迪瑞医疗(300396)董秘爆料

问：请问在医疗集采背景下，体外诊断行业（IVD）试剂或设备国产替代进程是否回有明显推进？公司有哪些做大营收规模的部署？以及如何看待出海增量市场？谢谢。

答：您好，集采政策有利于推动体外诊断行业国产替代。公司正通过技术创新、规模量产、降本增效、优化销售产品结构、加强经销商管理和国际化战略等多举措来增强公司的市场竞争力。具体情况请以公司定期报告为准，感谢关注！

问：在行业市场存量甚至行业规模缩小的现状下，头部企业占据了更多的市场份额，未来中小企业将逐步消失或失去市场，请问公司怎么改变现状？如果华润无法打造公司成为头部企业，建议尽快转让股权，让更有专业能力的公司接手公司。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司发展的关心。公司将继续聚焦主营业务，积极拓展市场空间，提升公司运营管理能力；同时公司将持续关注市场动态和行业趋势，进一步增强公司综合竞争力，推动公司稳健发展。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问公司三季度业绩减少，全年业绩增长趋势有没有改变？还有外延收购有没有进一步进展？谢谢

答：投资者您好，全年业绩情况请以公司披露的定期报告为准。内生增长和外延并购都是发展壮大的重要途径，公司会结合市场行情、发展需要等实际情况，持续关注相关发展机会，适时选择合适方式进行战略布局，公司将严格按照披露规则进行信息披露，请关注公司发布的公告。感谢您的关注！

问：集采已经开展2年了，公司在集采中并未受益，请问是什么原因？

答：您好，公司积极响应集采政策，同时持续优化销售策略，确保业务稳定发展。感谢关注！

问：建议公司提高在华润体系内公司层级，以便于未来更好的产融互助推动公司发展

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的关注以及为公司的发展提出的宝贵建议。谢谢！

问：请问董秘公司好几年来都说在试剂销量方面要加以提升，为什么越做越差呢？仪器卖出这么多仪器所用的试剂，为什么跟不上？是什么原因造成的？

答：您好投资者！公司工作重点是推进仪器装机和试剂上量工作，公司也在采取一系列措施来竭力推动相关工作，具体情况请以公司公告为准。感谢您对我们的关注！

问：公司是否已经华润控股，公司股价低迷，是不是目前存在股权管理不清晰或者收购失败的情况？

答：投资者您好！对于近期股价表现不佳向您致歉。公司的实际控制人是中国华润有限公司，控股股东为深圳市华德欣润股权投资企业（有限合伙）。公司将不断努力提升公司内部管理质量，提高经营效率。感谢您的关注！

问：你好！公司参股的厦门至善生物ipo终止，公司做为第二大股东是否有考虑增资控股或收购至善生物，提升公司在行业中竞争力？

答：您好投资者！非常感谢您对公司的关注以及为公司的发展提出的宝贵建议。谢谢！

问：董秘你好！今年是央企改革落地实施的攻坚之年，即将来到年底。请问贵司是否有具体改革措施？

答：您好投资者！公司一直紧跟国家政策及行业发展步伐，开展了多项高质量发展的举措，具体内容请以公司公告为准。公司将全力推进规范公司治理，以合规经营为前提，做好经营管理工作，扩大市场份额，回报投资者。

问：上半年公司优化了销售策略，请问截止目前优化的效果怎样？达到了预期吗？

答：公司将紧跟行业发展趋势，持续关注相关政策的动态，动态调整应对措施，持续优化经营策略，努力创造更大的价值回报股东，具体成果情况请以公司的定期报告为准。感谢您的关注！

问：在目前集采的环境下，公司今年试剂的研发情况怎样？试剂在国外的注册情况怎样？

答：公司十分重视科技创新和技术进步，持续多年较高比例的研发投入。今年推出的多款仪器产品中包括BCA-2000全自动凝血分析仪、BF-7600Plus全自动模块式血液体液分析系统及配套试剂等产品的上市，进一步丰富了公司的产品线，提高了市场竞争力。此外，迪瑞医疗还通过研究院深圳中心，吸引优秀人才，形成了有效的南北融合机制，为公司的持续创新提供了强大的技术支持。在国际市场上，公司已经在全球多个国家完成了多项产品的注册工作。公司明确了以市场需求为导向的研发机制，推动了产品向智能化、集约化方向的转变。具体业绩情况以公司定期报告为准。感谢关注！

