好想你(002582)董秘爆料

问：您好，尊敬的董秘豆妍妍女士！现如今政策积极鼓励上市公司收购重组做大做强的大背景下，公司在年初与众多机构调研时一直强调在寻找优良的公司进行收购。目前公司手握巨额现金，建议收购一些优良公司，增加公司新的盈利增长点，将好想你做大做强。使公司形成红枣为主业，收购公司为副业的高价值公司。

答：尊敬的投资者您好，公司会持续关注主营业务领域的投资机会，非常感谢您的宝贵建议和对公司发展的关注！

问：尊敬的董秘您好，最近大学生从郑州夜骑到开封的活动走红，好想你作为一家河南的本土企业，是否可以借助此次活动营销一下自己的品牌，接住这泼天的流量，例如在郑州到开封的沿途设点，竖立“我在郑州＇好想你＇”“我在开封＇好想你＇”的蓝底路标排，并安排工作人员派发一些好想你的小零食，以上建议仅供参考，祝董秘以及贵司员工身体健康，财源滚滚！

答：尊敬的投资者您好，公司会始终坚持做好红枣主业，借助高势能品牌营销活动，不断提升高端红枣好想你品牌曝光度和美誉度。非常感谢您的宝贵建议和对公司发展的关注！

问：公司第三季度业绩报告显示归母利润持续恶化，增收不增利的尴尬局面已经持续两年之久，请问是什么原因造成这种情况，这种情况还要持续多久？

答：尊敬的投资者您好，公司会始终坚持做好红枣主业，深入推进双曲线发展战略，一方面推动高端红枣礼赠业务稳健增长，另一方面继续打造大单品红小派、红枣芝麻丸、去皮去核枣等核心休闲产品，通过品类创新加全渠道开拓，持续改善公司经营业绩，提升公司内在价值，争取为投资者带来长期稳定的回报。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司产品逢年过节销售是旺季，请问后续有什么具体规划吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司正在积极备战销售旺季，在高端红枣方面，公司以百年古枣树接穗头茬枣、手工棵棵精选打造高品质、高价值礼赠产品；在健康锁鲜食品方面，公司创新地将冻干技术融入到速食粥品上来，近期已隆重推出了子品牌想你好粥面粉汤类产品，包括我的元气粥、我的爱面、御锦汤、我的粉丝等健康食品，均是秋冬滋养暖胃的上好佳品。同时，公司还推出了多种DIY福利礼产品，从而满足消费者多样化、便捷化的消费需求，推动公司经营业绩健康增长。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问公司今年的大单品红小派业绩怎么样？如何能保持竞争优势？

答：尊敬的投资者您好，今年大单品业务表现良好。公司以红小派、红枣黑芝麻丸、去皮去核枣为核心单品，推出差异化新品去皮（新质）红小派，强化产品品质口感，提升产品市场竞争力。此外，红小派还通过跨界合作，提升产品曝光度，同时创新拓展了人参枣仁派、阿胶枣仁派、香橙枣仁派、奶枣枣仁派、陈皮枣仁派等多种新口味产品，满足大众个性化味蕾。整体而言，大单品红小派目前已经实现了多规格、多口味地满足市场需求。感谢您的关注！

问：董秘，您好！了解到公司产品已入驻山姆、永辉等渠道，目前销售情况如何？春节备货会在什么时候开始？

答：尊敬的投资者您好，目前公司在山姆会员店、永辉超市等全国高势能渠道销售状况良好，起到了标杆带动作用，引领了线下渠道的持续增长。后续公司会积极补充新品，协同渠道，全力备货旺季，感谢您的关注！

问：司连续几年一直亏损，24年度大概率还是亏损，公司会很快被ST吧

答：尊敬的投资者您好，根据《深圳证券交易所股票上市规则》第9.8.1条的规定，上市公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一个会计年度审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性才存在被实施其他风险警示的情形。公司目前经营正常，公司管理层将一如既往地勤勉尽责，通过品类创新加全渠道开拓，持续改善公司经营业绩，提升公司内在价值，争取为投资者带来长期稳定的回报。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘豆妍妍女士！贵公司董事长石聚彬先生在2024年全国两会期间强调了公司要进行科技转型，开展新质力生产，重视科技、人才、创新和可持续发展。那么从年初至今公司对新质力发展开展了哪些重要举措。

