三夫户外(002780)董秘爆料

问：董秘您好，公司连续三年未分红，目前国9条出台，是否有相关的分红计划？公司今年是否会被st？

答：您好，新“国九条”出台后，深交所发布了《深圳证券交易所股票上市规则 （2024 年修订征求意见稿）》，对照相关条款，目前公司不存在ST风险。公司会积极响应国九条原则和监管规范要求，结合公司实际情况实施分红计划，请关注公司后续相关公告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，最近Ai火热，贵公司作为户外品牌，X-B作为高端品牌，户外与Ai结合是很好的未来趋势，请问贵公司，有无这方面的合作与尝试？

答：您好，公司使用AI做部分产品设计和营销设计，亲子青少年综合户外素质体验项目架构规划中，引入AI技术和理念。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，贵公司的社会责任是什么？公司终于扭亏，23年报披露有提前的计划吗？

答：您好，公司研发销售专业优质户外运动用品，组织户外活动赛事，构建亲子青少年综合户外素质教育体验平台，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。2023年报披露日期为2024年4月30日。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，最近低空经济有发展向好的势头，公司在户外运动方面深耕多年，未来低空户外运动也会带来积极的影响，贵公司是否有低空户外运动服饰方面的设计研发，如果有请介绍一下，谢谢。

答：您好，公司聚焦打造“X-BIONIC自有品牌+全国独家代理品牌”矩阵，通过品牌化运营、渠道运营、活动赛事团建及亲子青少年综合户外素质教育业务的融合为消费者提供全方位产品和服务。公司经营的很多功能性服装和鞋类产品，都可以服务应用于低空经济领域。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司能不能整合一下网上销售的平台，培养几个优秀的主播。目前贵公司网上短视频销售能不能优化一下啊，根据销量和流量优化淘汰一下，把黄金时段给优秀的主播。从公司的公开信息，网销已经占了近4成，希望公司重视网销平台，搭建专业直播室和直播背景。

答：您好，感谢您的支持和建议，已经转达至相关管理层进行讨论。公司十分重视各平台直播间的运营工作，会在综合考虑品牌与产品定位、用户需求等多种因素后，进行产品、主播以及短视频的运营呈现，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司2023年松鼠部落经营情况如何？

答：您好，“松鼠部落”亲子户外乐园聚焦3-12岁亲子家庭近郊出行，以“无动力运动”为核心理念，始终坚守“运动、教育、游乐、生态”的宗旨，构建儿童成长第三空间，鼓励亲子群体亲近自然，积极参与户外运动。2023年“松鼠部落”整体经营情况，请关注公司2023年度报告。户外亲子市场一直是公司关注的领域，安全教育、研学营、冬夏令营、户外亲子乐园等项目都在稳健发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问增发情况进行到哪一步了预计何时可以完成增，发。另外请介绍以下xbionic的后续市场营销活动有哪些，冰雪季之后，公司在营销策划上会有什么举动

答：您好，公司定增相关工作在正常有序推进，如有新的进展，公司会及时披露，请关注公司公告；2024年公司明确推进品牌化运营，X-BIONIC会围绕运动黑科技的品牌核心定位，从品牌和产品两个维度进行市场推广，与各种户外运动、户外活动、户外赛事等进行合作，持续向用户和消费者传递能量科技、运动向上的品牌精神。同时，公司也会积极努力寻求合适的市场机会，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问24年公司销售收入计划完成多少，其中X公司目标增长多少.

答：您好，2023年公司聚焦“自有品牌+全国独家代理品牌”发展战略，品牌布局和运营初见成效，重点发展的运动黑科技品牌X-BIONIC营业收入同比增加约70%。2024年公司继续明确推进品牌化发展，各品牌线下线上直播结合、自营批发渠道结合、单品牌店和多品店结合，销售渠道多元化。X-BIONIC、Klattermusen、HOUDINI、CRISPI等品牌都明确快速推进品牌化运营。公司经营情况及2024年经营计划，请关注公司2023年度报告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问董秘，最近某球上有关三夫调研称，三夫24年一季度前期线下销售环比大幅低于预期。请问，该信息是否属实？如不属实，公司2024年销量增长目标是多少？谢谢。

答：您好，公司2024年明确推进品牌化运营，各品牌线下线上直播结合、自营批发渠道结合、单品牌店和多品店结合，销售渠道多元化。X-BIONIC、Klattermusen、HOUDINI、CRISPI等品牌都明确快速推进品牌化运营。具体经营情况及公司2024年经营计划请关注公司2023年度报告及2024年一季度报告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司暂无相关事项实施计划。近两、三年公司主要聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，各品牌推行品牌化运营，在全渠道建立客户数据库和服务体系，以全面提升公司核心竞争力，通过公司业绩提升为股东创造更多价值。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问董秘，2024年已经过去一个月了，X-bionic是否还持续热销？公司对 X-bionic 2024年的销量增长有没有目标？

答：您好，1月份X-BIONIC品牌产品销售增长情况良好。2024 年公司经营主题是品牌化运营和高速发展，深入总结提炼公司旗下每个品牌的 DNA 和风格特点，在产品规划、品牌营销、渠道建设等各方面进行一体化呈现和运营，提升品牌核心竞争力，通过公司业绩提升为股东创造更多价值。2024年度经营计划，请关注公司2023年年度报告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司在23年12月27日的投资者关系活动记录表中表述，四季度进入销售旺季，整体表现更好。这是否意味着全年的盈利会比前三季更多？

答：您好，2023年公司聚焦运营X-BIONIC运动黑科技品牌，打造“自有+独家代理”品牌矩阵，统筹推进瑞典山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，公司经营状况良好，2024年将继续沿品牌化方向快速发展。有关公司业绩情况敬请关注公司后续披露的2023年度业绩预告及2023年年报。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司有没有旅游业务？旅游业务在公司发展的方向是什么？

答：您好，公司户外活动、赛事、团建等相关业务一直都在进行，包括滑雪冬令营、冬季研学营、精致露营、亲子户外乐园、城市周边徒步、爬山等。2024三夫户外滑雪军事冬令营已于1月14日分别在北京平谷渔阳滑雪场和崇礼翠云山银河滑雪场开营，共5期（1月14日至2月23日）；首期“鹰极哈尔滨研学冬令营活动”将于1月28日-2月3日入驻鹰极合作营地—虎峰岭营地（黑龙江省级研学营地）进行研学活动；公司活动部（梦想旅行社）2023年推出的山西五台山、内蒙古库布齐、贵州探洞桨板、云南虎跳峡、川西自驾行、江西婺源赏秋、三峡红叶行、温州雁荡山、雪谷雪乡徒步穿越、乌兰布统越野车穿越旅游活动深受好评等旅游活动也深受好评。公司以“渠道+品牌”为主营业务，聚焦运营X-BIONIC运动黑科技品牌，统筹推进意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、瑞典山系经典品牌 Klattermusen、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健发展户外活动赛事团建、“松鼠部落”亲子户外乐园+鹰极安全教育+三夫小勇士+SANFO HOOD野奢营地亲子青少年综合户外素质教育等户外服务业务。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：2023年的年报预告什么时候出