问：从以往公司公开信息看到，公司一直采取以销定产的策略，郑州销售大会由提出了以产定销策略，这是出于何种目的？如果产品出现积压怎么处理？

答：尊敬的投资者您好！为了抓住进口替代机会，通过规模量产来降本增效是本年度工作重点。随着近年来的产品优化以及国产供应商的开发，公司产品的国产化率正在积极提升，公司也会逐步提高优势产品占有率。具体情况以定期报告为准。感谢关注！

问：公司近期销售会议提出，IVD行业竞争激烈呈现两化趋势，那么目前迪瑞属于哪一级呢？

答：投资者您好，公司目前正努力开拓国内外市场，本着仪器带动试剂的思路，重点推进仪器装机和试剂上量。感谢您对公司的关注！

问：你好！华润集团有多家医院，为什么没有用公司的医疗设备和试剂？是公司产品不符合要求，产品档次太低端吗？

答：感谢您的提问，公司产品在控股股东相关方，按照公允原则，有一部分市场化合作，具体情况请关注定期报告。

问：你好！公司在医疗行业处于中等偏下的地位，市场份额较低。公司是否有并购计划做大做强？是否有计划增加市场份额，提升行业竞争力？

答：感谢您的提问，公司外延发展持续推进当中，具体进度存在不确定性，期待着您持续关注。

问：你好！请问华润集团目前未将公司财务并表。入驻几年来也未有产业融合动作，未对公司造成积极影响，从公司市值可体现出来。华润是否有退出打算？

答：感谢您的提问，经过与控股股东了解，迪瑞医疗作为华润体系唯一器械平台，接下来，工作重点是加强与产业内深度合作，借助华润体系的综合赋能，做大、做强公司规模。

问：公司做为中字头央企中国华润控股企业，是否积极应对公司资产价值和投资价值的提升？

答：投资者您好！公司将以维护全体股东的利益为出发点，聚焦主业，做大做强市场规模，不断提升公司基本面和核心竞争力，努力提升公司的内在投资价值，为广大投资者创造可持续的长期回报。谢谢。

问：当一个公司否认投资者咨询是否有资产收购后，三个月内禁止开展相关业务，是不是有这个规定？

答：投资者您好！公司严格按照监管规定，依法合规及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注!

问：24年公司的报告中，已经不提资产收购的事儿了，网上说华润已经计划把公司转卖给格力集团了？

答：公司资讯请您以指定信息披露网站巨潮资讯网发布的公告信息为准。谢谢您的关注！

问：近日，网传华润集团和格力集团在商谈转让迪瑞医疗的相关手续？

答：感谢您对我们的关注！公司信息请您以指定信息披露平台巨潮资讯网发布的公告信息为准！

问：公司的十四五规划，截止日期是多少？届时的年度营业收入达到50亿元，是如何制定出来的？

答：投资者您好！公司深耕体外诊断行业三十余年，公司将持续聚焦主业，积极开拓市场，推进公司高质量发展，稳扎稳打努力争取良好的经营成果来回报投资者。具体经营发展情况请以公司公告信息为准，感谢您的关注！

问：公司计划以500亿元的定向增发收购华润的医院资产，有没有这回事儿？

答：感谢您的提问，公司重点聚焦体外诊断产业领域，暂时没有收购终端医院规划。

问：老龄化社会到来，养老和健康检测备受关注。请问公司产品有布局养老机构和健康体检单位吗？

答：感谢您的提问！公司体外诊断类产品广泛应用在健康体检领域，特别是整体化实验室最新产品L90在前处理，样本检测，存储管理等更加智能，可以提高检测效率，降低人工成本等特点更符合老龄化医疗健康检测的需求。

