艾德生物(300685)董秘爆料

问：贵公司的技术储备可以支持猴痘检测吗？

答：您好。公司目前无猴痘病毒相关检测产品。

问：你公司有无猴痘病毒相关检测器械？

答：您好。公司目前无猴痘病毒相关检测产品。

问：董秘好，咱们主要是发现肿瘤还是治疗肿瘤…？有什么独特技术……？

答：您好。公司长期深耕肿瘤基因检测领域，聚焦肿瘤药物伴随诊断，简而言之公司目前的主要业务是指导确诊的肿瘤患者选择合适的药物/治疗方案。伴随诊断是与特定药物的临床应用相关联的体外诊断技术，通过检测药物临床反应相关的基因、蛋白等生物标志物的状态，筛选出合适用药人群，进行精准医疗。公司打造了肿瘤精准医疗所需的PCR、NGS、IHC、FISH等技术平台，拥有国际领先、完全自主知识产权的ADx-ARMS?、Super-ARMS?、ddCapture?、ADx-HANDLE?、ADx-GSS?等技术和算法专利；多个产品是国内独家获批，且伴随诊断产品ROS1及PCR-11基因在日本等国家获批并纳入当地医保，成为中国诊断公司首个在海外获批的肿瘤伴随诊断试剂。

问：董秘好，公司全部业务集中在肿瘤业务？你们的可比公司有哪些？

答：您好。公司主营业务系肿瘤精准医疗诊断产品的研发、生产及销售，并提供相关的药物临床研究服务及检测服务。目前A股上市公司中，无与公司在行业、产品结构、业务模式等方面完全可比的上市公司。

问：董秘好，你们公布的荧光分析仪，在国内是什么水平？目前市场上已有的是国内的多还是国外的多？市场规模有多大？你们半年报里的和药企合作研发，是不是我们同常所说的cro业务？

答：您好。公司以伴随诊断试剂为核心，打造了从上游的样本处理/核酸提取，到下游的自动报告和数据管理系统的肿瘤精准检测整体解决方案，并有配套仪器，全方位地满足临床需求。公司实时荧光定量PCR分析仪提升常规的96孔板至192孔板，双倍通量，具备自动报告功能，能更好的满足肿瘤精准诊断多基因联检需求。公司药物临床研究服务是指为药企提供专业的中心实验室检测、伴随诊断开发/注册服务，支持药物不同阶段的临床研究，属于更精细化、个性化的CRO业务。公司药企朋友圈持续扩大，合作领域、区域不断扩展，从TKIs靶向药物、PARPi药物，到免疫治疗药物、ADC药物等，均实现了伴随诊断产品的前瞻性布局，把握未来市场的创新源头。

问：尊敬的董秘您好：肯请尽早发布半年度业绩预告，谢谢！

答：您好。公司2024年半年度报告全文已于7月30日披露在巨潮资讯网，请查阅。

问：看到公司关于回购注销部分限制性股票信息，是由于公司8位员工离职造成的，这8位员工都在什么岗位任职和职位是什么？什么原因离职？

答：您好。相关人员离职系个人原因，不会影响公司的生产经营。本次回购注销6.2万股限制性股票事项，不会影响公司限制性股票激励计划的继续实施。

问：请问公司管理层，公司现阶段最大的竞争对手是那个企业？它在哪些方向值得公司加倍努力去赶超？

答：您好。公司将继续聚焦肿瘤精准医疗行业，抓住创新源头，拓宽公司创新技术及产品储备；继续扩张国内院内市场；加快开拓国际市场；有效扩大药企合作；同时进一步提升运营管理水平，持续降本增效；坚持可持续、盈利式增长，推动肿瘤精准诊疗行业健康发展，为社会为股东创造价值。

问：董秘 你好！ 请问一下极元科技与贵司是什么关系？它经营范围包括那些？它的融资情况进入第几轮了？

答：您好。公司参股的产业基金厦门高能海银金拾创业投资合伙企业（有限合伙）投资了厦门极元科技有限公司。

问：你好，美新版生物安全法通过会不会对公司业务拓展带来更加负面影响？公司证券市场表现持续不佳，背离行业和账面业绩表现是否和面临国际市场特别是美国开拓困难有密切关系？公司将如何应对？谢谢，

答：您好。目前，公司海外市场聚焦在东亚、欧洲及东南亚等市场。公司生产经营平稳有序，管理层将继续做好经营管理等各项工作，坚持可持续、盈利式增长，为社会为股东创造价值。

问：请问公司2023年报中【一年内到期的长期应收款】（第124页），主要是什么内容的应收款？

答：您好。一年内到期的长期应收款为2022年公司完成SDC2产品的技术转让，按照约定2024年应收的技术转让费。

问：您好，虽然公司目前仅在日本上市了2个产品，但都在第一时间进入了日本医保（貌似也没有被大幅降价，根据公司财报海外业务的利润率），根据医疗支付能力和支付意愿来看，国际市场、特别是美国市场，才应该是公司的重中之重，难道不是么。参考某些顶尖民企出海的经验教训，相比在东南亚中南美等地所谓的低成本建厂，直接去美国建厂才是最优选择（短期看似成本相对高店，但长期确定性更高，回报更丰厚），谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。目前，公司的生产在国内，产能可以满足市场需求。公司在新加坡、日本、欧洲、拉丁美洲、“一带一路”沿线等重点海外市场组建本地化团队，夯实东亚和欧洲市场的营销体系，逐步向东南亚、中东、非洲、拉丁美洲等市场拓展。

问：您好，之前好像在哪看到过一则报道，公司加班加点生产，产品发往北京上海以及东京和新加坡等地。。连想到公司是不是一直没有建设新产能，这么多年来？现在公司正大力拓展国际市场，是否可以直接去海外建设产能，比如在美国建厂，以便更好的服务于全球精准医疗最大的美国市场，还可以规避地缘政治、关税等风险，以及之前美议员搞的那个生物安全法案（点名了两家国内公司，分别主营基因检测和cro-cdmo业务），谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。目前，公司的生产在国内，产能可以满足市场需求。

