维宏股份(300508)董秘爆料

问：请问刘董激光领域半年度同比-10个左右，是受那些因素，能否具体介绍一下。

答：您好！有老客户份额下滑。

问：董秘您好！请问贵公司有没有半导体芯片方面的业务

答：您好！没有。

问：董秘您好！请问公司有没有与华为公司合作？

答：您好！没有。

问：尊敬的董秘，您好。飞行汽车、低空经济领域非常有发展前景，是国家推的大行业，请问贵公司有无涉及这方面的业务？如果没有，建议可以布局下。

答：您好！我们没有这方面的业务。我们的理念是专业、专心、专注，数控系统作为工业母机的“大脑”，国产化还在进行当中，我们会把精力和资源投入到这个领域，做自己擅长的事情。

问：请问刘董，宏石激光是公司客户吗。占比多少。

答：您好！它是我们的客户，对它们的销售额占我们激光收入比例今年不高。

问：尊敬的董秘您好，近日，工业和信息化部印发《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》，其中目标要求到2027年，完成约200万套工业软件和80万台套工业操作系统更新换代任务。是否会对公司的一体机伺服操作系统产生有利影响？

答：您好。这份指南有两大部分：重点行业（27个行业）和重点领域（4个）。从行业讲，我们属于第十个行业——工业母机；从领域讲，我们属于工业软件领域。在重点行业介绍部分，绝大部分行业的重点方向都有工业操作系统和工业软件。我们的数控系统和伺服系统，终端用户所属行业比较广泛，基本以机械制造为主。200万套工业软件和80万工业操作系统能有多少落到机加工行业不得而知，但对我们这个行业肯定是正面影响，就是多少的问题。

问：请问刘董，公司激光切割领域保持了几年的增长，今年上半年是什么原因出现下滑。柏楚电子深耕激光切割，还是保持高速增长。请说明一下。

答：您好。原因在前一个问题已经回答了。

问：请问刘董，有传闻公司计划收购激光头厂家，进一步做大做强激光切割。

答：您好！既然是传闻，那就不必理它。一两年前就有类似传闻了。我们曾经自己做过切割头，做了大概四五年，大约是在2019年左右把这个产品线砍掉了。目前我们的策略就是和切割头厂商技术合作，如果控制系统和切割头互联互通，可以让加工更加智能化，会更加便捷和高效。双方都有这个诉求，切割头厂商也怕控制系统不兼容；对于我们来说，在产品上有切割头厂商深度配合的话，也能达到相同效果。

问：尊敬的刘董您好，是这样的，近年来华为鸿蒙系统应用越来越广泛，请问咱们公司跟华为有哪些合作？数控系统和伺服系统是否支持华为的鸿蒙操作系统？是否考虑对接华为建立全方面合作？

答：您好。我们的控制系统是基于PC的，由于客户在制造过程中还需要使用其他应用软件，比如CAD、CAM、CAE等其他软件，而这些软件基本都是基于Windows或者Linux的。我们需要和这些软件保持一致。对于控制系统安装的计算机，电脑芯片我们支持x86架构和ARM架构，电脑操作系统支持Windows和Linux。期待工业领域，鸿蒙生态更完善一些。

问：尊敬的刘董您好，首先恭贺在7.19号湖南维宏智能技术公司正式成立，然后想问一下，由研发中心过渡到公司，是不是可以表明湖南维宏可以正常销售公司产品，是公司的另一个销售中心，湖南维宏公司的成立是否会对公司的业绩带来正面导向？ 希望可以在股权激励下，公司的业绩越来越好，增收增利！为我国的高端工业做出卓越贡献！

答：您好！湖南维宏是我们首个异地设立的子公司。它是在原来长沙研发中心的基础上发展而来的。异地实体公司，需要管理人员的能力和经验具备一定的水准，否则，全凭总部遥控的话，发展是有限的。经过六七年的发展，长沙团队核心人员的能力有极大提升，队伍规模也日渐庞大。公司认为设立实体公司的条件和时机成熟，可以实现属地管理。而且长沙的智力资源还是有一定优势，国防科技大、中南大学、湖南大学等高校资源，加之生活成本优势以及政府的产业政策，对高质量的软件人才很有吸引力。成立实体公司有助于吸引更多人才。湖南维宏选择在长沙湘江新区中电软件园，办公场所按照100人的研发队伍规模设计装修的。希望它的发展能够促进公司业务的发展。

问：公司在自主可控核心科技上有什么优势？

答：您好。我们拥有自研的面向复杂曲线曲面的高速高精运动控制技术，在软件和硬件方面有自研的核心知识产权。不同于有些企业以采购第三方运动控制软硬件为内核，再通过二次开发向客户提供运动控制解决方案的模式。

问：最近注意到贵公司在华证机构的ESG评级报告中得分普遍较弱，在华证评级中只有B级，在行业中较为落后。特别是社会责任分项，评分也只有B，具有较高风险，计算机行业在如今的局势下，对于企业ESG表现有更高的要求和关注度，请问贵公司未来在ESG方面有什么打算和计划，ESG报告什么时候发布？

答：您好。关于ESG，我们还在学习了解中。根据您的提示，我也查询了几家机构对于我们的ESG评分，有B，也有BB。由于我们还不熟悉ESG的评价体系，不同机构的评级结果差异我们也不清楚。我们还得积极学习，希望能够早日掌握ESG的精髓，熟练运用，能够对我们的发展起到切实作用。

问：请问刘董公司一季度计提股权费用多少。

答：您好。在一季报的“主要会计数据和财务指标发生变动的情况及原因”里面有的。

问：公司中报应该挺不错的，能不能尽快公布预告

答：您好。为了保持信披一致性，中报我们不做预告。但是我们会往前赶，披露日期争取早一点。原本预约23日披露，因故调整为7月30日，7月29日晚间就可以看到我们的中报。

问：请问刘董公司半年度报告在7月份那天公布，还会发业绩预告吗。

答：您好。中报披露时间做了一次调整，调整为7月30日披露，应该在7月29日晚间可以看到。

问：请问刘董，很高兴看到公司大股东在股价低迷增持股份，公告里没有具体披露大股东后续增持多少股份或者多少金额。还是就是这次，为什么没有具体说明。

答：您好！如果他要持续增持的话，整个增持计划要几个月时间。在这个期间，我们有些事情就没办法做了。因为在制度层面，有的事项之间可能会形成冲突。比如，有的事项发生时需要往前核查大股东、董监高前六个月交易行为，如果该事项对公司有正向影响，有利于市值提升的时候，要是被质疑问询是否形成内幕交易、提前布局买入。这种需要自证清白，如何解释的清楚呢？对公司发展表现信心有很多方式，不是只有增持一种。因此，这次他就暂时打消了持续增持的念头。

问：请问刘董公司不是23号披露半年报吗。为何推迟到30号。

答：您好。是的，最开始我们预约在7月23号披露。上周我们因故申请调整到了30号。您可以认为是我们需要更充裕的时间更好地编制中报吧。

问：公司有国产软件吗？公司国产软件属于信创吗？

答：您好。我们产品都是自主研发的，属于工业软件。从信创的产业链看，我们应该属于应用软件中的工业应用。

问：请问刘董国家大规模设备更新政策出来以后，公司产品销量有没有增长，公司营收为何长期停留在原地，公司上市差不多10年了，业绩也没有大的增长。

答：您好。现在不好判断之间的相关性。据我们拜访客户时了解到的一些信息，有的地方政府还没有出台具体的可落地的政策。所以，就目前的状况还不好判断政策的影响力度。今年是我们上市第九个年头，收入从2015年的1.3亿，增长到2023年的4.4亿，年复合增长率接近20%。收入增幅确实不够优秀。究其原因主要还是在我们自身，主要原因是Phoenix平台的建设，耗费了我们大量的精力和财力。希望Phoenix平台成熟之后，能够释放出我们的潜能。

