利民股份(002734)董秘爆料

问：董秘您好！利民是否关注到一篇报道说：RNA动?植物保护剂（生物制造）创新产业联盟在上海成立，报道内容和利民发展方向高度契合。请问公司是否有计划加入这一联盟？

答：尊敬的投资者：您好，RNA农药已被列入“十四五”国家产业发展规划优先发展目标。利民股份未来战略发展目标是基于自身资源优势和行业政策导向，重点布局“生物制造”产品方向品方向，主要包括生物发酵工程产品、生物半合成产品、生物酶催化产品、基因工程等产品。运用合成生物学的手段（菌种改造、代谢调控、分离纯化、聚合工艺、应用开发），实现新产品产业化和传统发酵工艺与酶法的迭代升级。在 RNAi技术方面，公司积极跟踪、探索 RNAi 这一颠覆性农药产品技术，通过一个转移因子同时修饰多个基因，使目标生物同时获得多种性状的改变，多靶点同时作用提高虫害防治效率。谢谢您的关注！

问：公司这些年分红情况怎么样？今年还会持续分红吗

答：尊敬的投资者：您好，公司高度重视中小投资者利益，在做好生产经营工作的同时争取为广大投资者带来长期稳定的回报。公司自2015年上市以来，历年持续分红，分红总额合计大约6.9亿元。具体如下：公司 2014 年共计分红约3,000万元、2015 年分红约3,900万元、2016年分红约5,700万元、2017 年分红约8,200万元、2018 年分红约9,900万元、 2019 年分红约8,600万元、2020 年分红约9,300万元、2021年分红约1.1亿元、2022 年分红约9,300万元。

问：董秘您好！资料显示固态电池用电解质为双三氟甲烷磺酰亚胺锂（Litfsi），而公司规划新能源产品中，那些能用于固态电池？现在进展如何？

答：尊敬的投资者：您好，LiTFSI是锂电电解质添加剂，是公司规划的添加剂项目之一，目前在小试阶段，应下游客户需求开发。公司持续推进该材料固态电池方面的应用。谢谢关注

问：电池项目与公司主业有多少互补性呢？目前到底是怎样的一个进展，还需要多久才能投产？会不会等到公司电池项目投产了，市场已经变了？烦请管理层关注关注公司的股价！

答：尊敬的投资者：您好，公司电池相关项目为电解质方向，一期产品为双氟磺酰亚胺锂，主要是锂电电解质材料，制造端具有一定互补性。目前在环评、安评阶段，具体时间根据政府审批进度，公司会及时发布进度。谢谢关注！

问：请问近期农药价格走势如何？渠道库存情况怎样？何时开始反弹？

答：尊敬的投资者：国内市场方面，随着气温回升，春耕备货全面展开，终端市场逐渐活跃，市场整体询单增多，成交活跃度明显提升，但不同产品下游备货存在差异；海外市场方面，补库存节点不一，受CAC展会等促进因素影响，整体供需、成交逐步活跃。大部分农药产品价格与库存处于历史低位水平，上游成本持续承压，部分品种行情变化较大，渠道工厂现货少，有触底反弹的迹象。根据有关机构监测数据显示，原药价格指数环比2月，有47%产品持平，10%产品上涨。谢谢关注！

问：董秘您好！公司在创制新药方面会运用AI和化合物筛选技术，请问公司有没有计划投资或者和相关的科技公司合作？

答：尊敬的投资者：您好，截至2024年2月，公司完成对“上海德彦智创农业科技有限公司”的51%股权收购，成为其第一大股东。公司将依托该平台加速新农药品种的研发。公司始终坚持创新驱动发展，当前聚焦于绿色化学、高值精细化学品、生物农药等领域，加大研发投入，不断突破新产品、新工艺，并取得积极成果。公司认为创制新农药前景广阔，虽然挑战重重，但随着AI和化合物筛选技术的进步，研发周期和投入成本将大大降低。

问：公司曾公告实施氟化物电池材料项目，请问该项目是否属于氟离子电池材料或固态锂电池材料？公司是否有相应萤石或锂矿产资源储备？

答：尊敬的投资者：您好，公司规划产品属于锂电池用电解质材料，属于氟化物。公司目前阶段未有萤石和锂矿，谢谢关注。

问：尊敬的董秘，您好，请问公司双氟电解质是否通过比亚迪和宁德时代检测？目前中试成功，大约生产多少公斤双氟电解质？请问2024年是否可以进行双氟电解质的工厂基建？预计何时生产线投产？

答：尊敬的投资者：您好，公司电解质LiFSI工业化产品生产线尚未投产，实验室产品经下游战略合作锂电材料企业验证。一期设计产能2200吨工业化装置，目前正在进行评审，公司将根据前期手续办理和设计进度适时决定项目建设时间。

问：尊敬的董秘，您好！2024年3月14日，全国供销合作总社公布了2024年全国农资保供重点企业名单。有200家入选的企业。进一步提高农资供应服务水平，请问贵公司有没有在入选名单内？

答：尊敬的投资者：您好，我们注意到：“2024全国供销合作社农资保供名单”主要为农资供销服务型企业，我公司属于集农兽药原料药制剂及服务一体化企业，将全心全意为广大农户做好农资产品生产及服务工作。谢谢关注

问：尊敬的董秘，请问，何时开始回购啊？

答：尊敬的投资者：您好，回购具体情况请关注公司后续公告。谢谢

问：请问公司草铵膦产品相比其他企业具备什么优势和竞争力？

答：尊敬的投资者：您好，公司的草铵膦产品在市场上具备一定的独特竞争优势。首先，该产品目前有着不同的工艺路线，如ACA路线、格氏法路线和铝法路线等。公司采用的气相连续法工艺具有明显的成本优势，体现在反应时间短、收率高以及副产物少，能够有效降低生产成本，相较于其他企业采用的格氏法和铝法路线，公司的草铵膦产品成本更具竞争力。

问：请问公司是否在考虑或布局创制新药？

答：尊敬的投资者：公司在当前行业趋势下，已经开始布局创制新农药方面的研究。公司认为创制新农药是一个具有前景的发展方向，尽管挑战较大，但随着AI及化合物筛选技术的进步，研发周期及投入成本会大大缩短和降低。公司联合苏垦生化设立创新研发创新平台公司，彰显了公司对未来创新创制领域的积极探索。谢谢关注

问：请问，公司锂电迟迟未有进展，但现在市场钠离子电池炒作火热，等公司准备投资几十亿的锂电项目建成后，该项目会不会成为一个落后的产业？公司有没有研发比锂电更先进的新能源项目？

答：尊敬的投资者：公司规划产品——双氟磺酰亚胺锂（LiFSI）简称“双氟”，相较于传统锂盐六氟磷酸锂，具有电导率高、热稳定性高、耐水解、耐高温、抑制电池涨气等诸多优势，非常符合锂电池的高性能、宽温度和高安全发展方向。双氟被业内广泛认为是理想的电解质锂盐。 当前市场主流的电解液中双氟使用比例低于2%，主要受成本控制因素限制及腐蚀性问题。未来随着市场对锂电池电解液在电阻率、稳定性方面进一步要求的提高及双氟锂盐生产成本的降低，其占比有望提高到15-20%，或突破到更高。该产品具有较强的市场竞争力及上升空间。同时，公司在积极推进当前项目工作的过程中，针对新能源领域日新月异变化中的各项新技术、新突破给予了充分关注。对基于NaFSI及固态电池中硫化物、陶瓷基、聚合物多个方向在内的新型电解质进行分析及考察。公司始终寻求在新能源电解质领域寻找更先进的解决方案，以确保公司能够跟上行业发展的步伐并始终保持先进性。谢谢关注

问：请问公司在2023年新建设项目方面的进展如何？

答：尊敬的投资者：公司在2023年完成了三大工程项目，其中包括12,000吨三乙膦酸铝、5,000吨草铵膦，以及内蒙古生物制造项目，这三个项目均已试车完成，预计随着2024年旺季的到来将能够实现产能有效释放。同时，还有正在进行的10,000吨精草铵膦、环磺酮酸和新能源双氟项目，其中精草铵膦项目一期2,000吨，目前已经开始试车并有望在2024年一季度实现达产、满产。谢谢关注

问：请问我公司双氟锂盐进展情况如何？

答：尊敬的投资者：新能源项目现在属于项目前期，公司通过组建项目组来详细制定项目行动方案的同时，抓紧小试技术推进和项目手续办理。公司将本着谨慎态度，重点做好项目前期工作，具体进展取决于前期手续的办理以及市场的需求。谢谢关注

