乐歌股份(300729)董秘爆料

问：公司供应链金融业务当前拓展进度如何？24年产生了多大效益？

答：您好，感谢您的关注。公司提供的供应链金融为增值服务，旨为增强客户粘性，谢谢。

问：公司智能家居产品是否集成了AI应用？公司的AI应用场景还有哪些？

答：您好，感谢您的关注。公司产品情况详见定期报告中“报告期内公司从事的主要业务”章节，谢谢。

问：据悉，公司一直在小红书通过种草推广公司产品，随着tiktok被禁，公司在小红书上是否会通过英文内容，进行跨境电商推广？

答：您好，感谢您的关注。公司在小红书平台开设公司账号及店铺推广公司产品，谢谢。

问：特朗普针对美国国内的减税政策对公司未来有何影响？公司乐仓公众号提到24年网一CA仓发货量已超过去年全部仓库总和，24年海外仓营收增长是多少？公司海外仓设备是融资租赁的占比？

答：您好，感谢您的关注。公司设立美国子公司，若未来减税针对全美企业，则美国子公司亦可享受，但未来是否有相关政策，尚不得知。公司2024年度海外仓营收情况，烦请您及时关注公司拟于2025年4月28日披露的《2024年年度报告》。谢谢。

问：公司24年研发支出是否已经达到1.5亿？目前在机器人领域和其他领域有什么新的研发成果吗？

答：您好，感谢您的关注。公司2024年度研发费用，烦请您及时关注公司拟于2025年4月28日披露的《2024年年度报告》。公司机器人研究院研发的部分仓储自动化装备应用于海外仓，为提升仓库作业自动化水平起到了良好的作用。谢谢。

问：公司24年营业收入大致是多少？四季度成本增加是否是因为为了规避关税，提前将产品运至美国仓库导致？

答：您好，感谢您的关注。公司2024年度营收情况，烦请您及时关注公司拟于2025年4月28日披露的《2024年年度报告》。2024年公司成本增加原因请关注1月13日披露的《业绩预告》，谢谢。

问：马斯克据报计划25年开始建造数千个机器人，公司机器人有和特斯拉，英伟达等世界级公司进行合作吗？

答：您好，感谢您的关注。公司机器人研究院主要围绕仓储自动化，产线自动化等领域开展研发，未与上述公司合作，谢谢。

问：受洛杉矶大火影响，重建后家具需求预期增加，公司在美销售是否会有影响？

答：您好，感谢您的关注。洛杉矶大火可能增加当地的家居市场需求，对公司的影响尚不可预计，请注意投资风险，谢谢。

问：公司线性驱动是否已经应用于人形机器人？公司的仓储机器人是否已通过AI赋能，实现智能化？相关领域是否与全球之名公司合作？

答：您好，感谢您的关注。公司线性驱动关键技术可以用于机器人关键核心器件方面，但尚无应用在具体产品上。公司机器人领域未与全球知名公司合作，谢谢。

问：淘宝开通线上送礼功能，公司产品是否支持淘宝送礼功能和微信送礼功能

答：您好，感谢您的关注。目前线上送礼功能各平台均处于逐步覆盖状态，若覆盖到乐歌品类后，公司努力推进，谢谢。

问：请问公司是不是有什么重大风险没有公示？

答：您好，感谢您的关注。公司不存在应披露而未披露的事项，谢谢。

问：公司有没有计划申请回购贷款增持股票？公司是否存在重大风险未公示？公司对未来发展的预期是？

答：您好，感谢您的关注。您的建议我们会向董事会转达，公司不存在应披露而未披露的事项。公司未来发展详见公司定期报告中“公司未来发展的展望”章节，谢谢。

问：公司海外仓业务客户中外资企业占比有多少？有没有在美的本土企业，比例多少？

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓客户主要为国内客户，谢谢。

问：离岸人民币汇率近期已达到7.36，更有机构预测25年可能超过7.5大关，随着汇率上涨，是否有助于抵消特朗普增加关税对公司出口业务带来的影响？公司海外仓定价是以美元还是人民币为基础？

答：您好，人民币贬值能提升公司汇兑收益，公司海外仓业务以美元结算，谢谢。

问：请问董秘，公司北美地区业务收入占公司总收入的比重是多少？

答：您好，感谢您的关注。北美地区为公司海外收入主要来源之一，谢谢。

问：公司乐仓公众号提到，Cap仓仅网一发货量已超过23年全年发货总量，叠加美元升值，公司24年度海外仓营收是否会超过公司传统的人体工学产品？公司海外仓智慧系统目前是否像亚马逊智能机器人一样，通过英伟达平台训练？

