健帆生物(300529)董秘爆料

问：董秘您好！请问贵公司产品 HA130 灌流器销售单价从 578 元降到 426 元是真的吗？如果降价公司是出于什么原因决定的？对公司未来影响如何？

答：您好。（1）自今年1月起，公司主动将HA130产品的终端价格下调26%，主要基于以下考虑：① 回馈患者，造福社会：公司HA130血液灌流器产品自2004年开始上市销售至今已二十年，是目前公司产品中临床使用量最高的经典款产品，本次调整可以让更多需要的病人使用好的产品，做到“应灌尽灌”，造福社会；② 主动调整，积极应对集采风险；③ 保护行业行稳致远、健康发展。（2）本次价格调整，虽然公司将面临短期的压力，但长期来看，此次价格调整配合公司肾科领域全新推广策略“三大产品、三箭齐发”（HA系列、KHA系列、pHA系列），将有利于公司的长远发展，有助于打开公司成长新局面。感谢您的关注！

问：山外山也有灌流器了，贵公司将如何应对

答：您好。经过二十余年的发展，公司产品已经有了非常宽的护城河：领先的研发实力、先进的生产工艺、独创的智能制造系统、高水平的质控能力、强大的推广团队等。目前我们从医生、患者方面得到的反馈是，公司的产品在安全性、疗效、质量稳定等方面优于竞品。目前的血液灌流在临床的使用及市场仍未全面打开，竞争对手的加入将有利于共同推广血液灌流这项技术，将其发展成为全世界范围内广泛应用、救治更多病患的技术。在此过程中，我们也将继续加大研发投入、把市场服务做精做强，不断巩固公司行业领先地位，提高市场份额。感谢您的关注！

问：公司董秘，您好！看公司可转债转股价调整了几次了。公司以后如果业绩不达标股权激励标准是否也可以进行业绩修改达到股权激励标准？如果股权激励业绩不达标是否应该全部注销股权激励股份？因为从公司目前经营状况看要达到2023-2025股权激励业绩标准几乎是不可能的，说明公司在制定激励标准时管理能力是否不靠谱？现有信息公司产品已有多省集采联盟中标，这种集采对公司未来业绩（下降或增长）会带来多大影响？

答：您好。（1）根据相关法规及公司激励计划草案中的规定，若公司层面业绩未达成或员工个人考核层面未能全部解禁，则当年考核一定比例的期权/限制性股票将予以回购/注销。（2）近期关于血液透析类耗材的省级或联盟集采共计3次，产品范围均明确不包含血液灌流器。根据河南省医保局3月8日发布的《血液透析类医用耗材省际联盟采购公告（七）》，公司高通量血液透析器、非高通量血液透析器、血液透析管路产品3个产品中选本次带量采购。感谢您的关注！

问：公司可转债转股价已经调整几次了。如果公司在股权激励期业绩不达标，以后是否也可以修改股权激励业绩标准？从公司近三年经营业绩看，公司股权激励标准应该是基本上不可能达到，一方面说明公司管理层不靠谱，另一方面如果股权激励业绩不达标回购的股份是否应该进行注销？近期公司产品中选进入多省集采联盟，根据现有集采状况对公司未来经营业绩与经营收入有多大影响？

答：您好。（1）根据相关法规及公司激励计划草案中的规定，若公司层面业绩未达成或员工个人考核层面未能全部解禁，则当年考核一定比例的期权/限制性股票将予以回购/注销。（2）近期关于血液透析类耗材的省级或联盟集采共计3次，产品范围均明确不包含血液灌流器。根据河南省医保局3月8日发布的《血液透析类医用耗材省际联盟采购公告（七）》，公司高通量血液透析器、非高通量血液透析器、血液透析管路产品3个产品中选本次带量采购。感谢您的关注！

问：董秘你好：请问贵公司血液灌流产品依靠什么形成目前的细分领域垄断地位，公司产品与别的企业比较优势主要体现在哪里，今后公司保持产品竞争力的计划和措施是什么。谢谢！

答：您好。（1）公司核心竞争力主要体现在科技领先实力、市场推广领先优势、产品质量控制能力领先、人力资源及管理优势等方面，详细情况您也可以查阅公司《2023年半年度报告》中的“核心竞争力分析”章节。（2）公司深耕血液净化领域20余年，已建立起非常宽的护城河：领先的研发实力、先进的生产工艺、独创的智能制造系统、高水平的质控能力、强大的推广团队等。目前我们从医生、患者方面得到的反馈是，公司的产品在安全性、疗效、质量稳定等方面优于竞品。（3）公司欢迎且拥抱行业良性竞争，目前的血液灌流在临床的使用及市场仍未全面打开，竞争对手的加入将有利于共同推广血液灌流这项技术，将其发展成为全世界范围内广泛应用、救治更多病患的技术。同时，公司也将继续加大研发投入、把市场服务做精做强，不断巩固公司行业领先地位，提高市场份额。感谢您的关注！

