仲景食品(300908)董秘爆料

问：你好，贵公司葱油现在销售火爆，现在抖音平台上已有主播打着仲景上海葱油放在台子上公然造假销售非仲景上海葱油(点开链接是19.9元4瓶杂牌葱油)对仲景食品公司业绩形象很不利，希望公司打假，保护股东权利不受损失

答：您好，公司一直坚持用品质塑品牌，用品牌立市场，将在宣传中进一步突出仲景上海葱油的航天品质和经典风味，瓶签上民国美女形象已是公司注册商标。针对侵权情况，公司将收集证据，通过法律手段坚决维护自身及消费者权益。感谢关注！

问：董秘好，春节时间公司产品下游需求如何？有没有进入预制菜体系，比如预制菜的调料包？

答：您好，春节至现在公司订单充足，产销两旺。公司以2.3°鲜花椒油、黄焖炒鸡调料、藤椒肥牛调料、上海红烧肉酱汁等为代表大包装产品味道好、出餐快、还省钱，主要服务于团餐、预制菜等餐饮客户。目前公司已有部分预制菜客户，谢谢！

问：现在人们非常重视健康，配料表是否干净是大众非常关注的事情，希望贵公司能高瞻远瞩，能不能把贵公司的一部分含有防腐剂TBHQ的换成维生素E衍生物或者其他大众认知更健康的防腐添加剂。

答：您好，谢谢您的建议和关注！仲景食品坚持以制药精神，做优质食品。科学使用食品添加剂，少添加或不添加，努力做到美味又放心。

问：公司和周大厨辣椒炒肉有没有合作

答：您好，仲景食品专注于调味食品和调味配料的研发、生产与销售，服务的客户类型主要涵盖个人家庭，食品生产企业及团餐、中央厨房、连锁餐饮等客户。公司客户数量众多，与某单一客户的合作情况详见公司定期报告及与之相关的信息披露文件，感谢关注！

问：董秘你好，今年会不会送产品给股东品尝啊？

答：您好，给股东赠送产品用于体验，是我们长期坚持的一项工作。今年将继续进行，具体请您关注相关公告。谢谢！

问：最近在高铁餐里看到仲景香菇酱，请问是否已从航空餐标配扩展到高铁餐。

答：您好，仲景产品总体定位于高品质、好味道。在航空配餐方面，已与东方航空、南方航空合作；在高铁配餐方面，部分地方铁路局（广州局、昆明局、沈阳局、呼市局）发出的高铁上已有仲景香菇酱产品，未来我们将积极开拓更多渠道，努力触达更多地消费者，期待您出行的时候偶遇“采蘑菇的小姑娘”。谢谢！

问：董秘好，我看到公司的ESG总体水平一般，处于食品制造业中游，且万得给出了BB的ESG总评级。公司如何看待ESG趋势对公司食品制造业务的限制？另外，年报中公司的环境有效信息披露较少，将来是否会增大披露力度并发布单独的ESG报告？谢谢反馈

答：您好，公司一直高度重视环境保护、社会责任及公司治理，积极践行可持续发展理念，认真做好各项环保工作，将社会责任与企业运营相融合，未来公司将持续完善相关工作，推动公司高质量发展。感谢关注！

问：请问贵公司新产房建设到哪一步了？什么时候生产，并且预计能给公司增加多少营收？贵公司这种公司加农户，惠农模式应该是国家支持的项目，

答：您好，南阳仲景食品产业园一期项目在有序建设中，公司将按照业务发展节奏逐步释放产能，具体情况请您关注后续披露的定期报告。谢谢！

问：请问贵公司什么时候开发或者并购速冻水饺？饺子古代可是你们仲景发明的，应该是一个不错的产品，加上点中医理论，加广告，应该不错的

答：您好，谢谢您的建议和关注！仲景五香调馅油萃取十三种香料精华，调馅腌肉，炒菜焖蒸，一勺够味，非常适合饺子包子拌馅调香，欢迎您选购试用。

问：建议公司可以考虑邀请辛芷蕾为产品代言和推广，一是繁华李李和上海葱油容易联想，二是辛芷蕾被大家所喜爱也是因为她热爱美食，真实自然，三是她是黑龙江人，如果她能顺带推广公司的北极蓝产品，也是为家乡农产品和经济发展做贡献。相信费用也是不低的，公司可以结合调研分析，以及自身战略推广规划，考虑增加产品曝光度。仅作建议，谢谢。

答：您好，谢谢您的建议和关注!我们将结合公司的品牌战略及市场调研，分析评估。

问：请问贵公司酱油和醋产品进行的怎么样了？这两个产品是否是把健康放第一位进行的开发？？？

答：您好，酱油和醋是基础调味品，也是仲景产品的基础配料，我们保持关注和研究。目前公司已上市和将要上市的上海葱油类产品含上海葱油调味料、上海葱油藤椒拌面料、上海葱油麻酱拌面料、上海风味白灼汁，已成为系列产品，是公司零售产品的第二增长曲线。追求健康，配料表简单干净，是我们努力的方向。谢谢!

