正海生物(300653)董秘爆料

问：公司领导好，请尽快推出股权激励落地，这是压制公司估值的主要因素之一，望公司领导重视！

答：您好，感谢您对公司的建议和关注！

问：尊敬的董秘，医院当前普遍反馈同种异体骨难以获取。请问在这种环境下，对公司活性生物骨的入院推广使用是否会有帮助？谢谢！

答：您好！公司会密切关注活性生物骨的入院动态，争取实现该产品入院范围不断扩大。感谢您对公司的关注！

问：公司已经连续6个季度收入负增长，除了归因市场环境因素，有没有什么办法扭转困境？

答：您好，针对已上市产品，公司将充分利用现有产品的特性和品牌优势，持续强化专业推广能力，并积极拓展新的销售渠道，争取市场份额的提升，促进产品收入增长；对于在研项目，公司将遵循以重点项目重点保障的原则，确保资源优先配置，加快关键项目的研发进展，积极推进新产品上市，以创新驱动业绩增长。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，首先祝贺公司活性骨持续稳定提升入院数。请问在当前入院数持续提升的同时，公司计划如何提升入院后在院方医生端的使用频率，以解决目前活性骨持续入院情况下，但营收尚体现不出来的问题？谢谢！

答：您好，公司正积极开展活性生物骨的优质案例收集与整理，开展品牌建设活动，不断夯实产品市场学术认知，提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，请尽快推出股权激励，几千万的股权激励在资本市场是很小的，为何如此难产？请贵公司树立起大局观，树立起社会责任，树立起大股东二股东责任，维护好资本市场形象！上市公司的资本形象和企业业绩、企业业务发展息息相关！不要因小失大，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的建议和关注！

问：公司领导好，祝贺公司重磅产品活性生物骨成功上市销售，22年拿证后公司转产验证生产了大批活性生物骨，如今已经临近有效期，能否为获批后投资看好公司的股东分发一瓶留个纪念，以此物作为投资路上的警示教育！

答：您好，公司活性生物骨产品于2023年完成转产验证，2024年上市销售，目前库存处于合理范围内。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司的脑膜，口腔膜所在行业的竞争加剧，现在山东省已有医药医疗器械企业通过在香港，美国等地设立中心的方式实现产品出海，请问公司有没有类似规划。

答：您好，相关事项请以公司公告为准。感谢您对公司的关注！

问：公司领导好！贵公司第二代种植牙骨粉今年4月份的临床试验总结会显示优效于进口盖世骨粉，如今10月底了为何迟迟不提交报批？

答：您好，公司在临床试验总结会后已完成数据整理与分析，注册资料准备等工作。敬请关注公司有关产品注册进展的信披公告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，公司在2023年之前，三季度业绩环比二季度业绩均为增长。从2023年开始，三季度业绩环比二季度业绩均为下降。请问季度间的业绩变化是否和季节性因素有关？谢谢！

答：您好，公司业绩变化可能受到多重因素的影响。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，我看到公司股价相对较低，为什么不趁现在早点把回购做了，后续价格高成本也高岂不是会近一步蚕食公司的现金流

答：您好，感谢您对公司的建议和关注！

问：请问公司人脐带干细胞技术多久能产生收入？

答：您好，公司的人脐带间充质干细胞项目目前处于工艺验证阶段，后续进展更新敬请关注公司的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，祝贺公司活性骨上市销售。活性骨有效期两年，请问对于去年年初生产的活性骨，马上临近有效期。那么这类临近过期的产品，公司内控是如何处理的？谢谢！

答：您好，公司活性生物骨产品于2023年完成转产验证，2024年上市销售，目前库存处于合理范围内。感谢您对公司的关注！

问：你好 公司对监管部门大力支持并购重组有什么看法？

答：您好，近期监管部门发布了《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》等多项政策文件，为并购重组市场提供了良好的政策环境。感谢您对公司的关注！

问：请问公司活性生物骨市场空间有多大？

答：您好，目前骨形态发生蛋白（BMP）类产品在骨修复材料领域的市场份额相对较小，仍具备较大的增长潜力。在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内，公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势，不断提升产品市占率，逐步实现产品销售收入的增长。感谢您对公司的关注！

问：董秘办，活性骨销售倒底怎么样，有好多人在网上都说卖不出去，公司回答也有些遮遮掩掩好象底气也不足，请贵办实话实说销售该怎么样就怎么说，不要使广大小散户投资者都懵在鼔里，请也不要用多次反复老一套的话来敷衍投资者，谢谢！

答：您好，公司的活性生物骨产品于2024年初正式上市销售，目前已完成绝大多数省份的挂网工作，正在争取更大范围的产品入院。该产品销售额相较于公司整体收入的比重较小，公司正在积极推进活性生物骨的销售推广工作，以期不断提升产品的销售体量。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司领导们好，公司对外宣称的重磅新产品活性生物骨已拿证2年整，近日公司对外表述项目进度仍然是处于早期推广阶段，公司项目的推进速度是否符合公司预期？公司管理层决策是否合理？