问：董秘你好：请简单介绍一下贵公司的企业文化及近年来贵公司在企业文化建设上的举措，谢谢！

答：您好。（1）公司始终坚持“敢创新 真务实 永进取 乐共赢”为企业核心价值观。以企业文化、共同的价值观吸引、凝聚人才、团结人才，为公司长远战略目标的实现提供保障。以员工培训为例：公司倡导“让优秀的人培养更优秀的人”的理念，从各领域选拔优秀内部讲师，形成体系化课程，推进学习型组织的建设，提升员工的业务能力，同时也通过外部专家和专业机构的培训，提高员工的整体素质，提升关键岗位人员的专业视野和经验。（2）公司更多企业文化建设活动您也可以通过公司官网、企业微信等平台了解。感谢您的关注！

问：公司在AI方面有没有布局

答：您好。公司多年深耕血液净化领域。感谢您的关注！

问：您好，我要了解一下贵公司用来生产的所有主要的工厂、生产基地、厂房的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公开披露的报告中没有找到贵公司具体的生产地址。请问公司注册地址负责主要产品的生产吗？还有哪些地址/子公司参与产品的主要生产过程，它们的地址是什么？公司目前具体有几个生产基地？希望可以明确直接告知，谢谢

答：您好。公司在珠海、北京、天津、湖北等多地设有生产基地。您可以通过电话与公司联系，或登录公司官网查询相关信息。感谢您的关注。

问：您好，尊敬的董秘，新年快乐，请问贵公司什么时候分红，可以多分一点吗

答：您好。分红的相关请您留意公司在巨潮资讯网的公告动态。公司将按照中国证监会《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》《公司章程》等相关规定，在满足现金分红的条件下，积极回报投资者。感谢您的关注。

问：董秘您好， 从公开报表中可以看到：我司2023年6月“一次性使用血液灌流器”的营业额为6.99亿，2022年6月的营业额为13.36亿，两个时期该项目的毛利率都为87%左右，以此数据表明业绩下滑的主要原因是营业额下降，而非半年报《董事会经营评述》中所言“公司产品生产成本有所上升，同时血液净化设备类产品销售占比的提高导致毛利率有一定的下降。” 请问营业额下降原因和应对措施？

答：您好。受行业需求波动、公司部分产品价格同比下降等因素影响，2023年度公司营业收入和整体毛利率同比下降。我们会充分发挥主观能动性，继续做好各项经营工作，让公司经营业绩尽快回到增长轨道。感谢您的关注。

问：你好！最近我对ESG相关话题很感兴趣，也关注了贵公司的ESG表现，发现在一些机构的评级体系里，健帆生物表现并不理想，都是B、C+这样的水平，在行业里挺落后了，环境单项指标也不好。我想请问一下，贵公司是否有关注ESG表现？尤其是在提升环保水平、促进绿色生产方面，有无改善措施？

答：您好。截至目前，公司暂未单独披露ESG报告，也未参与相关机构的评级。公司将结合自身发展情况持续做好环境保护、社会责任和公司治理等方面的建设工作，推动公司可持续、高质量发展。感谢您的关注。

问：请解读健帆生物2023年年报预告。

答：您好。公司《2023年度业绩预告》已于2024年1月19日在巨潮资讯网披露。2023年年度报告全文将于2024年4月26日对外披露，届时请您查阅了解公司的详细经营情况。感谢您的关注。

问：公司产品可以运用到展自体血回输技术上？以节约献血量。

答：您好。目前暂不适用。感谢您的建议，我们将继续加大研发投入，积极拓宽血液灌流技术的应用范围。

问：董秘您好，请就尿毒症维持性血透患者并发症的两项技术（1） 血液透析滤过和（2） 透析+灌流在技术，操作便利性，经济性三方面阐述一下透析+灌流的优势？谢谢！

答：您好。（1）根据中国人民解放军总医院陈香美院士发表的文章《不同血液净化方式对蛋白结合类毒素的清除作用》：不同血液净化方式对尿毒症毒素的清除率为：血液透析+血液灌流＞血液透析滤过＞血液滤过＞血液透析，组合型人工肾（即血液透析+血液灌流）已经成为清除尿毒症毒素的有效治疗方式。（2）根据两项关于公司HA树脂血液灌流的卫生经济学研究——国家卫生健康委卫生发展研究中心、国家药物与卫生技术综合评估中心《HA树脂血液灌流联合血液透析治疗终末期肾病的成本-效果分析》、上海市卫生和健康发展研究中心《维持透析人群血液灌流vs常规血液透析成本效果研究成果摘要》，其研究成果均指出：增加HA树脂血液灌流治疗对终末期肾病患者具有经济性。

问：请国内外透析器产品的技术性差异如何？公司透析器的技术地位？

答：您好。（1）目前国内外血液透析器产品不存在技术性差异，不同品牌产品的膜材料有所差别。公司目前采用德国进口膜材，其安全性和有效性已经过长期临床应用证实。（2）2023年9月，公司入选国家工信部首批生物医用材料创新任务“揭榜挂帅”入围单位，是广东省唯一一家入围医用聚醚砜高分子材料研制的单位。生物医用材料创新任务揭榜挂帅工作是由工信部及国家药监局两部门联合开展，遴选出一批掌握关键核心技术、具备较强创新能力的单位集中攻关，在部分标志性的生物医用材料领域实现重点突破。公司医用聚醚砜项目实施将助力推动生物医用材料上下游协同创新攻关，更好支撑我国医疗器械产业高质量发展。