答：您好，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的相关规定，公司将在1月31日之前披露业绩预告，敬请关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：2024年1月12-15日本周五到周日北京举办第十八届亚洲户外用品和时尚展，请问董秘贵公司有没有积极参加龙年难得的展会，贵公司主营的户外运动用品都有哪些？

答：您好，公司旗下运动黑科技品牌X-BIONIC、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI和北欧户外美学品牌HOUDINI ，都将参加于1月12日-14日在北京国家会议中心举办的第十八届亚洲户外用品和时尚展（ISPO）。公司展位号为5B.315，同时X-BIONIC 、CRISPI 、HOUDINI 品牌在本次ISPO 展会上有大量品牌形象呈现，欢迎广大顾客和投资者莅临参观，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，今年的冰雪运动很火爆，请问公司的产品是否有明显的火爆，谢谢

答：您好，公司2018年开始拓展滑雪场销售渠道，目前已经在北京、崇礼、吉林、通化、新疆等地区共开设12家滑雪店，未来也会继续拓展滑雪销售渠道，在更多优质雪场开设滑雪店。同时，公司自有品牌X-BIONIC功能贴身层产品运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，受到滑雪等运动爱好者的高度认可；X-BIONIC羽绒服、抓绒衣、软壳裤、滑雪服等中外层产品，采用GORE-TEX、Primaloft、ALLIED 拒水羽绒等国际优质原材料，具有防水防风导湿及良好的保暖效果，适用于寒冷天气及滑雪运动。目前，公司代理的HOUDINI、Klattermusen滑雪系列服装、德国reusch滑雪手套以及各线下门店及滑雪店销售的滑雪服、滑雪裤、滑雪头盔、雪镜、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功能内衣、滑雪袜、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服装备销售情况良好。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：据了解，黑龙江省地方标准的《冰雪研学旅行服务规范》日前正式发布，不知道三夫在此领域是否有布局？

答：您好，户外亲子市场一直是公司关注的领域，研学营、冬夏令营、户外亲子乐园等项目都在稳健发展。2024三夫户外滑雪军事冬令营将于2024年1月14日-2月23日（共五期）分别在北京平谷渔阳滑雪场和崇礼翠云山银河滑雪场进行；公司旗下致力于青少年综合安全教育的贵州鹰极体育旅游有限责任公司在2023年2月与黑龙江向宇营地教育有限公司建立业务合作，将安全教育课程以输出的方式落地黑龙江省级研学营地-虎峰岭营地。目前首期“鹰极哈尔滨研学冬令营活动”计划将于2024年1月28日-2月3日入驻鹰极合作营地—黑龙江省级研学营地虎峰岭营地进行研学活动，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵司在东北三省有参加哪些大型滑雪项目宣传活动吗？有没有直接参与投资？

答：您好，公司于2010年进驻东北市场，目前在长春、沈阳、大连、吉林分别开设有X-BIONIC单品店（长春万象城店和正在装修中的沈阳万象城店）、X-BIONIC滑雪店（吉林松花湖滑雪场店、北大湖滑雪场店、通化万峰滑雪场店）以及多品类、多品牌的三夫户外综合店（长春国际大厦店，高新栖乐荟店、沈阳浑南天惠广场店，丁香小镇店、大连星海广场店）。同时，包括哈尔滨在内的东北多地授权经销商店铺也在快速推进中。此外，公司旗下贵州鹰极体育有开展东北三省的亲子游项目，目前首期“鹰极哈尔滨研学冬令营活动”计划于2024年1月28日-2月3日入驻鹰极合作营地—黑龙江省级研学营地虎峰岭营地进行研学活动，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司旗下La Sportiva品牌为什么不开抖音旗舰店呢？

答：您好，La Sportiva是专业的户外运动鞋靴品牌，公司近期已经在抖音平台开设运营“LA SPORTIVA户外旗舰店”，目前处于运营初期，每日约进行4小时直播，请您进行关注。公司重视运营新的营销和销售渠道，已经在抖音平台建立了X-BIONIC官方旗舰店、三夫户外专营店、CRISPI 官方旗舰店、LOWA旗舰店、DANNER官方旗舰店、攀山鼠KLATTERMUSEN旗舰店等多个直播间，均取得良好的效果。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外有没有和户外露营达人、网红“丁胖子金牌讲师”达成合作的意向？

答：您好，公司尚未与相关人员进行合作，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：东北旅游爆火， 公司有在东北开设、销售户外衣服、装备么？区域销售的公司门店此次有无受到积极影响。

答：您好，东北地区是户外用品的消费区域之一。公司于2010年进驻东北市场，目前在长春、沈阳、大连、吉林分别开设有X-BIONIC单品店（长春万象城店和正在装修中的沈阳万象城店）、X-BIONIC滑雪店（吉林松花湖滑雪场店、北大湖滑雪场店、通化万峰滑雪场店）以及多品类、多品牌的三夫户外综合店（长春国际大厦店，高新栖乐荟店、沈阳浑南天惠广场店，丁香小镇店、大连星海广场店）。公司运动黑科技品牌X-BIONIC贴身层产品运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，受到滑雪等运动爱好者的高度认可；X-BIONIC羽绒服、抓绒衣、软壳裤、滑雪服等中外层产品，采用GORE-TEX、Primaloft等国际优质原材料，具有防风导湿及良好的保暖效果，适用于寒冷天气及滑雪运动。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士运动黑科技品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：听说公司最近召开了经销商的订货会，请问公司这是要正式进军户外经销渠道了吗？这次订货会的成果如何？达成了多少家的合作协议了？

答：您好，公司于12月6日-8日在北京举办了X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI三个品牌订货会，近百家专业户外和滑雪渠道经销商参会。X-BIONIC的黑科技专业产品，HOUDINI的功能时尚产品，CRISPI的专业户外和都市功能鞋品，得到经销商的高度认同，已有合作和新的合作都在积极开展中。公司2024秋冬订货会的圆满举办，感恩于所有客户和品牌合作伙伴的鼎力支持，也彰显了公司从“户外渠道”战略到“高端户外品牌+专业户外渠道”战略的成功转型。公司将和所有合作伙伴一起，为中国户外运动产业发展助力，为全民运动健康生活添彩！谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！请问公司从渠道商转型为品牌商后，目前经销体系的情况能否介绍下？XB产品价格对标的客群高端，如何确保自营和经销体系的服务一致性？公司在品牌调性和客户粘性上，如何发力，以及如何在制度上实现从研发+运营——不同销售渠道——客户服务（积分体系）——满意度回馈——研发+运营改进的闭环？谢谢！

