葵花药业(002737)董秘爆料

问：尊敬的董秘：贵公司业绩良好，但公司市盈率仅12倍多，股价未能反映公司业绩及成长。公司货币资金加交易性金融资产占公司总资产一半左右，资金充足，公司净资产收益率近20％，用货币资金投资理财收益很低（不到3％），建议公司投资自身，进行股份回购，进一步提升净资产收益率，提高公司形象，维护股东利益，谢谢！

答：您的建议公司会慎重考虑，感谢关注！

问：看公司有双虎肿痛宁喷雾剂等系列产品，完全可赞助马拉松、骑行等运动，向运动领域进军，也可进一步提升企业形象。

答：您的建议公司会认真考虑，感谢您的关注！

问：董秘你好，公司具备打造精品儿药、推动品质升级核心竞争力。根据碧湾APP分析，公司“用妈妈心，做儿童药”，根据产品特性优化精品药项目由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定。请问公司还会继续优化产品优势吗？

答：产品优势是公司的核心竞争优势之一，公司将持续提升产品品质、完善品类结构、优化品牌传播模式，全面提升产品力，持续巩固并扩大产品在终端的竞争优势，感谢您的关注！

问：请问贵司实体药店和互联网药店的营收之和占总营收的比例是多少？

答：目前公司营收收入中OTC及CHC产品占比高，具体请查阅公司历年年报数据，感谢关注。

问：贵司2023年前三季度虽然营业收入同比增长31％，但是合同负债余额也从2022年底的5.5亿减少到了1.1亿，也就是说2022年储备的4.4亿合同负债转变成了2023年的营业收入，这4.4亿的营业收入实际并不是2023年创造的。实际上贵司2023年第三季度本季的营收与合同负债之和相比于2023年第二季度环比下跌22.62%。请问贵司2023年第三季度实际销售收入环比大幅下滑的根本原因是什么？

答：公司合同负债与收入确认均按照会计准则执行，具体请参阅公司定期报告。感谢关注。

问：现在葵花药业需注意的是子公司多作做好质量控制，隆中葵花只控60%，原股东还在公司任要职，隆中近几年几次质量出问题，应重点敲打，再出质量问题让其让出股权！另葵花药业也要逐步抓住老年人市场大流量，儿科药高端发，发力老年人用药市场。其实这个转换很容易，给儿子买过药的父母也是葵花药业的忠实粉丝。?

答：感谢您的关注！公司会持续督导子公司做好质量管控工作。

问：请公司管理层在淘宝输入“葵花“二字，都别人的葵花占满了，公司没有危机感吗？为什么葵花让别人注册了？请董秘反馈给公司。

答：感谢您的关注，公司已知悉。将持续提高维权管理能力。

问：四会金葵花药业有限公司，成立于2013年，旗下网站是打造的健康品牌，分享提供各类大健康产品，涉及面广以满足不同的需求人群的信息平台。这个公司注册了“葵花”商标，在网上打擦边球，碰瓷葵花药业，影响极坏。建议公司收购或诉讼。

答：感谢您的建议，公司已知悉。将持续提高维权管理能力。

问：拼多多搜索葵花，首页并不是葵花药业，而是一家山寨品牌。就是这家广东肇庆，四会市，金葵花公司，成立于2013年，一直蹭葵花药业品牌热度，收益不错。某宝也有大量的山寨产品。公司管品牌和法务的老总不知道吗？

答：感谢您的关注，公司已知悉。将持续提高维权管理能力。

问：看到天猫有“葵花旗舰店”，上面卖儿童眼贴、脐贴和退热贴等，还注册了“葵花“商标，这些与公司有关吗？如果没关系，葵花是中国驰名商标，公司法务应该去维护公司权益。因对方越做越大，产品和公司产品外观越来越相似，严重损害公司形象。

答：感谢您的关注，公司已知悉。将持续提高维权管理能力。

问：针对今年3.15《京新报》关于“γ-氨基丁酸综合维生素矿物质片”的不利报道，请关一总经理和董事会一定要高度重视：一、大幅减少贴牌产品，不利于质量控制，更不利于企业品牌建设，消费者越来越聪明，会用脚投票，逐渐抛弃贴牌产品多的企业。二、要大力规范宣传营销行为，做到合规守法，只做对的事。三、控制非药非保健产品数量，至少只做蓝帽子产品，尽量做到身己生产。请董秘务必将意见反馈至关一总，谢谢！

