三夫户外(002780)董秘爆料

问：请问公司是否有考虑剥离松鼠部落以及收购冰雪装备产业链？未来时机成熟是否考虑会收购攀山鼠国内剩余60%股权？

答：您好，公司会慎重考虑各业务板块的发展规划。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：三夫户外目前向实控人张恒先生的定增的主要目的和用途是用于补充流动资金，考虑到定增的成本和三夫户外子公司上海悉乐的业绩情况，强烈建议贵司和张恒先生终止定制，并用定增的资金向三夫户外收购上海悉乐的股权，这不光同样可以起到给贵公司补流的作用，同时也可以让贵司减亏。望贵公司实控人、管理层和定增保荐机构认真考虑这个建议，并给出答复：请问贵公司实控人张恒先生的定增可以终止并通过其他方式给贵司补流吗？谢谢！

答：您好，感谢您的建议。定增正在有序推进，公司会慎重考虑各业务板块发展规划。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好想请问贵公司，现在国家对冰雪运动很支持，公司在相关方面有什么产品和店面的布局？

答：您好，公司X-BIONIC运动黑科技品牌产品适用于各项冰雪运动，特别是单双板滑雪服、滑雪功能内衣、滑雪袜等产品每年都会持续研发推出；目前X-BIONIC已经在国内开出10家以销售滑雪服装和装备为主的品牌店，长白山滑雪场店也即将开业；市场方面，瑞士高山滑雪冬奥会、世界杯双料冠军Marco Odermatt入股X-BIONIC国际，作为股东和品牌代言人助力X-BIONIC快速发展。公司关注我国冰雪运动及冰雪产业的快速发展，会持续研发设计生产适合冰雪运动的服装装备，积极开拓冰雪运营渠道，助力冰雪产业的发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，想请问一下，现在国家对冰雪运动很支持，贵公司在相关方面有什么产品和店面的布局？

答：您好，公司X-BIONIC运动黑科技品牌产品适用于各项冰雪运动，特别是单双板滑雪服、滑雪功能内衣、滑雪袜等产品每年都会持续研发推出；目前X-BIONIC已经在国内开出10家以销售滑雪服装和装备为主的品牌店，长白山滑雪场店也即将开业；市场方面，瑞士高山滑雪冬奥会、世界杯双料冠军Marco Odermatt入股X-BIONIC国际，作为股东和品牌代言人助力X-BIONIC快速发展。公司关注我国冰雪运动及冰雪产业的快速发展，会持续研发设计生产适合冰雪运动的服装装备，积极开拓冰雪运营渠道，助力冰雪产业的发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：看了三夫户外三季报（尤其是少数股东损益）以后真心希望和建议三夫户外张恒总，作为一个有担当负责任且为全体股东着想的上市公司实际控制人，为自己的梦想买单，终止定增，在24年年报出炉前，拿原先准备用来定增的钱，从上市公司按账面价格买下三夫户外（SZ.002780）所持有的上海悉乐（松鼠部落）的股权，谢谢！

答：您好，感谢您的建议，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问公司在四川成都是不是有两宗土地在使用，是拥有土地还是有用土地使用权？包括松鼠部落在使用的土地？

答：您好，公司控股子公司成都悉乐旗下“松鼠部落”用地为租赁形式，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请公司介绍下在冰雪方面目前的布局及未来规划，谢谢

答：您好，公司X-BIONIC运动黑科技品牌产品适用于各项冰雪运动，特别是单双板滑雪服、滑雪功能内衣、滑雪袜等产品每年都会持续研发推出；目前X-BIONIC已经在国内8家滑雪场开出9家以销售滑雪服装和装备为主的品牌店，今年雪季还将会有1-2家滑雪场店开出；市场方面，X-BIONIC国际签约瑞士高山滑雪冬奥会、世界杯双料冠军Marco作为品牌代言人助力X-BIONIC快速发展。公司关注我国冰雪运动及冰雪产业的快速发展，会持续研发设计生产适合冰雪运动的服装装备，积极开拓冰雪运营渠道，组织冰雪冬令营等活动，助力冰雪产业的发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好，召开会议g交流经济形势和一揽子增量政策落实调研情况 部署以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力有关举措等，贵公司有个新举措响应国家号召。在互联网是否会通过明星合作，来做品牌推广

答：您好，公司重视品牌市场推广，特别是与各品牌核心特质相符的平台进行合作推广，以持续提高各品牌的产品力、市场力和关注度。X-BIONIC国际签约瑞士高山滑雪冬奥会、世界杯双料冠军Marco作为品牌代言人助力X-BIONIC快速发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问公司有收购其他高科技公司发展第二主业的打算吗？比如半导体，芯片之类的公司。

答：您好，公司聚焦X-BIONIC运动黑科技自有品牌的企划、设计、研发、生产、市场推广和销售，专注HOUDINI、CRISPI、LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER等多个国际知名品牌的国内独家代理运营，以研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建及亲子青少年户外服务为主营业务，没有发展半导体、芯片类业务的计划，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问目前三夫户外持有上海悉乐股权的账面价值是多少？用的是什么计算方式？

答：您好，公司按照《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则及其他相关规定，采用投资成本减去减值计算账面价值。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：根据最新披露的投资者关系信息，三夫户外已于24年6月底和始祖鸟结束合作。请问该“结束合作”是不是与始祖鸟母公司，亚玛芬集团（Amer Sport）结束合作呢？请问去年和今年上半年三夫户外销售始祖鸟/亚玛芬集团产品的营业额是多少？

答：您好，公司从7月1日开始不再经销始祖鸟品牌产品，2023年始祖鸟品牌在公司的营收占比为12.5%，2024上半年始祖鸟品牌的营收占比为0.04%。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司xbionic品牌有没有应用到宇航员训练的服装或者宇航服的研发专利和研发能力？

答：您好，X-BIONIC产品拥有搭载热能虹吸技术的球体功能板控温系统、间歇压缩科技等多项运动黑科技，NASA宇航员曾经穿着X-BIONIC产品进行过火星模拟训练，奥地利跳伞运动员Felix Baumgartner曾经穿着X-BIONIC产品以超音速打破载人热气球最高飞行高度和最快自由落体记录，亚洲翼装飞行家张树鹏穿着X-BIONIC产品进行平流层翼装飞行，成为世界上首位进行平流层翼装飞行的运动员，并以30.216公里的飞行距离刷新翼装飞行最长距离世界纪录。X-BIONIC将会不断持续研发，把更多科技服装应用于不同领域。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司目前是否有测算松鼠部落（上海悉乐）年底到期后的业绩补偿会对公司本年度净利润产生什么样的情况？三夫户外是否已与松鼠部落业绩补偿方商讨补偿支付的形式，现金还是股份？

答：您好，上海悉乐目前仍处于业绩承诺履行期，本年度结束后公司将会按照协议约定与对方确认相关事宜。根据目前经营情况，可能会对本年度货币资金或股权投资有影响。如有进展，公司将按相关规定及时披露进展公告，敬请关注。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司本月初可以披露一下半年报业绩快报吗？

