凌霄泵业(002884)董秘爆料

问：董秘您好，非常感谢您开诚布公的工作，翻阅您的公开回复，回答非常诚恳、公开。请问截止5月中旬，咱们的股东人数是多少

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露要求，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。最近的股东人数请查阅2025年第一季度报告的相关信息。谢谢您的关注。

问：请问公司的控股股东及实际控制人目前是否还控制其他企业？

答：您好，公司控股股东及实际控制人的关联企业情况请查阅公司披露的2024年年度报告，谢谢您的关注。

问：董秘，您好。我是公司的一名小股东。在2024年的年报第19页，即“（5）营业成本构成”的表格中，第三项“制造费用”2024年度为0.37亿，2023年度为0.52亿，2024年比2023年下降了29.13%，而其它成本，第一项的“直接材料”同比增长26.83%，第二项的“直接人工增长”同比增长30.83%，在同样生产经营情况下，是什么原因导致“制造费用”下降这么多？

答：您好，主要原因是2024年度公司进一步完善物料核算流程，部分能直接归集到产品的生产领用辅助材料，不再通过制造费用核算，而是归集到了直接材料核算，谢谢您的关注。

问：请问公司在南美和非洲有没有拓展渠道的行动？

答：您好，公司出口近100个国家，包括有南美和非洲的。谢谢您的关注。

问：请问公司塑料卫浴泵出口美国占总营收的多少？

答：您好，公司塑料卫浴泵占总营收的46.64%，其终端市场主要为美国、欧洲、墨西哥、加拿大、中东等市场。谢谢您的关注。

问：请问贵公司对这次加征关税有没有应对措施？未来美国客户的订单还会不会有？关税如何承担？最近的股价已经反应了关税的担忧

答：您好，公司和客户保持密切沟通，共同协商应对策略，同时公司加大开发欧洲、亚洲中东东南亚等其他国际市场和国内市场的力度，尽量减少新加关税对公司的影响。公司目前仍然可以接到有水泵需求的美国客户的订单，未来美国订单具有不确定性，可能需要两三个月的时间去观察。谢谢您的关注。

问：董秘你好，美国宣布的新对华关税政策是否会对公司业务产生重大负面影响？如果有，公司是否有相应对策？预计能将影响削减至多少？谢谢

答：您好，公司目前生产经营情况和订单情况正常。美国4月2日宣布的对华关税对所有中国出口美国的企业都有影响，公司与客户友好协商，共同探讨应对策略，尽量减少或降低关税的影响。未来美国对华关税仍具有不确定性，公司将持续关注并积极开拓海外其他市场，如欧洲、中东、东南亚等市场，谢谢您的关注。

问：你好，美国加关税，对贵司影响如何，24年中报时，公司美国的市场销售额大约是多少的？

答：您好，美国对中国加征关税以来，截止到目前公司的生产经营情况和订单情况都是正常的，公司与客户保持密切沟通，共同协商应对策略，尽量减少新加关税对公司的影响。根据2024年半年度报告，公司国外销售占比56.52%。主要市场为美洲、欧洲、亚洲中东东南亚等市场，谢谢您的关注。

问：建议公司不要买那么多低息理财，一买就放半年一年的，再二级市场回购自家股票的红利会高得多。

答：您好，谢谢您的建议和关注。

问：广东顺德领恒电气股份有限公司官网显示产品有屏蔽式循环泵，智能变频循环泵，壁挂炉专用屏蔽泵，永磁无刷变频电动机，离心泵等，这不是与贵公司产品重合吗

答：您好，领恒公司是屏蔽泵专业生产厂家，谢谢您的关注。

问：大股东新开的公司领恒电气经营范围与凌霄泵业有何区别？对凌霄泵业未来的业务影响是多少？是否意味着凌霄泵业未来不会开拓屏蔽泵市场，以及大股东分散精力去做新公司，领恒电气是否利用凌霄资源去拓展业务？

答：您好，凌霄泵业公司生产销售塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等产品，两家公司的产品不相同。领恒是公司的关联方，关联交易情况可查阅2024年半年度报告。领恒对凌霄泵业的业务是没有影响的。在市场开拓过程中遇到客户对其他产品的需求，公司会对外采购符合客户要求的产品以满足客户需求，这种方式有利于丰富公司的产品品类，切入新的细分领域，扩大市场覆盖面，带动公司产品销售，同时避免公司在不熟悉的行业大量投入生产所产生的风险。领恒和凌霄是两家完全独立的企业，有各自的管理团队和完善的管理制度、业务流程，两家公司按照相应制度、流程能很好地运作。谢谢您的关注。

