东富龙(300171)董秘爆料

问：你好，请问贵公司是否有智能无人制药工厂的系统解决方案和相关设备？

答：您好，公司可以为制药企业提供信息化系统软件及相关服务，提供智能制造整体解决方案，帮助制药企业完成智能化转型升级。

问：你好，贵公司在制药设备领域深耕，经常会遇到一些有潜力的医药企业客户，请问贵公司有投资入股这些潜力企业的计划吗？

答：您好，公司的使命是专业技术服务于生物医药，愿景是成为智慧药厂的交付者，公司将与制药企业客户共同助力人类大健康事业的未来发展。感谢您的关注！

问：你好，贵公司作为国内作为制药设备龙头企业，请问贵公司有积极拓展海外市场的打算吗？

答：您好，公司坚持国际化战略，自2004成立国际事业部开始海外市场的开拓与布局，目前已在多个海外国家和地区设有子公司、办事处和工厂，逐步扩大海外客户数量和覆盖地区。

问：公司是否持股羿尊生物？羿尊生物与公司是合作关系还是控股子公司？

答：您好，公司未持股羿尊生物，羿尊生物与公司是合作关系。

问：你好，请问贵公司订单是否饱满？

答：您好，请关注公司将于近期披露的定期报告。感谢您的关注！

问：你好，未来生物制药未来大爆发，请问贵公司在生物制药领域有什么产品和系统？

答：您好，公司在生物制药领域按照产品功能可划分为制剂板块、生物工艺板块、工程整体解决方案板块，涉及合成系统、发酵系统、分离纯化系统、冻融系统、冻存系统、配液系统、灌装系统、冻干系统等大量复杂设备与集成系统，具体产品可以查看公司官网或公司发布的定期报告。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：您好！近来美国把经贸问题泛国家安全法？请问贵公司在未来有没有潜在危险被美国列入实体制裁名单？

答：您好，感谢您的关注，您所提及的事项公司会持续做好关注。

问：董秘你好，看到贵司的财报，显示贵司在制药智能信息工程方面有超过3000万的营收；请问制药智能信息工程具体指什么呢？现在国家在大力发展新质生产力、推动智能制造。请问贵司有智能制造工厂吗？另外贵司主要服务于生命科学行业，这是一个非常特殊的行业，从欧美的发展趋势来看，智慧监管会成为发展趋势；请问贵司在智慧监管方面有布局吗？如果有，这一块有发展目标吗？

答：您好，制药智能信息工程业务可以为客户提供符合美国FDA、欧盟GMP、中国GMP、澳大利亚TGA、世界卫生组织等相关法规/标准的合规性咨询、验证和PQS体系建立服务，帮助客户实现并维持整个产品生命周期内的GMP合规性；为客户提供MES、WMS、QMS、LIMS、SCADA等各类信息化系统软件，提供智能制造整体解决方案。感谢您的关注！

问：你好，目前国家大力推行设备更新，请问制药行业是否存在设备更新需求，对公司业绩是否有提振？

答：您好，公司是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。对于国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，公司将持续做好政策跟踪和研究工作，并积极响应市场需求，把握市场机遇，感谢您的关注！

问：你好，请问媒体报道的，贵公司自主研发了一款在无人制药车间自动转运细胞的机器人小车，可以做到全程完全无人工干预，请问是否属实，如果属实的话请详细介绍一下这款机器人小车的功能及使用场景，谢谢！

答：您好，该款自动转运细胞小车可以用于把细胞进行转运，进行存入及取出，主要用于黑灯化、无人化的智能药厂，可有效降低交叉感染的可能性，保证细胞培养的无菌化和安全化。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否有辅助医药公司研发医药产品的设备或系统？

答：您好，公司是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商，可根据客户不同的应用场景提供相应的设备和系统。感谢您的关注！

问：你好，请问贵公司在医药行业机器人方面是否有相应的产品或者技术储备？

答：您好，公司主要业务分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块，具体产品信息可详见公司官网或者公司发布的定期报告，感谢您的关注。

问：高毅，香港中央结算等知名机构清仓逃离，是不是公司的经营出了问题？公司在国内的竞争力如何？竞争对手主要是哪些公司？

答：您好！前十大股东持股数量详见公司于巨潮资讯网上披露的《关于回购股份事项前十名股东和前十名无限售条件股东持股信息的公告》（公告编号：2024-009），目前公司经营状况一切正常，东富龙在国内制药装备领域处于领先地位。