问：公司透析器生产线进度何如？是否能生产透析膜，有聚醚拉丝技术？

答：您好。（1）公司目前已具备两条血液透析器生产线，具备量产能力。公司自制膜材料为聚醚砜，目前在研发注册阶段。（2）2023年9月，公司入选国家工信部首批生物医用材料创新任务“揭榜挂帅”入围单位，是广东省唯一一家入围医用聚醚砜高分子材料研制的单位。生物医用材料创新任务揭榜挂帅工作是由工信部及国家药监局两部门联合开展，遴选出一批掌握关键核心技术、具备较强创新能力的单位集中攻关，在部分标志性的生物医用材料领域实现重点突破。公司医用聚醚砜项目实施将助力推动生物医用材料上下游协同创新攻关，更好支撑我国医疗器械产业高质量发展。

问：集采降价幅度多大比例，才会导致公司亏损？

答：您好。目前公司主导产品一次性使用血液灌流器尚未被纳入国家级或省级/联盟集采产品范围。感谢您的关注。

问：2023半年报显示，2023上半年“公司产品生产成本有所上升”，请问具体是何种原材料成本上升？下半年情况如何？公司采取了哪些应对措施？

答：您好。公司产品单位生产成本有所上升，主要是上半年产品产量下降、单位产品制造费用上升所致。下半年公司根据销售计划，持续优化生产排产，严格管控生产成本，具体情况将在年报中披露。 感谢您的关注。

问：健帆一次性血液灌流器产品在战争中是否有用？都能用于哪些方面？

答：您好。血液灌流是一种平台技术，针对不同疾病可开发不同的产品系列。公司产品可用于各类原因导致的危急重症的救治。

问：请问，我们公司的产品里，能否运用AI技术提高治疗效率和效果呢？

答：感谢您的建议。

问：公司董事长于2022年股价40多元有过大额增持公司股份，如果出于对公司发展的长期看好，近期公司股价20多元，董事长有没有考虑新的增持计划

答：您好。如有相关计划，公司将按照相关法律法规要求及时公告，请您留意公司在巨潮资讯网的公告动态。感谢您的关注！

问：公司2022业绩下滑的原因是什么？2023有啥提升业绩的新举措？

答：您好。2022年，受外部宏观环境及公司内部因素等多重影响，公司经营面临较大挑战，业绩同比下降较多。在此背景下，公司积极进行内部变革，聚焦主营，以增效降本为原则开展各类经营工作：①销售端加强过程管控，加大学术推广力度，重视结果导向；②研发端持续优化现有产品，开发换代新产品，加强研发人才储备和队伍建设，提升公司整体研发实力；③生产端开展精益生产改善，布局智能化自动化改造，有序推进各产能扩建项目建设，为公司未来发展提供产能保障；④人才端优化人员、淘汰冗员、提质增效，打造符合公司发展要求的队伍。详细情况您也可以查阅公司《2022年度报告》之“概述”章节及《2023年半年度报告》之“主营业务分析”章节（http://www.cninfo.com.cn）。

问：董秘您好，为什么健帆生物发行的可转债一直没有回售或下修的通知预告

答：您好。感谢您的提醒，公司已及时披露了相关公告。具体您可以查阅公司分别于今年4月21日、6月7日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的相关公告。

问：请问公司肾科的 KHA 系列与 HA 系列差别在哪里？

答：您好。在保留HA系列广谱吸附性能和良好生物相容性的基础上，KHA系列产品在树脂、罐体进一步升级，且更便于医护人员的实际操作，可以为患者提供更优越吸附性能和更高质量的灌流治疗方案。

问：1、公司股价不断新低，请问贵公司是否有什么措施应对？公司是否可继续推出回购计划，或控股股东及其他高管是否有增持计划？2、公司2022年末库存基本上是去年销量的一半，有传闻公司在2023年上半年有停产超1个月以上，且长时间停产不止一次，请公司确认是否出现该情况？3

答：您好。（1）感谢您的建议！公司已于今年7月推出公司回购股份计划，计划回购公司股份不低于2.5亿且不高于5亿元，这是公司继2021年完成5亿元回购方案后的第二个股份回购计划。截至今年11月底，公司已回购股份1.33亿元，未来公司也将择机继续实施股份回购、完成本次回购计划。具体进展您可以留意公司在巨潮资讯网的公告动态。（2）公司今年未发生停产的情形。目前公司生产活动有序推进中。请您注意辨别市场传闻，公司重大经营动态请以公司在中国证监会指定信披网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的公告为准。感谢您的关注。

问：请公司如实告知近期公司有无停产？

答：您好。感谢您的关注。公司今年未发生停产的情形。目前公司生产活动有序推进中。

问：公司为何业绩下滑这么多？销售政策有什么调整吗？

答：您好。（1）2023年前三季度公司面临较大经营压力和挑战，销售收入同比下降较多。由于销售结构的变化（血液净化设备类产品销售占比的提高）及生产成本上涨等因素，公司毛利率也略有下降。为保障未来增长，公司继续加大研发投入和市场推广，并实施新的员工持股计划导致股份支付费用增加，综合导致公司利润同比下降幅度较大。（2）公司销售模式未发生变化，销售模式仍为经销商买断制。对经销商的具体销售政策不便透露，感谢您的理解。

问：请问截止今天，公司库存总量是持续下降，还是继续上升？请问在同行业中，您觉得哪家上市公司可能是健帆现在或者未来的竞争对手。请问在同行中，您觉得哪家公司是健帆所钦佩的？或者比健帆做的好的。谢谢

