埃斯顿(002747)董秘爆料

问：您好。贵公司新的一年，戓者说后续在国内和国外，有重大投资规模和融资的意向吗，我看高管这一块，增持比较密集。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司实控人、高级管理人员及部分董事的增持一方面是基于对公司价值和长期发展前景的信心，另一方面也是增强投资者信心，展现公司的发展与管理层的利益相一致。公司如有重大投融资计划，将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：贵司的“人工智能 工业机器人”能否实现全产业的自动化生产并建设机器人自动化产业工厂，是否能应用或助力到低空飞行器、生物制药等新兴领域的自动化生产制造，亦或是贵司对明年人工智能 机器人 产业化有新的布局

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的业务包括自动化核心零部件、工业机器人及智能制造产线，产品广泛应用在汽车、电子、新能源、金属加工等自动化生产领域。公司的高精度机器人及工作站在航空产业自动化制造有应用。根据第三方专业机构的统计，公司是机器人行业国产品牌的龙头企业，随着公司机器人智能产业园二期项目的正式投产，在扩大产能的同时，也将进一步扩大机器人在不同下游行业的应用。

问：你好请问公司有外骨骼方向的产品或者研发项目吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！当前公司没有外骨骼方向的产品。公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司从事康复机器人、骨科手术机器人的研发及销售。

问：请问公司有开发家用机器人吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！当前公司没有家用机器人产品。

问：贵公司研发的人型机器人主要应用在什么场景！是用于服务型还是工业机器人？贵公司有没有考虑收购机器人产业链某一项公司比较欠缺核心部件，来实现公司的快速发展

答：您好，感谢您对公司的关注！公司通过参股南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”）对人形机器人产品进行前期布局，酷卓的首发人形机器人CODROID 01已于今年工博会上进行展示，并正在进行下一轮的设计与小批量工业场景验证，配合工业机器人在智能生产线和智能工厂中进行应用。公司坚持内生性发展和外延并购相结合的“双轮驱动”战略，持续关注市场环境和政策导向，积极关注产业链上下游优质企业，探索包括并购重组在内的各种方式，协同公司业务，整合优质资源，推动公司长期持续高质量发展。未来公司如有相关计划，会严格按照相关规定及时履行信息披露义务。

问：请问董秘贵司与华为机器人有业务合作吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会积极争取与优秀企业开展合作机会，会按照相关规定要求及时履行信息披露义务。

问：请问董秘，埃斯顿的工业机器人出货量在国产工业机器人厂家中排名如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！根据MIR睿工业发布的数据显示，2024年前三季度，公司工业机器人在中国市场国产品牌出货量位列第一。

问：请问贵公司截止2024年12月13 日股东人数是多少？谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注！根据相关规则，遵守信息披露公平原则，为确保所有投资者平等获悉公司信息，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。公司最近一期的股东人数已在2024年第三季度报告中披露，截至2024年9月30日公司普通股股东总数为90,518户。

问：您好，贵公司在人形机器人的研发及业务开展是否有进一步的投入？如何看待人形机器人未来市场？是否把人形机器人作为公司重要发展项目？

答：您好，感谢您对公司的关注！以AI技术应用为核心的智能化是机器人未来发展的方向之一，公司在此方面也有研发投入。公司通过参股埃斯顿酷卓对人形机器人产品进行前期布局，酷卓的首发人形机器人CODROID 01已于今年工博会上进行展示，并正在进行下一轮的设计与小批量工业场景验证，配合工业机器人在智能生产线和智能工厂中进行应用。

问：董秘你好，请问贵司是否有考虑与特斯拉进行合作，特斯拉是否为贵司客户，谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会根据自身的市场策略，积极与行业内优秀企业开展合作机会。