问：23年报显示研发人数418人，24年半年报显示研发人员372人，裁掉的11%研发人员主要是深圳研发中心的还是长春总部的？

答：您好，研发人员随着项目进展情况会因项目结束、转产等原因，会出现支持售后服务进行调岗以及各种岗位变动，将不再纳入研发统计人数范围内，具体人员编制变动，属于公司内部信息，综合情况请以定期报告为准。谢谢！

问：23年报显示研发人员418人占比约20%，据此推算全部人员约2090人，半年报显示研发人员372人，占比19%，据此推算全部人员1960人，半年减少约130人，主要减少的是哪部分的人员？

答：您好！首先感谢您对公司的关心和支持。半年度定期报告呈现的是截止到信息披露节点公司的员工情况，具体细节属于公司内部信息，期待着您持续关注公司。

问：23年报显示研发人员418人占比约20%，据此推算全部人员约2090人，半年报显示研发人员372人，占比19%，据此推算全部人员1960人，半年减少约130人，裁员的原因是否因订单下降

答：感谢您提问，公司人员变动受到项目研发进展，市场开拓绩效考核以及组织结构调整效能优化等多种因素影响，公司经营情况请关注公司定期报告。

问：公司是否与华为有业务上的往来。

答：感谢您的提问，公司正在积极拓展与科技企业的合作，截止目前，暂时没有与您提及的企业业务往来。

问：二季度俄罗斯订单下降非常明显，请问三季度是否延续下降趋势

答：感谢您的关注，具体业绩情况请关注后续的定期报告。

问：4年时间，公司的并购员工究竟有哪些人？他们具体调研了多少家公司？他们从公司领取了多少报酬？

答：感谢您的提问，关于外延式发展业务思路请查阅相关同类问题的回复。

问：你好。请问公司仪器、试剂有对外代工业务吗？

答：投资者您好！公司主营业务是医疗检验仪器及配套试纸试剂的研发、生产、营销与服务，公司拥有全产线的自主知识产权，公司一直秉承着仪器及试剂并行发展，积极拓展公司业务，关于公司具体产品及业务涉及情况，可查询公司定期报告中第三节管理层讨论与分析中有关业务及产品的介绍。感谢您的关注！

问：你好，24年只剩下3个多月，请问公司对外并购进展如何，今年有希望并购成功吗？

答：投资者您好，公司始终坚持以市场需求为导向，仪器和试剂相互促进，同时公司也在积极寻求内生增长和外延扩张的平衡。具体的经营思路和战略部署，会根据市场和公司实际情况进行优化，具体请以公司公告为准，感谢您的关注。

问：请问倪冰董事，您曾在多个场合提到医疗行业的反周期并购机会，请问对目前医疗行业整体估值是什么看法，迪瑞医疗所处的位置和发展前景有什么看法

答：感谢您对我们的长期关注！公司将根据企业的总体战略规划，立足自身稳健发展的同时，也时刻关注所在体外诊断领域的发展情况，综合考虑内外部的多方面因素，合理布局，持续提升综合实力和市场竞争力，具体请以公司公告为准，期待着您对我们的持续关注！

问：公司22年发布的股权激励以未达成而结束，24年换届后，至今无新的激励方案。请问这方面决策层如何考量？有无时间表？

答：您好！公司会根据经营发展需要考虑股权激励事宜。同时，公司也在积极探索及落实多元化的员工激励机制，更好的激励员工为公司创造价值并陪伴公司长期共同成长与发展，具体请以公司公告为准，暂时没有时间表。感谢您对公司的关注！

问：8月19日，中国政府采购网公布迪瑞CSM-8000流水线报价59.68万被废标，迈瑞M980流水线73.4万中标，迪瑞被废标的原因是质疑事项成立，请问是什么质疑事项？

答：您好投资者，投标是公司销售业务常规性工作，根据情况会有不同的投标主体，关于您关注的事项我们也在持续了解当中，相关情况以中国政府采购网招投标网站公开数据获取的信息为准。感谢您的关注。

