山东赫达(002810)董秘爆料

问：您好，如果美国大幅度加征关税，对公司业绩影响如何？现在公司对此有预案吗？

答：如果美国大幅度加征关税，我们已经做好了应对预案，对公司的业绩影响完全可控。

问：您好，请问贵公司出口美国的产品占比大约多少？谢谢

答：2024年上半年，公司出口美国的产品收入占公司总收入的比例12%左右。

问：董秘，您好！请问今年以来，出口额占公司总额度的比例是多少？出口额度比例在未来会不会持继提升？望能给矛正面回答，谢谢！

答：您好，今年以来，出口额占公司总额度的比例62%左右，出口额比例未来会维持在60%上下。

问：请问贵公司是否有隐藏的利空尚未公布？

答：您好，公司没有未公布的利空信息

问：请问董秘：进入二季度后公司的订单和产品价格情况如何？经营情况是否有好转迹象？

答：您好，公司二季度产品价格稳定，经营情况持续向好。

问：公司6月份纤维素醚和植物胶囊销售情况环比五月四月是否进一步增长

答：您好，公司目前经营情况持续向好。

问：公司未来业绩增长点在哪个方面?

答：公司未来业绩主要增长点在植物胶囊和医药食品级纤维素醚，2024年一季度，两者的毛利占比达到76%。

问：公司目前是否存在会被证监会问询或处罚的事项?

答：目前不存在

问：公司二季度销售情况有无大幅提高。

答：详见公告

问：董秘您好，公司一季度销售创新高可喜可贺，二季度房地产、出口、医药消费经济都有所恢复，订单与一季度相比是否有所增长？市场传言公司被客户砍单、业绩下滑是否属实？

答：二季度持续向好，不要听信传言。

问：你好，请问公司今年产品出海布局都有哪些？主要出口哪些国家？

答：公司产品出口欧洲、东南亚、北美、大洋洲等80个国家。

问：公司2024年利润率能有所回升吗

答：经过近几年的调整，无论是硬件还是软件设施，都有了较大提升，具备了跟国际主要竞争对手抗衡的资本，2024年公司经营业绩会持续向好。

问：尊敬的董秘你好！请问贵公司食用级纤维素醚在公司整个产品线中的销量占比有多少？是否有合成生物的技术储备？目前面对房地产行业的不景气，公司如何应对？

答：2023年，公司食用级纤维素醚（医药及食品）在公司整个产品线中的销量占比16%左右，公司产品不涉及合成生物技术。面对地产行业的不景气，公司主要采取以下措施应对：1、持续拓展海外市场，以抵消国内地产行业的影响，目前销售区域涉及近80个国家，出口比例持续提升；2、公司开发了适应碳减排的纤维素醚系列产品，其性能已经在意大利马贝、Kerakoll等公司得到充分验证；3、引进国内外技术、研发及销售精英人才，提高技术服务能力和营销能力。

问：公司二季度以来植物胶囊价格如何，产能利用提升了多少

答：二季度以来植物胶囊价格较稳定，产能利用率逐步提升。

问：公司植物胶囊最近价格有上调吗

答：您好，目前价格较稳定。

问：公司纤维素醚最近价格有上调吗

答：您好，目前价格较稳定。

问：赫尔希胶囊,现在是否可以在国内进行销售,目前是否可以由于国内药厂,关于注册证现在是什么情况了

答：赫尔希二代胶囊已完成注册，目前已成功获得国内药厂订单。

问：公司去年四季度净利润亏损，主要原因是什么

答：公司2023年四季度亏损的主要原因系年底提取了2500余万元资产减值损失（主要系福川公司原乙酸三甲酯固定资产减值），并集中提取年度管理人员奖金及业务提成等。

问：公司一季度相比去年产能利用率情况如何

答：您好，公司一季度产能较去年四季度有所提升。

问：公司植物胶囊价格有所提升吗

答：目前价格较为稳定

问：公司纤维素醚价格有所回升吗

答：目前价格较为稳定

问：请问美国药荒对公司产品销售是否有影响

答：美国药荒源于对印度药厂的过度依赖，美国药品短缺问题引起全球医药供应链脆弱性的广泛关注，同时也给中国药企提供了展示全球竞争力的机会，长远来看，对公司医药级纤维素醚和植物胶囊的销售有积极影响。

