贝泰妮(300957)董秘爆料

问：强烈建议公司引入李佳琦纳入战略投资人，考虑让李佳琦接手红杉剩余的股权，李佳琦对于公司的产品和文化也非常认可，凭借其影响力，扩展国内用户广度，同时强强联合打造中国最强的出海护肤品集团及品牌，麻烦董秘向决策层转达，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的认可与建议，您的想法已收悉，我们将转呈管理层及相关决策团队。公司始终以开放态度探索各类合作，任何重大事项均会依法依规履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请公司积极作为，采取有效举措提振股价！强烈建议公司回购股份并予以注销，维护广大投资者利益！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，感谢您的关注！

问：公司在今年三八节各大品牌销售数据如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司各品牌销售数据将按监管要求于定期报告中统一披露，敬请关注。感谢您的关注！

问：董秘您好，天津红杉从1月12日发布减持公告到现在已减持了多少？根据中国证监会及交易所的规定，在发布减持计划公告后，股东在减持过程中需要多次披露进展（触发条件：1. 减持数量过半或时间过半，2. 减持达到公司总股本1%），3. 触及“整数倍”刻度（针对持股5%以上股东）都已经触发条件了为何没有进行公布？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格依法依规履行信息披露义务，相关股东减持进展请以公司正式公告为准。目前不存在应披露而未披露的重大信息。感谢您的关注！

问：请问，截至2026年四月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年4月10日，公司股东户数为36,079人。感谢您的关注！

问：请问公司截止4月10日的股东人数是多少？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年4月10日，公司股东户数为36,079人。感谢您的关注！

问：董秘您好，截止到2026年4月13日当前股东数量是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年4月10日，公司股东户数为36,079人。感谢您的关注！

问：你好，董秘！贵公司是否有合成生物的相关业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未涉及合成生物相关业务，具体信息请以公司官方披露为准。感谢您的关注！

问：董秘您好！我经常关注薇诺娜直播间。有几点小想法。我感觉直播间一直在商品的价格和优惠力度上大力营销。其实，我感觉应该让产品自己说话。比如多介绍产品的功能，以及贵公司研发的细节，或者产品在实验过程中呈现的效果。让消费者真实的感受到贵公司产品的优势。我相信贵公司选择的敏感肌赛道和巨额的研发投入，本身就能构建起护城河。最终呈现在消费者面前的应该是产品本身，而不应该一直反复再强调价格优势，优惠力度。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。公司始终坚持以产品力为核心，注重科学护肤理念的传播与消费者沟通。公司将持续探索更专业、多元的内容形式，让消费者更直观地感受产品的专业价值。感谢您的关注！

问：国际美妆企业与英伟达或微软合作，加速产品研发，公司是否有与相关ai企业合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有与英伟达、微软开展合作。公司始终重视并积极探索各类前沿技术在皮肤健康领域的应用，若有涉及需要披露的内容，公司将依规披露。敬请关注公司官方信息。感谢您的关注！

问：请问，截至2026年三月 31日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年3月31日，公司股东户数为35,462人。感谢您的关注！

问：请问贵公司实控人郭振宇先生身体健康状况如何，能否在国内正常履职？目前公司在中东卡塔尔进行了业务布局，目前该受到的影响有多大，中东因为下了石油雨，对于环境和人体皮肤影响巨大，贵公司是不是可以利用此次契机，扩大宣传在干燥恶劣环境中薇诺娜特护霜对于皮肤有修复作用，推广知名度

答：尊敬的投资者，您好！公司董事长郭振宇先生身体健康，目前正常履职，公司经营一切正常。关于中东业务，公司正持续关注相关市场动态，并严格遵循当地法律法规开展经营活动。公司始终坚持以科学为本，致力于为全球消费者提供安全有效的皮肤健康解决方案。感谢您的关注！

问：请问，截至2026年三月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年3月20日，公司股东户数为34,657人。感谢您的关注！

问：请问公司3月20日最新股东人数是多少，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年3月20日，公司股东户数为34,657人。感谢您的关注！

问：请问截止3月20日公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年3月20日，公司股东户数为34,657人。感谢您的关注！

问：董秘您好，在小红书上薇诺娜宝贝的小冰墩系列被质疑份量不够的声音最多，很多用户反馈一个月不到就用完甚至只能用一周，小冰墩的圆截面很大，理论上残留损耗更多，这是常识，希望管理层能多听用户反馈的声音，切实做好措施，在克重上补偿用户同时做好宣传，，品牌的质量和忠诚度来之不易，因为一点克重而丢失用户得不偿失

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议，我们将详细记录并转交至相关团队，作为后续用户体验优化工作的参考信息。公司始终重视消费者声音，将持续以专业态度打磨产品。感谢您的关注！

问：董秘，您好，小红书和抖音上越来越多的人反馈薇诺娜特护霜和薇诺娜宝贝面霜，越来越不经用，虽然是真空泵为了干净卫生的初衷，但按不出来的时候还是有很多残留的，那是不是在装量的时候要考虑到忠实客户的这些损耗，不能因为公司的瓶子设计就让实际用户承担这些损耗，标注净重50g的，是不是可以实际装量55g—60g，这多出来的成本其实没多少，但是在客户的内心或者忠诚度好感度上极其重要，希望可以向决策层转达我的建议

答：尊敬的投资者，您好！您的建议我们已认真收悉，并将转达至相关部门作为参考。公司始终重视用户体验，将持续优化产品细节。感谢您的关注！

问：请问，截至2026年三月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年3月10日，公司股东户数为34,203人。感谢您的关注！

问：请问截至2026年3月10日收盘，股东人数是多少。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年3月10日，公司股东户数为34,203人。感谢您的关注！

问：请问截至3月10日公司股东人数多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年3月10日，公司股东户数为34,203人。感谢您的关注！

问：请问截止3月10日公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年3月10日，公司股东户数为34,203人。感谢您的关注！

问：公司薇诺娜品牌自从邓为代言防晒品类以来，不少人反应相关产品供应不足，部分需要等待三十天，请问是否属实？公司是否对相关产能进行调整？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终关注市场需求与消费者反馈，持续推进以销定产的柔性供应链管理。关于具体产品的供应情况，请以官方信息为准。感谢您的关注！

问：贝泰妮2月销售情况怎么样？其中哪一类品牌增量情况最好？

答：尊敬的投资者，您好！公司各品牌经营情况将按监管要求在定期报告中统一披露，月度销售数据不属于单独披露范畴。感谢您的关注！

问：请问2月28日公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年2月27日，公司股东户数为33,917人。感谢您的关注！

问：请问最近一期公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年2月27日，公司股东户数为33,917人。感谢您的关注！

