三只松鼠(300783)董秘爆料

问：董秘你好，可以提意见吗？ 股东福利可以送公司产品吗？ 可以吗？可以吗？

答：尊敬的投资者，您好。您的建议已收到，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，作为长期持有股东，能否提个意见，作为消费行业，有不少公司年末给股东送公司产品，比如有送酒的，送吃的，送化妆品的，，，效果很好的，咱能不能回馈回馈股东

答：尊敬的投资者，您好。您的建议已收到，感谢您对公司的关注！

问：您好董秘：结合之前问到的贵公司产品被投诉，请问目前市场上是否套用贵公司产品名字和包装的假冒产品？贵公司是否有打假部门，维护贵公司品牌形象.

答：尊敬的投资者，您好。公司一直非常重视产品打假和维权，设有专门机构和部门负责打假工作。感谢您对公司的关注！

问：您好董秘：根据报道贵公司在食品安全上被投诉数量较多，里面不排除全是公司问题，请问贵公司在运输原材料和生产环节有哪些把关环节？

答：尊敬的投资者，您好。公司自创立以来，始终致力于为消费者提供健康安全的产品。持续贯穿质量管理体系和食品安全管理体系建设，推动双体系、双循环的发展模式，逐步导入覆盖全链路的全面质量管理。其中质量检测中心成功通过质量（ISO9001）、环境 （IS014001）、职业健康 （ISO45001）三体系认证，全资子公司中创检测中心，拥有各种检验仪器设备共300余台，大型仪器20余台。配备液相色谱、气象色谱、原子吸收、原子荧光、ICP-MS等国内外一线的检测设备，取得CMA资质认定以及CNAS认可，具备218项检测能力。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘。公司有无在小红书海外版RedNote开设账号，有无在小红书体系开设店铺.公司对于小红书带货和营销体系的理解是怎样的，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。目前公司在小红书体系内已开设官方旗舰店，为用户提供便捷的购买渠道。小红书海外版RedNote因功能原因暂未布局，公司将持续保持关注。小红书平台结合了内容种草和社交电商，其种草带货模式是触达目标消费者的重要方式之一，可以有效提升品牌影响力和销售转化率。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司目前在小红书的布局如何？有没有搭建自己的小红书账号矩阵？

答：尊敬的投资者，您好。公司高度重视小红书平台的运营和品牌影响力建设，目前已在小红书平台上开设官方账号，并围绕核心业务搭建了多层次的账号矩阵。通过定期发布优质内容和与用户互动，不断提升用户粘性和品牌声量。感谢您对公司的关注！

问：您好董秘：请问贵公司干果备货是否充足？春节前后是干果的需求旺季，公司都通过哪些渠道销售？回款时间周期大概多长？

答：尊敬的投资者，您好。公司各条产品线均在有序生产，积极备货中。公司将持续提升经营管理水平，整合和优化资源配置，根据业务布局和订单实际情况，及时调整生产计划。目前公司干果产品在线上、线下渠道均有售卖，欢迎选购。

问：这几天看到三只松鼠要收购爱零食的协议。据了解爱零食门店很多亏损倒闭有收割加盟商的事情。而且其老板唐先生（抖音号爱零食大圣）通过在各大抖音主播直播间刷票引流再让各大主播卖货，这个行为能让作账面数据好看，表面上卖了很多货，其实唐先生事先刷了很多钱给各大主播。严重怀疑是为了让三只松鼠收购他的爱零食公司，采取的注水行为。一旦以后不去刷票了，虚假的人气就会暴露，销售数据会直线下降。所以希望不要被爱零食骗了。

答：尊敬的投资者，您好。您的建议已收到，感谢您对公司的关注！

问：持股多少以上的，过年能不能发个坚果礼包，也能打出品牌广告

答：尊敬的投资者，您好。您的建议已收到，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！请问爱零食和爱折扣2024年的营收是否并入三只松鼠年报？

答：尊敬的投资者，您好。关于收购事项请关注后续公司披露的进展公告。感谢您对公司的关注！

问：请问公司和抖音是否有合作，抖音送礼公司是否参与？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直和抖音平台保持长期合作，共同探索抖音送礼新场景，进一步拓展全渠道的战略布局。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问今年利润大增，公司会给加大股东分红吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司重视股东回报，并结合当期经营情况、未来发展规划及公司章程的相关规定等综合因素，制定分红方案，具体事项请以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，公司子公司安徽围裙阿姨食品有限公司，是做预制菜的吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司投资设立全资子公司安徽围裙阿姨食品有限公司，用于孵化“围裙阿姨”新子品牌，聚焦预制菜品类，拓展全品类产品基本盘，以满足各种需求的消费者。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问公司是否跟微信送礼展开深度合作，是否是第一批合作伙伴？

答：尊敬的投资者，您好。公司坚持全渠道的运营策略，并已在2023年进入视频号、微信小店等微信生态布局。近期，公司在第一时间响应微信小店“送礼物”功能灰度测试。您可在微信平台搜索“三只松鼠总店”，点击进入小店查看具体情况。感谢您对三只松鼠的关注！

