青鸟消防(002960)董秘爆料

问：请问最新的股东人数是多少？

答：截至2024年10月31日的股东户数为25,589。感谢您对公司的关注！

问：请问公司有供应给军方使用的产品吗？谢谢

答：作为中国消防电子行业的龙头企业，我们的产品和服务广泛应用于各类具有消防安全需求的建筑场景。今年以来，青鸟消防已为全国各地多个部队相关的消防安全项目提供了产品及系统解决方案，感谢您的关注。

问：你好，青鸟消防的股价总是在底部徘徊，不可否认，公司是个优秀的公司。公司也总是说公司价值迟早会反反应在股价上，但是通过业绩释放来提高股价将是一个漫长的过程，而且还存在较大不确定性，个人觉得，在大市场里，逻辑排在第一位，炒作也必不可少，公司是否在干好消防主业的同时将业务向外延伸？投资，收购，并购，发展新产业，增强竞争力！让公司更有看点！

答：首先感谢您的建议。公司始终贯彻内生式增长与外延式并购并进的发展战略。公司将持续关注产业并购的机会，但同时注重底层技术的关联性和市场对象的一致性，发挥出最大的协同效应，从而降低潜在风险。感谢您的关注与支持。

问：请问公司的应收账款为何继续增大到30亿，是否有坏账的危险？

答：应收账款的增加是由于消防行业的季节性特点，回款往往会集中在第四季度。结合过往的财务数据来看，青鸟消防的坏账风险相对可控，公司将通过发货管控以及回款考核等举措，控制应收账款规模。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好。请问，公司的应收账占流动资金的百分之45，这个坏账风险很大呀，公司有什么应对措施吗。谢谢

答：由于消防行业的季节性特点，特别是在民商用建筑行业受到季节性施工的影响，我们的经营活动通常呈现出一定的季节性波动，回款往往会集中在下半年，尤其是在第四季度。因此，在年底前，应收票据及应收账款占总资产的比例相对较高，但这并不意味着坏账风险必然增大。除此之外，截至2024年三季报数据，公司账上仍有18.75亿现金，有充分的现金储备。为了进一步控制风险，公司也采取了以下几项具体措施：发货管控：公司加强了对经销商的信用额度管控，对于超过信用额度的经销商，我们会对其发货情况进行重点监控，确保不会因为过度发货而增加坏账风险。下达任务及回款激励措施：近期，公司特别强调了回款的重要性，并将其作为经销商考核的关键指标之一。我们根据过往几年的经销商发货量和回款数据，制定了更为严格的任务分配及激励方案，以确保经销商能够在完成销售任务的同时，加速回款进度。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问下贵公司是否有并购重组同行业公司的意向，以此扩大市场占有率，目前消防行业有着大行业小企业的现象，并购重组更能使青鸟消防占据龙头地位扩大其影响力，希望能够得到您的回复

答：自成立以来，青鸟消防始终坚持内生式发展与外延式并购相结合的战略路径。我们也在持续关注行业内的并购机会，并且积极评估可能的目标企业，为实现世界领先的消防安全电子企业目标持续努力。感谢您的关注。

问：请问公司的火灾自动报警控制系统使用的是什么软件系统？是公司自己研发的吗？能否详细介绍一下，谢谢

答：公司火灾自动报警控制系统使用的是青鸟消防的自主设计和研发的软件系统。公司一直以来高度重视研发，并已建立起完善的研发体系。截至2024年6月底，公司共获得计算机软件著作权364项，并已完成适用消防行业的通用控制器软件架构设计与大规模应用。日后我们将一以贯之对研发的重视及投入，不断升级迭代以满足市场多元化需求。感谢您的关注。

问：贵公司提供的座机电话01062758875依旧打不通。只要点拨号就立马自动挂断。

答：该座机电话（01062758875）使用正常，暂时打不通被挂断可能是占线导致的，还请您过段时间再尝试一下。感谢您的支持！

问：贵公司今年来二级市场的剧烈波动使得不少投资者信心受挫。同时，公司目前的回购进展缓慢，市场疑虑重重。在当前国企改革持续深化的大背景下，许多企业通过引入国资实现资源整合和战略提升。因此，我想请问贵公司是否有计划考虑引入国资委控股或其他类似的战略合作，以帮助公司改善当前的市场表现，增强资本实力，并为未来的发展提供更多支持？

答：公司2024年第二次股份回购正在有序推进中。公司在本年内先后审议实施了两次回购股份方案。第一次股份回购已实施完成并注销14,731,590股（占当时公司总股本的1.94%），回购金额为1.9983亿元；根据最新的回购进展公告，第二次股份回购累计回购8,401,139股（占目前公司总股本的1.13%），回购金额为0.8831亿元，且拟变更用途为注销并减少公司注册资本。两次股份回购均充分显示了公司对于维护股东权益的努力和决心。公司也会考虑适时引进合适的战略投资者并按要求进行披露。感谢您的关注。

问：请问截止2024年10月18日收盘公司股东数是多少？谢谢

答：截至2024年9月30日的股东数为25,344。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的青鸟公司管理层：作为一名长期关注贵公司的投资者，我注意到公司目前的营收增长受到行业规模的限制，整体发展空间似乎存在一定瓶颈。在市场竞争加剧、行业增长乏力的背景下，公司的未来增长点令人担忧。因此，我想请教公司是否有计划在现有业务基础上，探索新的业务方向或多元化发展策略？贵公司是否已评估其他具备增长潜力的市场或技术领域，以进一步提升公司的盈利能力和长远竞争力？

答：首先，感谢各位长期投资者的信任与支持。对于公司的未来增长战略，青鸟消防将持续深耕国内市场，巩固我们在民商用消防安全解决方案领域的领先地位。与此同时，我们将国内工业及行业智慧消防业务和海外市场视为核心的两大增长引擎，以实现场景与地域上的多元化布局。此外，我们也正在探索与现有业务互补的服务和产品，以期通过产业链的延伸来创造新的利润增长点。我们相信，在消防安全领域自主可控趋势不断发展的背景下，青鸟消防将进一步开拓工业与行业消防市场空间。同时，结合我们在国际消防市场中的渠道建设和品类拓展，未来青鸟消防的整体盈利能力和市场竞争力将会得到稳健提升。

问：尊敬的董秘，你好！在消防行业内，竞争的加剧对青鸟消防的市场份额和盈利能力产生了何种影响？近三年来，行业内是否有新的竞争者进入，或者现有竞争者的策略变化对青鸟消防的经营造成了挑战？同时，公司在技术创新、产品研发和服务质量方面的投入是否足以维持其市场地位，抵御潜在的市场风险？在这种环境下，青鸟消防如何调整其商业策略以实现可持续发展？

答：目前消防电子行业的竞争情况，整体上看，行业集中度依然较低，与欧美发达市场存在较大差距。行业正在转向高质量发展的关键阶段，中国消防电子行业仍在结构上存在很大成长空间。同时，我们也确实注意到，随着行业的不断发展会有一些新的跨界参与者（如传统照明与安防企业）出现，但回顾青鸟消防的发展，我们能够不断赶超行业同行做到行业第一，得益于我们对于核心竞争力的构筑与不畏竞争的企业底色。因此，公司认为有新参与者出现，正说明行业仍然有较好的成长空间，但目前来看对于行业与青鸟消防的影响相对有限。具体来看，当前房地产市场的下行影响了市场总量以及价格，但青鸟消防能够凭借自身品牌、技术、生产优势以及自身的多元化经营，能够保持经营业绩相对稳健。我们始终认为，短期压力不改长期趋势。但在这个过程中，公司也在不断着力做好内部管理变革：1）经销商渠道的优化、调整、赋能和支撑；2）引导、推动业务结构、客户结构的调整、优化，提升存量改造、商业/公共基础设施等比例；3）主动价格调整、强化产品质量与成本控制、提升服务水平以及优化成本结构等手段，总体抵御了房地产市场的影响，进一步在市场下行中实现了市占率的稳步提升。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！近期国务院出台了关于加强监管和防范风险的相关政策，这对青鸟消防的运营及其股票价格走势有何潜在影响？公司在合规性、风险管理方面采取了哪些具体措施来应对可能的政策变化？尤其是在环保、安全标准等方面，青鸟消防是否具备相应的应对机制？这些措施是否有助于增强投资者的信心，从而推动公司股价的稳定与提升？

