大博医疗(002901)董秘爆料

问：董秘您好，公司为骨科龙头企业，目前公司产品研发方面是否有，应用医疗信息化+AI医疗，谢谢！

答：您好，公司目前产品研发方面没有应用医疗信息化+AI医疗，谢谢!

问：请问23年业绩有预报吗？

答：您好，公司严格遵守《深圳证券交易所股票上市规则》的相关规定，无披露2023年业绩预告的安排，谢谢！

问：请问公司出口医疗器械到巴以和俄乌业务量占比高吗

答：您好，公司出口医疗器械到巴以和俄乌业务量占比不高，感谢对公司的关注。

问：请问贵公司有涉足医疗机器人领域吗？

答：您好，感谢您对公司关注，谢谢！

问：贵公司2018年营业收入7.7亿，2022年14.3亿增长2倍，销售费用2018年1.2亿，2022年6.6亿增长5倍，请问是什么原因造了这种不对等增长，谢谢！

答：您好，主要是受相关政策变化影响，公司在2018到2021年期间的年报问询答复中有详细说明上述问题，您可查阅相关公告，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问巴以战争和俄乌战争是否对公司业绩有影响，公司骨科产品是否有销往上述地区。

答：您好，公司产品有销售到上述地区，感谢对公司的关注。

问：请问贵公司，是否尝试采用国内AI参与医疗设备研发？

答：您好，感谢您对公司关注，谢谢！

问：你好，随着市场大部分公司开始回购潮。请问贵公司是否考虑回购？

答：您好，公司会认真考虑您的建议，谢谢！

问：公司目前有多少在建项目？各自的产能及预计投产日期是什么时候？

答：您好，请您查阅公司于8月31日披露的募集资金使用情况报告，有相关投资建设项目情况，谢谢！

问：请问按照公司的计划，公司将来一两年主要的营收增长点是什么？计划是什么？

答：您好，公司将进一步提升骨科各细分市场份额，同时加快非骨科业务的快速增长，谢谢！

问：请问目前公司和威高骨科比，主要的竞争优势是什么？

答：您好，公司和同行业企业相比，互有优势，有许多可以相互学习和借鉴的地方，谢谢!

问：有专家预估，活性骨市场有几百亿市场，不知道公司是否有相关技术储备？谢谢

答：您好，公司目前没有进一步的信息需要发布，谢谢！

问：董秘你好，公司的百齿泰种植牙是否有参加集采？业绩报表几号公布？

答：您好，种植体集采已经于上半年在部分省市开展，请您查询相关公开信息了解，谢谢！

问：请问公司董秘，近期公司控股股东分别受让了安德思考普9%股权、增资了施爱德（厦门）9%股权，与公司构出关联共同投。请问公司为什么不直接投资这两个子公司，由大股东投资的考虑是什么？

答：您好，公司放弃相关权利主要出于对未来器械设备相关细分行业政策压力持续，不确定性增加，从上市公司风险控制角度综合考虑，谢谢！

问：尊敬的董秘，公司神经创伤修复相关技术储备是否可为脑机接口提供技术支撑？

答：您好，公司目前暂无这方面的业务，谢谢！

问：尊敬的董秘，公司是否向部队医院提供耗材！是否有海外冲突地区的订单？

答：您好，公司业务构成中存在上述情况，谢谢！

问：尊敬的董秘，在人口老龄化背景下，公司业务是否能为养老产业健康发展提供技术支持？

答：您好，骨科相关行业受益于人口老龄化，公司业务发展能够对养老健康产业发展助力，谢谢！

问：尊敬的董秘，公司在AI医疗领域、脑机接口领域是如何布局的，是否已经有相关项目落地？

答：您好，公司暂无相关布局。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问贵公司，是否有考虑用自由自己回购股票？

答：您好，公司暂无回购计划，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问公司2022年度业绩净利润比上年减少这么多？一个季度比一个季度差。是啥原因？

答：您好，公司2022年业绩波动较大，主要受骨科行业集采政策执行以及激励计划终止加速确认激励费用等因素影响，感谢您对公司关注。

问：请问贵公司为何二三季度业绩下滑这么多？

答：您好，主要受到疫情及行业集采政策影响，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问，目前公司的应收账款与合同资产分别是多少？这几年应收账款不断递增，去年底达到4.44亿元，总资产33.8亿，占比超过13%，而去年营业收入19.94亿元，白条占22.3%，请问主要原因是什么呢？

