水羊股份(300740)董秘爆料

问：请问贵公司目前股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至3月29日，公司总股东人数1万6千余户，感谢您的关注！

问：请问御泥坊什么时候品牌18周年，有什么宣传吗？品牌升级进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌周年庆时间为4月22日，目前有序推进品牌升级与调整，将按照自身经营节奏与市场反馈推进相关业务的发展，具体宣传措施及升级情况敬请您持续关注品牌官方旗舰店、公众号等发布的相关信息，感谢您的关注与建议！

问：问截止2024年3月31日公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至3月29日，公司总股东人数1万6千余户，感谢您的关注！

问：请问公司注重研发吗？有没有什么研发成果？是否有采用AI技术参与研发？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能品牌”战略，持续加大研发投入，内外自研项目与产学研同步开展，目前已成功实现多款原料自主掌控。水羊自主研发的国内第一款妆食同源的新原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”（简称PQQ二钠盐），已得到国家食药监局批准；中国独有新原料“黑参提取物”完成备案；公司暂未采用AI技术参与研发，但将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注！

问：您好！请问截至3月29号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截至3月29日，公司总股东人数1万6千余户，感谢您的关注！

问：董秘，您好，请问截止2024年3月29日收盘的股东户数是多少，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！截至3月29日，公司总股东人数1万6千余户，感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵司有无送转股本计划，建议10送3，有利于活跃市场交易。股本五亿左右比较合适，以后维持这个股本就行了。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议已收悉，公司会慎重考虑。 感谢您的关注！

问：董秘您好，贵司开发设计美容护肤品，灵感来自哪里，在实验室里简单的用化学原料的不断堆砌搭配？是否考虑过引经据典，研究古代经典名方，促进其现代化应用。翻阅古籍，比如珍珠散，后宫玉白散，玉容西施散，三花除皱液等等，用现代科学技术证明有效性，开发商业化，还有浓厚的品牌历史故事蕴含其中。个人意见，仅供参考。

答：尊敬的投资者，您好！公司持续加强品牌建设，系统化梳理、传递各个品牌的定位与品牌故事，自有品牌体系中，御泥坊品牌将古法技艺与现代科技相结合，研制出如氨基酸泥膜等多款产品，公司也将持续推动前沿科技研究、创新原料开发，将优质原料、配方与品牌产品相结合，感谢您的关注与建议！

问：3 月 22 日消息，谷歌官方新闻稿，谷歌近日与斯坦福大学医学院合作，收集了涵盖各种肤色、身体部位皮肤疾病照片，整合而成一款用于 AI 训练的“SCIN 数据集”，该数据集号称“完全使用志愿者利用网络提交的照片”，因此号称可以“反映出人们常见的皮肤问题”。国外都在积极研究，公司有没有和阿里的通义大模型之类的国内大模型合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“数字赋能组织”的战略，积极学习运用大模型持续推进组织提效，也将持续密切关注市场相关机会，按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：请问一下董秘，公司有没有投资ai大模型初创企业？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前未投资AI大模型初创企业，公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵司应该如何学习可口可乐，茅台，五粮液等知名企业，通过提升产品品质，塑造品牌形象，良好的服务，打造出一个公司的超高销量的大单品？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前在不同品牌、不同品类、不同价位段已完成并持续进行大单品打造，比如EDB的超级面膜、CP组合以及大水滴3点祛痘精华等，均获得了不错的口碑，公司也将根据品牌发展阶段持续进行大单品计划，感谢您的关注！

问：董秘您好，贵司领导层都相对比较年轻化，为啥这几年，感觉改了名字以后，没有爆款产品呢。

答：尊敬的投资者，您好！公司目前在不同品牌、不同品类、不同价位段已完成并持续进行大单品打造，比如EDB的超级面膜、CP组合以及大水滴3点祛痘精华等，均获得了不错的口碑，公司也将根据品牌发展阶段持续进行大单品计划，感谢您的关注！

问：请部截止2024年3月20日收盘公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至3月20日，公司总股东人数1万7千余户，感谢您的关注！