答：您好，公司将于2024年8月29日披露2024年半年度报告，请您关注。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好，据悉国际知名运动零售商迪卡侬在大中华区销售和X-Bionic母公司联名的产品：R900X压缩袜，包装上使用了X品牌的商标。请问三夫户外作为X品牌商标大中华区所有者，对此情况是否知情，该联名利润是否和三夫户外分成，如否，是否造成商标和专利的侵权，是否可要求迪卡侬和X品牌瑞士公司的赔偿？

答：您好，公司已经关注到相关事项，并正在与X-BIONIC瑞士进行沟通。公司重视X-BIONIC品牌形象、价值和权益，会采取措施给予保护。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司新成立的教育培训公司是针对那方面考虑成交的，主要专注教育的那个方面？

答：您好，公司正在布局“人工智能+户外”的场景，计划建立AI智慧营地，结合人工智能和UWB（超宽带）技术，于近期推出青少年综合素质教育大模型，在营地的多应用场景进行创新。公司主要以户外技能培训、安全素质教育、青少年户外赛事活动为主，以培养青少年的观察力、增加青少年的体适能、提高青少年的自我保护力。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司产品有没有在奥运会上使用？

答：您好，运动黑科技品牌X-BIONIC作为清华大学射击队战略合作伙伴，每年为清华大学射击队提供X-BIONIC产品，助力运动员训练和比赛。本次巴黎奥运会，清华大学射击队选手张琼月将参加8月1日-8月2日举行的50米步枪三姿比赛，我们同时注意到有其他优秀的射击运动员也在使用X-BIONIC产品。X-BIONIC功能内衣以其恒温科技、间歇压缩技术、SKIN NODOR抑菌抑味技术，受到国际国内诸多优秀射击运动员的选择和喜爱。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司能否考虑增加一些自愿公告，比如像安踏体育，定期介绍公司的运营表现？

答：您好，感谢您的建议。公司会按规定认真、全面地进行信息披露，增进投资者对公司的了解。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：看起公司上市，锁定期届满后，公司高管几乎没有增持过公司股票。现在，从公司董秘的历次回复来看，目前公司大股东和管理层对公司的发展前景信心很足，那么公司高管现在有没有在二级市场增持公司股票的计划？

答：您好，公司控股股东张恒总正在进行定增，如有其他增持计划，公司将严格按照相关规则履行信息披露义务。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：从公开渠道可知，公司管理层对公司发展十分有信心，但公司去年才扭亏，如今国九条要求盈利需分红，如果公司业绩不能持续增长或者保持稳定，将难以改善财务状况，请问公司未在7月15日前进行中报预告，是否说明上半年业绩为盈利且相比去年并未下降50％以上？

答：您好，根据深交所相关规定，公司预计半年度经营业绩出现下列第一项至第三项情形之一的，应当在半年度结束之日起十五日内进行预告：（一）净利润为负值；（二）净利润实现扭亏为盈；（三）实现盈利，且净利润与上年同期相比上升或者下降50%以上；根据公司财务部门初步测算，公司不在半年度业绩预告披露范围内。公司将于2024年8月29日对外披露2024年半年报，请您关注后续相关公告内容，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：马上要进行的张家口168越野赛，公司在X品牌拓展方面有什么举措.另外赛事本身公司未来有什么规划，赛事本身是否可以盈利

答：您好！公司围绕 X-BIONIC运动黑科技品牌定位，深化X-BIONIC产品设计研发、渠道拓展、市场营销推广、会员体系发展等，目前X-BIONIC产品品类已经基本完成并在不断优化。崇礼168期间，线下门店会有X-BIONIC产品的分享及相关活动。X-BIONIC已经确定冠名赞助的赛事有8月10日举行的雄关长城越野赛，9月21日举行的第二十五届京津冀铁人三项赛，其他赞助活动也都在陆续沟通中。X-BIONIC将通过举办多项品牌及会员活动，赞助各项户外运动赛事及运动员，在不同领域助力品牌发展。未来5-10年，三夫赛事会更加聚焦在越野跑领域的IP赛事打造，继续完善和丰富现有的赛事IP（崇礼168超级越野赛，大境门古长城越野赛，雄关330长城越野赛），还将在越野跑的社群服务，青少年的短距离越野赛IP开发方面开展相应的工作。目前三夫赛事的比赛行业影响力较大，商业合作伙伴丰富，参赛规模较大，经营情况良好。 谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：2024上海ISPO营地教育论坛中，王浩总发表了关于探索人工智能在营地教育中的应用主题，请问公司是如何考虑“人工智能+户外”场景的应用？让人工智能推动户外发展

答：您好，公司积极布局“人工智能+户外”的场景，计划建立AI智慧营地，结合人工智能和UWB（超宽带）技术，并于近期推出青少年综合素质教育大模型，在营地的多应用场景进行创新。谢谢关注！【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问，公司之前提到的各品牌组织架构调整，包括XB的，都会在上半年陆续完成，请问是否均已调整完毕，管理运营有哪些大的变化，xb是否已经有新的品牌经理加盟。另外增发是否已经受理。还有感觉公司在品牌的传播方面依旧偏弱，请加强这方面的工作，并重视

答：您好，公司围绕品牌化运营对公司组织架构进行重大调整，成立各品牌运营事业部，上半年各品牌核心运营团队已经调整完毕。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌通过线下、线上、直播结合，自营批发渠道结合，单品牌店和多品店结合，实现销售渠道多元化。下半年X-BIONIC将在中欧两地举行TERRASKIN越野跑鞋发布会，与瑞士百年纺织科技公司SCHOELLER共同推出“跨越60年的软壳经典”活动，赞助翼装飞行家张树鹏进行包括飞越珠峰在内的多项极限挑战活动，在上海南京西路核心地段启动X-BIONIC品牌千平米旗舰店设计建设等项目。公司定增事项在正常推进中。谢谢关注！【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司哪些产品应用于巴黎奥运会？

答：您好，公司X-BIONIC品牌与清华大学射击队进行合作，部分参赛的清华大学射击队运动员将会穿着X-BIONIC功能贴身层产品进行日常训练和比赛，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司会不会被ST

答：您好！公司2023年度总营收8.46亿元，净资产7.07亿元，不存在触发退市风险警示情形。以下是上市公司强制退市条款：根据《深圳证券交易所股票上市规则（2023年8月修订）》第三节财务类强制退市之第9.3.1条规定“上市公司出现下列情形之一的，本所对其股票交易实施退市风险警示：（一）最近一个会计年度经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，或者追溯重述后最近一个会计年度净利润为负值且营业收入低于1亿元；（二）最近一个会计年度经审计的期末净资产为负值，或者追溯重述后最近一个会计年度期末净资产为负值；（三）最近一个会计年度的财务会计报告被出具无法表示意见或者否定意见的审计报告；（四）中国证监会行政处罚决定书表明公司已披露的最近一个会计年度财务报告存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致该年度相关财务指标实际已触及本款第（一）项、第（二）项情形；（五）本所认定的其他情形”。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：最近外国游客来华旅游明显增多，户外运动在国外已经有很成熟的消费市场，公司的国际旅行社业务还在开展吗？公司考虑通过外国游客或博主参与户外运动品牌项目在国内推广吗