答：近期国务院出台的关于加强监管和防范风险的相关政策，旨在促进市场的健康发展，对于所有上市公司而言都具有重要的指导意义。对于青鸟消防来说，公司自上市以来便严格建立了合规的底线思维，加强信息披露和内部的公司治理。目前，青鸟消防已连续四年获得上市公司信息披露考核评级A！本次国务院出台政策也在引导中长期资金入市，相信该举措也能够有利于青鸟消防的价值发现与价值实现。在环保和安全标准方面，我们一直秉持高标准、严要求的原则，确保我们的产品和服务符合甚至超越国家和行业的相关标准。公司内部设有体系管理部门定期进行内部审核，并与第三方机构以及客户合作进行外部评估，以确保我们的生产流程和产品质量达到最佳水平。最后，我们相信在合规、风险管控、安全标准等制度的建设是一个长期的工作，更是企业长期稳健经营的前提。请各位投资者放心，公司将持续关注相关工作的推进，增加投资者信心，保障经营的稳健。

问：尊敬的董秘，你好！公司作为国内消防行业的龙头，应该起到龙头的作用，带领国内一众消防或者相关行业在逆境中成长，但是公司业绩中报不尽人意，是什么原因造成二季度业务如此拉胯？

答：影响今年上半年尤其是第二季度业绩的因素，主要有以下几个方面：1）受到房地产竣工数据下滑及市场价格波动的影响，上半年公司的营业收入同比基本持平，但净利润有所下降。2）汇兑损益导致财务费用增加了约3,678.52万元。3）公司实施了股权激励计划，这使得管理费用、销售费用和研发费用合计增加了约4,034.02万元。4）此外，由于渠道调整以及直销团队的扩张，销售费用同比增加了约3,025.54万元，而新增人员目前还处于适应期，未能立即贡献销售业绩。尽管面临上述挑战，公司依然在市场整体下行的情况下保持了市场份额的稳定增长，并积极采取措施应对外部环境的变化。展望下半年，青鸟消防将继续秉持正确的经营方向，灵活应对市场变化，努力为股东创造价值，回报广大投资者的信任与支持。

问：尊敬董秘，您好！公司年内第二次回购进度如此缓慢，公司目前是有什么隐形压力吗？

答：回购正在有序进行中，公司将在披露节点及时披露，谢谢关注。

问：尊敬的董秘您好，在过去半年内，公司市值出现显著回调，作为长期关注青鸟消防的投资者，我们非常关心公司的战略规划。当前，国企改革正在全面推进，公司是否有引入国资战略合作伙伴的计划，以进一步提升竞争力，推动公司向世界500强迈进？在此过程中，公司有无具体的举措或战略方向可以与我们分享？感谢您的解答。

答：如有相关计划，会按照信息披露规则及时披露，谢谢您的关注。

问：(010) 6276 7600 该电话为贵公司预留电话， 无数次拨打无人接听是什么情况？ 还不如留个空号

答：该号码为公司传真号码，如有需要请您拨打010-62758875，非常感谢您的反馈。

问：尊敬的董秘：您好！根据证监会发布的《上市公司监管指引第10号-市值管理（征求意见稿）》，针对贵公司的情况，您认为今年来公司市值连续缩水，股价不断新低的原因是什么？公司在经营和战略方面是否有针对性的应对措施？请问贵公司如何提升投资者信心，改善市值管理？此外，您能否详细说明在当前市场环境下，贵公司未来的增长策略和投资回报计划，以确保实现可持续发展并回馈投资者？

答：公司股价的表现受到多种因素的影响。宏观及行业的外部因素并非完全可控，但我们坚信作为行业内的龙头企业，青鸟消防拥有较强的风险管控能力和在挑战中抓机遇的能力。对于公司自身，我们将继续坚持既定的核心战略，即保持我们在核心业务领域的领先地位，同时随着消防安全行业自主可控、一站式的市场需求的快速增长，积极推进国产化替代。此外，我们将利用青鸟消防在生产制造、技术研发以及资本运作方面的优势，进一步推动国际品牌的建设和海外市场的发展，实现产品线和市场渠道的双重扩展，坚定推进我们的国际化战略。对于市值管理和提升投资者信心，我们将继续专注提升公司的经营效率和盈利能力，这是公司长期价值的基础。同时，我们也将考虑采用诸如股票回购、合理的股息分配以及加强与投资者之间的沟通等手段，以此来强化投资者回报机制。我们相信，通过持续的努力，可以实现公司的可持续发展，并为股东创造长期的价值。感谢您对青鸟消防的关注和支持。

问：尊敬的董秘，您好。自5月份以来，公司市值缩水近一半，二级市场剧烈波动导致投资者信心丧失，公司目前回购进度进展缓慢。目前国企改革如火如荼，请问公司是否考虑战略引入国资委控股？

答：如有相关计划，会按照信息披露规则及时披露，谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！作为二级市场投资者，近年来公司二级市场的表现不断加深了我对于公司前景的担忧，请问公司大股东能否考虑下减小质押比例，还一些信心给股民朋友们？

答：感谢您长期对于青鸟消防的关注与支持，也十分理解您担忧。截至目前，公司了解到的股东质押比例处于可控范围内。如大股东有任何关于质押的重要信息，我们将依据相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘，您好，最近注意到贵公司2024年有近30起合同和票据纠纷，房地产下行对公司回款是否有负面影响，如果有，比例大概是多少？

答：从公司的业务布局及行业发展趋势来看，预计未来公司在国内房地产相关的消防业务收入占总营业收入的比例将进一步下降至30%甚至更低。定量来看，根据2024年上半年财务报告数据，尽管面临房地产行业的大幅调整，但公司在销售商品和提供劳务方面收到的现金相比去年同期仍有0.77%的增长。这表明，尽管房地产行业存在一定的下行压力，但对公司整体回款的影响是可控的，并且影响程度正在逐步减小。我们会继续密切关注市场变化，并采取积极措施以应对潜在的风险，确保公司的稳健运营。

问：公司有开发无人机高层灭火吗？

答：公司正积极推进灭火装备与无人机的结合。公司旗下企业科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

问：现在新能源车使用的电池经常听说有起火事故，很多新能源车停在楼区地下，甚至有的在地下车库安装充电桩。请问青鸟消防有没有规划和新能源汽车厂家合作，设计开发针对小区楼宇对新能源电池防火检测报警和灭火的方案?

答：随着新能源汽车的快速增长，新能源汽车电池热失控带来的消防安全隐患成为了社会广泛关注的问题。依据现行的《电动汽车分散充电设施工程技术标准》，对于位于地下、半地下以及高层建筑中的充电设施，设有严格的消防安全要求，包括但不限于火灾自动报警系统、应急照明与智能疏散系统、自动喷水灭火系统等的配置。青鸟消防在新能源汽车电池安全管理以及地下停车消防解决方案方面已有相应布局，涵盖“探-逃-灭”多个关键环节。公司也已与多家知名的新能源动力及储能电池制造商合作，提供更智能、更安全的消防解决方案。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！我们注意到大股东北大青鸟环宇和蔡为民先生当前质押比例较高，风险较大。请问大股东是否有计划增持公司股份，降低个人的质押比例，来稳定公司股价和振奋市场信心?？

答：截至目前，公司了解到的股东质押比例处于可控范围内。如大股东有任何关于股份变动的重要信息，我们将依据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。我们关注到大股东，北大青鸟环宇和蔡为民先生当前质押比例较高，爆仓风险较大。请问可以向二位大股东提出建议，希望二位股东可以通过出售一些流动性较好的资产，筹集资金用于偿还贷款或增加质押物的价值?吗？

答：感谢您的建议，目前股东质押比例处于可控范围内。

问：您好！智慧矿山消防安全建设重点在有毒、可燃易爆气体的智能探测器材及智能灭火装备，国家不断推进各地智慧矿山建设，市场前景巨大。请问公司有没有同类产品开发？谢谢！