问：贵公司的“迪瑞AI智能标准化实验室”落户海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区博鳌一龄生命养护中心 9月5号财政部等五部门公布了海南自由贸易港药品、医疗器械“零关税”政策。对在海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区内注册登记具有独立法人资格并经认定的医疗机构、医学教育高等院校、医药类科研院所，进口本通知第三条规定的药品、医疗器械，并按本政策规定使用的，可免征进口关税、进口环节增值税。 可以享受政策 吗？

答：公司暂时没有在海南设厂或者注册公司的规划，其他有关扶持的政策，公司也在持续关注和跟进当中。

问：请问公司有承办高校教育的专业医学教材吗？

答：感谢您的提问，公司先后参与了全国高等医药院校医学检验技术专业规划教材《临床生物化学检验实验指导（第5版）》及《临床检验基础实验指导（第3版）》的编写，也主持/参与编写多项行业标准。公司成立30余年，积累多项核心技术及检验领域的研发实践经验，一直秉承着“引领诊断科学，守护大众健康”的使命，积极参与体外诊断领域相关教材及书籍的编写。助力医疗检验行业人才培养，为中国IVD产业高质量发展贡献力量。

问：请问公司落户海南博鳌的“迪瑞AI智能标准化实验室”，主要从事哪些业务？

答：公司建立了“以市场需求为导向”的研发机制，整体化实验室作为全自主研发的拳头型产品，结合多年积累的智能算法和数据库，对样本的开盖、检测、留样等全程自动化管理，提高检测效率，降低实验室人工成本，提高生物安全性。产品体系正在逐步向智能化、集约化转变。公司一直致力于仪器及试剂均衡发展，利用仪器多元化的优势，积极推进试剂的上量工作，具体对业绩的影响存在不确定性，敬请关注公司公告。

问：老总，国内太卷了能做就做别去挤，公司星海集中资源在国外建海外仓，做跨国全球化的生意，会不会更好点？

答：感谢您的建议，公司在荷兰、迈阿密、泰国、土耳其建立了海外仓储物流中心，将对试剂业务产生积极作用。具体对业绩的影响存在不确定性，请关注公司定期报告。

问：董秘，半年报业绩说明会什么时候开，也不公布？

答：您好，公司已于2024年8月23日发布了《关于举行网上业绩说明会的公告》，公告中详细说明了具体时间和参与方式等信息。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！想请问贵司拥有或正在研发猴痘病毒相关的检测产品么？谢谢！

答：感谢您的提问，猴痘类检测公司参股公司致善生物有相关产品（公司为致善生物第二大股东），具体情况以致善生物对外口径为准。

问：请问公司有考虑开拓非洲国家业务吗？

答：感谢您的提问，非洲是公司战略市场之一，当前已经完成东非、北非渠道建设，其中 在坦桑尼亚公司曾经获得MOH基础医疗投标项目，总体来看，当前非洲营收规模体量不大，正在逐步增长当中，对公司业绩影响存在不确定性，请关注投资风险。

问：请问截止目前，公司总共向银行申请了多少贷款授信，使用了多少贷款额度？据不完全统计，公司23-24年多次董事会提到申请授信，至今未披露申请下来多少授信。

答：投资者您好！结合公司实际的业务需要，公司向中国银行、招商银行、工商银行、民生银行、进出口银行等9家银行申请了授信额度，银行授予的授信额度充足，能满足日常资金需求，公司的资信状况良好，截止目前公司主要以进出口银行为主，实际仅使用了3.35亿元贷款额度，感谢您的关注！

问：请公司协查宋氏卖掉公司后，是否还存在开展IVD业务，存在同业竞争的情况。

答：感谢您提示，宋勇及一致行动人为公司第二大股东，经过筛查截止目前不存在同业竞争情况，公司董事会也会持续关注关联方与公司的业务往来和同业情况，会在定期报告中及时披露。

问：查询公司从21年到现在，仪器销售也有20多亿了，而试剂一直起不来，请问公司是否存在销售人员推广别家试剂牟利，而造成公司试剂不起量？对比别家同行，仪器销售很少，但是试剂量却很大，请公司说明。

