正海生物(300653)董秘爆料

问：公司的员工股权激励计划什么时候能推出，给员工们多些激励，才能干劲十足啊，业绩才能好，资本市场表现才能好，如此皆大欢喜的事情，为什么一直迟迟不推出呢

答：您好，根据公司《关于回购公司股份方案的公告》，本次回购股份将用于实施股权激励或员工持股计划，公司将按照相关规则筹划后续方案，敬请关注公司后续有关方案进展的信披公告。感谢您的关注！

问：请问贵公司的活性生物骨，皮肤修复膜、硬脑膜能否应用于侵入式脑机接口后产生的创伤修复？

答：您好，公司产品可吸收硬脑（脊）膜补片、硬脑（脊）膜补片主要用于各种原因导致的硬脑（脊）膜缺损的修复。活性生物骨用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。皮肤修复膜用于真皮层缺损的创面修复。具体请以临床应用为准，感谢您的关注！

问：请问公司利用ai在哪些研发方面进行了赋能？对于人脐带干细胞和重组蛋白的研发是否有帮助？（把握好机会哈！给你递话了！）

答：您好，目前AI在公司研发领域的应用尚处于探索阶段，公司会持续关注AI技术发展动态。如涉及披露事项，公司会及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：您好。如今研发促进企业创新，进而推动社会发展，我关注到贵公司在23年报中只披露了累计的专利数情况，未披露当年授权和申请的专利数，请问能否披露？另外，研发投入过量会造成资源浪费，适得其反，请问贵公司在创新产出方面是否投入得当，有实质性成效？

答：您好，公司历年的年度报告均有披露专利授权数量。公司的研发项目符合发展需求，为持续保持技术优势提供了有力保障，谢谢您的关注！

问：今天是2025年3月5日某平台还在卖2024年2月23日生产的口腔膜，公司库存压了那么多？

答：您好，网络信息可能存在更新不及时的情况，产品的生产日期和有效期请以实物包装上的标注信息为准。在库存管理方面，公司建立有完善的管理体系，存库流转严格遵循相关标准和流程，以确保库存水平合理，能够有效避免过度积压或短缺的情况发生。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司的人脐带间充质干细胞可以在哪些方向应用？比如骨科，类人体器官？

答：您好，公司的人脐带间充质干细胞首先考虑在子宫内膜修复领域转化应用，感谢您的关注！

问：董秘好，现在即将进入2025年第二季度，为什么观察到某大型口腔耗材电商平台，还在卖2024年5月份生产的膜？

答：您好，网络信息可能存在更新不及时的情况，产品的生产日期和有效期请以实物包装上的标注信息为准。在库存管理方面，公司建立有完善的管理体系，存库流转严格遵循相关标准和流程，以确保库存水平合理，能够有效避免过度积压或短缺的情况发生。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：公司接受虚开发票是否属实？涉及金额多少？

答：您好，青岛高信创联信息技术服务有限公司的虚开发票行为发生于2019年9月至2020年11月期间，公司对其虚开发票行为并不知情；涉及发票总金额较小，对公司自身业务不会产生较大影响。公司未收到对我公司的处罚决定，不存在应披露未披露的相关事件。公司始终秉承合法合规的经营理念，感谢您的关注！

问：你好 公司的口腔修复膜和皮肤修复膜 有可能用在未来机器人身上吗

答：您好，公司口腔修复膜适用于1.口腔内软组织浅层缺损的修复；2.腮腺手术中预防味觉出汗（Frey’s）综合征。皮肤修复膜适用于真皮层缺损的创面修复。上述产品未在机器人领域应用。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，之前的互动答复你提到正海向三大技术平台拓展，请问你公司三大平台之一“干细胞技术平台”研究方向或在研项目有哪些？

答：您好，在该领域公司布局了人脐带间充质干细胞相关产品的研究及开发。目前，该项目处于工艺验证阶段，后续进展更新敬请关注公司的相关公告。感谢您的关注！

问：你好 公司的产品有出口到国外的计划吗？比如人口众多的印度

答：您好,相关事项请以公司公告为准。感谢您对公司的关注!