问：您好，请问，早测产品具备极强的消费属性，理论上全民大众都是其潜在的用户，理论上市场空间远远大于伴随诊断市场。而公司之前却转让了那个早测产品，为什么不借此培育和打造自己的早测产品销售团队和销售渠道，以便日后技术更先进、使用更简便的早测产品上市后销售打下坚实的基础？谢谢。

答：您好，在肿瘤早测领域，公司将继续发挥研发及注册报批优势，布局简便、快捷、低成本的各癌种早测产品的开发及注册报批，在商业模式上将根据市场发展阶段采用灵活策略。

问：您好，请问，公司每次提到国际市场的时候（比如日本欧洲，东南亚等等），但是却不提全球体外诊断、精准医疗最大的美国市场？而且截至目前跟那些跨国药企巨头们的合作，貌似也不包括美国市场？既然公司的技术产品国际先进，为啥却迟迟不能进入美国市场？谢谢。

答：您好，公司在夯实东亚和欧洲市场的营销体系基础上，逐步向东南亚、中东、非洲、拉丁美洲等市场拓展。中国诊断公司要成为肿瘤新药的伴随诊断在FDA获批不是单纯的技术问题，但公司会积极寻找机会。

问：您好董秘！公司在2021年进入研发扩张期，研发费用率由16%的中值水平提升至20%，随着研发投入的产出陆续释放，2023年4季度研发费用率重回16%，若此趋势得以延续，公司利润率将进入上升通道，净利润也将加速释放，请问公司未来经营计划如何？

答：您好。2024年，公司将继续聚焦肿瘤精准医疗行业，抓住创新源头，拓宽公司创新技术及产品储备；继续扩张国内院内市场；加快开拓国际市场；有效扩大药企合作；同时进一步提升运营管理水平，持续降本增效；坚持可持续、盈利式增长，为社会为股东创造价值。

问：尊敬的董秘您好：还有几天就公布年报了，希望今年能继续保持隔年送转股的分红方案并增加股息率，请及时转告董事会，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。

问：感谢董事会，感谢郑博士，感谢郑小帅！股价涨跌是市场原因，公司拿真金白银回购注销是公司对广大投资者的态度和对公司价值的认可，在危难时刻出手是对社会的责任，对公司长期发展的看好，增加了投资者的信心，再次表示感谢，最后祝艾德公司越来越好，成为千亿市值大蓝筹公司。

答：您好，感谢您对公司的关注和支持。

问：尊敬的董秘您好：近日国务院发文把国企市值管理纳入业绩考核，贵司虽是民营但是也希望管理理也效仿此条来增加公司投资吸引力！ 谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。

问：尊敬的董秘您好：贵司股票在二级市场跌跌不休，虽然股价涨跌由多重因素组成但是如果目前股价背离公司价值请再次回购股份并注销，以此来彰显公司势力和增加投资者的信心；另希望公司今年加大分红力度来回报看好公司发展的长期投资者。请转告董事会，望采纳！谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议，我们会及时转达公司董事会。回购公司股份并注销的方案请查阅公司2月8日披露在巨潮资讯网的相关公告。

问：您好！公司目前研发的知识产权产品大大小有多少个？分别介绍一下主要产品的作用是什么？

答：您好。公司专注于肿瘤精准检测，拥有60余项发明专利和生信算法授权，核心知识产权同时获得中国、美国、欧盟、日本授权，基于自主知识产权开发获批25个肿瘤基因检测/伴随诊断产品，已使数百万肿瘤患者从精准医疗中获益。公司产品全面覆盖了肿瘤精准医疗所需的检测，品质品牌获得国内外高度认可，除了已经在我国获得国家药监局批准上市并大规模使用外，例如肺癌的伴随诊断产品在日本、韩国等地也获批上市并纳入当地医保，截止2023年6月30日，国际和药企合作收入已接近公司总收入的1/4，是为数不多真正实现国际化的中国诊断企业。

问：ESG话题近几年热度很高。我关注了公司ESG表现，在华证和万得的评级中都只有B和BB，在整个行业里已经是中下游水平了，在公司治理方面的表现也不够突出。我想知道贵公司如何看待ESG问题，尤其是涉及到公司治理和董事会多样性的方面，有无改进举措呢？

答：您好，公司一直高度重视环境、社会责任及公司治理等方面工作，始终将可持续发展理念融入日常经营管理中，关于环境、社会责任及公司治理等信息详见公司定期报告。未来公司在全力做好企业经营的同时，将继续践行ESG发展理念，积极履行社会责任，持续提升公司治理水平，不断推进公司高质量可持续发展。

问：2.《新型抗肿瘤药物临床应用指导原则2022》行业都在推进伴随诊断产品上市，将来医院会首选使用获得“伴随诊断”的产品、而不选择“辅助诊断”产品。国内外已有西妥昔单抗KRAS基因PCR伴随诊断试剂盒上市，如罗氏和雅康博。国内厂家即将完成KRAS/NRAS/BRAF三基因PCR方法伴随诊断产品的临床。贵司产品作为辅助诊断，获得国家批件证书不是伴随诊断。面对这些已经和即将上市的伴随诊断产品，贵司应对策略

答：您好。伴随诊断注册法规实施后，公司申请注册的产品均有伴随诊断标签。公司人类10基因突变联合检测试剂盒（可逆末端终止测序法）已于2018年11月获批用于检测结直肠癌患者EGFR/ALK/ROS1/RET/KRAS/NRAS/PIK3CA/BRAF/HER2/MET基因变异。其中KRAS基因野生型用于西妥昔单抗注射液的伴随诊断检测。在结直肠癌诊疗领域，艾德从RAS系列单检和联检PCR产品，免疫治疗伴随诊断MSI，到NGS 10基因、Classic Panel、Master Panel等NGS产品布局，可以全面满足结直肠癌患者诊疗的需求。

问：1. 关于贵司产品“人类KRAS/NRAS/BRAF基因突变联合检测试剂盒（荧光PCR法）”：近3年的年销售额分别是多少？在西妥昔单抗（结直肠癌）伴随诊断或辅助诊断这个细分应用领域，贵司产品现在市场占有率大约多少%？预计将来5年左右后的年销售额大约多少？

