天佑德酒(002646)董秘爆料

问：董秘您好，本人10月21日向公司建议继续坚持给股东送酒，增加对股民的吸引力，公司回复转达给管理层。请问管理层回复结果了没有？谢谢！

答：您好，公司管理层对投资者的建议表示感谢，公司会考虑在合适的时机开展股东品鉴活动，感谢。

问：董秘你好：贵司应该在价格定位上面向高档酒看齐。其实现在随着社会的进步，物质条件的提升，消费的要求也水涨船高了，贵司应该研究和发展中高端产品。白酒里面，贵司的营收和毛利率差不多是最差的，公司怎么也是老字号名酒，应该提升自身定位。

答：您好，感谢您的建议与关注。公司目前产品覆盖面较广，青稞白 酒按照零售价的区间标准进行分类，零售价100元/500ml以下主要是光瓶、永庆和、星级（红四星）等系列酒；零售价100元（包含本数）/500ml以上主要是星级（红五星）、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。国之德锚定500+价位段，经过近三年的优化、打造，已经形成了一定规模的消费基础。

问：董秘你好：请问贵司有何做大做强的规划吗？上市后，贵司的年营收（10亿左右）和年利润（5千万左右）都基本维持不痛不痒的地步，这样下去很危险的。

答：您好，为了让青稞酒得到更好的发展，近年来，公司一直在产品、品牌、营销等方面深耕，每一步都稳扎稳打，产品力、品牌力都在稳步提升，同时依托公司在美国深耕多年，今年也在积极尝试白 酒出海。希望未来能以好的成绩回报投资者，谢谢。

问：董秘你好， 青海青稞酒制造公司蛮多的，喜马拉雅青稞酒，可可西里青稞酒、青zang西北骄青稞酒等等，贵司应该适当考虑收购，加大贵司的市场地位和产品定价权。

答：您好，公司目前是青稞酒行业中较大的生产商，在青稞酒市场上有一定的客户基础及市场地位，感谢您的建议，同时我们会将您的建议反馈给董事会。

问：董秘你好：贵司曾经在央视打广告并一次增加自身的品牌力，现在一代歌神刀郎回归，贵州习酒找刀郎代言可以说赚的盆满钵满，如果可以，贵司可以跟习酒接触，看能否合作或者吸收合并。其次刀郎团队的徐子尧或者很有音乐天赋的翻唱刀神的哥最动听的吴彩乐等，他们未来必前途无量，贵司可以找徐子尧代言，或者找吴彩乐合作进行斗音直播。或者前期潜伏为未来做准备等。

答：您好，感谢您的建议，公司未来将在广宣方面会向优秀的企业学习，做多方面的考虑，同时也会将您的建议反馈给董事会。

问：A股目前给股东送礼品的公司还是不多，建议公司坚持赠送礼品给股东，可以营销全国上亿的股民。同时也会有新闻热度，相当于免费广告。

答：您好，感谢您的关注与支持，我们会将您的建议转达管理层。

问：你好！贵公司往年的股东品鉴活动做的非常出色，给股东发放礼品券及折扣券，提升股东的持股体验，让股东一同分享公司发展带来的硕果，股东够酒也能带动公司业绩，希望公司继续延续以往的做法。请问今年是否还有相关活动？

答：您好，公司在开展相关股东品鉴活动时，会及时发布公告，请您关注。

问：尊敬的董秘，公司推出了酵母精华护手霜以及面膜等，还有青稞面、青稞茶等，请问公司除了白酒、红酒和洋酒，也开始进军化妆品行业和食品行业，公司开始多领域发展了吗？

答：您好，公司核心业务以及聚焦点是青稞白 酒，青稞以及青稞白 酒极具特色，属于清香型，也是青稞香型。为了更好的宣传、拓展主业，让更多的消费者了解、喜欢青稞、青稞白 酒，拓展品类的链接纬度，通过对酿造产物提取制作护肤产品，以及对青稞进行深加工，把与消费者的链接延展到生活的多面。青稞衍生品的推出旨在提升青稞、青稞酒的认知。

问：尊敬的董秘，得年轻人得未来，您说公司非常注重产品年轻化，以青稞酒的低度化和气泡化为方向，请问这方面未来的战略和打法能具体介绍吗？

答：您好，消费者、消费习惯、饮用场景一直是公司跟踪的点。公司技术中心针对年轻消费群体开发产品，作为储备。目前公司有威士忌、低度青稞酒（热巴青稞酒）已经上市，气泡类等处于筹划阶段。

问：尊敬的董秘，当下能出海的企业都是国内优秀企业，天佑德酒是少数积极布局出海的酒企，而且下半年白酒和威士忌各有一款将进入美国市场。获悉海外的毛利率比国内的毛利率更高，这也意味着带来的利润空间更大。请问公司的出海战略布局能详细介绍下吗？