问：尊敬的董秘，您好！我想咨询一下，作为行业的领导者，我们是否会考虑利用人工智能技术来对传统零食行业进行创新布局。比如在色彩领域，通过不同基础色漆的混合可以创造出无数种颜色。那么在零食行业，我们是否能够利用长期积累的行业经验和零售数据，总结消费者的喜好，再借助AI模型和算法，推导出符合消费者口味的新产品，以此打开新的市场机会呢？非常感谢您的回答！

答：尊敬的投资者，您好。您的建议已收到，公司的产品面向“全品类、全渠道”动态市场，并不断开发推出符合市场需求的新产品。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问一下，1、松鼠未来是否可持续性收到政府补贴和预计金额。2、松鼠IP真的浪费大好资源，在IP衍生品开发上是否有更为开拓性计划，例如玩具，电影，元宇宙游戏，IPli等方面，说实话自己做不了，可以和华强方特合作，都一个城市。3、松鼠小镇发展目前公司是否有规划，现在的小镇总感觉缺少拓展性，内容不丰富。4、公司对线下店的战略布置是啥，个人感觉毕竟松鼠毕竟不是专业做卖场，单一的只卖自己产品，风险太大。

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照信息披露要求，在定期报告中披露取得的政府补贴情况，请您关注相关公告；公司以IP化的品牌为原点，衍生出系列趣味周边、《三只松鼠》、《三只松鼠之中国行》等科普益智系列动画片、抖音短视频内容矩阵等多元生态。未来，公司将持续以全国化品牌IP为原点，不断输出内容，讲好中国故事，赋予品牌新的生命力。芜湖松鼠小镇商业管理有限公司系公司控股股东控制的企业，三只松鼠未持有该企业股权。公司十分重视线下市场巨大变革机会，以“高端性价比”为指引培育孵化多种店型，在自有品牌基础上引入优质三方品牌产品，共同构建全品类产品矩阵。感谢您对三只松鼠的关注！

问：贵司在年报里提到以IP化的品牌为原点，衍生出系列内容，讲好中国故事，传递陪伴价值，请问贵司在未来一年里面打算如何发力IP经济？借着IP经济的趋势创造价值？

答：尊敬的投资者，您好。三只松鼠通过电商构建起全国化的品牌认知。公司以IP化的品牌为原点，衍生出系列趣味周边、《三只松鼠》、《三只松鼠之中国行》等科普益智系列动画片、抖音短视频内容矩阵等多元生态。未来，公司将持续以全国化品牌IP为原点，不断输出内容，讲好中国故事，赋予品牌新的生命力。感谢您对三只松鼠的关注！

问：您好董秘！9月3号新民周刊一位不知名的作者刊登了一篇文章说三只松鼠的财报有作假的嫌疑。请问一下文章说的是实情吗？如果不是，贵公司有通过法律途径或报警，来解决此事的想法吗？谢谢回答

答：尊敬的投资者，您好。公司始终坚持真实、准确、完整、及时、公平的信披原则，年度报告均经过年审会计师事务所审计并均出具“标准的无保留意见”。相关信息请各位投资者以公司披露的公告为准。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘你好！三只松鼠挺好的品牌，业绩也不错，但大股东持续减持，公司股价跌跌不修，能否与大股东商议，不要在二级市场减持，通过寻找投资人，适当折价让利，在场外交易。或者公司主动以一定折扣回购掉拟减持股份。请你们发发慈悲，对喜爱三只松鼠这个品牌的投资人负点责任！ 另外，中秋快到了，可以以一定折扣给广大股东促销些礼品，也可为公司增加些营收。以上，请商议，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司十分重视！一直以来公司都十分关注中小投资者利益，努力通过战略变革及模式创新，推动业绩基本面持续改善和长期可持续发展。同时，公司也欢迎看好中国休闲零食行业、认可公司基本面及投资价值的投资者加入公司，与公司一起成长，实现共赢。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问贵公司，有尝试把坚果融入老百姓一日三餐?坚果豆浆融合，坚果酱油融合，坚果可乐融合，坚果咖啡融合，坚果奶茶融合，将坚果开发出更广阔的市场，带动新的消费动力

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！

问：请问董秘，贵公司高端性价比策略，高端体现在什么方面。盐津铺子通过短视频测品线下铺货，升级了产品，创建高端蛋类子品牌蛋皇，上千万自建最大的鹌鹑蛋数字化工厂，宣传可生食，无抗生素，有性价比，今年上半年营收3.5亿。未来会扩展更大的鸡蛋品类。黄天鹅做可生食，无抗生素鸡蛋，年营收20多亿。

答：尊敬的投资者，您好。“高端性价比”是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品，是指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。公司将持续为消费者提供具备“高端性价比”的坚果零食。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘你好！公司子品牌小鹿蓝蓝做6-36月儿童的零辅食现在一年营收7亿多，预计是快天花板，全国6-36月儿童大约2200万，70%吃零辅食，按市占率30%每年消费200块，一年营收9亿。更大的市场是儿童长大后的市场，他们不会网购，小鹿蓝蓝升级高端儿童零食如何布局线上线下，让家长陪孩子在逛超市零食店看的见买的着呢。

