奥佳华(002614)董秘爆料

问：董秘您好！请问公司和华为机器人、塞力斯机器人有合作吗？如有，进展如何？供货哪些产品？如目前没有，以后有合作计划吗？谢谢！

答：您好，公司暂未与华为机器人、塞力斯机器人合作，但近年公司与华为保持密切技术与商业合作，多款产品已陆续纳入鸿蒙生态，其中包括公司旗舰机型——奥佳华AI 按摩机器人2.0，是首款支持鸿蒙智联的按摩椅。谢谢！

问：您好董秘，公司三季报业绩承压，按摩椅销售疲软，但同时1、公司手握十几亿现金；2、邹总作为厦门商会监事长，有充足人脉关系；3、公司从代工厂一路并购到今天，有并购经验，历次并购结果也很好；4、国家政策鼓励并购重组；5、公司有多个国家级研发中心，研发实力强。希望公司充分发挥优势，响应国家号召，勇于担当，并购一些新的，国家急需的前沿科技公司，拓展公司业务和产品。

答：感谢您的关注及建议！

问：请问公司参加第七届进口博览会吗

答：您好，公司未参加第七届中国国际进口博览会，谢谢！

问：董秘您好，根据最近中国证监会发布的《上市公司监管指引第10号——市值管理（征求意见稿）》。其中要求，长期破净公司应当披露估值提升计划，包括目标、期限及具体措施，并在年度业绩说明会中就估值提升计划执行情况进行专项说明。请问贵司是否做好相关说明事项或计划？

答：您好，公司将密切关注学习新监管要求，结合企业实际运营情况及发展规划，持续加强市值管理工作，并不断加强技术研发、产品创新和营销推广等能力，促进公司健康持续稳步发展。如有相关计划，公司将严格按照证监会、深交所的相关规定，及时履行信息披露义务。谢谢！

问：您好董秘，当前市场上推拿，按摩，中医按摩理疗等基本上是人工主导，费用和成本高，急需技术改革，共享按摩机器人是一个很好的方向，目前我们团队技术已经可以实现基于脊椎和腰部等专业按摩，成本低，支持基于个人定制参数按摩，在广大青年人群受到热捧，正在研发家庭版，公司有中医按摩机器人技术，有大量的按摩椅门店，很适合这个方向，公司可以考虑投入下。

答：感谢您的关注及建议！目前，公司获厦门科技局立项通过的“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目已顺利通过验收，公司将继续秉承“中医推拿数字化、标准化、现代化和产业化”技术路线，持续深化智能按摩服务技术的研究和产业化进程。

问：你好董秘奥佳华按摩椅现有产品线可以考虑按摩椅机器人，在现有按摩椅产品上安装机械臂（机械手）

答：您好，公司品牌旗舰产品AI按摩机器人已于2019年推出，2021年进行了2.0版本升级。AI按摩机器人2.0（OG8598 PLUS）作为行业技术标杆，产品竞争力市场领先。今年9月底，公司再次进行产品升级，国内推出全新一代的5D机芯旗舰按摩椅——AI按摩机器人超感至臻版，迈入AI按摩3.0时代。另外，公司获厦门科技局立项通过的“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目顺利通过验收，公司依托机器人、人工智能等现代新兴技术，实现多个行业技术创新，其中采用多轴机械臂可模拟仿真推拿大师手法，实现真人般的按摩效果。谢谢！

问：董秘您好，现在政策对你们非常友好，请问是否计划回购？没资金可以走回购商贷，贵司股息率比商贷还高了近一个点，这种好事不做考虑吗？

答：您好，公司如有相关计划会及时对外披露，感谢您的关注及建议！

问：马上双十一电商行业线上线下活动是拉动消费的关键期，奥佳华与线上各电商平台，线下各门店准备好这场消费大戏了吗？

答：您好，公司有关业务单元正在按计划稳步推进“双十一”大促的相关活动，谢谢！

问：近期天眼查知识产权华为技术有限公司申请注册“鸿蒙甄选"“鸿蒙优选“鸿蒙严选”“鸿蒙智选”“鸿蒙精品““鸿蒙臻享"商标，国际分类为广告销售，华为也要开始直播带货。奥佳华产品线非常适合与华为直播合作

答：感谢您的关注及建议！

问：您好董秘，国家发布延时退休政策，公司对政策有没有分析，对公司家庭健康业务有什么影响？公司家庭健康产品占比还比较低，公司对家庭健康养老业务的目标和愿景是什么？谢谢

答：您好，随着国民健康需求提升、人口老龄化和亚健康泛年轻化趋势渐显，同时按摩养生保健理念在各年龄层的持续普及，按摩椅及按摩小电器等健康产品需求仍有很大发展潜力。公司主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品，同时亦有经营家用医疗等其他业务，也可为老年人提供便利的家庭保健按摩及部分健康监测，公司也将持续关注养老服务产业的发展态势。未来，公司将继续以“服务全球消费者对健康产品、美好生活的需求”为使命，通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌销售”一体化价值链经营，持续为客户创造新的健康服务价值。谢谢！

问：您好董秘，请问公司和哪些养老社区，养老机构有合作？谢谢

答：您好，公司尚未有相关合作。谢谢！

问：您好董秘，公司的按摩椅销售客户老年人占比高吗？公司研发实力强，在中医养生，居家养老方面投入也很多，国家发布延迟退休政策是否有利于公司医疗养老产品？

答：您好，公司目前按摩椅产品的消费人群中老年人占有一定的比例，并且呈上升趋势，因此我们近期也推出了针对老年人群更为友好的按摩椅新品（如Z8），线上线下已经展开销售。随着国民健康需求提升、人口老龄化和亚健康泛年轻化趋势渐显，同时按摩养生保健理念在各年龄层的持续普及，按摩椅及按摩小电器等健康产品需求仍有很大发展潜力。公司主营保健按摩等健康产品外，同时亦有经营家用医疗等其他业务，可为老年人提供便利的家庭保健按摩及部分健康监测，公司也将持续关注养老服务产业的发展态势。感谢您的关注！