问：请问公司近期订单是否充足？近期毛利是否有大的变动？

答：您好！公司将于2024年4月25日披露2023年年报，相关信息可在2023年年报中查询。感谢您的关注！

问：请问贵公司在AI制药领域有那些方面布局？公司高端制药设备是否引入ai相关技术？

答：您好！在制造业智能化、数智化和信息化升级背景下，公司通过引进行业内高端人才，建立研发、中试放大、规模生产的主流生物制药自控的技术平台，保持公司在行业内的技术领先优势，保证公司快速稳定发展，进一步提升自主创新能力。 感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：您好！对于国家提出的大力发展“新质生产力”，结合公司现有四大板块；或公司全子子公司、控股子公司及参股公司，能否解答一下那个方面最具有“新质生产力”特性，以此来大力发展。请董秘真诚解答，确实做到公司近期提出的“双质回报”行动！

答：您好！公司的使命是专业技术服务于生物医药，致力于成为智慧药厂的交付者。公司坚定自己的使命与愿景，深耕生物医药行业，加大技术创新研发投入，提供具有技术创新和技术前瞻性的单机、设备、耗材和工程等整体解决方案，满足制药企业对于制药前沿技术和应用场景的需求，为生物医药行业的发展提供新动能。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好！国家发改委会同有关部门研究制定了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，重点将实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升“四大行动”。请问贵司的设备是否属于设备更新范围，上述政策对公司业绩是否有促进作用？盼回复。

答：您好，公司是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。对于国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，公司将持续做好政策跟踪和研究工作，并积极响应市场需求，把握市场机遇，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘:国家提出推动新一轮大规模设备更新，根据贵公司掌握的医疗行业生产装备现状，贵公司认为医药生产设备是否存在较大的更新需求？还是说疫情期间很多医药企业已经更新升级过，目前设备更新规模不大？请贵公司给解答一下该政策在医疗行业能否引导出较大的新需求？谢谢

答：您好，公司是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。对于国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，公司将持续做好政策跟踪和研究工作，并积极响应市场需求，把握市场机遇，感谢您的关注！

问：董秘你好，请问公司是否有脑机接口相关技术？

答：您好，公司主要业务分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块，具体产品信息可详见公司官网或者公司发布的定期报告，感谢您的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司在与客户的日常关系维护中能及时了解客户在运营管理中碰到的实际问题及新兴技术需求。对于公司产品端的新兴技术，公司通过引进行业技术人才或者自研的方式来保持产品的市场竞争力，维系现有客户关系及开拓新的客户。感谢您的关注！

问：董秘好！公司作为最具实力的综合制药设备制造企业，在脑机接口上是否有所布局？公司什么时候发布年报预告？

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。公司2023年年度报告将于2024年4月25日披露。感谢您的关注！

问：东富龙这些年的进步大家都是有目共睹的，现在公司采用的是什么样的管理体系？如何进一步完善现有机制？

答：您好，公司采取事业部制的管理体系，现有制剂、生物工艺、工程、食品四个事业部及下辖多个产品部。公司将持续推动总部职能部门的信息化管理水平建设，充分发挥各职能中心的作用，不断提升公司竞争力。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：您好！请问公司对于机构或个人使用杠杆（融资）资金参与定增是否有要求？

答：您好，公司2022年度向特定对象发行股票已于2023年1月13日上市，限售期为6个月，已于2023年7月13日解除限售。更多信息可详见公司已披露的相关公告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，东富龙在机器人方面有没有业务或研发，能否具体介绍一下？谢谢。

答：您好，公司主要业务分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块，具体产品信息可详见公司官网或者公司发布的定期报告，感谢您的关注。

问：公司有没有合成生物的技术和投资

答：您好，合成生物学是一个非常广阔的领域，在制药行业中也有广泛的应用，东富龙也在合成生物学的基础研究和产业化方面积极布局。例如公司的平行生物反应器等设备可以用于工艺中的研究与开发，不锈钢反应罐等设备可以用于产业化生产。针对合成生物学的每个具体应用场景，公司也在持续打造涵盖从单机、系统到工程等一系列的复杂设备。感谢您的关注。

问：请问企业是否重视承担社会责任，我关注到你们在万得和还整得ESG评级都只有BB，和业内领先水平有很大差距，你们呢是否有了解这一指标？在产业链和供应链中如何对供应商和客户负责？

