爱美客(300896)董秘爆料

问：请问，截至2024年十一月 08日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年11月8日，公司股东人数为62,899户。感谢您对公司的关注。

问：您好，董秘，我有点疑惑，目前超模丸是存在什么产品问题，我对公司不投入广告进行营销表示难以理解。目前我只看到“爱美客护肤”微信小程序在卖超模丸给C端客户，但这是不够的。抖音/淘宝/拼多多/京东都还没有上架。而且抖音搜索超模丸也都是其他品牌。请问贵司接下来打算如何开展“超模丸”市场营销工作？

答：尊敬的投资者您好，多弥目前正处于预售阶段，仅在私域小范围售卖，公司业务部门会根据市场反馈制定后续销售策略。感谢您的关注。

问：公司新产品超模丸目前产量规划大概是多少，超模丸上市以来销量情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好，“多弥”产品目前处于“预售”阶段，公司业务部门通过制定销售策略，以期提升多弥产品的销量。感谢您的关注。

问：请问，截至2024年十月 31日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年10月31日，公司股东人数为62,203户。感谢您对公司的关注。

问：深圳拟放开资本入局医美，贵司在深圳各大医美机构是否均有布局？希望贵司积极参与拥抱新兴资本，积极布局深圳市场，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司在深圳地区与相关医美机构有长期稳定的合作。公司积极关注国家及行业相关政策，感谢您的关注。

问：公司现金流充沛，可寻找优秀的或潜在的标的进行并购快速加深技术护城河和未来展望想象

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：公司目前在医美行业头部存在，加上现金流充沛，希望可以通过两个手段，一个是大医美研究所的人才引进和研究，研究两类，一类是副产品的研究，一类是新产品方向的研究。另外一个着重是加速并购，并购新的医美方向的一些有资质有能力的企业比如重组蛋白和生发制剂等来快速加强核心竞争力，为未来五到十年打下坚实基础，稳稳占据一哥地位。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问： 本次三季报单季业绩为上市以来季度业绩增幅的最差表现，扣非净利润出现负增长，与本年度股权激励的要求相差甚远。请问管理层，对业绩增长的阻力主要来自于哪些方面，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，2024年三季度，下游医美机构普遍面临终端消费需求增速放缓的压力，医美机构作为公司的客户，其面临的压力传导到了公司，造成公司三季度收入增速放缓。但同时医美消费的市场接受度和普及度在持续提升，并且随着国家出台各项经济政策，刺激经济发展，公司有信心医美消费长期保持增长的趋势不会改变。感谢您的关注。

问：公司账面现金近40亿，建议公司及时回购增持股票，维护二级市场形象

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：公司业绩增长停滞，账面现金充裕，建议及时响应监管号召，通过并购重组优质标的扩大规模，提高业绩，实现千亿市值的突破

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：针对业绩增长缓慢的情况，公司采取哪些措施应对，是否有产品出口，提高出海能力，扩大销售规模

答：尊敬的投资者您好，公司一直高度重视企业经营管理和内在价值，不断提高管理水平、增强研发实力，保证并提升核心竞争力和可持续发展能力。同时公司积极探索海外市场机会，针对不同市场进行深入调研，适时开展产品的海外注册工作，为产品出海创造条件。感谢您的关注。

问：贵司业绩突出，是否会积极响应国家号召增持贷款再回购，回购部分用于注销

答：尊敬的投资者您好，公司已关注到近期央行公布的关于创设股票回购增持专项再贷款相关政策，公司如有重大事项，将严格按照相关法律法规和监管规则的要求履行信息披露义务，具体信息请以公司公告为准。感谢您的关注。

问：央行出了3000亿元股票回购再贷款政策，鼓励上市公司做好市值管理，请问贵公司是否在申请或者有意愿申请贷款了？对于市值管理工作，下一步计划是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司已关注到近期央行公布的关于创设股票回购增持专项再贷款相关政策，公司如有重大事项，将严格按照相关法律法规和监管规则的要求履行信息披露义务，具体信息请以公司公告为准。公司一直高度重视企业经营管理和内在价值，不断提高管理水平、增强研发实力，保证并提升核心竞争力和可持续发展能力。同时，公司通过规范运作，提升公司治理能力，做好信息披露、投资者关系管理等工作，促进公司高质量发展。感谢您的关注。