答：公司高度重视智慧矿山场景下的消防产品需求，并致力于提供“探-逃-灭”一体化的解决方案。以气体探测为例，我们提供包括便携式、固定式以及无线检测在内的多种气体探测设备，涵盖有毒气体、可燃气体以及多复合气体的探测。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！上海显耀显示科技有限公司和贵公司有什么关系？

答：公司对上海显耀显示科技公司目前不存在股权投资关系。公司正在考虑使用他们的光引擎。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司和上海显耀显示科技JBD Jade Bird Display有什么关系

答：公司对上海显耀显示科技公司目前不存在股权投资关系。公司正在考虑使用他们的光引擎。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，请问贵公司和青鸟职业教育有什么关系？

答：公司和北京青鸟职业教育科技发展有限公司无关联关系，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！青鸟作为国内消防行业的龙头，当下，无论是从研发创新（多年没有技术性革命的创新产品，消防车如此大蛋糕都不研发）还是二级市场表现（已经连续下跌3年）都没有起到龙头作用，请问公司接下来如何打算？

答：我们深知技术创新对企业的重要性，并一直将其视为发展的核心驱动力。公司在研发领域一直坚持投入，无论是在传统领域还是前沿技术的应用中均取得了显著进展。近期，我们在大热的AI领域取得了突破，核心AI应用芯片成功完成流片；核心探测技术应用上，我们也推出了采用六重传感器复合技术的“测量热解粒子式电气火灾监控探测器”；此外，在增强虚拟现实应用领域，我们还研发了“智能融合视觉系统（FVS）”头盔式红外线热成像增强设备。这款设备旨在取代进口的手持式产品，能够为一线救援人员提供更高效的现场感知与辅助搜救功能。以上都是公司一系列创新产品与解决方案中的亮点。当然，我们会吸取他人的经验教训，专注于消防的核心业务与能力建设。青鸟消防的核心业务是在以现代电子技术为基础发展起来的电气与自动化、光电技术、大型数据处理等新兴技术在消防行业的应用，集中在我们具有比较优势的领域，如嵌入式相关系统、指挥与控制系统等机电一体化智能系统。在救援领域，我们以帮助救援人员感知火灾现场态势、提供火灾现场信息等专业化的探测/传送能力为发展核心。而对于消防车等更偏向传统机械加工与制造的装备，传统的机加工甚至车辆制造企业更有优势，我们将与其合作，从提供专业现场感知与设备控制的角度介入救援装备行业，实现强强联合。我们的图像探测器能够精确定位火源，而智能融合视觉系统（FVS）头盔式红外线热成像增强设备则能为救援人员实时提供AR视觉增强和热成像信息，提高在低能见度环境下的救援效率。该产品已在日本、韩国、泰国、美国、加拿大、瑞士、德国等国家完成现场演习和测试。关于公司股票在二级市场表现，我们坚信股价是围绕公司价值波动的，也会体现宏观经济环境的情况。虽然世事艰难，但公司的业务依然健康，相信消防行业作为基础的民生产业，机会与挑战并存，将努力从提升内部管理为出发点，同时积极开拓新的细分行业。通过这些努力，进一步提升公司价值，我们相信市场的力量，最终会体现到公司股价上。希望我们一起，创造价值，发现价值，回归价值。

问：随着世界各地出现越来越多的储能火灾事故案例，我国各地政府均要求储能必须过“消防关首先"才能运营，请问公司的储能消防订单今年有无出现增长？谢谢！

答：公司储能消防板块，2024年上半年完成了超10GWh储能柜消防系统的供货，较去年同期5.2GWh增长近一倍。感谢您的关注。

问：您好！请问截至8月20日收盘公司股东人数是多少，谢谢！

答：截至2024年8月30日，公司股东户数为25,133户。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好？请问董事长蔡为民先生和大股东北大青鸟什么时候能减小质押比例？

答：目前来看，股东质押比例可控，股东会根据自身的财务需要质押股权，谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！近年，A股市场上的坚瑞消防和天广中茂相继退市，引发了我对青鸟消防未来发展的关注。目前，青鸟消防似乎面临着类似的挑战。请问贵公司计划采取哪些具体措施应对当前的市场和经营压力，确保公司稳定发展并避免类似情况的发生？此外，贵公司在提升市场竞争力和确保长远发展的战略规划上，有哪些具体行动？感谢您在百忙之中抽出时间解答我的疑问，期待您的回复。

答：当前行业所面临的压力主要来自新增住宅的数量大幅减少。但对于青鸟消防来说，新增住宅相关的收入占比逐渐缩小，已不是公司最主要的收入来源。随着轨交、数据中心等工业消防及海外市场的快速发展，住宅对公司的影响会越来越小。公司在上半年主要采取了以下措施：一是引导、推动业务结构、客户结构的调整、优化，提升存量改造、商业/公共基础设施等比例；二是主动价格调整、强化产品质量与成本控制、提升服务水平以及优化成本结构等。三是加大工业消防及海外市场的布局。总体来看，抵御了房地产市场的影响，进一步在市场下行中实现了市占率的稳步提升。从业绩上看，今年上半年海外收入实现营业收入约3.74亿元，较上年同期快速增长24.70%。工业消防产品实现快速增长（+21%）。“青鸟”品牌工业类项目发货金额便达到2.4亿，同比增长69%左右。公司主要应用在工业与行业客户的灭火业务同比增长24.61%；公司数据中心消防同比增长30%；智慧消防类项目同比增长87%。未来，随着公司朱鹮芯片及AI芯片不断的升级迭代，境内外核心产品体系的不断完善，将加快青鸟消防的业务收入结构的多元化进程。单一市场的波动将不会对公司造成太大的影响。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，贵公司新一期的回购计划期限是1年，请问回购周期为什么拉这么长，对二级市场起到了非常不正面的效果，当先行情，请问公司有考虑终止回购计划的算吗？

答：目前，公司不考虑终止回购计划，也已公告拟将 2024 年第二次回购股份方案用途由“用于公司员工持股计划或股权激励”变更为“用于注销并减少公司注册资本”，通过提升每股收益水平，切实提高股东的投资回报，进一步向投资者传递公司对自身长期内在价值的坚定信心和高度认可，提高公司长期投资价值、增强投资者信心。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。目前，国内的消防用车国产替代需求旺盛，请问贵公司是否考虑过和国内汽车厂家合作，一起开拓国内消防用车业务？

答：公司高度重视消防装备领域，未来公司也将持续布局并探索在消防装备领域的机会。公司股东中集集团旗下中集天达是中国主要的消防用车公司之一，未来或有消防用车领域的合作机会。除此之外，公司旗下科力恒已有相关消防装备包括全地形脉冲物化灭火机器人、移动消防站等产品；公司亦与加拿大初创公司Longan Vision合作研发AR消防头盔产品，该产品使得消防员能够解放双手，看穿烟雾、监测周围温度，找到受害者及火源。目前该产品已迭代到第二代，正在美国、日本等地市场进行试用，接受严格的现场测试。未来，青鸟消防在消防装备领域会一直秉持开放、协同的发展理念寻求与各方的战略合作机会。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。贵公司产品的主要销售方式是代销？还是直销？

答：公司销售模式是“经销+直销”相结合的模式。根据2023年年报，经销收入占比为53.53%，直销占比46.47%。感谢您的关注。

问：公司有规划进入军工行业吗？

答：公司的消防产品和解决方案可以为国防军工建设舔砖加瓦，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！我们注意到两位大股东蔡为民先生和北大青鸟环宇的质押股数占其所持股数比例分别为42.1%和55.26%。在这种情况下，质押平仓可能会导致公司控股股东变更，从而对公司二级市场产生重大影响。请问公司对此有何看法和应对措施？期待您的回复，谢谢。

答：经营管理层高度重视大股东及二股东的质押情况，在质押前已就公司经营状态进行了充分沟通，并充分考虑了市场可能存在的极端情况。大股东与二股东已结合公司业务现状及自身情况，做出了理性决定。公司董事会、管理层对市场有足够清醒认识，将继续做好本职工作，保障业务可持续发展。