问：机器人技术的发展，会给凌霄泵业水泵的生产制造带来哪些变革？

答：您好，公司上市后，利用募集资金和自有资金，投入了机器人焊接工作站、定子自动落线生产线等自动化和半自动化设备，生产效率大大提高。未来也将根据设备行业的技术改进，公司的发展需要，继续投入机器人设备应用。谢谢您的关注。

问：大股东新开的公司广东顺德领恒对凌霄泵业未来的业务影响是多少？是否意味着凌霄泵业未来不会开拓屏蔽泵市场，以及大股东分散精力去做新公司，领恒电气是否利用凌霄资源去拓展业务？

答：您好，领恒是公司的关联方，关联交易情况可查阅2024年半年度报告。领恒对凌霄泵业的业务是没有影响的。在市场开拓过程中遇到客户对其他产品的需求，公司会对外采购符合客户要求的产品以满足客户需求，这种方式有利于丰富公司的产品品类，切入新的细分领域，扩大市场覆盖面，带动公司产品销售，同时避免公司在不熟悉的行业大量投入生产所产生的风险。领恒和凌霄是两家完全独立的企业，有各自的管理团队和完善的管理制度、业务流程，两家公司按照相应制度、流程能很好地运作。谢谢您的关注。

问：董秘您好，请问：1、请问公司在美国的销售占比是多少？2、美国加关税后公司是降低销售价格还是坚持原有价格？3、加关税后相对于美国本土的竞争对手价格上是否还有优势？

答：您好，根据公司2024年半年度报告，公司出口业务占公司总应收的56.52%，主要出口美洲、欧洲、亚洲中东东南亚等地。美国加征关税后，公司加强与客户的交流，共同商谈应对策略，努力减少关税影响。目前公司订单正常，由此判断，公司产品仍具有一定的竞争优势。谢谢您的关注。

问：请问目前行业竞争格局的变化如何？请问公司的市场需求情况如何？

答：您好，水泵行业中格兰富、荏原、威乐、凯士比、ITT等知名企业仍然占有国际市场的主要份额，中国是全球泵产品的重要生产基地，生产厂家很多，相对比较分散，竞争较为激烈。公司塑料卫浴泵产品在国内位于龙头地位，不锈钢泵也位于前列。公司目前市场需求正常，订单稳定。谢谢您的关注。

问：公司是否有计划向新兴产业进军

答：您好，公司未来将继续专业、专注于电机、水泵的研发设计和销售，将根据市场需求和行业发展不断改造升级，向高效、节能、智能化、信息化发展。谢谢您的关注。

问：公司是否进行市值管理

答：您好，公司非常重视公司市值，截止2023年度，公司上市以来累计实现净利润23.3亿元，累计现金分红约19亿元，为股东实现利益最大化一直是公司经营的目标，通过努力经营，争取以好的业绩回报股东，争取市场认可。谢谢您的关注。

问：公司经营和业绩都很好，但为何不做好市值管理？

答：您好，公司管理层将努力做好经营管理，提升业绩，创造价值，从根本上维护公司市值和投资者利益，谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘 您好！公司目前已经建成800万台水泵产能，请问这800万台中，塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵各自占多万台？感谢您百忙之余的回复。

答：您好，800万台水泵的产能是公司未来的产能规划，已建成了相应场地，公司以销定产，将根据市场需求，不断开发新产品，丰富产品品类，拓展市场，逐步释放产能。谢谢您的关注。

问：特朗普上台 美国基本上会再加60%到100%的关税 公司如何应对？公司出口美国的产品未来能否摆脱美国市场？

答：您好，如果美国加征中国关税对出口美国的企业都有影响，目前还具有不确定性。公司将仍然积极开拓全球各区域市场，参加各种全球性的专业展会，走访全球各地的客户朋友，扩大国内外市场，努力降低影响。谢谢您的关注。