问：请问截止2024年10月18日收盘公司股东数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年10月18日，公司股东人数为62,016户。感谢您对公司的关注。

问：请问，截至2024年十月 18日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年10月18日，公司股东人数为62,016户。感谢您对公司的关注。

问：作为行业龙头，希望爱美客有更多担当和带头作用，积极号召国家政策，能够推动公司进行可持续性的回购政策，助力公司软实力的提升。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：首先祝贺公司这几年取得的喜人业绩。但市场非常担忧消费萎缩和消费降级对公司的负面影响，预测公司未来的销售收入和利润率将会承压。请问公司是如何预测和应对的？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司业绩增长取决于客户、产品市场策略等多种因素。公司将继续以高质量发展为目标，以市场需求为导向、以技术研发为核心、以销售渠道为支撑、通过研发创新，丰富产品品种来满足消费者多样化的需求，以实现业绩的稳步增长。感谢您的关注。

问：请问，截至2024年十月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年10月10日，公司股东人数为60,102户。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘，A型肉毒目前是否已经获得中国药品监督管理局的受理通知？如已经受理，目前在技术审评阶段还是注册检验阶段。预计25年初，是否有药品上市的希望？

答：尊敬的投资者您好，公司的注射用A型肉毒毒素已获得国家药品监督管理局下发的《受理通知书》，详情可参考公司于2024年7月3日披露的《关于境外生产药品注册上市许可获得受理的公告》（公告编号：2024-024）。产品具体上市时间需等待国家药监局审评结果。感谢您的关注。

问：请问公司的产品有列入医保目录吗？公司经营受集采等医保政策影响如何？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司已上市产品为非国家医保目录产品，感谢您的关注。

问：请问截至9月30日公司股东户数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年9月30日，公司股东人数为61,517户。感谢您对公司的关注。

问：请问，截至2024年九月 30日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年9月30日，公司股东人数为61,517户。感谢您对公司的关注。

问：重组胶原蛋白是下一个赛道，咱们公司把锦波生物收了吧，现在证监会鼓励重组，咱们公司和锦波重组是符合规定的，要不找人去谈谈？112

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：董秘你好，财报中控股57.5%的北京原之美公司，注册资金4亿，贵公司认缴出资2.3亿，是一家销售公司，这么大的注册资金对应的营收为什么只有1548万，净利润只有325万。然后这样一家销售公司，为什么非流动资产有3.055亿。贵公司控股这样一家公司的初衷是什么？

答：尊敬的投资者您好，北京原之美为非经营性子公司，公司账面的非流动资产主要是收购哈尔滨沛奇隆生物制药有限公司时产生的商誉2.45亿元。沛奇隆公司主要从事动物胶原蛋白产品的提取和应用，拥有Ⅲ类医疗器械产品注册证，收购哈尔滨沛奇隆公司对丰富本公司现有产品结构，布局胶原蛋白领域具有协同效应。感谢您的关注。

问：希望贵司响应国家号召，积极做好市值管理，积极参与回购注销

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：希望贵司借助降息降准利好，大力回购注销股票，提振投资者信心

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：您好，董秘。贵司每年业绩都非常好，货币现金也非常多，为什么近几年的分红率都这么低？

答：尊敬的投资者您好，公司最近三年每年现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率都保持在50%左右，未来公司会继续结合公司实际情况，按照相关法规规定，积极回报全体股东。感谢您的关注。

问：请问，截至2024年九月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年9月20日，公司股东人数为56,796户。感谢您对公司的关注。

问：董监高们是否认为公司市值被严重低估，是否考虑回购注销

答：尊敬的投资者您好，公司的股价受市场环境、宏观经济、投资者预期等多种因素的综合影响，公司密切关注资本市场情况，后续公司如涉及回购股份等相关事项，公司将按照法规要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：贵公司A型毒素预计什么时候上市，目前处于什么阶段