答：您好，旅行社业务在正常开展，公司会考虑任何对品牌有帮助的方式进行市场推广，感谢您的提议，已经转达给相关部门进行参考。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，奥运会即将临近，x-bionic品牌作为冠军之选，公司最近有接触运动员或运动项目，组建团队进行营销计划吗

答：您好，公司正在密切关注并积极寻找合作机会。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司一共增发过几次股票？分别增发价格是多少？增发对象目前还持有贵公司股票嘛？

答：您好，公司分别于2017年、2021年进行过2次定增，价格分别为23.38元/股、15.81元/股，详情请关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告。部分增发对象目前还持有公司股票，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：为什么公司增发股票一年没通过？为什么公司执意增发股票？为什么延期增发？增发所得资金用于什么项目？有没有收到证件会受理通知？

答：您好，公司定增相关工作在正常有序推进，定增资金主要用于上市公司日常运营，为公司业务发展提供资金支持，优化资本结构，保障公司可持续发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问，目前公司股票价格表现很差，已经非常接近增发价格，另外增发迟迟不通过，大股东为了保持控股比例，是否会考虑二级市场购买进行增持。还有为什么感觉XB的推广活动非常少，感觉HOUDINI投入都比他多，公司的战略和执行是不是有矛盾的地方。另外张恒总之前会经常发些微博宣传公司的产品或者活动，或者有时候也会因此和投资者互动。但是近期为什么都没有更新了，是账号有问题还是有其他因素，

答：您好，大股东对公司业务发展充满信心。定增相关工作在正常有序推进，大股东定增的资金主要用于上市公司日常经营，暂时没有二级市场回购计划。不同品牌有不同的运营方式，X-BIONIC研发设计生产、市场推广及销售运营都在有序进行，整体表现良好，近期品牌将发力新品推岀、品牌营销和渠道拓展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问张恒总，你们公司现在还做瑞士x-bionic和x-socks贴身层产品中国独家进口代理商吗？是在哪里生产的？谢谢！

答：您好，X-BIONIC和X-SOCKS在国内都属于三夫公司旗下品牌。 X-BIONIC贴身层产品以及X-SOCKS由瑞士研发，意大利和其它欧洲工厂生产，保持产品的专业品质和高端原产属性。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司的产品有哪些黑科技？

答：您好，公司旗下X-BIONIC品牌部分产品拥有搭载热能虹吸技术的3D BIONIC球体功能板控温系统、4.0间歇压缩科技、RETINA视网膜高清一体织科技等，还使用了抑菌纱线、革命性的西坦尼2.0纱线、Impact Pro? 超耐磨防切割纱线以及symbionic薄膜等原材料，通过这些黑科技让身体处于运动状态时，保持良好的状态和能量，提升运动表现。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，看了5月17日投资者活动记录表，请问为什么一季度营收和利润同比双双下降，而增值税却大幅增加？另外，公司胡丁尼品牌市场反馈超预期，能不能介绍一下5月21日22日2025年春夏订货会情况，谢谢。

答：您好，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。一季度，公司重点发展的X-BIONIC品牌营业收入同比大幅增加约50%，相应所缴纳的增值税同比增加较大；2025HOUDINI春夏订货会客户反响热烈，看好HOUDINI品牌在国内的发展趋势，2024年HOUDINI计划开设4家商场渠道单品牌店和21家户外渠道品牌专区店，客户对HOUDINI的品牌发展充满信心。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司2021年已从瑞士公司购买了x-bionic和x-socks商标和相关专利，也欣喜地看到贵公司正在自主研发品牌相关产品已在国内销售。贵公司在由渠道向品牌运营转变过程中，请问贵公司除了从瑞士公司直接代理进口技术含量高产品外，与瑞士公司还有其他合作方式吗？贵公司在提升自有品牌产品上还有何规划？

答：您好，X-BIONIC中外层产品由公司团队与瑞士国际团队联合研发，公司直采原材料后在国内委托加工生产。公司研发X-BIONIC产品，坚持X-BIONIC科技功能性和高级时尚感结合的理念，与国际优质面料供应商GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied Feather and Down等建立深度合作伙伴关系，共同合作、设计生产各种功能性产品。目前X-BIONIC产品品类已经基本完成并在不断优化。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：张总、秦董好！我们的主打产品x-bionic以优异的科技功能性著称，在全世界极限运动科技军事等领域均有应用，也有成功与冬奥国家队等的合作经验，因此建议公司在大力气抓下沉大众营销的同时，请积极与航空航天及军需、应急等标杆机构对接，推广产品技术服务等，从上到下树立优品国品形象，打造好的示范效应，立体化拓展市场空间。

答：您好，建议已经收到并转达至相关部门，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好！上市公司规则没有限制只能在定期报告中披露股东人数。当投资者关心股东人数时，公司也应及时披露，很多上市公司在投资者提问时都及时给予回复披露。请问截至目前公司股东人数？谢谢！

答：您好，如果您是公司股东，可致电010-87409280，经核实股东身份后予以提供。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：秦董好！现在有Nature杂志刊登的复旦大学的纤维电池研究、以及Science发表的东华大学的发光发电纤维科研成果，想必公司也有关注，希望公司相关部门能够与相应科研团队加强联系沟通，与现有产品技术应用强强联合，早日开发出创新潮流竞品。

答：您好，建议已经收到并转达至相关部门，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司目前还是国外x-bionic和x-socks品牌商品的中国独家进口代理商吗？贵公司在2023年从国外进口的 x-bionic和x-socks品牌商品的营业收入是多少?同比增长是多少？

答：您好，公司于2021年完成收购 “X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标及34个相关商标和25项专利、4项专有技术等IP中国区所有权项目，成为“X-BIONIC”、“X-SOCKS”品牌商标及相关专利在中国区（包括香港、澳门）的永久所有权人。目前，“X-BIONIC”贴身层产品由瑞士研发，意大利和其它欧洲工厂生产，保持产品的专业品质和高端原产属性；中外层产品由公司团队与国际团队联合研发，公司直采原材料后在国内委托加工生产。2023年X-BIONIC产品业务收入为21,486.16万元，同比增加69.36%。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请介绍一下X-Bionic品牌总经理林冬青的履历，谢谢！

答：您好，林冬青毕业于对外经济贸易大学和中欧国际商学院，具有多年户外运动产品研发和品牌运营经验，2017年至2023年底担任公司自主品牌研发总监，现任X-BIONIC品牌总经理。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：国内外户外行业快速增长，尚无解释垄断头部企业，何不开加强与同行及开展跨界合作，互通有无，做大做强行业第一梯队？例如牧高笛搞露营户外活动卖帐篷完全可以配上咱家的高端冲锋衣和其他产品，降本增效形成差异化竞争多赢局面。

答：您好，感谢您的建议，已经转达给相关部门。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，请问北京旅行鼠由子公司改为联营公司后，对一季报有什么影响？

答：您好，旅行鼠由子公司改为联营公司后，其营业收入不再计入公司合并报表，公司合并报表通过投资收益科目体现合资公司40%的净利润。2024年一季度公司合并报表与2023年一季度相比少了旅行鼠子公司的营业收入，以及60%的净利润。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问，一季报里的支付的税费2683万同比增长80%多，请说明一下原因.