答：您好，公司X-BIONIC自有品牌及独家代理品牌目前以公司直营渠道为主，2家户外经销渠道已经于11月份开业。公司于12月6日-8日举办了X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI三个品牌的订货会，部分经销渠道将于2024年进行呈现。未来，经销商客户将计划纳入公司自营管理系统，从装修、陈列、产品知识、员工服务、产品定价、会员服务等多个方面进行规范统一。在建立合作之前也会和经销商达成共识，双向奔赴，共同推动X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI品牌的全渠道发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，请问贵公司有没有创立滑雪用具的计划？随着我国滑雪运动发展，贵公司有没有计划创立自由品牌滑雪用具，比如滑板，滑雪手套，滑雪用具等等……创立国产自有品牌，或者收购国外品牌？

答：您好，公司黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC贴身层产品运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，受到滑雪等运动爱好者的高度认可；X-BIONIC滑雪服采用Symbionic仿生薄膜、GORE-TEX防水透气薄膜等高功能面料，全防水压胶工艺，快速导湿透气保持干爽；内嵌RECCO户外救援芯片，单板滑雪服四向弹性面料oversize立体剪裁，保证运动自如；个别产品分区填充不同克重Primaloft拒水保暖棉，提供良好保暖效果，适用于滑雪运动。X-BIONIC滑雪帽、滑雪护脸围脖、滑雪袜等也深受户外运动爱好者好评。同时，公司各线下门店及滑雪店都有销售滑雪服、滑雪裤、滑雪头盔、雪镜、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功能内衣、滑雪袜、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服装备。公司代理的德国reusch滑雪手套是全球非常专业的滑雪手套，为诸多世界冠军使用。公司代理的Klattermusen、Houdini等品牌都有滑雪系列服装。目前公司暂无创立滑雪用具的计划，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！请问公司从渠道商转型为品牌商后，目前经销体系的情况能否介绍下？XB产品价格对标的客群高端，如何确保自营和经销体系的服务一致性？公司在品牌调性和客户粘性上，如何发力，以及如何在制度上实现从研发+运营——不同销售渠道——客户服务（积分体系）——满意度回馈——研发+运营改进的闭环？谢谢！

答：您好，公司X-BIONIC自有品牌及独家代理品牌目前以公司直营渠道为主，2家户外经销渠道已经于11月份开业。公司于12月6日-8日举办了X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI三个品牌的订货会，部分经销渠道将于2024年进行呈现。未来，经销商客户将计划纳入公司自营管理系统，从装修、陈列、产品知识、员工服务、产品定价、会员服务等多个方面进行规范统一。在建立合作之前也会和经销商达成共识，双向奔赴，共同推动X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI品牌的全渠道发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：秦董秘您好，请问贵公司大股东和高管近期是否有减持计划？

答：您好，近期公司大股东和高管人员没有减持股票的计划，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司产品是否有在拼多多售卖？

答：您好，公司销售团队积极响应新媒体营销的发展，利用新兴电商渠道进行推广和销售，目前在天猫平台运营有：X-BIONIC旗舰店、三夫户外旗舰店、crispi旗舰店、Houdini胡丁尼旗舰店、神秘农场旗舰店、danner旗舰店、Lasportiva户外旗舰店；在京东平台运营有：X-BIONIC旗舰店、LA SPORTIVA户外旗舰店、DANNER旗舰店、HOUDINI旗舰店、CRISPI旗舰店、MYSTERY RANCH户外旗舰店;在抖音平台运营有：X-BIONIC官方旗舰店、三夫户外专营店、X-BIONIC运动户外旗舰店、Houdini胡丁尼、CRISPI官方旗舰店、DANNER丹纳官方旗舰店、攀山鼠KLATTERMUSEN运动旗舰店、Mystery Ranch神秘农场官方旗舰店以及在小红书、微商城、得物平台等平台运营。尚未在拼多多平台开展业务。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：近期滑雪场非常火爆，某滑雪场目前门票预订量已经达到2019年的三倍，请问公司滑雪场滑雪装备店销售情况是否符合滑雪火爆情况？

答：您好，今年雪季刚刚开始，公司滑雪类产品目前销售良好，滑雪产品销售高峰期会在12月份及明年1、2月份，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问贵司的冲锋衣档次在行业内的地位如何？走的是高、中、低哪种路线？

答：您好，公司X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，产品聚焦专业户外运动、功能商务、运动黑科技功能贴身层等品类。贴身层运用仿生专利科技，在出汗时排汗降温，在寒冷时高度保暖，产品受到滑雪、越野跑、登山户外、铁三等运动爱好者的高度认可。中外层产品使用全球优质的功能面料，包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际国内专业团队设计，保证产品品质和专业性。X-BIONIC主要使用Gore-Tex各种高端防水透气材料及其它国际高端功能面料，根据不同运动场景，设计适合攀登、徒步、城市运动等不同需求的冲锋衣，定位高端。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：懂秘你好，请问贵公司拥有那些自营品牌的滑雪装备？

答：您好，公司销售滑雪服、滑雪裤、滑雪头盔、雪镜、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功能内衣、滑雪袜、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服装备。公司旗下黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC贴身层产品运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，受到滑雪等运动爱好者的高度认可，北京冬奥会期间11支中国雪上项目全部200多名国家队运动员均在训练比赛中穿用；X-BIONIC滑雪服采用Symbionic仿生薄膜、GORE-TEX防水透气薄膜等高功能面料，全防水压胶工艺，快速导湿透气保持干爽；内嵌RECCO户外救援芯片，单板滑雪服四向弹性面料oversize立体剪裁，保证运动自如；个别产品分区填充不同克重Primaloft拒水保暖棉，提供良好保暖效果，适用于滑雪运动。X-BIONIC滑雪帽、滑雪护脸围脖、滑雪袜等也深受户外运动爱好者好评。目前公司已经在北京西山、南山、石京龙滑雪场，吉林北大湖、松花湖、通化万峰（2家）滑雪场，崇礼万龙、富龙滑雪场，崇礼县城，新疆将军山滑雪场，成都融创雪世界开设了12家雪场店并提供雪具护养、存放等服务。公司代理的德国reusch滑雪手套是全球非常专业的滑雪手套，为诸多世界冠军使用。公司代理的Klattermusen、Houdini等品牌都有滑雪系列服装。后续公司还将通过产品研发、渠道建设、组织活动等方式大力发展冰雪相关业务。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好！今年的冲锋衣市场很火爆，三夫的冲锋衣卖的怎么样，对比去年同期有增幅吗？增长多少？

答：您好，公司冲锋衣品类销售良好，同比增长35%+。其中公司旗下X-BIONIC品牌增长较快，冲锋衣系列同比增长200%+，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，公司的户外产品是否包含户外帐篷、户外吊床等产品？公司哪些产品可以应用于行军途中？

答：您好，公司户外产品涵盖帐篷、吊床、躺椅等户外用品。同时，公司销售的产品还包括冲锋衣、冲锋裤、抓绒衣、抓绒裤、羽绒服、排汗保暖功能内衣、功能户外鞋、帐篷、睡袋、垫子、背包、炉子、水壶、套锅等，可以覆盖大部分野外露营需求。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问公司增发股票进行哪里了，预计什么时间段落地?