答：尊敬的投资者您好，年初公司制定了2024年经营发展十大战略，其中就包括了深入实施科技创新持续改进发展战略。今年公司正围绕新环境、新设备、新布局、新智造，通过技术装备创新、设备改造升级、连续作业等方式，打造极致供应链，降本增效，建设高标准的高端红枣生产车间，加快发展新质生产力，实现从农副产品深加工业向现代食品工业转变。感谢您的关注。

问：元气森林的红枣饮品销量不错，公司是否有开发相应红枣饮品的计划或打算

答：尊敬的投资者您好，公司在售的有枣山楂、小吊梨汤等饮品，未来公司会积极开发创新更多健康营养的红枣饮品，感谢您的关注。

问：什么时候年中分红

答：尊敬的投资者您好，具体情况请您查阅公司相关公告，感谢您的关注！

问：董秘你好，建议公司把资金用于还负债，按照贵公司业绩亏损严重的情况下依旧坚持分红，导致资产损失股东权益受损，负债偿还能力变差，请保护股东权益谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司会坚持做好主业，努力夯实内在价值，促进公司健康可持续发展，并以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注和建议。

问：董秘你好，国际维生素吧A巨头巴斯夫因为安全事故宣布停产，国际、国内维生素A应声暴涨，公司今年取得酿酒酵母发酵获得维生素A的专利，该专利环保友好，能显著提高摇瓶产能，公司和陈坚院士合作获取的该专利，请问公司目前有将该专利产业化的计划么？公司主营红枣连续多年主营亏损，请问公司有寻找新的经济增长点么？

答：尊敬的投资者您好，公司始终专注于红枣各方面的研发与创新，例如公司的大单品红小派、红枣芝麻丸等健康食品。公司未来仍将持续挖掘红枣食用价值，开发更多具有良好健康功效的产品。目前公司暂无上述专利产业化的计划，感谢您的关注。

问：董秘你好，据贵公司2024年一季度财报，交易性金融资产由期初 376,029,503.32 增长至期末 401,550,073.05，请问增值部分是否为交易红枣期货收益？

答：尊敬的投资者您好，期末交易性金融资产金额变动主要系报告期内公司在股东大会授权额度下利用自有闲置资金进行现金管理委托理财（按公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产）的未到期投资余额增加所致，详细情况请查阅公司定期报告，感谢您的关注。

问：作为一名投资好想你3年的投资者，我想问问你们公司的经营策略是什么？三年过去，公司资产贬值超60%，每次公告研报说得天花乱坠，结果报告一出全是亏损，无论营业额多少就是一份钱不赚，同行业唯一的亏损企业！任何产品都有生命周期，第一季度说红小派销售额突破一亿，中报预告还是只是突破一亿，是红小派的业绩没增长还是你们都懒得去做数据调查？

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持做好红枣主业，深入推进双曲线发展战略，在实现礼品业务稳健发展的基础上，继续重点打造大单品红小派业务，并通过品类创新加渠道创新，助力公司经营业绩不断改善。感谢您的关注。

问：董秘您好，贵公司回购为员工持股计划，目前消费环境仍在恢复中，公司中报业绩大亏4000万，股东权益损失，预计全年亏损一亿，不满足员工持股需求是否选择注销股票来提高股东权益？

答：尊敬的投资者您好，具体情况请您关注公司公告，以公告信息为准，感谢您的关注。

问：董秘你好，谢谢回复！但遗憾的是我的提问中所有涉及具体数据的关键问题，你的回复中都没有具体回应。投资者，首先是消费者，现在大家更关心食品安全。一方面不涉及商业机密，一方面关切到消费者的知情权，还是请董秘针对提问给予实质性回应和公示：好想你公司23/24新季红枣一共收购量多少？24年开始公司销售的各种红枣制品和深加工产品，原料枣是否都是23/24季红枣，如果有之前年份的红枣，请公示下各年原料的数量

