青松股份(300132)董秘爆料

问：公司可有回购股份计划？董事长有没有增持的打算？光有信心是不够的

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年2月19日召开第五届董事会第五次会议审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购部分公司已发行的人民币普通股（A股）股票，用于实施员工持股计划或者股权激励计划。本次回购股份的资金总额不低于人民币5,000万元且不超过人民币10,000万元（均含本数），回购股份的价格不超过人民币6元/股（含本数），回购实施期限为自公司董事会审议通过本次回购股份方案之日起不超过12个月。截至2024年3月4日收盘，公司通过回购专用账户以集中竞价方式累计回购公司股份5,333,700股，占公司目前总股本的比例为1.0325%，成交总金额为19,828,176元（不含交易费用）。谢谢您的关注。

问：回购的时机是什么？什么时候开始回购？

答：尊敬的投资者您好，公司回购股份的进展情况详见公司公告。截至2024年3月4日收盘，公司通过回购专用账户以集中竞价方式累计回购公司股份5,333,700股，占公司目前总股本的比例为1.0325%，成交总金额为19,828,176元（不含交易费用）。谢谢您的关注。

问：你好！最近我总看到ESG相关的讨论，所以也关注了一下贵公司的ESG评级。我看到在华证和万得的评级系统里，贵公司为B和BB，表现不够突出，在整个行业中处于中下游了，距离龙头珀莱雅的表现还有很大的提升空间。想知道贵公司有在考虑提升ESG表现吗？在社群影响和员工福利保障方面，有具体举措可以讲讲吗

答：尊敬的投资者，您好。公司自上市以来，每年在披露年度报告同时皆披露《社会责任报告》，对职工权益保护、环境保护及可持续发展、履行社会责任等方面进行详细阐述。同时，公司将加强相关报告内容的完善和披露工作，提升公司在ESG方面的形象，谢谢您的关注。

问：董秘：青松生产是按到手订单生产的吗？还是先生产出一堆库存出来再去找客户卖？为什么每年有很多库存？

答：尊敬的投资者，您好。公司化妆品业务采用按订单生产的销售模式，目前库存主要系原材料、在产品，以及客户未提货的产成品。谢谢您的关注。

问：董秘：青松股份2023年产能利用率有没有5%？范展华说客户要产量公司就加机器，湿巾订单连续下滑几年了，现在湿巾产能利用率是多少？没有订单湿巾数字化流水线就成了笑话？连续下滑几年了为什么不及时把湿巾流水线关掉减少损失？诺斯贝尔几个工厂为什么不关掉一些来减少损失？

答：尊敬的投资者您好，2022年公司面膜产品的产能利用率为32.14%，根据2023年业绩预告，2023年化妆品业务主要经营主体诺斯贝尔营业收入同比略有下降，但总体保持稳定。湿巾类产品近两年销售规模有所下降，主要系消毒湿巾需求下降幅度较大。公司2024年将加强面膜及护肤类产品的研发及市场开拓，适时调整生产设备，改善产能利用率。谢谢您的关注。

问：公司怎么践行证监会关于建设以投资者为本的资本市场要求？

答：尊敬的投资者，您好。公司股价近期受资本市场环境影响，出现较大幅度下跌。对于非基本面的因素公司无法控制，对此也表示十分遗憾。公司已于近期披露2023年业绩预告，预计净利润同比大幅减亏。公司将继续做好经营管理工作，力争2024年提交令投资者满意的答卷。谢谢您的关注。

问：董秘：有没有公司来青松借壳？增发有没有考虑过除林世达范展华等青松高管以外的化妆品品牌商？

答：您好，公司暂无相关计划，谢谢关注。

问：最近三年市场热销化妆品有哪些是青松研发并生产的，能不能说出几款让大家知道，证明青松研发投入是有产出的？比如珀莱雅一些有实力的化妆品公司都是自建生产线来严控品质，但是范展华说青松要做化妆品里的富士康，富士康是因为有苹果。请问青松靠哪家世界级品牌商让林世达范展华这么有自信的持续几年亏损，也绝不改变战略与转型？

答：您好，青松股份子公司诺斯贝尔发展至今，先后与联合利华、宝洁、丝芙兰、屈臣氏、上海家化、植物医生、完美日记、花西子等国内外众多知名客户建立了稳定的ODM合作关系，产品品类覆盖面膜、护肤品、湿巾等系列产品。近年公司推出了卸妆系列产品、冻干系列产品等，在市场上获得了良好的口碑。针对近年化妆品业务由于行业环境等影响带来的毛利率下滑，公司积极推动降本增效，努力提升经营效益，诺斯贝尔2023年第三季度实现了单季度扭亏。中国化妆品市场是全球最大的新兴市场，基于对化妆品行业的持续看好，公司将按既定战略发展规划，深挖化妆品等大消费业务产业价值。谢谢关注。

问：董秘：青松所有的产线升级改造，有没有达到增效降本？负责改造升级项目有没有奖惩制度？如果每个升级改造都达到了增效降本为什么会一直亏损？

答：尊敬的投资者您好，公司降本增效的措施包括优化人力资源配置、流程管理、原材料采购等方面，产线升级改造主要是提升生产效率以及产品质量。公司业绩下降的主要原因系受宏观经济、行业市场等因素影响，部分产品市场供需关系发生改变、行业增长趋势短暂向下等导致销售价格下降等，详细可参阅公司定期报告。谢谢您的关注。