答：您好！公司活性生物骨产品的入院数量正在逐步提升，公司将持续优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：请加快人脐带干细胞的研发 秉持公司一贯作风 蹭到本轮市场高涨期的红利 谢谢

答：感谢您对公司的建议和关注！

问：尊敬的公司管理层，请问贵公司的活性骨销售收入什么时候入表，是否等到股权激励拿到手后。请客观公正披露，谢谢！

答：您好，有关产品具体销售数据，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：请问活性生物骨的适用范围 计划何时进行变更 加上关节及脊柱融合？

答：您好，活性生物骨的适用范围为用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损，具体以临床应用为准。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问Q3活性骨入院速度环比Q2是否有改善？谢谢！

答：您好！公司活性生物骨产品的入院数量正在逐步提升，公司将持续优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体量。谢谢！

问：尊敬的董秘，针对活性骨新入院的三甲医院，一般每月能做几台活性骨手术？针对活性骨早期入院的三甲医院，随着公司学术营销的推广深入，每月活性骨手术台数是否能提升？谢谢！

答：您好！在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内，公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势，不断提升产品市占率，逐步实现产品销售收入的增长。谢谢！

问：尊敬的董秘您好,今年上半年其他业务已经开始增长，因为其他业务大多都来自骨修复材料，我的理解是骨修复材料的业绩增长。 请问是否正确？非常感谢

答：您好，公司2024年半年报单独披露了占比10%以上的产品收入信息，分别为口腔修复膜（国械注准20153170386）和可吸收硬脑（脊）膜补片（国械注准20143132038），感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，公司管理层22年时曾表态在活性生物骨获批上市后计划开展和同种异体骨及自体骨的临床对比试验。请问公司当前是否还会推进计划？谢谢！

答：您好，公司一直通过多种方式力求扩大活性生物骨产品在骨科领域的市场认知度。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，请问贵公司活性骨拿证获批已两年，中标未见任何收益，可见活性骨卖不出去，可否视为活性骨重磅产品定位研发失败。同时，老产品脑膜口腔膜遭遇集采已经市场竞争对手激烈竞争抢走份额，贵公司市值已缩水至st公司类似，贵公司管理层是否有社会责任感，上市公司责任感，可有有利措施应对局面，还是说躺平了。请客观批露！谢谢！

答：您好，公司新品活性生物骨具有很高的创新性，活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，实现缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。目前活性生物骨的销售额相较于公司整体收入的比重较小，公司正在积极推进活性生物骨的销售推广工作，以期不断提升产品销售体量。脑膜产品于上半年出现短期收入波动，主要与两大联盟带量采购的落地实施有关，公司将积极应对联盟带量政策的落地，巩固产品市场份额。感谢您对公司的关注！

问：公司今年上市的活性骨销售未如理想，三季度业绩会继续下滑吗？

答：您好，公司三季度经营业绩情况，敬请关注公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：大股东暨董事会，公司如何积极响应国家政府要求切实加强市值管理和提升市场价值的有效措施公布于市场股民（不能光局限于分红），期待回复，谢谢！

答：您好，公司将聚焦主业，持续提升内在价值，通过持续优化生产经营及业务拓展方面工作，借助现有产品及已经形成的渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更为完善的临床解决方案，力争以优质的产品和更加专业的服务赢得更广阔的市场，助力公司高质量发展。同时，公司也将继续严格按照监管要求，加强公司治理，不断提高公司规范运作水平，用好股份回购等工具；保持与投资者的友好互动，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注！

问：根据迈普医学，佰仁医疗，冠昊生物的半年报看友商在脑膜业务均展现出平稳的增长势头，唯有公司出现了下滑，公司脑膜出现了什么竞争劣势请公司给予回复！

答：您好！上半年公司脑膜产品出现短期收入波动，主要与两大联盟带量采购的落地实施有关，不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地，巩固产品市场份额。感谢您对公司的关注！

问：干细胞应用最广泛的领域在再生医学，再生领域最好的是正海生物，可惜的是这个公司市场化能力太差，公司怎么看业内点评？

答：您好！公司一直立足于再生医学领域，在脱细胞技术基础上纵向拓展了三个技术平台，分别为：1）具有天然或仿生支架结构的生物材料；2）具有诱导再生功能的因子技术；3）干细胞技术，实现了再生医学三要素（支架材料、活性因子、种子细胞）的全面研究覆盖。未来公司还将围绕再生医学目标不断扩大技术布局，打造涵盖增材制造、基因工程、合成生物学在内的多学科全方位组织再生研发平台，不断挖掘技术纵深，打磨技术平台的成产品能力，扎根在技术壁垒高、研发周期长的 III 类植入型医疗器械领域。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，请问活性生物骨含有干细胞元素成份吗，昨天看见一篇最新文章介绍干细胞骨修复材料，公司会朝此方向运作吗“锦上开大花”。外行说话见笑了，谢谢您！