答：尊敬的投资者您好，公司2023年度红枣采购以及红枣制品生产销售情况请您查阅公司定期报告或相关公告，以公告信息为准，感谢您的关注。

问：董秘你好，据红枣产业人士，郑州好想你交割库负责人因涉嫌仓单造假和参与恶意做空红枣期货被免职，郑州好想你交割库的厂库资质也被取消；请问此事是否属实？另，好想你公司23/24新季红枣一共收购量多少？24年开始公司销售的各种红枣制品和深加工产品，原料枣是否都是23/24季红枣，如果还有之前年份的红枣，请公示下各年份原料枣的数量。

答：尊敬的投资者您好！公司郑州好想你红枣期货指定交割厂库及车（船）板交割服务目前正常运营，公司红枣的生产经营情况详见公司公告内容，感谢您的关注！

问：董秘你好，最近VA开始涨价，国内国际VA同步提价，公司拥有生物发酵获得VA的专利，有和别的公司合作或者自己建厂投产VA的计划么？

答：尊敬的投资者您好，公司暂无此计划，感谢您的关注。

问：董秘你好，最近几年酸枣仁价格一再暴涨，特别是酸枣仁制品更是供不应求。公司致力于红枣健康食品，河南野生酸枣很多，公司考虑过酸枣健康食品加工么？酸枣就是嫁接红枣的父本，公司要主动寻找新的增长点，拓宽营业范围。

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视红枣各方面的研发与创新，例如公司近期已上市了陈皮味红小派、人参款贡枣等健康食品。未来公司将不断挖掘红枣食用价值，持续开发更多具有良好健康功效的产品。感谢您的关注和建议。

问：尊敬的领导，听闻公司7亿投资的零食很忙于6.12日官宣突破万店，一跃成为中国零食行业门店首家破万的企业。公司也一直在强调加强与很忙集团的深入合作，请问具体有哪些规划？据悉很忙集团的两家超大零食卖场成为现象级销售门店，并得到中国日报海外版的推介，公司是否有推出超大版好想你产品的计划？公司在手现金十四亿，股权投资十多亿，这和公司25亿的市值即不匹配，望公司在石总领导下早日实现百亿市值的愿景，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司正在加速新产品上新速度，打造零食渠道枣类制品爆品梯队，发挥品牌优势、供应链优势，为消费者提供更多营养好吃、高性价比的健康休闲食品。感谢您的关注！

问：为什么公司分红后不填权

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议！

问：请问公司在红枣产业深更多年，有没有计划推出红枣类的酒？

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持做好主业，继续深入推进双曲线发展战略，创造性的基于传统食药同源原材料，开发出众多深受消费者喜爱的食养、食疗、食补健康食品，丰富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等。公司暂无红枣酒类产品。感谢您的关注。

问：请问贵公司10派6的股权登记日和除权除息日是几月几号？

答：尊敬的投资者您好，本次权益分派的股权登记日和除权除息日请您关注公司后续披露的2023年年度权益分派实施公告，以公告信息为准。感谢您的关注。

问：请问董秘：公司对今年红枣价格行情的走势，是怎么判断的？是一如既往下跌，还是稳定上涨？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，红枣价格行情受多种因素影响，公司会密切关注市场行情，加强行情研判，做好经营决策，保持稳健发展，感谢您的关注。

问：董秘你好，公司目前有合成生物技术储备么？公司已经获得维生素A技术发明专利是和江南大学陈坚院士共同发明的，从专利网上查询公司还有酿酒酵母菌发酵发酵获得熊果酸和齐墩果酸的发明专利在审核期，公开信息可知，公司在三年前已经着手酿酒酵母发酵研究了，看了发明说明书，研发团队是通过基敲出和重新编辑获得生物表达，整个过程采用生物技术，该技术属于合成生物技术么？

答：尊敬的投资者您好，公司暂无合成生物技术储备，感谢您的关注。

问：国家知识产权局网站显示，2024年5月3日贵司获得一项发明专利授权，涉及一种生产维生素A的酵母菌及其构建方法。本发明以酿酒酵母为出发菌株，在酵母细胞中构建维生素A合成途径，得到一种酿酒酵母基因工程菌。利用该基因工程菌发酵生产维生素A,摇瓶产量可达到193.9mg/L。请问该技术是否属于合成生物学范畴?