答：您好。（1）截至今年三季度末，公司存货金额较今年半年度末下降1039万，呈下降趋势。（2）其他同行厂家的情况公司不便评论。感谢您的关注。

问：目前医药反腐，公司灌流器及肝病领域进行的循证医学证据，目前是否仍旧正常进行？

答：您好。目前公司相关多中心RCT研究在继续积极推进中。未来公司将结合具体进度及时履行信息披露义务，请您关注相关公告动态。感谢您的关注。

问：为什么健帆生物的销售费用率30%这么高的？用于学术会议的比例是多少？

答：您好。主要因为今年收入规模的下降导致了费用率的上升。公司销售费用结构中占比较高的是销售人员工资及福利费用，其次为市场宣传推广费、差旅费及办公费等。

问：董秘，你好：最近开展的医疗行业的反腐行动力度很大，据报道，很多药企的市场推广跟学术会议活动都取消了，这对贵司的销售活动影响几何？其次，半年报披露的数据中，灌流设备的增长幅度非常大，公司的灌流设备与其他竞争对手的耗材之间是否会匹配？还有，患者对灌流器认知程度还不高，因此公司的学术推广费用一直是销售费用的大头，如何确保推广的效果不被竞争对手利用，为他人作嫁衣裳呢？

答：您好。（1）短期内有一定的影响。长远来看，我们相信医疗反腐有利于优化行业环境，促进行业健康持续发展，对公司发展也有积极的正面作用。公司多年来坚持依法合规经营，制定了严格的内部控制及风险防控机制，整体规范运作良好。（2）公司血液净化设备可配套使用市场其他品牌的耗材。（3）国家卫健委SOP里提及“每周1次HA树脂血液灌流器”及公司已取得研究成果的多个循证医学证据中均明确提及HA树脂灌流，而HA是健帆独有的血液灌流器产品，其他品牌不能“搭便车”。感谢您的关注。

问：公司存贷两高，前期有投资者提问，公司都是以优化融资结构等方式不明不白回复，问借款利率多少也视同不见，前有康美药业财务造假之辙，请公司正视投资者关切，关于为何存贷双高，贷款利率多少给一个明确的回答

答：您好。考虑到公司前期同时开展多个在建项目资金使用量大，在保障公司主业发展的前提下募集一定资金，可为公司的发展提供更高的资金保障。同时在国家加大对制造业的支持力度背景下，银行可提供较为优惠的借款利率，公司贷款利率低于银行同期基准利率。综上考虑公司增加了银行借款。截至目前公司的资产负债率在正常可控范围内。感谢您的关注！

问：董秘，您好！请问2022年半年报中提到的肾科营养品业务，为何年报中只字未提？目前进展如何？另外，该业务由哪家子公司负责？

答：您好。目前公司共有3款肾科营养品产品：“圣安多”蛋白质固体饮料，“圣立得”风味固体饮料，“圣维多”多种维生素矿物质片，可以为肾病患者提供更多营养干预新方案，改善营养状况，提高患者生存质量。目前营养品相关业务由公司的控股子公司爱多多健康管理（广东横琴）有限公司为主体开展。

问：公司灌流器专利权2027年过期后收入是否会断崖式下降？

答：您好。（1）与药品行业不同，公司属于医疗器械制造企业，核心竞争力并不依赖于专利保护。经过二十余年发展，公司产品已经有了非常宽的护城河：领先的研发技术、先进的生产工艺、精密的制造工艺、系统的产品控制能力、优秀的推广团队等。目前我们从医生、患者方面得到的反馈是，公司产品的安全性、疗效、质量稳定等方面优于竞品。（2）公司也会继续加大研发投入，不断优化现有产品，加大新产品开发力度，不断增强公司核心竞争力，巩固行业领先地位。

问：请问对于患者在家庭自主进行血液净化是否有产品或研发项目？

答：您好。公司将持续关注血液净化领域的相关机会。若研发领域有相关进展将及时对外公告，请你关注公司在巨潮资讯网的公告动态。感谢您对公司的关注！

问：去年财务总监辞职，今年副总经理曾凯离职，2023半年报显示，公司总员工2603人，较去年同期减少697人，离职率高达21%，是何原因？公司将采取何种措施？

答：您好。自去年下半年以来，公司营业收入同比呈下降趋势。在此背景下，公司积极进行内部变革，聚焦主营，以增效降本为原则开展各类经营工作。其中人才端方面通过优化人员、淘汰冗员、提质增效，打造出更符合公司发展要求的队伍。因此截至今年半年度末公司员工人数同比有一定的减少。截至目前，公司各类经营活动正常开展中。

问：2023半年报显示，“受内部及外部因素影响，公司经营活动面临很大的挑战，整体销售低于预期。”请问内外部因素具体指什么？

答：您好。2023上半年受宏观经济、行业因素影响，公司经营活动面临较大的挑战，整体销售低于预期。公司积极调整，持续推动内部变革，聚焦主营业务，以增效降本为原则开展各类经营工作，我们有信心公司会尽快重回增长轨道。感谢您对公司的关注！

问：2023H1总资产周转率仅为18.3%，远低于年初48%，是何原因？有何应对措施？

答：您好。主要是今年上半年公司营业收入规模下降及资产增加所致。目前公司整体正常经营中，我们也将持续优化内部管理，做好生产经营活动。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司业绩下滑到底是清库存引起的，还是市场销量引起的