问：前三季度出货量达到了两万台，请问第四季度的情况如何？能不能达到今年3万台的目标？

答：您好，感谢您对公司的关注！第四季度出货量情况正常，公司上下都在为全年3万台的出货量目标而努力。

问：董秘您好：贵公司合并财务报表的公司中是否包括埃斯顿南京酷卓科技？

答：您好，感谢您对公司的关注！南京埃斯顿酷卓科技有限公司是公司的参股公司，不纳入公司合并财务报表范围。

问：请问公司是否涉及军工业务？

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！请问贵公司的机器人是人形机器人还是工业机器人？以及机器人在贵公司营业收入中的占比多少？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！工业机器人是公司当前的核心业务，公司具有完整自主技术和业务发展体系（包括硬件和软件）。根据公司2024年8月30日披露的《2024年半年度报告》，工业机器人及智能制造系统占营业收入的比重为76.22%。

问：公司机器人技术和应用领域广泛，公司以后是否考虑和其他公司合作研发性能更强大，应用领域更广的机器人产品？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会根据自身的市场策略，积极与行业内优秀企业开展合作机会。

问：贵司与赛力斯及华为的人形机器可有合作?

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会积极争取与优秀企业开展合作机会，会按照相关规定要求及时履行信息披露义务。

问：请问公司前三季度机器人出货量是多少？今年能达到三万台的目标吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！根据MIR睿工业数据统计，公司前三季度工业机器人出货量为20,390台，公司正在为完成全年出货量目标努力。

问：在人形机器人这块，公司会跟华为选择软件方面的合作吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会根据自身的市场策略，积极与行业内优秀企业开展合作机会。

问：埃斯顿医疗是埃斯顿全资子公司吗，他们的肘关节康复系统是否已商业化应用？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股埃斯顿（南京）医疗科技有限公司16.68%的股权，目前多款康复医疗机器人已经在许多医疗机构及养老护理机构得到应用推广。

问：请问截止10月18日股东数是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司最近一期的股东人数已在2024年第三季度报告中披露，根据中国登记结算下发的前200名证券持有人名册，截至2024年9月30日公司普通股股东总数为90,518名。

问：请问埃斯顿自动化（成都）有限公司目前的经营状况，以及贵公司在成都机器人产业链的发展情况

答：您好，感谢您对公司的关注！埃斯顿成都项目目前尚在建设中。

问：请问公司在机器人软件当面有哪些新的专利技术？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司在机器人软件方面每年都有新的知识产权（专利技术和软件著作权），主要涵盖数字化工作站软件系统、工业机器人智能控制软件、机器人驱控一体控制系统软件、视觉测量系统软件等方面，具体新增专利数量详见公司年报。

问：请问贵公司说年底推出很多新品。这些新品都包含哪类产品？人形机器人落后欧美很多，能否迎头赶上？对于下半年的业绩是否有根本上转变？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司于近期推出500KG重载码垛机器人、ESS安全功能系列产品，TRIO推出DX系列伺服产品。具体请关注公司微信公众号及公司官网相关信息。下半年公司将加大业务拓展力度，努力实现公司全年业务同比增长，通过降本增效及强化预算费用管理提升公司的盈利能力。

问：请问公司人形机器人关节灵活度方面有哪些亮点，今后能运用到哪些领域？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿酷卓有人形机器人产品，埃斯顿酷卓的首发人形机器人CODROID 01采用一体化关节模组，单臂自由度7，单腿自由度6，全身最大自由度44，灵巧手自由度6-7，具有核心部件全自研，模组响应速度快，扭矩密度高，承载能力强，使用寿命长，运行稳定，低噪抗冲击等优势。主要应用领域为工业场景，协同工厂生产线的工业机器人进行自动化生产。

问：请问目前订单状态如何？之前有提到三季度表现高于去年同期？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前在手订单充足，三季度订单表现好于去年。

问：贵公司人形机器人和特斯拉的外观特别像。请问在技术上有什么优势？还是只是模仿别人外形而已？能否在明年跟随特斯拉一起量产？还说只是个模型而已！

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿酷卓有人形机器人产品，埃斯顿酷卓首发人形机器人CODROID 01采用一体化关节模组，具有核心部件全自研，模组响应速度快，扭矩密度高，承载能力强，使用寿命长，运行稳定，低噪抗冲击等优势。