答：尊敬的投资者您好，该专利是江南大学和公司合作的共研项目，公司暂未对该专利技术进行产业化应用。感谢您的关注！

问：董秘你好，5月3号公司获得维生素A酿酒酵母发酵获取的专利，请问该专利采用的是生物合成路径么？该专利生产的成本比这以前化工路径生产维生素A的优势都有哪些？未来是自己生产维生素A还是和其他公司合作生产？

答：尊敬的投资者您好，该专利是江南大学和公司合作的共研项目，公司暂未对该专利技术进行产业化应用。感谢您的关注！

问：公司2022、2023年净利润为负，扣非净利润2020-2023年度都为负，营业收入却连续3年增长，请问为何营业收入增长了扣非净利润还为负数？公司净利润为负，为何还能拿出钱来连续分红？

答：尊敬的投资者您好，具体经营情况及利润分配请查阅公司定期报告或相关公告信息，感谢您的关注！

问：夏季将至，请问好想你有什么消暑产品吗？有没有考虑出红枣味的冰棒或者红枣奶冻之类的产品

答：尊敬的投资者您好，公司在售的清菲菲（红枣湘莲银耳羹）、枣山楂、小吊梨汤等多款产品均适合夏天饮用，感谢您的建议和关注。

问：请问贵司，截至目前的股东人数

答：尊敬的投资者您好，具体信息请您关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：好想你百分之二十五的毛利润在食品股中居于中间，可净利润连续几年亏损，财务费用高企的问题公司有什么解决方案没有，广告营销对公司利润的增加是否匹配，公司是否准备有改变。

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持做好主业，继续深入推进双曲线发展战略，充分发挥品牌、供应链优势，不断实现品类创新突破，并取得规模效应，带动公司经营业绩不断改善，继续努力夯实内在价值，争取以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注。

问：尊敬的领导，我关注到与零食很忙相关客户，比如甘源食品（83.5亿）盐津铺子（144.2亿）劲仔食品（70.19亿），近几年都完成了业绩的持续高速增长，可是我们公司要资金有资金，要渠道有渠道，机构关注度也很高，为什么业绩见效缓慢，而且市值始终徘徊在三十亿以下，公司可以说说我们和他们的差距在哪里吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司自2023年以来从战略升级、大单品打造、渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突破，制定了双曲线发展战略。在实现礼品业务稳健发展的基础上，新增第二曲线业务，即大单品业务，重点打造的大单品红小派系列产品在2023年度营业收入突破2亿元。今年，公司仍将立足做好主业，深入推进双曲线发展战略，充分发挥自身优势，不断实现品类创新突破，并取得规模效应，带动公司经营业绩不断改善，继续努力夯实内在价值，争取以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注。

问：2018-2023年好想你枣业股份有限公司双十一、618等促销活动，营业收入及营业额

答：尊敬的投资者您好，具体经营业绩请查阅定期报告或相关公告，感谢您的关注。

问：近期郑州某中药馆开的餐馆爆火，主打药食养生，公司预制菜有没有发展药食的计划？

答：尊敬的投资者您好，公司深耕红枣行业三十余载，已经建立了一套完善的“红枣+”健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，开发出众多深受消费者喜爱的健康食品，例如红小派、红枣芝麻丸、维C枣、清菲菲等众多爆款产品，0添加，营养健康又美味。未来，公司将加速研发创新，不断开发更多的食养、食疗、食补健康食品，用品类创新引领健康食养新时代，满足广大消费者对健康食品的需求。感谢您的关注。

问：董秘您好，截止2024年4月8日，股东户数多少？

答：尊敬的投资者您好，具体信息请您关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：董秘你好，马上到了3月3轩辕黄帝拜祖大典，作为新郑知名上市公司，公司考虑过做强新郑文旅么么？开封文旅做的很好，新郑拜祖大典马上开始了，应该学学开封文旅，要在轩辕黄帝大战蚩尤，和黄帝的夫人螺祖等等故事研发出IP，进行情景剧表演！打造吃住玩一体化的文旅特色小镇，好想你有红枣特色小镇，游乐园，红枣博物馆等等文化旅游项目，深度挖掘文旅潜力，以文旅为载体输出好想你枣文化，为品牌传播插上翅膀！