问：24年一季度产品产销情况怎么样？

答：请见公告

问：公司一季度营收大幅增长，利润情况同比去年有所好转吗

答：请见公告

问：请问贵司纳米纤维素改良的隔膜是否已开始应用在固态电池产品领域？

答：尚未应用

问：今年来，公司植物胶囊海外销售是否快速提升，现在占比多少

答：2024年一季度，胶囊产品海外销售额占比81%。

问：今年来，公司主营产品纤维素醚海外销售是否一直在迅速提升，现在占比多少

答：近几年公司纤维素醚产品海外销售额占比持续提高，2024年一季度占比达到61%。

问：公司纤维素醚应用领域有新突破吗。

答：去年下半年，我们开发了C减排体系用纤维素醚，有效适应了C减排背景下对于水泥、填料等体系变化带来的影响；今年初，我们又开发出个人洗护用纤维素醚，填补了国内这一应用领域的空白。

问：公司植物胶囊价格相比去年下半年是否有所提升

答：植物胶囊价格相比去年下半年没有提升。

问：公司2024年纤维素醚和植物胶囊利润率是否已经稳定

答：2024年一季度纤维素醚受转固及价格因素影响，毛利率环比降低；植物胶囊受产能利用率提高因素影响，毛利率环比提高。

问：公司2024年一季度产能利用率是否在逐步上升

答：2024年一季度公司纤维素醚及植物胶囊产品，产能利用率环比升高。

问：贵司产品能用于食品保鲜那一块吗？贵司建材级纤维素醚占营收比例具体为多少？

答：食品级的纤维素醚产品，能够保持食品的湿润度，有助于防止食品干燥和硬化，延长食品保鲜期。2024年一季度，建材级纤维素醚占营收比例为48%。

问：请问公司近期从法国引进的是哪方面的专家人才？能介绍一下吗？

答：公司设在欧洲的合营公司有法国籍的销售人才。

问：请问贵公司和诺和诺德, 礼来有合作吗？

答：您好，与诺和诺德没有合作

问：公司的产品植物胶囊最近生产饱和度如何？

答：您好，今年一月份，植物胶囊销量创历史新高，我们将结合今年植物胶囊的预期销量合理安排生产量。

问：公司股价非理性的下跌，公司管理层难道不考虑回购或者增持吗？

答：您好，由于公司所处行业比较小众，没有可比的上市公司做对比，投资者对公司的经营状况和行业发展情况了解不够深入，导致公司股价出现非理性下跌。

问：请问公司生产饱满度如何？产品出口形式如何？

答：您好，纤维素醚在原生产线产销饱和的情况下，新产线产能利用率稳步提升；植物胶囊产能利用率提升明显，2024年预计比去年产能利用率有明显提升。公司主导产品纤维素醚和植物胶囊出口形势均有明显好转。

问：请问1月10日公司股东人数多少？

答：您好，敬请关注公司定期报告，谢谢

问：请问1月10日公司股东人数多少？

答：您好，敬请关注公司定期报告，谢谢

问：贵司作为行业头部，针对纤维素醚是否开发研究新的功效专利增加自己的技术壁垒？市场持续低迷有何针对性的措施布局抵消市场风险？

答：我公司是纤维素醚行业唯一拥有省级工程技术研究中心的高新技术企业，截至目前，在纤维素醚领域，公司拥有83项专利技术（发明专利12项，实用新型专利71项），还有3项发明专利、1项实用新型专利正在申请中，我们在全球范围内招募人才，持续研发新技术、新产品，专利技术和高技术人才共同筑起赫达的技术壁垒。在国内市场低迷时期，我们积极布局国际市场，招收有丰富经验的外籍销售人员深入挖掘海外市场，以高性价比的产品和服务提升国际竞争力，在稳定国内业务的同时，公司现已同全球70多个国家建立业务关系，出口占比持续提高，优质客户持续增加，有效抵消了市场风险。