问：请问贵公司焊接机器人领域，是否有研发或已推出免的教焊接技术？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司已经推出的3D视觉免示教智能焊接工作站是一款基于视觉识别的免示教机器人智能焊接系统，集合了工业机器人控制、视觉传感、图像处理、自动编程、人工智能、大数据等前沿技术，为了适应机器人焊接去手工化、柔性化、智能化的发展趋势而研发的一款一体化智能焊接平台，适用于小批量、多种类、快周转的中厚板焊接应用场景，在钢结构、船舶等应用领域，免示教系统有助于对运动轨迹进行自动识别和调整，以适应复杂工况应用要求。

问：贵公司与上海新时达相比较，在减速机 ，电机电控方面有何优势？

答：您好，感谢您对公司的关注！拥有自主核心技术和自动化核心部件使得公司具备为客户提供全场景运动控制完整解决方案的独特竞争力。公司利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势，形成以运动控制器+伺服系统一体化满足各类应用场景的高性能运动控制完整解决方案，覆盖信息层、控制层、驱动层、执行层完整产品系列；同时针对细分领域为客户场景进行定制化开发，拓展解决方案的应用场景，为客户提供有竞争力的产品及服务。公司不生产减速机产品，根据产品要求及应用场景选择减速机品牌及类型，在满足公司发展需求的同时，引入了更多国产供应商品牌并进一步优化供应保障能力，完善生态链建设实现共成长。

问：贵公司在人形机器人方面跟哪家公司有合作？还是只是在研发阶段？有没有项目落地？酷卓的未来发展方向主要指在机器人系统还是本体？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司在人形机器人领域有些前期布局，一方面充分利用公司现有的底层共性技术，另一方面通过参股南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”），其业务包含了人形机器人关节执行器、控制系统（包括软件及算法等）。

问：请问公司何时能够盈利？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司正按照公司发展战略稳步推进各项工作，多措并举提质增效，积极改善盈利水平。

问：公司是否考虑未来在淘宝，京东等各大平台开设埃斯顿家庭旗舰店，将智慧手臂微型化，引入家庭生活学习场景？插线版与锂电版组合销售，彻底打破工业机器人进入生活场景的极限。如实现上述愿景还有哪些问题需要突破，您认为这一天的到来是否遥远？

答：您好，感谢您对公司的关注！也感谢您向公司提出不同销售方式的建议。公司会根据市场变化、业务发展不断开发出新技术和新产品，以适应新的应用场景。相关问题请参见往期回复。

问：手术机器人研发进度如何，是否有进行其他研发，主要研发方向是什么

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司，从事医疗机器人的研发、生产及销售。目前多款康复医疗机器人已经在许多医疗机构及养老护理机构得到应用推广；同时，也在研发手术机器人，期望实现“手术+术后康复”的一体化医疗服务。

问：苹果公司开始着手推动桌面微型机械手臂发展，我司是否关注到此行业动向，未来有无向民用端开发的准备，当前技术条件下智能机械手臂与相关辅助硬件有无小型化微型化的可能？是否做好应用场景大众化家庭化的准备？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会根据市场变化、业务发展需要不断开发新技术和新产品，以满足客户的需求。相关问题请参见往期回复。

问：公司何如平衡工业机器人和人形机器人的资源匹配问题，一个是工具，一个是智能体，有没有打算学习赛力斯，自身专注硬件，软件和人工智能交给华为呢？

答：您好，感谢您对公司的关注！工业机器人是公司当前的核心业务，公司具有完整自主技术和业务发展体系（包括硬件和软件）。以AI技术应用为核心的智能化是机器人未来发展的方向之一，公司在此方面也有研发投入，以具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。基于在工业自动化领域的丰富经验，公司期望智能机器人在未来能够首先在工业领域得到应用。

问：股东人数是多少

答：您好，感谢您对公司的关注！根据相关规则，遵守信息披露公平原则，为确保所有投资者平等获悉公司信息，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。公司最近一期的股东人数是在2024年第一季度报告中披露的，根据中国登记结算下发的前200名证券持有人名册（未合并融资融券信用账户），截至2024年3月31日公司普通股股东总数为100,972名。