答：您好，感谢您的关注。公司2024年度各业务营收情况，烦请您及时关注公司拟于2025年4月28日披露的《2024年年度报告》。谢谢。

问：公司年报汇率计算是按12月31日的离岸汇率计算还是在岸人民币汇率计算？

答：您好，感谢您的关注。公司定期报告汇率计价以人民币汇率中间价计算，谢谢。

问：请介绍一下公司子公司乐仓信息科技持股4%的宁波数智跨境物流有限公司，公司开发的Ai+智能机器人是否会大面积运用于该公司，会为公司产生多少收益？

答：您好，感谢您的关注。宁波数智跨境物流有限公司为公司的联营公司，主要从事国内外货物运输代理、集装箱租赁等业务，谢谢。

问：公司董事长项乐宏在抖音声称乐歌要做跨境电商领域的阿里巴巴，目前公司分销平台进展如何？为公司贡献利润怎样？是否会和其他著名公司或者平台合作开发？

答：您好，感谢您的关注。公司积极探索新业务、新模式，搭建分销平台，以及相应的人员架构等，研发、IT、销售等人员增加较多，研发投入大幅增加，尚未盈利。2025年仍处于分销业务培育初期，客户及工厂资源不断积累中。谢谢。

问：公司23年年报在美土地资产成本计价为9.4亿，请问公司目前为止海外资产市场价值以人民币计价估计又多少，含越南和美国部分？

答：您好，感谢您的关注。公司在美国的土地所有权属于永久产权，故不计提折旧，以成本减累计减值准备在资产负债表内列示。截至2024年半年度，美国土地无减值，谢谢。

问：美联储减少25年降息次数，利好美元汇率，请问公司以美元计价资产有多少？

答：您好，感谢您的关注。具体内容详见公司于2024年8月1日披露的《2024年半年度报告》，谢谢。

问：你好董秘，公司的业务属于互联网电商吗？具体跟哪些平台合作，谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司智能家居线上业务属于互联网电商业务，通过亚马逊、独立站，以及京东、天猫等平台销售，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好，半年报显示，公司线性驱动产品将近16亿营收，公司在线性驱动器应用方面有多年的技术积累，是行业龙头之一，人形机器人的关节都需要通过线性驱动系流来控制，单机价值较高，人形机器人规模将超过汽车，公司已经成立了机器人研究院，而且线性驱动核心部件都是公司自研，比如减速器，丝杠等，公司完全有能力研发出适合人形机器人用的关节线性驱动执行器，希望公司可以抓住人形机器人这波巨大的红利！

答：您好，感谢您的关注。您的建议我们会向董事会转达，谢谢！

问：公司海外仓近期利用率怎么样？供不应求还是供大于求？

答：您好，感谢您的关注。2024年公司海外仓新开仓面积较多，需要通过货架搭建、优化布局等方式，逐步释放库容，目前整体库容使用率在70%以上，谢谢。

问：公司24年收入预测已经超过公司市值，25年公司将采取哪些手段降本增效，提升公司利润率？公司互动易已经一个月没有回复投资者，可否在25年加强与投资者的沟通交流，提升公司形象，增加沟通效率？

答：您好，感谢您的关注。公司通过扩新品、扩渠道来带动智能家居业务增长，通过合理利用现有仓库，提升海外仓的库容使用率来提升海外仓的利润率。公司关注到您近期提问较频繁，也欢迎您致电公司投资者热线（0574-55007473），谢谢。

问：公司作为一个家具企业，为什么会有那么高的研发投入？干研发投入下，产出是什么？

答：您好，感谢您的关注。公司现有产品的更新迭代、新产品及新业务的培育、工厂及海外仓的自动化等均需研发投入，相关投入的产出主要体现在公司产品的竞争力及业务的增长，谢谢。