问：董秘：青松参加各种展销会一年成本多少？有多少客户是展销会带来的？展销会带来的客户一年销售额多少？净利润多少？

答：尊敬的投资者您好，展销会的目的在于向客户展示公司的最新研发成果及产品，并与一同参展的品牌商形成良好的互动和交流，从而促进更多的合作机会。谢谢您的关注。

问：贵公司有人源胶原蛋白相关技术吗

答：尊敬的投资者您好，公司目前对重组胶原蛋白的研究仅限于重组胶原蛋白在公司产品的应用方面，暂未涉及重组胶原蛋白的生产领域。谢谢您的关注。

问：经查询，贵公司研发投入项目有：重组蛋白的应用：利用现代生物技术，通过基因工程和发酵工程等方法所生产的重组人源胶原蛋白、重组人源纤连蛋白等成分，请问会继续投入吗

答：尊敬的投资者您好，公司目前的研发仅涉及重组胶原蛋白在公司产品的应用方面，主要系静电纺丝面膜系列产品，重组胶原蛋白目前全部为外采原材料。公司现有静电纺丝面膜生产线三条，产能较低，且订单规模有待爬升，对公司业绩影响较小。谢谢您的关注。

问：请问贵公司在重组胶原蛋白方面有没有相关研究，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司对重组胶原蛋白的研究目前仅涉及重组胶原蛋白在公司产品的应用方面，目前暂无重组胶原蛋白生产制造方面的研发投入。谢谢您的关注。

问：董秘：诺斯贝尔产能利用率现在是多少？有没有超过3成，为什么举债建工业园？基于谁带来固定的订单来支撑工业园产能？建成没有订单谁会对这个结果负责？是否利用上市公司平台融资方便？亏了退市也不需要赔偿散户，对于公司没有实质影响？

答：尊敬的投资者您好，公司子公司诺斯贝尔目前自有厂房、仓库占比较低，为推动公司化妆品业务产业布局，实现公司发展战略目标，公司通过竞拍取得148.2880亩的工业用地，用于建设集生产车间、办公及研发大楼、智能仓储、员工生活中心于一体的大型产业园区。大型产业园区项目目前处于前期筹建阶段，已取得《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》。公司将根据目前的行业市场环境、公司资金规模以及项目条款，综合考虑项目进度。相关项目建设进展请留意公司定期报告，谢谢您的关注。

问：董秘：诺斯贝尔生产美容仪耗材都不敢推自己品牌吗？

答：您好，公司暂未有相关品类的自主品牌产品。谢谢关注。

问：董秘：看到诺斯贝尔90%股权出质给工商银行建阳支行，还完钱解除了没有？预计什么时候可以解除？

答：尊敬的投资者，您好。2019年6月13日，公司将持有的诺斯贝尔90%股份作为担保物，以质押担保的方式向中国工商银行股份有限公司建阳支行借款人民币60,000万元，借款期限84个月。截止2023年6月30日借款余额人民币14,240万元，还款进度符合借款合同约定。谢谢您的关注。

问：董秘：青松股份在2021中山拿下近150亩地块建大型产业园区，建设需要多少钱？产能扩大多少？建好后没有订单预计损失多少？以上预计多少钱？这些钱从哪里来？二年过去了为什么还没有动工建设？有没有考虑卖掉这块地补贴青松现在的亏损？

答：尊敬的投资者您好，大型产业园区项目目前处于前期筹建阶段，已取得《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》。公司将根据目前的行业市场环境、公司资金规模以及项目条款，综合考虑项目进度。相关项目建设进展请留意公司定期报告，谢谢您的关注。

问：董秘：青松松节油加工业务转让为什么不是挂牌公开转让而用公开征集方式？

答：尊敬的投资者您好，为集中发展化妆品等大消费相关业务，优化公司资产质量和资源配置，提升公司整体竞争力，同时避免青松化工厂房面临政策性搬迁及重建的资金支出和经营风险，公司决定剥离松节油深加工业务。公司在考虑处置安排时，为降低交易风险，采取了公开征集意向受让方的方式，同时在交易时充分揭示了相关经营风险，及要求受让方及时偿还青松化工欠上市公司来往款的条款。由于后续交接条款比较复杂，所以未采用挂牌方式转让。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘：贵公司主业剥离松节油等化工产品后，目前以化妆品业务为主，证券简称青松股份已不能完全反映其主业，是否有变更证券简称和行业分类的计划？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的提议，此前已有投资者提出了相关的建议，公司管理层会认真考虑上述建议。

问：您好董秘，贵公司在福建，产品业务是否销往台湾地区？海峡两岸论坛公司是否参加？

答：尊敬的投资者您好，公司主营业务系化妆品ODM业务，目前产品未直接销往中国台湾地区，谢谢您的关注。

问：您好董秘，贵公司在福建，产品销往台湾地区吗？海峡两岸论坛公司是否参加？

答：尊敬的投资者您好，公司主营业务系化妆品ODM业务，目前产品未直接销往中国台湾地区，谢谢您的关注。

问：公司管理层，公司应该积极研究两岸融合发展示范区的政策，例如在用工中招收台胞、争取政策和税收优惠等。

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议，已将您的建议转公司人力资源部研究。

问：1）公司目前订单相比2019年如何？2）大股东后续将会才取什么样的方式增股成为实控人？

答：尊敬的投资者您好，为公平、公正及保护所有投资者的合法权益，公司相关业务经营数据请查阅公司定期报告，谢谢您的关注。

问：董秘好，中证登每十天会下发公司前200名股东名册，我问的是最近一期的股东户数，不是一季报的数据。烦请查询。

答：尊敬的投资者您好，公司股东情况由中登公司深圳分公司定期提供，为公平、公正及保护所有投资者的合法权益，如您需要了解相关情况，请提供身份证及相关持股证明联系公司证券部查询。