答：您好，美国烈酒市场依然需求强，公司基于自身资源，尝试出海，目前公司有一款白 酒和威士忌计划出口美国。

问：李董事长好，今年酒企纷纷涨价，汾酒、今世缘、剑南春、郎酒都对核心产品提价。酒有社交消费属性，属于典型面子消费，信心预期很重要！提价对提振市场信心、增厚渠道利润、加速经销商库存转销、强化品牌形象有积极意义！公司又在央视做了广告，青海领导说青稞酒是青海省金名片，是富民产业，要提高站位。请允许我建言献策：建议考虑涨价向市场传递信心！在市值极端低估情况建议管理层增持向股东传递信心！您的举动是信心和方向！

答：您好，感谢您的支持与建议，我们会及时转达董事长及管理层，谢谢。

问：尊敬的董事长，公司库存白酒的原浆酒超5万吨库存，储量丰富。此外还有葡萄酒、洋酒、啤酒等，而且还出口国外，属于出海企业。请问您认为公司是否严重低估？是否具备投资价值？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司主营产品青稞白 酒，属于清香型，也是青稞香型。青稞白 酒从原料、酿造环境等都极具差异化特色。（1）青稞白 酒的主料是青稞，是禾本科大麦属的一种禾谷类作物，实际上就是中原大麦的老祖先。青稞的营养价值也非常高。（2）酿造工艺上也极具差异化特色，种酿合一、曲粮合一、岩木合一。无论在历史上还是现今，青稞的种植没有离开高原地区，青稞酒的酿造也没有离开高原地区，这种延续几百上千年的“种酿合一”，在中国白 酒中还是绝无仅有的。青稞白 酒的制曲用粮为青稞（另外有30%的豌豆），酿 酒的主粮也是青稞，形成“曲粮合一”的独特工艺。曲粮合一，它的营养始终如一，营养更稳定，让微生物可以快速适应这样一个营养环境。天佑德酒的窖池是用祁连山花岗岩砌成的，窖底用祁连山松木板覆盖，酒醅上面也要盖松木板，这种“岩木合一”的发酵容器目前在全国白 酒界是独一无二的。酿酒工艺“清蒸清烧四次清”为国家非 物质文化遗产，青稞酒的这种工艺与汾 酒有一定的渊源，汾 酒的酿造工艺为“清蒸清烧二次清”。由于原料、环境和工艺的差异化特色，青稞酒的风味极具独特性。公司的青稞酒被中国酒 业协会认定为“中国白 酒清香型（青稞原料）代表”。公司目前原酒储量超5万吨，通过不锈钢桶、陶坛、酒海、瓶储进行四级陈化老熟。公司国之德产品获得了真实年份认证，每一瓶原酒的储存年份都超过6年。未来，公司积极布局产品出海，计划今年下半年或明年有白 酒、威士忌各一款进入美 国市场；并结合当下宏观经济形势，深耕县域市场（甘肃积石山县销售额已超过1000万），精进经营，坚持战略定力，稳中求进，切实履行回报投资者义务。

问：尊敬的董事长，会稽山靠一款气泡黄酒，通过线上营销、网红推广、抓住年轻人情绪价值、火爆夏日经济。市场只知道天佑德有白酒，公司的青稞啤酒美味独特，只是缺乏市场推广和针对性营销，不但能夏天冰镇喝，而且还能加热冬天暖胃。公司独家青稞啤酒未来的战略规划和市场推广如何推广？

答：您好，公司目前没有青稞啤酒，除青稞白 酒，公司还有葡萄酒，威士忌，其他青稞酒品类。公司也非常关注产品的年轻化，以青稞酒的低度化、气泡化为方向。

问：尊敬的董事长，公司是全国最大的青稞酒研发、生产、和销售集于一体的龙头企业吗？

答：您好，行业细分青稞酒品类，公司目前从研发实力、产能、销售规模都是行业领先，拥有完整的原料、研发、生产、销售等完整的产业链，天佑德品牌最早可以追溯到1373年，公司也是建国初期已成立，公司产品深受青海人民的喜爱，是融入到青藏人民血液里的产品。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，公司白酒原浆酒库存超过5万吨，按照市场价，请问这5万多吨原浆酒值多少钱？

答：您好，按照目前公司成品酒销售的价格，假设5万吨原酒生产为成品酒，并全部售出，预计获得收入55亿元，当然还有其他成本、费用等的支出。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，在海西蒙古族藏族自治州德令哈市的蓄集乡，天佑德酒拥有1.8万亩的有机青稞种植基地，用于育种研究以及高品质、有机青稞的种植。这一块资产未来潜力无限，请问消息是否属实？

答：您好，公司在德令哈蓄积乡流转土地，用于酿酒原料的育种、种植，延伸到产业链上游，从酿酒原料源头控制产品品质，保持公司产品核心独特性，谢谢。

问：尊敬的董秘，公司的虚拟数字人李灵儿用的引擎是科大讯飞和艺画开天都在用的Ef数字人引擎吗？听说这款引擎非常先进，还可以做类似ChatGPT的人工智能回答，极具科技含量！