问：您好董秘，现在很多公司都进军按摩椅业务，竞争越来越激烈，都在蚕食公司份额，公司有什么解决办法？是否会发展更多家电产品？

答：您好，目前国内的保健按摩产品市场渗透率很低，预计未来行业渗透率有望逐步提高，面对激烈的市场竞争，公司将积极应对，加强市场与消费者研究，持续构建以科技创新为核心的新质生产力，发挥集团全产业链优势，提升自主品牌业务竞争力。同时，公司也将以技术创新来发展相关领域的产品。谢谢！

问：您好董秘，在商场看到一个奥佳华的扫地机器人，公司有扫地机器人业务吗？公司是要进军此领域吗？扫地机器人石头科技卖的很好，公司凭借国内和海外的销售渠道，如果真能做好，大有可为啊。

答：您好，公司主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品，暂无扫地机器人品类。谢谢！

问：莱克电气的外汇的存款利息都有3亿，奥佳华的外汇不比莱克低，而且贵司的现金流这么好，存款都有20多亿，为什么不在低位回购股票呢？还是大股东想退市 私有化？

答：您好，公司如有相关计划会及时对外披露，感谢您对公司的关注！

问：请问公司股价跌致上市以来新低，是因为公司目前订单严重不足吗？

答：您好，股票价格受宏观经济、行业情况、市场环境等多方面因素影响。公司详细销售财务数据请您关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：公司官网是否很久没更新了？ 在哪里可以查到公司的经销商列表？ 从公司指定的经销商购买，更放心。 否则怕买到二手机、翻新机。

答：您好，公司定期或不定期对官网信息进行更新。您可通过关注公司微信公众号“奥佳华OGAWA”查询线下门店信息。谢谢！

问：公司有贴牌产品吗？

答：您好，公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团，具备全产业链能力，全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展。公司是全球最大的保健按摩器械专业生产基地，基本实现产品自产。谢谢！

问：奥佳华7598plus3代，淘宝和京东旗舰店卖36800元，实体店卖30800元，闲鱼上卖18500元。闲鱼上的按摩椅批发商也说自己卖的是正品，并且是全新的，买家将产品序列号提供给卖家，卖家再将这个序列号提供给奥佳华官方，以后打4008859880可以查真伪，并保修3年。问题：1实体店为什么比官方旗舰店便宜？实体店的是正品吗？2闲鱼上的是正品吗？为什么比实体店还便宜？如果不是正品？为什么不打击？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的监督、提醒和关心！公司自主品牌“OGAWA奥佳华”根据市场需求及不同渠道的特性，制定相应的销售策略，各渠道有其不同的主推产品系列及差异化促销活动；非官方及正规授权渠道销售的产品，“OGAWA奥佳华”不保障其售后服务及质量承诺，建议在正规渠道购买公司产品。“OGAWA奥佳华”一直非常重视产品价格体系的统一和规范，我们高度重视您所反映的情形，已反馈给相关部门处理，对于存在侵权行为的，公司会通过法律途径进行严厉打击。谢谢！

问：董秘您好，贵司产品在疯狂小杨哥、与辉同行等头部主播直播间都卖得很好，你们自己的几个官方直播间每次进入都是寥寥无几人，而且可能是流量转化太低，主播们的状态都很不好，贵司是否可以考虑多与头部主播合作，多做福利引流产品，如果直播销售状态长期下来并未扭转趋势，贵司自己的直播间可以考虑减少甚至关停，节流成本，低迷的市场大环境下，贵司是否可以多从国内市场的实际需求去配置产品，做做改变？

答：感谢您的建议！公司已组建覆盖各核心平台的自播团队，直播领域自播为主的同时，也持续和与辉同行、李佳琦、小杨哥等头部主播合作。公司自主品牌“OGAWA 奥佳华”坚持“产品+服务”竞争为主，坚持中高端市场定位的同时，也将以高性价比产品扩大、培育品牌消费人群，加快产品迭代创新升级步伐，以技术领先的创新产品以及更为优质的服务赢得市场竞争。

问：驾驶舱按摩比较难，为什么不试试副驾驶按摩呢？

答：感谢您的建议！

问：董秘您好，贵司可转债可回售条款已连续触发接近20日了，如果满额触发，贵司是否有做可转债回售方案或者其他应对措施？

答：您好，公司密切关注股票及可转债价格波动情况，若触及公司可转债募集说明书中约定的回售条件，将结合实际情况审慎选择解决方案，具体请以公司公告为准。谢谢！

问：董秘您好，我国第一首国产游轮魔都号已经实现稳定运营，第二艘正在建造中。而游轮经济面向的消费群体多为有一定消费实力的中老年客群，对公司的养老按摩设备来说，游轮是一个很好的应用、体验场景，是否可以考虑做一下此方面的市场方案？

答：感谢您的关注及建议！

问：尊敬的董事长，董秘你们好！新能源汽车是大势所趋。也是我国走向世界经济增长点的一架马车。本公司是国内乃至世界做电动按摩椅的龙头企业。智能电动座椅在新能源汽车整个成本上占比比较高。新能源汽车在国内和世界上每个家庭的需求量平均占比的必需品比较高！在这大好时机的情况下，希望公司董事会重视产品的研发力度，抢占先机！抓紧时间研发出智能电动汽车按摩座椅，为公司和股东创造更高的价值。请问有具体的实施方案时间吗？