答：您好。2023年前三季度，公司面临较大经营压力和挑战，销售收入同比下降较多。由于销售结构的变化（血液净化设备类产品销售占比的提高）及生产成本上涨等因素，公司毛利率也略有下降。为保障未来增长，公司继续加大研发投入和市场推广，并实施新的员工持股计划导致股份支付费用增加，综合导致公司利润同比下降幅度较大。具体分析您也可以查阅公司在巨潮资讯网披露的定期报告。感谢您的关注！

问：肝病领域的潜在市场空间比肾科灌流器如何？

答：您好。我国肝衰竭每年新发病例约60~80万人，这些患者均有血液灌流治疗的适应症，按每名患者接受3-5次血液灌流治疗（非生物型人工肝治疗肝衰竭指南推荐用量），则每年的灌流器市场容量约在240-400万支，市场潜力超百亿元。双重血浆分子吸附系统（DPMAS）是公司首创的新型人工肝治疗模式，DPMAS技术先后被写入中华医学会《非生物型人工肝治疗肝衰竭指南（2016年版）》《肝衰竭诊治指南（2018年版）》《肝硬化肝性脑病诊治指南（2018年版）》《中国药物性肝损伤诊治指南（2023年版）》及《人工肝血液净化技术临床应用专家共识（2022年版）》，将进一步助力公司DPMAS技术的推广及应用。整体来看，灌流技术在肝病领域的应用空间非常广阔。

问：贵司的圣立得等相关产品销量如何？是否还有其他的保健产品？

答：您好。公司共有3款肾科营养品产品：“圣安多”蛋白质固体饮料，“圣立得”风味固体饮料，“圣维多”多种维生素矿物质片，可以为肾病患者提供更多营养干预新方案，改善营养状况，提高患者生存质量。目前营养品产品的销售收入占比较小，未达单独列示披露的标准。相关业务在持续积极推进中，我们也会继续做好各类新产品的推广工作，具体进展请您关注公司定期报告。感谢您的关注！

问：你好，董凡董事长。问贵公司布局养老产业链没有？公司属于养老产业企业？

答：您好。公司主营产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭等领域，可有效挽救患者生命或提高病患者生活质量。感谢您的关注！

问：公司四季度预期会恢复增长吗？

答：您好。我们会继续做好经营工作。未来业绩表现请您关注定期报告等正式公告。感谢您的关注！

问：你好，请问贵司回购进展怎么样？

答：您好。公司已于2023年9月15日首次回购股份，详细情况您可查阅公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于首次回购公司股份的进展公告》。

问：请问公司第一期的员工持股计划都还没完成，为何又急着开始第二期了？是忽悠投资者吗？

答：您好。不存在您描述的情形。公司今年实施的两期员工持股计划是基于同一个框架先后推出的两期员工持股计划，其区别是覆盖的员工不同——分别覆盖公司不同领域的员工，其余要素一致。

问：请问海外业务拓展情况怎么样，下半年是否能有所突破？

答：您好。年初至今，公司加强了国际业务推广力度，启动全面出海战略，深耕30个重点及潜力国家，梳理市场及发掘机会。截至目前，公司产品累计在87个国家实现销售，在肾病、中毒、肝病、危重症、风湿免疫疾病等治疗领域成功应用，我们对海外业务的未来增长保有信心。具体经营情况将在定期报告中披露，请您留意相关公告。

问：请问董秘：公司的血液灌流器里面的HA树脂，是公司自己的生产的吗？

答：您好。目前公司已与数家树脂供应商合作多年，为公司供应原材料树脂，但HA树脂合成的关键配方及工艺流程完全由公司掌握。另外，公司已在珠海高栏港投资约3.1亿元自主建设核心原材料生产基地，投产后能够保障公司未来产能扩增过程中对吸附树脂等原材料的需求。

问：董秘您好!请问PHA系列灌流器和之前的HA系列灌流器有什么不同呢?请具体说明一下,谢谢!

答：您好。pHA系列血液灌流器可以同时清除终末期肾病（ESRD）患者体内蛋白结合毒素和中大分子毒素。与HA系列血液灌流器相比，pHA血液灌流器的吸附树脂带部分正电基团，可显著提升对蛋白结合类毒素的清除效率。

问：董秘您好，一次性使用血液灌流器（pHA系列）什么时候开始生产。销售让病人早点使用

答：您好。预计在今年年底前上市销售。感谢您的关注。

问：1.2023年半年报与2021年半年报对比,同比销售费用提高了1亿多元,但是营业收入却下降了2亿左右。2.2023年半年报现金流入远大于营业收入。请董秘对上面两个疑问作下解释,谢谢!

答：您好。主要是因为：（1）目前血液灌流技术仍处于发展的初期阶段，相关产品临床知晓率及使用率还不够高，因此仍需开展各类必要的学术推广活动，让有治疗需求的病人得到治疗，因此销售费用同比有一定增长。（2）公司销售商品、提供劳务收到的现金是含税（增值税）金额，而公司定期报告中的营业收入为不含税金额。同时，公司在2023年上半年持续加强应收账款及客户资信政策管理，应收账款期末余额为1.42亿元，较年初减少0.80亿元，下降36.11%，保障了收入及利润质量。综上，今年上半年公司销售商品、提供劳务收到的现金金额要超出营业收入金额。

问：您好，请问贵公司在云南有经销吗？贵公司是否在云南市场有业务需要并发展经销商?