答：尊敬的投资者，您好。公司子品牌小鹿蓝蓝全新升级“儿童高端健康零食”品牌定位，进一步拓宽目标消费人群，完善“零食、辅食、营养品”三大品类矩阵的搭建，不断丰富儿童零食全领域产品线。自上线以来位居全网宝宝零食类目前列，打造鳕鱼肠、山楂棒、溶豆、香香米饼等多款千万级大单品。此外小鹿蓝蓝持续深耕线上线下全渠道建设，夯实线上渠道的同时，通过线下分销逐步进入更多线下终端。感谢您对三只松鼠的关注！

问：上半年贵公司淡季取得良好的业绩，在接下来三、四季度中:(中秋节、国庆节、双十一、元旦及临近春节年货)的旺季中如何保证业绩持续创辉煌，更上一层楼?在这些诸多节日扎堆的旺季如何精准抓住每个节日促进消费者购买?

答：尊敬的投资者，您好。公司将持续坚定执行“高端性价比”总战略，坚守“全品类、全渠道”经营方式，以高度协同的“品销合一”网络型组织，面向动态市场并持续交付高端性价比的产品。感谢您对三只松鼠的关注！

问：三只松鼠有月饼相关产品吗？有的话相关销售渠道和收入占比情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司已推出山河揽月等系列月饼礼盒，消费者可通过线上平台、线下门店等多渠道进行选购。互动易非法定信息披露平台，为保障信息披露的公平性，公司不得在互动易披露未披露的数据，敬请谅解。具体情况请关注公司后续于法定平台披露的公告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：现在国内市场渐趋饱和,国外发达国家的坚果消费人均量占比比国内高,请问公司有相关全球化的布局吗?把三只松鼠打造成国际知名品牌。

答：尊敬的投资者，您好。目前国内市场空间仍然很大，公司当前主要聚焦国内市场发展，服务好国内的消费者，在“高端性价比”战略指引下，力争“让坚果和好零食普及大众”。同时，公司拟于东南亚建立源产地工厂接轨全球供应链资源，真正将“高端性价比”的全球好产品引入中国市场。未来也将根据战略规划适时探索海外市场布局。感谢您对三只松鼠的关注！

问：相信贵公司推出三只松鼠的动漫短视频和短剧一定很受欢迎，大大的提高三只松鼠的品牌知名度

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持主业发展，致力于让坚果和好零食普及大众。同时公司以IP化的品牌为原点，已衍生出《三只松鼠》、《三只松鼠之中国行》、《小鹿蓝蓝》等科普益智系列动画片，不断赋予品牌新的生命力。感谢您对三只松鼠的关注！

问：贵公司有考虑推出三只松鼠动漫短视频，短剧吗？这样可以大幅度的提升公司的品牌，和知名度。

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持主业发展，致力于让坚果和好零食普及大众。同时公司以IP化的品牌为原点，已衍生出《三只松鼠》、《三只松鼠之中国行》、《小鹿蓝蓝》等科普益智系列动画片，不断赋予品牌新的生命力。感谢您对三只松鼠的关注！

问：相信贵公司推出三只松鼠坚果核桃奶茶一定会大卖的。

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！

问：贵公司有考虑推出坚果核桃奶茶吗？像蜜雪冰城那样，这样也可以保证三只松鼠在夏天的地位。

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！

问：请问贵公司目前的主要销售渠道有哪些？线上渠道和线下店铺各占销售额的比例多少？新品开发 和店铺连锁情况如何？下一季度的销售计划贵公司准备采取什么方式让集团做大做强呢

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“高端性价比”总战略，构建“全品类+全渠道”基本盘。其中线上渠道包括综合电商和短视频电商，线下渠道包括线下分销、重点客户及国民零食店。具体渠道销售及占比等数据请关注公司披露的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问公司的股票为什么不属于两融标的？

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股票是否列入融资融券标的，是由深圳证券交易所根据《深圳证券交易所融资融券交易实施细则》选取并做定期调整公布，相关情况请关注交易所相关公告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：尊敬的董秘，您好。我想就公司的一些情况进行提问。我们注意到三只松鼠在网络销售上表现还算不错，但在实体店方面似乎存在一定的不足。以我们这里为例，只有像沃尔玛这样的大型超市才有三只松鼠的商品，而一般的小超市和食杂店根本无法买到。请问公司对于这种实体店布局的差异有怎样的考量和规划？未来是否有计划进一步拓展线下小超市和食杂店的销售渠道，以提高产品的市场覆盖面呢？期待您的解答，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司以“高端性价比”总战略为牵引，立足长期可持续的高质量增长，开展业务结构性变革，聚焦线下分销和门店布局，全面改善货盘，导入全新经营理念。随着业务布局的逐步推进，公司产品将进一步进入线下终端市场。感谢您对三只松鼠的关注！

问：目前公司的股价在低位，而一些大股东可能有资金的需求想进行减持，是否能借助这个机会，引入一些长期的战略投资者，例如上游的供应商、下游的经销商、合作伙伴......等等，加强上下游的合作，一起发展起来

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问公司今年618与去年相比，情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！互动易非法定信息披露平台，为保障信息披露的公平性，公司不得在互动易披露未披露的数据，敬请谅解。具体情况请关注公司后续于法定平台披露的公告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问公司的抖+n战略是什么意思？如何理解？