答：尊敬的投资者您好，公司的注射用A型肉毒毒素目前处于注册申报阶段。感谢您的关注。

问：建议公司加大回购力度，维护市场形象

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：公司是否有注射用重组A型肉毒毒素在研管线，处于什么阶段，预计何时上市

答：尊敬的投资者您好，公司的注射用A型肉毒毒素目前处于注册申报阶段，产品上市以取得国家药监局产品注册证书为前提。感谢您的关注。

问：公司账上那么多货币资金，为什么不进行回购呢？可以学习下腾讯，美团吗？

答：尊敬的投资者您好，关于回购事项，公司会根据监管规则、市场情况和公司发展战略进行综合考虑，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：公司现在是否已在香港地区进行产品注册，做上市前准备？

答：尊敬的投资者您好，公司正在进行国际化的布局，待各国和地区拿到注册证后会按照相关法规要求进行披露。感谢您的关注。

问：请问，截至2024年九月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年9月10日，公司股东人数为57,547户。感谢您对公司的关注。

问：现在其他生物医药公司在肉毒素，重组蛋白的研究上已有产品或者研发有突破性发展，不知贵司在两者上的布局现在是个什么样的状况

答：尊敬的投资者您好，公司密切关注市场需求和行业前沿动态，公司的注射用A型肉毒毒素目前处于注册申报阶段，同时公司正在开展重组蛋白和多肽等生物医药产品的开发，具体研发进度公司会按照相关法规要求进行披露。感谢您的关注。

问：贵司的肉毒毒素申报上市销售需要多久完成？审批完成后是否能积极投产并进入市场

答：尊敬的投资者您好，产品上市以取得国家药监局产品注册证书为前提，感谢您的关注。

问：公司是否有加大并购的计划

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有加大并购的计划。若有相关计划，公司将按照相关规定，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：公司市值严重低估，强烈建议回购股份

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：请问，截至2024年八月 30日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年8月30日，公司股东人数为57,722户。感谢您对公司的关注。

问：公司产品市场占有率较高，是否已经饱和，有哪些新的增长点

答：尊敬的投资者您好，公司近年来的定期报告显示，公司营业收入保持持续增长的趋势。根据中国整形美容协会、德勤中国等联合发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》显示，2024年服务型消费处于修复阶段，预计中国医疗美容市场增速可达10%左右。公司将继续以高质量发展为目标，以市场需求为导向、以技术研发为核心、以销售渠道为支撑，通过研发创新，丰富产品品种来满足消费者多样化的需求。

问：公司二季度增速放缓，三四季度是否有新品上市，是否能恢复业绩增速，采取哪些措施扩大销售规模

答：尊敬的投资者您好，公司业绩增长取决于客户、产品、市场策略等多种因素公司将根据具体情况加大对市场的投入，以实现业绩的稳步增长。公司产品及在研产品进展情况详见公司近期披露的《2024年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”部分。感谢您的关注。

问：公司是否积极与机构投资者沟通，及时路演，介绍公司未来发展潜力

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视投资者关系维护，持续通过接待投资者调研、业绩说明会、投资者热线及“互动易”平台等多种方式加强与投资者的沟通交流，积极促进投资者对公司的了解，致力于与广大投资者共建良好有序的沟通环境。感谢您的关注。

问：无并购不巨头，建议公司通过不断并购扩大规模，实现多元化增长，早日成为千亿市值企业

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：公司近40亿现金，零银行负债，股价持续暴跌，强烈建议启动回购，加大分红，成为高股息优质股

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。关于回购事项，公司会根据监管规则、市场情况和公司发展战略进行综合考虑，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：半年报中显示，管理费用中的服务费由1800万降至今年400万，销售费用中的会议费从1560万降至837万，另外还有广宣费用也减少了14%。这些影响爱美客竞争力的活动貌似上半年在减少？还是爱美客改变了获客策略？是公司主动降费，还是被动受市场需求的影响？

