青鸟消防(002960)董秘爆料

问：请问公司的“朱鹮”芯片竞争对手有哪些？这款芯片是否对外销售？谢谢

答：公司自主研发的“朱鹮”系列芯片主要面向消防安全领域，具有较强的行业适配性。在消防应用场景来看，一般通用芯片目标只是提供通用性的芯片解决方案，因此我们认为“朱鹮”芯片的竞争对手只有自己。以消防报警行业中常见的通用芯片解决方案为例，因其CPU被通讯大量占用，导致芯片无法解决总线加速问题，而朱鹮芯片引入专用数字通讯核心C-core，带宽是常规单核芯片的10倍，同时引入了N-core专门负责嵌入式AI推理，可实现系统智能化。目前，“朱鹮”系列芯片以满足公司内部产品体系配套为主，具备良好的定制化与集成优势。其中，朱鹮1系列中的疏散灯具控制芯片，已具备对外销售的基础条件，未来将视市场反馈和产能安排逐步推进外部客户合作与市场化进程。公司将继续深化芯片核心技术的研发迭代，提升产品性能与可靠性，进一步拓展应用空间，以深度的行业适配性提供不可替代的性能表现。

问：请问公司自主研发的“朱鹮”芯片，目前已经实现多少纳米？是由哪个厂家代工生产的，谢谢

答：青鸟消防始终坚持以行业应用场景深度适配为导向，开展“朱鹮”系列芯片的技术攻关。因此，公司所研发的“朱鹮”系列芯片，并非以追求芯片制程极限为目标，而是聚焦于特定应用环境下的功能优化、稳定性提升与系统集成能力强化，本质上是做“专业场景的深度适应芯片”，我们更关注如何将芯片能力与实际业务深度融合，打造在复杂环境中稳定可靠、高效实用的终端产品。正如英伟达通过将计算单元与存储单元进行协同设计，解决了大量数据运算中的存储速度瓶颈，从而脱颖而出；青鸟消防也在走一条类似的路：我们通过对消防探测、控制、通信等关键环节的技术重构，将芯片能力嵌入到整个消防系统的运行逻辑中，打造在复杂工业环境中稳定可靠、精准高效的终端产品。目前，公司已量产的“朱鹮”芯片系列包括两个主要产品线：朱鹮1系列（“磐石”）：采用90nm制程，基于高压BCD工艺打造，主要用于消防系统中的现场部件，如光电传感芯片、温度传感芯片及疏散灯具控制芯片等，具备良好的稳定性与环境适应性；朱鹮2系列（“天枢”）：采用32位核心架构设计，55nm制程，属于当前主流的工业级MCU芯片制程水平，主要应用于消防控制器，显著提升了设备的数据处理能力与系统集成度。上述芯片均由国内领先的晶圆代工企业——华虹半导体进行代工生产，符合公司在工业控制与安全芯片领域的国产化与自主可控战略方向。未来，公司将持续加大在应用芯片领域的研发投入，进一步深化“朱鹮”系列芯片在智慧消防、工业安全、应急感知等场景的应用挖掘，通过“技术+场景”相结合，不断提升产品竞争力和行业壁垒，助力构建更加智能、高效的消防安全生态体系。

问：尊敬的董秘，你好！贵公司在二级市场的表现如此低迷，大股东仍然不惜低价减持，难道不看好公司未来前景吗？

答：关于大股东减持相关事宜，公司已根据相关规定，在指定信息披露媒体上发布了相关公告，披露了减持计划及进展情况。大股东的减持行为系基于其自身经营战略所作出的决策，详情请您查阅相关公告。公司始终专注于主营业务的发展，持续提升盈利能力与治理水平，致力于为全体股东创造长期、稳定的价值回报。我们理解市场波动可能带来的关切，也将继续加强与投资者的沟通，增强市场对公司的了解与信心。

问：当下全市场回购热情高涨，众多上市公司以实际行动彰显对自身价值的信心。然而！公司大股东不仅未顺应趋势回购股份，反而选择减持。即便存在调整持股结构的需求，也完全可将股份用于员工激励，何必在二级市场减持，加剧股价下跌？作为科技属性企业，如今股价低迷，与行业属性和发展趋势严重不符，已然成为行业痛点。控股股东自己股价长期低于一元，难免让人担忧是否会将青鸟同样拖入困局。与其这样，不如将公司转让有实力的股东！

答：首先，感谢您对公司的关注与建议。我们充分理解并重视您对股东减持行为对公司股价影响的关切。公司大股东作为独立主体，其减持行为是基于自身安排所作出的独立行为，已严格按照相关法规要求履行信息披露义务。相关公告内容已在巨潮资讯网等法定信息披露平台公开披露，欢迎查阅。公司始终坚持“科技守护安全”的发展理念，不断提升核心竞争力和科技创新能力，致力于以良好的业绩表现和长期价值回馈广大投资者。我们也将持续加强与资本市场的沟通，再次感谢您的关注与建议，我们将一如既往地做好经营管理，推动公司高质量发展。

问：化工企业安全管理至关重要，青鸟消防除了提供产品，在协助化工企业完善安全管理体系方面有哪些具体服务和方案？例如，是否能为化工企业定制专属的消防培训、应急预案制定以及定期的安全检查服务？

答：近年来，公司已由传统的消防设备制造商逐步转型为一站式消防安全解决方案提供商 ，业务范围涵盖从产品、系统到服务的全链条覆盖，进一步强化了对客户全生命周期服务的支持能力。针对化工企业的特殊需求，公司在协助其完善安全管理体系方面，已形成以下几类定制化服务与解决方案 ：1）消防设备维保服务：公司可为化工企业提供专业化的消防设备定期巡检、功能测试、故障排查及更换维修等维保服务，确保系统长期稳定运行；通过建立维保档案和远程监测机制，实现对重点区域消防设施状态的动态掌握。2）消防培训服务：公司可为客户的操作员、安全员，开展消防设备使用培训。3）应急预案制定与技术支持：结合客户的厂区布局、工艺流程及风险点分布情况，公司可协助制定或优化火灾事故应急预案，提升预案的针对性与可执行性；同时支持与客户现有安全管理系统对接，实现报警联动、应急响应流程自动化等功能。4）智慧消防平台集成服务：基于公司自主研发的智慧消防管理平台，可为化工企业提供火灾预警、远程监控、数据分析、隐患闭环管理等综合服务，助力构建“预防为主、防救结合”的现代化安全管理体系。未来，公司将持续深化“设备+系统+服务”三位一体的发展战略，围绕客户需求不断拓展服务边界，提升整体消防安全保障能力。

问：近期化工爆炸事故频发，化工生产高温、高压且易燃易爆物质多，对消防系统要求极高。青鸟消防在技术研发上有哪些创新，来保障消防系统的高可靠性与稳定性？其自主研发的“朱鹮”芯片，在复杂化工环境中，面对化学反应产生的干扰、特殊易燃易爆物质，如何实现初期隐患的精准快速检测？相比传统芯片，检测灵敏度有何提升？针对化工强电磁干扰等环境，又采取了哪些抗干扰技术，确保不出现误报漏报？

答：从底层技术与核心部件出发，坚持广度与深度并进，将前沿科技的人工智能、机器学习等技术与消防行业know-how结合，来保障消防系统的可靠性，是青鸟消防一以贯之的技术创新之道。公司基于自研朱鹮系列芯片技术进行颠覆式创新，研发并推出的新一代数字式线型感温火灾探测器，是基于国标GB16280-2014设计开发的缆式、差定温、可恢复、分布定位、探测型感温电缆。产品沿缆分布有热敏及导热材料，并在电缆上分布设置芯片系统（SoC）“朱鹮”芯片，完全解决了传统感温电缆的不足，并取得多项创新性成果，性能达到世界领先水平。该芯片拥有“降本”、“增效”、“抗干扰”、“提精度”等多项优势，适用于石油化工、冶金、电力、综合管廊等行业。以天津南港乙烯项目为例，该项目配套建设高密度聚乙烯、线性低密度聚乙烯、超高分子量聚乙烯等生产装置以及仓储和污水设施。生产过程中，由于电缆夹层、电缆沟等场所火灾起因的复杂性，快速传播性和封闭性等特点，使公共消防设施难以发挥其作用，因此，电缆夹层、电缆沟存在极大的火灾危险隐患，一旦发生火灾,后果不堪设想。结合应用环境特点及相关规范要求，在该电缆类场所采用具有差温、定温报警功能的可恢复式缆式线型感温探测器进行火灾探测。由于青鸟消防感温电缆具有最长单回路使用长度1000米的创新特点，项目应用时突破了常规的单回路150米左右限制，为设计、施工、运维带来了很大方便。

问：您好，近期化工企业多次出现重大事故，面对化工行业复杂且高危的生产环境，青鸟消防在技术研发上有哪些创新举措，以满足化工企业对消防系统高可靠性、高稳定性的要求？像自主研发的“朱鹮”芯片，在化工消防场景中能发挥怎样独特的优势，来提升整体消防效能？