答：您好，公司2021年初应收账款占总资产的比重为11%，2021年末应收账款占总资产的比重为13%，整体变动较小，主要是销售额的增加所致。谢谢！

问：请问公司主要业务 与未来发展规划

答：您好，公司是一家生产医用高值耗材的高新技术企业，包括骨科耗材、微创外科耗材、神经外科耗材、齿科耗材等等。公司发展规划建议您查阅公司年度报告，谢谢！

问：请问是因为什么样的骨科行业特征或情况，使该类公司存货周转率常年处于低于1次的水平？谢谢解答

答：您好，主要跟骨科手术特点及骨科产品规格品类较多有关，同时跟各骨科公司产品特性、新产品推出、原材料周期性、战略性备货有一定关系。谢谢！

问：最近两年摩托车销量大增，摩托车事故频发，对公司业绩是否有正面刺激？

答：您好，我们没有注意到您说的相关情况，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问近期公司有没有接待机构调研，有没有预约的调研计划？谢谢

答：您好，公司欢迎各位投资者到公司参访，谢谢！

问：董秘你好，国家及各省份正在寻求种植牙材料的集中采购，感觉对国产种植牙材料而言是个大机遇，请问公司有无积极筹划准备相关竞选呢？？

答：您好，公司关注到种植体集采相关情况，公司会一如既往的做好产品线集采及应对相关工作，感谢您对公司的关注！

问：请问22年初提出的回购股票，今年落实么？

答：您好，公司除了股权激励注销回购外，尚未有其他回购计划，谢谢！

问：请问自2022年初到目前为止贵公司回购并注销股票量多少？占目前总股本的多少？

答：您好，2022年初至今，公司未进行回购，谢谢！

问：董秘你好，在2022年上半年中，公司报送了几个专利，获得了几个专利？

答：您好，2021年底公司已取得专利证书462项，2022年8月底已取得专利证书494项。2022年新增取得32项专利，谢谢！

问：2022年半年报显示，公司其他产品的营收同比均有不同程度提升，可以看出集采给公司带来正收益，但公司的龙头产品创伤类营收却同比下降了23%，导致下降的原因是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注，上半年各省开始逐步执行创伤集采后价格，集采后终端价格较之前降幅较大，公司创伤产品毛利率下降，创伤营收同比下降23.18%。谢谢！

问：公司在人工陶瓷关节陶瓷材料上是否有研发和布局，进展如何？

答：您好，感谢您对公司的关注，公司研发情况会按照监管规则要求在各定期报告中说明，谢谢!

问：董秘你好，请问公司目前最新的市场占有率数据是多少？包括细分子行业的市占率？谢谢！

答：您好，关于市占率情况，建议您查阅公开的第三方行业报告数据，相对准确公允，谢谢！

问：你们公司的工具出借是每年都会新增吗？会定期盘点吗

答：您好，公司的器械工具的使用和管理都有严格的制度进行监督和管理，谢谢！

问：尊敬的董秘，麻烦介绍下公司百齿泰产品市场推销情况

答：您好，公司齿科产品推向市场近两年时间，目前学术推广和渠道建设整体进展良好，感谢您的关注！

问：董秘你好，目前京津翼创伤集采，价格降幅88%以上，对公司毛利有影响吗？

答：您好，随着集采区域中标产品的终端价格下降，相关中标产品的毛利率会有所下降，具体情况请留意公司各定期报告内容，谢谢！

问：请问公司集采中标项目的毛利率降低了多少？

答：您好，随着集采区域中标产品的终端价格下降，相关中标产品的毛利率会有所下降，具体情况请留意公司各定期报告内容，谢谢！

问：请问下，对于集采部分业务，是出货后立即付款吗？还是也会产生应收账款？观察到21年应收账款大幅增加，请问是什么原因？第二个问题，公司每年都会有应收账款全额计提，原因是经销商已经无合作。公司在经销商方面是否不太稳定，有什么措施可以减少这种坏账？