问：您好，作为投资者和消费者认为仲景食品产品不错，希望公司能在销售渠道持续发力，争取拓宽线下市场份额。在营销层面，建议加强产品与消费场景等贴合。个人思考葱油酱卖得好可能也是因为大家认可其拌面场景，那么下一步是否可以考虑开发例如适合做油泼面、西式番茄意面等方向的酱料？具体还要看公司市场调研和反馈，希望将建议转达管理层，谢谢！

答：您好，您的建议很好，一定转达，感谢关注！

问：您好，请问能了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望可以精准到门牌号。我没在公司披露的报告中看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，希望可以明确告知，谢谢。

答：您好，公司产品包装上均标识有地址，请您查看；也欢迎到公司参观调研。感谢关注！

问：您好！请问公司产品目前在costco、山姆、aldi等仓储会员店有铺货吗？据我了解，这些渠道人流量大，购买力强，商场选品较为严格，但同时也意味着竞品较少，有利于仲景产品的销售。如果还没有的话，建议公司哪怕让利一些也努力进入这些渠道，加强消费者在线下的选购印象和品牌渠道建设！谢谢。

答：您好，仲景香菇酱等产品已在北京的麦德龙、fudi会员店上架销售。全要素，全渠道，全场景是我们营销的前进方向，谢谢您的建议和关注！

问：每年第四季度的净利润对比前三季度都明显要少，连续几年都是如此，请问是什么原因造成的？

答：您好，主要是第四季度要给员工多发奖金，相较其他季度费用略大，谢谢！

问：公司募投项目推进顺利吗，到哪个环节了？在手订单充足吗？产能利用率怎么样？

答：您好，是的，目前公司订单充足，产能利用率保持较高水平；南阳仲景食品产业园一期项目在有序建设中，具体情况请关注后续披露的定期报告。谢谢！

问：公司有无意向和 一米八食品科技（浙江）有限公司 进行商业合作？

答：您好，关于这方面情况，公司目前没有需要公开披露的信息，感谢关注！

问：贵公司2023年业绩达到业绩预告的要求吗？怎么迟迟都没有公告出来。

答：您好，公司将根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》的规定做好信息披露工作，感谢关注！

问：公司是否清楚如果预计23年净利润同比上升超50%，须要在今年1月31日前披露业绩预告的这一规定？

答：您好，公司将根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》的规定做好信息披露工作，感谢关注！

问：当前股价接连受挫，虽然有市场上整体的环境影响，但是公司投资者关系管理工作的开展不力肯定也是影响因素之一，希望董秘或者公司组建的ir团队可以积极做好投关工作，多参加券商策略会，多频次进行路演反路演活动，加深1v1交流深度等，引入更多长期股东使得公司的真正价值能够通过股价体现，希望近期能够看到公司发布的多篇投资者关系活动记录表，切实体现董秘的履职成效。

答：您好，谢谢您的建议和提醒！公司在做好经营的同时，将积极加强与投资者的交流。公司坚持长期主义，坚信仲景食品的价值，做时间的朋友。

问：请问贵公司 上海葱油酱单品四季度抖音平台销售量 销售金额分别是多少

答：您好，仲景上海葱油销售良好，目前是抖音商城酱类调料爆款榜第2名。具体销售情况请关注公司定期报告，谢谢！

问：请问公司采购酱油原油是什么用途

答：您好，主要是为了适应仲景上海葱油等酱汁类产品业务发展需要，感谢关注！

问：请问公司新厂投产了吗？

答：您好，目前南阳仲景食品产业园一期项目正在有序建设中，部分主体车间、研发办公楼等已完成结构施工，感谢关注！

问：公司的辣椒炒肉调味料很不错，之前试过海天黄豆酱、郫县豆瓣酱、甜面酱，炒出来都不对味，美乐香辣酱更是开瓶就扔，建议公司推出瓶装调味料，再便宜一些应该很有市场！

答：您好，谢谢您对公司产品的认可！辣椒炒肉调味料焕新包装，更名为家常小炒调味料，更多家常小炒，一料搞定。目前天猫、京东、拼多多等平台已有辣椒炒肉调味料（150g袋装）、家常小炒调味料（450g瓶装、1.2kg瓶装）上架销售，欢迎您选购试用，宣传推广，感谢关注！