问：董秘，你好，请问贵公司最近最新的股东人数是多少？谢谢！

答：您好，敬请关注公司定期报告，谢谢

问：你好，请问贵公司截止2023年11月30日收盘，股东人数多少，谢谢

答：您好，敬请关注公司定期报告，谢谢

问：请问公司目前纤维素醚和植物胶囊对比上半年价格趋势如何？是否有逐步提高的趋势。

答：目前公司纤维素醚和植物胶囊产品价格已趋稳，何时提价暂未确定。

问：请问公司用于生产公司产品上游原材料的主要是哪一些？这里面哪几项成本占比比较高？

答：您好，公司主要原材料为精制棉/棉浆粕、木浆、氯甲烷、液碱、环氧丙烷等，其中精制棉/棉浆粕及木浆占比较高，谢谢。

问：请问公司目前是否可以理解成海外去库存已经触底了？2024年产能对比2023年有多少程度的提升？

答：据调研分析，植物胶囊海外去库存已经触底。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，是否已经通过了审核？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？

答：公司秉持“专业化、精细化、特色化、创新力”等专精特新精神，聚焦纤维素醚、植物胶囊两大主业，深耕细作，2021年顺利入选专精特新“小巨人”计划，入选后，公司研发投入持续提高，2021年至今，新增27项发明及实用新型专利。

问：4.1万吨/年纤维素醚项目（一期3万吨）截至22年底投资进度已达86%，公司2月份回答投资提问时提到可转债募投项目淄博赫达30000t/a纤维素醚项目已经建成。那么这30000t项目是否就是之前披露的4.1万吨项目的第一期（3万吨）？还是两者是不同的2个项目？

答：30000t项目就是之前披露的4.1万吨项目的第一期。

问：公司植物胶囊当前的产能利用率有多少

答：50%左右。

问：公司将在11月27日有控股大股东1870万股限售股解禁，公司大股东会减持吗，如没减持需求能否提前公告不减持，以提振投资者信心。

答：您好，今年没有减持计划，谢谢

问：公司8月份董秘回复说是100%满产状态，今年以来都是满产么，是上半年营收和利润都下降，是上半年销量大幅减少还是单价下降太多。

答：您好，上半年营收和利润下降主因是产品价格及毛利率双降所致。谢谢

问：公司今年将面临一波解禁，公司会减持解禁股吗

答：您好，今年没有减持计划，谢谢

问：请问公司上半年纤维素醚和植物胶囊的产销及对比去年情况

答：您好，敬请查阅公司半年度报告，谢谢

问：公司前三季度业绩相比半年度会有显著好转吗

答：您好，公司三季度报告将于10月31日披露，敬请关注，谢谢

问：公司投资的米特加植物肉，2023销售情况如何，我看见淘宝已经有相关产品，新投产全球最大植物肉产能能消化吗

答：您好，新投产能并非一蹴而就，将视市场开发情况逐步释放。谢谢

问：今年年度公司利润有转正的希望吗

答：您好，公司的净利润在经历了17个季度（2018年二季度至2022年二季度）连续高增长之后，从2022年三季度开始出现连续下滑，下滑原因已众所周知。进入2023年下半年，公司主营业务行业景气度在回升，产品价格趋稳，新增产能开始逐步释放，产能利用率逐步提高，政策面持续发力，公司基本面也有较大改观，但同时也面临固定资产的转固压力，假以时日，利润重回增长是大有希望的。

问：请问公司是在三季度就将“中福致为”与上市公司合并报表吗？

答：您好，公司9月27日披露了《关于对外投资购买股权进展及中福纳入合并报表范围的公告》，截至2023年9月30日，中福致为已纳入上市公司合并范围，谢谢

问：公司投资的米特加植物肉10万吨产能，目前正式投产了吗，预计何时可以产生规模营收。

答：您好，年产10000吨植物肉项目现在处于设备安装阶段，预计年底前试生产。谢谢

问：公司股东里有那么多量化，请问公司有没有把限售股借出去融券的

答：您好，没有发生此类情况，谢谢

问：公司近期纤维素醚销售还在回升吗

答：您好，目前售价较平稳，谢谢

问：公司近期植物胶囊销售还在回升吗

答：您好，目前售价较平稳，谢谢

问：公司有无考虑通过并购进军精细电子化学品

答：您好，目前暂未考虑，谢谢

问：公司有考虑回购增强投资者信心吗

答：您好，目前暂未考虑，谢谢

问：根据海关统计，公司纤维素醚和植物胶囊8月出口都创了今年新高，请问公司出口的数量是否也创了新高

答：您好，近期市场有回暖迹象，公司新产能也开始逐步释放，出口数量连创新高。

问：认真看了贵公司的定期报告，披露的信息比很多上市公司都全面，对投资者来说很踏实。有个小小的问题，三季度已经过去两个月了，纤维素醚的价格和植物胶囊的价格相比二季度有波动吗？

