佐力药业(300181)董秘爆料

问：请问灵泽片需要达到怎样的销售体量才算达到进入集采的标准？

答：您好！根据国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见，重点将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入集采范围，但是没有明确的采购金额说明。目前在省级、省际联盟的带量集采药品目录中都没有灵泽片。感谢您的关注！

问：董秘,你好,公司是否有药品被纳入集集采,如是,对公司营收及利润是否有影响,是正面还是负面?谢谢

答：您好！公司产品乌灵胶囊及控股子公司珠峰药业产品百令片均参与了相关地区的药品集中采购，参与集采后价格有一定幅度下降，但公司积极利用集采中标的身份扩大在集采执行地区的医院覆盖数量，实现以价换量，提高市场占有率。湖北省医疗保障局于2024年10月25日发布的《全国中成药采购联盟集中采购文件（首批扩围接续）》（征求意见稿）将百令片和百令胶囊均纳入了采购品种清单。感谢您的关注！

问：贵公司参股的科济生物是聚焦于CAR-T细胞、抗体等肿瘤免疫治疗药物的创新型生物医药企业。请问贵公司占股情况，是否会收购该公司全部股份？该公司CAR-T细胞、抗体等肿瘤免疫治疗药物研发进度如何？取得哪些成果，在同行业中处于什么水平？

答：您好！公司孙公司佐力创新医疗持有科济药业28,385,012股股份，公司没有收购科济药业全部股份的计划。科济药业主要专注于治疗实体瘤和血液恶性肿瘤的创新嵌合抗原受体T细胞（CAR-T）疗法，其中全人源BCMA自体CAR-T细胞产品赛恺泽?（泽沃基奥仑赛注射液）已于2024年在中国获批上市。具体内容详见科济药业在港交所发布的相关公告。感谢您的关注！

问：公司2024年上半年百令系列产品的收入有多少？对华东的诉讼结果判断如何？公司是否考虑重启与华东医药的收购计划，既然和对方有诉讼，为什么不考虑收购整合成一家企业做大做强？看看现在华润的规模和竞争力搞得多少，学习一下

答：您好！公司产品具体销售情况请查阅公司已披露的2024年半年度报告。感谢您的关注与建议！

问：董秘，您好，9月9日安徽省中药集采名单中没有乌灵胶囊，请问是否会影响公司的销售目标的实现？

答：您好！乌灵胶囊在安徽省销售占比相对较小，对公司整体销售收入影响不大。感谢您的关注！

问：董秘你好！公司在4月份回答投资者提问时说涉诉一事已开庭一次，为何不及时及时将开庭的具体情况内容和进展及时公告。最近情况怎样？

答：您好！公司控股子公司涉诉案件已完成第二次开庭审理，尚未有结果。感谢您的关注！

问：公司仅用了不到2.04亿元就完成了用于股权激励的回购，公司会不会考虑用剩余的接近1亿元资金继续回购用于注销？

答：您好！公司本次回购方案已于2024年9月6日实施完毕，未来若有相关计划，公司将按照相关规定履行审议程序及信息披露义务。感谢您的关注！

问：佐力药业连续两天放量大跌，请问目前公司生产经营是否正常？除了尽快完成回购之外，公司是否还有维护投资者权益的计划安排？

答：您好！公司目前生产经营情况正常，公司将继续围绕发展目标经营管理好公司，努力提升经营效益，切实维护好广大投资者权益和资本市场稳定。感谢您的关注！

问：您好，公司2014年9月23日发布《非公开发行股票预案》，其中长信基金以资管计划参与认购。当时公司没有披露资管计划的委托人。在证监会审核阶段中，2015年4月29日发布“非公开发行股票相关合伙协议及承诺的公告”，市场投资者才了解到产品委托人。请问初次预案时为何不披露委托人信息？公司披露委托人信息是否为了回复证监会审查意见？证监会是否有明确规定，公司要披露认购合同或者委托人信息？

答：您好！公司在非公开发行过程中，均严格按照相关法律法规履行审批程序和信息披露义务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘： 在公司产品线丰富的情况下，在市场上都看不到公司的广告宣传，希望公司加大宣传力度，让大家更了解公司，另外公司产品是否有出口的计划？中期有分红的计划吗？

答：您好！公司目前在加强OTC终端的覆盖，探索和拓展电商业务，通过开展世界睡眠日主题活动、健康讲座、世界睡眠日主题高峰论坛、公益直播等一系列活动来持续加强相关产品的市场拓展和宣传推广，不断提高品牌影响力。此外，公司现阶段重点是国内市场，今后适时拓展国外市场。感谢您对公司的建议与关注！