问：作为福建企业，希望公司在海峡两岸建设中积极发挥作用。

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的关注。

问：公司作为福建企业，希望公司抓住建设示范区的机遇，为两岸人民多做贡献。

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的关注。

问：优秀的董秘，您好，中共中央国务院发布《关于支持福建探索海峡两岸融合发展新路 建设两岸融合发展示范区的意见》，作为福建省电子商务龙头企业，贵公司是否有相关机会参与两岸融合发展示范区项目?

答：尊敬的投资者，您好，公司目前主要从事面膜、护肤品、湿巾等化妆品的设计、研发与制造业务，主要业务经营主体系子公司诺斯贝尔化妆品股份有限公司。谢谢您的关注。

问：优秀的董秘，您好，中共中央国务院发布《关于支持福建探索海峡两岸融合发展新路 建设两岸融合发展示范区的意见》，作为福建省电子商务龙头企业，贵公司是否有相关机会参与两岸融合发展示范区项目?

答：尊敬的投资者，您好，公司目前主要从事面膜、护肤品、湿巾等化妆品的设计、研发与制造业务，主要业务经营主体系子公司诺斯贝尔化妆品股份有限公司。谢谢您的关注。

问：为什么公司产能利用率不足还要建设新的生产线

答：尊敬的投资者您好，2022年以来，公司化妆品业务新增建设1条纳米静电纺丝面膜生产线及1条干态凝胶生产线，用于产品研发及满足客户对新产品的要求。上述生产设备投入约300万元。谢谢您的关注。

问：为什么公司产能利用率不足还要建设新的生产线

答：尊敬的投资者您好，2022年以来，公司化妆品业务新增建设1条纳米静电纺丝面膜生产线及1条干态凝胶生产线，用于产品研发及满足客户对新产品的要求。上述生产设备投入约300万元。谢谢您的关注。

问：您好，请问假如核废水影响日本化妆品牌，公司有没有能力，在国内如为sk2代工？

答：尊敬的投资者您好，目前公司没有接到类似的客户诉求，谢谢您的关注。

问：青松股份原有资产已经全部卖完，保留青松股份这个名字的意义？上次股东大会已经在中山召开了，福建留守人员的意义？中山诺斯贝尔招证券事务经理的目的？招好了没有？福建的工作人员怎么办？诺斯贝尔高管盲目乐观扩大规模导致亏损不断，有没有人被问责开除？目前的新工地让青松沉重的包袱更重。

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议，公司管理层将适时讨论公司名称变更事宜。目前公司松节油深加工业务已剥离，公司将根据公司业务情况调整公司管理架构，并调整相关人事安排。近两年受行业环境及地缘政治危机影响，国内消费市场低迷、经济下行压力加大，行业竞争格局加剧，公司短期生产经营面临较大的风险挑战。但随着国家促进经济增长的各项政策陆续出台，以及国内行业环境恢复措施的有序放开，化妆品行业整体消费有望逐步恢复，化妆品行业高速增长的长期趋势不变。公司将按既定战略发展规划，深挖化妆品等大消费业务产业价值。谢谢您的关注。

问：董秘：2023半年报青松股份预计亏损多少？原因是什么？难道是原材料上涨运费上涨折旧费产能利用率不高，贷款利息高管理层战略预估失误，除了以上这些理由还有什么？

答：尊敬的投资者您好，受宏观经济、化妆品行业消费增速短暂下滑等因素影响，近两年公司化妆品业务营业收入和净利润较大下降。今年以来，公司积极采取措施进一步优化生产经营管理，实现降本增效，2023年半年度经营情况请留意公司拟于2023年8月30日披露的半年度报告。谢谢您的关注。

问：董秘：青松中山分公司与诺斯贝尔是否功能重叠？公司有没有打算卖掉诺斯贝尔回笼资金？

答：尊敬的投资者您好，青松股份中山分公司的设立主要系为了完善公司的管理及满足业务需求，与诺斯贝尔的生产制造业务并不完全重叠。谢谢您的关注。

问：公司最新一期股东户数是多少？

答：您好，截至2023年3月31日，公司股东人数为25,036户。谢谢您的关注。

问：诺斯贝尔还有多少条生产线在升级？青松正常运营都是需要借钱维持的，升级换代产线后利用率极低这些决定的后果没有任何一个人承担责任？林世达是诺斯贝尔董事长他想让诺斯贝尔走向哪里？诺斯贝尔新工地需要借多少钱才能完工？接下来又会对每年都利润产生多少影响？最后是不是又来一句预估失误扩产导致亏损严重？青松股份是上市公司还是林世达范展华的私产？

答：尊敬的投资者您好，2022年诺斯贝尔新增建设1条纳米静电纺丝面膜生产线，项目预计投入110万元，至2022年末已投入99万元；新增建设1条干态凝胶生产线，项目预计投入185万元，至2022年末已投入166.50万元。谢谢您的关注。