问：请问刘董，公司在市值管理方面有哪些措施。跟同行柏楚电子相差太远了。

答：您好。市值管理的工具众多，我们会根据情况采取合适的方式和手段。比如春节后，我们实施了股份回购；在上周，实控人进行了增持。我们会灵活运用各种工具。我们继续努力！

问：请问刘董，公司2023年股权激励业绩是否达标，公司高端数控FE序列发布快一年了，对标日系，是否有客户使用。

答：您好！第一期达成了。2023年年报的相关数字已经反映出来了。FE是去年7月份青岛展会首次亮相，目前还没有形成正式销售。金切市场虽然很大，但是也非常成熟，产品容错率非常低。客户的容忍度，不会像激光这种相对新兴的行业那么高。我们的策略是稳中求进。

问：请问刘董公司有没有研发高性能振镜控制系统。

答：您好。我们的控制系统的特点是多轴多通。我们的激光切割系统有一个辅助功能——振镜打标，我们的多横梁系统，其中有一个梁就是利用振镜系统给零件制作标签。配备多横梁系统的切割机就可以边切割零件边给零件制作标签，加工效率极大提升。但这个振镜控制技术我们没有作为独立产品。不知道我们的振镜系统的相关参数是否符合您所说的高性能指标。

问：请问刘董公司数控系统有没有神经网络技术，公司激光切割领域今年有哪些突破。

答：您好。我们好像没有神经网络技术。激光切割领域，今年的重点可能是管切市场，

问：请问刘董公司董事长回购股份期间计划增持公司股份，有进展没有，不会忽悠投资者吧。公司近期参加了各种展会，反响如何。

答：您好！回购方案的第九部分“……，回购期间的增减持计划，……”中表述为“存在增持的可能，但暂无明确的增持计划”。没有明确说董事长要增持公司股份。这种时间跨度较大的事项计划，一般都会保留一种灵活性。上半年，我们参加了几场不同行业的展会，既是展示自己新技术新产品，也是学习了解行业和对手。

问：公司是否支持同行业间并购以强化国产数控软件的竞争力？

答：您好。我们收购南京开通就是这个意图。

问：请问公司有TGV玻璃基板相关技术储备吗

答：您好！我们是做运动控制的，不涉及材料领域。

问：请问刘董公司新建厂区，公司为何会出售，是否公司资金紧张。

答：您好。不是我们新建厂区的。是我们最早的一幢房产，是我们搬迁至奉贤园区之前的办公场所之一。16年搬迁之后基本上处于闲置状态。房龄大概有20年了，维护成本也高了。有合适的买家，卖掉也是不错的选择。

问：请问刘董国家推动大规模设备更新以来公司销量有没有提高。公司新园区完工以来，公司没有扩产，反而出售，当初拿地建园区的目的是什么。

答：您好。设备更新，据了解许多地方还没有出台实质性的可以落地的政策，对行业的刺激作用还没有明显显现出来。不是出售新园区。那幢楼是我们最早的一幢小别墅办公楼。上市之前的办公场所。长期闲置，房子很容易破败，维护成本也越来越高。价格合适的话，卖掉也是一个不错的选择。

问：请问刘董公司产品有用以新质生产力的吗。公司股价严重下跌，股权激励分摊费用那么大，何不取消，用真金白银回购股份，在合适的时机再推员工持股，或者股权激励。

答：您好。您是想问我们的产品是否属于新质生产力吧。我们的产品是数控系统，它是数控机床的大脑。而数控机床是一种先进的生产工具。您结合新质生产力的内涵就可以做出判断。关于股权激励费用的问题，我们采用的第二类限制性股票，股份支付费用按照BS模式计算，第二次董事会之日（授予日）收盘价会极大影响股份支付费用。激励费用高或者低，有很大偶然性。随意取消，是否会影响员工积极性呢？

问：请问一下公司今年有没有什么大的计划？有新的产品投入市场吗？国家推动大规模设备更新，非常多的省份，已经跟进了,目前对公司有没有实质的影响影响？公司有人形机器人的产品吗？

答：您好！按照计划正常推进。关于新品，您可以关注我们的官网weihong.com.cn或者我们的官方微信公众号“weihong维宏股份”，我们一般会在官网同步新品发布信息。设备更新，要看各地的实质性政策，能否激发终端制造厂商提前更换设备的意愿。从理论上讲，肯定利好设备行业的，数控系统作为设备的核心部件肯定也收益。关键要看终端制造企业的信心和意愿。我们目前没有人形机器人产品。

问：请问贵公司是否纳入新质生产力概念，以及贵公司是否涉及AI+人工智能？

答：您好。这个您可以根据自己对新质生产力的理解，结合我们所处的行业及产品特性，做出自己的判断。目前大火的AGI，我们并不涉及。在某些产品的某些功能上，我们会用到一些AI算法，比如我们的软件可以识别出刀路文件中是因为数据丢失形成的轨迹缺口还是加工件设计上本来的缺口。类似这种具有AI性质的小功能，我们有不少的。

问：请问刘董公司创始人大股东郑总为何在维宏业绩下滑跟股价严重下跌后提出离职是何原因，对维宏今后发展有那些影响。

答：您好！个人原因离职。我们已经成立二十一年了，已经形成成熟的体系，不管是公司日常运营还是研发工作，都是按照逐步优化形成的体系在运转，对创始人的依赖度并不高。

问：请问刘董公司为何热衷于证券投资，为何不把资金投资主业，做大做强，今年高端数控有投入客户使用没有，激光切割领域今年一季度同比去年有增长没有，在激光焊接领域公司有没有产品。国家在支持大规模设备更新，公司有哪些方面来快速迎接这波福利。

答：您好。进行证券投资目的是提高闲置自有资金的收益，我们投入的资金数量也不大，不影响主营投入。几款五轴产品有不少客户在用，FE系列目前还没有形成正式的销售收入。激光焊接领域，研究评估后我们决定暂缓大规模投入，密切关注行业和技术发展。原因之前已经多次回复过了。要想分享到这波福利，我们需要产品和营销两手抓。持续在产品上下功夫，提升控制系统的加工效率和效果，具备更丰富的功能，操作更加友好；同时，在营销上可以多一些策略。

问：请问公司目前订单情况如何？

答：您好。一切正常，和制造业形势基本吻合。

问：尊敬的董秘您好，从贵公司的三季报，年报，以及计提减值报告分析，如果不考虑计提贵公司的四季度业绩是亏损的？不知道是否可以这样理解？这个主要是因为什么原因？从您的投资者互动我从我的角度感觉您和宏和科技的董秘是最认真，最负责的董秘之一。

答：首先感谢您的肯定。您提出的问题，我们从单三季度和四季度分析，这两个季度，固定资产折旧和股权激励费用分摊基本持平。差异在，第四季度商誉减值760万，交易性金融资产的公允价值变动以及投资净收益接近400万，这三项导致第四季度比第三季度低将近1200万。还有一个原因是第四季度绩效奖金会多一点，全年结束，第四季度可以准确计算出各业务条线的年终业绩绩效，虽然之前每个季度也有计提，但是一旦出现全年超额完成指标，第四季度的绩效金额就会高一点。我们的考核不完全是线性的，有点像带坡度的阶梯。举个例子，前面几个季度，1亿收入可能提200万奖金，但是四季度可能会出现1亿收入提300万奖金，因为全年超额完成指标，实际奖金与累计计提的差额就会全部落在第四季度。就会觉得，第四季度盈利状况不如前面三个季度。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好。我没理解清楚您的问题，我们的客户在企业运营管理中运用了区块链技术，对我们维护客情关系产生挑战，进而影响我们的竞争优势？这其中的因果关系，我不清楚。我们在运营管理中没有实施区块链技术的计划。