答：近期化工行业频发的安全事故再次凸显了对高可靠性、高稳定性消防系统的迫切需求。青鸟消防始终坚持以场景为导向，围绕石油化工等复杂高危行业特点，持续推动从底层技术到核心部件的自主创新，不断完善工业典型消防产品线和石油石化行业整体解决方案，致力于为客户提供更加安全、智能、高效的消防保障。在核心技术方面，公司自主研发的“朱鹮”系列芯片具备优异的抗干扰能力与更好的探测精度，能够有效应对化工环境中常见问题，显著提升火灾探测的准确性与系统运行的稳定性，为构建高可靠性的智慧消防体系提供坚实的技术支撑。在产品布局方面，公司已形成覆盖石油化工领域全场景的消防产品体系，包括各类防爆型现场设备、图像型火焰探测器、可燃气体探测器、感温线缆等核心设备，并可根据客户实际需求提供专业定制化的技术应用方案，全面满足高温、高压、易燃易爆等特殊工况下的消防安全要求。近期，公司在工业消防领域也取得了一系列技术突破与产品创新成果，推出多项具有行业领先水平的产品：测量热解粒子式电气火灾监控探测器：采用国内首创的六重传感器复合技术，实现早期电气火灾的精准预警；耐普特FK5112全氟己酮灭火系统与美安Maple Armor灭火控制器：成功获得国内首张UL认证证书，标志着公司在灭火系统领域的技术水平已达到国际标准；盟莆安MP820固定式气体探测器与MP840点型有毒有害气体探测器：荣获美国船级社（ABS）认证，具备良好的防爆性能与环境适应性，适用于船舶、海上平台及化工储运等严苛场景；PipeSense?管路可寻址吸气式火灾探测器FW2601系列：由子公司美安Maple Armor研发生产，凭借卓越性能通过美国FM认证，成为同时拥有FM及CCC双认证的高端产品，广泛应用于高价值场所。此外，公司正积极推动消防巡检机器人的产品化落地。巡检机器人可替代人员进入火场、毒气泄漏、坍塌等高危场景，执行侦察、搜救及隐患预警等任务；同时搭载行业级智能巡检能力，覆盖工业巡检、营业场所日常防火巡查等场景，支持全天候自主巡查、隐患精准识别与快速应急响应，助力企业构建智能化安全防控体系。

问：最近化工行业较多事故发生，公司作为消防行业龙头，应当负起责任，在过往化工行业项目中，公司为哪些知名化工厂提供过消防解决方案，这些项目实施后，在预防火灾和应对紧急情况时取得了怎样的实际效果，有没有相关的数据或案例可以分享 ？

答：青鸟消防作为国内消防报警行业的龙头企业，致力于在工业消防安全领域进行深耕，持续迭代、更新、强化自身的的产品矩阵，为化工行业提供定制化解决方案及“一站式”服务。近期服务的客户及项目包括：广西华谊氯碱化工、国能新疆化工、万华化学、大庆油田、胜利油田、连云港石化、天津南港120万吨/年乙烯项目等等。以近期中标的广西华谊氯碱化工新材料一体化项目为例，公司中标入围工业产品包括缆式线型可恢复式差定温探测器、火焰探测器、防爆现场部件、防爆手报、防爆感烟探测器、防爆感温探测器等青鸟消防自主研发产品，以上产品均符合化工行业高标准要求，具备出色的抗干扰性能，能够应对特殊工业环境中可能遭遇的复杂多变情况和恶劣条件，确保消防系统的稳定运行。未来公司将持续为化工行业提供更加智能、高效的消防安全解决方案，感谢您的关注。

问：请问公司是否针对氢储能有消防布局？

答：公司旗下惟泰安全、盟莆安和正天齐的产品已经在氢储能的探测、巡检、灭火领域成功应用。典型项目包括：大兴国际氢能示范区项目、中船派瑞氢能装备产业园等项目。公司正探索氢储能系统与可再生能源的紧密结合，持续完善氢能源消防安全解决方案，涵盖氢气探测传感器、氢气泄漏监测系统、氢气储存设施安全保障方案以及针对氢能源相关设备防护方案等。同时，我们也在积极探索PID传感器、MEMS传感器在气体传感领域的应用，力求在气体检测技术上实现更大突破。感谢您的关注与支持！

问：你好，请问公司消防产品在国内外数据中心应用如何，数据中心建设提速对公司产品需求有没有提高，公司产能情况是否足够。

答：在数据中心消防领域，公司目前已形成覆盖火灾极早期探测、报警、疏散、灭火的全链条解决方案。公司数据中心消防安全产品包括火灾报警系统、吸气式感烟探测器、应急照明与智能疏散系统、气体灭火系统等。全公司2024年累计发货超过1.03亿元，同比增长118%。2025年一季度数据中心消防业务发货持续保持高速增长。典型项目如下：快手智能云数据中心、阿里云未来科技城数据中心、中国移动呼和浩特数据中心绿色节能示范项目、中国电信粤港澳大湾区一体化数据中心项目、农业银行内蒙古数据中心。数据中心消防所用到的吸气式感烟火灾探测器已通过全球权威的FM认证，成为国内极少数具备该资质的企业；旗下耐普特全氟己酮灭火剂及美安气体灭火控制器成功取得UL认证，标志着产品性能水平已获得国际产业链的认可。依托青鸟消防海外市场“多品牌、多区域”的布局以及FM/UL认证体系及其体系下的产业联盟，公司将更好为海外国际云服务商的数据中心建设项目提供符合当地标准的定制化消防方案。 针对市场需求增长，公司已通过青鸟消防安全产业园的产能投建、智能化产线升级与全球化供应链布局保障交付能力。未来，公司将紧抓全球数据中心建设浪潮，持续巩固在高端消防市场的领先地位。

问：董秘您好，问下大股东减持2千万股得到的资金准备用在什么方面，谢谢

答：大股东本次减持系基于其自身经营安排及资金需求所作出的决策。该减持行为已按照相关法律法规的要求履行了信息披露义务，请您查阅相关公告。

问：请问公司在机器人方面有哪些布局？

答：青鸟消防在机器人领域持续开展技术探索与研发积累，目前已在机器视觉、自主导航、现场环境多传感器探测、无线通信等关键技术方向具备较为充足的技术储备。同时，公司在核心部件，如电机驱动等关键器件的研发与适配工作正在有序推进中。在具体应用层面，公司依托子公司科力恒的灭火无人车平台，集成AI图像智能分析与无人车智能控制系统，显著提升了设备的智能化水平和实战能力。此外，公司还前瞻性地开展大模型视觉识别技术在四足机器人上的应用验证，覆盖消防通道占用、防火门状态监测、积水检测、锈蚀识别、应急照明灯状态检查及动火作业监控等多个典型应用场景，为消防机器人赋予更强大的环境感知与风险预警能力。目前，相关行走机构的适配与测试工作正在进行中。未来，消防机器人将作为青鸟消防智能化生态的重要组成部分，通过专用网络实现互联互通，构建从硬件到软件、从网络到终端的全链条智慧消防解决方案，进一步巩固公司在行业内的技术引领地位和市场优势。

问：住房城乡建设部将加快推进新型城市基础设施建设，运用信息化、数字化手段，提升基础设施的智慧化水平，加快完善基础设施建设运维的长效管理制度，探索城市建设运营投融资新模式，不断提升城市基础设施建设和管理服务水平。请问是否会进一步增加公司应收账款？

答：住房城乡建设部将加快推进新型城市基础设施建设，是城市更新框架下的重要组成部分，其核心在于提升基础设施的智慧化水平与机制，消防的建设与升级方面是其中重要组成部分，对于拥有智慧消防、楼宇物联网技术等深厚积累的企业是很好的业务机会。关于您提出的应收账款问题，公司始终认为业务发展与应收账款管理高度关联，但并不等同。公司已经采取有针对性的管理措施。目前，公司应收账款整体处于可控、合理范围，未来预期也将随着项目回款节奏加快和管理措施的持续强化而逐步改善。

问：尊敬的董秘，你好！消防作为国家安防的重要一环，引入国资作为背书能够有效的提升品牌声誉，请问贵司是否考虑过引入国资？

答：无论是国资、民营还是外资，只要专注于产业的资本，都欢迎，也在积极讨论中。如有涉及引入外部战略投资者的重大事项，公司将严格按照相关监管规定，履行必要的审议程序及信息披露义务。感谢您对公司的关注与建议，我们将持续致力于提升企业核心竞争力与品牌影响力，为全体股东创造更大价值。

问：尊敬的董秘，你好。近日国家出台的城市更新计划，贵公司能否从中受益？

答：青鸟消防作为国内领先的“消防+通信”一体化解决方案提供商，长期服务于城市基础设施、公共建筑、住宅社区等多个领域。近日国家出台的城市更新相关政策，旨在推动老旧城区改造、提升城市安全韧性，这为消防安全产品的提质升级提供了新的市场机遇。从北京市场来看，2024年以来城市更新类项目合同占比已突破50%。青鸟消防凭借其先进的专业技术与强大的研发创新能力，拥有满足改造项目中所需的消防产品和解决方案，如解决老旧小区布线难问题的青鸟HRP无线系统、覆盖民商用燃气安全的可燃气体探测报警系统、消防与安防相结合的智慧青瞳、智慧云盒等一系列产品。作为一站式服务供应商，青鸟消防提供的解决方案覆盖“探-逃-灭”的全过程，包括智慧烟感系统、应急照明设备及自动灭火系统等，有效应对改造项目在消防安全方面的挑战，并能够满足全国范围的高品质的售前售后服务体验。此外，青鸟消防还积极参与了众多标志性的旧城改造项目，例如国家新闻出版广电总局老旧小区综合整治项目、右安门老旧小区改造、国网北京朝阳供电公司老旧小区改造项目、海淀区老旧小区电力改造工程、中央党校智慧校园一体化平台改造、天津市老旧小区更新改造项目、徐汇高层老旧小区消防改造、浦东新区老旧小区技防改造建设工程等。这些项目的成功实施，不仅展示了青鸟消防在消防安全领域的专业能力和技术创新，也为其他城市提供了宝贵的经验参考，有助于推动全国范围内城市更新项目的持续发展。通过这样的努力，青鸟消防正在帮助构建更加安全、宜居的城市环境。

