海洋王(002724)董秘爆料

问：董秘您好，请问贵公司目前的总经理是哪位？

答：投资者您好，请参见公司的相关公告，谢谢关注。

问：请问董秘，公司增加无人机的生产和销售的经营范围，请问生产的是玩具无人机还是民用无人机？公司打算自研还是与人合作生产？

答：您好，公司根据客户需求拟增加无人机照明的制造与销售，谢谢关注！

问：请问你是军工企业吗?

答：您好，公司产品广泛应用于部队、公安、消防、电力、铁路等行业，谢谢关注！

问：公司有没有参与探月工程？

答：您好，谢谢关注。

问：董秘，你好，贵公司品牌在人们心中没多大影响力，是不是应该像其他企业一样，做企业IP，或者企业家IP

答：您好，感谢您的建议。

问：董秘，你好，公司每年参加这么多博览会，有多少客户来了解公司产品，对公司产品评价如何，有多少意向客户，对客户提出的问题，公司怎么解决客户的问题，最终成单率如何？

答：您好，您所提及的问题为公司商业信息，不便透露，敬请谅解！

问：董秘，你好！船舶行业业绩暴涨，贵公司在船舶行业的业绩为什么没体现出增长多少

答：您好，公司会努力做好自身经营，谢谢关注。

问：董秘您好！我注意到在贵公司2023年年报中没有明确披露前五家供应商和客户的具体名称。您能否披露这些信息？或者明年的年报中会披露吗？

答：您好，谢谢关注。

问：董秘，你好！近期证监会鼓励上市公司回购股份并注销，公司最近回购的股份，有注销股份的计划来增强投资者对公司信心？

答：您好，我司近期回购的股份主要用于后续实施员工持股计划或者股权激励计划等，谢谢关注。

问：董秘，你好，请简要说明工业专业照明未来几年的发展前景，最近国家开展设备更新和消费品以旧换新，是否利好公司未来发展？

答：您好，一方面，中国制造深化智慧工业、数智化工业产业升级，智能控制照明、4G/5G照明、照明云计算需求持续增大，带来产业空间进一步加大。我司继续聚焦LED、照明+等新技术、新光源在传统市场的换代升级。另一方面，早期投入使用的LED照明产品已陆续达到使用年限，二次替换需求持续释放，同时客户作业场景正在进行数字化升级，我司将结合不断优化的照明技术与物联网技术，构建产品/服务/人员的差异化竞争优势，谢谢关注。

问：请问最近公司专利与汽车大灯相关，公司有进军汽车行业的打算进行技术储备？

答：您好，我司是一家专做工业专用照明的企业，谢谢关注。

问：请问公司电网子公司经营范围中的智能无人机制造和销售指的是什么？能具体回复一下大家关心的问题吗？

答：您好，电网子公司照明无人机制造及销售主要应用于应急照明市场，通过无人机进行高空照明，照明可以实现大范围照明、机动性强的效果，谢谢关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问下贵公司产品可以用于无人机航空器上面吗，低空飞行夜间照明安全必不可少，是否响应深圳政策大力创新低空飞行安全照明设备，为智慧交通添砖加瓦，谢谢了

答：您好，我司是一家专做工业专用照明的企业，谢谢关注。

问：请问贵公司控股子公司深圳明之辉智慧科技有限公司，能否简单介绍下该子公司智慧城市、智慧照明相关的业务，以及相关业务是否主要集中在广东或者深圳？ 智慧城市、智慧照明相关的业务是否涉及到5g网络相关的实施？辛苦您的解答~

答：您好，控股子公司明之辉智慧城市、智慧照明相关业务主要为智慧灯杆的研发设计及施工、智慧交通、智慧公交、智慧城管等控制平台搭建等研发及工程施工，业务主要分布在华南及西南地区，有涉及5G网络相关的实施，谢谢关注。