问：公司百令胶囊三季度开始销售。请问现在销售那些地区？多大销售量？现在产能有多大？

答：您好！百令胶囊已经完成在28个省份的挂网工作，目前尚未正式销售。感谢您的关注！

问：建议董事长、经理不必参与机构调研会（把更多精力用于公司经营），由董秘去解答即可。

答：您好！感谢您对公司的建议与关注！

问：你好！请问在中药材涨价的背景下，和贵司有种植药材情况下，中药饮片毛利下滑的原因是什么？

答：您好！公司中药饮片业务受到部分中药材价格上涨等因素的影响，综合毛利率略有降低。感谢您的关注！

问：与华东医药一案，请参考网友意见：1、参考最高院和江苏高院判决的类似案件：传统中成药加工手段的特殊性可以保密，不能霸占成专利（佐力百令胶囊又获批也已证明）；2、核对两家的技术，如果不是同一个技术，就不构成侵权；如果确为同一技术，但该技术在华东申请专利前已经被人使用，华东专利无效；3、华东医药取得专利权时间远远晚于百令片上市时间；4、对于华东医药这种恶意起诉行为对佐力造成的损失和影响，佐力该索赔。

答：您好！感谢您对公司的意见与建议！

问：公司主导产品百令片作为中成药用药市场泌尿系统疾病用药分别于 2021 年、2022 年在县级公立医院、城市社区卫生中心（站）市场份额 TOP10 排名情况如下所示-----按年报、半年报说明：百令片用于肺肾两虚引起的咳嗽、气喘、腰酸背痛；慢性支气管炎的辅助治疗。怎么出现在“泌尿系统疾病用药”排名里面。是不是搞错了？

答：您好！公司在年报和半年报中关于百令片市场份额的相关数据来源于米内网发布的年度中国医药市场发展蓝皮书。慢性肾脏病、糖尿病肾病、肾小球疾病等均属于泌尿系统疾病范畴，百令片目前广泛应用于肾内科、中医内科、呼吸科、内分泌科等科室。临床研究表明，在糖尿病及糖尿病肾病防治领域，中医药治疗在不断探索，大量研究表明百令片可减少糖尿病肾病患者的尿微量蛋白及尿蛋白定量，并且能够保护肾功能、抗炎、抗氧化、增强机体免疫功能、调节内分泌等。谢谢！

问：请问董秘，看到23年报披露乌灵胶囊纳入集采的省份并不多。乌灵胶囊一旦纳入集采后，销售价格是否都会大幅降低呢？

答：您好！乌灵胶囊在广东联盟集采中价格下降的幅度是21%，2024年上半年，江苏、福建、京津冀“3+N”联盟部分省份等已执行集采的地区均维持了和广东联盟一样的价格。公司利用集采中标的身份，可以扩大乌灵胶囊在集采执行地区的医院覆盖，实现以价换量，提高市场占有率。谢谢！

问：近日，“中药冰淇淋一份卖到38元”，中药茶饮狂潮席卷市场：乌梅荷叶饮一天卖出115万份。请问董秘，浙江中医院推出的乌梅汤是否由贵公司生产？

答：您好！公司全资子公司浙江佐力百草医药有限公司于2024年1月中标浙江省中医院互联网医院使用中药净制饮片项目，目前浙江省乌梅汤2.0版主要由全资子公司浙江佐力百草中药饮片有限公司生产。感谢您的关注！

问：董秘你好，请问：1.贵公司乌灵胶囊作为一款上市超过十年的中成药，为何2020年前后才在业绩上有所发力？2.请问乌灵胶囊的实际作用成分是什么，需要多长时间起效？

答：您好！公司乌灵胶囊自从2018年进入国家基药目录以来，销量和净利润均保持良好的增长。乌灵胶囊主要成分为乌灵菌粉，乌灵菌粉主要含腺苷、多糖和甾醇类、氨基酸以及丰富的维生素、微量元素等成分。根据大范围的样本数据显示，乌灵胶囊用于改善睡眠的服用周期一般是8周；用于改善焦虑抑郁状态，建议服用3-6个月；用于改善健忘，则建议服用一年以上。谢谢！

问：你好，请问国企德清县文化旅游发展集团有限公司是否已完全退出佐力药业公司，如果退出，请问退出的时间是哪天？

答：您好！公司股东变动信息详见公司定期报告。感谢您的关注！

问：有媒体报道说，浙江省中医院推出乌梅汤2.0版因可解暑化湿、降脂减肥而销售火爆、供不应求，由佐力药业及全资子公司佐力百草生产。请问乌梅汤2.0是否由贵公司生产？是否满负荷生产？

答：您好！公司全资子公司浙江佐力百草医药有限公司于2024年1月中标浙江省中医院互联网医院使用中药净制饮片项目，目前浙江省乌梅汤2.0版主要由全资子公司浙江佐力百草中药饮片有限公司生产。感谢您的关注！

问：时序轮转，又到一年夏天，浙江省中医院上线乌梅汤2.0中药代茶饮又到供不应求的时候了，据说上线首日24小时内销售了115万贴，下单量创历史新高，请问是否属实呢？公司的子公司佐力百草是否已经开足马力，满负荷生产以应对订单潮的来袭呢？

答：您好！公司全资子公司浙江佐力百草医药有限公司于2024年1月中标浙江省中医院互联网医院使用中药净制饮片项目，目前浙江省乌梅汤2.0版主要由全资子公司浙江佐力百草中药饮片有限公司生产。感谢您的关注！

问：您好！我在中医院购买中药觉得免煎中药方便吃且效果好，公司的配方颗粒是不是免煎中药呢？？公司哪些品种中药配方颗粒？

答：您好！中药配方颗粒服用时无需煎煮，公司目前已完成中药配方颗粒国标和省标备案品种370多个。感谢您的关注！

问：公司有没有计划发布上半年的业绩预告？

答：您好！公司将严格按照相关法律法规及交易所的有关规定进行信息披露，请以公司在法定披露媒体披露的信息为准。感谢您的关注!