问：请问贵公司2021至2023年间信息化投入大约为多少万元？

答：近几年，公司每年全口径关于信息化投入的费用超千万。青鸟消防始终高度重视信息化建设，设有专职的数据产品部负责统筹推进相关工作。公司持续加大在信息化、智能化方面的投入，不断升级基础设施与应用系统，推动内部管理规范化、资源配置高效化、运营流程数字化，切实提升公司整体运行效率与治理水平。近年来，通过深化数智融合，公司有效支撑了业务转型升级，为高质量发展提供了坚实保障。2025年公司将推动无纸化与智能化办公。未来，公司也将继续推进信息化、智能化与主营业务的深度融合，不断提升企业数字化管理水平，增强核心竞争力。

问：请问贵公司主业务是消防相关的产品，其中有没有 给消防战士穿的耐高温智能消防机甲？我们最可爱的消防战士工作太辛苦也太危险了，希望贵公司能够多研发保障消防安全的耐高温智能机器人，和耐高温智能机甲…

答：在消防装备领域，公司目前的研发重点主要集中在灭火无人车以及消防巡检机器人。除此之外，公司还合作研发了“智能融合视觉系统（FVS）”头盔式红外线热成像增强设备。该设备专为一线消防人员设计，通过耐高温测试、耐久性测试，得到全球消防行业的认可与反馈。产品能够显著提升在能见度极低环境下的现场感知与辅助搜救效率。目前已在日本、韩国、泰国、美国、加拿大、瑞士、德国等国家成功完成现场演习和测试。

问：尊敬的董秘，你好。5月已经接近尾声，贵公司的分红时间什么时候出炉？

答：关于公司2024年度分红安排，目前公司正在推进限制性股票注销相关工作。该事项将导致公司总股本发生变动。为确保分红方案的准确性，公司将在近期上述股本变更事项完成后，即刻启动并安排利润分配相关流程。

问：请问公司今年业务订单截至目前有无较大变化以及对下半年业务预期情况！谢谢，

答：公司目前的订单持续稳定。展望全年，公司将继续积极推进“基本盘+增量盘”的市场格局策略—即“国内民商用消防业务”的基本盘，深化开拓海外消防与工业/行业消防业务的增量盘；抓住新国标实施、城市更新推进以及工业消防国产化替代进程加速等市场机遇；与此同时，公司将持续筑牢具有深厚技术积累的专业能力护城河，依托自主研发的核心技术与创新产品，探索“消防+通信”一体化解决方案，为AI新时代下的建筑与生命安全构建坚实的安全底座，推进全年经营业绩的稳步增长。

问：你好董秘，请问去年四季度以来整体市场环境是否有筑底回升迹象？海外和工业行业端是否保持高速增长？今年新国标出来之后，行业可能加速出清，公司如何把握机会？以这两年的销售情况来看，未来几年百亿目标艰难重重，公司董事会和管理层如何制定市场战略和销售策略来完成既定目标？

答：公司2024Q4营收同比增长5.65%，已出现单季度筑底好转的迹象。“基本盘+增量盘”是公司的市场格局策略—即“国内民商用消防业务”的基本盘，深化开拓海外消防与工业/行业消防业务的增量盘；公司将积极推动基本盘的稳定与市占率提升，大力推进海外与工业/行业消防业务的增量盘的快速增长。新国标是行业加速出清的机会，公司将紧紧把握，从产品品质、品类、渠道赋能、客户资源与关系管理等多维度进行推进。百亿目标是青鸟战略2.0的重要指引，是我们毫不动摇的目标引领。具体的策略与未来展望在年报中进行了阐述，您可以查阅公司2024年年报，谢谢您的关注。

问：董秘您好，请问截止到4月10日公司股东人数是多少？

答：截至2025年3月底的股东户数为33,202户。感谢您对公司的关注！

问：新能源汽车失火频繁，公司是否有车载消防类产品预防？

答：公司旗下“正天齐”品牌的小容量灭火器及灭火毯等产品均可用于新能源汽车的车载灭火及应急领域。相关介绍已有回复，请查阅互动易（链接：https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1706564222377689088）。感谢您的关注。

问：董秘你好 请问截止2025年3月31日最新一期的股东户数是多少? 谢谢

答：截至2025年3月底 ，股东户数为33,202户。感谢您的关注！

问：海外板块作为公司重要的增量业务之一，近期美国大幅加征关税，预计会对海外业务造成多大影响，公司有没有应对措施？

答：从公司的海外业务布局和结构来看，对公司的影响极为有限。公司目前在海外主要以欧洲（即法国、英国、西班牙等为主）、加拿大以及美国为主，其中目前主要占比在欧洲，且在欧洲、加拿大以本地化生产运营为主。公司直接出口美国产品约在二千万元左右，占比极小，主要系旗下子公司盟莆安（上海）向盟莆安（美国）的产品出口。公司海外拓展历经十多年，已形成较为稳健的区域布局、以及本地化运营模式，这是应对海外国际贸易管制中最为关键的措施。未来，公司将持续将加强海外区域的风险控制与管理，扎根本地、融入本地、立足本地化运营，推进海外业务的发展。

问：你好，贵公司获得首证的全氟己酮灭火剂有何特点？是否能用于新能源车的灭火？谢谢

答：青鸟消防获得UL认证的全氟己酮灭火剂具有以下优势：一是获国际标准认证，达到国际领先水平。二是较海外品牌的同类型产品成本优势显著。在具体应用侧，全氟己酮灭火剂可以用于锂离子电池的火灾并有优秀的灭火效果。根据《抑制锂离子电池火灾的新型灭火剂研究进展》等前沿课题的研究表明全氟己酮已经在国内外储能电站、数据中心中使用，其对于锂离子电池火灾的综合灭火效果是优于传统灭火剂。感谢您的关注。

问：你好，贵公司获得首证的全氟己酮灭火剂有何特点？是否能用于新能源车的灭火？谢谢

答：青鸟消防获得UL认证的全氟己酮灭火剂具有以下优势：一是获国际标准认证，达到国际领先水平。二是较海外品牌的同类型产品成本优势显著。在具体应用侧，全氟己酮灭火剂可以用于锂离子电池的火灾并有优秀的灭火效果。根据《抑制锂离子电池火灾的新型灭火剂研究进展》等前沿课题的研究表明全氟己酮已经在国内外储能电站、数据中心中使用，其对于锂离子电池火灾的综合灭火效果是优于传统灭火剂。感谢您的关注。

问：请问公司业绩会稳步提升吗

答：近几年在外部环境总体趋冷及竞争加剧的背景之下，公司通过前瞻性布局气体探测、应急照明与智能疏散、气体灭火等细分领域以及市场深耕、品类拓展与升级等举措，总体实现了平稳增长，稳居行业龙头地位。当前，虽面临宏观经济特别是地产行业深度调整带来的阶段性挑战，但细分市场结构性机遇也正在涌现。我们预计公司业务在可以预见的时间内，穿越目前经历的外部压力，进入新的高速发展阶段，主要体现在几个方面：1、存量市场的更新。国内民商用消防安全产品市场正经历“国标迭代+存量改造”的双轮驱动机遇。2025年5月新国标实施将加速行业出清，公司凭借全链条产品矩阵（覆盖预警-报警-疏散-灭火），市场竞争力优势明显。自研的“朱鹮”系列芯片以及优秀的供应链管理能力，使公司在价格竞争下保持毛利率韧性，为业绩提供支撑。2、工业及行业应用的国产替代终于逐步落地。2024年1-9月“青鸟”品牌工业项目发货额3.8亿元,同比增长67%。在国家对自主可控要求增强的背景下，如石化、半导体、轨交、电网、燃气、核电等领域的国产替代机会将越来越多，公司工业端具备提供完整解决方案的能力，足以承接行业趋势及机遇。3、海外业务稳步增长。目前公司以欧美发达市场为核心，通过多品牌、多渠道覆盖全球市场。北美市场随着本土生产的逐步落地，有望迎来高速增长；欧洲市场也将在公司产品、研发、生产的多维度赋能下实现稳健增长。4、朱鹮系列芯片的持续量产应用带来的新机会。公司自研朱鹮1系列芯片已实现超3亿个现场部件的应用（截至2024年半年报数据）。即将量产的朱鹮2系列通讯带宽的提升，对定位导航与数据交换意义重大，可为目前正在完善中的值守/巡检机器人应用落地提供硬件条件。这将加速值守/巡检机器人在城市地下管廊、化工、核工业等特殊消防领域的商业化落地——其核心逻辑在于：这些消防场景存在“强刚需、高风险、低容错”特性，值守/巡检机器人将有望解决传统人力作业面临生命安全、环境感知盲区及响应时效性三重挑战。

问：尊敬的青鸟消防董秘，您好！贵公司股价已连续三年下跌，恰逢2025年中国股市略有回暖之际，能否请您进一步说明大股东清仓式减持的相关考虑与原因？公司如何看待此举对广大二级市场投资者的影响？期待贵公司能给予投资者更为详细的解释与信心。感谢您的回复！

答：北大青鸟环宇作为公司的长期战略股东，在减持前持股比例为23.88%，而此次拟减持的股份占总股本的比例为2.72%，并非“清仓式减持”。减持后，其仍将保持21.16%的持股比例，对公司控制权及治理结构无实质影响。根据最新已公告的数据，在 2025 年 3 月 6日至 2025 年 3 月 11 日期间，北大青鸟环宇累计减持公司股份1,146.80 万股，均通过大宗交易方式实施，占公司总股本的 1.56%。 非常理解投资者对于股东减持对股价的影响，但希望各位投资者客观理性看待。首先，减持规模是可控的，上限为总股本的2.72%，并大部分可通过大宗交易实施，对市场流动性的影响有限。其次，公司基本面稳固，战略清晰，技术储备充足，市场拓展有序进行中，管理层对未来发展充满信心。再次感谢您的关注与建议！