问：公司薇诺娜品牌官宣王楚钦担任亚太区品牌代言人以来，销量增长情况怎样？对公司品牌有何影响？

答：尊敬的投资者，您好！薇诺娜官宣王楚钦担任亚太区品牌代言人，是品牌建设的常规举措之一。关于销量增长等具体影响，属于公司日常经营信息，请关注定期报告披露。公司将持续夯实产品力与科研基础，稳步推进品牌建设。感谢您的关注！

问：贵公司管理层新年好，薇诺娜在抖音几个自播的直播间每天的出货量加起来不超过一千套，其他的品牌不说韩束或者珀莱雅这种每天上万套的，看看后来者谷雨，溪木源，百雀羚，也至少是几千套出货，对比起来千差万别，薇诺娜本来一开始在前位，但现在反而成了吊车尾，且和抖音头部和新势力美妆品牌差距越来越大，公司这是要彻底在抖音渠道躺平了么？如果解决抖音的其他品牌不断挤压公司问题？

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视抖音等重要线上渠道的建设，并持续进行策略优化与运营迭代。薇诺娜始终以专业护肤为品牌核心，巩固专业形象并触达更广泛用户。公司对未来发展充满信心，并将通过持续创新提升经营质量，具体进展请关注公司官方信息。感谢您的关注！

问：董秘您好，关注到近期瑷科缦携手李佳琦前往云南高原进行珍稀植物溯源探索。请问此次合作对公司品牌建设有何意义？

答：尊敬的投资者，您好！此次溯源活动是品牌内容共创尝试，旨在通过实地探访，向消费者呈现品牌对原料源头与科研转化的重视。作为公司品牌矩阵的重要组成，瑷科缦始终坚持长期主义的科研理念，致力于将云南特色植物资源与严谨科学体系相结合，为用户提供可信赖的产品。未来公司将继续以扎实的研发为基础，稳步推进品牌建设。感谢您的关注！

问：公司的产品力非常好，口碑也相当不错，但就是为什么在抖音这个增量很快的平台一直被其他如韩束，珀莱雅，谷雨，百雀羚等等其他国产品牌死死压制，貌似现在连玉泽都快打不赢了，好几年了也不见起色……公司如何在新的一年应对薇诺娜产品在抖音的节节败退呢，投资者也经历了贵公司股价持续四五年的下跌，备受打击，也需要贝泰妮重振雄风啊，再坚持的长期主义也不能完全看不到曙光吧

答：尊敬的投资者您好！公司在各平台渠道专注于精细化运营与品牌内容建设，旨在强化与核心用户的深度沟通与专业服务，持续结合自身优势实现品牌的健康、可持续增长。相关经营详情敬请参阅公司定期报告。感谢您的关注！

问：请问1月31日公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年1月30日，公司股东户数为38,366人。感谢您的关注！

问：请问，公司原材料中，进口材料占比大约是多少？与竞品相比，咱公司的占比是较多还是较少？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终将产品质量与安全置于首位，建立了严格统一的供应链管理体系。关于原材料采购的具体结构，属于公司未公开的内部运营细节。公司正持续深化以云南特色植物为代表的自主研发，致力于构建稳定、高品质的供应体系。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，请问公司在天然化妆品领域中，如何运用云南这座“中药材宝库”中的植物，研发并转化产品，服务于现代人皮肤健康需求的？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终将云南特色植物资源的深度研究与产业化应用作为核心战略之一。云南被誉为“植物王国”，公司依托这一地域优势，研发团队已从数千种特色植物中系统筛选、储备并持续研究具有护肤潜力的成分。截至近期公开信息，公司已累计成功备案18款源自云南的植物新原料，数量位居行业前列。这些创新成果已逐步应用于“薇诺娜”“瑷科缦”等品牌产品中，在舒缓修护、屏障强韧等功效领域得到市场验证。公司正通过云南特色植物提取实验室等产学研平台，构建从基础研究、原料开发到产品转化的完整链条，致力于将“中国成分”转化为安全、有效的皮肤健康解决方案。感谢您的关注！

问：最近关注到贵司备案了一款化学原料，“α-丁酮酸钠”的研发是基于怎样的市场需求或技术判断？这是否标志着贝泰妮的核心研发策略，将从“云南特色植物”拓展至一个更广阔的“化学合成”新阶段？

答：尊敬的投资者，您好！“α-丁酮酸钠”是公司在抗衰老等功效领域进行的新原料探索之一，旨在满足市场需求并拓展技术路径。公司坚持以科学为核心，在深耕云南特色植物的同时，也布局化学合成、生物合成等多种技术方向，并以安全性和功效性为重点评判原则。相关进展将按规定及时披露。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，请问公司在海外哪些国家有线下销售？计划还布局哪些国家和地区？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司在推进国际化战略过程中，正持续完善全球渠道网络布局。目前，旗下品牌已在东南亚、中东、北美、欧洲等多个国家和地区实现本土化运营与多渠道布局。未来，我们将继续秉持审慎务实的原则，基于对不同区域市场的深入洞察，稳步推进全球业务布局。具体的国家/地区拓展计划与进展，请以公司官方披露的信息为准。感谢您的关注！

问：请问我司薇诺娜和泊美等在中东上市以来表现怎么样？是否受当地人喜欢？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前，薇诺娜等品牌在中东等新兴市场的业务正处于市场引入与本土化运营的早期阶段。公司对海外市场的长期发展抱有充分耐心与信心，正稳步推进包括市场教育、渠道建设在内的各项基础工作，致力于为当地消费者提供专业的敏感肌护肤解决方案。关于具体的市场表现与财务数据，敬请关注公司后续发布的定期报告。感谢您的关注！

问：抖音上有很多伪专家伪高知在讲敏感肌知识，有很多就在摸黑薇诺娜品牌，比如有一个凯凯高阶敏修的直播账号就在不断宣传薇诺娜只有保湿补水功能没有修复效果，还说自己是最早一批代理薇诺娜品牌的，蓝铜胜肽含量大幅度下降等等，摸黑薇诺娜推荐其他竞品，已经刷到好几个类似的话术直播博主，贵公司的宣传法务部门是不是应该行动起来，积极去维护来之不易的品牌口碑，不能因为一些别有用心的博主恶意宣传而毁于一旦

答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视品牌声誉与消费者权益，对市场上各类信息保持密切关注。对于任何不实或误导性信息，公司会基于事实与专业立场，通过适当方式与渠道进行必要的澄清与沟通。品牌建设与口碑维护是一项长期而系统的工作，我们将持续以优质的产品与专业的服务作为根本。感谢您的关注！

问：有消息称不少进口大牌添加了高达提取物，公司是否也有添加该提取物？该事件曝光对公司有何影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持合法合规经营，所有产品均严格遵循国家化妆品相关法规，使用的原料安全、合规。公司不存在所述情况。感谢您的关注！

问：公司布局国际化，是否考虑港股上市？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终以开放态度关注各类有助于长期发展的路径。关于具体的资本运作计划，公司严格依法依规履行信息披露义务。目前，不存在应披露而未披露的相关重大信息，所有进展请以公司正式公告为准。感谢您的关注！

