埃斯顿(002747)董秘爆料

问：2024年一季度新增订单是否增加？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前在手订单符合预期。

问：请问公司有新型工业化应用方面的产品吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人工作站的智能制造系统的全产业链，并结合工业数字化技术及工艺场景开发了针对数字化工厂的智能运营产品，公司将持续关注和积极参与新型工业化相关技术和产品的应用。

问：请问公司是否和马斯克人形机器人相关公司有业务接触

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与马斯克人形机器人公司没有业务合作。

问：董秘您好，公司在投资者关系活动中回复，已经在整车厂提供相关服务，请问是否包括目前头部汽车自动化生产整车厂？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与新能源整车厂头部客户有业务合作。

问：公司的应收款怎么这么高？ 收回的可能性有多大？ 坏账比例大概是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司高度重视应收账款管理，严格把控应收账款的回款进度，不断加大应收账款的回款力度，具体应收账款情况请查阅公司即将于2024年4月30日披露的2023年年度报告。

问：董秘您好，公司是否有向小米汽车自动化机器人提供零部件？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与小米汽车目前还未有直接业务合作。

问：请问公司运动控制系统，机器人专用控制器，是人工控制还是怎样的？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！当前公司的运动控制系统、机器人专用控制器是基于计算机学的自动控制，同时公司也正在研发AI控制技术的介入与接入。

问：ai大模型发展迅猛，公司是否考虑将ai用于机器人中，给机器人装个智脑？比如和百度文心一言合作？建议公司勇于率先迈出步伐，争做市场的引领者，而不是被动的跟随者，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！公司根据市场变化、业务发展不断引入更多新技术，不断满足客户的需求。相关问题请参见往期回复。

问：特斯拉机器人团队来国内、找机器人配件供应商。如果有机会公司是否会参加竞标？或者说公司有没有寻求与特斯拉的合作！贵公司对下一代机器人发展有什么概念或者提升

答：您好，感谢您对公司的关注！2024年公司会加大在汽车及零部件行业的产品开发应用。

问：你好 贵公司参股医疗科技有限公司，康复机器人的研发进展如何？是否已经投产销售？医疗机器人在ai方向有没有涉足？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司，从事康复医疗机器人的研发、生产及销售。目前，较多款康复医疗机器人已经在一些医疗机构及养老护理机构有销售。

问：董秘您好，国家目前大战略鼓励企业设备更新，请问公司是否有相关客户储备？目前有无订单激增的情况？公司有无预测政策大概会给公司带来多大利润提升？烦请回复谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司所在的行业发展与下游客户的设备更新投资相关性较高，公司会紧跟国家政策，密切关注市场变化及机会，具体信息请关注公告。

问：Ai的到来对公司是一个大的发展方向，公司机器人在ai机器人研发投入有多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：ABB加大了在AI方面的布局，公司当前有没有相关的布局？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：公司对人形机器人有什么布局，会利用自己优势产业进军人形机器人市场吗

答：您好，感谢您对公司的关注！“人形机器人”是以AI技术为核心的人工智能发展领域，智能化是机器人未来发展的方向之一。公司现有的部分核心部件、技术和“人形机器人”产品开发有一定相关性，具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。公司参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含了AI+智能机器人的研发。

问：根据MIR睿工业数据统计，在2023年上半年中国工业机器人多关节工业机器人出货量中，埃斯顿位列国产品牌第一位；在2023年半年度中国工业机器人市场出货量排名中，埃斯顿位列第2位。贵司行业地位已经不言而喻，另据2023三季报显示，当前商誉为14.86亿元，占净资产52.34%，在此请问，贵司是否在2023年年报中有大幅计提减值准备可能？请董秘正面回应这个问题，谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司聘请独立第三方每个财务年度对收购的公司或业务进行相关商誉的减值测试评估，作为年度报告是否计提商誉减值的参考依据，具体情况请关注公司的年度报告。