答：尊敬的投资者您好，人们常说：世界红枣看中国，中国红枣看河南。河南新郑是中国红枣之乡。因此，公司以红枣博物馆、万棵红枣树园等特色资源为载体，已经坚持举办了二十多届红枣文化节活动，有效促进了红枣文化的传承与弘扬，同时也让好想你品牌更加深入人心。感谢您的关注和建议。

问：截止2024年3月31日，最新的股东户数是多少？

答：尊敬的投资者您好，具体信息请您关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：董秘您好，近期河南开封王婆爆火网络，公司产品好想你红枣跟万岁山王婆说媒契合度极高，贵公司是否跟王婆ip有合作意向？以及贵公司在河南的旅游和婚纱摄影基地，是否受益于开封王婆带来的流量热度？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，公司产品有没有在开封销售？有没有考虑和开封万岁山景区进行旅游特产方面合作？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司在开封地区有开设多家专卖门店，欢迎进店选购好想你健康食品，感谢您的关注。

问：请问贵司，截至目前的股东人数

答：尊敬的投资者您好，具体信息请您关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：贵公司2023年品牌价值154亿，账面资金21.2亿，应收账款8400万，负债率21.7%，估值低残，投资人深套。公司有充足的资金收购和投资，最近大手笔投资了零食很忙。最近爆火的开封王婆说媒，开封乃至河南的旅游消费持续火爆。从公开资料看到公司还有婚庆、景区、旅行社业务，请问公司针对此次爆发的网络红利，打算如何抓住机遇期？有无合作意向？希望借此提高公司的知名度和美誉度，提升公司估值水平，回报投资人。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议和关注。

问：董秘您好：开封王婆婆天富贵，这波流量能否借助，这么大的流量！公司地处中原，交通便利，全国各地往返都相当便利！好好宣传一下，让更多的人知道“好想你”品牌！提高公司知名度！相信现在也大部分股民朋友都是年青人，公司也可以回馈股东，在2024年龙年结婚的一人送上好想你喜事用品！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议和关注。

问：董秘您好，成立杭州好想你电子商务有限公司，将好想你本部的红枣电商业务搬到杭州。请问杭州好想你电子商务有限公司有没有开展跨境电商业务？

答：尊敬的投资者您好，公司境外业务主要采用ODM/OEM出口、零售商销售等方式，有直销也有经销模式，现已出口至香港、台湾、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、澳洲、英国、法国、美国、加拿大等众多国家和地区。感谢您的关注。

问：董秘，您好，贵公司在河南开封有业务吗？

答：尊敬的投资者您好，公司在开封地区有开设多家专卖门店，欢迎进店选购好想你健康食品，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司的零食产品是否有用于结婚伴手礼，还有贵公司的红枣小镇的婚纱摄影基地，是否受益于近期火热的河南开封王婆说媒呢？

答：尊敬的投资者您好，有喜事用喜枣，公司现有产品例如红小派、红枣芝麻丸、维C枣、锁鲜枣、枣夹核桃、阿胶蜜枣等众多产品均可适用，同时公司在售的有报喜红枣、拥抱您、吉日坚果等产品也是见证爱情、传递幸福最美好的表达。欢迎您选购，感谢您的关注。

问：董秘您好，公司成为河南省首家取得RCEP原产地证的企业，这将有效降低客户的进口成本，提升公司产品的竞争力和市场占有率。请问公司有没有开展跨境电商业务？

答：尊敬的投资者您好，公司境外业务主要采用ODM/OEM出口、零售商销售等方式，有直销也有经销模式，现已出口至香港、台湾、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、澳洲、英国、法国、美国、加拿大等众多国家和地区。感谢您的关注。

问：您好，近期河南开封的王婆说媒网络爆红，好想你是河南本地集真情、友情、亲情、爱情为一体的品牌，子品牌喜枣就是定位婚庆消费场景，喜事有喜枣，见证幸福传递爱，好想你喜枣，传递幸福和甜蜜。建议贵公司和王婆说媒建立全方位的合作，为提升国内结婚生育率添砖加瓦！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议。