问：公司塑料卫浴泵出口美国占整体业务多少？

答：您好，公司国外销售占总营收的56.52%，主要出口美洲、欧洲、中东、东南亚。谢谢您的关注。

问：公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区，请问各国的销售额及比例？

答：您好，公司国外销售占总营收的56.52%，主要出口美洲、欧洲、中东、东南亚，谢谢您的关注！

问：尊敬的董秘：您好！请介绍一下凌霄泵业的知名水泵产品（如家用泵、工业泵等）有哪些呢？AI 问答驯化项目在水泵及流体机械领域有着潜在应用价值，比如在产品推广、提升公司在该领域的品牌知名度以及拓展新客户（如给排水工程企业、工业企业等）等方面。想咨询公司是否有开展 AI 驯化相关业务呢？这关系到投资者对公司发展战略的关注，期待您的回复。盼复，感谢！

答：您好，公司的产品主要有塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类产品，主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。公司目前尚未涉及AI 问答驯化项目相关业务。谢谢您的关注。

问：董秘您好，请问特朗普上台后如果大幅对中国产品加征关税，对公司的影响程度有多大？贵公司有什么应对措施？对于加征的关税是和客户共同分担还是由公司承担？谢谢

答：您好，如果加征关税将对国内出口美国的企业都不利，目前还具有不确定性，公司将仍然积极开拓全球各区域市场，参加各种全球性的专业展会，走访全球各地的客户朋友，扩大国内外市场，努力降低影响。

问：1、历年的财务报表中，公司在致力于降本增效的工作，从贵司报表中披露的人数中可以体现出来。在成本结构中，我发现制造成本的占比尤其是23年中有所提升，扣除折旧之外，主要是什么费用的增长？2、贵司于21年参与了深圳市森国科科技股份有限公司C轮的投资，关于该投资贵司主要的出发点是什么 ？现在该公司的经营情况如何？ 3、23年年报中，贵司披露24年的经营计划为营收及归母净利润 同比增减10%上

答：您好，相关回复如下：1、制造费用的增长主要是生产辅助材料增加。2、投资森国科事项未达到相关规则要求的披露标准，不会影响公司的正常生产经营，不会对公司业绩产生重大影响。谢谢您的关注。

问：23年年报中，贵司披露24年的经营计划为营收及归母净利润 同比增减10%上下，半年度过去了，贵司对24年的经营计划是否有所向上调整？

答：您好，半年度的经营情况请留意公司2024年半年度报告，谢谢您的关注。

问：1、截至20231231，报表中披露了有1.5亿左右的房屋及建筑物尚未办理房产证，其中部分建筑物在20年就已处于办证过程中，一直没有办理下房产证的事项是什么？预计该因素何时可以消除？ 2、贵局年报中披露有300多人的子公司，用合并报表扣除母公司报表后，子公司实现的在合并报表范围内的营收及利润均只有几十万元，这300多人的子公司主要业务是什么？各自实现多少的利润？

答：您好，相关回复如下：1、公司与相关部门保持沟通，相关房产证书正在办理；2、公司全资子公司汇成机电的主营业务是生产、销售、加工：机电产品，主要是为母公司提供产品加工服务。谢谢您的关注。

问：请问公司 如果美国明年再向中国出口商品增加关税 贵公司出口到美国的产品会不会再次受到影响？？

答：您好，如果美国明年向中国增加关税，将对中国所有出口美国的公司不利。增加关税这种情况未来还具有不确定性。公司仍将积极开拓全球各区域市场，参加各种全球性的专业展会，走访全球各地的客户朋友，扩大出口市场，努力降低影响。谢谢您的关注。

问：管理层对未来出口情况如何研判的

答：您好，公司出口目前还是保持向好趋势，但未来存在较多不确定性和不稳定性，难以判断。公司业务人员将走访全球各地的客户朋友，安排参加十几个全球性的专业展会，包括广交会、美国泳池展、法国里昂水展等，积极开拓市场，推广产品，努力提高营业收入。谢谢您的关注。

问：公司现金充沛，与其购买低息的理财，不如回购股份，现价的回报率5%，远高于买的理财产品。

答：您好，谢谢您的建议和关注。

问：董秘好，今年北方大旱，贵公司的产品能否保障供应！

答：您好，公司主要产品有浴缸泵、SPA循环泵、泳池循环泵、不锈钢离心泵、不锈钢卧式、立式多项泵、工业管道泵、清水泵、农用泵、潜水泵等，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通、工业增压、空气能、太阳能、给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域，也就是在民用水泵的大多数领域都可以选用本公司产品，所以在干旱的情形下也可以选用本公司的产品，公司将积极满足市场需求，谢谢您的关注。