答：您好！活性生物骨是国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品，活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量、缺损部位局部高浓度高活性的效果。干细胞业务方面，公司的“人脐带间充质干细胞”研发项目目前处于产品工艺验证阶段。公司将继续深耕于再生医学领域，积极研究和发展包括信号因子、种子细胞、增材制造、基因工程、合成生物学在内的产品和技术，打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台，实现再生医学领域的扩大布局。感谢您对公司的关注！

问：公司董事会，公司何必要用一年时间来回购股份，应彰显公司大胸怀高姿态不与民争利尽快结束回购尽快实施股权激励方案，焕发公司管理人员和研发人员的工作积极性、促进公司高质量快速发展乃为上策！

答：您好！关于公司股份回购的进展敬请关注公司披露的相关公告，感谢您对公司的建议和关注！

问：公司董事会，活性骨是国内外独一无二的高科技创新产品，俗话说“酒香不怕巷子深”怎么就让经销商来推销入院，经销商既不是该产品的设计制造者又不是院骨科领导和医生，作为外行再怎么能说会道医院和骨科医生会信吗会接受活性骨吗简单令人置疑是否销售决策有重大失误，公司一面在降本增效而另一面则大幅增加销售费用，完全可以用公司自己的销售团队来完成推销入院对院方来说可信度极高。敬请期待解释，谢谢！

答：您好！公司将不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，持续推进品牌建设活动，增强品牌的市场认知度。同时，积极开展产品招商工作，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：23年年报显示贵公司在研干细胞项目：人脐带间充质干细胞在工艺验证阶段，请问目前是否还在进行开发，进度如何？

答：您好！公司的“人脐带间充质干细胞”研发项目正在有序开展中，目前处于产品工艺验证阶段。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，公司活性生物骨今年以来一直是公众和广大中小股东所关注的重点，虽然公司从各方面都对该产品表示了坚定的态度和信心这都能理解，但到目前为止究竟入院多少及产品销售是否确实在不断地增量这大家确实不得而知，以至于网上有说卖不出去等等，希望公司对现在活性生物骨入院情况有一个能直观一点较为量化的解读但又不违反信批法规，谢谢您！

答：您好！感谢您对公司的建议和关注！

问：请问生物骨在以后年报中会单独列项吗？公司对生物骨的销售有预期吗？好产品卖不出来，真是太可惜了。 非常感谢

答：您好！公司正在积极推进活性生物骨的销售推广工作，以期不断提升产品销售体量；未来将按照监管要求履行相关信披义务。感谢您对公司的关注！

问：公司半年报已经公布，请问：我公司上半年的活性骨的营收多少？毕竟研发多年才获批上市，投资者很是关注！

答：您好！公司新品活性生物骨处于市场推广的早期阶段，其销售额相较于公司整体收入的比重较小。公司正在积极推进活性生物骨的销售推广工作，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：你好 公司有没有开展海外的注册申请工作 请认真回答！

答：您好！公司部分产品具备出海潜力，公司将按照监管要求履行有关进展的信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问活性骨招商会最近怎么放慢了脚步？为何近期没有招商会了？另外仅建议 活性骨前期可以直销 代销没有直销拼 另外直销搞出赚钱效应代销才会蜂拥而至！

答：您好！公司正在积极推进活性生物骨产品的销售推广工作，感谢您对公司的建议和关注！

问：你好 公司的生物骨有出口到俄罗斯和乌克兰的计划没有

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：公司有无技术实力攻克再生牙，造福人类？

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：董秘女士您好，本人已提了多次了，公司为何就不愿在《正海学术在线》刊登活性骨临床使用的成功案例？是没有成功案例我想是不可能的吧，那还是活性骨产品本身还不过硬临床使用效果一般？还是公司出于商业秘密？总得有个明确的说法让人知道了解不刊登的原因吧（为何公司其它产品都能刊登），请不要老是用“感谢您的关注和建议”来敷衍好吗，谢谢您！

答：您好！公司正在积极开展新品活性生物骨的优质案例收集与整理，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，公司活性生物骨获批后的商业化进程，似乎不尽人意。想请教去年转产验证一年时间，但可以同步进行的招商和入院推广工作却并未全面展开，导致今年截止目前入院数仍很少，而同期九源和瑞邦的BMP2产品入院数大幅增加。请问公司后续有何具体措施提振活性骨入院速度？谢谢！