答：答：感谢您的建议！公司汽车按摩椅项目处于前期研究阶段，暂未签订具体订单，仍有较大的不确定性。

问：董事长和董秘你们好！本公司新投资建设的新企业流水线是不是用于智能按摩汽车坐椅等区别于原来传统家庭按摩坐椅的流水线？什么时候可以投产？请实事求是的原则如实告知！

答：您好，公司目前在建的可转债募投项目“漳州奥佳华智能健康产业园区”规划用于按摩小电器的生产，该项目尚未投产。公司汽车按摩椅项目处于前期研究阶段，暂未签订具体订单，仍有较大的不确定性。谢谢！

问：诚信守信的。董事长、董秘您们好！本公司于2023年9月26号和金龙联合汽车签署了超级出行，以Al赋能畅享按摩体验的数智合作模式。本公司的产品也可以广泛应用于高铁动车、电影院、新能源汽车、机场、电影院、敬老院等公共场所。用途前景十分广阔。请问本公司新开发的智能按摩电动坐椅，现在是产品给各汽车厂商各用户单位送样阶段，还是小批量生产阶段，请如实告知。谢谢！

答：您好，公司汽车按摩椅项目处于前期研究阶段，暂未签订具体订单，仍有较大的不确定性。谢谢！

问：您好董秘，深圳盈合麦田是公司的吗，公司和高铁有合作吗，高铁列车上商务要换装按摩椅，消息确认吗？公司有没有参与？

答：您好，公司未参与。谢谢！

问：董秘您好，贵司自29号启动新的可转债转股条款以来，正股价一路低迷，修正条款和可回售条款天天触发，可回售条款按30日计算，已连续触发6日了，离本轮计息年度截止时间26年2月还有这么久的时间，请问贵司后续市值管理有何打算和计划？

答：您好，股票价格受宏观经济、行业情况、市场环境等多方面因素影响。当前周期下，公司将积极实践“识变、应变、求变”，加强市场与消费者研究，持续构建以科技创新为核心的新质生产力，发挥集团全产业链优势，通过持续提升经营质量，为未来发展积蓄动能。谢谢！

问：您好董秘，请问公司和华为在按摩椅方面是否有合作？ 是否能应用在汽车上？

答：您好，近年公司一直与华 为保持密切技术与商业合作，多款产品已陆续纳入鸿蒙生态，其中包括公司旗舰机型——奥佳华AI 按摩机器人 2.0，该款产品不仅支持鸿蒙智联，同时搭载了奥佳华自研的“疲感追踪科技”，并综合运用人脸识别、“千人千方”智能AI算法、云端个人健康数据库、4D无刷变频温感机芯等新技术构建围绕用户健康的检测-分析-调理闭环服务系统，关注每一位用户的健康状态，为用户远程推送“量身定制”的七天按摩调理计划。公司汽车按摩椅项目处于前期研究阶段，仍有较大的不确定性。谢谢！

问：您好董秘，按摩椅在中国渗透率很低，才1-2%，公司作为按摩椅领导者，有没有计划进行按摩椅的科普，推广，普及，提高渗透率？中国老人越来越多，针对老人的养老按摩有什么产品吗？如果今年流行，今年过节送什么，送礼就送按摩椅，公司有没有类似产品？

答：您好，公司以消费者的健康需求为导向，持续加快产品迭代创新以及服务质量升级，提升按摩椅产品的竞争力；同时，坚持精准与内容营销，不断扩大传播圈层，如通过精选综艺、影视剧、体育赛事等品宣合作，结合不断创新内容营销如推出产品品质鉴别等知识普及内容，吸引更多人群关注公司品牌与按摩椅品类。公司大部分按摩椅和按摩小电产品都可供老人选择使用，但需关注老人是否存在疾病或潜在的症状，如高血压、骨质疏松等，建议咨询医生后选择使用。我们在产品说明书上针对不适宜使用的人群有着非常详细的说明，不适合人群需要慎重使用。具体信息可以向奥佳华线上、线下渠道的销售人员进行了解。谢谢！

问：请问贵公司跨境电商业务发展规模如何？

答：您好，公司在欧美、东南亚等地区拥有完整的自主渠道和良好的仓储物流服务体系，并且拥有保健按摩领域涵盖品牌、营销、研发、制造、服务的全产业链竞争优势，具有发展跨境电商业务的有利条件。公司将加快提升跨境电商团队战斗力，不断增强优质产品与服务供给能力，积极开拓优质跨境电商渠道，构建在跨境电商领域新的竞争优势。谢谢！

问：近年来中国出海的高附加值产品在全球市场竞争力与市场份额不断提升，请问董秘!奥佳华产品出海多年，市占率畅销多国市场的前提下 如何提高新产品应用场景？

答：您好，公司始终将科技创新作为企业发展的核心驱动力，以消费者的健康需求为导向，不断突破前沿按摩科技，通过针对不同场景对座椅的功能、外观等的不同需求，努力研发适合更多元场景使用的产品，以满足目标群体的使用需求。公司积极扩大在按摩机芯、软件算法、AI智能、健康检测等核心技术领域的行业领先地位。目前，AI按摩机器人2.0作为行业技术标杆，能够运用人脸识别、疲感侦测、“千人千方”智能AI算法、云端个人健康数据库、新一代4D无刷变频温感机芯等新技术为用户远程推送“量身定制”的专属按摩解决方案；同时，公司不断以技术创新拓宽产品应用场景，如创新性地开发了超薄收纳机芯，可应用于按摩床、办公椅等产品领域；公司自主研发的“无感检测技术”、“减震降噪技术”等技术也将逐步应用于公司保健按摩、智慧睡眠等产品领域。谢谢！