问：陆凤娟去年提出减持股份但最终未实施。今年是否会有减持计划？

答：您好，如有相关计划公司将根据信息披露要求进行公告，谢谢您的关注。

问：公司现金充沛，是否会回购股份注销？

答：您好，公司目前未有相关计划，谢谢您的关注。

问：公司的销售网拓遍及全国主要城市，而贵公司销售人员才几十人，请问是如何进行人员分配的？

答：您好，公司经销商已覆盖全国，在全国主要城市设立办事处，办事处针对销售区域的配套客户和经销商服务。公司不断探索和实践建立了有效的销售模式，实施市场营销和拓展。谢谢您的关注。

问：欧美经济环境的不确定，外销复苏缓慢，公司内外销更加平衡，接近五五开。这几天迪拜洪水淹城，请问公司的不锈钢泵和通用泵是否可以更大力度的拓展国内及东亚等市场？

答：您好，感谢您的建议，公司负责出口的工作人员正在积极拓展海外市场，通过拜访各国客户，参加全球专业展会来推广公司产品，不锈钢泵是公司重要拓展市场的方向。公司的水泵产品出口80多个国家和地区。如果市场有需求，公司将积极响应。谢谢您的关注。

问：广东顺德领恒股份公司与凌霄泵业股份公司实控人相同，都是生产水泵，产品种类有重合，包括但不限于循环泵和屏蔽泵。在某平台领恒公司生产的屏蔽泵用的是凌霄的广告。凌霄公司是非常出色的一家公司，管理水平，踏实程度让人敬佩。但顺德领恒股份公司的设立是否构成同业竞争和利益关联？我是公司的一名长期投资者，但这种同业竞争关系让我产生困惑，请公司给予适当说明，谢谢。

答：您好，公司生产销售塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等产品，两家公司的产品不相同，销售市场不同，目前尚未涉及关联交易应披露的情况，公司将根据相关制度要求进行信息披露。谢谢您的关注。

问：董秘好，请问公司年营收在全国城市的分布情况，前十个城市分别是哪个，分别有多少营收，谢谢。

答：您好，公司的经销网点已经覆盖了全国主要城市，如北京、浙江、上海、广东、广西、海南、天津、河北、湖北、河南、江西、新疆、山东、重庆、昆明等主要省市，服务可辐射全国范围。公司还将继续拓展市场，提高市场份额。谢谢您的关注！

问：董秘好，请问公司2024年营收中来自新客户和老客户的占比分别有多少？公司每年来自老客户的复购一般能占到全年营收的多少份额，谢谢。

答：您好，公司年度的营收主要来源于老客户的复购，新增客户占的比例较小，但公司供货能力、持续发展能力、技术研发能力、成本控制能力等综合能力较好，产品质量稳定，性价比高，新客户尝试使用公司的产品后，认可公司产品，则会保持合作。谢谢您的关注！

问：董秘你好！在2023年的年报当中的在建工程列表中已无《民用离心泵产业化项目二期车间》项目，该项目目前是否已经投产？公司目前的总产能有多少？不锈钢泵、通用泵、塑料卫浴泵各自的占比又是多少？谢谢！

答：您好，民用离心泵产业化项目二期项目基建已完成，已投入使用，公司以销定产，产能将根据市场需求逐渐释放。公司2023年总产量为242.26万台，不锈钢泵、塑料卫浴泵、通用泵的销售额分别占公司营业收入的38.56%、42.30%、16.70%。谢谢您的关注！

问：请问目前股东人数是多少

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露要求，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。公司将于2024年4月11日披露2023年年报，相关情况敬请关注公司定期报告相关内容，谢谢您的关注。

问：请问公司有什么科技创新的产品或发展计划吗

答：您好，公司将凭借在电机及整泵方面的核心技术和产品优势，满足随经济发展，用水形式提出新的技术需求，如对参数、适配性、专用性、自动化、智能化等方面的要求，坚持产品多元化发展战略。谢谢您的关注。