答：尊敬的投资者，您好！在供需大变革背景下，公司坚持“高端性价比”战略，全面拥抱新兴渠道，调整传统渠道，初步形成“抖+N”全渠道协同体系——通过短视频电商的内容属性不断打造大单品并赋能全渠道，根据不同渠道形成高效快反的产品匹配。其中，抖音是“抖+N”全渠道协同体系的重要基础，其具备两大优势：第一是通过商品与运营的匹配，快速建立规模优势并进一步实现全链路、全要素成本优化，从而全面提升产品竞争力并快速渗透供应链；第二是内容属性，叠加公司在内容创作与品牌运营的长期经验，能快速提升全国化品牌势能，进而赋能销售转化。感谢您对三只松鼠的关注！

问：你好董秘！最近有一部分上市都在国家税务部门的监督下补税，请问董秘贵司一，有没有偷税漏税的事实？二有没有补税的风险？三，贵司在网络平台销售的产品都是怎样缴税的？本着对投资者负责的态度，请董秘浅述一下打消投资者的顾虑谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照税法相关规定进行纳税，不存在偷税漏税情况。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘，你好！在抖音上看看贵公司线下社区店拓展发的短视频，感觉公司很资金实力，看见好位置的铺子就想出高价挖别人铺子。赵一鸣零食在义乌很多铺子是原来服装餐饮超市等老板带铺加盟。经济不景气有些位置好的铺子没有品牌优势经营不好很多，建议你们也出个带铺加盟政策，别高成本挖别人铺子。

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！

问：请董秘是否可以简要说明一季度业绩大幅增长的原因？

答：尊敬的投资者，您好！公司一季度延续2023年变革成效，在“高端性价比”总战略牵引下，通过“一品一链”新供给体系实现终端产品更具性价比；通过“抖+N”实现短视频营收、占比大幅提高带动全渠道销售增长、持续重点布局分销；通过“品销合一”协同组织有效降低管理费率；叠加心智品类礼包在年货节全渠道热卖，从而实现营收、利润双增长。感谢您对三只松鼠的关注！

问：潘董秘您好，为响应新“国九条”号召，公司是否将积极吸收并深入理解相关政策，持续优化管理策略，确保市值管理工作的科学性和合理性？

答：尊敬的投资者，您好！公司认真学习并积极贯彻落实新“国九条”及相关法律法规，持续聚焦主业，坚持高质量发展，致力于以更好的业绩回馈广大投资者。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘，您好，请问公司目前开了多少量贩零食店，今年计划开多少家，是以加盟形式还是直营模式，后续有合并其它量贩零食店的计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！在“高端性价比”战略指引下，公司推出自有品牌社区零食店，目前在安徽、江苏、浙江等区域已开出超百家店铺。社区零食店共有4种店型，匹配不同的场景需求，均采用加盟模式，具体情况可以关注“三只松鼠国民零食”公众号。感谢您对三只松鼠的关注！

问：公司一季报业绩高增长，但是从过往业绩来看，全年业绩前高后低，是季节性差异造成的吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司业绩的季节性波动主要与年节时点和品类特性相关。其中坚果是公司的核心品类，而坚果销售存在较为显著的淡旺季差异，叠加公司心智产品礼盒在年货节等节点爆发性较强，从而导致业绩的季节性波动。但2023年以来，公司在“高端性价比”战略牵引下，加速全品类产品上新，通过产品与渠道的适配，聚焦日销场景打造，目前已构建“全品类+全渠道”经营能力，从而通过可持续的日销逐步减少季节性波动。感谢您对三只松鼠的关注！

问：翻看公司去年财报，一季度利润与全年利润相差无几，业绩缺乏稳定性。今年一季报业绩虽然高增长，如果存在与去年一样的情况，让投资者很是担忧，公司如何解决这个问题？

答：尊敬的投资者，您好！公司业绩因为品类特性与年节时点存在一定的季节性波动。为了保障不同季节的可持续销售和增长，2023年以来，公司在“高端性价比”战略牵引下，加速全品类产品上新，通过产品与渠道的适配，聚焦日销场景打造，目前已构建“全品类+全渠道”经营能力，从而通过可持续的日销逐步减少季节性波动。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问董秘，公司22、23年二季度亏损的原因分别是？今年二季度同比展望如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司业绩因为品类特性与年节时点存在一定的季节性波动，叠加整体战略下在不同节点的战略性投入，影响阶段性利润表现。由于互动易非法定信息披露平台，具体情况还请关注公司于法定信息披露平台披露的公告。 感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘你好!请问贵公司并购洽洽、卫龙的情况是否属实呢?若属实请问可否告知下相关情况,谢谢!!!