答：您好，公司始终重视环境保护、社会责任、公司治理等方面的工作，在日常经营中践行ESG理念。同时，公司始终秉持诚信经营、互利共赢的理念，与供应商及客户建立长期的友好合作关系。感谢您的关注。

问：请问公司有对合成生物学进行研究和探索么？公司对合成生物学在公司未来发展中的定位是什么？

答：您好，公司生物工艺板块业务主要为客户提供满足小分子药物的化学原料药和中药提取原料药、大分子药物的生物原液、以及细胞基因治疗药物的制备等应用场景中所需的各种设备、仪器、以及耗材，公司产品已经在客户合成生物学领域业务中有所应用，业务开展的具体情况请您参考公司披露的定期报告或临时性公告，感谢您的关注！

问：医疗反腐对公司业绩有何影响？

答：您好，公司客户主要为制药企业， 销售人员在拓展业务及服务客户过程中严格遵守廉洁自律要求，杜绝任何利益输送等腐败违规情形。医疗反腐对公司无实质性影响，感谢您的关注。

问：敬爱的董秘，东富龙是否可以考虑像其他大公司那样进行回购股票？以提振投资者信心。

答：您好，公司积极开展主营业务，不断提升经营能力和盈利水平，及时开展分红等回报投资者和提振投资者信心的举措，感谢您的关注与建议。

问：董秘好！多方信息显示＂公开资料显示公司康复器械创新的主要进展包括康复机器人、智能视觉与语音交互、脑机接口（BCI）等＂，也有投资人以往多次提出这个问题，但公司一直未正面直接回答，作为一项公司经营业务关键信息，建议公司能直接回答，有还是没有。若有，是那些领域，有什么进展。谢谢啦！

答：您好，您所提及部分暂无可披露信息，公司主要业务分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块，具体业务进展请以公司发布的定期报告或临时公告为准，感谢您的关注。

问：董秘好！请问，参股子公司上海伯豪作为独角兽企业，代表了中国生物科技前瞻突破性产业和技术，理应做大做强，目前有上市直接融资的打算吗？已做了哪些准备？谢谢

答：您好，上海伯豪为公司参股子公司，公司不参与其实际经营，您可以通过上海伯豪生物官网（https://www.shbio.com/）及其公布的具体联络方式了解情况。谢谢！

问：能否对大股东郑可青做个介绍，和董事长郑效东的关系，年龄，学历，个人简历，是否参与公司经营，在公司担任的职务，谢谢！

答：您好，郑可青女士持股数量为125,667,408股，与公司董事长郑效东先生为父女关系，系一致行动人，目前未参与公司经营，不在公司担任职务，谢谢。

问：制药装备技术迭代快吗？贵公司五前生产的制药装备和现在生产的制药装备有什么区别？谢谢！

答：您好，生物制药市场持续增长带动对制药设备的数量及质量需求的双向提升，其对制药设备要求也更加规范严格，目前制药设备行业正朝着自动化、智能化、数字化和连续生产化的主要方向进行更新迭代，进一步促使制药装备企业不断加大研发投入，进行技术创新。公司一贯重视研发创新，持续推出新技术及新产品，完善技术储备及工艺积累。目前公司多个主要产品各项性能指标都已达到先进水平，相继成功研发出多种核心装备，不仅在国内市场能够替代进口产品，也是国内制药装备出海先行者，坚定推进国际化战略。谢谢您对公司的关注。

问：董秘您好，现在市面重组蛋白概念大火。贵公司的机器可以运用于重组蛋白上面吗？请您直接回复，谢谢！

答：您好！公司的生物工艺板块主要产品中，如不锈钢生物反应器、分离纯化系统、生物配液系统、冻融系统、连续灭活系统等，可广泛应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药等药物制造领域。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：您好！贵公司作为一家专业医疗及制药器械设备供应商，请问公司有没有设立制造制药机器人及医疗脑机的专业部门？

答：您好！公司是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。基于公司产品的功能，主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况您可参考公司发布的定期报告或前期公司对于相同类型问题的回复。感谢您的关注。

问：您好董秘！国际主流制药装备厂商有哪些？能否简明扼要的介绍一下？

答：您好！国际主流制药装备厂商包含如 SARTORIUS、SYNTEGON、B+S、IMA 和 GLATT 等国外企业，也包含以东富龙、楚天科技为代表等国内厂商，具体介绍可详见相关公司官网或者企业年报。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请介绍一下去年募投项目的进展，最好能用百分比表达。谢谢