答：感谢您的提问，公司仪器类产品销售国际和国内，关于试剂上量公司会持续推进，期待着您持续关注。

问：根据深交所披露规则，每月10日、20日、30日有最新的股东人数信息更新，为何迪瑞从不更新？

答：感谢您的提问，我们会持续优化对外的披露信息。

问：请问董秘，迪瑞医疗中报在尿检，生化，免疫（化学发光），凝血这四块业务的营业额和利润分别是多少？贵公司在体外诊断最大市场领域化学发光这个细分领域，有什么发展计划？坚持自研还是外延收购？目前化学发光这块营业收入，毛率是多少？

答：感谢您的提问，公司的仪器和试剂都是自研为主，当前化学发光品类齐全，销售的仪器类产品从180速度到640速度有多款机型量产，试剂品类基本覆盖客户的主流需求。公司各产线的利润水平，随着产量的变化会有波动，合并口径试剂毛利请查阅半年度定期报告。

问：公司披露的投资者交流中提到：“国内市场试剂方面，主要是公司给与经销商奖励和销售支持全部都转化为试剂产品兑现，没有在销售收入里体现，此举有助于公司试剂在终端的初次消耗”这部分无法理解。什么叫销售奖励销售支持全部转化为试剂兑现，没体现为销售？作为赠送了？

答：感谢您的提问，公司的经销商激励措施是多元化的，当前以提供新品类试剂产品作为主要支持方式。

问：你好，公司二季度经营活动流出和第一季度相比相差不大，但第二季度营收确下降这么多，请说明下具体原因

答：感谢您的提问，一季度公司仪器类产品销售较多。报告期内，公司重点强化了经销商库存管理，高速机型装机以及区域窗口医院建设工作。期待着您持续关注迪瑞医疗。

问：请问公司，为什么半年报中披露试剂出货量同比增长60%，但是试剂营收同比几乎没有增长？

答：公司试剂产品除去日常销售外，也包括推广试剂新产品品类向客户折价销售、赠送试用以及业绩奖励的情形。公司发光类产品涉及肿瘤标志物、传染病、骨代谢、甲状腺、贫血、心肌标志物、性激素等特殊病种项目检测，公司发光免疫、生化、尿夜、血细胞、凝血、妇科等试剂注册产品共计335 项，公司正在通过各项政策及措施提高试剂产品的认知度，扩大试剂的销售规模，努力提升公司的市场竞争力。期待着您持续关注迪瑞医疗。

问：董秘在中报前说经营正常，结果二季度同比下降60%，请问这是公司认可你经营正常？是否可以理解，今年年底业绩下降6成，也是正常的，符合预期？

答：感谢您的提问，单季度业绩不是公司经营状况和趋势的表现，请关注公司全年业绩情况。

问：董秘你好：糟糕的中报让很多投资人损失惨重，之前公司所有的回应都是公司经营正常，但实际结果大相径庭。现在公司还是回应全年的增长趋势不会改变，那么请问，这里的增势趋势不变是指维持30%+的市场预期利润增速，还是指只要全年不是负增长就算增长趋势不变？

答：感谢您的提问，单季度波动不代表公司经营发展趋势，具体未来业绩情况还是以定期报告为准。感谢关注！

问：单二季度业绩属实让人意外，请问是否跟去年底江西牵头的生化集采中，公司中标占比低有直接关系？若是，预计该集采影响生化产品营收预计有2年吗？

答：感谢您的持续提问，单季度波动不代表公司全年业绩趋势，具体指标变动情况请参看半年度报告第三节内容。作为长期持有公司股票的股东，近期公司股价表现不佳对您表示歉意。