问：董秘你好，公司23年预计股权激励费用2000余万，按公布的业绩预测，占剔除股权激励费用后的净利润也达到了三分之一，导致公司增收不增利，且公司已经多年增收不增利了，请问公司通过股权激励方案时是否考虑到了中小股东的利益？以及激励计划的合理性？

答：您好。第二类限制性股票的激励费用，需要用BS模型计算。第二次董事会召开日的收盘价作为股票的公允价值，对激励费用的计算有很大影响。在所有其他情况不变的条件下，如果我们的第二次董事会选择在那段时间股价相对较低的日期召开，激励费用将会极大降低。2023年的实际经营状况不变，仅仅只是第二次董事会日期的不同，利润表会就产生巨大变化。此时，您的论断是否会发生变化？从我们披露股权激励方案之后的一段走势来看，市场应该是认可此方案的。否则，市场立马用脚投票，给脸色看。

问：董秘您好！记得维宏股份上市之初有机器人控制器业务，后来还宣告有激光切割头业务，恰好与柏楚近年来业绩增长点吻合，但是后来维宏都先后将其裁撤了。请问为什么？是否可以由此证明公司决策层的重大失误？

答：您好！是的，工业机器人控制系统我们做了好几年，主要是直角坐标系机器人，可以做到六自由度。大概是18年左右撤销了这个产品线。当时的判断是，商业模式要么是我们只做控制器，为集成商提供机器人控制器；要么是我们以控制器为核心点自己下场做集成商，工业机器人控制器这个领域的毛利率会越来越低，根本没办法和机床控制器相比，我们还是聚焦一点。从现在工业机器人市场情形来看，我们的判断基本正确。关于激光切割头项目，后视角度看，有对有错。对的是，及时终止了切割头，将精力集中在控制系统和CADCAM上。它的成果，这几年我们在行业的表现可以反映出来；错的是，切割头当初主要是低功率段，相对低端一些，竞争比较激烈。但是，它也有合理的地方，在那个阶段，我们的激光控制系统，主要的应用场景也就是那个功率段，切割头和控制系统匹配。比如说，我们的控制系统主要应用场景是3000瓦，但是我们搞出来的切割头是1万瓦，这两个东西基本就割裂开来了，相互促进提升的可能性就很小了。后来，我们也反思我们的定位，我们认为我们是一家运动控制厂商，是一家软件企业，用运动控制技术给机床行业赋能，让制造更高效、更精准、更灵活。

问：请问刘董公司董事长计划增持股份有什么进展，公司回购股份为何还不实时。

答：您好！本次回购期限是三个月，我们会根据市场状况择机进行。进展过程，我们会根据监管规定及时披露。暂未接到董事长相关计划告知函。

问：请问刘董国常会支持大规模设备更新对公司产品有影响吗。具体有哪些。

答：您好！从产业逻辑上讲，大规模设备更新，会拉动装备制造业，数控系统和伺服系统作为数控装备的核心零部件，理论上整个数控和伺服行业是会受益的。可以将它看成是存量市场的提前更新。这一政策有多大的影响，不好判断。关键是终端制造厂商有多大意愿提前更新设备。您是个厂商，生产设备平均年龄八年左右，我也是个同行，但是我的设备年龄平均三年。届时政府出台具体的优惠政策，咱们的决策不一定相同。您可能决定更换设备，我可能不更换。但总体来看，它是偏利好的，对装备制造业还是有一定的促进作用。

问：请问2023年度整体业绩下滑的原因是什么？是激光行业拓展遇阻，还是其他领域在下滑？

答：您好。从收入端看，业绩预告表明是增长的。净利润端，您可以结合三季报的情况以及投资者调研活动纪要，同时用股权激励费用的相关会计准侧进一步分析，就能大致判断出真实原因。

问：董秘你好！贵公司股权激励要满足以下条件之一：1、营业额比22年多30%以上；2、利润比22年多20%。但是贵公司23年年报预告两个条件都没达到，为何还要实施股权激励？贵公司股价马上要创历史新低了，实控人是否有稳定股价的措施？

答：您好。您仔细看一下我们股权激励方案的业绩指标（剔除股权激励费用），再研究一下上市公司股权激励费用的会计处理，结合我们的业绩预告，您应该就能得到答案。最近这个市场形势，它已经不是个股的问题了。

问：请问刘董公司有生产激光切割头吗。看了公司年度业绩预告，怎么四季度还亏损，是不是公司竞争力下降。公司高端数控FE系列出货量有多少。

答：您好！激光切割头，我们目前没有自己做，我们的策略是密切和国内激光切割头厂家合作，从技术上打通控制系统和切割头，通过总线实现数据联通，这样系统就能和切割头更好的配合，切割机工作时会更加智能高效。至于业绩情况，年报还没披露不好过多讲。不过您可以结合中报及三季报的情况，大致就能分析出原因了。FE系列的第一款产品FE30还没有开始正式销售，还在测试验证中。这个市场，客户容忍度比较低，我们不敢采用像有的行业那样可以客户边用我们边升级优化。进度上，我们以稳为主，不求冒进。

问：请问刘董，贵公司产品是否进入核能核电设备领域运用？

答：您好！我们的产品是数控系统和伺服系统，客户是数控机床或数控设备厂商。我们的产品不直接与核电设备发生关系。从产品形态和产业链角度看，最可能的情况是，我们的某个终端用户，特别是机械加工领域的终端用户，可能为某个核电设备提供某个零部件。也就是说，我们的某个终端用户可能成为某种核电设备的零部件供应商。我们的产品是无法直接用于核电设备上。我们属于“母机”范畴。

问：尊敬的汤总：贵司去年前几个极度业绩都有较大幅度增长，那么去年年报应该也是有较大增长的吧？

答：您好！业绩方面的信息，只能见年报了。请谅解。

问：请问刘董几号公布年度业绩预告。

答：您好。预计下周或者下下周吧。现在年度绩效评价工作中，由于业务部门人比较多，既要保证正常工作任务，还要开展绩效评价，时间相对长一点，而且报表还要送会计师和评估师大致过一遍。能早我们就尽早。

问：请问刘董简单介绍一下五轴数控。跟国外的还有那些差距。是否实现国产替代。

答：您好。数控机床加工时，主要是两个部件在动，一个是转台，就是夹装工件毛坯的机构；一个是使用的刀具。三个直线X\Y\Z轴加上旋转轴A\B\C中的两个，实现五个自由度就可以加工绝大部分的复杂形状的工件。五个自由度联动就是最复杂的。您可能会在一些五轴数控机床的视频中看到，转台和刀具同时转动，但是转台和刀具的接触点却在空间中位置始终可以不变。视觉上非常有冲击力。这是五轴技术中的RTCP。五轴数控机床的好坏，主要包括三大类指标，精度指标、性能指标和可靠性指标。它是整个机床整体性能的呈现，是机床的硬件和软件综合配合的效果。比如加工精度，机床结构的设计、装配精度会影响它；使用的丝杆导轨质量不好，也会影响；作为大脑的数控系统更能影响加工精度。除了数控系统之外，机床还有床身、传动系统、伺服系统、刀具等核心部件。只要有一个部件不好，整个机床的性能就受到影响。它就像电脑一样，要好的性能，除了操作系统，还要好的CPU、主板、内存、硬盘等部件。您要是把win11安装到一台早期的奔腾586上，您肯定会捶胸顿足；同样，您要是把win95安装到现在的新款电脑上，您心情不会比前面好；即使您使用最好的部件，但是主机设计不好，比方说导致散热不良，可能会经常出现电脑过热死机的情况。五轴机床的发展，需要国内整个行业齐心协力发展，包括整机厂商和核心部件厂商，大家能够潜心研究技术、努力提升各自产品的性能，这样，国内机床的水平就一定能够提升，五轴联动机床一定可以实现国产替代。我们的五轴技术，在实木雕刻、石材加工以及小五金加工应用比较广泛，但是在航空航天领域大尺寸工件加工还没有机会进入。