答：您好，公司2022年向特定对象发行募集资金募投项目有序推进中，截至2023年6月30日，公司生物制药装备产业试制中心项目、江苏生物医药装备产业化基地项目、浙江东富龙生物技术有限公司生命科学产业化基地项目投资进度分别达12.79%、2.00%、32.92%，有关募投项目的后续进展，请关注公司发布的定期报告或临时性公告，谢谢！

问：董秘您好！公司的注射笔业务预计能带给公司多少业绩，谢谢

答：您好！公司制剂板块目前主要产品有配液系统、冻干机及冻干系统、无菌灌装联动线（西林瓶水针、冻干粉针、粉末分装、预灌封、玻璃安瓿、卡式瓶、口服液等产品的灌装）、无菌隔离系统、吹灌封（ BFS）系统等；固体制剂制备系统（制粒机、数粒机、流化床、挤出滚圆机、物料周转系统等）；智能化检查包装系统（灯检机、检漏机、贴标机、制托入托、装盒机、装箱机、码垛机等）。公司可针对下游客户的不同药品的不同剂型提供定制化的单机、系统及工程整体解决方案，满足客户不同应用场景。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好，减肥药市场空间预期超过一千亿美金，市场供应紧缺多肽原料的不足，公司有针对多肽（司美格鲁肽）原料发酵所用的发酵罐没，另外公司有无可提供减肥药原料，针剂等生产一体化设备，另外公司是否是礼来，诺和诺德设备供应商，谢谢。

答：您好，东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。感谢您的关注，谢谢。

问：公司半年报中生命科学产品部营收下降较大的原因是什么？目前公司募集了资金扩大生命科学产品的产能建设，今后产能是否可以消化？

答：您好，2023年上半年，面对复杂严峻的内外部环境，生物医药装备行业机遇与挑战并存。生命科学产品部营收下降主要系下游客户研发、生产计划调整对公司产品短期内需求量有所下滑，耗材业务销量出现波动性下降所致。浙江东富龙生物技术有限公司生命科学产业化基地项目主要新建细胞和基因治疗新型生物药生产相关的设备仪器、培养基类、包材类及液体分离类等产线，布局CGT等高成长性新兴领域。中国和全球CGT药物市场规模巨大，成长性高，据灼识咨询数据显示，预计到2025年全球CGT药物市场规模将增长至约2,107亿元，中国CGT药物的市场规模将于2025年达到约138亿元。下游制药企业积极布局产业前沿产品及技术，未来在细胞和基因治疗新型生物药研发投入及产能建设的增长会带动公司产品需求量的增长，为产能消化奠定市场基础。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘：您好！请问公司向特定投资者增发的股份破发后能不能减持股份？

答：您好，根据深交所相关规定及公司公告，公司向特定投资者增发的股份自发行结束并上市之日起六个月内不得转让。更多有关公司定增事项的详细信息请参见2022年12月30日公布的相关公告，谢谢。

问：请问董秘，公司近期有股票回购计划吗？

答：感谢您的关注！

问：近期人民币汇率的波动是否会对公司的对海外业务有所影响，另汇率变动是否对公司利润形成负面影响？

答：您好，公司持续监控外币交易和外币资产及负债的规模,并通过开展外汇套期保值业务，最大程度降低面临的外汇风险。公司经营状况良好，海外业务开展稳健有序，谢谢。

问：尊敬的董秘：您好！请问贵公司的销售费用占到销量额的大概多少？另这些销售费用是否涉及近期的医疗反腐？

答：您好，公司在境内外分别组建销售和技术团队，并在国内及国际重要市场设立了销售及服务网点，销售人员在拓展业务及服务客户过程中严格遵守廉洁自律要求，杜绝任何利益输送等腐败违规情形，具体销售费用的最新情况可参考即将于8月29日披露的半年度报告，敬请关注，感谢您的支持。

问：尊敬的董秘，请问贵公司在销售中是否使用融资租赁的方式？如果有，融资租赁的销售占比多少？谢谢

答：您好，公司产品销售采取直销模式，境内外分别组建销售和技术团队，并在国内及国际重要市场设立了销售及服务网点。为更好的开拓境外市场，服务境外客户，公司在境外亦通过与推广商合作方式开展业务。推广商主动向境外客户推介公司产品，挖掘客户商机，促使公司与客户直接签署订单合同，谢谢。