问：请问埃斯顿是否涉及人形机器人？何时可以商业化应用？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司拥有较为完整的工业机器人自主技术，包括但不限于控制系统、伺服系统、本体、视觉系统等等，也建立了较为完整的产业链，许多技术及部件与人形机器人的应用有相通性；公司参股的南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含了人形机器人关节执行器、控制系统（包括软件及算法等）。

问：请问贵司，王杰高博士还在公司任职吗？公司在引进行业顶尖科学家来增强企业的研发力量方面有什么举措，有没有实质性进展？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司非常重视引进行业顶尖科学家来增强企业的研发力量。公司持续通过内部培养和外部引进的方式，充分利用上市公司平台优势，重点引进研发创新人才与复合型高级管理人才，充实公司人才队伍，提升公司核心竞争力。

问：公司为什么毛利率这么高但是净利润基本没有公司基本没有赚钱，请问公司采取何种方式提高净利润？预计何时能够有所改善。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司基于长远发展目标，持续加大研发投入及优秀人员储备，持续拓展下游应用行业以实现国产替代，期间费用增加较大，影响盈利指标。公司正在强化预算管理，实时监控相关指标，不断提高人均能效，通过整体业务规模扩大及运营质量的提升实现盈利指标的改善。

问：请问贵司，如果中报实现扭亏为盈，什么时候公告

答：您好，感谢您对公司的关注！公司已于2024年7月11日在巨潮资讯网披露《2024年半年度业绩预告》（公告编号2024-038号）。

问：贵公司是否会参加2024世界人工智能大会暨人工智能全球治理高级别会议？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司未参加2024世界人工智能大会。

问：请问董秘，你们最近如何看待你们增收不增利的现状，今年上半年有无新增一些大客户，人形机器人研发进展如何，谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司持续保持对全产业链和研发的长期投入，正在通过采购、研发、制造精益管理等实现持续降本；同时公司推进内部管理变革，强化减费增效，以实现盈利能力的逐步提升。公司在人形等智能机器人领域已经有些前期布局，一方面充分利用公司现有的底层共性技术，另一方面公司参股的南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含智能机器人的核心部件及算法的研发，未来基于多场景交错互补模式，有利于加深公司与酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作。

问：公司与华为有合作吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会积极争取与优秀企业开展合作机会，会按照相关规定要求及时履行信息披露义务。

问：公司与特斯拉有没有进行过洽谈合作？或者有没有产品进入特斯拉工厂？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会按照相关规定要求及时履行信息披露义务。

问：董秘你好，请问造成公司这两年越来越多的高额应收款原因及应对办法？形成坏账风险高不高？

答：您好，感谢您对公司的关注！随着公司业务的发展，应收账款也随之增加，公司高度重视应收账款管理，将不断加大应收账款的回款力度，具体应收账款情况请查阅公司于2024年4月30日披露的2023年年度报告。

问：2024年上半年，鸿路钢构持续发布机器人和智能制造产线相关的招标公告：200套钢结构件智慧喷涂线集成方案、2000套机器人行走轴地轨、2000套弧焊机器人清枪器、2000套机器人水冷焊枪、2000套机器人空冷焊枪、5000件机器人防弧光护栏等。请问，公司与鸿路钢构有合作吗？是否有中标以上采购招标？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与鸿路钢构有业务合作，公司将根据相关规定及时披露重大经营信息。

问：董秘好！2024年5月，全国工业机器人产量5.15万台，同比 14%；同环比均实现正增长，行业加速向好！请问公司近期经营情况如何？有没有感受到行业回暖的趋势？公司二季度经营情况如何？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司也感受到部分下游行业在逐步向好，相关经营情况请见公司对外披露的定期报告及相关临时公告。

问：请问董秘先生：据市场信息，最近埃斯顿在汽车及零部件领域、3C电子以及传统通用领域有较大突破，请问是否属实？如属实，请问有哪些标杆客户？是否会给公司带来较大的提升作用？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！公司业务的具体情况请以公司公告为准。近两年公司在光伏、锂电、新能源汽车及汽车零部件等多个应用行业的大客户渗透率不断上升，市场份额不断提升；电子行业受益于下游需求的拉动，业务实现较快增长。