问：公司未来有无美国建厂计划？

答：您好，感谢您的关注。公司暂无美国建厂计划，谢谢。

问：公司业务是否涉及AI应用？具体在哪些方面？关注到公司已通过的专利包括炒菜机器人，已申请的机器人相关专利还有哪些？未来除仓储应用外，是否有其他场景？

答：您好，感谢您的关注。公司2024年半年度专利情况详见公司于2024年8月7日披露的《向特定对象发行股票募集说明书》中“主要无形资产”章节，谢谢。

问：董秘，您好！请问贵公司的线性驱动系统能否应用于机器人领域？

答：您好，感谢您的关注。?我司的线性驱动关键技术可用于机器人关键核心器件方面，但尚无应用在具体产品上，谢谢。

问：你好董秘，公司机器人研究院主要围绕仓储智能化、制造智能化等领域开展研发，请问这些智能化仓储，智能化制造都是基于什么控制的？（5G，物联网）谢谢…

答：您好，感谢您的关注。公司的智能化仓储、智能化制造通过导航、人工智能及5G通信等技术，满足产品使用场景需求，谢谢。

问：你好董秘，请问公司是否与TikTok平台，跨境电商海外仓有合作呢？

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓业务是为跨境电商卖家提供公共海外仓创新综合服务，其中有部分订单来自客户在tiktok上的销售。川普放开对tiktok的限制，有利于跨境电商的发展，有利于带动海外仓的需求，谢谢。

问：公司卖船对业绩的影响几何？

答：您好，感谢您的关注。船舶出售产生的损益非常小，不会对公司业绩造成重大影响，谢谢。

问：请问公司的线性驱动技术可否用于人形机器人行业？贵公司的技术有什么优势和特点？

答：您好， 我司的线性驱动关键技术可以用于机器人关键核心器件方面，且也开展了一些研发工作，但尚无应用在具体产品上，谢谢。

问：请问公司外销比重占多少？是否是人民币贬值受益股？

答：您好，感谢您的关注。公司收入绝大部分为境外收入，人民币汇率波动会给公司产生汇兑损益。

问：请问，国际贸易受政策影响非常大，目前国家战略以内循环为主，贵公司有什么国内市场营销安排？有什么计划开拓国内市场？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司国内产品销售主要以线上电商平台及线下经销门店为主，公司看好内需市场，持续开拓国内业务。

问：董秘您好！请问公司线性驱动产品是否适用机器人行业，公司机器人研究院研发的物流机器人是否对外销售，抽空解答谢谢。祝你生活愉快！

答：您好，公司机器人研究院研发的物流机器人主要应用于公司海外仓，谢谢。

问：公司不断加码还在投资，请问公司目前海外资产的公允市场价值是多少？

答：您好，公司主要基于业务发展需要所进行的海外仓建设投资，谢谢。

问：董秘，你好，贵公司的智能家居，主要有哪些科技，比如AI,3D,大数据方面的设计应用

答：您好，感谢您的关注。公司产品主要利用线性驱动技术，围绕人体工学理念，为用户构建智能家居场景和健康智慧办公场景下的各类创新型应用。

问：董秘，你好，贵公司出海业务占比多少，贵公司在跨境业务有哪些业务

答：您好，感谢您的关注。公司收入绝大部分为境外收入，包括智能家居业务及服务于跨境电商卖家的海外仓业务。

问：董秘，你好，国内出海业务环比增长，贵公司在海外拥有海外仓储，是否给贵公司带来营收，贵公司仓储与哪些行业合作

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓业务为跨境电商卖家提供跨境物流综合服务，并与跨境物流上下游开展合作。随着我国出海企业增加，有利于海外仓营收规模持续增长。

问：董秘，你好，贵公司成立的机器人研究院，在仓储自动化和生产自动化方面，有哪些设备产品？

答：您好，感谢您的关注。公司仓储自动化主要通过搬运、码垛、拆垛、分拣环节的物流机器人应用来实现，而在生产环节，主要进行自动化改造和应用。

问：国家新政策鼓励上市公司进行市值管理，公司至2020年10月以来，已从最高点下跌超过60%以上，请问公司会不会抓住政策机遇，进行市值管理？公司越南工厂产能占公司出口产能比例大致是多少？公司有没有后续的在海外建厂计划？

答：您好，感谢您的关注。公司出口美国的升降桌产品主要通过越南工厂出口。公司努力做好基本面，并通过每年现金分红等积极回报股东，在信披合规的基础上，与投资者保持良好的沟通交流，通过再融资、股权激励、实控人增持等方式，做好市值管理，谢谢。

问：你好，乐歌海外仓和抖音有合作么，怎么看待川普放开对抖音的限制，对公司业务有帮助吗

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓业务是为跨境电商卖家提供公共海外仓创新综合服务，其中有部分订单来自客户在tiktok上的销售。川普放开对tiktok的限制，有利于跨境电商的发展，有利于带动海外仓的需求，谢谢。

问：乐歌美国仓库近期有没有存在爆仓情况?美国仓的利用率是多少?