答：您好，公司定增相关工作正在积极推进中。后续进展情况，请您关注公司公告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘您好，请问截至目前，有哪些国际户外大品牌是三夫独家代理的？

答：您好，公司拥有自主品牌瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC在中国区全部商标专利，并自主设计研发销售产品，同时独家总代理X-BIONIC瑞士国际线产品；独家代理瑞典山系经典品牌攀山鼠Klattermusen；独家代理意大利手工匠心传承鞋品CRISPI；独家代理北欧户外美学经典品牌HOUDINI；独家代理专业战术背包品牌神秘农场MYSTERY RANCH；独家代理百年工装靴品牌DANNER；独家代理意大利专业鞋品LA SPORTIVA；独家代理专业滑雪手套reusch等。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》显示，预计到2023年年末，中国冰雪运动产值将达到8900亿元，2025年将达到1万亿元，占整个中国体育总产值的五分之一。请问懂秘贵公司在冰雪产业中会如何发展，前景有多大？占比有多少？

答：您好，公司积极开展冰雪运动产品及销售渠道布局。渠道端，公司已经在北京南山、西山、石京龙滑雪场，崇礼县城、万龙及富龙滑雪场，吉林松花湖、北大湖、万峰（2家）滑雪场，新疆将军山滑雪场，成都融创雪世界开设12家滑雪店，今年还将继续与国内知名滑雪场合作开设滑雪店，开展冰雪产业布局。产品端，X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌贴身层运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖的产品科技性受到滑雪等运动爱好者的高度认可；中外层秋冬季产品与GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等全球优质功能面料合作，由国际国内专业团队设计，保证产品品质和适用性，深受秋冬季户外运动爱好者好评。公司未来将持续紧跟行业政策，为消费者提供更多优质的冰雪运动服务。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：懂秘你好，请问公司在冰雪运动，雪场滑雪，冰雪旅游等等关于冰雪游玩这些方面有没有设计，下半年有没有专注开设关于冰雪旅游的路线或者开设雪场以配套服饰提供滑雪用具租借一些经营模式？

答：您好，公司在滑雪产业有较全面的布局，涵盖了产品、渠道、滑雪培训、亲子青少年滑雪冬令营等方面；关于冰雪旅游的路线及开设雪场租借服务等相关建议，已经转达管理层及相关部门。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问明年2月份的第十四届全国冬运会在呼伦贝尔等城市举办，不知道三夫有什么布局吗？如冠名、赞助某队某运动员，广告牌、赛场周边布局XB的店？

答：您好，男子自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪是X-BIONIC品牌大使，在日常训练、比赛中都会穿用X-BIONIC功能内衣，很多专业运动员在训练和比赛中也都会穿用X-BIONIC功能内衣和滑雪袜。X-BIONIC在赛场周边没有布局店铺。公司关注冰雪运动发展并积极参与开展滑雪产业布局，通过产品研发、渠道建设、组织活动、滑雪培训等项目助力冰雪运动。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，公司有没有考虑在北京以外的地方开设旅游项目，比如：上海、广州、深圳、浙江、福建、青岛、内蒙等；可以在发展旅游业的同时扩大户外装备的销售；国家人口开始进入老龄化，公司有没有增加养老行业计划；谢谢

答：您好，公司暂无计划开展相关业务。近两、三年公司主要聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健打造“松鼠部落”亲子户外乐园+鹰极安全教育+三夫小勇士+SANFO HOOD野奢营地亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：华为于近期发布了高端子品牌Ultimate Design，感觉华为这个新品牌与X-Bionic的调性非常符合。因此请问三夫户外和X-Bionic有没有兴趣去接触一下华为和Ultimate Design品牌并开发一些联名款呢？合作模式可以类似于Porsche Design和Puma合作的服装。谢谢啦！

答：您好！公司与华为暂无相关合作，已经把您的建议转达给市场部进行相关尝试。运动黑科技是X-BIONIC品牌最核心的特质，公司愿意围绕黑科技主题，积极探索各种合作。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外旗下门店，比如三夫户外，能不能在门店的招牌上加一行小字——三夫户外（SZ.002780），X-Bionic和攀山鼠，能不能在门店的招牌上加一行小字——三夫户外（SZ.002780）代理品牌，以扩大三夫户外上市公司曝光度呢？

答：您好，感谢您的建议，公司管理层会认真考虑。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：在三夫张总微博上看到了与东北证券首席经济学家付鹏的互动，请问三夫户外和XB品牌未来会不会对金融圈进行更多定向营销，比如在北京金融街购物中心、上海陆家嘴IFC国金购物中心、南京金融城IFC国金中心、广州国际金融城和深圳福田CBD附近开店呢？

答：您好，X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，公司会选择与品牌定位及发展相符合的商圈、区域开设门店，当然也包括各大金融中心。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：你好，公司的三季度业绩怎么样，有没有继续保持增长；公司上次说旺季在下半年；三季度有备货吗？年报能否保持稳定增长，谢谢

答：您好，公司目前业务稳定向好，秋冬货品正在陆续上新，九月份开始进入旺销季节，具体业绩请关注公司公告，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：懂秘你好，贵公司上半年增发股票全部由公司董事长张恒已极低的价格全部认购，请问此次认购是否还在进行中？

答：您好，公司定增相关工作在正常有序推进。后续进展情况，请您关注公司公告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问贵公司xb在抖音直播卖的怎么样？退货率高吗？

答：您好，X-BIONIC抖音直播间运营提升明显，客流、销售额同比不断提高；退货率在合理水平内。公司重视运营新的营销和销售渠道，已经在抖音平台建立了X-BIONIC官方旗舰店、三夫户外专营店、CRISPI 官方旗舰店、LOWA旗舰店、DANNER官方旗舰店、攀山鼠KLATTERMUSEN旗舰店等多个直播间，均取得良好的效果。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：1.贵公司主动让渡北京旅行鼠公司控股权，对营业收入有多少影响，后续有无收购品牌打算2.贵公司独家代理了一些知名户外品牌，独家代理品牌火了，签约到期如果不续约了，贵公司有何措施，营收如何保障