答：尊敬的投资者，您好！公司无相关规划，请以公司披露的公告为准。 感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问董秘，公司社区店选址是否应用到AI选址。赵一鸣零食在最近两个月在金华开个35+家店，店店火爆。而你们选址的永康店转让了，怎么差距这么大呢。他们优先选择社区+业态，比如社区+夜市，社区+工业园区，社区+学校。既有大型社区人流，又有其他业态增量人流。浙江人口流入大省，人员密集，消费能力强。这么大的市场不应该做不好。公司应多学习头部品牌

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！

问：董秘，你好！看公司在城市交通枢纽展示面好的社区店能不能打上广告语。我看赵一鸣在一些城市交通枢纽开的店经常都是双层招牌，一层是品牌名，一层是广告语买零食找一鸣，不玩套路，真便宜。这样行人车辆等红绿灯都会多看两眼，曝光度更好。华与华每年在浦东机场打这种广告费一年几千万。现在免费的广告位就花点电费为什么不利用起来呢。

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！

问：请问公司的在建工程，目前在建项目有哪些?

答：尊敬的投资者，您好！具体信息请详见公司披露的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘，你好！子品牌小鹿蓝蓝的定位问题，我的觉得辅食和营养品也很重要不能丢弃。三者可以互相引流，有几款能在市场有影响力的辅食，一代代宝妈之间交流会觉得你是一个既有品质也有性价比的品牌，进而了解你的其他产品。营养品也重要，营养品也要找些大厂合作，父母通过给孩子补充营养品也会了解到你的其他产品。单纯只做儿童零食的品牌是做不起来也做不大的，百草味和良品铺子的儿童零食品牌已经做倒闭了。

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！

问：公司的三只松鼠形象不错，有没有影视或者游戏方向的动作？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持主业发展，致力于让坚果和好零食普及大众。同时公司以IP化的品牌为原点，已衍生出《三只松鼠》、《三只松鼠之中国行》、《小鹿蓝蓝》等科普益智系列动画片，不断赋予品牌新的生命力。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘，你好！公司去年6月份开一批社区门店已有几家闭店了。感觉有些店址和三只松鼠客户群体不相符，导致闭店率高。零食很忙们选址专员基本上开10多家店，最多的开30多家开店。选址专员自己都没有开过好店，怎么给别人选址。他们拓展业绩要跟门店营业额挂钩，门店计划回本周期以外的营业额他们抽点千分之三-五，达不到目标营业额一分钱拿不到。这样才会提高门店存活成功率。成功案例越多，加入你们的人就会越多。

答：尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！

问：您好，请问贵公司的存货管理流程可以粗浅的讲一下吗或者有关存货的其他方面？我在写关于贵公司存货管理的分析，麻烦了。

答：尊敬的投资者，您好！具体信息请详见公司披露的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：您好，请问贵公司今年分红预期是多少？希望能够响应国家号召增加分红谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司拟以 399,018,500 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 2.51 元（含税），合计拟派发现金红利 100,153,643.50 元，占 2023 年归属于上市公司 股东的净利润比例为 45.57%。具体情况请详见公司于信息披露平台发布的《关于2023 年度利润分配方案的公告》（公告编号：2024-11）。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问潘总，公司二三股东（LT GROWTH INVESTMENT IX （HK） LIMITED与 NICE GROWTH LIMITED）本轮减持到什么时候结束？接下来是否还继续减持？

答：尊敬的投资者，您好！股东持股变化情况请关注公司披露的相关公告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘您好！请问投食店、联盟店和社区零食店有什么区别？为什么大量关闭了投食店又新开了许多社区零食店？可以详细说说吗谢谢

答：尊敬的投资者，您好！社区零食店是在公司“高端性价比”战略指引下全新开创的新线下店型。以“大牌不贵、好吃超值”为经营理念，通过自有品牌及供应链升级去除品牌溢价，从而为广大群众提供丰富的质高价优好零食。未来联盟小店将逐步向社区零食店优化升级。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘，你好！小鹿蓝蓝的钙锌液体饮为啥总是缺货，产能不足么。婴童补钙长个子一个大品类，别作为小品类来运营。娃哈哈ad钙奶一年营收能做到100亿。扣扣搜搜一点大局观都没有？有没有自建工厂的打算，这种可以大规模机械化生产比生产坚果容易多了。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的反馈与建议。我们将及时转达有关部门。感谢您对三只松鼠的关注！

问：您好，请问投食店，联盟店和社区零食店有什么区别？为什么大量关闭了投食店又新开了许多社区零食店？可以详细说说吗？

答：尊敬的投资者，您好！社区零食店是在公司“高端性价比”战略指引下全新开创的新线下店型。以“大牌不贵、好吃超值”为经营理念，通过自有品牌及供应链升级去除品牌溢价，从而为广大群众提供丰富的质高价优好零食。未来联盟小店将逐步向社区零食店优化升级。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘您好，我在写贵公司有关成本控制的论文，请问贵公司仓储及服务费用如何从2019年的1亿多降至2020年的3000万元呢？又如何降至如今的一千多万元的呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司结合战略发展需要，对全国仓网布局规划进行调整，从而影响仓储及服务费。具体情况请详见公司披露的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注。

问：董秘，你好！公司有没有孵化国风国潮国粹类子品牌的打算呢，诺梵松露巧克力在淘宝不温不火十年，最近一两年在抖音走国潮国风国粹打法，口味和你们推出的露松巧克力没多大区别。差别主要体现在包装上，你们的包装明显没有他们包装设计好看。诺梵松露巧克力礼盒在抖音圣诞节和年货节能卖一千多万单，销售额有5亿。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的反馈与建议。我们将及时转达有关部门。感谢您对三只松鼠的关注！