答：您好，公司“AI李灵儿数字人”结合了大模型底座（通义千问）和公司专属的知识库，能够实现智能问答和品牌宣传的作用。李灵儿目前已在公司官网（http://www.qkj.com.cn）及公司公众号（天佑德青稞酒）上线，您可以体验互动，谢谢。

问：尊敬的董秘，劲酒和天佑德酒渊源颇深，未来还会有很多合作。听说公司高管万总、鲁总、冯总等一众高管全都来自劲酒核心团队，请问是否属实？

答：您好，感谢您的关注，公司现任董事、总经理万国栋，董事鲁水龙，董事、副总经理冯声宝，均有劲酒从业经历。

问：尊敬的董事长，2023年公司取得突破，不但是公司绩效突破年，也是“九年管理战略”的第六年。同时2023年公司又做了股权激励，管理层动力强劲。请问“九年管理战略”接下来三年的营收和业绩目标是多少？

答：本年公司将围绕“消费驱动 深塑形象 规范市场 重点突破”的经营方针，稳中求进。

问：董秘您好，8月27号您在平台说会转达大股东增持股票的建议，请问转达到位了吗？何时开始增持？

答：您好，投资者的诉求、建议我们都会及时转达给相关方，感谢您的关注。

问：董秘您好，今年还会给股东发酒、发优惠券吗？

答：您好，如有相关活动，公司会及时对外发布公告，感谢您的关注。

问：董秘您好，公司股价连年下跌，个人感觉已极具价值，公司高管或大股东是否愿意增持股票，做耐心资本，提振市场信心。谢谢！

答：您好，这位投资者，感谢您的建议，我们将会把您的建议转达给相关方。谢谢！

问：请问公司截止8月23日，股东人数是多少？谢谢！

答：您好，公司于2024年8月19日披露了2024年半年度报告，2024年6月28日的股东人数为49315人。

问：尊敬的董秘，公司上市以来已经跌破发行价，在目前的新规，大股东是否还能减持？

答：您好，尊敬的投资者，证监会发布的减持管理办法，明确了在破发、破净、分红不达标等情形下，大股东不得通过集中竞价交易或大宗交易减持股份。此外，增加了大股东通过大宗交易减持前的预披露义务，要求大股东的一致行动人与大股东共同遵守减持限制?。公司控股股东严格遵守减持管理办法进行股份变动及披露，未在上述情形下发生减持等情形，谢谢。

问：美国酒庄的当时候是多少钱买的，现在都价值在多少。

答：您好，尊敬的投资者，2013年末，公司购买了位于美国加州纳帕的葡萄酒酒庄，购买价格为1,500万美元。酒庄位于美国加州纳帕的绮丽斯波普谷内，占地1,024.93英亩，属于优质稀缺资产，市场评价良好，谢谢。

问：尊敬的董秘，公司投资美国酒庄当时成本是多少，现在的价值是多少？

答：您好，尊敬的投资者，2013年末，公司购买了位于美国加州纳帕的葡萄酒酒庄，购买价格为1,500万美元。酒庄位于美国加州纳帕的绮丽斯波普谷内，占地1,024.93英亩，属于优质稀缺资产，市场评价良好，谢谢。

问：董秘你好！请问贵公司的酒在哪些省份有销售？青稞酒很多人都没试过，主要是销售模式不够到位，别人也就不愿尝试，想想怎样提高客户对公司产品的兴趣！

答：您好，公司产品在青海省的市场占有率高，在青海省内有很好的消费基础。青海周边甘肃省、西藏对公司品牌、产品也有较好的认知和认可。另外，公司重点布局陕西、山西、河南的一些重点区域，逐步积攒势能。公司积极布局线上渠道，对线下营销渠道是个非常好的补充。非常感谢您的建议，公司会积极思考产品力、品牌力、宣传力，提升公司核心价值。

问：董秘你好,贵公司2024-04-29披露的解除质押公告中质押起始时间为2021年5月21日的那一笔质押,是公告日为2021-05-25披露的那一笔吗?

答：您好，感谢您的关注，控股股东本次解除质押属于部分解除，系解除整体质押的部分股份。

问：董秘您好，本人在消费者的角度，对子品牌小黑青稞酒提一点建议：瓶体版面整体很好，但建议适度调整，将子品牌名称列于主位，将（天佑德酒业出品）置于下方或一侧，如若可以，加一点广告语上去，请参考某白品牌。如此应该能对销量有所提升

答：您好，非常感谢您的关注及建议，我们会将相关建议转给管理层。

问：请问截止2024年2月29日收盘公司股东人数是多少？谢谢

答：您好，公司将于2024年4月19日披露2023年年度报告，年度报告中会披露2023年12月底及2024年3月底股东人数，请您关注，谢谢。

问：董秘你好，天佑德酒和奇正藏药有青稞酒的合作吗？

答：您好，公司与奇正藏药（002287）没有相关青稞酒的合作。谢谢。

问：董秘你好，公司23年三季报显示净利润同比小幅增长。根据碧湾APP分析，净利润同比小幅增长4.72%。净利润从2014年三季度到2020年三季度呈现下降趋势，而2020年三季度到2023年三季度呈现上升趋势。请问公司做好后续保持净利润上升的规划没？

答：您好，根据公司《关于2023年度主要经营数据的自愿性信息披露公告》，2023年度，实现归属于上市公司股东的净利润约8,500万元，同比增长约12.93%。未来，公司将持续做好主业，做好公司生产经营，感谢您的关注。

问：请问截止12月20日公司股东人数是多少?