问：请问贵公司控股子公司深圳明之辉智慧科技有限公司，是否涉及智慧路灯、智慧灯杆、智能照明等相关业务？所涉及的照明设备是否可应用4g、5g相关网络？

答：您好，控股子公司明之辉有涉及智慧路灯、智慧灯杆等相关业务，所涉及的照明设备可应用4G、5G相关网络，谢谢关注。

问：董秘，你好：恭喜贵司控股子公司深圳明之辉智慧科技有限公司成为首届新质生产力榜单第84名，请问明之辉的哪些业务属于新质生产力方面的业务，在目前国家倡导大力发展新质生产力的情况下，请简述这些业务是否有可能成为未来公司新的利润增长点？

答：您好，控股子公司明之辉的城市夜经济文旅夜游项目、智慧节能改造项目、城市智慧基础设施建设及智慧系统平台搭建项目、城市视觉一体化微改造项目等属于新质生产力方面的业务，符合新发展理念的先进生产力质态。明之辉将在上述领域持续发力，谢谢关注。

问：董秘，你好公司多年前就公告通过了核电安全照明认证，近几年核电陆续放开，公司目前有没有实际涉及相关业务及受益于此的可能？

答：您好，我司厂电事业部负责核电客户的照明业务，谢谢关注。

问：董秘，你好！请简要说明子公司明之辉主要业务范围及其核心竞争力，谢谢！

答：您好，我司控股子公司明之辉业务范围包括城市及道路照明、文旅夜游、装饰装修、城市更新、智慧城市。明之辉是专精特新企业，国内少有的“照明双甲、装饰双甲”四甲资质企业，拥有专业的规划、设计、施工和维保团队，具备项目设计创新能力及较强的资源整合能力，谢谢关注。

问：尊敬的董秘：您好，请问公司产品在洪涝灾害和地震防治工作中你能否有所应用，祝您是生活愉快，非常感谢！

答：您好，我司涉及的领域包括应急行业的专业照明，应急救援灯具可为灾害现场提供照明保障，谢谢关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问公司照明用具可以用于洪涝灾害救灾嘛，非常感谢！

答：您好，我司涉及的领域包括应急行业的专业照明，应急救援灯具可为灾害现场提供照明保障，谢谢关注。

问：您好董秘:公司下一步是否有进军汽车照明及太阳能发电方面的计划,谢谢!

答：您好，我司是一家专做工业专用照明的企业，谢谢关注。

问：董秘，您好！请问最近核电建设项目开始新建，公司是否推动相关业务的开展？

答：您好，我司积极开拓市场，争取企业更大发展，谢谢关注。

问：董秘新年好！据闻公司的子公司深圳明之辉智慧科技有限公司入选了2024首届新质生产力大会公布的首批新质生产力企业榜单，请问是否属实？

答：您好，首届新质生产力企业榜单可前往中国生产力学会官方网站查询，谢谢关注。

问：请问1月10日公司股东人数多少？

答：您好，公司已在定期报告披露股东人数相关信息，敬请查阅公司已披露的定期报告。如需查询其他时间节点的股东人数，请向公司提供股东账户信息、身份证、持股证明等文件，相关材料发送至ok@haiyangwang.com，公司经核实后予以提供。感谢您的关注。