答：您好！公司将不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，持续推进品牌建设活动，增强品牌的市场认知度。同时，积极开展产品招商工作，拓宽销售渠道，争取更大范围的产品入院，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问贵公司的活性骨已经获批两年了，但至今未在财报中见到任何收益，对比同类其它医药公司，这是不可想象的一件事情。请问贵公司的活性骨是卖不掉性能有问题还是市场推广有问题？活性骨有没有可能就是一个失败的产品？请公正客观披露！谢谢！

答：您好，公司的活性生物骨产品已经于 2024 年初正式推向市场上市销售，目前已完成绝大多数省份的挂网工作，正在争取更大范围的产品入院。该产品国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，活性因子 rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。公司将继续夯实该产品的市场学术认知，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，建议公司今后高端创新主打产品包括现在的活性生物骨都能及时争取走集采通道，活性生物骨从注册核准到现在挂网入院可谓“劳命伤财”还白白浪费了时间精力效果并不理想，硬脑膜片集采不是也很好吗毛利率也仍然较高销售和利润双保险。谢谢您！

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：请问为什么 之前公司宣称脑膜上游有观望情绪 但是行业其他公司 如迈普医学的脑膜销售份额再提升？难道不是行业整体受影响吗？

答：您好！2024年上半年公司可吸收硬脑（脊）膜补片和硬脑脊膜补片产品实现销售收入 合计为7581.12 万元，较2023年下半年环比略增。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司账面上有9600万货币资金和4.9亿的可交易金融资产，占公司总资产超过50%，请问公司有没有提高这些资金效率的做法，比如说收购外在产品管线或者增加分红频率？

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：董秘女士您好，8月中旬了请问公司钙硅生物陶瓷骨修复材料项目上报国家药监局注册申请了吗，谢谢您！

答：您好，公司的的研发管线钙硅生物陶瓷骨修复材料预计下半年提交注册，具体请以公司公告为准。感谢您对公司的关注！

问：请问活性股挂网那么久有销量了吗？为什么财报不披露销量信息？

答：您好！有关产品具体销售数据，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，请介绍一下公司即将注册核准产品生物修复膜的主要用途，它与口腔修复膜的本质区别及是否比口腔修复膜用途范围更广疗效更好？谢谢您。

答：您好！生物修复膜是在已上市产品口腔修复膜的工艺基础上研发，根据临床需求进行改进和升级，将进一步丰富公司口腔领域产品，提高产品市场竞争力。感谢您的关注！

问：你好！公司在售产品有十一款，后续还有几款在路上，但是，真正能挣钱的就只有两款，而且受集采影响这两款产品增长乏力甚至明显下滑，请问管理层有没有意识到危机？战略是否有问题？有没有考虑通过并购提升公司的盈利能力？

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：公司在交流中多次表示，活性生物骨产品产品可以对标国际骨科龙头美敦力产品，且效果更优，那么公司对这款产品将会选择哪种模式出海？是自己在海外开展临床试验、提交药物上市申请，还是选择授权给海外药企进行合作？

答：您好，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性。公司拥有活性生物骨相关海外专利的专利权，产品具备出海的潜力。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，活性生物骨可以说是公司今年的重头戏，相信公司已经和正在为之而全力以赴，当前公司正值“天时地利人和”之际，在信批不违规的前提下请您代表公司描述一下公司下半年活性生物骨如何开展富有成效的销售和强有力的举措（烦请回复要有点新意），谢谢您辛苦了！

答：您好！公司的活性生物骨产品目前已完成绝大多数省份的挂网工作，正在积极争取更大范围的产品入院。公司还将继续夯实该产品的市场学术认知，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，再次希望公司在《正海学术在线》刊登活性骨在临床使用的成功疗效案例，以此赢得市场、医院、患者和家属的信服，加快挂网入院步伐！谢谢您！

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的董秘您好，请问正海生物的活性生物骨，是否可以代替异体骨？

答：您好！公司的活性生物骨产品是由小牛骨经脱细胞处理后制成的骨支架材料（主要成分为羟基磷灰石和胶原蛋白），与具有胶原特异结合能力的重组人骨形态发生蛋白（rhBMP-2）结合，制成的具有骨诱导、骨引导、骨生成作用的新型骨修复材料。活性因子 rhBMP-2与骨支架材料的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，咱们公司的生物骨有哪些优点？是不是异种提取的？

答：您好！公司的活性生物骨产品是由小牛骨经脱细胞处理后制成的骨支架材料（主要成分为羟基磷灰石和胶原蛋白），与具有胶原特异结合能力的重组人骨形态发生蛋白（rhBMP-2）结合，制成的具有骨诱导、骨引导、骨生成作用的新型骨修复材料。活性因子 rhBMP-2与骨支架材料的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。感谢您对公司的关注！