问：希望公司早点出业绩快报和分配预案

答：您好，公司将根据信息披露要求进行业绩和分配预案的公告。谢谢您的关注。

问：随着特朗普赢得大选并对中国商品加大增税力度的预期升温，有没有可能引发美国客户加大库存的需求？

答：您好，公司将持续关注海外经济环境变化，积极拓展海外市场，提高经营业绩，谢谢您的关注。

问：公司产品是否用于液冷服务器？

答：您好，公司暂无相关业务。公司的主要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、不锈钢立式、卧式泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，可以应用于水上康体及卫浴、机床、洗碗机、空气能、太阳能、风能、冷水机、冷凝系统、空调等设备配套、变频供水、养殖业、畜牧业、暖通行业、农村及城镇饮水安全工程、污水处理、排洪防涝、商业配套、家庭增压等领域。谢谢您的关注。

问：您好，想了解下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址，希望可以精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，希望可以明确告知，谢谢。

答：您好！公司的注册地址就是公司的工厂地址，广东省阳春市阳春镇春江大道117号。谢谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司暂无相关业务，公司将对企业管理中的新技术的应用保持关注，谢谢您的关注。

问：公司产品在新能源领域有没有应用？

答：您好，公司的主要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、不锈钢立式、卧式泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，可以应用于水上康体及卫浴、机床、洗碗机、空气能、太阳能、风能、冷水机、空调等设备配套、变频供水、养殖业、畜牧业、暖通行业、农村及城镇饮水安全工程、污水处理、排洪防涝、商业配套、家庭增压等领域。如果客户有需要都可以选用本公司的产品。谢谢您的关注。

问：陆凤娟减持进度如何？

答：您好，公司高管陆凤娟女士本次减持计划截止目前尚未减持，谢谢您的关注。

问：贵公司董监高有无增持计划？

答：您好，公司董监高目前没有相关计划，谢谢您的关注。

问：为何最近很多机构调研贵公司？

答：您好，感谢您的关注。

问：公司国内市场是不是已经完全了全国化市场布局，销售大部分是不是集中在华南区域？

答：您好，公司的经销网点已经覆盖了全国主要城市，公司还将继续拓展市场，提高市场份额，谢谢您的关注。

问：公司2022年合计销售水泵275.43万套，2017年销售281.36万套，但是2022年的收入是2017年的1.48倍，是什么原因，是因为产品平均单价上涨了50%吗？

答：您好，产品均价上涨主要因为原材料价格、人工成本等的上涨和销售的产品结构变化，单价高的产品增加，谢谢您的关注。

问：你好，凌霄泵业。我注意到22年王海波先生新成立了一家广东顺德领恒电气股份有限公司，该公司的营业范围也是电气制造等。请问公司是否注意到，未来是否会有关联交易？不知道公司是否知道，王董事长新设公司的定位是怎么样的？谢谢，祝公司经营顺利。

答：您好，公司目前没有相关应披露的情况，谢谢您的关注。

问：请问空气能热泵，壁挂炉泵是属于屏蔽泵吗？

答：您好，空气能热泵，壁挂炉泵的使用是根据设备而定的，谢谢您的关注。

问：实控人的广东顺德领航电气与贵公司会否构成同业竞争，两家公司会否生产相同产品，会否对上市公司造成利益侵害？

答：您好，公司生产销售塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等产品，两家公司的产品不相同，谢谢您的关注。

问：科技在外速发展，做为我们生产制造产水泵的企业来说会产生怎样的影响，会否带来不确定性和颠覆性的影响，我们企业是如何应对的？

答：您好，推动企业技术进步一直是公司发展的方向，企业将紧跟行业的变化和市场需求，与技术引领型的行业头部客户保持紧密联系，不断优化产品，保持产品的竞争优势。谢谢您的关注。

问：在欧美市场占比巨大且极速下滑的市场环境下，公司稳定住局面，用内销增量弥补外销的下滑，且基本走出下滑，管理层非常优秀。请问公司今年在市场开拓，产品种类及质量升级方面有哪些成果？

答：您好，感谢您的认可，公司将继续研发适销对路的产品，丰富产品线，做好行业配套，开拓国内外市场，继续提升公司产品研发及标准化、生产工艺、生产效率、质量管理、信息化管理、成本控制等方面的企业综合能力。公司产品已获得美国能源部和美国环保署共同推行的能源之星个别产品认证，有利于公司继续开拓欧美市场，同时拓展亚洲、大洋洲等市场。谢谢您的关注。