问：董秘，你好，贵公司专利这么多，有没有形成行业标准？

答：您好，公司专利信息可前往国家知识产权局专利检索与分析网站查询，谢谢关注。

问：贵司产品与华为是否有合作？

答：您好！我司是一家专做工业专用照明的企业，感谢您的关注。

问：董秘，您好，海洋王每天都在持续下跌，公司什么时候才开始回购计划？另外，公司的业绩最近几年都在下降，公司有什么应对措施呢？

答：您好，公司回购方案已对外披露，尚需股东大会审议；业绩情况请关注公司后续公告，公司管理层将根据内外环境的变化做好经营管理工作，谢谢关注。

问：董秘，你好，请问公司回购具体时间是多久，为啥进展这么慢？

答：您好，公司正按照证监会2023年12月15日最新发布的《上市公司股份回购规则（2023年修订）》筹划，具体情况请关注公司后续公告，谢谢关注。

问：请问贵公司产品的控制电路，用了哪些技术？这些技术在市场上有一定的话语权吗？

答：您好，我司是一家专做工业专用照明的企业，关于产品和技术方面请查阅公司定期报告。感谢您的关注！

问：贵公司可以理解为在市场上，产品独家经营的公司吗？贵公司最大的亮点体现在哪里？

答：您好，我司是一家专做工业专用照明的企业，关于产品和技术方面请查阅公司定期报告。感谢您的关注！

问：贵公司累计在研发上投入不少，到底有哪些引以为傲的技术？请具体说一下。

答：您好，我司研发重点在照明+物联网的技术应用上，具体技术可前往国家知识产权局专利检索与分析网站查询，感谢您的关注！

问：贵公司有没有CPO 的封装，把光引擎和交换芯片封装在一起的共封装技术？

答：您好，我司是一家专做工业专用照明的企业，感谢您的关注！

问：董秘你好，请问公司子公司船舶场馆照明技术有限公司收入占公司总收入多少，随着船舶行业高景气发展和场馆建设，子公司收入是否会提高？

答：您好，公司会努力把握市场发展机遇，推动相关业务的开展，具体的收入情况请关注公司定期报告。

问：你好，请问贵公司在船舶行业提供哪些产品，是否应用在大型船舶上？

答：您好，公司的船舶行业主要集中在造船厂房、港口码头以及船舶本身等，感谢您的关注！

问：是不是很搞笑？贵公司产品质量和服务OK，但但在市场上是NOK，请问造成这样的原因是什么？请解释，谢谢。

答：您好，股价的波动受市场综合因素的影响，公司会努力做好自身经营，为投资者创造价值。感谢对公司的关注！

问：公司有无布局算力工程或东数西算的计划，如机房照明等

答：您好！我司是一家专做工业专用照明的企业，感谢您的关注。

问：中央财政将在今年四季度增发2023年国债1万亿元，将重点用于八大方面，其中有灾后恢复重建、重点防洪治理工程、自然灾害应急能力提升工程，贵公司的应急灯，算不算盈利能力提升工程的一方面？

答：您好，公司积极拓展应急照明业务，不断满足客户更多的应急照明保障需求。感谢您的关注！

问：关于华为问界M9车辆的大灯系统,贵单位参与研发或提供产品支持了吗?

答：尊敬的投资者您好！我司是一家专做工业专用照明的企业，感谢您的关注。

问：新疆和福建是一带一路的核心区，贵公司在这两个地方都有布局，贵公司目前一带一路沿线国家扩展情况如何？半年报看到贵公司今年产品出口额明显高于去年出口额。

答：您好，公司积极开拓市场，争取企业更大发展，感谢您的关注。

问：请问即将发射的神州17号载人飞船，有贵公司的照明产品吗？深空照明产品需要过硬的质量。

答：感谢您的关注！

问：贵公司总部在深圳，东莞有子公司，以后会和华为有业务上往来吗？

答：感谢您的关注。

问：贵公司乌鲁木齐成立基地，一带一路，乌鲁木齐是个很重要的地区，贵公司乌鲁木齐基地的落成，对主营产品的出口业务有着积极意义，贵公对内扩大新疆乃至西部地区的业务。贵公司以后主营业务产品销量是否会进一步放大，具有重要里程碑的意义？