问：公司一直宣称活性生物骨是10亿大单品，但是上市后的半年报收入反而负增长。每次回复都是市场结构因素，难道公司自己没有反思自身经营出现的问题？

答：您好，公司的活性生物骨产品已经于 2024 年初正式推向市场上市销售，目前已完成绝大多数省份的挂网工作，正在争取更大范围的产品入院。该产品国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，活性因子 rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。公司将继续夯实该产品的市场学术认知，不断提升产品销售体量。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，公司半年报提及的“质量回报双提升”行动方案可否公告公布，借以提升市场和投资者的信心！谢谢您！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：公司今年下半年大股东还有减持计划吗？

答：您好，公司近期未收到大股东减持计划的通知。感谢您对公司的关注！

问：生物骨直接授权海外公司是最快最有效的，先拿授权费，增加公司收益，加大内地推广，公司是否有此打算海外授权？

答：您好，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，具备出海的潜力。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问公司的活性生物骨有没有开展脊柱融合临床试验以拓展适应症？

答：您好，活性生物骨的适用范围为用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损，具体以临床应用为准。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，公司能否在近日出一个24上半年的业绩快报，谢谢！

答：您好，公司2024年半年度报告将于8月6日披露，具体情况敬请详见公司发布的定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请问生物骨海外推广如何？？是授权还是自己推广销售？？钙硅生物陶瓷骨修复材料什么时候申报注册？几月份能上市销售？？？

答：您好！根据相关规定，医疗器械产品在海外销售需取得所在国的上市许可，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，从长期来看，有出口海外的潜力。公司钙硅生物陶瓷骨修复材料预计将于年内申报注册。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士您好，请问公司与江苏集萃研究所、烟台大学共同签署研发项目已经数月了怎么没下文了进展如何；另外公司活性骨既然是强项专利产品是否考虑改变目前这种销售缓慢且费用大的销售模式而进入集采这样可加速该产品推广使用从而可快速扩大销售；还有公司活性骨早已在美德法英注册专利是否还需FDA和CE的相关认证过程？那公司申报了吗？谢谢您！

答：您好，公司委托江苏集萃研究所开展的“重组生物活性蛋白产品的研究开发”项目已正式启动，目前正稳步推进中。根据相关规定，医疗器械产品在海外销售需取得所在国的上市许可，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，从长期来看，有出口海外的潜力。感谢您对公司的关注！

问：公司一季度收入同比下降了11%，二季度增长率能止跌回升吗？

答：您好，公司二季度经营业绩情况，敬请关注公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请教公司活性骨目前医院端使用效果如何？成骨速度如何？成骨速度是否快于进口产品？前两个月以及最终成骨速度与当前市场其他同类产品比较如何？

答：您好，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品，具有很高的创新性。活性生物骨在传统骨传导性的基础上，引入了活性因子rhBMP-2，可以诱导植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化，并协同其他调节因子参与骨组织形成，从而加速骨的生长；活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。临床评价显示该产品的安全性和有效性可以满足临床需求。感谢您对公司的关注！

问：建议公司基于脑膜经验技术基础上，立项脑膜医用胶，该产品往往配套脑膜使用，且用量倍于脑膜，更可保障手术中及手术后的安全造福人类，符合公司搭建口腔矩阵思路，搭建神外矩阵。公司如果致力于快速创收，可考虑该产品，目前仅两家国内市场销售，且放量快速，未来市场广阔，仅供参考。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：董秘女士您好，二季度从正海学术在线看到公司正在各省会大力宣传推荐开展活性骨的经销工作，请您能否介绍一下活性骨已入院的使用情况及医生患者家属对活性骨反响如何，谢谢您！

答：您好！公司的活性生物骨是国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，在传统骨传导性的基础上，引入了活性因子rhBMP-2，可以诱导植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化，并协同其他调节因子参与骨组织形成，从而加速骨的生长。同时，特异结合的方式使该产品在临床使用中不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量、缺损部位局部高浓度高活性的效果。公司正在积极推进活性生物骨产品的销售推广工作。感谢您对公司的关注！

问：你好 公司搬到新厂址 联系电话变更没有 资料上显示的电话还是原号码

答：您好，公司的联系电话仍为0535-6971993，感谢您对公司的关注！

问：1.公司活性生物骨是否已提供在手术过程中配套使用的的内固定器械？2.活性生物骨的明确使用范围合适会包含脊柱融合、关节融合？3.这条是个建议，基于人脐带充脂间干细胞的研发技术和经验，布局骨祖细胞研发，跳过活性因子才能真正领先市场一个代际。4.项目名称已修改为人脐带充脂间干细胞有很长一段时间了，说明方向已经确定了，那在这条路上目前走多远了？