问：请问1月20日公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年1月20日，公司股东户数为40,153人。感谢您的关注！

问：公司是否持有沐曦股份、智谱华章、智元机器人、宇树科技等公司股份？

答：尊敬的投资者，您好！公司的所有投资均严格按照法律法规及监管要求履行信息披露义务。关于具体的持股情况，请以公司在法定渠道披露的定期报告、临时公告等公开信息为准。感谢您的关注！

问：针对薇诺娜抗老美白无法打开销量提高品牌整体调性溢价的想法，再举个例子，百雀羚以前一直给人的印象是老牌低端国货，但是2025年其通过灵玉系列重新设计和更新包材，广告语仔细斟酌，同时请王一博代言，一下子把品牌形象建立起来，改变了整个品牌面临的品牌困境……真心期望薇诺娜的团队也能学习别人的长处，复盘国货成功案例，破茧而生，作为贵司的用户兼投资者，希望薇诺娜品牌越来越好，走向国外，越做越强

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。公司始终密切关注市场动态与消费者反馈，并对各类品牌建设路径保持专业、开放的研究态度。您提及的宝贵建议将转交至相关业务团队研究，再次感谢您的关注！

问：公司的薇笑阳光计划还在进行吗？对公司的发展以及数据研发有什么帮助？

答：尊敬的投资者，您好！“薇笑阳光计划”是公司一项长期坚持的公益实践，持续运行已超十年，旨在持续关注特定群体的皮肤健康。此类公益项目是公司积极履行社会责任、传递品牌理念的重要组成部分，有助于公司在更广泛范围内深化对皮肤健康的理解与关注。公司始终以专业态度推动研发与产品创新，致力于为消费者提供安全有效的解决方案，并将持续以此为目标开展各项经营与社会活动。感谢您的关注！

问：董秘，您好，作为薇诺娜品牌深度用户，特护霜非常好用，但一涨价就很多吐槽包括不涨价也有很多吐槽薇诺娜贵，我作为用户给提个建议：就是薇诺娜抗衰美白没有一款高端品牌真正打出来提高整个品牌的调性，抗衰美白这些从设计上都沿用塑料材质，十字纹设计，塑料材质本身给人廉价感，但如果真想通过美白抗衰抗老提高品牌调性，肯定要打破常规，从包材到艺人选择都要系统革新，韩束的高端都在模仿欧莱雅创新，希望薇诺娜也能取彼之长

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议，相关意见将转达至品牌团队研究。品牌建设是一项长期且系统性的工程，薇诺娜将持续探索符合其专业定位的创新表达。感谢您的关注！

问：请问1月10日公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截止至2026年1月9日，公司股东户数为40,384人。感谢您的关注！

问：董秘您好，在抖音礼盒装的价格带200-400左右的韩束谷雨等等卖的是最好的，因为逢年过节或者情人节等等这些，送给家里长辈或者其他，这个价格带是合适的，太高了的话送礼的觉得送的贵重了，太低了又拿不出手，贵公司600多的礼盒套装可能是不是没考虑到这个因素……建议贵公司其实可以把特护霜和浴见品牌或者泊美这些品牌组合成了一个混合套装，价格带在200-400左右，一次选择，多品牌享受，希望管理层认真考虑下

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司产品线及市场策略提出的详细建议，我们已认真收悉。此类涉及产品定位、价格策略及跨品牌协同的具体市场方案，需要由专业团队结合全面的市场调研、成本结构与品牌战略进行综合评估。您的建议我们将转达至相关业务部门研究评估。感谢您的关注！

问：试用了瑷科缦的5D眼霜，效果还不错……丸美生物的主打爆款眼霜产品，就是因为他的广告台词非常吸引人：弹弹弹，弹走鱼尾纹……价格高，还销量非常好，感觉公司瑷科缦产品虽好，但是每个细分都缺少深入人心抢占客户心智的宣传语，可以借鉴丸美，把瑷科缦的5D眼霜也打造成爆款产品，当然设计上也可以参考丸美小金针，款式新颖，让人印象深刻

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对瑷科缦产品的关注与使用反馈，以及提出的宝贵建议。我们已记录您关于产品宣传与设计的想法，并会将其转达给相关团队，作为未来产品优化与传播工作的参考消息。再次感谢您对品牌的喜爱与支持。感谢您的关注！

问：请问公司孙公司成都伊臻生物科技有限公司自主研发的注射用聚左旋乳酸填充剂正式获批上市。该产品为我国首个颞部适应症的注射填充针剂，填补了国内颞部精准抗衰治疗领域的产品空白。请问是否属实？对公司的经营有何影响？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！根据国家药品监督管理局的公开信息，成都伊臻生物科技有限公司的“注射用聚左旋乳酸填充剂”已获批三类医疗器械注册证。公司作为伊正（苏州）生物科技有限公司的重要战略投资者之一，对此表示关注。该事项是公司围绕皮肤健康领域进行产业投资的正常进展，有助于公司构建更具技术纵深的长期价值链条。其后续发展及影响请以公司公开信息为准。感谢您的关注！

问：尊敬董秘：关注公司AI与医美融合进展，特问：AI在皮肤检测、诊疗方案中的应用场景及技术落地成效？与初普美容仪等产品的“AI 械妆”协同，是否有量化用户效果提升数据？核心技术（如活性成分筛选）专利布局及是否计划接入大模型强化优势？盼复。

答：尊敬的投资者，您好！公司始终重视并积极探索AI等前沿技术在皮肤健康领域的应用。目前已在部分业务环节展开相关实践，例如在消费者服务端，通过专业祛痘品牌“贝芙汀”提供AI辅助的个性化护肤方案；在研发创新端，近期与耀速科技达成战略合作，共同探索“AI+器官芯片”等智能检测新路径。AI技术的应用是公司以科技驱动发展的重要方向之一，相关探索将持续推进。其中具体协同场景、量化成效及专利布局等细节，属于公司内部研发与运营信息。公司对各类前沿技术保持开放研究，如有重大进展将依规披露。敬请关注公司官方信息。感谢您的关注！

问：公司在Ai方面有哪些应用？

答：尊敬的投资者，您好！公司在经营中持续关注并探索AI等前沿技术的应用，并将其作为提升研发效率、优化运营及改善消费者体验的重要工具之一。目前，相关技术已在多个业务环节进行探索与应用，例如在研发端通过计算生物学辅助功效研究，在生产端优化智能制造流程，以及在客户服务端如专业祛痘品牌“贝芙汀”上，实践AI辅助诊断以提供个性化护肤方案。感谢您的关注！

问：请问海南贝泰妮投资有限公司截止目前，已经投资了哪些公司？

答：尊敬的投资者，您好！海南贝泰妮投资有限公司是公司进行产业投资与布局的重要平台之一，投资活动紧密围绕公司皮肤健康生态的战略方向展开。投资范围包括悦江（广州）投资有限公司和长沙浴见未来科技有限公司等十余家企业。具体信息均以公司官方公开信息为准。感谢您的关注！

