燕塘乳业(002732)董秘爆料

问：根据公开信息，贵公司长期有量化机构持有公司股份，请问贵公司如何看这个事情？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司扎实做好日常经营管理工作，以推动公司经营业绩和管理效益的提升，力求为广大投资者带来良好回报。谢谢！

问：董秘你好，据人民网数据显示，中国有超过3亿人存在睡眠障碍，请问燕塘新品晚安奶，效果如何？从什么渠道可以购买？如果效果很好，相信会成为燕塘的爆款，太多人需要了。

答：您好！晚安牛奶属于食品，以A2β奶为基础，添加了有助于睡眠的低分子肽，运用新技术、新工艺制造而成，补充营养的同时有效改善睡眠。消费者可通过公司线下立体化营销网络、线上电商（天猫、京东、抖音、拼多多等）及新零售等销售渠道购买。谢谢！

问：董秘你好，为实现50亿营收计划，是否存在兼并收购同为国企的风行乳业的可能？

答：您好！未来，公司如有相关投资并购，将按照有关规定及时履行审议程序和信息披露义务。谢谢！

问：董秘你好，请问乳业特色产业集群中提及的乳品品牌提升推广项目，目前有具体的方案吗？除了省外推广，有没有考虑向国外推广？

答：您好！项目具体方案达到披露标准时，公司将严格按照法律法规要求进行披露。未来，公司坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”战略导向，推动公司再上高质量发展新台阶。谢谢！

问：董秘你好，乳业优势特色产业集群项目中提及，牧场数智化改造，预计会带来多大的生产效率提升？目前牧场的数智化程度如何？

答：您好！一直以来，公司积极推进全产业链数字化转型、网络化协同、智能化改造、绿色化提升，不断完善提升自有牧场在饲喂、挤奶、保健、防疫、粪污处理等关键环节的技术与设备，实现养殖管理数字化、精细化、智能化，示范带动奶业高质量发展，更多详情敬请查阅公司定期报告和社会责任报告。谢谢！

问：董秘你好，在乳业优势特色产业集群项目中提及，会在粤东建设2500头奶牛现代化养殖基地，请问目前燕塘拥有多少头奶牛，单产能力如何？

答：您好！公司以“育好种、种好草、养好牛、产好奶、出好品、建好链”为宗旨，目前已建立全新型、现代化的阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，在甘肃投产燕塘传祁牧场，并与多个牧场建立战略合作关系。一直以来，公司积极推进全程精准营养饲喂养殖，科学养牛、精进源奶品质，持续打造“规模化、集约化、标准化、智能化”的现代化牧场，不断提高牧场管理水平和原奶品质。2023年度内，公司自有牧场年平均成母牛单产同比增长3%，阳江牧场单产突破10吨，彰显公司奶牛养殖在广东地区的领先地位。谢谢！

问：根据贵公司2024的财务预算，净利润变动范围是-50%-10%，请问利润下降幅度-50%的测算主要是基于什么方面的原因，请尽量用具体事项回答，不要用诸如“根据公司经营计划、市场情况、综合考虑”等套话来敷衍。

答：您好！公司于3月30日披露的《2024年年度财务预算报告》中对主要预算指标、关于净利润的情况说明、确保预算完成的主要措施、特别提示等进行了说明陈述。此外，公司2023年出售物业取得资产处置收益3,050万元，为偶发的非经常性事项。特别提示，本预算为公司 2024 年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司 2024 年度盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。谢谢！

问：董秘你好，请问贵公司有没有正在建设或即将建设的重大工厂？

答：您好，公司目前没有正在建设的工厂。根据公司披露的《2023-2030年发展规划》《关于拟建设都市型乳业优势特色产业集群项目的公告》相关规划，公司未来布局的项目中，包含新现代化乳制品加工厂建设。未来，具体项目启动时，公司将按照法律法规等要求进一步履行审议程序和信息披露义务，详情请关注公司公告。谢谢！

问：董秘你好，想请问一下本企业固定资产折旧和减值准备这些数据在哪里查看呀？

答：您好，感谢您对公司的关注！您可查阅公司于2024年3月30日披露在巨潮咨询网的《2023年年度报告》的第十节财务报告“七、合并财务报表项目注释 21固定资产”部分。谢谢。

问：董秘你好，作为央国企，请问贵公司在低碳环保、碳达峰方面，做了哪些具体工作？

答：您好！公司牢固树立和践行“绿水青山就是金山银山”的生态文明理念，贯彻“节能环保，绿色发展”的环境方针，开展绿色管理行动，推动低碳发展，打造负责任的绿色供应链，开展环境友好的绿色生产，努力为实现碳达峰碳中和目标作出更大贡献，并被国家工业和信息化部评为“国家绿色工厂”。详情请参见公司定期报告和社会责任报告。谢谢！

问：董秘你好，请问贵公司牧场在智能化设备使用方面进展怎么样？是否降低了用人成本？望回复

答：您好！公司积极推进全产业链数字化转型、网络化协同、智能化改造、绿色化提升，不断完善提升自有牧场在饲喂、挤奶、保健、防疫、粪污处理等关键环节的技术与设备，实现养殖管理数字化、精细化、智能化，示范带动奶业高质量发展。更多详情请关注公司定期报告和社会责任报告。谢谢！

问：董秘你好，根据贵公司最新的聚焦湾区战略，请问目前港澳地区拓展情况如何？有没有超预期的表现？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司牛奶产品2019年起正式登陆澳门市场，并通过引入明星产品领航、丰富产品阵列、增设分销商等方式，不断加大澳门市场的开拓、渗透力度。2023年，公司成功中标成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”中的唯一牛奶品牌，旗下产品大规模供应澳门地区学校，同时，公司积极做好香港市场前期考察等工作，为开拓香港市场奠定基础。更多详情请关注公司定期报告。谢谢！

问：董秘你好，燕塘牛奶是我从小喝到大的牛奶，想请问一下燕塘乳业未来的发展规划是什么？有没有响应国家发展新质生产力，提质增效？

答：您好！感谢您对公司的关注和支持！公司已于2023年9月21日对外披露《2023年-2030年发展规划》。谢谢！

问：贵公司作为部省协管的企业，有没有打算响应国家号召，加大分红力度？建议参考平安银行收入下降8.45%，净利润增长只有2.27%，但分红比例从12%直接拉升至30%。贵公司既然扩张无力，那不如加大分红。

答：您好！感谢您的建议！公司一贯重视对投资者的投资回报。公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东，敬请关注公司后续披露的相关公告。谢谢！