问：请问公司工业机器人业务目前处于怎样的景气周期中？利润端增速低于收入端的情况什么时候会有所改善？在手订单？通用自动化行业复苏情况

答：您好，感谢您对公司的关注！工业机器人与下游制造业的投资和景气度直接相关，叠加国家智能化转型升级相关政策支持，工业机器人行业将处于不断成长发展周期中。工业机器人的生产制造具有较强的规模效应、研发和市场应用投入巨大。公司将继续通过优化供应链、提升国产替代、实施制造精益管理等措施实现降本增效, 强化销售费用和管理费用等预算管控,提升人均创收及人均创利,不断提升公司盈利水平。

问：贵司目前主要研究方向是否有人形机器人。人形机器人一定会是未来主流,目前贵司是否在机器人市场站具前端位置,如没有建议以人形机器人为主要方向

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：公司参股酷卓作为人形机器人的布局，并未独立成立人形机器人研发部，面对此红利浪潮，贵单位是否放弃了自研人形机器人还是择时进入？优必选的人形机器人已经进厂打工，大势所趋，公司作为国内工业机器人龙头企业，是否对此发展趋势有考量？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：请问公司的伺服系统对外出售吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司主营业务之一的自动化核心部件及运动控制系统括金属成形机床自动化完整解决方案、运动控制系统（含运动控制器、交流伺服系统、直流伺服驱动器、直线伺服驱动器）、机器人专用控制器、机器人专用伺服系统、机器视觉和运动控制一体的智能控制单元解决方案。产品主要应用在金属成形数控机床、机器人、纺织机械、3C电子、锂电池设备、光伏设备、包装机械、印刷机械、木工机械、医药机械及半导体制造设备等智能装备的自动化控制领域。

问：董秘您好，请问公司在机器人执行器方面上的技术积累如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的参股公司有机器人关节执行器的业务。

问：您好！近期高盛最新调研报告，将原先全球人形机器人市场2035年达60亿美元的数据进行重新估算后增加到了380亿美元，同时预测2035年人形机器人的出货量将达140万台，这比原先的数据增加了4倍。包括技术突飞猛进可行性大幅提升、BOM 成本加速降低、劳动力市场问题重估、国内政府更强有力的支持和承诺。公司怎么看待人形机器人市场发展在全球范围内提速？

答：您好，感谢您对公司的关注！与公司业务相关问题请参见往期回复。

问：您好！国外大模型和算力巨头纷纷投资人形机器人，国内也将人形机器人定位于新质生产力的未来产业，请问人形机器人进入车企工厂，预计在哪些方面能帮助车企降本增效？感谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！“人形机器人”是以AI技术为核心的人工智能发展的应用，人形机器人进入车企工厂可能会帮助汽车制造工厂提升效率，具体有待后续观察评价。

问：华为作为国内人工智能领先企业，请问公司与华为有业务合作吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会根据自身的市场策略，积极与行业内优秀企业开展合作机会。

问：现在的市场新名词真多。请问贵公司是新质生产力吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司将持续关注国家和行业政策，积极响应国家号召，持续以科技创新推动产业创新，促进公司高质量发展。公司目前享受高新技术企业、工业母机、先进制造业等税收政策。

问：董秘你好：请问贵公司目前具备人形机器人的相关技术吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：请问公司scara机器人收入占公司总收入的多少，毛利率和毛利是多少，未来scara机器人有哪些布局。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司在加大对轻量化机器人的开发及市场力度，期望借助于电子产品行业的复苏实现在细分行业市场的高速增长。

问：随着23，24年ai技术的飞跃性发展，ai作为大脑已经没问题了，预期2年内ai+服务机器人，家政机器人，具身智能机器人，人型机器人，工业机器人，都将质的飞跃发展，请问贵公司未来几年如何规划ai+的？

答：您好，感谢您对公司的关注！以AI技术应用为核心的智能化是机器人未来发展的方向之一，公司在此方面也有研发投入，以具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。公司参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含了AI+智能机器人的研发。