问：董秘您好，段永平在投资理念分享中提到过“任何一个公司真正的买家只有它自己”，贵司是否认为现在的股价低估，未来企业的能力当下是否值得回购并注销。上一次的回购时间距离当下已经很久，回购再贷款的政策工具也有，友商不断回购提升信心，你们是怎么考虑的？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终重视股东利益与市场关切。关于股份回购，公司已于2024年实施完成总额约2.35亿元的股份回购方案，以实际行动传递管理层对公司长期价值的信心。公司理解投资者对市值管理工具的关切。未来是否会实施新的回购，将严格依据法规，并综合考虑公司财务状况、战略发展及市场环境等因素审慎研究。公司管理层对主业发展充满信心，并将持续致力于提升公司内在价值以回报投资者。感谢您的关注！

问：贝泰妮大约什么时候推出搭载AI皮肤检测的水光针设备？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终以开放和前沿的视角，密切关注人工智能等新技术在皮肤健康领域的潜在应用价值与发展趋势。关于未来的具体产品规划，公司将严格基于市场需求、技术可行性及整体战略进行审慎评估与决策。如有明确进展，公司将通过官方渠道及时披露。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好，请问贵公司拿到的初普品牌运营权是仅限于国内，还是全球都由贝泰妮进行运营？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司与科医人集团就初普（Tripollar）品牌达成的合作是基于双方优势互补战略合作，当前阶段，公司正集中精力积极推进该品牌在中国市场的深度运营与建设，致力于为国内消费者提供“械+妆”的专业协同价值。感谢您的关注！

问：董秘您好，注意到薇诺娜近期在哈尔滨的“特护不红街区”创新营销引发关注。请问这类深度结合地域特色与产品场景的体验式活动，对公司传递新品核心优势和塑造品牌专业形象有何积极意义？

答：尊敬的投资者，您好！此次哈尔滨“特护不红街区”活动，是品牌将第二代特护滋润霜“应对严寒干敏”的核心功效，置于真实场景中进行体验式沟通的重要实践，旨在更生动、直观地传递产品专研的“水油封润科技”及针对干敏肌的修护实力。薇诺娜已连续五年（2020-2024）荣膺中国敏感肌护肤品市场销售额第一，并在2025年入选工信部首批中国消费名品。未来，我们将继续探索此类深度结合产品特性与用户场景的沟通方式，持续巩固品牌在敏感肌护肤领域的专业领导地位，并与更广泛的消费者建立情感连接。感谢您的关注！

问：董秘您好，近期调研时提到的贵司的原料研发储备优势明显。公司目前除了c端产品外，是否有将原材料能供应给B端客户？如有，目前销量如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司在云南特色植物原料的研发与备案方面确已建立领先优势，目前这些核心原料主要应用于集团旗下品牌的自研产品中，以构筑产品壁垒。关于向外部客户供应原料的业务，公司始终以开放的态度关注产业链各环节的发展机遇。任何重大的业务模式拓展，均需基于公司整体战略进行审慎评估。如有相关进展，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务。敬请关注公司公开信息。感谢您的关注！

问：贵司深耕医美化妆品多年，对行业深刻洞察，是否基于原料端或行业端，进行ai智能体的研发呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司在经营中持续关注并探索人工智能等前沿技术的应用。目前，相关技术已作为提升运营效率与消费者体验的辅助工具，在多个环节进行探索与应用，例如在产品研发中借助计算生物学辅助功效研究，在智能制造中优化生产流程，并在客户服务端如专业祛痘品牌“贝芙汀”上，实践AI辅助诊断以提供个性化护肤方案。公司将继续以务实的态度，推动科技创新与主营业务的深度融合。感谢您的关注！

问：目前各省级足球联赛如火如荼，贵公司作为快消品，为何不积极赞助相关联赛，类似湘超流量王永州队，用极小的广告费用扩大公司产品曝光度？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对品牌推广的宝贵建议。公司在青少年运动及专业体育领域已有相关的品牌实践，并始终以专业态度持续研究和评估包括体育赞助在内的各类市场合作机会。您关于足球联赛的具体建议，我们将转交相关部门作为综合评估的参考。感谢您的关注！

问：针对集团目前运行的初普品牌，双十二的高频数据现在抖音极萌品牌每天GMV高达500-1000万，雅萌也遥遥领先初普，初普统计在抖音渠道每天可能销售额基本在10万以内，差距巨大，而贵公司买这个品牌的代理权，化了好几个亿，每年的摊销费用也是非常高昂的，且明年还要面对二代器械禁止面向c端的政策，请问后续集团针对品牌目前的困境有什么应对之策么？

答：尊敬的投资者，您好！初普（Tripollar）品牌作为公司战略布局的重要部分，其运营秉承长期主义理念，当前正处品牌培育与市场拓展阶段。公司对初普的战略重视一如既往，团队正积极推进营销策略升级。公司对家用美容仪赛道的长期前景保持信心，将严格遵循行业规范，持续致力于产品优化与品牌建设。关于该业务的具体经营策略与财务数据，请以公司公开披露的定期报告为准。感谢您的关注！

问：公司新出的特护滋润霜，这种公司首个针对干敏肌的重大新品，难道不应该是把首款通过严寒测试，针对干敏肌，这些重要信息重要提现在瓶身设计上么？但是现实是只是在瓶身搞了个第二代标注，完全没有体现出这款产品的意义，包括上次出的第二代面膜，膜布首创自带修复功能，这种重要的创新应该也要在产品上做重要提现的，可惜也只仅仅是是增加了第二代三个字，公司的产品部门和瓶身设计部们是完全脱节了么?？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。公司所有产品的包装设计，包括相关标识，均是品牌、研发及设计团队基于对消费者认知习惯、品牌视觉资产统一性及合规要求等综合因素审慎评估后的结果。我们理解您对于更直观呈现产品特点的期待，您的建议将转达至相关团队，将在未来工作中作为参考。感谢您的关注！

问：建议公司和，陈翔6点半合作，最早的短视频博主有7500多万粉丝拍视频很多年的大多数人都看过。都是昆明的一起打造把云南特色植物结合贝泰妮宣传带货。公司股价常年下跌要想法稳住股价，让投资者回血又能购买公司产品这样又能提高业绩或者学学峨眉山送些产品给投资者。投资者可以送朋友这样继回报投资者又打了广告，请管理层重视！！！

答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您的关注与建议。您关于品牌合作与投资者回馈的具体构想，我们已收悉并将转呈至相关部门，作为未来研究工作的参考。公司始终以开放态度关注各类营销创新与投资者关系维护方式，并将其纳入整体品牌发展与市场策略的评估范畴。未来，我们将继续扎实做好经营管理，致力于通过提升公司长期价值以回报广大投资者的信任。感谢您的支持！

问：近年来公司在护肤赛道有更细分的布局，想具体请教一下：公司目前在护肤领域搭建了哪些品牌矩阵，分别对应哪些细分护理场景？另外，当前成分党趋势明显，是否考虑跟进热门成分推出产品分得市场一杯羹?公司在原料以及研发专利和转化率等方面的具体成果如何?