问：你好，公司有考虑回购股份，激励公司员工或是回报股东注销吗？感谢。公司和伊利、蒙牛的差距在哪里？

答：您好！“燕塘”品牌源于1956年，目前已经树立了稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等竞争优势，在广东省内拥有较高的知名度和市场影响力，本地消费者对公司产品、品牌和形象非常认可。公司如有回购、股权激励等，将按照有关规定及时履行审议程序和信息披露义务。谢谢！

问：董秘您好，贵公司如何评价自己的ESG表现？我看到贵公司的华证和万得ESG总评级分别为BB和BBB，处于食品行业中上游。应如何看待ESG对贵公司食品业务的潜在影响呢？有无提升ESG水平的具体措施？未来是否会发布单独的ESG报告？谢谢

答：感谢您对公司ESG的关注！一直以来，公司高度重视环境保护、社会责任及公司治理，并逐步将ESG理念融入到公司日常生产经营管理各个环节，公司在《2023年-2030年发展规划》中，也明确提出“主动提升环境社会治理（ESG）管理水平，践行社会责任”。公司2023年披露了公司首份ESG报告，未来将积极响应趋势，主动进行相关信息或报告的披露。谢谢。

问：您好，公司与娃哈哈是否有合作？

答：您好！目前公司与娃哈哈没有合作。谢谢！

问：您好，贵公司打算如何打开产品知名度，何时拓宽市场？

答：您好！“燕塘”品牌源于1956年，作为城市型老字号乳制品加工企业，公司在广东省内拥有较高的知名度和市场影响力，本地消费者对公司产品、品牌和形象非常认可。目前，公司已经树立了稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等竞争优势。未来，公司将围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略”，结合公司《2023-2030年发展规划》，深入推进全产业链协同布局、协同延伸、协同管理与协同创新，助力公司高质量发展迈向新台阶，谢谢！

问：请问贵公司是央企还是地方国企？

答：您好！公司控股股东为广东省燕塘投资有限公司，实际控制人为广东省农垦集团公司。广东省农垦集团公司，是中央直属垦区之一，实行农业农村部、广东省人民政府“部省共同管理、以省为主”的体制，是一二三产业融合发展、国内外市场同步开拓的跨国现代农业企业集团，产业涵盖天然橡胶、蔗糖、南药、剑麻、乳业、畜牧、粮油、团膳、旅游、金融、置业、流通、营销等多个领域。谢谢！

问：根据贵公司的发展规划，到2023年的销售目标为50亿，年化增长率15%不到，可以认为公司自己也觉得公司过了发展期进入成熟期，建议公司按成熟期公司的做法，加大分红力度，反馈投资者。

答：您好！感谢您的建议！公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：贵公司业务长期突升突降，建议赚钱时加大分红力度反馈投资者，而不是赚钱了去买楼。

答：您好！感谢您的建议！公司一贯重视对投资者的投资回报。公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：请问贵公司向关联方购买写字楼是出于什么考虑，有没有做过购买和租赁之间的可行性分析？是否存在利益输送的动机？

答：您好！为满足公司营销事业部办公场所自用需求，公司第四届董事会第十八次会议、2022年第二次临时股东大会均审议通过了《关于拟向关联方广州广垦置业有限公司购买写字楼暨关联交易的议案》，该关联交易综合参考当时周边同类物业供需情况、市场公允价格及资产评估报告协商确认，交易定价公允。交易决策程序方面，公司严格按照关联交易的决策权限履行相应的审议程序，在关联交易审议过程中严格实施关联董事和关联股东回避的表决制度。谢谢！

问：元月末股东人数

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中对股东情况作出统一披露。如您确有查询必要，请提供相关持股证明到公司投资者邮箱（master@ytdairy.com），公司将在核实相关情况后予以提供。谢谢！

问：请问公司那么好的业绩，作为央企，市值管理一直是弱项，2024年是否会响应号召在这块纳入考核？另外。请公司用优厚的分红回馈股东们，可以参考以为，特殊加送股东们提货卡、公司产品等，希望采纳。感谢

答：您好！感谢您的建议！公司重视对投资者的合理投资回报，同时兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：请问公司宣布“2023-2030年发展规划”，提出要在2030年实现50亿元营收以及“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”等目标。2023年实现了业绩大增，今年有何布局？是否有并购计划，农垦集团旗下那么多资产，是否有注入预期。希望公司做强做大，发扬广东老品牌优势。

答：您好。感谢您对公司的关注！公司每年的年度报告均会披露下一年度的发展计划，详情请关注公司定期报告。未来，公司如有相关投资并购，将按照有关规定及时履行审议程序和信息披露义务，请投资者关注公司公告。谢谢！

问：银发经济是未来的重要赛道，请问公司的产品矩阵是否有涉及这一块的产品？乳酪酸奶乳酸菌等肠道健康类产品的销量如何？年轻人三高情况增多压力大，保健功能性乳饮料公司有是否有计划布局？

答：您好！感谢您对公司的建议！牛奶制品属于普惠食品，男女老少皆宜。近年来，除国内首推的养生食膳系列产品外，公司还陆续推出“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达 80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、港式情怀与广式文化概念的“杨枝甘露”产品、秉承传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品等，深受广大消费者的喜爱，相关研发布局及相关产品销售情况，请您留意公司定期报告。未来，公司将继续坚持“科技兴乳”策略，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的优势，持续推出新鲜、健康、时尚的新产品，为广大消费者提供高标准的新鲜优质乳制品。谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好！公司目前已经树立了稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等竞争优势，赢得了众多消费者的认可，在区域市场内拥有较高的品牌知名度和市场影响力。公司目前未涉及区块链技术。感谢您对公司的关注。谢谢！

问：公司23年业绩取的优异成绩，希望管理层可以响应国资委号召，央企率先垂范，加大分红力度，回馈投资者。

答：您好！感谢您对公司的关注与支持！公司一贯重视对投资者的投资回报。公司董事会重视对投资者的合理投资回报，同时兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！

问：1月19号股东人数？

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中对股东情况作出统一披露。如您确有查询必要，请提供相关持股证明到公司投资者邮箱（master@ytdairy.com），公司将在核实相关情况后予以提供。谢谢！

问：公司有否考虑打造燕窝生产线，牛奶燕窝，或者更多全新的燕窝产品，毕竟公司名字也是燕塘，增加公司竞争力。

答：您好，感谢您的建议。公司将坚持“科技兴乳”策略，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的优势，持续推出新鲜、健康、时尚的新产品，为广大消费者提供高标准的新鲜优质乳制品。谢谢！

问：元月10号股东人数？

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中对股东情况作出统一披露。如您确有查询必要，请提供相关持股证明到公司投资者邮箱（master@ytdairy.com），公司将在核实相关情况后予以提供。谢谢！