答：您好，公司重点发展的X-BIONIC品牌2024年一季度营业收入同比大幅增加约50%，相应所缴纳的增值税及附加税同比增加较大。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问上海悉乐亏损挺多是什么原因？跟原股东有业绩补偿嘛？

答：您好，受市场环境的影响，上海悉乐“松鼠部落”亲子户外乐园通过团购、线上平台、年卡等形式销售门票单价较低，毛利较低，2023年产生亏损。与原股东业绩补偿的约定可以关注公司在巨潮资讯网披露的《关于增资上海悉乐文化发展有限公司暨对外投资的公告》，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘好，一季度公司的销售费用同比增长了16%，请问是由于新店投入运营但还未实现目标收入导致的，还是说营销效果不佳导致？这个很关键，麻烦解答，谢谢！

答：您好，一季度销售费用同比增加，一方面是公司围绕品牌化运营对组织架构进行调整，成立各品牌运营事业部，引入专业化人员组建各品牌的核心运营团队，相关费用增加；另一方面是伴随着公司线上业务的快速发展，相关平台佣金也有所增加。伴随着公司组织架构的调整完成，品牌化运营效果的良好呈现，公司销售费用率会保持在可控范围之内。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问，年报实际利润只比预报的下限高一点，请问预报为什么会差距这么大。另外公司一直说要进行品牌化发展，请问时间马上已经进入到五月份了。请问X品牌的的组织重整何时可以完成

答：您好，公司2023年归母净利润在业绩预告范围之内。公司目前正在围绕品牌化运营对组织架构进行重大调整，成立X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、Klattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌运营事业部，组建各品牌核心运营团队，预计上半年会调整完毕。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问，去年四季度利润收入都有很好的增长，貌似进入了新一轮增长周期的拐点，为什么在如此好的形势下，一季度表现同比如此之差，请给与详细的解答。另外请介绍一下不再合并报表的攀山鼠一季度收入多少，影响有多大，未来贡献利润形式是怎么样的。公司在做财务报表的时候是否考虑到了业绩增长连续性的问题。另外24年公司的预期收入目标是多少，比如xbionic公司目标完成多少

答：您好，一季度受到攀山鼠成立合资公司不再纳入合并报表的影响，营收同比有所下降。公司围绕品牌化运营对组织架构进行调整，成立各品牌运营事业部，引入专业化人员组建各品牌的核心运营团队，人员成本有所增加；同时，公司线上业务快速发展，相关平台佣金也有所增加。攀山鼠成立合资公司后，公司持股占比为40%，会通过投资收益科目体现在公司财务报表上。未来随着X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI等公司主要品牌的持续发力，公司的营收会有较大的增长空间。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问，为了公司抓住市场机遇，公司是否有引入其他战略股东的想法，一方面引入发展资金，一方面引入更好的运营管理。

答：您好，公司欢迎优秀的人才以及认可公司发展战略的机构进行全方面的合作，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘好，有两个问题：1、看了一季报，为什么一季度的营收和利润比2023年一季度下降了这么多？2、去年引入的新品牌胡丁尼，一季度的营收是多少？

答：您好，一季度受到攀山鼠成立合资公司不再纳入合并报表的影响，营收同比有所下降。公司围绕品牌化运营对组织架构进行调整，成立各品牌运营事业部，引入专业化人员组建各品牌的核心运营团队，人员成本有所增加；同时，公司线上业务快速发展，相关平台佣金也有所增加。随着X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI等公司主要品牌的持续发力，公司的营收会有较大的增长空间。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘好，一季度公司的销售费用同比增长了16%，请问是由于新店投入运营但还未实现目标收入导致的，还是说营销效果不佳导致？这个很关键，麻烦解答，谢谢！

答：您好，一季度销售费用同比增加，一方面是公司围绕品牌化运营对组织架构进行调整，成立各品牌运营事业部，引入专业化人员组建各品牌的核心运营团队，相关费用增加；另一方面是伴随着公司线上业务的快速发展，相关平台佣金也有所增加。伴随着公司组织架构的调整完成，品牌化运营效果的良好呈现，公司销售费用率会保持在可控范围之内。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘，你好，贵公司生不生产降落伞，生产的话都有那些类型，市场占比多少？

答：您好，公司研发生产销售国内外优质户外运动用品，包括服装、鞋袜、装备等适用登山、跑步、骑行、露营、滑雪等多种户外运动场景。目前暂未生产销售降落伞，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：据了解近日东华大学先进功能材料课题组在Science《科学》上发表了题为“Single body-coupled fiber enables chipless textile electronics”的研究论文。该研究提出了基于“人体耦合”的能量交互机制，并成功研发出集无线能量采集、信息感知与传输等功能于一体的新型智能纤维。请问XB品牌目前是否有类似的智能纤维产品，另外是否有和国内大学合作研发？

答：您好，公司暂未有类似纤维产品。公司自有品牌X-BIONIC贴身层产品拥有SKIN NODOR抑菌抑味技术纱线、Impact Pro?超耐磨防切割高科技纱线、西坦尼2.0热反射纤维等材料，能够在运动中让身体保持恒温，在运动出汗时降温，寒冷时保暖，具有实现热量传导，反射外界热量和身体热量等功能。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问贵公司有没有注意到我国最近科学家发现的“神奇材料”一种“不插电”就能发光发电的纤维此纤维能否应用到公司产品上？

答：您好，公司对于所有优质的材料都会给予关注，会选择合适的材料进行合作。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：最近国内越野车产业火爆，公司是否与车企有合作营销？建议公司考虑可将旗下产品投放越野车品牌在线商城和4S店进行合作推广

答：您好，感谢您的建议，已经转达至相关部门进行讨论。公司希望能够与各品牌核心特质相符的市场渠道进行合作推广，以持续提高各品牌的产品力、市场力和关注度。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好！公司没有一季报业绩预告，虽然一季报预告非交易所强制要求但从保护中小投资者角度是不是也应该预告一下？

答：您好，公司2024年一季度报告已经在巨潮资讯网披露，请您关注。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，公司连续三年未分红，目前国9条出台，是否有相关的分红计划？公司今年是否会被st？

答：您好，新“国九条”出台后，深交所发布了《深圳证券交易所股票上市规则 （2024 年修订征求意见稿）》，对照相关条款，目前公司不存在ST风险。公司会积极响应国九条原则和监管规范要求，结合公司实际情况实施分红计划，请关注公司后续相关公告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，最近Ai火热，贵公司作为户外品牌，X-B作为高端品牌，户外与Ai结合是很好的未来趋势，请问贵公司，有无这方面的合作与尝试？