问：在2025年3月6日至2025年3月11日期间，北大青鸟环宇通过大宗交易方式累计减持公司股份1146.80万股，占公司总股本的1.56%。请问此次减持是否违反年报披露30日内不可减持的规定

答：根据《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规则》第十三条第一款规定，上市公司董事、监事和高级管理人员在年度报告、半年度报告公告前十五日内不得买卖本公司股票。北大青鸟环宇作为公司大股东，并不属于董监高范畴，但因其在董事会委派了两位董事及一位监事，基于从严把关的原则，公司参照了“年报披露前十五日内不得减持”的标准进行要求。因此北大青鸟环宇在2025年3月6日至2025年3月11日期间的减持行为未违反相关规定。感谢您对公司的关心与支持！

问：董秘你好请问截止2025年2月10日和20日和28日的这3期的股东户数是多少请问截止2025年3月10日的股东户数是多少自董秘回复之日，往前推，最近4期的股东户数是多少谢谢董秘回复

答：根据公司信息披露的一致性要求，股东户数仅在每月底进行披露。因此最近四期可披露的股东户数如下：截至2025年2月底，股东户数为29,739户。截至2025年1月底，股东户数为28,473户。截至2024年12月底，股东户数为29,595户。截至2024年11月底，股东户数为24,688户。感谢您的理解与支持！

问：董秘你好请问截止2025年2月20日和2月28日和3月10日的股东户数这3期是多少谢谢回复

答：根据公司信息披露的一致性要求，股东户数仅在每月底进行披露。截至2025年2月底 ，股东户数为29,739户。感谢您的关注！

问：您好，截至2月28日收盘公司股东人数是多少？谢谢！

答：截至2025年2月底的股东户数为29,739户。感谢您对公司的关注！

问：在政策支持的大背景下，科技创新一直是重中之重。各行各业都在极力发展科技。寻求创新。不发展，不创新必将会被淘汰。消防作为较为较传统的行业之一，护城河比较浅，行业壁垒比较低。竞争比较激烈。况且目前我国的消防局势一直都是政策支持，而非居民主动消费。那么，如此看来公司在未来的发展是否还有看点？是否能乘上科技的东风，让传统消防变成科技消防？

答：公司始终将科技创新作为发展的核心驱动力，持续加大研发投入。2018-2023年度，公司研发费用复合增长率约22%，并在多个领域取得显著成果。例如，公司自主研发的“朱鹮”系列芯片，目前已有传感系列、通讯系列共12款芯片广泛应用于超3亿只的现场部件产品中，显著提升了产品的灵敏度和可靠性。在技术应用方面，公司积极探索前沿科技技术在消防领域的落地场景，从基础设施建设入手，逐步推进硬件升级与智能化解决方案的研发。这些努力不仅拓展了产品品类，还增强了公司在复杂场景下的适用能力。未来，公司将继续深耕工业消防和海外市场，这两个领域具有较高的技术门槛和品牌粘性，此前长期由外资企业主导。目前，公司核心产品已完成研发并进入市场推广阶段，在部分关键性能指标上已达到行业前列水平，具备较强的竞争力。我们相信，通过持续的技术创新和市场拓展，公司有望在这两个领域打造新的增长点。感谢您的关注！

问：2023年上交给国家的税收是多少？

答：关于2023年度公司税负的主要情况，您可通过查阅2023年定期报告的“合并现金流量表”中的“支付的各项税费”以及“收到的税费返还”来参考。两项合计约为3.16亿元，感谢您的关注。

问：尊敬的青鸟消防董秘，您好！贵公司股价在近20个交易日内的平均价格不足12元。根据现行上市公司减持规定，若公司股价低于发行价（即“破发”），则不满足减持条件。请问贵公司大股东北大青鸟环宇于2月13日发布的减持预披露是否符合相关规定？是否存在违规情况？期待您的回复，感谢！

答：您好，大股东减持符合相关规定。根据《上市公司股东减持股份管理暂行办法》，“破发”指最近二十个交易日中任一日股票收盘价（向后复权）低于首次公开发行时的股票发行价格，公司目前不存在上述情况，感谢您的关注！

问：请问截止25年1月底的股东人数，谢谢

答：截至2025年1月底的股东户数为25,807。感谢您对公司的关注！

问：美国甲骨文、openai、孙正义、英伟达、微软、谷歌等巨头公司成立星际之门数据中心，公司产品有希望或者已经成为他们的合格供应商吗？

答：青鸟消防旗下的美安品牌，已经拥有符合美国UL标准的报警系列产品。值得一提的是，近期青鸟消防集团FK5112全氟己酮灭火系统成为国内首个通过美国UL认证的同类产品。这不仅证明了我们的产品在安全性与可靠性方面达到了国际领先水平，同时也表明我们在资质上已具备满足北美市场需求的能力。我们将持续关注并努力争取任何可能的合作机会，为全球客户提供更加安全可靠的消防解决方案。再次感谢您对青鸟消防的关注和支持。

问：消防安全很重要，每年都有或多或少的火灾事故，老百姓也是越来越重视消防安全。想请问下贵司在民用智慧消防安全这边的布局是怎么样计划的？有无消防设备的类似全屋定制？个人觉得后续随着老百姓的安全意识越来越好，这块的市场会很大，可以参考下同样上市公司金卡智能的杭燃数智安全智慧厨房整体解决方案，谢谢。

答：公司已在无线通讯技术、图像感知技术、大数据、消防云平台、消安一体化等领域建立了自主可控的产品技术优势。以家用端为例，我们已推出了家用系列的消防电子产品，包括但不限于独立式烟雾报警器、天燃气（甲烷）报警器等。这些设备不仅能够提供精准的火灾预警，还能通过智能连接实现远程监控和管理，确保家庭成员即使不在家也能随时掌握家中安全状况。感谢您的关注与建议。

问：公司有为字节跳动、小米、小红书、快手、阿里巴巴、华为、特斯拉、英伟达、微软、mate、谷歌等超级计算机万卡集群和数据中心提供产品和服务吗

答：公司在2024年已经为中国移动等三大运营商，阿里巴巴、快手等多家头部互联网企业，以及各大银行和各地政府机关提供了数据中心或算力中心的消防安全解决方案。值得大家去关注的是，近期青鸟消防集团FK5112全氟己酮灭火系统成为国内首个通过美国UL认证的全氟己酮灭火系统。该系统符合美国高标准的安全要求，且特别适用于保护数据中心、通信基站等关键设施免受火灾威胁。该认证的取得表明公司在这些领域提供的产品已达到国际顶尖水平，市场空间打开。

问：尊敬的青鸟消防董秘您好：近期贵公司股价持续走低，并出现较大波动。我们关心的是，贵公司此前是否已按照回购计划有效执行？同时，在当前市场环境下，是否已对财务报表进行严格的自查并确保其准确性？希望能够得到详细解答，谢谢！

答：公司2024年度开展2次股份回购，共计回购3亿元，用实际行动维护各位股东的权益。对于财务报表的准确性，公司自上市以来的财务报告均获得了标准无保留意见的审计报告，证明了财务报表的公允表达。同时，公司建立了完善的内部控制体系，定期进行内部自查，确保各项业务操作符合规定，防范潜在风险。感谢您的关注。

问：公司的产品能否用于抗击加州山火？

答：青鸟消防主要聚焦于建筑场景下的消防电子产品及灭火系统，如民商用、工业用、家用报警产品及其联动控制系统，气体探测、气体灭火系统等。至于山火的防治与扑灭，我们相信这是一个系统性城市应急工程。青鸟作为企业，能够依托自身专业能力提供支持。例如，我们可以协助建立和完善城市智慧消防平台，提供先进的报警装置、气体探测设备和灭火系统，以提高预警能力和应急反应效率。

问：洛杉矶山火肆虐，美国子公司是否有收到消防设备器械类订单

答：公司在北美地区的业务主要聚焦于建筑场景下的消防电子产品及灭火产品，如民商用、工业用、家用报警产品及其联动控制系统，气体探测、气体灭火系统等。整体来看，公司在北美市场仍有较多的成长空间，希望与各位投资者一道共同见证青鸟消防海外业务的长期发展。

问：美国每年因为木质房屋大片毁于火灾，排放出大量二氧化碳，对于气候问题解决造成不利影响。这次加州大火更是反映出其城市消防建设理念与基础能力的落后，且同样水平的消防设施建设，其预算和成本远高于国内，且效率更低。贵司是否考虑拓展一下对美出口业务，等同于技术帮扶，以控制人为因素造成的大面积火灾，对解决气候变暖问题也有很大帮助。

答：青鸟消防作为国内领先的消防电子解决方案提供商，一直也在积极学习国际先进经验，致力于提升自身的技术和服务水平。因此，我们的目标是通过提供高质量、高效率的消防产品和服务，在海外欧美发达市场作为一个产业补充者。青鸟消防相信，通过不懈的努力，我们可以为国际市场带来更加安全可靠的消防解决方案，同时也为中国技术走向世界贡献力量。未来，我们将继续加大海外市场的开拓力度，使之成为公司重要的增长点之一。