问：您好，我会经常研究您的投资者互动，您的回答内容精彩，全面，看着比较让人舒服，回答的内容也基本包含了提问者想要问的内容，不会走过场。如果看到你们公司的最佳董秘投票，我一定投你们一票。对了，之前也正是通过阅读你们的互动内容后，参与了你们的股票投资，让我收益很大。

答：您好！感谢您的认可，我们会更加努力传递公司价值。除了定期报告和互动易，我们也非常欢迎投资者可以到公司实地考察。在合规的提前下，我们会尽可能全面的展现公司的实际情况，帮助投资者更好地了解行业、理解公司。马上新年了，在此预祝您2024年能够获得更好的投资收益。

问：近年来ESG话题的热度很高，我的同事都在聊。我关注到贵公司在华证和万得的评级系统上是B和BB，已经在行业的中下游了。很想知道公司现在有没有对提升ESG表现采取什么措施？尤其是提升社会影响力、保障员工福利等方面？

答：您好。我也仔细看了一下wind，我们ESG评级是BB。按照wind行业分类，我们在行业只能算是中游。主要是管理实践方面得分偏低。之前，我们确实没怎么关注ESG。后续，我们会努力学习ESG相关知识，根据ESG评级体系优化我们的管理工作，提升管理实践得分。

问：请问刘董2023年马上就过去了，公司会提前预告2023年度业绩吗。在即将到来的2024年公司有哪些期望。

答：您好。业绩预告可能会在1月下旬。2024年希望国内经济能够有所复苏，我们激光市场和家装市场增长的同时，金切市场也能够恢复增长。

问：请问，如果按照董秘的说法，激光领域的竞争格局已经基本稳定，那么是否可以推导出，维宏目前以激光领域为主导的业务增长潜力也就只能看激光市场的整体增长率了？但是如果整体市场增长潜力任然巨大，那么出现新玩家的可能还是存在；否则是否说明维宏持续的销售额持平来源于市场天花板，已经无药可救？

答：您好。激光加工领域范围比较大，主要包含切割、焊接、熔覆、清洗等几个市场。其中切割还分为大幅面宏切割和精密切割。我们两家现在主要是大幅面宏切割，而且加工对象基本都是各类金属。这几年高速发展的其实只是光纤激光在宏加工中的应用。它取代了一些传统的加工方式比如数控冲床等。它符合技术替代的标准能够以更低的成本获取更好的加工效率和效果。随着工艺技术的发展，它只要在更多的应用场景上保持这种优势，就有持续拓展空间的可能。这几年切割市场就是不断拓展新的应用场景，形成了持续的高速增长。而且随着技术的提升，加工精度也不断提高。那么有没有可能激光切割将从较低精度的宏加工进入较高精度的精密加工领域呢？除了切割，还能不能激光钻孔？如果“有”，那么是不是又进一步拓宽了空间？我们不能静态的看一种新技术的发展空间。我们现在激光的增长来自于两方面，一个是持续的新客户开拓，一个是行业增长带给老客户的增长。对激光宏加工格局的判断，在上次回复中已经详细表述过了，您再仔细思考思考，并仔细观察行业。如果只谈可能性的话，中国男足将夺得世界杯冠军这个判断也是没错的。

问：请问刘董公司大股东减持到期后，后续还有减持计划吗。

答：您好！两位实控人短期不会有的，但是胡小琴女士不一定。不过，按照她以往的习惯，每次数量也不多的。

问：请问刘董公司新设立的子公司维宏首奥科技是做什么的。

答：您好。我们有段时间设置过一个机构叫维宏研究院，负责现有研发中的一些技术难点以及新技术预演，算是为现在的产品攻坚克难吧。运行的并不理想，后来就撤销了。首奥可以看做是它的改进。我们属于技术驱动型，喜欢自研相关技术。但是，作为企业来讲，不能为了技术而技术。再高深的技术，赚不了钱，也是瞎折腾。用独立子体的方式，我们可以做更多尝试，比如股权上、人才选拔上、薪酬架构上、激励机制、产品选择上，等等多个方面尝试一些不同的做法。它相当于我们的试验田、自贸区。在保持现有体系的稳定，保证基本盘稳定增长的前提下，我们要积极主动地做一些探索。

问：但是企查查中竜博士自己企业开办时间和在维宏工作时间重叠，这个是否体现公司内部治理有漏洞？

答：您好。部门经理级别以上人员入职，我们都会做背景调查。您说的这个事，我们知道而且坦诚沟通过。

问：高交会上首发亮相的国产五轴高端数控系统，具有响应速度快、精度高等特点，请问贵司的三维五轴数控系统研发的怎么样了？

答：您好。应该说是五轴联动技术吧，以RTCP为核心的一系列五轴功能，我们已经应用在多个领域，木工雕刻、水切割、激光切割和传统金切等领域。相比于木工和水切割领域的广泛应用，我们在传统金切领域推广偏慢，激光切割领域的三维五轴系统，有客户已经验证通过。

问：企查查显示，竜正城博士另外还有两家公司存续且正常经营，且两家公司也拿到了当地政府资助，注册规模也不小。请问如何保证他在维宏的副总经理工作不受影响呢？

答：您好！竜博士已经离职两年多了。

问：看到竜正城博士在维宏工作的报道，作为前三菱电机中国区总经理，想必他的加入一定会推动维宏的发展。能具体介绍一下竜博士的就职情况吗？

答：您好。竜博士已经离开公司两年多了。当时担任产品总监，给我们的产品开发管理工作带来了不一样的理念和方法。非常感谢他带给我们的一些改变。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整

答：您好。关于国专小巨人，国家是有审核指标的，您可以网上查询详细指标。我们是一家工业软件企业，技术自主创新，研发方面长期高强度投入。我们参评入选国专小巨人是水到渠成的事情，我们并不需要参照审核标准硬凑指标，按照我们自己正常节奏即可。2023年6月份，上海市中小企业发展服务中心、上海联合产权交易所和上海产业转型发展研究院共同发布《2022年上海市专精特新“小巨人”市场竞争力指数》，我们位列总榜第九名。关于研发投入和专利，您可以查阅我们的年报第三节。

问：请问，新园区的启用后有多少比例的员工将在那里工作？是否会将多余的物业向外出租？

答：您好！新园区只有很少的员工，重心还是在原来的园区。对于暂时闲置的物业，我们准备用经营科创园区的思路进行运营，已经开始组建专业团队。在园区的运营过程中，同时也会考虑在产业上做一些布局。不仅仅是物业出租。

问：请问维宏目前除了激光相关是否实际上已经没有其他业务？因为从最近一年的宣传基本上看不到其他领域相关。那么维宏所谓的多领域发展是否可以理解为每个时期都被迫转移一次阵地？