答：您好，公司与Kl?ttermusen AB成立合资公司，双方将进行长期深度合作，有助于聚焦投入资源，从产品研发、市场营销、渠道布局方面发力，推动Klattermusen品牌在中国更快速发展，从中长期看将对公司业绩产生积极影响，合资公司成立初期对公司营收会有影响，但影响不大；公司打造“自有+代理”品牌矩阵，与代理品牌都签订了长期的独家代理协议，并具有优先续约权。公司选择的代理品牌，均为行业里有独特优势的产品品牌，并和品牌方有深度沟通，建立良好的相互信任关系，从而建立长期合作。同时，公司建立了多品牌矩阵体系，即使个别品牌合作出现变化，对总体影响不大。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：1.XBIONIC中外层售价较高，堪比始祖鸟等品牌，产品竞争力体现在哪些地方，销量是否符合预期，品牌定位是否清晰2.XBIONIC某猫旗舰店线上销量不高，最高月销不过百，没有爆款产品，贵公司有无计划利用即将到来雪季，将某款贴身层产品以价换量，打造爆款，提高品牌认知度

答：您好，X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，产品聚焦于专业户外运动、功能商务、运动黑科技功能贴身层几个大的品类。贴身层运用仿生专利科技，在出汗时排汗降温，在寒冷时高度保暖，产品受到滑雪、越野跑、登山户外、铁三等运动爱好者的高度认可。中外层产品使用全球优质的功能面料，包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等，国际国内专业团队设计，保证产品品质和适用性。秋冬季会分期主推抓绒、软壳、羽绒服、滑雪服等主打产品，但不会以降低价格为营销手段。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：减持新规后，贵司定增的方案是否会调整？是否会引入更多有协同作用的股东

答：您好，公司定增相关工作在正常有序推进。后续进展情况，请您关注公司公告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，如果人民币开始升值，公司的毛利能不能达到70%或80%？能到如此高的毛利这在服装产业和户外产业是相当炸裂的。人民币将来升值到6.7，外加营收50%的增长，利润能到多少？

答：您好，如果人民币升值，将利好进口业务，提升进口产品毛利率。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：张总您好，公司收购XB在中国的商标和专利有一段时间了，应该尽快启动本土化，比如一个响亮的中文名，以便更好的融入国内消费者。内卷时代，光一个高大上英文名与国内消费者始终有距离感。

答：您好，感谢您的建议，公司也在积极思考合适的中文名称。X-BIONIC中文名称需要体现品牌自身特点，同时有国际化调性，公司会慎重对待。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：按证监会减持管理新规定，公司是否在实控人减持受限行列？如果不在，公司实控人未来一年是否有减持需求？

答：您好，公司控股股东、实际控制人对公司未来发展充满信心，公司及控股股东、实际控制人将严格遵守股东减持相关法律法规要求并履行信息披露义务。谢谢关注！【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外和X-Bionic品牌有没有开发和销售登山连体羽绒服和高山靴的计划？目前国产连体羽绒服和高山鞋主要是凯乐石在生产，三夫也可以考虑进入高山专业装备市场。

答：您好，公司暂时没有研发连体羽绒服和高山靴的计划， X-BIONIC产品聚焦在专业户外运动、功能商务、运动黑科技功能贴身层几个大的品类上。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司董秘，你好！建议贵司就XBIONIC品牌中文名称可以展开一次线上线下征名活动，既可以发挥公司产品粉迷们的聪明智慧，又可以提高品牌的知名度，低成本促销一举多得！我建议X品牌中文名称是“极限生力”或“生力宝”，其中的含义可以请专家提炼或征求意见，产品整体标志及X品牌LOGO不变，中文名称放在XBIONIC字样的下面最好。

答：您好，非常感谢您的建议，已经转达给公司管理层，管理层会认真考虑。X-BIONIC中文名称，需要体现品牌自身特点，同时有国际化调性，公司会慎重对待。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！请问贵公司X-B品牌中外层产品的取名是什么样的一个思路？我建议可以以X-Bionic品牌中不重复的X、B、I、O、N、C五个字母来分别命名X-B品牌的不同产品线，如X系列为专业户外，B系列为商务户外，I系列为轻量户外等等。类似于始祖鸟一样，以达到让消费者更好区分X-B品牌不同产品性能，并打造拳头产品的目的。谢谢！

答：您好，非常感谢您的建议，已经转发给相关部门。目前X-BIONIC中外层产品名称的基本原则是根据不同系列产品对应的不同场景及搭配，考虑不同的运动强度，科技功能，设计理念及文化等元素去命名。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！关于X-Bionic品牌的中文名称，我的建议是“仿生科技”。Bionic的意思为“仿生的”，而X-Bionic的瑞士母公司名为X-Technology。因此我选取Bionic和Technology两个词来组成X-Bionic的中文名“仿生科技”。公司也可以注册如Bionic-Tech等商标以达到XB品牌中文名更好的商标保护。谢谢！

答：您好，非常感谢您的建议，已经转达给公司管理层，管理层会认真考虑。X-BIONIC中文名称，需要体现品牌自身特点，同时有国际化调性，公司会慎重对待。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问公司和LaSportiva品牌近期独家代理协议到期后会续约吗？

答：您好，La Sportiva品牌鞋靴是垂直攀登领域（高海拔攀登，自然岩壁攀岩，人工岩壁攀岩）的专业经典产品之一，具有较强的代表性和品牌力。公司经过两年多时间的整合，已经对产品、运营团队进行了优化和重组，该品牌销售呈现快速提升态势，尤其是攀岩产品增速很快。目前公司全资子公司江苏三夫与LA SPORTIVA S.p.A的独家代理协议尚未到期，到期日前三个月双方会就续约问题进行沟通。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：三夫主办的著名的崇礼168越野赛已经完赛一个月了，仍然在很多跑者和山友反映：在崇礼多条比赛路线上还是发现了大量的本次比赛的路标，而且这种带有反光的，不可降解的，颜色鲜明的路标上还写着赛后回收。众所周知，这是对于环境非常不负责任的，这也是一个上市公司ESG方面基本的责任，希望贵司解释此事发生的原因，并给出解决方案。