问：请问公司产品有没有供应华为食堂？

答：您好，公司调味食品产品服务的客户类型主要涵盖个人家庭及团餐、预制菜等餐饮客户。公司餐饮和特殊渠道发展部成立以来，积极拓展餐饮渠道的市场开发和客户服务，尤其是团餐、学校、企业食堂等。感谢关注！

问：您好，公司ESG评分整体较低，让我有点疑虑是否要加大投资，例如华证和万得都在BB等级，低于行业平均。尤其是环境板块，我认为企业水处理，供应链碳排放上还有很大进步空间。请问公司高层是否重视ESG评分？近年有没有提高环境表现等具体的计划？谢谢！

答：您好，公司一直高度重视环境保护、社会责任及公司治理，未来也将积极践行ESG理念，在致力生产经营的同时，坚持可持续发展，将社会责任与企业运营相融合，推动公司持续、稳定、健康发展，感谢关注！

问：公司特殊渠道销售方面进展顺利吗？鸭脖事件后大厨房大食堂将对食材品质的要求更为苛刻，调料品的甄选亦会更为谨慎，不过这将为始终打造健康调味品的公司带来良机，希望明年公司特渠销售额能够达到5,000万量级，即占总营收的比例能超5%，公司肯定能不负股东的期许和展望的，对吧。提前谢谢你们的努力。

答：您好，仲景食品餐饮产品味道好、出餐快、还省钱，且产品执行严格的质量管理，品质有保证，能够为团餐、预制菜、中央厨房、连锁餐饮等客户提供高性价比产品和服务。餐饮市场规模很大，公司今年成立餐饮和特殊渠道发展部，积极拓展餐饮渠道的市场开发和客户服务，目前获客情况良好，有望成为未来新的增长点。感谢关注！

问：看到公司有对南阳公司一期高低电缆招募采购，请问公司的产业园一期项目是否处于主体建筑建成准备铺设电线电缆的阶段了，24年Q1是否能看到一期项目起量投产？产能消化方面公司有无预先进行客户储备？

答：您好，南阳仲景食品产业园一期项目部分主体车间、研发办公楼等已完成结构施工，配套的电缆、空调等基础设备正在进行招标。具体进展情况请关注后期发布的定期报告，感谢关注！

问：公司方便食品新品上海葱油面是跟克明面业联名推出的吗？里面的软弹面是他们供应的吗？

答：您好，暂无联名，感谢关注！

问：关注到公司发布了新品—面好汤也好 6分钟就能快速做好的上海葱油面（还有藤椒味以及小鸡蘑菇拌面），公司是准备正式进军方便食品行业，和康师傅、统一、合味道等等争市场份额吗？

答：您好，新品“仲景上海葱油拌面”是公司明星产品上海葱油的延伸，精选上好软弹面，搭配仲景上海葱油拌面料和紫菜蛋汤，每盒两人份，轻松烹饪鲜香味美的营养餐，适于居家消费，并非冲泡型方便面。感谢关注！

问：请问三季度的应收账款比二季度多了2000多万，远超营收增幅，是什么原因？会不会形成坏账？

答：您好，2023年1-9月公司调味配料业务同比增长，应收账款相应增加。谢谢！

问：提个建议：个人和孩子非常喜欢吃你家的番茄辣酱，但是现在不生产了，觉得很遗憾，希望能继续生产。

答：您好，谢谢您的建议和关注！仲景香菇酱美味营养，仲景上海葱油好吃方便，更多产品请关注天猫“仲景食品旗舰店”、京东“仲景旗舰店”，欢迎选购品尝哦！

问：董秘您好！我非常喜欢贵公司的上海葱油以及辣辣队辣椒酱，但是目前我家附近超市比如永辉、联华、全家、罗森等等都没有产品销售，只能从网上订购，非常不便，相信上海葱油这样的产品能够适应江浙沪一带消费者的口味，能否督促销售团队做好线下商超的铺货工作？