答：您好，感谢您的关注。目前海外仓仓库利用率处于较高水平，谢谢。

问：公司2023年报营业收入39.02亿元，其中境外营业收入35.98亿元，请问公司是否在美国有销售，营业收入大概占比多少？

答：您好，感谢您的关注。公司在美国有以智能家居、健康办公的产品业务以及为跨境电商卖家提供的公共海外仓服务，占营业收入的较大比重，谢谢。

问：你好董秘，请问公司是否与TikTok在跨境电商海外仓领域有合作？

答：公司海外仓业务是为跨境电商卖家提供公共海外仓创新综合服务，其中有部分订单来自客户在tiktok上的销售。

问：公司有没有基于AI技术的相关应用？当前在美海外仓容积使用率大概有多少？

答：您好，感谢您的关注。公司根据客户需求，合理规划开仓节奏，目前海外仓仓库利用率处于较高水平，谢谢。

问：其实很多用户不知道公司一些产品的功能，建议公司充分利用项董的营销账号，进行直播带货，增加公司人体工学产品在国内的知名度

答：您好，感谢您的关注。抖音号“乐歌项董说”主要分享项总的创业心得，企业管理、跨境电商等商业洞察，本着利他的精神，分享知识，传播品牌价值。

问：请问美国刚推出的加税会对贵公司的海外仓业务产生什么影响呢

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓客户所涉及的产品主要为家居办公用品、健身器材、园艺工具等，本次美国加征“301关税”不涉及以上主要产品，谢谢。

问：您好，公司三季报有业绩快报吗？项董抖音粉丝超两百万，有考虑给公司产品带货吗

答：您好，感谢您的关注。您的建议我们将向董事会及项董传达，谢谢。

问：可不可以介绍一下公司持股的孙公司宁波数智跨境物流有限公司

答：您好，感谢您的关注。宁波数智跨境物流有限公司为公司的联营公司，主要从事国内外货物运输代理、集装箱租赁等业务，谢谢。

问：请问董秘美国于 9.14 推出的加征关税会对公司未来业绩有啥影响？

答：您好，感谢您的关注。公司产品未在本次加征“301关税”清单中，谢谢。

问：公司之前有开展过联名联动方案吗？合作方是谁？如果没有接下来该怎么发展

答：您好，感谢您的建议，我们会把您的建议转达给相关负责人，谢谢。

问：贵公司的定增批文期限已过大半，是否已经放弃了？公司经营正常吗？美国卖仓库的事项也已经过了两个月，进展如何？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司经营一切正常，定增事项的有关进展请您留意公司在巨潮资讯网披露的相关公告，谢谢。

问：公司7月份公告卖了一块地，现在出售情况怎么样

答：您好，感谢您的关注。公司于7月3日在巨潮资讯网上披露《关于境外孙公司拟出售部分海外仓的公告》（公告编号2024-062），相关出售情况详见公司于2024年9月18日披露的《关于境外孙公司出售部分海外仓完成交割的进展公告》（公告编号：2024-074），谢谢。

问：董秘您好，2023年4月28日公司2023-44号公告称，公司花费3260万美元建造的1800TEU集装箱快船建成交付，请问：截止目前，该船运营情况如何？与预期相比有没有差异（如因投入该船运营增加的收入、节约的成本、增加的费用等）？

答：您好，感谢您的关注。集装箱船运营方式一般分为班轮运输、租船运输。公司仅单艘1,800TEU集装箱船，单独运输成本较高，故此前将集装箱船通过租赁形式租给船舶运输公司以收取租金，可对冲一部分海运成本。

问：请问公司与孙杨的代言合同是否到期？

答：您好，感谢您的关注。公司早期与孙杨有代言合作，未续约。谢谢。

问：董秘您好，请问：1、乐歌股份提前布局海外仓业务，低价购置工业物流用地5000多亩，该用地是否计划全部用于建设海外仓，如果是的话规划海外仓建设面积多少？2、公司2024年中报披露，截止7月公司全球海外仓开仓17仓，总面积48万多平米，请问其中多少是租赁仓、多少是自建仓？3、预计2024年年底、2025、2026年年底，自建仓面积累计分别是多少？谢谢。