问：董秘你好，公司23年营业总收入将近50亿元，首先肯定公司的责任心以及不断加大得研发投入，高的研发是好公司发展的必要条件，我也知道公司所在行业不是短期高爆发行业，不过我还是想请问，公司未来的成长性如何？是否会继续加大研发投入，如果单单在消防安全这条道路上深耕，公司是否能持续成长，成长的重点在哪里？会不会在行业的束缚下就算持续投入研发而依然进入瓶颈而停滞不前，未来会成长为有百亿营收的中大型公司吗？

答：青鸟消防所在的消防安全产业是一个具有巨大潜力的市场，仅在消防电子安全领域，市场规模已可达千亿级别。关于公司未来的成长性，我们将主要聚焦以下几个方面：1）城镇化率进一步提升及存量建筑的改造更新：根据国务院发布的《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，预计未来五年我国常住人口城镇化率将从66.2%提升到接近70%。据推算，城镇化率每提高1个百分点，都将带动万亿元规模的新增投资需求，这也会带动消防设备市场的增量需求。除此之外，大量的存量建筑也正面临着巨大的消防设备更新改造需求。2）自主可控带来工业消防快速增长：特别是在轨道交通、核电、电网、数据中心、移动基站等重要行业领域，我们将加强自主研发和技术突破，实现关键技术的自主可控。3）行业整合加速，市场向龙头企业聚集：随着行业标准的不断提高和技术门槛的提升，小型企业将面临更大的挑战，这将促使市场份额向头部企业集中。4）坚定执行出海战略：积极拓展海外市场，通过海外子公司运营等方式参与国际竞争，实现业务的地域多元化。5）以技术研发为增长的核心驱动力：青鸟消防将持续加大研发投入，以技术创新为核心驱动力，将AI算法以及先进芯片技术融入消防电子领域，推动行业发展，努力成为消防行业的新质生产力代表。目前公司5年百亿计划暂时不调整，保持审慎乐观。未来公司也将根据2024年及明年业绩情况再做调整。感谢您一直以来的支持与信任！

问：尊敬的董秘，您好！请问贵公司是否会安排二级市场股东的参观活动？如果有，相关安排和流程是怎样的？期待您的回复，谢谢。

答：公司下半年会有相关活动，请您届时关注相关公告。

问：尊敬的董秘，您好！请问公司在第二季度的出口情况如何？此外，公司是否会受到目前以美国为主导的去全球化和关税壁垒的影响？期待您的回复，谢谢。

答：有影响，但是对我们的影响相对有限。因为我们坚持本地化经营策略，不仅严格遵守当地法律法规，还积极融入当地社会文化习俗，因此这种影响相对有限。这种策略使我们的生产和经营活动得到了当地社会的广泛接受和认可，从而在业务数据上呈现出了持续增长的良好态势。

问：尊敬的董秘，您好！鉴于目前的市场情况，公司大股东质押补充虽然可以缓解部分风险，但仍无法完全避免被平仓的可能性。同时，长达一年的回购期限也未能有效提升投资者的信心。请问公司是否有进一步的具体措施，以增强市场信心并确保公司在消防和行业中的龙头地位？期待您的回复，谢谢。

答：“信心比黄金更重要”，我们非常珍视各位股东的持股信心，因此从以下几个方面来回复您的问题：核心价值：公司的长期价值来源于稳健的经营表现和持续的增长能力。回购计划只是众多增强市场信心手段中的一种，并非唯一途径。我们的重点始终放在提升运营效率、增强竞争力和创造可持续的价值上。行业地位：青鸟消防作为行业中的领军企业，我们有着清晰的发展战略和坚定的决心。回顾青鸟消防的成长历程，我们从行业的后来者逐步成长为领导者，这得益于我们对品质和服务的不懈追求。我们在弱小时，便能以弱胜强，如今作为行业龙头，青鸟消防更不会畏惧竞争。不畏竞争既是企业文化底色，也是对于自身护城河的信心。风险管理：经营管理层高度重视股东的质押问题，质押前就公司经营状态进行了充分沟通，充分考虑了市场导致的极端情况，并结合公司业务现状，做出的理性决定。公司董事会、管理层对市场有足够清醒认识，将继续做好本职工作，充分保障业务得到持续发展。市场认知：我们理解市场信心的重要性，并将持续通过公开透明的信息披露机制与投资者进行沟通，确保市场能够准确理解和认识到公司的价值和发展潜力。感谢您对公司的信任和支持，我们将继续努力，为您带来更多的价值。

问：尊敬的董秘，你好！请问贵公司作为消防行业的龙头，水是重中之重。请问贵公司有开发节水消防方面的设备吗？

答：公司正因为看到水的价值，所以，经过长时间的技术储备，我们已经开发了高压细水雾等系统产品，相对于传统水喷淋，不仅仅大量节水，还避免水导致的二次损害，扩展了水系统的应用范围，包括目前比较热的锂电池火灾控制、数据中心及算力中心等等专业电器行业。除此之外，公司已在2023年布局了国标水系统及符合包括UL、CE、FM认证标准在内的多认证水系统产品，预计在2024年内能够陆续取证并实现生产销售，并推动新产品在储能、数据中心、车用等领域的全面覆盖应用。感谢您的关注支持。

问：尊敬的董秘。你好。首先，很感谢公司展开年内第二次回购的计划，但是为什么回购期限是1年而且价格上限才16元，我觉得青鸟合理定价在30元，如此回购，是否有不妥的地方？

答：回购计划的核心目标在于维护公司和全体股东的长远利益，而非短期内影响股价或市场估值。我们视回购为一种在公司股价显著低于其内在价值时，应对市场暂时性失衡的态度和措施，但公司尊重市场给予的定价结果。关于回购期限和价格上限的问题，我们的决策基于以下几个方面：期限设置：一年的时间框架旨在提供足够的灵活性来应对市场的不确定性，同时确保有效的资金管理。价格上限：根据规则要求，采用集中竞价方式回购股份的价格上限通常不应超过董事会通过回购决议前30个交易日公司股票交易均价的150%，因此无法定价在30元。再次感谢您的支持和建议，我们将继续致力于提升公司价值及股东回报。

问：请问7月31日股东人数？

答：截至2024年7月31日，公司股东户数为24,427户。感谢您的关注。

问： 您好！请问截至7月底公司股东人数是多少，谢谢！

答：截至2024年7月31日，公司股东户数为24,427户。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！据各大新闻网站报导7月17日，四川成都双流区一辆电车连续撞断路边三棵树起火燃烧车门打不开最终导致车内有一人死亡，正如我前面提到的问题，未来电车会成为人们出行的主要方式，请问青鸟消防有针对电车动力电池着火报警活扑灭的技术储备吗？

答：公司旗下“正天齐”品牌的小容量灭火器及灭火毯等产品均可用于新能源汽车的车载灭火及应急领域。相关介绍已有回复，请查阅互动易（链接：https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1706564222377689088）。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！可以预见，在不远的未来，电动交通工具会是人们出行的主要方式，而电动交通工具的动力来源于动力电池，众所周知，目前动力电池都易燃，因此消防安全将会是未来面临的一大挑战，请问贵公司如何看待这一挑战？

答：随着新能源汽车渗透率的提升，电池风险确实为消防安全带来了挑战。公司已在新能源汽车电池的监测与消防安全技术领域进行了布局。从技术储备来看，青鸟消防在储能系统应用方面的深厚积累，开发出一套集成了先进监测与预警功能的系统，可适用于新能源汽车电池的安全管理。这套系统不仅融合了高精度的电池状态监测技术，能够实时追踪电池运行参数，还配备了包括复合探测器，能够及早识别电池异常，有效预防热失控和潜在火灾风险。在研发侧，公司也正与应急管理部沈阳消防研究所、消防与应急救援国家工程研究中心达成技术合作，积极推动储能及动力电池行业用热失控火灾预警、报警和灭火系统标准测试平台开发。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！7月16日上午广州海珠区一辆零跑汽车发生自燃，请问贵公司作为国内消防行业龙头，是否有新能源车动力电池着火报警这一技术？

答：公司已在新能源汽车电池的监测与消防安全技术领域进行了布局。我们已利用在储能系统应用方面的深厚积累，开发出一套集成了先进监测与预警功能的系统，可适用于新能源汽车电池的安全管理。详细内容请您查阅以往互动易回复（链接：https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1706564222377689088），谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司生产的芯片除了消防可以应用于其他行业吗？伴随欧美对中国的芯片制裁，我国芯片产业必然会迎来新的发展机遇，公司如何看待？