问：请问奥佳华的营收是荣泰的两倍还多，净利润还不及荣泰的一半，能分析下其中原因吗？

答：您好，经营模式和业务结构存在明显差异，不能简单直接对比。公司主要经营全球化自主品牌与ODM业务，2023年度自主品牌业务占比51.46%。主要经营的自主品牌包括：“OGAWA 奥佳华”（中国、国际）、 “FUJI”（ 中国台湾）、“cozzia”（北美）、“medisana”（欧洲）。公司自主品牌主要通过线下直营店、经销商和电商渠道进行销售。另外，2023年度公司计提资产减值准备近1.17亿元，减少公司2023年度归属于上市公司股东的税前利润近1.17亿元。谢谢！

问：奥佳华作为按摩椅龙头品牌，技术上优势明显，在受制于按摩椅可选消费的属性，未来需要结合技术优势积极开辟新市场空间，如汽车按摩椅等方面？请问公司目前在开辟新兴市场领域有何进展？有啥计划？

答：您好，公司一直在持续进行结合技术优势开辟产品空间。市场方面，公司在巩固自主品牌在中国内地及台湾地区、东南亚等市场的行业领先地位的同时，也将进一步加强对“一带一路”沿线国家或地区的市场布局。另外，公司将基于在欧美、东南亚等地区完整的自主渠道和良好的仓储物流服务体系，以及保健按摩领域涵盖品牌、营销、研发、制造、服务的全产业链竞争优势，积极开拓优质跨境电商渠道，构建在跨境电商领域新的竞争优势。谢谢！

问：贵公司，产品毛利也不算低，销售额也不算少，为什么不赚钱？我看是销售费用太高，这方面公司查一下，解决可能的腐败问题。贵公司现在是健康家电产品，不是医疗器械产品，如果是医疗器械产品，应对医疗机构的回扣要求，销售费用高可以理解。家庭用的健康家电产品，销售费用不应该这么高。董事长也说了，要降成本。很明显。这个销售费用有很大的下降空间。我说的对吗？

答：您好，2023年度公司销售费用同比下降4.31%。公司通过优化组织结构，提高人均产销率，使得人工费用支出同比下降3.75%；采取了更加精准的投放和市场策略，广告及推广费同比下降20.53%。另外，售后服务费及仓储费分别同比下降36.40%、30.49%。2023年度电商运营费增长比较多，主要是公司国际、国内品牌均加大了线上投入。谢谢！

问：贵公司有研发汽车座椅用的按摩产品吗

答：您好，公司部分按摩小电器产品（如“OGAWA奥佳华”的小腰姬系列按摩枕等）可用于家居/车载场景，具体信息可以向奥佳华线上、线下渠道的销售人员进行了解。谢谢！

问：公司中医按摩机器人都销往哪些行业和客户？公司对这一块前景判断的逾期是什么？

答：您好，公司“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目已于2023年6月顺利结束并超额完成各项技术、质量指标，并于2024年3月25日收到厦门市科技局的验收通过通知书。未来，公司将继续秉承“中医推拿数字化、标准化、现代化和产业化”技术路线，持续深化智能按摩服务技术的研究和产业化进程。谢谢！

问：年报中显示注销了宁德奥佳华智能健康设备有限公司，请问宁德奥佳华年产30万台智能按摩椅项目还属于公司吗？

答：您好，截至2023年底，宁德奥佳华智能健康设备有限公司不再纳入公司合并报表范围内。谢谢！

问：贵公司是优秀的，收入50-60亿不算低的。还是建议，公司利用有利形式做好国内国外两个市场。外汇波动，我们做这个生意，接受可能不利因素，用好有利因素。而不是逃避问题。一切问题都逃避了，就是躺平，也就放弃了有利因素。所以，还是建议，不要再做外汇对冲盘了，只会万劫不复。我注意到，贵公司在销售费用和管理费用上占比过高。希望贵公司能够杜绝内部腐败，做好费用管理，更好开拓市场。能不能提供一下销售费用明细？

答：您好，销售费用明细请查看公司于4月27日披露的年度报告“第十节财务报告之七、合并财务报表项目注释46、销售费用”。谢谢！

问：我在奥佳华的微信公众号上看到眼部按摩椅，觉得很是不错，我提个建议，能否对奥佳华的股东购买本公司产品在价格上提供相应的福利？

答：感谢您的关注及建议！

问：董事长在公众场合说要降成本，提效益，请问有什么具体措施？

答：您好，2023年度内公司持续加快效率变革，通过组织架构创新，引入新的考核与激励机制，为人才充分施展培育新的创新土壤，持续努力将“固定成本”向“变动成本”转变，加快推进公司提质增效。公司将经营质量提升以及释放长期增长潜力作为变革重点，一是将内部组织向市场端前置，打造一些低成本、高效率的服务中后台，或把原来管理后台的一些人调到经营一线去，并引入“人+项目”新模式以充分调动员工积极性，发挥人才创造性开拓新项目，通过多渠道创收实现人员等固定成本向变动成本转变；二是经营战略进一步聚焦，继续对非核心、非盈利、大投入项目进行裁减，经营重心实现进一步向主业聚焦，并将闲置出来的场地对外出租并获得一定增量收入，进一步降低了经营单元的固定成本；三是制造单元加快转型升级，如按摩椅平台，通过战略前倾主动链接市场需求，并顺应智能化、数字化发展趋势，持续提升创新研发效率以及供应链响应能力，随着“同安+集美”一体化运营工厂持续释放经营合力，不仅工厂生产效率、库存周转效率等实现提升，经营成本也进一步降低。谢谢！