问：请介绍一下目前IVD行业的机会和困难，以及下半年公司恢复经营增长的举措

答：公司将紧密跟随行业发展趋势和市场需求变化，通过持续聚焦主业、开源节流、合规管理等系列措施推动公司高质量发展。感谢您的关注和支持。

问：公司以往年度的经营现金流都比较健康，为何今年的经营现金流为负的2亿多？并且，为什么应收款和应付款都同时大幅增加？

答：感谢您的提问，短期内受到部分客户回款周期的影响，截止目前正在逐步改善当中，具体以定期报告为准。

问：尊敬的董秘您好，公司大股东是否涉及质押爆仓？

答：感谢您的提问，根据与控股股东了解，依据签订的质押合同，质押不存在平仓条款。

问：请问公司，单二季度毛利率大幅提升，试剂收入和仪器收入分别占比多少？

答：感谢您的提问，试剂和仪器的占比需要聚焦到全年实际情况，请关注后期的定期报告。

问：尊敬的董秘您好，试剂的上量销售失败是否证明公司一直以来的方针或者目标是错误的？

答：公司试剂上量正在逐步推进当中，感谢您的提问。

问：在今年6月、7月，公司在投资者互动平台上都表示订单充足，经营正常。那为何二季度经营下降如此厉害？这不是属于误导投资者吗？

答：感谢您的提问，公司产品从订单生成到生产、验证然后实际交付，计入实际收入，有一定周期，期待着您持续关注。

问：公司二季度同比下降40%，这在公司看来也是经营正常？

答：对单季度短期波动表示歉意，短期业绩波动不代表全年趋势，感谢您的提问。

问：请公司具体介绍一下，重点强化了经销商库存管理工作和区域窗口医院建设工作。

答：上半年强化了重点机型装机，在重点区域市场创建窗口医院，具体情况以公司定期报告为准。

问：请问公司，撇开今年1季度的大客户营收确认问题；今年1、2季度，公司的营收变化为何如此之大？

答：感谢您的提问，经营层会努力做好全年业绩，本着高质量发展的原则，为股东创造更大价值。

问：现在的迪瑞估值已经极度低估，建议华润通过增发给迪瑞注资，为后续并购准备足够的资金

答：您的意见已经收到，感谢您的提问。

问：公司的经营效果与十四五规划渐行渐远，目前市场低迷，行业估值普遍很低。请问公司相关部门对外延发展有什么进展？华润这个资本大佬难道没有一点办法？

答：投资者您好，公司除内生式业务增长外，外延式发展也是促进公司发展的重要途径之一，进度存在不确定性，具体请以公司公告为准，感谢您的关注。

问：有传闻华润萌生退意，请公司明确表明华润对迪瑞医疗未来发展的态度，提高投资者信心。

答：感谢您的提问，公司是华润体系唯一的IVD器械平台，根据当前市场状况，本着高质量发展要求，将会进一步强化公司合规管理，保持稳健的业绩增长。

问：试剂是公司的弱项，公司一直强调要加强试剂销售，但从公司试剂的品类看，跟头部同行无论种类、质量、成本都有一定差距，造成销售出现较大的难度。请问公司在试剂研发上有什么举措来弥补自身的不足？

答：非常感谢投资者您的建议，您的建议已经收到，公司试剂品类正在不断完善，公司将不断研发创新，推出以市场需求为导向的产品，同时吸引优秀专业人才，保障公司的产品核心竞争力。

问：在目前国际环境复杂、医疗器械集采，医疗行业整顿的情况下，公司2季度业绩也明显出现下降，请问公司有什么举措和计划来改变目前的困境？

答：投资者您好！公司根据年度经营计划，持续优化业务发展的布局和资源配置结构及节奏，一方面努力做好生产经营、优化销售产品结构、加强经销商管理等多项举措。另一方面坚持技术立业做好精细化管理，降本增效，促进体外诊断业务的规模化，提升运营效率。具体的经营结果请关注公司披露信息，感谢您的关注和支持！