问：公司领导好，二代口腔膜已经拿证，请问转产验证2年可以完成吗？

答：您好，公司二代口腔修复膜转产验证工作已接近尾声。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，随着脑机接口的不断发展，请问公司产品线未来是否有用于侵入式脑机接口的潜力？谢谢！

答：您好！公司目前未涉及脑机接口业务。公司的产品可吸收硬脑（脊）膜补片、硬脑（脊）膜补片主要用于各种原因导致的硬脑（脊）膜缺损的修复。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，恭喜公司二代口腔膜获批。请问二代口腔膜在正式销售前，是否需要先转产验证？谢谢！

答：您好，公司二代口腔修复膜转产验证工作已接近尾声。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，当前央行和证监会鼓励优秀上市公司开展低息贷款回购业务。公司现估值不高，账上现金充裕，经营现金流充沛，未来新品发展趋势向好。为全体股东计，公司未来能否考虑进一步加大回购注销力度？谢谢！

答：您好，相关事项请以公司公告为准。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，近期有投资者在网络平台宣传公司活性骨近期在上海北京销售火爆。请问是否属实？当前公司活性骨销售进展如何？谢谢！

答：您好，公司的活性生物骨产品目前入院数量正稳步提升，公司正在不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，持续推进品牌建设活动，增强品牌的市场认知度；同时，积极开展产品招商工作，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体量。感谢您的关注！

问：你好 公司回购完成的股份 用来注销还是用来股权激励 有规划吗

答：您好，根据公司披露的《关于回购公司股份方案的公告》，本次回购股份将用于实施股权激励或员工持股计划。感谢您的关注！

问：正海生物管理层：根据海利生物公告，在2021年-2023年，瑞盛生物（口腔修复膜和骨粉）实现的收入为6611.3万、1.17亿元、2.25亿元，复合增长率84.59%同期正海生物营收零增长，同样的产品，同样的市场环境，正海生物口腔业务却被二线品牌碾压式赶超是什么原因？

答：您好，公司将充分利用现有产品的特性和品牌优势，积极拓展终端客户，争取提升市场份额；同时，重点推进新产品的研发上市，钙硅生物陶瓷骨修复材料注册申请已获受理，生物修复膜处于注册发补阶段。通过一系列举措，有效推动口腔业务增长。感谢您的关注！

问：AI制药已是大势所趋，公司研发平台是否已有布局？

答：您好，公司暂无AI制药业务，感谢您的关注！

问：董秘办：请问一下公司股东孙宗兵的担保比例是多少，该账户大比例融资买入有没有强平风险？谢谢

答：您好，以上为股东个人信息，感谢您的关注！

问：公司领导好，公司海奥品牌口腔修复膜今年终端销售价为何较去年程大幅下降的态势，公司如何保障业绩增长？

答：您好，公司将充分利用现有产品的特性和品牌优势，并积极拓展终端客户，争取市场份额的提升，促进产品收入增长；同时，重点推进新产品的研发上市，钙硅生物陶瓷骨修复材料注册申请已获受理，生物修复膜处于注册发补阶段。感谢您的关注！

问：公司领导好，公司作为口腔修复膜龙头企业，同样规格的口腔膜，兰度，瑞膜卖189一张，海奥卖139一张，龙头企业往往拥有更强的市场溢价能力，海奥膜出现了什么问题？

答：您好，2024年公司针对口腔相关产品在种植领域的应用，优化营销策略，积极开拓市场，在市场份额方面取得一定成效，公司将继续深耕口腔行业，加强品牌建设与市场拓展。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，公司今年持续进行活性骨招商入院。想请问今年活性骨经销商数量同比去年是否有所增长？谢谢！

答：您好，公司活性生物骨自2024年正式上市以来，大力开展招商活动，已取得一定成效。感谢您的关注！

问：公司领导好，前段时间公司举行的谈脊通达 霍然而昱在线交流会，北京积水潭医院何达教授问张东刚：“你们这个BMP产品拿证了吗？”活性生物骨积水潭医院专家都没听说过？是什么原因？

答：您好，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性。该产品自2024年正式上市，仍处于市场培育阶段，公司将继续夯实产品市场学术认知，不断提升产品销售体量。感谢您的关注！

问：领导好，公司利润贡献第一的口腔修复膜大幅降价竞争，利润贡献第二的脑膜集采，口腔骨修复材料卖不动，活性生物骨推进龟速，新品推进龟速，在研项目无前景，公司如此荒废下去，10年后怕难以生存，望领导重视！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：请问贵司报审的钙硅陶瓷生物骨与现有的瑞士盖氏的口腔骨粉相比有哪些优势和不足。另外活性生物骨与瑞邦相比有什么不同

答：您好，钙硅生物陶瓷骨修复材料使用增材制造技术，制得的骨粉具有仿生多孔的三维立体结构，更利于形成骨缺损部位的血供环境，实现更优异的生物相容性，该产品有望成为骨修复材料领域的首款增材制造产品。活性生物骨是国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品，活性因子rhBMP-2与骨支架材料的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量、缺损部位局部高浓度高活性的效果。感谢您的关注！

问：公司领导好，请问公司海奥口腔膜为何终端销售价格较去年降幅如此大？大降价后份额为何还被瑞膜兰度占领？

答：您好，公司口腔修复膜产品在市场上已应用多年，在国内市场份额处于领先地位，赢得广泛赞誉，是业内较为公认的高性价比产品，公司将借助已经形成的渠道和品牌优势,不断追求创新和提供更具针对性的医疗解决方案。感谢您的关注!