问：续前。卖点二：打好红枣药用价值牌。红枣有补中益气、养血安神作用。一是加大其药用价值功效宣传，二是通过与相关研究机构合作，在产品加入其他保健食品进行深加工，做成有药用价值的保健食品，实现传统卖点中找到新卖点。

答：尊敬的投资者您好，好想你深耕红枣行业三十余载，已经建立了一套完善的“红枣+”健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，开发出众多深受消费者喜爱的健康食品，例如红小派、红枣芝麻丸、维C枣、清菲菲等众多爆款产品，0添加，营养健康又美味。未来，公司将加速研发创新，不断开发更多的食养、食疗、食补健康食品，用品类创新引领健康食养新时代，满足广大消费者对健康食品的需求。感谢您的建议和关注。

问：董秘好！贵公司主营红枣系列食品，主营包括爱情在内的亲情牌食品。建议公司主要实施二个卖点：卖点一：打好亲情牌。中国婚庆、满月酒庆等传统庆贺场合，红枣谐音有“早生贵子”这一喻意，公司应将产品打入结婚、生子这二种庆贺场合，利用“好想你”这一富有情爱的品牌，嵌入“早生贵子”这一喜庆喻意，印上“好想你红枣，祝你早生贵子！”这一讨喜的广告词，辅以公司成熟的营销渠道，让其成为结婚生子等喜庆场合的必选品。

答：尊敬的投资者您好，好想你是品牌，是集真情、友情、亲情、爱情为一体的品牌，是朗朗上口便于传播的品牌，是全球最具有情感价值的品牌。其次，好想你始终坚持1+N品牌战略，子品牌喜枣就是定位婚庆消费场景，喜事有喜枣，见证幸福传递爱，好想你喜枣，传递幸福和甜蜜。感谢您的关注和建议。

问：公司是否有参与 AI 科技方面公司的投资呢？

答：尊敬的投资者您好，公司暂未涉及AI科技公司的投资，感谢您的关注。

问：董秘你好，零食很忙跟贵公司有无关系？

答：尊敬的投资者您好，为进一步优化全渠道运营体系，发挥业务协同能力，全力助推公司双曲线发展，通过产品创新和渠道赋能引领公司快速发展，公司及全资子公司已于2023年12月18日向湖南零食很忙商业连锁有限公司增资7亿元，增资后公司及全资子公司合计持有零食很忙6.64%股权。未来，公司将依托零食很忙全国领先的渠道优势和业务协同性，继续深入发展现有的休闲食品业务。具体内容详见公司在巨潮资讯网上披露的《关于对外投资暨增资湖南零食很忙商业连锁有限公司的公告》。感谢您的关注。

问：董秘好，我发现公司的ESG评级一般，其中华证和万得的ESG总评级均为BB，处于食品加工业中游。公司如何看待ESG趋势对公司食品制造业务的限制？未来是否会投入更多环保资金？是否会发布单独的ESG报告？感谢回复

答：尊敬的投资者您好，公司坚持通过做大做强红枣特色产业，大力发展健康食品产业，同时积极履行企业社会责任，助力乡村振兴发展。自上市以来，公司已连续多年披露《社会责任报告》，自2021年度开始已正式对外披露《ESG报告》，详情请您查阅公司相关公告。未来，公司仍将继续积极践行ESG理念，加强ESG相关建设工作，不断提高公司治理水平，继续推动一二三产融合发展，促进公司健康可持续发展，助力红枣产业高质量发展。感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司今年的分红预期是多少？希望能响应国家号召增加分红。

答：尊敬的投资者您好，公司秉承对全体股东长期负责的态度，积极推进各项经营管理工作，不断提升公司经营业绩，从而能更好的回馈广大投资者。今年，公司将在维护全体股东利益和公司利益的基础上，结合经营发展需求和相关制度规定，制定合理的利润分配方案。具体情况请您关注公司后续披露的相关公告。感谢您对公司的关注和建议。