问：国家在大力推进一带一路，请问公司是如何看待和把握的，是否有所布局？会否给公司带来机遇？

答：您好，一带一路的推进有利于出口企业的业务开展，我们将加大力度一带一路国家的市场营销，本届交易会上我们也接待不少一带一路国家客户。谢谢您的关注。

问：从三季度财报看，公司已基本起稳，未来四季度，公司如何判断国内市场和国际市场？

答：您好，从国内情况判断，市场逐步向好，速度较慢。国际上受大环境影响，未来仍具有不确定性和不稳定性，谢谢您的关注。

问：你好，请问高管陆凤娟减持前所持股份占公司总股份的比例是多少？减持的原因是什么，作为财务总监，减持是因为公司财务状况不理想吗？

答：您好，公司财务总监陆凤娟减持是个人资金需求，详情请见公司2023年8月8日于巨潮资讯网披露的《关于公司高级管理人员减持股份预披露公告》，谢谢您的关注。

问：为什么历年来公司3，4季节业绩要好于1，2季度？

答：您好，公司产品没有明显的季节性，主要看市场的需求情况。谢谢您的关注。

问：高管陆凤娟是否已经减持股份

答：您好，公司高管陆凤娟女士本次减持计划截止目前尚未减持，后续减持情况请留意深交所网站信息及公司公告，谢谢您的关注。

问：大股东和公司有没有增持或回购计划

答：您好，目前没有相关计划，谢谢您的关注。

问：公司销售是否有较大提高？因为在数个平台看到公司高薪招聘销售人员。

答：您好，公司订单有所回暖，但总体受国内外经济环境影响，具有不稳定性、不确定性，一些细分领域市场需求仍然疲软。谢谢您的关注。

问：公司今年有4次大宗交易发生，买方都在公司所在地区营业部，请问是什么情况？

答：您好，这是二级市场交易行为，公司不清楚具体情况，谢谢您的关注。

问：三季度以来，国内情况如何，国外销售是否有改善？

答：您好，公司销售受国内外经济环境影响，市场需求整体比较疲软。

问：今年以来，公司参加了很多展会与客户面对面，效果如何，客户是否认可我们的产品？

答：您好，公司客户一直都认可公司产品，但受国内外经济环境影响，一些细分领域市场需求疲软，订单具有不稳定性和不确定性。谢谢您的关注。

问：请问3季度以来订单表现情况如何？

答：您好，订单有回暖的趋势，但仍受国内外经济环境影响，具有不稳定性、不确定性。谢谢您的关注。

问：尊敬的刘董秘，我是一名关注公司的投资者，想了解公司近期是否有任何收购或投资资产的计划或意向。我想了解公司对于收购或投资资产的看法和策略。请问您能否透露一些关于公司收购或投资资产的信息？期待您的回复，非常感谢！

答：您好，公司目前没有收购或投资资产的计划，谢谢您的关注。

问：请问2022年海水泵在营收中占比多少？作为未来重要发展方向，如何做出调整？

答：您好，海水泵是塑料卫浴泵的细分之一，对主营业务收入整体影响不大，主要应用于海水养殖，海滨公园等场景，公司将积极推广配套海水泵方面的应用，谢谢您的关注。

问：请问公司目前在国内销售中（仅指国内，不包含国外），直销和经销的比重各是多少？直销渠道主要通过哪些？直销中，线上线下的比重大概是多少？（以上提问统计都只是指国内，不包含国外数据哈）谢谢

答：您好，根据公司2022年年报告，公司直销占比48%，经销占比52%，公司的直销、经销数据是根据总体销售统计的，没有区分国内和国外，直销主要以直接销售给配套客户为主，线上销售主要是以经销为主。谢谢您的关注。

