葵花药业(002737)董秘爆料

问：公司商业模式没问题，销售怎么折腾也能恢复。我担心他的企业文化，最要的是质量文化，自己生产没问题好控制，到处贴牌就有问题了，希望公司慎之又慎。

答：感谢关注，您的建议公司会慎重考虑！

问：请问公司三季度营业收入同比下降幅度较大的主要原因是什么？

答：公司前三季度营业收入下滑主要受特定品类产品终端消费需求下降等因素影响。感谢您的关注！

问：公司第三季度业绩大幅下降的原因是什么？

答：报告期内，受特定品类产品终端消费需求下降等因素影响，公司三季度销售有所下滑。感谢您的关注！

问：公司第三季度业绩大幅下滑的原因是什么？

答：报告期内，受特定品类产品终端消费需求下降等因素影响，公司三季度销售有所下滑。感谢您的关注！

问：您好，想问下公司第三季度毛利率下降的根本原因是什么？

答：鉴于报告期内原材料成本价格等波动导致制造成本有所提升，对利润产生一定程度影响。感谢关注。

问：贵公司今天公布的三季报令人担心，请解释一下原因，后期是否可以好转。

答：报告期内，受特定品类产品终端消费需求下降等因素影响，公司三季度销售有所下滑。感谢您的关注！

问：建议葵花药业进一步做优企业品牌美誉度，打造好企业家个人ip。严控质量，多做公益，打造关一知性女企业家新一代ip，以消除之前的不良影响。

答：感谢您的建议，公司会认真听取！

问：公司市值已经严重低估，和江中药业比较，落后了20多亿，公司为什么不回购？公司账上资金几十亿，为什么不寻找相关标的并购，做大做强？

答：公司会审慎考虑相关事项，如有相关回购或并购事项将按照规定进行合规披露。感谢关注！

问：葵花已有“药直达“APP，现在又推“葵之云”APP，请问二者的区别？

答：公司为顺应市场趋势，不断升级销售模式，相继推出药直达、葵之云，以完善传统渠道，感谢关注！

问：请问下截止到10月17日贵公司股东数量

答：截至2024年9月30日，公司股东人数为3.44万人。

问：您好，想问下贵公司现在的股东人数

答：截至2024年9月30日，公司股东人数为3.44万人。

问：董秘你好，公司2024年大幅提高分红，请问以后还会维持这样的高分红吗？公司未来分红有相关的规划吗？

答：公司注重投资者权益保护，愿与投资者分享经营收益，未来将视企业的实际情况，制定相应具体分红方案。公司于2023年4月披露未来三年（2023-2025年度）股东分红回报规划，具体请参阅相关公告，感谢您的关注！

问：董秘你好，在半年报非经常性损益里有约3500万政府补助，请问这个政府补助政策到什么时候结束？

答：相关政府补助按会计准则进行核算，与资产相关的政府补助按相关资产使用年限逐年结转，与收益相关的政府补助计入当期。感谢关注！

问：建议公司这样应对医保集采控费：一是已做成规模的大单品不参与集采，没做成规模的产品可选择性参与集采；二是多收购药品批文（公司独家才27个太少，独家老慢病OTC产品，外用优先）；三是把品牌做干净做纯粹，刮骨疗毒减少贴牌（这个短期受损长期受益）；四是拥抱新零售，发力线上。不要回复说公司大部分在OTC不受控费影响，有些省份医保个人账户药店购药资金结算时已硬性要求降价，没理由就是硬降，还是有一定影响。

答：您的建议公司会慎重考虑，感谢您的关注！

问：建议公司推出回购计划！

答：您的建议公司会慎重考虑，如有相关事项将进行合规披露，感谢关注！

问：董秘你好 最近安徽集采对公司有没有影响？影响大不大？请回答一下 谢谢

答：安徽集采事项尚处于征求意见阶段，公司将密切关注后续政策落地、执行情况，积极应对。

问：社会老龄化越来越深度化，公司要加强慢病用药的推广。请问公司双虎膏药，喷雾剂推广情况如何？

答：老慢病用药领域是公司成人用药重点打造的领域之一，目前以消化系统为优势品类，老年疼痛为特色品类，其中，独家品种双虎肿痛宁喷雾剂是疼痛领域的特色品种之一，近年来销售份额稳中有升。