答：您好！我们的数控系统产品，有三个领域：激光切割、金属切削、家具装饰。近些年由于光纤激光器价格大幅下降，带动激光切割领域高速发展。所以，市场也比较关注我们在激光领域的发展，询问的就比较多一点。多领域发展，其实就是市场选择问题。技术性企业，要避免沉醉在单纯的技术深钻中。它的出路在于快速给市场提供需要的优质产品。所以，雕刻机需求旺盛的时候，我们推出了雕刻机控制系统；3C火热的时候，我们就推出了3C行业的产品；房地产火热的时期，家居装饰需求旺盛，我们针对木材和石材加工推出了产品；现在轮到激光领域了。多领域发展，必然在产品研发方面存在巨大挑战。行业跨转必然产品不同，如何提高研发效率、提升产品推出速度？我们的信心就在于自己潜心打磨的Phoenix平台！它构筑了我们的技术中台。由于它的优势，我们容易切入机械制造领域新出现的市场。市场出现新的加工设备或者新的领域，我们就可以快速切入。比如，激光的三维五轴，我们就移植我们五轴水切割和五轴实木雕刻技术，结合对激光五轴应用场景进行工艺研究，就较快地推出了激光的五轴产品。

问：请问刘董公司三季度股权激励费用分摊接近一千万，2023年股权激励费用要二千多万，那四季度是不是还要分摊一千多万。

答：您好。我们采用第二类限制性股票，根据会计准则，自授予日开始每个月分摊激励费用，每12个月一个分摊周期。我们第一个周期是23年7月-24年6月，费用最高，第二、第三个周期依次下降。今年第四季度，如果激励人员没人离职的话，基本也是这个数字。

问：请问刘董公司新工业园投入使用没有，有那些企业租用没有。

答：您好。我们逐步投入使用，先自用一部分。自用部分的装修已完成，再敞一敞，会先搬一小部分人过去。缓解一下异地经营的窘境。（我们是注册在闵行，实际经营办公在奉贤，异地经营有时会有诸多不便）。在推进全部自用的过程中，我们想盘活闲置固定资产，提高闲置房产的收益，准备组建运营团队，以科技园区的运营思路对公司闲置的房产进行运作。我们的新园区位置优越，配套齐全。在上海交大闵行校区北面，距离其2公里左右，比邻上海市“大零号湾”科技创新策源功能区。大零号湾与张江、临港是上海三大未来产业先导区。园区土地属性104地块，地上建筑4万多平方，三幢5层建筑，两幢研发生产，一幢生活配套。有餐饮住宿，100多间一室一厅房间。研发生产楼，一楼层高4.8米，承重500公斤；二楼以上4米，承重300公斤。非常适合研发类企业，办公、研发以及中试，或者轻型制造企业。如果您身边的企业家朋友有更换办公地址的需求，恳请帮忙推荐一下。可以拨打我们公司电话021-33587550咨询，我们一定会安排人对接好的。在此先行感谢！

问：请问董秘，如何看待激光行业的竞争态势？比如面对柏楚这样的上市公司，以及嘉强之类的非上市公司，还有大族之类有自研系统的设备商？

答：您好。您应该是问激光切割控制系统的竞争吧。目前国内形成了我们和柏楚两家并立的格局。双方各有特色，他们产品偏标准化，我们利用我们软件Phoenix平台的二次开发特点，抓住头部客户差异化竞争的需求，可以进行功能定制；他们在激光领域纵向发展，除了控制系统，还有切割头等硬件，深耕细挖，相对封闭一些；我们是多行业发展，采用横向发展模式，对激光切割其他零部件厂商持合作态度，共建生态，更加开放。我们双方发展的都还不错。在激光切割领域，相当于在两种发展方向和模式上，都有一家不错的公司，第三家要想有所突破就非常困难。而且，我们双方产品不断提升，无形中推高了行业门槛。除了控制系统，还得有CAD、CAM以及套料功能，还必须和激光器、切割头能够进行良好的交互、控制。简单讲，现在的控制系统产品必须让这台激光切割机床智能化，对机床操作工必须友好。我认为，激光切割系统已经建立起了主体竞争格局，行业窗口基本关闭。当然，漏点风，透点光还是有可能的。作为机床的核心功能部件，相比于机床的其他零部件，数控系统有其独特性。它是一种有感的部件，是需要和人交互的，人是对它有直接感知的。它的差异能够很快很容易被人感知到的。所以对于数控系统，不能简单地基于成本因素考虑来更换。整机厂商进行数控系统自研，它是有窗口期的，一般出现在行业发展初期。行业初期，市场还没有比较成熟优秀的数控系统产品，整机厂商在进行整机设计制造的时候，找不到优秀的合适的数控系统产品，逼于无奈可能只好自己研究。这样就会形成整机和控制系统齐举的模式。但是当行业发展到一定程度，市场已经出现非常优秀成熟的数控系统产品，这种情况下整机厂商还想自研，目的要么是想降本要么是想软件差异化？如果只想降本，由于数控系统的特殊性，很可能就是不归路。如果是软件差异化，建立自己的优势，但是市场已经有很成熟优秀的产品了，第三方专业的数控厂商投入那么大才升级迭代成这样的产品水准，整机厂商自研系统那还不得要投入更多，否则怎么研发出更好的产品。人家几百人的研发团队研究出来的产品，你几个人、几十个人的队伍就想赶超？！而且，整机厂商研发的数控系统，同行基本不会采购，只能自己内部用。那么他们投入的费用就无法分担。更重要的是，软件研发是需要持续投入的。投入只会一年比一年大。从经济角度讲，不一定划算。

问：你好，请问公司产品是可以应用到航天航空，军工？

答：您好！我们的产品是数控系统，是数控机床的核心功能部件。单纯从产品和技术角度讲，是可以的，这些领域中所涉及的机械加工环节都需要各类数控机床。其实航空航天军工领域生产制造中使用的许多国外的数控机床，其中有的机床的数控系统我们完全可以替代。但是他们采购都是进口整机。我们很难做到把数控系统卖给国外机床厂商，然后他们把数控机床整机再出口到国内。不过，我们有国外客户的机床进入他们国家的军工领域。我们国内也有水切割客户的机床有卖到军方，用于拆解废旧炮弹。我们的数控系统是安装在数控机床上的，虽然我们无法准确掌握客户的机床最终卖到哪里、谁在使用，希望我们有更多的客户成为我们国家这一领域的设备供应商，也让我们能够为国防强盛尽绵薄之力。

问：请问公司对一带一路有涉及吗？

答：您好！我们是一家工业软件企业，数控系统厂商，为数控机床提供控制系统。数控机床是工业制造的主要生产工具。一带一路建设肯定离不开各类生产工具。比如说，一带一路国家的基础建设中的各种工程机械，它们的生产制造过程中可能就使用了搭载了我们数控系统的数控机床。我们的产品属于数控机床的核心功能部件，是机床的大脑。本身并不直接参与一带一路，但是许许多多用我们客户的机床生产出来的产品却为为一带一路做着贡献。

问：请问公司的伺服驱动系统能否应用于机器人？谢谢

答：您好。我们的伺服系统可以用在工业机器人领域，可以用在上下料、码垛及搬运场景。但是，我们没有向机器人领域大力推广，主要是以数控机床领域为主。偶尔有下游机床客户做单机自动化时，上下料、码垛机器人我们给客户提供控制器和驱动器。2018年之前我们曾经有独立的机器人控制系统产品线，有自研的控制器和驱动器。后来我们终止了这个项目。关于机器人控制系统产品，详细资料您可以查阅我们的招股说明书。