答：您好。在结直肠癌诊疗领域，KRAS、BRAF、NRAS及MSI基因作为必须要检测的生物标志物被写入专家共识之中，艾德从RAS系列单检和联检PCR产品，免疫治疗伴随诊断MSI，到NGS 10基因、Classic Panel、Master Panel等NGS产品布局，可以全面满足结直肠癌患者诊疗的需求。近年来，公司结直肠癌系列产品收入保持快速增长，未来销售情况请关注公司后续公告。

问：3.贵司和默克有过合作、相互熟悉，为何近年不和默克合作去开发伴随诊断试剂？如有开发计划，将来贵司的西妥昔单抗/结直肠癌伴随诊断PCR产品预计哪年上市销售？

答：您好。公司与默克在中国及日本市场均达成伴随诊断战略合作，公司PCR-11基因产品用于默克MET抑制剂Tepotinib在中国及日本的伴随诊断注册，其中在日本已获批用于默克MET抑制剂Tepotinib的伴随诊断。公司伴随诊断产品此前已获批用于西妥昔单抗注射液的伴随诊断检测。公司产品的获批进度请关注公司公告。

问：董秘好：贵司和默克有过合作、相互熟悉，为何近年不和默克合作去开发伴随诊断试剂？如有开发计划，将来贵司的西妥昔单抗/结直肠癌伴随诊断PCR产品预计哪年上市销售？

答：您好。公司与默克在中国及日本市场均达成伴随诊断战略合作，公司PCR-11基因产品用于默克MET抑制剂Tepotinib在中国及日本的伴随诊断注册，其中在日本已获批用于默克MET抑制剂Tepotinib的伴随诊断。公司伴随诊断产品此前已获批用于西妥昔单抗注射液的伴随诊断检测。公司产品的获批进度请关注公司公告。

问：董秘您好，请问公司1.关于贵司产品“人类KRAS/NRAS/BRAF基因突变联合检测试剂盒（荧光PCR法）”：近3年的年销售额分别是多少？在西妥昔单抗（结直肠癌）伴随诊断或辅助诊断这个细分应用领域，贵司产品现在市场占有率大约多少%？预计将来5年左右后的年销售额大约多少？

答：您好。在结直肠癌诊疗领域，KRAS、BRAF、NRAS及MSI基因作为必须要检测的生物标志物被写入专家共识之中，艾德从RAS系列单检和联检PCR产品，免疫治疗伴随诊断MSI，到NGS 10基因、Classic Panel、Master Panel等NGS产品布局，可以全面满足结直肠癌患者诊疗的需求。近年来，公司结直肠癌系列产品收入保持快速增长，未来销售情况请关注公司后续公告。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整

答：您好。专精特新“小巨人”企业认定需同时满足专、精、特、新、链、品六个方面指标，详情您可查阅工信部相关文件。公司始终坚持以临床需求、患者受益为导向，专注肿瘤基因检测，聚焦药物伴随诊断，依托强大生物信息算法，布局各技术平台的检测试剂、软件及配套仪器，并提供检测服务及药物临床研究服务；自创立伊始，公司高度重视研发团队的打造和研发创新的投入，常年研发投入占当期营业收入的比重超过15%，发明专利申请及授权数量持续增长，研发投入及专利等具体情况，请查阅公司定期报告。目前，公司的专精特新“小巨人”企业资质尚在有效期内，公司将持续密切关注政策动态，并结合公司实际情况和申报要求，认真落实复审工作。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整

答：您好。专精特新“小巨人”企业认定需同时满足专、精、特、新、链、品六个方面指标，详情您可查阅工信部相关文件。公司始终坚持以临床需求、患者受益为导向，专注肿瘤基因检测，聚焦药物伴随诊断，依托强大生物信息算法，布局各技术平台的检测试剂、软件及配套仪器，并提供检测服务及药物临床研究服务；自创立伊始，公司高度重视研发团队的打造和研发创新的投入，常年研发投入占当期营业收入的比重超过15%，发明专利申请及授权数量持续增长，研发投入及专利等具体情况，请查阅公司定期报告。目前，公司的专精特新“小巨人”企业资质尚在有效期内，公司将持续密切关注政策动态，并结合公司实际情况和申报要求，认真落实复审工作。

问：最近10年，医药技术从蛋白向上游发展，扩展到RNA、DNA、细胞领域，包括RN-Ai、基因编辑、基因治疗、细胞治疗等。请问:在RN-Ai、基因编辑、基因治疗、细胞治疗中，哪些领域必须还需用到伴随诊断？在这些领域里公司又有哪些前瞻性布局？

答：您好。新兴的生命科学技术，都具有可能成为某一个具体疾病/肿瘤类型治疗的有效手段，但肿瘤的发生、发展和转移的机制及其临床表现非常复杂，单一治疗手段难以适用于全部肿瘤患者，不同患者对同一治疗手段的获益大小也不同，为此，临床需要通过检测进行患者分层，对应匹配可能最大获益的治疗手段，这也是精准医疗的逻辑，因此，这些新的治疗技术肯定能带来新的检测需求。艾德拥有一支年龄结构合理、多学科专业互补的复合型研发团队，始终以临床需求、患者受益为导向，专注肿瘤基因检测，依托强大生物信息算法，同时与众多全球知名肿瘤药企达成伴随诊断合作，持续关注肿瘤治疗领域发展情况并积极布局新产品开发。

问：董秘你好，激励计划展示名单，核心技术业务骨干怎么那么多人，是不是人人激励

答：您好。本次激励计划不属于全员激励，激励对象主要为公司的核心管理人员及核心技术（业务）骨干，激励对象约占公司总人数的35%。

问：股权激励对象400多位，公司总共1100人左右，这次激励基本属于全员激励咯

答：您好。本次激励计划不属于全员激励，激励对象主要为公司的核心管理人员及核心技术（业务）骨干，激励对象约占公司总人数的35%。

问：抗体偶联药物能否使用公司的伴随诊断产品？公司在这方面有何开发进展？

答：您好。抗体偶联药物（ADC）需要通过检测相关的生物标志物预测疗效。公司现已布局的ADC药物伴随诊断产品有HER2、c-Met、Claudin18.2等，其中重要产品已与药企达成伴随诊断合作；同时公司会进一步积极跟进ADC药物带来的新的检测需求。