答：尊敬的投资者，您好！公司围绕敏感肌肤、婴幼儿肌肤、基准修复、痘痘护理、皮肤专家等护肤领域打造了薇诺娜、薇诺娜宝贝、瑷科缦、贝芙汀等品牌。依托云南特色植物资源优势，目前已成功备案17款植物新原料，并围绕特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究拥有多项核心专利技术。累计获得授权专利281项，其中发明专利71项，实用新型专利88项，外观专利122项，成果转化率95%以上。感谢您的关注！

问：您好，我是贵公司的一名投资者，我想了解的是在手握大把现金的前提下，公司第三季度短期借款数额仍在增加，且财务费用也在持续攀升，对此公司能否给出一个合理的解释？

答：尊敬的投资者，您好！增加短期借款是公司根据动态资金需求计划，积极探索稳健的、多样化的融资渠道，取得的商业银行短期流动资金金融信用贷款净额增加所致。财务费用上升，主要系年初至报告期末公司利息费用较上年同期增加较多和商业银行活期存款利息收入较上年同期有所减少的综合影响所致。总体看，这是在业务旺季前优化资金结构、确保增长弹性的审慎策略。公司目前整体财务状况健康、资金充裕，将持续科学规划资金使用，以支持业务可持续发展。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好！注意到公司近期参与了腾冲科学家论坛，在2025年三季报中也再次强调了研发投入与科技创新，研发费用率持续居于行业高位。请问公司如何看待研发投入与长期竞争力的关系？在云南特色植物资源转化为核心原料方面，近期取得了哪些新的进展？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司始终将研发视为长期发展的核心。在云南特色植物资源转化上持续突破，累计自主备案的化妆品新原料已达17项，并新增多项备案，持续夯实产品壁垒。公司研发费用率长期居于行业高位，通过深耕 “产学研医” 一体化创新生态，不断将前沿科研转化为安全有效的产品。感谢您的关注！

问：董秘，您好！请问公司截至11月30日的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止至2025年11月28日，公司股东户数为39,093人。感谢您的关注！

问：真心建议公司所有的直播账号，包括抖音的，不要千篇一律的搞什么的加单啦简单啦，几号链接多了什么面膜这个时间段下单等等这些统一话术，好好学学现在的抖音敏感肌博主的直播，讲产品讲内容讲科学讲产品的稀缺性，不是反复讲价格怎么怎么便宜怎么怎么划算，链接就在那里，听众冲着敏感肌去的，听懂了敏感肌听懂了薇诺娜自然会买，可以逐步引进这些科学传播的直播，而不是一味的在那里重复讲产品如何如何便宜如何如何赠品多……

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的持续关注与建议。公司始终致力于敏感肌领域的科学传播，例如通过皮肤科医生开展专业科普、在官方平台发布护肤机理解析等内容，以传递科学的护肤理念。您的建议已转达至相关团队，感谢您的支持！

问：亏损3年会不会ST

答：尊敬的投资者，您好！公司自上市以来始终保持健康的盈利状态，并持续为股东创造价值。根据最新的年度报告，公司在复杂市场环境中仍实现了稳健的营业收入与净利润，2024年度全年实现营业收入57.36亿元，归母净利润5.03亿元，经营成果符合上市规则要求。公司始终重视股东回报，已连续多年实施现金分红，积极与投资者共享发展成果。公司2024年度现金分红总额为252,775,729.20元（含税），占公司2024年度归属于上市公司股东的净利润的50.25%。公司管理层对未来发展充满信心，并将继续专注主业，通过提升经营质量与核心竞争力，努力回报广大投资者的信任。感谢您的关注！

问：公司购买初普品牌的代理权之后，后续会自己在这一块研发产品进行迭代么？美容仪这块市场很大，韩国的ARP通过打造极简风格的射频美容仪，不需要凝胶，短短几年被全球各大明星自发带货，销售额能到几十亿人民币全年，公司如果只是单纯代理，貌似空间和利润都有限，这一块公司怎么考虑？会做自己的品牌么？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司目前正专注于初普（Tripollar）品牌的深度运营与市场拓展，持续完善"功效护肤+美容仪"的协同生态，并致力于发挥“械+妆”协同的综合价值。关于该领域的长期规划，公司将结合市场趋势及整体战略审慎研究。具体进展请以公司官方信息为准。感谢您的关注！

问：请问董秘；您好，请问，贵公司截止11月30日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！ 截止至 2025 年 11 月 28 日，公司股东户数为 39,093 人。 感谢您的关注！

问：IP联合营销作为当下消费的热潮，贵司有哪些IP合作以及未来合作的计划？深入年轻消费群里

答：尊敬的投资者，您好！公司始终以开放态度探索多元化的营销渠道与合作模式，例如旗下薇诺娜修白瓶近期与“茉莉奶白”开展了联名合作，旗下Za近期与宝可梦联名合作。我们高度重视年轻消费群体的需求与市场趋势，将持续探索包括IP联名在内的各类创新营销形式，以更具活力的方式与消费者沟通。关于未来的具体合作计划，公司将结合品牌战略与市场需求进行综合考量，相关进展敬请关注官方发布信息。感谢您的关注！

问：现在抖音或者小红书有很多那种主播专门讲敏感肌如何护肤及其形成机制和解决办法的，有些是广其他杂牌的，但是开课的听众有很多，每天都有好几百人同时在线，而且越来越多人来蹭敏感肌热度……建议公司在抖音直播间也有专门的人来宣传敏感肌这些东西，以正视听，然后把薇诺娜如何解决敏感肌讲透，以及他比一般大众产品的优势，可以不单独卖产品，只讲课和机理，把薇诺娜科学护肤传播到位……

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议。公司始终重视科学护肤理念的传播与消费者教育，目前已在专业平台、社群及线上线下活动中，通过皮肤科医生及专业人士开展多种形式的科普，传递敏感肌护理的科学知识。我们理解您对于更直观、深入的内容形式的期待，您的建议我们将转交市场与内容团队，作为未来传播策略优化的有益参考。公司将持续探索合规、有效的方式，强化薇诺娜品牌在敏感肌领域的专业形象与科学背书。感谢您的关注！

问：1.贵司目前在研发端是否引入人工智能，如果使用的话具体在哪些方面帮助提效？2.公司管理层距离上次回购将近一年，目前是否还有回购计划？没有回购计划是否说明对企业未来发展没有信心？