问：去年9600万买了大股东的两层办公楼，50个停车位。是否造成资产减值，独董的勤勉义务是否尽到，减值部分是否应该由独董赔偿。

答：您好，公司第四届董事会第十八次会议、2022年第二次临时股东大会均审议通过了《关于拟向关联方广州广垦置业有限公司购买写字楼暨关联交易的议案》，该关联交易综合参考当时周边同类物业供需情况、市场公允价格及资产评估报告协商确认，交易定价公允。交易决策程序方面，公司严格按照关联交易的决策权限履行相应的审议程序，在关联交易审议过程中严格实施关联董事和关联股东回避的表决制度，独立董事对该事项发表了明确同意的事前认可意见和独立意见。谢谢！

问：跟大股东的关联交易，价值是否公允？

答：您好！公司所有的关联交易均遵循公平、公正、公允的定价原则，严格按照关联交易的决策权限履行相应的审议程序，并在关联交易审议过程中严格实施关联董事和关联股东回避的表决制度。同时，公司定期对关联交易进行核查，确保关联交易在董事会、股东大会授权范围（定价、额度、期限等）内执行。谢谢！

问：公司与大股东的关联交易，造成上市公司财产损失的，独立董事是否应当承担连带责任？

答：您好！公司独立董事符合法律法规要求的独立性及任职资格，在公司董事会中发挥参与决策、监督制衡、专业咨询作用，积极维护公司整体利益，保护中小股东合法权益。根据法律法规规定，公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员不得利用其关联关系损害公司利益，利用关联关系造成公司损失的，应当承担赔偿责任。谢谢！

问：根据贵公司的经营习惯，2024年的财务预算是不是又要预减了？

答：您好！公司将结合战略发展目标、市场环境等，慎重分析研究并制定年度财务预算报告，经审议通过后披露，敬请关注公司后续披露的相关公告。谢谢！

问：哪一年的四季度业绩有好过？上市10年了，是2018年，还是2021年！

答：您好！公司每年四季度业绩情况可见公司定期报告，每年四季度业绩情况需要具体情况来具体分析。谢谢！

问：答非所问，跟气候有啥关系？为什么每年公司四季度净利那么低，在营收未见明显的变动前提下，四季度主要的支出是什么？谢谢…

答：您好！影响公司净利润的因素有很多，如销量、售价、产品结构、成本、费用等等，每个年度的情况要根据每个年度的具体情况来分析, 也有第四季度业绩较好的情况，公司相关业绩情况请关注公司披露的定期报告及相关公告。谢谢！

问：跟气候因素有影响？广东的公司，即没有大雪封山路难行。而且公司的第四季度的营收相较于前几个季度变幅也不大，整得有点像是北方的上市公司的感觉。

答：您好！气候的不同会影响消费者做出不同的消费选择，进而影响企业在不同时期的产品结构。谢谢！

问：为何每年第四季度利润那么低？营收也没变少？

答：您好！每个季度受气候、公司产品结构或成本等因素的综合影响，公司季度营收和利润会呈现不同的情况，详情请关注公司定期报告及相关公告。谢谢！

问：请问董秘,燕塘乳业的高管工资是多少?工资是否含有燕塘乳业的股份?

答：您好，感谢您的关注！公司高级管理人员报酬情况及持有本公司股份情况可关注公司年度报告。谢谢！

问：请问公司领导是怎样看待ESG的呢？我发现贵公司在华证和中诚信的ESG评级都在较差的水平（BB和BBB-），而且和同行业的海天味业等公司相比还有一定差距。最近正在开联合国气候大会，公司有什么提升ESG评级的计划吗？

答：感谢您对公司的关注！一直以来，公司高度重视环境保护、社会责任及公司治理，并逐步将ESG理念融入到公司日常生产经营管理各个环节，详情可见公司2023年3月31日在巨潮资讯网发布的《2022年社会责任报告》。在公司披露的《2023年-2030年发展规划》中，公司也明确提出“主动提升环境社会治理（ESG）管理水平，践行社会责任”。未来，公司将持续优化和完善ESG相关工作，践行新发展理念，以实际行动推动企业实现高质量发展。谢谢！

问：请问公司领导是怎样看待ESG的呢？我发现贵公司在华证和中诚信的ESG评级都在较差的水平（BB和BBB-），而且和同行业的海天味业等公司相比还有一定差距。最近正在开联合国气候大会，公司有什么提升ESG评级的计划吗？

答：感谢您对公司的关注！一直以来，公司高度重视环境保护、社会责任及公司治理，并逐步将ESG理念融入到公司日常生产经营管理各个环节，详情可见公司2023年3月31日在巨潮资讯网发布的《2022年社会责任报告》。在公司披露的《2023年-2030年发展规划》中，公司也明确提出“主动提升环境社会治理（ESG）管理水平，践行社会责任”。未来，公司将持续优化和完善ESG相关工作，践行新发展理念，以实际行动推动企业实现高质量发展。谢谢！

问：董秘你好！请问公司目前研发人员有多少？大学生需要完成报告分析，麻烦了！

答：您好！公司2022年末研发人员数量为189人，2023年相关数据详见公司后续披露的公告。谢谢！

问：董秘你好！美国有专家研究确认，酸奶，咖啡具有明显防癌抗癌作用。这个对公司产品是极大的利好。目前，大多数人并不知道酸奶有这个功效。公司能不能把握这个契机，藉此进行深入普及推广，把公司产品特别是酸奶推上新台阶，把行业带上大风口？

答：您好！感谢您对公司的关注。酸奶可以促进消化，维护肠胃健康，同时含有大量乳酸菌、维生素D和钙等微量元素，有利于提高免疫力。谢谢！

问：董秘您好 请问贵司有供货给瑞幸吗

答：您好！目前公司没有与瑞幸咖啡直接合作。谢谢！

问：您好！请问公司收到广东农垦的房产转让款总共是多少？该款项是否计入公司当年的营业收入和营业利润？谢谢！

答：您好！根据公司股东大会、董事会决议，公司将位于广州市天河区燕富路21号的房产转让出售至广东省农垦集团公司，该房产总面积为947.12㎡，以经评估的价值为定价依据，确定转让价格为620.36万元（含增值税，不含交易环节税费）。目前，广东省农垦集团公司已根据与公司签订的《物业转让协议》之约定，向公司指定银行账户支付全部交易价款。公司将严格按照《企业会计准则》，对本次交易进行相应会计处理，具体情况请您关注公司后续定期报告。谢谢！

问：11月10号股东人数？

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中对股东情况作出统一披露。如您确有查询必要，请提供相关持股证明到公司投资者邮箱（master@ytdairy.com），公司将在核实相关情况后予以提供。谢谢！

问：董秘你好，贵司10月份开始向澳门供货，请问香港市场何时开启？公司有没有预估过这两个市场能给公司带来多少增量？目标增量大概是多少？谢谢

答：您好！公司牛奶产品2019年起正式登陆澳门市场，并于近期凭借出众的产品质量和品牌美誉度成功中标，成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”中的唯一牛奶品牌，旗下产品于今年10月10日起大规模供应澳门地区学校。截至目前，公司已完成进军香港市场相关前期准备工作，进军香港市场计划正在积极推进中。谢谢！

问：董秘你好，今年以来，众多传统牛奶企业亏损的多，贵司是如何在众多乳业里实现利润持续稳定的呢？核心原因是成本原因，还是产品原因，还是渠道？

答：您好！2023年，公司立足自身发展优势，一方面，不断创新营销，探索新思路、新模式，深挖渠道潜力，加速市场精耕横拓，促进销售增长；另一方面，持续推动精细化管理，降本增效、优化产品结构，再次取得高新技术企业证书，进一步增强了公司综合盈利能力。谢谢！

问：董秘你好，今年牛奶原料收购价格屡创新低，惨不忍睹，给贵司带来的影响是正面较多还是负面较多？

答：您好！原奶作为重要的原材料之一，其价格变动会对公司生产经营产生影响。公司将立足自身优势，迎接新挑战，把握新机遇，展现新作为，坚定不移推动企业高质量发展。谢谢！

问：公司有没有与头部咖啡品牌合作？

答：您好！目前公司没有与咖啡品牌直接合作。谢谢！

问：您好，三季报营收同比基本持平，请问公司在销售方面有釆取哪些行动来改变现状？

答：您好！2023年，公司立足自身发展优势，不断创新营销，探索新思路、新模式，深挖渠道潜力，加速市场精耕横拓。一方面，深耕粤港澳大湾区，并多措并举，推动省外市场规模进一步提高；另一方面，通过引入明星产品领航、丰富产品阵列等方式，加大市场的开拓、渗透力度。此外，面对消费者消费行为和习惯的改变，公司深耕探索新型渠道，同时大力推进学校及机团等渠道开发，推动销量稳步提升。谢谢！

问：你好，请问贵公司的环保排放标准中，总磷和氨氮的排放执行标准及排放标准限值为多少？在公开的全国排污许可证管理信息平台公开端为何没有公布？公司是不是有什么不可公开的秘密？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司乳制品生产废水排放执行广东省地方标准《水污染物排放限值》（DB44/26-2001）第二时段三级标准。谢谢！

问：公司有否考虑用燕塘品牌打造月饼产品？可以与牛奶产品联动，打造特色牛奶口味或者牛奶相关月饼。

答：您好！感谢您提出的宝贵建议，我们将及时向公司管理层转达。公司未来将结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品，满足消费者个性化、品质化等消费诉求，夯实品牌实力。谢谢！

问：董秘您好！日本放射医学综合研究所的实验证明，牛奶蛋白质中有一种蛋白质叫做乳铁蛋白，它具有抗氧化性，而乳铁蛋白通过发挥抗氧化性而起到一定的防辐射作用。公司目前牛奶库存以及供应是否能够保障居民需求？

答：您好！公司采用“自有牧场+战略合作牧场”的原料奶供应模式，有效保障了公司原奶供应的安全、质优与稳定，并建立了包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式，能够满足消费者不同场景的消费需求。目前产品供应充足，消费者可自行购买。谢谢！

问：燕塘乳业未来收入主要是靠量取胜还是提质增效?

答：您好！公司已构建稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等竞争优势，并持续推出高品质、多元化、个性化的新品，赢得了众多消费者的认可，在区域市场内拥有较高的品牌知名度和市场影响力。2023年上半年度，公司立足自身优势，紧抓消费复苏先机，以开局即冲刺的紧迫感，紧密围绕“抓机遇、强管理、重效益、展新局”，扎实做好生产经营各项工作，经营业绩取得了稳定增长。展望未来，我们坚信公司的产业基础是坚实的，产品研发团队是前沿的，产品的品质是至上的，未来的市场是广阔的，公司高质量发展也将稳步推进！谢谢！

问：你好，请问天河区旧厂房总面积一共是多少？这次拟转让的占比多少？剩余面积将怎么处理？

答：您好！公司旧厂区位于广州市天河区沙河燕塘，包括自有物业3宗，总占地面积为2972.5704㎡，总建筑面积为15773.5198㎡。公司此次拟转让位于广州市天河区燕富路18号的房产（产权证总面积为5,486.4㎡）和位于广州市天河区燕富路21号的房产（产权证总面积为947.12㎡），拟将位于广州市天河区燕富路19号的房产予以保留经营自用。谢谢！

问：您好！请问公司出售天河区旧厂房的收入是否影响今年的净利润和每股收益？

答：您好！本次关联交易尚需提交公司股东大会审议、尚未签署相关协议，具体影响请以公司披露的相关公告及定期报告相关内容为准。谢谢！

问：董秘您好，世卫组织公布阿斯巴甜会致癌，请问燕塘的产品是否含有阿斯巴甜，如果有，是哪些产品。如果不含有阿斯巴甜，是否可以做一波广告宣传，目前已知蒙牛和伊利都有产品涉及阿斯巴甜。

答：您好！公司产品均不含阿斯巴甜。谢谢！

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：您好！感谢您对公司的关注与支持！公司一贯重视对投资者的投资回报，自上市以来，每年都进行现金分红。公司董事会重视对投资者的合理投资回报，同时兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案。公司2020年度利润分配方案为：以总股本15,735万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），共分配现金红利2,360.25万元（含税）；不以公积金转增股本；不送红股；剩余未分配利润结转以后年度。公司2021年度利润分配方案为：以总股本15,735万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.0元（含税），共分配现金红利3,147万元（含税）；不以公积金转增股本；不送红股；剩余未分配利润结转以后年度。公司2022年度利润分配方案为：以总股本15,735万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.0元（含税），共分配现金红利3,147万元（含税）；不以公积金转增股本；不送红股；剩余未分配利润结转以后年度。上述权益分派均已实施完毕。谢谢！

问：董秘你好，公司控股股东广东省农垦集团旗下都有哪些产业？未来公司是否以上市公司为平台开展并购重组计划？比如并购乳业上游的广垦糖业？

答：您好，公司控股股东为广东省燕塘投资有限公司，实际控制人为广东省农垦集团公司。广东农垦，是中央直属垦区之一，是一二三产业融合发展、国内外市场同步开拓的跨国现代农业企业集团，产业涵盖天然橡胶、蔗糖、南药、剑麻、乳业、畜牧、粮油、团膳、旅游、金融、置业、流通、营销等多个领域。公司坚持实体经营和资本运作双轮驱动，结合自身发展情况，围绕经营主业，不断寻找与公司产业关联度较高、与战略步骤推进相匹配的投资机会。未来，公司如有相关投资并购，将按照有关规定及时履行审议程序和信息披露义务，请投资者关注公司公告。谢谢！

问：贵公司没有计划签约车库哥，进军抖音直播带货业务？比如让车库哥给你们直播带货？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司积极探索新媒体营销，运用微信、小红书、抖音等新型传播渠道方式进行全线曝光，网红KOL助力“种草”，实施多样化精准传播，增强销售转化能力，目前已开通抖音号燕塘官方旗舰店、燕塘乳品旗舰店、燕塘家的小食光、湛江燕塘甄选店，诚邀您关注并购买公司产品体验。公司目前暂无相关签约计划。感谢您对公司提出的宝贵建议。如有相关方案推介，欢迎发送至公司董秘邮箱。谢谢！

问：领导您好！请问湛江澳新牧场年产鲜奶大概是多少？

答：您好！公司湛江澳新牧场设计存栏量3,000头，牧场的年产奶量受奶牛品种、牛群结构、气温气候、饲养管理水平等多种因素影响。谢谢！

问：董秘你好，公司的上游包装成本占比大约多少？本人关注到纸浆期货跌幅较大，公司的包装费用是否可以降低以提高利润？

答：您好！国内牛奶包装主要形式是薄膜类包装、纸质类包装、塑料瓶、玻璃瓶，根据年报披露，公司2022年包装材料采购金额约为2.98亿元。为了保证产品质量，结合公司生产工艺和市场行情，公司定期与战略合作伙伴签署协议，保证包装材料的供应和质量。一直以来，在保证产品质量与服务质量的基础上，公司持续深入开展降本增效行动，不断优化全产业链效益，为公司高质量发展夯实基础。谢谢！

问：李总好！提二点建议：1 做大做强低温奶，所有低温奶产品线上销售24小时内必须发货，尽可能当天达最迟隔天达。担心库存搞预定几天后发货不可为，消费者不等货；2 新产品上市除了自有渠道线上线下同步推广外，线上请找所有头部主播合作带货，农垦燕塘老字号有议价能力，抽佣非常少。新品一定要找头部推广，酒香也怕巷子深。让更多的人认识燕塘，认可燕塘的产品，线下经销商也能从中受益。新零售做好走出广东有那么难吗？

答：您好！感谢您提出的宝贵建议！目前，公司低温产品已在粤港澳大湾区实现次日达。公司将不断完善冷链配送体系建设，缩短与消费者的距离，实现低温产品更高效、更广泛配送，满足更多消费者对于低温产品新鲜和营养的追求。同时，公司积极借助新零售渠道，深化开拓周边省份市场，提高周边省份市场份额。最后再次感谢您对公司发展提出的宝贵建议！我们会将您的建议及时向公司管理层和营销部门、电商部门传达！谢谢！

问：作为央企，贵公司身为广东省农垦集团旗下公司，关于近期财政部印发的关于加强“互联网 农业”，推动数字技术与发展乡村实体经济，怎么看？接下去，有哪些规划、布局？

答：您好！财政部办公厅于近日发布《关于做好2023年农村综合性改革试点试验有关工作的通知》（财办农〔2023〕12号），启动新的农村综合性改革试点试验。公司积极推进全产业链数字化转型、网络化协同、智能化改造、绿色化提升，构建纵向穿透种养殖、加工研发检测、物流运输终端销售等产业链环节，横向联结企业、客户、消费者、供应商以及员工的优鲜生态圈，为企业高质量发展注入新动力、新效能，贡献更大力量和作为！谢谢！

问：您好！今年推出的新产品线上买不到，线上线下应同步上市，新品更应该加大力度全网推广，电商面对的是全国，更容易出爆品。如考虑经销商的利益新产品线上不同步那永远做不大，不搞低价竞争就是了。经销商自己也要跟上时代，线上线下卖货，拥抱新零售。

答：您好！感谢您提出的宝贵建议！目前，公司在京东、天猫等各大电商平台均有布局，并积极探索电商、微信平台、短视频平台、社区团购新零售等新型渠道，缩短与消费者的距离，提高产品渗透率。公司常温奶由子公司优鲜达的电商渠道推广，已实现全国接单与供货。公司今年新品计划多为低温奶，冷链运输配送要求高，销售配送半径天然受限，对此，公司将不断完善冷链建设，并借助研发创新与技术改进，不断拓展产品销售配送半径，扩大市场版图。最后再次感谢您对公司发展提出的宝贵建议！我们会将您的建议及时向公司管理层和电商部门传达！谢谢！

问：请问公司如何看待乳制品行业趋势及业务展望？今年公司主要发力方向是？

答：您好！伴随着城乡居民可支配收入水平提高、城镇化和学生饮用奶计划等加快推进、消费者健康管理观念的不断提高及消费习惯的培养，预计我国乳制品消费市场仍将保持持续、稳定增长。2023年公司将紧密围绕“主动出击拓市场，精耕细作强管理，创新发展求突破”的经营思路，坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的经营战略，在巩固并提升公司在广东省现有行业地位的基础上，积极加大力度开拓外埠市场，提高市场占有率和品牌影响力，寻找新的利润增长点，筑牢企业发展根基。谢谢！

问：请问燕塘旧厂房改造什么进度，现在房地产很多政策，有没有什么调整的，地块估值多少呢？

答：您好，公司于2022年9月13日召开的第四届董事会第二十一次会议、2022年9月29日召开的2022年第四次临时股东大会审议通过了《关于变更广州市天河区旧厂区改造方案暨关联交易的议案》，目前该事项尚在推进中，如有后续进展，公司将严格按照信息披露规则进行披露，详情请关注公司公告！谢谢！

问：董秘你好，国家政策一直鼓励增加农民就业收入、繁荣乡村产业。公司作为一家国企公司理应有着全面社会主义现代化发展的担当。请问公司在乡村振兴方面有哪些布局？

答：您好！公司积极响应国家乡村振兴战略，履行上市公司社会责任，发挥好国企的政治责任和使命，大力发展种植、养殖等上中游产业环节，推动当地农民转移就业，促进农民持续创收增收，实现良好经济和社会效益，巩固拓展脱贫攻坚成果，助力全面推进乡村振兴！谢谢！

问：董秘你好，公司省外布局有哪些？未来省外是否有招商加盟计划？本人是山东地区小区和办公楼已经有低温和常温自动奶制品售货机，很多品牌已经铺货。公司可以考虑省外招商加盟以点覆盖面促进产品销售，企业方可做大，公司作为老品牌完全有品牌推广优势提升品牌价值。

答：您好！公司坚持“精耕广东，放眼华南，迈向全国”的发展战略，目前已在海南、广西、湖南、江西、福建等广东周边省份市场布局。未来，公司将综合各类渠道优势，逐步开拓各个市场，实现公司战略的全面发展。感谢您对公司提出的宝贵建议，山东等市场符合公司战略发展。如您介绍，欢迎发送相关资料至公司董秘邮箱（master@ytdairy.com），我们将及时向相关部门传达！谢谢！

问：董秘你好，近期原奶价格低迷，公司作为下游奶制品企业对利润是否有促进作用？

答：您好！公司原料奶来源于自有牧场和战略合作牧场，公司与战略合作牧场的购销合同一年一签，提前锁价，建立了稳定的“共赢”合作关系，有效保障了公司原奶供应的安全、质优与稳定。谢谢！

问：董秘你好，公司在电商板块都有哪些布局？比如淘宝抖音等是否有旗舰店？销售情况如何？

答：您好！公司持续构建、完善和优化全渠道立体式营销网络，在京东、天猫等电商平台均有布局，并积极探索电商、微信平台、短视频平台、社区团购电商等新型渠道，缩短与消费者的距离，提高产品渗透率，销售情况请参见公司定期报告。谢谢！

问：董秘您好！现公司自有奶源和外购奶源占比多少？近期北方杀牛倒奶，原奶低于成本价，公司应抓住机会，尽快生产奶粉和奶酪。作为广东农垦集团唯一的上市公司，燕塘高管们加油！借乡村振兴的东风成为世界一流的现代农业企业！谢谢！

答：您好！从最近一期数据看，公司自产原料奶数量占原料奶消耗量的比重约为三分之一，合作牧场提供的原料奶约占三分之二，有效保障了公司原奶供应的安全、质优与稳定。在此，感谢您的建议，您的建议是我们前进的方向与动力，我们将及时向公司管理层传达！谢谢！

问：燕塘牛奶有供给养老院老人专属渠道吗？

答：您好！公司通过自有或合作方渠道向部分养老机构销售公司产品。目前，公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式，未来，公司将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。谢谢！

问：董秘您好！请问公司是否有婴幼儿产品？是否符合2023年2月22日正式实施婴幼儿配方奶粉新国标？谢谢

答：您好，谢谢您的关注！目前，公司没有婴幼儿奶粉。谢谢！

问：董秘你好，本人注意到公司有儿童系列产品，请问公司有哪些儿童乳品？公司的奶制品含有哪些营养成份？比如有哪些益生菌维生素？目前新冠防控已经优化国家也发布奶制品有利于免疫力提升，请问本公司产品能否提高儿童免疫力？本人希望具体了解一下，多买点本公司奶制品提高孩子免疫力！

答：您好，感谢您的关注。众所周知，牛奶是最接近完美食品，其含有奶黄金乳铁蛋白、活性免疫球蛋白、溶菌酶、乳过氧化物酶等人体所需的营养成分，是大自然对人类的恩赐。国家卫生健康委员会发布《新冠肺炎防治营养膳食指导》提出“尽量保证每天摄入300克的奶及奶制品”和中国营养学会修订编写的《中国居民膳食指南（2022）》倡导“奶制品摄入量300-500克/天”，奶制品的重要性进一步得到肯定。目前，公司针对儿童开发的系列产品有乐比系列产品和学生奶系列产品，其中乐比系列产品专门为儿童量身定做，富含DHA、乳钙及益生元，具体营养成分可参见包装侧面的配料表和营养成分表。公司产品包括液态奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等近百种乳制品，主打产品包括A2β-酪蛋白牛奶、富硒高钙娟姗奶、“新广州”低温鲜奶、“老广州”酸奶系列产品、鲜奶布丁、养生食膳系列产品等，特别是“新广州”低温鲜奶，该产品采用75℃先进加工工艺，最大程度保全了鲜奶的乳铁蛋白、β-乳球蛋白、乳过氧化物酶、免疫球蛋白等天然生物活性物质。再次感谢您对公司的关注，公司欢迎您和您的孩子到公司广州旗舰工厂参观。谢谢！

问：董秘您好，本人每返粤商超因亲友所托大量购买手信“鲜奶布丁”返乡获众多好评。目前该产品在异地线下无购买渠道且电商平台有一些私企乘机以两倍价格网上售卖。比有机奶还贵，且使用普通快递影响品质砸口碑。大伤我等异地投资者的信心。建议尽快核实这些店的电商代理权并将此品覆盖至电商与异地商超。尤其是能当日到达的华中地区。目前武汉虽然已有山东朝日、上海致优等有机奶品牌入驻，但非常缺乏如鲜奶布丁这样美味的鲜奶制品。

答：您好！感谢您对公司“鲜奶布丁”产品的支持和认可，感谢您反馈的问题和建议，我们会及时向公司经营管理层传达。公司“鲜奶布丁”产品选用优质奶源，鲜牛乳含量高达80%，入口即化，香而不腻，推出后深受广大消费者喜爱，但对运输冷链具有较高要求，销售配送半径天然受限。未来，公司会积极发挥完善封闭的自有冷链配送优势，并借助第三方冷链拓展公司产品的销售配送半径，将公司差异化产品的销售范围覆盖到更多地方。同时，公司会结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品，为广大消费者输出“至佳品质”和“至佳体验”。谢谢！

问：董秘你好，本人注意到公司有儿童系列产品，请问公司有哪些儿童乳品？公司的奶制品含有哪些营养成份？比如有哪些益生菌维生素？目前新冠防控已经优化国家也发布奶制品有利于免疫力提升，请问本公司产品能否提高儿童免疫力？本人希望具体了解一下，多买点本公司奶制品提高孩子免疫力！

答：您好，感谢您的关注。众所周知，牛奶是最接近完美食品，其含有奶黄金乳铁蛋白、活性免疫球蛋白、溶菌酶、乳过氧化物酶等人体所需的营养成分，是大自然对人类的恩赐。国家卫生健康委员会发布《新冠肺炎防治营养膳食指导》提出“尽量保证每天摄入300克的奶及奶制品”和中国营养学会修订编写的《中国居民膳食指南（2022）》倡导“奶制品摄入量300-500 克/天”，奶制品的重要性进一步得到肯定。目前，公司针对儿童开发的系列产品有乐比系列产品和学生奶系列产品，其中乐比系列产品专门为儿童量身定做，富含DHA、乳钙及益生元，具体营养成分可参见包装侧面的配料表和营养成分表。公司产品包括液态奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等近百种乳制品，主打产品包括A2β-酪蛋白牛奶、富硒高钙娟姗奶、“新广州”低温鲜奶、“老广州”酸奶系列产品、鲜奶布丁、养生食膳系列产品等，特别是“新广州”低温鲜奶，该产品采用75℃先进加工工艺，最大程度保全了鲜奶的乳铁蛋白、β-乳球蛋白、乳过氧化物酶、免疫球蛋白等天然生物活性物质。再次感谢您对公司的关注，公司欢迎您和您的孩子到公司广州旗舰工厂参观。谢谢！

问：董秘您好！国家卫健委发布的《新型冠状病毒感染的肺炎防治营养膳食指导》，指出科学合理的营养膳食能有效改善营养状况、增强抵抗力，有助于新型冠状病毒感染的肺炎防控与救治。每天要保证充足蛋白质，如300克的奶及奶制品。希望公司能抓住市场需求，随着疫情放开提高公司牛奶的销量。谢谢！

答：您好！感谢您对公司发展提出的建议！未来，公司将持续依托自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品，为广大消费者输出“至佳品质”和“至佳体验”。同时，公司将持续深耕传统渠道，加大力度开拓新渠道、新市场，积极探索新零售，不断提高公司经营效益，为公司股东创造更多价值回报。谢谢！

问：董秘您好，请问公司与供销社有合作吗？

答：您好，感谢您的关注。公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式。公司目前未直接向供销社销售公司产品，由公司合作的经销商对接供销社业务。未来公司将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。谢谢！

问：我是公司股东，请问咱们公司是国资背景吗？

答：您好，谢谢您的关注！我司为国资控股上市公司，控股股东为广东省燕塘投资有限公司，实际控制人为广东省农垦集团公司。谢谢！

问：董秘您好，我们注意到，公司的明星产品“乐比儿童成长牛奶”是专门为儿童量身定做的，请问这款产品相比其他奶制品有什么特别之处？是否对儿童的成长发育更有帮助？

答：您好，谢谢您的关注！乐比儿童系列产品，系公司研究儿童的营养需求与口味爱好，为儿童量身定做的系列产品，通过在产品中特别添加天然乳钙、DHA、益生元等，呵护儿童健康、促进儿童生长发育。谢谢！

问：公司有和沙特阿拉伯合作数字货币吗

答：您好！公司没有与沙特阿拉伯合作数字货币。谢谢！

问：公司有和蜜雪冰城合作吗？

答：您好，感谢您的关注！截止目前，公司与蜜雪冰城没有合作。公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式。未来公司将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。谢谢！

问：您好董秘，我们的老广州酸奶特别受消费者欢迎，但低温奶因保质期短而且配送半径有限，是否能推出一款保质期更长的常温老广州酸奶？

答：您好！感谢您对公司“老广州”系列发酵乳产品的支持和认可！公司依托自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品。公司的“老广州”系列发酵乳产品，选用优质牧场奶源，采用传统酸奶工艺发酵，风味浓香，口感醇厚，推出后深受广大消费者的喜爱。未来，公司持续依托研发技术和平台优势，不断通过研发创新与技术改进，拓展公司产品的销售配送半径。再次感谢您对公司发展提出的宝贵建议！我们会将您的建议及时向公司管理层和研发部门传达！谢谢！

问：董秘你好，广东疫情严重，作为奶制品重要的民生物质公司如何保障供应？公司的运输物流是否通畅？

答：您好！目前公司生产经营正常。面对疫情，公司主动采取应对措施，不断创新开拓销售渠道，紧贴消费趋势，大力发展新零售业务，充分发挥自有物流配送优势，并积极与第三方物流合作，通过“米、面、油、肉、蛋、菜、奶”等重要民生物资“绿色通道”最大限度确保产品到达销售终端和消费者手中，为全民防“疫”筑起强而有力的健康后盾，努力降低疫情等不可抗力因素带来的不利影响。同时，公司积极运用疫情防控经验，依托一体化全产业链优势，确保公司防疫抗疫和生产经营两不误，保证产品供应不断、质量不降。谢谢！

问：董秘您好！奶酪，奶粉产品应该尽快研发推向市场。公司每年的研发费用都大几千万元，背靠农垦拥有国内最优秀的研发团队。国内奶酪，奶粉市场空间很大，拓宽品类有利于公司走向全国。作为广东农垦唯一的上市公司，燕塘品牌在广东家喻户晓，可惜了。谢谢！

答：您好！感谢您对公司发展提出的宝贵建议，您的建议是我们前进的方向与动力，我们将及时向公司管理层和研发部门传达。公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品原则，充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品。谢谢！

问：董秘你好，广东疫情对公司生产经营有无影响？公司在上游奶源方面布局有哪些？

答：您好！目前公司生产经营正常，但受近期新冠疫情反复影响，当前部分区域消费市场需求受到一定抑制。从长远来看，疫情对乳制品行业的发展即是挑战，又是机遇。牛奶是最接近完美食品，是大自然对人类的恩赐，其含有奶黄金乳铁蛋白、活性免疫球蛋白、溶菌酶、乳过氧化物酶等人体所需的营养成分，可有效提升人体的免疫力、抵抗病菌。综合相关医疗信息，提高免疫力是战胜疫情最基础、最便捷和最关键的措施之一。面对疫情，公司主动采取应对措施，不断创新开拓销售渠道，紧贴消费趋势，大力发展新零售业务，充分发挥自有物流配送优势，并积极与第三方物流合作，通过“米、面、油、肉、蛋、菜、奶”等重要民生物资“绿色通道”最大限度确保产品到达销售终端和消费者手中，为全民防“疫”筑起强而有力的健康后盾，努力降低疫情等不可抗力因素带来的不利影响。同时，公司积极运用疫情防控经验，依托一体化全产业链优势，确保公司防疫抗疫和生产经营两不误，保证产品供应不断、质量不降。上游奶源方面，公司的原料奶来源于自有奶源基地和战略合作奶源基地。自有奶源基地方面，公司已建成阳江牧场、澳新牧场、新澳牧场等三家全新型、现代化的规模化牧场，全部通过国家学生奶奶源基地认证和“现代奶牛场定级”，并取得出口食品生产企业备案证明。战略合作牧场方面，公司与十多个大中型牧场建立了战略合作关系，产出的鲜奶可实现从挤奶到灌装成品的全程封闭隔离，有效保障公司原奶供应的安全、质优与稳定。近期，公司阳江牧场二期项目和燕塘传祁6,000头奶牛养殖基地产业化建设项目分别投产。阳江牧场二期是广东省首家采用隧道通风设计工艺的牧场，利用自然风及自然气候，智能化的通风、温控、喷淋设备，有效降低奶牛热应激。燕塘传祁牧场地处“黄金奶源带”，气候干燥，日照充足，饲草及水质的品质好。两个项目的顺利投产，有助于进一步提高公司原奶品质和原奶自给率，更进一步满足市场对高质量乳品的需求。谢谢！

问：您好！贵司的塑料袋装牛奶的包装能否进行优化？包装极难撕开，给消费者带来了极大的不便，可能会对产品销量造成影响，希望在快节奏和便利化的时代，贵司能对包装进行优化，注重美观和方便两个要素，谢谢！

答：您好。公司根据牛奶产品对包装阻隔性、严密性等要求进行包装设计，确保牛奶产品品质。因此，您可沿着公司无菌塑料袋牛奶产品边角处剪开小口饮用。同时，为了方便消费者使用，公司推出爱克林包装产品，可直接撕开标有三角形图标的边角处后，插入配套吸管饮用。感谢您对公司发展提出的宝贵建议，您的建议是我们前进的方向与动力。谢谢。

问：董秘你好，公司生产的各种牛奶制品，在销售端是否向各地供销社供货？

答：您好，感谢您的关注。公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式。公司目前未直接向供销社销售公司产品，由公司合作的经销商对接供销社业务。未来公司将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。谢谢！

问：董秘您好！公司公告称燕塘地铁板块三旧改造项目总占地面积6.7万平方米，请问租售同权吗？谢谢

答：您好，2022年9月6日，我公司收到实际控制人广东省农垦集团公司的《关于共同利用自有土地建设保障性租赁住房的函》，广东农垦希望我公司同意共同对燕塘地铁站地块（总用地面积约6.7万平方米）进行开发建设保障性租赁住房。目前，公司旧厂区自有物业 3 宗，占地面积为2972.5704平方米，仅占燕塘地铁站地块的小部分。“保障性租赁住房”主要解决符合条件的新市民、青年人等群体的住房困难问题，以建筑面积不超过70平方米的小户型为主，租金低于同地段同品质市场租赁住房租金，不能对外进行销售。目前，尚未确认具体的保障性租赁住房的建设方案，公司在具体方案确认后，将会第一时间将该方案提交公司董事会、股东大会进行审议。谢谢！

问：董秘您好!建议公司通过网络平台扩大品牌影响力,之前＜狮子山下的故事＞热播时,杨枝甘露是剧中最热门的港式糖水,偶然间发现只有燕塘有5.5元一包的杨枝甘露饮品销售,家里小孩很喜欢,但作为老广区域的老品牌,在江浙沪一带却知名度不高,反而喜茶 密雪冰城这类后来居上,希望公司利用好互联网热度,逐渐发展成全国性品牌,粤港的国联 稻香酒家 美心 元朗荣华都通过京东等平台抢占全国市场了,燕塘品质很好却知名度不够

答：您好！感谢您对公司发展提出的宝贵建议，您的建议是我们前进的方向与动力！谢谢！

问：给管理层几点建议：1着重发展大湾区及广东省业务，退出省外业务。2着重发展几个畅销品种，如纯牛奶、酸奶、老广州、学生奶，退出长期销量少不盈利的品种。3优化外包装，如燕塘变为广东燕塘，强化本土品牌概念，包装颜色也可改变一下千篇一律的红，增加一些更体面的礼盒包装。3建议引入战略投资者，并尝试开拓绿色食品，矿泉水，养植业等可行性研究。

答：您好。感谢您对公司发展提出的宝贵建议，您的建议是我们前进的方向与动力，我们将及时向公司管理层传达。谢谢。

问：董秘您好！公司公告称燕塘地铁板块三旧改造项目总占地面积6.7万平方米，请问贵公司的权益占比是多少？公司物业占地面积有多少平方米？谢谢！

答：您好！公司旧厂区位于广州市天河区沙河燕塘，包括自有物业3宗，总占地面积为2972.5704㎡，总建筑面积为15773.5198㎡，土地性质均为国有建设用地，土地用途分别为厂房、牛奶工业仓和工业，使用年限分别至2043年11月、2060年3月和2061年1月。谢谢！

问：董秘好，作为一家老牌奶企，公司是否在奶制品方面有新的品种研发及推出，来丰富自己的产品类别，以更有利的扩大营收及利润，让闪亮的业绩来回报投资者？

答：您好。公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品原则，根据消费者需求及市场情况，充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，每年均推出全新产品，优化丰富产品矩阵，不断提升客群跨度和消费粘度。近年来，公司先后推出了秉承传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品、港式情怀与广式文化概念的“杨枝甘露”产品、更具活性营养物质的“新广州”鲜牛奶、“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”等多款新品，深受广大消费者的认可和喜爱。谢谢！

问：你好，实地考察贵公司汕尾的牧场，发现规模甚小，饲养的奶牛也不够多。截至目前，公司自有奶源占比有多少？今年疫情多发物流不畅，是否影响公司原材料的输入？公司外购奶源，主要来自哪些地区？其价格趋势如何？

答：您好，公司陆丰新澳牧场2019年建设完工，根据公司业务发展需求逐步增加奶牛存栏量，并通过“规模化、集约化、标准化”的管理方式，已建成全新型、现代化的牧场。公司自产原料奶数量占原料奶消耗量的比重约为三分之一，合作牧场提供的原料奶约占三分之二。目前，公司与十多个大中型牧场建立了互助互信、风险共担的“三赢”模式战略合作关系，通过一年一签的方式提前锁定次年原奶供应量与供应价格，有效保障公司奶源的稳定供应。面对今年疫情的多点反复爆发，公司积极利用专业第三方物流配送商、自有物流运输及“米、面、油、肉、蛋、菜、奶”等重要民生物资“绿色通道”，有效解决原材料运输过程中的堵点卡点，确保公司经营有序开展。谢谢！

问：你好！近期天气炎热，贵公司雪糕订单是否有所增长，原材料的上涨，贵公司今年雪糕有所提价吗？贵公司今年有开发新口味的雪糕吗？谢谢！

答：您好。公司已披露燕塘冷冻公司规划公告，详情请关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢！

问：董秘您好，公司是否有研发奶酪产品？

答：您好。公司目前暂无奶酪产品。未来，公司将根据市场需求情况及产能情况，探讨研发奶酪产品，并择机推出。如有相关进展，公司将严格按照法规要求，在定期报告中进行披露，敬请关注。谢谢！

问：董秘您好，公司低温奶方面近来市场销售情况如何，低温奶有哪些产品特色？

答：您好。公司低温奶业务正常开展。从营养结构来看，低温奶比常温奶含有更多的活性物质，比如乳铁蛋白，免疫球蛋白等。随着消费者对牛奶营养的认识加深，会逐步加大对低温奶的消费。作为华南地区首批通过国家优质乳工程验收的企业，公司低温奶的主要竞争优势在于优质的奶源和配套的冷链，同时依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，紧贴消费者需求，在风味、品种、包装、配售等方面改进创新，形成了具有燕塘特色的“优鲜兵团”。近年来，公司陆续推出了秉承低温传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品、具有乳铁蛋白，免疫球蛋白等活性营养物质的“新广州”鲜牛奶、“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、娟姗奶（奶中贵族）等多款产品，深受广大消费者的认可和喜爱。谢谢！