问：公司的控股子公司：青鸟消防国际（美国）有限公司，能否为扑灭美国加州大火提供支持？

答：青鸟消防专注于建筑场景下全面的消防电子产品和灭火系统，包括民用、商用、工业用报警装置及其联动控制系统，气体探测和气体灭火系统等。我们将继续致力于开发更先进、更可靠的消防解决方案，服务于全球客户的安全需求。对于像洛杉矶大火这样的大规模山火，扑灭工作通常需要综合性的应急响应措施，包括但不限于专业消防队伍的出动、空中支援、资源调配、社区疏散计划以及长期的森林管理策略。这类事件的处理是一个涉及多部门协作的城市应急管理问题，青鸟作为企业端，能够依托自身专业能力提供支持。例如，我们能够协助建立和完善城市智慧消防平台，提供先进的报警装置、气体探测设备和灭火系统，以提高预警能力和应急反应效率。感谢您的关注。

问：你好，近日洛杉矶大火震惊世界，全球消防意识大增，请问公司有没有产品销往美国？

答：感谢您对青鸟消防的关注。近期洛杉矶大火确实引起了全球对于消防安全的高度关注，也凸显了消防解决方案的重要性。青鸟消防专注于为建筑场景下全面的消防电子产品及灭火系统，包括民用、商用、工业用报警装置及其联动控制系统，以及气体探测和气体灭火系统等。青鸟消防旗下产品已成功进入国际欧美发达市场，但作为后来者仍有较大的成长空间。期待与您共同见证青鸟消防的海外业务更上一层楼。

问：尊敬的青鸟消防董秘您好：随着城市化进程逐步放缓，市场上有声音认为基建和消防行业属于夕阳行业。请问贵公司高层对此有何看法？此外，贵公司是否已有针对性的发展战略，例如产业转型计划或新的研究项目，以应对行业发展趋势？感谢您的回复！

答：只要人们对于美好生活的追求不变，那么消防安全作为最底层、最基础的需求就不会变。国内消防产业是万亿级规模，本身就是值得深耕的领域。专注与专业是企业长期发展之本，这一点是我们秉持的经营理念，不会动摇，唯以执着、匠心精神、做时间的朋友，方能有长期之收获。在消防电子安全领域，虽然青鸟消防已经成为国内龙头，但整体来看行业集中度相比发达成熟市场仍然较低，还有较大的结构性增长空间。同时，公司工业消防与海外消防业务布局多年，已逐步建立建成完善的产品与销售体系，正从业务导入期向业务成长期迈进。青鸟消防正通过技术延伸、产品线丰富、市场拓展以及行业融合等策略，构建更为稳固的业务结构，以应对市场的不确定性，致力于成为消防电子领域的世界级高科技企业，同时也为投资者创造长期稳定的回报。谢谢您的关注与支持。

问：尊敬的董秘你好，贵公司市值从2022年1月至今已经连续三年下滑，市值不足高峰期的1/3，作为一位资深的二级市场投资者，非常怀疑贵公司有财务造假的嫌疑，请问贵公司是否有自查流程？

答：面对市场波动以及股价表现，我们理解投资者心中的关切与担忧，也在2024年度2次开展股份回购，共计回购3亿元，用实际行动维护各位股东的权益。除此之外，公司一直严格遵守相关法律法规及企业会计准则，确保财务报告的真实、准确和完整。这是公司与股东之间信任的基石。公司自上市以来的财务报告均获得了标准无保留意见的审计报告，证明了财务报表的公允表达。同时，公司建立了完善的内部控制体系，定期进行内部自查，确保各项业务操作符合规定，防范潜在风险。公司也高度重视信息透明度，已经连续四年获得深圳证券交易所信息披露A级评价，体现了监管机构对我们工作的认可。我们将继续秉持公开、公平、公正的原则，及时向市场披露重要信息。最后，尽管过去几年市场环境复杂多变，但我们坚信，长期价值最终会被市场认同。公司管理层将继续努力提升经营业绩，为股东创造更多价值。

问：请问董秘，深圳湾悦府是否使用公司的消防系统？公司是否有超高层消防应急系统？

答：深圳湾悦府未采用青鸟消防的产品或解决方案。公司始终专注于提供全面的火灾安全管理方案，覆盖从早期预警、报警、防火措施、疏散逃生的全过程。公司已经建立了一套丰富且专业的“一站式”技术与产品体系，适用于多种场景。对于超高层建筑，由于其垂直高度大、层数多的特点，确实为预警、报警、人员疏散及灭火工作带来了诸多挑战。然而，公司凭借自身强大的技术研发能力和丰富的项目经验，成功地为多个地标性高层建筑提供了定制化的消防解决方案，包括但不仅限于北京中信大厦、中国国际贸易中心、南昌绿地中心、重庆中心、长沙华远金外滩、南昌新地中心、武汉诚功大厦等各地高层地标项目。

问：请问青鸟消防在充电桩及高层建筑消防项目进展情况

答：在新能源安全方面，青鸟消防坚守消防本业，专注于电动车充电柜及充电桩的消防安全解决方案，不做充电桩本身。公司将利用在储能消防领域积累的产品技术优势，结合最新的技术成果开发适用于新能源充电设施的安全解决方案，预防并快速响应潜在的安全风险，确保新能源充电安全。针对高层建筑消防中的难点、痛点，公司能够定制化地提供探测、报警、逃生、灭火的完善解决方案，同时也在积极引入消防用水监控、消安一体化、消防维保等产品及服务，全方位保障高层建筑的消防安全。感谢您的关注。

问：有没有考虑和无人机厂家合作，在楼宇机场森林等场景规划无人机配套灭火方案。

答：公司在发展过程中一直关注技术与产品的广度和深度。无人机技术的应用是公司扩展业务范围的一个重要方面。随着国内如大疆、极飞、亿航等优秀无人机企业的崛起，这一技术及其相关产业迅速发展。青鸟消防也在积极探索如何将无人机技术融入消防行业，以提升我们的产品和服务性能。无人机不仅能在灭火任务中发挥作用，还在火灾预防、监控及应急响应等方面有着不可替代的作用。通过搭载高清摄像头和其他传感设备，无人机可以进行定期巡查，及时发现潜在火源，并为决策提供关键数据支持。此外，在灾害发生时，无人机能够快速到达现场，实时传输图像信息，帮助指挥中心了解火场动态，辅助制定科学合理的救援方案。青鸟消防的核心优势在于火焰识别探测、脉冲水炮等消防技术领域。因此，我们在推进无人机应用时更多地采取与专业无人机制造商合作的方式。这不仅有助于充分发挥各自的技术特长，还能更有效地应对无人机应用于灭火任务时面临的技术挑战，例如：航程和载荷、环境适应性、系统可靠性。我们坚信无人机技术在消防领域的巨大潜力，并积极投入资源来解决这些问题。目前，我们子公司科力恒研发的5升脉冲炮技术已经成功应用于消防无人机上，实现了初步突破。然而，我们知道要实现更广泛高效的灭火应用还有许多工作要做。为此，我们正与多家领先的无人机制造商紧密合作，共同探索解决方案，力求提高无人机灭火系统的性能，确保其在各种复杂环境中稳定可靠地工作。未来，我们将继续致力于技术创新，努力推动无人机技术在消防领域的深度应用，为保护人民生命财产安全和社会稳定贡献力量。再次感谢您的关注和支持！

问：请问截止到11月底，最新的股东人数是多少？

答：截至2024年11月30日的股东户数为24,688。感谢您对公司的关注！

问：请问公司在低空经历方面有何规划？后期有什么发展吗

答：青鸟消防子公司科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

问：请问公司是否有低空经济方面布局？如果有，那么具体体现在哪方面？

答：青鸟消防子公司科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

问：请问公司是否有目标达到百亿营收？

答：有目标，也在持续努力，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：请问公司目前在海外市场的开拓情况如何？具体而言，是否已建立稳定的海外销售网络或战略合作伙伴关系？在区域布局上，重点市场主要集中在哪些国家或地区？此外，公司是否针对海外业务制定了明确的发展目标和中长期规划，例如市场份额、营收目标或品牌影响力提升？如有，请问目前的进展如何？面对海外市场可能的政策风险和竞争压力，公司是否已采取相应措施应对？期待您的详细解答，感谢！

答：公司将海外消防市场的发展作为青鸟消防的核心增长动力来源。在区域布局上，我们重点聚焦于欧洲市场，通过收购如法国Finsecur、西班牙Detnov、英国Firehawk等品牌加强了在该地区的影响力；同时，在北美市场上，通过加拿大Maple Armor品牌的运营进一步扩大了市场份额；此外，我们也注重开发中东、东南亚、拉丁美洲等新兴市场，以期抓住这些地区快速增长的机会。对于海外业务，我们制定了明确的发展目标，计划在未来几年内显著提高海外市场的收入占比，利用多品牌矩阵（包括但不限于Maple Armor、Finsecur、Detnov、英国Firehawk、美国mPower eletronics等品牌）来强化品牌在全球范围内的知名度和美誉度，持续投入研发资源确保能够推出符合不同市场需求的新产品和技术解决方案，当前上述目标正在按照既定计划有序推进中，特别是在一些关键市场上已经取得了初步成效。面对复杂的国际环境，我们采取了一系列措施来应对可能遇到的风险，包括严格遵守各国法律法规建立完善的合规管理体系，避免过度依赖单一市场或客户通过多地域布局分散风险，加强与当地伙伴的合作深入了解并快速适应当地市场特点，构建更加灵活高效的供应链体系以应对外部不确定性带来的挑战。因此，尽管面临诸多挑战，但凭借我们的战略布局和持续努力，我们有信心克服困难实现海外业务的长期稳定增长。

问：贵公司近年来业绩表现亮眼，经营指标持续向好，展现了坚实的基本面，作为中小投资者，我们对此高度认可。然而，从资本市场表现来看，贵公司股价增长似乎未能与基本面同步，较行业板块存在一定滞后。对此，请问公司管理层如何看待这一现象？未来是否有具体举措或规划，以更有效地向市场传递公司的内在价值，从而提升股东回报？同时，是否会通过优化市值管理策略，增强投资者信心，助力公司股价更好地反映基本面？