问：董秘：诺斯贝尔研发200人研发出哪些市场上的爆款？客户用自己配方付费让诺斯贝尔生产与使用诺斯贝尔配方让诺斯贝尔生产，加工费是怎么样区分的？看了国内外化妆品公司都会有自己优质头部产品，但每个公司都是自己研发出来的结果，没有哪一家说是诺斯贝尔研发？富士康因为有苹果所以活的滋润。诺斯贝尔有没有去努力拿下全球前十的化妆品公司代加工才能活下去？诺斯贝尔现在只能靠展销会找零散订单？富士康有去展销会找订单吗？

答：尊敬的投资者您好，诺斯贝尔业务经营模式以ODM为主，为下游的品牌商提供从创意到产品、设计与制造等全案服务。谢谢您的关注。

问：诺斯贝尔在京东平台京东京造上有二款代加工产品在卖，诺斯贝尔自己的平台品牌（微信程序小诺家销售额太差）。诺斯贝尔的销售并没有扩大销售品种与规模，淘宝与抖音看不到诺斯贝尔的产品。诺斯贝尔战略有没有问题，有没有用心反思为什么持续亏损？青松股份绝地逢生的方法只能是（1.努力拿下全球前十的化妆品公司代加工，2.推出自己的全系列品牌推广并开始国内销售）。诺斯贝尔高管强调只代工不推品牌，那研发就是吹牛批。

答：尊敬的投资者您好，公司目前尚未规模推出自有品牌，目前小诺家微信平台有小量产品供顾客采购。谢谢您的关注。

问：青松股份如何起死回生。1.高管实行末位淘汰制提高高管效率与质量。2.停止一切产线升级换代，现有条件提高利用率。3.停止借钱生产运营。4.转让新工地让资金回笼。5.利润率太低的代加工业务停止。6.搬迁到四五线城市降低房租。7.推出自己的品牌。8.引进实力雄厚的大股东。

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的关注。为改善公司盈利能力，公司将通过优化生产工序、精简人员，以提高生产和管理效率、降低生产成本。同时，研发部门与业务部门将加强部门协作，提高新品上市速度，积极拓展客户资源和销售订单。

问：董秘您好，请问贵公司有没有开通或打算开通类似微博、微信、抖音等新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：尊敬的投资者您好，公司已在规划相关的媒体沟通平台，谢谢您的关注。

问：现任诺斯贝尔副总裁邱晓锋在公开场合透露:诺斯贝尔已搭建了AI技术平台。请问布局人工智能对公司未来的发展体现在哪些方面?

答：您好，诺斯贝尔技术平台主要是通过对人脸进行图像分析，并呈现可视化的数据分析结果，目前主要是协助诺斯贝尔做卸妆产品的开发，通过直观的数据分析研发出符合预期的卸妆产品。谢谢您的关注。

问：请问本月下旬顺利完成青松化工和香港龙晟的股权转让之后，是不是意味着原有青松股份的资产已经完全剥离出去了？也就意味着青松股份的上市主体已经100%是诺斯贝尔了？

答：尊敬的投资者您好，公司已完成转让从事松节油深加工业务两家全资子公司青松化工、香港龙晟100%股权，公司未来不再经营松节油深加工业务。公司目前业务经营主体以诺斯贝尔化妆品股份有限公司为主，其它业务主体包括广东丽研生物科技有限公司、杭州颐唯实检测科技有限公司等。

问：请问截止4/10日的股东户数，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，截至2023年3月31日，公司股东人数为25,036，谢谢您的关注。

问：诺斯贝尔vs科丝美诗营收利润差距为什么有这么大？定增迟迟没有消息是否被否了？诺斯贝尔化工品代加工业务不挣钱还亏损有没有卖壳的打算？

答：尊敬的投资者您好，2022年斯贝尔实现营业收入207,824.62万元，同比下降17.17%；营业利润-27,595.52万元，同比下降316.09%；毛利率4.39%，同比下降6.05个百分点；实现归属于诺斯贝尔所有者权益的净利润-23,013.48万元。2022年度影响化妆品业务业绩的主要因素有：1、受宏观经济及行业环境等影响，面膜和护肤品消费需求受到抑制，化妆品零售市场销售额由前期高增长转为负增长。2、报告期内海外市场对湿巾产品需求减弱，加上海运价格维持高位，导致湿巾出口订单大幅下滑，且部分湿巾生产后海外客户暂缓提货暂未确认收入。3、公司内外部多重短暂不利因素导致化妆品业务毛利率持续下降。未来，公司将通过优化生产系统、检验系统、行政系统及供应链管理，精简人员，管控费用支出，以提高生产和管理效率、降低生产管理成本。具体请参阅公司2022年度报告。谢谢您的关注。

问：青松股份连续两年亏损，按照深市要求会被ST？

答：尊敬的投资者您好，连续两年亏损并不是交易所对创业板上市公司股票交易实施风险警示的条件，谢谢您的关注。

问：董秘贵司转让了松节油深加工业务的经营主体福建南平青松化工有限公司和龙晟（香港）贸易有限公司两家全资子公司100%股权，据说这两家公司效益都不错，比其他的子公司强，请问贵司是出于什么考量要将这两家效益不错的子公司转让了呢？那后续剩余的子公司赢利情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司按既定战略发展规划，深挖化妆品等大消费业务产业价值，将主要资源向化妆品、大消费业务方向聚焦。转让松节油深加工业务有利于公司进一步有效整合资源，优化资产结构，聚焦以化妆品业务为主的大消费业务，提升公司核心竞争力，同时避免青松化工厂房面临政策性搬迁及重建的资金支出和经营风险。本次股权转让履行了公开征集意向受让方程序、本次交易标的已进行审计，其中对松节油深加工业务的主要经营主体青松化工股权价值进行了评估，转让事项经董事会、股东大会审议，决策程序合法、有效，交易定价合理、价格公允，不存在损害公司及股东利益的情形。谢谢您的关注。