问：您好，请问公司选择伴随诊断合作药企时是否会将合作伙伴临床试验的规范性纳入考虑，以避免相关问题带来的产品上市风险？

答：您好，公司严格按照注册法规及相关要求甄选合作伙伴。

问：您好董秘，请问公司伴随诊断产品的国内合作药企有哪些？

答：您好。公司已与恒瑞、百济神州、和黄、基石、海和等多家国内药企达成伴随诊断合作。

问：尊敬的董秘您好:请问贵公司会与其他机构合作完成基因检测订单吗?合作程度如何呢?望回答,谢谢。

答：您好。公司聚焦于肿瘤精准医疗检测市场，收入主要来源于向医疗机构销售检测试剂；检测服务业务是检测试剂销售业务的重要补充，公司在上海、厦门设有两家医学检验所，拥有卫健委颁发的“医疗机构执业许可证”，通过美国病理学家协会CAP认证，两家医学检验所除了为医疗机构、行业专家提供专业的分子检测服务外，还以国际高标准承接跨国药企药物临床研究所需的专业化检测服务。

问：尊敬的董秘您好：请公司销售团队在江苏这块区域要好好努力了，份额被世和抢占了，像江苏省人医基本上都在用世和产品。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。

问：尊敬的董秘您好：公司完成回购394.4万股用于股权激励让公司与员工共同成长，事情是好事，就是希望公司在股权激励价格上希望考虑二级市场上的股民，不要定太低。另外二级市场上股价不温不火，交头十分清淡没成交量，希望公司再次出手回购股份并注消来彰显公司实力证明公司价值被低估来提震市场信心，谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。

问：尊敬的董秘您好：请问基因检测这个行业在国内这种公司有多少家，贵公司排名如何？公司产品有没有迅速放量的可能，影响销量的因素有哪些？ 望回答，谢谢。

答：您好。公司自08年成立伊始，就专注于肿瘤精准医疗检测产品，聚焦肿瘤药物的伴随诊断，是行业的先行者和推动者（根据法规要求，基因检测所用的仪器设备、诊断试剂和检测方法应当经过国家药品监督管理部门批准，特别是经过伴随诊断验证的方法），公司始终以临床需求、患者受益为导向，通过注册报批合规、高品质的诊断产品，服务于最广泛的肿瘤患者；公司现已获批24种单基因及多基因肿瘤检测产品（伴随诊断注册法规实施后，公司申请注册的产品均有伴随诊断标签），是行业内产品种类最齐全的领先企业，多个产品目前仍是国内独家获批产品，伴随诊断产品ROS1及PCR-11基因在日本等国家获批并纳入当地医保。产品销量影响因素有检测渗透率、市场推广情况等。

问：请问截止23年6月10日的股东人数

答：您好。公司在定期报告中披露股东人数等信息。如有疑问，您可致电证券部05926806830。

问：公司2023年经营战略、经营是否存在异常、现金流情况如何？

答：您好。2023年，公司继续聚焦肿瘤精准医疗行业，抓住未来创新源头，拓宽公司创新技术及产品储备；拓展并深耕院内市场，有序推进国际化战略，携手国内外药企持续开发伴随诊断；同时进一步提升运营管理水平，努力实现降本增效。公司生产经营情况正常，现金流充裕。

问：尊敬的董秘您好：请您科普下，伴随诊断这个行业发展空间如何，公司在这个行业中的地位如何，有没有话语权，公司产品有没有护城河。

答：您好。随着全球老龄化加剧、肿瘤发病率上升及肿瘤患者生存期延长，药企、科研院所投入大量资源开发新靶点、新药物、新疗法，直接带动了相关诊断需求的快速增长；同时，肿瘤药物逐步纳入医保惠及更多患者，肿瘤诊疗行为进一步规范，必要检测的渗透率将持续提升，为合规、领先企业带来更广阔的发展前景。公司产品属于监管要求最高的三类医疗器械。技术创新和产品转化是公司不懈的追求，现已获批24种单基因及多基因肿瘤检测产品（伴随诊断注册法规实施后，公司申请注册的产品均有伴随诊断标签），是行业内产品种类最齐全的领先企业，新产品的研发注册也继续走在前列。

问：尊敬的董秘您好，公司有没有考虑过收购或参股肿瘤检测仪器公司以此完成伴随诊断整体产业链完整配套服务？

答：您好。公司以伴随诊断试剂为核心，打造了从上游的样本处理/核酸提取，到下游的自动报告/数据管理系统的肿瘤精准检测整体解决方案，技术平台涵盖主流的PCR、NGS、免疫组化、原位荧光杂交等，并有配套仪器，可以全方位服务医院客户，帮助患者避免药物的误用、滥用，从精准医疗中最大受益。

问：请问公司生产的诊断试剂用的主要是哪些公司（国内及国外公司）仪器来做？为什么相关仪器公司不自己生产检验试剂而选择用公司的诊断试剂？公司有无计划拓展产业链，生产检验仪器，如无计划是什么原因？

答：您好。肿瘤检测仪器和检测试剂分属不同的细分领域。公司试剂产品属于监管要求最高的三类医疗器械，均适用于市场主流仪器机型。公司以伴随诊断试剂为核心，打造了从上游的样本处理/核酸提取，到下游的自动报告/数据管理系统的肿瘤精准检测整体解决方案，技术平台涵盖主流的PCR、NGS、免疫组化、原位荧光杂交等，并有配套仪器，可以全方位服务医院客户，帮助患者避免药物的误用、滥用，从精准医疗中最大受益。

问：请问董秘，公司自21年起多个报告期应收周转率明显降低，是何种原因导致？此外公司ROE逐年走低，未来是否有计划提高分红比例或较好的投资项目以提高资金的利用效率？