问：公司有没有考虑，效仿当年腾讯并购开心网游戏等做法，利用规模优势和资金优势，把早期初创期的再生医学赛道小公司收购，从而达到消灭潜在再生医学赛道竞争对手，长远来讲做大做强公司的目的。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的董秘，有个疑惑一直不解。今年以来，公司在骨科在线等学术平台加强活性骨学术推广，为扩大活性骨认知和品牌强化不断努力。众所周知，去年公司针对活性骨进行了一年的转产验证。想请问去年内部转产验证和外部学术推广不能并行么？公司是基于什么样的考虑呢？谢谢！

答：您好，活性生物骨因属于药械组合产品，对安全性、有效性要求较高，公司严格遵循质量体系要求开展转产验证工作；与此同时，公司也在积极开展活性生物骨在全国范围内的挂网入院以及产品的市场推广准备。截至目前，已完成全国31个省份的挂网工作，入院数量正稳步提升。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司的口腔产品受到需求波动和价格策略调整导致毛利率和营收均有下降，鉴于公司账上资金充裕，请问有没有考虑过收购其他国内口腔产品企业，通过类似供给侧改革的形式避免行业内部价格战，从而把企业做强。公司的活性骨在推广入院的过程中遇到的主要阻力是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的董秘，近日多家公司新药纳入新一版的《国家医保目录》，请问公司新品活性生物骨未来有机会纳入国家医保吗？谢谢！

答：您好，国家医疗保障局2023年9月发布了《国家医疗保障局关于做好基本医疗保险医用耗材支付管理有关工作的通知》，《通知》中提到“稳步推进医用耗材目录准入管理，十四五期间，应按准入法完成制定全省（自治区、直辖市）统一的基本医疗保险医用耗材目录”等相关内容。省份间的医用耗材医保支付管理情况不尽相同，具体请以相关省、市等医保部门官方数据为准，感谢您的关注！

问：公司领导好，公司所谓的“重磅”产品活性生物，号称超越美敦力，请问拿证两年多了超越的如何了？

答：您好，公司的活性生物骨产品于2024年初正式上市销售，已完成全国31个省份的挂网工作，入院数量正稳步提升。公司针对活性生物骨重点开展全国各地巡回招商及全国招商大会，积极开展品牌建设活动及学术推广，市场对活性生物骨所蕴含的潜力给予高度关注。公司将继续夯实产品市场学术认知，不断提升产品销售体量。感谢您的关注！

问：公司领导好，公司23年以前各项经营指标保持稳步增长势头，22年底23年初公司陆陆续续进行了管理层大调整，当初是怎么考虑的？

答：您好，面对收入波动，公司将聚焦主业，持续提升内在价值，力争以优质的产品和更加专业的服务赢得更广阔的市场，助力公司高质量发展。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，请问活性骨在某医院当月完成新品入院手续后，一般来说过多久该院和对应经销商会向公司提货？谢谢！

答：您好，相关产品的发货节奏与具体客户的需求计划相关。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，近期瑞盛生物被海利生物收购，九源基因在港股上市，相关公司财务数据都被充分披露。从竞争对手情况看，瑞盛和九源分别表示受益于所在市场的需求旺盛，各自在口腔材料和骨材料领域突飞猛进，销量营收翻倍增长，这和公司近两年经营绩效形成鲜明对比。请问公司管理层对此有何反思？谢谢！

答：您好！目前公司已上市产品广泛应用于口腔科、颌面外科、神经外科、骨科等多个领域，积累了一定的市场基础和客户支持。公司将借助现有产品及渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更为完善的临床解决方案；在营销策略、专业化推广、团队成长、渠道拓展等方面不断优化，力争以优质的产品和更加专业的服务赢得更广阔的市场。 同时，大力推进新品的研发注册工作，强化以现有技术内核为基础，积极谋求创新业务，不断丰富产品矩阵与临床解决方案。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，近期瑞盛生物被海利生物收购，九源基因在港股上市，相关公司财务数据都被充分披露。从竞争对手情况看，瑞盛和九源分别表示受益于所在市场的需求旺盛，各自在口腔材料和骨材料领域突飞猛进，销量营收翻倍增长，这和公司近两年经营绩效形成鲜明对比。请问公司管理层对此有何反思？公司优势何在？