问：董秘：青松与化妆品品牌公司签订代加工合同是否是一年/次生产多少瓶（支）？不管品牌还是是否能够卖掉都是需要付款买走的？为什么会有销量不及预期及货不拉走的情况？化妆品品牌公司付款方式是什么？青松是否有跟品牌方签订不平等条约，不利于青松股份？青松作为上市公司有没有把股东利益放在第一位？

答：尊敬的投资者，您好。（1）公司与化妆品品牌客户签订的代加工合同大部分是一年一签，也有部分是两年或三年期的。合同通常是框架合同，具体的生产数量、交期等另外由客户下单来确定，订单是合同的组成部分，合同期内的生产数量取决于客户的下单次数和下单量。（2）公司与客户的合作模式为买断式销售，销量不及预期主要是指客户订单不及预期，这个通常取决于公司和客户对市场销售规模的预判以及行业环境的复苏等因素。（3）品牌客户的付款方式以现金结算为主，信用周期在30天-120天之间。（4）公司和管理层的使命是为客户创造价值，为股东创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。公司跟品牌客户是互惠共赢的合作关系，公司将聚焦优质客户，打造优质产品。谢谢您的关注。

问：青松股份与嘉亨家化同是化妆品代加工公司，营收青松比嘉亨强几倍，利润青松比嘉亨低几倍，高管薪资青松比嘉亨高几倍这是为什么？

答：您好，2021年以来公司化妆品业务产线改扩建项目陆续建成投产，折旧摊销及租金等固定费用及人工成本增长导致制造费用较前期有所增长，而当期产品销量未及预期，造成公司毛利率、净利润下降。公司将积极采取措施，进一步优化生产经营管理，实现降本增效。谢谢关注。

问：董秘：青松股份需要改名字吗？一直租在青松化工什么时候搬到中山？诺斯贝尔有没有成立自己化妆品品牌的意愿？有什么计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂无变更公司名称及公司住址的计划，子公司诺斯贝尔目前尚未从事自有品牌业务。谢谢关注。

问：董秘：诺斯贝尔除了给京东京造供应产品还给哪个平台供应产品？

答：您好，诺斯贝尔合作过的电商平台包括京东京造、网易严选等，但销售规模较小。谢谢关注。

问：增发什么时候报证监会审批

答：尊敬的投资者您好，公司向特定对象非公开发行股份的各项工作正常推进中，请留意公司相关披露信息，谢谢您的关注。

问：公司有没生产抗病毒面膜

答：尊敬的投资者您好，公司暂无相关产品推出。谢谢关注。

问：现在青松化工已经办理了股权转让手续，那边已经剥离了，业务集中于诺斯贝尔，公司是不是考虑着手改名了，股票名字建议“诺斯贝尔”，能直接反应现在的业务。预祝公司下季度实现扭亏，加油！

答：尊敬的投资者您好，您对于公司名称及股票简称变更的建议，已向管理层反映，管理层将择机讨论。谢谢您的关注。

问：公司口罩生产线是否满产？青松尽快推出自己品牌？

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议，国内疫情目前已得到有效控制，公司将专注于化妆品业务的发展。谢谢您的关注。

问：请问贵公司是否在和京东合作，在推出京东京造品牌化妆品，比如面膜等产品。预期销量和利润率如何？谢谢！

答：您好，公司全资子公司诺斯贝尔与京东京造品牌在面贴膜、泥膜、洁面乳、保湿啫喱、卸妆湿巾和颈霜等方面有合作，但目前尚未形成规模。谢谢您的关注。

问：怎们面膜生产成本是1.3元/片，有一些网红卖0.1元等，这些行为已经严重影响行业的正常发展，怎们有无成立专业的法务起诉这些扰乱正常生产，到有关部门起诉这些行为！恢复行业正常发展，保障怎么公司利益，行业正常发展。

答：您好，谢谢您的关注和建议。

问：独立董事罗党论、董皞，你们好，《关于2022年计提商誉减值准备的独立意见》是否基于自己的独立客观判断？建议两位独董谨慎考虑，毕竟独董也是要承担责任的，很多行为董监高责任险是不能理赔的。

答：您好，公司本次计提商誉减值准备是基于谨慎性原则，符合《企业会计准则》等相关规定和公司会计政策的规定，客观、公允地反映了公司的财务状况、和经营成果。公司已聘请北京中企华资产评估有限责任公司对商誉减值测试涉及的诺斯贝尔各资产组可收回金额进行资产评估，并根据评估机构出具的评估报告而作出的商誉减值安排。谢谢关注。

问：董秘你好，请问公司否因为资金周转困难而转让两家公司股权？ 9.28号公告转让的两家公司股权预计出售的价格是多少公司是否有一个标准，出售的标的公司达到多少金额构成贵公司重大资产重组？ 谢谢

答：您好，公司为提升自身可持续发展能力，实现聚焦化妆品、大消费产业的战略转型，拟出售松节油深加工业务的全部资产和负债。目前公司已委托评估机构对相关资产进行评估，并将根据评估报告与意向受让方进行协商定价，相关事项仍需提交董事会或股东大会审议通过，请留意公司相关进展公告。谢谢您的关注。