答：您好。相关情况您可电话与公司联系：0756-3619032。

问：董秘你好，我在贵司的官网上没有看见商业合作的电邮地址，不知是否能提供该联络管道呢？

答：您好。相关邮件可以发送至公司的对外邮箱IR@jafron.com。

问：董秘您好！贵公司曾说 2019年10月在德国柏林由德国的医院牵头发起了“健帆灌流器全球脓毒血症多中心临床研究”，请问该研究还在进行中还是已经终止？如果还在进行中有什么新进展？预计何时能出结果？谢谢！

答：您好。目前该研究在继续推进、入组过程中。

问：公司什么时候开始回购股票，什么注销？时间轴线怎么安排？

答：您好。公司将严格遵守相关法规的规定，结合实际回购动态及时对外披露。请您关注公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的公告动态。

问：请问 资产负债表中 其它非流动资产 中预付购房款是购置商品房吗？每年预付购房款，有转到什么科目吗？

答：您好。预付购房款为公司购置办公室及员工宿舍的预付款项，待交房后将转入固定资产科目。

问：董秘您好，可以具体说明一下贵公司2023年半年报长、短期借款增加的原因吗？长、短期借款的综合利率是多少？

答：您好。公司结合业务支付及结算、资金管理等综合考虑，在银行申请并使用了一定综合授信额度。公司可以发挥上市公司平台优势和信用优势，合理运用银行贷款等融资工具，有利于优化融资结构和公司资金结构，提高资金使用效率。

问：董秘你好，银行存款有18亿的情况下，为何还要借长期借款3个多亿，短期借款也增加了1个来亿？

答：您好。公司结合业务支付及结算、资金管理等综合考虑，在银行申请并使用了一定综合授信额度。公司可以发挥上市公司平台优势和信用优势，合理运用银行贷款等融资工具，有利于优化融资结构和公司资金结构，提高资金使用效率。

问：为什么一直不披露国外销售数据

答：您好。公司历次年报中均有披露境外的收入数据，请您查阅公司历次年度报告中的”四、主营业务分析”之“ 2、收入与成本”部分内容。

问：董秘，您好，公司的产品对人体血液的核辐射净化透析有效吗？

答：您好。公司血液灌流器产品可以清除患者体内的内源性和外源性代谢产品、毒物及余量药物。

问：公司能不能净化核辐射

答：您好。公司血液灌流器产品可以清除患者体内的内源性和外源性代谢产品、毒物及余量药物。

问：贵司血液灌流器能否清除血液里的放射性元素？

答：您好。公司血液灌流器产品可以清除患者体内的内源性和外源性代谢产品、毒物及余量药物。

问：想请问公司董秘，公司财报中的存货科目，是否已经包含了经销商中的存货？

答：您好。不包括。公司报表中的存货包括原材料、在产品、低值易耗品、包装物、库存商品等。具体情况请您查阅公司定期报告中的财务附注部分之“存货”章节。

问：贵公司您好，请问一下贵公司目前生产与销售是否一切正常？网上传闻说贵公司在非法定假期给大量员工放假是否属实？从股价来看目前一直跌跌不休，是否有一些重大的不利因素存在从而影响公司正常的生产与销售？

答：您好。目前公司正常经营中。公司不存在应披露而未披露的重大事项。感谢您的关注。

问：请问公司员工持股计划具体支付费用是多少？

答：您好。员工持股计划的相关会计处理按有关会计准则执行，按一定规则进行摊销。具体数据情况将在定期报告中披露，届时请您关注相关公告。

问：董秘您好！请问：键帆为实施两次员工持股计划从二级市场购买股票的支出是如何计入当期费用的？是总支出大约?1.3?亿都计入当期费用？还是这?1.3?亿分三年或几年摊销？还是?6?月?30?日前购买股票公司层面实际的支出？

答：您好。员工持股计划的相关会计处理按有关会计准则执行，按一定规则进行摊销。具体数据情况将在定期报告中披露，届时请您关注相关公告。

问：董秘您好！键帆为实施今年两次奋斗者员工持股计划从二级市场购买股票的支出是如何计入中报费用的？是计划的总支出大约?1.27 亿都计入中报费用？还是这?1.27 亿分 3 年或 5 年逐季摊销？还是?6?月?30?日前购买股票公司层面实际的支出？谢谢！

答：您好。员工持股计划的相关会计处理按有关会计准则执行，按一定规则进行摊销。具体数据情况将在定期报告中披露，届时请您关注相关公告。

问：公司2023年半年度业绩预告显示，受宏观经济及行业因素影响，公司经营活动面临很大的挑战，整体销售低于预期。能否具体阐述是哪些产品销售低于预期？与预期目标差距多大？以及为什么该产品下游需求在下滑？谢谢