答：您好，公司使用AI做部分产品设计和营销设计，亲子青少年综合户外素质体验项目架构规划中，引入AI技术和理念。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，贵公司的社会责任是什么？公司终于扭亏，23年报披露有提前的计划吗？

答：您好，公司研发销售专业优质户外运动用品，组织户外活动赛事，构建亲子青少年综合户外素质教育体验平台，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。2023年报披露日期为2024年4月30日。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，最近低空经济有发展向好的势头，公司在户外运动方面深耕多年，未来低空户外运动也会带来积极的影响，贵公司是否有低空户外运动服饰方面的设计研发，如果有请介绍一下，谢谢。

答：您好，公司聚焦打造“X-BIONIC自有品牌+全国独家代理品牌”矩阵，通过品牌化运营、渠道运营、活动赛事团建及亲子青少年综合户外素质教育业务的融合为消费者提供全方位产品和服务。公司经营的很多功能性服装和鞋类产品，都可以服务应用于低空经济领域。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司能不能整合一下网上销售的平台，培养几个优秀的主播。目前贵公司网上短视频销售能不能优化一下啊，根据销量和流量优化淘汰一下，把黄金时段给优秀的主播。从公司的公开信息，网销已经占了近4成，希望公司重视网销平台，搭建专业直播室和直播背景。

答：您好，感谢您的支持和建议，已经转达至相关管理层进行讨论。公司十分重视各平台直播间的运营工作，会在综合考虑品牌与产品定位、用户需求等多种因素后，进行产品、主播以及短视频的运营呈现，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司2023年松鼠部落经营情况如何？

答：您好，“松鼠部落”亲子户外乐园聚焦3-12岁亲子家庭近郊出行，以“无动力运动”为核心理念，始终坚守“运动、教育、游乐、生态”的宗旨，构建儿童成长第三空间，鼓励亲子群体亲近自然，积极参与户外运动。2023年“松鼠部落”整体经营情况，请关注公司2023年度报告。户外亲子市场一直是公司关注的领域，安全教育、研学营、冬夏令营、户外亲子乐园等项目都在稳健发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问增发情况进行到哪一步了预计何时可以完成增，发。另外请介绍以下xbionic的后续市场营销活动有哪些，冰雪季之后，公司在营销策划上会有什么举动

答：您好，公司定增相关工作在正常有序推进，如有新的进展，公司会及时披露，请关注公司公告；2024年公司明确推进品牌化运营，X-BIONIC会围绕运动黑科技的品牌核心定位，从品牌和产品两个维度进行市场推广，与各种户外运动、户外活动、户外赛事等进行合作，持续向用户和消费者传递能量科技、运动向上的品牌精神。同时，公司也会积极努力寻求合适的市场机会，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问24年公司销售收入计划完成多少，其中X公司目标增长多少.

答：您好，2023年公司聚焦“自有品牌+全国独家代理品牌”发展战略，品牌布局和运营初见成效，重点发展的运动黑科技品牌X-BIONIC营业收入同比增加约70%。2024年公司继续明确推进品牌化发展，各品牌线下线上直播结合、自营批发渠道结合、单品牌店和多品店结合，销售渠道多元化。X-BIONIC、Klattermusen、HOUDINI、CRISPI等品牌都明确快速推进品牌化运营。公司经营情况及2024年经营计划，请关注公司2023年度报告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问董秘，最近某球上有关三夫调研称，三夫24年一季度前期线下销售环比大幅低于预期。请问，该信息是否属实？如不属实，公司2024年销量增长目标是多少？谢谢。

答：您好，公司2024年明确推进品牌化运营，各品牌线下线上直播结合、自营批发渠道结合、单品牌店和多品店结合，销售渠道多元化。X-BIONIC、Klattermusen、HOUDINI、CRISPI等品牌都明确快速推进品牌化运营。具体经营情况及公司2024年经营计划请关注公司2023年度报告及2024年一季度报告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司暂无相关事项实施计划。近两、三年公司主要聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，各品牌推行品牌化运营，在全渠道建立客户数据库和服务体系，以全面提升公司核心竞争力，通过公司业绩提升为股东创造更多价值。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问董秘，2024年已经过去一个月了，X-bionic是否还持续热销？公司对 X-bionic 2024年的销量增长有没有目标？

答：您好，1月份X-BIONIC品牌产品销售增长情况良好。2024 年公司经营主题是品牌化运营和高速发展，深入总结提炼公司旗下每个品牌的 DNA 和风格特点，在产品规划、品牌营销、渠道建设等各方面进行一体化呈现和运营，提升品牌核心竞争力，通过公司业绩提升为股东创造更多价值。2024年度经营计划，请关注公司2023年年度报告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司在23年12月27日的投资者关系活动记录表中表述，四季度进入销售旺季，整体表现更好。这是否意味着全年的盈利会比前三季更多？

答：您好，2023年公司聚焦运营X-BIONIC运动黑科技品牌，打造“自有+独家代理”品牌矩阵，统筹推进瑞典山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，公司经营状况良好，2024年将继续沿品牌化方向快速发展。有关公司业绩情况敬请关注公司后续披露的2023年度业绩预告及2023年年报。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司有没有旅游业务？旅游业务在公司发展的方向是什么？

答：您好，公司户外活动、赛事、团建等相关业务一直都在进行，包括滑雪冬令营、冬季研学营、精致露营、亲子户外乐园、城市周边徒步、爬山等。2024三夫户外滑雪军事冬令营已于1月14日分别在北京平谷渔阳滑雪场和崇礼翠云山银河滑雪场开营，共5期（1月14日至2月23日）；首期“鹰极哈尔滨研学冬令营活动”将于1月28日-2月3日入驻鹰极合作营地—虎峰岭营地（黑龙江省级研学营地）进行研学活动；公司活动部（梦想旅行社）2023年推出的山西五台山、内蒙古库布齐、贵州探洞桨板、云南虎跳峡、川西自驾行、江西婺源赏秋、三峡红叶行、温州雁荡山、雪谷雪乡徒步穿越、乌兰布统越野车穿越旅游活动深受好评等旅游活动也深受好评。公司以“渠道+品牌”为主营业务，聚焦运营X-BIONIC运动黑科技品牌，统筹推进意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、瑞典山系经典品牌 Klattermusen、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健发展户外活动赛事团建、“松鼠部落”亲子户外乐园+鹰极安全教育+三夫小勇士+SANFO HOOD野奢营地亲子青少年综合户外素质教育等户外服务业务。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：2023年的年报预告什么时候出

答：您好，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的相关规定，公司将在1月31日之前披露业绩预告，敬请关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：2024年1月12-15日本周五到周日北京举办第十八届亚洲户外用品和时尚展，请问董秘贵公司有没有积极参加龙年难得的展会，贵公司主营的户外运动用品都有哪些？