问：请问董秘，截止5月31日股东户数有多少？

答：您好，公司将于定期报告披露公司股东人数，敬请关注，谢谢。

问：公司20年开始建设的智能装备制造科创产业园项目，是否已经完工？何时能开工产生利润？

答：您好，根据公司已披露的《2022年年度报告》，智能装备制造科创产业园项目目前项目进度已达到99.25%，具体情况详见披露的定期报告，谢谢。

问：请问，公开资料显示公司康复器械创新的主要进展包括康复机器人、智能视觉与语音交互、脑机接口（BCI）等，是吗？

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：你好 公司有没有涉足人造神经元！~具体在哪方面？

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：董秘您好！请通俗的介绍一下公司以下业务，谢谢！东富龙康复器械创新的主要进展包括康复机器人、智能视觉与语音交互、脑机接口（BCI）等

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：请介绍公司人脑工程脑机接口技术和业务

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：公司是否有计划利用人工智能对单抗、重组蛋白做分析？

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：公司在定增募集说明书对公司今后三年的营收复合增长率是按过往三年的营收复合增长率36.08%作为参考。请问这种参考有没有基于对未来三年国内外市场需求和公司自身产能增量的考虑？

答：您好，本次测算假设以公司历史收入增长为依据的前提下，对未来营运资金缺口进行测算。本次假设和对财务指标的测算，不代表公司对未来营业收入等指标的财务预测与业绩承诺，谢谢。

问：请问贵公司控股的上海伯豪生物技术有限公司，在脑机接口相关的业务布局情况如何？

答：您好，上海伯豪为公司参股子公司，公司不参与其实际经营。上海伯豪主营业务请参加其官方网站，谢谢。

问：贵公司有脑机接口相关业务或科技储备吗

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：贵司有涉及到脑机接口的应用场景吗

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：请问公司脑机接口产品的情况如何？

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：你好！贵公司有涉及人脑工程或脑机接口方面研究吗

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：董秘你好！请问贵司或参股企业是否有脑机接口（BCI）相关技术储备？谢谢！

答：您好，公司主要业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。具体业务板块情况已回复于相同类型提问，敬请参见，谢谢。

问：请问董秘，公司是否已有自己的官网？如果还没有那请问公司在这方面是怎么考虑的？

答：您好，公司官方网站网址为：www.tofflon.com，谢谢。

问：董秘你好！公司股价近两年左右跌跌不休，作为同行业的龙头企业，公司是否也要关心一下二级市场投资者的利益，多做一些宣传，或者采取一些实际措施啊！

答：您好，公司管理层在关注自身经营发展、技术创新及管理能力提升的同时，也十分重视公司的市值管理，自上市以来，一直与投资者保持积极的沟通和交流，并定期分红回报广大投资者，谢谢。

问：请问公司管理费用中为何每年都有这么高的咨询费？

答：您好，公司管理费用科目中的咨询费包含国内外技术咨询费用、检测服务费用、外包服务费用、会计师费用、律师费用、评估费用等各类与业务相关的第三方费用。

问：为什么没有看到公司收购辉河的相关公告，请问公司收购辉河的目的是什么？与公司哪块业务会形成联动？

答：您好，公司严格按照信息披露规则进行公告披露，江苏辉河的业务属于公司食品工程板块，谢谢。

问：董秘您好，想请问一下，在截至2022年上半年的收入结构中，似乎“注射剂”和“生物工程”两个板块的收入里都包含一定比例的疫苗类客户？公司可否分享一下在22年上半年的收入中，大概有多少比例来自于疫苗类客户？以及我们2021年的前五大客户中是否包括疫苗类客户，包括几家（不需要披露客户名字），谢谢

答：您好，“疫苗”仅为公司生物工艺板块中产品的适用产业之一，相关产品还广泛应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药等药物制造领域。谢谢。

问：请问，公司设备发出到客户验收后确认收入的周期，一般是多久？

答：您好，公司项目分为单机类、系统类、工程总体解决方案，由于公司设备多为非标定制类产品，根据项目不同工艺、技术及客户要求，收到预收款后，设备制作周期在三个月至一年不等，设备进入客户现场后，根据项目规模、所在地及客户要求，项目验收周期在三个月至半年不等。谢谢！