答：尊敬的投资者您好，管理费用下降主要系去年同期发生港股费用化1300万；销售费用下降主要系报告期客户会议更多采用线上会议方式，效率提升，费用下降。感谢您的关注。

问：请问，贵司是如何管理该平台上股东问题或意见的，请详细介绍，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司互动易回复由董事会秘书办公室统筹，协调各部门对投资者问题进行回复，公司始终重视投资者关系维护，关于投资者的建议和意见，我们会转达给公司管理层，公司致力于与广大投资者共建良好有序的沟通环境。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘，公司二季度营收利润增速双降，而竞争对手依然保持着50%以上的增速，请问公司接下来会不会调整竞争策略?

答：尊敬的投资者您好，公司业绩增长取决于客户、产品、市场策略等多种因素，公司将根据具体情况加大对市场的投入，以实现业绩的稳步增长。感谢您的关注。

问：请问董秘，三类医疗器械从注册申报阶段到产品上市一般要多久

答：尊敬的投资者您好，Ⅲ类医疗器械从注册申报阶段到产品具体的上市时间，需要以国家药监局审评结果为准，感谢您的关注。

问：董秘您好，公司净利率常年行业第一，足见管理层能力人品皆无可挑剔，公司无法左右二级市场的股价，做好经营就是对投资者最好的回馈。目前濡白天使单支0.75ml实在太少，大剂量注射时支数太多求美者心理上不容易接受。建议公司推出一款1.5ml的濡白新品，专用于轮廓固定。有嗨体系列珠玉在前，求美者在了解产品规格的同时也会潜移默化地认同其作用。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：强烈建议公司拿2到3亿人民币出来，回购自家公司股票，提振投资者的信心！！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：请问，截至2024年八月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年8月20日，公司股东人数为57,468户。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，您好。根据公开资料，爱美客在产品创新方面有多个管线正在研发中，包括注射用A型肉毒毒素、第二代面部埋植线等。请问公司在产品创新方面有哪些新的突破或进展？此外，公司在现有产品矩阵基础上，未来有哪些市场拓展计划或战略？特别是在医美行业中，如何进一步提升产品的市场竞争力和品牌影响力？期待您的回复，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司研发项目进展请您查阅公司2024年8月22日于巨潮资讯网发布的《2024年半年度报告》“一、报告期内公司从事的主要业务”之“（五）研发项目进展”部分。随着行业的不断发展，公司通过差异化定位，加大研发力度，形成不同产品间的优势互补，满足不同层次的客户的需求。感谢您的关注。

问：根据半年报，在销售收入增长的情况下，销售费用和管理费用分别下降5%和15%.在销售费用中，会议费和广告宣传费下降较多，公司是有意降低销售推广的力度吗？这么做的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好，管理费用下降主要系去年同期发生港股费用化1300万；销售费用下降主要系报告期客户会议更多采用线上会议方式，效率提升，费用下降。感谢您的关注。

问：今年上半年完成了销售收入16.57亿，按照全年的销售目标40亿，下半年压力还是比较大的。公司是否有信心实现全年的销售目标？具体有哪些措施？

答：尊敬的投资者您好。公司未披露过相关盈利预测或业绩承诺，限制性股票激励计划的归属达成条件亦不能作为公司的盈利预测或业绩承诺。公司一直聚焦主营业务，持续加大研发投入、完善人才引进与激励机制、加强品牌建设与管理、推进业务全面信息化和数字化运营，努力提升经营管理效率，促进公司健康快速发展。感谢您的关注。

问：董秘您好！针对贵公司最近发布的2024年半年报，我注意到公司第二季度的营收和净利润增速出现了放缓。请问这种增速放缓是暂时的现象还是可能会持续？公司将采取哪些措施来应对当前宏观经济环境和行业竞争加剧带来的挑战，并保持业绩的稳定增长？