答：您好，随着公司收入规模增加，应收账款也有所增加，终端医院信用较好，整体坏账风险很低，谢谢！

问：请问下，观察到公司年报里面管理和销售费用的职工薪酬都是大幅增加，增加45%甚至接近翻倍，请问管理岗位增加人员主要为哪些，什么职务；销售岗位增加主要为哪些，什么职位？另一方面，在集采环境下，是否应该相应减缓销售人员的增长？销售人员在集采下的职责是什么？集采后国家要求提供相应技术服务，该部分人员是公司提供还是经销商提供，或则配送商模式下，哪部分人员提供？谢谢

答：您好，管理费用和销售费用中除了基本薪酬增加外，还包括股权激励的相关股份支付费用增加，随着公司规模体量增加，各业务单元人员需求也相应增加，谢谢！

问：您好，观察到员工增长大约在26%左右，但是职工薪酬大幅增长，请问是工资提升了吗？但目前疫情状态下，大部分企业工资提升应该较少。

答：您好，公司每年都会根据经营情况进行调薪，感谢关注。

问：三期四期已经建设有一段时间了，大概什么时候建设完工？设备又会放多少台

答：您好，公司三四期工程目前处于建设初期，谢谢！

问：在集采中你们全面中标的项目有利润吗？利润是多少？

答：您好，集采情况下也有合理利润，请您关注公司定期报告财务数据，谢谢！

问：冬奥会有没有参与？有没有帮运动员疗伤

答：您好，据了解，公司没有直接参与，谢谢！

问：您好，董秘。有4个问题请教一下。1.公司目前的产能及产能利用率是多少？2.公司2021半年报显示新厂房二期项目转固定资产1.39亿。已经超出预算，但工程进度还是在建。请问超出原因及实际预算，还有实际进度百分比。3.新厂房二期项目能提高多少产能？4.2019年销售费用显著提高，是市场开发及手术推广费增长近10倍，两票制为什么导致需要手术跟台？看了竞争对手的销售费用增长远没有那么多。祝公司生意兴隆。

答：您好，为了更好的解答您的问题，建议您拨打投资者热线0592-6083018实时解答，谢谢！

问：请问医疗集采对公司毛利影响有多大。医疗集采后，公司的经销模式具体有什么变动？

答：您好。创伤集采刚刚开始逐步实施，各省推进进度不同，目前尚未对已实施集采政策的中标产品的相关情况进行统计，目前公司销售模式没有变化。

问：公司能否披露下存货账龄。

答：您好，请您留意将于3月30日披露的公司2021年度审计报告存货相关情况，谢谢！

问：董秘你好，请问最近的安徽，天津骨科集采价格对贵公司毛利影响有多大？

答：您好，今年集采开始逐步实施，各省推进进度不同，目前尚未对已实施集采政策的中标产品的情况进行统计，谢谢！

问：请问公司的毛利率净利率同行业全是顶尖的这也说明产品很好卖非常优秀，但是公司的库存却为什么越来越多，应收款也越来越多？这和和这两大指标相反啊？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司存货及应收账款情况与公司业务特点、销售模式等相关，公司已在非公开发行回复相关文件中对存货问题及应收账款问题进行了解释说明并于2020年12月12日对外公告，烦请查阅，多谢！

问：定增价格为何这么低？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司定增价格根据非公开发行股票的相关规定进行定价。

问：你好，根据过去几年的销售量和销售额计算，单件价格从刚上市的150左右，涨到现在250，毛利率也有所上涨到了86%。想问下为什么能维持这个价格？以后还会维持吗？（虽然有脊柱和创伤的结构调整，但调整的较小，几乎可以忽略）这是不是意味着公司未来也可以继续在集采和两票制，保持高毛利？

答：您好，产品毛利率高低受较多因素影响，比如产品品质、市场地位、行业政策、品牌定位等，如您想进一步了解相关情况，可拨打投资者热线0592-6083018，谢谢！

问：请问贵公司目前产品市场份额为多少比例?后期增长点在何处?