答：首先，公司为确保芯片的高质量标准和大规模生产能力，采取Fabless模式，即专注于集成电路设计研发，而将封装流片等生产流程委托给业内领先的第三方专业芯片制造厂商，公司本身不生产芯片。其次，公司在BCD工艺上积累了一系列高压低功耗电路应用基础，能够为公司未来探索高压电源、电机驱动等电子电气智能化和集成化技术提供灵感与基石。朱鹮芯片目前主要专注于提升消防电子产品性能，探索AI sensor系统智能化提升传统传感器系统可靠性。至于欧美的芯片制裁，我们始终认为自主可控是消防安全领域的重中之重。青鸟消防自主研发的“朱鹮”芯片项目自2016年起启动，历经多年精心打磨，如今已成功迭代至第三代，并成功覆盖光电传感、温度传感、气体传感、总线通讯及工业主控等多元细分领域，累计推出了12款具备不同功能特色的芯片产品。通过自主研发，青鸟消防不仅增强了供应链的安全性，也为未来可能面临的外部环境变化做好了准备。企业只有手握核心技术，面对挑战时方能从容不迫。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！贵公司在7月15日的互动平台表示，公司的32位计算密集型的工业级主控芯片流片进展顺利，预计2025年初正式量产。请问这款芯片主要是应用于什么行业？这属于跨行业务？

答：这款芯片应用在消防控制器主机，不属于跨行。芯片的量产将极大地强化青鸟消防在物联网前端传感器应用中的人工智能处理能力，实现从云端到边缘计算的智能化跃升，使得人工智能在物联网设备的最前线发挥重要作用。感谢您的关注与支持。

问：董秘您好，最近无人驾驶技术实现关键进展，作为无人自动上路的基础条件，安全性收到广泛关注，在无人驾驶自动消防实现方面公司有没有提前布局

答：近期无人驾驶技术的落地应用取得了重要的进展，并且随着这项技术的应用越来越广泛，确保其安全性变得尤为重要。特别是在电动汽车平台上实施无人驾驶技术时，动力电池的消防安全成为了关键考量因素之一。为了应对这一挑战，我们公司正在与应急管理部沈阳消防研究所以及消防与应急救援国家工程研究中心开展紧密合作。我们的目标是共同推动开发一套针对储能及动力电池行业的热失控火灾预警、报警和灭火系统的标准测试平台。目前该项目进展顺利，平台将预计在今年年底之前完成建设。感谢关注。

问：尊敬的董秘，你好！请问你能拨冗回复下平台的提问吗？

答：投资者您好，近期确实进入了半年报的披露阶段，我们的工作重心暂时放在确保准确及时地完成半年报的编制与发布上。因此，对于互动平台上的一些提问可能会有所延迟，敬请各位投资者谅解。我们将尽快一一回复大家在互动平台上提出的问题。感谢您的耐心等待与支持！

问：公司新建的马鞍山、西安等项目,目前是否全部投产使用,生产定单量是否属于满产状态,海外兼购的俩家公司半年期业绩增长如何。

答：总体来看，公司目前生产产能偏紧。关于海外并购子公司业绩以及定增募投项目进展情况，还请您届时关注半年报。

问：尊敬的董秘你好，近期多家新能源上市公司发布公告与沙特签订了大量的光伏及储能合同，请问贵公司是否参与储能消防合作？

答：公司已积极把握储能出海带来的业务发展机遇，凭借青鸟旗下具有海外认证的Finsecur、Maple Armor，Detnov等报警产品，及NexPro和Spire等品牌的灭火产品，积极与储能行业多家头部企业展开合作，协同出海。目前已有实际项目落地，及相关框架协议的中标。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。6月14日国家能源局印发了《核电厂消防站建设暂行规定》的通知，旨在进一步加强核电厂消防安全管理，规范核电厂消防站建设，请问贵公司消防业务业务是否设计核电厂消防站建设？

答：《核电消防站建设暂行规定》主要规定了核电厂消防站的建筑设施、装备配备、人员配置等要求。我公司的火灾自动报警系统、灭火器材、VR火灾应急演练系统等相关产品可用于消防站建设。此外，我公司已关注到我国核电建设的快速发展和消防系统国产化需求，并正在积极进行相应的技术准备和业务推进。公司即将推出的“朱雀”系列火灾自动报警系统符合核电厂高端应用需求；满足核电耐辐照、抗震等专用要求的产品也在开发测试中。2024年上半年，我公司火灾报警产品已取得多个核电厂BOP和厂前区域/核军工行业项目应用业绩，如三门核电5、6号机组BOP项目、秦山核电一厂32#厂房火灾报警改造项目、秦山核电二厂1/2号机组火灾报警系统改造项目、秦山核电非生产区域火灾无线报警系统系统优化项目、阳江核电视频监控及消防集成服务采购项目、广东廉江核电无线报警项目、中核北方核燃料元件公司一期项目等。

问：尊敬的董秘您好！从6月末开始靠近我国东北漠河、黑河等多个边境地区的俄罗山火肆虐，浓烟已经笼罩了东北大部分地区，同时大小兴安岭因近期持续高温干旱，其中漠河在上周气温将近40℃，当地原始森林也极易引发山火。如外围山火一旦串入我国引发原始森林火灾，为避免人员伤亡及减轻财产损失，贵公司有哪些先进产品及储备来应对森林火灾？谢谢！

答：青鸟消防森林火灾的预警报警产品已在研发规划中，我们将利用人工智能、物联网、机器视觉以及大数据分析等先进技术，利用高点瞭望摄像机扩展到森林火灾的预防与报警上。在森林火灾的灭火产品上，青鸟消防的参股公司——北京科力恒消防装备有限公司提供的森林火灾专用灭火装备方案，集便携性与高效性能于一体。其中，手抬式森林消防高压泵和背负式离心泵特别适应森林环境，轻便易携、操作便捷，能够迅速在复杂林间环境中展开灭火行动，确保水源输送的充足压力。着眼未来，青鸟消防将在保持现有产品优势的同时，进一步加大投入，通过整合高点瞭望摄像机、图像识别技术以及自主研发的AI算法等尖端技术，全方位提升森林火灾防控的整体效能，助力国家森林资源保护和生态文明建设取得更大成果。

问：请问截止2024年7月10日公司股东人数多少？谢谢

答：截至2024年6月28日，公司股东户数为22,718户。感谢您的关注。

问：面对泰和安,尼特,依爱,泛海三江等厂商的竞争,青鸟消防怎样才能确保自己的竞争优势,有什么长远的具体规划吗?

答：青鸟消防在规模体量、技术实力、产品品牌、渠道建设等方面的竞争优势，已从术与道的积累转为一种势。势成则不可挡。简要而言：1） 技术研发与创新：青鸟消防高度重视研发投入，2023年度的研发费用约2.5亿元，这一数字几乎相当于部分竞争对手数年的利润总和。自2018年至2023年，公司的研发费用复合增长率达到了22%，未来我们将继续加大在研发领域的投入，深化技术优势，推动产品迭代升级，确保技术领先地位。2） 产品与品牌矩阵：“六多”产品矩阵——多品牌、多性能、多场景、多品类、多区域、多认证，是我们核心竞争力的重要组成部分。这一策略使我们能够提供全面的、定制化的解决方案，满足不同客户和应用场景的多样化需求，形成强大的市场覆盖力。3） 规模化生产与成本控制：青鸟消防的2023年收入接近50亿，几乎是几家行业头部品牌收入之和，规模效应显著。这不仅巩固了我们在成本控制方面的优势，还提高了产品质量，增强了市场竞争力。规模化的生产和销售网络，有助于我们以更具吸引力的价格提供优质产品，进一步扩大市场份额。4） 国际化全体系渠道布局：相对于其他品牌在局部区域的覆盖，青鸟消防经过二十余年时间的布局与深耕，已构建“经销+直销”覆盖全国的全体系渠道模式。除此之外，随着公司海外业务的拓展，已实现以北美地区+欧洲地区市场为首的“双核”，共同驱动并辐射非洲、中东、南美、东南亚等其他海外地区市场；未来，公司的海外市场渠道将与国内销售渠道充分融合、互补，以符合UL/ULC/CE/NF/FM/3C等认证标准的产品辐射全球消防安全产品市场。未来，青鸟消防将继续正确的事，坚定推行项目备案制的实施，鼓励发掘、开拓增量市场，充分发挥并挖掘公司市场渠道的覆盖能力与产品的“一站式”供应能力，进一步提升公司在国内与全球的市场份额，发展成为世界领先的消防安全电子企业。