答：首先，感谢您对青鸟消防的关注与认可。自上市以来，公司已经从2019年营业收入22.71亿成长到2023年营业收入约50亿，无论是收入增长、利润水平还是市场份额等方面都表现出了良好的势头。这个成果既是时代的红利，也是5000多名企业员工的共同努力。股价会受到宏观经济、市场情绪、政策等多种因素共同影响。公司将踏实做好经营，努力回报投资者，为股东创造长期的价值。感谢您对青鸟消防的关注和支持。

问：你好董秘，公司研发的酒厂火灾报警系统可以介绍一下吗？谢谢

答：针对酒厂特有的火灾风险及生产工艺中的消防安全需求，青鸟消防凭借其在工业级火灾报警控制系统、数字式缆式线型感温火灾探测器、点型复合红/紫外火焰探测器、图像火灾探测器以及可燃和有毒气体检测系统等核心产品的技术优势，制定了安全、可靠、适用的消防系统解决方案。目前，这些产品与方案已在多个知名酒厂项目中得到成功应用，包括但不限于茅台、汾酒、久溪威士忌、珠江啤酒等多个酒厂项目。感谢您对青鸟消防的关注和支持。

问：你好，请问公司有机器人方面的业务吗？未来规划怎么样？

答：公司已通过子公司科力恒布局研发全地形脉冲物化灭火机器人。此外，公司也正关注那些拥有微机电系统（MEMS）传感器设计、电机驱动设计及高效电源管理芯片设计能力的企业。这些技术构成了机器人应用中传感与电控系统的核心组成部分。未来公司在持续巩固主营业务的基础上，致力于探索前沿科技与消防安全行业的融合点，通过战略性布局，为公司的长远发展奠定坚实基础。感谢您的关注。

问：请问最新的股东人数是多少？

答：截至2024年10月31日的股东户数为25,589。感谢您对公司的关注！

问：请问公司有供应给军方使用的产品吗？谢谢

答：作为中国消防电子行业的龙头企业，我们的产品和服务广泛应用于各类具有消防安全需求的建筑场景。今年以来，青鸟消防已为全国各地多个部队相关的消防安全项目提供了产品及系统解决方案，感谢您的关注。

问：你好，青鸟消防的股价总是在底部徘徊，不可否认，公司是个优秀的公司。公司也总是说公司价值迟早会反反应在股价上，但是通过业绩释放来提高股价将是一个漫长的过程，而且还存在较大不确定性，个人觉得，在大市场里，逻辑排在第一位，炒作也必不可少，公司是否在干好消防主业的同时将业务向外延伸？投资，收购，并购，发展新产业，增强竞争力！让公司更有看点！

答：首先感谢您的建议。公司始终贯彻内生式增长与外延式并购并进的发展战略。公司将持续关注产业并购的机会，但同时注重底层技术的关联性和市场对象的一致性，发挥出最大的协同效应，从而降低潜在风险。感谢您的关注与支持。

问：尊敬的董秘您好，请问下贵公司是否有并购重组同行业公司的意向，以此扩大市场占有率，目前消防行业有着大行业小企业的现象，并购重组更能使青鸟消防占据龙头地位扩大其影响力，希望能够得到您的回复

答：自成立以来，青鸟消防始终坚持内生式发展与外延式并购相结合的战略路径。我们也在持续关注行业内的并购机会，并且积极评估可能的目标企业，为实现世界领先的消防安全电子企业目标持续努力。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好。请问，公司的应收账占流动资金的百分之45，这个坏账风险很大呀，公司有什么应对措施吗。谢谢

答：由于消防行业的季节性特点，特别是在民商用建筑行业受到季节性施工的影响，我们的经营活动通常呈现出一定的季节性波动，回款往往会集中在下半年，尤其是在第四季度。因此，在年底前，应收票据及应收账款占总资产的比例相对较高，但这并不意味着坏账风险必然增大。除此之外，截至2024年三季报数据，公司账上仍有18.75亿现金，有充分的现金储备。为了进一步控制风险，公司也采取了以下几项具体措施：发货管控：公司加强了对经销商的信用额度管控，对于超过信用额度的经销商，我们会对其发货情况进行重点监控，确保不会因为过度发货而增加坏账风险。下达任务及回款激励措施：近期，公司特别强调了回款的重要性，并将其作为经销商考核的关键指标之一。我们根据过往几年的经销商发货量和回款数据，制定了更为严格的任务分配及激励方案，以确保经销商能够在完成销售任务的同时，加速回款进度。感谢您的关注。

问：请问公司的应收账款为何继续增大到30亿，是否有坏账的危险？

答：应收账款的增加是由于消防行业的季节性特点，回款往往会集中在第四季度。结合过往的财务数据来看，青鸟消防的坏账风险相对可控，公司将通过发货管控以及回款考核等举措，控制应收账款规模。感谢您的关注。

问：请问公司的火灾自动报警控制系统使用的是什么软件系统？是公司自己研发的吗？能否详细介绍一下，谢谢

答：公司火灾自动报警控制系统使用的是青鸟消防的自主设计和研发的软件系统。公司一直以来高度重视研发，并已建立起完善的研发体系。截至2024年6月底，公司共获得计算机软件著作权364项，并已完成适用消防行业的通用控制器软件架构设计与大规模应用。日后我们将一以贯之对研发的重视及投入，不断升级迭代以满足市场多元化需求。感谢您的关注。

问：贵公司提供的座机电话01062758875依旧打不通。只要点拨号就立马自动挂断。

答：该座机电话（01062758875）使用正常，暂时打不通被挂断可能是占线导致的，还请您过段时间再尝试一下。感谢您的支持！

问：贵公司今年来二级市场的剧烈波动使得不少投资者信心受挫。同时，公司目前的回购进展缓慢，市场疑虑重重。在当前国企改革持续深化的大背景下，许多企业通过引入国资实现资源整合和战略提升。因此，我想请问贵公司是否有计划考虑引入国资委控股或其他类似的战略合作，以帮助公司改善当前的市场表现，增强资本实力，并为未来的发展提供更多支持？

答：公司2024年第二次股份回购正在有序推进中。公司在本年内先后审议实施了两次回购股份方案。第一次股份回购已实施完成并注销14,731,590股（占当时公司总股本的1.94%），回购金额为1.9983亿元；根据最新的回购进展公告，第二次股份回购累计回购8,401,139股（占目前公司总股本的1.13%），回购金额为0.8831亿元，且拟变更用途为注销并减少公司注册资本。两次股份回购均充分显示了公司对于维护股东权益的努力和决心。公司也会考虑适时引进合适的战略投资者并按要求进行披露。感谢您的关注。

问：请问截止2024年10月18日收盘公司股东数是多少？谢谢

答：截至2024年9月30日的股东数为25,344。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的青鸟公司管理层：作为一名长期关注贵公司的投资者，我注意到公司目前的营收增长受到行业规模的限制，整体发展空间似乎存在一定瓶颈。在市场竞争加剧、行业增长乏力的背景下，公司的未来增长点令人担忧。因此，我想请教公司是否有计划在现有业务基础上，探索新的业务方向或多元化发展策略？贵公司是否已评估其他具备增长潜力的市场或技术领域，以进一步提升公司的盈利能力和长远竞争力？

答：首先，感谢各位长期投资者的信任与支持。对于公司的未来增长战略，青鸟消防将持续深耕国内市场，巩固我们在民商用消防安全解决方案领域的领先地位。与此同时，我们将国内工业及行业智慧消防业务和海外市场视为核心的两大增长引擎，以实现场景与地域上的多元化布局。此外，我们也正在探索与现有业务互补的服务和产品，以期通过产业链的延伸来创造新的利润增长点。我们相信，在消防安全领域自主可控趋势不断发展的背景下，青鸟消防将进一步开拓工业与行业消防市场空间。同时，结合我们在国际消防市场中的渠道建设和品类拓展，未来青鸟消防的整体盈利能力和市场竞争力将会得到稳健提升。

问：尊敬的董秘，你好！在消防行业内，竞争的加剧对青鸟消防的市场份额和盈利能力产生了何种影响？近三年来，行业内是否有新的竞争者进入，或者现有竞争者的策略变化对青鸟消防的经营造成了挑战？同时，公司在技术创新、产品研发和服务质量方面的投入是否足以维持其市场地位，抵御潜在的市场风险？在这种环境下，青鸟消防如何调整其商业策略以实现可持续发展？

答：目前消防电子行业的竞争情况，整体上看，行业集中度依然较低，与欧美发达市场存在较大差距。行业正在转向高质量发展的关键阶段，中国消防电子行业仍在结构上存在很大成长空间。同时，我们也确实注意到，随着行业的不断发展会有一些新的跨界参与者（如传统照明与安防企业）出现，但回顾青鸟消防的发展，我们能够不断赶超行业同行做到行业第一，得益于我们对于核心竞争力的构筑与不畏竞争的企业底色。因此，公司认为有新参与者出现，正说明行业仍然有较好的成长空间，但目前来看对于行业与青鸟消防的影响相对有限。具体来看，当前房地产市场的下行影响了市场总量以及价格，但青鸟消防能够凭借自身品牌、技术、生产优势以及自身的多元化经营，能够保持经营业绩相对稳健。我们始终认为，短期压力不改长期趋势。但在这个过程中，公司也在不断着力做好内部管理变革：1）经销商渠道的优化、调整、赋能和支撑；2）引导、推动业务结构、客户结构的调整、优化，提升存量改造、商业/公共基础设施等比例；3）主动价格调整、强化产品质量与成本控制、提升服务水平以及优化成本结构等手段，总体抵御了房地产市场的影响，进一步在市场下行中实现了市占率的稳步提升。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！近期国务院出台了关于加强监管和防范风险的相关政策，这对青鸟消防的运营及其股票价格走势有何潜在影响？公司在合规性、风险管理方面采取了哪些具体措施来应对可能的政策变化？尤其是在环保、安全标准等方面，青鸟消防是否具备相应的应对机制？这些措施是否有助于增强投资者的信心，从而推动公司股价的稳定与提升？