答：您好，公司旗下运动黑科技品牌X-BIONIC、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI和北欧户外美学品牌HOUDINI ，都将参加于1月12日-14日在北京国家会议中心举办的第十八届亚洲户外用品和时尚展（ISPO）。公司展位号为5B.315，同时X-BIONIC 、CRISPI 、HOUDINI 品牌在本次ISPO 展会上有大量品牌形象呈现，欢迎广大顾客和投资者莅临参观，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，今年的冰雪运动很火爆，请问公司的产品是否有明显的火爆，谢谢

答：您好，公司2018年开始拓展滑雪场销售渠道，目前已经在北京、崇礼、吉林、通化、新疆等地区共开设12家滑雪店，未来也会继续拓展滑雪销售渠道，在更多优质雪场开设滑雪店。同时，公司自有品牌X-BIONIC功能贴身层产品运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，受到滑雪等运动爱好者的高度认可；X-BIONIC羽绒服、抓绒衣、软壳裤、滑雪服等中外层产品，采用GORE-TEX、Primaloft、ALLIED 拒水羽绒等国际优质原材料，具有防水防风导湿及良好的保暖效果，适用于寒冷天气及滑雪运动。目前，公司代理的HOUDINI、Klattermusen滑雪系列服装、德国reusch滑雪手套以及各线下门店及滑雪店销售的滑雪服、滑雪裤、滑雪头盔、雪镜、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功能内衣、滑雪袜、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服装备销售情况良好。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：据了解，黑龙江省地方标准的《冰雪研学旅行服务规范》日前正式发布，不知道三夫在此领域是否有布局？

答：您好，户外亲子市场一直是公司关注的领域，研学营、冬夏令营、户外亲子乐园等项目都在稳健发展。2024三夫户外滑雪军事冬令营将于2024年1月14日-2月23日（共五期）分别在北京平谷渔阳滑雪场和崇礼翠云山银河滑雪场进行；公司旗下致力于青少年综合安全教育的贵州鹰极体育旅游有限责任公司在2023年2月与黑龙江向宇营地教育有限公司建立业务合作，将安全教育课程以输出的方式落地黑龙江省级研学营地-虎峰岭营地。目前首期“鹰极哈尔滨研学冬令营活动”计划将于2024年1月28日-2月3日入驻鹰极合作营地—黑龙江省级研学营地虎峰岭营地进行研学活动，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵司在东北三省有参加哪些大型滑雪项目宣传活动吗？有没有直接参与投资？

答：您好，公司于2010年进驻东北市场，目前在长春、沈阳、大连、吉林分别开设有X-BIONIC单品店（长春万象城店和正在装修中的沈阳万象城店）、X-BIONIC滑雪店（吉林松花湖滑雪场店、北大湖滑雪场店、通化万峰滑雪场店）以及多品类、多品牌的三夫户外综合店（长春国际大厦店，高新栖乐荟店、沈阳浑南天惠广场店，丁香小镇店、大连星海广场店）。同时，包括哈尔滨在内的东北多地授权经销商店铺也在快速推进中。此外，公司旗下贵州鹰极体育有开展东北三省的亲子游项目，目前首期“鹰极哈尔滨研学冬令营活动”计划于2024年1月28日-2月3日入驻鹰极合作营地—黑龙江省级研学营地虎峰岭营地进行研学活动，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司旗下La Sportiva品牌为什么不开抖音旗舰店呢？

答：您好，La Sportiva是专业的户外运动鞋靴品牌，公司近期已经在抖音平台开设运营“LA SPORTIVA户外旗舰店”，目前处于运营初期，每日约进行4小时直播，请您进行关注。公司重视运营新的营销和销售渠道，已经在抖音平台建立了X-BIONIC官方旗舰店、三夫户外专营店、CRISPI 官方旗舰店、LOWA旗舰店、DANNER官方旗舰店、攀山鼠KLATTERMUSEN旗舰店等多个直播间，均取得良好的效果。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外有没有和户外露营达人、网红“丁胖子金牌讲师”达成合作的意向？

答：您好，公司尚未与相关人员进行合作，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：东北旅游爆火， 公司有在东北开设、销售户外衣服、装备么？区域销售的公司门店此次有无受到积极影响。

答：您好，东北地区是户外用品的消费区域之一。公司于2010年进驻东北市场，目前在长春、沈阳、大连、吉林分别开设有X-BIONIC单品店（长春万象城店和正在装修中的沈阳万象城店）、X-BIONIC滑雪店（吉林松花湖滑雪场店、北大湖滑雪场店、通化万峰滑雪场店）以及多品类、多品牌的三夫户外综合店（长春国际大厦店，高新栖乐荟店、沈阳浑南天惠广场店，丁香小镇店、大连星海广场店）。公司运动黑科技品牌X-BIONIC贴身层产品运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，受到滑雪等运动爱好者的高度认可；X-BIONIC羽绒服、抓绒衣、软壳裤、滑雪服等中外层产品，采用GORE-TEX、Primaloft等国际优质原材料，具有防风导湿及良好的保暖效果，适用于寒冷天气及滑雪运动。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：听说公司最近召开了经销商的订货会，请问公司这是要正式进军户外经销渠道了吗？这次订货会的成果如何？达成了多少家的合作协议了？

答：您好，公司于12月6日-8日在北京举办了X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI三个品牌订货会，近百家专业户外和滑雪渠道经销商参会。X-BIONIC的黑科技专业产品，HOUDINI的功能时尚产品，CRISPI的专业户外和都市功能鞋品，得到经销商的高度认同，已有合作和新的合作都在积极开展中。公司2024秋冬订货会的圆满举办，感恩于所有客户和品牌合作伙伴的鼎力支持，也彰显了公司从“户外渠道”战略到“高端户外品牌+专业户外渠道”战略的成功转型。公司将和所有合作伙伴一起，为中国户外运动产业发展助力，为全民运动健康生活添彩！谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！请问公司从渠道商转型为品牌商后，目前经销体系的情况能否介绍下？XB产品价格对标的客群高端，如何确保自营和经销体系的服务一致性？公司在品牌调性和客户粘性上，如何发力，以及如何在制度上实现从研发+运营——不同销售渠道——客户服务（积分体系）——满意度回馈——研发+运营改进的闭环？谢谢！

答：您好，公司X-BIONIC自有品牌及独家代理品牌目前以公司直营渠道为主，2家户外经销渠道已经于11月份开业。公司于12月6日-8日举办了X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI三个品牌的订货会，部分经销渠道将于2024年进行呈现。未来，经销商客户将计划纳入公司自营管理系统，从装修、陈列、产品知识、员工服务、产品定价、会员服务等多个方面进行规范统一。在建立合作之前也会和经销商达成共识，双向奔赴，共同推动X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI品牌的全渠道发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，请问贵公司有没有创立滑雪用具的计划？随着我国滑雪运动发展，贵公司有没有计划创立自由品牌滑雪用具，比如滑板，滑雪手套，滑雪用具等等……创立国产自有品牌，或者收购国外品牌？