问：请问公司目前在国内销售中，直销和经销的比重各是多少？直销是否主要是通过天猫、京东旗舰店销售？

答：您好，根据公司2022年年度报告，公司直销占比48%，经销占比52%，直销主要是直接销售给配套客户为主。谢谢您的关注。

问：近期南方多雨，北方洪水，公司业务有无提前部署，近几年雨水增多，且交楼逐步恢复，各类业务应对是否积极争取？

答：您好，公司的主要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、不锈钢立式、卧式泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，主要应用于水上康体及卫浴、机床、洗碗机、空气能、太阳能、冷水机、空调等设备配套、变频供水、养殖业、畜牧业、暖通行业、农村及城镇饮水安全工程、污水处理、排洪防涝、商业配套、家庭增压等领域，公司各地的销售网点会根据市场需求，积极响应。谢谢您的关注。

问：请问：同比上一年度本期毛利率的上涨原因？

答：您好，毛利率变化主要受原材料价格变动、汇率变动、产品结构变化、公司加强内部管理，提高效率等因素影响，谢谢您的关注。

问：请问凌霄泵业分红日期

答：您好，公司2022年年度分派的股权登记日为2023年5月16日，除权除息日为：2023年5月17日，谢谢您的关注。

问：你好。进入六月份后，公司销售能继续保持环比复苏的趋势吗？谢谢

答：您好，如果经济大环境持续向好，公司加强市场营销，相信公司销售会逐步回升。谢谢您的关注。

问：你好。国外客户的库存大概何时可以去库存结束？谢谢

答：您好，客户的去库存情况要看下游市场的需求变化，目前还未完全消耗，谢谢您的关注。

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：您好，公司2020、2021、2022三年现金分红总额分别为3.30亿元、3.57亿元、3.57亿元，谢谢您的关注。

问：你好请问什么时候解禁

答：您好，公司股份除了董监高持有股份按高管锁定规则锁定外，其他全部流通。谢谢您的关注。

问：董秘：您好！ 目前海外订单情况如何？

答：您好，目前海外市场需求疲软，公司将参加海外各类专业展会，点对点拜访客户，积极开拓国外市场。谢谢您的关注。

问：根据天文学推算，由于因为2023-2025年为月亮赤纬角最大值时期，中国北方洪水将。南方进入多雨期，马上全球大范围进入雨季，请问公司库存充足么！如何迎接可能突发的大量订单的爆增？

答：您好，公司的产能弹性较大，可以根据市场需求及时调整，谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！虽然公司目前的品种遇到了增长的瓶颈，和更多的挑战。在这个庞大的水泵行业里，希望公司努力研发更多、更好、需求领域更广泛的产品。王海波董事长身上有着不屈不饶的精神，希望董事长能统筹帷幄，把公司做大做强！争取能完成在整个水泵领域中，三分天下有我其一的伟大理想。也祝愿王海波董事长能成为水泵界的曹德旺，虽然公司的业绩下滑的严重，但我们对公司未来的发展充满信心，请转发给董事长谢谢。

答：您好，谢谢您的建议！

问：董秘，你好！请问一下公司2022年不锈钢泵，塑料泵，通用泵的销量分别是多少？

答：您好，公司年报披露的不锈钢泵销售额4.59亿元、通用泵销售额1.76亿元、塑料卫浴泵销售额7.89亿元。谢谢您的关注。

问：亲爱的懂秘您好！咱们公司的塑料泵、不锈钢泵、通用甭开始销量大幅下滑。但大元泵业从年报数据的销量大增，业绩也大幅增长。他们公司主要生产大功率的屏蔽泵，屏蔽泵的需求较大，广泛来源于石油、化工、农业生产、制药、食品、制冷等行业。咱们公司是否可以向需求更广泛的领域，拓展不同种类的泵，以解决公司目前遇到的瓶颈和未来发展，公司在行业内有40多年的经验，我相信一定能做到取得更大的市场份额，请转达董事会谢谢！

答：您好，谢谢您的建议！

问：董秘，公司20 21和22年技术人员都是80几人，但三年的研发人员工资分别是930万，1790万，1517万，请问人数基本稳定的情况下，工资为什么有这么大波动

答：您好，研发人员包括研究人员、技术人员和辅助人员，研发人员工资主要是随着研发项目的开展，涉及的研发人员数量增加，以及人工成本上升所致，谢谢您的关注。

问：董秘好！公司主要营收是来源于国外，请问22年3季度销售前5的国家分别是那些国家呢？营收分别是多少？公司有没有应对海外风险的一些准备？如果有具体内容是？如果没有原因是？