答：您好，公司产品线的市场份额建议您查阅第三方数据，会相对客观准确；公司定位为医用高值耗材供应商，主营包括骨科，微创外科，神经外科，齿科等产品线，产品市场空间大，将是未来几年公司营收的主要组成部分，谢谢！

问：你好，两个问题了解下：1、20财年的创伤和脊柱类器材，分别的销量和销售额是多少？财报只有总数，想分开了解下2、高管报酬部分大都在公司关联方获得报酬，请问这部分报酬具体分别是多少？

答：您好，公司2020年报有对各产品线收入情况进入列示，创伤和脊柱收入2020年同比2019年分别增长23%和39%；公司董监高没有从关联方获取报酬的情形，请您仔细查阅公司定期报告内容，谢谢！

问：你好，公司在之前的年报和21年的半季报中，写“销售模式是经销为主及部分配送商模式”。请问，在集采下，是如何销售的呢？是直接供货给医院，还是也需要经过经销商或者配送商？另外，手术跟台等服务又是如何提供？如果直接供货给医院，公司跟当地的经销商或者配送商又是什么合作关系？目前进展是否顺利？谢谢

答：您好，集采区域下主要以配送商模式为主，目前在集采区域下的业务开展顺利，谢谢！

问：董秘你好，公司变更经营范围、注册资本，所有董事都同意吗？

答：您好，您可查阅该次董事会决议相关表决情况，谢谢！

问：董秘，您好！大博在四川曾规划社区养老项目，到现在进展如何？公司是否有社区养老产业项目的规划?

答：您好，公司目前无上述规划，谢谢！

问：你好，非公开发行募集投向的两个项目建设进度分别是？谢谢

答：您好，公司将按照建设规划有序推进上述项目的建设，目前处于工程初期，谢谢！

问：请问贵公司是否有和仿生假肢相关的产品？未来是否有相关计划？

答：您好，目前没有上述产品的生产，谢谢！

问：请问董秘贵公司的医疗器械集采了吗？中没中标？

答：您好，公司部分产品线目前已经进行了集采，主要包括骨科创伤类产品，关节类产品等，谢谢！

问：请问如何查看公司的在建工程三厂工程和四厂工程的一些计划，比如分别是做什么的，预计收益等？对于拟募资的齿科等在拟增发项目书里面有，但是没找到已经在建的三厂和四厂的细节。另外，在哪个文档里可以找到每年的目标，比如营收目标等？谢谢

答：您好，公司三、四期建设项目主要用于公司骨科植入性耗材扩产项目、口腔种植体项目及公司其他产品线的未来使用，详情可参阅关于2020年度非公开发行A股股票募集资金使用的可行性分析报告，谢谢！

问：你好，请问目前股东人数是多少

答：您好，公司将在第三季度报告中披露股东人数，谢谢！

问：厦门同安区全线停工停产，请问贵司在厦门同安区有无生产工厂，如有，是否可评估一下影响

答：您好，公司在同安区没有工厂，感谢您对公司的关注！

问：本次厦门疫情会对公司生产有影响吗？会不会导致产能下降？

答：您好，目前公司各项生产经营情况良好，感谢您对公司的关注！

问：看到有人说这次国家关节集采看似降幅不大，但这次关节集采报价是一个套餐价，包括伴随服务成本4-500还有一个千元的配件，之前这两个价格是单独算的吗？实际降幅达90%了吗？请问公司这次中标的报价对于出厂价将降多少呢？

答：您好，公司在关节国家采购中髋关节和膝关节产品全线中标，目前中标情况在天津医药采购中心网站上进行公示，您可登录网站详细查阅，感谢您对公司的关注！

问：请说明上市公司在今天天津组织的关节国采中的中标情况和价格！

答：您好，公司在关节国家采购中髋关节和膝关节产品全线中标，目前中标情况在天津医药采购中心网站上进行公示，您可登录网站详细查阅，谢谢！

问：你好,请问贵公司口腔种植牙业务20年在多少?去年募集的10亿资金要建设口腔种植牙生产线,目前进展怎样了?建设到哪一步了?谢谢

答：您好，公司2020年非公开发行股份还未正式启动发行工作，尚未募集资金投入齿科种植产品线，感谢您对公司齿科领域的关注，多谢！

问：董秘您好！请问医保如果开展人工关节集采，对贵公司产品价格和业绩方面会否产生巨大影响？谢谢回复！

答：您好，集采的开展会使产品的终端价格下降，对业绩的影响要根据具体的中标情况以及后续产品推广销售情况进一步判断，谢谢！

问：请问公司种植牙生产线批量供货没有？年营收占比多少？

答：您好，公司齿科种植体已于去年年中开始正式推广销售，目前占公司整体营收比例较小，谢谢！

问：接下来报表有考虑合并安德思考普吗?