答：尊敬的投资者您好。公司业绩增长取决于客户、产品、市场策略等多种因素，公司将根据具体情况加大对市场的投入，以实现业绩的稳步增长。感谢您的关注。

问：尊敬的爱美客董秘：您好！昨日公司中报发布后，股价出现了12%的大幅下跌，引发了市场的广泛关注。请问公司认为导致股价波动的主要原因是什么？此外，公司先前公告的股份回购计划执行情况如何？在当前市场状况下，公司是否会考虑通过回购等措施来稳定股价，增强投资者信心？期待您的回复，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司二级市场股价波动受宏观政策、市场情绪等多重因素影响，敬请投资者理性看待股市。公司前期股份回购已实施完毕，详情请您查阅公司于2023年12月8日发布的《关于股份回购完成暨股份变动的公告》。关于后续回购事项，公司会根据监管规则、市场情况和公司发展战略进行综合考虑，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问公司对于市场比较火热的外泌体产品有无布局?

答：尊敬的投资者您好，公司暂无该产品布局，感谢您的关注。

问：请问，截至2024年八月 9日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年8月9日，公司股东人数为58,047户。感谢您对公司的关注。

问：向优秀的公司学习，成为优秀的公司，希望爱美客能够向茅台看齐。茅台年度分红率不低于75%，公司23年度分红30%，24年中报，会公布股东回报规划吗？会提高分红率吗？

答：尊敬的投资者您好，如有利润分配公司会根据相关法规要求进行披露，请您关注公司公告，谢谢。

问：再问董秘，什么时候公布股东数，这次是第三次问你了。

答：尊敬的投资者您好，根据中国证券登记结算有限公司最新一期下发的股东名册，截至2024年7月31日，公司股东人数为57,886户。感谢您对公司的关注。

问：请问，截至2024年七月 31日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年7月31日，公司股东人数为57,886户。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好，贵公司港股IPO资料显示，“截至2021年12月31日，通過我們的銷售網絡，我們的產品已被超過4,400家醫療機構採用，其中約4,000家通過我們的直銷渠道覆蓋。”按照以上表述，可以推测另外400家由经销渠道覆盖。请问，这400家的统计口径，是400家经销商，最终覆盖了X家终端医美机构？还是Y家经销商覆盖了400家终端医美机构？能否告知上面假设的X/Y具体是多少呢？谢谢

答：尊敬的投资者您好，该问题请参考同类问题答案，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，公司2023年报显示，“覆盖国内大约7000家医疗美容机构。”还是想问一下统计口径的问题。请问，这7000家都是医疗美容机构吗？其中直销/经销各覆盖多少家？还是说这7000家，包括X家医疗美容机构，Y家经销商？如果是这种统计口径的话，XY各是多少？Y家经销商最终覆盖多少家医疗美容机构呢？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司采用“直销为主，经销为辅”的营销模式，直销医疗机构和通过经销商覆盖的医疗机构大约7000家。感谢您的关注。

问：请问，截至2024年七月 19日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年7月19日，公司股东人数为59,667户。感谢您对公司的关注。

问：请问7月19日盘后股东人数是多少？。谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年7月19日，公司股东人数为59,667户。感谢您对公司的关注。

问：贵司市场上的融券出借是多少，归还后可融券占比多少

答：尊敬的投资者您好，截至2024年7月15日，根据深圳证券交易所网站披露的数据，公司融券余量为107.54万股，融资融券余额为12.93亿元。相关数据您可通过深圳证券交易所网站--信息披露--融资融券栏目查询，感谢您的关注。

问：请问，截至2024年七月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年7月10日，公司股东人数为58,290户。感谢您对公司的关注。