问：请问公司的工业智能系统是否可以运用于新型工业化中？

答：您好！推进新型工业化需要从五个方向发力，其中之一是塑造先进制造能力。先进制造能力的核心是高端化智能化的生产设备，而这些生产设备的核心就是控制系统。我们的产品是一种基于PC的控制系统，俗称数控系统，用以控制数控机床，它是数控机床的“大脑”。先进的“大脑”——先进的生产设备——先进的制造能力。您应该可以感受到它在新型工业化的重要地位。您也可以查阅一下国家关于工业母机的相关政策，也能反映出这类产品的重要性。

问：请问，维宏股份目前总员工数量和研发人员数量是多少？这两个数字在上市后的几年是否有明显变化？

答：您好！大概六百人左右，将近六成是研发人员。我们从2015年左右开始新的软件平台建设项目，就是Phoenix平台。在这个期间研发人员分成了两批，一批开发新的软件平台，一批在老产品上升级迭代。大概在2018年前后，人员达到顶峰，研发费用占比也达到三十几。随着新软件平台的逐步稳定成熟，研发人员也进行了一些优化，人数也有所回落。从2016年上市开始算起，呈现出先增加后降低的态势。我们还是非常重视研发投入的，保持了高强度持续性的投入。

问：请问贵司在工控软件方面有哪些布局，该领域细分毛利率如何？

答：您好。我们本身就是工业控制软件领域。我们的核心产品是数控系统软件，应用在数控机床领域，它相当于机床的大脑，控制机床进行加工制造。我们的毛利率，除了车床系统之外，其他领域毛利率还是比较高的。高的领域可以达到八十几。车床系统下游属于传统制造业，竞争比较激烈，现在的毛利率偏低。上半年我们完成了车床产品的优化升级，性能得到很大提升，后续这个领域的毛利率应该会有提升。

问：请问刘董,公司股东还在减持股份么,什么时候减持完。

答：您好。还有两名股东在减持计划期间，12月中下旬减持计划届满。

问：请问刘董柏楚电子预告三季度业绩大幅度增长，公司会提前发布预告吗。

答：您好！创业板不强制披露三季报预告，属于自愿性披露。自愿性披露需要遵循一致性原则。要自愿性披露的话，以后必须年年披露，这样防止上市公司报喜不报忧。我们就不批预告，早一点披露三季报，18号晚间就对外披露了。

问：如何解释维宏销售额常年缺乏增长？是否因为运动控制器本身市场容量较小，还是因为维宏在每个领域仅以运动控制器为主从而没有充分开发客户的潜力？

答：您好。2015年左右，我们启动Phoenix平台项目。这个项目耗费了我们很大的研发资源。开发期间我们一批人开发新平台，一批人在做老产品迭代升级。新平台在产品化之前，无法带来收益，而且占用高技术人员，所以，这期间产品升级和新品开发比较缓慢。历时七八年，到22年Phoenix平台基本稳定，可以在上面进行产品开发。研发人力的释放以及研发效率的提升，我们的新产品推出速度加快， 新平台优势初步显现了。

问：请问2021年12月的工伤死亡事件，对公司造成多大的财务损失？除了完善安全制度和加强安全宣传，公司未来还有哪些预防措施？

答：您好。22年年报里面有，您可以研究一下。安全管理，在于技防人防相结合，一些措施在第一条问题里面已经简述过了。

问：请问刘董这几天上海工博会，各激光厂商在功率方面不断刷新新高，公司激光切割系统能否适配。公司跟那些厂商达成合作。

答：您好。其实对于控制系统来说，对于激光器功率是没什么上限的。更重要的是，这个加工场景的工艺，你的对应产品有没有包含。如果这款产品包含了对应工艺包，某一功率激光器适用，那么把激光器换成更高功率也没什么大问题。简单讲就是这个功率激光器可以加工，换个高一些功率的激光器也没问题。我们的LS6000M，有客户用它配3万的激光器。激光器和控制系统不存在适不适配的问题，当然那种故意封闭数据接口的情况不算。

问：请问刘董，最近出台为进一步鼓励企业研发创新，财政部等四部门发布《工业母机企业研发费用加计扣除比例的公告》。提出，工业母机企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，在2023年1月1日至2027年12月31日期间，再按照实际发生额的120%在税前扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的220%在税收前摊销。对公司业绩是否有影响。

答：您好！我们的研发投入全部费用化。我们作为数控系统厂商是可以享受这个政策的。但是对我们的利润影响可能不大。研发费用我们本来已经加计扣除100%。现在相当于再多记20%费用，利润是会多出一些。我们涉及行业比较多，是不是所有行业产品的研发活动都纳入此政策范围。如果不是全部纳入，那么影响会进一步缩小。不管政策最终如何落地，对我们的影响总归是正向的。

问：请问维宏股份的数控系统的控制策略，是否考虑了机床的“节能减排”需求？

答：您好。改进产品性能，提升数控机床加工效率，这就是一个重要策略。比如，我们改进算法，优化梯形算法，产品加工效率平均可以提升11%左右。这样在相同能耗下，就可以获得更大产能。再比如，我们提供整套控制方案，机床+上下料机器人+传送带+料仓，实现单机自动化，提升生产效率，也能降低终端加工企业的能耗。

问：您好！昨天询问的关于上海维宏智能技术有限公司2021年12月工伤的事情，回答内容不知为何完全不对题。请正面回答。

答：您好。非常抱歉，昨天回答操作失误。互动易页面长久不动，回复内容写完后，提交时会强制退出。昨天回答时为了防止丢失回答内容，提前复制好了内容，强制退出之后第二次回复时，点击到下一个问题了。对此，向您诚挚道歉。这个问题，我在原问题上做了回复。

问：董秘你好，据阿里方面介绍，新制造的目标是具备“从5分钟生产2000件相同产品，到5分钟生产2000件不同产品”的能力。犀牛智造打造个性化智能定制！不知道公司现在从拿到样品到做好控制系统最快需要多久？

答：您好！我们的数控系统是一种工业软件，运行在PC上的软件。软件产品的开发和犀牛制造的产品是两回事情。

问：刘董你好，公司生产光刻机配件吗，跟半导体芯片公司，有没有合作，希望企业越来越好

答：您好！我们目前没有涉足这一领域。从经济性上讲，我们这种第三方专业运动控制厂商做这个不划算。光刻机一年才出货多少台？控制系统软件一年才能卖出多少份拷贝？！

问：DOJO项目是特斯拉目前最新一代的AI训练平台，专为AI机器学习和来自其车队的视频数据进行AI视频训练而构建。请问公司在AI训练和机器学习领域有何业务和布局？

答：您好。我们是数控系统厂商，产品是工业软件。对于AI训练，除非针对一段应用场景描述，AI能编写出完整的代码，能够形成这个场景的控制系统产品，否则对于我们来说没有任何价值。

问：请问刘董公司在3C领域订单有没有回暖。

答：您好。由于时间太短，还不好判断是行业回暖还是有客户拿到大订单导致采购量上升。还需要拉长时间验证。

问：请问刘董公司预约什么时候披露三季报。公司在激光领域除了切割系统还有那些产品。

答：您好。我三季报预约在10月19日，18日晚上就能看到了。激光领域，目前主要是切割，焊接、清洗和熔覆等其他应用，我们还没有正式投入，以跟踪行业技术发展为主。

问：贵司在机床控制方面有显著优势，是否在机器人控制相关领域方面有所涉足？

答：您好。我们之前有个独立产品线，做工业机器人控制系统，可以实现六自由度。但是在2018年左右我们停掉了机器人产品线。目前主要下游客户做单机自动化时，客户配置机器人本体，我们提供机器人控制系统，以上下料、码垛为主。不再单独推广销售了。