问：董秘您好，您是否提倡或认为上市公司应当将已开通的社交媒体链接在官网公示呢？

答：您好，公司“奥佳华集团”和自主品牌“奥佳华OGAWA”微信公众号已在公司官网首页公示，欢迎扫码关注，谢谢！

问：向公司建议推出热门车型配套的按摩座椅，我坐了某品牌mpv的按摩椅，很舒服，可我又不想换车，如果有可拆卸的按摩椅，我第一时间会去装上。

答：感谢您的关注及建议！

问：公司推出了春游大促，请问公司有没有户外用品，谢谢

答：您好，公司主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品，同时有少量户外用品等其他业务，占公司总营业收入的比重较小。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否考虑与汽车厂商合作为汽车配备按摩椅？

答：您好，公司汽车按摩座椅的相关研究工作正在进行中，暂未签订具体订单。谢谢！

问：奥佳华最初是做汽车按摩座垫吗？有具体潜在客户吗？

答：您好，公司前身厦门市蒙发利垫制品有限公司于1996年设立，设立初期主要从事塑胶器械等按摩小电器的生产和销售工作。目前，公司主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。谢谢！

问：听说公司投资布局了低空经济相关的产业

答：您好，公司经营立足当下谋划长远，聚焦保健按摩核心主业，以消费者的健康需求为导向，坚持核心技术研发与AI、IOT等新兴技术创新应用，专注做好“一张椅子”。谢谢！

问：董秘你好，请问贵司有替哪些知名企业贴牌生产？贴牌生产销售占公司的业绩比例有多大？面对一些新型按摩椅厂商迅速崛起不断抢占市场份额，公司有何应对策略？

答：您好，公司ODM业务自2005年以来，连续十七年稳踞行业龙头，产品遍及全球八十多个国家和地区，与HoMedics、Honeywell等众多国际领先健康品牌建立长期稳固的合作。2023年上半年度，公司自主品牌业务占比已超50%。目前国内的保健按摩产品市场渗透率很低，预计未来行业渗透率有望逐步提高。同时，随着行业技术、标准和品牌等壁垒的加厚，市场将进一步洗牌，市场份额将向积淀深厚的行业龙头集中，头部品牌在激烈的市场竞争中进一步增强其核心竞争力，未来不仅受益于整个国内市场规模的增长，还将受益于市场份额的提升。作为行业龙头企业，公司坚持“聚焦保健按摩核心主业”战略，持续扩大保健按摩自主品牌领先优势，突出主品牌中国“OGAWA 奥佳华”的主体地位，同时发力国际“OGAWA 奥佳华”、中国台湾“FUJI”、北美“cozzia”三大海外自主品牌，坚持“本土化”经营策略，通过持续的消费者需求洞察与研究，为全球消费者提供更优质的“产品+服务”，进一步提高各品牌在各自市场占有率。谢谢！

问：董秘你好，请问公司有无和小米合作，有没有计划从小米汽车的红利中分一杯羹？

答：您好，公司暂未与小米汽车开展业务合作。谢谢!

问：建议公司不要做外汇对冲了。完全可以利用有利形式，做好经营生产销售管理，开拓国内国外市场。哪里有利，哪里干。一个好的产品，1万2万不要怕贵。高端，做的就是高端。

答：感谢您的关注及建议！

问：公司年报什么时候公告，年净利润预算多少

答：您好，2023年度经营情况请关注公司将于4月27日披露的2023年年度报告。谢谢！

问：公司有为国产蔚来小鹏理想比亚迪提供汽车健康加热按摩椅吗？

答：您好，公司暂未签订汽车按摩座椅的具体订单。谢谢！

问：请问有没有供与汽车用座椅用的按摩产品

答：您好，公司部分按摩小电器产品（如“OGAWA奥佳华”的小腰姬系列按摩枕等）可用于家居/车载场景，具体信息可以向奥佳华线上、线下渠道的销售人员进行了解。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘，公司在按摩椅方面属于全球领先水平，公司是不是属于新质生产力，请您回答

答：您好，公司自成立以来十分重视研发创新，专注大健康产业前沿技术的开发与跟踪，并结合 AI、IOT等新兴技术进行创新应用，构建持续的产品创新能力和技术壁垒。同时，公司不断投入自动化、数字化设备，对产线进行全面升级改造，引入更科学、先进的管理方式，生产制造逐步向智能化、绿色化发展。公司将积极学习新质生产力指导精神，高度关注新质生产力发展形势下带来的产业机遇。谢谢！

问：请问贵公司有没有研发或生产人体力学方面的办公椅子和学生座椅？

答：您好，公司经营聚焦保健按摩核心主业，针对不同场景对座椅的功能、外观等的不同需求，我们也在努力研发适合更多元场景使用的产品，满足目标群体的使用需求。谢谢！

问：董秘您好！车用按摩椅贵公司推进也有几年时间了，一直没有实际订单，想请问下，这个项目的难点主要在哪里？

答：您好，公司汽车按摩座椅的相关研究工作正在进行中，尚存在较大不确定性。谢谢！

问：您好！公司是新质生产力企业吗？公司有养老服务产品吗？

答：您好，公司主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品，同时亦有经营家用医疗等其他业务，可为老年人提供便利的家庭保健按摩及部分健康监测，未来也将持续关注养老服务产业的发展态势。公司自成立以来十分重视研发创新，专注大健康产业前沿技术的开发与跟踪，并结合 AI、IOT等新兴技术进行创新应用，构建持续的产品创新能力和技术壁垒。同时，公司不断投入自动化、数字化设备，对产线进行全面升级改造，引入更科学、先进的管理方式，生产制造逐步向智能化、绿色化发展。公司将积极学习新质生产力指导精神，高度关注新质生产力发展形势下带来的产业机遇。谢谢！