答：您好，公司黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC贴身层产品运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，受到滑雪等运动爱好者的高度认可；X-BIONIC滑雪服采用Symbionic仿生薄膜、GORE-TEX防水透气薄膜等高功能面料，全防水压胶工艺，快速导湿透气保持干爽；内嵌RECCO户外救援芯片，单板滑雪服四向弹性面料oversize立体剪裁，保证运动自如；个别产品分区填充不同克重Primaloft拒水保暖棉，提供良好保暖效果，适用于滑雪运动。X-BIONIC滑雪帽、滑雪护脸围脖、滑雪袜等也深受户外运动爱好者好评。同时，公司各线下门店及滑雪店都有销售滑雪服、滑雪裤、滑雪头盔、雪镜、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功能内衣、滑雪袜、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服装备。公司代理的德国reusch滑雪手套是全球非常专业的滑雪手套，为诸多世界冠军使用。公司代理的Klattermusen、Houdini等品牌都有滑雪系列服装。目前公司暂无创立滑雪用具的计划，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！请问公司从渠道商转型为品牌商后，目前经销体系的情况能否介绍下？XB产品价格对标的客群高端，如何确保自营和经销体系的服务一致性？公司在品牌调性和客户粘性上，如何发力，以及如何在制度上实现从研发+运营——不同销售渠道——客户服务（积分体系）——满意度回馈——研发+运营改进的闭环？谢谢！

答：您好，公司X-BIONIC自有品牌及独家代理品牌目前以公司直营渠道为主，2家户外经销渠道已经于11月份开业。公司于12月6日-8日举办了X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI三个品牌的订货会，部分经销渠道将于2024年进行呈现。未来，经销商客户将计划纳入公司自营管理系统，从装修、陈列、产品知识、员工服务、产品定价、会员服务等多个方面进行规范统一。在建立合作之前也会和经销商达成共识，双向奔赴，共同推动X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI品牌的全渠道发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：秦董秘您好，请问贵公司大股东和高管近期是否有减持计划？

答：您好，近期公司大股东和高管人员没有减持股票的计划，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司产品是否有在拼多多售卖？

答：您好，公司销售团队积极响应新媒体营销的发展，利用新兴电商渠道进行推广和销售，目前在天猫平台运营有：X-BIONIC旗舰店、三夫户外旗舰店、crispi旗舰店、Houdini胡丁尼旗舰店、神秘农场旗舰店、danner旗舰店、Lasportiva户外旗舰店；在京东平台运营有：X-BIONIC旗舰店、LA SPORTIVA户外旗舰店、DANNER旗舰店、HOUDINI旗舰店、CRISPI旗舰店、MYSTERY RANCH户外旗舰店;在抖音平台运营有：X-BIONIC官方旗舰店、三夫户外专营店、X-BIONIC运动户外旗舰店、Houdini胡丁尼、CRISPI官方旗舰店、DANNER丹纳官方旗舰店、攀山鼠KLATTERMUSEN运动旗舰店、Mystery Ranch神秘农场官方旗舰店以及在小红书、微商城、得物平台等平台运营。尚未在拼多多平台开展业务。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：近期滑雪场非常火爆，某滑雪场目前门票预订量已经达到2019年的三倍，请问公司滑雪场滑雪装备店销售情况是否符合滑雪火爆情况？

答：您好，今年雪季刚刚开始，公司滑雪类产品目前销售良好，滑雪产品销售高峰期会在12月份及明年1、2月份，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问贵司的冲锋衣档次在行业内的地位如何？走的是高、中、低哪种路线？

答：您好，公司X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，产品聚焦专业户外运动、功能商务、运动黑科技功能贴身层等品类。贴身层运用仿生专利科技，在出汗时排汗降温，在寒冷时高度保暖，产品受到滑雪、越野跑、登山户外、铁三等运动爱好者的高度认可。中外层产品使用全球优质的功能面料，包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际国内专业团队设计，保证产品品质和专业性。X-BIONIC主要使用Gore-Tex各种高端防水透气材料及其它国际高端功能面料，根据不同运动场景，设计适合攀登、徒步、城市运动等不同需求的冲锋衣，定位高端。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：懂秘你好，请问贵公司拥有那些自营品牌的滑雪装备？

答：您好，公司销售滑雪服、滑雪裤、滑雪头盔、雪镜、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功能内衣、滑雪袜、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服装备。公司旗下黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC贴身层产品运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，受到滑雪等运动爱好者的高度认可，北京冬奥会期间11支中国雪上项目全部200多名国家队运动员均在训练比赛中穿用；X-BIONIC滑雪服采用Symbionic仿生薄膜、GORE-TEX防水透气薄膜等高功能面料，全防水压胶工艺，快速导湿透气保持干爽；内嵌RECCO户外救援芯片，单板滑雪服四向弹性面料oversize立体剪裁，保证运动自如；个别产品分区填充不同克重Primaloft拒水保暖棉，提供良好保暖效果，适用于滑雪运动。X-BIONIC滑雪帽、滑雪护脸围脖、滑雪袜等也深受户外运动爱好者好评。目前公司已经在北京西山、南山、石京龙滑雪场，吉林北大湖、松花湖、通化万峰（2家）滑雪场，崇礼万龙、富龙滑雪场，崇礼县城，新疆将军山滑雪场，成都融创雪世界开设了12家雪场店并提供雪具护养、存放等服务。公司代理的德国reusch滑雪手套是全球非常专业的滑雪手套，为诸多世界冠军使用。公司代理的Klattermusen、Houdini等品牌都有滑雪系列服装。后续公司还将通过产品研发、渠道建设、组织活动等方式大力发展冰雪相关业务。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好！今年的冲锋衣市场很火爆，三夫的冲锋衣卖的怎么样，对比去年同期有增幅吗？增长多少？

答：您好，公司冲锋衣品类销售良好，同比增长35%+。其中公司旗下X-BIONIC品牌增长较快，冲锋衣系列同比增长200%+，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，公司的户外产品是否包含户外帐篷、户外吊床等产品？公司哪些产品可以应用于行军途中？

答：您好，公司户外产品涵盖帐篷、吊床、躺椅等户外用品。同时，公司销售的产品还包括冲锋衣、冲锋裤、抓绒衣、抓绒裤、羽绒服、排汗保暖功能内衣、功能户外鞋、帐篷、睡袋、垫子、背包、炉子、水壶、套锅等，可以覆盖大部分野外露营需求。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问公司增发股票进行哪里了，预计什么时间段落地?