答：您好，谢谢对仲景产品的喜爱。目前公司在各线上平台都有旗舰店，开设抖音、快手、微信视频号3个直播间，美团优选、多多买菜等社团平台也有合作，方便您足不出户就能选购到仲景家产品。深耕线下渠道，提高终端覆盖率是我们坚定不移在做的事儿，感谢您的意见！

问：请问目前公司渠道库存怎么样，

答：您好，公司立足为顾客提供新鲜日期的优质食品，坚持良性渠道库存，一般为一个半月左右；目前公司仓库产品基本无库存，感谢关注！

问：公司是如何做投资者关系管理的？是否有IR团队和IR岗位？作为公众公司是否重视中小投资者等等利益和发言？

答：您好，公司重视与投资者的交流，通过公告、业绩说明会、投资者热线、互动易、官方网站、微信公众号等多种渠道向广大投资者传递公司经营情况，展现品牌文化和企业价值。感谢关注！

问：民间传闻张仲景作为饺子的发明人，请问贵司有考虑过开发饺子类产品么

答：您好，仲景五香调馅油萃取十三种香辛料精华，调馅腌肉，炒菜焖蒸，一勺够味，非常适合饺子包子拌馅调香，欢迎选购试用，感谢关注!

问：贵司兄弟单位飞龙股份对公司业务往来情况如何

答：您好，公司向飞龙股份销售少量仲景香菇酱等调味食品，2023年1-6月交易金额为11.67万元，谢谢！

问：请问最近公司有无股票回购计划

答：您好，如有回购计划，公司将按规定履行信息披露义务。感谢关注！

问：贵公司去年进行了丰厚的现金分红，分红率达到了百分之八十，投资回报非常高，请问这样的分红会一直持续下去吗？

答：您好，公司重视对投资者的回报，将在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下拟定利润分配方案，具体情况届时请关注公司相关公告，谢谢！

问：目前公司供应海底捞，有哪些产品，占公司多少营收，，谢谢

答：您好，公司和海底捞一直保持良好合作，主要销售调味配料产品，感谢关注！

问：市场传闻，海底捞拟入股公司，以拓展供应链关系，公司以后有计划吗

答：您好，消息不属实，感谢关注！

问：公司上市几年对股东的回报有那些，有无计划拓展海外

答：您好，公司重视对股东的投资回报，2020年上市以来累计现金分红2亿元。谢谢！

问：董秘你好，想问下“超临界CO2萃取”技术是贵公司的专利么？其他同类公司是否也使用此技术？

答：您好，公司现有调味配料相关发明专利4项，作为超临界萃取新型调味配料的开创者和引领者，在超临界CO2萃取方面具有行业领先的技术和成熟经验，率先研发使用香辛料风味指标数字化、风味物质定量调配等多项核心技术，将各类风味物质进行标准化、数据化测定以稳定风味，创新性改变了食品企业香辛料的使用习惯。谢谢！

问：公司还会推出更多“高标准用料+零添加防腐剂“的优质产品吗？例如开发上海葱油的金标产品

答：您好，公司恪守“以制药精神，做优质食品”，坚持使用地道原料和家常配料，以“能天然不添加”为配方原则，为消费者提供美味又放心的健康食品。公司目前新增上海葱油（藤椒味）、上海葱油白灼汁，储备上海葱油面，实现仲景上海葱油产品系列化，欢迎您选购试用，更多新品上市信息请关注微信公众号“仲景食品”，谢谢!

问：看到公司有推出“金标·香菇酱”，公司是准备借助主打产品的口碑优势等等，打造高标准高品质更健康更美味的调味食品吗？

答：您好，谢谢您对公司产品的关注。仲景金标香菇酱，严选高品质的西峡香菇和鲁花高油酸花生油，零添加防腐剂，品质升级，更健康美味！

问：看到《南阳日报》有发文关于公司产业园一期项目并配图，项目地的一栋主体建筑上显示有“喜封金顶”字样的条幅，请问是已经有部分主体建筑基本完工了吗？公司会逐步采购设备入场安装分批启动试产，开启产能爬坡的状态吗？

答：您好，仲景食品产业园一期项目项目正在有序建设，其中研发办公楼、部分主体车间已完成结构封顶。谢谢！

问：看到前几天南阳日报中说：“仲景食品产业园项目......预计建设周期18个月，建成后年产6000万瓶香菇酱、1200吨食品用香精和食品调料......该项目3月中旬正式开工建设......”是不是意味着明年产业园项目的建成将为公司带来大量的新增产能？公司有信心开拓市场消化这些产能吗？