问：尊敬的董秘您好，请问截止6月10日咱公司股东人数多少？谢谢

答：您好！公司根据信息披露相关规定在定期报告中披露对应时点的股东人数，请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！

问：尊敬的公司领导：您们好！公司每年给股东分红非常好，建议每年根据持股时间在回馈股东一些主打产品（乌灵胶囊）。

答：您好！感谢您对公司的建议与关注！

问：公司的营收中，乌灵系列产品占比63%，但是乌灵参生长环境特殊，采获十分困难，且不易人工栽培，公司业务的扩大及业绩的增长是否严重受限于乌灵参的供应量呢？

答：您好！公司乌灵系列产品核心原料乌灵菌粉的生产采用公司独家拥有的国家秘密技术，该技术利用从天然乌灵参中分离获得的菌种经生物发酵制备而成的菌丝体干粉，运用现代生物发酵技术，实现了乌灵参发酵菌粉（乌灵菌粉）的规模化生产，不受自然环境影响。生产规模可以通过设备工程等复制扩大，不存在技术瓶颈。感谢您的关注！

问：请问贵公司原材料乌灵菌粉的产能，从计划建设到量产需要多久？原材料乌灵菌粉的供应俩年后能否保证充足,请贵公司推论一下

答：您好！公司建设中的募投项目药用真菌发酵数字化车间，发酵设备及自控系统已经进入设备安装阶段，预计在年底前完成项目建设。扩产后乌灵菌粉的年产量将从600吨增加到900吨，能够满足销售端需求。感谢您的关注！

问：去年各省参与乌灵胶囊集采的医院中，三甲医院的比例占多少？能否举例说明

答：您好！2023年乌灵胶囊集采执行的省份主要是北京市和广东联盟地区（如广东、海南等地）。公司在上述集采执行地区的三级医院数量占比在10%以上，作为国家基本药物，更多覆盖了二级医院、一级医院。感谢您的关注！

问：看到近日公司公众号里文章表示乌灵胶囊有助于改善高考学生睡眠和焦虑，且安全、有效。这确实是值得重视的市场需求，请问公司针对即将高考的学生和家长，有怎样的科普措施或方案？

答：您好！公司主要在OTC端和互联网端开展相关科普活动，包括开展药店pop手绘大赛、制作科普视频、开展健康直播科普、发布高考主题趣味长图文、发布相关科普文章等；并通过对店员专业的培训，为家长及学生提供正确的用药指导及生活方式指导。感谢您的关注！

问：看了乌灵胶囊说明书，了解到该产品可供高考学生使用。希望公司在很具潜力的高考学生市场推广上也多下功夫。

答：您好！感谢您对公司的建议与关注！

问：你好董秘，看到贵司有开始开展线上产品交易平台，是否有考虑在海外拓展市场包括宣传与产品推广，销售。特别是一些华人较多的国家和地区。谢谢

答：您好！公司现阶段重点是国内市场，今后适时拓展国外市场。感谢您对公司的关注！

问：请问公司的产品百令胶囊有没有开始生产和销售啊？目前推进的进度怎么样了？

答：您好！百令胶囊目前主要在进行各个省份的挂网工作，在挂网、包装设计等方面工作完成后，公司会尽快推动上市销售工作。谢谢！

问：公司原料均属发酵生物,请问是合成生物发酵吗?

答：您好！公司核心原料乌灵菌粉的生产，是将自然界中分离得到乌灵参菌种，用现代生物发酵技术生产乌灵菌丝体，属于生物培养繁殖范畴，产物乌灵菌丝体与生产用乌灵菌种，在物质基础、生物形态、化学成份、药理活性、临床功效等方面相同。谢谢！

问：贵司24年一季度营收同比增1个多亿，但应收账款突增近2亿。在业务增长良好的情况下为何产生大量应收？请详细说明。谢谢！

答：您好！公司今年一季度应收账款增加的主要原因一是随着新医院开发和销售收入增长，因其信用期间固定，销售额增加会造成应收账款增加；二是中药饮片和中药配方颗粒在医院端销售，账期会更长；三是公司新增的商业公司也会增加公司的应收账款，包括公司新增佐力医药公司和部分去年底和今年新增的商业公司，会增加新的信用期内的应收账款。谢谢！

问：您好！祝贺公司高质量高疗效新产品取得销售好成绩，但是一季报有十亿现金，但短期借款近二亿，为什么？借钱增加财务费用对公司不利，公司应该加大财务管理，降费提效，加强公司治理，精细管理，回报股东，做大做强公司中药业务