问：新能源锂电池项目进展到什么样程度？22年公告说和关士友合作进展顺利，23年公告说关士友不再有持股合作公司仅担任顾问，进入24年股价一路暴跌！期间电池相关概念热炒的时候，利民股份却是丝毫不受益。

答：尊敬的投资者：您好，新能源项目现在属于项目前期，公司通过组建项目组来详细制定项目行动方案的同时，抓紧小试技术推进和项目手续办理。公司将本着谨慎态度，重点做好项目前期工作，具体进展取决于前期手续的办理以及市场的需求。谢谢关注！

问：请问公司主要产品代森锰锌上游原材料价格波动情况如何？

答：尊敬的投资者：您好，公司主要产品代森锰锌的上游原材料，如乙二胺，目前采购主要是国内供应商，乙二胺的价格目前在1.1万到1.3万之间波动，随着国内乙二胺产能的增加，将为公司产品成本带来更具竞争力的优势。

问：当前生物制造的概念很热，公司做了哪些布局？有什么进展？

答：尊敬的投资者：您好，生物制造，是指以工业生物技术为核心的先进生产方式，即以基因工程、合成生物学等前沿生物技术为基础，利用菌种、细胞、酶等生命体生理代谢机能或催化功能，通过工业发酵工艺规模化生产目标产物的制造过程。《“十四五”生物经济发展规划》《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》《产业结构调整指导目录》等文件，均作出了政策性引导。生物制造将是未来农化行业的重要发展方向。公司于23年年初已经确定了三轴联动的产业格局和战略方向，其中，生物合成技术与产品的发展成为其中一个重要的轴线。公司在此方向上进行了重点布局，专注于"生物制造"产品。目前，公司制定了多个产品的规划，并正在有序推进研发工作。特别是，公司的子公司新威远绿色生物产品制造项目已经成功投产。该项目涉及部分农兽药的中间体、原药和制剂产品，其中一部分已经开始自用，同时也已经投放市场。这表明公司在生物制造和生物合成领域取得了显著的进展，为实现“生物制造”产业新格局奠定了坚实的基础。

问：请问发改委公布的最新的产业结构调整指导目录，对公司有什么影响？

答：尊敬的投资者：您好，公司相关产品在技术积累、标准制订、生产控制、产品品质以及市场地位等方面经过了多年的积累和沉淀，已经形成了核心的竞争优势，同时这一政策调整对控制产能、避免内卷起到了积极的作用。

问：了解到公司拟扩产1万吨精草铵膦，目前环评已获批。想了解下公司扩产计划及产能爬坡节奏，以及下游市场对比精草铵膦和草铵膦接纳程度。

答：尊敬的投资者：您好，公司计划扩产1万吨精草铵膦，首阶段投入2000吨产能，预计一季度开始生产。由于其高效环保及符合政策趋势，精草铵膦有望替代草铵膦，预计市场增量和容量将逐步增大。目前精草铵膦价格约11万，与草铵膦相比价差约2到3万。市场对精草铵膦的接受程度较高，相对利润水平也较草铵膦更有优势。谢谢关注！

问：冬储备货情况如何？冬储是否会对原药价格走势构成影响？

答：尊敬的投资者：过去一年中市场运行偏弱，客户采购谨慎，订单小额且议价频繁。但是库存经过2023年的消化，以及美国和南美市场逐渐增长，公司内部主导产品订单已满，如代森锰锌、草铵膦。杀菌剂发货情况良好，除草剂表现正常，杀虫剂目前低迷。公司通过积极与客户互动、签订淡储订单等方式促进市场份额占领。当前市场信心回升，客户开始积极备货，但价格上仍存在不确定性，主要取决于春季农药使用状态和上游供货情况。总体而言，淡储备货将在一定程度上影响原药价格走势，但持续性需关注春季市场表现。谢谢关注！

问：近期跟踪农药数据观察到代森锰锌因为原材料价格下跌利润有所恢复，其他农药如甲维盐，苯醚甲环唑等都有小幅度下跌，从行业层面公司预计农药价格什么时候可以恢复到合理水平？

答：尊敬的投资者：您好，受全球宏观经济放缓影响，农化产品在本轮周期的价格修复或将经历一个较往次不同的过程，若期间发生原油涨价、能源紧张、安全环保压力等特殊政策和重大事件，也将影响供需关系，对农药价格恢复造成利好或者利空。谢谢关注！

问：请问大股东质押的股票，有没有被用到二级市场的交易？

答：尊敬的投资者：您好，公司控股股东质押的股票为公司非公开发行认购股票融资借款。谢谢关注！

问：三季度以后公司的盈利水平修复如何?

答：尊敬的投资者：您好，经历三季度的传统淡季以后，公司已逐步开启新的业务周期，生产与销售等各项工作有序展开，生产方面，积极布置备货生产，主导产品处于满负荷状态；市场与销售方面，代锰、草铵膦等触底反弹，有利于修复盈利水平，杀虫剂还处于价格底部，尚需等待市场信心加快重建。谢谢关注！

问：董秘大大好~关注公司有段时间了，发现公司的华证ESG评级为BBB。我认为企业在员工福利与安全上还有很大的改进空间。对于公司在社会领域的ESG表现，您有何评价？是否有具体计划提升企业社会责任？

答：尊敬的投资者：您好，公司未聘请第三方机构进行ESG评级。公司一直高度重视环境保护、公司治理及社会责任等方面的工作，公司自上市以来每年均进行披露《社会责任报告》，并获得“金蜜蜂2022优秀企业社会责任报告·长青奖一星级”、“2023年中国农药行业责任关怀先进工作者”、“2023年中国农药行业责任关怀优秀践行单位”等荣誉。公司未来将以提升可持续发展水平和增强价值创造能力为目标，继续深化推进ESG方面相关工作，感谢您的关注！

问：冬季经销商备货对于四季度需求拉动大吗？

答：尊敬的投资者：您好，四季度公司进入新业务周期的筹备与启动期，12月9日，国内江西市场启动会率先召开，其他区域也将陆续启动。目前根据销售数据看，基本符合公司预期，发货进展也比较顺利，一月份还会持续。谢谢关注！

问：请问公司在推进智改数转工作方面取得了哪些成果，有没有什么新的安排部署?

答：尊敬的投资者：近年来，公司在信息化与智能工厂建设方面持续投入，先后上马实施了MES、DCS、SIS、GDS、WSM等系统，建成投用了数控中心，实现了安全环保管理智慧化，生产管理智能化，信息系统平台化，提高了生产精度、提高了本质安全，减少了现场作业人员。党的二十大会议后，公司响应报告要求，进一步加大推进智能化改造、数字化转型工作力度。子公司利民化学取得两化融合管理体系的最高等级——AAA级认证证书，建设了苯醚甲环唑、三乙膦酸铝智能制造车间，获江苏省智能制造示范车间荣誉称号；9月份，子公司威远生化作为河北省两化融合示范企业参加2023中国国际数字经济博览会，展示了数字技术和实体产业高效融合的数字科技成果。近几个月，以搭建公司到子公司即集团整体管控模式的信息化建设项目顺利推进。未来，公司将持续贯彻两化融合管理体系，以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，深度挖掘数字资产优势，走新型工业化道路，不断提升企业自主创新能力和信息技术应用能力。

问：公司的新能源项目，进行的怎样？还是黄了？

答：尊敬的投资者：新能源项目现在属于项目前期，公司通过组建项目组来详细制定项目行动方案的同时，抓紧小试技术推进和项目手续办理。公司将本着谨慎态度，重点做好项目前期工作，具体进展取决于前期手续的办理以及市场的需求。谢谢关注

问：农安信用评价是项什么活动?

答：尊敬的投资者：农药行业农安信用评价活动是根据国家推进行业信用体系建设、建立农业生产资料诚信档案的指导意见，由中国农药发展与应用协会组织对农药行业生产经营主体开展的信用评价工作，该项工作自2016年开始，为农药行业的诚信体系建设打下了良好的基础。农安信用评价标准从资格条件、安全控制、信用记录、行业竞争、业内评价等五个方面分别选取不同的具体评价指标，对农药生产主体和经营主体的信用情况进行量化评分。利民股份在2023年的农安信用评价中，三家子公司利民化学、威远生化分别荣获AAA级、双吉化工荣获AA级评价。

问：请介绍一下公司生物农药方面的推广情况?

答：尊敬的投资者：您好，公司抓住终端消费者对农产品质量安全要求日益提高等需求，在生物源农药方面加大投入，对热点病虫害解决方案积极探索，推动综合防控，合理用药。例如，公司利用主导产品阿维菌素工艺和制剂配方优势，推广生物源农药在水稻二化螟防控方面的应用，经过几年的试验，形成“秋多收”系列防治方案，在中晚稻上应用效果良好。2023年，防控面积超过42万亩次，提高了水稻产量，获得了零售商及广大农户的认可。

问：请问精草铵膦项目进展怎么样了?

答：尊敬的投资者：您好，11月17日，利民股份子公司威远生化精草铵膦项目一期年产2000吨项目举行试生产方案专家评审会。评审专家通过现场审查、资料审核等形式对精草铵膦项目进行实地检查，专家组一致认为该工程建设达到工程技术标准和规范程序，各种档案材料及试车准备资料齐全，同意该工程通过性能考核暨试生产验收。11月28日，公司举行了投料试生产启动仪式。精草铵膦项目作为公司的重点项目，关系着企业的未来发展，同时精草铵膦符合国家减量控药的要求，精草铵膦项目落地将为公司带来新的发展机遇和新的利润增长点。

问：环磺酮项目进展怎么样了啊？

答：尊敬的投资者：您好，11月21日，徐州市应急管理局组织召开利民股份子公司利民化学植保产品系列技改项目（含环磺酮项目）试生产评审会。评审组通过现场审查、资料审核等形式对项目进行实地考察，专家组一致认为该工程建设达到工程技术标准和规范程序，各种档案材料及试车准备资料齐全，同意该工程通过性能考核暨试生产验收。

问：根据跟踪数据，观察到草铵膦原药价格上调，报价从6万提升至6.5万，之前行业因为原药价格处于低位利润在盈亏线附近，公司草铵膦工艺上具备优势，目前利润方面是什么情况？

答：尊敬的投资者：您好，公司5000吨草铵膦项目已按计划顺利达产，目前，运行平稳，产出产品优质，一方面实现了关键中间体的完全自产，另一方面采用气相连续法的先进工艺使得生产成本和三废处理成本相较其他工艺路线均有降低。在当前严峻的市场下，大部分厂家产品价格在盈亏平衡线附近，上述优势和价格提升将有利于公司巩固和扩大产品盈利空间。谢谢关注

问：尊敬的投资者：截止至2023年10月31日，公司股东总户数为19,922户。谢谢关注！

答：利民股份[002734]:尊敬的投资者：截止至2023年10月31日，公司股东总户数为19,922户。谢谢关注！2023-11-17 09:40:36

问：请问公司截至到10月31日的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者：截止至2023年10月31日，公司股东总户数为19,922户。谢谢关注！

问：四季度行业预期进入冬储旺季，10月以来公司订单方面是否较三季度有所好转？下游补库意愿如何？

答：尊敬的投资者：您好，四季度，农化市场植保和原药销售业务陆续开始冬储备货，即进入了新的业务周期，同时，国际采购的旺季也逐步开启。近期，下游企业积极开拓市场，在渠道、终端的活动陆续展开，包括年度经销商会议、新产品上市会，以及各自重点市场的大型会议，或者重点作物的解决方案观摩会等，相信随着市场信心的回升，市场景气度也将逐步提升。截止目前，公司的订单保持了稳定上升状态。

问：公司精草铵膦项目的进展如何？工艺优势如何？

答：尊敬的投资者：您好，公司精草铵膦项目是公司今年的重点项目，23年9月获得环评批复，目前正在建设中。精草铵膦产品，相对于普通草铵膦，可以实现“药效翻番，用量减半”，且价格仅是普通草铵膦的1.5~1.6倍，符合国家农药减量增效的政策。公司采用“气相连续法”和“生物酶催化法”相结合的生产工艺，预计年底将启动试生产。

问：作为一家农化企业，能否谈谈对农药生产、使用和管理的想法？

答：尊敬的投资者：您好，民众不了解农药的登记过程、农药的毒理数据、农药的科学使用、农药的残留限量、最低摄入量、国家对农药的管理法规、发达国家农药的使用情况等，所以要针对不同对象，采用不同方式方法宣传农药知识，加强对民众的农药知识科普。国家相关部门承担农药法规、农药登记程序的宣传任务，让民众了解我国对农药的严格管理和农药产品的安全性；农药生产者承担对农药使用者传授农药使用对象、使用方法、安全间隔期等科学使用方法；科学研究者承担对学生和广大民众宣传农药发展历史、农药的作用及安全使用等知识。有关农药监管部门应严格打击市面上违法售卖的高毒农药，查清源头，对于国家明令禁止的农药，不可再使用，违法者必究必惩，强化农药的市场监督管理，严格控制农药的流通环节，充分利用农业物联网技术，构建并健全农药的溯源系统，并对农药的生产环境展开监测，构建农药的追踪、清查功能，从而实现对农药的全面管控。此外，农药企业应更注重研发高效、低毒、低残留的新型农药，在追求对病虫害的高效性的同时也应该注重其低毒的安全性，为了减少农药污染，生物农药也应与化学农药一样，进行新型品种的更新；农业技术部门应提高农药的应用水平，加强病虫害综合治理技术的引进和试验示范，改善施药设备，改善施药水平，在农业生产中，将农药与高效的施药器具结合开展病虫害防治，提高农药利用率，减少漏药、洒药等情况。

问：贵公司如何看待当前市场下的农药使用情况？前景如何？

答：尊敬的投资者：您好，根据相关资料显示，作为发达国家的美国，农药使用总量位居全球第一，单位面积农药用量位居第四；日本的单位面积农药用量远远超过其他国家位居全球第一。这说明，发达国家也需要使用农药，用量不比发展中国家少，并且农药使用量不会因为农业科学技术的发展而降低。随着人口数量的增长和气候的变化无常，在未来，粮食的产量需求可能会再次提升，给农业生产带来巨大挑战，因此，农药依旧会是各国防治病虫害的重要武器，无法轻易退出历史舞台。农药不会随着农业科技的发展而淘汰，而是农业科技的发展包含了更加环保、高效、低毒农药产品的研发与应用，每一种农药在登记前都要经过严格的生态毒理学、环境毒理学试验。未来，随着农业科技水平的快速进步，各国对农药使用及农残的管理会更严格、更规范，在农药制造创新方面会有更多质的飞跃，农药研发也会朝着更绿色、更创新、更安全、更高效的方向发展，因此需要正确、科学地看待农药的使用和发展。

问：董秘您好！请介绍一下多杀霉素欧盟再评审的情况？

答：尊敬的投资者：在2017年，荷兰和法国作为欧盟多杀霉素再评审主评审国和共评审国已完成了评估草案，欧洲食品安全局也在2018年发布了评估结论，但2018年，欧盟农药与消杀产品内分泌干扰评估指南正式实施，要求新农药和再评审申请人需要产生新的与内分泌干扰有关的试验资料，并开展充分的评估。近日，多杀霉素新的健康和生态毒理内分泌干扰数据缺口得到补充，欧盟更新发布了多杀霉素再评审初步结果，安全性再获认可，基本确定无内分泌干扰效应。多杀霉素靶向的是经济作物中为害较为严重的鳞翅目、双翅目和缨翅目害虫，且具有高效、低毒、低残留的特点。在全球范围内，欧盟农药政策具有“风向标”意义，多杀霉素的成长空间正在开启。2023年7月18日，公司多杀霉素原药获得澳大利亚农药兽药管理局登记批准。公司对多杀菌素系列产品价值有较强信心。

问：贵公司参股的新河公司的百菌清目前价格是否稳定？未来预期如何？

答：尊敬的投资者：根据相关机构原药数据监测，10月份，百菌清原药当期价格比上季同期增长3%，预期市场价格逐渐回升。百菌清是一种高效、低毒、广谱、低残留的保护性杀菌剂，被广泛应用于农业和林业的真菌病害防治，尤其是在蔬菜、水果等经济作物上的应用，也被用于高尔夫球场、草坪、观赏植物等杀菌。百菌清在防霉工业领域中也有重要用途，如制造防霉涂料、防霉墙纸，电器防霉、木材防霉等，是世界上大吨位优良农药品种之一。公司参股的新河公司产能3万吨/年，占全球产能的47%左右。

问：董秘您好！请问公司代森锰锌产品的市场情况和产品价格怎么样？

答：尊敬的投资者：近日，代森锰锌主流厂家检修，市场库存偏紧张，以及传统采购旺季的到来，下游积极拿货，导致市场整体供应较为利好。据有关机构数据监测显示：代森锰锌市场需求持续回暖，价格强势上行，主流厂家85%原药成交价格参考24,000～25,000元/吨，80%可湿性粉剂成交价格参考22,000元/吨。85%原药成交价格较前一日上涨1,000元/吨，涨幅4.35%。近期，公司出货量相对较大的区域是亚太及巴西市场，包括其他区域，大部分客户的库存接近低位，尤其是海外市场，后续将陆续启动采购，补库存建仓。公司掌握制备代森锰锌核心技术，占据国内龙头地位，拥有19项国家授权专利，原药含量96%，高于国际先进的＞90%水平，杂质含量＜0.2%，代森锰与锌离子络合程度高，产品质量处于国际领先水平。2019年6月，公司成为代森锰锌CIPAC新分析方法的制定者；2021年3月，代森锰锌母药（TK）及可湿性粉剂（WP）被正式认定为FAO标准，成为国际标准的首家制定者。

问：请问公司对农药行业的产能扩张怎么看待？

答：尊敬的投资者：近几年，国内农化企业在产能建设和产业链延伸方面进行积极的探索，取得了有益的成效，巩固了全球农化“中国制造”的产业链优势，提升了中国农化企业在全球农化市场的竞争力。在产能正向发展趋势的同时，我们也需要看到产能扩张产生的一些潜在风险。比如同质化竞争不断出现；另外，其他行业企业投资建设，由于缺乏行业积淀和渠道资源，陷入单侧生产而无法有效运营产品的窘境。对此，国家先后编制修订了《产业结构调整指导目录》、《“十四五”全国农药产业发展规划》等政策与要求，严格控制农药生产企业数量，规范企业跨区搬迁转移，引导企业做大做强。利民股份已完成了在江苏、河北、内蒙古等地的布局，未来，将依托博士后工作站、国家级企业技术中心等研发平台优势，并积极推进“产学研”合作，构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”产业新格局，不断增强公司竞争力。

问：请问公司今年的国内销售情况怎样？

答：尊敬的投资者：公司上半年国内植保业务发货量较去年增加2800吨（千升），三季度也保持了较好的态势。农药是一种特殊商品，具有生产资料和消费品的两重性，产品功效受到地域、气候、农作物、病虫草害本身及使用技术等多种因素的影响。具有社会责任感的优秀农药企业除了把产品销出去之外，更多的是要做好售前、售后服务，售前耐心认真地向种植户传授病虫知识、作物栽培知识，讲解产品的功能、使用方法和注意事项，跟踪使用效果，解决使用上存在的问题。这些工作可以通过培训会、咨询会等形式进行，也可以通过建立示范点这一有效形式进行。多年以来，公司在生产高效、低毒、低残留产品的同时，坚持将产品服务工作放重要位置，指导、跟踪种植户用好产品，发挥最大功效。截止2023年8月31日，公司累计召开的培训会、示范交流会等集中会议活动近1800场 / 次，有效提升了客户对公司产品和品牌的认可程度，提升了重复购买意愿，例如，近期公司举办 / 承办的“2023年种植大户马铃薯晚疫病精准防控研讨会”、第三届新沂市“阿湖葡萄”文化节暨“利民杯”优质葡萄评比活动等活动，都取得了较好效果。

问：一般情况下公司每季度的分配销量占全年总销量的比重大概都是多少？

答：尊敬的投资者：您好，正常年份公司销售一、二、四季度为传统的销售旺季，三季度是淡季，不排除由于外部因素、客户库存和需求、极端气候、政策因素影响等带来的订单需求后延或提前。

问：请问贵公司对农业农村部加强农药监督管理工作有何应对措施？

答：尊敬的投资者：我公司将通过以下措施积极配合农药监督管理工作，维护正常生产经营秩序，保障农业生产用药的需求：1、认真做好农药登记、生产许可和经营许可的审批登记工作，推动企业产能升级；2、强化自我监督，避免违法违规行为出现，配合好农药市场监督的日常检查和监督抽查；3、保证农药试验数据的真实性，严防数据造假；4、落实《“十四五”全国农药产业发展规划》，深化理解相关政策，引领企业发展；5、加强农药安全风险防范，定点经营，加强对农药科学安全使用的培训指导，确保农业生产安全。

问：请介绍一下贵公司和金晖股份合作的相关情况？

答：尊敬的投资者：2023年8月4日，公司与金晖股份签署了《战略合作协议》，双方将在采购合作、技术合作、生产运营、合作研发、资本运作、资源整合等方向展开全面合作，双方致力于提升在新能源材料行业的竞争力，为了充分发挥各自的生产和市场优势，双方约定，金晖股份将优先采购利民股份产品，采购份额及供应量由双方另行协商并签署相关协议。

问：请问去年贵公司的三个工程项目都达产了吗？

答：尊敬的投资者：公司12000吨乙膦铝、5000吨草铵膦、新型绿色生物产品制造项目均已达产，不仅扩大了产能规模，为新业务增加奠定了良好基础，同时，也实现了设备、工艺技术与安全环保水平的进步，逆流萃取、六合一、膜过滤浓缩等先进设备的应用及气相连续法、微通道连续反应等新技术应用,不但使单元反应时间从小时级降低到秒级，更提高了产品收率和质量，产品成本达到了行业最低水平，构建了核心竞争能力，蓄积了高质量发展的动能。

问：请问公司主导产品代森锰锌上半年的产销情况如何？上游原材料价格及成本和毛利有何变化？

答：尊敬的投资者：上半年，集团生产运行总体平稳有序，代森锰锌原药产量和销量与去年同期相比都增长了30%以上，公司通过挖潜增效、降低成本，努力克服售价降低带来的不利影响，加上上游原材料价格持续降低，代森锰锌的毛利率得到了改善。

问：近日关注到农业农村部办公厅发的《关于切实加强当前农药监督管理工作的通知》，公司如何看待强化农药行政审批？

答：尊敬的投资者：您好，“要严把审批关口，从严控制过剩产能审批，逐步淘汰落后产能····优化农药产业布局，推进新增企业、新增产能依法进入相应化工园区。”从控制产能过剩角度看，淘汰落后产能对于规范农药行业健康发展是有利的。谢谢关注！

问：最近贵公司取得了精草铵膦项目的环评批复，请介绍一下相关情况，未来将如何推进该项目？

答：尊敬的投资者：公司近期已收到石家庄高新技术产业开发区行政审批局循环化工园区分局下发的关于年产10000吨精草铵膦项目的环评批复，该批复已同意在公司现有厂区内进行项目建设。未来，公司将落实批复中提出的各项环保要求，确保污染物达标排放，严格执行配套建设的环境保护设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的环境保护“三同时”制度，并根据计划安排、批复要求和相关法律法规推进项目建设。

问：董秘，您好，关注到贵公司参加了全国绿色农药博览会，能介绍一下相关情况吗？

答：尊敬的投资者：您好，第八届绿色农药博览会由中国农药发展与应用协会、湖北省农药协会、湖北省肥料应用协会联合主办，利民控股集团股份有限公司等单位协办。本次大会的主题是“助力绿色高质量发展，促进美丽新乡村建设”，旨在服务三农、乡村振兴，助力绿色农业高质量发展，共同促进美丽新乡村建设。未来三年，利民股份将不断聚合企业内外部资源和力量，突破核心技术，持续提升产品品质和供应安全，秉承“所获之利，回报于民”的宗旨，为“建设美丽新乡村”全力以赴，为绿色农业高质量发展保驾护航。

问：您好，请问公司技术研发水平如何？未来如何规划？

答：尊敬的投资者：您好，利民股份多年来不断加大研发投入，引进研发人才，对外建立合作平台，深入推进技术合作，持续提升技术水平和产品品质，具备新药开发、原药合成、化学工程与工艺、生物工程、制剂开发、分析检测、生物测试等完善的农药、兽药技术研发体系。今年8月初，利民股份完成技术研发中心整合，并成立了研究院，确定了技术研发中心组织架构及人员组成，规划了研发方向，承接完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”的战略使命。未来，利民股份研发中心将围绕集团专业技术领域，以自主创制、应用创新为目标，为集团技术研发领域的新技术和新产品研发奠定基础，真正实现从“整合”到“融合”，从“合并”到“合力”的转变。

问：请问公司精草铵膦项目进展如何？

答：尊敬的投资者：利民股份精草铵膦项目通过阶段性验收。9月9日，利民股份子公司威远生化组织召开精草铵膦项目阶段性验收会议。下一步，利民股份将紧盯项目质量和进度，集中人力、物力、财力全力做好项目建设，全面抓好精草铵膦项目研发、工业化的过程管理，借鉴先进经验，不断改进技术装备，加快项目技术产业化，确保年底顺利达产，为利民股份实现高质量发展积蓄新动能。

问：贵公司在智能化、数字化运营和发展方面有什么亮点吗？

答：尊敬的投资者：利民股份以数字为舟，创新赋能，不断壮大以智能装备为核心的先进装备制造业，作为信息化建设的先进企业，利民股份始终注重智能制造建设，通过“智改数转”聚力打造“智慧工厂”。集团在河北、江苏省先后建成数控中心、智慧物流中心、智能仓储等信息化、智能化建设项目，通过构建工业互联网平台，打通企业MES系统、能源管理系统、安全环保管理与应急指挥系统等，实现了企业数据流、业务流、管理流等各业务数据在线互通共享，规范了企业业务管理流程，在“数字赋能”“清洁生产”“智能制造”等方面实现了新突破，为集团生产经营提供了科学的决策依据，实现了降成本、提质量、减能耗。未来，利民股份将进一步推进制造业由“大”变“强”，将继续秉承智能生产、智慧运营的经营理念，加快智能生产装备升级改造，创新引领数据驱动，持续推进数字产业化、产业数字化，为集团战略目标的实现提供坚实的基础和切实的保障。

问：请问双吉化工中间体基地将筹划建设什么项目?

答：尊敬的投资者：您好，双吉化工中间体基地将主要围绕集团目前现有的以及未来规划的农药原药品种，进行配套的关键中间体生产。近日，双吉化工环磺酮酸中间体项目召开了启动会，确定了项目组组织架构、人员组成以及各岗位职责。集团技术研发中心与双吉化工将协同配合，集中优势资源，发挥专业优势，将此项目建设好，打造示范样板工程。谢谢关注

问：目前贵公司的销售情况怎样？

答：尊敬的投资者：面对严峻复杂的市场形势，市场营销中心认真复盘，对上半年工作进行总结，研判分析市场局势，以客户需求为导向，通过“下市场，练内功”“巧布局、抓机遇”等一系列措施与行动，发现需求，满足需求，有序推进下半年工作计划，7-8月份销售出现了较好的扭转态势，特别是国内原药部销量同比实现大幅增长，销售量、销售额双双超去年同期。谢谢关注！

问：请问碳足迹和碳排放会对公司未来经营有何影响？

答：尊敬的投资者：碳足迹（Carbon Footprint）是由企业机构活动、产品或个人通过交通运输、食品生产和消费以及各类生产过程等引起的温室气体排放的集合。公司一直以来坚持绿色采购、绿色生产、绿色物流的原则，本次子公司利民化学披露产品碳足迹信息，是应相关环境披露要求，履行社会责任，接受社会监督的一项积极响应行为。通过对相关产品碳足迹盘查研究，将有利于发掘公司节能减排的潜力，推进绿色采购理念，提升强化利民品牌声誉，也将有利于公司相关产品应对绿色贸易壁垒，是向利益相关方展示公司作为企业公民应对气候变化的信心和努力的有效途径。谢谢关注！

问：上半年市场行情波动较大，现在是否企稳？公司下半年有什么应对措施？

答：尊敬的投资者：目前市场价格走势逐步趋于平稳。面对行业形势，公司将以抓住市场机会，把握、提高产销协同效率、保证满产满销为重点，深入开展集团整合，重点做好信息化流程再造项目；优化调整机构设置，实施人员轮岗方案，启动战略发展人才培养项目，挂牌成立利民学院；具体工作安排如下：（一）强化营销管理的职能与协调从市场和客户着眼，主动出击，逐个客户跟踪，不放过任何机会，抓好每一笔订单，加强营销计划和预测管理工作，做好产销平衡协同，梳理流程，夯实市场营销中心的统筹管理职能。（二）继续开展降本增效工作从原材料单耗，生产过程工艺控制，杂质控制，收率提升等每一个细分环节考虑，最大限度提高产品利润率；减少库存，提升车间运转效率。（三）快速推进研发整合，全面增强技术研发效能技术研发中心整合工作已正式启动，制定技术研发平台搭建系统方案，争取多出成果；积极拓展视野，搭建合作共享平台，探索新的合作路径。（四）做好信息化蓝图规划，通过流程优化提升集团运营效率为提高集团运营效率，搭建统一的运营指挥系统，对供应链中心组织架构、岗位设置以及人员配备进行调整，进一步夯实其管理职能，突出在集团化运营的数据中台作用，保障集团各个层级的数据真实、及时、可靠，保障关键业务数据口径全集团统一，通过做好信息化蓝图规划，制定集团信息标准化的规范、管理制度和流程，提高信息共享水平，满足决策、管理和运营的需要，促进业务协同、提高运作效率。

问：董秘，您好！请问公司下半年有哪些项目计划？

答：尊敬的投资者：您好，下半年公司将重点推进以下项目：10,000吨精草铵膦工程建设；6个植保产品系列技改项目实施；“合成生物学”产品、创制产品平台搭建和技术引进；抓紧推进卓邦新能源项目。谢谢关注！

问：公司在行业整体不景气的情况下，上半年产销情况是否保持正常？

答：尊敬的投资者：上半年公司积极应对行业周期性波动、价格处于低谷的影响，保障销售、生产等经营工作平稳有序展开，产品产量、销量较去年同期均有较大幅度增加，分别增长42.56%和31.52%。谢谢关注

问：请问三乙膦酸铝项目进展如何？

答：尊敬的投资者：上半年，公司12,000吨乙膦铝项目已达产，该项目采用全新微通道连续化技术，以其独特的微通道结构，实现对传质与传热过程的强化，显著提高反应效率，同时提高了体系温度和浓度的均一性及可控性，降低了副反应发生的概率，提升了生产效率，公司三乙膦酸铝合成技术已获得国家知识产权局授权发明专利2项、实用新型专利13项，并通过欧盟原药等同性认定，经发布成为FAO标准。“三乙膦酸铝节能环保清洁生产新技术的研发及产业化”项目获批“科创江苏”专项行动计划项目，三乙膦酸铝智能制造车间获评“江苏省智能制造示范车间”。

问：近期北方遭遇暴雨、洪水等天灾，是否对公司的经营造成了影响?

答：尊敬的投资者：截止目前，极端天气未对公司财产造成损失，也未有人员伤亡，公司生产经营正常。灾害发生后，公司第一时间布置河北蠡县、清苑、饶阳等地救灾慰问活动，连夜筹备慰问金、米面油、农药、消毒剂等救助物资，送往灾区。公司将持续关注灾区需要，积极履行企业社会责任，为灾后恢复贡献力量。同时，为加快灾后农业生产，灾后作物恢复、救治，以及补种、抢种农作物，做好相应农药等产品的供应准备。

问：请问公司如何理解产业生态链的建设?

答：尊敬的投资者：您好，公司拥有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能，除草剂产品草铵膦、硝磺草酮、环磺酮等产品，布局也已初具规模；是国内最早从事阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、草铵膦、除虫脲、噻虫胺等产品工业化开发的企业之一，市场占有率居国内、国际前列。公司一直注重产业生态链建设，积极承担相关产品生态链建设责任，提倡产业生态链互相联动，把打造命运共同体作为打造产业链生态的基础，与上下游产业链伙伴严格自律、共同维护市场价格，提升产品效果解决客户痛点,通过试验示范推广树立品牌形象，实现价值共创、价值共享。

问：公司主要杀菌剂代森锰锌的现状如何？原材料价格走势如何？

答：尊敬的投资者：您好，代森锰锌是目前使用量最大、范围最广的杀菌剂品种之一，竞争格局已经基本形成，毛利主要影响因素是原材料价格波动和市场价格波动；国内原材料价格下降可以提高我们的产品毛利，目前乙二胺价格较去年同期出现大幅降低，公司代森锰锌产品毛利率已回归到正常水平，未来随着国内乙二胺的产能扩产达产，价格将呈现稳定态势，这对公司代森锰锌毛利率提高是有利的。谢谢关注

问：您好，请问贵公司中报业绩不加，股价破位，可转债平价到77元，未来有修正计划么，未来怎么促进转股，亦或是还债？

答：尊敬的投资者：您好，上半年，国际经济下行叠加国内农药产能的快速扩张与释放，下游库存较大，观望情绪浓重导致流通渠道急于变现，价格出现走低，市场持续低迷。据中农立华监测，2023年1月-6月原药价格指数同比去年跌幅均超过30%，最高达到了45%；价格下跌的品种占比超过90%，最高达到93%，公司产品草铵膦（-73.75%）、阿维菌素（-33.33%）、甲维盐（-36.14%）、苯醚甲环唑（-37.14%）等产品价格跌至历史低位。公司积极应对行业周期性波动、价格处于低谷的影响，保障销售、生产等经营工作平稳有序展开，产品产量、销量较去年同期均有较大幅度增加，分别增长42.56%和31.52%，公司毛利率水平较去年同期提升0.67%，但市场价格降低的减利影响大于销量提升及成本降低的增利影响，导致公司营业收入与净利润降低。进入8月份后，价格走势逐步趋于平稳，环比上涨品种逐渐增多，已有63%产品持平。公司管理层将勤勉尽责做好生产经营工作，为广大投资者带来长期汇报。谢谢关注

问：董秘您好：近年来公司经营业绩下滑导致股价下跌，可转债转股值已经跌到77，为了实现尽快强赎减轻公司负债率，公司会按规定实行下修计划吗？

答：尊敬的投资者：您好，具体情况请关注公司后续公告。谢谢关注！

问：草铵膦国内众多企业均有布局，公司对未来草铵膦和 L-草铵膦的价格走势以及市场需求如何判断？

答：；您好，尊敬的投资者草铵膦今年上半年价格出现大幅下降，已跌至历史最低位。主要原因是产品供大于求，市场竞争激烈导致的价格下跌。长期来看，粮食安全、能源危机将带动各国和地区大豆、玉米等粮食作物种植面积的增加、转基因作物的推广会带来草铵膦用量的增加。加上百草枯禁用、抗草甘膦的杂草增多，部分市场未来将由草铵膦来替代；另一方面，未来将从产品的无序扩张向高质量发展转变，各企业产品的工艺、安全、环保等技术管理水平代表该产品的核心竞争力。公司目前采用的气相连续法工艺，成本具备竞争力，公司也将持续做优做强气相连续法的草铵膦。同时，公司正在建设的10,000吨生物酶法L-草铵膦，生物酶法L-草铵膦需要从草铵膦进行转化，那么低成本的草铵膦将会成为L-草铵膦未来的竞争优势提供支撑。

问：面对低迷的终端市场、激烈的竞争环境，请问作为农药企业贵公司是如何应对的？

答：尊敬的投资者：您好，公司管理层将从以下几个方面应对低迷的终端市场：1.回归市场本质：解决农户问题，了解农户需求，提供有质量的产品解决方案，共享价值创造。2.探索技术营销模型：寻找价格之外的市场营销手段，提供价格之上的技术服务，做好关键病虫害解决方案。3.构建厂商一体的渠道生态：打造长期合作的厂商模式，通过共赢、多赢做好销售闭环，与适合的经销商共同发展，培训提高经销商能力。4.借机重构产品生态：打造优势品类，依托原药或技术壁垒，培育具有企业特色或成本优势的品类，上半年公司通过营销整合提出的“重构产品生态”，通过“8+3”项目产品打造品类品牌，提高企业品牌和市场占有率。

问：当前新能源项目有什么进展？

答：尊敬的投资者：您好，公司新能源项目正在按计划推进，公司将多年来在精细化学品研发上积淀的核心技术，应用到LiFSI的制备工艺，目前已探索开发出一条环保、安全的连续化生产工艺，产品质量经第三方实验室验证，含量和杂质指标均达到行业先进水平。

问：公司的环磺酮项目现在进展如何了?

答：尊敬的投资者：经过持续研发攻关，公司环磺酮工业化技术已成熟。2023年6月20日，子公司利民化学拟投资建设新植保产品系列技改项目顺利通过（安全条件）专家评审，其中，包含环磺酮原药500吨、苯醚甲环唑原药1,100吨、代森锌原药3,000吨等产品生产能力。子公司利民化学申请的97%环磺酮原药产品获批登记，成为在我国登记环磺酮原药产品前5家企业之一。

问：双氟磺酰亚胺锂的研发生产会被关士友团队的离队产生负面影响吗？

答：尊敬的投资者：您好，本次解除协议是对新能源项目合作方式进行了调整。公司及卓邦新能源将按照投资计划持续推进项目建设，本次解除协议不会对公司的日常经营活动产生不利影响。

问：面对严峻的市场形势，请问公司下半年有什么应对措施？

答：尊敬的投资者：目前，市场订单量有所增加，公司销售团队将抓住此轮机会，为全年业绩的完成奠定基础。公司精草铵膦项目、环磺酮项目进展顺利，将会按照预期达产。下半年公司将继续深入推进集团化整合工作，将在资源的优化与共享、管理优势的发挥、业务的协同和创新、市场影响力的增强等方面起到积极的影响。

问：请问公司的研发整合推进的怎么样了?

答：尊敬的投资者：您好，今年上半年，公司对研发体系进行了深入调研与分析，确定了整合的方向与目标。目前，整合工作已经正式启动，正在顺利推进。研发体系整合将对技术研发目标、运行机制、组织与人才、驱动机制、核心能力等关键要素进行重新组合，实现激活“内脑”，借力“外脑”，整合创新，提高技术研发效率。谢谢您的关注

问：公司一直在不停的担保借钱，是不是公司经营不善，

答：尊敬的投资者：您好，公司目前经营状况正常，财务情况稳健。担保属于正常的财务融资事项，用以提高资金周转效率。谢谢您的关注！

问：公司的环磺酮产品开始生产了吗？

答：尊敬的投资者：您好，经过持续研发攻关，公司环磺酮工业化技术已成熟。2023年6月20日，子公司利民化学拟投资建设新植保产品系列技改项目顺利通过（安全条件）专家评审，其中，包含环磺酮原药500吨、苯醚甲环唑原药1,100吨、代森锌原药3,000吨等产品生产能力。近日，子公司利民化学申请的97%环磺酮原药产品获批登记，成为在我国登记环磺酮原药产品前5家企业之一。

问：董秘你好！公司在互动易回复称:农资产品价格企稳回升，同时利民化学同比实现各项经营指标大幅增长，为何二季度业绩预报确利润同比大幅下降？

答：尊敬的投资者：您好，2023年上半年，业绩较上年同期减少的主要原因：上半年农化行业整体渠道库存过大，国内外终端客户需求下滑，公司主要产品销售价格呈下降趋势，导致盈利能力减弱。为积极应对挑战，公司持续聚焦重点客户、加强战略合作、积极开拓市场，加强营销队伍建设，降低原材料采购成本、降本增效，推进新产品小试及工业化进度，进一步提高公司整体盈利能力。谢谢关注！

问：请问贵公司今年淡储政策出台没有？

答：尊敬的投资者：您好，鉴于目前大部分农化产品价格企稳回升，故淡储政策尚未出台。

问：董秘您好！看到公司最近获得了多杀霉素原药澳大利亚农药兽药管理局的登记批准，能否介绍下相关情况？

答：尊敬的投资者：您好，集团子公司新威远多杀霉素原药获得澳大利亚农药兽药管理局APVMA登记批准。1、多杀霉素是从土壤中分离出的细菌刺糖多孢菌的发酵产物，属大环内酯类杀虫剂，对害虫具有胃毒和触杀作用，杀虫活性高，且作用方式独特，与很多农药无交互抗性。另外，多杀霉素自然分解快、残留低，对哺乳动物及水生生物毒性低，拥有广阔的开发及应用前景。2、目前，公司已展开相关产品的推广和销售工作，为进一步丰富产品组合，多杀霉素多个单剂和复配产品正在陆续登记中。谢谢关注！

问：公司生成精草铵膦采用何种技术路线，相较于草铵膦有何技术优势？是否已经达产？

答：尊敬的投资者：您好，公司子公司威远生化年产10000吨精草铵膦项目采用生物酶催化的绿色工艺，反应条件温和，三废量少，工艺环保安全，成本低、有市场竞争力，该工艺是国家鼓励发展的生物绿色制造技术。该项目通过合成生物学和酶催化技术，制备高效草铵膦催化用酶，将草铵膦中的D-草铵膦高效转化成高光学纯度的L-草铵膦，实现了气相连续化学合成法与生物合成技术的无缝对接，工艺绿色高效，高度契合公司草铵膦原药工艺，具有专一性和高度技术相容性。该技术的工业化将极大程度地减少原料消耗、减碳降排，对于社会实现农药大品种“减量增效”具有重要意义，有良好的环境和社会效益。根据田间推广应用试验表明：生物法精草铵膦施用后，植物体吸收的药剂全部为高效体，相比普通草铵膦表现出更优异的速效性、彻底性以及耐雨水冲刷的效果。与传统的草铵膦相比，精草铵膦活性更高，生物亲和性更优异，植物吸收利用更快速；见效速度快、除草更彻底；具有节约农时，减少返青，省时省工的明显优势。公司正在全力推进项目相关工作。目前，项目已获得备案审批，环境影响报告书已经进入公示阶段；公司精草铵膦产品的国际、国内登记注册工作，正在按计划推进。

问：利民控股和江苏省农垦生物化学有限公司签署战略合作协议，请问具体内容是什么?

答：尊敬的投资者：您好，2023年7月13日，利民股份与江苏省农垦生物化学有限公司就双方共同建立农药原药创制平台签署战略合作协议。具体内容如下：1. 利民股份长期以来形成了在原药仿制合成方面的核心竞争力，基于战略考量，未来拟在绿色农药新化合物筛选方向发力突破，力争在产业链的高端领域占有一席之地。2. 苏垦生化作为行业内极具成长力的优秀公司，具有行业内优秀的外企管理理念、良好的产品技术储备以及制剂加工、市场渠道等资源。3. 利民股份与苏垦生化经友好协商，双方拟发挥各自所长，共同搭建农药原药创制平台，共同提高双方企业的技术驱动推力，进一步提高企业的核心竞争力和可持续发展能力。谢谢您的关注！

问：请问公司杀菌剂嘧霉胺通过欧盟原药等同性认定有什么重要意义？

答：尊敬的投资者：欧盟原药等同性认定（Technical equivalence, TE）是进军欧盟市场较为快捷的通道之一，原药产品一旦获得欧盟TE批准，企业可获得以下竞争优势：是原药质量的品质保证，也是企业有力的品牌宣传；一次批准，欧盟全境认可；可掌握贸易自主权，自由选择贸易伙伴。嘧霉胺属于苯胺基嘧啶类杀菌剂，通过抑制病菌侵染酶的分泌从而阻止病菌侵染，并杀死病菌，具有保护和治疗作用，同时具有内吸和熏蒸作用，为传统农药中防治灰霉病活性较高的杀菌剂。欧盟是全球嘧霉胺最大的市场，该市场嘧霉胺主要用于葡萄灰霉病、梨果疮痂病、草莓灰霉病的防治。嘧霉胺是利民股份继代森锰锌、三乙膦酸铝和硝磺草酮后，第4个通过欧盟原药等同性认定的产品，嘧霉胺欧盟原药等同性的认定通过，标志着利民股份嘧霉胺原药产品质量已经达到世界领先水平，为集团开拓欧盟农药市场打下了坚实基础。谢谢关注！

问：董秘，你好，请介绍一下公司研发工作的进展？

答：尊敬的投资者：公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业，目前，在江苏省与河北省建有两个博士后工作站，同时，拥有南京研发中心（OECD GLP实验室，CNAS实验室）、石家庄国家级企业技术中心、河北省水分散粒剂技术中心、江苏省工程技术中心和内蒙古自治区企业研究开发中心、河北威远药业技术研发中心。利用研发优势及子公司区位资源优势，已形成六大研发平台，具备新药发现、原药合成、化学工程与工艺、生物工程、制剂开发、分析检测、生物测试等完善的农药、兽药技术研发体系。公司保持较大规模的研发投入，近三年研发投入金额分别为1.86亿元、1.90亿元、2.06亿元，占营业收入比例均超过4%。2022年新申请专利41项，其中发明专利34项、PCT专利（国际专利）7项，获得专利授权34项，其中发明专利21项，根据集团2021-2025年战略发展规划，2023年，公司加快内部研发体系与外部合作平台建设，部分产品即将进出市场或已进入工业化阶段，成果明显。2023年1-5月，公司共新获得发明专利授权 7件；重点产品重要科研成果1篇在国际权威学术期刊《Porcine Health Management》发表。谢谢关注！

问：尊敬的投资者：截止至2023年6月30日，公司股东总户数为20,911户。谢谢关注

答：利民股份[002734]:尊敬的投资者：截止至2023年6月30日，公司股东总户数为20,911户。谢谢关注2023-07-07 10:48:27

问：请问最新股东人数是多少？

答：尊敬的投资者：截止至2023年6月30日，公司股东总户数为20,911户。谢谢关注

问：请问六月三十日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者：截止至2023年6月30日，公司股东总户数为20,911户。谢谢关注

问：国际出口是中国农药企业销售的重要组成部分，对于利民股份2022年国外地区销售也占到了将近50%，关注到公司销售团队今年以来对海外市场进行了走访，也参加了CAC国际农化展会，请介绍一下国际市场其他方面有什么变化和进展？

答：尊敬的投资者：您好，国际业务是公司业务的重要组成部分，除了对重要市场走访、洽谈，公司也加快了全球登记的规划布局与实施工作。今年以来，公司重新梳理了注册登记资源，注册登记团队整合完毕，明晰了企业优势，进一步确定了适合自己的全球登记和销售的模式。截止目前，公司已取得境外授权登记证2410个，境外自主登记证106个，且在持续增加，其中，2023年，1-5月份，公司在东南亚、南美洲、非洲等区域新获取原药和制剂登记证超过40个。当前国际市场高价库存已接近底部，客户需求和订单开始上升，价格趋于稳定。

问：注意到公司有在双吉化工建设中间体生产基地的计划，是出于什么考虑？

答：尊敬的投资者：您好，公司经过综合研判，拟利用子公司双吉化工现有的土地、公共配套附属设施等资源，筹备建设中间体产品项目。此举一方面可有效降低公司中间体采购成本、提升原料供应稳定性；另一方面，将有力支撑公司未来布局，促进资源的有效利用，打造产业链优势。公司卓越的技术研发能力，将为项目的实施提供有效保障。

问：请问贵公司代森锰锌今年的生产及销售情况怎么样？

答：感谢关注！首先，集团从总体上把控：面对世界整体经济环境下行以及农药行业周期波动影响，利民集团及各个下属子公司苦练内功，夯实基本盘，并积极探索从“规模增长型”向“运营增长型”转变。目前，已取得了一定的效果，特别是子公司利民化学表现突出，经受住了当前的困难与挑战，取得了较好成绩，各项经营指标较上年同期实现大幅度逆势增长。其次，具体从产品角度来讲：公司代森锰锌产品占据国内龙头地位，拥有19项国家授权专利，掌握制备代森锰锌核心技术，原药含量高，杂质含量少，代森锰与锌离子络合程度高，产品质量处于国际领先水平。利民化学是主要生产基地。6月18日，中农立华报80%代森锰锌可湿粉剂价格为25000元/吨，较去年同期下降3.85%；主要原材料价格1-4月缓慢下探，5月份出现较大幅度降低，预计6月份将持续保持低位，所以，该产品毛利水平也将保持在较好区间。

问：请问贵司卓邦新能源科技有限公司进展如何？

答：尊敬的投资者：您好，请关注后续公告。

问：关注到近期公司当选中国农药工业协会责任关怀工作委员会副主任单位，请问公司如何理解企业承担社会责任的问题？

答：尊敬的投资者：公司认为有能力更好地履行社会责任的公司更容易得到市场和社会的认可，企业履行社会责任受到高度关注的时代已经到来。（当前，全社会对ESG可持续发展理念的关注度达到了前所未有的高度。ESG是环境、社会和公司治理的简称，是整合了环境、社会、治理多维因素，衡量企业可持续发展能力与长期价值的理念和实践方式。越来越多的市场主体在追求经济效益增长的同时，更多地思考如何利用产品、服务、品牌等优势，实现企业的社会价值。）公司坚持践行低碳发展，通过健全环境管理、强化节能减排、倡导绿色生活等举措，以实际行动助力国家碳达峰碳中和目标早日实现。2022年，公司安全环保投入达23,290.53万元。公司着力实施创新驱动发展，不断加大研发投入，引进研发人才，提升技术水平和产品品质，形成与集团“三轴联动”相契合的新产品研发管线；对外建立合作平台，深度推进与成都大学四川抗生素研究所、浙江工业大学的技术合作，为集团未来发展储备新产品和新技术。2022年，研发投入达20,645.05万元。公司以人为本，同心共筑美好和谐社会。2022年，集团员工培训投入400万元，对外捐赠315.01万元。

问：国内农药销售已进入传统旺季，农药行业竞争越来越激烈,请问公司今年采取了哪些市场营销活动？

答：尊敬的投资者：您好，公司围绕“回归市场本质”“摸索技术营销模型”“构建营销新生态”“‘8+3’项目产品打造品类品牌”等主题，展开了一些列市场活动。产品策划与市场营销：策划三十余个新产品，多个产品销售额超百万；组织了全国各地的市场启动会，以及新产品上市会。市场推广：开启果区清园行动，走访零售店200余家，以最为直观的方式让客户感受产品魅力，提升了利民股份在当地的品牌影响力。品牌宣传：找到用户痛点病虫害，围绕集团优势产品和重点产品，做针对性的解决方案，并通过试验示范观摩会进行传播，形成方案品牌。4月29日，利民股份首届“我们的五动节”营销市场行启动仪式在河北辛集隆重举行，仪式在线上同步进行。活动中，将发现市场机会，挖掘市场潜力，打造品牌的力量，实现销售新的增长，同时，也将吸引更多志同道合的合作伙伴与公司携手做大做强，共同完成既定的战略目标。

问：针对去年和今年国内市场低迷及需求不旺的情况，贵公司国内营销活动中有哪些创新？

答：尊敬的投资者：您好，公司在国内市场方面通过不断创新、优化产品结构，加强技术推广和改进营销模式取得了显著成效。2022年针对经销商和用户的整体推广活动完成较好，企业内部管理软件“智农丰”中提取活动开展2264场，较21年增长421场，全年完成率110.71%；其中药效试验728场次、观摩94场次，各类会议533场次，促销566场次，拉练及其他343场。推广专项活动636场，并开展线上会议77场次，针对群体为区域经销商、核心零售商、种植大户，以讲解产品特点、技术指导、产品认购为主要形式。

问：针对目前市场低迷，销售不旺的状况，公司销售采取了哪些有效的措施？

答：尊敬的投资者：您好，公司逐步完善营销管理体系，现阶段主要营销策略包括以下几个方面：1、围绕自产原药，登记差异化产品，打造制剂知名品牌；2、持续发展与经销商零售店的合作增值业务；3、技术营销，打造销售精英团队；4、围绕代森锰锌、草铵膦、阿维菌素、多杀霉素等产品调整产品，杀虫剂、除草剂、杀菌剂均衡发展大田与经济作物并重；5、打造大单品，双核计划培养品牌产品、培养核心客户（零售店）。

问：2023年，公司兽药板块的经营情况怎样？

答：尊敬的投资者：您好，2023年1季度，公司兽药板块技术研发、生产、市场营销等工作协同推进，在整体严峻的市场环境下，确定了良好的开局。1季度，通过行业展会、工业旅游、省级会议、新老客户沟通会等形式活动，品牌影响力进一步提升，其中：李曼大会，公司推出的五大单品（奥来可、妙立素、金伊维、小芯甘、金太万），技术服务人员就筑牢生物安全防线，保障猪场安全生产，提高养殖经济效益、养猪行业发展前景等问题给出了具体的防控措施与落地有效的解决方案。青岛API展会，公司多个产品获得国际高端市场许可，主导产品通过欧盟CEP认证、美国FDA认证，引发众多参展者的关注。参展原料药伊维菌素、阿维菌素、乙酰氨基阿维菌素、延胡索酸泰妙菌素、替米考星等产品凭借其优质的产品质量，与众多客户达成了合作意向。

问：公司精草铵膦项目的进展如何？公司对该产品有什么预期？

答：尊敬的投资者：您好，公司精草铵膦项目工业化推进进展顺利，各项指标达到预期目标。全资子公司河北威远生物化工有限公司取得由石家庄高新区行政审批局循环化工园区分局发布的《企业投资项目备案信息》：年产10,000吨精草铵膦建设项目备案证。为进一步巩固和加强公司产品优势，增强公司的核心竞争力，扩展已有优势品种，威远生化根据公司发展战略，拟投资建设本项目。项目拟投资33,065.27万元，项目建成后将形成年产10,000吨精草铵膦生产能力。目前草铵膦已成为仅次于草甘膦的第二大转基因作物耐受除草剂，主要需求在单抗草铵膦种子 以及大豆、棉花、玉米的双抗/三抗种子。此外，全球草铵膦抗性基因已经导入水稻、小麦、甜菜、烟草、大豆、棉花、番茄、玉米、油菜、甘蔗等20多种作物中，商业化程度大幅提升。预计2025年，转基因作物需求将达3.4万t，占比36%，草铵膦全球需求量也将达6.76万t。当前抗草铵膦转基因作物商业化程度提升，草铵膦需求结构性改善。相较于传统草铵膦，精草铵膦活性倍增、用量减半，其可以代替传统灭生性除草剂草甘膦、百草枯，也同样适用于耐草铵膦转基因作物，精草铵膦正处于快速发展期，市场前景广阔。

问：请问公司对国际市场业务拓展采取了哪些措施？

答：尊敬的投资者：您好，2023年以来，国际团队认真落实公司营销策略，积极调研世界各地市场信息和产品需求，了解当地农作物及病虫害分布情况，为国际市场的进一步开拓奠定了基础。2月21日，为期两周的越南市场走访；3月5日，为期一周的东南亚客户走访；3月30日，为期一周的印尼客户走访；4月10日，为期一周的美国客户走访；4月17日，为期10天巴西客户走访。利民股份践行“致力于成为全球领先的植物保护服务商”的初心和理念，未来将加强世界各地农药市场的规划与布局，加深与当地客户的合作，通过专业的登记支持、一流的产品质量、稳定的供货保障，赢得国际客户的良好口碑。谢谢关注

问：公司公告建年产10000吨的精草铵膦项目投资3.3亿，为何利尔化学建同样的项目需要10个亿，请问公司的优势在哪里，既然公司优势这么大，为何产能不建大一点。

答：尊敬的投资者：您好，您提到的对比公司由于项目建设内容、生产技术路线选择、设备选型、公用工程配置等不同，不能做简单投资对比。本着优质、高效、快速、节约的方针，公司年产10000吨的精草铵膦项目，包含改扩建和新建工程，部分厂房、设备为利旧，且不需新增建设用地，后续投资规划请关注公司公告。公司精草铵膦采用与浙江工业大学郑裕国院士联合开发的酶催化工艺，属于生物技术+化学合成的结合，具有较高的技术门槛，原料易得，工艺简单、光学纯度高。谢谢关注

问：贵公司去年进行了市场营销方面的整合，请问公司如何理解未来的农药市场，有什么应对措施？

答：尊敬的投资者：您好，2022年，中国农药行业总体保持平稳发展态势。2023年，农药行业产能过剩或进一步加剧，农药企业要重点把控这一行业周期的发展机遇，打造企业自身竞争优势，在未来市场竞争中获得成长。针对以上情况，公司正在重点围绕以下几点推进市场营销工作：1.回归市场本质：了解客户需求，解决客户问题，提供高质量的产品方案，从客户增量收益中分得合理利润。2.探索技术营销模型：积极摸索价格之外的市场营销手段，提供价格之上的技术服务，做好关键病虫害解决方案。3.构建渠道新生态：打造长期合作的厂商模式，通过共赢、多赢做好销售闭环，与适合的经销商共同发展，培训提高经销商能力。4.重构产品生态：打造优势品类，依托原药或技术壁垒，培育具有企业特色或成本优势的品类。

问：公司产品涵农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂等多个品类，请问具体哪些产品有较大的优势，应用于什么作物？

答：尊敬的投资者：您好，公司紧紧围绕市场需求，不断推出符合市场趋势和需求的创新产品在大田市场（水稻、小麦、玉米等）的杀虫剂，经作市场的杀菌剂，都有知名品牌，简单介绍如下：目前拥有代森锰锌、草铵膦、阿维菌素、甲维盐4个亿元品类，领秀、必得利、领护、蓝锐、金蓝锐、奇绝、紫电青霜、法姆乐、禾媄、多彩等产品多次获得“农民最喜爱的农药品牌”“绿色防控推荐产品品牌”“植保产品贡献奖”“作物健康解决方案奖”等产品荣誉。在水稻上以奇绝、金蓝锐、护驭等产品为核心，围绕稻纵卷叶螟、二化螟组合“秋多收”方案，为种植大户增产增收提供保证。在小麦上用靓功、多彩等产品进行组合，针对小麦蚜虫、纹枯病推出增产方案——靓彩组合。在柑橘上形成依托领秀的“油铜锰”（矿物油、铜制剂、代森锰锌）方案，解决柑橘主要病害，并能够兼治红蜘蛛。