问：公司的按摩机器人研发的什么情况了？有无销售？公司还有其他机器人的产品或者技术专利没

答：您好！公司品牌旗舰产品AI按摩机器人已于2019年推出，2021年进行了2.0版本升级。AI按摩机器人2.0（OG8598 PLUS）作为行业技术标杆，产品竞争力市场领先。另外，公司获厦门科技局立项通过的“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目，目前已经通过主管部门组织的专家鉴定验收，获批知识产权15项（其中发明专利2项）。截至2023年半年度，公司累计获得专利1,475件。谢谢！

问：现在公司股价处于历史低位，公司现金流如此好，为什么不进行回购 来提振广大投资者的信心？

答：您好！感谢您对公司的关注与建议。公司将不断加强技术研发、产品创新和营销推广等能力，促进公司健康持续稳步发展。未来如有相关计划，公司将严格按照证监会、深交所的相关规定，及时履行信息披露义务。谢谢！

问：贵公司最近股价一直连续大跌，如果到2月底还没回升到6.8+，是否触发可转债回售？如果触发回售，请问贵公司是否做好回售方案或其他准备？

答：您好！根据公司可转债募集说明书回售条款，在本次发行的可转换公司债券最后两个计息年度，如果公司股票在任何连续三十个交易日的收盘价格低于当期转股价的70%时，可转换公司债券持有人有权将其持有的可转换公司债券全部或部分按面值加上当期应计利息的价格回售给公司。公司自2024年2月25日起进入可转债最后两个计息年度，公司将密切关注股票及可转债价格波动情况，若触及公司可转债募集说明书中约定的回售条件，公司将结合实际情况，审慎选择解决方案，具体请以公司公告为准。谢谢！

问：贵公司的股票从高点已经跌了将近3年时间，近期大盘下跌，众多公司参与了公司股票的增持，请问贵公司有没有增持的计划来增加投资者的信心？

答：您好！非常感谢您对公司的关注与建议，公司如有相关计划，会严格按照证监会、深交所的相关规定，及时履行信息披露义务。谢谢！

问：公司是否考虑开发＂灵巧手＂？灵巧手彻底代替人工，市场空间巨大！

答：您好，目前公司没有开发“灵巧手”的计划；但公司获厦门科技局立项通过的“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目，采用多轴机械臂可模拟仿真推拿大师手法，实现真人般的按摩效果，目前已经通过主管部门组织的专家鉴定验收。谢谢！

问：董秘您好！我看投资者提问贵公司车用按摩椅进度，贵公司的回复近几年一直是正在研究中，我想请问董秘，这个项目现在有没有和目标客户签署订单，预计什么时候产品能够上量？

答：您好，公司暂未签订汽车按摩座椅的具体订单。感谢您的关注！

问：汽车按摩椅的研发进度如何，和哪些车商有合作

答：您好，公司汽车按摩座椅的相关研究工作正在进行中。谢谢！

问：今年公司海外占比销售收入有多少，人民币贬值下，海外销量是否比去年有所增长

答：您好，2023年上半年度公司海外销售收入占公司总营业收入的65.35%。具体销售情况请关注公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好！最近天气温度下降的迅速，保暖需求持续升温，请问公司有哪些取暖产品在市场出售？

答：您好，公司主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器） 等在内的健康产品。目前，公司有电热毯、电热披肩、电热靠垫以及暖脚器等办公或家用取暖产品在市场销售，占总营业收入的比重不高。谢谢！

问：你好，请问公司产能利用率今年比去年提升了几个点？公司直营店近期进展如何？谢谢

答：您好，公司会根据市场需求对产能进行调整和协调，具体经营情况请关注公司披露的定期报告。公司于一二线城市核心商圈择优新开门店，并继续扩大在三四线城市的覆盖面，以不断扩大线下渠道领先优势；在新开店铺均实现四代Plus高端形象基础上，加快老旧店铺形象升级，全面提升客户高端体验。谢谢！

问：截至2023年11月20日，公司的股东人数为多少户，谢谢！

答：您好，公司在定期报告中披露股东人数，具体数据请关注公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！在贵司的风险应对策略中，贵司的健康科技产业是否考虑过与传统的中医理疗（手工穴位按摩）协调运作？开设如 “xx 诊所”“xx 骨科医院”，爱尔眼科管理体系上较为成熟，必须向爱尔眼科借鉴管理体系。鉴于目前的市场环境下对于按摩椅系列的产品需求量不足，认可度低下，行业没有创新能力。是按摩椅产品必临的实际问题。只有将传统的中医手法与大健康产业结合。才能彰显奥嘉华博士后科研站的意义！

答：您好，公司坚持将传统中医理论与现代数字科技融合发展作为技术演进路线，目前是业内唯一拥有中医智能推拿按摩健康（中国）研究院等六个国家级创新平台的企业。2022年7月，公司“基于中医推拿和人工智能的4D机芯关键技术成果产业化”项目获政府高新技术成果转化认定，该项目在4D智能推拿机芯精准控制、大师推拿手法数字化、人体指标参数检测、大数据云开发、人机交互等技术领域取得重要成果；2023年6月，公司获厦门科技局立项通过的“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目顺利结束并超额完成各项技术、质量指标，获批知识产权15项；2023年7月，依托公司试验中心建设的“福建省智能健康按摩器具重点实验室”通过验收并获正式授牌运行，将重点开展中医理疗、按摩康复服务机器人方向的研究。谢谢！

问：请问公司今明两年会不会被st的可能

答：您好，公司经营正常开展，不存在深圳证券交易所《股票上市规则》中规定的风险警示情形。谢谢！

问：公司在中国境内线下门店目前有多少家？主要是自营还是经销商？

答：您好，公司“OGAWA奥佳华”品牌在中国境内线下门店主要聚焦于高端百货、shopping mall以及4S等渠道，截至9月底，全国设有746家门店。线下门店采用直营和经销相结合的经营模式。谢谢！