问：公司有无把品牌推广到国外的计划，比如东南亚之类

答：尊敬的投资者，您好！公司将综合考虑市场环境、品牌发展阶段与战略布局等方面的因素，对于各品牌发展持续实施动态、精细化管控，同时坚持全渠道运营策略，各品牌根据品牌定位及发展状况适时布局不同的业务渠道，感谢您的关注！

问：公司的回复能不能不要太官方。比如推广计划啊啥的，有几亿股民，也是一个很好的传播窗口，而且股东会转发。

答：尊敬的投资者，您好！公司重视并维护股东权益，重视投资者关切的事项，公司需保证公开信息的真实、准确并确保公平性。感谢您的关注！

问：水羊转债还有多少份？转股了多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至2023年12月29日，共有353张“水羊转债”完成转股，合计转成2,588股“水羊股份”股票，公司剩余可转债票面总金额为人民币694,951,700元，具体详情可在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）中查看公司披露的“关于2023年第四季度可转换公司债券转股情况的公告”，感谢您的关注！

问：公司有没有研究ai皮肤大模型，个人上传素颜照，分析皮肤属性，给出美妆建议

答：尊敬的投资者，您好！公司针对此方向已在进行相关研究，将会按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：法国奥运会什么时候举办？伊菲丹做奥运广告推广了吗？

答：尊敬的投资者，您好！依据目前的官方消息，巴黎奥运会将于2024年7月26日开幕。伊菲丹品牌相关活动进展，敬请您持续关注品牌官方旗舰店、公众号等发布的相关信息，感谢您的关注！

问：请问公司在重组三型胶原蛋白上有什么布局？是不是投了河北纳科生物？

答：尊敬的投资者，您好！公司对河北纳科生物有少数股权投资，将密切关注市场相关机会，按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：微800这名字谁取的？土的掉渣。玻料酸为何不推一款独立的产品

答：尊敬的投资者，您好！公司联合中国科学院陈坚院士的超小分子透明质酸技术打造了御泥坊微800玻尿酸次抛精华与微400抗衰精华，共同打造小分子玻尿酸赛道产品梯队；微800玻尿酸次抛精华的核心成分是分子量小至800Da的玻尿酸，是普通玻尿酸的1/1500大小，能深入真皮层修护，巩固根基提升耐受。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘： 减肥商品意大利餐前小丸子大卖，请问是不是公司旗下代理产品？

答：尊敬的投资者，您好！ESI品牌是始于1975年的意大利国民保健品牌，专注可持续的健康与美，深受意大利国民的信赖与挚爱，公司是ESI的中国区独家代理。感谢您的关注！

问：请问公司3.8销售增速如何？分品牌如何？

答：尊敬的投资者，您好！具体财务信息您可持续关注公司发布的定期报告，感谢您的关注！

问：请问减肥产品ESL是公司中国区独家代理吗？近期销量如何？

答：尊敬的投资者，您好！ESI品牌是始于1975年的意大利国民保健品牌，专注可持续的健康与美，深受意大利国民的信赖与挚爱，公司是ESI的中国区独家代理。相关财务数据敬请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

问：请问御泥坊什么时候品牌升级完成？是否可以考虑植入一些古装剧小短剧软广？契合品牌气质

答：尊敬的投资者，您好！御泥坊目前有序推进品牌升级与调整，将按照自身经营节奏与市场反馈推进相关业务的发展，感谢您的关注与建议！

问：请问截至3月8日收盘公司股东人数是多少，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至3月8日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问截止3月10日咱公司股东人数多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至3月8日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

问：您好，请问截止3月10日最新的股东人数是多少？望告知一下，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至3月8日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵司如何延续打造好御泥坊这个品牌，在这个品牌众多的网红乱带货的时代。

答：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌聚焦整体升级，目前升级节奏有序进行，将持续为消费者打造更好护肤体验，感谢您的关注！

问：请问公司有无重视AIGC的在电商销售中的内容质量提升？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续推进AIGC技术在营销，客服，设计，IT和办公等多个领域的应用，从而推动业务流程的创新和效率提升，感谢您的关注！

问：请问公司有无短剧植入销售考虑？

答：尊敬的投资者，您好！公司于各大平台与各类达人开展良好的合作，通过共创短视频等形式积极传播品牌心智。公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：请问公司在抖音销售上有什么想法？