问：尊敬的董秘，你好！北京北大青鸟环宇科技股份有限公司于2021-12-21质押539.5万，质押金额1.24亿给浙商证券股份有限公司用于业务需（质押到期日2024年12月20日），截止2024年7月10日收盘，质押股份触及平仓线，请问贵公司打算如何处理这笔质押？

答：我们未收到环宇的相关通知。根据之前与环宇的沟通情况，从环宇的质押率以及可用于补充质押的股票以及其他资产来看，整体风险可控。

问：尊敬的董秘，你好！7月以来，多家公司发来业绩预增的快报，请问青鸟消防二季度业绩表现如何，可能会预披露吗？

答：公司目前尚未有披露业绩预告或快报的计划。上半年经营，在总体行业竞争出清背景之下，公司收入总体平稳，具体请您届时关注2024年半年度报告。

问：尊敬的董秘，你好！贵公司一直自称“消防行业龙头”，可是作为龙头，在二级市场的表现却不及同行的其他公司，譬如国安达。请问贵公司未来在市值管理这一块可能会采取相应的措施吗？

答：关于“消防行业龙头”的定位，这是青鸟消防基于技术创新能力、市场规模、品牌影响力以及行业贡献等多维度综合实力的体现。作为行业的引领者，我们的目标也不仅在于国内市场的领先地位，更是要放眼全球，以霍尼韦尔、西门子、江森自控等国际巨头为标杆，持续推动国际化战略，提升全球竞争力。针对您提到的二级市场表现，正如格雷厄姆先生所言，“股市，短期来看是一台投票机，长期来看是一台称重机。”因此，我们会努力通过持续加强内部管理、优化产品结构、提升服务质量，以及不断创新和拓展市场，增强青鸟消防的长期价值。与此同时，在市值管理方面，我们也已制定了一系列策略与措施，旨在实现股东价值的最大化。这些措施包括但不限于：1. 积极实施回购计划，以展现公司对未来发展前景的信心，并提升每股价值。2. 保持稳健的分红政策，为股东提供持续稳定的回报。截至2024年7月12日，公司的股息率约为3%，在所处的计算机、通信和其他电子设备制造行业中排名前3.3%。3. 探索并推进产业端的外延式并购，通过资源整合与优势互补，加速公司成长步伐。4. 加强与投资者的沟通交流，通过定期举办投资者见面会、线上交流会、公众号文章宣传等方式，及时传递公司经营信息，增强市场信任与理解。未来，青鸟消防将继续致力于为股东创造更大的长期价值，感谢您的长期关注与支持。

问：你好，公司得AI芯片流片了吗？

答：公司的32位计算密集型的工业级主控芯片流片进展顺利，预计2025年初正式量产，感谢您的关注。

问：中报的业绩如何?何时发布?第二季度的业绩能否超预期?

答：公司预计在2024年8月29日披露2024年半年度报告，还请您届时关注，谢谢。

问：请问董秘先生,公司为何没发中报预告,是中报业绩不及预期吗?

答：公司暂不符合规则中强制披露业绩预告的要求，因此暂无业绩预告的披露计划。关于中报业绩情况，请您在2024年8月29日关注公司披露的2024年半年度报告。

问：尊敬的董秘，你好！请问贵公司业绩中报有预披露的计划吗？

答：公司暂无业绩预披露计划，谢谢您的关注与支持。

问：尊敬的董秘，你好。在5月9日的董秘回复中，您提到“若后续公司股价出现非理性，脱离公司基本面的大幅波动，公司会考虑再次回购的事宜，以维护广大股东的利益”，就目前二级市场变现来看，贵公司的股价已经严重偏离了实际价值，请问近期会出台回购计划？

答：感谢您对我们公司的持续关注和支持。公司已于2023年7月11日正式公告回购计划，计划回购价格不超过人民币16元/股，回购总金额预计在1亿元至2亿元之间。我们将继续致力于提升公司核心竞争力，推动企业稳健发展，为股东创造更多价值。我们将一如既往地努力工作，争取更好的业绩回报广大投资者的信任。

问：尊敬的董秘您好，从规则上看回购计划目的是否可从股权激励或员工持股计划改用于回购注销？

答：规则是允许改为回购注销的。未来购买完成后，是可以根据情况进行调整。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司如何看待公司在二级市场的流动性危机？

答：尊敬的投资者，您好！截止2024年6月30日，沪深300成分股周/月/年换手率分别为2.54%/10.66%/79.12%，同期来看青鸟消防周/月/年换手率分别为3.09%/9.31%/140.05%。因此，结合沪深300成分股表现，公司二级市场流动性表现正常。感谢您的关注。

问：尊敬董秘你好，在转融通证券出借交易信息（深圳证券市场）中查询到，最近公司仍然频繁有转融通证券出借业务，请问贵公司对此如何解释？

答：尊敬的投资者，您好！根据数据显示，截至上周度7月1日至7月5日，深圳证券市场转融通证券出借交易信息显示共计16500股转融通申报，约占总股本的0.002%。从两融数据看，上周累计融资净买入额115.40万元，融资余额18,685.26万元，融资余额占流通市值比例为2.51%；上周累计融券净卖出额14.66万元，融券余额219.15万元，融券余额占流通市值比例为0.03%。总体来说，这些表明尽管有转融通出借活动，但对公司整体的影响微乎其微。近期，证监会也已经批准暂停转融通业务。未来公司将继续专注于提升经营业绩，增加股东价值，并保持良好的市场沟通，确保所有股东和潜在投资者能够准确理解公司的财务状况和业务前景。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司在洪涝，龙卷风等其他自然灾害防护这一块有相关的技术储备吗

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未涉及以上相关业务。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司有计划开展eVTOL消防救援飞机等研发任务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司正积极推进灭火装备与无人机的结合。公司旗下企业科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！近期全球范围内多起储能电站事故的发生，已引起了国家相关部门的重视，并正酝酿对储能消防安全隐患进行全面的排查及整改工作。请问贵公司涉及储能站消防安全性业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司国内储能消防业务2023年发货8500万同比增速110%，是国内储能消防头部企业。公司以自主可控的消防行业芯片为架构，结合高可靠烟雾探测技术、全面温度场监测技术、高抗扰现场总线通讯技术、新型灭火技术，基于传统建筑消防积累的系统和部件优势，在芯片/烟雾探测/温度探测/气体探测方面进行创新，推动储能电站用火灾报警控制装置、复合型火灾探测装置、小型化专用控制器等储能系列产品的研发落地。为了进一步提升储能消防安全的技术水平，青鸟消防于2024年携手应急管理部沈阳消防研究所和浙江大学，分别启动了热失控火灾预警、报警和灭火系统标准测试平台的研发，以及“面向储能电站电池热失控等多级安全监测与智能预警技术研究”项目。这些合作旨在推动行业标准制定，加强技术研发，为储能行业的安全发展贡献力量。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。在目前的市场行情下，蔡为民董事长的质押股有可能爆仓强平的风险吗？

答：您好！目前股东质押总体风险处于可控水平，其所质押的股份不存在平仓风险或被强制过户风险。公司会持续关注股东的股份质押情况并及时做好信息披露。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好？请问贵公司是否有自己的电商平台和跨境电商平台？公司在B2C这一块有销售渠道吗？

