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和支持！公司正全力推进相关原料的产品化进程，并确保新产品在安全性、有效性和合规性上达到标准，产品转化时间取决于研发进度、测试结果以及相关法规审批流程，相信未来能够为市场带来更多优质的产品。谢谢！

问：请问现在公司的产品都是自己生产的吗？

答：尊敬的投资者您好，目前公司产品主要通过自主生产和代加工形式进行生产。贝泰妮严格按照生产工艺和操作规程进行生产，加强对各生产工序检验监测，全方位、全过程把好质量关，以确保优质产品的产出，感谢您的关注!

问：公司最近最近7月业绩咋样？有什么新动向吗？

答：尊敬的投资者您好，公司预计将于2024年8月28日披露2024年中报，具体业绩数据请以公告内容为准。公司2024年第一季度营业收入约10.97亿元，同比增加27.06%；归属于上市公司股东的净利润约1.77亿元，同比增加11.74%；基本每股收益0.42元，同比增加13.51%。此外，公司于7月份凭借“新型国产功效性化妆品关键技术及产业化应用项目”荣获中国商业联合会科学技术奖全国商业科技进步奖一等奖。长期以来，贝泰妮集团高度重视科技创新，坚持以研发为核心驱动力，将研发作为企业战略的重要组成部分，在未来，公司将持续加大研发投入，培育科技人才，专注于皮肤健康生态并建立全球化研发创新体系。详情请关注公司公众号等官方渠道发布的消息，感谢您的关注！

问：现在股东有多少人啊

答：尊敬的投资者您好！根据公司发布的2024年一季度报告显示，截至报告期末公司普通股股东总数为34,356户，有关公司股东人数详情，请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注和支持!

问：我知道：“股价的波动受多种因素影响，如宏观经济形势、市场整体环境、投资者情绪变化等因素有关。”请问公司进行市值管理的措施？1.账面上30多亿资金，能不能拿点资金回购自家股票注销。2.怎么样提高瑷科缦的营业收入？等

答：尊敬的投资者您好！公司始终重视投资者关系管理，努力提高信息披露质量和透明度，积极与投资者沟通互动，并努力提升公司的市场形象和品牌价值。公司已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。截至2024年6月30日，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“公司”）通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份3,534,618股，占公司目前总股本的0.8344%，最高成交价为78.00元/股，最低成交价为48.41元/股，支付的总金额为229,690,363.96元（不含交易费用）。“瑷科缦（AOXMED）”品牌将持续致力于打造卓效安全的专业美容方案与致臻护肤体验，以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，聚焦皮肤多维年轻化，串联医美和家美打造“全程抗老”新理念的专业抗老科技品牌理念。相关信息请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注和支持！

问：国内商场超市有没有贝泰妮的产品售卖？全国有多少城市商超有售卖？咱们的产品商超市场占有率有多少？

答：尊敬的投资者您好！公司线下渠道销售包括百货商店、大型超市、美妆专卖店、直营店、药店等，具体数据请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注和支持！

问：公司今年OTC的表现能超过去年吗？

答：尊敬的投资者您好！2024 年度，公司将继续发力线下渠道，包括 OTC 连锁药房、院线等专业渠道以及线下 KA、免税商店等渠道。有关今年OTC渠道的表现，请关注公司发布的定期报告。感谢您的关注！

问：上半年的数据是不是已经出来了？公司表现咋样啊？

答：尊敬的投资者您好！有关公司的经营数据，请关注公司发布的定期报告。感谢您的关注！

问：公司回购情况怎么样了？

答：尊敬的投资者您好！截至2024年6月30日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份3,534,618股，占公司目前总股本的0.8344%，最高成交价为78.00元/股，最低成交价为48.41元/股，支付的总金额为229,690,363.96元（不含交易费用）。感谢您的关注和支持！

问：公司股价大跌，为什么不进行市值管理？

答：尊敬的投资者您好！股价的波动受多种因素影响，如宏观经济形势、市场整体环境、投资者情绪变化等因素有关。公司将加强投资者关系管理、提高信息披露质量和透明度、积极与投资者沟通互动，并努力提升公司的市场形象和品牌价值。同时，公司将密切关注市场动态，适时调整经营策略，持续优化产品策略和渠道布局，进一步提升公司业绩，为股价的稳定提供有力支撑。感谢您的关注和支持！