答：您好，根据公司2023年第三季度报告，截止2023年9月底，公司股东人数为52,351人。谢谢。

问：董秘您好，我发现公司的ESG评级表现不是很理想，作为环保企业仅取得了华证和万德的的B和BBB，请问公司是否对ESG表现予以足够的重视？尤其在治理方面，公司的BBB评级揭示了一定的治理风险，请问公司是否具备有效的风险管理，是否有相关的改进措施和计划？

答：您好，公司在做好经营发展的同时，非常重视环境、社会和公司治理的协同发展，公司将继续积极履行社会责任，推动公司高质量发展，感谢您的关注。

问：高管好，天佑德今年还有股东品酒活动吗？谢谢

答：您好，感谢您的关注，如有相关活动，公司会及时发布公告。

问：董秘您好！天佑德酒酿造气候条件和原材料优势的加持下造就了天佑德酒甘醇净柔的独特品质，毫不夸张的说低端比汾酒好入门，同价位高端系列也是吊打汾酒，产品品质如此有优势，为什么不加快布局全国产业呢？还有相应的广告策略做的太少了，一般的消费者基本都还不知道这个品牌的存在，如此爱惜成本的营销投入请问企业上层有什么特殊顾虑吗？

答：您好，感谢您对公司的关注与支持，公司目前的规划是重点以“扎根青海、拓展西北、布局全国”为市场布局方向，牢牢守护青海大本营市场，并依托青甘一体化战略逐步辐射站稳新疆、宁夏等西北市场，同时全力开发晋、陕、豫市场，打造全国第二根据地及第二增长曲线。

问：建议改名为：青藏青稞酒，比天佑德酒更响亮、更具地域和特色性！！

答：您好，感谢您的建议。

问：关于数字虚拟人李灵儿基于chatGpT的模型建设需要多长时间？计划什么时间能面市？

答：您好，天佑德数字虚拟人李灵儿已经完成第一阶段工作，即虚拟人形象资产的打造，并于今年1月23日由天佑德青稞酒官方微信公众号面世公布。下一步，数字虚拟人李灵儿将用于直播（但也要依据抖音等平台的规则而定），以及打造虚拟人知识库及问答系统，类似于虚拟客服。当然，虚拟人的开发不是一蹴而就的，需要不断的进行功能的添加及技术的迭代，是一个不断升级完善的过程。公司近期计划将李灵儿制作成为实物的玩偶及手办，在年轻人消费场景中使用。至于李灵儿数字化，智能化开发，还在进行中。谢谢。

问：贵公司的酒水有没有在线上销售？和直播带货？

答：您好，感谢您的关注，公司线上自有销售渠道：中酒网、天猫（天佑德酒类旗舰店、互助酒类旗舰店）、京东（天佑德酒类旗舰店、天佑德京东自营旗舰店、天佑德旗舰店）、快手（天佑德青稞酒专卖店）、拼多多（天佑德酒类旗舰店）、抖音（天佑德酒类旗舰店）等。直播带货主要在抖音、快手和天猫。

问：关于数字虚拟人李灵儿基于chatGpT的模型建设需要多长时间？计划什么时间能面市？上市后，主要应用于带货直播吗？还有其它方面应用吗？谢谢。

答：您好，天佑德数字虚拟人李灵儿已经完成第一阶段工作，即虚拟人形象资产的打造，并于今年1月23日由天佑德青稞酒官方微信公众号面世公布。下一步，数字虚拟人李灵儿将用于直播（但也要依据抖音等平台的规则而定），以及打造虚拟人知识库及问答系统，类似于虚拟客服。当然，虚拟人的开发不是一蹴而就的，需要不断的进行功能的添加及技术的迭代，是一个不断升级完善的过程。谢谢。

问：关于数字虚拟人李灵儿基于chatGpT的模型建设需要多长时间？计划什么时间能面市？

答：您好，天佑德数字虚拟人李灵儿已经完成第一阶段工作，即虚拟人形象资产的打造，并于今年1月23日由天佑德青稞酒官方微信公众号面世公布。谢谢。

问：贵公司的库存积压严重影响生产！公司该如何处理？？？

答：您好，公司在产品和原材料的库存是正常的，公司库存商品在行业里属于正常且比较低的水平，不存在库存积压严重的情况，谢谢。

问：贵公司的人工智能业务受到美国制裁吗？？

答：您好，公司主营白 酒，无人工智能业务，谢谢。

问：贵公司的库存积压严重，需要抛售股票改善资金流动吗？

答：您好，公司不存在以上情况，谢谢。

问：请问贵公司目前3年、6年及以上基酒储备量大概分别是多少啊?