答：您好，控股公司都将纳入合并报表范围，谢谢！

问：请问一下，贵公司有没有通过GMP?

答：您好，GMP一般指药品生产企业质量规范，器械企业也有生产质量管理规范，谢谢！

问：请问公司在经销商和配送商下毛利率和净利率分别为多少？在集采背景下，是否仍需要跟台技术指导等销售费用？

答：感谢您的关注！在配送商模式下，公司直接向配送商进行销售，由公司聘请第三方服务商提供物流辅助、手术跟台等专业服务。具体盈利情况，请关注公司定期报告相关数据。

问：公司2020年6月30日完成营销网络建设项目，投入0.96亿。请问在集采背景下，该投入是基本无用还是能够更好的配合集采，提升集采下的作用？

答：感谢您的关注！营销网络建设项目将全面提高公司的营销管理能力、客户服务能力、市场反应能力，有利于公司加强对配送商、经销商的综合管理，提升公司销售效率。

问：请问一下，你们公司的管理层除了林志雄和林志军有披露持股外，其他管理层是没有持股呢？还是没有披露呢？

答：您好，公司董事、监事及高级管理人员的持股情况会在每年的年报中进行披露，请您关注相关公告。谢谢！

问：尊敬的大博医疗医疗证券部，请问目前12省创伤集采对公司产品出厂价大概有多少影响，中标价大概相当于出厂价的几折

答：您好，感谢您对公司的关注。十二省创伤集采结果目前尚在公示期，中标情况和中标价格以公示后的最终结果为准。具体盈利情况，请关注公司定期报告相关数据。

问：请问一下，贵公司有没有确定增发的价格？

答：您好，目前尚未启动发行，谢谢！

问：董秘您好!2020年创伤类贡献9.8亿营收,我想问创伤类产品的生产及销售分别是多少万件?

答：您好，公司2020年度报告有披露具体的产量销量数据，烦请查阅，谢谢！

问：请问十二省联盟骨科耗材采购启动对企业的产品利润影响如何?

答：您好，耗材集采后产品的终端价格会下降，对公司产品利润的影响要根据最后具体中标价格判断，谢谢！

问：请问公司定向增发目前进展如何？

答：您好，目前尚未启动发行，谢谢！

问：中报什么时候发布？

答：您好，公司半年报预约披露时间为2021年8月26日。谢谢！

问：请问一下你们公司的存货周转率怎么总是只有0.5--0.6

答：您好，您可结合同行业相关公司的主营业务、产品线类型、经营模式等情况来理解存货相关问题，公司已在非公开发行回复相关文件中对存货问题进行了解释说明并对外公告，烦请查阅，多谢！

问：公司有无医美方面的植入器材，如隆鼻隆胸的假体

答：您好，公司目前暂无您说的产品线，谢谢！

问：请问公司产品涉及口腔科，齿科吗？占营收多少？谢谢！

答：您好，公司有齿科产品线，目前主要产品为齿科种植体，去年开始正式推广销售，谢谢！

问：董秘你好，请预判“带量采集”对公司业绩的影响。

答：您好，前期落地的骨科领域集采以各省试点为主，比如福建、江苏、安徽等地，大范围的省际联盟或国家层面集采目前尚未最终落地，感谢您对公司的关注！

问：请问与奥精医疗、三友医疗骨科产品的市场竞争优劣势?

答：您好，骨科领域有许多优秀的上市公司，都有值得学习和借鉴的地方，感谢您对公司的关注！

问：你好,请问国家级带量采购什么时候执行?目前省市级实行带量采购的有哪些地方?