问：华润入主迪瑞几年来，公司业绩没有明显的增长，而公司的十四五规划那么大的目标，请问在剩余的1年多时间，有怎样的措施来扭转颓势？

答：感谢您的提问，公司仍然会坚持主业，保持稳定健康发展。

问：23年印尼市场在海外销售中占比多少，24年上半年是多少

答：印尼是公司重点投入的十二个国际市场之一，当前有部分产品实现了本地化生产，总体市场业绩比较稳定，谢谢您的提问。

问：尊敬的董秘您好，公司控股股东华润是否将公司的试剂订单转移给其他控股公司？所以才导致试剂一直上不来量

答：感谢您的提问，不存在您提及的情况，公司的试剂上量持续推进当中。

问：公司强调要加强对经销商库存管理，请问是否货物积压在经销商手上没有卖到终端客户，这样是否会出现经销商退货或者长期不付款，造成公司损失？

答：回复：您好，公司加强对经销商库存管理和考核是为了优化库存周期，提高产品装机，此举为公司高质量发展打基础。根据合同约定不存在此种情形退货或不付款，也不会对公司造成损失。公司将持续做好各项经营管理，确保公司长期稳定的发展。感谢您的支持！

问：公司业绩下滑40%，也是正常的吗？

答：您好，对于短期业绩波动公司深表歉意，我们将持续努力优化运营，以实现长期的稳定发展。感谢您的关注和支持！

问：公司半年报，营业收入增长和净利润不同步，是什么原因？

答：您好，主要原因是部分期间费用增加的影响。全年综合来看，相关费用不会有大幅增加， 感谢您的关注。

问：传闻，华润已经探讨如何像清理万东医疗一样处理迪瑞医疗了，公司为什么不停牌发布公告？

答：您好，公司是华润体系唯一的IVD器械平台 ，感谢您的关注。

问：请问每次回答投资者的人是谁？

答：您好！公司互动易回复由公司证券部统筹，协调各部门对投资者提问进行回复，我们充分尊重投资者的合法权益，互动易平台是法定信息披露的专业补充和解读，但并不能代替法定信息披露，对于一些触及到信息披露标准且未披露的问题，只能敬请关注交易所网站相关信息或公司公告。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：二季度营销费用大幅增长叠加大幅增加账期的情况下，营收大幅下降。预计全年营收规模将是什么水平？

答：您好，单季度业绩的波动并不能代表全年的业绩趋势。下半年我们将不断优化管理，积极应对市场变化，努力实现全年的业绩目标。感谢您的关注和支持。

问：上半年出口下降巨大，同行没显著下降的情况下，单迪瑞下降，是什么原因

答：您好，国际市场的业绩主要受到部分国家和地区市场短期进货周期的影响。截至目前上述市场已处于正常状态，预判下半年的增速会弥补前期的缺口。公司将继续执行严格成本控制、优化供应链，并在关键市场推动本地化战略，以确保盈利能力不断提升及业绩长期稳健增长。感谢您的关注！

问：自22年起，营收每季度都稳定3亿左右，为什么今年二季度下降这么多？销售费用大幅增长的情况下营收下降太大。

答：在上半年，公司聚焦高质量发展，重点转变和优化销售考核策略，包括增加经销商的库存周期的管理、提高产品装机、窗口医院建设以及学术推广等多个方面。综合因素导致了单二季度业绩在短期内出现下滑，系列措施的推进为公司长期高质量发展打下了坚实的基础。目前，根据在手订单情况，预测全年增长趋势不变。

问：公司的坏账准备3700万，公司是如何控制经销商的？

答：本数据是按照会计准要求计提的坏账准备，不存在当期计提。公司已采取严格的信用管理和风险控制措施来加强经销商管理，感谢您的关注。

问：请问今年的半年报，是如何符合你们的预期的？

答：感谢你的关注，我们将持续优化经营，力争在全年实现更好的业绩目标。

问：公司提到俄罗斯市场预计会完成全年目标，请问全年目标是下降多少？

答：感谢您的关注，具体经营情况请关注后期的定期报告。

问：今年上半年研发费用激增，请问去年年底研发人员多少人，今年上半年研发人员多少人，为何会增加这么多

答：研发人数请参看已经公布的定期报告和同类问题的回复。

问：公司回复投资者交流时提到预计全年研发费用不会增加，意味着下半年研发费用会下降，请问是人员下降吗?