问：无意中看到网上维宏股份全资子公司上海维宏智能技术有限公司在2021年12月工伤死亡事故的报道。请问作为控制器企业，公司内部发生此类事故的原因是什么？事故发生后，公司都做了哪些风险规避措施？是否考虑为员工购买相关保险？

答：您好。我们是数控系统厂商，光刻机领域的控制系统，我们目前没有涉足。从经济性角度，我们投入这个市场不划算。一年才能出多少台光刻机？控制系统软件才能卖出几份拷贝？！

问：光刻机由三大核心系统，数万个零件组成，是产业链各环节顶尖公司通力合作的成果。1）光源方面，DUV采用准分子激光器，技术掌握在Cymer和Gigaphoton手中，国内科益虹源打破垄断；EUV光源是通过高功率CO2激光器轰击Sn滴而来，高功率激光器为核心组件。

答：您好。光刻领域属于超精密加工领域。我们激光目前还主要是大幅面的宏加工。我认为，只从商业角度看，光刻机的控制系统，很难由独立的第三方控制系统提供产品。单套控制系统产品价格肯定会更高，但是光刻机的出货量太小了，而且摩尔定律可知，它的升级迭代速度又很高。所以，对于第三方独立控制系统公司而言，投入产出比会很低，收益率不划算。更可能的情况是，光刻机整机厂商自研。

问：BC电池产线对激光设备需求明显，请问公司激光数控系统是否有供应帝尔激光、英诺激光、海目星、亚威股份等激光设备厂商？

答：您好。海目星和亚威是我们的客户。英诺激光和帝尔激光所在的领域，我们目前还没有涉足。

问：请问刘董公司跟华为有合作吗。最近华为崛起，是我们每个中国人的骄傲，希望公司能打破国外技术，解决卡脖子的技术，让中国数控飞的更高。

答：您好！目前没有。几年之前，他们ICT战略规划部门到我们公司进行过交流。他们的目的是走访行业标志性企业，最终确定华为在这个领域的发展方向。交流后说数控系统可能不是他们发力的方向。

问：请问刘董三季度比二季度公司激光切割领域有没有增长，高端数控FE系列销量有没有达到预期，南京开通方面销量有没有好转。

答：您好！国内激光切割市场，三季度前面两个月还不错，希望九月份能保持住。我们自己的环比增速，由于信披规定，具体要见三季报了。FE系列产品是我们在金切领域未来的战略性产品，包括了车床系统、铣床系统以及车铣复合，项目时间周期将近4年，届时会形成三四个系列多款产品。FE首款产品FE30M刚于7月份青岛会展初次亮相，现在还在多轮验证测试中，正式形成收入估计要明年了。传统制造业似乎有复苏，开通也因此有所起色。对于这一市场，希望行业能够确实真正复苏，更希望上海南京两边合力改进优化的几款产品能够获得市场广泛接受。

问：董秘你好，未来年轻人的个性化需求旺盛，对公司是大利好，但也要把自身产品完善（速度、精度）。目前公司的运动控制系统的制作周期是多久？

答：您好。我们公司使命就是让制造更精准、更高效、更灵活。我们的产品是软件。软件的特性就是可以迭代升级，它的开发时间并不呈线性。而且有的升级功能升级是免费的，有的功能升级可能就形成新产品了。原来A产品升级迭代到5个功能。后来又开发了一个功能，经过评估之后决定把这6个功能包装做成一个B产品，价格还更高。因此，对各产品的开发时间对比分析意义就不大了，我们就不做这方面的对比。我们更多是在产品开发时会评估时间，这个项目应该是100个人工还是90个人工。我们的Phoenix平台成熟之后，开发效率会更高。原来的项目在Phoenix平台开发，很可能会出现平台里面已经有相应的功能模块，可以直接调用。那么开发方案中的这个功能的工时就可以砍掉。

问：董秘你好，维宏云能在线写代码，远程控制机床完成产品制造吗？

答：您好！不能写代码。可以从云端发送加工文件给指定机床。远程控制机床，这不安全。如果还有人工的话，机床开机准备工作有没有完成，物料有没有到位，工件有没有夹装好，这都需要人工确认。远程控制反而降低效率。除非产线实现无人化，各工序自动化。我们给义齿行业做的柔性中控系统基本可以实现。小中控软件控制牙雕机（它的数控系统也是我们的）、料仓、上下料机械手、传送带。雕刻牙冠这个工序段实现了无人化，可以24小时不停机，由中控系统调配生产动作和节奏。这个应该有点类似您想问的情景。

问：你好，请问贵公司下半年有供货合同和应收账款吗？还有贵公司对未来的发展有哪些规划？谢谢

答：您好！我们没有在手订单的概念。因为我们本质上是软件企业，虽然也有部分硬件，主要就是控制卡和一体机，但是它的生产过程中最耗耗工时的SMT工序，我们选择两三家外协做这个工序，他们的产能弹性很大。在硬件生产上，我们的工作就是最后组装，然后加载固件、安装数控系统，质量检测。生产工作比较轻。可以说，硬件生产基本对我们没有影响。我们的规定是当天5点之前下单必须当天发货。也就是说，我们收到客户订单，可以做到24小时内发货。应收账款肯定是有的，您可以分析一下我们的定期报告。我们的销售信用管理相对比较严格，既要卡信用额度还要卡账期。两项只要有一项不符合要求，就可能暂停发货。如果有个信用客户下订单时，它还有额度，但是出现应收款逾期，那要暂停；虽然没有账款逾期，但是信用额度已经用完，也要暂停发货。我们认为现金流是第一重要的事情。宁愿收入少一点，也不愿意应收账款占比太高。我们要是放宽一下，收入会增长不少。我们的战略就是“单机”+“工艺软件”+“物联”。“单机”主要是用于单台机床的数控系统产品和伺服系统，主要是两个市场，激光和金切。首先还是要抓住激光加工的技术红利期，它还处于高速增长的时期，还会不时出现新的应用场景，我们要抓住这个机会。其次就是金切市场，这是数控领域最大的一个市场，但是中高端市场还是以外资为主。我们的最终目标是要实现替代。“工艺软件”主要是CAD、CAM以及排版套料软件产品，在一些细分领域，利用我们掌握的加工工艺优势，开发细分市场专用CAD/CAM，实现设计到制造的一站式数字化。我们在激光切割市场就实现了一站式数字化，我们给终端制造厂商提供CAD、CAM以及排版套料软件。如果使用内嵌版本，那么终端厂商可以在数控系统的界面上设计零件（CAD功能），然后进行排版套料，加工路径做个引导（CAM功能），就可以直接加工生产了。这种设计到生产的一站式数字化，可以极大降低操作工的技术要求。我们已经成功复制到板式家具领域。我们希望能够拓展到更多的细分市场，攥住智能制造的流量入口，为后续的“物联”奠定数据基础。

问：请问刘董最近资本市场掀起了股票回购潮，郑总有没有考虑过提前终止减持计划，公司考虑回购股份，为最近的资本市场贡献一点力量，毕竟公司估值一直严重低估，为长期一直支持公司的股东增加信心，公司长期受基本市场波动，已经严重影响公司价值了。