答：您好，每年比赛结束后的一至两个月是我们重点针对性优化次年赛道的主要时间，在此期间我们也会同步清理所有赛道上的物料以及垃圾等。今年应各个雪场的要求我们正在积极参与部分雪场的徒步道规划工作，目前存留的路标主要用于工作团队标记。此外，与我们合作的国际工作团队计划9月中旬到崇礼参与新一年的赛道设计工作，因此我们今年的优化工作时间相对比较长，会在十月份进入雪季之前完成全部赛道的清理工作。崇礼的山川树林已然成为三夫赛事的伙伴，那里的每一条赛道，每一个山峰都是我们工作的朋友，为广大越野跑爱好者展示出最美好的越野环境也是三夫赛事最重要的职责所在。三夫赛事公司多年来也一直在组织各种环保行动、无痕山林的活动中，所以请大家放心，我们非常珍惜崇礼，这里非常感谢大家的关注。顺便和大家分享一个小tips，我们的路标均为无纺布材质（降解周期相对较短）另外我们的路标均为回收使用的物料。作为户外公司、赛事公司我们非常重视社会责任，也欢迎大家的监督和建议，希望大家能和我们一起践行人与自然和谐共生的可持续发展的环保理念。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司在城市漫游、城市漫行、citywalk有哪些作为？如何看待这一目前最火爆的出游方式？

答：您好，公司暂未开展相关业务。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外独家代理的LaSportiva品牌抖音旗舰店和直播间什么时候上线？

答：您好，La Sportiva是专业的户外运动鞋靴品牌，公司目前在天猫、京东有品牌旗舰店，同时有丰富的品牌推广方式来推广该品牌，暂时没有开设抖音直播的计划。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：近日北京水灾对公司有多大损失？

答：您好，洪水期间北京地区有三家门店营业时间受到影响，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！请问三夫户外旗下线下门店目前有多少家？盈利门店的比例是多少？

答：您好，目前公司旗下有53家线下门店，均为公司直营门店。公司每年都会对门店进行调整，新开品牌店、旗舰店及滑雪店并及时关闭业绩不及预期的门店，及时止损。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好，贵公司今年以来松鼠部落经营怎样，客流量、收入多少，同比增长多少？露营经营怎样，营收增长如何？

答：您好，上半年“松鼠部落”部分乐园因为暴雨等天气对经营有一定影响，客流在持续恢复向好。露营整体表现良好，具体数据请您关注公司即将披露的定期报告，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司介绍下Citywalk、城市漫游？

答：您好，根据小红书官方定义，city walk，指的是城市行走或城市漫游，是一种城市微旅游方式。指的是几个人一起，在专业领队的带领下，按设定路线和主题，步行游走城市街区。它不同于走马观花拍照打卡式的旅游，也不同于街头闲逛，强调与城市深度交流，更接地气儿地认知城市，更真实地了解城市的历史与文化、变迁与创新。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司在旅游、在线旅游领域有哪些作为？

答：您好，公司户外活动赛事团建等相关业务一直都在进行，包括精致露营、亲子户外乐园、城市周边徒步、爬山等。特别是活动部（梦想旅行社），今年推出的山西五台山、内蒙古库布齐、贵州探洞浆板、云南虎跳峡等旅游活动深受好评。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：贵公司在哪些领域助力杭州亚运会？

答：您好，7月22日公司在杭州开设X-BIONIC华东地区首家旗舰店，借助杭州亚运契机，将户外运动、科技与时尚融为一体，为杭州这座亚运之城注入全新的“科技运动新风尚”。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外有没有更名为“三夫运动”、“三夫体育”或“百奥尼克”的计划？

答：您好，公司没有更名计划，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：北京八达岭奥莱x-bionic什么时候开业，北京今年冬季前还有几家店铺预计开业

答：您好，X-BIONIC八达岭奥莱店正在装修，预计8月中、下旬开业。接下来开设的店铺有：X-BIONIC北京SKP店、X-BIONIC沈阳万象城店、苏州新光天地店以及延庆石京龙滑雪场等滑雪场店。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：X-BIONIC官方中文名是什么，有没有统一，网店和线下都看不到醒目品牌中文名，叫法都不统一，刻意感、陌生感十足，望推广的时候研究下策略

答：您好，感谢您的意见与建议，已经转达管理层及相关部门。X-BIONIC中文名称一直都在讨论研究，如果您有中文名称的相关建议，欢迎您随时与公司沟通联系，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！三夫户外最新签约代理的houdini品牌daybreak系列服装的标签里面对一些面料的产地表示不是很严谨，在国内销售的时候有可能会遇到一些问题。请问三夫户外和子公司上海飞蛙有没有注意到这个问题？会不会在这方面与houdini瑞典总部沟通？谢谢！

答：您好，公司已经注意到相关问题，并与瑞典总部做了深入沟通，他们表示会进行调整。Houdini品牌货品到国内后，公司也会进行相关检查，避免相关问题发生。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问俄罗斯或乌克兰特种部队有采购X-Bionic品牌的战术服饰吗？

答：您好，公司没有与相关方面存在业务往来，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外旗下SanfoPlus品牌和X-Bionic品牌战术系列产品线有没有请知名凤凰卫视战地记者卢宇光老师作为代言人的意向呢？卢宇光老师在镜头中多身着战术服装报道和采访，如果在采访过程中能顺便带货三夫户外旗下战术系列服饰，将是一个双赢的局面。

答：您好，感谢您的建议，已经转达管理层及相关部门，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外未来是否有线上线下销售或代理际华集团（SH.601718）旗下户外用品和战术服饰的意向呢？

答：您好，公司暂时没有与际华集团展开合作，对于所有优质产品及供应商，我们都欢迎接洽。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问贵公司销售的各种服饰鞋类毛利润是多少，为什么中报业绩销售额高增长，为什么利润那么低？

答：您好，公司2022年年报显示，户外用品毛利率是57.7%。公司前期在产品研发、品牌营销、线上线下渠道建设、门店形象设计制作等方面都需要较大的投入，随着品牌运营趋向成熟以及销售额的不断提升，公司利润率会逐步改善。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：近期会发布半年度业绩公告吗？

答：您好，根据相关规定，公司将于7月15日前披露半年度业绩预告，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：近期会发布半年度业绩预告吗？

答：您好，根据相关规定，公司将于7月15日前披露半年度业绩预告，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！崇礼168赛事影响力越来越大，我看赛事很多公开宣传上都看不到三夫户外的影子。请问现在公司和这个赛事是什么样的一个关系？往年公司举办这个赛事利润如何？谢谢您抽空回答我的问题

答：您好，崇礼168超级越野赛由崇礼区政府与北京三夫户外联合主办，崇礼区体育局与公司运动管理子公司联合承办，2022年至2024年由adidas TERREX赞助冠名。本届赛事即将于7月5日-7月9日在崇礼举行，报名人数近万人，再达到历史新高。 “崇礼168超级越野赛”已经成为越野跑圈层备受关注的赛事之一，深受广大越野跑人士的热衷与好评。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：公司618销量如何，同比增长多少？