问：董秘，你好，特斯拉计划在美国本土使用宁德时代的电池设备，请问贵司是否和宁德时代有自动化产业的合作？埃斯顿是否会协同配合宁德时代开展出海业务？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与宁德时代有合作，并持续跟随宁德时代实现出海，加大公司全球市场的布局。

问：当前大环境不太好,市场的竞争激烈,公司披露多关节机器人出货量位居国内第一,国家产业升级基金也投资了贵司,在当前这种行情极度低迷之下,贵司是否有考虑预披露公司的业绩报告?以提振投资者信心?当前大环境下,能赚钱的公司就是好公司

答：您好，感谢您对公司的关注！公司按照相关法律法规要求履行信息披露义务，公司经营业绩情况请以公司定期报告为准。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司未发现区块链技术对公司客户关系维护、市场竞争构成挑战和影响。

问：除在子公司层面引入央国企资金投资外，在股份公司进展如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：请问公司3亿目标能实现吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司相关信息请以公司披露的公告为准。

问：董秘你好，近期马斯克的Cybetruck在国内展示，其令人印象深刻的第一外观，特殊不锈钢材料，公司的焊接机器人是否有和特斯拉供货，或者说在不锈钢焊接上有特殊先进之处可以用于不锈钢等材料的焊接，谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！不锈钢焊接方面，公司焊接产品除了常规的焊接工艺之外，还定向开发了针对不锈钢的深熔焊工艺，以实现更加高效的焊接。

问：请问公司与美的集团的“库卡”机器人相比在国际和国内市场的行业地位如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！根据MIR睿工业数据统计，在2023年上半年中国工业机器人多关节工业机器人出货量中，埃斯顿位列国产品牌第一位；在2023年半年度中国工业机器人市场出货量排名中，埃斯顿位列第2位。相关表述可查阅公司于2023年8月31日披露在巨潮资讯网的《2023年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”中“2、公司的市场地位”。

问：公司是否考虑回购事宜

答：您好，感谢您对公司的关注！公司如有股票回购计划，将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：请问公司的海外布局如何？公司海外供应链实施到哪一步了？海外市场销售生产情况如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！在2023年公司基本完成了产品进入欧美国家的各种认证要求，也跟随国内行业头部客户实现出海。2024年在利用海外子公司的渠道的基础上，根据当地市场情况正在筹划设立相应机构及寻找业务合作伙伴，进一步拓展海外销售，加大全球市场的布局。

问：近日，瑞士ABB集团宣布，未来三年，将在中国投资1亿美元打造“净零碳”智能生产基地。ABB集团电气业务全球总裁近日表示，看好中国能源转型带来的巨大商机。目前ABB厦门工业中心已成为该集团全球最大的制造基地之一，并实现95%以上的零部件生产本土化。我司作为国产智能制造排头兵，是否也做好了相关前瞻准备？

答：您好，感谢您对公司的关注！请关注公司年度的ESG报告了解公司在减碳方面的工作。

问：Mobile ALOHA 重新定义了机器人应用的新世界，两条敏捷的机械手臂，配合AI脑，足矣完成生活中各种场景的工作互动，我司是否关注到了ALOHA的惊艳表现，与之贴近的埃斯顿酷卓方在2024年新的年度里是否有新的创意规划布局？

答：您好，感谢您对公司的关注！以AI技术应用为核心的智能化是机器人未来发展的方向之一，公司在此方面也有研发投入，以具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。公司的参股公司南京埃斯顿酷卓科技有限公司的业务范围包括智能机器人核心部件的研发及销售。

问：公司作为工业机器人行业龙头企业，有没有人形机器人方面的研发？目前有哪些布局？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：董秘您好！请问15亿元商誉构成情况具体如何？公司近两年每年利润也就不到3亿元，15亿元商誉是否有减值风险？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司商誉主要是并购产生的，公司每年聘请独立第三方对收购的公司进行商誉相关的资产组评估，以用于报告期商誉减值测试的参考，具体情况请关注公司定期报告。