答：尊敬的投资者，您好！公司认为抖音作为销售渠道的同时，也是一个具备传播和种草能力的平台，对于品牌资产的种草、目标人群的匹配等都有重要意义，公司也将持续注重在抖音平台上的精细化运营，并坚持全渠道运营策略，根据各品牌定位及发展状况适时布局、侧重不同的业务渠道，按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：您好，请问一下，截止2月29日最新的股东人数是多少？望告知一下，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截至2月29日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

问：贵公司持有pa多少股份？

答：尊敬的投资者，您好！公司对法国轻奢品牌Pier Augé有少数股权投资，感谢您的关注！

问：2月底怎么不发业绩快报呢？

答：尊敬的投资者，您好！根据2023年修订的深圳证券交易所股票上市规则，创业板上市公司业绩快报属于自愿性披露信息，（一）上市公司在定期报告披露前向国家有关机关报送未公开的定期财务数据，预计无法保密的，应当及时披露业绩快报；（二）上市公司在定期报告披露前出现业绩泄露，或者因业绩传闻导致公司股票及其衍生品种交易异常波动的，应当及时披露业绩快报。感谢您的关注！

问：请问今年法国奥运会公司伊菲丹欧洲品牌有什么具体推广计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续通过多种形式坚定维护伊菲丹的品牌资产，努力扩大品牌的势能，相关活动进展，敬请您持续关注品牌官方旗舰店、公众号等发布的相关信息，感谢您的关注！

问：请问截止2月8日收盘公司的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至2月20日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

问：水羊被评为化妆品行业分红最＂扣门＂公司，对内部人员确很大方的出了激励计划，请问公司今年是否对股民分红有所改观。

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次分红（向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元人民币现金）于2023年6月29日实施。公司将综合考虑自身经营情况、未来战略发展及外部环境等方面的因素，根据相关法律法规要求及公司章程规定，实施利润分配政策。 感谢您的关注！

问：请问公司领导。公司计划推出医美级别的玻尿酸宿舍产品或者其他医美产品吗？公司透明质酸是全球最小分子量，为什么不能作为医美产品销售呢？此外胶原蛋白类产品公司有计划研发吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司玻尿酸相关研发成果暂未布局医美相关业务，公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展。公司始终坚持“研发赋能品牌”的战略，将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注！

问：您好，请问一下，截止1月31日最新的股东人数是多少？望告知一下，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截至1月31日，公司总股东人数1万9千余户，感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司并未受到相关不利影响，未来也将密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：请问截止1月31日收盘公司股东人数是多少?

答：尊敬的投资者，您好！截至1月31日，公司总股东人数1万9千余户，感谢您的关注！

问：贵公司今年年报会将自有品牌和代理品牌进行分解么？看好公司在自有品牌上的努力，只是公司未能详细的对各个品牌进行分类说明，所以难以贵公司进行准确定位，希望公司在今年会有详细说明。

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照有关法律法规和监管要求履行信息披露义务，相关经营数据，敬请关注公司已披露的定期报告，感谢您的关注！

问：请问公司自有品牌的销量大约是什么量级，占公司营收的比例是多少？

答：尊敬的投资者，您好！具体财务信息您可关注公司发布的定期报告，详情可在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）中查看，感谢您的关注！

问：董秘您好，公司的各个产品在各个平台我都仔细观察了一下，伊菲丹和小迷糊的口碑最好，这两个刚好一个是针对高端和低端的，大水滴则褒贬不一，两极分化，老品牌御泥坊反而越来越走下坡路，建议公司把伊菲丹的品牌持续打造深入人心，增加品牌溢价，毕竟这个毛利更高，小迷糊则走薄利多销的路子，公司的品牌很多，建议可以优化一下，去弱留强！个人愚见！谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司将综合考虑市场环境、品牌发展阶段与战略布局等方面的因素，对于各品牌发展持续实施动态、精细化管控，持续优化构建多层次、有梯队的品牌矩阵体系。感谢您的关注与建议！