答：您好，公司定增相关工作正在积极推进中。后续进展情况，请您关注公司公告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，请问截至目前，有哪些国际户外大品牌是三夫独家代理的？

答：您好，公司拥有自主品牌瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC在中国区全部商标专利，并自主设计研发销售产品，同时独家总代理X-BIONIC瑞士国际线产品；独家代理瑞典山系经典品牌攀山鼠Klattermusen；独家代理意大利手工匠心传承鞋品CRISPI；独家代理北欧户外美学经典品牌HOUDINI；独家代理专业战术背包品牌神秘农场MYSTERY RANCH；独家代理百年工装靴品牌DANNER；独家代理意大利专业鞋品LA SPORTIVA；独家代理专业滑雪手套reusch等。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》显示，预计到2023年年末，中国冰雪运动产值将达到8900亿元，2025年将达到1万亿元，占整个中国体育总产值的五分之一。请问懂秘贵公司在冰雪产业中会如何发展，前景有多大？占比有多少？

答：您好，公司积极开展冰雪运动产品及销售渠道布局。渠道端，公司已经在北京南山、西山、石京龙滑雪场，崇礼县城、万龙及富龙滑雪场，吉林松花湖、北大湖、万峰（2家）滑雪场，新疆将军山滑雪场，成都融创雪世界开设12家滑雪店，今年还将继续与国内知名滑雪场合作开设滑雪店，开展冰雪产业布局。产品端，X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌贴身层运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖的产品科技性受到滑雪等运动爱好者的高度认可；中外层秋冬季产品与GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等全球优质功能面料合作，由国际国内专业团队设计，保证产品品质和适用性，深受秋冬季户外运动爱好者好评。公司未来将持续紧跟行业政策，为消费者提供更多优质的冰雪运动服务。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：懂秘你好，请问公司在冰雪运动，雪场滑雪，冰雪旅游等等关于冰雪游玩这些方面有没有设计，下半年有没有专注开设关于冰雪旅游的路线或者开设雪场以配套服饰提供滑雪用具租借一些经营模式？

答：您好，公司在滑雪产业有较全面的布局，涵盖了产品、渠道、滑雪培训、亲子青少年滑雪冬令营等方面；关于冰雪旅游的路线及开设雪场租借服务等相关建议，已经转达管理层及相关部门。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问明年2月份的第十四届全国冬运会在呼伦贝尔等城市举办，不知道三夫有什么布局吗？如冠名、赞助某队某运动员，广告牌、赛场周边布局XB的店？

答：您好，男子自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪是X-BIONIC品牌大使，在日常训练、比赛中都会穿用X-BIONIC功能内衣，很多专业运动员在训练和比赛中也都会穿用X-BIONIC功能内衣和滑雪袜。X-BIONIC在赛场周边没有布局店铺。公司关注冰雪运动发展并积极参与开展滑雪产业布局，通过产品研发、渠道建设、组织活动、滑雪培训等项目助力冰雪运动。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，公司有没有考虑在北京以外的地方开设旅游项目，比如：上海、广州、深圳、浙江、福建、青岛、内蒙等；可以在发展旅游业的同时扩大户外装备的销售；国家人口开始进入老龄化，公司有没有增加养老行业计划；谢谢

答：您好，公司暂无计划开展相关业务。近两、三年公司主要聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健打造“松鼠部落”亲子户外乐园+鹰极安全教育+三夫小勇士+SANFO HOOD野奢营地亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：华为于近期发布了高端子品牌Ultimate Design，感觉华为这个新品牌与X-Bionic的调性非常符合。因此请问三夫户外和X-Bionic有没有兴趣去接触一下华为和Ultimate Design品牌并开发一些联名款呢？合作模式可以类似于Porsche Design和Puma合作的服装。谢谢啦！

答：您好！公司与华为暂无相关合作，已经把您的建议转达给市场部进行相关尝试。运动黑科技是X-BIONIC品牌最核心的特质，公司愿意围绕黑科技主题，积极探索各种合作。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外旗下门店，比如三夫户外，能不能在门店的招牌上加一行小字——三夫户外（SZ.002780），X-Bionic和攀山鼠，能不能在门店的招牌上加一行小字——三夫户外（SZ.002780）代理品牌，以扩大三夫户外上市公司曝光度呢？

答：您好，感谢您的建议，公司管理层会认真考虑。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：在三夫张总微博上看到了与东北证券首席经济学家付鹏的互动，请问三夫户外和XB品牌未来会不会对金融圈进行更多定向营销，比如在北京金融街购物中心、上海陆家嘴IFC国金购物中心、南京金融城IFC国金中心、广州国际金融城和深圳福田CBD附近开店呢？

答：您好，X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，公司会选择与品牌定位及发展相符合的商圈、区域开设门店，当然也包括各大金融中心。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，公司的三季度业绩怎么样，有没有继续保持增长；公司上次说旺季在下半年；三季度有备货吗？年报能否保持稳定增长，谢谢

答：您好，公司目前业务稳定向好，秋冬货品正在陆续上新，九月份开始进入旺销季节，具体业绩请关注公司公告，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：懂秘你好，贵公司上半年增发股票全部由公司董事长张恒已极低的价格全部认购，请问此次认购是否还在进行中？

答：您好，公司定增相关工作在正常有序推进。后续进展情况，请您关注公司公告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司xb在抖音直播卖的怎么样？退货率高吗？

答：您好，X-BIONIC抖音直播间运营提升明显，客流、销售额同比不断提高；退货率在合理水平内。公司重视运营新的营销和销售渠道，已经在抖音平台建立了X-BIONIC官方旗舰店、三夫户外专营店、CRISPI 官方旗舰店、LOWA旗舰店、DANNER官方旗舰店、攀山鼠KLATTERMUSEN旗舰店等多个直播间，均取得良好的效果。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：1.贵公司主动让渡北京旅行鼠公司控股权，对营业收入有多少影响，后续有无收购品牌打算2.贵公司独家代理了一些知名户外品牌，独家代理品牌火了，签约到期如果不续约了，贵公司有何措施，营收如何保障

答：您好，公司与Kl?ttermusen AB成立合资公司，双方将进行长期深度合作，有助于聚焦投入资源，从产品研发、市场营销、渠道布局方面发力，推动Klattermusen品牌在中国更快速发展，从中长期看将对公司业绩产生积极影响，合资公司成立初期对公司营收会有影响，但影响不大；公司打造“自有+代理”品牌矩阵，与代理品牌都签订了长期的独家代理协议，并具有优先续约权。公司选择的代理品牌，均为行业里有独特优势的产品品牌，并和品牌方有深度沟通，建立良好的相互信任关系，从而建立长期合作。同时，公司建立了多品牌矩阵体系，即使个别品牌合作出现变化，对总体影响不大。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：1.XBIONIC中外层售价较高，堪比始祖鸟等品牌，产品竞争力体现在哪些地方，销量是否符合预期，品牌定位是否清晰2.XBIONIC某猫旗舰店线上销量不高，最高月销不过百，没有爆款产品，贵公司有无计划利用即将到来雪季，将某款贴身层产品以价换量，打造爆款，提高品牌认知度

答：您好，X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，产品聚焦于专业户外运动、功能商务、运动黑科技功能贴身层几个大的品类。贴身层运用仿生专利科技，在出汗时排汗降温，在寒冷时高度保暖，产品受到滑雪、越野跑、登山户外、铁三等运动爱好者的高度认可。中外层产品使用全球优质的功能面料，包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等，国际国内专业团队设计，保证产品品质和适用性。秋冬季会分期主推抓绒、软壳、羽绒服、滑雪服等主打产品，但不会以降低价格为营销手段。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】