问：尊敬的董秘: 您好，每年1季度销售额主要在年货节，参考历年销售情况，2024年1季度利润同比大增50%以上，请问业绩预增公告什么时候公布？

答：尊敬的投资者，您好！具体销售情况请关注公司后续于法定平台披露的相关报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：市场出现幸福松鼠零食量贩店，晃眼一看还以为是三只松鼠呢。请问公司是否有采取维权措施？采取了哪些措施？效果如何？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的反馈和建议！我们将及时转达有关部门。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘你好！公司作为互联网坚果公司理应比传统经销商渠道公司更容易收集到消费者对于产品的反馈，更快的做出反应。网上坏果多，不新鲜、有陈味这类的差评比较多，公司在保持坚果新鲜，降低坏果率有没有遥遥领先同行的技术或者专利？这些严重影响消费者感知应成为公司研发投入的重点方向。不然很难和其他公司拉开距离，每次贵公司的广告都能提振全行业的销量，然而自家销量增加很有限。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！您的建议我们将及时转达有关部门。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘您好，公司想发展线下，开招加盟商，但是公司又在竞争对手量贩零食店里售卖产品，这样岂不是有损加盟商利益？导致大家不敢加盟，致使公司开店的目标数字无法完成？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司是“全渠道+全品类”经营的企业，这些年的发展让“三只松鼠”在坚果品类沉淀了领先的用户心智和供应链优势，在坚果及部分零食品类与量贩系统的合作能共同服务好消费者，符合让好零食普及大众这个共同使命，符合竞合价值观。社区店商品更为丰富，公司会在拓展、供应链、经营上全盘设计和考虑加盟商的利益，量贩零食系统有他们的选品逻辑，能进驻量贩系统说明了公司品牌的优势与供应链的实力，加盟商应该更有信心。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘，你好！坚果市场淡旺季明显，公司需要发掘可以深耕蓝海行业，譬如深海小鱼，劲仔食品深耕多年现在年销售额15-20亿。坚果饮品，过年过节很多小孩女人不喝酒就会用饮品代替酒在酒席上喝，最好易加热冬天热饮比冷饮更欢迎，承德露露多年深耕也有20亿销量额。小鹿蓝蓝婴童零辅食做很成功未来也会有10-20亿销售额。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！公司将坚定以“高端性价比”为总战略，持续夯实“全品类+全渠道”新基本盘，不断打造质高价优的好零食。当前坚果乳产品已经上市，小鹿蓝蓝零辅食产品品类结构持续优化中。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘你好！公司作为互联网坚果公司理应比传统经销商渠道公司更容易收集到消费者对于产品的反馈，更快的做出反应。网上坏果多，不新鲜、有陈味这类的差评比较多，公司在保持坚果新鲜，降低坏果率有没有遥遥领先同行的技术或者专利？这些严重影响消费者感知应成为公司研发投入的重点方向。不然很难和其他公司拉开距离，每次贵公司的广告都能提振全行业的销量，然而自家销量增加很有限。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！您的建议我们将及时转达有关部门。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘,你好!请问贵司一月份的销售情况如何?

答：尊敬的投资者，您好！相关数据请关注公司后续于法定平台披露的相关报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：您好！ 方便说下2022年应收账款增大的原因，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！具体情况请详见公司披露的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘，你好！公司新开国民零食店我在宁波问了下附近居民反馈，店面装修上档次，店内敞亮，但是店内产品三只松鼠品类太多，让人觉得单调，容易失去新鲜感审美疲劳。建议除水饮外三只松鼠的品控制在70%以内，外部采购根据消费者需求随时调整，月月上新。还有很多人不知道三只松鼠卖的东西便宜，看装修豪华以为价格贵，外面看不出来价格便宜。建议将门头上＂高端性价比＂换成现在宣传的＂大牌不贵，好吃超值＂

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！公司社区零食店坚持以消费者为中心，持续优化品类结构。当前已有统一、德芙、趣多多、士力架、益达等多上百款外采产品。未来将持续以消费需求为导向不断优化。感谢您对三只松鼠的关注！

问：你好！公司的三只松鼠和小鹿蓝蓝动画片做的蛮不错的，有没有更进一步想法做成大电影在春节档播放呢。也可以考虑将三只松鼠和生肖结合或者中国各区域美食结合做成动画片，三五年打造一部有内容质量的动画片。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！您的建议我们将及时转达有关部门。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请说明一下大股东减持什么时候结束，以及未来的减持计划，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！股东持股变化情况请关注公司披露的相关公告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：看贵公司新一代线下门店有些门头上为啥没有零食字样或者很小不清晰，线下门店消费者比你线上1.7亿粉丝多的多的多，5-80岁都有并不是每个人都知道三只松鼠是做什么的。面向消费者门面在人流量有保障的地方做到易见，易达，易懂。贵公司老一代门店选址装修运营都很差劲，导致跟赵一鸣零食等零食量贩店一起起步却被远远甩在身后。现在老师变学生，希望多学习行业先进的选址，运营经验，多选择有实力能抗风险的加盟商。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！您的建议我们将及时转达有关部门。感谢您对三只松鼠的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问松鼠牌坚果乳是公司产品吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在“高端性价比”的战略指引下，形成了“全品类+全渠道”的全新基本盘。其中坚果乳是公司打造的产品之一，欢迎前往官方销售渠道选购。感谢您对三只松鼠的关注！