答：您好，公司积极开拓市场，争取企业更大发展，感谢您的关注。

问：正值一带一路10周年之际，请问贵公司一带一路中公司业务的拓展情况？今年贵公司出口额明显高于去年，贵公司一带一路沿线国家地区中的发展前景如何？

答：您好！公司海外市场正在积极进行拓展。谢谢关注

问：请问贵公司，截止到9月10日，股东户数多少个？这个属于合规的吧？请回答一下。

答：您好，截止2023年6月30日，公司股东人数为18,572，每季度末的股东人数您可以关注公司发布的定期报告，感谢您的关注！

问：粤港澳，福州暴雨成灾，经济损失不小。贵公司应急照明救援有无参与？

答：您好，广东、福州等地灾害发生后公司第一时间响应救援行动，立即带上救援灯具前往现场，为救援现场提供照明保障。感谢您的关注！

问：财政部最新发通知：将政府拖欠中小企业账款纳入日常监管，请问贵公司除了控股子公司明之辉涉及此事，贵公司专业照明业务是否涉及？

答：您好，目前公司应收账款周转稳定且良性，谢谢关注。

问：贵公司光电技术处于国内领先地位，具体表现在哪些方面？含激光技术吗？超级电容研发进展如何？看到贵公司有生产电容并网上销售，目前销售情况如何？

答：关于公司核心竞争力的分析，可查阅公司披露的定期报告，感谢您的关注！

问：公司在军品方面有哪些技术和产品？

答：感谢您的关注。

问：我国超高海拔地区青海格尔木南山口抽水蓄能电站开工建设。该项目总投资约180.72亿元，是目前世界3500米以上高海拔地区装机容量最大、调节库容量最大的抽蓄电站，计划2030年全部建成投产发电。请问贵公司有无跟进？超高海拔电站如有贵公司业务，一定不错。

答：公司厂电事业部负责电厂客户的照明业务，感谢您的关注。

问：请问贵公司在杭州亚运会有没有提供照明等服务?