答：您好，感谢您的关注。（1）近年来，公司在实施“小仓换大仓”战略过程中，使用卖仓收益持续购入美国核心港口周边2小时车程以内的土地以锁定自建用地成本。公司拟将上述5000亩土地用于自建海外仓，预计可建成150万平方米海外仓；（2）截至2024年半年度报告披露日，公司自持海外仓面积4万多平方米，其余为租赁；（3）公司计划从2024年开始推进海外仓建设，预计至2027年底，可建成并投用超30万平方米海外仓。谢谢。

问：请问公司的线性驱动技术可否用于机器人身上。公司有没有意愿和机器人公司合作开发。谢谢

答：您好，感谢您的关注。线性驱动技术可以应用在机器人身上。乐歌机器人研究院主要开展仓储自动化、生产自动化等相关工作。谢谢。

问：请问公司设立的机器人研究院目前情况如何？公司在机器人自动化方面有哪些进展？

答：您好，感谢您的关注。公司设立的机器人研究院，主要围绕仓储自动化，产线自动化等领域开展研发，目前运行情况良好。已经开展了一系列产线自动化装备研发并在公司工厂的产线获得应用，为公司生产制造提质增效起到了重要的作用；已经有部分仓储自动化装备应用于海外仓，为提升仓库作业自动化水平起到了良好的作用。未来，公司将继续加大在机器人领域的研发投入和市场拓展力度，推动公司业务的持续快速发展，谢谢。

问：2024年上半年，乐歌的核心产品人体工学系列产品营收占比为55%（2022年为74%、2023年为66%），公共海外仓业务则营收比重提升至35%（2022年为15%、2023年为24%），营收结构上近年来的变动较大，那么乐歌未来的发展模式与规划如何？是否会据此情况有所调整？

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓业务近几年取得较大成长，营收占比不断提升，已成为公司第二增长曲线。人体工学系列产品以跨境电商销售为主，而海外仓是跨境电商的基础设施，海外仓的发展离不开跨境电商行业的发展。同时公司海外仓业务也能有效降低公司跨境电商产品的仓储物流成本，提升跨境电商产品竞争力。公司将继续保持智能家居与海外仓业务双轮驱动、协同发展，谢谢。

问：董秘您好，请问贵司的人体工学升降桌产品是否有和宜家家居合作？还是主要都走的线上电商售卖模式呢？

答：您好，感谢您的关注。在境外线下销售渠道，公司与全球优秀的品牌商、零售商、批发商合作，公司产品已通过相关检验，进入家乐福、麦德龙、百思买（Best Buy）、迪克森（Dixons）、欧迪办公（OfficeDepot）、宜家等大型连锁商超进行销售，谢谢。

问：你好，巴菲特的公司从来不分红，说是分红要扣税，选择把分红的钱用于回购注销。这样的好处是不用分红除权降低股价，还能满足国九条新规的分红规则，又可以提高股价。公司未来是否可以考虑分红改成回购注销股份。

答：您好，感谢您的关注。您的建议我们会向公司董事会转达，谢谢。

问：你好董秘 乐歌的海外仓的货物是通过什么工具搬运的

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓的货物主要通过电动叉车、AGV小车搬运作业，谢谢。

问：你好董秘 请问公司海外仓的货物是用什么工具搬运的 是用什么工具上货架的

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓的货物主要通过电动叉车、AGV小车搬运作业，谢谢。

问：你好董秘 请问公司海外仓的货物是用什么工具搬运的？

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓的货物主要通过电动叉车、AGV小车搬运作业，谢谢。

问：尊敬的董秘你好 麻烦介绍一下公司海外仓是用什么工具搬运货物的？chatGPT研发运用到市场应用了吗？智能升降桌的智能装置是基于AI大模型的操作控制吗？有没有接入算力运用？麻烦董秘仔细介绍一下…谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓的货物主要通过电动叉车、AGV小车搬运作业；针对产品的使用场景、技术应用等，请关注公司发布的定期报告，谢谢。

问：尊敬的董秘你好 麻烦介绍一下公司海外仓是用什么工具搬运货物的？chatGPT的研发于运用有没有投入到市场应用？智能升降桌的智能装置是基于运用AI控制调节吗？有没有接入算力场景？请董秘详细介绍一下…谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司海外仓的货物主要通过电动叉车、AGV小车搬运作业；针对产品的使用场景、技术应用等，请关注公司发布的定期报告，谢谢。