问：董秘 青松化工厂按照目前土地价格，预计会补偿多少？

答：您好，工厂当地政府相关部门目前尚未与公司达成搬迁及补偿方案，谢谢您的关注。

问：董秘 贵司拟转让松节油深加工业务的经营主体福建南平青松化工有限公司和龙晟（香港）贸易有限公司两家全资子公司100%股权，并公开征集受让方，目前是否有意向方了？如过了10.18 后续是否继续受让

答：您好，公司拟转让松节油深加工业务的经营主体并公开征集受让方的进度详见公司10月20日披露的进展公告，谢谢您的关注。

问：董秘：你好！南头买入的100多亩土地何时动工？

答：尊敬的投资者您好，项目报建、施工工作已在筹备中，详见2022年半年度报告相关披露内容。谢谢您的关注。

问：面膜毛利率只有2.28？可以出来解释一下为什么吗？

答：尊敬的投资者您好，报告期内化妆品业务毛利率下降幅度较大，主要原因包括原材料价格上涨、疫情防控、行业监管政策及宏观经济因素的影响，详见公司9月27日披露的《关于对深圳证券交易所2022年半年报问询函回复的公告》（公告编号：2022-054）。谢谢您的关注。

问：董秘:贵司目前在职员工多少人？目前是否在扩产招人？

答：尊敬的投资者您好，公司子公司诺斯贝尔目前在招聘员工临时补充相关岗位需要。谢谢您的关注。

问：小诺家中秋是不是已经正式对外营业了？

答：尊敬的投资者您好，小诺家暂未对外销售，谢谢您的关注。

问：最近诺斯贝尔招工？是不是航运价格下调，增加国外订单了？希望恢复一下

答：尊敬的投资者您好，下半年是化妆品业务的传统旺季，子公司诺斯贝尔目前招聘员工以临时补充相关工作岗位。谢谢您的关注。

问：公司电话是这个吗？电　　话：86-0599-5820265一直没人接听。

答：尊敬的投资者您好，0599-5820265是公司董事会办公室电话，近期由于公告材料编制工作原因，相关人员未能及时接听电话，非常抱歉。谢谢您的关注。

问：有无计划做湿厕纸？需求量大，开始多人用

答：尊敬的投资者您好，公司全资子公司诺斯贝尔目前已有相关产品。谢谢您的关注。

问：请问:公司曾经最重要的客户——屈臣氏，从多年的连续第一大客户滑落至2020年的第五大客户，再到2021年退出前五大客户之列，具体的原因是什么？是屈臣氏的问题还是诺斯贝尔的问题？还是市场的问题？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司化妆品业务发展至今已积累众多知名品牌客户，屈臣氏目前依然是公司最重要的合作客户之一。谢谢您的关注。

问：是否可以考虑送一些面膜给股东试用

答：尊敬的投资者您好，公司暂无自有品牌，您的建议已反馈给管理层，公司将考虑股东需求做出合理安排。谢谢您的建议和关注。

问：我建议公司找头部网红增发股份，面膜是网红必卖品，建立自己诺斯贝尔品牌，提高公司利润，希望回复一下，

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，已将您的建议转达公司管理层。

问：请问公司经营上遇到什么大问题了吗？为什么这两年业绩突变？是否已得到扭转？谢谢

答：您好，公司业绩变化原因请参见《2021年度报告》以及相关问询函回复，目前公司已积极调整经营策略，努力增加经营效益。谢谢您的关注。

问：请问公司为何不披露中报业绩预告

答：尊敬的投资者您好，公司财务部门正在整理相关财务数据，根据创业板相关规则，半年度业绩预告不属于公司强制披露的内容。谢谢您的关注。

问：看到公司合作了那么多大品牌，对你们的信心也提高了很多。预祝你们618取得好成绩，备战双十一！加油

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的支持和关注。

问：请问贵公司是否有计划来江苏沿海城市投资？

答：尊敬的投资者您好，公司暂无相关计划。谢谢您的关注。

问：欧盟将于7月份开始征收碳关税，其中包含有化工产品一类。请问欧盟征收碳关税是否对公司化妆品业绩带来负面影响？

答：尊敬的投资您好，公司正在研究相关政策，谢谢您的关注。

问：贵司在公告公告中提到，青松化工有收到地方政府的搬迁告示，不知现在搬迁进度如何？另外搬迁对于轻松化工有何影响？对于搬迁可能影响产能以及产品交付公司打算如何应对？

答：尊敬的投资者您好，公司管理层正在向地方政府沟通了解具体的政策及搬迁时间表，目前未接到地方政府进一步的文件。公司内部将根据既往的搬迁案例研究相关的搬迁流程以及搬迁对松节油深加工业务的影响，并在此基础上作出相关安排。如有新的进展，公司将及时披露。谢谢您的关注。

问：请问贵公司的化妆品业务，有没有和贝泰妮这样的龙头企业合作？有没有和龙头主播合作呢？如果没有，建议你们主动寻求这些龙头企业的合作。

答：尊敬的投资者您好，公司化妆品业务的主要客户包括国际知名品牌、国内知名品牌、知名渠道商品牌、社交电商品牌、新锐电商品牌、微商品牌等。国际知名品牌包括联合利华、宝洁、丝芙兰、屈臣氏、资生堂、妮维雅、elf、滴露、GAMA、爱茉莉等；国内知名品牌包括上海家化、植物医生、自然堂、高姿、韩后、相宜本草、伊贝诗等；新锐电商品牌包括完美日记、花西子、肤漾、半亩花田、三草两木、纽西之谜、云集等。谢谢您的关注。