答：您好！公司总体资产负债率较低，流动性风险较低；同时，加权平均收益率高于贷款成本，适度提升财务杠杆有利于提高资本回报及公司净利润。谢谢！

问：请问贵公司随着乌灵胶囊的销售越来越多，原材料乌灵菌粉的供应能否保证充足？

答：您好！乌灵菌粉目前的产能相对来说比较饱满，公司建设中的募投项目药用真菌发酵数字化车间扩产完成后，乌灵菌粉的年产量将从600吨增加到900吨。感谢您的关注！

问：公司与华东的专利官司什么时候开庭？涉讼产品现在是否已经开始生产及销售？

答：您好！公司控股子公司涉诉案件已进行第一次开庭审理；公司百令片的生产销售情况一切正常。感谢您的关注！

问：公司是否有计划把乌灵菌粉申请列入新资源食品目录和可用于保健食品的真菌菌种名单？

答：您好！乌灵菌粉是国家中药一类新药，公司以乌灵菌粉为原料开发独家乌灵系列创新药物。谢谢！

问：想请问一下公司的研发占比为何一直都很低，而像同是中药行业的康缘药业等公司研发占比很高，是什么原因让公司觉得不同高研发依然可以高速增长？

答：您好!公司始终重视研发及技术创新，近几年研发投入逐年增长，公司今后将继续围绕公司主营业务加大相关产品、技术研发等投入，不断提升核心竞争力。感谢您的关注！

问：你好，贵公司是否有申报国家中药保护品种一级的计划？我看到二级的证书已经批复了，谢谢！

答：您好！根据《中药品种保护条例》的相关规定，公司目前未有符合申请国家中药一级保护品种条件的产品。谢谢！

问：1、当前公司股东人数近两个季度没更新了，希望公司能及时高频披露相关信息。2、更新这个数据对公司来说，只是举手之劳。希望公司能每10天更新一次。3、现在已经有很多公司做到每10天更新一次，希望贵司也能及时披露，将及时了解公司信息的权利还给我们。

答：您好！公司根据信息披露相关规定在定期报告中披露对应时点的股东人数，请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！

问：天猫旗舰店怎么没有灵莲花颗粒售卖?不知什么时候可以在旗舰店上买到佐力百令胶囊?

答：您好！灵莲花颗粒的OTC申请已通过，目前处于公示期中，暂未开展线上端销售；公司正在积极推进百令胶囊的上市销售工作。感谢您的关注！

问：你好，公司的股东人数能否像其他公司（比如欧菲光）一样，每10天更新一次？

答：您好！公司根据信息披露相关规定在定期报告中披露对应时点的股东人数，请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！

问：你好董秘，AI大背景下，请问公司如何跟上步伐，如何利用好AI，与AI结合促进公司走到行业前列？

答：您好！公司正在进行智能化中药生产基地建设和数字化运营决策系统升级，并对现有生产系统实施全面深度的数字化改造，通过借助大数据、人工智能等新技术，提升公司在生产、运营和管理等环节的产能与效率；同时，公司在天猫旗舰店已经采用AI数字人直播；公司也开展了“AI数字人播报在医疗行业的实践应用”等相关培训，加强医药行业AI技术在市场拓展的应用。谢谢！

问：请问，子公司珠峰是哪一年被收购的？珠峰获得的冬虫夏草粉生产工艺授权有效期多久？

答：您好！2014年公司控股青海珠峰冬虫夏草药业有限公司。青海珠峰冬虫夏草药业有限公司用于生产的发酵冬虫夏草菌粉由青海珠峰冬虫夏草原料有限公司提供。感谢您的关注！

问：请问领导们关注ESG呼声吗？我注意到华证给公司的评级是B，这个成绩在业内排名比较落后，尤其社会方面仅得到了华证BBB评级，请问你们是否会主动承担更多社会责任，维护相关方利益？是否愿意加大ESG信息披露的投入？期待您的回复，谢谢

答：您好!佐力药业作为一家上市公司，一直在积极承担在环境、社会及公司治理等领域的企业社会责任。公司未来也将不断优化和完善ESG相关工作，积极承担社会责任，推动公司高质量可持续发展！感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问截止3月10日咱公司股东人数多少？谢谢

答：您好！股东人数将在定期报告中予以披露。谢谢！

问：董秘你好，贵司为什么不开通抖音号，这样更好推广相关产品给全国相关病情患者认识，毕竟是非处方药属于普通消费品，要靠的大宣传点才能有好销量，而且贵司主要潜在购买者还有七亿二级市场投资者，这些人90都是睡不安稳的。

答：您好！公司全资子公司佐力健康科技已开通抖音号“佐力健康科技”，公司也在微信运营“佐力药业”、“佐力乌灵胶囊”、“佐力健康科技”等相关视频号，公司通过线上端开展科普教育、公益活动与品牌宣传，传递产品核心信息，传递身心健康知识，提高产品认知度及公司品牌形象。谢谢！

问：董秘你好，贵司那些药是国家一类新药？

答：您好！国家一类新药在不同时期的定义是不同的，公司的乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒均属于中药创新药，公司的新产品灵香片已按照现行药品注册管理办法中注册分类中药新药1.1类进行申报。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，贵司在创新药上有什么布局