答：尊敬的投资者，您好！1.在人工智能领域，贝芙汀作为公司旗下专业祛痘品牌，依托皮肤学级专家团队对超百万例病例的研究积累，结合AI问诊技术，通过"食+药+妆"整合来精准治痘。公司将持续关注并探索包括人工智能在内的前沿技术应用，应用于皮肤数据分析、配方辅助研究及个性化护肤方案生成等领域。2.关于股份回购，公司2024年回购方案已按计划实施完毕，未来将结合经营情况、市场环境及资金需求等因素，综合研究各类市值管理工具的可行性。公司管理层始终对企业未来发展充满信心，并将通过持续提升经营质量、强化核心竞争力等方式积极回报投资者信任。感谢您的关注！

问：关于设立股东日用品优待制度的提议 尊敬的贝泰妮董秘：您好！我是公司股东，认可薇诺娜品牌实力与公司潜力，现提议设立股东专属优待制度：面向符合条件股东，提供核心日用品及专属折扣券，作为股东福利补充，兼具分红属性。此举可增强股东粘性，借口碑扩大品牌传播，实现共赢。恳请研究考虑，后续可配合补充材料沟通。盼复！

答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您对公司的认可及提出的宝贵建议。您关于股东专属优待的具体建议，我们已收悉并将转呈管理层及相关部门研究。公司始终重视股东权益，并通过稳健经营、规范治理及持续分红等方式回报股东信任，未来将继续做好经营管理，努力提升企业价值，以多元化的方式积极回馈广大投资者。感谢您的关注！

问：请问贵公司特护霜为什么定价高的时候能到两百多，低的时候双十一能到六七十……这种巨大的价格波动本身就是对品牌最大的伤害，贵司的定价策略到底如何瞄定呢，不考虑品牌的延续性，专注于短期反复波动么？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品定价综合考虑研发成本、市场定位、渠道价值及促销节点等多种因素。在日常销售中，公司注重维持价格体系的稳定性，大促期间的价格是基于全局策略对会员与长期用户的一种集中回馈。我们将持续优化价格管理机制，平衡好市场拓展与品牌价值维护之间的关系。感谢您的关注！

问：有新闻报道可复美今年面膜被造假百万片以上的面膜，这个极大的伤害了对可复美信任的客户和品牌价值，但也凸显了品牌在引导客户甄别正品时宣传的不足，希望公司能引以为戒，而且贵公司特护霜的防伪数字验证是在盒子内侧，一般初次使用的小白并不清楚，而且以前包装甚至没有塑封膜，也很好伪造，希望公司能出几期视频宣传正确引导客户识别正品，一旦涉及产业链式的伪造可以做到早发现早调查早除害，把对品牌的伤害降到最低……

答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您的宝贵建议。公司高度重视产品防伪与消费者权益保护，已建立多维防伪查询体系，并持续通过官方渠道进行宣传引导。您关于制作识别教程的建议已收悉，我们将转交相关团队评估优化，后续将通过官网、社交媒体等平台加强消费者教育，共同打击假冒伪劣。感谢您的关注！

问：请问贵公司董事长郭总身体健康情况如何，是否在国内正常履职？

答：尊敬的投资者，您好！公司董事长身体健康，在国内正常履职。公司治理结构完善，管理团队稳定，各项经营决策有序推进。感谢您的关注！

问：请问董秘：近期中国政府确实密集出台了多项支持化妆品行业高质量发展的政策，力度之大、覆盖之广、举措之实，堪称近年来罕见。这些政策从国家层面到地方省市全面协同，标志着中国化妆品产业正式进入“政策红利期”，对贵公司业务开展是不是很大利好？

答：尊敬的投资者，您好！公司已关注到国家及地方层面陆续出台的系列产业政策，这些政策为行业的高质量与规范化发展指明了方向。贝泰妮始终坚持以研发为驱动、合规为底线，将积极研究并把握政策机遇，持续夯实核心竞争力，助力公司长期稳定发展。感谢您的关注！

问：贵公司初普品牌，在抖音直播间跟踪下来，每天的观看在线人数就是1-2个人，包括在朱梓骁直播间也一样，还没有主播人数多。从双十一开始一个月都是这种情况了，而从贵公司的战略来说初普也花了好几个亿买代理权，非常重视是战略定位，但从执行来看就这么让这个品牌躺平不管，听之任之，亏钱也是亏公司的？这个初普的管理团队在干嘛呢？

答：尊敬的投资者，您好！初普作为公司战略布局的重要部分，其运营秉承长期主义理念，当前正处品牌培育与市场拓展阶段。公司对初普的战略重视一如既往，团队正积极推进营销策略升级。品牌建设需循序渐进，我们将扎实投入，稳步提升市场认知与用户体验。感谢您的关注！

问：贵公司是不是可以学学花间颂这个品牌，花间颂今年双十一，靠着连续低成本签约一纵男明星直接卖到国货彩妆第七，力压彩棠、花知晓等一众国货品牌和肌肤之钥、NARS等国际大牌，平均60万的代言费GMV能达到1200多万，而贵公司每年的销售费用二三十亿真的天壤之别，薇诺娜可能比较成熟需要知名明星hold住品牌定位，但是旗下的瑷科缦，贝芙汀，薇诺娜宝贝等是不是也适合花间颂这种打法呢？一味地墨守成规不可取

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司始终关注市场动态与各品牌发展阶段，营销策略会结合品牌定位、目标客群及渠道特性进行综合制定，以实现资源高效配置与品牌健康增长。您的具体建议已收悉，感谢对公司的支持和关注！

问：公司旗下成都慧肤互联网医院的AI诊断优势在哪？

答：尊敬的投资者，您好！成都慧肤互联网医院作为公司大健康生态的重要组成，其 AI 诊断能力主要依托公司积累的皮肤学研究成果及超过百万例的临床病例数据，通过算法模型为皮肤问题提供初 步分析与个性化护理建议。该业务旨在为用户提供更科学的皮肤健康管理服务，并与公司旗下专业护肤品牌形成协同。目前相关服务仍处于持续优化阶段，具体业务进展请以官方发布信息为准。感谢您的关注！

问：您好，请问，贵公司截止11月底股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！ 截止至 2025 年 11 月 10 日，公司股东户数为 39,658 人。感谢您的关注！

问：公司投资的红杉晟恒股权投资合伙企业间接持有沐曦、智谱、智元机器人、宇树科技等知名企业，若上市后，能公司的业绩有影响吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司对所有投资项目均进行审慎管理，相关财务数据将严格按照企业会计准则及监管要求进行核算。具体项目的投资收益需根据实际退出情况、市场环境及会计准则综合判定，公司将依法履行信息披露义务，敬请关注公司定期报告及相关公告。感谢您的关注！

问：贵公司薇诺娜311次抛，我也是公司客户，也用，包括我在内已经有很多客户吐槽包材毛刺，而且有很长一段时间了，不知道为什么就是不改，这么大的品牌，细节处理的太差了，产品升级就升级成这样？还有就是吐槽量少不好挤……想要走国门的国内大品牌，细节不到位，如何升级品牌定位呢，事倍功半，请尽快落实这些问题，不要瞎搞什么包装升级创新