答：您好。股份回购需要结合股份结构。我们的股份结构有个不好的地方，就是持股比例过于集中，实际控制人及一致行动人持股合计将近62%。股份回购就很难操作。回购股份只能用于股权激励，不能注销。否则很容易造成社会公众股比例低于要求。但是，我们有股权激励已经在实施中了。股份过于集中，还有一个不利影响，就是真正流动市值过小，日常交易盘面资金过小，机构资金不方便进出，容易急涨急跌。对于大股东减持，谈谈我的看法。需要多方面综合信息判断它的目的，是经营不善准备套现脱身，还是其他。有时候会看到有投资者呼吁上市公司大股东增持，但是平时却痛恨大股东减持，那么要求他们增持时钱从哪里来？融资不通畅时，经营上需要暂时资金周转，他们想提供帮助，钱从哪里来？与公司发展契合，但是有一定风险的早期项目，上市公司可能暂时不宜投资，那么大股东可提前介入，待培育成熟之后可由上市公司投资，这也需要资金。不可否认，市场确实有一些套现脱身的。但是，资本市场也是社会的一个方面。有好的，也有坏的。我们只能擦亮眼睛、仔细分辨。

问：看了柏楚电子的半年报，贵司跟他的差距还是有点距离，公司有那些措施让公司更上一层楼，激光切割领域还是有很大机会的。公司会进入激光头吗。

答：您好！他们确实比较靓丽。在激光切割领域，我们只做控制系统，相比而言我们产品单一，他们还有激光切割头等硬件产品。恰逢今年上半年激光切割市场整体比较好，所以，我们激光切割领域收入增幅上看起来没有他们高。单看控制系统产品，可能会是另外一番景象。我们的策略还是完善产品、开放合作。针对不同场景，持续改善工艺，完善产品矩阵，让设备厂商有选择不同产品的余地，避免客户切换产品时被“卡脖子”；以开放的姿态，联合其他核心零部件企业，通过技术手段，让设备更智能，更高效。我们的定位是我们是数控系统厂商，通过产品组合和插件化开发为各行业提供整体解决方案，为不同领域的制造赋能。双方的定位不同，在不同阶段会有不同的表现。

问：请问刘董大族激光和华工科技是公司客户吗。公司激光领域有那些大客户。

答：您好。这两家目前还不是我们的客户。激光切割行业像邦德、宏石、森峰、亚威、迅镭等体量较大的设备制造企业，都是我们的客户。我们占这些客户的比例各不相同，有的非常高，有的偏低一些。我们能够在这些行业前列企业取得突破，主要是我们二次开发能力和相对完善的营销服务体系。这些行业头部企业，有一定产品研发实力，而且有差异化竞争的需求，加之它们有一定的出货量保证，我们就利用软件平台的二次开发能力，做一定程度的定制化，再借助相对完善的营销服务体系，打开了局面。随着我们产品矩阵和加工工艺的完善，在激光切割领域会有更好的发展。

问：激光数控系统公司国内唯一竞争对手柏楚电子市值节节高升，公司营收仅为柏楚一半，市值却相差10倍，对比柏楚公司有何优势？请公司采取增持回购股权激励等措施早日赶上柏楚市值！

答：您好！我们的特色就是通过产品组合和插件式开发进行各行业解决方案。我们有统一的硬件平台。我们的硬件有卡式和一体机两种形态，PM、NC和NK三大系列，搭配不同的软件，就可以适用不同行业。软件的核心优势是潜心多年打磨的Phoenix平台，具有良好的二次开发能力。我们的优势，一句话就是，软硬件平台化以及多行业。他们all in在激光领域，选择单一行业垂直发展，建立了很好的先发优势。恰逢这几年激光行业大发展，除了控制系统，其他硬件类产品发展也不错。我们既要抓住当前激光行业红利期，也要充分发挥我们的软硬件平台化优势，多行业发展。我们双方会走不一样的路。

问：在激光切割领域柏楚电子一家独大，贵公司作为能已柏楚竞争的对手，按理如果贵公司的系统跟柏楚不是相差太大的话，用户不可能让柏楚一家独大，毕竟贵公司的价格更优惠，柏楚的客户群太强大了，贵公司如何能让客户更换是一件不容易的事。

答：您好。我们的应对策略就是，努力打造品牌影响力。实施路径是，利用我们自研的软件平台的二次开发优势，抓住行业头部客户差异化竞争和新品开发的需求，利用定制化优势获取行业头部客户，通过头部客户的示范效应逐步在行业内建立知名度，最终带动中小客户。同时，在提高产品性能的目标下加快完善产品矩阵，要保证客户切换产品时，能够在我们这里找到对应的合适的产品。我们要避免出现客户切换A产品，但是客户需要的B产品我们没有对应产品提供，导致客户产品切换时受制于人。而且我们保持开发合作的心态，积极携手其他零部件厂商，如激光器厂商、激光切割头厂商，通过技术，让各自的数据互联互通，最终让激光切割机床加工效果更好、更加智能。在此策略的指引下，我们近几年持续加大投入，现在效果已经显现。做好自己，顺势而为。激光领域，我们有机会而且也有信心的！

问：财政部和国家税务总局联合发布了《关于工业母机企业增值税加计抵减政策的通知》：自2023年1月1日至2027年12月31日，对生产销售先进工业母机主机、关键功能部件、数控系统（先进工业母机产品）的增值税一般纳税人（工业母机企业），允许按当期可抵扣进项税额加计15%抵减企业应纳增值税税额。尊敬的董秘，上述文件对贵公司有何影响？

答：您好。首先这是个利好的政策，但是影响有多大，还不好判断。我们属于双软企业，软件企业、软件产品。这类企业增值税进项税偏小，主要成本都是人力成本，直接按照销项减进项缴纳增值税，双软企业的税负就偏高了。对于这种情况，国家有一个增值税超税负部分即征即退的政策。但是这个新政策下，双软企业的增值税税负怎么计算还没看到相关文件。不过，不管最终怎么确定，应该是正向影响吧。

问：公司新园区除自己用以外，有没有出租出去，提高资产使用。

答：您好。这项工作在推进中。我们希望围绕智能制造这个领域，引进一些智能制造、高端装备行业的企业，最好能够与我们主业有一定相关性的企业。规模上看，希望引进一些中小企业，中小结合。引进中型企业，租赁面积会大一些，我们的去化率会快一些。小型企业以及初创企业，我们也可以结合企业的情况，做一些股权投资，在产业上做一定布局。对企业的引进，我们以质量为主，会相对控制一下。

问：请问公司和杭州宇树科技公司有合作么

答：您好。没有。曾经看到过他们的四足机器狗，不过我们目前没有合作。

问：请问刘董公司激光高功率出货占比多少。

答：您好。先说一下功率段。关于高中低功率的说法，其实是动态变化的。随着激光器价格的不断下降，主流的激光器功率就在提升。比如三四年前，6000瓦可能就算高功率了。现在只能勉强算作中功率了。而且有时候，激光器厂商、整机厂商、系统厂商有可能各自的划分也不一定完全对得上。以我们的产品来讲，LS6000M这款产品，主要用于平面切割，它最高支持2万瓦激光器，出货量占我们自己出货量不到百分之二十。但是这款产品，我们有客户曾经用它装备了一台3万瓦的设备。客户具体配置多少功率的激光器，我们把握的不是很准确。另外，我们在激光领域的策略是利用软件Phoenix平台良好的二次开发能力，针对行业大客户做定制化开发，所以，客户集中度比较高。我们产品的功率段占比不是像行业那样自然分布的。开发一个新的大客户，如果它主要是那个功率段，可能就会把这个功率段的产品数量和占比推高了。