问：本次两会估计人工智能?，证监会主席吴青表示鼓励上市公司并购重组，促进上市公司健康发展！公司现金流较为充足，建议转告大股东抓住历史机遇，可以现金并购一家资产优良的算力公司，或者人形机器人公司！从而实现零食?科技双赛道发展，公司也将百亿以上！我们长期持有的小股东愿意继续与公司共同成长

答：尊敬的投资者您好，公司会一直秉承稳健投资的策略进行产业投资，聚焦新消费、新渠道、大健康三大细分领域，实现标的企业与公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面相互赋能，合作共赢，助力公司主业发展。目前公司暂无跨界并购计划。感谢您的建议和关注。

问：在传统的销售旺季股价大跌40%，创新低后一直低位徘徊，且股价长期跌破净资产，公司又面临持续两年增收不增利的尴尬局面，公司能否继续深挖自身的品牌价值，回报投资者

答：尊敬的投资者您好，公司自2023年以来从战略升级、大单品打造、渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突破，制定了双曲线发展战略。在实现礼品业务稳健发展的基础上，新增第二曲线业务，即大单品业务，重点打造的大单品红小派系列产品在2023年度营业收入突破2亿元。今年，公司仍将立足做好主业，深入推进双曲线发展战略，充分发挥自身优势，不断实现品类创新突破，取得规模效应，带动收入、利润不断增长。公司将继续努力夯实内在价值，争取以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注。

问：董秘你好，ai发展迅猛，许多传统企业开始拥抱ai，特别是可文字生成内容，公司说过要加强兴趣电商开发力度，可生成内容也属于兴趣电商范畴，全民ai时代正在来临，公司考虑过通过投资进入ai生成内容矩阵么？可以参考安奈儿介入算力，ai生成内容将会是未来流量矿场，希望公司有前瞻意识，适度超前配置新生技术，为销售引流！

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视数字化和信息化建设，也将积极探索新兴技术在经营管理中的应用，感谢您的建议和关注。

问：公司连续两年亏损，会被ST吗

答：尊敬的投资者您好，公司将努力做精做强主业，增强核心竞争优势，不断提升公司内在价值，力求为全体股东创造更大价值和贡献。目前公司未触及被实施其他风险警示的情形。感谢您的关注。

问：董秘你好，石坚院士还在和公司合作么？公司和石坚院士合作的初衷是为了好想你研发高附加值的产品，请问可有成果转化？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：董秘你好，公司既然把红枣作为主业经营，深挖红枣健康养颜的价值，那么是不是应该有一个明确的产品定位？214，520，77这些恋爱节日是不要深入挖掘下，红枣养颜健脾部气色有几千年的传统认知，作为头部红枣企业，是不是要建立强大的品牌壁垒！好想你这个品牌本来就有爱情的寓意，如果能在恋爱节日快速出圈，乘势推出一款主打养颜健脾红枣制品，是不是更容易出爆款呢？胖东来模式希望董秘和董事长参考下！

答：尊敬的投资者您好，好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体的品牌，是朗朗上口便于传播的品牌，是全球最具有情感价值的品牌，好想你红枣是全球最具有价值的红枣。未来，公司将持续推进“1+N”品牌矩阵战略，1是好想你主品牌，定位高端红枣好想你，N是通过品类创新，推出具有差异化、创新化、高质量的子品牌。在品牌推广方面公司也将会不断讲好品牌故事，结合女神节、520、红枣文化节以及其他各类节日活动，通过好想你、拥抱您、我爱你讲好系列真情意礼、表情达意故事，持续提升品牌知名度和美誉度，增强品牌文化认同感。感谢您的关注和建议！

问：好想你已经连续两年亏损，今年有什么计划或措施去打破增收不增利的尴尬局面？

答：尊敬的投资者您好，2023年以来公司从战略升级、大单品打造、渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突破，制定了双曲线发展战略。在实现礼品业务稳健发展的基础上，新增第二曲线业务，即大单品业务，重点打造的大单品红小派系列产品在2023年度营业收入突破2亿元。未来，公司将立足做好主业，深入推进双曲线发展战略，充分发挥自身优势，不断实现品类创新突破，取得规模效应，带动收入、利润不断增长。未来，公司将继续努力夯实内在价值，争取以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注。