答：您好，仲景食品产业园一期项目正在有序建设，公司将按照业务发展节奏逐步释放产能，感谢关注！

问：王姐姐。2023-07-26工信部电子知识产权中心发文称：【“电商渠道帮了大忙，我们现在是几大电商平台全力出击，成效不错。”仲景食品相关负责人说。订单、销售有增长，这是不少企业真实的收获。记者在调研中了解到，仲景食品并非个例，不少受访的中小企业认为，今年上半年整体表现好于2022年同期水平。】是不是意味着公司电商销售渠道业绩有突飞猛进，上半年整体业绩如日中升？

答：您好，关于2023年上半年经营情况，请关注8月8日发布的《2023年半年度报告》，谢谢！

问：公司目前有预制菜方面的下游客户了吗？目前有无形成收入？

答：您好，公司以2.3°鲜花椒油、黄焖炒鸡调料、藤椒肥牛调料、上海红烧肉酱汁等为代表大包装产品味道好、成本低、用法简单、出餐快，主要服务于团餐、预制菜等餐饮客户。目前公司已有部分预制菜客户，形成销售，谢谢！

问：公司目前还在稳定地给海底捞供货调味配料吗？供货的品类有没有增多？

答：您好，是的，谢谢！

问：公司2023年7月20号的机构股东家数是多少呀？

答：您好，公司会按照相关规定在定期报告中披露相应时点的股东人数情况，谢谢！

问：公司和中炬高新有产品领域上的重叠吗？如果有竞品，希望公司能够抓准竞争对手受负面消息缠绕的时机抢占市场，助力公司拥有更好的市场开拓表现

答：您好，感谢关注！

问：如果股东想要进公司调研需要什么样的程序？直接去公司的话会不会保安是不让进去的？

答：您好，欢迎投资者到公司现场调研指导，请您提前和董办工作人员联系（电话0377-69766006，邮箱zhongjing@zhongjing.com.cn）。谢谢！

问：公司资产处置收益为什么一直是负数？这些大概是什么类别的资产，公司居然是需要倒贴钱才能处置？

答：您好，金额很小，主要系处置老旧设备形成。谢谢！

问：公司在建工程的那一个多亿是公司募投项目在建过程中的建筑主体部分吗？建成主体施工完成后是不是才会进行转固？

答：您好，在建工程具体情况在公司2022年年度报告中已有披露，请查阅相关公告。谢谢！

问：20、21年一季度经营活动产生的现金流量净额都是正的，这两年为什么都是负的？公司理论上应该是现金奶牛啊，到底是什么原因造成这样的结果？会不会是财务造假了

答：您好，公司不存在财务造假，谢谢！

问：公司目前有哪几款产品是零添加剂？所有调味食品酱都推动到零添加剂程度难度会不会特别大，很难实际达成？

答：您好，仲景食品坚持以制药精神，做优质食品。科学使用食品添加剂，少添加或不添加，努力做到美味又放心。谢谢！

问：公司在调味品行业的竞争地位如何，是头部企业吗？可比公司竞争对手有哪些？调味品市占率大概多少个百分比？

答：您好，仲景食品是国内香菇酱品类的首创者，是国内香辛调味配料的领先供应商。公司尚未获取到关于产品市场占有率的权威调查数据。谢谢！

问：在经济形势不明朗的大环境下，很多公司都进行了裁员，公司有没有进行大范围裁员来达到降本的目的？或者基、中、高层整体进行降薪来压缩公司职工薪酬方面的成本负担？

答：您好，没有裁员或者降薪情况，谢谢！

问：1、公司其他应收款一季度大幅增加说是保证金增加，一下子增大概八千万，这是打入什么大客户的供应链？交这么多保证金 2、看公司有在招餐饮特渠经理，主要针对团餐、中央厨房、学校、企事业单位等渠道销售，目前这方面营销队伍搭建情况怎样，现在有没有形成收入？3、看到公司直播间人数总体相比今年春时候有了明显增长，我预感这个销售模式营收会增加，但还是感觉不打大型广告大众很难有渠道接触到公司产品，还是得要精选投放下