问：人形机器通常由以下部件组成：头部：包含传感器、摄像头、扬声器、麦克风躯干：机器人的主体部分，通常包含控制单元腿部：支撑机器人的重量并提供移动能力传感器：包括但不限于触摸传感器、距离传感器、压力传感器、温度传感器等，用于感知环境和交互。控制系统: 通常包括处理器、软件和算法。通信模块；智能模块；使机器人能够进行学习和决策。请问咱们公司有那几个模计划什么时候出成品展示

答：您好，感谢您对公司的关注！公司拥有较为完整的工业机器人自主技术，包括但不限于控制系统、伺服系统、本体、视觉系统等等，也建立了较为完整的产业链，许多技术及部件与人形机器人的应用有相通性；参股的南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含了人形机器人关节执行器、控制系统（包括软件及算法等）。

问：董秘您好！公司在4月底的2023年年报中称”公司现有76款工业机器人产品“，但在6月4日的官方微信公众号中称”埃斯顿自动化凭借全系列87款工业机器人，荣获2024年中国国际机器人“恰佩克工业机器人年度卓越品牌奖”“。请问，最近一个月公司是新了11款工业机器人吗？能否简单介绍下这些新推出产品的应用领域，产品特性等？对公司业务发展能有多大助力？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司官方微信公众号中披露的87款工业机器人是涵盖了埃斯顿品牌的工业机器人和埃斯顿酷卓品牌的协作机器人，埃斯顿酷卓的协作机器人产品加入后，完善了公司机器人产品型谱，提升了公司机器人产品的竞争力。

问：董秘好！新能源汽车目前处于在全球加速渗透的阶段，许多工艺较传统燃油车有较大改变，主机厂和很多零部件厂商需要重置生产线，对于工业机器人是个大市场。目前国内车企在加速出海，希望埃斯顿抓住打进大客户的契机，与主机厂一起出海抢占全球市场！请问公司目前在汽车领域有哪些代表性的客户？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与比亚迪、吉利、长安等国内新能源头部企业都保持业务合作。

问：请问，公司打算回购股份么？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司如有股票回购计划，将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：您好董秘 分红具体什么时候出来

答：您好，感谢您对公司的关注！公司将在法规规定的时间内完成权益实施分派，请留意相关公告。

问：公司是否有代工特斯拉机器人的准备和意向？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司未来如有须对外披露的相关合作项目，公司会按照相关规定要求及时履行信息披露义务。

问：董秘，请问贵司人形机器人业务开展如何？目前人形机器人研究团队有什么样的人才梯队规模？预计什么时候推出人形机器人产品？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：您好 董秘 二季度订单目前是否充足。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前在手订单正常。

问：您好 董秘 2024年已经被定义为“人形机器人元年”，但我国人形机器人尚未形成规模化应用，产品成本高昂，商业化落地仍处于探索阶段，请问贵司业务怎么开展，怎样增加净利润。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司在人形机器人方面有些前期布局，一方面充分利用公司现有的底层共性技术，另一方面通过参股南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”），其业务包含智能机器人的核心部件及算法的研发，未来基于多场景交错互补模式，有利于加深公司与酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作。

问：您好董秘 请问每年研发占公司营收多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年度公司研发投入占收入比例为10.81%。

问：请问公司的减速机和控制器，已经执行器都能用在未来人形机器人上面吗？上市公司优必选的机器人是国内天奇股份代工的，请问公司面对未来产业政策的转变是否能快速切入人形机器人代工领域ODM或者是OEM

答：您好，感谢您对公司的关注！公司不生产减速机。公司许多底层技术与人形机器人的开发有相通性，公司参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”），其业务包含了人形机器人的核心部件及算法的研发，未来基于多场景交错互补模式，酷卓的产品研发可以进一步丰富公司的产品组合及技术布局，有利于加深公司与酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作。

问：贵公司人形机器人具体业务有哪些

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”），其业务包含了人形机器人核心部件及算法的研发。

问：请问，公司最近在医疗自动化设备的研究有没有什么突破？公司在面临社会老龄化问题上会不会加大对医疗设备的研究，或者有什么计划和行动？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司，从事医疗机器人的研发、生产及销售。目前，较多款康复医疗机器人已经在许多医疗机构及养老护理机构得到应用推广；同时，也在研发手术机器人，以打通“手术+术后康复”一体化医疗服务。