答：公司控股子公司深圳市海洋王船舶场馆照明技术有限公司负责场馆客户的照明业务，感谢您的关注。

问：董秘你好，重庆作为直辖市这几年发展迅速，未来几年还有很多国家工程，大力招商引资，是否在重庆设立分公司，给公司未来发展带来更大机遇？

答：感谢您的建议~

问：马来Petronas客户访问海洋王，加深双方在石油石化行业加强合作，贵公司的产品在马来西亚增量销售，是否很乐观？或者正在放量销售过程中？

答：您好，国际市场稳步开拓中，谢谢关注。

问：贵公司主营业，今年到目前为止的国内业务是否已经出现缓慢复苏迹象，或者最困难时候已经过去？或者今年主营业，销售业绩已有好转？国外业务拓展是否好于往年？

答：您好，公司将于8月18日发布半年报，谢谢关注。

问：正在进行的成都大运会上，贵公司产品主要参与了哪些竞技场馆的灯光建设？还有9月份开展的杭州亚运会，目前贵公司参与了哪些场馆的照明工程的灯光建设上？

答：您好，公司控股子公司深圳市海洋王船舶场馆照明技术有限公司负责场馆客户的照明业务，谢谢关注。

问：公司是否参与了全国洪灾急救

答：您好，京津冀、四川、福建、东北等地区洪灾发生后公司第一时间响应救援行动，立即带上救援灯具前往现场，为救援现场提供照明保障。

问：贵公司的危机公关意识是不是很差？今天早上贵公司的投资者交流电话打了好多次，都打不通？请问什么原因所致？贵公司需要改善服务质量！服务不行请换岗位！

答：您好，公司投资者热线处于正常接通状态，但不可避免存在电话忙线的情况，给您造成的不便敬请谅解。

问：海河发生持续性大洪水，贵公司参与救援了吗？

答：您好，天津的泄洪救灾，当地的服务中心、服务部已第一时间响应救援行动。

问：贵公司的石墨烯研发人员，目前还在贵公司工作吗？会进一步持续研发吗？

答：您好， 目前公司在石墨烯方面只是前端性研究，未来将根据市场情况作具体的安排。

问：董秘您好，请问贵公司在手订单是否饱和？今年业绩是否增长？

答：您好，业绩情况请关注公司后续公告。

问：杜苏芮台风，福建泉州龙岩，江西部分省市，还有华北的极端暴雨，京津冀，山东，河南等地区深受其害，还有其他省市地区，损失较大，请问贵公司提供了哪些服务？

答：您好，北京、河北、四川、福建等地灾害发生后公司第一时间响应救援行动，立即带上救援灯具前往现场，为救援现场提供照明保障。感谢您的关注！

问：河北涿州公安：需大量船只转移群众，急需照明设备方便夜间救援。请问贵公司的应急照明有提供吗？或者北方其他暴雨成灾城市地区，贵公司积极响应提供应急照明了吗？

答：您好，北京、河北、四川、福建等地灾害发生后公司第一时间响应救援行动，立即带上救援灯具前往现场，为救援现场提供照明保障。感谢您的关注！

问：国家发改委等部门发布关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知中第22条：加大对拖欠民营企业账款的清理力度，重点清理机关、事业单位、国有企业拖欠中小微企业账款。审计部门接受民营企业反映的欠款线索，加强审计监督。（责任单位：工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、审计署、国务院国资委、市场监管总局）请问贵公司应收账款回款情况是否非常不错或者良好？

答：您好，目前公司应收账款周转稳定且良性，谢谢关注。

问：截止到目前，贵公司海洋王公司拥有石墨烯专利多少项？

答：您好，公司专利信息可前往国家知识产权局专利检索与分析网站查询，谢谢关注。

问：国家发改委等部门发布关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知中的：1. 在国家重大工程和补短板项目中，选取具有一定收益水平、条件相对成熟的项目，形成鼓励民间资本参与的重大项目清单。通过举办重大项目推介会、在全国投资项目在线审批监管平台上开辟专栏等方式，向民营企业集中发布项目信息，积极引导项目落地实施。各地区对照上述举措，形成鼓励民间资本参与的项目清单并加强推介。请问对贵公司发展是否有促进作用？

答：您好，谢谢关注。

问：您好，根据国家专利网查询公司申请了关于石墨烯的相关专利，专利数量全球排名第几，是否涉及石墨烯材料，石墨烯电容，电池等相关技术

答：您好，公司已获得授权的石墨烯材料及石墨烯电容、电池相关技术的发明专利，目前公司在石墨烯方面的研究只是前端性的研究，谢谢关注。

问：贵公司实控人周实，目前在贵公司上班吗？

答：您好，实控人周实女士在公司任董事，感谢关注。

问：往年看，贵公司产品从第二季度开始销售放量，今年二季度销量目前开始放量了吗？

答：您好，公司销量情况请关注公司定期报告，谢谢关注。

问：贵公司的工业专业照明，国外的销售量今年有望超过去年吗？贵公司要有好的发展，走出国门，很重要的！

答：您好，公司销量情况请关注公司定期报告，谢谢关注。

问：请问贵公司涉外的销售人员，目前在销售人员中，占比多少？

答：您好，国际市场正在开拓中，销售人员占比规划逐步增长，谢谢关注。

问：请问贵公司，贵公司的销售人员目前新老交替，老的销售人员流失多吗？看到贵公司网站在培训销售人员。

答：您好，公司人员变动情况正常，谢谢关注。

问：贵公司培训新的销售人员，是扩展业务所致吗？还是看的销售人员流失所致？

答：您好，公司人员变动情况正常，谢谢关注。

问：请问贵公司，填补国内空白的专利有哪些？

答：您好，截止2022年12月31日，公司及控股子公司拥有2000多项国内专利。

问：中共中央、国务院发布关于促进民营经济发展壮大的意见。意见指出，加大对民营经济政策支持力度，完善融资支持政策制度；依法保护民营企业产权和企业家权益；支持民营企业参与国家重大战略。请问贵公司面对国家关于民营企业重大政策，准备好了吗？