问：董秘您好，公司今年业绩这么好，请提高公司的分红力度！毕竟公司的分红力度在行业里面属于偏低的！谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司将综合考虑自身经营情况、未来战略发展及外部环境等方面的因素，根据相关法律法规要求及公司章程规定，实施利润分配政策。感谢您的关注与建议！

问：请问公司境外收入占比多少？公司跨境电商业务布局如何？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告。公司坚持全渠道运营策略，各品牌根据品牌定位及发展状况适时布局不同的业务渠道，目前部分品牌在海外电商渠道有销售，感谢您的关注！

问：请问公司有无布局抖音，拼多多的跨境电商平台？销售情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持全渠道运营策略，各品牌根据品牌定位及发展状况适时布局不同的业务渠道，目前部分品牌在海外电商渠道有销售。有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

问：请问截止1月20日公司股东人数是多少?

答：尊敬的投资者，您好！截至1月31日，公司总股东人数1万9千余户，感谢您的关注！

问：你好 请问截至1月10日公司股东户数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至1月10日，公司总股东人数1万9千余户，感谢您的关注！

问：请问公司有无收购短视频或网红直播店铺的打算？

答：尊敬的投资者，您好！公司秉承着“让人类享受肌肤之美”的企业使命，主要从事化妆品的研发、生产与销售；同时，公司密切关注行业生态，秉承“为美而生、共通互赢、共创生态的理念，积极打造一个跨区域、跨领域、跨平台的生态联盟，共同推动全产业链与美妆行业发展。对于短视频与直播平台、店铺等，公司持续保持良好的合作，也将持续关注市场动态，根据业务需求匹配相关布局，感谢您的关注！

问：公司收购伊菲丹非常成功，请问公司后续还有收购其他小品牌的考虑吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续构建多元品牌矩阵体系，并积极关注国内外市场相关机会，感谢您的关注！

问：董秘你好,咱们公司有没有重组人源胶原蛋白的产品,或者后期有没有这方面的考虑

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有重组人源胶原蛋白相关产品，公司始终坚持“研发赋能品牌”的战略，将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注！

问：咱们公司有没有在重组人源胶原蛋白这方面有布局，后续在这方面有没有考虑或者大的布局呢

答：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：公司有没有短视频内容或短剧创作的业务开展？对于拼多多和海外电商有哪些布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司于各大平台与各类达人开展良好的合作，通过共创短视频等形式积极传播品牌心智。公司根据各品牌自身特征与人群匹配度，于拼多多渠道开设部分品牌的官方旗舰店，具体您可关注各品牌官方信息。公司也积极关注海外市场，如EDB品牌目前在法国等电商渠道有销售，公司也将密切关注相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：公司有哪些互联网属性？对于业务的发展是否能与人工智能对接？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能品牌，数字赋能组织”的双科技赋能战略，公司技术团队以协作和数字化经营为核心目标，持续迭代数字化美妆平台。公司也积极在探索AI智能化，目前已经在设计团队利用AI进行内容创作，技术团队用AI辅助代码开发，未来也将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术学习助力业务的发展，为组织赋能，为品牌赋能！感谢您的关注与建议！

问：请问，截止12月20日最新股东数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截至12月20日，公司总股东人数1万9千余户；截至12月29日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

问：请问贵公司在网络直播这一块有什么布局

答：尊敬的投资者，您好！公司完善自播体系的同时与超头主播保持良好的沟通，与腰部主播做多元的体系化的合作，向消费者传递品牌理念，为消费者找到更匹配中国肌肤的解决方案，感谢您的关注！

问：请问公司在拼多多上有卖产品吗？如果有，今年的销量如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司部分品牌在拼多多有官方旗舰店，您可关注官方信息。有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

问：你好！贵公司对投资者提问的回复严重滞后，请公司加强投资者关系管理，按照规定及时回复投资者关心的问题，以提升公司质量和价值。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司重视并维护股东权益，重视投资者关切的事项，未来公司会进一步加强与投资者之间的沟通交流。感谢您的关注与建议！