问：董秘您好，请问我司目前在冻干设备领域，包含冻干机、联动线等设备的国内市场占有率，国际市场占有率，约是多少？谢谢

答：您好，市场暂未对如此细分领域有相关权威数据，感谢您的关注。

问：今年1至2月份公司产能开工率是多少？产销率是多少？

答：您好，公司2023年第一季度生产运营一切正常，谢谢。

问：公司去年三季度是否亏损？

答：您好，公司2022年第三季度情况请参见公司已经披露的《2022年第三季度报告》，谢谢！

问：公司目前订单充足吗？生产线开工率多少？

答：感谢您的关注！

问：公司目前产能利用率大约是多少？目前订单充足吗？

答：您好，公司根据自身的发展需求正在积极布局产能。公司已披露的生物制药装备产业试制中心项目、江苏生物医药装备产业化基地项目、杭州生命科学产业化基地项目、智能装备制造科创产业园项目、金山生物制药系统装备产业化项目均在按照项目计划实施进展中，谢谢。

问：公司具有自主核心技术的主打产品有哪些，替代进口产品的主打产品有哪些？市场占有率是多少？主要竞争对手是哪几家？公司核心产品在销往国际的国家有哪些？

答：公司主要业务分为三大板块，分别为制药装备板块、医疗技术与科技板块、食品装备工程板块。1、制药装备板块：作为国内领先的综合性制药装备服务商和替代进口制药装备产品的代表企业，公司为制药企业提供非标定制化的整体解决方案及制药系统设备；从原料药设备（化学药合成、中药提取、生物原液）到制剂设备（注射剂、口服固体制剂），主要产品有冻干机、无菌隔离装置、自动进出料装置、灌装联动线、全自动配液系统、智能灯检机及检查包装设备、生物发酵罐及反应器、生物分离纯化及超滤系统、口服固体制剂制粒线、多功能流化床及物料周转系统等，广泛应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药西制等药物制造领域。2、医疗技术与科技板块：公司以产业投资的形式打造生命与科学板块，聚焦于制药、医疗行业前端技术的研究与开发，形成仪器、设备、耗材（包括耗材、试剂、填料、过滤、包材等）多维一体的一站式服务。在细胞治疗领域，为免疫细胞、干细胞、肿瘤细胞疫苗等制备生产提供整体解决方案；在基因治疗领域，为核酸药物（mRNA\DNA）、病毒载体药物等研发及产业化提供整体解决发方案；在生物样本库领域，研发自动化样本存储管理系统，提供细胞、组织样本库整体解决方案；在耗材领域，公司已经在一次性袋子（反应袋\配液袋\储液袋）、试剂（培养基\冻存保护液）、填料、过滤（微滤\深层\超滤\纳滤）、硬质包材形成了完善的耗材方案；在消毒领域，致力于空气物表消毒、感染控制、终末消毒及多重耐药菌消毒，提供环境消毒 整体解决方案。医疗技术与科技板块主要聚焦在CGT创新生物制药领域的配套和服务。3、食品装备工程板块：公司以控股子公司上海承欢轻工机械有限公司为平台，从事综合性食品装备及工程服务，为果蔬深加工产品、乳制品、饮料、酒饮类产品、生物发酵类产品、农牧产品、保健品、调味品、食品添加剂等领域提供包括工艺技术研发、工程设计、设备制造、工程安装、培训服务在内的装备及交钥匙工程服务。主要产品有打浆机、榨汁机、大型无菌储罐、全自动发酵罐、全自动UHT杀菌机、多功能套管式杀菌机、全自动微生物发酵系统、全自动米酒机、蒸馏釜、BIB无菌灌装系统、全自动CIP系统、全自动卸垛机、码垛机等。

问：2023年至2025年公司在建的新增产能有哪些？

答：您好，公司在建工程情况烦请参见公司即将披露的2022年年度报告，谢谢。

问：2022年年报予告什么時候发布？

答：您好，公司2022年年度报告预约披露日期为2023年4月27日，谢谢。

问：董秘你好，按美元计价，去年12月出口同比降9.9%，今年前两个月同比降6.8%。公司目前营收出口占比较多，是否也受到海外经济收缩大环境的影响？国内复工复产后，国内需求的提升能否弥补出口的不足？谢谢！