问：贵公司有应急机器人产品吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：顺德的新工厂 什么时候开业？主要生产哪类机器人？新工厂的订单数量 利润率等情况能简单介绍一下吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司顺德厂区预计2024年下半年投入使用，目前定位为工业机器人装配，华南区营销和服务中心。

问：您好，请问公司怎么看待优必选的人形工业机器人呢？是否有跟进计划

答：您好，感谢您对公司的关注！“人形机器人”是以AI技术为核心的人工智能发展领域，智能化是机器人未来发展的方向之一。公司现有的部分核心部件、技术和“人形机器人”产品开发有一定相关性，具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。

问：您好，公司自产的核心零部件产品包括控制器、伺服电机同样能应用于人形机器人吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司自产的核心零部件产品主要应用在工业机器人领域，部分核心部件及技术和“人形机器人”部件有相通性。

问：【埃斯顿：控股子公司拟增资扩股引入国家制造业基金】财联社12月26日电，埃斯顿公告，公司控股子公司埃斯顿江苏智能拟引入战略投资者通用技术高端装备基金、国家制造业基金进行增资扩股，增资金额合计3.8亿元，其中通用技术高端装备基金出资2亿元，国家制造业基金出资1.8亿元。本次增资完成后，公司持有埃斯顿江苏智能的股权比例将由90.9515%变更为52.1226%，埃斯顿江苏智能仍为公司控股子公司。不公布

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司跟优必选有没有合作？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司未与优必选合作。

问：董秘您好！请问贵公司在人形机器人整机方面有没有研发等相关项目?谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：在南京举办的世界智能大会中，贵公司签约多少订单？跟谁家合作？方便介绍一下吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关经营情况请见公司对外披露的定期报告及相关临时公告，如有需履行信息披露义务的重大经营信息，公司将根据相关规定及时披露。

问：你好董秘，Barrett Technology30%股权收购成功了吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关事项详见公司于2017年7月17日在巨潮资讯网披露的《关于全资子公司收购BARRETT TECHNOLOGY公司部分股权的进展公告》（公告编号2017-067号）。

问：你好董秘，此次参加智能大会有签约商单吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关经营情况请见公司对外披露的定期报告及相关临时公告，如有需履行信息披露义务的重大经营信息，公司将根据相关规定及时披露。

问：公司是否有火箭回收及飞船制造技术，近四年内有无登录火星的计划？

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：我司是否关注大语言，大视觉模型与工业机器人结合的可能性？华为Fellow在2023智能制造业大会表示：大模型将重塑制造业，快速进入生产系统。公司是否会尝试在未来考虑与国内领军的大模型公司展开合作，将视觉类模型和语言类模型进行有效结合，以提升工业机器人的认知与智能运动控制能力？

答：您好，感谢您对公司的关注！大语言模型和大视觉模型都是通过深度算法和深度学习形成的模型，都属于人工智能板块。一般情况下，人工智能会较多融入AI技术，AI技术的应用是机器人未来发展的方向之一，公司具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。

问：近日国家矿山安全监察局综合司与工业和信息化部办公厅发布关于面向矿山领域征集机器人典型应用场景的通知.我司在矿山领域有哪些机器人援助场景,当前与矿山领域公司的合作情况如何?

答：您好，感谢您对公司的关注！公司为矿山设备提供焊接机器人产品，客户覆盖煤炭机械行业的头部客户。公司焊接机器人产品具备煤机行业定制的焊接工艺数据库，可以满足客户现场不同焊缝形式的自动化焊接参数要求，可以按照客户现场要求灵活和高效地修改和增加工艺。

问：公司有无与人形机器人初创企业进行接触合作？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：在南京举办的世界智能大会公司有参展吗，有啥重量级产品展示吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参加世界智能制造大会，欢迎前往公司展台了解相关产品。