答：您好！目前公司已上市产品广泛应用于口腔科、颌面外科、神经外科、骨科等多个领域，积累了一定的市场基础和客户支持。公司将借助现有产品及渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更为完善的临床解决方案；在营销策略、专业化推广、团队成长、渠道拓展等方面不断优化，力争以优质的产品和更加专业的服务赢得更广阔的市场。 同时，大力推进新品的研发注册工作，强化以现有技术内核为基础，积极谋求创新业务，不断丰富产品矩阵与临床解决方案。感谢您的关注！

问：尊敬的公司管理层，国内脑机接口已进入临床期，已可以操纵机械手臂拿取，信噪比高，微创，稳定性好的特点。贵公司人工硬脑膜作为国内龙头产品，对脑膜脑机科技发展方向有否重点关注。谢谢。

答：您好！公司目前未涉及脑机接口业务。公司的产品可吸收硬脑（脊）膜补片、硬脑（脊）膜补片主要主要用于各种原因导致的硬脑（脊）膜缺损的修复。感谢您的关注！

问：请问公司对活性骨年底前有无进入集采的愿望吗公司是否可争取一下，或国家医保局年底前有可能将活性骨纳入医保集采的序列吗，谢谢贵司！

答：您好，根据天津市医药采购中心发布的《国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告（第2号）》，关于产品范围的描述为：含有骨形态发生蛋白BMP类产品可自愿参加。公司综合考虑政策及市场因素，未参与本次集采。感谢您对公司的关注！

问：公司领导好，长期跟踪公司的发展历程，某口腔耗材电商平台，公司海奥品牌1.5*2规格2023年10月份月销量1.7万张售价230元每张，2024年11月公司海奥品牌1.5*2规格销售9000张售价139元每张，公司作为国产口腔膜领军企业，如此大的优化价格回馈社会，作为为口腔医疗从业人员为公司点赞！

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，请问（11月15日，证监会发布《上市公司监管指引第10号——市值管理》。增强信息披露质量和透明度，必要时积极采取措施提振投资者信心，推动上市公司投资价值合理反映上市公司质量。），贵公司对于这个政策怎么看待，是否有具体措施落实，谢谢

答：您好！公司将认真研读政策文件，按照指引要求依法合规的开展相关工作。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问活性生物骨能医保报销么？谢谢！

答：您好，国家医疗保障局2023年9月发布了《国家医疗保障局关于做好基本医疗保险医用耗材支付管理有关工作的通知》，《通知》中提到“稳步推进医用耗材目录准入管理，十四五期间，应按准入法完成制定全省（自治区、直辖市）统一的基本医疗保险医用耗材目录”等相关内容。省份间的医用耗材医保支付管理情况不尽相同，具体请以相关省、市等医保部门官方数据为准，感谢您对公司的关注！

问：公司领导好，请尽快推出股权激励落地，这是压制公司估值的主要因素之一，望公司领导重视！

答：您好，感谢您对公司的建议和关注！

问：尊敬的董秘，医院当前普遍反馈同种异体骨难以获取。请问在这种环境下，对公司活性生物骨的入院推广使用是否会有帮助？谢谢！

答：您好！公司会密切关注活性生物骨的入院动态，争取实现该产品入院范围不断扩大。感谢您对公司的关注！

问：公司已经连续6个季度收入负增长，除了归因市场环境因素，有没有什么办法扭转困境？

答：您好，针对已上市产品，公司将充分利用现有产品的特性和品牌优势，持续强化专业推广能力，并积极拓展新的销售渠道，争取市场份额的提升，促进产品收入增长；对于在研项目，公司将遵循以重点项目重点保障的原则，确保资源优先配置，加快关键项目的研发进展，积极推进新产品上市，以创新驱动业绩增长。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，首先祝贺公司活性骨持续稳定提升入院数。请问在当前入院数持续提升的同时，公司计划如何提升入院后在院方医生端的使用频率，以解决目前活性骨持续入院情况下，但营收尚体现不出来的问题？谢谢！

答：您好，公司正积极开展活性生物骨的优质案例收集与整理，开展品牌建设活动，不断夯实产品市场学术认知，提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，请尽快推出股权激励，几千万的股权激励在资本市场是很小的，为何如此难产？请贵公司树立起大局观，树立起社会责任，树立起大股东二股东责任，维护好资本市场形象！上市公司的资本形象和企业业绩、企业业务发展息息相关！不要因小失大，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的建议和关注！

问：公司领导好，祝贺公司重磅产品活性生物骨成功上市销售，22年拿证后公司转产验证生产了大批活性生物骨，如今已经临近有效期，能否为获批后投资看好公司的股东分发一瓶留个纪念，以此物作为投资路上的警示教育！

答：您好，公司活性生物骨产品于2023年完成转产验证，2024年上市销售，目前库存处于合理范围内。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司的脑膜，口腔膜所在行业的竞争加剧，现在山东省已有医药医疗器械企业通过在香港，美国等地设立中心的方式实现产品出海，请问公司有没有类似规划。

答：您好，相关事项请以公司公告为准。感谢您对公司的关注！

问：公司领导好！贵公司第二代种植牙骨粉今年4月份的临床试验总结会显示优效于进口盖世骨粉，如今10月底了为何迟迟不提交报批？

答：您好，公司在临床试验总结会后已完成数据整理与分析，注册资料准备等工作。敬请关注公司有关产品注册进展的信披公告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，公司在2023年之前，三季度业绩环比二季度业绩均为增长。从2023年开始，三季度业绩环比二季度业绩均为下降。请问季度间的业绩变化是否和季节性因素有关？谢谢！

答：您好，公司业绩变化可能受到多重因素的影响。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，我看到公司股价相对较低，为什么不趁现在早点把回购做了，后续价格高成本也高岂不是会近一步蚕食公司的现金流

答：您好，感谢您对公司的建议和关注！

问：请问公司人脐带干细胞技术多久能产生收入？

答：您好，公司的人脐带间充质干细胞项目目前处于工艺验证阶段，后续进展更新敬请关注公司的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，祝贺公司活性骨上市销售。活性骨有效期两年，请问对于去年年初生产的活性骨，马上临近有效期。那么这类临近过期的产品，公司内控是如何处理的？谢谢！

答：您好，公司活性生物骨产品于2023年完成转产验证，2024年上市销售，目前库存处于合理范围内。感谢您对公司的关注！

问：你好 公司对监管部门大力支持并购重组有什么看法？

答：您好，近期监管部门发布了《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》等多项政策文件，为并购重组市场提供了良好的政策环境。感谢您对公司的关注！

问：请问公司活性生物骨市场空间有多大？

答：您好，目前骨形态发生蛋白（BMP）类产品在骨修复材料领域的市场份额相对较小，仍具备较大的增长潜力。在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内，公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势，不断提升产品市占率，逐步实现产品销售收入的增长。感谢您对公司的关注！

问：董秘办，活性骨销售倒底怎么样，有好多人在网上都说卖不出去，公司回答也有些遮遮掩掩好象底气也不足，请贵办实话实说销售该怎么样就怎么说，不要使广大小散户投资者都懵在鼔里，请也不要用多次反复老一套的话来敷衍投资者，谢谢！

答：您好，公司的活性生物骨产品于2024年初正式上市销售，目前已完成绝大多数省份的挂网工作，正在争取更大范围的产品入院。该产品销售额相较于公司整体收入的比重较小，公司正在积极推进活性生物骨的销售推广工作，以期不断提升产品的销售体量。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司领导们好，公司对外宣称的重磅新产品活性生物骨已拿证2年整，近日公司对外表述项目进度仍然是处于早期推广阶段，公司项目的推进速度是否符合公司预期？公司管理层决策是否合理？

答：您好！公司活性生物骨产品的入院数量正在逐步提升，公司将持续优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：请加快人脐带干细胞的研发 秉持公司一贯作风 蹭到本轮市场高涨期的红利 谢谢

答：感谢您对公司的建议和关注！

问：尊敬的公司管理层，请问贵公司的活性骨销售收入什么时候入表，是否等到股权激励拿到手后。请客观公正披露，谢谢！

答：您好，有关产品具体销售数据，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：请问活性生物骨的适用范围 计划何时进行变更 加上关节及脊柱融合？

答：您好，活性生物骨的适用范围为用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损，具体以临床应用为准。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问Q3活性骨入院速度环比Q2是否有改善？谢谢！

答：您好！公司活性生物骨产品的入院数量正在逐步提升，公司将持续优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体量。谢谢！

问：尊敬的董秘，针对活性骨新入院的三甲医院，一般每月能做几台活性骨手术？针对活性骨早期入院的三甲医院，随着公司学术营销的推广深入，每月活性骨手术台数是否能提升？谢谢！

答：您好！在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内，公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势，不断提升产品市占率，逐步实现产品销售收入的增长。谢谢！

问：尊敬的董秘您好,今年上半年其他业务已经开始增长，因为其他业务大多都来自骨修复材料，我的理解是骨修复材料的业绩增长。 请问是否正确？非常感谢

答：您好，公司2024年半年报单独披露了占比10%以上的产品收入信息，分别为口腔修复膜（国械注准20153170386）和可吸收硬脑（脊）膜补片（国械注准20143132038），感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，公司管理层22年时曾表态在活性生物骨获批上市后计划开展和同种异体骨及自体骨的临床对比试验。请问公司当前是否还会推进计划？谢谢！

答：您好，公司一直通过多种方式力求扩大活性生物骨产品在骨科领域的市场认知度。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，请问贵公司活性骨拿证获批已两年，中标未见任何收益，可见活性骨卖不出去，可否视为活性骨重磅产品定位研发失败。同时，老产品脑膜口腔膜遭遇集采已经市场竞争对手激烈竞争抢走份额，贵公司市值已缩水至st公司类似，贵公司管理层是否有社会责任感，上市公司责任感，可有有利措施应对局面，还是说躺平了。请客观批露！谢谢！

答：您好，公司新品活性生物骨具有很高的创新性，活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，实现缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。目前活性生物骨的销售额相较于公司整体收入的比重较小，公司正在积极推进活性生物骨的销售推广工作，以期不断提升产品销售体量。脑膜产品于上半年出现短期收入波动，主要与两大联盟带量采购的落地实施有关，公司将积极应对联盟带量政策的落地，巩固产品市场份额。感谢您对公司的关注！

问：公司今年上市的活性骨销售未如理想，三季度业绩会继续下滑吗？

答：您好，公司三季度经营业绩情况，敬请关注公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：大股东暨董事会，公司如何积极响应国家政府要求切实加强市值管理和提升市场价值的有效措施公布于市场股民（不能光局限于分红），期待回复，谢谢！

答：您好，公司将聚焦主业，持续提升内在价值，通过持续优化生产经营及业务拓展方面工作，借助现有产品及已经形成的渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更为完善的临床解决方案，力争以优质的产品和更加专业的服务赢得更广阔的市场，助力公司高质量发展。同时，公司也将继续严格按照监管要求，加强公司治理，不断提高公司规范运作水平，用好股份回购等工具；保持与投资者的友好互动，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注！

问：根据迈普医学，佰仁医疗，冠昊生物的半年报看友商在脑膜业务均展现出平稳的增长势头，唯有公司出现了下滑，公司脑膜出现了什么竞争劣势请公司给予回复！

答：您好！上半年公司脑膜产品出现短期收入波动，主要与两大联盟带量采购的落地实施有关，不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地，巩固产品市场份额。感谢您对公司的关注！

问：干细胞应用最广泛的领域在再生医学，再生领域最好的是正海生物，可惜的是这个公司市场化能力太差，公司怎么看业内点评？

答：您好！公司一直立足于再生医学领域，在脱细胞技术基础上纵向拓展了三个技术平台，分别为：1）具有天然或仿生支架结构的生物材料；2）具有诱导再生功能的因子技术；3）干细胞技术，实现了再生医学三要素（支架材料、活性因子、种子细胞）的全面研究覆盖。未来公司还将围绕再生医学目标不断扩大技术布局，打造涵盖增材制造、基因工程、合成生物学在内的多学科全方位组织再生研发平台，不断挖掘技术纵深，打磨技术平台的成产品能力，扎根在技术壁垒高、研发周期长的 III 类植入型医疗器械领域。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，请问活性生物骨含有干细胞元素成份吗，昨天看见一篇最新文章介绍干细胞骨修复材料，公司会朝此方向运作吗“锦上开大花”。外行说话见笑了，谢谢您！

答：您好！活性生物骨是国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品，活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量、缺损部位局部高浓度高活性的效果。干细胞业务方面，公司的“人脐带间充质干细胞”研发项目目前处于产品工艺验证阶段。公司将继续深耕于再生医学领域，积极研究和发展包括信号因子、种子细胞、增材制造、基因工程、合成生物学在内的产品和技术，打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台，实现再生医学领域的扩大布局。感谢您对公司的关注！

问：公司董事会，公司何必要用一年时间来回购股份，应彰显公司大胸怀高姿态不与民争利尽快结束回购尽快实施股权激励方案，焕发公司管理人员和研发人员的工作积极性、促进公司高质量快速发展乃为上策！

答：您好！关于公司股份回购的进展敬请关注公司披露的相关公告，感谢您对公司的建议和关注！

问：公司董事会，活性骨是国内外独一无二的高科技创新产品，俗话说“酒香不怕巷子深”怎么就让经销商来推销入院，经销商既不是该产品的设计制造者又不是院骨科领导和医生，作为外行再怎么能说会道医院和骨科医生会信吗会接受活性骨吗简单令人置疑是否销售决策有重大失误，公司一面在降本增效而另一面则大幅增加销售费用，完全可以用公司自己的销售团队来完成推销入院对院方来说可信度极高。敬请期待解释，谢谢！

答：您好！公司将不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，持续推进品牌建设活动，增强品牌的市场认知度。同时，积极开展产品招商工作，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：23年年报显示贵公司在研干细胞项目：人脐带间充质干细胞在工艺验证阶段，请问目前是否还在进行开发，进度如何？

答：您好！公司的“人脐带间充质干细胞”研发项目正在有序开展中，目前处于产品工艺验证阶段。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，公司活性生物骨今年以来一直是公众和广大中小股东所关注的重点，虽然公司从各方面都对该产品表示了坚定的态度和信心这都能理解，但到目前为止究竟入院多少及产品销售是否确实在不断地增量这大家确实不得而知，以至于网上有说卖不出去等等，希望公司对现在活性生物骨入院情况有一个能直观一点较为量化的解读但又不违反信批法规，谢谢您！

答：您好！感谢您对公司的建议和关注！

问：请问生物骨在以后年报中会单独列项吗？公司对生物骨的销售有预期吗？好产品卖不出来，真是太可惜了。 非常感谢

答：您好！公司正在积极推进活性生物骨的销售推广工作，以期不断提升产品销售体量；未来将按照监管要求履行相关信披义务。感谢您对公司的关注！

问：公司半年报已经公布，请问：我公司上半年的活性骨的营收多少？毕竟研发多年才获批上市，投资者很是关注！

答：您好！公司新品活性生物骨处于市场推广的早期阶段，其销售额相较于公司整体收入的比重较小。公司正在积极推进活性生物骨的销售推广工作，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：你好 公司有没有开展海外的注册申请工作 请认真回答！

答：您好！公司部分产品具备出海潜力，公司将按照监管要求履行有关进展的信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问活性骨招商会最近怎么放慢了脚步？为何近期没有招商会了？另外仅建议 活性骨前期可以直销 代销没有直销拼 另外直销搞出赚钱效应代销才会蜂拥而至！

答：您好！公司正在积极推进活性生物骨产品的销售推广工作，感谢您对公司的建议和关注！

问：你好 公司的生物骨有出口到俄罗斯和乌克兰的计划没有

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：公司有无技术实力攻克再生牙，造福人类？

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：董秘女士您好，本人已提了多次了，公司为何就不愿在《正海学术在线》刊登活性骨临床使用的成功案例？是没有成功案例我想是不可能的吧，那还是活性骨产品本身还不过硬临床使用效果一般？还是公司出于商业秘密？总得有个明确的说法让人知道了解不刊登的原因吧（为何公司其它产品都能刊登），请不要老是用“感谢您的关注和建议”来敷衍好吗，谢谢您！

答：您好！公司正在积极开展新品活性生物骨的优质案例收集与整理，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，公司活性生物骨获批后的商业化进程，似乎不尽人意。想请教去年转产验证一年时间，但可以同步进行的招商和入院推广工作却并未全面展开，导致今年截止目前入院数仍很少，而同期九源和瑞邦的BMP2产品入院数大幅增加。请问公司后续有何具体措施提振活性骨入院速度？谢谢！

答：您好！公司将不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，持续推进品牌建设活动，增强品牌的市场认知度。同时，积极开展产品招商工作，拓宽销售渠道，争取更大范围的产品入院，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问贵公司的活性骨已经获批两年了，但至今未在财报中见到任何收益，对比同类其它医药公司，这是不可想象的一件事情。请问贵公司的活性骨是卖不掉性能有问题还是市场推广有问题？活性骨有没有可能就是一个失败的产品？请公正客观披露！谢谢！

答：您好，公司的活性生物骨产品已经于 2024 年初正式推向市场上市销售，目前已完成绝大多数省份的挂网工作，正在争取更大范围的产品入院。该产品国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，活性因子 rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。公司将继续夯实该产品的市场学术认知，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，建议公司今后高端创新主打产品包括现在的活性生物骨都能及时争取走集采通道，活性生物骨从注册核准到现在挂网入院可谓“劳命伤财”还白白浪费了时间精力效果并不理想，硬脑膜片集采不是也很好吗毛利率也仍然较高销售和利润双保险。谢谢您！

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：请问为什么 之前公司宣称脑膜上游有观望情绪 但是行业其他公司 如迈普医学的脑膜销售份额再提升？难道不是行业整体受影响吗？

答：您好！2024年上半年公司可吸收硬脑（脊）膜补片和硬脑脊膜补片产品实现销售收入 合计为7581.12 万元，较2023年下半年环比略增。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司账面上有9600万货币资金和4.9亿的可交易金融资产，占公司总资产超过50%，请问公司有没有提高这些资金效率的做法，比如说收购外在产品管线或者增加分红频率？

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：董秘女士您好，8月中旬了请问公司钙硅生物陶瓷骨修复材料项目上报国家药监局注册申请了吗，谢谢您！

答：您好，公司的的研发管线钙硅生物陶瓷骨修复材料预计下半年提交注册，具体请以公司公告为准。感谢您对公司的关注！

问：请问活性股挂网那么久有销量了吗？为什么财报不披露销量信息？

答：您好！有关产品具体销售数据，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，请介绍一下公司即将注册核准产品生物修复膜的主要用途，它与口腔修复膜的本质区别及是否比口腔修复膜用途范围更广疗效更好？谢谢您。

答：您好！生物修复膜是在已上市产品口腔修复膜的工艺基础上研发，根据临床需求进行改进和升级，将进一步丰富公司口腔领域产品，提高产品市场竞争力。感谢您的关注！

问：你好！公司在售产品有十一款，后续还有几款在路上，但是，真正能挣钱的就只有两款，而且受集采影响这两款产品增长乏力甚至明显下滑，请问管理层有没有意识到危机？战略是否有问题？有没有考虑通过并购提升公司的盈利能力？

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：公司在交流中多次表示，活性生物骨产品产品可以对标国际骨科龙头美敦力产品，且效果更优，那么公司对这款产品将会选择哪种模式出海？是自己在海外开展临床试验、提交药物上市申请，还是选择授权给海外药企进行合作？

答：您好，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性。公司拥有活性生物骨相关海外专利的专利权，产品具备出海的潜力。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，活性生物骨可以说是公司今年的重头戏，相信公司已经和正在为之而全力以赴，当前公司正值“天时地利人和”之际，在信批不违规的前提下请您代表公司描述一下公司下半年活性生物骨如何开展富有成效的销售和强有力的举措（烦请回复要有点新意），谢谢您辛苦了！

答：您好！公司的活性生物骨产品目前已完成绝大多数省份的挂网工作，正在积极争取更大范围的产品入院。公司还将继续夯实该产品的市场学术认知，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，再次希望公司在《正海学术在线》刊登活性骨在临床使用的成功疗效案例，以此赢得市场、医院、患者和家属的信服，加快挂网入院步伐！谢谢您！

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的董秘您好，请问正海生物的活性生物骨，是否可以代替异体骨？

答：您好！公司的活性生物骨产品是由小牛骨经脱细胞处理后制成的骨支架材料（主要成分为羟基磷灰石和胶原蛋白），与具有胶原特异结合能力的重组人骨形态发生蛋白（rhBMP-2）结合，制成的具有骨诱导、骨引导、骨生成作用的新型骨修复材料。活性因子 rhBMP-2与骨支架材料的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，咱们公司的生物骨有哪些优点？是不是异种提取的？

答：您好！公司的活性生物骨产品是由小牛骨经脱细胞处理后制成的骨支架材料（主要成分为羟基磷灰石和胶原蛋白），与具有胶原特异结合能力的重组人骨形态发生蛋白（rhBMP-2）结合，制成的具有骨诱导、骨引导、骨生成作用的新型骨修复材料。活性因子 rhBMP-2与骨支架材料的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。感谢您对公司的关注！

问：公司一直宣称活性生物骨是10亿大单品，但是上市后的半年报收入反而负增长。每次回复都是市场结构因素，难道公司自己没有反思自身经营出现的问题？

答：您好，公司的活性生物骨产品已经于 2024 年初正式推向市场上市销售，目前已完成绝大多数省份的挂网工作，正在争取更大范围的产品入院。该产品国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，活性因子 rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。公司将继续夯实该产品的市场学术认知，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，公司半年报提及的“质量回报双提升”行动方案可否公告公布，借以提升市场和投资者的信心！谢谢您！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：公司今年下半年大股东还有减持计划吗？

答：您好，公司近期未收到大股东减持计划的通知。感谢您对公司的关注！

问：生物骨直接授权海外公司是最快最有效的，先拿授权费，增加公司收益，加大内地推广，公司是否有此打算海外授权？

答：您好，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，具备出海的潜力。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问公司的活性生物骨有没有开展脊柱融合临床试验以拓展适应症？

答：您好，活性生物骨的适用范围为用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损，具体以临床应用为准。感谢您对公司的关注！