答：您好，感谢您的建议。防疫期间，医院客户回款受到影响，回款周期延长，公司在经营管理中一直将应收账款回款作为一项重要工作内容。

问：尊敬的董秘您好：公司此前报道有跟武田制药合作，15日武田琥珀酸莫博赛替尼胶襄在全国商业上市，请问贵司产品是该药的独家伴随检测产品吗？

答：您好。公司PCR-11基因及NGS-10基因产品为武田等多家药企肿瘤药物的伴随诊断。

问：董秘您好！请问截止到2023年3月31日，公司的股东人数是多少？谢谢

答：您好。截止2023年3月31日，公司的股东人数为16,905。详细情况请查阅公司披露在巨潮资讯网的2023年一季度报告。

问：陈董您好：今年艾德今年的经营情况是否改善，新年有何打算？尽请陈董答复！谢谢

答：您好。防疫政策的优化调整和市场的复苏，将有利于公司业务的发展。2023年公司将继续围绕肿瘤精准医疗这一前景广阔、可持续成长的新兴赛道继续做精做强，并积极拓展新的收入和利润增长点，为投资者创造长期价值。海外市场是公司明确的战略方向，此外在产品线上，公司会积极开拓，目前已经打造了从上游端的样本处理，到检测端的分子病理、组织病理，再到下游端的数据处理，包括试剂和仪器的检测整体解决方案。

问：董秘你好，疫情期间有很多第三方检测机构的诞生，疫情之后这些的公司以后的检测业务是不是会对公司的业务造成冲击

答：您好。公司在上海、厦门设有两家医学检验实验室，拥有卫健委颁发的“医疗机构执业许可证”，通过美国病理学家协会CAP认证，已连续多年均以优异的成绩通过319项共计445次国内外各权威机构的室间质评，其主要服务于药企药物临床研究、行业专家及医疗机构的检测（科研）需求。公司聚焦于肿瘤精准医疗市场，国内肿瘤样本主要集中在院内市场，符合法规及行业发展趋势，因此检测试剂销售业务是公司收入的主要来源，检测服务业务是检测试剂销售业务的重要补充。

问：罗菲是公司董事，副总经理，在贵公司这种高科技企业里面，只有专科学历，是否能承担此重任，还望给出合理解释？

答：您好。罗菲女士自2009年起负责公司国内市场销售工作，过往国内销售情况您可查阅公司招股说明书及定期报告。罗菲女士符合《公司法》及其他法律法规关于担任公司董事及高管的相关规定，能够胜任公司相应岗位的职责要求。

问：请问公司对后续的接班人有什么规划？

答：您好。公司拥有完善的治理体系和成熟的经营管理体系，发展战略清晰、运营管理稳健，发展势头良好，感谢您的关注。

问：公司在癌症靶点检测领域研发实力这么强，为什么没有机构过去调研？

答：您好。因受防疫政策等因素影响，近期线下调研较少，公司通过策略会、投资者热线及线上电话会等形式与个人及机构投资者保持沟通，积极传递公司动态及可持续发展的经营理念。

问：请问公司后续是否还有减持计划？

答：您好。截止目前公司无应披露而未披露的信息。

问：请问公司什么时候能完成股份回购？

答：您好。公司本次回购股份的实施期限为自公司董事会审议通过本次回购方案之日（即2022年2月14日）起12个月内，请关注公司后续公告。

问：请问公司PD-L1的订单怎么样？

答：您好。PD-L1检测试剂于2022年3月获批，入院的预实验、招投标以及市场推广等工作正在进行中。

问：请问公司领导人的身体状况怎么样，请做出说明？

答：您好。董事长及管理层身体健康。

问：公司以专注靶点检测为借口，掩饰自己战略失误，错过新冠核酸和抗原检测市场，现在业绩增长乏力，公司股东不断减持，回购进程迟迟没有进展，请公司给出合理解释，并加强与投资者沟通交流，不是一直不回消息。

答：您好。关于回购的进展，请查阅公司每月前三个交易日披露在巨潮资讯网的回购进展公告；22年经营业绩情况及原因可查阅公司披露在巨潮资讯网的定期报告及此前的互动易回复。

问：公司未来的发展前景是什么？

答：您好。公司将围绕肿瘤精准医疗这一前景广阔、可持续成长的新兴赛道继续做精做强，并积极拓展新的收入和利润增长点，为投资者创造长期价值。海外市场是公司明确的战略方向，此外在产品线上，公司会积极开拓，目前已经打造了从上游端的样本处理，到检测端的分子病理、组织病理，再到下游端的数据处理，包括试剂和仪器的检测整体解决方案。

问：请问公司的使命是什么？

答：您好。公司聚焦在肿瘤精准医疗分子诊断领域，专注于科技惠民的技术创新，致力为患者提供合规、高品质的诊断产品和服务。

问：董秘你好：请问公司有新冠核酸检测业务吗？营收和利润方面，新冠核酸检测业务占比是多少？

答：您好。公司不生产新冠检测试剂。公司的子公司是厦门市指定的核酸检测机构之一，为履行社会责任，承担厦门市部分核酸检测任务，新冠核酸检测业务在公司收入中占比可忽略。

问：董秘您好，我看基蛋生物收购了罗氏诊断在中国最大的代理商 巨星医疗以拓展渠道，公司在渠道下沉方面以及 业务增长方面的外延并购有没有什么想法？

答：您好。公司直销网络之外的市场（即下沉市场），公司积极寻求与药企及渠道商以产品代理、检测服务的形式进行覆盖。公司将围绕肿瘤精准医疗这一前景广阔、可持续成长的新兴赛道继续做精做强，努力提升经营业绩，夯实自身综合竞争力，为投资者创造长期价值。

问：董秘您好，我对贵司是一如既往地感兴趣着。但现在有个问题较困惑着我，想问下，在当下时点看，疫情可能还是会持续，封控将是个中期的措施。公司除了医院人流回流带来的增长外，现在管理层是否主要将增长点赌在 器械 以及海外市场的增长上？

答：您好。公司将围绕肿瘤精准医疗这一前景广阔、可持续成长的新兴赛道继续做精做强，并积极拓展新的收入和利润增长点，为投资者创造长期价值。海外市场是公司明确的战略方向，此外在产品线上，公司也会积极开拓，目前已经打造了从上游端的样本处理，到检测端的分子病理、组织病理，再到下游端的数据处理，包括试剂和仪器的检测整体解决方案。

问：请问董秘,艾德生物的运行情况,较二季度和去年同期如何?谢谢!