答：您好，公司通过开展外汇套期保值业务，提高外汇资金使用效率，合理降低财务费用，减少汇率波动的影响，谢谢。

问：随着国内外疫情进入了舒缓区，公司的业务受疫情的影响减少了许多，三月份及二季度公司的营收予计会不会出现大的增长？

答：您好，相关情况请参见公司未来披露的定期报告，谢谢。

问：请问药厂设备更新改造占公司业务的百分比大吗？

答：您好，公司作为国内领先的综合性制药装备服务商和替代进口制药装备产品的代表企业，根据制药企业不同需求为其提供非标定制化的整体解决方案及制药系统设备，谢谢。

问：董秘您好，请问定增的价格是多少？

答：您好，根据公司披露的《上市公告书》，公司2022年度向特定对象发行A股股票的发行价格为20.57元/股。

问：董秘您好，根据贵司答复定增问询的函，2020年公司原材料采购金额13.9亿。经核查2020年现金流量表，购买商品、接受劳务支付的现金为10.68亿元，即使加上支付的各项税费1.33亿元，也未达到13.9亿元。请问为何原材料采购金额会大于商品、接受劳务支付的现金？

答：您好，公司原材料采购是按照双方签订的协议分阶段支付，谢谢。

问：公司有空气消毒机产品吗,市场占有率情况怎么样?

答：您好，公司在消毒领域，致力于空气物表消毒、感染控制、终末消毒及多重耐药菌消毒，提供环境消毒整体解决方案，谢谢。

问：公司在这一轮疫情中有没有和制药企业有合作，有没有新的订单？

答：您好，东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。已有超10,000台制药设备、药品制造系统服务于全球40多个国家和地区的超2,000家全球知名制药企业，谢谢。

问：请问公司是否有生产抗新冠药物（中成药，特效药等相关药物）方面的订单？占比是多少？

答：您好，东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商，主要业务分别为制药装备板块、医疗技术与科技板块及食品装备工程板块。谢谢！

问：请问贵公司有抗原试剂或者相关生产设备吗？

答：您好，东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商，主要业务分别为制药装备板块、医疗技术与科技板块及食品装备工程板块。谢谢！

问：请问一下定向增发的工作进度，发行期首日具体定在哪一日。谢谢

答：您好，公司将在注册批复有效期内择机启动发行，敬请关注公司公告，谢谢。

问：请问定增预计何时完成，同期获批的公司陆续都完成定增了，为啥贵公司推进这么慢，是否是因为股价过高？

答：您好，公司将在注册批复有效期内择机启动发行，敬请关注公司公告，谢谢。

问：董秘你好！国际原材料价格大幅上涨，是否对贵司的制造成本形成负面影响，从而造成业绩的大幅下滑，贵司有何应对措施？通过查看贵司的财报，海外收入的占比达到25%以上，面对外汇的大幅波动，是否对海外订单造成压力？对今年的业绩增长形成冲击。谢谢！

答：您好，自疫情以来，不仅仅是制药装备行业，所有行业的整体原材料均有一定幅度的增长。公司针对原材料的上涨，与供应商及客户进行沟通与洽谈，由整条产业链的企业共同来承担原材料上涨带来的影响及压力。谢谢！

问：董秘你好！请问截止2022年12月1日贵司的股东人数是多少？

答：您好，公司将于定期报告披露公司股东人数，敬请关注！

问：同行多宁生物的招股书显示，其“细胞培养基被用于全球超过60个已进入临床阶段的项目及约10个进入BLA阶段或商业化阶段的项目”。东富龙是否也有统计过，公司生物工程单机及系统，下游客户进入临床阶段或BLA阶段或商业化阶段的项目有多少个？

答：感谢您的关注，公司也在持续关注下游企业的情况，谢谢。

问：董秘您好！公司有那些新冠疫苗设备？

答：您好，公司生物工程主要的产品和服务包括生物反应器、生物废水灭活、分离纯化（超滤、层析等）等领域，目前可以为单抗、重组蛋白、血液制品和人用/兽用疫苗等提供服务，不仅可以为客户提供工艺装备，也为客户提供整体解决方案（工艺+设备+工程）、生物工艺集成等服务。

问：公司产品是否有应用于制造中药配方颗粒？是什么装备？有哪些代表客户？营收占比多少？

答：您好，公司作为国内领先的综合性制药装备服务商和替代进口制药装备产品的代表企业，公司为制药企业提供非标定制化的整体解决方案及制药系统设备；从原料药设备（化学药合成、中药提取、生物原液）到制剂设备（注射剂、口服固体制剂），主要产品有冻干机、无菌隔离装置、自动进出料装置、灌装联动线、全自动配液系统、智能灯检机及检查包装设备、生物发酵罐及反应器、生物分离纯化及超滤系统、口服固体制剂制粒线、多功能流化床及物料周转系统等，广泛应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药西制等药物制造领域。