答：您好。详细情况将在2023年半年报中予以披露，请您关注公司将于2023年8月23日披露的半年度报告。

问：公司下半年业绩能好起来吗订单现在有多少

答：您好。在手订单信息不便透露。我们会继续努力做好各项经营工作，我们对公司的未来发展保有信心。

问：本次公司自有资金回购和之前员工持股计划有无重叠？

答：您好。公司股份回购方案与员工持股计划为不同的、各自独立的事项。

问：公司二季报，怎么样，有没有好转？什么时候发布二季报？

答：您好。相关经营情况将通过定期报告对外披露。公司将于2023年8月23日对外披露《2023年半年度报告》，请您届时查阅相关公告。

问：基于上次回复结果，复问：公司16亿的委托理财投资的是什么东西呢？你所说的投资收益仅仅1000多万。收益率为何这么低呢？连百分之一都不到。为什么不直接固定存款呢，银行至少也得有2%的收益率吧。实在提高不了收益率，不如提高分红率，要么回购股票。谢谢，忘给予一个客观的回复。

答：您好。（1）在不影响公司正常经营所需流动资金的前提条件下，公司可以在不超过16亿元额度范围内利用闲置资金进行现金管理，以增加整体收益。（2）2022年实际发生的理财主要为银行理财产品，具体理财明细请您查阅公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《2022年度报告全文》之“第六节 其他重要事项”之“3、委托他人进行现金资产管理情况”章节。（3）感谢您的建议。

问：董秘您好：请问工作未来有没有收购计划？

答：您好。公司将持续关注血液净化领域的相关机会，寻找优质标的。如有相关进展将在巨潮资讯网及时对外披露。感谢您的关注。

问：请问公司有没有自建或收购透析中心的计划？

答：您好。目前暂无相关计划。

问：你好，咨询下，健帆2022年的利息支出4300万，扣除转债的约400万利息，剩余3900万应该都是银行借款的利息开支。2022年三季度财报显示银行借款1.7亿，四季度显示借款3.17亿，下半年借款平均额度为2.44亿，这样算下来这半年的利率是0.39/2.44=16%，那么年化利率高达32%，难道利率这个高吗？

答：您好。您的理解有误。根据《企业会计准则》，公司发行债券所计提利息应根据债券市场同行业同评级的利率进行计提，而非通过票面利率。公司2022年度的利息支出主要为可转债计提的利息，银行贷款的利息支出相对很少。

问：真正的董秘,你好!奋斗者1号和奋斗者2号是同一个计划的两个阶段,还是两次不同的计划?

答：您好。公司今年实施的两期员工持股计划是基于同一个框架先后推出的两期员工持股计划，其区别是覆盖的员工不同——分别覆盖公司不同领域的员工，其余要素一致。

问：请问，公司4、5月份经营状况如何？

答：您好。相关经营数据将在定期报告中披露。

问： 董秘你好 请问灌流技术未来是否可以涉及癌症化疗领域，本人看过一些文献，涉及到化疗血液净化的内容，不知上市公司怎么灌流在癌症化疗领域的应用

答：您好。血液灌流是一种平台技术，基于此技术可以开发多类产品治疗更多的疾病。公司将继续加大研发投入，持续拓展血液灌流技术的应用空间。

问：尊敬的董秘您好，请问公司生产的血液透析器何时上市销售？

答：您好。公司高通系列血液透析器已于今年5月正式上市销售。

问：你好，请问贵公司的利息收入是银行存款和委托理财的收入吗？

答：您好。根据相关企业会计准则，银行存款产生的利息收入计入利息收入科目，委托理财产生的理财收益计入投资收益科目。

问：公司股价一路下跌，生产经营出问题了吗？如公司对发展前景有信心，有回购股份的计划？

答：您好。目前公司的经营活动正常开展中，我们对公司的未来发展保有信心。感谢您的建议，如有相关计划公司将及时在巨潮资讯网对外披露。

问：血液灌流器的作用机理是什么？

答：您好。公司血液灌流机是为临床血液净化提供体外循环动力及安全监测的医疗设备。临床上可用于毒物、药物中毒、危重症、脓毒症、免疫相关疾病等领域的血液灌流和免疫吸附治疗。

问：请问公司的员工持股计划一般多久公布一次进展情况？

答：您好。根据相关规则，上市公司应当在股东大会审议通过员工持股计划后六个月内每月公告一次进展情况。

问：公司的血液灌流器目前覆盖了多少家医院？

答：您好。目前公司肾科产品已覆盖全国6000余家二级及以上医院，基本覆盖国内提供透析治疗的医院。肝病领域相关产品已覆盖1600余家医院。危重症领域相关产品已覆盖1700余家医院。

问：董秘你好，公司22年年报提到“目前我国终末期肾病患者的透析治疗率较低，与世界平均37%、欧美国家75%的透析治疗比例仍相距甚远”，请问目前我国终末期肾病患者的透析治疗率是多少？还有，请问21年年底，我国尿毒症患者有多少？

答：您好。根据中国CNRDS数据，截至2021年末我国血液透析患者约75万人，新增血透患者15.5万人。

问：请问目前灌流器进医保报销的比例是多少？

答：您好。不同省份的报销政策不同，须以各地的具体政策为准。

问：董秘你好，公司22年的利润表，所得税费用除以利润总额，只有13%，而之前一直高于15%的。且公司的所得税税率也主要是15%，请问22年只有13%的原因是什么？

答：您好。主要系享受研发费用及固定资产投入加计扣除税收优惠政策的影响。

问：董秘您好！关注了一下近几年年报公布的公司员工情况，发现从2019年开始，公司的“当期领取薪酬员工总人数”就大幅超过公司的在职员工人数，2021年达到千人以上，请问这部分人在公司的什么岗位上，从事什么工作？