问：我朋友在泰国购物网上见到你们的产品了，Lazada上在搞了，现在泰国的情况是什么样子啊？泰国有哪些大促日吗？泰国有618吗？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2023年布局海外市场，在泰国曼谷建立了东南亚业务总部。2024年度，公司将通过建设本地化运营团队，真正做到品牌出海，开启国际化的新篇章。针对泰国市场，公司计划开设KA美妆连锁和本地知名医美诊所两类线下渠道，同步也会布局当地主流电商平台，营销渠道将覆盖主流的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok等，做好本地化营销内容，邀请本地优质KOL做好内容传播。感谢您的关注和支持！

问：我看你们抖音薇诺娜旗舰店的粉丝数，从月初119.6万涨到今天123.5万，一个月涨了4万粉丝虽然不错，但其实还可以再快一些！

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。感谢您的关注！

问：另外，你们收购的那个Za的抖音号粉丝也差不多70多万粉丝了，今年要努努力破100万，给中小投资人一些信心！

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。感谢您的关注！

问：现在公司最好的办法就是用资金回购股份注销。用来增加每股的内在价值。现在性价比最高。代我向董事会郭总建议

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。有关公司回购计划详细信息，请持续关注公司披露的相关公告。感谢您的关注！

问：请出618销售情况！

答：尊敬的投资者您好，有关公司经营活动情况，请关注公司发布的定期报告或企业公众号等官方平台。感谢您的关注！

问：请问现在的股东情况，股东户数，能及时披露一下吗？

答：尊敬的投资者您好，有关公司股东数量，请关注公司发布的定期报告。感谢您的关注！

问：我看有人把青眼的榜单发在网上，贝泰妮618大促抖音美妆类目销售额1亿+，销量50W-75W，排在第四位，这个数据真心不差了，可以多多宣传了。最近资本市场也不好，公司的好数据更应该拿出来多多宣传，增强投资者信心！！

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。感谢您的关注！

问：不好意思我看错了，是京东的战报，刚才我说的一定要拿来宣传，不要让中小投资者亏钱

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。感谢您的关注！

问：618战报今年怎么没有出？

答：尊敬的投资者您好，有关公司经营活动情况，请关注公司发布的定期报告或企业公众号等官方平台。感谢您的关注！

问：我看2024年天猫的618美妆战报上说，薇诺娜是今年的国货TOP2，你们的薇诺娜清透防晒乳是今年的国货单品TOP3，这都是亮点啊，建议公司赶紧对外宣传！！

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。感谢您的关注!

问：青眼说在5月淘系美妆类目中，薇诺娜同比增长207%，环比增长75%，真的吗？这不也挺好的吗，拿来宣传一下吧！！

答：尊敬的投资者您好，已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。感谢您的关注!

问：董秘你好，贵公司股价创历史新低。公司董事会有什么措施来维稳股价，来增加投资者信心。公司半年报什么时候预告

答：尊敬的投资者您好，影响二级市场股价的因素很多，我司将持续努力做好经营管理，努力为股东创造更好的回报，目前公司正按照既定的发展战略，稳步推进各项重点工作；同时，公司将严格遵守相关法律法规，按照相关规定定期进行信息披露。截至2024年5月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份3,329,618股，占公司目前总股本的0.7860%，最高成交价为78.00元/股，最低成交价为51.52元/股，支付的总金额为219,689,062.96元（不含交易费用）。感谢您的关注和支持！

问：你们的瑷科缦那个绿金刚好像很不错，说是退红效果特别好，那说明公司的产品质量还是很硬的，不是花拳绣腿。公司手握这么多好的产品，要抓紧营销，抢占市场！！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司产品的认可，已收到您的建议，后续会转达至相关管理层。感谢您的关注！

问：请尽快收购方里增加营收

答：尊敬的投资者您好，有关公司经营活动情况，请关注公司发布的定期报告。感谢您的关注！