答：您好，一季度保证金增加主要系南阳仲景食品产业园一期项目土地投标保证金；公司已成立餐饮和特殊渠道发展部，积极拓展业务，为团餐、中央厨房、连锁餐饮客户提供高性价比产品和服务；坚持大力发展新媒体电商，通过店铺自播、短视频带货、种草等触达更多消费者。谢谢！

问：公司大股东是不是下半年股份就要解禁了？他们如果要减持是不是得提前15个自然日对外发布公告？

答：您好，公司首发前限售股将于2023年11月23日解除限售，目前未收到相关股东减持计划通知，感谢关注！

问：公司半年报披露后会主动举办半年度业绩说明会吗？

答：您好，如有计划，将及时披露公告。感谢关注！

问：公司有无打算每年组织活动，带投资者去公司的花园式工厂感受鸟语花香？

答：您好，仲景食品是国家绿色工厂，我们非常欢迎投资者到公司现场调研指导。谢谢！

问：听说现在食品制造业都不能上市，会不会已上市食品制造上市公司成为稀缺资源导致公司股价大涨？

答：您好，感谢关注！

问：公司产品食材优质、无添加剂、健康美味，建议进行出口，外国人对食品安全非常重视，公司产品进行出口不仅可以享受目前人民币贬值带来的外汇优势，还能天然地将一些劣质食品制造企业的竞争者排除在外，有利于提高公司的盈利质量、盈利能力。

答：您好，谢谢您的建议！

问：公司募投项目现在是不是就是产业园一期和二期两个项目？最早可以投产的募投项目是哪一个？什么时间可以开始投产？

答：您好，目前在建南阳仲景食品产业园一期项目，预计2025年投产，谢谢！

问：公司新品不断推出，产品销售情况稳定的话，那原先产能利用率本就维持在高位了，现在新品出现增量产能需求，不是应该出现产能不够用的情况？还是说公司的产能利用率可以超过百分百？

答：您好，产能是有弹性的，公司根据市场情况及时调整，目前满足销售需求。谢谢！

问：公司上海葱油白灼汁产品是算调味配料还是调味食品的产能？

答：您好，属于调味食品。新品上市信息请关注微信公众号“仲景食品”，谢谢!

问：公司之前22年5月30日投关记录表中说“给股东赠送产品用于体验，是我们长期坚持的一项工作。”意思是每一位新股东都能申请体验产品，这个活动的期限是长期的，然后如果公司有年度福利还能再领取体验？

答：您好，全体股东名册在召开股东大会等规定情况下才可向中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司申请获取，赠送活动需以此为基础进行，具体信息请以公司公告为准。感谢关注！

问：贵公司上半年业绩能达到披露业绩预告的标准吗？

答：您好，根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2023年修订）》相关规定，创业板上市公司半年度业绩预告已不做强制披露要求。公司已预约8月8日披露2023年半年度报告，届时请关注相关公告。感谢关注！

问：公司会披露半年报的业绩预告吗？

答：您好，根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2023年修订）》相关规定，创业板上市公司半年度业绩预告已不做强制披露要求。公司已预约8月8日披露2023年半年度报告，届时请关注相关公告。感谢关注！

问：贵公司的香菇蚝油产品销量如何？算不算失败的单品。

答：您好，公司围绕香菇做延伸，开发出含天然香菇多糖、具有健康属性的香菇蚝油，将继续推动该品类的培育和成长，谢谢！

问：公司新董事长上任后发展发向主要是什么？是聚焦新时代营销还是去推进sku品类扩张打造产品矩阵还是？公司之前说要做中央厨房、预制菜企业的供应商，目前来说获客情况是否良好？

答：您好，公司将继续围绕“让世界有滋有味”的企业使命，坚持“风味+健康”双导向，打造明星单品，丰富优势品类，发力全渠道覆盖；公司已成立餐饮和特殊渠道发展部，积极拓展业务，为团餐、预制菜、中央厨房、连锁餐饮等客户提供高性价比产品和服务，目前获客情况良好，谢谢！

问：王姐，目前原料成本环比来说总体价格走势如何？直接材料成本占公司产品总成本的比重大吗，大概有多少？目前公司产能利用率如何，是否维持在高水平？销售端来看，公司直播带货等新兴渠道拓展情况怎样？调味配料的B端客户是否稳定，有无获取重量级新客户？调味食品动销良好吗？有无较为严重的库存积压情况？