问：请问截止2024年7月10日公司股东人数多少？

答：尊敬的投资者您好，截至2024年7月10日，公司股东人数为58,290户。感谢您对公司的关注。

问：公司是否开展了重组胶原蛋白的研发？

答：尊敬的投资者您好，公司研发项目进度会按照相关法规要求在定期报告中进行披露，请您关注公司公告，感谢您的关注。

问：董秘您好，最近重组型胶原蛋白粉针类产品非常火爆，但此类产品存在维持时间短的缺点。而根据新氧百科介绍，贵公司的嗨体系列中的L肌肽可以“让胶原蛋白和胶原纤维维持时间更久”，恰好与胶原蛋白的缺点形成互补。建议公司以此为卖点，推荐下游和用户用熊猫针、冭活等产品复配胶原粉针，和友商共同为求美者提供更好的医美体验。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司目前的产品主要是Ⅲ类医疗器械，下游客户是具有合规资质的医疗整形机构，公司不直接面向C端客户。此外，公司下游客户具有独立的业务体系，公司负责给客户提供优质的产品、技术服务和行业解决方案。感谢您的关注。

问：公司能不能做下市值管理，参照腾讯哪样每天定额回购呢。公司账上将近40亿的货币资金，每天定额回购1千万，每年按照300天计算，也才30亿资金，而且公司还在源源不断赚钱。完全有能力支持回购。麻烦把这个建议转给简军总。经营公司不只是只管理生产经验活动，资本市场的活动也要同步管理。

答：尊敬的投资者您好，您的建议我们会转达给公司管理层，感谢您的关注。

问：懂秘！ 请问一下，公司最近三年，为何应收帐款逐年增加。为何，请赐教！

答：尊敬的投资者您好，前述情况为公司经营业务拓展及变化所致，感谢您的建议。

问：爱美客一直被称为女人的茅台，但是近两年股价却一路向北，股东也深受煎熬。期望公司，一是提高工作效率，公司布局较为全面，但是研发能力和工作效率需进一步加强，特别是肉毒素申报就耗费了一年时间；二是加强市值管理，公司账面几十亿现金，面对如此低估股价竟不加大回购，仅仅回购4亿元和简董回购0.6亿，力度远远不够；三是加强预期管理，市场需要的是超预期业绩兑现而不仅仅是增长更不能低于预期，现在市场预期是股权激励。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：请问董秘，1、贵公司在胶原蛋白领域的布局情况及研发进度？2、若公司没有布局，那么胶原蛋白会对公司玻尿酸造成多大的冲击？3、根据公司的调研情况，目前胶原蛋白的市场格局是怎么样的？

答：尊敬的投资者您好，公司收购的哈尔滨沛奇隆生物制药有限公司，主要从事动物胶原蛋白产品的提取和应用，公司旗下已上市销售的产品主要为动物源蛋白例如：生物蛋白海绵、止血愈合敷料、胶原蛋白系列产品、医用冷敷贴等。未来公司将探索胶原蛋白产品应用领域的更多市场机会。感谢您的关注。

问：请问董秘，22年年报显示,公司利拉鲁肽注射液项目已完成I期临床试验, 现在进展如何？

答：尊敬的投资者您好，公司在研司美格鲁肽注射液项目目前处于临床前在研阶段，作为利拉鲁肽的升级产品，提高公司在体重管理方向的长期竞争力，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，传言公司的肉毒素申报于近日获得NMPA受理，请问是否属实？如果属实希望公司公告一下让投资者知晓，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，详情可参考公司于2024年7月3日披露的《关于境外生产药品注册上市许可获得受理的公告》（公告编号：2024-024）。感谢您的关注。

问：公司2024年4月25日投资者关系活动记录表中提到“出海”，请问进展怎么样了

答：尊敬的投资者您好，产品出海是一项系统性的工作，需要产品注册、备案以及海外拓展前期的相关工作，公司将积极探索海外市场机会，针对不同市场进行深入调研，适时开展产品的海外注册工作，为产品出海创造条件。感谢您的关注。

问：据公司2023年年报第131页披露，贵公司交易性金融资产120409.92万元，其中结构性存款120236.39万元，权益性工具173.54万元。但公司2023年年报第29页披露证券投资情况显示：二级市场股票投资归类为交易性金融资产的合计金额为9666.41万元，据此推断，这9666.41万元的股票交易性金融资产应该属于结构性存款，请问，会计准则什么时间规定交易性金融资产可以归类为结构性存款了？