答：您好！公司中药创新药灵香片的临床申请已获得CDE承办。未来公司也会继续围绕公司专有技术——“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”开发独家乌灵系列创新中药。感谢您对公司的关注！

问：公司的百令胶囊什么时候能够投产上市呢？会不会受专利权纠纷影响呢？

答：您好！公司正在积极推进百令胶囊的上市销售工作。谢谢！

问：请问目前公司乌灵胶囊产能每年是多少万盒，公司产能是否能够跟上销售目标？

答：您好！公司2022年乌灵胶囊（折36粒/盒）的生产量是2,694.99万盒，2023年乌灵胶囊的产能情况请关注公司后续披露的定期报告。公司的产能能够满足销售端需求。谢谢！

问：近期很多上市公司回购股票，贵公司已经很多年回购股票了，如果看好公司未来发展，可以现在回购，未来用于员工股权激励，或者注销提振广大投资者信心。

答：您好！感谢您对公司发展的关注和积极的建议，未来公司如有相关计划，将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。谢谢！

问：佐力现有的乌灵系列药出发点都很好，能让病患服药后切实感受到药效，标本兼治才能提高药品和公司声誉，提议佐力公司可以从缓解心绞痛（治标），养心肾（治本）的方向开发一款新药。

答：您好！公司未来会继续围绕乌灵菌粉与名医合作开发临床价值高疗效独特的乌灵系列新药。我们会把您的建议向公司相关部门反映，感谢您对公司的建议与关注！

问：建议董事会保持现有的分红规模，这几年都不要增加分红额，抓住窗口期，开发乌灵系列药，收集中医大师的好药方，能解决病患痛点的好方子，灵泽片证明了乌灵复方制剂的前途，造福社会大有可为。

答：您好！公司未来会继续围绕乌灵菌粉与名医合作开发临床价值高疗效独特的乌灵系列新药。感谢您对公司的建议与关注！

问：看了一下公司最新的专利是2022年的，也就是2023年没有申请一个专利，公司的研发投入逐年增加，为啥专利数很少？

答：您好！公司重视研发投入及自主产品的核心技术和知识产权，公司于2023年提出的专利申请已收到国家知识产权局的专利申请受理通知书。感谢您的关注！

问：今天在社区卫生服务中心开治疗失眠的药物，没有乌灵胶囊，医生给开了枣仁安神颗粒和刺五加脑灵合剂各2盒共233元，这类药物还是挺贵的，使用医保卡，2种药都是个人先行支付10%，再按比例报销。而且我看到来开失眠类药物的老年人挺多。可以看出，东北这里仍是公司产品有待开发覆盖的地区。我了解到，社区卫生服务中心药房的进货品种，都是该中心自己选择，请问，公司是否有好的策略向医疗机构尤其是基层医院推广产品？

答：您好！公司通过专业化的学术交流、公益活动与品牌宣传，传递产品核心信息，传递身心健康知识，进一步提升医生与消费者等对公司产品的认知度，进一步扩大医院覆盖，深耕已开发的医院，实现产品覆盖率不断提升。谢谢！

问：请问公司近期是否发布2023年业绩预告？

答：您好！公司已于2024年1月25日发布了《2023年度业绩预告》。感谢您的关注！

问：2023年报预增多少？

答：您好！公司2023年度业绩预告已于2024年1月25日披露，具体内容请查阅公司在巨潮资讯网上披露的《2023年度业绩预告》。感谢您的关注！

问：董秘您好！国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，有提及重点解决好老年人居家养老、就医用药、康养照护等急难愁盼问题，让老年人安享幸福晚年。请问贵公司在该领域是否有布局相关产业链？

答：公司现有乌灵胶囊、灵泽片、百令片、百令胶囊、灵莲花颗粒、聚卡波非钙片等产品均可助力中国人口健康老龄化。公司近年也推出了电子化筛查量表小程序，以数字化方式帮助大众方便快捷地进行睡眠、情绪、记忆力、前列腺增生等症状的筛查、评估；同时，公司也开展相关科普教育、义诊等公益活动，为中国人口健康老龄化贡献一份力量。谢谢！

问：国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，有提到重点解决好老年人居家养老、就医用药、康养照护等急难愁盼问题，让老年人安享幸福晚年。请问贵公司在该领域是否有布局相关产业链？

答：公司现有乌灵胶囊、灵泽片、百令片、百令胶囊、灵莲花颗粒、聚卡波非钙片等产品均可助力中国人口健康老龄化。公司近年也推出了电子化筛查量表小程序，以数字化方式帮助大众方便快捷地进行睡眠、情绪、记忆力、前列腺增生等症状的筛查、评估；同时，公司也开展相关科普教育、义诊等公益活动，为中国人口健康老龄化贡献一份力量。谢谢！