问：董秘您好，根据公司公告，今年因人民币贬值造成不小的外汇套期保值业务损失，请问人民币升值是否对公司有利？公司如何避免外汇套期保值业务损失？如果不做外汇套期保值业务对公司会有何影响？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以正常生产经营为基础，是用于对冲在开展境外业务的过程中所持外币资产受汇率波动带来的风险，后续公司将加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，最大限度地降低外汇套期保值业务可能造成的不利影响。感谢您的关注！

问：请问今年双十一期间水羊整体的销售情况如何？同比增长多少？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

问：建议公司考虑抖音短剧布局，在短剧中穿插公司产品广告，一举两得。

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据各个品牌发展阶段、品牌特征匹配相应的宣传方式。感谢您的关注与建议！

问：很认真的建议希望你们重视，御泥坊品牌要尽快和盛唐解除绑定，因为这样直观上会让消费者觉得它是做的传统护肤品，而非现在流行的科技成份护肤，会严重制约品牌的受众人群，从使用盛唐后两年多的品牌表现看已经足够证明此点，实在想用可以在产品包装上有所体现就行，在产品宣传，直播带货等上面不要再用盛唐了，真的会自我影响更多消费者对它的了解

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：公司自有品牌御泥坊这两年销量持续下降，现在看品牌升级是错了，御泥坊还是适合走以前的平价路线，给消费者提供性价比高的产品才有更好发展，公司现在又对御泥坊进行品牌升级，建议不要再提价

答：尊敬的投资者，您好！公司注重业务长期健康发展，坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，御泥坊品牌持续有序推进品牌升级与调整，针对品牌心智、产品体系与包装设计等进一步进行打磨，感谢您的关注与建议！

问：你好，请问公司通过直播带货的销售方式占总销售额的比例大概是多少？具体是哪些平台？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

问：双十一有新产品发布吗

答：尊敬的投资者，您好！公司各品牌根据品牌发展阶段有节奏储备、推出新品，如双十一之前，EDB品牌有节奏引入了臻金系列；大水滴品牌推出3点降燥水、22点早晚洁面等新品。相关信息敬请关注公司官网、旗舰店等官方渠道公布的消息，感谢您的关注！

问：公司电商业务今年发现如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持线上线下全渠道发展的战略，各品牌于电商平台保持着健康良性的发展。感谢您的关注！

问：公司最近有啥热销的产品？有啥新科技产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前已经具备了可复制化的大单品打造能力，能够在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如EDB的超级面膜、大水滴3点祛痘精华、小迷糊的洁颜蜜、御泥坊的清洁泥膜、VAA的卸妆膏、KIKO的干湿两用粉饼、mesoestetic的亮白饮等，均获得了不错的口碑，公司也将根据品牌发展阶段持续进行大单品计划，感谢您的关注！

问：董秘你好，公司有没有重组胶原蛋白相关的产品储备啊？

答：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

问：套保业务不是炒期货，公司套保部门人员可以开除了，今年股权激励大概率因为这个完不成

答：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以正常生产经营为基础，是用于对冲在开展境外业务的过程中所持外币资产受汇率波动带来的风险，后续公司将加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，最大限度地降低外汇套期保值业务可能造成的不利影响。公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展，也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力，尽最大努力去完成业绩目标！感谢您的关注！

问：杨紫代言伊菲丹，公司有没有组织杨紫去抖音直播间露面带带人气呢？

答：尊敬的投资者，您好！EDB品牌签约杨紫作为面膜品类代言人，通过短视频输出、巴黎时装周活动等多种形式展开良好合作，为品牌的宣传助力，感谢您的关注！

问：董秘和资本市场沟通太少？是因为互动去证监会投诉太少了吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司重视并维护股东权益，通过业绩说明会、投资者调研、股东大会等多种方式和渠道与投资者建立交流，重视投资者关切的事项，未来公司会进一步加强与投资者之间的沟通交流。感谢您的关注！

问：车家美妆企业都把品牌数据公布的清清楚楚，为啥贵司不公布自有品牌销售数据，现在的时代都是数据说话！国家还成立了数据局，请贵司公布报表时，如其他企业一样，一并公布品牌销售数据。

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照有关法律法规和监管要求履行信息披露义务，相关经营数据，敬请关注公司已披露的定期报告，感谢您的关注！