问：尊敬的董秘，能否更新下本月最新股东数？

答：您好，感谢您对公司的关注！根据相关规则，遵守信息披露公平原则，为确保所有投资者平等获悉公司信息，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。公司最近一期的股东人数是在2023年第三季度报告中披露的，根据中国登记结算下发的前200名证券持有人名册（未合并融资融券信用账户），截至2023年9月30日公司普通股股东总数为76,473名。

问：公司今年及未来工业机器人订单情况

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前工业机器人在手订单情况良好。

问：尊敬的董秘您好，埃斯顿做为国内机器人企业龙头，并购了很多国外优质企业，那么公司是否整合好这些优秀资源？是否增加了企业营收？是否有并购失败？

答：您好，感谢您对公司的关注！内部发展和外部并购的双轮驱动是公司发展战略。公司在收购海外企业后，首先在研发技术方面开展融合，通过双方研发人员定期在技术上互相融合、互相学习，发挥中国和海外工程师各自的特点和价值，以快速响应并服务客户；同时，国内外运营团队在集团统一领导下相互配合，做好分工协作，协同各自在制造、供应链等方面的资源优势，开展国际化经营，共同为国内外客户解决问题，创造价值。公司自上市以来外延并购多家海外企业，进一步完善公司全产业链和国际化布局，持续扩大市场份额，营收大幅增长，加快“国产第一品牌，国际第一阵营”战略目标实现进程。

问：请问贵公司的客户包含长安和江淮吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！具体情况敬请关注公司定期报告与相关公告。

问：贵司有工业机器人提供个长安汽车吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！具体情况敬请关注公司定期报告与相关公告。

问：随着新的卡车司机加班规定生效，日本将在2024年面临劳动力短缺的影响。世界头号机器人制造国正在制定自动化战略，不仅针对物流问题，还将针对新的工作时间立法将带来的一系列行业挑战。我司是否关注到了仓库自主移动机器人与大型自动化存储和检索系统在未来频繁的应用机会。除工业机器人外，是否前瞻性的考虑或开始规划例如为货物或货物运输制造的专业服务机器人？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司暂无专业服务机器人业务。

问：从2018年起到现今的5年时间里，技术软硬件全球一系列并购后公司对整体工业机器人的产业链生态链是个怎么样的全局评估？是否达到了预期效果，还有那些产业方向是公司未来重点关注的？谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司坚持内生性发展和外延并购相结合的“双轮驱动”战略，一般会与被收购企业从管理、研发、营销、服务等角度进行资源整合，在集团统一领导下相互配合，做好分工协作，协同各自在制造、供应链等方面的资源优势，共同为客户解决问题，创造价值。公司当前无具体的并购目标，但不排除在未来以具有产业链协同并拥有核心自主技术的目标公司的对外并购。

问：请问养老机器人和医疗机器人进展怎样，样品什么时候能见到

答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司，从事康复医疗机器人的研发、生产及销售。目前，康复医疗机器人在部分养老机构已经有开始试用。

问：工业机器人深度邦定汽车制造业，我司工业机器人整体出货量中大概有多少比例用于汽车制造相关行业？2023年公司营收应会突破40亿人民币。我司近年来毛利率稳定，是否在年底结合目前行业情况初步规划了2024的大致的营收目标与毛利率目标？

答：您好，感谢您对公司的关注！新能源汽车及汽车零部件行业一直是公司重要的下游行业，公司的工业机器人目前已陆续进入部分汽车主机厂及零部件客户供应商名单，随着产品稳定性和性能的不断提升，公司在汽车制造相关行业的渗透率也逐渐提升。公司正在对2024年的发展目标进行战略规划。

问：公司工业机器人系列是否有应用于国产大飞机制造与大型船舶工业制造？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的工业机器人已经应用于钢结构、船舶、航空等专业领域。

问：公司未来是否有意参股或控股国内谐波或RV减速器头部领军企业，最终完成工业机器人产业闭环？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前考虑通过与第三方专业减速机供应商进行战略合作来保障减速机的供应。