答：您好，价格相对平稳，谢谢

问：您好，很关注贵公司发展，贵公司半年报已经披露，请问贵公司在建的4万吨产能目前达产了么？贵公司年报中披露计划今年产值22亿，时间过半，计划完成了不到40%，请问贵公司对本年度计划如何看待的，谢谢

答：您好，已竣工的3万吨产能正逐步释放，年度计划具有挑战性。谢谢

问：公司去年排定的今年目标，还能完成吗

答：您好，年度目标具有挑战性，我们正在为此努力。谢谢

问：公司2023年目标中，提出纤维素醚销售15亿元，从半年报看，才完成5个多亿，请问下半年剩余的销售10个亿目标如何完成呢

答：您好，年度目标具有挑战性，我们正在为此努力。谢谢

问：公司2023年拟销售植物胶囊3.98亿元，上半年差不多销售了1个亿，下半年2个亿的销售目标有什么好办法能完成。

答：您好，年度目标具有挑战性，我们正在为此努力。谢谢

问：公司当前主导产品植物胶囊出口恢复如何了，国内市场开拓是否有较大增长

答：您好，植物胶囊出口环比持续提高，市场格局变化不大，仍以美欧市场为主导。谢谢

问：没有搜索到公司的ESG报告，请问贵公司是否发布了ESG报告？

答：您好，暂未发布，谢谢

问：公司瓷砖胶用纤维素醚销售增幅大概达到多少啊

答：您好，瓷砖胶用纤维素醚占比持续提高，预计今年瓷砖胶用纤维素醚占建材级纤维素醚的比例将超过40%。谢谢

问：公司当前植物胶囊产能利用率如何，能达到80%以上了吗

答：您好，公司植物胶囊的市场情况正在改善，产能利用率逐步提升，谢谢

问：公司当前纤维素醚销售情况如何，原产能加新产能能够满产满销吗

答：您好，公司纤维素醚订单逐步提升，原有产能利用率超过100%，新增产能正逐步释放。谢谢

问：董秘先生，公司新厂有没有投产？ 订单如何？

答：您好，新厂部分产能已投产，订单正在提升。谢谢

问：公司纤维素醚近期产能利用率可以达到多少，新增产能利用率如何

答：您好，公司纤维素醚近期原有产能利用率超过100%，新增产能正逐步释放。谢谢

问：您好董秘！请提前预报一下今年上半年的业绩，持公司股票的大部分人都是深套，

答：您好，公司2023年中报将于2023年8月29日披露，敬请关注。谢谢

问：董秘先生，公司二季度产能是否进一步提高？产品对标那些公司？

答：您好，公司二季度纤维素醚产品部分新建生产线陆续投产。谢谢

问：董秘，您好！请问公司主营业务产品主要应用于什么行业？房地产市场不景气，对公司业务收入是否造成重大影响？谢谢！

答：您好，公司纤维素醚产品主要应用于建筑、医药、食品等行业，植物胶囊产品主要应用于保健品行业。纤维素醚产品有较大的存量市场，房地产市场不景气，主要影响纤维素醚的增量市场。谢谢