答：您好，公司对于年份原酒制定了储存规划，年份原酒在逐年增加，目前公司整体原酒的储量超过5万吨。谢谢！

问：董秘你好：公司的天佑德护手霜和面膜等衍生产品，为何不在线上销售？

答：您好，青稞衍生品目前仅作为提升青稞、青稞酒认知等使用，也在公司线下店有展示和销售，线上正在陆续上线。谢谢。

问：作为持股9年的股东，无数次收到上市公司的股东礼品，在此感谢董事长。作为一个长期关注上市公司发展的股东，尊敬的董秘，能否把我个人心声转告董事长。我希望明年开始，上市公司不要再送礼品给股东了，最好能够取消，尤其这种普惠性的送，因为最好的礼品就是股价和上市公司的发展。如果实在想把这个活动当作一个传统，我希望极低的抽签率来抽高档酒。

答：您好，感谢您对公司长期以来的支持与关注，公司举行品鉴活动，一方面是为了能够向股东分享公司的产品，感谢股东的支持；另一方面，也希望股东能够为公司的产品提出意见及建议。您的建议我们会转达董事会。再次感谢。

问：看到北京大学教育基金会的业务范围包括，接受和管理社会各界的捐赠实现基金的保值、增值奖励教师、学生，资助教学，科研等。据公司所知，北京大学教育基金更希望通过公司分红实现基金的保值、增值吧？不会轻易卖出股票？

答：您好，根据《捐赠协议》约定，北京大学教育基金会持有协议约定的由公司控股股东天佑德集团捐赠的天佑德酒股票期间，如需减持或者转让捐赠股票的部分或者全部，除应符合《证券法》等法律法规关于股东减持股份或者转让股份的相关规定，还需要得到天佑德集团的书面同意。同时，北京大学教育基金会承诺，在符合法律法规规定及获得天佑德集团书面同意的前提下，任何捐赠股票的减持、转让、分红等收益均须全部用于本协议约定的捐赠事宜。

问：根据公告，目前公司控股股东天佑德集团已向北京大学教育基金会捐赠410.12万股公司股票。据公司所知，北京大学教育基金会是否还持有其他上市公司股票？

答：您好，从公开资料显示，北大教育基金会也是蓝色光标、北大医药等上市公司股东。

问：关于数字虚拟人李灵儿基于chatGpT的模型建设需要多长时间？计划什么时间能面市？

答：您好，公司正在积极开展数字虚拟人李灵儿基于chatGpT的模型建设工作，具体面市时间待定，谢谢您的关注。

问：请问，公司的数字虚拟人李灵儿，属于人工智能吗？什么时候可以应用chatGTP？

答：您好，目前公司在使用数字虚拟人李灵儿建设产品介绍视频及制作相关基于chatgpt模型的内容建设。谢谢。

问：贵公司董事长李银会先生在2023年新年致辞中说：通过三年左右的时间使西宁销售收入翻一番，在2026年，青海市场的销售收入份额要占到50%以上。请问贵公司对完成目标是否有信心，具体有哪些策略来实现这个目标呢？谢谢

答：您好，2023年是公司“三年绩效管理战略”的第三年——绩效突破年，也是“九年管理战略”的第六年。2023年，公司的年度经营方针是：国企担当 民营机制 战略协同 亮剑行动；公司将围绕年度经营方针，继续为公司的九年战略目标夯实基础。感谢您的关注。

问：贵公司的在青稞酒的市场占有率大概是多少呢

答：您好，公司是全国最大的青稞酒研发、生产、销售企业，天佑德青稞酒在青海市场占主导地位，且有非常深厚的消费基础。谢谢。

问：请问除了通过公司发布的季报等方式，股东还可以通过邮件（邮件提供股东身份证信息及股东代码等）获取目前股东人数信息吗？谢谢！

答：您好，公司将在定期报告中披露报告期末的股东人数，感谢您的关注。

问：请问贵公司官方网站关闭了销售数据的原因是什么呢？是因为我们发现了销售数据的问题吗（比如在未关闭前的二月份：兰州市销量从月初的5.5%突然下跌至月中的1.5%？再比如红四星从月初的80万瓶下跌至月中的20多万瓶，其他前5名的产品也类似，请问是什么因素导致的呢？或者是怎么统计的呢？销售数据不是应该越来越大吗，怎么越来越小了啊）？请问还会恢复吗？希望贵公司做个坚守诚信的公司！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司试运行的平台涉及的内容为系统从后台抓取的该区域部分门店的当日扫码数据，并没有科学严谨的数据支撑。公司将于2023年4月27日披露2022年度报告，在2023年4月底之前披露2023年第一季度报告，届时请您关注2022年度及2023年第一季度财务数据。