问：我个人认为，华东医药明知道赢不了官司，仍故意起诉，目的在于让佐力官司缠身、搁置百令胶囊的上市铺货，打乱百令的步伐。请问贵公司会否中计暂停百令胶囊的铺货？

答：您好！公司将尽快推进百令胶囊的上市销售工作。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，祝贺贵公司获得百令胶囊的批准，同时希望贵公司改名为珠峰百令或者珠峰乌灵，一个好的传承几百年的中药公司都有一个好听的名字，老百姓一听就知道，像同仁堂，云南白药，片仔黄等等，请你们认真考虑一下

答：您好！感谢您对公司的建议与关注！

问：请问贵司百令胶囊研发成本和预期销售额是多少?是否有立项百令颗粒同名同方药，以扩大贵司产品线，谢谢

答：您好！公司具体费用及业绩情况请您关注公司后续披露的定期报告。公司目前尚未论证立项百令颗粒。感谢您的关注！

问：谢谢董秘回复，百令胶囊准备上市销售，是不是可以理解我们有把握打赢专利官司？

答：您好！公司将尽快推进百令胶囊的上市销售工作，同时公司将积极准备应诉材料，有信心也有能力处理好本次案件，具体情况请关注公司后续披露的定期报告或相关进展公告。感谢您的关注！

问：公司曾说：“非常重视开发基层医院，乌灵胶囊已经覆盖的一万多家医院中，其中50%以上是一级医院和社区卫生中心。”沈阳各医院已经实行门诊共济，由于用医保卡在基层医院门诊看病买药报销比例更高、起付线更低，到基层医院看病的患者已经越来越多，甚至排队。但我已到几个社区卫生服务中心问过，都没有乌灵胶囊、灵泽片等公司产品。我去年也曾在吉林省敦化市各医院和街边药房问过，没有聚卡波非钙片。请向公司销售部门反映一下。

答：您好！公司已向相关职能部门反馈您的建议，公司未来会进一步推进对各级医院的覆盖，服务更多的患者。感谢您对公司的建议与关注！

问：公司常说有产品覆盖超1万家医院，请监督、核查销售部门的工作，落到实处。

答：您好！公司产品乌灵胶囊目前已经覆盖一万多家医院，公司和销售团队一直以来都非常重视对医院的开发工作，未来会继续加强医院端覆盖，深耕已开发的医院和科室。感谢您对公司的建议与关注！

问：你好董秘，首先恭喜你们的百令胶囊获批，请问现在百令卷进了专利官司，你们后面是否打算卖？打算什么时候卖

答：您好！公司将尽快开展百令胶囊的生产销售工作。谢谢！

问：各地陆续实施医院门诊共济，由于用医保卡在基层医院门诊看病买药报销比例更高、起付线更低，到基层医院看病的患者已经越来越多。公司是否重视开发基层医院？

答：您好！公司一直以来都非常重视基层医院开发，公司乌灵胶囊已经覆盖的一万多家医院中，其中50%以上是一级医院和社区卫生中心。谢谢！

问：请问公司百令胶囊迟迟未获批，是不是跟专利纠纷有关？

答：您好！公司百令胶囊已获得国家药品监督管理局签发的《药品注册证书》，具体情况详见公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢！

问：日本媒体12月21日报道，日本福岛、冈山多地居民身体血液中有机氟化合物含量偏高，经调查，与他们长期饮用含有高浓度全氟和多氟烷基物质的自来水有关。抽取2岁-80岁之间的居民血液检测，血液中全氟和多氟烷基物质均超标，受影响居民血液是去年全国居民平均值的80倍。投资者咨询，贵公司有对于身体血液中全氟和多氟烷基物质有相关技术能力或康复解决方案吗？

答：您好！公司研发项目未涉及相关研究。谢谢！

问：尊敬的董秘：公司申报的百令胶囊同名同方药已于2023年12月6日完成NMPA审批程序，请问是否获批，后续商业化规划及销售额预估是怎样的？谢谢

答：您好！公司百令胶囊已获得国家药品监督管理局签发的《药品注册证书》，公司后续将根据未来战略规划及市场情况合理规划产能。谢谢！

问：百令胶囊是否已经完成审评，预计什么时候能上市，公司对产能有规划吗

答：您好！百令胶囊已完成审评工作并获得国家药品监督管理局签发的《药品注册证书》，公司将尽快开展生产销售工作并根据未来战略规划及市场情况合理规划产能。谢谢！

问：尊敬的董秘，请问百令胶囊审评为什么暂停了，是补充资料、核查检验还是不批准公示啊？

答：您好！公司百令胶囊已获得国家药品监督管理局签发的《药品注册证书》，具体情况详见公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢！

问：请问截止12月20日公司股东人数是多少?