答：尊敬的投资者，您好！相关使用体验和建议我们已详细记录并反馈至相关团队，薇诺娜始终致力于在产品配方升级的同时，持续提升包装品质与使用细节，力求为消费者提供更完善的产品体验。感谢您的关注！

问：请问近日皮肤学重磅会议CDA大会举行，在此展会上公司有哪些具体成果？

答：尊敬的投资者您好！公司旗下品牌薇诺娜已连续十七次受邀参会。本次薇诺娜携全新科研成果“NUTE原则”亮相，相关论文作为封面文章已发表于中国皮肤学顶刊《中国皮肤性病学杂志》，获得行业学术认可。同时还举办了展台会议、卫星会等一系列学术活动，与业界学者共话敏感肌解决方案、敏感肌抗衰、敏感肌美白等领域前沿医研成果与实践。感谢您的关注。

问：贵公司一直在强调旗下贝芙汀对集团的重要性，但是自上市以来，贝芙汀每年营收几乎少的可怜，淘宝上官网看到贝芙汀产品几乎没有增长，郭总之前访谈，谈到过靠单一外敷对于痘痘治疗效果很差，一定是内外兼修分区治疗的联合方案的路径，但是好像一直对于内服也没看到相关动作，对于分区治疗看了一些反馈似乎效果也一般，公司是如何定位这个品牌，将来会加大资源投入么？还是会直接放弃这个品牌

答：尊敬的投资者，您好！贝芙汀作为公司旗下专业祛痘品牌，依托皮肤学级专家团队对超百万例病例的研究积累，结合AI问诊技术，通过"食+药+妆"整合来精准治痘。目前品牌处于孵化阶段，公司高度重视该品牌的专业化发展路径，将通过持续的技术迭代与服务优化，为用户提供更科学的系统性祛痘方案。关于品牌未来的资源规划，公司将基于市场反馈与战略全局进行综合考量与动态部署。感谢您的关注！

问：你好，两个问题咨询一下，第一：公司双十一销量如何？第二：二级市场价格持续下跌，公司管理层尸位素餐，市值管理形同虚设，对于中小投资者毫无责任感，公司至今不推出维护市值的方案是认可公司价值高估吗？

答：尊敬的投资者，您好！今年双十一期间公司旗下多品牌表现良好，薇诺娜位列天猫美妆成交进度榜前列，薇诺娜宝贝、瑷科缦及浴见等品牌也在各自细分领域取得积极表现。关于市值管理方面，公司始终非常重视中小投资者，投资者热线电话和邮箱安排有专人负责接听回复，对于公司重大事项也严格按照深交所规定进行了详实的披露。公司于2024年完成总额约2.35亿元股份回购，并将持续通过提升经营质量、强化核心竞争力等方式推动内在价值提升，努力为投资者创造长期价值。感谢您的关注！

问：贵公司股价较高峰期已跌去百分之九十，请问贵公司为何不拿出一部份利润出来回购注销股份维护二级市场价值呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层高度重视市值表现与股东回报，已于2024年实施完成总额约2.35亿元的股份回购方案，相关情况请参阅公司于2024年8月30日披露的回购结果公告。公司利润用于合理配置股东分红和长期经营，未来将结合经营情况、资金需求及市场环境等因素，努力通过提升经营质量与核心竞争力为股东创造长期价值。感谢您的关注与建议！

问：公司今年布局了很多线下薇诺娜的护肤美容店，而且今年拿到美容仪初普的独家代理权后，会把初普引入这些薇诺娜的美容护肤店么？对与薇诺娜的品牌协同，会有哪些方面的考量，预期初普每年的销售金额大致在多少？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司持续完善"功效护肤+美容仪"的协同生态，初普Tripollar作为家用美容仪品牌，其渠道策略将围绕专业体验与服务深化展开。在品牌协同方面，我们重点关注技术共享、服务整合与用户需求互补，以"械+妆"一体化方案提升综合解决方案能力。 关于具体业务规划及财务数据，公司将按监管要求及时履行信息披露义务，敬请关注定期报告及相关公告。 感谢您的关注！

问：请问公司和哪些平台主播合作？是否有考虑与泡泡玛特/名创优品等公司合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司在双十一期间与李佳琦、朱梓骁等平台主播展开合作，阶段性销量数据表现亮眼。品牌合作方面，薇诺娜修白瓶近期与茉莉奶白开展联名合作。公司始终以开放态度探索多元化的营销渠道与合作模式，目前已在主流电商及社交平台开展多样化推广活动，持续进展敬请关注官方发布信息。 感谢您的关注！

问：贵公司郭总应该是行业最早提出企业需要做敏感肌细分的，包括油敏肌，干敏肌，痘敏肌等等。个人认为非常有远见，小红书和淘宝上啊有很多客户说贵公司薇诺娜产品很油，又有的客户说产品很干，包括瑷科缦也是如此，可见是实实在在存在这些细分需求的……但到现在，行业里玉泽等早就推出了油敏肌和干敏肌的面霜细分，但是薇诺娜作为行业敏感肌龙头却迟迟没有动作，贵公司管理层能给投资者说明下原因么？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！皮肤医学研究显示，各类敏感肌问题的共同基础是皮肤屏障功能受损。薇诺娜品牌基于这一科学共识，其核心产品舒敏特护霜专注于屏障修护这一关键环节，通过马齿苋精华与青刺果油等成分体系，为不同敏感状态肌肤提供修护解决方案。公司将持续深化皮肤科学研究，并依据市场需求优化产品布局。感谢您的关注！

问：希望贵公司能听从广大用户的呼声，出一个单独的替换芯套装，既符合公司的ESG理念，对公司来说这件事又不难，对客户又友好，一举多得……何乐而不为，另外建议品牌建设虽然重要，但是把钱实实在在回馈给用户也很重要，经济下行周期大家都在比质价比和性价比，涨价的话等出海去赚外国人的钱吧

答：尊敬的投资者，您好！您的建议已收悉，感谢您对品牌建设与用户服务的宝贵意见，我们将转达给管理层。感谢您的关注！

问：公司投资的红杉晟恒股权投资合伙企业，随着沐曦和宇树的上市预估对公司产生多大的利润

答：尊敬的投资者，您好！公司对所有投资项目均进行审慎管理，相关财务数据将严格按照企业会计准则及监管要求进行核算。具体项目的投资收益需根据实际退出情况、市场环境及会计准则综合判定，公司将依法履行信息披露义务，敬请关注公司定期报告及相关公告。感谢您的关注！