问：公司目前积极投入资金开展海外仓，特别是美国海外仓建设。随着美国总统选举形势明朗，若川普入主白宫，其声称将会提升关税水平，这将对公司跨境电商和海外仓业务构成多大影响？公司投资的海外仓业务发展前景是否会有重大不确定性？

答：您好，感谢您的关注。公司在越南设有制造基地，可实现0关税出口美国，若美国仅对中国加征关税，基本不对现有出口业务产生影响；美国电商渗透率持续提升，人们的消费习惯从线下转线上是必然趋势，消费需求整体向好，关税的增加无法抑制跨境电商的长远发展，而海外仓是跨境电商发展的必要基础设施，看好未来发展前景，谢谢。

问：线性驱动行业其他公司如豪江智能，捷昌驱动都在布局医疗、工业自动化等领域。请问贵司在医疗和工业自动化等领域是否有所布局或是否有布局的打算？

答：您好，感谢您的关注。公司线性驱动技术主要用于智能家居、健康办公、工业自动化和智慧物流等领域。公司主要聚焦跨境电商及海外仓业务，谢谢。

问：公司经营状况良好，业绩持续增长，行业前景广阔。但股价却连续四个月下跌。大股东持续增持也改变不了趋势。公司账面资金很多，是否考虑回购股票，提高资金的利用率，提升公司的形象，提振股民的信心。谢谢

答：您好，感谢您的关注。我们理解您对公司股价波动的担忧，公司实控人、高管在二级市场通过集中竞价的方式增持公司股票，已体现公司实控人、经营层对公司未来发展的信心。公司股价并非仅由增持、回购等决定，主要由宏观经济、市场环境等多种因素共同影响。谢谢。

问：请问今年上半年航运价格暴涨，对贵公司的经营成本是否会产生影响，是否会导致今年盈利下降

答：您好，感谢您的关注。航运价格的暴涨不影响海外仓、内销及ODM业务的经营成本，会影响跨境电商业务的营业利润率。公司自持的1800TEU箱船可通过租赁形式对冲一部分海运费。谢谢。

问：请问，公司产品进入海外仓，未销售之前，是否需要缴纳关税？公司产品是批量进入海外仓，请问缴纳税费与国内直邮至客户手中，税费上有什么差异？

答：您好，感谢您的关注。公司产品大部分都是从公司越南工厂运至公司自营海外仓，无需缴纳关税。从国内发货至海外仓，无论海运或空运均需缴纳关税，谢谢。

问：请问公司上半年的国内外销售情况是否良好？定向增发事项进展如何？谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司经营正常，正在开展定增意向客户的交流工作，有关进展情况请您留意公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢。

问：董秘你好！请问公司前期购买并持有的美国、越南土地，在财务报告中怎么体现？会计上会折旧处理还是其它处理方法？

答：您好，感谢您的关注。因各国土地政策不同，土地处理方式亦不同。美国土地无需摊销，在财务报告中记为“固定资产”；越南土地需摊销，摊销金额记入无形资产-土地使用权摊销。谢谢。

问：请问贵司的海外仓业务，在创业板属于什么行业地位？贵司是否有互联网电商业务？

答：您好，感谢您的关注。截至目前，创业板除乐歌股份外尚未有其他将公共海外仓业务作为主营业务的上市公司。经过多年发展，乐歌海外仓现已发展成为中大件品类海外仓行业中的头部企业；公司具有互联网电商业务，在境内、境外线上销售主要通过独立站和大型电商平台进行，如境内的天猫、京东；境外的 Amazon、 公司独立网站、HomeDepot、OfficeDepot、Wal-mart、乐天、雅虎、Wayfair、eBay 等电商平台。谢谢。

问：请问公司的定增最新进展怎么样，准备什么时候完成定增

答：您好，感谢您的关注。公司正在开展定增意向客户的交流工作，有关进展情况请您留意公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢。

问：公司发行的乐歌转债在接下来的俩年里，到期赎回的利息和本金将耗费公司现金1.81亿元，公司能否考虑下修转股价推动债转股，减少公司非经营性现金支出。

答：您好，感谢您的关注。公司可转债将依据公司经营发展情况及市场状况综合考量，感谢您的建议，谢谢。

问：《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》对贵司海外仓业务有什么影响？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。该意见利好行业发展，期待更多支持政策落地，公司将继续专注主业，抓住行业发展红利，以更好的业绩回报股东。谢谢。