问：关于奥佳华人工智能概念，已是2.0时代，千人千方，技术有一定的成熟性，但对于未来健康服务发展趋势，请问奥佳华是否有向机器人管家研发方向发展？

答：您好，公司经营立足当下谋划长远，聚焦保健按摩核心主业，以消费者的健康需求为导向，坚持核心技术研发与AI、IOT等新兴技术创新应用，专注做好“一张椅子”。谢谢！

问：尊敬的李董秘，我是一名关注公司的投资者，想了解公司近期是否有任何收购或投资资产的计划或意向，可以透露一下公司近期对于收购或投资资产的看法和策略吗？期待您的回复，非常感谢！

答：您好，请关注公司公告。谢谢！

问：麻烦问下，关于华为智能座舱主要包括内饰和电子二大系统，其中车内座椅 贵公司是否参与其合作？

答：您好，公司未参与该合作。谢谢！

问：董秘您好！金龙客车Merry Combo”大巴级陆地公务舱和贵公司合作，是否意味公司正式进入汽车按摩椅领域？

答：您好，公司汽车按摩椅研究工作尚在推进中，目前奥佳华初步与金龙成为“超级出行”合作伙伴。谢谢！

问：董秘您好，请问和华为合作的按摩机器人进展如何了？请尽快回复！谢谢！

答：您好，近年公司一直与华为保持密切技术与商业合作，多款产品已陆续纳入鸿蒙生态，其中包括公司旗舰机型——奥佳华AI 按摩机器人 2.0，该款产品不仅支持鸿蒙智联，同时搭载了奥佳华自研的“疲感追踪科技”，并综合运用人脸识别、“千人千方”智能AI算法、云端个人健康数据库、4D无刷变频温感机芯等新技术构建围绕用户健康的检测-分析-调理闭环服务系统，关注每一位用户的健康状态，为用户远程推送“量身定制”的七天按摩调理计划，产品竞争力市场领先。在今年5月福建中医药科学院与公司联合开展的临床试验中显示，该产品对亚健康受试者的颈肩腰腿酸痛、疲劳、睡眠质量具有显著的改善作用，随着线下市场的恢复，持续取得可喜销量以及良好口碑。谢谢！

问：您好，公司此前表示：在按摩领域，公司积极拥抱华为鸿蒙生态，携手华为消费者业务， 成为鸿蒙智联合作伙伴， 合力打通 5G 时代智能健康生活全场景。并借此斩获华为全场景智慧生活“卓越合作伙伴”奖项，是否属实？

答：您好，公司积极拥抱华为鸿蒙生态，携手华为消费者业务，成为鸿蒙智联合作伙伴，合力打通5G时代智能健康生活全场景，探索按摩椅在打造家庭健康入口的更多可能。在2021华为HDC开发者大会上获得华为全场景智慧生活“卓越合作伙伴”奖，在2022华为HDC开发者大会上斩获“鸿蒙智联贡献奖”殊荣。谢谢！

问：尊敬的董秘！奥佳华是否考虑在座椅这个行业进行继续拓展，比如航空座椅、汽车座椅领域？

答：您好，公司汽车按摩座椅的相关研究工作正在进行中。谢谢！

问：敬的董秘您好! 以目前的国际市场消费大幅下滑，国内消费市场也有所下滑，但健康产业还是有成长优势，随着国内90、00后消费观的改变，关于按摩椅以目前观察到是有很高成长性的，甚至在沿海发达农村家庭有成为标配电器的趋势，在中产家庭也作为新兴家电，将来预期是可以挑战家庭跑步机的（（家庭成员老少皆宜，使用率必然超过跑步机））。请问贵公司宣传方面有哪些措施？ 对国内市场预期做了哪些详细目标?

答：您好！在品牌宣传方面，公司坚持精准营销策略，兼顾品牌成长与销售转化，重点通过热门综艺、热播影视剧、电商与社交媒体等线上渠道覆盖目标客群，持续传播品牌的专业、健康、科技、高端形象。在国内市场，坚持中国“OGAWA 奥佳华”品牌中高端定位，加快产品迭代创新与服务品质升级进一步丰富产品价格带，在线下市场巩固一二线城市渠道优势的同时，适当向三四线城市下沉，线上进一步加大新兴渠道布局，扩大全渠道目标客群覆盖范围并创新精准营销策略。谢谢！

问：你好，请问贵公司毛利率比荣泰毛利率高，为何净利率低好多

答：您好，经营模式和结构不同，不具有可比性。公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团。为提高产业链自主可控能力，多年来，全球化自主品牌与 ODM 业务双轮驱动发展，公司持续在全球多个核心市场进行自主品牌布局与建设，目前旗下“OGAWA 奥佳华”、“ihoco 轻松伴侣”、“BRI 呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及欧洲三大核心市场。公司在全球市场不断多元拓展销售模式和渠道，品牌销售资源投入较大，并坚持研发高投入保持产品的先进性，多个品牌市场份额已跃居当地前列。谢谢！

问：尊敬的董秘你好，8月4日重庆西站的吃人按摩椅是否是贵公司产品？公司生产的按摩椅主要是家用还是公共场所用？是否存在安全隐患？

答：您好，该事件涉及按摩椅非公司产品。公司共享按摩椅的营收占比很小，目的是扩大消费市场对按摩椅的认知，引导消费者对真正好按摩的认知。奥佳华在注重自身创新发展的同时，更坚持以带动行业健康发展为己任，主导和参与制/修订了19项国家、行业和团体标准；其中，公司作为第一起草单位修订的按摩椅国家标准：GB/T 26182-2022《家用和类似用途保健按摩椅》已于2023年2月1日正式实施，公司产品符合国家标准。谢谢！