答：您好，公司产品活性生物骨主要用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。活性生物骨使用过程中由医生根据临床需要决定内固定器械选择，公司目前暂未提供相关配套器械。人脐带间充质干细胞目前处于产品工艺验证阶段，公司将继续深耕于再生医学领域，积极研究和发展包括信号分子、种子细胞、增材制造、基因工程、合成生物学在内的产品和技术，打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台，实现再生医学领域的扩大布局。感谢您对公司的关注！

问：董秘女士你好，冠昊生物也生产销售乳房补片，请问公司的乳房补片与其是否属同类产品或公司的乳房补片在国内外属技术疗效处于领先水平？谢谢你！

答：您好，公司产品乳房补片以牛的皮肤组织为原材料，经过专有的技术制备成异种脱细胞真皮基质，主要成分为胶原蛋白，保留了胶原蛋白特有的三维空间结构，旨在为乳房重建手术中软组织加强和修复提供解决方案。目前该产品临床试验入组已全部完成，感谢您对公司的关注！

问：你好 生物骨全国挂网情况完成没有

答：您好，活性生物骨已有超过2/3的省份完成了挂网工作，目前挂网范围正在持续扩大。感谢您对公司的关注！

问：请问公司产能2024年有增加或者释放吗？有，那能增加多少量？公司下一步上市的重磅产品有那些？什么时候上市销售？公司在研发方面布局开发了那些？进度讲一下生物骨今年会海外上市吗或者合作吗？

答：您好，公司目前产能能够满足客户需求和保持合理库存。公司目前处于注册发补阶段的产品为生物修复膜，后续还有钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片、宫腔修复膜等产品在研发序列中。活性生物骨从长期来看，有出口海外的潜力。公司将继续深耕于再生医学领域，积极研究和发展包括信号分子、种子细胞、增材制造、基因工程、合成生物学在内的产品和技术，打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台，实现再生医学领域的扩大布局。感谢您对公司的关注！

问：你好！请问公司重磅产品活性生物骨上市以来，是否已经产生销售收入？患者使用效果怎么样？

答：您好，活性生物骨产品已有销售。作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，产品具有很高的创新性，活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果。临床评价显示该产品的安全性和有效性可以满足临床需求。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司董秘，管理层。贵公司活性骨挂网、销售工作推进已多时，全国挂网是否已经完成绝大多数。2/3挂网的情况是否有了变化。是否全国90%的省份已经完成挂网入院，谢谢！

答：您好，活性生物骨已有超过2/3的省份完成了挂网工作，目前挂网范围正在持续扩大。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问公司活性生物骨在销售渠道上是否以经销为主，少量直销的方式开展？还是说只有经销，没有直销？谢谢！

答：您好，活性生物骨销售目前以经销为主，公司也会根据实际需要不断优化销售策略，积极推动活性生物骨的销售工作。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘女士您好，公司的活性骨使用效果为何总不能在《正海学术在线》刊登发表，让人很不理解。一方面公司在全力推进活性骨的入院销售，另一方面你总得让更多的患者提前了解直感使用的效果吧。不愿发表到底是什么原因我们不得而知，难道是商业秘密？请您不要用公司以往经常惯用的“感谢您的关注和建议”来回复提问，谢谢！

答：您好，公司日常通过微信公众号等发布相关产品介绍、学术动态等内容，鉴于目前产品处于早期推广阶段，未来随着产品销售的不断开展，产品信息内容也将持续丰富更新，感谢您的关注和支持。

问：你好,贵公司产品过于单一,营收提升困难,是否考虑研发新品种的计划。

答：您好，公司坚定“销售一代、注册一代、临床一代、研发一代”的产品阶梯式开发策略，以创新性的“项目管理制”的方式开展研发管理，积极推进各项产品研发进展，持续追求产品和技术的可持续竞争优势。目前在研产品包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片、宫腔修复膜、人脐带间充质干细胞等。公司将继续深耕于再生医学领域，积极研究和发展包括信号分子、种子细胞、增材制造、基因工程、合成生物学在内的产品和技术，打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台，实现再生医学领域的扩大布局。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘女士你好，请问公司新班子在市值管理上有何新思路新举措，谢谢！

答：您好，公司将持续优化生产经营及业务拓展方面工作，借助现有产品及已经形成的渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更为完善的临床解决方案，力争以优质的产品和更加专业的服务赢得更广阔的市场，助力公司高质量发展。同时公司也将继续严格按照监管要求，加强公司治理，不断提高公司规范运作水平，促进公司可持续发展，提升公司内在价值，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，国外美敦力infuse bone销售峰值能达10亿美金。公司活性生物骨在infuse bone基础上进一步改善了bmp安全性，具有世界领先水平。当前医药领域国外公司向国内公司购买优秀产品授权出海的案例屡见不鲜，请问公司未来对旗下产品授权出海是否持开放态度？谢谢！

答：您好，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，从长期来看，有出口海外的潜力。感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，请说明一下24一季报为何营收净利同比双双下降？活性骨销售情况你们不是说关注定期报告为何一点数据都没有反映出来且也没文字叙述，难道一季报不是不属定期报告？请一并回复。