问：请问董秘：在公司年报的现金流量表中“现金及现金等价物净增加额”增加3.181亿元，但对照资产负债表，现金及现金等价物并没有增加，货币资金加上银行理财的金额比2022年减少了1亿元。不知道除了该两项，公司还有什么现金等价物？

答：您好，感谢您的关注。现金及现金等价物净增加额除了资产负债表中货币资金余额变动外，还需考虑受限的货币资金变动。谢谢。

问：公司的定增为何迟迟未能完成？是否公司的价值得不到投资者的认可，还是大环境太差，投资者不愿意认购？定增还能继续正常推进吗？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司定增项目正在有序推进中，目前有意向参与定增的客户比较多，公司正在密集交流沟通中，具体事项进展，敬请关注公司公告。谢谢。

问：您好董秘，美国对华加征关税行业，是否包含乐歌生产的电动桌？对乐歌有什么影响？

答：您好，感谢您的关注。美国近期对华加征关税行业中不涉及电动升降桌产品。公司较早年对全球宏观形势和外部环境进行了分析和研判，于2015年起投资建设越南生产基地并于2016年底投产，目前实现了国内核心制造，海外外围制造的模式。在应对国际贸易摩擦、国内生产成本上涨的不利因素下，海外制造发挥了积极优势，目前公司向美国地区销售的产品近80%通过越南生产基地出口。谢谢。

问：您好，作为公司的投资者之一，非常关注公司的海外仓业务发展。随着海外仓业务做大做强，公司今年有没有计划定造新船？有没有计划打造自己的船队？目前自有船舶运输能力有多少？谢谢

答：您好，感谢您的关注。如有相关事项，公司将严格按照法律法规及时履行信息披露义务。目前公司拥有1条1800TEU船舶。谢谢。

问：您好董秘，请问公司现在一共有几条船？正常运行的船有几条？是否盈利？ 现在海运运费大涨，能否在满足自己需求的同时增加货运收入？另外项董每天的直播时间是几点？是否考虑学习周鸿祎转、雷军做好公司日常经营的同时转型网红带货？

答：您好，感谢您的关注。公司现有1条1800TEU的船舶通过出租的方式运营，可实现盈利；董事长抖音个人IP账号“乐歌项董说”暂未有日常直播计划，感谢您提出的建议。谢谢。

问：请问董秘，公司的定增事项现在怎么样了，2023年的年报和2024年的一季度报告已经出来了，公司是否要按照最新的财报来推进定增？是否要重新审核修订定增说明并报送交易所审批

答：您好，感谢您的关注。公司已于2023年12月28日取得证监会注册批文，会后事项相关材料已做更新，具体详见公司公告。谢谢。

问：请问董秘，你们公司定增证监会审批通过有两个多月了，现在进度怎样，怎么还没有完成和公告？

答：您好，感谢您的关注。公司正在密集和定增意向客户沟通交流中，具体事项进展，敬请留意公司后续披露的公告。谢谢。

问：公司一季度净利润大幅下滑的原因是什么？变动幅度那么大季报中为何没有披露？

答：您好，感谢您的关注。公司2024年一季度净利润下降的原因主要是2023年一季度出售的海外仓处置收益比较大，基数较高，所以导致今年一季度净利润同比下降79.89%。但这块属于非经常性损益，一季度扣除非经常性损益后的净利润同比增长100.08%。2023年一季度净利润变动的原因已于公司2023年一季度报告中的“一、主要财务数据——（三）主要会计数据和财务指标发生变动的情况及原因”中进行了详细说明。谢谢。

问：您好：贵公司是全球知名的智能家居、健康办公产品的研发、制造、销售企业！是否有能力、有打算延伸智能汽车座椅、航空座舱的投资研发！

答：您好，感谢您的关注。公司如有重要战略调整将会通过官方信息披露渠道公告。谢谢。

问：请问贵司新的总部大楼是否今年投入使用，后续如何规划

答：您好，感谢您的关注。根据当前项目进度，公司总部大楼预计今年可投入使用。公司总部大楼投入使用后将为公司营销、研发、运营及管理提供必要的场地，满足业务规模快速发展所带来的人员数量增长对办公场地的需求，并有效改善员工工作环境，有助于吸引更多优秀人才加入公司。谢谢。