问：我们知道贵公司的湿巾产品系列卖得比较好，特别是出口较多，近年来海运费上升，出口下降，请问贵公司如何开发国内市场。贵公司是否有婴童护理相关产品，国家政策大力推进二胎，三胎，贵公司是否应该加大这方面产品的研发生产？

答：尊敬的投资者您好，公司湿巾产品中，婴儿湿巾、卸妆湿巾等产品主要在国内销售。公司目前生产的婴童产品除了湿巾以外，也有婴儿洗头水、沐浴露、润肤露等。谢谢您的关注。

问：我们都知道“械字号”的护肤品是医用方面的，“妆字号”的是日常化妆品。请问贵公司代工生产的面膜系列和护肤系列产品为“械字”医用方面产品多不多？

答：尊敬的投资者您好，公司在售护肤品暂无械字号产品，谢谢您的关注。

问：众所周知，贵公司出口俄罗斯的面膜产品占比非常高，这几个月俄乌冲突以来，销量方面是否受到影响？

答：尊敬的投资者您好，青松股份2021年出口俄罗斯的产品销售占比为0.54%，金额不大。谢谢您的关注。

问：上市公司松节油加工这一块业务近年来利润逐步下降。我了解到松节油具有增进局部血液循环，缓解肿胀和轻微止痛作用。可以外用皮肤刺激剂，穿透力很强，能渗入深部组织而引起刺激，进而促进血液循环。适用于减轻风湿痛、关节痛、肌肉痛、神经痛等。公司是否可以两种产品结合，研发新型止痛美容产品！！！

答：您好，谢谢您的建议，公司松节深加工业务的产品包括合成樟脑、冰片等可用于药用辅料，公司目前尚未针对以上产品研发相关护肤产品，已将您的建议反馈给诺斯贝尔研发部门。谢谢您的关注。

问：近期在逛商店时发现名创优品，植物医生等品牌商店内生产商为诺斯贝尔的面膜产品占比并不大，各大品牌主推的还是自家的产品。请问公司领导，代工的面膜产品每年也有10亿左右，如何提高面膜产品竞争力，有不有具有特色的爆款产品，研发投入上占比如何，今年有不有谈主推贵公司产品的新合作品牌方。

答：尊敬的投资者您好，诺斯贝尔的主要客户包括国际知名品牌、国内知名品牌、知名渠道商品牌、社交电商品牌、新锐电商品牌、微商品牌等，植物医生是诺斯贝尔前五大客户。面膜产品方面，诺斯贝尔在面膜品类上不断创新，研发出新一代纳米速溶精华贴系列、冻干面膜系列、双腔鲜颜面膜系列、创新膜材面膜系列、臻贵水面膜系列等多款特色产品。同时，诺斯贝尔从差异化肤感及外观、热门功效、热门概念成分和使用场景四大维度出发，推出多达60款的涂抹面膜，在面膜创新的路上为品牌逐步开拓市场。详细请查阅公司2021年度报告“化妆品及相关业务核心竞争力“章节，谢谢您的关注。

问：办事效率太慢，要是诺斯贝尔有意控股，请尽快完成交割。对股东和公司都有好处。

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的关注。已将本条建议反馈给相关股东。

问：作为购买青松股份股票的散户之一，请问贵公司在回馈股东方面，除每年分红送股外。有不有什么渠道可以购买体验到贵公司生产的化妆品类产品，有不有股东体验套餐。

答：尊敬的投资者您好，公司化妆品业务目前没有自有品牌产品，董事会办公室已将您的建议反馈给化妆品业务部门，公司将根据股东需求开设化妆品购买渠道。谢谢您的关注。

问：尊敬的公司领导，去年四季度以来公司业绩持续下滑，股价持续低迷。有疫情影响，大宗商品价格上升，人力成本上升等原因。公司如何进行危机应对的？2022年有不有反转的机会？

答：尊敬的投资者您好，受疫情、原材料上涨等影响，公司2021年业绩大幅下降。公司目前通过优化生产工序、精简人员，以提高生产和管理效率、降低生产成本。同时在消费市场未明显复苏前，采取较为保守的用工策略，在保证订单交付的情况下，节省用工成本。谢谢您的关注。

问：你好董秘，1:请问今日股东人数是多少？2:希望公司引入战略投资者，最好是地方国企，请问公司目前是什么态度？3:上市公司应有社会责任感，股价是公司的一部分，恳请公司重视。4:亏损不可怕，可怕的持续不断的亏损。真心希望公司变化，越快越好！！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司目前通过完善业务流程，精简人员等举措，降低成本、提升效率，进而改善公司盈利能力。公司股东情况详见定期报告。谢谢您的关注。

问：贵公司近年来化妆品类营业收入比重已超过化学品类，可见营业收入是子公司诺斯贝尔的贡献占比较大。为持续提高诺斯贝尔公司的知名度，贵公司是否考虑对上市进行更名。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。化妆品业务已经成为青松股份的主要营收来源，管理层将持续开展如何借助上市公司平台提高公司化妆品ODM业务知名度、提高公司整理盈利能力等方面的探讨工作，谢谢您的关注。