答：尊敬的投资者，您好！在国内市场，青鸟消防已成功入驻两大主流电商平台——天猫和京东，设立了官方旗舰店。通过这些平台，我们直接面向广大消费者销售各类高品质消防产品，包括智能烟雾报警器、自动灭火装置等，旨在为广大用户提供便捷、可靠的购物体验。而在海外市场，我们的子公司FB集团旗下的品牌Firehawk积极参与跨境电商布局，产品已在多个国际知名电商平台如Ebay、Amazon以及专业消防设备销售平台safelincs上架销售。此举不仅拓宽了公司的全球销售渠道，还使我们的家用消防产品得以触及更广泛的国际消费者群体，满足他们对安全居住环境的需求。青鸟消防无论是国内还是海外市场，我们都力求通过多元化的销售渠道，让每一位消费者都能轻松享受到由科技带来的安全守护，营造更加安心、智能的生活空间。再次感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！请问贵公司业务是否涉及其他自然灾害报警，譬如旱涝，地震，台风等？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未涉及以上相关业务。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。目前，国内经济处于复苏初期，各行各业正处于大规模的洗牌阶段，留意到贵公司目前业务主要集中在消防安全领域，首先广大股民很肯定贵公司一直以来在消防领域的深耕带来的业绩增长，可是业务单一可能导致公司的抗压能力差，请问管理层是如何看待这一点的？

答：尊敬的投资者，您好！青鸟消防聚焦在消防电子安全领域，致力于打造全球最值得信赖的生命安全整体解决方案供应商。国内消防产业是万亿级规模，其中消防电子安全领域是千亿级以上的赛道，长坡厚雪，本身就是值得深耕的领域。专注与专业是企业长期发展之本，这一点是我们秉持的经营理念，不会动摇，唯以执着、匠心精神、做时间的朋友，方能有长期之收获。在消防电子安全领域，青鸟已经成为国内龙头，但依然还有广阔空间，还有类似霍尼韦尔、江森自控等国际级企业为目标榜样。从未来的发展路径来讲，重点在于：1. 技术的广度扩展与深度精进：青鸟消防不仅深耕消防安全领域，还积极拓展相关技术的垂直应用，包括芯片设计、传感器网络、大数据分析、人工智能算法及云计算等，这些技术不仅可以提升我们现有消防产品的性能，还能应用于更广泛的物联网场景中。例如，在储能及动力电池行业用热失控火灾预警、报警和灭火系统平台研发，就是基于传统建筑消防积累的系统和部件优势实现技术延伸的案例。2. 产品线丰富化与场景应用多样性：除了传统的消防报警系统，青鸟消防还涵盖了应急照明与智能疏散、工业消防、自动灭火系统、智慧消防解决方案等多个细分市场，形成了“探-逃-灭”一站式、全系列、多场景的消防安全系统产品体系，这有助于我们抵御行业波动，增强抗风险能力。3. 市场全球化：青鸟消防积极开拓海外市场，通过海外子公司的运营，参与国际市场竞争，实现业务的地域多元化，降低单一市场依赖的风险。4. 行业融合创新：我们关注行业内外的融合趋势，比如与智慧城市、智能建筑、消安一体化、消防安全装备等领域的结合，探索新的业务增长点。因此青鸟消防正通过技术延伸、产品线丰富、市场拓展以及行业融合等策略，构建更为稳固的业务结构，以应对市场的不确定性，致力于成为消防电子领域的世界级高科技企业，同时也为投资者创造长期稳定的回报。谢谢您长期以来的关注与支持。

问：尊敬的董秘，您好。青鸟消防自上市以来，累计融资2次，融资金额高达到28.27亿元，但是累积分红却仅有7.53亿元，请问公司在现金流如此充裕的情况下，出于何种考虑为什么不优先使用自有现金，反而不停融资？此外，分红为什么如此小气？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视股东回报，自上市以来历年坚持分红，2023年度也将分红比例从30%提升至近40%，分红率在两市处于较高水平。伴随业务发展而进行持续的分红是公司始终坚持的股东文化之一。关于融资，是基于企业发展的战略需要做出的，紧密围绕着消防电子的产能扩张、技术与产品研发、市场开拓而展开，可以看到的是自上市以来，公司从上市当年的19亿元增长到2023年的50亿元，这本身也是资本融资对于公司发展的助力。感谢您长期的关注与支持。

问：尊敬的董秘，您好。请问贵公司和国安达是竞争对手吗？

答：尊敬的投资者，您好！从业务范围来看，青鸟消防产品已覆盖了火灾报警消防的全链条：早期预警→报警→防火→疏散逃生→灭火，国安达则专注在灭火板块。在业务端，青鸟消防可以为国安达的灭火解决方案配套提供先进的预警、报警系统以及疏散设备，共同提升消防安全的整体效能。因此，青鸟消防视国安达为行业生态中重要伙伴而非直接竞争对手。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！请问贵公司储能业务目前发展势头强劲吗？

答：尊敬的投资者，您好！ 2024年Q1公司储能消防类项目发货较去年同期保持100%以上增长。随着储能装机规模的持续快速提升以及公司继续迭代、升级既有的储能消防整体解决方案，持续推进传统舱级、PACK 级解决方案的项目落地应用，储能业务有望继续保持高速发展态势。感谢您的关注。

问：到2024.6.20股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年6月28日，公司股东户数为22,718户。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵司目前海外业务拓展的情况如何？二季度海外市场表现如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司无论是在欧洲、北美的民商用、家用市场，还是在国内及东南亚的高端市场开拓上进展顺利。2023年全年海外市场整体实现营业收入约6.4亿元，较上年同期快速增长30.15%，实现了公司对于海外市场的预期目标，今年有望保持快速增长。2024年二季度业绩表现还请您届时关注青鸟消防的2024年中报。谢谢。

问：尊敬的董秘你好，请问贵公司有计划开展eVTOL消防救援飞机研发等业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司正积极推进灭火装备与无人机的结合。公司旗下企业科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

问：什么时候回购

答：尊敬的投资者，您好！公司此前的股份回购计划已顺利实施完毕。截至2024年4月12日，我们通过回购专用证券账户，以集中竞价交易累计回购了14,731,590股公司股份，占公司总股本的1.94%，回购总支出约为人民币2亿元。这批回购的股份已于2024年6月25日成功完成了注销流程。公司将继续密切关注市场动态，充分考虑广大股东的利益，如有回购计划，公司将严格按照相关规则履行信息披露义务。感谢您对本公司的持续关注与支持！

问：请问截止到2024年6月20日股东户数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年6月28日，公司股东户数为22,718户。我们再次跟各位尊敬的投资者说明，对于投资者询问公司股东户数的问题，我们采取统一反馈上月末股东户数的方式。公司从2020年下半年起便按此执行，希望争取将互动易平台发布更多地留给公司行业赛道、经营战略、业务发展、技术突破等方面的新闻与信息，再次恳请广大投资者的理解与支持，也感谢您们对公司一直以来的关注！多谢各位！

问：请问截止到2024年6月28日收盘公司在册股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年6月28日，公司股东户数为22,718户，谢谢您的关注。

问：2024.6.30股东户数多少？

答：敬的投资者，您好！截至2024年6月28日，公司股东户数为22,718户，谢谢您的关注。

问：你好！贵公司股东人数减少多少

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年6月28日，公司股东户数为22,718户，今年以来保持平稳，未有较大波动，谢谢您的关注。

问：董秘你好,现在公司有自主知识产权的消防芯片技术,这很不容易,而我国高端芯片技术一直在国际上话语权并不高,那么请问公司是否有目标,除消防芯片外,向精细、高端芯片技术方向拓展发展的意向,或者是半导体行业发展,谢谢您的回答。

答：尊敬的投资者，您好！公司在BCD工艺上积累了一系列高压低功耗电路应用基础，能够为公司未来探索高压电源、电机驱动等电子电气智能化和集成化技术提供灵感与基石。相关问题已在以往互动易中回复，请您查阅（https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1740890726288752640）谢谢。

问：董秘你好，现在公司有自主知识产权的消防芯片技术，这很不容易，而我国高端芯片技术一直在国际上话语权并不高，那么请问公司是否有目标，除消防芯片外，向电脑、手机类精细、高端类芯片技术方向拓展发展的意向，或者是半导体行业发展，谢谢您的回答。

答：尊敬的投资者，您好！公司在BCD工艺上积累了一系列高压低功耗电路应用基础，能够为公司未来探索高压电源、电机驱动等电子电气智能化和集成化技术提供灵感与基石。相关问题已在以往互动易中回复，请您查阅（https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1740890726288752640）谢谢。