答：尊敬的投资者您好，公司二级市场股票投资的美丽田园和博安生物，会计核算科目是“交易性金融资产”，根据公司持有目的，报表项目重分类至“其他非流动金融资产”，因此在附注“其他非流动金融资产”中体现。感谢您的关注。

问：6月已过，公司是否考虑对二季度业绩做个大概预估并公告呢？

答：尊敬的投资者您好，有关业绩预告的相关情况，公司严格按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》相关规定进行披露，感谢您的关注。

问：爱美客的产品有没征收消费税？消费税改革，对公司有没有影响？

答：尊敬的投资者您好，公司产品不在征收消费税范围内，感谢您的关注。

问：公司2023年年报第29页披露，将投资于美丽田园医疗健康和博安生物的股票定义为交易性金融资产，期末账面价值分别为2209.00万元、7283.87万元，在年报“交易性金融资产”中显示，但在2023年年报第P151页，又将这两个投资定义为其他非流动金融资产，又在年报其他非流动金融资产中显示，请问贵公司，是否存在年报错误？

答：尊敬的投资者您好，美丽田园和博安生物会计核算科目是“交易性金融资产”，根据公司持有目的，报表项目重分类至“其他非流动金融资产”，29页表头要求的是“会计核算科目”，因此29页填写“交易性金融资产”，151页为报表附注披露为“其他非流动金融资产”。感谢您的关注。

问：董秘您好，我接触的求美者无一不对玻尿酸吸水肿胀的特性深恶痛绝，很多人宁可选择风险更大的少女针或胶原蛋白。公司的溶液类产品不存在吸水问题，暂未受到冲击。但未来一旦有用于骨性支撑的胶原蛋白上市，势必会冲击甚至取代公司的凝胶类产品（现在已有医生使用治疗腰间盘突出的胶原酶溶解胶原蛋白，使其不可逆的缺点得到解决。）建议公司开发一款含PLLA微球的交联胶原蛋白，作为濡白的二代产品。如果成功可保证未来业绩无忧。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：目前，已有超过40家上市公司宣布暂停与大华会计师事务所的合作。这一决定主要是由于大华所近期受到江苏证监局的行政处罚，以及其在金通灵科技集团股份有限公司财务造假案中的角色。作为小股东，希望咱们公司也能与大华所解约，否则，会使得广大投资者不得不怀疑财报真实性。希望管理层首先对财报真实性做出正面回应，其次希望公司认真考虑上述建议，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，负责公司审计业务的年审会计师、审计项目负责人、审计人员未触及前述项目，对公司年审业务没有影响。公司严格按照相关法律法规的要求，财务报表数据及其他信息披露内容真实、准确、完整。您的建议我们会转达给公司管理层，后续是否更换会计师事务所请您关注公司公告，感谢您的关注。

问：请问，截至2024年六月 28日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年6月28日，公司股东人数为58,782户。感谢您对公司的关注。

问：您好！董秘。爱美客跌跌不休，请问公司的经营管理是不是出了问题？今年的业绩增长点在哪里？

答：尊敬的投资者您好，公司二级市场股价波动受宏观政策、市场情绪等多重因素影响，敬请投资者理性看待股市。公司未来将持续丰富产品管线，强化销售网络的建设，提升对下游机构的渗透率，从而确保销售收入的持续增长。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：您好！请问6月3日至6月14日公司实控人或董监高人员是否进行过转融通业务？谢谢。

答：尊敬的投资者您好。公司实控人或董监高人员均未参与也不得参与转融通业务。根据深交所发布《深圳证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）》的通知，转融通出借人仅限于机构投资者，公司实控人及董监高均为自然人，不符合出借主体资格。同时，根据《深圳证券交易所创业板上市公司自律监管指南第1号——业务办理 》的规定，上市公司董事、监事、高级管理人员、持有上市公司5%以上股份的股东，不得进行以该上市公司股票为标的证券的融资融券交易。感谢您的关注。