问：董秘您好！请问618结束，今年全网销量如何？

答：您好，销售财务数据请关注公司披露的定期报告，谢谢！

问：请问贵公司，联系电话和邮箱是多少？谢谢！

答：您好，公司投资者热线为0592-3795739，邮箱为stock@easepal.com.cn，感谢您的关注！

问：您好，公司有研发机器人的团队吗？机器人研发的怎么样了

答：您好，公司一直聚焦保健按摩业务为核心主业，主营产品包括按摩椅、按摩小电器等健康产品。公司累计获得专利1,356项，主导和参与制/修订19项国家、行业和团体标准，是业内唯一拥有国家企业技术中心等六个国家级创新平台的企业；在保健按摩领域，公司拥有全球领先的按摩机芯核心技术，其中旗舰主推的第五代4D无刷变频温感机芯，在AI智能化、IOT物联化、拟人化立体按摩手法、用户体验等方面表现出众；同时公司积极融入华为鸿蒙生态，成为鸿蒙智联合作伙伴，合力打通5G时代智能健康生活场景，探索按摩椅在打造家庭健康入口的更多可能。谢谢！

问：公司汽车按摩椅推进的怎么样

答：您好，公司汽车按摩座椅的相关研究工作正在进行中。谢谢！

问：贵公司的空气净化器是否有在亚马逊平台销售？

答：您好，公司健康环境产品出口主要采用 ODM 模式，同时公司拥有自主品牌“呼博士 BRI”。“呼博士 BRI”空气净化器目前在国内淘宝、京东等电商平台销售。谢谢！

问：请问贵公司最新股东人数是多少，谢谢！

答：您好，公司在定期报告中披露股东人数，具体数据请关注公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：C919飞机首次试飞成功，贵公司作为龙头按摩椅，建议如果能争取到在国产飞机高端商务舱上占有一席之地的话，想必对贵公司也是一份可观的创收。

答：感谢您的关注及建议！

问：你好，贵公司交易性资产20多亿，主要投资啥？

答：您好，截至2022年末，公司交易性金融资产为结构性存款。谢谢！

问：董秘您好！请问:广东省江门市的线下门店是否撤销了？本地区的人今后线下买公司产口品在哪买方便？

答：您好，公司江门地区线下渠道正在调整中，目前可以在江门保时捷中心、江门仁孚28年奔驰店选购，欢迎电话咨询（0592-3795727）。谢谢！

问：贵公司，报表显示，销售费用比较高。产品国外市场需求不足。过高的销售力度，会导致毛利下降，销售费用增加，的恶性循环。建议贵公司控制产量和销售力度，提高产品质量和价格，减少销售费用，提高销售效率。根据我的分析，公司产品特性，公司只要改变心态，做出变革，提高产品质量和价格就提高了毛利和市场任可度，减少销售费用就减少了市场压力并提高了净利润。请把我的建议提交总经理和董事长。

答：感谢您的关注与建议！

问：李女士您好！请问贵公司的按摩椅和哪家车企有在合作开发吗？

答：您好，公司汽车按摩座椅的相关研究工作正在进行中。谢谢！

问：什么时候分红

答：您好，公司2022年年度权益分派的股权登记日为2023年5月26日，除权除息日为2023年5月29日，具体内容请详见公司在指定媒体上披露的相关公告。谢谢！

问：请问公司2022年自主品牌收入占比是多少；公司今年收入品牌是否有继续提升？谢谢

答：您好，2022年公司继续将优势资源向保健按摩主业及自主品牌业务集中，持续调整与优化公司业务经营结构，强化自主品牌产品创新、品牌营销及渠道建设。2022年度，公司保健按摩业务及其自主品牌业务收入占比分别提升4.15%、3.07%。谢谢！

问：你好董秘，怎么说分红没有给？什么原因

答：您好，公司2022年年度权益分派的股权登记日为2023年5月26日，除权除息日为2023年5月29日，具体内容请详见公司在指定媒体上披露的相关公告。谢谢！

问：贵公司22年前三季度，利润表，公允价值变动收益，有1.2亿亏损。请问这是外汇对冲亏损吗？这部分的亏损可控吗？与往年对比这是造成利润减少的主要项目。另外公司在毛利率上可以提高吗？销售费用上可以控制吗？

答：您好，公允价值变动收益主要系公司远期结售汇合约受人民币对美元汇率波动影响产生的损失；公司以锁定汇率、锁定成本为原则进行远期结汇业务，通过锁定的汇率与客户的报价相结合，达到规避经营风险的目的。公司通过不断整合优势资源、调整产品结构，采取产品创新、工艺改善等举措来提升毛利率；同时不断优化组织结构，提高人均产销率，加强内部管控，并采取更加精准的投放和市场策略，来管控销售费用。谢谢！

问：请问公司员工中，行政人员、管理人员具体负责什么工作？人数占比是否过大？难道贵公司是劳动密集型行业。

答：您好，公司行政人员、管理人员主要为中后台职能部门人员。公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团，具备全产业链能力，全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展。公司根据业务发展需要配置人员规模，未来将持续进行管理创新、组织结构优化调整，不断降低成本，打造高效的核心团队，谢谢您的关心！

问：请问公司汽车按摩座椅研发处于什么阶段了。

答：您好，公司汽车按摩座椅的相关研究工作仍在进行中。谢谢！

问：按摩椅可以尝试与中医理疗相结合，充分利用穴位和经络学说，根据子午流柱给每个人精准定位按摩方式。

答：您好，感谢您的建议。公司基于中医穴位理论的智能推拿机器人的项目已获厦门市科技局立项，实现由休闲保健向理疗拓展的零突破。

问：请问贵公司打算什么时候分红，这个月还是下个月呢？

答：您好，请您关注公司在指定媒体上的信息披露。谢谢！