答：近期国务院出台的关于加强监管和防范风险的相关政策，旨在促进市场的健康发展，对于所有上市公司而言都具有重要的指导意义。对于青鸟消防来说，公司自上市以来便严格建立了合规的底线思维，加强信息披露和内部的公司治理。目前，青鸟消防已连续四年获得上市公司信息披露考核评级A！本次国务院出台政策也在引导中长期资金入市，相信该举措也能够有利于青鸟消防的价值发现与价值实现。在环保和安全标准方面，我们一直秉持高标准、严要求的原则，确保我们的产品和服务符合甚至超越国家和行业的相关标准。公司内部设有体系管理部门定期进行内部审核，并与第三方机构以及客户合作进行外部评估，以确保我们的生产流程和产品质量达到最佳水平。最后，我们相信在合规、风险管控、安全标准等制度的建设是一个长期的工作，更是企业长期稳健经营的前提。请各位投资者放心，公司将持续关注相关工作的推进，增加投资者信心，保障经营的稳健。

问：尊敬的董秘，你好！公司作为国内消防行业的龙头，应该起到龙头的作用，带领国内一众消防或者相关行业在逆境中成长，但是公司业绩中报不尽人意，是什么原因造成二季度业务如此拉胯？

答：影响今年上半年尤其是第二季度业绩的因素，主要有以下几个方面：1）受到房地产竣工数据下滑及市场价格波动的影响，上半年公司的营业收入同比基本持平，但净利润有所下降。2）汇兑损益导致财务费用增加了约3,678.52万元。3）公司实施了股权激励计划，这使得管理费用、销售费用和研发费用合计增加了约4,034.02万元。4）此外，由于渠道调整以及直销团队的扩张，销售费用同比增加了约3,025.54万元，而新增人员目前还处于适应期，未能立即贡献销售业绩。尽管面临上述挑战，公司依然在市场整体下行的情况下保持了市场份额的稳定增长，并积极采取措施应对外部环境的变化。展望下半年，青鸟消防将继续秉持正确的经营方向，灵活应对市场变化，努力为股东创造价值，回报广大投资者的信任与支持。

问：尊敬董秘，您好！公司年内第二次回购进度如此缓慢，公司目前是有什么隐形压力吗？

答：回购正在有序进行中，公司将在披露节点及时披露，谢谢关注。

问：尊敬的董秘您好，在过去半年内，公司市值出现显著回调，作为长期关注青鸟消防的投资者，我们非常关心公司的战略规划。当前，国企改革正在全面推进，公司是否有引入国资战略合作伙伴的计划，以进一步提升竞争力，推动公司向世界500强迈进？在此过程中，公司有无具体的举措或战略方向可以与我们分享？感谢您的解答。

答：如有相关计划，会按照信息披露规则及时披露，谢谢您的关注。

问：(010) 6276 7600 该电话为贵公司预留电话， 无数次拨打无人接听是什么情况？ 还不如留个空号

答：该号码为公司传真号码，如有需要请您拨打010-62758875，非常感谢您的反馈。

问：尊敬的董秘：您好！根据证监会发布的《上市公司监管指引第10号-市值管理（征求意见稿）》，针对贵公司的情况，您认为今年来公司市值连续缩水，股价不断新低的原因是什么？公司在经营和战略方面是否有针对性的应对措施？请问贵公司如何提升投资者信心，改善市值管理？此外，您能否详细说明在当前市场环境下，贵公司未来的增长策略和投资回报计划，以确保实现可持续发展并回馈投资者？

答：公司股价的表现受到多种因素的影响。宏观及行业的外部因素并非完全可控，但我们坚信作为行业内的龙头企业，青鸟消防拥有较强的风险管控能力和在挑战中抓机遇的能力。对于公司自身，我们将继续坚持既定的核心战略，即保持我们在核心业务领域的领先地位，同时随着消防安全行业自主可控、一站式的市场需求的快速增长，积极推进国产化替代。此外，我们将利用青鸟消防在生产制造、技术研发以及资本运作方面的优势，进一步推动国际品牌的建设和海外市场的发展，实现产品线和市场渠道的双重扩展，坚定推进我们的国际化战略。对于市值管理和提升投资者信心，我们将继续专注提升公司的经营效率和盈利能力，这是公司长期价值的基础。同时，我们也将考虑采用诸如股票回购、合理的股息分配以及加强与投资者之间的沟通等手段，以此来强化投资者回报机制。我们相信，通过持续的努力，可以实现公司的可持续发展，并为股东创造长期的价值。感谢您对青鸟消防的关注和支持。

问：尊敬的董秘，您好。自5月份以来，公司市值缩水近一半，二级市场剧烈波动导致投资者信心丧失，公司目前回购进度进展缓慢。目前国企改革如火如荼，请问公司是否考虑战略引入国资委控股？

答：如有相关计划，会按照信息披露规则及时披露，谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！作为二级市场投资者，近年来公司二级市场的表现不断加深了我对于公司前景的担忧，请问公司大股东能否考虑下减小质押比例，还一些信心给股民朋友们？

答：感谢您长期对于青鸟消防的关注与支持，也十分理解您担忧。截至目前，公司了解到的股东质押比例处于可控范围内。如大股东有任何关于质押的重要信息，我们将依据相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘，您好，最近注意到贵公司2024年有近30起合同和票据纠纷，房地产下行对公司回款是否有负面影响，如果有，比例大概是多少？

答：从公司的业务布局及行业发展趋势来看，预计未来公司在国内房地产相关的消防业务收入占总营业收入的比例将进一步下降至30%甚至更低。定量来看，根据2024年上半年财务报告数据，尽管面临房地产行业的大幅调整，但公司在销售商品和提供劳务方面收到的现金相比去年同期仍有0.77%的增长。这表明，尽管房地产行业存在一定的下行压力，但对公司整体回款的影响是可控的，并且影响程度正在逐步减小。我们会继续密切关注市场变化，并采取积极措施以应对潜在的风险，确保公司的稳健运营。

问：公司有开发无人机高层灭火吗？

答：公司正积极推进灭火装备与无人机的结合。公司旗下企业科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

问：现在新能源车使用的电池经常听说有起火事故，很多新能源车停在楼区地下，甚至有的在地下车库安装充电桩。请问青鸟消防有没有规划和新能源汽车厂家合作，设计开发针对小区楼宇对新能源电池防火检测报警和灭火的方案?

答：随着新能源汽车的快速增长，新能源汽车电池热失控带来的消防安全隐患成为了社会广泛关注的问题。依据现行的《电动汽车分散充电设施工程技术标准》，对于位于地下、半地下以及高层建筑中的充电设施，设有严格的消防安全要求，包括但不限于火灾自动报警系统、应急照明与智能疏散系统、自动喷水灭火系统等的配置。青鸟消防在新能源汽车电池安全管理以及地下停车消防解决方案方面已有相应布局，涵盖“探-逃-灭”多个关键环节。公司也已与多家知名的新能源动力及储能电池制造商合作，提供更智能、更安全的消防解决方案。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！我们注意到大股东北大青鸟环宇和蔡为民先生当前质押比例较高，风险较大。请问大股东是否有计划增持公司股份，降低个人的质押比例，来稳定公司股价和振奋市场信心?？

答：截至目前，公司了解到的股东质押比例处于可控范围内。如大股东有任何关于股份变动的重要信息，我们将依据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。我们关注到大股东，北大青鸟环宇和蔡为民先生当前质押比例较高，爆仓风险较大。请问可以向二位大股东提出建议，希望二位股东可以通过出售一些流动性较好的资产，筹集资金用于偿还贷款或增加质押物的价值?吗？

答：感谢您的建议，目前股东质押比例处于可控范围内。

问：您好！智慧矿山消防安全建设重点在有毒、可燃易爆气体的智能探测器材及智能灭火装备，国家不断推进各地智慧矿山建设，市场前景巨大。请问公司有没有同类产品开发？谢谢！

答：公司高度重视智慧矿山场景下的消防产品需求，并致力于提供“探-逃-灭”一体化的解决方案。以气体探测为例，我们提供包括便携式、固定式以及无线检测在内的多种气体探测设备，涵盖有毒气体、可燃气体以及多复合气体的探测。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！上海显耀显示科技有限公司和贵公司有什么关系？

答：公司对上海显耀显示科技公司目前不存在股权投资关系。公司正在考虑使用他们的光引擎。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司和上海显耀显示科技JBD Jade Bird Display有什么关系

答：公司对上海显耀显示科技公司目前不存在股权投资关系。公司正在考虑使用他们的光引擎。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，请问贵公司和青鸟职业教育有什么关系？

答：公司和北京青鸟职业教育科技发展有限公司无关联关系，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好！青鸟作为国内消防行业的龙头，当下，无论是从研发创新（多年没有技术性革命的创新产品，消防车如此大蛋糕都不研发）还是二级市场表现（已经连续下跌3年）都没有起到龙头作用，请问公司接下来如何打算？

