燕塘乳业(002732)董秘爆料

问：你好，本人也在广东的，对“燕塘”这个老牌子也是喜爱的。贵司一向的口号是：“精耕广东、迈向全国”，但是，查看贵司近4年的销售业绩：2021年19.9亿元、2022年18.8亿元、2023年19.5亿元、2024年估算18亿元（至3季度报13亿，预测第4季能销售5亿计算），概要地看，贵司还是一直在广东吃老本为主，对于万向全国还是没有走出半步，甚至有点固步自封的感觉。希望贵司几十年的老品牌，要发力向前！

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！公司紧密围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，在巩固并提升广东省现有行业地位的基础上，深耕大湾区市场，深挖大湾区市场潜力，并不断深化开拓海南、广西、湖南、江西、福建等广东周边省份市场布局，走向全国。未来，公司将坚定发展信心，保持战略定力，以“新思想、新思路、新方法、新突破”为导向，深度聚焦市场营销端、生产加工端、牧业奶源端、技术创新端和内部管理端，增强发展内劲与活力，不断开拓市场，提高公司销量和经营效益。谢谢！

问：最近蜜雪冰城在港股IPO受追捧，公司与奶茶企业或者咖啡休闲品牌有业务合作吗？

答：您好！目前公司没有与奶茶企业或咖啡品牌直接合作。谢谢！

问：您好，我是一名市民，很关注空气污染问题。想请问贵公司在日常生产活动中，有没有采取过一些提升空气质量的措施？希望贵公司与市民携手防范空气污染，建设美丽家园

答：您好！公司积极践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持精准治污、科学治污、依法治污，以推进源头减量化、生产清洁化、废弃物资源化为主攻方向，严格控制生产、运营过程中废水、废气、废弃物的产生与排放，公司旗舰工厂被评为国家“绿色工厂”、自有牧场先后被评为“广东省现代化美丽牧场”。在废气管理方面，一方面，公司严格遵守《中华人民共和国大气污染防治法》等相关法律法规，对生产运用过程中产生的废气按照有关要求实施排放和检测，并定期委托有资质的第三方检测机构对工厂排放的有组织废气和无组织废气排放情况进行监测；另一方面，公司通过调整饲料配方减少奶牛温室气体排放。谢谢！

问：燕塘乳业有自己的ip公仔吗？公仔的名字叫塘塘吗？围绕塘塘这个ip奶牛，有周边吗？有塘塘的解压捏捏产品吗？营销要与时俱进啊

答：您好！感谢您提出的宝贵建议！公司有虚拟形象“奶牛塘塘”，目前暂无解压捏捏产品，我们会将您的建议及时向公司管理层和营销部门传达！谢谢！

问：请问燕塘乳业在小红书上是否有产品销售？

答：您好！您可登录小红书并搜索“燕塘乳业”进入公司官方店铺（小红书号：293705545）进行产品选购。谢谢！

问：在全民炒股的当下，燕塘乳业低迷的股价表现不利于燕塘牛奶品牌的推广；与同行业公司相比，燕塘股票的成交流动性明显很差，估值也严重低估，不利于维护股东利益。建议公司分出适量的广告费用资金，进行增持回购，提振股价，增强投资者信心，提升燕塘的品牌效应，让全国的投资者都知道燕塘乳业！

答：您好！二级市场股价波动受多方面因素影响。一直以来，公司努力做好生产经营，提升公司经营效率和盈利能力，同时通过持续稳定的现金分红切实提升投资者回报水平。感谢您对公司的关注和建议！我们将及时向公司管理层传达。谢谢！

问：燕塘乳业近期举行了年度客户峰会，公司是否在峰会上获得了订单？

答：您好！感谢您对公司客户峰会的关注！2025年1月8日，公司2024年度客户峰会在广州举行。峰会对2024年度优秀客户进行表彰，并开展2025年新品品鉴。客户伙伴高度评价公司推出的特色新品、支持政策及服务措施，对下一步拓展市场充满信心与干劲，表示将与公司携手并肩、再创佳绩。2025年，公司将坚持精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国的发展战略，深化服务提升行动，以新思想、新思路、新方法大力推进市场精耕横拓，奋力实现发展新突破。谢谢！

问：公司每年2000万元的研发费用，研发出了什么？冰淇淋业务取消后，就再也没有新的拳头产品出来了！！

答：您好！公司坚持“科技兴乳”策略，充分利用国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，推进新技术的开发落地，并结合新产品研发，开发建立新的检测方法，保持标准先行、行业领先，全面确保产品的质量安全，并为乳制品的优化和深化注入科学力量。2023年，公司推出了新广州浓缩酸奶、巧克力鲜奶布丁、黑枸杞红枣牛奶饮品等共13款新品；2024年上半年，公司推出了陈皮酸奶饮品、A2β酪蛋白晚安牛奶、牛奶伴侣谷物脆、小白袋红枣牛奶等共12款新品，满足了消费者个性化、品质化等消费诉求，深受消费者喜爱。谢谢！

问：目前公司线上营收占比多少？是否可以聘请带货达人加强线上推广，同时在部分省会城市建立仓库就近发货，达到快速走向全国的目标！

答：您好！截至2024年6月30日，公司线上营收占比为16.90%，详情请查阅公司《2024年半年度报告》。一直以来，公司积极探索新渠道新方法，运用各种措施提高相关推广。在此，感谢您提出的宝贵建议，我们会将您的建议向销售部门反馈传达。谢谢！

问：请问公司都市型乳业优势特色产业集群项目的建设，有何重大进展？

答：您好！公司都市型乳业优势特色产业集群项目正在有序推进中，详情请参见公司披露的相关公告及定期报告。谢谢！

问：请问影响公司走出广东的主要因素有哪些？公司准备采取什么措施来解决？我衷心希望燕塘乳业的牛奶能出现在全国各地的超市里！

答：您好！公司紧密围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，在巩固并提升广东省现有行业地位的基础上，深耕大湾区市场，深挖大湾区市场潜力，并不断深化开拓海南、广西、湖南、江西、福建等广东周边省份市场布局，走向全国。未来，公司坚定发展信心，保持战略定力，深度聚焦市场营销端、生产加工端、牧业奶源端、技术创新端和内部管理端，增强发展内劲与活力，不断开拓市场，提高公司经营效益。谢谢！

问：公司股价持续低迷，且对比同行业公司，明显低估，建议公司积极响应国资委加强央国企市值管理的要求，利用好增持回购贷款政策，主动采取大股东增持和公司回购等措施，同时提高分红比例，目前燕塘1%的股息率连银行利息都跑不过！

答：您好！二级市场股价波动受多方面因素影响。一直以来，公司高度重视以企业价值为核心的市值管理，努力做好生产经营，提升公司经营效率和盈利能力，同时通过持续稳定的现金分红切实提升投资者回报水平。感谢您的建议，我们将向公司管理层及大股东转达。谢谢！

问：公司的业绩从2017年至今，已经连续8年呈现出“一年增长、一年下降”的规律了，背后的原因是什么？在2024年业绩下降的情况下，2025年公司是否有信心实现业绩增长？

答：您好！公司业绩的实现与市场需求、行业环境、公司项目安排、公司市场策略等多因素有关。2017年至2023年，公司营业收入复合增长率为7.85%，归母净利润复合增长率为6.92%，公司经营情况整体呈现上升趋势。2025年，公司坚定发展信心，保持战略定力，紧密围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，深度聚焦市场营销端、生产加工端、牧业奶源端、技术创新端和内部管理端，增强发展内劲与活力，不断提高公司经营效益，为公司股东创造更大价值回报。谢谢！

问：请问公司截至12月20日的股东人数是多少？

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中对股东情况作出统一披露。如您确有查询必要，请提供相关持股证明到公司投资者邮箱（master@ytdairy.com），公司将在核实相关情况后予以提供。谢谢！

问：请问燕塘乳业在港澳地区的业务拓展进度如何了？

答：您好！公司牛奶产品已于2019年起正式登陆澳门市场，通过引入明星产品领航、丰富产品阵列、增设分销商等方式，不断加大澳门市场的开拓、渗透力度，并成为2023/2024及2024/2025学年澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌。2024年10月，公司牛奶产品正式登陆香港市场，目前正按照市场计划有序推进。谢谢！

问：你好！看到贵公司在微信小店上有品牌直营的燕塘牛奶商城，马上到春节了，请问我是否可以在上边购买牛奶来送礼？

答：您好！您可在微信平台搜索“燕塘乳业”视频号，点击进入“燕塘牛奶商城”进行产品选购。谢谢！

问：请问贵公司是否有在微信平台上开设微信小店？

答：您好！公司已开通微信小店，您可在微信平台搜索“燕塘乳业”视频号，点击进入“燕塘牛奶商城”进行产品选购。谢谢！

问：李总，你好，公司是不是有个原料生产基地在湛江遂溪县草潭镇叉仔村，谢谢

答：您好！公司澳新牧场（湛江燕塘澳新牧业有限公司）注册地址为遂溪县草潭镇草潭大村对面岭。谢谢！

问：公司在新产品，新消费场景的创新上有怎样的实践和成绩？公司的工业旅游效果显著吗

答：您好！公司坚持“科技兴乳”策略，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的平台优势，通过差异化、精细化的产品研发策略，深度结合本土独特的饮食文化，每年均有新品推出，满足消费者多元细分化的消费需求，深受消费者喜爱，详见公司定期报告。作为广东省食品安全科普教育站点，公司持续深化“透明工厂游”品牌活动，通过知识讲解、互动交流等环节，普及食品安全教育知识和科学饮奶知识，积极培育并推广科学饮奶习惯与健康理念，2023年全年累计共接待工业旅游批次230批，同比增长137%；参观人数7,717人，同比增长351.55%。谢谢！

问：燕塘乳业已经喊了很多很多年的口号，要走出广东，但实际上走出广州都很费力，营收也停滞不前，请问公司有没有实际的措施与方案，大股东有没有给予公司相关支持，以支撑公司走出广州，而不只是喊口号？

答：您好！根据公司《2023-2030年发展规划》，公司将围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，在筑牢优质奶源基础、优化优鲜智造布局、巩固扩大市场规模、深入推进科技兴乳及加强规范治理与资本运作五个方面展开战略举措，详情请关注公司披露的《2023-2030 年发展规划》。一直以来，公司大股东依托自身资源，在养殖、生产、销售等领域给予了相关资源支持，助力公司发展。谢谢！

问：请问公司领导，是否有思考过为什么伊利能把牛奶从内蒙古卖到广东，而燕塘却只能守在广州？为什么不学习一下伊利拓展业务的经验？是否控股股东给予的支持不够大？

答：您好！根据公司《2023-2030年发展规划》，公司将围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，在筑牢优质奶源基础、优化优鲜智造布局、巩固扩大市场规模、深入推进科技兴乳及加强规范治理与资本运作五个方面展开战略举措。粤港澳大湾区区域总人口约接近9千万，是开放程度最高、经济活力最强的区域之一，人口多且人均收入较高，乳制品消费市场需求巨大，一直都是公司发展的重心。公司在巩固并提升广东省现有行业地位的基础上，深耕大湾区市场，深挖大湾区市场潜力，并不断深化开拓海南、广西、湖南、江西、福建等广东周边省份市场布局，走向全国。一直以来，公司大股东依托自身资源，在养殖、生产、销售等领域给予了相关资源支持，助力公司发展。谢谢！

问：人工智能时代背景下，公司在ai+营销，以及ai+柔性化生产，ai+物流配送方面有何发展及技术准备？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司主要从事乳制品和含乳饮料的研发、生产与销售，目前公司没有人工智能技术准备。谢谢！

问：同行业的维维股份，网上直播带货做得热火朝天，线上销量一直在增长，并且每个季度都有公布线上线下销售数据。燕塘乳业线上销售情况如何？能否定期公布销售数据？

答：您好！公司线上直销销售及相关业绩情况请关注公司披露的定期报告。公司积极探索新媒体营销，运用微信、小红书、抖音等新型传播渠道方式进行全线曝光，网红KOL助力“种草”，实施多样化精准传播，增强销售转化能力，并积极探索社区团购、直播带货等新零售渠道。谢谢！

问：请问当前驱动公司业绩的因素是什么？是销售费用，还是毛利率，亦或是成本？公司2024年业绩下降幅度较大，2025年有什么措施改善业绩？

答：尊敬的投资者，您好！粤港澳大湾区区域总人口约接近9千万，是开放程度最高、经济活力最强的区域之一，人口多且人均收入较高，乳制品消费市场需求巨大，一直都是公司发展的重心。根据相关调查数据显示，目前我国人均饮奶量仅为42.3千克/年，折合计算即每天饮奶量为116克，不及世界平均水平的1/3，且距离卫健委等部门明确提出“尽量每天饮用300克-500克牛奶或奶制品”的标准也有较大差距，乳制品市场仍有巨大的发展潜力。2025年，公司将紧扣《2023-2030年发展规划》，紧密围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，在筑牢优质奶源基础、优化优鲜智造布局、巩固扩大市场规模、深入推进科技兴乳及加强规范治理与资本运作五个方面展开战略举措，不断提高公司经营效益，为公司股东创造更大价值回报。2024年生产经营情况可参见公司定期报告。谢谢！

问：请问管理层，为什么伊利可以走向全国，而燕塘乳业却走不出广东？走出广东需要哪些条件？为此公司付诸了哪些行动？

答：您好！根据公司《2023-2030年发展规划》，公司将围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，在筑牢优质奶源基础、优化优鲜智造布局、巩固扩大市场规模、深入推进科技兴乳及加强规范治理与资本运作五个方面展开战略举措。粤港澳大湾区区域总人口约接近9千万，是开放程度最高、经济活力最强的区域之一，人口多且人均收入较高，乳制品消费市场需求巨大，一直都是公司发展的重心。公司在巩固并提升广东省现有行业地位的基础上，深耕大湾区市场，深挖大湾区市场潜力，并不断深化开拓海南、广西、湖南、江西、福建等广东周边省份市场布局。谢谢！

问：公司公告投资建设的揭阳粤东项目，投资金额6亿元，但是三季报显示公司账上仅2.9亿现金，请问如何解决项目的资金缺口？

答：您好！公司本次对外投资建设项目的资金来源于公司自有资金、自筹资金、中央财政资金（广东农垦都市型奶业产业集群）。谢谢！

问：公司作为消费品公司，应该发挥产品优势，建议定期以相应价值的牛奶实物作为分配给股东的红利，有助于提升公司产品知名度和销量！

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！我们将及时向公司管理层传达。谢谢！

问：对于乳糖不耐受的人而言，只能喝酸奶，燕塘乳业能否努力一下，走出广东，走向全国，让全国人民实现酸奶自由？

答：您好！感谢您的关注、支持和建议！谢谢！

问：请问对于乳糖不耐受的人，是否可以喝酸奶？燕塘乳业隶属于农业农村部旗下，算是省属国企还是央企？

答：您好！酸奶中乳糖含量较低，因此乳糖不耐受者可以适量饮用酸奶。公司控股股东为广东省燕塘投资有限公司，实际控制人为广东省农垦集团公司，广东农垦集团公司是中央直属垦区之一，实行农业农村部、广东省人民政府“部省共同管理、以省为主”的体制，是一二三产业融合发展、国内外市场同步开拓的跨国现代农业企业集团。谢谢！

问：你好，我想问下公司是否会为大型的零售商（如沃尔玛、百佳永辉等）提供广告津贴

答：您好！公司与大型的零售商签订业务合同，根据业务合同执行。谢谢。

问：尊敬的董秘：您好！账号封禁影响多面，易扰动平台与合作商家关系，创作者商业合作或停滞，投资者信心也易波动。想问下，公司有无应对举措？您的回复关乎创作者创作、投资者心态，对稳定合作、保障各方利益很关键。望您抽空告知，好让我们明晰后续应对，大家心里有底，在此先谢过您啦，期待您的回音。

答：您好！感谢您对公司运营环境的关注与支持, 公司不存在相关情况。公司将加强内部沟通协调，确保各部门无缝对接，构建高效、透明的客户反馈体系，倾听客户诉求，解决客户问题，从根源上规避类似事件发生，全力维护企业声誉。谢谢！

问：董秘您好，证监会发布了《上市公司监管指引第10号》，贵公司如果看待自己在上市公司中的低位，是否认为目前的公司25亿的市值反映了公司的价值？是否考虑加大分红、回购、增持等方式进行市值管理，来反馈投资者？

答：您好！二级市场股价波动受多方面因素影响。一直以来，公司高度重视以企业价值为核心的市值管理，努力做好经营管理，提升公司经营效率和盈利能力，同时做好信息披露、投资者关系管理等工作，通过持续稳定的现金分红切实提升投资者回报水平。未来，公司将认真学习《上市公司监管指引第10号——市值管理》，积极探讨市值管理有效手段，丰富市值管理工具箱。如有相关动作，将严格按照法律法规要求进行披露。谢谢！

问：你好，公司的产品在工厂完成加工后，是直接运送到直营店、商超直接售卖吗？抑或是公司有储存仓库？如果有储存仓库在财报中能找到相关信息吗？

答：您好！公司产品按杀菌方式分为低温奶产品和常温奶产品。低温奶产品采取“以销定产”生产模式，生产后直接发往终端客户。?常温奶产品的保质期为6个月，采取“以销定产为主，适当调节库存为辅”的模式，销售部门根据市场需求及变化趋势制定销售计划，生产部门根据销售计划制定生产计划组织生产，生产后转移至成品仓储部暂存，并根据市场情况结合销售计划动态调节生产数量保持合理的库存水平，再根据实际订单需要发往终端销售。相关库存量情况可参见公司定期报告。谢谢！

问：公司新项目资金来源望明示，是中央补助资金加银行借贷资金？还是会向资本市场再融资？

答：尊敬的投资者，您好！公司本次对外投资建设项目的主要资金来源为企业自筹。未来粤东工厂的建成，将有利于公司深耕粤东市场、辐射开拓福建省、江西省和湖南省等广东邻近省份，不断提高市场占有率。同时，粤东工厂的规划设计是生产区别于广州旗舰工厂的差异化新产品，并引入冰淇淋、奶酪乳制品等全新品类，持续丰富产品线，不断提升客群跨度和消费粘度，进一步提升公司的产品差异化优势。项目建设有一定周期，公司将统筹资金安排，合理确定资金来源、支付方式、支付安排等，确保项目顺利实施，详情请参见公司披露的公告。谢谢！

问：尊敬的董秘您好现在临近中秋，请问贵公司是否有销售中秋礼品及中秋特色美食，此外，建议贵公司可以参与电商和智能物流以及人工智能方面的项目，谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！公司主要从事乳制品和含乳饮料的研发、生产与销售，结合中秋节、国庆节推出了一系列产品促销活动，公司的智慧生产、智慧物流中心、智慧营销平台项目均在推进中。谢谢！

问：请问本次项目增加的冰淇淋产品是基于什么做出的决策？我记得贵公司前几年刚砍掉了冰淇淋产品，现在又上马是做过认真的市场分析了吗？

答：您好！冰淇淋产品是乳制品的重要品类。调查发现，中国冰淇淋、雪糕行业市场规模已增长至1600亿元，目前人均年消费量约为3.5升，与西欧国家人均消费量6-8升相比仍有较大上涨空间，冰淇淋、雪糕行业具有发展潜力。公司一直以来关注相关品类的市场发展，前期通过委托加工的模式开展相关业务，并取得了一定的市场基础。但受制于委托加工模式，为降低管理成本，提高运营效率，公司暂时暂停开展相关业务。此次粤东新厂主要产能计划用于生产区别于广州旗舰工厂的差异化新产品，并增加冰淇淋、奶酪等乳制品生产线，持续丰富产品线，不断提升客群跨度和消费粘度，进一步提升公司的产品差异化优势。谢谢。

问：上市公司你好。股东在此有两个问题寻求解答：1、为何提案继续增加粤东投资以扩大产能？叠加内需不振从指标看消费市场疲软，乳业行业消费见顶并且出现产能过剩的现象，公司是基于什么因素在此节点继续扩大投资？2、中报已经披露，二季度业绩差，营业收入下降，净利润更是让人失望，行业公司都已经在内部尽可能的削减成本，公司为何无法效仿削减成本，降本增效把利润最大化？

答：您好！2023年公司产能利用率已达到70%，综合考虑产品结构等特点，旺季时公司已经满产，并有部分委外代工用以缓解旺季产能瓶颈。此次新建工厂将有利于扩大公司的产能，同时新建工厂主要产能计划用于生产区别于广州旗舰工厂的差异化新产品，并增加冰淇淋、奶酪等乳制品生产线，丰富公司产品，有利于公司开拓此两个类别的市场。目前，乳制品行业受综合因素影响，面临阶段性的困难。根据相关调查数据显示，目前我国人均饮奶量仅为42.3千克/年，折合计算即每天饮奶量为116克，不及世界平均水平的1/3，且距离卫健委等部门明确提出“尽量每天饮用300克-500克牛奶或奶制品”的标准也有较大差距，乳制品市场仍有巨大的发展潜力。国家也高度重视奶业振兴和发展，如2024年中央一号文件提出“完善液态奶标准，规范复原乳标识，促进鲜奶消费”，液态奶进入高质量发展阶段。在国家扩大内需、提振消费的一揽子政策推动下，预计消费市场总体将延续回升向好态势。未来伴随着城乡居民可支配收入水平提高、城镇化和学生饮用奶计划等加快推进、消费者健康管理观念的不断提高及消费习惯的培养，预计我国乳制品消费市场仍将保持持续、稳定增长。2024年上半年，公司坚定发展信心，保持战略定力，深度聚焦市场营销端、生产加工端、牧业奶源端、技术创新端和内部管理端，通过优化采购、业务模式进一步降低成本，通过精细化管理降低日常运营成本，通过开拓创新降低渠道或宣传成本等，推进实施1510服务提升行动纲领，增强公司的发展内劲与活力，不断提高公司经营效益，为公司股东创造更大价值回报。谢谢！

问：公司地处岭南广东，亚热带热带接壤。荔枝，椰子等地域性植物繁茂。建议公司可以据此地理优势打造独特风味的多元健康饮品。最终建立以乳业为龙头的多元农产品林产品健康饮品集群，实现三农，消费者，股东多赢的局面。

答：您好！感谢您对公司发展提出的宝贵建议，我们将及时向公司研发部门和管理层传达！一直以来，公司坚持“科技兴乳”策略，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的平台优势，通过差异化、精细化的产品研发策略，深度结合本土独特的饮食文化，走出一条具有自身特色的产品发展道路，形成了独特的产品风格。近年来，除本土独特饮食文化的养生食膳系列产品、“老广州”系列产品及“杨枝甘露”产品外，公司在今年也推出陈皮酸奶饮品、百香果健菌多乳酸菌饮料、“顺顺荔荔”荔枝酸奶饮品、“老广州”菠萝分层酸奶等多款岭南特色新品，不断满足消费者多元细分化的消费需求，深受消费者喜爱。谢谢！

问：请问公司在香港和澳门的销售布局是否已经打开，今年销售目标是多少？目前两大市场是否已经盈利？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司牛奶产品2019年起正式登陆澳门市场，并通过引入明星产品领航、丰富产品阵列、增设分销商等方式，不断加大澳门市场的开拓、渗透力度。2023年，公司成功中标成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”中的唯一牛奶品牌，旗下产品大规模供应澳门地区学校。同时，公司积极做好香港市场实地调研及意向客户拜访等工作，并通过香港食环署备案，为开拓香港市场奠定基础。更多详情请关注公司定期报告。谢谢！

问：为何燕塘产品在超市价格比同行贵，是成本太高了吗？是否考虑降低成本呢，消费者要的是价格实惠性价比高的商品，是否考虑假设竞争对手，（娃哈哈）。

答：您好！公司产品的定价综合考虑了产品品质、产品口味、原材料组合、生产工艺、产品优惠政策、销售渠道、差异化市场策略等因素。公司的产品定价与友商定价基本保持同一水平，处于合理的价格水平。感谢您对公司的关注和支持，公司将持续推动精细化管理，降本增效，丰富产品结构，不断增强公司长期核心竞争力，为公司高质量发展夯实基础。谢谢！

问：请问公司在甘肃的牧场所生产的牛奶主要用于生产哪些产品？公司的生产基地都位于广东，在甘肃设立牧场，原材料需要经过长途运输后进行加工生产，请问如何保证奶源安全卫生？

答：您好！燕塘传祁牧场位于甘肃省张掖市，地处“黄金奶源带”，气候干燥，日照充足，饲草品质及水质良好，是集奶牛繁育、精准养殖、鲜奶生产、优质牧草种植加工为一体的新型现代智慧牧场。目前，公司小白袋纯牛奶、小白袋红枣牛奶使用燕塘传祁奶源，在甘肃代加工厂生产加工后以产成品运抵公司。目前的奶罐车冷藏技术可支持原料奶的长途运输，从甘肃到公司距离约为3000公里，路上运输时间约2天，可以保证原料奶的质量。公司采购的生鲜乳需要进行初步检测，检测通过后采用专用牛奶罐装车进行运输，全程GPS和录像，抵达加工厂后进行原奶检测，检验合格后收奶使用，确保符合标准要求，保障生鲜乳品质安全。谢谢！

问：尊敬的董秘您好 请问公司半年报预告何时公布，能否尽快公布以提振投资者信心，还有可否增持公司股份或者尽快回购公司股份，谢谢

答：您好！公司严格按照交易所相关规定履行信息披露义务，如达到半年度业绩预告披露标准，公司将在规定时限内进行披露。公司如有增持或回购公司股份计划，将严格按照法律法规要求进行披露。谢谢！

问：2023的折旧费用是多少

答：您好，感谢您对公司的关注！公司严格按照《会计法》等要求进行会计处理，详情可查阅公司披露的定期报告。如公司2024年3月30日披露在巨潮咨询网的《2023年年度报告》第十节 财务报告“五、重要会计政策及会计估计”及“七、合并财务报表项目注释”。谢谢！

问：董秘你好，折旧费用是计算在摊销里面的吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司严格按照《会计法》等要求进行会计处理，详情可查阅公司披露的定期报告。如公司2024年3月30日披露在巨潮咨询网的《2023年年度报告》第十节 财务报告“五、重要会计政策及会计估计”及“七、合并财务报表项目注释”。谢谢！

问：上市公司你好。目前行业竞争激烈，扩张或存在不确定性，为何公司不回购股份注销以提高股东每股收益，这是好公司回报股东最优的选择，比较次级的是进行高分红也可以回报投资者。公司上市多年一直给投资者回报很低，希望可以增强回报投资者。

答：您好！感谢您的建议！公司一贯重视对投资者的投资回报。公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：尊敬的董秘您好 建议贵公司可使产品更多元化，如可参与粤菜方面的研究，如马蹄糕、黄金糕等，与粤菜有关的餐饮进行进一步合作，也可以考虑销售冰激淋以及糖果，奶酪等食品

答：您好！感谢您提出的宝贵建议！我们会将您的建议及时向公司管理层传达！谢谢！

问：董秘,你好!近年熊猫热潮,贵司会考虑认养大熊猫以提升品牌知名度及以此在各城市开拓吗?熊猫代言与艺人不同,国宝大熊猫永不塌房!可参考最近良品铺子与北京动物园合作“萌兰联名款”,购买不同价位的套餐赠送各式萌兰周边,该次销售方式极为成功。作为广东老品牌或许可考虑和广州动物园合作推出“雅一星一联名款”?

答：您好！感谢您提出的宝贵建议！我们会将您的建议及时向公司管理层和营销部门传达！谢谢！

问：请问贵公司是否有雪糕、冰淇淋类的产品？或者是否与计划生成该品类产品？

答：您好！公司目前无雪糕、冰淇淋类产品。未来将根据市场、公司情况进行品类安排。谢谢！

问：公司财务预计今年净利润同比缩减50%？

答：您好！公司未披露相关财务指标的预测。公司于2024年3月30日披露了《2024年年度财务预算报告》，结合市场环境、公司计划等，公司编制了2024年度乳制品产销量、营业收入及归属母公司所有者的净利润预算指标，该预算为公司 2024 年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司 2024 年度盈利预测。公司相关业绩情况请关注公司披露的定期报告及相关公告。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，很高兴关注你们公司，我想向贵公司提些建议，建议贵公司使产品更多元化，如添加休闲零食如奶茶以及销售果汁，如果条件允许可更好地回馈股东如加送公司产品如奶制品。此外，建议公司可尽快增持及回购股份，谢谢

答：您好！感谢您对公司发展提出的建议，我们将及时向公司研发部门和管理层传达！一直以来，公司坚持“科技兴乳”策略，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的平台优势，持续推出新鲜、健康、时尚的新产品，为广大消费者提供高标准的新鲜优质乳制品，今年公司已推出晚安奶、陈皮乳酸奶、高钙低脂牛奶等多款新品，深受消费者喜爱。公司秉承为投资者带来长期持续回报的经营理念，扎实做好日常经营管理工作，推动公司经营业绩和管理效益提升，同时持续实施分红，积极回报广大投资者。谢谢！

问：建议公司实施股份回购，高管增持公司股份，以维护央企市值，谢谢

答：您好！感谢您的建议，我们将及时向公司管理层传达！一直以来，公司秉承为投资者带来长期持续回报的经营理念，扎实做好日常经营管理工作，推动公司经营业绩和管理效益提升，同时持续实施分红，积极回报广大投资者。谢谢！

问：近几日，2可乐产品陆续宣布涨价。请问贵司产品是否也存在售价上涨的趋势？谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注！公司产品近期无涨价行为。谢谢！

问：建议公司开发工厂小买部销售渠道，工厂消费也是一大主力，早餐喝奶也是不错，特别是上市公司，小卖部几乎是连锁店，热天小卖部冰箱水都卖空。

答：您好！感谢您的建议！公司将紧贴消费趋势，不断创新开拓销售渠道，推动公司经营业绩和管理效益的提升，力求为广大投资者带来良好回报。谢谢！

问：建议公司做好市值管理，这样股东们才有动力购买你们的产品，促进业绩增长。

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！公司将扎实做好日常经营管理工作，推动公司经营业绩和管理效益的提升，同时通过信息披露、投资者关系管理等多种渠道向市场传递公司价值，力求为广大投资者带来良好回报。谢谢！

问：您好，公司2024年一季报显示，2024年一季度公司营业收入为3.79亿元，同比减少11.55%，请问公司营业收入下降的原因是什么？

答：您好！主要受乳制品消费放缓、行业整体竞争加剧等因素影响。未来，公司将紧密围绕“抓机遇、强管理、重效益、展新局”，以“布局新区域、拓展新渠道、推广新产品、运营新传播、推行新管理”为指导思想，立足公司自身优势，固本强基，加大力度开拓新渠道、新市场，同时持续推动精细化管理，降本增效，丰富产品结构，不断增强公司长期核心竞争力，为公司高质量发展夯实基础。谢谢！

问：根据公开信息，贵公司长期有量化机构持有公司股份，请问贵公司如何看这个事情？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司扎实做好日常经营管理工作，以推动公司经营业绩和管理效益的提升，力求为广大投资者带来良好回报。谢谢！

问：董秘你好，据人民网数据显示，中国有超过3亿人存在睡眠障碍，请问燕塘新品晚安奶，效果如何？从什么渠道可以购买？如果效果很好，相信会成为燕塘的爆款，太多人需要了。

答：您好！晚安牛奶属于食品，以A2β奶为基础，添加了有助于睡眠的低分子肽，运用新技术、新工艺制造而成，补充营养的同时有效改善睡眠。消费者可通过公司线下立体化营销网络、线上电商（天猫、京东、抖音、拼多多等）及新零售等销售渠道购买。谢谢！

问：董秘你好，为实现50亿营收计划，是否存在兼并收购同为国企的风行乳业的可能？

答：您好！未来，公司如有相关投资并购，将按照有关规定及时履行审议程序和信息披露义务。谢谢！

问：董秘你好，请问乳业特色产业集群中提及的乳品品牌提升推广项目，目前有具体的方案吗？除了省外推广，有没有考虑向国外推广？

答：您好！项目具体方案达到披露标准时，公司将严格按照法律法规要求进行披露。未来，公司坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”战略导向，推动公司再上高质量发展新台阶。谢谢！

问：董秘你好，乳业优势特色产业集群项目中提及，牧场数智化改造，预计会带来多大的生产效率提升？目前牧场的数智化程度如何？

答：您好！一直以来，公司积极推进全产业链数字化转型、网络化协同、智能化改造、绿色化提升，不断完善提升自有牧场在饲喂、挤奶、保健、防疫、粪污处理等关键环节的技术与设备，实现养殖管理数字化、精细化、智能化，示范带动奶业高质量发展，更多详情敬请查阅公司定期报告和社会责任报告。谢谢！

问：董秘你好，在乳业优势特色产业集群项目中提及，会在粤东建设2500头奶牛现代化养殖基地，请问目前燕塘拥有多少头奶牛，单产能力如何？

答：您好！公司以“育好种、种好草、养好牛、产好奶、出好品、建好链”为宗旨，目前已建立全新型、现代化的阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，在甘肃投产燕塘传祁牧场，并与多个牧场建立战略合作关系。一直以来，公司积极推进全程精准营养饲喂养殖，科学养牛、精进源奶品质，持续打造“规模化、集约化、标准化、智能化”的现代化牧场，不断提高牧场管理水平和原奶品质。2023年度内，公司自有牧场年平均成母牛单产同比增长3%，阳江牧场单产突破10吨，彰显公司奶牛养殖在广东地区的领先地位。谢谢！

问：根据贵公司2024的财务预算，净利润变动范围是-50%-10%，请问利润下降幅度-50%的测算主要是基于什么方面的原因，请尽量用具体事项回答，不要用诸如“根据公司经营计划、市场情况、综合考虑”等套话来敷衍。

答：您好！公司于3月30日披露的《2024年年度财务预算报告》中对主要预算指标、关于净利润的情况说明、确保预算完成的主要措施、特别提示等进行了说明陈述。此外，公司2023年出售物业取得资产处置收益3,050万元，为偶发的非经常性事项。特别提示，本预算为公司 2024 年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司 2024 年度盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。谢谢！

问：董秘你好，请问贵公司有没有正在建设或即将建设的重大工厂？

答：您好，公司目前没有正在建设的工厂。根据公司披露的《2023-2030年发展规划》《关于拟建设都市型乳业优势特色产业集群项目的公告》相关规划，公司未来布局的项目中，包含新现代化乳制品加工厂建设。未来，具体项目启动时，公司将按照法律法规等要求进一步履行审议程序和信息披露义务，详情请关注公司公告。谢谢！

问：董秘你好，想请问一下本企业固定资产折旧和减值准备这些数据在哪里查看呀？

答：您好，感谢您对公司的关注！您可查阅公司于2024年3月30日披露在巨潮咨询网的《2023年年度报告》的第十节财务报告“七、合并财务报表项目注释 21固定资产”部分。谢谢。

问：董秘你好，作为央国企，请问贵公司在低碳环保、碳达峰方面，做了哪些具体工作？

答：您好！公司牢固树立和践行“绿水青山就是金山银山”的生态文明理念，贯彻“节能环保，绿色发展”的环境方针，开展绿色管理行动，推动低碳发展，打造负责任的绿色供应链，开展环境友好的绿色生产，努力为实现碳达峰碳中和目标作出更大贡献，并被国家工业和信息化部评为“国家绿色工厂”。详情请参见公司定期报告和社会责任报告。谢谢！

问：董秘你好，请问贵公司牧场在智能化设备使用方面进展怎么样？是否降低了用人成本？望回复

答：您好！公司积极推进全产业链数字化转型、网络化协同、智能化改造、绿色化提升，不断完善提升自有牧场在饲喂、挤奶、保健、防疫、粪污处理等关键环节的技术与设备，实现养殖管理数字化、精细化、智能化，示范带动奶业高质量发展。更多详情请关注公司定期报告和社会责任报告。谢谢！

问：董秘你好，根据贵公司最新的聚焦湾区战略，请问目前港澳地区拓展情况如何？有没有超预期的表现？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司牛奶产品2019年起正式登陆澳门市场，并通过引入明星产品领航、丰富产品阵列、增设分销商等方式，不断加大澳门市场的开拓、渗透力度。2023年，公司成功中标成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”中的唯一牛奶品牌，旗下产品大规模供应澳门地区学校，同时，公司积极做好香港市场前期考察等工作，为开拓香港市场奠定基础。更多详情请关注公司定期报告。谢谢！

问：董秘你好，燕塘牛奶是我从小喝到大的牛奶，想请问一下燕塘乳业未来的发展规划是什么？有没有响应国家发展新质生产力，提质增效？

答：您好！感谢您对公司的关注和支持！公司已于2023年9月21日对外披露《2023年-2030年发展规划》。谢谢！

问：贵公司作为部省协管的企业，有没有打算响应国家号召，加大分红力度？建议参考平安银行收入下降8.45%，净利润增长只有2.27%，但分红比例从12%直接拉升至30%。贵公司既然扩张无力，那不如加大分红。

答：您好！感谢您的建议！公司一贯重视对投资者的投资回报。公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东，敬请关注公司后续披露的相关公告。谢谢！

问：你好，公司有考虑回购股份，激励公司员工或是回报股东注销吗？感谢。公司和伊利、蒙牛的差距在哪里？

答：您好！“燕塘”品牌源于1956年，目前已经树立了稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等竞争优势，在广东省内拥有较高的知名度和市场影响力，本地消费者对公司产品、品牌和形象非常认可。公司如有回购、股权激励等，将按照有关规定及时履行审议程序和信息披露义务。谢谢！

问：董秘您好，贵公司如何评价自己的ESG表现？我看到贵公司的华证和万得ESG总评级分别为BB和BBB，处于食品行业中上游。应如何看待ESG对贵公司食品业务的潜在影响呢？有无提升ESG水平的具体措施？未来是否会发布单独的ESG报告？谢谢

答：感谢您对公司ESG的关注！一直以来，公司高度重视环境保护、社会责任及公司治理，并逐步将ESG理念融入到公司日常生产经营管理各个环节，公司在《2023年-2030年发展规划》中，也明确提出“主动提升环境社会治理（ESG）管理水平，践行社会责任”。公司2023年披露了公司首份ESG报告，未来将积极响应趋势，主动进行相关信息或报告的披露。谢谢。

问：您好，公司与娃哈哈是否有合作？

答：您好！目前公司与娃哈哈没有合作。谢谢！

问：您好，贵公司打算如何打开产品知名度，何时拓宽市场？

答：您好！“燕塘”品牌源于1956年，作为城市型老字号乳制品加工企业，公司在广东省内拥有较高的知名度和市场影响力，本地消费者对公司产品、品牌和形象非常认可。目前，公司已经树立了稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等竞争优势。未来，公司将围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略”，结合公司《2023-2030年发展规划》，深入推进全产业链协同布局、协同延伸、协同管理与协同创新，助力公司高质量发展迈向新台阶，谢谢！

问：请问贵公司是央企还是地方国企？

答：您好！公司控股股东为广东省燕塘投资有限公司，实际控制人为广东省农垦集团公司。广东省农垦集团公司，是中央直属垦区之一，实行农业农村部、广东省人民政府“部省共同管理、以省为主”的体制，是一二三产业融合发展、国内外市场同步开拓的跨国现代农业企业集团，产业涵盖天然橡胶、蔗糖、南药、剑麻、乳业、畜牧、粮油、团膳、旅游、金融、置业、流通、营销等多个领域。谢谢！

问：根据贵公司的发展规划，到2023年的销售目标为50亿，年化增长率15%不到，可以认为公司自己也觉得公司过了发展期进入成熟期，建议公司按成熟期公司的做法，加大分红力度，反馈投资者。

答：您好！感谢您的建议！公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：贵公司业务长期突升突降，建议赚钱时加大分红力度反馈投资者，而不是赚钱了去买楼。

答：您好！感谢您的建议！公司一贯重视对投资者的投资回报。公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：请问贵公司向关联方购买写字楼是出于什么考虑，有没有做过购买和租赁之间的可行性分析？是否存在利益输送的动机？

答：您好！为满足公司营销事业部办公场所自用需求，公司第四届董事会第十八次会议、2022年第二次临时股东大会均审议通过了《关于拟向关联方广州广垦置业有限公司购买写字楼暨关联交易的议案》，该关联交易综合参考当时周边同类物业供需情况、市场公允价格及资产评估报告协商确认，交易定价公允。交易决策程序方面，公司严格按照关联交易的决策权限履行相应的审议程序，在关联交易审议过程中严格实施关联董事和关联股东回避的表决制度。谢谢！

问：元月末股东人数

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中对股东情况作出统一披露。如您确有查询必要，请提供相关持股证明到公司投资者邮箱（master@ytdairy.com），公司将在核实相关情况后予以提供。谢谢！

问：请问公司那么好的业绩，作为央企，市值管理一直是弱项，2024年是否会响应号召在这块纳入考核？另外。请公司用优厚的分红回馈股东们，可以参考以为，特殊加送股东们提货卡、公司产品等，希望采纳。感谢

答：您好！感谢您的建议！公司重视对投资者的合理投资回报，同时兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：请问公司宣布“2023-2030年发展规划”，提出要在2030年实现50亿元营收以及“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”等目标。2023年实现了业绩大增，今年有何布局？是否有并购计划，农垦集团旗下那么多资产，是否有注入预期。希望公司做强做大，发扬广东老品牌优势。

答：您好。感谢您对公司的关注！公司每年的年度报告均会披露下一年度的发展计划，详情请关注公司定期报告。未来，公司如有相关投资并购，将按照有关规定及时履行审议程序和信息披露义务，请投资者关注公司公告。谢谢！

问：银发经济是未来的重要赛道，请问公司的产品矩阵是否有涉及这一块的产品？乳酪酸奶乳酸菌等肠道健康类产品的销量如何？年轻人三高情况增多压力大，保健功能性乳饮料公司有是否有计划布局？

答：您好！感谢您对公司的建议！牛奶制品属于普惠食品，男女老少皆宜。近年来，除国内首推的养生食膳系列产品外，公司还陆续推出“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达 80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、港式情怀与广式文化概念的“杨枝甘露”产品、秉承传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品等，深受广大消费者的喜爱，相关研发布局及相关产品销售情况，请您留意公司定期报告。未来，公司将继续坚持“科技兴乳”策略，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的优势，持续推出新鲜、健康、时尚的新产品，为广大消费者提供高标准的新鲜优质乳制品。谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好！公司目前已经树立了稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等竞争优势，赢得了众多消费者的认可，在区域市场内拥有较高的品牌知名度和市场影响力。公司目前未涉及区块链技术。感谢您对公司的关注。谢谢！

问：公司23年业绩取的优异成绩，希望管理层可以响应国资委号召，央企率先垂范，加大分红力度，回馈投资者。

答：您好！感谢您对公司的关注与支持！公司一贯重视对投资者的投资回报。公司董事会重视对投资者的合理投资回报，同时兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：1月19号股东人数？

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中对股东情况作出统一披露。如您确有查询必要，请提供相关持股证明到公司投资者邮箱（master@ytdairy.com），公司将在核实相关情况后予以提供。谢谢！

问：公司有否考虑打造燕窝生产线，牛奶燕窝，或者更多全新的燕窝产品，毕竟公司名字也是燕塘，增加公司竞争力。

答：您好，感谢您的建议。公司将坚持“科技兴乳”策略，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的优势，持续推出新鲜、健康、时尚的新产品，为广大消费者提供高标准的新鲜优质乳制品。谢谢！

问：元月10号股东人数？

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中对股东情况作出统一披露。如您确有查询必要，请提供相关持股证明到公司投资者邮箱（master@ytdairy.com），公司将在核实相关情况后予以提供。谢谢！

问：去年9600万买了大股东的两层办公楼，50个停车位。是否造成资产减值，独董的勤勉义务是否尽到，减值部分是否应该由独董赔偿。

答：您好，公司第四届董事会第十八次会议、2022年第二次临时股东大会均审议通过了《关于拟向关联方广州广垦置业有限公司购买写字楼暨关联交易的议案》，该关联交易综合参考当时周边同类物业供需情况、市场公允价格及资产评估报告协商确认，交易定价公允。交易决策程序方面，公司严格按照关联交易的决策权限履行相应的审议程序，在关联交易审议过程中严格实施关联董事和关联股东回避的表决制度，独立董事对该事项发表了明确同意的事前认可意见和独立意见。谢谢！

问：跟大股东的关联交易，价值是否公允？

答：您好！公司所有的关联交易均遵循公平、公正、公允的定价原则，严格按照关联交易的决策权限履行相应的审议程序，并在关联交易审议过程中严格实施关联董事和关联股东回避的表决制度。同时，公司定期对关联交易进行核查，确保关联交易在董事会、股东大会授权范围（定价、额度、期限等）内执行。谢谢！

问：公司与大股东的关联交易，造成上市公司财产损失的，独立董事是否应当承担连带责任？

答：您好！公司独立董事符合法律法规要求的独立性及任职资格，在公司董事会中发挥参与决策、监督制衡、专业咨询作用，积极维护公司整体利益，保护中小股东合法权益。根据法律法规规定，公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员不得利用其关联关系损害公司利益，利用关联关系造成公司损失的，应当承担赔偿责任。谢谢！

问：根据贵公司的经营习惯，2024年的财务预算是不是又要预减了？

答：您好！公司将结合战略发展目标、市场环境等，慎重分析研究并制定年度财务预算报告，经审议通过后披露，敬请关注公司后续披露的相关公告。谢谢！

问：哪一年的四季度业绩有好过？上市10年了，是2018年，还是2021年！

答：您好！公司每年四季度业绩情况可见公司定期报告，每年四季度业绩情况需要具体情况来具体分析。谢谢！

问：答非所问，跟气候有啥关系？为什么每年公司四季度净利那么低，在营收未见明显的变动前提下，四季度主要的支出是什么？谢谢…

答：您好！影响公司净利润的因素有很多，如销量、售价、产品结构、成本、费用等等，每个年度的情况要根据每个年度的具体情况来分析, 也有第四季度业绩较好的情况，公司相关业绩情况请关注公司披露的定期报告及相关公告。谢谢！

问：跟气候因素有影响？广东的公司，即没有大雪封山路难行。而且公司的第四季度的营收相较于前几个季度变幅也不大，整得有点像是北方的上市公司的感觉。

答：您好！气候的不同会影响消费者做出不同的消费选择，进而影响企业在不同时期的产品结构。谢谢！

问：为何每年第四季度利润那么低？营收也没变少？

答：您好！每个季度受气候、公司产品结构或成本等因素的综合影响，公司季度营收和利润会呈现不同的情况，详情请关注公司定期报告及相关公告。谢谢！

问：请问董秘,燕塘乳业的高管工资是多少?工资是否含有燕塘乳业的股份?

答：您好，感谢您的关注！公司高级管理人员报酬情况及持有本公司股份情况可关注公司年度报告。谢谢！

问：请问公司领导是怎样看待ESG的呢？我发现贵公司在华证和中诚信的ESG评级都在较差的水平（BB和BBB-），而且和同行业的海天味业等公司相比还有一定差距。最近正在开联合国气候大会，公司有什么提升ESG评级的计划吗？

答：感谢您对公司的关注！一直以来，公司高度重视环境保护、社会责任及公司治理，并逐步将ESG理念融入到公司日常生产经营管理各个环节，详情可见公司2023年3月31日在巨潮资讯网发布的《2022年社会责任报告》。在公司披露的《2023年-2030年发展规划》中，公司也明确提出“主动提升环境社会治理（ESG）管理水平，践行社会责任”。未来，公司将持续优化和完善ESG相关工作，践行新发展理念，以实际行动推动企业实现高质量发展。谢谢！

问：请问公司领导是怎样看待ESG的呢？我发现贵公司在华证和中诚信的ESG评级都在较差的水平（BB和BBB-），而且和同行业的海天味业等公司相比还有一定差距。最近正在开联合国气候大会，公司有什么提升ESG评级的计划吗？

答：感谢您对公司的关注！一直以来，公司高度重视环境保护、社会责任及公司治理，并逐步将ESG理念融入到公司日常生产经营管理各个环节，详情可见公司2023年3月31日在巨潮资讯网发布的《2022年社会责任报告》。在公司披露的《2023年-2030年发展规划》中，公司也明确提出“主动提升环境社会治理（ESG）管理水平，践行社会责任”。未来，公司将持续优化和完善ESG相关工作，践行新发展理念，以实际行动推动企业实现高质量发展。谢谢！

问：董秘你好！请问公司目前研发人员有多少？大学生需要完成报告分析，麻烦了！

答：您好！公司2022年末研发人员数量为189人，2023年相关数据详见公司后续披露的公告。谢谢！

问：董秘你好！美国有专家研究确认，酸奶，咖啡具有明显防癌抗癌作用。这个对公司产品是极大的利好。目前，大多数人并不知道酸奶有这个功效。公司能不能把握这个契机，藉此进行深入普及推广，把公司产品特别是酸奶推上新台阶，把行业带上大风口？

答：您好！感谢您对公司的关注。酸奶可以促进消化，维护肠胃健康，同时含有大量乳酸菌、维生素D和钙等微量元素，有利于提高免疫力。谢谢！

问：董秘您好 请问贵司有供货给瑞幸吗

答：您好！目前公司没有与瑞幸咖啡直接合作。谢谢！