问：这时搞百日会战，千万别压货啊。我从未担心过葵花的营销，反倒担心葵花的战略把握。今天的当下，葵花应从战略层面考虑到，公司的独家品种尤其是老慢病独家品种是不足的，应及时收购一些独家品种（东北、贵州就有不少），未来几年，公司在做好儿童药的同时，应大踏步向骨科、心脑科、消化科及皮肤科等老慢病市场进军，大踏步通过药直达APP抢占三终端，大踏步通过优质代理和自营将心脑、糖尿病等独家品种打入院内市场。

答：您的建议公司会慎重考虑，感谢关注！

问：上次问及网上很多其他葵花产品，公司回答建议消费者选择官方途径、正规渠道及生产企业等信息审慎购买。问题是消费者根本分不清哪家是正宗葵花，别家也是官方，也是正规渠道正规生产，除非是葵花药业公司自己人，普通消费者根本分不清哪家是上市公司的，况且上市公司也有很多贴牌，太混乱了。建议公司站在普通消费者角度去认真思考，而不是想当然。

答：您的建议公司已收到，未来，公司会不断强化自身知识产权保护及产品质量管控，力求为消费者提供优质产品，感谢您的关注！

问：公司是儿童药知名品牌，非常不错，但公司也要未雨绸缪，逐步加强老龄用药布置，像贴膏类骨科产品和心脑血管慢病产品，这些老龄产品销售稳定，且需求越来越大，一定要到鱼多的地方捞鱼。建议尽快收购一批贴膏剂、骨科气雾剂以及脑病、肝胆脾胃病中成药，每个病种形成一个产品群，目前东北卖批文的小企业多，公司近水楼台先得月，不可错过大好机会。

答：目前，公司成人用药领域产品已涵盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。其中，老慢病领域为公司重点打造领域之一。老慢病用药领域中，凭借产品优势，已形成以消化系统为优势品类，以老年疼痛特色品类为核心的细分品类格局，消化系统，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为领军的产品群，依托三大领军产品带动品类发展，从肝、胆、肠、胃完善补充品类延伸，同时，在老年疼痛管理领域，公司采取挖掘自身已有产品潜力与通过外部合作补充高潜品种的方式，持续提升该板块的竞争力。感谢您的关注。

问：请公司管理层花一分钟时间，在拼多多上搜“葵花”二字，置顶的是一家杂牌旗舰店，对方在抖音上也很卖力，在线上，希望公司发力将对方挤得无影无踪，而不是被对方喧宾夺主。希望公司将坏事变好事，知耻而后勇，发力线上。

答：公司会不断提升自身维权水平，建议消费者选择官方途径、正规渠道及生产企业等信息审慎购买，感谢关注！

问：中药OTC最重要的是品牌、营销能力和品种。品牌建设非一朝一夕，是多少年慢慢打造出来的，葵花品牌知名度够，但美誉度还需努力。葵花的OTC营销能力在业内算非常厉害的，这是公司制胜法宝。公司有1100多个品种，很丰富很全面，并非单纯儿科药企业，但公司独家大品种还不够多，好在现在市场上卖品种批文的还不少，公司应去收一些老年病相关独家大品种，为五年后发展积极储备。

答：您的建议公司会慎重考虑，感谢关注！

问：公司二季度货币资金+交易性金融资产为25亿，但是一季度为38亿，怎么少了13亿元？请详细说明！

答：公司第二季度实施2023年度分红，同时因收入同比下降导致经营性现金流时点性减少。上述具体情况请参阅公司相关公告，感谢关注！

问：提两个小建议：一是可以再去收一些独家中药大品种批文，现在市场也不少，还可以大胆买，少听一些假15投资专家建议去大搞什么研发，中药品种市场上够多，直接去买就行，公司目前普药品种也不少，也可以慢慢恢复生产，但独家还是少了点，得买；二是减少贴牌，好品种直接买就是，线上营销时代来临，贴牌多了，网购者分不清哪家是正宗葵花，目前网上“葵花”产品本就鱼龙混杂，贴牌再多了都混一堆分不清了。

答：您的建议公司会慎重考虑，感谢您的关注。

问：董秘，你好。请问贵公司2024年半年报支付给职工薪酬同比前几年增长的原因是什么？员工支出的大幅增加，并未带来应收和利润的增长，如此条件下，请问贵公司的薪酬策略是怎么制定的？

答：公司依据员工职能模块，结合地域薪酬水平，分别制定相应的薪酬管理体系，确保个人绩效与企业经营目标紧密结合。公司对管理体系倡导高效能管理的激励手段、对生产体系倡导多劳多得的付薪体制，对销售体系倡导高绩效、高回报的薪酬模式，实现公司与员工的共同发展。短期薪酬与对付实效相关，以年度或较长周期看，与公司业绩、社会整体薪酬水平等正相关。感谢您的关注！

问：公司半年报中“八、主要控股参股公司分析”显示，黑龙江公司上半年营收和利润都同比上升，其他三家子公司营收和利润都同比下降。请问，襄阳和重庆公司的主要产品是什么？谢谢！

答：各子公司业绩与自身品种结构、品种销量相关。五常葵花核心主品为护肝片、胃康灵、小儿肺热等，隆中葵花核心主品包括：小儿柴桂退热颗粒、金银花露、小儿氨酚黄那敏颗粒等，重庆葵花核心主品包括小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小儿止咳糖浆、双虎肿痛宁喷雾剂等产品。感谢关注！

问：多次给公司建议要少贴牌，但公司丝豪没有减少贴牌的意愿。看来贴牌文化已深入公司骨髓，是不会轻易改变的。很迷惑，作为新一代公司管理者，关一总有无真正思考过贴牌虽能带来短期效益但长期对品牌的损害有多大？

答：公司从完善产品管线的角度出发，审慎筛选与公司战略匹配、疗效稳定的产品进行代理合作，并在合作过程中关注品种质量控制。目前代理合作整体销售占比不大，您的建议公司会慎重考虑，感谢关注！

问：请问一下葵花蓝霉叶黄素滴眼液是贵公司的产品吗?谢谢

答：公司无此产品，感谢关注！

问：用了葵花双虎肿痛宁喷雾剂，效果非常好，建议公司抓住运动市场机会，把这药品做上去。运动市场、老龄化市场比儿童药市场更大，公司多在马拉松赛场宣传。

答：公司成人用药领域中包含疼痛管理领域相关产品，您提到的产品是公司自有品种，未来，公司也会继续挖掘自身已有潜力产品与通过外部合作补充高潜品种的方式，持续提升成人用药领域的竞争优势。感谢您的建议。

问：公司护肝片和胃康宁不错，有系列产品吗？有肝病和胃病的慢病管理方案吗？

答：老慢病用药领域是公司成人用药的特色领域，凭借产品优势，已形成以消化系统为优势品类，以老年疼痛特色品类为核心的细分品类格局，消化系统，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为领军的产品群，从肝、胆、肠、胃完善补充品类延伸，构建起公司在消化系统用药领域的产品优势。在老年疼痛管理领域，公司采取挖掘自身已有产品潜力与通过外部合作补充高潜品种的方式，持续提升该板块的竞争力。

问：葵花药业很有名，作为一名普通投资者和消费者，感觉公司强而不盛，缺少独家大单品，文化底蕴也不够，希望公司稳扎稳打，步步为营，真正以消费者为中心做正确的事，做一家强而盛的公司。

答：未来，公司会坚定黄金大单品打造策略、持续扩容黄金单品集群，进一步强化品牌形象、提升行业地位。感谢您的关注！

问：公司一直在大力宣传“六五启航，奔向百亿”，2024年是公司六五开局之年，如果不能实现开门红，后面4年压力就大了，也会极大的打击公司员工和投资者的信心。请问，公司明知今年业绩不好（一季度太幅下降），为何还要在2023年年报披露六五百亿规划，而不是选择在公司内部悄悄地实施？

答：“六五规划”是公司基于对行业前景、公司优势的综合研判，制定的战略方向和奋斗目标，公司矢志成为价值创造型企业，有志引领行业健康发展。感谢关注！

问：亲爱的董秘你好，请问贵公司生产葵花牌腱鞘贴吗？

答：公司暂无该产品生产，感谢关注。

问：公司2021年员工持股计划第三期今年7月31日解锁，怎么迟迟不见公告？

答：您好，相关事项正在推进，请关注公司后续公告，感谢关注！

问：都说投资不过山海关，希望葵花药业持续厚报投资者，不断用高分红赢得尊重，也不断藉此塑造好的品牌形象。

答：公司注重投资者权益保护，愿与投资者分享经营收益。感谢您的关注！

问：既然公司说贴牌产品占比不大，那干脆不如取消这种极大影响企业品牌的贴牌行为。

答：公司为完善产品管线，筛选部分与公司战略匹配、疗效稳定的产品进行代理合作，并在合作过程中关注品种质量控制。您的建议公司会慎重考虑，感谢关注！

问：线上葵花、小葵花妈妈的产品很多，怎样让消费者一眼就能分别那些是葵花药业的产品，哪些是蹭流量的产品？

答：公司专注自有知识产权的保护，生产经营过程中持续探索产品质量溯源相关工艺技术，不断提升自身维权水平，建议消费者选择官方途径、正规渠道、关注产品外包装商标及生产企业等信息，审慎购买。

问：公司辛苦开小葵花妈妈课堂，“小葵花妈妈”被人注册了，其产品上的图案也和小葵花娃娃脸高度相似。建议公司品牌、法务相关部门处理，同时减少贴牌，贴多了，消费者也弄不清这些小厂的产品是不是公司贴牌的。公司有1100个批文，真没必要去贴牌，羚锐100个批文不也卖了33亿元？

答：您的建议公司会认真考虑，感谢关注！

问：中药OTC企业三板斧：品牌、品种、渠道。葵花药业渠道能力超强，独家大品种还需补充，公司最大的短板在品牌，葵花、小葵花虽家喻户晓，但档次不高，和修某、仁某一起并列贴牌大户，公司应摒弃之前的粗放式经营，减少贴牌，更加精细化运营，提升档次让品牌脱离“贴牌大户”“广告大户”标签，让专业化科学化新形象赋能品牌美誉度。

答：目前公司在销产品以自有产品为主，代理合作份额占比不大，感谢您的关注！

问：买了贵公司的感冒灵颗粒，以为大品牌放心，细看是云南一家小厂生产的，有种上当的感觉。贴牌上瘾了，短期会增效，长期伤品牌。建议卖得好的贴牌产品去收购批文或控股，真正做到自己生产，去掉“贴牌大户“的形象，步入高大上企业行业。

答：公司从丰富产品管线角度，进行部分产品的代理合作，合作过程中关注品种质量控制，整体目前占比较小。感谢关注！

问：葵花药业报表非常干净、分红率高，但PE一直起不来，为什么？建议做到以下几点：一、分红率持续保持平稳，不要大起大落。二、业绩也尽量平稳，不要大起大落让人不安心。三、逐步减少贴牌，树立高端制造新形象。四、董秘多参加策略会多路演，甚至到基金公司反路演，让大资金了解公司，相信公司而长期买入。葵花药业一旦进入优质股行列被股民长期追捧，对于以OTC为主的公司是极其有益的，相当于长年免费巨资作广告。

答：您的建议公司会慎重考虑，感谢您的关注。

问：公司股价暴跌，估值仅12倍左右，账上现金充沛，建议公司回购注销部分股权，提高ROE水平。

答：感谢您的建议，公司会慎重考虑。

问：请问近期全国多地药品比价系统上线对公司有何影响?谢谢！

答：相关情况公司也在积极关注。公司会强化自身优势，以消费者为中心，积极应对上下游趋势变化。感谢关注！

问：请问近期全国多地药品比价系统上线对公司有何影响?谢谢！

答：相关情况公司也在积极关注。公司会强化自身优势，以消费者为中心，积极应对上下游趋势变化。感谢关注！

问：今年是公司六五收入百亿规划开局之年，如果不能开门红，收入利润同比负增长，后面几年压力就大了，也影响公司员工士气和投资者信心。请问公司大张旗鼓公布的六五规划是一时冲动还是经过慎重思考后提出的？实现可能性有多大？

答：公司审慎研判市场环境并结合实际运营情况制定未来发展战略，并制定了具体经营策略，以保障发展战略的稳步落地。感谢您的关注！

问：公司企业文化里“用户第一“提得非常好，把消费者放首位很好！但“指标第一“这个提法不好，给外人印象有急功近利之意，建议换个词。

答：感谢您的建议！

问：公司二季度生产经营是否正常？与战略规划出现了较大的偏差没有？

答：公司各项战略举措稳步推进，生产经营情况正常，感谢关注！

问：医保药店实施比价，公司营销会受影响吗？将如何应对？

答：您好，公司也在关注。公司会强化自身优势，以消费者为中心，积极应对上下游趋势变化。

问：公司管理层对公司股权结构可能出现的变化，有何应对措施？

答：公司目前股权结构相对稳定，感谢关注！

问：我强烈建议公司开发或代理硫酸阿托品滴眼液类产品，这产品主要作用可以缓解儿童和青少年近视眼，市场空间巨大。而且符合公司儿童药战略，利用公司品牌优势，渠道网络优势，把这款产品推成黄金大单品。

答：感谢您的建议，公司会慎重考虑！

问：董秘好！关注到公司2021年-2023年以及2024年一季度，合同负债的变动较大，是否与公司销售模式有关系？请问具体是什么原因？

答：合同负债规模与公司销售模式确实有一定关系，公司销售采取预售款后发货，2022年末至2023年一季度，部分品类短期内出现供不应求情况，导致合同负债规模出现一定波动，2024年一季度末与2022年同期相比略有提升，感谢关注。

问：您好！请问贵公司截止5月20日股东户数多少？

答：公司将在定期报告中披露截至期末的股东人数，感谢您的关注！

问：董秘，你好！贵司2023年第三季度本季营收与实际合同负债的增长额之和环比第二季度下跌22.62%，2023年第四季度营收与实际合同负债的增长额之和同比2022年第四季度下降26.9%，2024年第一季度营收与实际合同负债的增长额之和环比下降16.5%，同比下降20.85%，请问原因是什么？

答：公司合同负债、收入确认均按照会计准则执行，目前市场逐渐回归常态，公司一季度收入较常规年度同期保持正向增长。感谢您的关注！

问：公司的熊胆痔灵栓的内包装太硬，又连在一起，很难拆。建议每两个中间切压一下，便于拆开，可向马应龙的痔疮栓内包装学习。

答：非常感谢您的宝贵建议，我们会反馈至公司有关业务部门！

问：董秘，你好，贵司2024年第一季度营收与合同负债增长之和同比2023年第一季度减少20.85%，环比2023年第四季度减少16.5%。而同行业的济川药业，2024第一季度扣非净利润同比增长19.83%；华润三九2024第一季度营收同比增长14.82%，扣非净利润同比增长17.38%。造成贵司业绩大幅下滑的根本原因是什么？是否因市场份额丢失所致？

答：2023年一季度因宏观特定事项，公司销量爆发性增长，现阶段市场回归常态，公司收入较常规年度保持正向增长。感谢您的关注！

问：董秘，你好！对比济川药业，华润三九，贵司2023年度研发支出最低，仅为营业收入的2.26%。且博士仅1人，硕士仅30人，年龄结构偏大，相比于同行动辄几十名的研发博士，贵司研发力量薄弱。贵司自去年三季度以来业绩连续下滑，而上述同行的业绩一直很好，是否因产品竞争力下降造成？希望贵司重视研发力量的建设，这才是一个医药公司最核心的护城河！

答：感谢您的关注和建议！公司坚持“买、改、联、研、代”的研发战略，多举措并举完善产品布局。

问：董秘您好！我目前持有贵公司股票，请问公司最新的股东人数是多少？感谢回复。

答：公司将在定期报告中披露截至期末的股东人数情况，请参阅相关公告，感谢关注！

问：同行济川药业毛利在80%多，而公司毛利仅在58志60%左右，请问原因是什么？公司是否每年减少一些广告投入？提高公司毛利率。

答：感谢您的建议。毛利率受产品细分领域、经营模式、价格体系等多重因素影响，公司会依据自身产品特性以及行情变化，着重推动总成本率降低。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：贵公司业绩良好，但公司市盈率仅12倍多，股价未能反映公司业绩及成长。公司货币资金加交易性金融资产占公司总资产一半左右，资金充足，公司净资产收益率近20％，用货币资金投资理财收益很低（不到3％），建议公司投资自身，进行股份回购，进一步提升净资产收益率，提高公司形象，维护股东利益，谢谢！

答：您的建议公司会慎重考虑，感谢关注！

问：看公司有双虎肿痛宁喷雾剂等系列产品，完全可赞助马拉松、骑行等运动，向运动领域进军，也可进一步提升企业形象。

答：您的建议公司会认真考虑，感谢您的关注！

问：董秘你好，公司具备打造精品儿药、推动品质升级核心竞争力。根据碧湾APP分析，公司“用妈妈心，做儿童药”，根据产品特性优化精品药项目由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定。请问公司还会继续优化产品优势吗？

答：产品优势是公司的核心竞争优势之一，公司将持续提升产品品质、完善品类结构、优化品牌传播模式，全面提升产品力，持续巩固并扩大产品在终端的竞争优势，感谢您的关注！

问：请问贵司实体药店和互联网药店的营收之和占总营收的比例是多少？

答：目前公司营收收入中OTC及CHC产品占比高，具体请查阅公司历年年报数据，感谢关注。

问：贵司2023年前三季度虽然营业收入同比增长31％，但是合同负债余额也从2022年底的5.5亿减少到了1.1亿，也就是说2022年储备的4.4亿合同负债转变成了2023年的营业收入，这4.4亿的营业收入实际并不是2023年创造的。实际上贵司2023年第三季度本季的营收与合同负债之和相比于2023年第二季度环比下跌22.62%。请问贵司2023年第三季度实际销售收入环比大幅下滑的根本原因是什么？

答：公司合同负债与收入确认均按照会计准则执行，具体请参阅公司定期报告。感谢关注。

问：现在葵花药业需注意的是子公司多作做好质量控制，隆中葵花只控60%，原股东还在公司任要职，隆中近几年几次质量出问题，应重点敲打，再出质量问题让其让出股权！另葵花药业也要逐步抓住老年人市场大流量，儿科药高端发，发力老年人用药市场。其实这个转换很容易，给儿子买过药的父母也是葵花药业的忠实粉丝。?

答：感谢您的关注！公司会持续督导子公司做好质量管控工作。

问：请公司管理层在淘宝输入“葵花“二字，都别人的葵花占满了，公司没有危机感吗？为什么葵花让别人注册了？请董秘反馈给公司。

答：感谢您的关注，公司已知悉。将持续提高维权管理能力。

问：四会金葵花药业有限公司，成立于2013年，旗下网站是打造的健康品牌，分享提供各类大健康产品，涉及面广以满足不同的需求人群的信息平台。这个公司注册了“葵花”商标，在网上打擦边球，碰瓷葵花药业，影响极坏。建议公司收购或诉讼。

答：感谢您的建议，公司已知悉。将持续提高维权管理能力。

问：拼多多搜索葵花，首页并不是葵花药业，而是一家山寨品牌。就是这家广东肇庆，四会市，金葵花公司，成立于2013年，一直蹭葵花药业品牌热度，收益不错。某宝也有大量的山寨产品。公司管品牌和法务的老总不知道吗？

答：感谢您的关注，公司已知悉。将持续提高维权管理能力。

问：看到天猫有“葵花旗舰店”，上面卖儿童眼贴、脐贴和退热贴等，还注册了“葵花“商标，这些与公司有关吗？如果没关系，葵花是中国驰名商标，公司法务应该去维护公司权益。因对方越做越大，产品和公司产品外观越来越相似，严重损害公司形象。

答：感谢您的关注，公司已知悉。将持续提高维权管理能力。

问：针对今年3.15《京新报》关于“γ-氨基丁酸综合维生素矿物质片”的不利报道，请关一总经理和董事会一定要高度重视：一、大幅减少贴牌产品，不利于质量控制，更不利于企业品牌建设，消费者越来越聪明，会用脚投票，逐渐抛弃贴牌产品多的企业。二、要大力规范宣传营销行为，做到合规守法，只做对的事。三、控制非药非保健产品数量，至少只做蓝帽子产品，尽量做到身己生产。请董秘务必将意见反馈至关一总，谢谢！

答：感谢您的宝贵建议！公司会慎重考虑！

问：董秘您好，消费费用率有了很大的改观（从2019年的29.22%降低到了2023三季度23.83%），是不是里面有很大一部分因素是因为国家药品集采的原因？还是说是其他主要什么主要原因？

答：您好，销售费用率与销售收入、销售政策、市场投入力度等均有关联度，近年来注重提升市场投入效率，公司销售收入快速增长，有助于销售费用率降低，有效驱动业绩增长。感谢关注！

问：董秘 您好，请问最近三年具体做了哪些动作使得销售费用率大大降低（从2017年33.13%降低到了2023年三季度的23.83%），这是对利润有很大贡献的，是否可以对实施动作举几个例子进行分享，因为想投资购买贵公司的股票。

答：您好，销售费用率与销售收入、销售政策、市场投入力度等均有关联度，近年来注重提升市场投入效率，公司销售收入快速增长，有助于销售费用率降低，有效驱动业绩增长。感谢关注！

问：建议公司减少贴牌产品，因为不利于质量控制，也会严重影响公司品牌美誉度。

答：感谢您的建议！公司筛选质量可靠特定品种，用以补充和完善公司产品管线，并在合作中持续跟踪产品质量，控制风险。

问：董秘您好，在2020年开始，收入净利率为什么会有明显提升？（19年12.93%，20年16.87%，21年15.80%，22年17.02%，23年20.09%，比疫情之前净利率几乎翻了1倍）请问具体是什么原因，能否详细和投资人说说。

答：近年来，公司不断夯实核心竞争优势，结合市场动态调整经营策略，持续提高自身经营管理水平，优化资源配置，提升费用使用效率，促进公司利润提升。感谢关注！

问：董秘您好，葵花药业最近三年为什么净利润都出现了20%以上的增长 ？这种增长是否具有可持续性

答：近年来，公司不断夯实核心竞争优势，结合市场动态调整经营策略，持续提高自身经营管理水平，优化资源配置，提升费用使用效能，促进公司利润提升。未来，公司也将继续聚焦主业，以用户为中心，持续做优做强企业！感谢关注！

问：董秘好！看到公司没有发布ESG报告的计划，所以想问问相关信息。贵公司的ESG评级不太理想，只取得了华证的B级和wind的BBB级，全行业中也处于中下游的位置。另外在社会子项上，华证只给了公司B评级，公司未来是否准备加大对社区的投入？有没有具体计划？谢谢。

答：公司将在定期报告中披露相关社会责任情况，感谢关注。

问：贵公司股东情况，距离上次公布已经是半年多了，请问什么时候能发布一下最近持股人数？

答：公司将在定期报告中披露截至报告期末的相关股东情况，感谢关注。

问：公司可以学同行，弄一个APP，让营销员引导各终端药店注册，然后直接在APP上下单购进公司药品，这样可绕过一级和二级批发商，直接把客户资源控制在自己手里，还可以节约营销费用。很多企业已这么做，请董秘反馈给关总。

答：感谢您的建议。公司会认真听取。

问：请问在哪里可以看到公司每月的销售情况

答：公司将在定期报告中披露相关数据，感谢关注。

问：请问在哪可以看到每月的销售情况

答：公司将在定期报告中披露相关数据，感谢关注。

问：公司股价天天大跌，是不是2023年业绩大幅下降？还是有其他什么情况？请公司重视市值管理。另外，2023年年度分红比例多少？我们希望公司多分红，今年股票亏损太多了。

答：公司目前生产经营正常，不存在应披未披事项，感谢您的关注及建议。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：上述事项暂未对公司经营产生实质影响，公司也将即时关注行业、市场动态，不断提升公司信息化运营水平，强化优势。感谢关注。

问：董秘您好，做为公司股东，一直关注公司发展，对关家两姐妹“代父从军”执掌公司后的辛勤付出，表示认可。在此提问，更多是给予鼓励和鞭策，希望能一如既往地带领公司不断进取，不断创造价值。谢谢

答：感谢您对公司的关注和认可！

问：在京东上看到葵花眼贴等利用葵花品牌来售卖产品等行为，销量还不少。 请问公司怎么不采取行动，保护好自己品牌，创造价值

答：公司重视品牌保护，感谢您的关注。

问：葵花药业：你好。在网购平台看到以葵花品牌宣传的，实际为河南省圣艾堂生物科技有限公司生产的眼贴，请问贵公司是否对该公司有生产授权，该店铺销量为200W+，全部商品均是以葵花品牌宣传。望回复，谢谢

答：目前公司与之无相关合作事项。感谢关注。

问：葵花药业：你好。在网购平台看到以葵花品牌宣传的，实际为河南省圣艾堂生物科技有限公司生产的眼贴，请问贵公司是否对该公司有生产授权，该店铺销量为200W ，全部商品均是以葵花品牌宣传。望回复，谢谢

答：目前公司与之无相关合作事项。感谢关注。

问：董秘大大好呀~华证ESG评级B，万得ESG评级BB，社会分项B。社会领域表现一般般啊。您认为公司应该采取哪些行动来提高社会责任水平？作为一家医药公司，贵公司在生态保护和环境治理方面的具体实践是什么？贵公司在社会层面的投入是否与其业务紧密相关？公司是否有未来社会责任方面的规划？

答：公司在追求经营发展的同时，不断提升企业的社会价值，积极投身社会公益事业。生产过程中，公司克服自身压力，力求满足市场极端环境下的药品供应；严格执行环保相关法规，合规排放污染物。日常运营中，公司结合行业特点，面向社会开展健康知识科普，举办多维度的健康宣传主体活动，通过“小葵花妈妈课堂”传播儿童安全用药知识，助力国家健康事业发展。同时，积极对接地方公益组织，积极参与地方公益活动，以实际行动支援地方公益事业。未来，公司也将继续践行企业社会使命，不忘初心，砥砺前行，勇担社会责任！

问：请问截至12月11日贵公司的股东人数是多少？谢谢。

答：公司将在定期报告中合规披露截至报告期末的股东人数情况，感谢关注。

问：请问目前贵公司的股东人数是多少？

答：公司将在定期报告中合规披露截至期末的股东人数情况，感谢关注。

问：一直持有贵司股票多年,请问贵司有生产减肥要吗?如果没有,有进军减肥药的计划吗?

答：公司暂无相关产品，感谢关注。

问：董秘，您好请问公司在治疗支原体、合胞病毒等流感的药品有哪些？谢谢

答：公司在销产品中含小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、阿奇霉素、罗红霉素等止咳/退烧/抗生素类药物，具体使用需遵医嘱。感谢关注！

问：最近国内很多地区,支炎体肺炎和流感有些严重,很多儿童医院都排满人群,公司是否有儿童款阿奇霉素和针对流感的咳嗽药、退烧药、感冒药、抗生素?

答：公司在销产品中含小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小儿咳喘灵、小儿柴桂退热颗粒、阿奇霉素、罗红霉素等止咳/化痰/退烧/抗生素类药物，具体使用需遵医嘱。感谢关注！

问：未来两年（到2025年）将实现中医院的中医儿科全覆盖，咱们公司儿科用药占收入多大比例？儿科用药的中成药占比有多高？

答：公司产品以中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，目前整体儿药占比约43%左右，感谢关注。

问：小葵花牌沙棘牛磺酸多种矿物质片，是贵公司的产品吗？现在有k手平台在推这个。想问下董秘

答：该品种系公司儿童大健康产品，感谢您的关注。

问：咱们公司有没有大健康产业，长期成长目标清晰吗？

答：公司成人及儿童系列产品中包含大健康产品，未来也将逐步拓展大健康产品的适用领域，促进公司经营业绩提升。感谢关注！

问：董秘，您好：1.据最新新闻报道：医院爆满！我国报告儿童呼吸道疾病感染增多，世卫提醒密切监测。2.近期也留意到，公司在热播电视剧上投放小儿葵花广告。综上，是否能理解为公司管理层已识别到市场用药需求旺盛，因此加大品牌传播，提高品牌知名度？

答：公司管理层高度关注医药行业政策变动及市场终端情况，灵活调整经营策略，不断优化自身品牌推广模式，扩大品牌影响力。感谢关注。

问：管理层你好，有个问题想请教一下，公司的主力产品小儿肺热咳喘口服液、护肝片有没有专利保护期这个说法，看到很多中药都有这个保护期，保护期一过是不是意味着会面临更多的竞争。

答：目前市场上存在类似竞品，但公司小儿肺热、护肝片凭借过硬的产品质量获得广大消费者认可，常年保持较高市场份额。感谢关注！

问：尊敬的董秘，你好，近期发烧咳嗽的人越来越多了，某公司的止咳宝片成本低，价格昂贵且疗效一般，还卖了几亿片，公司的产品物美价廉疗效更好，恳请公司加大营销力度多跟药店合作，取代止咳宝片，让我们买到更多便宜好用的产品可以吗？

答：感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，近期发烧咳嗽的人越来越多了，某公司的止咳宝片成本低，价格昂贵且疗效一般，还卖了几亿片，公司的产品物美价廉疗效更好，恳请公司加大营销力度多跟药店合作，取代止咳宝片，让我们买到更多便宜好用的产品可以吗？

答：感谢您的关注。

问：董秘你好！请问荆门上清丸上市申请中看到申请人是齐进药业和葵花药业请公司解释一下具体情况，一旦新药上市获批公司与齐进药业合作方式？预计新药上市后市场规模有多少？谢谢！

答：荆门上清丸非本公司产品，该药品批准文号的持有人为齐进药业，本公司子公司承接了齐进药业该产品注册申报验证批生产，感谢关注。

问：尊敬的董秘，您好！随着人们的生活条件越来越好，糖尿病的发病人数也在逐年飙升,糖尿病没有根治的办法只能通过日常的治疗和调养进行改善，公司未来在糖尿病肾病方向，有什么战略布局呢？有哪些产品储备呢？谢谢。

答：公司致力于为广大患者提供全面的健康解决方案，不断完善自身产品布局，糠尿病、肾病领域也是公司成人药关注的领域之一，目前这类产品尚处在研阶段。