答：您好，公司的海外销售主要是欧美国家，公司通过提高公司综合实力，提高产品性价比，对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低货款回收风险，维护原有市场的前提下继续拓展国内外市场等措施应对风险。谢谢您的关注！

问：董秘好！公司主要营收是来源于国外，请问22年3季度销售前5的国家分别是那些国家呢？营收分别是多少？公司有没有应对海外风险的一些准备？如果有具体内容是？如果没有原因是？

答：您好，公司的海外销售主要是欧美国家，公司通过提高公司综合实力，提高产品性价比，对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低货款回收风险，维护原有市场的前提下继续拓展国内外市场等措施应对风险。谢谢您的关注！

问：董秘您好！请问我们公司2023年1月2月国内国外销售相较2022年是否保持稳定？

答：您好，2023年第一季情况请留意第一季度报告，谢谢您的关注！

问：公司22年3季度营收下降19个点，为什么营业税金及附加反而上升13个点？未来公司的税收优惠政策是否有变化？

答：您好，2022年销售的产品有一部分是上一年的库存产品，该类产品增值税的进项税额已在上年度抵扣，增值税有所增长。公司的税收政策按国家的税收政策执行。谢谢您的关注！

问：关于“美国 Advantage manufacturing”这家公司，连续几年年报都有100%的坏账计提，是啥原因呢？既然理由是“预期该客户无法履行义务”，第二年为何还要授信呢？

答：您好，年报披露的公司该坏账准备是2019年计提的一笔坏账，不存在第二年授信的情况。谢谢您的关注！

问：董秘好，公司三季报说存货下降超30%，请问公司全年销量表现如何，期末库存还是低于去年吗

答：您好，具体信息请留意2022年年度报告，谢谢您的关注。

问：董秘，去年我们公司的毛利率是31.53%，今年还会再往下降吗！

答：您好，公司2022年半年度报告中，公司水泵产品的总体毛利率是34.73%。2022年度的相关信息，请留意年度报告。谢谢您的关注。

问：董秘好！年报确实未按是否标准化产品分类，但您能否告知清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品的营收占比？谢谢！

答：您好，公司根据年报披露的分类统计数据，没有按是否是标准化产品统计数据。谢谢您的关注。

问：请问董秘：公司不锈钢泵的的营收中，标准产品占比多少？谢谢！

答：您好，公司年度报告里的营收只是按塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵进行数据分类，没有按是否是标准化产品分类。谢谢您的关注。

问：最近上海有个2023流体机械展览会，请问公司有参加吗？看到别的上市泵企有参加。

答：您好，公司的销售团队将根据情况安排相关工作，谢谢您的关注。

问：请问这两年收入大幅提升的原因是什么？可以持续吗？

答：您好，相关内容请查阅相应的年度报告，谢谢您的关注。

问：请解释下公司公告编号2022-037闲置自有资金理财到期余额为34500万元，公告编号2022-042有购买8000万元，期末余额为什么没有增加8000万元，却仍为34500万元，其间并无其他公告发生，历年来第一次余额有出入。

答：您好，编号2022-042公告中披露了8000万元理财产品的赎回情况，详情见公告，谢谢您的关注。

问：贵司：2021年收回投资收到的现金 1,207,000,000.00元，投资支付的现金 1,261,940,000.00元，差额54,940,000.00但是贵司显示交易性金融资产变动由1,000,213,778.80变成574,177,508.12，变动是-426,036,270.68请问投资支出跟收回变化不动，是否由于公允价值变动导致贵司的交易性金融资产变动如此之大？

答：您好，公司的交易性金融资产是低风险、流动性较高的银行理财产品，不存在公允价值变动导致交易性金融资产大幅变动的情形。公司的闲置自有资金将根据情况进行理财或定期存款，定期存款列入资产表的“货币资金”项目，属于流量表的投资活动。谢谢您的关注。

问：公司有好的品牌，过硬的质量，规模化的市场，在这几年不确定性的市场中，不锈钢泵的市场占有率有没有提升？

答：您好，公司目前没有权威的不锈钢泵市场统计数据。这几年公司一直在不断延长产品线，完善产品品类，积极拓展产品市场覆盖面，大力开拓销售市场。谢谢您的关注。

问：请问2023年贵公司的收入和净利润预计比2022年会有增长吗？

答：您好，相关信息请留意2022年年度报告，谢谢您的关注。