答：您好！股东人数将在定期报告中予以披露。谢谢！

问：您好！公司今年的流动资产周转率大幅下降，一方面反映了公司的资金流动性充足，流动资产变现能力强，另一方面也说明了公司的流动资产价值低，未能很好地发挥作用，尤其是货币资金最近两年始终保持在10个亿以上，公司是不是经营过于稳健，太保守了？贵公司是否可以考虑新增一些前景好的项目，比如药食同源产品、药酒等

答：您好！公司于2022年启动并完成再融资项目，所融的9.1亿资金于2022年底到账，有利于提高核心产品产能，加快产品研发，培育新利润增长点，为公司未来业绩增长添动力。目前公司募投项目建设和募集资金的投入使用均在稳步推进中。感谢您对公司的建议与关注！

问：这段时间在关注ESG领域，但是发现咱们公司在ESG评级中，华证才为B，万得也是B。社会方面表现也不突出，是BB啊。针对社会领域，您认为公司是否有投入足够的精力来创造社区和社会影响？是否采取措施促进员工福祉及社区发展？

答：您好！佐力药业作为一家上市公司，一直在积极承担在环境、社会及公司治理等领域的企业社会责任，公司在社会领域履行的社会责任详见公司往年披露的ESG报告。公司未来也将不断推进ESG方面的工作，携手各方共享经营成果，推动行业繁荣发展，并通过不断创新对可持续发展的理解和实践，拓宽社会责任的广度与深度，践行社会责任，同时以高品质产品和精湛服务回馈社会！感谢您对公司的关注！

问：请问，乌灵菌粉制成胶囊前，有没有破壁处理。破壁处理能否有助于提高乌灵菌粉的吸收利用率？

答：您好！乌灵菌粉的生产工艺是企业技术秘密，公司乌灵胶囊的生产都按照注册工艺进行生产。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘：公司的核心主打产品乌灵胶囊明明已多年用于治疗阿尔兹海默病，但东方财富软件为何没把佐力药业列入阿尔兹海默概念板块呢？请问公司从事证券管理业务部门能否跟进落实一下？

答：您好！公司产品乌灵胶囊二次开发用于治疗AD的适应症目前还处于药效学研究阶段。谢谢！

问：你好，请问乌灵是药食同源的产物吗？另外想问下习酒跟贵公司有什么业务往来交集？

答：您好！目前公司乌灵系列产品都是药品，而且均使用到公司独家的国家一类新药乌灵菌粉，乌灵菌粉是公司利用从天然乌灵参中分离获得的菌种运用现代生物发酵技术工厂化生产所得。公司和习酒公司没有业务往来。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问仿制药聚卡波非钙片进程到哪个环节，后续怎么推动这品种？另外想问下仿制聚卡波非钙片的门槛高吗，是不是药企都有机会仿制生产？请领导回复一下，谢谢！

答：您好！聚卡波非钙片2022年已上市销售，现正集中公司营销资源优势开发医院，加快终端覆盖和市场推广；此外“聚卡波非钙片治疗肠易激综合征引起的腹泻的随机对照临床研究＂正在全国八家临床试验机构有序开展，希望未来该药品的临床应用扩大至肠易激综合征引起的腹泻人群，从而提高市场竞争力。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，公司产品没看到国外销售，有打算开拓吗？

答：您好！公司现阶段重点是国内市场，今后适时拓展国外市场。感谢您对公司的关注！

问：你好，领导！请问灵芝和乌灵相比哪个更珍贵点？另外为什么乌灵不进一步开发成消费品，比如冲粉和，或者吃的保健品等，这样子消费者比整天吃药更能接受吧？另外送人也拿的出手，总不会有人买几个药送礼或者长辈吧？另外请领导介绍下公司发展规划，麻烦回复下这几个问题，谢谢！

答：您好！乌灵菌目前未被列入新资源食品的目录和可用于保健食品的真菌菌种名单中，利用乌灵发酵液开发食品或保健产品尚不成熟。公司未来将继续聚焦主业，坚持“一体两翼”，聚焦营销和研发，努力实现企业高质量发展。谢谢！

问：你好，请问竞争对手有哪些，有国内上市公司么？另外想问下公司这块业务市场广阔程度如何？请领导详细介绍下，谢谢

答：您好！竞争对手会根据公司产品、对比维度等原因动态变化，可参考公司和产品在行业排名情况。公司乌灵系列产品均使用到国家一类中药新药乌灵菌粉，乌灵菌粉为独家生产的中药原料药，因此乌灵系列产品均为独家产品，有较高的行业壁垒。同时，公司核心产品乌灵胶囊、百令片、灵泽片均为国家基药品种，且针对的是常见病、慢性病等，市场空间较为广阔。感谢您对公司的关注！

问：你好，我国老年化程度越来越高，请问贵公司在这块领域有什么产品么？请领导详细介绍下，谢谢！

答：您好！公司现有乌灵胶囊、灵泽片、百令片、灵莲花颗粒、聚卡波非钙片等产品均可助力中国人口健康老龄化。谢谢！

问：董秘您好，贵司相关产品有中标联采办组织的第九批全国药品采购吗？

答：您好！公司产品未参与第九批国家组织药品集中带量采购。谢谢！

问：领导您好，最近听闻诺和诺德的超级减肥药采用的是生物发酵技术产出司美主肽链。公司是中国生物发酵技术龙头，有没有技术储备生产相关产品，或者开发计划

答：您好！公司暂无减肥药相关产品和开发计划。感谢您对公司的关注！

问：你好，公司中标了多少个配方颗粒品种，这些品种有何竞争优势，预计会有多少销售额？

答：您好！根据山东省公告交易中心发布的《关于公示省际联盟中药配方颗粒集中带量采购拟中选结果的通知》，公司本次拟中选176个品种。后续具体的销售额请关注公司发布的定期报告。谢谢！