答：您好，公司香菇原料、花椒、大豆油等直接材料成本占营业成本的比重较高；线上销售成为推动业绩增长的重要引擎，在深耕主流电商平台的同时，大力发展抖音、快手等新媒体电商，通过短视频带货、店铺自播、商家直播、场景种草等拓宽销售；目前公司产能利用率较高，无库存积压。谢谢！

问：日本核污水排海目前看来不可避免，韩国已经出现恐慌性抢盐，贵公司生产的香菇酱对防核辐射有益，是否可以多加宣传提升业绩？

答：您好，香菇是一种生长在木材上的食用菌，营养丰富，味道鲜美，常被人们称为健康食品。谢谢！

问：请问公司未来是否将总部迁到南阳，有助于吸引优秀人才，考虑西峡不利于吸引优秀人才，请问公司研发中心、销售管理中心能否设立到南阳或者郑州，谢谢

答：您好，南阳仲景食品产业园正在有序建设，公司未来将形成生产基地西峡-南阳，营销研创郑州-上海的发展布局，为持续稳定发展奠定基础。感谢关注！

问：谢谢，已经收到公司发来的股东礼品，产品手册也很吸引人。公司是否对未来的发展有更好的信心呢？

答：您好，仲景食品坚持“风味+健康”双导向，累积核心竞争力，做坚守长期价值的经营者，长期看好公司的发展前景。进一步打造明星单品，丰富优势品类，发力全渠道覆盖，做大做强调味食品、调味配料，发展中央厨房调味料业务，探索健康食品新品类，未来可期。感谢关注！

问：请问公司的商品全部是自营工厂，还是公司有一部分产品来自西峡小的加工厂，谢谢

答：您好，为保证产品品质，目前公司产品全为自产，感谢关注！

问：今年第二季度比去年同期豆油价格下降不少，公司业绩不会弄个比去年第二季度业绩还少吧

答：您好，公司第二季度经营情况请关注后续披露的半年度报告，感谢关注！

问：刚才在看公司抖音直播间，主播融合职场八卦职场趣事儿做软性植入的方式卖货真的很不错，既能提升业绩还又能开开心心地让我们吃瓜，真的很推荐推广在公司其他直播平台~

答：您好，谢谢您对抖音“仲景官方旗舰店”直播的关注，欢迎多提宝贵意见！

问：您好，请问贵司一季度出口业务的营收整体的占比是多少？

答：您好，公司产品以国内销售为主，出口业务占比较小，感谢关注！

问：您好，请问如何领取贵公司派发给股东的公司产品？

答：您好，关注公司官方微信公众号“仲景食品”，点击“产品申领”——“股东申领”，填写并提交股东产品试用申领单。经核实确认为公司股东后，公司产品将及时通过邮寄、快递等方式送达申领股东。详情请查阅5月17日发布在巨潮资讯网上的《关于向全体股东赠送公司产品的公告》，感谢关注！

问：董秘您好 请问此次公告回馈股东的礼品数量跟持股多少有关系吗?会否持股多一些 礼物会多一些？

答：您好，没有关系。每位持股股东可通过关注微信公众号“仲景食品”，申领产品一份。感谢关注！

问：请问贵公司2022年仲景上海葱油全网销售金额大概是多少？建议公司把上海葱油变成主推产品铺货线下商超市场，谢谢！

答：您好，上海葱油2022年前三季度整体实现销售4,192.17万元，公司将全渠道重点推广。感谢关注！

问：网上购买公司几个系列产品的生产日期都距离购买日期1-2周，公司的产能应该是满产满销的转态，为什么财报还有1个亿的存货？公司手握10多亿的现金去购买理财，还请提交管理层多做一些对公司未来发展有益的扩大产能或者并购行业类企业的事项，提振股价，回馈股东。公司以后推出的新产品有哪些？

答：您好，存货以原材料、调味配料半成品为主，产成品占比较小。目前的新品上海葱油，黄焖炒鸡调味料市场反响良好，下一步将继续发展地方特色风味的炒菜料、拌面料，感谢关注！

问：为贵公司的天竺少女点赞，掌握流量密码好好发展公司！加油

答：您好，公司年会舞蹈《天竺少女》在B站已有超100万的播放量，感谢关注！

问：看到公司天猫旗舰店直播带货时是景小蕈xun在直播，所以公司已经利用虚拟人技术助力产品营销推广了吗？

答：您好，您很细心，公司在抖音平台大力发展直播业务，天猫平台以虚拟主播景小蕈讲解产品为主，属于探索阶段。谢谢！

问：看到公司已经设有很多小包袋装的产品 但是大多都是再加一个大包装袋10小袋一起卖，建议在进商超渠道的时候，可以直接卖售价在1-2元左右的小包装产品，就像以前小包榨菜一样，提升消费者覆盖广度，走进更多寻常百姓家。毕竟公司产品确实用料品质很是扎实，复购率定然是不用担心的！