问：尊敬的董秘，你好！目前全国的新能源汽车和新能源两轮电动车的数量与日俱增，同时出现电池短路等原因失火的安全事故也频发，请问贵公司对于新能源汽车领域的消防预警和扑灭方面有什么产品或者解决方案？在整个行业内，该产品和方案具有什么优势？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下“正天齐”品牌的小容量灭火器及灭火毯等产品均可用于新能源汽车的车载灭火及应急领域。针对于两轮电动车消防安全，青鸟消防已有电动车入楼入梯监测方案、电动车充电区域火灾监测解决方案、青鸟消防智能充（换）电柜等多类型解决方案以及产品（相关介绍已有回复，请查阅互动易链接：https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1680753083836432384）。目前公司已有在美团骑手充电站点、北京市顺义区石门苑小区、石景苑小区电动自行车充电设施新建及改造工、凌云街道电动自行车库消防改造项目等的应用落地。谢谢您的关注。

问：你好，请问公司房地产类消防业务营收大约占总营收的百分之几？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司国内房地产相关消防业务营收占总营收的比例已从60%至约40%。这一调整既反映了市场环境的变化，也是公司积极主动优化业务组合的成果。未来，随着人们生活品质的提高，对安全的需求不断多样化，一些新的使用场景显现，例如智慧消防、家用消防、储能消防等，为公司开辟了新的业务增长路径。我们也正积极把握这些新兴市场的发展契机，加速国际化布局，深化海外消防电子市场的渗透，进一步拓宽收入来源，为公司的持续成长注入动力。感谢您的关注。

问：请介绍一下贵公司的项目备案制度和经销商返利制度。

答：尊敬的投资者，您好！项目备案制度的目标是发现增量市场，鼓励发掘、开拓增量市场，充分发挥并挖掘公司市场渠道的覆盖能力与产品的“一站式”供应能力。具体而言，通过项目备案制鼓励经销商团队由被动地等项目转变为主动跑工地、做投标，通过对甲方和总包的跟进，提前把项目了解透彻增加项目成单率。项目备案制度也涉及了如何管理项目合作与市场覆盖，尤其是在特定区域或针对特定项目的操作流程。例如，项目备案制度可以协调不同经销商之间的项目分配，并确保每个项目都得到恰当的关注与服务。此制度有助于公司全面掌握各地区的业务动态，优化资源配置，以及保证服务质量和响应速度。经销商返利制度旨在激励经销商增加销售业绩，提高市场占有率。具体来说，返利制度根据经销商达到的销售目标、回款目标、管理配合等一系列KPI考核提供一定比例的返利或奖励。通过这样的激励措施，青鸟消防鼓励经销商更积极地推广其产品，同时促进经销商自身的公司化经营，提升其市场运营能力和长期合作的稳定性。这些制度共同作用，既强化了青鸟消防对市场的控制和渗透能力，又激发了经销商的积极性，促进了公司与经销商之间的共赢关系。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！感谢你一直以来认真回复广大网友的提问，这里我还想问下，目前公司的现金流十分充裕，是否考虑也集中报的时候再次分红？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司暂无考虑中期分红事项，谢谢您的关注。

问：您好，董秘，我想了解下贵司是否有预防火灾类的产品，像电气防火限流式保护器及由于线路老化等原因导致火灾需要的电弧故障保护器。

答：尊敬的投资者，您好！鉴于近年来电气火灾事件的频繁发生，公司已致力于构建全面且先进的电气安全防护体系，旨在通过尖端技术为社会构筑一道坚固的防火墙。产品包括但不限于：故障电弧探测器：我们专为识别并防御电气线路中的潜在电弧故障设计了高端保护装置。这些设备能够在电弧成为火灾隐患之前迅速响应，自动切断电源，有效解决了线路老化、磨损或不规范布线带来的火灾风险。剩余电流式电气火灾监控探测器：作为预防漏电火灾的重要防线，我们的产品能够实时监测电路中的剩余电流，一旦发现异常，立即启动保护机制，确保安全用电，防止悲剧发生。测量热解粒子式电气火灾监控探测器：这一创新技术通过分析电气设备散发的热解粒子变化，提供超早期预警，特别适用于轨道交通、电力设施等高风险场所，将防范措施前置到火灾发生的最初阶段。此外，我们正积极推进电气火灾预防技术的革新与应用：多复合测量热解粒子式电气火灾监控探测器：已完成研发与技术验证，即将投放市场，首先聚焦于轨道交通和古建筑领域，它不仅强化了电气火灾的预警能力，还弥补了传统探测技术的缺陷。新型故障电弧探测器：覆盖交流与直流两大领域，特别是针对储能行业的直流故障电弧探测器，正处于紧锣密鼓的研发阶段，旨在满足市场对安全防护的迫切需求，尤其是针对锂电池热失控的早期预警。我们还在探索更多创新方案，如抑制谐波式电气火灾探测器，已参与国家标准制定，正深入研究与数据收集，以期在未来为市场带来更全面的电气火灾防护解决方案。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘你好，“朱鹮”芯片的技术储存，是否能用于其他芯片的研究？目前“朱鹮”芯片在国内外的市场份额是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司在BCD工艺上积累了一系列高压低功耗电路应用基础，能够为公司未来探索高压电源、电机驱动等电子电气智能化和集成化技术提供灵感与基石。比如，“朱鹮”芯片通过BCD工艺集成Bipolar、CMOS、DMOS器件，使得芯片既能处理消防电子产品所需要的高压大电流的“重活”，又能为报警、疏散产品提供精密的数字控制，与此同时还能实现节能环保的理念。随着物联网、人工智能技术的飞速发展，“朱鹮”芯片不仅是当前消防解决方案的明星产品，也或将是开启智能安全新时代的一把钥匙。期待凭借着在BCD工艺上的芯片设计积累，公司芯片产品未来能广泛应用于物联网场景下的汽车电子、消费电子、电源与电池管理系统、医疗设备等各类产品。至于市场份额的问题，目前“朱鹮”芯片已全面应用于青鸟消防的报警类以及疏散类产品的现场部件中。疏散类芯片也正逐步开放给友商使用，加快整个行业的提质升级。随着青鸟消防在全球范围内推广使用“朱鹮”芯片的产品，以及在物联网、人工智能等前沿技术的融合应用加深，预计“朱鹮”芯片将在消防电子市场占据更加重要的位置。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好，国家提出的大规模设备更新战略对贵公司的影响大吗？请介绍一下

答：尊敬的投资者，您好！设备大规模更新对于青鸟消防的影响是一个积极但长期的过程。其中，政策涉及到“安全、高效、智能、环保”等需求的增加，对于青鸟消防来说蕴含着发展的机会与潜力。我们在以往的互动易回复中已经介绍了所影响的领域以及涉及到的相关产品，请您查阅相关互动易链接（https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1674649505939042304），谢谢您的关注。

问：航空应急救援是低空经济重要的应用场景，可与楼宇消防电子设备形成报警、疏散与救援的闭环互补，请问公司是否有消防无人机或eVTOL产品规划或与外部商场的合作开发计划？

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司在消防无人机作为应急救援工具的领域内已有相应技术储备。青鸟消防旗下企业科力恒消防装备有限公司，正积极推进灭火装备与无人机的结合。其联合研发的无人机设计为一次可喷射30-50次灭火剂，搭载的5升脉冲炮技术能在远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。青鸟消防将持续关注该领域内的技术进步与市场需求，积极探索与外部合作伙伴的协同创新，以期在未来适当的时候，能够为市场提供更加全面、先进的消防应急救援解决方案。感谢您的关注与支持！

问：尊敬的董秘你好，随着房地产行业软着陆，公司未来的业绩是否会迎来进一步提升？

答：尊敬的投资者，您好！2024年1-4月份我们看到房地产新开工面积数据以及竣工面积数据出现了预期内的下滑。然而，挑战中亦孕育着转机。公司正通过优化业务结构、强化成本控制、深化客户服务以及深耕海外市场等方式，以更好地适应市场变化。对于此次房地产政策的加码，我们乐见其成。感谢您的持续关注与支持。