问：小米之后种种迹象表明华为公司造车的可能性愈加强烈，智能工业机器人作为国产新能源汽车行业的“卖水人”是否有意继续扩大大客户数量与相关公司接洽的机会？

答：您好，感谢您对公司的关注！新能源汽车行业是公司重要下游行业之一，公司提供汽车行业自动化生产解决方案，深度研究新能源汽车行业机器人应用场景，积极与新能源汽车主机厂进行相关产品应用的工艺研究，目前已实现在部分新能源主机厂批量应用，多种场景获得验证，未来会加大客户的拓展和产品的更广泛应用。

问：公司未来如何逐步降低当前资产负债率？目标大概会在百分之多少波动？

答：您好，感谢您对公司的关注！报告期，公司用于生产经营、基建项目投入、收购子公司少数股东权益等银行融资有所增加，资产负债率有所上升。公司将通过提升营运管理、优化融资等措施，以改善资产负债率水平，降低公司经营风险。

问：请问我司工业机器人智能工厂是否已经进入了机器人 制造 机器人的阶段？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司部分生产已经实现用机器人来制造机器人。

问：董秘您好！请问贵公司经营毛利润率33%，净利润率4.5%，公司净利润率偏低主要体现在哪些方面，公司是否有措施提高净利润率？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司整体毛利率与去年基本持平，公司通过优化供应链、提升国产替代、实施制造精益管理及降本增效等措施进一步降低成本对毛利率的影响，维持整体毛利率的稳定。在费用方面，公司将坚持管理变革，强化预算管控，有效控制费用的增长，使得费用率逐年下降以提升净利润率。

问：最近北向流出很多，能否提供最新的股东人数？

答：您好，感谢您对公司的关注！根据相关规则，遵守信息披露公平原则，为确保所有投资者平等获悉公司信息，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。公司最近一期的股东人数是在2023年第三季度报告中披露的，根据中国登记结算下发的前200名证券持有人名册（未合并融资融券信用账户），截至2023年9月30日公司普通股股东总数为76,473名。

问：尊敬的董秘，您好，请问贵公司是否布局了人形机器人领域？如果布局了，请问布局进展如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！相关问题请参见往期回复。

问：董秘你好！在公司的研报中提到贵司与小米有着深度的合作，请问贵公司与即将上市的小米汽车是否有合作，是否为其生产线配套了咱们得机器人产品？非常感谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！详见上一条回复。

问：董秘你好！在公司的研报中提到贵司与小米有着深度的合作，请问贵公司与即将上市的小米汽车是否有合作，是否为其生产线配套了咱们得机器人产品？非常感谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与小米汽车暂无直接合作。

问：董秘您好！请问贵公司有没有计划研发人形机器人整机等相关项目，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！公司暂未开始人形机器人整机项目的研发。公司现有的部分核心部件、技术和“人形机器人”产品开发有一定相关性，具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。

问：董秘你好!请问贵公司有没有跟全球那些知名企业合作人形机器人相关项目?例如特斯拉，iRobot、SoftBankRobotics、BostonDynamics等。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司未来如有须对外披露的相关项目，公司会按照相关规定要求及时履行信息披露义务。

问：2023世界智能制造大会将于12月初在南京盛大开幕，大会以“数智赋能，引领未来”为主题，工业机器人本体及核心部件、工业自动化核心智能系统、工业电气及机械零部件、智慧物流产品及系统等领域的最新技术和产品在大会上得到了全面的展示。这些展示不仅涵盖了从工业机器人到智慧物流系统的全产业链，更凸显了智能制造在推动产业升级、优化生产流程、提高生产效率方面的强大作用。请问埃斯顿有参会安排吗，拟参加大会哪些环节？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会参加2023世界智能制造大会。公司将携带汽车行业智能制造解决方案、新能源智能制造解决方案、运动控制完整解决方案等产品和方案展出，并参与同期相关活动。