问：董秘，您好！咱们公司在扩张的道路上，非常不容易，尤其在国内外竞争激烈，同时营商环境低迷的情况下，我们公司的扩张策略，财务压力是很大的。我也非常希望我们的企业能够成为世界一流企业，未来之路必然更加艰辛不易，请问董秘：咱们企业会为了缓解财务压力，而放弃效果不太明显的扩张策略吗？还是会有更加优秀的同时可行的营销策略推出？

答：您好，感谢您对公司的关注！2024年公司将继续坚持“通用+细分”的市场战略，不断拓展应用场景的广度和深度。在保持工业机器人在细分领域如新能源、焊接、金属加工等的行业领先地位的同时，加大对战略性新兴行业投入，包括全面进入国际名牌友商的优势行业，如汽车行业等；另外，增加投入，加速全球化业务布局，提升国际市场份额。

问：贵公司什么时候能再次回购股份！增加股民对贵公司的投资信心

答：您好，感谢您对公司的关注！公司如有股票回购计划，将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：您好，请问公司的产品有没有参与到国家的一带一路战略中，谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司紧跟“一带一路”步伐，进行战略规划和布局，积极开拓海外市场，实现全球化的服务与支持。公司目前在全球拥有75个服务网点，覆盖欧洲、美洲、亚洲等主要制造业及经济发达区域，拥有CE、UL、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证。

问：董秘您好！请问贵司是否有与优必选合作？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司未与优必选合作。

问：公司一季度业绩下滑的原因是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注！2024年一季度期间费用同比增长较大，公司保持高研发投入、销售网络铺设及人员投入等费用刚性支出等因素，导致净利润下降。随着公司整体业务规模扩张及运营质量提升，公司的盈利指标将会有所改善。

问：请问，公司产品的优势在哪里？较同类产品市场占有率有无提升？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司业务覆盖从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人、机器人工作站到智能制造系统的全产业链，构建了从技术、质量、成本、服务和品牌的全方位竞争优势。根据MIR睿工业数据统计，2023年埃斯顿再次成为国内工业机器人、国产多关节工业机器人出货量最高的国产品牌，连续五年在中国市场国产品牌出货量第一，中国工业机器人市场出货量排名中位列第二位，超越部分国际知名品牌，市场份额进一步提升。

问：2024年一季度新增订单是否增加？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前在手订单符合预期。

问：请问公司有新型工业化应用方面的产品吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人工作站的智能制造系统的全产业链，并结合工业数字化技术及工艺场景开发了针对数字化工厂的智能运营产品，公司将持续关注和积极参与新型工业化相关技术和产品的应用。

问：请问公司是否和马斯克人形机器人相关公司有业务接触

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与马斯克人形机器人公司没有业务合作。

问：董秘您好，公司在投资者关系活动中回复，已经在整车厂提供相关服务，请问是否包括目前头部汽车自动化生产整车厂？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与新能源整车厂头部客户有业务合作。

问：公司的应收款怎么这么高？ 收回的可能性有多大？ 坏账比例大概是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司高度重视应收账款管理，严格把控应收账款的回款进度，不断加大应收账款的回款力度，具体应收账款情况请查阅公司即将于2024年4月30日披露的2023年年度报告。

问：董秘您好，公司是否有向小米汽车自动化机器人提供零部件？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与小米汽车目前还未有直接业务合作。

问：请问公司运动控制系统，机器人专用控制器，是人工控制还是怎样的？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！当前公司的运动控制系统、机器人专用控制器是基于计算机学的自动控制，同时公司也正在研发AI控制技术的介入与接入。

问：ai大模型发展迅猛，公司是否考虑将ai用于机器人中，给机器人装个智脑？比如和百度文心一言合作？建议公司勇于率先迈出步伐，争做市场的引领者，而不是被动的跟随者，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！公司根据市场变化、业务发展不断引入更多新技术，不断满足客户的需求。相关问题请参见往期回复。