问：请问贵公司过去几年获得了高速发展，主要内外部原因有哪些？谢谢

答：尊敬的投资者您好，相关内容请您查阅公司《2023年度报告》中第三节“管理层讨论与分析”之“三、核心竞争力分析”部分。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，贵公司的融券是那个股东出借的，为什么还有几个亿，是不是不看好公司的未来的发展方向呢

答：尊敬的投资者您好，公司依据相关法规在定期报告中披露“持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融重业务出借股份情况”，具体请查阅公司定期报告。股东融券余额数据并不一定能说明股东不看好公司未来发展趋势，融资融券为股东正常的交易行为，其作为一项套利工具主要通过影响股票的供求关系来影响股票价格波动从而获得套利机会，具有杠杆效应和卖空机制。感谢您的关注。

问：请披露一下截止目前的公司前十大流通股东的持股情况

答：尊敬的投资者您好，公司会在定期报告中披露前十大股东等信息。感谢您的关注。

问：公司是否会在业绩增长乏力之前开拓新的业务？比如进去医美行业的下游，成立自己的医美机构

答：尊敬的投资者您好，公司将继续聚焦主营业务，持续丰富产品管线，强化销售网络的建设，提升对下游机构的渗透率，从而确保销售收入的持续增长。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：您好，请介绍公司减肥药相关项目及临床试验最新进展，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司司美格鲁肽注射液项目目前处于临床前在研阶段。感谢您对公司的关注。

问：请问，截至2024年六月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年6月20日，公司股东人数为59,040户。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，中报什么时候公告？

答：尊敬的投资者您好，24年中报预约披露时间还未确定，感谢您的关注。

问：董秘您好，想问一下公司在港股上市的进度

答：尊敬的投资者您好，公司在港交所提交的招股申请书已经过期，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，股东大会上提到，爱美客国内覆盖约7千家美容机构，国内一共约2万家美容机构，那么，贵公司预计到2024年底能覆盖到多少家，以及未来几年最多能覆盖多少家呢？

答：尊敬的投资者您好，公司一直以“直销为主、经销为辅”的体系布局营销，公司业务的增长并非仅受客户单一因素影响，其往往取决于产品、客户、市场选择、策略、品牌、创新能力等公司的整体竞争能力；公司未预计覆盖的医疗机构数量，随着三、四线城市的渗透也在不断加速，未来仍有较大的扩充空间。公司也在积极探索更优的服务模式，让经销客户获得资源支持，让机构学会使用公司产品，进而服务好终端。感谢您的关注。

问：董秘您好，23年年报第11页提到我国每千人医美治疗次数不足巴西、美国、韩国的三分之一，我的问题是，这三个国家可以说是全球各国家渗透率的天花板，我国的渗透率天花板贵公司是否有评估过，能够达到韩国医美渗透率的百分之多少呢？

答：尊敬的投资者您好，不同国家经济发展阶段、产业结构、 消费者审美存在差异，因此渗透率也存在差异，目前没有第三方对国内渗透率进行过相关预测。中国医疗美容市场规模自2017年的993亿元增长至2021年的1891亿元，年复合增速为17.5%，据弗若斯特沙利文预测，中国医疗美容市场预计于2030年达到6382亿元。感谢您的关注。

问：请问温州厚生商贸有限公司有代理医美产品资质吗

答：尊敬的投资者您好，基于商业保密原则，涉及具体上下游客户的问题公司不便回复。感谢您的关注。

问：请问公司如何面对巨子生物、江苏吴中的竞争

答：尊敬的投资者您好，医美行业的竞争具有差异化竞争的特点，客户需求往往受到消费水平、个人审美观念等因素影响，客户的个性化需求化明显。随着行业的不断发展，公司通过差异化定位，加大研发力度，形成了不同产品间的优势互补，满足不同层次的客户的需求。感谢您的关注。

问：请问目前濡白天使的认证医生共多少名

答：尊敬的投资者您好，您所询问的数据涉及业务合作细节和商业秘密不便披露，敬请谅解。感谢您的关注。