问：贵公司产品有没有统计过同一种产品什么包装销量高。看贵公司有些产品包装本末倒置，松鼠画的特别大，产品画的特别小。不仔细看都不知道卖的什么产品。线下超市商品琳琅满目，顾客没办法从第一眼了解到产品。希望贵公司产品能化繁为简，返璞归真把产品画大一点。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！您的建议我们将及时转达有关部门。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘好！请问公司是否有转型升级计划？是否有进军海外市场计划？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年提出战略转型，在“高端性价比”战略指引下，形成了“全渠道+全品类”的全新基本盘，聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。目前国内的市场空间很大，公司当前主要聚焦国内市场发展，服务好国内的消费者，力争提供更多符合“高端性价比”的全品类坚果零食。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘好！请问公司在同行业排名第几？竞争力如何 ？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！三只松鼠是一家覆盖全渠道，以坚果为核心，向消费者提供具备“高端性价比”的全品类休闲食品的企业。公司所处行业地位及核心竞争力具体内容请参见公司披露的定期报告，感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘好！除了外部环境之外，请问公司股价和公司基本面是否相符？是否存在低估情况？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股票价格受到宏观环境、市场变化、企业业绩等多因素的影响。而公司基本面和长期的可持续发展是支撑市值的基础。当前公司经营正常，各部门工作有序开展。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘好！年货节销售火热，请问对今年的业绩是否有大幅提升？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！2024年货节，公司坚果心智礼盒及系列产品持续热销，全渠道销售延续稳定增长趋势。截至《2023年度业绩预告》披露日，2024年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超去年年货节全周期总额。感谢您对三只松鼠的关注！

问：公司有在中国外销售吗？有计划外国开店计划吗

答：尊敬的投资者，您好！国内的市场空间很大，公司当前主要聚焦国内市场发展，服务好国内的消费者，力争提供更多符合“高端性价比”的全品类坚果零食。感谢您对三只松鼠的关注！

问：公司有回购计划吗？回购了，能注销吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司后续如有相关计划，会按照相关法律法规和监管要求及时履行信息披露义务。感谢您对三只松鼠的关注！

问：潘总你好，我想知道公司所建工厂产能是否能全覆盖公司销售额？或者能达到几成？

答：尊敬的投资者，您好！公司在“高端性价比”战略牵引下，着力延伸坚果产业链，推动一二三产深度融合，自主投资建设每日坚果、夏威夷果、碧根果等示范工厂。目前公司在每日坚果、夏威夷果等核心坚果产品上已基本实现自主生产。感谢您对三只松鼠的关注！

问：能不能发补一下一季度的业绩预告？

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度相关情况敬请关注公司后续披露的相关报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问贵公司去年和今年“年货节”时间跨度分别是从哪一天到哪一天？去年年货节期间的全渠道销售额是多少？

答：尊敬的投资者，您好！不同渠道对年货节销售周期的定义有所差异，一般为春节前50-70天。具体情况请关注公司于法定平台披露的公告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：公司直播主要在哪些平台，传闻日销售额已经破亿，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司已建立全渠道销售体系，积极布局抖音、快手等短视频电商，构建自播及达播销售矩阵。2024年货节，公司坚果心智礼盒及系列产品持续热销，全渠道销售延续稳定增长趋势。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请公司年度业绩预报什么时候出？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年度业绩预告已于2024年1月16日在法定平台披露。2023年度预计归属于上市公司股东的净利润2亿元-2.2亿元，同比增长54.97%-70.47%；扣除非经常性损益后的净利润1亿元-1.1亿元，同比增长146.90%-171.59%。2024年度，公司继续坚定和更加彻底地执行“高端性价比”总战略，并在“全渠道、全品类”布局中，聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。感谢您对三只松鼠的关注！

问：公司产品主要是哪些品类，最近卖的很火吗，有新闻说都停止接单了？现在直播市场越来越火，公司有抓住春节商机进行布局和斩获吗？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！目前公司已建立全渠道销售体系，积极布局抖音、快手等短视频电商，构建自播及达播销售矩阵。2024年货节，公司坚果心智礼盒及系列产品持续热销，全渠道销售延续稳定增长趋势。感谢您对三只松鼠的关注！

问：公司年货节有没有什么推广？有没有抖音找头部达人带货？

答：尊敬的投资者，您好！公司正在积极推进年货节产品销售活动，同时公司在年货节期间与贾乃亮、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈三废等抖音头部达人建立了合作机制，重点带货坚果礼盒产品。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问公司年货节有没有做广告或者请代言人推广一下？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司正在积极推进年货节产品销售活动，与贾乃亮、辛巴、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈三废等头部达人建立了合作机制。其中贾乃亮作为三只松鼠品牌形象代言人，为公司品牌及产品的宣传、推广实现进一步助力。同时，感谢您对三只松鼠的关注！