问：请问公司最新基金以及机构持仓情况

答：您好，感谢您的关注。公司于4月18日发布的《2023年年度报告》已披露了截至2023年底的前十大股东持股情况。谢谢。

问：广西乐歌项目募集12000元，现公告投资只有1255万元，募集资金怎么安排使用？还有广西乐歌全面投产计划在什么时候？

答：您好，感谢您的关注。线性驱动核心技术智能家居产品智能工厂项目（广西）的募集资金由两部分组成，分别为2021年向特定对象发行股票募集资金和2022年以简易程序向特定对象发行股票募集资金，具体的募集资金承诺投资总额和已投入金额情况详见公司发布的相关公告。目前主要使用的是2021年向特定对象发行股票的募集资金，项目正在有序推进中，已有部分产能投产。谢谢。

问：尊敬的董秘 你好，为什么历年来的营业收入净利润率都在6.5%左右，而2023年的营业收入净利润率却高达19.26%，请问具体是什么原因导致的？是否可以详细说明。

答：您好，感谢您的关注。2023年公司财务数据以定期报告披露为准。公司营业净利润率会受到海外仓出售获得非经损益，以及海运费、汇率、原材料等因素影响，具体情况请关注公司年度报告。谢谢。

问：请问，向特定对象发行股票事项进行到哪一步了？预计什么时间能够完成？

答：您好，感谢您的关注。公司已于2023年12月29日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意乐歌人体工学科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可〔2023〕2919号），同意公司向特定对象发行股票的注册申请，后续事宜公司将根据进展情况及时履行信息披露义务。谢谢。

问：您好，公司海外有购置800英亩土地，合320万平米，公司现有海外仓面积28万平方米，未来800英亩土地都建成海外仓，是不是意味着公司海外仓面积要扩大十倍？

答：您好，感谢您的关注。根据美国对建筑容积率要求，经初步估算，公司储备的土地可建造约150万平方米的仓库，公司将根据海外仓业务发展情况，逐步实施建造。谢谢。

问：乐歌对于物流机器人的研发进度怎样了，能不能介绍下这方面业务的规划

答：您好，感谢您的关注。公司积极探索大件物流仓储自动化方案，以提升乐歌海外仓运营效率和自动化水平，相关自动化设备开发完成后将应用于海外仓的实际运营中。目前，已有部分自动化设施投入应用，有效提升运营效率。谢谢。

问：请问下英伟达公司是否有在采购或使用贵公司的产品

答：您好，感谢您的关注。目前英伟达公司暂未采购公司产品。谢谢。

问：到23年三季报，公司货币资还有19亿，公司缺钱吗？还拿不少钱去理财，为什么还要定增5亿？是出于什么目的？公司现有的货币资金还不够公司的业务拓展吗？

答：您好，感谢您的关注。此次定向增发5亿元项目系公司综合考虑长远发展战略及短期经营发展状况，更好地保障公司生产经营和稳定发展，满足公司未来经营及投资活动的资金需求，增强公司抵御风险的能力，经公司董事会及股东大会审议后做出的相关安排。谢谢。

问：公司搞IPO多年，于2017年被批准网上定价发行、网下询价配售、市值申购，以23倍PE发行、发行总市值3.453亿，而在证券公司、会计所、律师所、交易所等环节公司都要花钱，发行费用5481万元，募集资金净额2.9亿元，费用率约16%,终于达成目标而上市、公司实现N倍估值，大小原始股东、各战投等实现了财富。我惊讶的是：公司花了0.55亿元，才募资2.9亿元用于实体公司？请问公司感觉如何？

答：您好，感谢您的关注。公司将持续做好经营管理，提升企业的内在价值，保障公司长期稳定的发展。谢谢。

问：投资公司股票亏损严重，但依然长期看好公司前景。请问公司今年是否有分红计划，给投资者一些宽慰和期待

答：您好，感谢您的关注。公司一直重视股东回报，分红相关事宜公司会按照规定及时履行信息披露义务。谢谢。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢您的关注。公司目前未有相关项目涉及。公司在海外仓和跨境电商业务运营中，一直坚持数字化转型，强化数据赋能，同时积极研发新技术并推动其在企业中的实际应用，以提升整体业务效率和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢。