正海生物(300653)董秘爆料

问：公司对于骨形成蛋白国采留在a组把握性如何？虽然尚未公布机构报量但从已知财报信息看，除两家进口销售量未知，两家国内头部大约已占据50%以上份额，且大清25年销售额也是过亿的，那么公司有望挤进份额的前85%嚒？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持！公司将积极响应国家集采政策导向，发挥自身的技术能力与产品优势，主动参与，相关情况请以集采官方信息为准。再次感谢您的关注！

问：你好 活性生物股有增加适应症的计划没有 比如脊柱融合 口腔种植等？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持！公司活性生物骨产品将依托特异性结合的技术优势，在充分保障临床安全与修复疗效的前提下，积极向其他应用领域拓展，再次感谢您的关注！

问：请公司对于此轮骨形成蛋白集采，务必吸取23年转产一整年不做推广入院，单纯只等待集采政策的老思路，趁机构报量前期加速推广工作，提高固定量份额以便在集采过程中更为主动，并更有优势去获取剩余量，实现借助集采快速放量，做到董事长您说的把握机遇！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与建议！

问：董事长您好！浙大邵逸夫医院自主研发的“骨02”骨胶水正在进行中美的双认证！正海生物能否依靠多年的生产经验跟邵逸夫医院合作？让先进的技术落地正海生物、

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与建议！

问：恭喜公司钙硅生物陶瓷成功入院贵阳市口腔医院，规格型号0.7G/1.3g，单价1130/每盒！单价确实高于其他国内骨粉一倍左右，且医院适用于复杂植骨，说明该产品确实性能优于国内骨粉！望公司再接再厉，加速入院！渺小的希望二季度业绩增长能够弥补一季度业绩的下滑吧，不要继续业绩下滑，被质疑销售能力了！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持！

问：公司是否有计划升级自己的支架，针对物理支撑较差、降解速度较快、动物源，此三方面进行基础支架的升级迭代，二代支架可以采用3D打印高性能人工合成材料进行！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与建议！

问：在研项目越来越少的情况下为何研发费用逐季度增高？另外管理费用逐季度增高的原因是为何？公司与戴建武终止合作后未来产品转化的固定来源是什么？公司有无计划与新的科研单位建立长期合作？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司结合实际经营情况及长期发展战略，合理进行项目研发，研发、管理费用的变化属于公司经营的正常波动。公司已与中国农科院生物所、江苏集萃研究所等多家科研机构建立了合作关系，未来将继续拓展产学研协作，开发更多与临床需求充分匹配的优势产品。再次感谢您的关注与支持！

问：根据当前市场调研，消费医疗和医美均属于高度内卷的非刚需市场，老龄化医疗才是未来的发展出路，望公司着重发展脑膜 活性骨一类产品，对于重点研发方向应避免主赛道超医美发力，多研发一些老龄化刚需产品！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与建议！

问：对于26年4月30日耗材集采信息采集中对骨类重建物全品类都要求进行采集，包含骨形成蛋白也进行信息采集，并为提到可自愿决定是否参加集采。公司对此有何想法？是否决定要参加集采了？另外羟基磷灰石的人工合成支架（非动物源）能否用于活性骨以便出口海外？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司将紧跟国家集采政策导向，积极响应，主动参与，把握机遇。再次感谢您的关注与支持！

问：若公司二季报业绩仍是营收净利润双降，股价会进一步失速下滑，如今热点都在ai唯一能救公司的只有自己，望公司关注

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与建议！

问：公司在研项目稀少，为何研发费用逐季度增高？还有管理费用和财务费用持续走高是为何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司结合实际经营情况及长期发展战略，合理进行项目研发，2023年至2025年年度研发投入占比分别10.65%、10.88%、15.74%。三大费用的变化属于公司经营的正常波动。再次感谢您的关注与支持！

问：迈普医学通过收购切入神内介入赛道，从神外向神内发展！也是因为当前赛道没有空间，公司对此又何感想？是否有向新的赛道切入的计划？还是固步自封躺平混日子？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司会结合实际经营情况及长期发展战略，综合考量并购投资事宜。若有相关进展，公司将依法履行相关审议程序并及时进行信息披露。再次感谢您的关注与支持！

问：公司如果当前不推出回购计划，股价伴随低业绩和市场下滑，后序就算有手段也很难救回来，目前低业绩期没人会关注，只有靠公司自己注入信心展开回购，希望公司考虑清楚现状！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司如有相关股份回购计划,将严格按照监管规定履行决策程序及信息披露义务。再次感谢您的关注与支持！

问：想趁郭董事长代理董秘期间直接请教您一个问题，郭董事长您之前履历常年在销售领域发展并取得了不俗的成绩。那么您在正海生物担任董事长势必也会在新品活性骨、骨粉的销售工作有所建树，并巩固老品脑膜、口腔膜的销售份额。但目前来看老品口腔膜量价齐跌，公司在销售方面除了膜和新粉协同的计划外，还有何其他抓手？面对新入场竞品越来越多如何逆转颓势？关于新品方面公司又有何在您的领导下特有的销售方面的建树？如何快速实现放量

答：尊敬的投资者您好，面对老品口腔民营市场竞争加剧、终端降本控费等挑战，公司坚定执行精准化营销战略，确立了“直营+电商为主、渠道为辅”的核心思路，建立动态调价机制以提升市场应对效率。面对钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料新品上市，公司将采用学术引领、技术迭代的差异化策略，通过先进的学术理念引领行业发展。再次感谢您的关注！

问：公司股价跌跌不休，是否意味着有何重大利空尚未公告？公司有无任何应对？还是任由发展？还是要等到二股东减持完毕？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持！公司目前无任何应披露未披露的重大利空。未来公司将持续聚焦主业经营，深耕核心业务，不断提升经营质量与发展韧性。同时公司将持续做好规范治理与投资者关系管理，保持信息披露透明合规，积极向市场传递公司发展亮点与核心价值。公司也将持续完善信息披露与投资者关系管理工作，促进投资者对公司的了解和认同，推动公司价值合理反映。再次感谢您的关注!

问：公司牵头承担的国家重点研发计划“脊髓损伤及脑损伤再生修复生物材料产品的研发”项目、参与的“出生缺陷组织器官再生修复产品的研发”、“新一代生物材料质量评价关键技术研究”项目。以上三项未来公司有无商业化的可能性？能否转化为公司独立产品？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司紧跟国家及行业技术发展方向，国家重点研发计划围绕多项关键技术领域开展研究。公司重视技术研发与产业化应用的结合，产品产业化进程将根据市场需求、技术成熟度及公司整体战略综合推进，具体业务情况请关注公司披露的定期报告和临时公告。再次感谢您的关注与支持！

问：公司钙硅生物陶瓷产品在湖北省26年第五批挂网完成，A03型号最低价1219元，C03型号最贵3569元。还有广西和陕西省的挂网也已完成，还在漳平市医院完成了中标销售！为什么之前提问你们不说呢？故意隐瞒？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！钙硅生物陶瓷骨修复材料正按照整体营销规划开展挂网等系列工作，公司信息披露符合监管要求。再次感谢您的关注与支持！

问：防粘连材料开始集采信息采集了，公司宫腔修复膜尚未完成组册，是否意味着后续注册通过后又要浪费一年，首批集采入院以及分量的机会要错过又要等一年？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司宫腔修复膜产品仍在注册阶段。再次感谢您的关注与支持！

问：奥精医疗 迈普医学 分别从海外获取上千万销售额业绩，希望公司尽早展开出海，不要再指望国内内卷，低成本出海可直接找有海外销售渠道的代理商，国药、复兴之类的，不会消耗过多成本，尽早改良产品从动物源变为人工合成，拿到海外销售资质！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的建议！

问：钙硅生物陶瓷在广西 广东 陕西 完成挂网。公司为何不在调研中像当初活性骨一样介绍已完成部分省份挂网？宫腔修复膜产品诺一迈尔临近注册流程，公司产品即便现在就上市也就比人家早一年，后序销售会被反超的概率极大！公司对此有何应对？公司的宫腔修复膜产品力能否确保超过诺一迈尔？子宫内膜何时开始临床？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！钙硅生物陶瓷骨修复材料处于市场推广初期阶段，正按照整体营销规划开展挂网等系列工作。宫腔修复膜采用异种脱细胞真皮基质制备，具有良好的生物相容性和引导组织再生的能力，产品在植入宫腔后，能够严密的贴敷在子宫壁上，确保子宫壁相对独立的修复空间，促进子宫内膜修复，其注册工作将严格按照监管要求履行信息披露义务。再次感谢您的关注与支持！

问：对于corina的宫腔药物洗脱系统24年8月就已上市，25年开始放量销售完成入院300余家！载有雌二醇可以修复重度粘连！诺一迈尔的宫腔修复膜采用纳米纤维，随不载药但具备力学支撑不塌陷，也可修复重度粘连！公司的宫腔修复膜研发八年仅能治疗中度粘连，载干细胞的子宫内膜更是在工艺摸索及验证阶段耽误十年！公司有无应对措施和后续补救措施？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司宫腔修复膜产品仍在注册阶段。再次感谢您的关注与支持！

问：公司口腔种植修复产品的销售策略不就是电商+渠道+直营嘛？那么钙硅生物陶瓷为什么不上电商平台销售？是暂时没上去还是以后都不打算用电商平台销售？只走差异化推广策略？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料处于市场推广初期阶段，正按照整体营销规划开展系列工作，暂未在电商平台上架。再次感谢您的关注与支持！

问：南京医药斥资7.4亿收购北京科健50.98%和大清生物44.95%的股权，打造集口腔骨粉骨膜、脑膜、骨形成蛋白于一体的再生医学产品线。对此公司账上6亿现金作何感想？为何不去收购盖氏或者拥有医美成熟度高产品的公司或者脊髓修复、心内科领域、介入导管、高端影像等领域的公司开辟新赛道，固步自封买理财只会被新玩家蚕食现有业务。越来越被压缩生存空间！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注！公司会结合实际经营情况及长期发展战略，综合考量并购投资事宜。若有相关进展，公司将依法履行相关审议程序并及时进行信息披露。再次感谢您的关注与支持！

问：关于钙硅生物陶瓷骨有几个问题还想了解一下，该产品采用光固化3D打印技术，打印机采用的是通用的打印机还是专用打印机。大约一台打印机价格多少。那么最后打印成型的步骤是在工厂完成还是在终端完成。数据采集建模是怎样完成的。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料采用适配于生物陶瓷的高精度3D打印设备，产品严格遵循法规要求，在公司内完成生产工序。再次感谢您的关注与支持！

问：贵公司有无探寻新的业务增长点？并购转型不失为是一条可探寻之路，管理层可以考虑一下。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的建议！公司会结合实际经营情况及长期发展战略，综合考量并购重组投资事宜。再次感谢您的关注与支持！

问：你好！浙江大学医学院附属邵逸夫医院研发的骨02骨胶水已获得中国创新医疗器械特别审查程序！正海生物应利用自身优势抢先与浙江大学医学院附属邵逸夫医院展开骨02骨胶水的合作！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注与建议！

问：为何在公司指定的电商销售平台梅苗苗上未看到钙硅生物陶瓷这款产品？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料处于市场推广初期阶段，正按照整体营销规划开展系列工作。再次感谢您的关注与支持！

问：请问在公司曾指定销售专用平台梅苗苗上，为何连公司品牌的水杯都能搜的到，但却搜不到新品钙硅生物陶瓷？难道公司改换赛道发力周边？谷子经济？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料是一款在组分、工艺和结构三方面具有明显创新的人工合成类产品，公司将采用学术引领、技术迭代的差异化策略进行推广，暂未在电商平台上架。公司始终聚焦再生医学领域，持续探索开发更多技术先进、应用前景广阔的创新产品。再次感谢您的关注与支持！

问：公司称口腔修复产品通过经销+电商，那么进来在各大牙科电商平台上修复膜销售量统计被瑞盛反超且被兰度大幅追上甚至平行，公司对此有何感想和后续计划？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！面对民营口腔修复膜市场的挑战，公司持续巩固相关产品在种植领域的优势地位，坚定执行精准化营销策略，不断增进与头部终端的紧密合作，稳定渠道对市场份额的覆盖。同时，公司将加快新品上市与推广，协同发挥膜粉产品组合能力，进一步提升市场竞争能力。再次感谢您的关注与支持！

问：请问公司宫腔修复膜走的是创新医疗器械注册同步通道吗？如果是预计三季度能上市嘛？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司宫腔修复膜未进入国家药品监督管理局创新医疗器械注册通道。产品相关注册工作将严格按照监管要求履行信息披露义务。再次感谢您的关注与支持！

问：你好 公司的理财产品到期后 有入股或收购二股东独步吾奇生物公司的计划吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司若有相关重大事项，将严格按照监管规定履行决策程序及信息披露义务。再次感谢您的关注与支持！

问：24年6月公司就表达过人脐带干细胞处于工艺验证阶段，如今刚好过去两年了，请问公司该产品管线为何还没进入到多中心临床试验入组阶段？是卡在哪里环节了？伦理审查？还是自己研发进度过慢？目前市场干细胞产品进入临床和审批阶段的产品多达几十个了？望公司抓紧时间！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！人脐带间充质干细胞项目目前处于产品验证阶段。公司将积极推进并按照监管规定披露相关进度。再次感谢您的关注与支持！

问：公司活性骨产品去年4000w销售额 200家入院的目标仅完成了入院！今年的计划是怎样的？800家入院？一亿销售额？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！2025年度，公司活性生物骨产品实现销售收入3,214.89万元，累计入院200多家。2026 年公司将持续推进活性生物骨的市场布局， 提升标杆医院的覆盖比例， 同时加强已入院终端的学术推广与服务支持， 进一步挖掘其增长潜力。再次感谢您的关注与支持！

问：贵公司在介绍3D打印钙硅陶瓷生物骨时强调该产品与传统牙科骨粉在技术路径与成骨方式上存在差异，那么该产品的主动成骨方式是否能够打破传统的医疗模式。在之前的临床中牙槽骨缺失被吸收后会出现不可逆的损伤。种植牙是通过植骨形成一个植牙环境。那么该产品是否能够促进人体牙槽骨再生。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料通过全新的组分、结构及工艺设计突破天然组织的局限。在组分创新方面产品通过添加硅、镁元素，提升成骨活性，突破被动成骨的机制；结构创新方面，均一圆柱状的改进型“骨小梁”结构相互连接形成网状框架，避免了天然结构中的力学薄弱点，力学结构均衡稳定，解决了天然薄弱骨结构；工艺创新方面，产品将光固化3D打印技术引入到生物陶瓷制造，突破成型效率和精度限制，实现微米级别的成型精度控制，从根本上实现对微观结构的重新塑造。产品经过临床试验的充分验证，能够有效引导牙槽骨的再生修复，并显著提升成骨速率和成骨质量。再次感谢您的关注与支持！

问：25年二季度起口腔膜单季度销售额在之前下降一波的基础上再次进行逐季度下降目前单季度销售额已在3kw左右徘徊！且25年又有五家获批的口腔膜！按这个线性公司26年口腔膜业务逐季度下滑的销售额能被钙硅生物陶瓷覆盖吗？骨粉一般销售额是口腔膜的三倍左右，公司今年钙硅生物陶瓷能否实现3kw销售额？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料是一款在组分、工艺和结构三方面具有明显创新的人工合成类产品。公司将采用学术引领、技术迭代的差异化策略，通过全新的学术理念引领行业发展，为患者提供更有效的产品服务。同时公司搭建分层协同的推广体系，依托“海奥”品牌及成熟的行业领先营销团队，实现高端品牌打造与推广影响力提升，持续构筑产品学术高地。基于清晰的产品定位与完善的学术布局，该产品的上市放量将对口腔板块的整体业绩形成积极支撑。再次感谢您的关注与支持！

问：你好 我小孩脸部受伤术后有道疤痕 公司的皮肤膜可以用吗 浙江绍兴哪个医院有售

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司皮肤修复膜适用于各种原因引起的真皮缺损修复，临床上可用于因创伤、手术等原因造成的真皮层缺损修复。产品具体临床适用场景，需由专业医生根据创面实际情况等综合评估判断，建议您及家人前往正规医院相关科室面诊咨询。再次感谢您的关注与支持！

问：公司股价低迷，请问公司是否考虑再次回购股份?比如用于减少注册资本或员工激励等

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司专注主营业务的核心能力建设，持续加大研发创新与市场拓展力度。您提到的建议，公司会认真研究并综合考虑，后续如有相关计划，公司将严格按照监管规定履行决策程序及信息披露义务。再次感谢您的关注与支持！

问：诺一迈尔今日完成了子宫内膜修复膜的入组工作，按进度两年内可上市，即公司宫腔修复膜上市一年后即面对新的精品，且该公司产品线与公司高度重合均有口腔膜粉止血海绵，并能代表一类这样的企业，这说明公司所处赛道已经步入红海！望公司具有紧迫感，重视同业现状，抓紧研发上市推广进度和步伐，并积极探索新的蓝海产品，稳定住先发优势！

答：您好！感谢您对公司的关注与建议！

问：海奥口腔修复膜一代植骨应用场景关于降解方面后续有无优化计划？关于钙硅生物陶瓷和口腔膜协同销售今年重点计划是民营口腔诊所还是公立医院？是否还会延续前两年计划重点发力民营，不管公立？当前口腔种植医保覆盖趋势明显，后续重点客流量会向公立转移，是不是可以一边发展民营，一边着重推进公立入院？

答：您好！公司在研产品口腔可吸收生物膜对产品工艺技术进行了优化调整，提升了产品的抗降解性能及力学强度，使其更加适用于口腔种植修复领域。产品业务覆盖公立及民营机构，以患者修复质量及临床实际效果为核心，有序开展市场推广工作。感谢您的关注！

问：公司称活性生物骨将从脊柱融合扩展至其他复杂应用场景，那么请问活性生物骨nmpa适应症范围何时会明确加上脊柱融合，而非只是目前骨缺损？

答：您好！活性生物骨主要用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损，产品适用范围潜力广泛。感谢您的关注！

问：当前很多医院关于含有bmp2的骨修复材料在招标采标书上明确表示bmp2含量越高越好。请问公司关于这类使用场景是是否存在规划拓展产品适应性？该场景应该是否为不惧扩散的使用场景？或者公司特异性结合bmp2无法达到mg级别存在上限？

答：您好！活性生物骨是国内首款活性因子rhBMP-2与胶原支架特异性结合的产品，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，构建了整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统，可以在增益临床使用效果的前提下，降低安全性风险。目前，活性生物骨主要用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。产品适用范围潜力广泛，后续公司将从高壁垒、高安全性要求的脊柱修复领域向其他领域拓展。产品依托特异性结合的技术优势，在充分保障临床安全与修复疗效的前提下，实现骨再生修复。感谢您的关注！

问：根据多家智库调研目前口腔骨粉国内市场空间30亿左右，盖氏占据6亿，其他进口7亿，佰傲再生2亿，瑞盛1亿，海奥胶原骨粉本身1kw左右。钙硅生物陶瓷据宣传临床试验效果优于对照组盖氏，那么上市后能否打开空间抢夺走盖氏的国内市场份额呢？另外九源基因已打开东盟市场并扩产保证供应，还开始了南美的注册工作，请问公司能否并行开拓多地市场呢？

答：您好！公司钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料属于高端潜力新品，将重点围绕产品的全新学术概念构建营销体系，以注重患者修复质量及临床实际效果为核心去开展市场推广工作。公司针对海外业务拓展，已开展CE认证准备工作，并优先聚焦东南亚市场开展产品布局。后续将根据海外业务推进节奏，稳步夯实出海基础。感谢您对公司的关注！

问：接上次提问一季度业绩同比巨幅下滑原因。董秘回答包含春节。那么请问董秘25年一季度是否也包含春节？如果是那么26年一季度业绩巨幅下滑和春节有何关系？

答：您好！公司一季度业绩有所下降主要受市场需求波动、集采项目尚未落地等多方面因素综合导致，春节假期属于常规影响因素。感谢您对公司的关注！

问：钙硅生物陶瓷一季度开始销售了吗有贡献营收嘛？一季度改造车间支出是否为了钙硅生物陶瓷生产所致？上市产品多了活性骨和钙硅生物陶瓷等我情况下一季度营收大幅下降的原因是什么？新产品贡献的营收太少无法覆盖口腔膜和骨粉的高速下滑？那么一季度口腔膜和骨粉的下滑是多少？

答：您好！钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料处于市场推广初期阶段，正按照整体营销规划开展相关工作。一季度在建工程支出主要为公司车间厂房基础保障性投入费用。公司一季度经营业绩同比有所下降主要受京津冀“3+N”集采政策一季度尚未全面落地，导致下游市场需求波动；口腔市场竞争加剧，导致产品销售承压以及春节假期的影响。 感谢您的关注！

问：请问一季报营收和净利润及现金流均巨幅下降，且在25年超低基数的基础上巨幅下降，是因何？一季度口腔膜及活性骨销售收入如何？

答：您好！公司一季度经营业绩同比有所下降主要受京津冀“3+N”集采政策一季度尚未全面落地，导致下游市场需求波动；口腔市场竞争加剧，导致产品销售承压以及春节假期的影响。 感谢您的关注！

问：请问公司26年业绩根据公司领导层规划是否应该有所增长？一季度业绩如此差的情境下如何实现全年业绩实现增长？皮肤修复膜是26年主要发力点之一嘛？近期看到公司投入巨大精力宣传皮肤修复膜，该产品是否真的已经切入医美赛道？目前在医美赛道销售收入占比是该产品总销售额的百分之多少？

答：您好！公司坚持以实现收入稳步增长为核心目标，在口腔领域持续巩固核心市场份额，脑膜产品稳步夯实行业领先地位，同时积极推进活性生物骨、钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料等产品的市场推广，不断提升新品的收入贡献水平。皮肤修复膜自上市以来始终为公司核心产品之一，现已广泛应用于创伤外科、烧伤整形等多个临床领域，整体业务布局有序推进。感谢您的关注！

问：公司在东盟申请上市的包含活性骨、钙硅生物陶瓷和口腔修复膜嘛？

答：您好！公司持续关注行业动态及海外市场，优先聚焦东南亚市场开展产品布局。公司核心产品均具备出海潜力，将依托成熟产品与合规体系逐步拓展国际市场。感谢您的关注！

问：请问董秘：海奥皮肤修复膜应该比活性骨和3D打印陶瓷修复材料更有前景！可是皮肤修复膜的销量确不怎么好！建议公司加大皮肤修复膜的推广力度！

答：您好！感谢您对公司的关注与建议！

问：钙硅生物陶瓷既然是非动物源产品 为什么增值税率依旧是13%？

答：您好！根据国家现行财税政策，非动物源产品一般纳税人适用13%增值税税率，公司严格合规纳税。感谢您的关注！

问：对于奥精医疗骨修复材料泰国获批 公司管理层有什么感想 公司的国外注册有什么进展 ？

答：您好！公司持续关注行业动态及海外市场，优先聚焦东南亚市场开展产品布局，后续将通过招引海外市场拓展专业人才，持续完善海外营销团队与组织架构，稳步夯实出海基础。感谢您的关注！

问：活性骨直营和代理的目前分别占比？

答：您好！公司的销售模式以经销为主，持续强化产品销售渠道建设，推动产品持续放量。感谢您的关注！

问：请问公司今年钙硅生物陶瓷的销售预期是怎样的？预计活性骨今年销售额是多少？25年年报口腔膜销售额大幅下滑原因是什么？预计口腔膜销售额下滑还会持续多久？在研项目中新增的填充剂和原公司对外宣传的重组蛋白是同一款产品吗？脐带干细胞项目预计多久才能开始临床？该项目现在的进展与最近一次披露的工艺摸索有无变化？

答：您好！公司钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料及活性生物骨产品的销售推广及放量是公司本年度工作重点，公司结合产品特性及优势规划了合理的销售目标并全力推进。2025年度口腔修复膜收入降低主要受市场需求波动影响，公司会持续深化营销精准化战略，巩固产品市场份额。注射用复合硅磷酸钙微球填充剂产品与公司前期与外部合作开发的重组活性蛋白类产品不属于同一款产品。人脐带间充质干细胞项目目前处于产品验证阶段。感谢您的关注！

问：在研产品中口腔科吸收生物膜与现有的海奥一二代产品有何区别？ 磷酸钙填充剂目前合作研发机构为哪家科研单位？活性骨适应症何时可以扩展到脊柱融合TLIF/PLIF/ALIF？

答：您好！公司口腔可吸收生物膜针对产品工艺技术进行了优化调整，提升了产品的抗降解性能及力学强度，使其更加适用于口腔种植修复领域。注射用复合硅磷酸钙微球填充剂产品由公司自主研究开发。活性生物骨主要用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损，产品适用范围潜力广泛，后续公司将从高壁垒、高安全性要求的脊柱修复领域向其他领域拓展。感谢您的关注！

问：最新股东人数是多少？

答：您好！如果您是股东，请致电公司投资者热线予以查询：0535-6971993，公司在核实股东身份后予以回复。感谢您的关注！

问：现在市场环境和监管部门支持并购重组，做大做强上市公司，难道贵公司没考虑想关路径？稳健经营很好，但也要适当考虑资本运作，谢谢。

答：您好！公司实时关注并购重组等方面的政策指引和发展动态，公司会结合实际经营情况及长期发展战略，综合考量并购重组投资事宜。若有相关进展，公司将依法履行相关审议程序并及时进行信息披露。感谢您的关注及建议！

问：请问目前公司的产能利用率如何? 钙硅生物陶瓷修复材料是单独的生产线还是需要新增产能。那么预计年产量是多少？活性生物骨的年产量又是多少？能否告知

答：您好！公司各主要产品线均根据客户订单需求，合理有序地组织生产与出货，整体产能处于正常高效的运行区间。公司在钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料取证上市前提前规划建设了产品独立生产线，产线当前能够实现稳定高效的产品生产，产能可以充分满足产品预期的市场需求。感谢您的关注！

问：你好 公司25年活性生物骨销售情况符合预期吗 回购的股份什么时候落实用途？

答：您好！上年度公司活性生物骨产品的推广入院工作总体有序开展，入院节奏及放量符合预期，产品推广应用反馈良好，公司对于产品持续放量保持信心。公司回购股份拟用于员工激励，公司将按相关规则筹划后续员工激励具体实施方案，同时也会按照监管要求及时履行信披义务。感谢您的关注！

问：请问南京集采降价挂网后，为何有两个型号的活性骨被公司申请了撤网？

答：您好！公司在相关区域调整产品挂网主要考量了该区域产品市场需求及撤网政策等因素。公司将持续推进活性生物骨产品入院及放量工作，不断提升产品营收贡献水平。感谢您的关注！

问：据传江苏南京已开展bmp类产品限价挂网且全国联动最低价，请问如果未来一到两年内启动带量采购对公司活性骨销售影响如何？

答：您好！当前骨形成蛋白类产品集采政策尚未明晰，公司会紧密跟踪政策动态并及时做好应对工作。感谢您的关注！

问：你好！最近活性骨入围南京医疗器械带量采购“推荐采购”清单，预期能带来多少营销额？

答：您好！公司活性生物骨产品纳入相关采购分类对于产品在该区域的营销推广具有一定的促进作用，但产品具体销售还受到市场需求及政策执行情况等多方面因素影响。感谢您的关注！

问：贵公司你好！作为公司的一名股东，对公司这一年多来的股价表现非常失望。虽然行业的调整我们无法主导逆转，但公司却有失进取，不主动作为。研发了近十年的产品迟迟不见起量，股权激励也是难产不出。最近获批的钙硅陶瓷生物骨，公司有详细的推广计划了吗？

答：您好！公司在钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料上市前就已提前布局产品推广策略，同时在产品转产、品牌宣传搭建等方面提前部署了准备工作，策略充分了结合产品在组分、结构及工艺等方面的创新优势以及产品目标市场的综合情况，将通过差异化营销路线实施产品上市推广，以实现产品盈利水平最大化。感谢您的关注！

问：根据调研日韩等东亚国家，发展中国家自发走出生育率陷阱的概率极低。北美某国为制造业回流花超过二战军费投资打造机器人替代劳动力不足问题，那么低生育率持续走低是否也意味着潜在通过代孕机器人打破僵局的需求呢（毕竟靠人为自发概率很低）！由此公司是否应借助子宫内膜项目的研发继续深入打造此产业链，加大对人工子宫的研发投入，并且开始人造母体的技术储备。顺应时代发展趋势多做技术储备！

答：您好！感谢您对公司的关注与建议！

问：公司还有一个主要发力方向生物制造可以契合十五五规划，公司已具备一些合成生物、重组蛋白、发酵工艺等基础，请公司加速发展该方向多调研市场稀缺资源尽快布局研发出一些稀缺菌株、酶制剂、蛋白类等卡脖子产品。在如今公司在研产线不超三个产品的时期，应多多布局未雨绸缪，避免再生医学赛道掉队！

答：您好！公司当前布局有涵盖支架材料、增材制造、基因工程、合成生物学在内的多领域研发产品矩阵，公司也将充分结合行业技术与市场发展趋势及公司长期发展战略，持续探索开发更多技术先进、应用前景广阔的创新产品。感谢您对公司的关注与建议！

问：当前世界发展趋势为ai大模型做大脑驱动人形机器人，这步完成后会反身到人题本身，毕竟人类不会想要ai超越人类替代人类。那么人类会思考如何通过脑机接口将大模型权重文件（经验和规律等知识关系）反向输入到人脑并以此赋能人体。基于此思考那么公司未来的机会将会出现在如何再生出能配合人脑高速发展驱动出的身体潜在机能并赋能，如强化身体机能类、补偿人题缺陷短板类产品。请公司以此为突破点进行脑爆，丰富目前在研产品线。

答：您好！感谢您对公司的关注与建议！

问：据传九源基因注射型骨诱导（含bmp-2的骨修复材料）于26年上半年完成上市注册审批。请问公司有无二代活性骨研发计划？若有则二代产品有何改进？另请公司加速推广销售，市场不等人！

答：您好！公司将结合骨修复技术和相关市场变化以及公司发展战略，积极探索开发二代活性生物骨产品的可能性及市场前景。感谢您对公司的关注与建议！

问：董秘您好，贵公司原本预计钙硅生物陶瓷骨修复材料预计于2025年内取得注册证，年内能达成吗？活性生物骨目前市场推广和营收贡献情况怎么样？

答：您好！公司钙硅生物陶瓷骨修复材料产品注册工作已接近尾声，公司将持续跟进产品注册进展并及时履行信披义务。此外，活性生物骨全年推广入院量稳步攀升且符合预期，未来公司将继续大力推进产品入院放量，力求不断提升产品市场覆盖率及产品营收贡献水平。感谢您的关注！

问：请问公司先前与江苏集萃签署过关于重组蛋白的委托开发合同进展如何？现在又与农科院签署委托开发合同是代表与之前的合作方终止合作么？还是双方同时合作，分别承担不同的研发部分？

答：您好！公司与江苏集萃研究所合作开展的“重组生物活性蛋白产品的研究开发”项目正稳步推进中，不存在终止合作的情形。两项合作开发项目具有不同的研发方向及技术路径，都是公司为丰富产品矩阵、提升长期竞争力的战略举措。感谢您的关注！

问：公司大股东质押股份已到期 为何不公告质押结果？

答：您好！公司大股东秘波海先生的质押股份于2025年12月15日办理了解除质押手续，相关变动已于2025年12月16日公告。公司持续关注股东股份质押情况并积极履行信披义务，感谢您的关注！

问：董秘，您好！请问公司截至11月30日公司的股东人数是多少？谢谢

答：您好！如果您是股东，请致电公司投资者热线予以查询：0535-6971993，公司在核实股东身份后予以回复。感谢您的关注！

问：请问董秘！11月14日在印度尼西亚举行的牙科展览会上正海生物受邀参会，携海奥口腔修复膜、海奥3D钙硅生物陶瓷骨修复材料在I04展位与业界同仁进行深入交！海奥3D钙硅生物陶瓷骨修复材已经通过注册了吗？

答：您好！钙硅生物陶瓷骨修复材料预计于2025年内取得注册证，后续进展公司将及时履行信披义务。感谢您的关注！

问：请问董秘！公司乳房补片临床阶段圆满结束！什么时候提交注册？

答：您好！公司正在开展产品注册相关准备工作，具体注册后续进展，公司将及时履行信披义务。感谢您的关注！

问：请问公司对于干细胞的研究怎么样，有什么成果，公司对于未来发展有什么预期。

答：您好！公司始终将干细胞技术的研究及应用作为重要战略布局，近年来持续开展相关研究工作，未来公司也将继续保持对干细胞领域的跟踪与研究，探索相关技术实现产业化的更多可能性。感谢您对公司的关注！

问：建议公司可以考虑凭借皮肤膜切入人形机器人的人工皮肤赛道，该赛道与公司现有业务基础契合且高景气度。

答：您好！感谢您对公司的关注与建议！

问：请问公司研发的重组胶原蛋白属于哪种类型？i型c型还是sse型？另外公司在三季报调研会中讲到，如果有合适的机会会考虑并购其他业务发展方向契合且对发展有帮助的公司，那么请公司考虑一下自己供应商粒影生物！经调研目前该公司规模尚小年营收近两千万不到规模，但在重组胶原蛋白上技术领先国内，三螺旋结构可经受90度退火灭菌，另外也有骨修复材料和皮肤修复膜，方向和技术和规模均契合公司并购标的，可助公司快速发展。

答：您好！感谢您对公司的关注与建议！

问：贵公司成立20年了，看销售收入，大部份仍是以两个主营产品为主，请问贵公司的研发新产品动作是否太慢，或者并购好产品的动作是否太慢？企业经营效率是否太慢？

答：您好！医疗器械产品尤其是三类医疗器械产品从研发到上市实现销售的过程具有研发投入高、时间跨度长的特点。目前公司钙硅生物陶瓷骨修复材料、宫腔修复膜正在推进产品注册，乳房补片正在开展临床试验总结工作。同时公司还积极在基因工程、合成生物学等领域开展探索和研究，保障研发梯队储备充足，助力公司实现长远发展。感谢您的关注！

问：请问公司三季报中经营现金流入为1.1亿，但营业收入为8千7百万，差额部分是什么？另外公司财报中为何长期不公布预收项？

答：您好！公司本年度三季报中经营现金流入与营业收入的主要差额为当期收款、前期应收账款的收回以及收到保证金等。另外根据收入准则，公司预收账款在合同负债科目里列支。感谢您的关注！

问：请问公司新开展临床的可吸收口腔膜和公司现有的一二代口腔膜有什么区别？功能上在哪里有互补？为什么不抓紧推动宫腔修复膜的注册和人脐带干细胞的临床？请公司抓紧时间推动有市场竞争力的产品

答：您好！公司可吸收口腔膜将丰富现有口腔膜产品组合，能够精准匹配口腔种植领域相关适应症的临床修复需求，符合公司的长远发展战略。感谢您的关注！

问：请问董秘！贵公司跟拜耳骨科有哪些合作？

答：您好！公司目前暂无相关合作。感谢您的关注！

问：请问董秘！钙硅生物陶瓷骨修复材料审批进展如何？最快多长时间能够拿到注册证？

答：您好！钙硅生物陶瓷骨修复材料预计于2025年底取得注册证。感谢您的关注！

问：浙大研究的骨胶水，你们公司有相关研究吗？是不是可以考虑收购协同发展？请公司关注一下

答：您好！公司尚未开展相关产品研究，感谢您对公司的关注与建议！

问：请问董秘！公司的产品海昱?活性生物骨对股骨头坏死有没有作用？

答：您好！活性生物骨用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。感谢您的关注！

问：公司领导好，长期关注公司发展，真诚的建议公司改名 正海股权贸易股份有限公司！这样才符合公司的实际情况谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注与建议！

问：请问董秘！董事董群辞去公司职务对与戴建武博士的合作有没有影响？与戴建武团队有没有解除合作风险

答：您好！董群女士因工作调整辞去公司董事会中相关职务。董群女士的辞职不会对公司生产经营造成影响。感谢您的关注！

问：请问贵公司的活性生物骨目前有没有具体的出海计划？

答：您好，公司活性生物骨产品具备出海潜力，公司将按照监管要求履行有关进展的信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问董秘！嘉兴正海创业投资合伙企业（有限合伙）有没有参与股价的买卖？

答：您好，一直以来嘉兴正海创业投资合伙企业（有限合伙）严格按照相关法规开展股份增减持并履行信披义务。感谢您对公司的关注！

问：请问钙硅生物陶瓷是动物源的嘛？需要13%增值税吗？另外公司脑膜有无开展非动物源的研发计划？

答：您好！公司钙硅生物陶瓷骨修复材料属于非动物源人工合成骨修复材料，产品未来上市销售后需按照13%的税率征收增值税。公司当前暂无开发非动物源性脑膜系列产品的计划。感谢您对公司的关注！

问：公司领导好，公司上市八年了还是依赖两款产品，公司的创新何在？护城河一点点被洪水淹没，公司的战略定位何在？

答：您好，公司依托现有技术平台，大力推进新品的研发注册工作，不断挖掘技术纵深，扎根在技术壁垒高、研发周期长的III类植入型医疗器械领域，多年来已成功孵化9款III类医械产品。对于已上市产品，公司持续践行“营销精准化”战略方针，不断巩固现有优势渠道与核心品牌，促成产品收入增长及销售体量提升。未来，公司将继续强化以现有技术内核为基础，积极谋求创新业务，不断丰富产品矩阵与临床解决方案。感谢您对公司的关注。

问：半年报业绩交流会说上半年活性骨销售了2000万，整个2025半年报其它营业收入3000万，2024半年报其它营业收入也是3000多万，那么这2000万的活性骨收入怎么回事？之前的其它产品没销售了？还是谎话连篇？

答：您好！2025年上半年，活性生物骨的销售体量环比持续提升，具体销售收入请以公司定期报告披露为准。感谢您对公司的关注！

问：您好。公司的宫腔修复膜产品已完成临床实验工作，已经进入注册阶段。随着少子化趋势的加速，人造子宫研发加速。公司宫腔修复膜产品的技术“胶原蛋白支架结构”是否可能用于模拟子宫内膜基质环境，为胚胎着床提供生物相容性界面。并是否可能用于构建人造子宫的内膜层。

答：您好！宫腔修复膜采用异种脱细胞真皮基质制备，具有良好的生物相容性和引导组织再生的能力，产品在植入宫腔后，能够严密的贴敷在子宫壁上，确保子宫壁相对独立的修复空间，促进子宫内膜修复，为患者带来福音。感谢您对公司的关注！

问：网传公司与郑州大学合作人工子宫动物实验，请问进展如何？

答：您好！公司目前尚未开展人工子宫产品的研发及合作。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问公司的脑膜系列产品能应用在人脑工程中吗？

答：您好！公司的产品可吸收硬脑（脊）膜补片、硬脑（脊）膜补片主要应用于神经外科，主要用于各种原因导致的硬脑（脊）膜缺损的修复。感谢您对公司的关注！

问：请问钙硅生物陶瓷能否做到可控降解速率？若能，最长降解周期能否达到12个月？另建议公司出海筹划初期阶段切记借助国内现有代销出海通道，如某竞对借助复兴医药海外渠道铺货海外，公司也可借助国药、华润等…做到快速见效且节约成本为第一要务！

答：您好，产品的降解行为与手术术式、植入部位、患者的具体情况等因素有关。感谢您对公司的关注与建议！

问：董秘你好，公司中报业绩继续下滑，可以看到是营销，管理，研发费用增加导致。请问公司的活性生物骨推广进展如何，下半年会继续加大营销费用还是保持不变？活性生物骨推广过程面临的最主要困难是什么？公司的两个主要产品脑膜和口腔膜营收都在下滑，请问有什么应对方案来维持市场份额？是继续打价格战还是通过产品技术升级提升产品利润率？

答：您好，活性生物骨的推广入院工作有序开展，下半年仍将聚焦产品的开发入院和上量。未来，公司将持续巩固已上市产品现有的渠道优势，加快孵化新品，稳保市场地位。感谢您对公司的关注！

问：请问销售费用和管理费用增长的部分用在哪里？用在活性骨的推广还是口腔膜的精准营销？为什么销售费用持续增长之下二季度单季营收还出现大幅度下降？

答：您好，公司销售费用增长主要原因为活性生物骨的市场推广及在口腔领域开展精准化营销。营收下滑主要受口腔板块的收入下滑影响。未来公司将继续深耕优势领域，持续孵化新品，争取实现收入的稳健增长。感谢您对公司的关注！

问：半年报口腔膜营收的7700w包含二代口腔膜了吗？二代口腔膜营收多少？

答：您好，相关产品的销售收入请以公司定期报告披露为准，感谢您对公司的关注！

问：请问钙硅生物陶瓷公司预计两年内营收能否超过海奥骨粉？

答：您好，钙硅生物陶瓷骨修复材料目前处于注册发补阶段，预计于2025年年底前获批注册证，公司将结合产品注册审批进度积极制定针对性的产品销售策略。感谢您对公司的关注！

问：中国海关科学技术研究中心《国际动物疫情信息快报（202505-2）》，法属留尼汪从24年8月疫情暴发到25年5月4日，累计报告超4.75万例基孔肯雅热确诊病例和超过17万例疑似。2006年针对留尼汪180名患者前瞻性研究显示，感染后36个月，60%患者仍然存在关节痛。出现慢性关节痛的原因是骨侵蚀、关节间隙狭窄及滑膜增生。请问公司的活性生物骨产品能否促进新骨修复骨侵蚀导致的局部骨缺损？谢谢

答：您好，公司的活性生物骨具有促进局部骨缺损修复的能力，适用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。感谢您的关注！

问：宫腔修复膜临床总结已过6月有余，临床数据收集还没完毕嘛？我媳妇儿月子都坐完好几个月了… 产后恢复早就完毕了……公司为何还没有开始申请申请注册流程？请公司详解为何进度总是如此之慢 有消息显示精品womed leaf未来有可能登陆中国市场 公司如不抓住市场机遇抢占市场 未来又将像海奥骨粉一样 被竞对抢占到嘴的肥肉，请公司无比万分重视！另外请多做市场调研，目前储备的在研产品转化完避免后期断档！

答：您好，产品注册进展敬请关注公司公告，感谢您的关注和建议！

问：你好董秘，贵司会先出年中报预告么？

答：感谢您的关注！

问：为何提问“股东人数”问题还非得打电话核实股东身份呢？原本看好公司的非股东投资人可能因为这种傲慢态度而退却。公司产品是面向病患和消费者的，建议公司提高服务意识，同时建议公司董秘和证券部向其他信息披露比较优秀的上市公司学习，为老股东和新股东提供好的服务！

答：感谢您的关注和建议！