答：您好，感谢关注。

问：请问贵公司，同样亮度上，贵公司的工业照明和传统照明比较，节能效率达到多少？目前正值全国节能宣传周，有些地方电力紧张。

答：您好，公司的产品在节能、防护、防腐、防爆等性能上达到行业领先水平，谢谢关注！

问：请问贵公司研发投入一年比一年增长，为了创新，未来有培育独角兽企业的规划吗？除了旧有的商业模式，将来会建立或增加新的商业规划吗？请不要回答谢谢关注，谢谢。

答：感谢您的建议。

问：西藏墨脱水电站的体量比三峡电站的体量大得多，贵公司三线电站有产品涉及，希望墨脱水电站能有更多贵公司的产品布局。道理上也是行得通的

答：谢谢您的关注！

问：成都第31届世界大学生夏季运动会倒计时30天，有贵公司的产品将提供照明服务吗？

答：公司控股子公司深圳市海洋王船舶场馆照明技术有限公司负责场馆客户的照明业务，感谢您的关注。

问：请问公司最新加入的经营范围无人驾驶飞行器具体是针对什么客户销售的？公司这个飞行器是已经有产销了吗？

答：感谢您的关注。

问：夏季和雨季，贵公司耐高温防水的产品，相对有一定的订单量吧？还有贵公司会提前预告二季度业绩吗？

答：您好，公司严格按照法律法规和规范性文件的相关规定进行信息披露，半年度业绩情况请关注公司后续公告。

问：一个公司发展得能否持续良性发展，人才太重要了！希望公司吸收优秀的好的人才，为公司将来发展，奠定良好的基础。

答：谢谢关注，感谢您的建议！

问：公司重视投资股东，特别是投资小股东的合理化建议吗？兼听则明，偏信则暗。希望公司走在正确的道路上，理性经营。管理层不能拍脑袋决定公司的发展，多点理论和实践上正确的经营理念。

答：感谢您的建议！公司将持续做好经营管理，提升公司内在价值，回报广大投资者。

问：未来智能照明灯具的发展趋势：1，节能化，2一体化，3，模块化，4，简约化，5，健康化，6，生态化，7，离阳化，8，艺术化，9，智能化，10，市场化。贵公司的产品在这10大特点的路上吗？是否能请专业人士回答？

答：公司目前有开发照明+产品，并已运用到实际场景中，谢谢关注！

问：根据 IMARC发布的研究报告显示，2021 年全球智能照明市场规模已达到 112 亿美元，预计到 2027 年全球智能照明市场规模将达到 355 亿美元，年均增长率超过 20%，全球智能照明市场空间广阔。贵公司在往智能照明发展的路上吗？甚至在国际上走在前列？

答：公司为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展，谢谢关注！

问：随着物联网、云计算、大数据、人工智能等相关技术的蓬勃发展，智慧家庭、智慧楼宇、智慧城市相关产业高速发展，带动照明行业的智能化、网联化趋势。具有半导体属性的 LED 照明作为数据化连接过程的载体和界面，为照明产品的智能化提供了更多可能。智能照明将成为未来照明的重要发展方向。建议贵公司公司未来应该下大力气往这方面发展，如有则更佳！能做强大产品就再好不过了。

答：谢谢关注，感谢您的建议！

问：特殊照明是照明产品附加值提升的重要方向。随着照明技术的不断发展，近年来照明产品的应用场景也逐渐拓展到除家居、商业以外的其他领域中，如用于海上基建、海洋探索、水产养殖和捕捞等领域的海洋照明、用于植物种植和培育的农业照明、用于催化动物成长或产奶的养殖照明以及汽车照明等，均成为照明企业的重点发展方向。建议贵公司在以上照明上发展，特别需求量大的照明产品，制造强大产品才能立足于市场，而不被打败。

答：谢谢关注，感谢您的建议！

问：建议贵公司往激光夜视照明器方向发展，当今科技公司，特别是高科技公司，就是比哪家公司更具有强大壁垒能力。

答：谢谢关注，感谢您的建议！

问：激光夜视照明，属于主动红外夜视照明。红外波长为人类肉眼看不见的波长，但是在近红外波段，CCD等电子设备可以侦侧得到，主动红外夜视就是利用这个原理。而红外激光，由于光模式分布等问题，作为照明一般需要进行光斑匀化处理。光照匀化度是衡量激光夜视照明器性能的一个重要标准。贵公司有研发或者开发出激光夜视照明器的能力吗？个人建议贵公司管理层是否能往这方面发展。

答：谢谢关注，感谢您的建议！

问：目前京东淘宝苏宁很多线上销售网站都在搞618活动，请问贵公司产品在京东淘宝苏宁或者其它网站上参与活动吗？特别是京东线上销售，贵公司的产品在京东上增量了吗？贵公司参与电商活动是否大有前景？线上零售的产品积少成多，也可以为贵公司带来效益，贵公司重视电商零售活动吗？特别类似618，双11这样的。甚至贵公司产品可以参与国外线上销售的网站。

答：谢谢你的建议。公司会依据客户实际开展相关业务。谢谢关注！

问：贵公司每年都有很多外购件合同，这些外购件合同都需要采购单位出具盖章证明，按照央企国企政府单位采购制度，采购单位是不可能出具这种证明的。贵公司管理层难道不知道吗？贵公司在审核这些合同时，有没有去证实这些外购件证明是怎么盖章的？外购件为何不是由公司采购部门统一进行询价采购，而是由市场人员自己提供外购单位？有没有去求证这些外购的货款到底是采购了外购件还是流向其它地方了？这是个非常严重的问题，已经触犯法律

答：公司一直依法合规经营。谢谢关注！

问：请问杭州亚运会贵公司产品有没有参与

答：公司在杭州设有服务中心、服务部，负责该区域客户的专业照明产品和服务。

问：疫情放开了，贵公司的客户稳定吗？客户销售方式的改变，对贵公司影响大不大？贵公司有信心把主营业做好吗？贵公司的产品，市场上吃香吗？贵公司产品的竞争力，总体算强吗？请不要回答谢谢对公司的关注，谢谢！

答：您好，公司经营正常。谢谢关注。

问：贵公司每年去高校招聘应届生吗？优秀人才的引进，才能更好的发展好公司，如果仅靠旧人支撑，公司将看不到前途！公司重视优秀人才吗？

答：公司往年有到高校招聘应届生，谢谢关注。

问：贵公司有拓展新客户吗？销售业绩上不去的一个重大因素是仅靠几个老客户维持营业额，如果老客户断奶，公司业绩就会下降。

答：公司经营状况正常，谢谢关注。

问：贵公司将来最有可能提高业绩的新项目有没有？

答：公司围绕提升照明+、服务产品、海外收入增长点，积极寻求突破，谢谢关注。

问：贵公司是民营企业，请问贵公司的商业模式是否对贵公司的发展影响力巨大？好的商业模式，决定了一个企业能否良性发展，如果贵公司饱一顿饿一顿，发展很不稳定的话，贵公司经营可能出问题了。

答：公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，公司目前经营稳定，谢谢关注。

问：请问贵公司相比同行业，最大的优势体现在哪里？请不要回答谢谢关注，请从专业角度回答问题，谢谢！

答：公司的核心竞争力详见公司2022年年度报告“第三节 管理层讨论与分析”中 “三、核心竞争力分析”部分，谢谢关注。

问：贵公司应收账款的收回方面，目前是否处于良性好转状态？贵公司负债率比较低，靠理财产品带来短期收益，说明很理性。贵公司的ROE靠实力和行业竞争地位，目前对比2022年同期是否已经出现明显改善了？请认真回答一下，谢谢。

答：公司经营稳定且良性，谢谢关注。

问：杭州亚运会，有贵公司的产品参与吧？贵公司浙江有生产基地的。

答：公司在杭州设有服务中心、服务部，负责该区域客户的专业照明产品和服务。

问：贵公司目前海外业务有没有进一步扩大好转？国内业务是否走向良性？贵公司到底哪里出问题了？市场至今不认可。

答：您好，股价波动是市场行为，公司目前经营正常，各项工作有序开展，谢谢您的关注！

问：请问贵公司各项业务到底经营正常否？行业是否处于复苏状态，业务好转了没有？看看市场表现，贵公司管理层有何感想？

答：您好，公司目前经营正常，各项工作有序开展。公司管理层将继续推进各项经营工作，努力提高业绩，为投资者创造价值。谢谢您对公司的关注！