问：领导您好，上周末证监会出台鼓励分红和简化中期分红的政策措施。公司最近几年业绩增长快，现金充沛。有没有计划效仿达仁堂等高分红公司的计划，或者在章程中规划提高分红比例，让广大股民分享公司高成长带来的快乐

答：您好！公司近几年都保持了较高的分红率，未来公司在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，会保持较为稳定的分红策略。谢谢！

问：尊敬的董秘，公司的乌灵系列是否单一，酒香也怕巷子深。除扩大宣传外，产品是否能深化，辟如乌灵散，乌灵颗粒冲剂，乌灵浓缩丸，乌灵大密丸等。针对保健品方面，如乌灵补肾健脑口服液，乌灵养心安神口服液，乌灵膏方等，也是逢年过节孝顺长辈的送礼佳品。群众需要就是公司最大的动力。

答：您好！公司乌灵系列产品均围绕公司独家原料乌灵菌粉进行开发，乌灵系列现包括乌灵胶囊、灵泽片和灵莲花颗粒。公司正在进行乌灵胶囊二次开发和创新中药灵香片开发，未来会继续围绕乌灵菌粉开发产品，进一步丰富乌灵系列品种，进一步打造产品的护城河。同时，乌灵系列产品属于药品并非保健品，要按照国家药品相关法律法规进行开发，后续研发进展请关注公司公告和定期报告。感谢您对公司的建议与关注！

问：你好，请问失眠抑郁和减肥这个有什么关联吗？公司怎么看待失眠抑郁这个市场，目前在这细分领域的行业龙头公司是哪个？请领导详细解答下，谢谢！

答：您好！目前，在我国名列前三位的心理问题症状依次是：抑郁（忧郁）、焦虑、失眠。《中国国民心理健康发展报告（2021-2022）》的调查数据显示，我国国民抑郁风险检出率为 10.6%，焦虑风险检出率为15.8%，失眠人群至少超 3 亿，整体市场较为广阔。根据米内网《2023年度中国医药市场发展蓝皮书》，公司乌灵胶囊作为中成药市场神经系统疾病用药均位列2022年在城市公立医院和县级公立医院的市场份额排名第1。

问：你好，请问百灵片和百灵胶囊功效有什么不一样？另外想了解下贵公司产品会不会单一化？请详细解答下，谢谢！

答：您好！百令胶囊与百令片的主要原料均是发酵冬虫夏草菌粉，只是剂型不同。公司主营产品：包括乌灵系列（乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒）、百令系列、中药饮片及中药配方颗粒、聚卡波非钙片等，公司未来会继续聚焦研发，不断加大新产品开发力度，丰富公司产品，提升公司核心竞争力。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，目前很多人都处于亚健康状态，失眠也是家常便饭。贵公司的乌灵胶囊在治疗失眠方面的市场占有率如何？谢谢？

答：您好！根据米内网《2023年度中国医药市场发展蓝皮书》，公司乌灵胶囊作为中成药市场神经系统疾病用药均位列2022年在城市公立医院和县级公立医院的市场份额排名第1；2023年4月，中国非处方药物协会发布《2022年度中国非处方药企业及产品榜》，公司乌灵胶囊位列中成药-头痛失眠类中排名第2名。谢谢！

问：尊惊的董秘 ，公司营收和净利润增速明显下滑，主要原因是什么？

答：您好！由于受到外部环境影响、中成药集采、配方颗粒国标实施等影响，公司营业收入和净利润增速有所放缓。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问公司三季度销售情况怎么样？有没有业绩快报？

答：您好！具体详情详见公司于2023年10月23日在巨潮资讯网披露的《2023年第三季度报告》。感谢您对公司的关注！

问：目前公司持有科济药业多少股份？

答：您好！公司孙公司佐力创新医疗持有科济药业28,385,012股股份。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，目前很多人都处于亚健康状态，失眠也是家常便饭。贵公司的乌灵胶囊在治疗失眠方面的市场占有率如何？谢谢？

答：您好！根据米内网《2023年度中国医药市场发展蓝皮书》，公司乌灵胶囊作为中成药市场神经系统疾病用药分别于2022年在城市公立医院和县级公立医院的市场份额排名第1；2023年4月，中国非处方药物协会发布《2022年度中国非处方药企业及产品榜》，公司乌灵胶囊在中成药-头痛失眠类中排名第2名。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司有涉及创新药领域吗？谢谢！

答：您好！公司正在研发治疗女性慢性盆腔痛的中药创新药灵香片，研发进度请关注我们发布的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司有涉及医疗器械的销售吗？产品主要有哪些？谢谢！

答：您好！公司子公司佐力健康科技的经营范围里有“第一类医疗器械销售”。谢谢！

问：今年三季报。预计在什么时候公告？

答：您好！公司将于2023年10月23日披露《2023年第三季度报告》，请您关注。谢谢！