答：您好，2024年一季度公司业绩下滑受多重因素影响：1）脑膜产品两大联盟集采落地在即，下游存在观望情绪；2）口腔产品在民营市场顺应市场态势进行了价格优化；3）活性生物骨新品销售仍处于入院阶段，销售规模相对较小。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问公司一季报披露应收、预付、合同负载同比增加，存货下降，显示公司经营趋好。但是营收却同比下降，请问这是如何做到的？如果是集中在3月份发货所致，那1、2月份去年同比受疫情影响，今年1、2月份是如何实现的继续同比下降？谢谢！

答：您好，2024年一季度公司业绩下滑受多重因素影响：1）脑膜产品两大联盟集采落地在即，下游存在观望情绪；2）口腔产品在民营市场顺应市场态势进行了价格优化；3）活性生物骨新品销售仍处于入院阶段，销售规模相对较小。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的郭董事长，首先祝贺您当选为公司董事长“姜还是老的辣”，近年来公司发展停滞不前经营业绩下滑，在市场公众心目中形象下降，公司总市值大幅缩水，衷心希望公司在您的带领下快速一改以往智慧经营，大力引导公司提升业绩和形象，踏实实现企业发展愿景。谢谢您祝您顺利！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：你好董秘：正海生物一季度生物活性骨销售的怎么样？生物活性骨买了多少钱？后续销售手段有没有改进？请回答没必要遮遮掩掩的！

答：您好，活性生物骨一季度主要完成了全国超过2/3省份的挂网以及部分医院的入院工作，目前产品仍处于前期推广阶段，公司将持续积极推动产品销售增长。感谢您对公司的关注！

问：一季报营收利润双下降，管理方面是否出现问题？

答：您好，公司管理经营一切正常，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，参考同行健帆生物年度报告针对新品披露信息如下：“pHA系列灌流器于 2023年 11月正式上市销售，目前已在 10 个省份完成挂网、22 家医院完成试用、5 家医院正式准入。”建议公司后续财报披露时，能否针对新品活性骨也借鉴同行公开透明的信披方式，给出完成试用和正式准入医院数字？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：正海生物的活性生物骨有效吗？为什么上市后的销售数据跟之前公司预计的差那么远？

答：您好，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使其在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果。临床评价显示该产品的安全性和有效性可以满足临床需求。该产品已经于2024年初正式上市销售，一季度主要完成了全国超过2/3省份的挂网以及部分医院的入院工作，目前产品仍处于前期推广阶段，公司将持续积极推动产品销售增长。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问公司在合成生物方面有何布局？

答：您好，合成生物学是基于工程化理念的跨学科领域，其与再生医学存在诸多交叉点，公司密切关注合成生物学的发展进步。目前，公司已上市产品活性生物骨中特异结合的活性因子rhBMP-2的生产制备即借助了合成生物学的部分技术手段；公司与江苏集萃未来食品技术研究所有限公司共同进行合作开展的“重组生物活性蛋白产品的研究开发”项目将进一步延展公司在该领域的技术与产品布局。公司将不断丰富自身技术实力，打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台，实现在再生医学领域的立体化布局。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的赵副总女士您好，请问公司哪些个产品属于“合成生物”范畴，如活性骨是吗，谢谢！

答：您好，公司已上市产品活性生物骨中特异结合的活性因子rhBMP-2的生产制备即借助了合成生物学的部分技术手段；公司与江苏集萃未来食品技术研究所有限公司共同进行合作开展的“重组生物活性蛋白产品的研究开发”项目将进一步延展公司在该领域的技术与产品布局。感谢您对公司的关注！

问：赵副总女士您好，咨询一下，公司与烟台大学合成生物团队江苏集萃研究所将共同研发“重组生物活性蛋白产品”，虽然公司说用于组织器官的修复再生等但我们外行不懂其内涵，是否可以理解为可用于人体的肌肉、皮肤、骨、五脏六腑、脑等手术缺损后填补生长恢复完整的应用，谢谢您！

答：您好，活性生物蛋白能够广泛参与人体组织器官的修复和再生，可以作为组织工程支架材料的重要组成部分，支架材料是受损组织或器官修复再生过程中重要的物质与空间基础，公司将持续开发能满足再生医学临床需求的产品，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，董秘。请问贵公司的回购这么慢，比两市几乎所有在回购的公司都要慢，是在等活性骨放量吗。回购完成-股权激励-活性骨入报表-股价上涨？请问是这样一个安排计划吗