问：贵公司有无机器人执行器的产品明细？国家画下大纲，人形机器人要加速落地，公司作为中国工业机器人的代表，是否紧追人形机器人的发展节奏，能否快速切入该赛道？有无困难和难度？有无人形机器人的前瞻性技术储备？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司现有的核心部件、技术和“人形机器人”产品开发有一定相关性，具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来进行布局。

问：你好，贵公司是否是奇瑞公司的合作客户？请列举下贵公司的汽车生产商合作客户有哪些？谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与奇瑞公司暂无合作。公司与比亚迪、吉利等汽车生产商或其关联公司保持了业务合作。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，是否已经通过了审核？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？

答：您好，感谢您对公司的关注！根据国家专精特新“小巨人”企业有关评审制度，专精特新“小巨人”企业审核时需同时满足专业化指标、精细化指标、特色化指标、创新能力指标、产业链配套指标和主导产品所属领域等多个系列指标的要求。 公司高度重视技术创新和企业持续发展，通过多年自主创新与技术积累，在自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人工作站的智能制造系统的全产业链已形成了自己的核心竞争优势，于2022年被认定为国家级专精特新小巨人企业，有效期三年。

问：你好，为什么你们说没有涉及人工机器人，但是你们概念里面写着有涉及机器人核心部件，请问你们主要有生产或者生产配套 或者制作程序系统的机器人的那些相关有没有

答：您好，感谢您对公司的关注！公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人工作站的智能制造系统的全产业链。自动化核心部件及运动控制系统主要业务及产品包括金属成形机床自动化完整解决方案、运动控制系统（含运动控制器、交流伺服系统、直流伺服驱动器、直线伺服驱动器）、机器人专用控制器、机器人专用伺服系统、机器视觉和运动控制一体的智能控制单元解决方案。工业机器人及智能制造系统涵盖了64款工业机器人产品，包括六轴通用机器人、四轴码垛机器人、SCARA机器人以及行业专用定制机器人，以机器人和核心部件为应用的自动化产线等智能制造业务。

问：公司的机器人有供应问界或智界工厂吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司暂未向问界或智界工厂供货。

问：原材料前5大供应商有哪些，公司对上游原材料供应商有议价能力吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！供应商相关情况可参考公司定期报告。随着公司业务规模的增加以及市场地位的提升，公司的采购及付款规模有所增加，对供应商的议价能力有所增强。

问：懂秘你好；近期工信部印发了《人形机器人创新发展指导意见》，公司怎么看待人形机器人产业？在人形机器人方面是否有新的规划和布局？

答：您好，感谢您对公司的关注！“人形机器人”是以AI技术为核心的人工智能发展领域。智能化是机器人未来发展的方向之一。“人形机器人”会较多融入AI技术，AI技术的应用是机器人未来发展的方向之一。公司现有的部分核心部件、技术和“人形机器人”产品开发有一定相关性，具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。

问：您好，请问贵司是否有将行星减速器应用于人形机器人的研发计划？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前未进行人形机器人的研发。

问：请问公司主要客户是在国内还是国外，分别占比多大？公司对人形机器人有深入研究吗？未来会涉足人形机器人吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年上半年,公司国内收入占比为70.73%,海外收入占比为29.27%。“人形机器人”会较多融入AI技术，AI技术的应用是机器人未来发展的方向之一。公司现有的部分核心部件、技术和“人形机器人”产品开发有一定相关性，具备条件和可能性在未来根据市场发展情况和应用场景的变化来适时进行布局。

问：请问董秘 公司在人形机器人方面都有哪些技术开发中？进展到什么程度？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的参股公司南京埃斯顿酷卓科技有限公司从事智能机器人核心部件的研发、生产、销售。

问：董秘，您好!公司目前在手订单有多少？公司股价持续下滑，公司是否在财务、管理或其他方面出现了重大问题？另外公司是否有回购公司股份的计划？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前一切生产经营正常，在手订单充足，公司如有股票回购计划，将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：公司新厂房全部投入使用了吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司机器人智能产业园二期项目已经大体完工，目前正在重新布局和装修，部分已经投产。

问：公司有机器人产品，没有考虑自己做代工厂业务吗？业务第三极

答：您好，感谢您对公司的关注！公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人集成应用的智能制造系统的全产业链。公司利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势，形成以运动控制器、伺服系统、机器人为核心一体化自动化解决方案；同时针对细分领域为客户场景进行定制化开发，拓展解决方案的应用场景，为客户提供有竞争力的产品及服务。公司暂不考虑代工厂业务。

问：请问贵司针对的现金流，有没有什么方案？从中报来看贵司70%多的负债率，是否与同级别的竞争对手保持同等或者接近水平？

答：您好，感谢您对公司的关注！报告期，公司用于生产经营、基建项目投入、收购子公司少数股东权益等银行融资有所增加，公司将通过提升经营、优化融资等措施，不断改善资产负债率。

问：请问贵公司和华为有合作吗?

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与华为公司无直接业务往来。

问：董秘你好，请问埃斯顿给CLOOS代工并销售给CLOOS1000台焊接机器人，CLOOS也实现了对外销售，那么贵司统计发货数量是进行了合并抵消算1000台，还是简单加总算2000台？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司统计发货数量时会进行合并抵消计算。

问：董秘你好，贵司在对外宣传和与投资人交流中多次提到出货量第一，请问贵司机器人整机出货量为什么没在年报或半年报里面明确披露？在与投资人交流过程中提到的出货量口径是什么？是否是指在合并报表层面可以确认收入的财务口径。

答：您好，感谢您对公司的关注！根据MIR睿工业数据统计，在2023年上半年中国工业机器人、多关节工业机器人出货量中，埃斯顿位列国产品牌第一位；在2023年半年度中国工业机器人市场出货量排名中，埃斯顿位列第2位。相关表述可查阅公司于2023年8月31日披露在巨潮资讯网的《2023年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”中“2、公司的市场地位”。

问：请问贵司有无考虑回购股份？公司对未来发展没有信心吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司如有股票回购计划，将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：5G5.5G通信发展下，公司对于工业元宇宙是否有布局？二期项目预计什么时候能够投入生产？

答：您好，感谢您对公司的关注！随着科技的不断进步和全球经济的发展，工业元宇宙成为数字化转型的新趋势。公司充分发挥机器人高度自主研发的核心部件优势，结合工业互联网技术如OPC-UA、MQTT、边缘计算，开发出了智能边缘模块，使公司的工业机器人具备了数字化能力。公司机器人智能产业园二期项目主体建设已经完成，正在进行装修及细部安装，部分已经开始搬迁，为投入使用做准备。完全投入使用后，机器人年产能将达5万台/套。

问：今年公司出海元年，请问俄罗斯有布局吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前在欧洲、美洲和东南亚均有业务布局。

问：您好，请问正常公司的财务健康水平在60%以下，贵公司在70%以上，公司负债较高，压缩利润空间，请问公司有降低负债措施吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！报告期，公司用于生产经营、基建项目投入、收购子公司少数股东权益等银行融资有所增加，公司将通过提升经营、优化融资等措施，不断改善资产负债率。

问：埃斯顿最近是不是与一些大公司在签约大的项目？比如比亚迪等。预计每年能增加多少收入？

答：您好，感谢您对公司的关注！近两年公司大客户战略已取得很大成效,在光伏、锂电、新能源汽车等多个应用行业头部客户的渗透率不断提升。公司也在加大战略终端用户（EU）的攻关,通过终端用户对公司品牌及产品的认可,推动公司业务的不断发展。

问：董秘您好！股权激励第一个行权期条件是2023年净利润不低于3亿元。今年下半年要完成超2亿净利润目标公司有没有信心，三季度机器人出货量符合预期吗？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司正在为争取完成考核目标努力，三季度出货量尚未统计。