问：请问贵公司官方网站关闭了销售数据的原因是什么呢？是因为我们发现了销售数据的问题吗（比如在未关闭前的二月份：兰州市销量从月初的5.5%突然下跌至月中的1.5%？再比如红四星从月初的80万瓶下跌至月中的20多万瓶，其他前5名的产品也类似，请问是什么因素导致的呢？去年的业绩以及到目前的营收怎样？谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司试运行的平台涉及的内容为系统从后台抓取的该区域部分门店的当日扫码数据，并没有科学严谨的数据支撑。公司将于2023年4月27日披露2022年度报告，在2023年4月底之前披露2023年第一季度报告，届时请您关注2022年度及2023年第一季度财务数据。

问：董秘您好，天佑德抖音直播间为什么不用你们的虚拟数字人李灵儿直播？

答：您好，我们第一期使用是用李灵儿制作产品介绍视频及嵌入类似Chatgpt的问答系统展示使用。直播会在后期使用，需要动态捕捉硬件及相关软件配合会相对较晚。谢谢。

问：董秘您好，我有个问题想问您一下，公司聘请的高管有很多都有劲酒任职的经历，是想借助劲酒的营销策略来提升公司的销量？ 还是为了劲酒借壳上市做准备？

答：您好，公司有劲酒从业经历的高管，均为从劲酒离职后入职我公司，属于行业内正常的人才流动，谢谢。

问：董秘您好，在上海的超市，鲜有看到天佑德酒。为了让天佑德酒走出西部，走向更多城市，和华润等合作是一个不错的铺开渠道的机会，请问最近公司是否有引入战略投资者的计划

答：您好，感谢您对公司的支持与关注，如有相关情况，公司会根据相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：公司1.73万吨优质青稞酒陈化老熟技改项目，属于重大投资，目前已完成了招标工作，为什么不进行公示？这个项目属于新增产能吗？如果是，相当于去年产能的多少（百分比）？谢谢。

答：您好，1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目不属于新增原酒产能，为增加优质原酒储能项目。项目的建成将增加优质青稞原酒储能1.73万吨，实现公司优质青稞原酒管理的科学化和精细化。本项目可延长优质原酒贮存时间和改善贮存条件，来提高优质青稞原酒品质，最终实现公司中高端产品品质的升级，增加中高端产品的销售占比，提高公司整体毛利水平，为公司未来的可持续发展奠定坚实基础。该项目正常推进中，并严格按照募集资金要求使用，谢谢。

问：董秘你好，天佑德虚拟数字人李灵儿有没有充分介入ChatGPT等模型，在Tik Tok跨境电商直播、虚拟主播直播互动等场景实现应用，并形成产品化解决方案。

答：您好，感谢您的关注，天佑德虚拟数字人李灵儿用的引擎是科大讯飞和艺画开天都在用的Ef数字人引擎。

问：过年期间在京东买了几箱五星和海拔系列，整体反馈挺好。建议公司在自媒体宣传上还是要多下功夫，尽可能面广的去宣传。目前还没有微博账号，建议开通。京东有一百多万粉丝关注，建议多关注这些人群，都是消费力。抖音直播观看人数寥寥无几，建议多和头部带货主播多加合作，带货是一方面，宣传效果也很好。专注主业，相信我们的企业会越来越好。

答：您好，感谢您的支持与关注，您的建议我们会转达给相关部门。

问：公司通过青稞酒糟提取液自主研发了青稞酒糟面膜、护手霜等产品，在市场上有销售了吗？

答：您好，以上产品已经在公司专卖店销售，谢谢。

问：1月23日，天佑德青稞酒公司发布数字虚拟人物--李灵儿。“我生活在一个和这里完全不同的世界，那就是数字元宇宙世界。那是一个数字构成的虚拟世界，有着不一样的奇幻景象。在数字世界，我们可以跨越时间与空间的限制，徜徉在人类的历史与文化的长河之中。”天佑德酒官方这样介绍这位虚拟人物。这是真的吗？

答：您好，“李灵儿”确实为天佑德酒数字虚拟人物，以上信息属实。青稞数字人项目是中国传统行业与现代科技火花的碰撞，是进入数字化市场营销的铺垫。我们把地域特色和青稞酒的历史文化与天佑德青稞酒的数字人很好的融合到了一起，数字人具有很高的辨识度，是传统元素与数字科技的结合体。未来我们使用不仅用于直播，也将用于代言、与其他品牌数字人互动等方面。

问：请问今年有股东送酒活动吗？

答：您好，感谢您对公司的支持与关注，我们会将投资者的咨询反馈给董事会，如有相关活动，会及时发布公告。

问：公司兔年生肖酒销量如何？

答：您好，公司兔年生肖酒推出后受到了消费者的喜爱，感谢您的关注。

问：董秘您好，能说一下公司在美国的业务开展情况吗？谢谢您！

答：您好，公司在加州纳帕谷拥有自有的葡萄 酒 酒 庄，在其本土及国内开展葡萄 酒 业务，谢谢。

问：您好，请问公司今年还有针对股东的品鉴活动吗？希望延续这一传统，让更多的投资者了解天佑德酒，宣传天佑德酒。

答：您好，感谢您对公司的支持与关注，我们也会反馈给董事会，如推出必公布。

问：网上一款可辅助治愈糖尿病，叫黑之迷的青稞酒，市面售价5000元/750克/瓶，公司也有相关产品吗？

答：您好，公司没有您所说的以上产品，公司主营“天佑德、互助、永庆和、世义德”等品牌青稞白 酒，感谢您的关注。

问：您好，请问纳曲订制酒的订单多吗？

答：您好，订制根据不同客户的需要和节日需求订制，目前不是纳曲的主销产品。

问：董秘你好，2014年12月，中国轻工业联合会首次在青稞原酒中检测出多种萜烯类化合物。其具有抗菌活性、抗病毒活性、抗氧化活性、镇痛活性、助消化活性、抗癌活性等功效。青稞富含多种营养成分，其中最为核心的成分是葡聚糖。其具有创伤修复、降低血糖胆固醇、预防心血管疾病、抗癌防癌、抗感染、提高免疫力。公司何不以此为抓手，让天佑德酒发扬光大。

答：您好，对青稞酒的深度研究公司一直在进行，公司产品在众多白 酒中具有稀缺和独特性，公司一直以来，践行酿好酒、做好酒，为客户、消费者提供价值。

问：请问毛铺酱酒的产品包括草本系列是不是采购西藏那曲？谢谢

答：您好，您说的产品未从西藏纳曲采购，谢谢。

问：董秘您好，未来劲酒上市的话，会优先借公司的壳上市吗？

答：您好，公司生产经营正常，无应披露而未披露的事项，感谢您的关注。

问：您好，请问酱酒基酒在那曲公司储量多少？

答：您好，纳曲的酱酒产品为定制产品，其主营产品仍为配制酒。

问：有消息报道，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司成立乡村振兴帮扶领导小组，请问贵公司在乡村振兴方面做了哪些工作？

答：您好，公司深入贯彻关于脱贫攻坚与乡村振兴工作重要论述，在省政府及地方政府的部署下，落实乡村振兴工作。

问：有消息报道，在海西蒙古族藏族自治州德令哈市的蓄集乡，天佑德酒拥有1.8万亩的有机青稞种植基地，用于育种研究以及高品质、有机青稞的种植。请问消息是否属实？

答：您好，情况属实，谢谢。

问：董秘您好:请问公司是否有开展股权激励的计划呢？股权激励更有助于激发核心骨干斗志，进一步释放公司内在发展活力。

答：您好，公司对于核心骨干和员工的激励是多维度的，不仅限于股权，公司也会根据实际情况适时考虑推出激励计划，也会按照深交所的要求公告，谢谢！

问：董秘您好，在往期回复中看到公司有青稞酒糟面膜，护手霜等，想买一些体验一下。请问这些产品在哪里销售？

答：您好，感谢您的关注与支持，您可拨打客服电话4009969969咨询。

问：请问今年还有股东酒送吗？

答：您好，公司目前暂无股东品鉴活动，如有，会及时发布公告，感谢您的关注与支持。

问：你们公司在这两两年会有什么新的发展空间吗

答：您好，公司未来将继续“聚焦青稞酒酒板块”、“强化战略品牌”、“打造核心单品系列”。坚持以青稞酒为主营业务不动摇。稳固原有核心优势市场，集中力量拓展几个潜在市场。同时，充分利用未来旅游市场的回暖，借助青藏丰富独特的旅游资源，做深做透酒旅融合，做好酒，固存量争增量。

问：董秘你好：提出要推动中华优秀传统文化，请问贵公司是否推出中药保健酒系列？

答：您好，公司未推出中药保健酒系列。

问：国庆节，平台促销力度大吗

答：您好，相比去年国庆，平台促销力度基本持平。

问：劲酒还持有贵公司股份吗？

答：截至2022年6月30日，劲牌有限公司全资子公司湖北正涵投资有限公司持有我公司2.86%股份。

问：请问今年品鉴酒大概几月份开展活动呢？

答：您好，公司会根据实际情况，相机决策，谢谢您的关注。

问：目前公司线上销售有哪些平台

答：您好，公司在京东，天猫，抖音等都有官方旗舰店，谢谢。

问：公司迟迟不发布半年报业绩预告 是否二季度业绩爆雷了 出现大幅亏损

答：您好，公司会根据深交所的规则履行信息披露义务，谢谢。

问：尊敬的董秘，方便时能否看下中登公司下发的最新股东数是多少？或者股东可以提供证券公司开具的持股证明至公司哪个邮箱以核实股东身份

答：您好，截止2022年6月30日，公司股东人数为5万余人，谢谢。

问：董秘你好，随着越来越多的企业讲股权划给地方政府，有政府参与改革，公司有这方面的计划吗？眼光放长远，不要错过这波消费升级啊，不然就被淹没了

答：您好，感谢您的建议，公司暂无这方面的计划。

问：请问公司在海南有布局吗？

答：您好，公司在海南暂无布局，谢谢。

问：董秘你好,看公司工商变更前含有化妆品销售,变更后为化妆品生产,能否告知具体生产哪些品牌,销售是否能达成预期,占比公司营收多少,望回复，谢谢！

答：您好，青稞酒酿酒副产物——青稞酒糟萃取精华，含有多种活性成分，经过深入研究，发现青稞酒糟提取液中含有丰富的保湿、抗紫外和抗氧化的活性物质。公司通过青稞酒糟提取液自主研发了青稞酒糟面膜、护手霜等产品，作为促销品，提升天佑德酒的差异化体验特色。感谢您的关注。

问：董秘你好,看公司工商变更前含有化妆品销售,变更后为化妆品生产,能否告知具体生产哪些品牌,销售是否能达成预期,占比公司营收多少,谢谢！

答：您好，青稞酒酿酒副产物——青稞酒糟萃取精华，含有多种活性成分，经过深入研究，发现青稞酒糟提取液中含有丰富的保湿、抗紫外和抗氧化的活性物质。公司通过青稞酒糟提取液自主研发了青稞酒糟面膜、护手霜等产品，作为促销品，提升天佑德酒的差异化体验特色。感谢您的关注。

问：目前公司酒在各大平台销量依然低下，而且乱象丛生，请问公司是否了解并采取相应措施

答：您好，公司一直在积极的采取价格和渠道的管控措施，但是拼多多等渠道情况较为复杂，管控存在很大困难，正在通过货物溯源等方法查处。

问：董秘你好：最近东方甄选爆红网络，贵公司青稞产品有无计划通过东方甄选直播带货？谢谢

答：您好，已经在积极联系东方甄选，目前尚未达成合作。谢谢。

问：总经理，您好！618活动即将到来，公司是否有线上销售团队？在京东、抖音或直播卖货？如有，目前线上订单怎么样？对2季度业绩能增厚多少？

答：您好，公司有线上销售团队。在京东，天猫，抖音都有官方旗舰店，在各渠道通过直播方式卖货。目前618活动尚未结束，但今年疫情对快递和消费都有影响。感谢您的关注。

问：财总，您好！2022年公司预算预计收入和净利润能够达到什么体量？公司三费和收入、净利润增长是否匹配？从财务方面如何提升公司经营效率和提升净利润水平？

答：您好，公司按经营规划克服疫情影响等因素并积极应对，在长期坚持抓管理提升和优化降本增效基础上配合营销业务增长来提升效益表现。感谢您的关注。

问：董秘，您好！贵司大股东已经减持很久了，预计什么时候减持完毕？为什么不早点减完，是有意压制股价吗？麻烦您解释下原因，谢谢！

答：您好，控股股东于2022年2月11日披露了《关于控股股东减持股份的预披露公告》，公司会根据相关信息披露要求，披露减持进展情况。

问：董事长，您好！公司2季度业绩怎么样？达到发业绩预告的标准了?除此之外，公司还有什么利好消息吗？

答：您好，可以关注微信“天佑德青稞酒”公众号及时获取公司信息；公司二季度积极推动端午促销，营和销并举。

问：赵董秘，您好！公司更名为“天佑德酒”后，对公司业务开拓作用大吗？预计二季度业绩增长怎么样？

答：您好，公司主打品牌“天佑德”，作为面向全国的战略品牌，定位为中高端产品，主要作为全国市场及天佑德品牌的发展，以“国之德”、“天之德”产品为代表，占位次高端及高端价位，从产品品质出发，逐步提升品牌价值，塑造品牌文化。本次证券简称的变更，能够更好的推动公司整体发展，公司企业名称、品牌名、证券简称统一，充分发挥三者之间的互相带动和促进作用。由头部品牌“天佑德”作为牵引力，落实公司战略规划，实现公司知名度、品牌价值、资本价值的良性互动和优势整合。目前公司生产运营正常，二季度业绩请关注公司定期报告，谢谢。

问：李董事长，您好！目前全球粮价上涨，青稞等品类价格上涨了没？如果上涨，对净利润的影响有多大？公司将如何解决？

答：您好，公司青稞供应商是与公司长期合作的单位，近年来，价格随着市场有一定的涨幅，对公司净利润影响不大。我公司目前在德令哈的青稞基地正在持续进行土壤改良和青稞种植试验工作。基地所在地海西是传统的青稞优质产区，海西基地将来也会成为公司优质酿酒原料的重要补充。谢谢。

问：董秘您好！目前粮食涨价，公司酒类有没有提价计划？还有公司这么大的粮仓，储粮量有多少呢？

答：您好，公司酿酒的主要原料是青稞，为了保证原料供给，公司与优质产区进行合作，建设青稞种植基地，并自建1.8万亩的优质青稞种植基地。同时，公司拥有全国最大的青稞仓储基地，达7万吨，完全能稳定原料价格，保证供给。公司着力发展次高端国之德，基于年份原酒的产量和储量，价格会相应调节，本年国之德6有小幅涨价。