问：伊菲丹有没有可能把部分产能放国内生产？

答：尊敬的投资者，您好！EDB品牌为法国高奢敏感肌抗衰品牌，拥有着海外基因与小众调性。公司注重内生与外延并行发展，将持续完善品牌全球供应链布局，感谢您的关注！

问：大水滴今年销售挺多，是不是因为专注熬夜肌肤这个 功效？ 感觉御泥坊、小迷糊定位太不清晰了。

答：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，持续推进品牌升级，树立品牌心智，重点培育品牌资产、品牌调性、品牌财富，围绕品牌进行适配的宣传举措，推动业务长期健康发展。公司目前各个品牌都有着自己的品牌定位与独特的价值主张，BIGｄｒｏｐ大水滴品牌2021年顺利完成品牌全新升级，专注熬夜护肤细分赛道，并持续深耕熬夜肌赛道研究。御泥坊品牌目前正有节奏进行品牌全新升级，敬请持续关注。小迷糊品牌定位年轻肌科学护理专家，致力于为年轻肌提供精简有效的肌肤护理，其专研年轻肌屏障养护专利成分肌肤源力因子，能有效维稳年轻肌健康肌肤状态。感谢您的关注！

问：大水滴这个品牌是什么时候开始上市卖的？ 2021年？这个品牌今年销售势头很猛啊！

答：尊敬的投资者，您好！BIGｄｒｏｐ大水滴品牌2021年顺利完成品牌全新升级，专注熬夜护肤细分赛道，并持续深耕熬夜肌赛道研究，近期正式成立熬夜肌实验室深度探索肌肤生物钟研究领域，打造第一个熬夜肌肤数据库通过科学大数据反哺品牌及产品研发。感谢您的关注！

问：伊菲丹，佩尔赫乔以后卖的好的有俩品牌是进口的，那水羊新建的制造基地产能怎么办！

答：尊敬的投资者，您好！水羊智能制造基地目前主要生产御泥坊、大水滴、小迷糊等自主品牌的产品，随着各品牌品牌升级的推进，品牌势能有望进一步得到释放；同时公司也将注重内生与外延并行发展，根据工厂生产情况适时外接产能，感谢您的关注！

问：佩尔赫乔这款产品好评率太高了，也问公司这么有优势的产品为啥不大力推广呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终重视品牌的长期建设和发展，将持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的营销策略，有节奏进行推广，PA品牌拥有着优秀的品牌资产，有望在未来进一步释放品牌势能，感谢您的关注！

问：还是建议公司尽快更改御泥坊的品牌主张，科技护肤的时代在宣传上和盛唐古法绑在一起真的不合适

答：尊敬的投资者，您好！御泥坊目前有序按照节奏推进品牌升级与调整，感谢您的关注与建议！

问：请问一下公司第三季度营收同比下降的具体原因是什么？今年四季度能否完成股权激励目标？

答：尊敬的投资者，您好！第三季度公司营收同比略微下降主要系品牌升级叠加外部宏观环境变化，公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展，也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力，尽最大努力去完成业绩目标！感谢您的关注！

问：御泥坊小迷糊要走出去，国家也在大力支持丝路电商，的确有些相对困难的国家需要御泥坊和小迷糊这种性价比极高的产品！望公司早日注册丝路电商企业，把产能释放出去！

答：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注与建议！

问：您好，请问贵司在营销这块，有什么新营销创意？打算如何利用流量主播带货？？如何打造大单品？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关营销计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并持续围绕品牌资产提升做营销方式的创新，比如与主播合作溯源专场活动，将品牌传播的优质内容赋能直播转化，品牌和达人共同发力，向消费者传递品牌理念，为消费者找到更匹配中国肌肤的解决方案。公司目前已经具备了可复制化的大单品打造能力，能够在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如EDB的超级面膜、大水滴3点祛痘精华、小迷糊的洁颜蜜、御泥坊的清洁泥膜、VAA的卸妆膏、KIKO的干湿两用粉饼、mesoestetic的亮白饮等，均获得了不错的口碑，公司也将根据品牌发展阶段持续进行大单品计划，感谢您的关注！