问：今年双十一公司都做了那些营销活动，目预售情况是否良好，今年整体业绩同比均有下滑公司是否有针对性的调整实际方案。

答：尊敬的投资者，您好！公司在本届双十一大促中持续推进以品牌建设为中心的运营策略，聚焦核心单品并优化促销资源配置。根据三季报披露，公司通过精简产品线、强化会员运营及稳价维价等举措，前三季度毛利率提升至74.33%，经营性现金流显著改善。从预售情况看，薇诺娜位列天猫美妆预售榜单前十，瑷科缦在天猫国货新品牌榜单位列第二，公司将持续深化战略调整，努力提升经营质量。感谢您的关注！

问：针对李佳琦薇诺娜offer上，限时优惠68元这件事，小红书上有大量水军一再摸黑公司，先是说为薇诺娜为什么要搞68破价，后面有诱导舆论造谣说没有限时券也能差别随机退68，薇诺娜不公平对待所有买家。这些水军影响了大批新用户，我相信贵公司的客服也不堪其扰，有很多正常的买家估计看了小红书也想得到一个真实的答案，为什么在小红书上薇诺娜官方就不能出一个正式的说明呢，彻底把留言粉碎呢，这个不难做到啊

答：尊敬的投资者，您好！ 公司高度重视所有平台的用户反馈与购物体验。关于双十一期间出现的优惠券讨论，我们已第一时间与平台核查并确认相关活动为平台自主开展的短期随机优惠，佳琦直播间也对此情况进行了公开解释。我们理解用户对购物公平性的关注，已通过客服、私信等多渠道进行解释与说明，并持续将用户建议反馈至平台协作优化。公司始终致力于为消费者提供透明、稳定的服务体验。感谢您的关注！

问：贵公司双11期间定价混乱，背刺参与预售的消费者，导致大量差评，在社交媒体上一度冲上热搜，体现出公司治理混乱，面对这样的问题，公司有什么需要回应的吗

答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视消费者权益与购物体验。对于双十一期间出现的价格相关问题，我们已第一时间与平台方协同处理，并积极响应用户反馈。经核实，相关价格差异源于平台自主开展的短期随机优惠，并非品牌官方行为。我们理解用户对购物公平性的期待，将持续完善价格管理机制，加强全渠道运营协同，致力为消费者提供更优质的服务。感谢您的关注！

问：董秘你好，本来你们今年的offer机制很好，网上一片美誉，可是10月20日晚付尾款的日子，搞出一个68的限时惊喜券，直接击破了李佳琦直播间的offer，导致付定金的用户觉得被背刺，小红书当晚吵的沸沸扬扬，薇诺娜从赞誉变成一片骂声，我咨询了薇诺娜客服，说是平台自动圈选商品和用户发放补贴，如果是这样，这么大的舆情转变，为什么没有人员在小红书引导或者进行说明呢，如果不是这样，那就真的是重大的运营事故

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视消费者体验与市场反馈。对于双十一期间部分用户反馈的优惠券问题，我们第一时间与平台进行核查。经平台方确认，此为平台自主开展的短期随机福利活动，并非品牌官方行为，佳琦直播间也对此情况进行了公开解释。我们理解用户对购物公平性的关注，已同步将相关情况与用户建议反馈至平台，并将持续优化运营协同机制，致力为消费者提供更稳定的服务体验。感谢您的关注与支持！

问：非常认可郭总提出来的品牌理念，可是在一个通缩和消费下行的周期里，竞争对手可复美韩束和谷雨理肤泉等等这些都在卷价格，现在看出来他们的思路可能是对的，在下行周期先保证活下去，而且在下行周期是最容易淘汰对手的，薇诺娜有云南青刺果原料，otc渠道和自建工厂等产业链优势，一方面培育薇诺娜的高端抗老美白产品，一方面把现金奶牛的特护霜价格调下来直面同行的卷，把市场份额拿回来，熬过周期，薇诺娜就是品牌中的王

答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您对薇诺娜品牌及公司发展战略的深入关注与宝贵建议。公司聚焦长期价值构建与经营质量提升，在巩固舒敏系列市场地位的同时，亦依托皮肤学研究成果积极拓展美白、抗老等进阶需求。例如，薇诺娜修白瓶创新提出“四维一体”皮肤学级美白路径，近期上市的修白水乳亦融合青刺果PRO与专利成分，实现敏感肌“边修边白”与抗初老双重功效。公司会审慎考量您的策略建议，关于具体产品与市场规划敬请关注官方信息。感谢您的关注！

问：董秘您好，作为公司的坚定的价值投资者和特护霜的产品用户，对于特护霜的修护效果绝对能打，但真心希望公司能正视同行的价格竞争策略和当下的消费环境，优秀同行的市场份额在扩大而薇诺娜在萎缩，认可公司的战略目标，但可能也要根据实际环境进行一定的中短期调整，希望董秘能把我提的小小思考反馈给决策管理层

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您作为长期用户与投资者的真诚分享，国际权威机构沙利文认证数据显示，薇诺娜连续五年（2020-2024）蝉联中国敏感肌护肤品销售额第一，这充分印证了品牌的专业价值与市场认可。公司管理层也将继续高度重视市场竞争环境与经营策略的适配性，感谢您对薇诺娜品牌及公司的深入关注与宝贵建议！

问：悦江投资承诺2023-2025年净利润达到不低于2.35亿元，截至目前大概才完成7000万元，基本上完不成目标了，按照约定悦江投资无偿转让19.6%的股权。对本公司来讲也是一个包袱，后期有计划转让持有的悦江投资股权吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终致力于提升资产质量与运营效率，对所有投资项目均进行审慎管理。关于悦江投资的具体事项，公司将严格依据相关协议与会计准则进行处理，切实维护上市公司及全体股东权益。投资悦江是公司从多品牌发展角度考虑的战略性布局。未来将通过集团赋能，逐步完善集团的品牌矩阵，提升运营质量，充分发挥资产价值，为股东创造回报。感谢您的关注！

问：公司半年报中提及预计国内市场第三季度将明显改善，如今三季度快要结束，贵司从市场接单和生产交付上能否感觉到这种改善的态势？

答：尊敬的投资者，您好！公司基于半年报披露时的市场环境作出相关判断，并持续密切关注经营情况。目前公司各项业务正常开展，关于第三季度的具体财务与经营数据，敬请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！

问：欧洲品牌BYOMA主打屏障修复功能，成立于2022年，但是以其平价+科学传播策略，在欧洲的价格也基本和薇诺娜国内价格差不多，主打极简护肤理念，成长速度非常快，国内的玉泽当初疫情前也能做到三四十亿，结果因为涨价太猛崩盘，这两个品牌故事是典型，公司是不是可以好好复盘下？敏感肌这个赛道迅速成为红海，薇诺娜似乎也应该及时调整策略，平价+科学传播+过硬的产品质量提高复购和渗透率，在以利润驱动集团高端品牌

答：尊敬的投资者，您好！公司始终密切关注市场动态与竞争格局，将以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，聚焦优势赛道，强化全渠道协同，持续推进组织变革。感谢您的关注！