答：您好。2022年Q3，公司海外业务继续保持高速增长，前三季度海外业务实现营收9,016万元，同比增长31%；国内Q3受部分城市疫情影响，叠加各地隔离政策等因素，异地就医及医疗机构肿瘤患者就诊受限，对公司国内市场销售造成一定影响，国内业务环比Q2好转。具体的经营情况请查阅公司披露在巨潮资讯网的2022年第三季度报告全文。

问：我是贵公司的长期投资者，这些年公司的成长有目共睹，也给股东带来了回报。日前看到新浪财经的一篇文章，（艾德生物护城河渐失，NGS或逐步侵蚀PCR市场），说NGS技术将替代PCR技术。而贵公司目前是PCR技术为主，因此颇有些担忧。不知道这是否在技术上成立，同时，公司在这方面的一些规划。

答：您好。肿瘤精准医疗的临床检测需求，需要多技术平台共同满足，这也是市场的发展趋势。艾德的目标是向肿瘤患者持续提供适应临床检测需求的、合规的、高品质的产品和服务。根据临床需求结合靶标覆盖度、技术可及性、样本要求、报告时间及支付能力选择最优的技术平台（PCR、NGS、FISH、IHC）开发产品。基于完全自主知识产权的专利技术，从上游端的样本处理，到检测端的分子病理、组织病理，再到下游端的数据处理，艾德已经实现了为肿瘤精准医疗提供检测的整体解决方案，技术平台涵盖了主流的PCR技术、NGS技术、免疫组化技术、原位荧光杂交技术等，并且推出了配套的仪器，可以很好的服务医院客户，帮助患者避免药物的误用、滥用，从精准医疗中最大受益。在NGS技术平台上，公司拥有两项核心专利技术（ddCapture?、ADx-HANDLE?），其中ADx-HANDLE?技术手工操作少、建库周期短、设备要求低，实现让NGS像PCR一样简单、快捷；同时还拥有一项核心算法专利（ADx-GSS?），自主生信算法突破美国Myriad公司专利壁垒；目前已获批两个NGS产品（NGS10基因、BRCA基因），NGS10基因产品通过创新医疗器械绿色通道获批，是目前国内已批NGS产品中，覆盖基因数量最多且唯一覆盖肺癌、结直肠癌两个癌种的产品；BRCA基因产品目前仍是独家获批；NGS产品管线中还包括Master Panel（实体瘤应检基因全覆盖，DNA和RNA同检、适用于组织及血液样本、免疫治疗疗效预测的AI算法）、Oncopro、Classic Panel、HRD、HRR等。

问：为何公司现金里，包含了大量的美元，但公司的海外业务明显营收一般，具体原因是什么？

答：您好。截止2022年6月30日，公司货币资金中有3711万美元。公司海外收入主要以美元结算，2020-2021年，公司连续两年海外收入均达到1亿元人民币以上。

问：请问罗氏自己已经有PD-L1的伴随诊断试剂，那么和艾德生物的合作意义是什么？

答：您好。公司PD-L1检测试剂是作为K药的伴随诊断试剂获批，目前正与多家药企的免疫药物合作推进新的适应症及增加伴随诊断标签。公司将与罗氏制药共同致力于泛肿瘤患者基因精准诊疗路径的建立，帮助患者获得个体化精准诊疗，实现最大化的患者获益。此外需要指出的是，罗氏制药和罗氏诊断是独立的公司。

问：在集采的大背景下，公司未来的发展规划是什么样的？

答：您好。公司将继续遵守法规、拥抱监管，围绕肿瘤精准医疗这一前景广阔、可持续成长的新兴赛道继续做精做强，更加注重研发满足临床使用需求的产品，积极推进创新产品的注册报批；在立足国内市场的基础上，大力开拓海外市场；同时在运营层面加强成本费用控制，夯实自身综合竞争力，努力使营收和利润保持稳健增长，为投资者创造长期价值。

问：公司今年海外业务拓展的情况怎么样？以及PD-L1目前的销售情况如何？

答：您好。经过多年的布局和铺垫，公司产品已在东亚和欧盟市场站稳脚跟，将进一步向东南亚等市场拓展；2022年上半年公司海外业务实现5,717万元，同比增长27.34%，保持良好的发展态势。PD-L1检测试剂于2022年3月获批，入院的预实验、招投标以及市场推广等工作正在进行中。

问：请问公司董秘，公司股价跌跌不休，是否有什么措施？公司的回购进展缓慢的原因是什么？

答：您好。截至2022年8月31日，公司回购股份1,226,240股，支付的总金额为4590万元，请继续关注公司回购进展公告。公司管理层将继续做好经营管理等各项工作，应对国内新冠疫情反复、多地散发的影响，大力开拓海外市场，努力提升经营业绩，夯实自身综合竞争力，为投资者创造长期价值；同时继续加强投资者关系管理工作，与研究（投资）机构、中小投资者等保持良好沟通，有效传播公司内在价值。

问：公司不准备回购，为什么要发布回购公告？

答：您好。截至2022年7月31日，公司回购股份694,800股，支付的总金额为32,117,955.69元。本次回购股份的实施期限为自公司董事会审议通过本次回购方案之日（即2022年2月14日）起12个月内，请关注公司后续公告。

问：董秘，您好！我有两个问题：一是2022年半年报第54页“合并现金流量表”中“支付其他与筹资活动有关的现金”有59,710,119.51元，而上年同期只有2,924,766.63，今年上半年多出来了5000多万元，具体原因是什么？二是半年报载明今年上半年长期借款5000万元，公司近五年来没有对外进行长期借款。具体原因是什么？希望能解答。谢谢