问：特斯拉机器人团队来国内、找机器人配件供应商。如果有机会公司是否会参加竞标？或者说公司有没有寻求与特斯拉的合作！贵公司对下一代机器人发展有什么概念或者提升

答：您好，感谢您对公司的关注！2024年公司会加大在汽车及零部件行业的产品开发应用。

问：你好 贵公司参股医疗科技有限公司，康复机器人的研发进展如何？是否已经投产销售？医疗机器人在ai方向有没有涉足？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司，从事康复医疗机器人的研发、生产及销售。目前，较多款康复医疗机器人已经在一些医疗机构及养老护理机构有销售。

问：董秘您好，国家目前大战略鼓励企业设备更新，请问公司是否有相关客户储备？目前有无订单激增的情况？公司有无预测政策大概会给公司带来多大利润提升？烦请回复谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司所在的行业发展与下游客户的设备更新投资相关性较高，公司会紧跟国家政策，密切关注市场变化及机会，具体信息请关注公告。

问：Ai的到来对公司是一个大的发展方向，公司机器人在ai机器人研发投入有多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：ABB加大了在AI方面的布局，公司当前有没有相关的布局？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：公司对人形机器人有什么布局，会利用自己优势产业进军人形机器人市场吗

答：您好，感谢您对公司的关注！“人形机器人”是以AI技术为核心的人工智能发展领域，智能化是机器人未来发展的方向之一。公司现有的部分核心部件、技术和“人形机器人”产品开发有一定相关性，具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。公司参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含了AI+智能机器人的研发。

问：根据MIR睿工业数据统计，在2023年上半年中国工业机器人多关节工业机器人出货量中，埃斯顿位列国产品牌第一位；在2023年半年度中国工业机器人市场出货量排名中，埃斯顿位列第2位。贵司行业地位已经不言而喻，另据2023三季报显示，当前商誉为14.86亿元，占净资产52.34%，在此请问，贵司是否在2023年年报中有大幅计提减值准备可能？请董秘正面回应这个问题，谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司聘请独立第三方每个财务年度对收购的公司或业务进行相关商誉的减值测试评估，作为年度报告是否计提商誉减值的参考依据，具体情况请关注公司的年度报告。

问：请问公司工业机器人业务目前处于怎样的景气周期中？利润端增速低于收入端的情况什么时候会有所改善？在手订单？通用自动化行业复苏情况

答：您好，感谢您对公司的关注！工业机器人与下游制造业的投资和景气度直接相关，叠加国家智能化转型升级相关政策支持，工业机器人行业将处于不断成长发展周期中。工业机器人的生产制造具有较强的规模效应、研发和市场应用投入巨大。公司将继续通过优化供应链、提升国产替代、实施制造精益管理等措施实现降本增效, 强化销售费用和管理费用等预算管控,提升人均创收及人均创利,不断提升公司盈利水平。

问：贵司目前主要研究方向是否有人形机器人。人形机器人一定会是未来主流,目前贵司是否在机器人市场站具前端位置,如没有建议以人形机器人为主要方向

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：公司参股酷卓作为人形机器人的布局，并未独立成立人形机器人研发部，面对此红利浪潮，贵单位是否放弃了自研人形机器人还是择时进入？优必选的人形机器人已经进厂打工，大势所趋，公司作为国内工业机器人龙头企业，是否对此发展趋势有考量？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：请问公司的伺服系统对外出售吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司主营业务之一的自动化核心部件及运动控制系统括金属成形机床自动化完整解决方案、运动控制系统（含运动控制器、交流伺服系统、直流伺服驱动器、直线伺服驱动器）、机器人专用控制器、机器人专用伺服系统、机器视觉和运动控制一体的智能控制单元解决方案。产品主要应用在金属成形数控机床、机器人、纺织机械、3C电子、锂电池设备、光伏设备、包装机械、印刷机械、木工机械、医药机械及半导体制造设备等智能装备的自动化控制领域。

问：董秘您好，请问公司在机器人执行器方面上的技术积累如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的参股公司有机器人关节执行器的业务。