答：研发费用除了人员之外，也受到研发所使用材料周期投入的影响，感谢您的关注。

问：上半年公司研发费用激增，但是披露的研发人员数量是：23年研发人员418人，来自年报第28页。24年上半年研发人员372人，来自半年报19页。请问研发费用增长在哪里？

答：研发费用除了人员薪酬之外，也包括研发项目需要原材料以及辅助配套设施等投入，此类费用与同期对比有一定增长。

问：西部大开发，公司在西部有没有业务？

答：公司的业务覆盖全国市场，西部地区公司有产品销售。

问：山海关目前的投资环境怎么样？

答：公司所处投资环境良好，感谢您的提问。

问：公司经营现金流，很差，今年年底还有分红的能力？

答：公司现金流状态持续改善当中，公司会保持稳定的分红政策来回馈投资者的信任和支持。

问：华润集团今年有没有领导去公司检查工作？

答：在保持公司运营独立性的前提下，控股股东按照事项的重要程度，定期对公司进行投后管理，保持对公司运营状态持续动态监管。

问：这几个月医疗器械板块估值快速下滑，叠加集采效应，部分未上市公司的估值估计也普遍下滑，希望公司协同控股股东利用这个千载难逢的低估值机遇加快并购速度，才能保证完成十四五内外延收入达到20亿以上的目标

答：您的意见已经收到，感谢您的长期支持！

问：请问，目前公司跟进国家推动的医疗设备更新政策的进展情况，上半年的招标订单中标情况如何？国内下半年医疗设备招标采购趋势有没有变化？

答：综合来看下半年设备采购标讯有一定复苏，公司会借助仪器多元化优势，积极参加各项采购招标，通过做大业绩规模来回报广大股东的信任。

问：经查询，近期有家武汉迪瑞医疗科技有限公司在各处投标，请问与公司有什么关系

答：武汉迪瑞为公司代理商，在多个产品线有长期合作。

问：你好！贵公司猴痘检测试剂盒有出口到非洲吗？

答：请关注类似问题的回复

问：请问公司23年新的ERP系统，至今已经完成上线了吗？上线后，是否能丰富定期报告的内容？定期报告中能否披露7大类营收的变动情况

答：公司产线披露标准和维度以监管部门要求为准。

问：公司有没有班车，在长春的投资者可以做公司的通勤车去公司看看吗？

答：因无法现场股东身份，暂时不能乘坐班车来公司，有意参观公司，请与公司证券部保持联系，我们会做好接待。

问：公司计划，中期报告要提高分红，回报长期投资亏损者？

答：具体情况以披露为准！

问：已经8月了，满算还有5个月，公司是否有能力完成传说中的并购？

答：谢谢你的问题！

问：东北的经营环境怎么样？

答：感谢你的提问！

问：尊敬的董秘您好，猴痘变异株引发病例激增 世卫组织拉响全球最高级别警报，是否会对公司参股公司致善生物两款猴痘检测试剂增加销售和利润？

答：致善生物业绩情况以致善生物披露渠道为准。

问：尊敬的董秘您好，请问咱们公司参股公司致善生物自主研发的两款猴痘检测试剂是否已经产生收入？目前公司产品在欧洲的销售如何？

答：公司作为致善生物第二大股东，在国际销售、企业经理人培训方面，有部分业务协同及合作，具体产品类别和销售情况，公司不作为致善生物披露平台，请以致善生物披露渠道为准。

问：请问贵公司的猴痘病毒检测试剂盒是否有销售到非洲？非洲是否有公司的中转仓或者分公司？

答：公司暂时没有销售猴痘病毒检测试剂盒到非洲，公司产品主力市场在东南亚、欧洲、美洲。非洲一带一路国家正在积极拓展当中。

问：请问公司的经营思路是什么？是仪器带动试剂吗？但是试剂相对和绝对数都未增长。是外延+内生吗？内生营收四年原地基本无增长，外延更是无稽之谈。相对同行安图新产业落后太多，甚至已被迈克万孚远远甩开。请介绍一下目前的经营思路。谢谢

答：公司始终坚持以市场需求为导向，仪器和试剂相互促进，同时也在积极寻求内生增长和外延扩张的平衡。具体的经营思路和战略部署，会根据市场和公司实际情况进行优化，请关注公司公告！