问：人民币贬值对公司来说，是利好吗

答：您好，人民币贬值利好公司的出口业务。谢谢

问：一个月内多次拨打公司的电话无人接听，请问公司的董秘是否了解相关情况？希望重视与投资者的沟通工作，否则股东有权向监管机构反映问题，督促公司改正。

答：您好，公司投资者热线上班时间正常接听，欢迎投资者通过各种方式与公司进行沟通交流，谢谢

问：你好，请问公司可转债预计什么时候发行上市？

答：您好，公司可转债已上市，谢谢

问：董秘好，请问目前纤维素醚和植物胶囊的市场情况，是否持续低迷？另外众多友商的纤维素醚是否扩产？

答：您好，目前纤维素醚和植物胶囊的市场情况正在改善，谢谢

问：公司当前生产经营情况如何，二季度环比一季度是否有进一步改善

答：您好，公司当前生产经营正常，二季度环比一季度有所改善。谢谢

问：公司5月纤维素醚和植物胶囊出口继续处于回升趋势吗，国内市场是否也进一步有所扩大

答：您好，产品出口处于回升趋势，国内市场变化较小。谢谢

问：公司植物胶囊利润率是否有所回升

答：您好，2023年一季度公司植物胶囊毛利率同比、环比均未回升。谢谢

问：公司纤维素醚利润率同比去年能基本稳定吗

答：您好，2023年一季度纤维素醚毛利率对比去年基本稳定。谢谢

问：董秘你好，请问最新持股人数是多少（董秘是否选择性公布持股人数，一直不正面回答）

答：您好，持股人数敬请查阅公司定期报告，谢谢！

问：请问公司生产的胶囊主要销往国内还是国外市场?市场占有率百分比是多少？

答：您好，公司的植物胶囊产品近九成销往国外市场，市场占有率在7-10%之间。谢谢

问：公司高青厂区新增产能如何消化?为什么现在才想起来发债来缓解资金紧张？之前报表是否有财务造假？

答：您好，高青新增产能消化主要采取如下措施： 1、灵活的价格策略： 面对激烈的市场竞争，积极采取灵活多变的价格策略，产品组合，持续深耕市场，尤其在建筑领域，针对全球不同市场，不同客户需求，采取多样性的报价策略，始终保证赫达纤维素保持较强的市场竞争力。 2、加强品牌推广力度，我们积极参加中东、欧洲、美国、东南亚、中国等多个展会，多维度展示产品的特性。 3、加强渠道建设，布局全球的空白市场： 对非洲，中南美市场的开发力度加强，积极填补空白市场。 4、深化战略伙伴合作关系：与核心战略伙伴深度合作，巩固合作关系，挖潜提升采购占比，通过技术创新，助力下游客户，以获取核心客户更高比例的份额。 谢谢！

问：公司可转债什么时间发行？是发行不出来还是准备不发行了？如何改善公司现金流？

答：您好，正在按计划推进。谢谢

问：公司下游应用，近期有哪些新突破啊。

答：您好，主要产品的下游应用领域开发的较充分，近期尚无新突破。谢谢

问：公司纤维素醚销售价格下降，主要原因是因为成本下降还是其他什么原因造成的呢，利润空间有受明显影响吗

答：您好，主要原因是由于成本下降及需求因素造成的，对利润空间有一定影响。谢谢

问：公司现有纤维素醚基本满产满销，从二季度开始公司又有新产能投入市场，这些新增产能能实现满产满销吗

答：您好，我们将根据市场销售情况逐步释放新增产能。谢谢

问：公司植物胶囊目前产能利用率大致回升到了多少啊

答：您好，持续回升中，谢谢

问：公司能否定期披露一下公司纤维素醚下游拓展进展，以便提升投资者投资贵公司信心。

答：好的，感谢您的建议。

问：公司纤维素醚销售增长稳定，利润率也能稳定吗

答：您好，利润率有一定的波动。谢谢

问：您好董秘！2022年给公司全体股东每股分红3毛，本人建议不用给股东们分红了把这个钱拿来回购自己的股票然后注销，提振市场信心，稳定的股价就是对投资者最好的回报。

答：您好，真金白银回馈股东不好吗？

问：董秘你好，我看你们公司发布的2022年报，上面纤维素醚产量3.64万吨，销售3.46万吨。实际没有满消，那今年新增的产能如何消化？有何应对措施

答：您好，主要采取如下措施：1、灵活的价格策略： 面对激烈的市场竞争，积极采取灵活多变的价格策略，产品组合，持续深耕市场，尤其在建筑领域，针对全球不同市场，不同客户需求，采取多样性的报价策略，始终保证赫达纤维素保持较强的市场竞争力。2、加强品牌推广力度，我们积极参加中东、欧洲、美国、东南亚、中国等多个展会，多维度展示产品的特性。3、加强渠道建设，布局全球的空白市场： 对非洲，中南美市场的开发力度加强，积极填补空白市场。4、深化战略伙伴合作关系：与核心战略伙伴深度合作，巩固合作关系，挖潜提升采购占比，通过技术创新，助力下游客户，以获取核心客户更高比例的份额。谢谢！

问：看海关数据，纤维素醚今年连续4个月超过去年出口量，植物胶囊也在4月起出口基本恢复了，请问贵公司销售情况和海关一致吗

答：您好，公司销售情况与海关基本一致。谢谢

问：公司股价已经跌了70%，又创新低了，公司有考虑回购或者引进国资吗

答：您好，暂无此计划。谢谢