答：您好，公司严格按照《上市公司股份回购规则》等相关规定，依据本次回购公司股份方案实施回购计划，同时根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，参考同行健帆生物年度报告针对新品披露信息如下：“pHA系列灌流器于 2023年 11月正式上市销售，目前已在 10 个省份完成挂网、22 家医院完成试用、5 家医院正式准入。”建议公司后续财报披露时，能否针对新品活性骨也借鉴同行公开透明的信披方式，给出完成试用和正式准入医院数字？真正意义上做的信息披露公开公正透明，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：董秘你好，能介绍一下公司的干细胞，种子细胞技术吗，公司干细胞技术和那些医院有合作，谢谢

答：您好，种子细胞是再生医学组织工程学三要素之一，目前干细胞是种子细胞发展的主要方向。公司一直关注再生医学的前沿方向，在干细胞领域开展积极探索研究。在该领域公司已储备相关专利，布局了人脐带间充质干细胞相关产品的研究及开发。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司的能介绍一下公司的合成生物技术方向和产品吗，谢谢。

答：您好，合成生物学是基于工程化理念的跨学科领域，其与再生医学存在诸多交叉点。目前，公司已上市产品活性生物骨中特异结合的活性因子rhBMP-2的生产制备工艺即属于合成生物学技术；公司与江苏集萃未来食品技术研究所有限公司合作开展的“重组生物活性蛋白产品的研究开发”项目将进一步延展公司在该领域的技术与产品布局。公司将不断丰富自身技术实力，打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台，实现在再生医学领域的立体化布局。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，上海长征医院使用干细胞来源的自体再生胰岛移植成功治愈了一名胰岛功能严重受损的2型糖尿病患者，这是世界首例利用干细胞来源的自体再生胰岛移植成功治愈胰岛功能严重受损糖尿病患者的病例， 贵公司早已布局干细胞再生领域，能否给小股东介绍一下公司的干细胞领域的技术及产业布局，谢谢。

答：您好，种子细胞是再生医学组织工程学三要素之一，目前干细胞是种子细胞发展的主要方向。公司一直关注再生医学的前沿方向，在干细胞领域开展积极探索研究。在该领域公司已储备相关专利，布局了人脐带间充质干细胞相关产品的研究及开发。感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，请问公司组织架构中的医学部它的主要职能是什么，其次市场营销中心中是否含有今后外销的专业人材成员，另外公司活性骨外销是否要取得欧盟CE和美国FDA的相关认证、公司是否正在运作过程中。谢谢您！

答：您好，医学部主要负责公司产品注册事务、临床试验开展相关等工作。根据相关规定，医疗器械产品在海外销售需取得所在国的上市许可，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。

问：分红什么时候

答：您好，具体请以公司公告为准，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，请问正海合泰的一把手郭总是否已经来到正海生物和磁材过来的宋总搭档。既然正海合泰和正海磁材都是年营收几十亿的公司，请问正海生物未来有没有一样做到年营收几十亿的目标。

答：您好，公司于4月25日发布公告，选举郭焕祥先生为公司董事长，感谢您对公司的关注！

问：公司股本较小造成流动性很差成交量也小，请问有没有考虑过增加股本降低股价来增大流动性？

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：2023年报显示，种植牙市场规模增长了60%，但口腔修复膜收入还下降了4%。希望公司能够坦诚交流与市场表现差异原因是什么？投资者希望理解经营中出现的问题，请不要只是回复市场结构化因素。

答：您好，2023 年受集采政策的影响，种植牙需求增长存在结构性特征，公立市场增速快于民营市场，公司的膜粉产品与市场趋势保持一致。2024 年公司将以营销精准化引领民营市场变革，提高市占率，优化渠道结构，重点开发高质量头部连锁大客户；同时，进一步巩固公立市场份额，持续推动口腔产品的有效开拓。感谢您对公司的关注！

问：23年上市的s1型口腔膜销售如何？市场反馈如何？与进口产品比较如何？能否帮助贵司产品在公立医院提升市占率？

答：您好，公司口腔修复膜产品在市场上已应用多年，拥有很高的赞誉和产品可信赖度，是业内较为公认的高性价比产品；同时，公司不断追求产品的性能改善，推动产品的升级迭代，以期满足更丰富的临床需求！感谢您对公司的关注。

问：宋总您好，公司互动回复投资者提问很有意思很多回答总让人哭笑不得答非所问，贵司在美英法德活性骨注册专利也有快两年了吧为何不启动在该些国推广销售？说要“需取得所在国的上市许可”，啥意思啊？是该些国不允许上市，那为何当初去该些国注册专利是否多此一举？或公司正在该些国上市的手续程序中？总得有个明确的说法说明白才是个理！

答：您好，公司长期专注于科技创新，注重知识产权保护，通过不断加大研发投入，积极申请专利，确保自己的创新成果得到充分保护。目前公司已建立起具有自主知识产权的核心技术体系和完善的知识产权保护体系，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，也已取得相关海外专利，感谢您对公司的关注！