答：感谢您的宝贵建议！公司会慎重考虑！

问：董秘您好，消费费用率有了很大的改观（从2019年的29.22%降低到了2023三季度23.83%），是不是里面有很大一部分因素是因为国家药品集采的原因？还是说是其他主要什么主要原因？

答：您好，销售费用率与销售收入、销售政策、市场投入力度等均有关联度，近年来注重提升市场投入效率，公司销售收入快速增长，有助于销售费用率降低，有效驱动业绩增长。感谢关注！

问：董秘 您好，请问最近三年具体做了哪些动作使得销售费用率大大降低（从2017年33.13%降低到了2023年三季度的23.83%），这是对利润有很大贡献的，是否可以对实施动作举几个例子进行分享，因为想投资购买贵公司的股票。

答：您好，销售费用率与销售收入、销售政策、市场投入力度等均有关联度，近年来注重提升市场投入效率，公司销售收入快速增长，有助于销售费用率降低，有效驱动业绩增长。感谢关注！

问：建议公司减少贴牌产品，因为不利于质量控制，也会严重影响公司品牌美誉度。

答：感谢您的建议！公司筛选质量可靠特定品种，用以补充和完善公司产品管线，并在合作中持续跟踪产品质量，控制风险。

问：董秘您好，在2020年开始，收入净利率为什么会有明显提升？（19年12.93%，20年16.87%，21年15.80%，22年17.02%，23年20.09%，比疫情之前净利率几乎翻了1倍）请问具体是什么原因，能否详细和投资人说说。

答：近年来，公司不断夯实核心竞争优势，结合市场动态调整经营策略，持续提高自身经营管理水平，优化资源配置，提升费用使用效率，促进公司利润提升。感谢关注！

问：董秘您好，葵花药业最近三年为什么净利润都出现了20%以上的增长 ？这种增长是否具有可持续性

答：近年来，公司不断夯实核心竞争优势，结合市场动态调整经营策略，持续提高自身经营管理水平，优化资源配置，提升费用使用效能，促进公司利润提升。未来，公司也将继续聚焦主业，以用户为中心，持续做优做强企业！感谢关注！

问：董秘好！看到公司没有发布ESG报告的计划，所以想问问相关信息。贵公司的ESG评级不太理想，只取得了华证的B级和wind的BBB级，全行业中也处于中下游的位置。另外在社会子项上，华证只给了公司B评级，公司未来是否准备加大对社区的投入？有没有具体计划？谢谢。

答：公司将在定期报告中披露相关社会责任情况，感谢关注。

问：贵公司股东情况，距离上次公布已经是半年多了，请问什么时候能发布一下最近持股人数？

答：公司将在定期报告中披露截至报告期末的相关股东情况，感谢关注。

问：公司可以学同行，弄一个APP，让营销员引导各终端药店注册，然后直接在APP上下单购进公司药品，这样可绕过一级和二级批发商，直接把客户资源控制在自己手里，还可以节约营销费用。很多企业已这么做，请董秘反馈给关总。

答：感谢您的建议。公司会认真听取。

问：请问在哪里可以看到公司每月的销售情况

答：公司将在定期报告中披露相关数据，感谢关注。

问：请问在哪可以看到每月的销售情况

答：公司将在定期报告中披露相关数据，感谢关注。

问：公司股价天天大跌，是不是2023年业绩大幅下降？还是有其他什么情况？请公司重视市值管理。另外，2023年年度分红比例多少？我们希望公司多分红，今年股票亏损太多了。

答：公司目前生产经营正常，不存在应披未披事项，感谢您的关注及建议。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：上述事项暂未对公司经营产生实质影响，公司也将即时关注行业、市场动态，不断提升公司信息化运营水平，强化优势。感谢关注。

问：董秘您好，做为公司股东，一直关注公司发展，对关家两姐妹“代父从军”执掌公司后的辛勤付出，表示认可。在此提问，更多是给予鼓励和鞭策，希望能一如既往地带领公司不断进取，不断创造价值。谢谢

答：感谢您对公司的关注和认可！

问：在京东上看到葵花眼贴等利用葵花品牌来售卖产品等行为，销量还不少。 请问公司怎么不采取行动，保护好自己品牌，创造价值

答：公司重视品牌保护，感谢您的关注。

问：葵花药业：你好。在网购平台看到以葵花品牌宣传的，实际为河南省圣艾堂生物科技有限公司生产的眼贴，请问贵公司是否对该公司有生产授权，该店铺销量为200W+，全部商品均是以葵花品牌宣传。望回复，谢谢

答：目前公司与之无相关合作事项。感谢关注。

问：葵花药业：你好。在网购平台看到以葵花品牌宣传的，实际为河南省圣艾堂生物科技有限公司生产的眼贴，请问贵公司是否对该公司有生产授权，该店铺销量为200W ，全部商品均是以葵花品牌宣传。望回复，谢谢

答：目前公司与之无相关合作事项。感谢关注。

问：董秘大大好呀~华证ESG评级B，万得ESG评级BB，社会分项B。社会领域表现一般般啊。您认为公司应该采取哪些行动来提高社会责任水平？作为一家医药公司，贵公司在生态保护和环境治理方面的具体实践是什么？贵公司在社会层面的投入是否与其业务紧密相关？公司是否有未来社会责任方面的规划？

答：公司在追求经营发展的同时，不断提升企业的社会价值，积极投身社会公益事业。生产过程中，公司克服自身压力，力求满足市场极端环境下的药品供应；严格执行环保相关法规，合规排放污染物。日常运营中，公司结合行业特点，面向社会开展健康知识科普，举办多维度的健康宣传主体活动，通过“小葵花妈妈课堂”传播儿童安全用药知识，助力国家健康事业发展。同时，积极对接地方公益组织，积极参与地方公益活动，以实际行动支援地方公益事业。未来，公司也将继续践行企业社会使命，不忘初心，砥砺前行，勇担社会责任！

问：请问截至12月11日贵公司的股东人数是多少？谢谢。

答：公司将在定期报告中合规披露截至报告期末的股东人数情况，感谢关注。

问：请问目前贵公司的股东人数是多少？

答：公司将在定期报告中合规披露截至期末的股东人数情况，感谢关注。

问：一直持有贵司股票多年,请问贵司有生产减肥要吗?如果没有,有进军减肥药的计划吗?

答：公司暂无相关产品，感谢关注。

问：董秘，您好请问公司在治疗支原体、合胞病毒等流感的药品有哪些？谢谢

答：公司在销产品中含小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、阿奇霉素、罗红霉素等止咳/退烧/抗生素类药物，具体使用需遵医嘱。感谢关注！

问：最近国内很多地区,支炎体肺炎和流感有些严重,很多儿童医院都排满人群,公司是否有儿童款阿奇霉素和针对流感的咳嗽药、退烧药、感冒药、抗生素?

答：公司在销产品中含小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小儿咳喘灵、小儿柴桂退热颗粒、阿奇霉素、罗红霉素等止咳/化痰/退烧/抗生素类药物，具体使用需遵医嘱。感谢关注！

问：未来两年（到2025年）将实现中医院的中医儿科全覆盖，咱们公司儿科用药占收入多大比例？儿科用药的中成药占比有多高？

答：公司产品以中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，目前整体儿药占比约43%左右，感谢关注。

问：小葵花牌沙棘牛磺酸多种矿物质片，是贵公司的产品吗？现在有k手平台在推这个。想问下董秘

答：该品种系公司儿童大健康产品，感谢您的关注。

问：咱们公司有没有大健康产业，长期成长目标清晰吗？

答：公司成人及儿童系列产品中包含大健康产品，未来也将逐步拓展大健康产品的适用领域，促进公司经营业绩提升。感谢关注！

问：董秘，您好：1.据最新新闻报道：医院爆满！我国报告儿童呼吸道疾病感染增多，世卫提醒密切监测。2.近期也留意到，公司在热播电视剧上投放小儿葵花广告。综上，是否能理解为公司管理层已识别到市场用药需求旺盛，因此加大品牌传播，提高品牌知名度？

答：公司管理层高度关注医药行业政策变动及市场终端情况，灵活调整经营策略，不断优化自身品牌推广模式，扩大品牌影响力。感谢关注。

问：管理层你好，有个问题想请教一下，公司的主力产品小儿肺热咳喘口服液、护肝片有没有专利保护期这个说法，看到很多中药都有这个保护期，保护期一过是不是意味着会面临更多的竞争。

答：目前市场上存在类似竞品，但公司小儿肺热、护肝片凭借过硬的产品质量获得广大消费者认可，常年保持较高市场份额。感谢关注！

问：尊敬的董秘，你好，近期发烧咳嗽的人越来越多了，某公司的止咳宝片成本低，价格昂贵且疗效一般，还卖了几亿片，公司的产品物美价廉疗效更好，恳请公司加大营销力度多跟药店合作，取代止咳宝片，让我们买到更多便宜好用的产品可以吗？

答：感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，近期发烧咳嗽的人越来越多了，某公司的止咳宝片成本低，价格昂贵且疗效一般，还卖了几亿片，公司的产品物美价廉疗效更好，恳请公司加大营销力度多跟药店合作，取代止咳宝片，让我们买到更多便宜好用的产品可以吗？

答：感谢您的关注。

问：董秘你好！请问荆门上清丸上市申请中看到申请人是齐进药业和葵花药业请公司解释一下具体情况，一旦新药上市获批公司与齐进药业合作方式？预计新药上市后市场规模有多少？谢谢！

答：荆门上清丸非本公司产品，该药品批准文号的持有人为齐进药业，本公司子公司承接了齐进药业该产品注册申报验证批生产，感谢关注。

问：尊敬的董秘，您好！随着人们的生活条件越来越好，糖尿病的发病人数也在逐年飙升,糖尿病没有根治的办法只能通过日常的治疗和调养进行改善，公司未来在糖尿病肾病方向，有什么战略布局呢？有哪些产品储备呢？谢谢。

答：公司致力于为广大患者提供全面的健康解决方案，不断完善自身产品布局，糠尿病、肾病领域也是公司成人药关注的领域之一，目前这类产品尚处在研阶段。

问：尊敬的董秘您好,请问贵公司有回购注销计划吗?贵公司对市值管理上有什么举措吗?贵公司的兄弟公司五常葵花米业有没有并入葵花药业的计划?希望您能回复,谢谢!

答：公司如有回购、并购事项将按照有关规定进行披露，感谢关注。

问：尊敬的董秘，你好，近期呼吸道传染病越来越多了，止咳宝片是国内最好的止咳药，治疗呼吸道肺部感染十分有效果，但是生产商比较小，产品销量跟复购率比较低，很多病人无法及时购买到止咳宝片，建议公司想办法得到该配方然后大量生产铺货可以吗？

答：感谢您的建议！

问：董秘，您好：进入今年四季度以来，从各大新闻媒体中获悉全国流感来势汹汹，持续不减，请问公司产品动销方面情况如何？谢谢解疑

答：公司关注市场动态，灵活调整经营策略，前三季度经营业绩稳步提升，感谢关注。

问：尊敬的董秘，您好！公司目前有 1100多个药品文号，但是关注到公司在网购平台上贴牌代卖不少其他公司的药品，请问这是出于什么方面的考虑？代卖的药品安全风险如何控制？

答：从完善公司产品结构的角度出发，公司目前存在部分代理品种销售。公司会筛选符合公司战略布局、产品质量优质的品种进行合作，并在合作开展过程中，持续关注产品质量控制风险。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！近期，主席主持召开了新时代推动东北全面振兴座谈会。以人口高质量发展支撑东北全面振兴，在黑龙江省，贵公司作为医药高新技术龙头企业，贵公司在今后发展中会如何积极响应全面振兴东北这一国家伟大战略？

答：东北是公司的发源地，公司目前有5家生产企业地处东北，未来，公司将继续做优、做好企业，做大、做强主业，为地方经济发展提供助力。感谢关注。

问：尊敬的董秘，你好，目前国家大力推进东北振兴，作为黑龙江地区本土企业且为中药瑰宝行业，是否在本次政策中进一步得到支持和发展，公司是否有相关管理动作响应国家政策？

答：公司深耕主业，关注行业政策变动，结合行业、环境、政策不断优化自身产业布局，促进公司稳定发展。感谢关注。

问：尊敬的董秘，你好，请问公司的药店复购率是多少？公司的儿童止咳药非常出名，但是成年人的止咳宝却并不出色，是否有考虑收购特一药业的止咳宝提高止咳药的品牌知名度？

答：公司如有相关收购事项将按照有关规定进行合规披露，感谢关注。

问：非常感谢贵司，董秘的辛勤付出。公司23年第三季度收入12亿元，但合同负债减少了3.16亿元，剔除这个因素影响，第三季度实际收入同比几乎没有增长，环比反而大幅下降。公司持续性增长的基础是什么？第四季度有没有措施增加公司收入增长。

答：公司2023年前三季度营业收入同比增长31.14%，未来，公司将以用户为中心，结合市场动态调整经营策略，不断夯实自身的品牌、品种、品类集群优势，持续提高自身经营管理水平，提升产品品质，促进经营业绩提升。

问：尊敬的董秘，你好，特一药业这两年止咳宝销量持续爆发式增长，该公司的利润也是成倍增长，请问公司的止咳药业务营收跟利润有出现爆发式增长吗？公司有比止咳宝更好用的止咳药吗？

答：公司在销产品中含小儿肺热咳喘口服液/颗粒、川贝清肺糖浆、小儿化痰止咳颗粒、小儿咳喘灵等止咳/化痰/清肺类药物，具体使用需遵医嘱。感谢关注！

问：尊敬的董秘，你好，有新闻报道除了支原体肺炎感染处高峰外，流感病毒，呼吸道合胞病毒，新冠病毒等可能会进一步流行起来，并且可能存在细菌病毒合并感染的情况，可能持续一年之久，请问公司这是不是意味着这次的支原体肺炎很有可能是新冠病毒跟支原体肺炎等多个细菌病毒合并现成的新型传染病？公司的产品销量是否会出现持续稳定且快速的增长？

答：具体病症情况以相关的诊断、诊疗意见为准，公司会持续关注有关情况，合理安排公司产品的生产、销售工作。感谢关注。

问：尊敬的董秘，你好，有消息说这次支原体肺炎实际是由支原体肺炎加上新冠病毒合并感染成为新的新冠支原体肺炎，检测出来都是阳性，并且具有大规模重复传染的情况，以前的支原体肺炎不会出现全国性的感染，请问公司此有何看法跟治疗药物？

答：公司在销产品中含罗红霉素、阿奇霉素、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、川贝清肺糖浆、小儿化痰止咳颗粒、小儿咳喘灵等消炎/止咳/化痰/清肺类药物，具体使用需遵医嘱。感谢关注！

问：尊敬的董秘，你好，止咳宝片的优势主要体现为：疗效显著，见效快，特别是针对虚寒型咳喘，经临床试验，有效率达100%，是市面上少有的针对寒性咳嗽的药物之一。请问公司的止咳药是否拥有相同的功效？公司的止咳药有100%的有效率吗？

答：公司呼吸感冒系统用药较多，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、雪梨止咳糖浆、川贝清肺糖浆、小儿化痰止咳颗粒、小儿咳喘灵等为止咳/化痰/清肺类药物，具体使用需遵医嘱。感谢关注！

问：尊敬的董秘，你好，据意大利官方媒体报道近期变异新冠病毒在欧洲又开始爆发了，以伦巴第大区为例，变异新冠病毒病例增长在一个月内增长了近5倍！这次变异的新冠病毒主要是针对呼吸道跟肺部，请问公司有治疗变异新冠病毒的药吗？

答：公司在销产品中含罗红霉素、阿奇霉素、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等成人、儿童呼吸感冒类相关药物，具体使用请遵医嘱。感谢关注！

问：请问公司未来几年的业绩增长率水平预估有多高？有哪些项目来推动业绩的持续增长？公司的研发项目有哪些？谢谢。

答：相关信息请参阅公司定期报告，感谢关注！

问：尊敬的董秘，你好，我在抖音观看了几百个视频，查看了近千条评论，发现全国各地都出现大规模的支原体肺炎感染，其严峻程度甚至都超越了新冠病毒，普遍治疗周期在一个月左右，治愈后还会反复咳嗽2周，并且会出现重复感染的情况，这跟以往的支原体肺炎大不相同，很有可能是国外研发的新型传染病，希望公司能够让医院诊所药店售卖我们自己的国产阿奇霉素以及其他治疗支原体肺炎的药可以吗？我们国产阿奇霉素不输辉瑞的阿奇霉素！

答：公司在销产品中含罗红霉素、阿奇霉素相关产品，感谢关注！

问：董秘，你好，现在医院诊所到处都是得了支原体肺炎的病人，是否存在支原体肺炎与新冠病毒交叉感染的情况？在如此密集的地方出现大规模传染的情况，是否需要大量的药物来治疗支原体肺炎跟新冠病毒交叉感染的情况？

答：关于具体用药需遵医嘱。目前，公司在销产品中含罗红霉素、阿奇霉素相关产品，公司会即时关注市场需求情况，合理安排生产，感谢关注！

问：尊敬的董秘，你好，肺炎支原体目前仍处于高峰期状态今年或是肺炎支原体流行大年，请问公司有生产治疗支原体肺炎的药吗？公司有信心占领特一药业的市场份额吗

答：公司在销产品中包括罗红霉素、阿奇霉素相关产品，具体药物使用需遵医嘱。感谢关注！

问：尊敬的董秘，你好，请问公司有治疗咽喉炎，呼吸道感染以及支原体肺炎的药吗？公司能不能抓紧大批量大规模的铺货抢占特一药业止咳宝以及其他产品的市场？我们真诚的希望贵公司可以超越特一药业，把物美价廉的产品推广到全球，谢谢

答：呼吸系统用药是公司重点用药领域，公司具有多个成人及儿童止咳、消炎、化痰类产品，具体用药还需遵医嘱。感谢您的建议和对公司的积极关注。

问：#针对公告《关于使用闲置自有资金进行现金管理的进展公告》提问#葵花药业是著名儿童药品牌，建议贵公司在保证药效的同时，改善每一种药的口感，尽可能让药品接近＂儿童饮料口感＂，对于＂味道难喝＂的品类尽力改善配方，最好有专门部门跟进试验。＂药饮料＂或许可以是另一种发展方向，谢谢

答：公司始终坚持以用户为核心，不断对产品进行提档升级，持续提高用户体验，感谢您的建议。

问：尊敬的董秘，你好，刘得之先生创造的国药经典中国瑰宝的止咳宝已经拥有百年历史了，拥有止咳，化痰，治疗肺炎，咽喉炎等等功效，是目前国内最好的止咳药，请问公司可以收购止咳宝，进行改良发展，并且大幅度降价来服务全国百姓吗？我们希望优秀的中药产品可以通过贵公司这种优秀的企业来发扬光大！

答：您的建议公司会慎重考虑，感谢关注。

问：董秘，您好：请问公司收购惠海药业是主要出于何种业务考量？谢谢

答：主要为满足公司在医药流通领域的业务发展和市场拓展需求，感谢关注。

问：请问市场上在售的SUNFLOWER液态钙镁锌是公司生产的产品吗？请具体介绍一下

答：SUNFLOWER液态钙镁锌是公司海外营养品牌SUNFLOWER的一款儿童营养补充品，由OEM工厂生产，通过跨境电商模式实现国内及部分境外市场销售，感谢关注。

问：尊敬的董秘，你好，请问公司大股东近期有减持定增的打算吗？有考虑学习特一药业大股东先减持后把现金都分红掉再以资金紧张的名义定增融资发展业务？

答：公司尚未获悉大股东有上述减持等相关计划，感谢关注。

问：尊敬的董秘，你好，请问公司有收购特一药业的计划吗？

答：公司未来如有相关收购计划将按照监管要求合规披露，感谢关注！

问：贵公司实行董监高员工持股计划，为何2022年报34页显示持股情况均为0

答：公司年报披露的董监高持股情况系直接登记在其名下的股份情况，董监高参加员工持股计划情况具体参见年报第四节、第十一员工持股相关对应章节，感谢关注！

问：董秘好，请问公司有没有控糖类和减肥相关的保健及药品的研发。公司那么多现金有考虑行业整合并购吗，没有建议应该加大分红回馈股东。谢谢

答：公司暂无控糖类产品研发项目，未来不排除公司视实际经营需要开展并购项目的可能，感谢您的关注和建议。

问：董秘，您好：留意到关玉秀董事长和关一总经理自2019年接掌公司以来，公司净利率和Roe指标均逐年提升，形成良好的发展态势，不难看出得益于公司在产品生产全过程中的成本控制和管理优化有着直接关系。做为公司的一名股东，我想在此对关玉秀董事长和关一总经理，以及公司全体同仁表示由衷的感谢，希望接下来能继续保持使命，艰苦奋斗，不断深耕主业，实现基业长青，谢谢。

答：感谢您对公司的关注与支持！公司经营管理团队将持续深耕主业，强化竞争优势，优化管理水平，力争为广大投资者创造更高投资收益。

问：葵花药业去年监事从公司获得税前报酬总额大幅度缩减到几万元，明显不合理，请问一下公司是什么原因

答：上述情况主要是公司个别非职工代表监事因个人工作变动，导致年度内仅个别月份在公司领取报酬。感谢关注。

问：董秘，您好：公司产品以otc为主，业务模式本质上是直面消费者的健康消费领域，且需要具有刚性。既然是健康消费产品，那么品牌就特别重要，建议公司将在小葵花和葵花品牌的打造力度方面，要不断深耕。另外，适时培育新的子品牌或高端品牌，以面向不同层次消费群体。

答：感谢您的关注，公司始终持续强化品牌建设，并不断优化产品结构，进一步夯实品牌、产品的综合竞争力。感谢您的建议。

问：去年葵花药业设备闲置率有多少 能支持公司一直增长吗 有意向进一步增加投资吗，还是维持原状

答：公司会结合实际市场需求合理安排生产，根据实际生产需求进行设备购置与更替。感谢关注。

问：公司葵花小葵花品牌已经打响很多年了，建议公司再打造另外新品牌，因为葵花给人的印象就是小儿用药

答：“葵花”、“小葵花”系公司两大核心品牌。“葵花”品牌旗下，公司主要运作成人医药产品、成人大健康产品。产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。“小葵花”品牌旗下，公司主要运作儿童药、儿童健康品。主要品类为儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童罕见病用药、儿童健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额，公司“小葵花”儿童药已在行业发展中取得竞争优势。

问：董秘，您好：观察到公司公告进行现金管理，反映公司经营过程的现金流充裕。在这里想提点建议，老龄化是必然的进程，我国老龄人群宠大，对于老年人用药，建议公司加强布局。谢谢。

答：老慢病用药是公司的重点战略之一，公司将不断完善老慢病用药的产品布局。感谢您的建议！

问：尊敬的董秘，你好，特一药业大股东减持分红几个亿后，公司账上的资金紧张，公司日常经营过程中急需资金周转时，会面临一定的经营风险，所以又定增融资了几个亿，作为特一药业的投资者我们的利益无法得到保障，请问公司有考虑收购特一药业的计划吗？

答：公司如有相关计划会按照相关法规进行合规披露，感谢您的关注。

问：公司大单品护肝片，今年能超过十亿吗

答：公司经营管理层将积极关注市场行情、动态调整经营策略，力争早日实现护肝片跨10亿规模。感谢关注。

问：尊敬的董秘，你好，中药材价格相比去年同期，有超200个常规品种涨幅高于50%，25个常用大宗药材涨幅超200%，个别品种甚至涨价4至9倍。并且国外药企在中国大批量收购药材也就算了，更奇怪的是要求连根拔起！请求公司联手其他中药企业禁止出口中药材到国外，维护好中药的传承跟发展可以吗？

答：感谢您的关注，您的建议公司会认真听取。谢谢！

问：董秘，您好：请问作为公司黄金大单品的小儿肺热咳喘口服液，最近一次的终端提价是在哪个年度？谢谢

答：公司产品价格根据实际生产经营成本及市场情况视需进行即时合理调整，感谢关注。

问：22年财报显示成本大概42%，但是查不到具体成本构成，原材料成本大概占成本的多少

答：公司定期报告编制系按照相关要求进行编制，应披露信息已进行充分、合规披露，请以定期报告披露内容为准。感谢关注。

问：董秘，您好：随着我国人口形势不可逆的老龄化加剧，公司在专注老年人用药方面有什么战略布局吗？有哪些产品储备呢？谢谢。

答：老年慢病是公司核心战略领域之一，公司以OTC自我诊疗为核心，定位家庭常用药或常备药。未来老龄化趋势可能促进以护肝片、胃康灵、美沙拉嗪等为代表的肝胆肠胃等消化类产品需求不断上升。感谢关注。

问：请问葵花药业，目前全国新冠新变种严重，且沿海地区面临本世纪最大的水体核污染，核辐射初期咳嗽和呼吸困难，后期会对神经系统压制，葵花药业的清肺和止咳药品是否备货充足？是否会根据核废水排海研发更多适用于儿童的抗辐射药品？目前在售的药品，葵花药业，有哪些是能抗辐射或缓解饮用核废水后导致的问题呢？

答：公司呼吸感冒类产品目前产能利用合理，基本可满足市场需求。公司也将持续关注市场形势、终端需求，充分利用自研及外部合作等方式积极扩充产品线，完善产品布局。感谢关注！

问：董秘，您好：请问医药集采对公司经营产生怎样的影响？

答：公司产品销售主要渠道为otc端,目前集采对公司业务尚未产生重大影响。

问：董秘您好：请问公司所有产品中以OTC药店销售渠道的大概占比是多少？参加集采的又是哪些产品？

答：公司营业收入otc端销售占比超80%，目前集采对公司经营尚未产生重大影响。

问：董秘您好！近期在网上看到科思妈妈网上商城在卖很多小葵花的商品，请问科思妈妈是葵花药业专门孵化的电商平台公司么？还是仅仅代理销售葵花药业的产品？

答：系代理销售。感谢关注。

问：儿药占公司业务的比例是多少？少子化趋势是否会对公司未来营收有较大影响？

答：公司儿药营收占比约43%左右，儿药是公司核心战略，在儿药基础上公司协同发展成人用药领域。老慢病及妇科用药是公司成人药领域的特色品类，在整体老龄化趋势下，未来有望助推公司成人药领域发展。感谢关注。

问：董秘您好！请问22年o丅C销售额占总销售收入的比重是多少，预计23年占比是多少？谢谢！

答：公司2022年度OTC端销售占比约83%，2023年度数据烦请关注公司相关公告。谢谢。

问：董秘你好，银行理财一年 2·7%，公司分红 4·5%，为什么不直接回购？

答：公司结合实际运营情况、财务状况，合理制定、推进理财计划、分红政策。感谢关注。

问：请问截止6月30日葵花药业股东户数，谢谢

答：公司将在定期报告中披露至期末的股东户数，请参阅后续公告，感谢关注。

问：董秘您好！请问22年o丅C销售额占总销售收入的比重是多少，预计23年占比是多少？谢谢！

答：公司2022年度OTC端营业收入占比约83%，2023年度销售占比情况请参阅后续定期报告。感谢关注。

问：您好董秘，请问贵司今年有可能纳入基药的品种有哪些？另，贵司代理印度的稀缺药，是否也有机会参与纳入？

答：基药品种明细请以官方公布信息为准。感谢关注。

问：贵公司23年一季度现金流量表支付其他与经营活动有关的现金4.642亿，去年同期3.16亿，同比增加1.482亿，是些什么支出？

答：相关支出主要为公司开展经营业务产生的必要成本及费用支出，感谢关注。

问：董秘您好，请问贵司哪些药有望参与2023国家医保用药目录？另贵司代理印度稀缺罕见病儿童用药，是否已经成功上市销售，请公告一下，感谢。

答：公司代理的罕见病用药氨已烯酸散已实现境内销售，感谢关注。

问：尊敬的董秘，贵司生产所需中药材多大比例来自外购？

答：公司严控原材料源头，甄选优质供应商，使用道地药材做精品良药。感谢关注。

问：众所周知贵公司是首家生产胃药，当时是怎么想的？

答：公司为解决消费者用药需要，丰富自身产品结构，提升市场竞争优势，提高经营规模等角度不断扩充产品储备。感谢关注。

问：请问一下董秘，公司在中药国际化方面有没有布局

答：公司将综合研判国际形势、国内外市场行情、公司实际经营需要，审慎研究产品国际化布局。感谢关注。

问：您好，请问公司护肝片制定了20亿目标发展规划，是希望5年后达到吗？公司有没有制定5年后的营业总收入目标？

答：护肝片是公司成人药领域的黄金大单品，公司结合市场需求、发展潜力制定产品未来的销售目标、销售策略，为单品未来发展提供战略引导。感谢关注！

问：请问贵公司的第一大客户销售占比超过33%的原因是什么？这是一家怎样的客户？为何公司的销售集中度如此高？会否给公司的持续经营带来不确定性？

答：公司产品主要销售领域为OTC领域，产品销售至医药商业流通企业，医药流通企业负责推广和配送。大型医药流通企业在全国均有流通配送网络，故单一客户在全国销售，占比超过33%系正常现象，感谢您的关注！

问：周总您好,周五突发消息中成药已着手集采工作。目前贵公司主要产品为OTC,请问此次集采工作的开展是否对贵公司销售构成影响,有无产品涉及集采目录。谢谢!

答：此次集采不涉及公司品种，感谢关注。

问：请问你们生产大米不？

答：公司关联方五常葵花阳光米业有大米生产业务，本公司暂无。感谢您的关注。

问：公司的发展战略是什么？是内生和外延并举？公司还有哪些新药在研发中？公司研发费用占比是多少？

答：公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。“一小、一老、一妇”是公司深耕的特色用药领域。儿童用药是公司第一核心战略，用妈妈心做儿童药，倾力打造“小葵花”主品牌，布局儿药品类；老年慢性病用药、妇科用药为公司成人用药领域核心优势品类，公司坚持“做咱老百姓的好药！”，打造“葵花”主品牌，布局成人药黄金产品群。以黄金大单品带动品类的发展。公司以“买、改、联、研、代”为研发战略，通过自主研发、BD合作及资本投资逐渐拓展业务领域。公司研发项目及费用相关情况将在定期报告中进行披露，请关注公司公告。