答：您好，骨科关节预计在今年内会进行国家集采，其他执行过集采的省份包括福建、安徽、江苏、浙江等省，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司的产品有没有用在医疗美容领域，比如微整形手术之类的

答：您好，公司现有产品基本不涉及医美领域，谢谢！

问：请问，骨科耗材带量采购对公司的影响？价能否靠量补上？公司的成本是否大幅上升？

答：您好，前期落地的骨科领域集采以各省试点为主，比如福建、江苏、安徽等地，大范围的省际联盟或国家层面集采目前尚未最终落地，感谢您对公司的关注！

问：请问公司增发走到哪一步了？谢谢！

答：您好，目前公司已获得发行批文，但尚未启动发行，感谢您的关注，后续发行的相关工作公司将及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘，您好。请介绍一下目前公司产能及产能利用率情况？拟定增的项目预计可提高多少产能及增厚多少利润？此外，公司创伤类和脊柱类目前市占率各是多少？谢谢！

答：您好，公司的产能利用率目前基本满荷，若定增项目建成达产后，将进一步扩大公司生产规模，发挥生产管理和规模经济优势，增强企业盈利能力和竞争实力。关于市占率情况建议您查询相关公开的骨科行业的统计资料，会更加详细准确，感谢您的关注，谢谢！

问：您好，请问下骨科耗材产品核心技术是不是就是生产工艺？也就是说骨科耗材就是针对钛材或者PEEK材料等进行深度加工，而加工工艺决定了产品的质量？是这样吗？

答：您好，生产工艺固然重要，但骨科产品从研发设计、获证到生产制造都会有许多企业核心竞争力的体现，谢谢！

问：公司近两年前五大客户销售占基本维持15%左右，2020年占比增长到22.95%，请问是何原因？

答：您好，主要受两票制影响，配送模式下配送商金额较大所致，谢谢！

问：请问2021年公司全部产品销售均要采用带量采购的销售模式？今年带量采购仍然是部分区域试点还是全国范围内展开？

答：您好，骨科耗材领域带量采购目前仅在部分省市试点，其他省份或国家层面开展情况需留意后续上述层面集采文件出台情况判断，感谢您对公司的关注。

问：公司2020年度和2021年度毛利率还有所提高，公司产品是否还未受到带量采购降价影响？

答：您好，骨科高值耗材领域带量采购目前仅在部分省市试点，感谢您对公司的关注。

问：为什么我在雪球看年报，会计事务所没有出具标准无保留意见的审计报告

答：您好，公司审计机构天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具的天健审〔2021〕4258 号审计报告认为：后附的财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了大博医疗公司2020年12月31日的合并及母公司财务状况，以及2020年度的合并及母公司经营成果和现金流量。谢谢！

问：请问贵公司目前的股东总户数是多少？机构户数多少？

答：您好，请查阅最新的年报和季报中的股东人数情况，谢谢！

问：大博医疗董秘您好，最近股市有点动荡，请问贵公司有确定派息方案来给我们投资者一点信心吗？

答：您好，公司将在4月27日公告2020年度报告时一同披露2020年度利润分配方案，请您届时留意相关公告，谢谢！

问：请问贵公司连续3年分红占利润比率都超过50%，分红共计6亿多元，为什么现在你们又要募集10亿！贵公司属于家住企业且股份占绝对比例！利润为什么不留存在投资而是分红，现在又募集呢？

答：您好，感谢您对公司的关注，建议您仔细查阅公司非公开发行股票的方案，有详细的投资计划和资金筹集使用情况介绍，谢谢！

问：需要一点相信贵公司有挣钱能力的理由，我都快坚持不住了！董秘考虑一下增加现金分红？

答：您好，会将您的建议向公司管理层转达，感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司什么时候公布2020年报？

答：您好，公司2020年报预约披露时间是2021年4月27日，感谢您对公司的关注！

问：公司存货为何这么高？是销售不出去吗？是否有减值风险？

答：您好，关于存货的问题，建议您查阅公司2020年12月12日披露的非公开发行股票反馈回复中问题10的回复内容，感谢您对公司的关注。

问：未来齿科领域的隐形矫正器是正畸市场的迭代产品，也是大势所趋。请问公司是否布相关布局？

答：您好，齿科是公司高值耗材产品线战略布局中重要的一环，公司拟募投项目之一就是齿科相关项目，感谢您对公司的关注。