答：您好，公司自主品牌X-BIONIC、SANFO PLUS 以及独家代理品牌Klattermusen、CRISPI、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA等积极参与6·18活动，助力提升产品销量及品牌影响力，销售情况良好，GMV同比增加57%。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，近期看到攀山鼠在拍摄纪录片，来记录攀山鼠在户外的功能性和实用性。后面会不会持续拍摄类似的纪录片或者开设视屏号来专注拍摄关于户外运动户外徒步和户外冒险的类似视屏来宣传攀山鼠和xbionic在户外的功能和实用性来提高品牌认知度

答：您好，鼠山行（偏户外运动）和选点不一样的（偏城市休闲）都是攀山鼠内容IP，由公司旅行鼠全资子公司负责，后面会持续进行，也会和专业领队媒体进行合作拍摄。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲· 子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，国内随着大众对体育运动户外运动的越来越多的参与和国内各种赛事的开展，目前比较火的有足球“村超”，篮球“村BA”，公司后期产品会不会有专著运动赛事体育运动的品牌产品？

答：您好，户外相关赛事的举行对促进户外行业发展具有一定的积极作用。公司将关注相关体育运动产品技术的发展情况，持续进行产品研发升级。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，美元和欧元汇率持续增值，人民币贬值对公司有没有影响？

答：您好，公司与多家国际优质材料供应商保持紧密合作，人民币贬值可能对公司的采购成本有所影响；公司会根据宏观形势，采取适合的掉期金融工具，以减轻汇率波动对公司业务的影响。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，618马上快要结束了，公司有没有计划对公司股东举行一次优惠活动，618之前在册持股1000股或者10000股股东送优惠券根据持股比例赠送优惠卷满减卷？

答：您好，感谢您的建议，已经转达管理层及相关部门。公司努力以良好的业绩回报广大投资者，考虑在合适的时点策划相关活动回馈广大投资者。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：村超火了，贵公司有没有参与这类村镇项目?

答：您好，公司暂未参与此类村镇项目。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外和同为A股上市公司的牧高笛、探路者、扬州金泉、浙江自然等户外用品生产商有合作和采购关系吗？有合作什么产品呢？

答：您好，公司与部分厂商有采购合作。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外对旗下子公司上海飞蛙经销的意大利AKU品牌户外鞋是什么一个经营策略？为什么三夫户外目前在主推Crispi和Danner品牌的户外鞋，而没有同时推广AKU品牌呢？

答：您好，上海飞蛙目前主要运营CRISPI和AKU两个鞋靴品牌。在对代理品牌的市场环境、市场需求、竞争对手及产品进行相应调查，包括产品品牌影响力及产品价格重要关注点后，公司目前的主要聚焦发展山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）+手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋靴品牌DANNER+战术背包品牌Mystery Ranch+专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA独家代理品牌矩阵。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：看到三夫户外董事长张恒先生在社交媒体发表了有关瑞典山系户外品牌Houdini的相关信息，请问三夫户外和Houdini达成合作了吗？是怎样一种合作呢？

答：您好，三夫公司高管拜访了北欧户外美学品牌Houdini瑞典总部，双方在户外美学和品牌理念方面有着较深入的交流，未来会尝试建立合作。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：根据三夫户外直播间透露，旗下经销的瑞典攀山鼠品牌（Klattermusen）的高管前阵子拜访了北京三夫户外总部。请问本次拜访有没有达成什么合作呢？

答：您好，瑞典攀山鼠（Klattermusen）国际高管于5月底抵达中国，此行主要是考察调研国内市场，与国内品牌粉丝及消费群体进行交流互动沟通。公司旗下旅行鼠全资子公司作为国内独家代理，组织并参与了本次中国之行，双方在设计推出亚洲版型产品、零售拓展方面做了具体沟通，同时双方就进一步加深合作进行了深入交流。关于与攀山鼠（Klattermusen） 瑞典总部合作的相关动向请关注公司动态，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问SANFO PLUS是不是公司自有品牌，此品牌后期规划如何发展？

答：您好，SANFO PLUS是公司自有品牌之一，由公司自有研发团队进行设计创造、原材料直采、委外加工生产，目前主要在三夫户外多品牌、多品类综合店进行销售。2022年SANFO PLUS推出的露营文化T恤、徒步冲锋衣、徒步裤等优秀产品，获得众多用户好评。未来SANFO PLUS将优化现有品类迭代升级，不断进行产品更新。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问贵公司自有品牌三夫锋芒近年销量有没有提升，后期是否会推出更多自研自有品牌？

答：您好，锋芒系列产品近期销量同比有所提升，后期会持续进行稳健发展。公司目前主要聚焦运营黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健开拓SANFO PLUS等自有品牌，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问贵公司教育培训业务还在扩展吗？以后会向哪方面发展？

答：您好，公司控股子公司上海悉乐文化发展有限公司（松鼠部落亲子户外乐园）、贵州鹰极体育旅游有限公司（鹰极安全教育基地）主要从事青少年体适能训练、户外技能、自然博物教育及安全教育培训，相关培训业务都在正常开展，后续会根据市场发展及业务开展情况在乐园及教育基地内稳步推进。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：根据三夫户外去年收购的上海飞蛙官网显示，上海飞蛙除了作为Crispi鞋中国区总代理以外，还代理了Dynafit、AKU、Five Ten等品牌。请问上海飞蛙官网的信息是否属实？上海飞蛙与这几个品牌的合作与Crispi相同吗？这是否代表三夫户外未来也将开发收购上海飞蛙所带来的其他代理品牌？谢谢！

答：您好，上海飞蛙目前主要运营CRISPI和AKU两个鞋靴品牌，Dynafit 、Five Ten品牌上海飞蛙已经不再经营，官网也已经进行了调整更新。公司目前聚焦发展瑞典山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）+意大利手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋靴品牌DANNER+战术背包品牌Mystery Ranch+专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA独家代理品牌矩阵。公司在引进代理品牌时，会对该品牌的市场环境、市场需求、竞争对手及产品做相应调查，也会重点关注产品品牌影响力及产品价格，进而将代理成本控制在最优范围之内。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，随着大众人群对自身健康重视，贵公司在贴身层衣服有xbionic品牌此产品定位是黑科技运动奢侈品牌把仿生学科技创造性应用于服装领域，贵公司已经买断了其品牌的中国独家代理权和专利权来打造公司在国内的独立品牌，在贴身层研发上公司后期推出的新产品带有智能微芯片可检测自身健康数据随时给予反馈，此产品在研发上能否实现上述功能？有没有可能批量生产？

答：您好，谢谢您的提议，公司目前尚未就相关功能进行研发。公司将关注相关技术的发展情况，持续进行产品研发升级。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，xbionic会不会推出3岁之16岁儿童款速干衣防晒服运动套装或一系列产品？