问：您好，请问公司最新（而不是截至三季度末）的股东户数是多少？非常感谢！

答：您好，公司将于定期报告披露公司股东人数，敬请关注！

问：今年披露的财报显示公司的销售毛利润率、净利润率都下降了5-6个点，合利润率的百分之十，是什么原因？未来一年是否还将下降？

答：您好，同类问题已回复，请参见前述回答，谢谢！

问：您好请问公司为什么三季度毛利率同比下滑那么多？二季度有疫情毛利率下滑正常，为啥三季度也下滑呢

答：您好，同类问题已回复，请参见前述回答，谢谢！

问：营业收入增长挺高，为什么利润增长降低了？

答：您好，公司三季度的营业收入的增长情况符合预期，但净利润以及毛利率的增长情况与预期略有差异，主要有以下几个因素：①7-9月营业收入中，国内占比较高，国际的确认收入由于受到二季度上海疫情的影响，占比较低，国际占比未能延续半年度的趋势，导致单季度整体毛利率有所下降。②7-9月确认收入的结构较半年度有较大差异，其中净化工程系列产品在7-9月确认收入中占比较高，但其毛利较低，综合导致毛利率的下滑。③公司在7-9月在人员储备、新产品布局、募投项目布局方面均做了较大投入，费用方面每月均有较大提升，这也是为公司未来的发展打下基础。谢谢！

问：你好，请问贵司的医疗设备是否符合国家1.7万亿贴息贷款医疗大基建资质？

答：您好，东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商，主要业务分别为制药装备板块、医疗技术与科技板块及食品装备工程板块。谢谢！

问：贵公司业绩在最近两年突飞猛进是得益于疫情吗？还是说国外布局市场渗透率提升上来使然?

答：您好，公司于定期报告中已经披露，请参见相关公告，谢谢！

问：新雷能（300593）8月2日提供的定增注册材料，8月12日回复落实意见，已公告9月15日收到注册批复。公司是7月25日提交的注册材料，8月3日回复落实意见，为什么至今还没收到注册批复?

答：您好，公司正在等待中国证监会的批文，最终能否获得中国证监会作出同意注册的决定及其时间尚存在不确定性，具体情况请参见公司公告。

问：您好，根据《东富龙科技集团股份有限公司 2022 年度向特定对象发行 A股股票募集说明书（注册稿）》中描述“假设 2022 年至2024 年公司营业收入增长率均为 36.08%，则 2022-2024 年公司营业收入分别为570,504.04 万元、776,341.04 万元和 1,056,443.72 万元。”这种线性假设是否考虑到与公司产能相匹配？

答：您好，根据公司《2022年度向特定对象发行A股股票募集说明书（注册稿）》第四节1.5.2.1的描述，公司2019年-2021年营业收入分别为226,400.43万元、270,768.82万元和419,242.11万元，2019年至2021年收入复合增长率为36.08%。假设2022年至2024年公司营业收入增长率均为36.08%，则2022-2024年公司营业收入分别为570,504.04万元、776,341.04万元和1,056,443.72万元。上述关于营业收入等财务指标的测算，不代表公司对未来营业收入等指标的财务预测与业绩承诺。谢谢！

问：您好，今年来欧洲能源价格暴涨，公司国外的主要竞争对手基本在欧洲，那么这种状况是否有利于公司扩大全球份额有利？

答：您好，公司也在持续关注国际同行企业的情况，谢谢！

问：根据证监会官网-政务信息-再融资再注册公示信息：截至8月25日，东富龙的定增项目还处于进一步反馈中，时间为7月25日，与贵公司公告的回复时间已经过去近1个月了，请问贵公司是否已经如实提交材料至再融资中心？

答：您好，公司正在等待证监会的批文，最终能否获得中国证监会作出同意注册的决定及其时间尚存在不确定性，具体情况请参见公司公告。

问：您好，①请问一般而言，公司从与客户签署合同到订单完成交付，大概需要多长时间？②公司在ADCs、m-RNA等技术领域生产设备上是否有布局，烦请简要介绍基本情况。

答：您好，公司订单项目分为单机、系统、工程项目，单机项目交付较快，一般在3个月至6个月左右，系统及工程项目根据其不同的工艺与技术，项目验收周期在半年至一年半不等，谢谢。