问：请问公司有多大的把握能完成今年3亿明年4亿的业绩承诺？

答：尊敬的投资者，您好！公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展，也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力，尽最大努力去完成业绩目标！感谢您的关注！

问：明年法国奥运会伊菲丹有做了什么扩大品牌提升度和销售额的预案吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续通过多种形式坚定维护EDB的品牌资产，努力扩大品牌的势能，相关活动进展，敬请您持续关注品牌官方旗舰店、公众号等发布的相关信息，感谢您的关注！

问：截至到2023年12月20日贵公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至12月20日，公司总股东人数1万9千余户；截至12月29日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

问：董秘，你好，贵公司PA的产品，有没有官方渠道能购买到？在哪买？

答：尊敬的投资者，您好！Pier Augé佩尔赫乔于天猫、抖音等电商平台官方旗舰店均有售卖，感谢您的关注！

问：勤能补拙。看着一大堆国内外传统大牌无不是全天候直播，其本意是占据流量头部，形成品牌护城河。反而是很多小品牌三天打鱼两天晒网，或者自以为是的自顾自的减少直播时间。直播不是简单的卖货，品牌指数的攀升才是终极目标。而全天候直播比任何广告都好。这点要引起公司重视。看过很多红极一时得各个行业品牌如今都动不了，而传统大品牌却高歌猛进。分析结果是传统品牌把传统全天候辛勤耕作的精神搬到电商平台，而新锐品牌不够努力

答：尊敬的投资者，您好！公司持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，衷心感谢您的关注与建议！

问：公司经营团队最年轻，运营品牌能力和经验不足，但是在AI应用这块应该要领先同行。建议公司尽快借助AI研发产品和营销。打造AI美妆第一股。

答：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术助力业务的发展，感谢您的关注与建议！

问：直播人员的语速一定要快，那种慢条斯理，唠唠叨叨，有气无力的直播真的要毁了品牌。公司在淘宝系的直播普遍是这个问题。所以也导致淘系销量节节败退。引起重视啊

答：尊敬的投资者，您好！公司持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，围绕品牌理念匹配相应的直播风格，感谢您的关注与建议！

问：观察公司这么久。公司要重整自有国产品牌雄风只有三招。第一，为小迷糊，御泥坊和大水滴分别请三个代言人。实际上花费不多。要的是影响力和平面照片。第二，三个品牌实行24小时真人直播，但是不以打折为主，整体售价提高20%。第三，每个品牌分别推出爆款。小迷糊推出年轻肌VC果润升级款，御泥坊推出轻奢系列植物提取物系，海洋系，多肽系，A醇系，多糖系，VC系等等，大水滴上新全系护肤套装定位城市白领阶层。

答：尊敬的投资者，您好！公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等，大水滴品牌于9月2日官宣精华代言人毕雯珺、小迷糊近日也官宣品牌挚友唐九洲。公司目前正在持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，完善品牌资产种草体系。公司目前已经具备了可复制化的大单品打造能力，能够在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如御泥坊的第八代氨基酸泥膜、大水滴3点祛痘精华、小迷糊的洁颜蜜，均获得了不错的口碑，公司也将根据品牌发展阶段持续进行大单品计划。感谢您的关注与建议！

问：电商网红品牌为什么死的快，终究是这些品牌缺乏基本的商业运营理念。尤其是品牌战略与消费者维护做得不好。很多品牌包装缺乏美妆产品该有的尊贵质感，没有华丽触动心扉的广告片，以打折促销为荣。凡此种种都是在远离消费者。公司可以看看雅诗兰黛的包装，看看各大国际大牌的包装，色调与排版。看一下她们在直播平台上无处不在展示的带着动人解说的广告片，结果一目了然。反观国内品牌广告片就是音乐风景，包装素雅，怎么感动上帝？