答：我们深知技术创新对企业的重要性，并一直将其视为发展的核心驱动力。公司在研发领域一直坚持投入，无论是在传统领域还是前沿技术的应用中均取得了显著进展。近期，我们在大热的AI领域取得了突破，核心AI应用芯片成功完成流片；核心探测技术应用上，我们也推出了采用六重传感器复合技术的“测量热解粒子式电气火灾监控探测器”；此外，在增强虚拟现实应用领域，我们还研发了“智能融合视觉系统（FVS）”头盔式红外线热成像增强设备。这款设备旨在取代进口的手持式产品，能够为一线救援人员提供更高效的现场感知与辅助搜救功能。以上都是公司一系列创新产品与解决方案中的亮点。当然，我们会吸取他人的经验教训，专注于消防的核心业务与能力建设。青鸟消防的核心业务是在以现代电子技术为基础发展起来的电气与自动化、光电技术、大型数据处理等新兴技术在消防行业的应用，集中在我们具有比较优势的领域，如嵌入式相关系统、指挥与控制系统等机电一体化智能系统。在救援领域，我们以帮助救援人员感知火灾现场态势、提供火灾现场信息等专业化的探测/传送能力为发展核心。而对于消防车等更偏向传统机械加工与制造的装备，传统的机加工甚至车辆制造企业更有优势，我们将与其合作，从提供专业现场感知与设备控制的角度介入救援装备行业，实现强强联合。我们的图像探测器能够精确定位火源，而智能融合视觉系统（FVS）头盔式红外线热成像增强设备则能为救援人员实时提供AR视觉增强和热成像信息，提高在低能见度环境下的救援效率。该产品已在日本、韩国、泰国、美国、加拿大、瑞士、德国等国家完成现场演习和测试。关于公司股票在二级市场表现，我们坚信股价是围绕公司价值波动的，也会体现宏观经济环境的情况。虽然世事艰难，但公司的业务依然健康，相信消防行业作为基础的民生产业，机会与挑战并存，将努力从提升内部管理为出发点，同时积极开拓新的细分行业。通过这些努力，进一步提升公司价值，我们相信市场的力量，最终会体现到公司股价上。希望我们一起，创造价值，发现价值，回归价值。

问：随着世界各地出现越来越多的储能火灾事故案例，我国各地政府均要求储能必须过“消防关首先"才能运营，请问公司的储能消防订单今年有无出现增长？谢谢！

答：公司储能消防板块，2024年上半年完成了超10GWh储能柜消防系统的供货，较去年同期5.2GWh增长近一倍。感谢您的关注。

问：您好！请问截至8月20日收盘公司股东人数是多少，谢谢！

答：截至2024年8月30日，公司股东户数为25,133户。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好？请问董事长蔡为民先生和大股东北大青鸟什么时候能减小质押比例？

答：目前来看，股东质押比例可控，股东会根据自身的财务需要质押股权，谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！近年，A股市场上的坚瑞消防和天广中茂相继退市，引发了我对青鸟消防未来发展的关注。目前，青鸟消防似乎面临着类似的挑战。请问贵公司计划采取哪些具体措施应对当前的市场和经营压力，确保公司稳定发展并避免类似情况的发生？此外，贵公司在提升市场竞争力和确保长远发展的战略规划上，有哪些具体行动？感谢您在百忙之中抽出时间解答我的疑问，期待您的回复。

答：当前行业所面临的压力主要来自新增住宅的数量大幅减少。但对于青鸟消防来说，新增住宅相关的收入占比逐渐缩小，已不是公司最主要的收入来源。随着轨交、数据中心等工业消防及海外市场的快速发展，住宅对公司的影响会越来越小。公司在上半年主要采取了以下措施：一是引导、推动业务结构、客户结构的调整、优化，提升存量改造、商业/公共基础设施等比例；二是主动价格调整、强化产品质量与成本控制、提升服务水平以及优化成本结构等。三是加大工业消防及海外市场的布局。总体来看，抵御了房地产市场的影响，进一步在市场下行中实现了市占率的稳步提升。从业绩上看，今年上半年海外收入实现营业收入约3.74亿元，较上年同期快速增长24.70%。工业消防产品实现快速增长（+21%）。“青鸟”品牌工业类项目发货金额便达到2.4亿，同比增长69%左右。公司主要应用在工业与行业客户的灭火业务同比增长24.61%；公司数据中心消防同比增长30%；智慧消防类项目同比增长87%。未来，随着公司朱鹮芯片及AI芯片不断的升级迭代，境内外核心产品体系的不断完善，将加快青鸟消防的业务收入结构的多元化进程。单一市场的波动将不会对公司造成太大的影响。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，贵公司新一期的回购计划期限是1年，请问回购周期为什么拉这么长，对二级市场起到了非常不正面的效果，当先行情，请问公司有考虑终止回购计划的算吗？

答：目前，公司不考虑终止回购计划，也已公告拟将 2024 年第二次回购股份方案用途由“用于公司员工持股计划或股权激励”变更为“用于注销并减少公司注册资本”，通过提升每股收益水平，切实提高股东的投资回报，进一步向投资者传递公司对自身长期内在价值的坚定信心和高度认可，提高公司长期投资价值、增强投资者信心。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。目前，国内的消防用车国产替代需求旺盛，请问贵公司是否考虑过和国内汽车厂家合作，一起开拓国内消防用车业务？

答：公司高度重视消防装备领域，未来公司也将持续布局并探索在消防装备领域的机会。公司股东中集集团旗下中集天达是中国主要的消防用车公司之一，未来或有消防用车领域的合作机会。除此之外，公司旗下科力恒已有相关消防装备包括全地形脉冲物化灭火机器人、移动消防站等产品；公司亦与加拿大初创公司Longan Vision合作研发AR消防头盔产品，该产品使得消防员能够解放双手，看穿烟雾、监测周围温度，找到受害者及火源。目前该产品已迭代到第二代，正在美国、日本等地市场进行试用，接受严格的现场测试。未来，青鸟消防在消防装备领域会一直秉持开放、协同的发展理念寻求与各方的战略合作机会。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。贵公司产品的主要销售方式是代销？还是直销？

答：公司销售模式是“经销+直销”相结合的模式。根据2023年年报，经销收入占比为53.53%，直销占比46.47%。感谢您的关注。

问：公司有规划进入军工行业吗？

答：公司的消防产品和解决方案可以为国防军工建设舔砖加瓦，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！我们注意到两位大股东蔡为民先生和北大青鸟环宇的质押股数占其所持股数比例分别为42.1%和55.26%。在这种情况下，质押平仓可能会导致公司控股股东变更，从而对公司二级市场产生重大影响。请问公司对此有何看法和应对措施？期待您的回复，谢谢。

答：经营管理层高度重视大股东及二股东的质押情况，在质押前已就公司经营状态进行了充分沟通，并充分考虑了市场可能存在的极端情况。大股东与二股东已结合公司业务现状及自身情况，做出了理性决定。公司董事会、管理层对市场有足够清醒认识，将继续做好本职工作，保障业务可持续发展。

问：董秘你好，公司23年营业总收入将近50亿元，首先肯定公司的责任心以及不断加大得研发投入，高的研发是好公司发展的必要条件，我也知道公司所在行业不是短期高爆发行业，不过我还是想请问，公司未来的成长性如何？是否会继续加大研发投入，如果单单在消防安全这条道路上深耕，公司是否能持续成长，成长的重点在哪里？会不会在行业的束缚下就算持续投入研发而依然进入瓶颈而停滞不前，未来会成长为有百亿营收的中大型公司吗？

答：青鸟消防所在的消防安全产业是一个具有巨大潜力的市场，仅在消防电子安全领域，市场规模已可达千亿级别。关于公司未来的成长性，我们将主要聚焦以下几个方面：1）城镇化率进一步提升及存量建筑的改造更新：根据国务院发布的《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，预计未来五年我国常住人口城镇化率将从66.2%提升到接近70%。据推算，城镇化率每提高1个百分点，都将带动万亿元规模的新增投资需求，这也会带动消防设备市场的增量需求。除此之外，大量的存量建筑也正面临着巨大的消防设备更新改造需求。2）自主可控带来工业消防快速增长：特别是在轨道交通、核电、电网、数据中心、移动基站等重要行业领域，我们将加强自主研发和技术突破，实现关键技术的自主可控。3）行业整合加速，市场向龙头企业聚集：随着行业标准的不断提高和技术门槛的提升，小型企业将面临更大的挑战，这将促使市场份额向头部企业集中。4）坚定执行出海战略：积极拓展海外市场，通过海外子公司运营等方式参与国际竞争，实现业务的地域多元化。5）以技术研发为增长的核心驱动力：青鸟消防将持续加大研发投入，以技术创新为核心驱动力，将AI算法以及先进芯片技术融入消防电子领域，推动行业发展，努力成为消防行业的新质生产力代表。目前公司5年百亿计划暂时不调整，保持审慎乐观。未来公司也将根据2024年及明年业绩情况再做调整。感谢您一直以来的支持与信任！

问：尊敬的董秘，您好！请问贵公司是否会安排二级市场股东的参观活动？如果有，相关安排和流程是怎样的？期待您的回复，谢谢。

答：公司下半年会有相关活动，请您届时关注相关公告。

问：尊敬的董秘，您好！请问公司在第二季度的出口情况如何？此外，公司是否会受到目前以美国为主导的去全球化和关税壁垒的影响？期待您的回复，谢谢。

答：有影响，但是对我们的影响相对有限。因为我们坚持本地化经营策略，不仅严格遵守当地法律法规，还积极融入当地社会文化习俗，因此这种影响相对有限。这种策略使我们的生产和经营活动得到了当地社会的广泛接受和认可，从而在业务数据上呈现出了持续增长的良好态势。