答：您好。1、2022年上半年支付其他与筹资活动有关的现金同比增加主要是支付现金回购股份所致。2、公司增加的银行贷款主要是基于公司整体资金安排考量，选择适当的优势成本资金进行管理与配置，与银行金融机构保持良好的信贷关系，同时满足企业发展的资金需求。

问：中报中披露的子公司的收入和利润情况中，为什么厦门艾德实验室和上海厦维实验室在收入差距这么大的情况下，净利润反倒是上海厦维要更高一些？这中间有什么成本上的计算差别吗？

答：您好，2022年上半年，厦门实验室净利润为12,667,332.13元，上海厦维实验室净利润为-16,646,856.04元。22年Q2，上海厦维实验室运营受疫情影响较大，收入锐减，实验室人员、设备、场地等固定投入导致检测成本上升。

问：您好，请问今年厦门疫情对公司第二季度业绩是否有影响？如果有，影响大吗？

答：您好。22年厦门防控平稳有序，公司生产正常。22年上半年特别是Q2，受上海、北京、东北等各地重要城市疫情影响，叠加各地隔离、封控政策导致医疗机构肿瘤患者就诊严重受限，对公司国内市场销售造成较大影响；药物临床研究服务收入和服务于药企的检测服务部分也受到较大影响。详情请查阅公司披露在巨潮资讯网的2022年半年度报告全文。

问：尊敬的董秘您好：公司回购股份69万股后始终没进展了是什么原因？公司对这件事会不会失信违规？

答：您好。公司本次回购股份的实施期限为自公司董事会审议通过本次回购方案之日（即2022年2月14日）起12个月内，请关注公司后续公告。

问：尊敬的董秘您好：公司抛出回购计划后实施的进度有些慢啊，是不是中报业绩不及预期在等利空释放后进行？

答：您好，2022年上半年业绩请关注公司后续半年度报告。

问：感觉咱们公司的研发实力很强，可是，为什么没有获评国家级技术创新示范企业呢，或者省级技术创新示范企业也可以啊？请董秘帮忙解惑，谢谢。

答：您好。公司是“国家级企业技术中心”、“国家级专精特新“小巨人”企业”、“发改委基因检测技术应用示范中心”、“福建省肿瘤分子诊断企业工程技术研究中心”、“福建省肿瘤高通量测序工程技术研究中心”、“福建省科技小巨人领军企业。

问：公司回购进展怎么样了，请如实回答

答：您好，公司在每个月的前三个交易日内披露截至上月末的回购进展情况，请您关注。

问：尊敬的董秘，请问，公司是国家级技术创新示范企业吗？或者省级技术创新示范企业？

答：您好。公司是“国家级企业技术中心”、“国家级专精特新“小巨人”企业”、“发改委基因检测技术应用示范中心”、“福建省肿瘤分子诊断企业工程技术研究中心”、“福建省肿瘤高通量测序工程技术研究中心”、“福建省科技小巨人领军企业。

问：尊敬的董秘您好：贵司与全球知名创新药企合作是其产品伴随合作检测试剂，到终端是不是患者可以有权利不选择指定贵司的检测试剂？

答：您好，根据国家卫生健康委办公厅关于印发新型抗肿瘤药物临床应用指导原则（2021年版）的通知规定，“对于明确作用靶点的药物，须遵循靶点检测后方可使用的原则。检测所用的仪器设备、诊断试剂和检测方法应当经过国家药品监督管理部门批准，特别是经过伴随诊断验证的方法。不得在未做相关检查的情况下盲目用药。”公司是行业内产品种类最齐全、最领先的企业，多个产品目前仍是国内独家获批产品，战略产品具有伴随诊断标签。

问：董秘您好，请问公司目前在不在工信部专新特精“小巨人”名单内？谢谢

答：您好。公司已于2020年被国家工信部授予专新特精“小巨人”企业称号。

问：看得出公司是好公司，还处在成长期，成长期的公司不适合分红，但是适合用回购注销的方式变相分红。美股上无论伯克希尔、苹果这样的好公司，还是沃尔玛这样的走下坡路的公司，都在坚持回购注销的分配方式，这种分配方式也会使总股本不断减少，从而带动每股收益增加、净资产收益率增加，进而使自己更加具有成长性。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。

问：您好！公司转让SDC2产品权益，是否意味着放弃了肠癌早筛市场？请问下具体的原因？

答：您好。在肿瘤早测领域，公司将继续发挥研发及注册报批优势，布局简便、快捷、低成本的各癌种早测产品的开发及注册报批，在商业模式上将根据市场发展阶段采用灵活策略。本次转让SDC2产品权益是基于1）肿瘤早测产品的商业化模式有别于肿瘤药物伴随诊断以医疗机构为主的销售渠道，与公司现有销售团队难以形成协同效应；2）肿瘤早测市场需要长期大量的资源投入，能否在未来为公司带来持续收益存在一定不确定性，因此本次转让SDC2产品权益是公司进行肿瘤早测产品新商业推广模式的一次尝试。另外本次转让的首付款是1亿元，后续公司将以协商价格继续向买家供应SDC2产品和检测服务，并享有SDC2产品约定期限内净销售额3%的收益提成。

问：请问领导：公司2021年度分红大概还要等多长时间？

答：您好。公司会尽快实施2021年度分红，将在股权登记日前三个交易日披露方案实施公告，请关注后续公告。

问：您好，目前美股上市的公司泛生子、燃石医学等估值极低，并且面临退市风险。希望公司可以考虑借此机遇私有化，扩大国内该领域的占有率。

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：您好，请问集采政策对公司业绩是否带来不利影响？谢谢

答：您好。公司产品目前未进入国家医保，未被纳入国家集采计划。

问：您好请问贵公司产品是否进入集采？国家集采对贵公司业务是否有重大影响？谢谢

答：您好。公司产品目前未进入国家医保，未被纳入国家集采计划。

问：在疫情的这几年，几乎所有检测公司都抓住了行业爆发的机遇，股价和业绩及市值都上了几个台阶，公司为何止步不前，如此保守，是不是管理层能力问题？有引起反思吗？未来几年。是不是有大胆向行业外延扩展的决心？比如进入体检市场，合资或独家建立体检医院的战略？收购并购打算？还是照旧温吞慢慢来呢？说实话，对管理层很失望，完全没有做企业做强做大的狼性基因，亏你们还是家基因诊断公司。