问：贵公司是否有考虑回购公司股份？是否考虑打造自有品牌，增强市场竞争力。是否有打算布局互联网，比如抖音。

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂无自有品牌，公司会根据化妆品行业的发展趋势，以及公司自身的业务情况，审慎研究业务模式的调整，谢谢您的关注和建议。另外，公司暂未确定回购公司股份的安排，针对投资者的相关建议，公司已在研究中，再次谢谢您的关注。

问：2020年年初经济下行趋势已经很明显，为何这仍然决定加大投资？并且导致了这年亏损还较大？

答：尊敬的投资者您好，公司看好化妆品业务的广阔市场空间，并基于化妆品消费市场对化妆品品类创新的需求，公司在2020年开始陆续实施化妆品生产线改扩建项目，在产能建设和科技创新方面进行了积极的投入，公司化妆品业务在2021年一季度销售收入和利润创下历史新高。2021年公司亏损的原因诸多，有包括疫情、新规等短期因素对市场造成的影响，详细情况请参阅公司年报，谢谢您的关注。

问：董秘您好，月底即将到来的解禁我想请问贵公司股东诺斯贝尔此次的解禁成本是多少？还有20号的之前需要回复的监管函提到的事项怎么没有立刻就做出回复的，是不是公司治理存在纰漏需要补救的

答：您好，五月底拟解除限售股份的发行价格为11.56元/股。公司已组织相关部门人员整理年报问询函回复材料，谢谢您的关注。

问：董秘好，你说道亏损主要是产能扩张。请问贵公司在化妆品市场里的份额大概有多大呢？产能扩张不见得是坏事，希望你们迎难而上，抢占市场，力争做到龙头。

答：尊敬的投资者您好，影响公司2021年度经营业绩的因素详见2021年度报告“第三节 管理层讨论与分析-四、主营业务分析”，公司化妆品业务主要以ODM为主，详细市场份额占比暂无权威机构统计。谢谢您的支持和关注。

问：董秘您好，通过公司最新披露的年报看。我看到西安隆基硅材料股份有限公司董事长钟宝申位列公司十大股东。那么我想问的是隆基董事长是通过到贵公司调研买入公司股票还是出于个人原因买入公司股份的呢？ 或者是上市公司隆基股份跟贵公司有什么关联吗？

答：尊敬的投资者您好，公司暂时未发现该股东与公司有任何业务关系，谢谢您的关注。

问：董秘好，公司业绩接连亏损，让投资人看不到希望。请转告公司独立董事，以审慎的态度检视公司2021年的经营管理行为、公司治理情况，认真履职。

答：尊敬的投资您好，公司2022年第一季度业绩同比下滑并亏损，主要是公司在化妆品产能扩张后固定资产折旧及无形资产摊销等成本同比增加，并持续受原材料涨价因素影响，产品毛利承受压力；春节后华南地区疫情等原因，公司订单不及预期，销售收入下滑较大。后续公司将积极调整经营策略，努力增加经营效益。谢谢您的关注。

问：公司最新股东数多少?很多公司都会每月俩次对投资者问询的股东数给予及时回答，为何贵司不行。如果能邮件问询，请公布贵司邮箱和所需证明。

答：尊敬的投资者您好，截至2022年3月31日，公司股东总数是31,694人，谢谢您的关注。

问：2021年度净利润约亏损约9.12亿元，是真金白银的亏损，还是基本不亏不赚，因为商誉减值造成的？

答：尊敬的投资者您好，公司2021年度归属于上市公司股东的净利润-91,166.56万元，其中对与诺斯贝尔相关的商誉计提归属于母公司的商誉减值准备91,343.05万元。谢谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司之前公告与有关部门就南平青松化工工厂搬迁是否有新的进展？ 另外贵公司除了生产美容相关产品是否同时瞄准了老年康养这片蓝海市场，根据国家政策来看，老年人防护用品这一块的市场应该潜力巨大。公司是否有投入研发该领域针对老年人的产品？

答：尊敬的投资者您好，青松化工管理层已向建阳经济开发区建设指挥部了解搬迁政策依据及相关方案，目前尚未就搬迁事项正式磋商或达成相关条款，青松化工生产经营工作正常进行。截至回复日，公司未规划老年康养相关项目。谢谢您的关注。

问：请问目前公司化妆品及松节油产能利用率情况怎样？上海疫情严重，部分代工厂停产，对公司订单是否有正面影响？公司目前订单情况怎样？

答：尊敬的投资者您好，上半年系化妆品业务淡季，产能利用率与下半年有较大差距，诺斯贝尔工厂目前生产工作正常开展。公司对疫情保持关注，也期待疫情早日控制，社会生产活动恢复正常。谢谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司一季度面对死灰复燃的疫情，生产经营方面有哪些不利的影响？

答：尊敬的投资者您好，今年以来的疫情影响了华南地区部分城市，对公司化妆品业务包括原材料采购以及订单均会产生一定影响。公司已在积极调整经营策略，并严格执行安全生产管理制度，将影响降至最低。谢谢您的关注。

问：贵公司股票跌幅巨大，股民损失惨重，贵公司高管是否考虑过开始增持股票，增强股民信心吗？

答：尊敬的投资者您好，公司十分重视股东的建议并已将股东诉求转达给管理层讨论。此外，公司已积极调整经营策略，努力增加经营效益，增强股东信心。谢谢您的关注。

问：董秘：青松2022预计一季度亏损多少？

答：尊敬的投资者您好，公司生产经营情况请留意定期报告或业绩预告。谢谢您的关注。