问：2020-2022年原材料、库存商品、半成品、在产品金额

答：尊敬的投资者，您好！相关数据请详见公司披露的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问贵公司属于轻资产运营模式吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司已自主投资建设每日坚果、夏威夷果、碧根果等示范工厂，推动一二三产深度融合，实现全产业链的深入布局。以“高端性价比”为导向，公司构建了“全渠道+全品类”的业务新基本盘，从而持续为消费者提供质高价优的坚果零食。具体经营模式请详见公司发布的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注！

问：您好！能不能介绍一下零食量贩的开店速度？今年预计能开到300家吗？

答：尊敬的投资者，您好！在“高端性价比”战略指引下，公司于2023年6月开出首批自有品牌社区零食店，目前在安徽、江苏、浙江等区域已开出超百家店铺，未来将进一步加速布局。互动易非法定信息披露平台，为保障信息披露的公平性，公司不得在互动易披露未披露的数据，还请谅解。具体情况请关注公司后续于法定平台披露的公告。 感谢您对三只松鼠的关注！

问：能不能介绍一下零食量贩的开店速度？有可能直接并购加快开店速度吗？

答：尊敬的投资者，您好！在“高端性价比”战略指引下，公司于2023年6月开出首批自有品牌社区零食店，目前在安徽、江苏、浙江等区域已开出超百家店铺，未来将进一步加速布局。 感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘你好！年关将至公司有没有考虑给持有贵司股票的股东们发点福利！比如说发个礼包或者礼品劵。整个抵扣卷也可以！

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！公司努力的主要目标是通过创造更好的业绩来回报广大股东。第三季度，公司坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略，较为彻底地形成了“全品类+全渠道”的全新基本盘，已实现营收和利润的双增长！感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘您好，公司公布的23年三季报数据显示公司营业总收入同比小幅下降14.08%但净利润同比大幅增加81.42%。根据碧湾APP分析，净利润同比大幅增长的原因是主营业务利润本期为9362.71万元，同比大幅增长47.10倍。请问公司做好保持主营业务利润的增长趋势的相关规划没？

答：尊敬的投资者，您好！未来公司将坚定执行“高端性价比”总战略，借助“全品类+全渠道”的新基本盘，努力实现业绩的可持续增长。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问松鼠小镇，和本公司是什么关系？

答：尊敬的投资者，您好！芜湖松鼠小镇商业管理有限公司系公司控股股东控制的企业，三只松鼠未持有该企业股权。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问公司以后是否会出三只松鼠为主题的动画片？

答：尊敬的投资者，您好！三只松鼠以IP化的品牌为原点，已衍生出《三只松鼠》、《三只松鼠之中国行》、《小鹿蓝蓝》等科普益智系列动画片，同时还在持续输出新的内容，不断赋予品牌新的生命力。其中，动画片网络播放量累计超35亿次，覆盖超4亿观众，电视台播映期间，收视率多次位列央视少儿、卫视第一。欢迎您前往观看。感谢您对三只松鼠的关注！

问：联盟小店怎么规划的？

答：尊敬的投资者，您好！在“高端性价比”战略指引下，公司于今年6月开出首批自有品牌社区零食店，目前在江苏、浙江、安徽等区域均有布局，未来会作为公司布局线下市场的重要渠道之一。原有的联盟小店将逐步优化或升级为最新的社区零食店。感谢您对三只松鼠的关注！

问：贵公司有产品通过拼多多出口美国吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司当前主要聚焦国内市场发展，首要目标是做好国内市场，服务好国内的消费者，目前暂无产品通过拼多多进行出口。感谢您对三只松鼠的关注！

问：董秘您好，请问贵司近期是否有考虑对部分产品价格进行调整，做到价格亲民？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于一年前实施“高端性价比”战略，充分借助坚果自主生产优势及全品类供应链能力，实现从原料采购、生产加工、物流仓储等全链路的效率优化，持续向消费者提供真正质高价优的好产品。如公司线上渠道500g量贩装夏威夷果去年售价约30元，目前售价仅22.9元。更多高性价比产品欢迎您到线上、线下等官方渠道购买。感谢您对三只松鼠的关注！

问：拼多多营收大增，说明用户越来越多了，贵公司是否和拼多多有合作？

答：尊敬的投资者，您好！拼多多业务是公司全渠道布局中的重要组成部分。自今年以来，通过平台的精细化运营、定制匹配渠道特性的货品等举措，进一步实现了该平台的可持续增长。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问年货节开始没有？公司有没有重点推进？

答：尊敬的投资者，您好！公司正在积极准备年货节产品的销售工作。感谢您对三只松鼠的关注！

问：请问贵公司具备生产绿色，健康无添加剂的零食的能力吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司已自主建设每日坚果示范工厂，采用30万级洁净车间，36套全自动化生产产线设备，打造行业内高标准每日坚果生产工厂，秉承“健康不添加，自然好味道”的产品理念，生产0添加香精、色素、甜味剂的每日坚果健康好产品。感谢您对三只松鼠的关注！