答：您好。根据相关数据统计口径的规定，年报中“报告期末在职员工”是指在年末这一时点与公司有正式劳动关系的员工。“当期领取薪酬员工”是指在年度范围内从公司领取过薪资的人员，包括实习生、顾问等人员，也有正常的人员流动影响，故二者存在差异。但对公司的整体正常经营没有较大影响。

问：贵公司有没有利用二次交联的技术优势参与到玻尿酸产业链的研发及生产的计划？

答：您好。公司将持续拓展血液净化领域相关机会。感谢您对公司的关注。

问：健帆生物有人工智能、人机交互、人脑互接等相关领域的业务拓展吗？

答：您好。公司将持续拓展血液净化领域相关机会。感谢您对公司的关注。

问：血透行业透析液浓缩液60%，透析器毛利65%，过滤器毛利72%，灌流器80%，为啥公司对这些高毛利项目都不研发呢？

答：您好。感谢您的建议。公司的血液透析器产品（中通系列及高通系列）已于2022年3月取得欧盟CE认证，血液透析器产品（高通系列）已于2022年11月取得国家药监局颁发的医疗器械注册证。截至目前公司拥有6个品规的血液透析粉液产品注册证，可以满足临床多样化的血液透析治疗需求。

问：董秘你好，请问贵公司主营产品的销售，主要是哪些地方局部深耕，还是全国性整体推销占领市场

答：您好。公司产品在全国范围内推广销售。目前公司产品已覆盖全国31个省级行政区，覆盖全国6000多家医院。公司也积极拓展海外市场，目前产品累计销往87个国家。

问：董秘，您好！请问截止目前的股东人数是多少？

答：您好。截至2022年末公司股东总人数为62430名。公司将根据相关规则在各定期报告中披露相应时点的股东数量。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，公司22年的利润表，所得税费用除以利润总额，只有13%，而之前一直高于15%的。且公司的所得税税率也主要是15%，请问22年只有13%的原因是什么？

答：您好。主要原因有：（1）公司继续加大研发投入，2022年度研发费用同比增加8013万元，同比增长46%。根据相关税收政策，研发费用可以加计扣除、抵减所得税。（2）2022年第四季度国家税务总局发布固定资产加计扣除税收优惠政策，公司满足条件可以享受该税收优惠政策。因此所得税费用同比下降。

问：董秘您好！公司研发费用比去年增加46%（8千万），交流纪要中回复主要增加了研发数量。但研发人员并未增加（604人变成603人），为何工资及福利增加了54%（5千万）？

答：您好。2022年度公司研发费用同比增幅较大，主要系公司去年提高了研发人员薪酬水平，同时公司在研项目数量也有所增加。

问：董秘你好，请问公司近4个年度毛利润下降是为什么，是否会近一步持续下降

答：您好。公司毛利率略有下降，主要是销售产品结构变化的影响（即毛利水平相对较低的血液净化设备及透析粉液等产品的销售占比提高），其次原材料成本上涨也有一定影响。未来，随着公司血液净化设备、透析粉液及透析器等产品销售规模的提升，一定程度上会影响公司的整体毛利率水平。

问：公司审计会计师王淑燕作为签字会计师已超过 5 年，请公司注意该轮换了！

答：感谢您的建议。公司历次审计报告的签字会计师均未连续超过5年，公司也将继续严格遵守相关规定，确保合规。

问：一季度营业额和利润同比大幅度下滑的原因是？尤其是利润，谢谢。

答：您好。2023年第一季度，国内外形势错综复杂，公司面临较大的压力和挑战，产品销售收入较去年同期下降。公司产品生产成本有所上升，且血液净化设备类产品销售占比提高，导致毛利率有一定下降。同时，基于公司未来发展需要，公司持续加大研发投入和市场推广，研发费用和销售费用均同比增长，导致公司净利润同比下降幅度较大。

问：目前股价处于低位，建议公司在此时回购股票并用于股权激励，之前股权激励的价格太高，后续会引发一系列问题。在股价低迷之时，回购并用于股权激励，后续对上市公司会有一系列的正向的连锁反应。祝公司早日拨云见日。

答：您好，感谢您的建议。

问：公司产品过于单一 为什么不从产业链上横向或纵向寻找收购标的呢

答：您好。（1）血液灌流器并不是一个单一的产品，而是一种平台技术。针对尿毒症、肝病、脓毒血症、红斑狼疮等不同的病症，公司研发出不同的产品如HA系列、KHA系列、BS系列、CA系列、DNA免疫吸附柱等等，在这些系列的基础上，面向不同的疾病或适应症又有几十种不同的规格型号。（2）公司将持续关注血液净化领域的相关机会，寻找合适优质标的。感谢您的建议。

问：董秘您好，公司产品血液灌流器有没有纳入集采？利润空间有没有影响？

答：您好。截至目前，公司血液灌流器产品未被纳入全国性集采，我们预判在短期内不会被纳入全国性集中带量采购范围。长远来看，公司在战略和战术层面已经在提前布局、积极应对。对集采以价换量是必然的结果，结合公司的规模及成本优势，有利于公司提升销售规模。具体分析请您查阅公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）之“公司公告”之“调研”栏发布的《投资者关系活动记录表》。