答：尊敬的投资者，您好！公司注重业务长期健康发展，坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，近几年来围绕“品牌、产品、市场、渠道、运营”等维度全面提升品牌意识，发展品牌管理综合优势，逐步减少品牌促销、树立品牌心智，并且公司自主品牌在升级的过程中对整体视觉进行了焕新改造，比如小迷糊品牌4月份进行全线新品包装设计，荣获“素有产品设计界奥斯卡奖”的德国IF奖包装设计奖，专业熬夜肌肤护理的大水滴品牌、男士品牌“御”整体包装、页面均进行了升级焕新。公司将进一步做好消费者触点的管控，为消费者提供更好的体验。感谢您的关注与建议！

问：每次看天猫公司的VAA主播讲话，就会很无语，很生气，那哪里是直播？简直是……。公司这样做这个品牌肯定起不来，与其毫无生气的直播现场，还不如公司为VAA打造一个AI换妆APP，让VAA鲜活起来。让这个VAA成为AI美妆第一品牌。即可以做个引领时尚潮流的科技动作，又可以避免在平台半死不活的样子。彩妆最适合AI换妆，公司一定要第一个吃螃蟹。

答：尊敬的投资者，您好！公司正在进行直播体系的优化升级，将进一步做好自播体系的管理，并且将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术助力业务的发展，感谢您的关注与建议！

问：公司618的线上销售数据如何？各品种金额是多少？

答：尊敬的投资者，您好！具体财务信息您可关注公司发布的定期报告，详情可在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）中查看，感谢您的关注！

问：最近全国各地地铁站都是九号电动易烊千玺的广告片或者广告牌。何时水羊旗下伊菲丹也能有这种直观的营销场景出现呢？伊菲丹难道不应出现在上海人民广场地铁站吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续加强EDB品牌的品牌建设与中国市场的投入，线上持续通过种草、营销活动等方式提高品牌及产品的曝光度，同时线下通过机场杂志、VIP候机室等广告增强品牌在高端人群中的渗透率，公司也将持续根据品牌的定位及发展阶段匹配相应的宣传举措来提升品牌知名度和形象。感谢您的关注与建议！

问：请问贵司今年上半年化妆品护肤品，卖的如何？是否深受消费萎靡的影响呢，贵司打算如何应对不利形势

答：尊敬的投资者，您好！公司已披露2023年度半年报，具体详情可在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）中查看。公司坚持“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与CP品牌双业务驱动、双平台生态”的战略，以长期的确定性来解决当下的不确定性，感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵司未来有无外延并购的计划，如并购国外知名的化妆品美妆品牌。

答：尊敬的投资者，您好！公司一直注重内生与外延并行发展，并密切关注市场相关机会，感谢您的关注！

问：公司的毛率利很高，为什么净利率只有6%左右这么低？同行业的珀莱雅净利率有14%左右，请问公司能否想办法把净利率提高到10%左右？

答：尊敬的投资者，您好！公司内部有完善的费用管控规则与资源管理办法，未来也将持续做好动态、精细化的管控，公司坚持双业务驱动战略，代理板块逐步进入良性财务结构，自主品牌全面升级有望释放品牌势能，未来将按照自身经营节奏有序推进业务发展，随着品牌力及管理效率的不断提升及产品结构优化，公司净利润率有望进一步优化，感谢您的关注与建议！

问：董秘好，请问公司有没有哪一款产品对于消除黑眼圈有显著效果？感谢

答：尊敬的投资者，您好！目前公司自有品牌中御泥坊、大水滴等，代理品牌中露得清、大宝等品牌均有相关眼部产品，具体可通过天猫旗舰店等官方渠道了解详情，感谢您的关注！

问：您好！公司的销售费用太高了，预计会减少吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司内部有完善的费用管控规则与资源管理办法，未来也将持续做好动态、精细化的管控，感谢您的关注！

问：公司产品在有效成分上何时能有质的突破，比如玻尿酸，胶原蛋白等成分鲜明的产品。御泥坊的很多产品还是定位模糊，成分不明显，建议多像珀莱雅的双抗，红石榴学习！

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能品牌”的战略，内外自研项目与产学研同步开展，目前已成功实现多款原料自主掌控。比如水羊自主研发的国内第一款妆食同源的新原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”（简称PQQ二钠盐），近期已得到国家食药监局批准。公司与陈坚院士联合开发的超小分子量透明质酸酶切技术也已应用于御泥坊次抛精华中。 公司将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注！