答：您好，X-BIONIC贴身层有儿童款产品，速干防晒衣等中外层产品青少年可以选择较小尺码穿着，体系化的童装暂时还没有企划，谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：您好！根据电商平台上的信息，三夫户外自有品牌山之道的露营椅（300-500元一把）比同为A股上市公司的牧高笛相似的产品（一把椅子100元左右）贵了大约三五倍，请问为什么贵了这么多？是成本高很多吗？三夫户外自有品牌的椅子高定价下的市场销售策略是什么？谢谢！

答：您好，公司产品定价遵循科学的定价策略，通过对市场需求、产品成本、产品定位、竞争情况等因素综合制定。山之道露营椅系列产品分别采用优质全铝合金支架、红橡木扶手、500DCORDURA面料椅面、16安高密帆布面料椅面、定制加厚金属链接件及螺丝等材料构建，部分原创工艺零件自行定制研发，生产产品定位多样化，各产品矩阵有不同的产品价格，以满足用户不同的差异化需求。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外有没有自主研发类似于Gore-tex或Primaloft相关户外用品面料的计划？是否与相关面料的科研机构（如高校、研究所）打成相关合作？

答：您好，X-BIONIC有Symbionic 防水透气薄膜以及其他一些专利技术面料。公司暂时没有自主研发户外用品面料的计划，但一直在持续保持对前沿纺织科技的关注。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：据悉，同为A股上市公司的东方盛虹旗下有生产户外服装的相关面料。请问三夫户外是否有和东方盛虹展开户外服装面料方面相关合作的可能性？是否有兴趣将国产品牌如东方盛虹的户外服装面料运用在旗下自有品牌如X-Bionic和Sanfo Plus？

答：您好，对于所有优质材料供应商，我们都欢迎接洽。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：尊敬的董秘你好!作为贵公司中小股东，在此提出两点疑问:1.请问贵公司本次增发价格9.39元给大股东张恒，与如今市价近14元的市价折价40%之多，请问贵公司认为当前股价是高估吗?2.我查询大股东张恒存在股票质押情况，请问后续大股东张恒是否有计划质押股份贷款以完成对该次增发1.8亿资金的募集?烦请董秘给出解答。

答：您好，公司本次定增相关内容，请查阅公司于2023年5月5日在巨潮资讯网披露的相关公告。公司正处于渠道经营向品牌经营转型阶段，自有品牌+独家代理品牌矩阵的打造需要资金的持续投入，本次定增的主要意义在于补充公司营运资金，为公司业务发展提供资金支持；优化资本结构，降低财务风险；同时增强公司控制权的稳定性，保障公司稳健发展。股价变动受整体环境、投资者预期等多方面影响，存在较大不确定性，因此敬请投资者注意风险。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：在微博上看到三夫户外董事长张恒先生及相关负责人近期在欧洲考察和调研，请问三夫户外的本次考察有什么进展和收获，是否收获了新的合作？三夫户外是否会参加下月初的ISPO Outdoor展会？

答：您好，公司近期组织赴欧洲考察，主要是拜访客户和了解市场，沟通中收获了很多户外美学和好的品牌理念，洞悉了欧洲户外运动产业及户外产品装备发展方向，为公司自有品牌发展提供国际化视野。公司代理的国际品牌方将会参加ISPO Outdoor展会。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外旗下La Sportiva品牌的销售渠道目前是什么？去年和今年一季度的销售额为多少？此外，请问三夫户外近期是否有开设La Sportiva抖音店铺并进行直播带货的想法？

答：您好，La Sportiva是专业高海拔攀登、山地越野跑、攀岩、登山滑雪等专业户外鞋品牌，目前主要在天猫“La Sportiva户外旗舰店”和“京东La Sportiva户外旗舰店”及部分线下攀岩店进行销售。公司从2020年开始独家代理La Sportiva品牌，经过几年的运营推广，2023年一季度La Sportiva销售表现良好，同比增长达77%。近期，公司将在抖音等平台尝试更多的合作及创新方式，其产品系列也会更加符合中国消费者。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外旗下自有品牌，如X-Bionic或Sanfo Plus，未来是否有开发户外用鞋（登山靴、运动鞋等）的意向？对户外用鞋这块是否拥有相关技术储备和面料供应商及生产商资源？若暂未准备开发自有品牌户外鞋，三夫户外未来是否有收购某家户外鞋品牌的计划？

答：您好，公司暂时没有开发户外鞋靴的计划。公司在今年2月完成了收购上海飞蛙商贸有限公司100%股权项目，成为意大利手工匠心传承鞋品CRISPI在中国区的独家代理。CRISPI以其功能性、舒适度和意大利手工传统制作，在国际国内拥有良好声誉，深受国内户外运动人群喜爱。此次收购并独家代理CRISPI品牌，有助于公司渠道经营向品牌经营转型，形成更有竞争力的产品结构和销售渠道拓展能力。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：请问三夫户外是否有自有品牌出海的计划？据悉，三夫自有品牌Sanfo Plus在国内销量平平。但俗话说得好，东边不亮西边亮，如果在海外通过亚马逊电商平台或独立站的方式线上销售Sanfo Plus品牌，或与相关海外户外电商平台和零售商合作，Sanfo Plus品牌很可能在海外通过其扎实的做工和高性价比一炮而红，从而促进三夫户外自有品牌在国内外的销量节节攀升。

答：您好，谢谢您的建议，公司将对相关业务进行持续关注。近两、三年公司主要聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健打造亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

问：董秘你好，请问贵公司下半年准备再开多少家xbionic线下店，攀山鼠品牌店下半年主要聚焦那些城市准备开设多少家线下店？综合品牌店下半年计划开设多少家？我也在线上xbionic和攀山鼠店铺买过衣服有些产品尺码不是很全总是有缺货的状态这是什么原因？公司2019年之2022年库存商品是不是已经销售完？

答：您好，X-BIONIC品牌已经分别于1月、4月开设了北京DT51店、深圳万象城店，下半年计划开业的店有6月杭州金融平安中心店、7月长春万象城店和苏州新光天地店、12月沈阳万象城店；公司近期已经完成和正在进行多个X-BIONIC 三夫户外店中店扩区改造，像南京新街口、上海万体馆、成都铁像寺、长春国际大厦、长春栖乐荟等，今年下半年还会开设3、4家以X-BIONIC为主要经营品牌的滑雪场店。X-BIONIC贴身层、攀山鼠、CRISPI等公司独家代理品牌，均由公司从国外直采销售，部分产品由于销售良好，一段时间内可能会存在尺码不全或缺货的情况，后续随着供应链的稳定恢复，相关情况会进一步优化；库存货品公司正在通过奥莱店、特卖等方式进行处理。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】