答：您好，您的建议很好，谢谢！

问：关注到《南阳晚报》近日发布的报道中存在＂仲景食品产业园项目已全面开工建设，朱是西详细了解了项目进度后强调，牢固树立“抓项目就是抓发展、谋项目就是谋未来”的理念......“等内容，其中包含有“仲景食品产业园项目已全面开工建设”相关字段，此处产业园项目是指公司变更后的产业园项目还是年产6000万瓶调味酱项目还是？十分感谢董秘百忙中抽出一点时间作出回复！

答：您好，仲景食品产业园一期项目达产后可形成年产6000万瓶调味酱和年产6000万瓶香菇蚝油的生产规模，具体详见公司2022年8月8日发布的《关于变更部分募投项目并使用超募资金投资建设项目的公告》（公告编号：2022-030）。感谢关注！

问：公司投资者热线电话是多少？工作时间是几点到几点？

答：您好，投资者电话0377-69766006，咨询时间：工作日08:00-11:45；13:00-17:30。谢谢！

问：公司有无委外加工的情况？如有，一般通过什么方式保证产品品质的一致性？

答：您好，公司食品系列无外加工情况，谢谢！

问：看到公司抖音平台发布的快手菜相关产品点赞数较高，这个快手菜产品是占用的调味酱的产能产线还是调味配料的？

答：您好，快手菜产品属于调味酱产线，谢谢！

问：公司22年年报披露日已逐渐临近，仅剩两个月左右，请问公司审计工作进展如何？以及2022年度股东大会和年度业绩说明会会大致在什么时候举行？

答：您好，年度审计工作正常开展，股东大会及业绩说明会的召开情况以公告为准。感谢关注！

问：近日，看到有上市公司子公司掩埋上百箱会计凭证的违法行为的报道，想问一下公司的财务处理程序是否合法规范，如果股东想要查阅会计凭证等，是否在递交申请及身份证明等一系列文件后，可以依法行使权利前往公司进行查阅？

答：您好，根据《公司法》第九十七条“股东有权查阅公司章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告，对公司的经营提出建议或者质询”，会计凭证不属于上述可查阅范围。谢谢！

问：请问年产1200吨调味配料项目已完工到目前运营情况怎么样?产能利用率多少?库存多少?

答：您好，项目正常运营，产能利用率维持在较高水平。感谢关注！

问：公司有无设置专门负责投资者关系维护的相关人员，关注到公司近期调研活动开展的次数极少，公司能不能与更多机构投资者等进行深度交流，输出公司长期投资价值，让更多投资者意识到公司发展中存在的亮点和潜力点。

答：您好，谢谢您的建议，我们非常欢迎投资者到公司现场调研指导。

问：公司调味配料产线是否也存在高温电炉等设备，是否可以通过简单的技改等措施实现调味酱和调味配料部分工序的产线替换？

答：您好，由于工艺差别较大，产线不可以替换，谢谢！

问：近日在商超中有观察到上海葱油产品基本距产期时间较近，可见得到了很多消费者的认可，但网上上海葱油产品的评价存在较多快递运输极易导致该产品撒漏的情形，导致消费体验降级、增加了公司的售后服务压力，并一定程度上削弱了公司产品的优良口碑，致使与公司提供消费者高品质产品与服务的理念相悖，请问公司是否有进行或正在准备针对该问题做包装物或包装工序的改进与优化？

答：您好，谢谢您的提醒和建议。上海葱油是公司发展的重要产品，我们会努力改进，提升消费者购物体验，谢谢！

问：公司在四月份披露2022年年度报告后，在册股东能否前往公司领取纸质版2022年报以便随时查找相关内容？

答：您好，您可登录巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）下载查看，感谢关注！

问：辛继飞掀起的0添加才健康的舆论风波，贵公司是否有升级配方的计划，让配料更干净更健康迎合现在人追求所谓0添加才健康的理念？

答：您好，仲景食品用心传承医圣精髓，坚持发展优质产品。科学使用食品添加剂，少添加或不添加，努力做到美味又放心。感谢关注！