答：您好，感谢您的建议。公司将围绕肿瘤精准医疗这一前景广阔、可持续成长的新兴赛道继续做精做强，努力提升经营业绩，夯实自身综合竞争力，为投资者创造长期价值。

问：请问董秘，贵司是否有过统计，单个患者一直在整个疗程期间，消耗贵司诊断产品的金额大约是多少？虽然不同病可能不同，但有个大概的范围就行。谢谢。

答：您好。我司的诊断产品是肿瘤患者初诊初治时指导用药的刚性需求，同时无论是化疗药物、靶向药物还是免疫药物，治疗一段时间后都会发生耐药，治疗期间可能产生多次检测需求。至于金额，各个省市、医院同类诊断收费目录价格有一定差异，以各地物价部门核准/备案的金额为准。

问：请问董秘，贵司跟阿斯利康这条合作渠道在21年的销售额是多少？大数就可以，我想评估下这条渠道出事后，会给公司带来多少收入的影响。这是第一个问题。另外，也同时接着问下，目前公司针对下沉市场，阿斯利康这渠道出事后，目前是否已经找到能够承接该策略目标相对应的渠道合作伙伴？

答：您好。肿瘤患者就诊集中度较高，大部分肿瘤患者集中在公司直销团队覆盖的医院。在直销网络之外的市场，公司与药企以产品代理的形式及旗下医学检验实验室以检测服务的形式进行覆盖。除阿斯利康外，公司会寻求多种渠道合作模式。

问：请问董秘，公司在20年时还有4K万新冠收入，为何在21年没有了？公司是有意放弃了这块的检测收入还是因竞争原因丢失了？

答：您好。新冠检测产品非公司主业，20年PCR新冠检测产品有少量出口，21年随着国外疫情防控政策改变，主要需求从PCR新冠检测产品变为新冠抗原自测产品，公司没有相应技术路线的产品。

问：请解释公司迟迟不进行回购的原因？

答：您好。根据法规，定期报告、业绩预告、业绩快报披露前十个交易日内不能实施回购，公司3-4月份回购实施情况已披露在巨潮资讯网，请您查阅。

问：尊敬的董秘您好：有消息称3月1日，安徽省医保局公布了《2022年度第一批新增（新开展）医疗服务价格项目》，一次性公布了161项新增（新开展）医疗收费标准。其中PD-L1伴随诊断检测正式纳入项目名单，项目编码BEBC0001。请问此消息对刚获批的PD-L1检测试剂盒有何影响？

答：您好。免疫检查点抑制剂PD-1/PD-L1药物日益成为肿瘤精准医疗的重要治疗手段，但大部分肿瘤患者不能从免疫药物中获益，肿瘤细胞PD-L1表达水平是目前临床认可度最高、循证医学证据等级最高的免疫药物疗效预测生物标志物。公司PD-L1（免疫组织化学法）产品灵敏度高、特异性好、定位准确，可广泛应用于多种全自动免疫组化染色仪及手工操作流程，具有良好的通用性。医疗收费目录纳入PD-L1项目有利于该产品在临床的应用。

问：尊敬的董秘您好：还有几个交易日就出年报了，去年业绩尚可，今年来股价表现却惨不忍堵。希望公司今年提高股息率，保持隔年送股的分配模式来提高股票的流通性，增加公司的竞争力，这也是让长期投资贵司的股民最后一点希望了。望采纳，谢谢…

答：您好，感谢您的建议，我们会将您的建议及时转达给公司董事会。

问：请问公司拿到了PD-L1检测试剂盒注册证了吗？目前产品开始生产没有？

答：您好，公司已获得PD-L1检测试剂盒的注册证及生产许可证，已经开始生产。

问：请报告回购情况？

答：您好。根据相关规定，公司会在每个月的前三个交易日内披露截至上月末的回购进展情况，请关注公司公告。

问：请问，PD-L1的免疫组化检测 目前有没有进医保，谢谢

答：您好。目前没有进入国家医保。

问：尊敬的董秘您好：市场环境不好作为艾德的忠粉不惧调整，希望贵司今年提高股息率，另外继续保持隔年送转股模式以此来增加股票流动性，望采纳。谢谢…

答：您好，感谢您对公司的关注和支持，我们会将您的建议及时转达给公司董事会。

问：3月14日燃石医学获得人类9基因检测试剂批件，是否说明公司不再是国内唯一获此产品的公司？

答：您好。公司2018年获批的NGS-10基因，目前仍是国内已获批的NGS产品中覆盖的基因数量最多，并且是唯一一款获批的跨癌种产品（肺癌和肠癌）。此外，公司基于NGS技术于2019年初获批的另一款BRCA1/2产品，目前仍是独家获批的产品。

问：近期国产抗癌硼药中试在重庆完成，30分钟清零癌细胞，费用低于10万元，预计2023年用于临床。假如这是真的，会对整个市场造成很大冲击，公司会如何应对？

答：您好，从报道中看，该治疗手段目前仍处于临床试验阶段，设备一次性投入巨大，且主要用于头颈癌、脑胶质瘤等局部癌种，属于肿瘤治疗方式中的精准放疗。该治疗手段与我司产品的应用场景不存在冲突，未来靶向治疗、免疫治疗及联合治疗仍是肿瘤主流治疗方式。

问：公司的研发能力超强，虽然专注于肿瘤领域，但也要肩负防疫重任，公司是否有开发新冠抗原自测产品？利用公司研发优势为国家做出贡献，又可以建立公司后期早筛产品销售渠道何乐而不为？

答：您好，感谢您的建议，目前公司不生产新冠检测试剂。