问：您好！近期高盛最新调研报告，将原先全球人形机器人市场2035年达60亿美元的数据进行重新估算后增加到了380亿美元，同时预测2035年人形机器人的出货量将达140万台，这比原先的数据增加了4倍。包括技术突飞猛进可行性大幅提升、BOM 成本加速降低、劳动力市场问题重估、国内政府更强有力的支持和承诺。公司怎么看待人形机器人市场发展在全球范围内提速？

答：您好，感谢您对公司的关注！与公司业务相关问题请参见往期回复。

问：您好！国外大模型和算力巨头纷纷投资人形机器人，国内也将人形机器人定位于新质生产力的未来产业，请问人形机器人进入车企工厂，预计在哪些方面能帮助车企降本增效？感谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！“人形机器人”是以AI技术为核心的人工智能发展的应用，人形机器人进入车企工厂可能会帮助汽车制造工厂提升效率，具体有待后续观察评价。

问：华为作为国内人工智能领先企业，请问公司与华为有业务合作吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会根据自身的市场策略，积极与行业内优秀企业开展合作机会。

问：现在的市场新名词真多。请问贵公司是新质生产力吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司将持续关注国家和行业政策，积极响应国家号召，持续以科技创新推动产业创新，促进公司高质量发展。公司目前享受高新技术企业、工业母机、先进制造业等税收政策。

问：董秘你好：请问贵公司目前具备人形机器人的相关技术吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：请问公司scara机器人收入占公司总收入的多少，毛利率和毛利是多少，未来scara机器人有哪些布局。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司在加大对轻量化机器人的开发及市场力度，期望借助于电子产品行业的复苏实现在细分行业市场的高速增长。

问：随着23，24年ai技术的飞跃性发展，ai作为大脑已经没问题了，预期2年内ai+服务机器人，家政机器人，具身智能机器人，人型机器人，工业机器人，都将质的飞跃发展，请问贵公司未来几年如何规划ai+的？

答：您好，感谢您对公司的关注！以AI技术应用为核心的智能化是机器人未来发展的方向之一，公司在此方面也有研发投入，以具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。公司参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含了AI+智能机器人的研发。

问：董秘，你好，特斯拉计划在美国本土使用宁德时代的电池设备，请问贵司是否和宁德时代有自动化产业的合作？埃斯顿是否会协同配合宁德时代开展出海业务？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与宁德时代有合作，并持续跟随宁德时代实现出海，加大公司全球市场的布局。

问：当前大环境不太好,市场的竞争激烈,公司披露多关节机器人出货量位居国内第一,国家产业升级基金也投资了贵司,在当前这种行情极度低迷之下,贵司是否有考虑预披露公司的业绩报告?以提振投资者信心?当前大环境下,能赚钱的公司就是好公司

答：您好，感谢您对公司的关注！公司按照相关法律法规要求履行信息披露义务，公司经营业绩情况请以公司定期报告为准。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司未发现区块链技术对公司客户关系维护、市场竞争构成挑战和影响。

问：除在子公司层面引入央国企资金投资外，在股份公司进展如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：请问公司3亿目标能实现吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司相关信息请以公司披露的公告为准。

问：董秘你好，近期马斯克的Cybetruck在国内展示，其令人印象深刻的第一外观，特殊不锈钢材料，公司的焊接机器人是否有和特斯拉供货，或者说在不锈钢焊接上有特殊先进之处可以用于不锈钢等材料的焊接，谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！不锈钢焊接方面，公司焊接产品除了常规的焊接工艺之外，还定向开发了针对不锈钢的深熔焊工艺，以实现更加高效的焊接。

问：请问公司与美的集团的“库卡”机器人相比在国际和国内市场的行业地位如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！根据MIR睿工业数据统计，在2023年上半年中国工业机器人多关节工业机器人出货量中，埃斯顿位列国产品牌第一位；在2023年半年度中国工业机器人市场出货量排名中，埃斯顿位列第2位。相关表述可查阅公司于2023年8月31日披露在巨潮资讯网的《2023年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”中“2、公司的市场地位”。