问：董秘你好！好想你京东自营店里多款产品春节缺货，说明春节期间销售火爆，请问春节期间销售收入与同期比是否增长？增长多少？

答：尊敬的投资者您好，春节期间为公司的传统销售旺季，总体销售状况良好，具体经营情况请您关注公司后续的信息披露，以公告信息为准。感谢您的关注。

问：我刚刚买入公司股票，去淘宝买了一些公司产品，发现公司推出的产品都是甜食，为何不尝试推卤味，预制菜，酸辣粉类等咸味零食

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇，坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇。公司将立足自身实际情况，在双曲线发展战略指导下，围绕十三大创新，坚持产品创新迭代和品类创新突破，一方面深入实施红枣纵深可持续发展战略，把红枣做到一厘米宽、一公里深，另一方面深入实施健康锁鲜食品领引发展战略，开发出让消费者省时、省力、省心、省钱，营养价值高、物流成本低等优点的冻干水果蔬菜、冻干滋补汤粥面类健康锁鲜食品。公司目前上市的有胡小辣（冻干胡辣汤）、酸辣粉等产品，欢迎您进店选购。感谢您的支持和建议！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂未涉及区块链技术的应用。公司一直重视数字化和信息化建设，将积极探索新兴技术在经营管理中的应用。感谢您的关注!

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂未涉及区块链技术的应用。公司一直重视数字化和信息化建设，将积极探索新兴技术在经营管理中的应用。感谢您的关注!

问：公司是否考虑一下在保健食品方面发力？营养保健品，像脑白金、汤臣倍健等赚大钱

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇，坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇。公司将立足自身实际情况，在双曲线发展战略指导下，以创新为驱动，不断开发食养、食疗、食补的健康食品，进一步扩展和完善公司健康食品产品矩阵。感谢您的关注和建议！

问：公司的百亿战略还在计划当中吗？

答：尊敬的投资者您好，公司将继续坚持“高端红枣好想你”品牌定位，围绕“好想你只做好枣，更要成为健康食品的领引者”的企业愿景，深入践行“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的企业使命，布局完善“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，做健康中国践行者，引领健康食品产业可持续发展，实现好想你高质量发展。感谢您的关注!

问：懂秘您好，请问截止2024.1.31日，贵司股东人数是多少？谢谢!

答：尊敬的投资者您好，具体信息请您关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：董秘你好，以前每年的年报业绩预披露都会在1月底前披露，今年怎么还不披露？打算几号预披露？是不是现在规则变了不用预披露了？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年1月31日对外披露《2023年度业绩预告》，请您查阅相关公告信息，感谢您的关注。

问：临近春节，各平台都在疯狂直播卖年货，公司找的达人主播做的专场直播带货，请问销量情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好，公司正在积极推进年货节产品销售活动，近期与烈儿宝贝合作开展了红枣溯源直播，与广东夫妇合作开展了腊八节抖音直播，其中腊八节单场直播销售额超千万。详细经营数据还请您关注公司后续发布的定期报告或相关公告。公司与头部主播合作的直播带货业务已有效促进了公司品牌宣传与产品推广，感谢您的关注。

问：董秘，您好，1月开门红，年货销售那么火爆，贵公司有没有针对性的新年礼盒？表现情况如何？

答：敬的投资者您好，公司正在积极推进年货节产品销售活动，包括在线上通过店铺自播、达人带货等多种形式为消费者推介好想你健康食品；在线下通过专卖、商超、零食等渠道，为消费者提供更加优质的体验服务。针对年货节，公司上市的有龙年生肖礼、新年健康好礼、国花系列礼以及团圆锦礼等各类新年礼盒产品，相关产品持续热销，表现良好。感谢您的关注。

问：董秘你好，现在很多公司已经年报预披露了，以前互动时多次提到今年的红小派大单品营收增长很快，公司孵化的第二增长曲线很明显，请问今年净利润有预增么？达到了预披露的条件么？

答：尊敬的投资者您好，2023年公司积极推动双曲线发展策略，在实现礼品业务稳健发展的基础上，新增第二曲线业务，即大单品业务，重点打造了以红小派为核心的健康休闲零食，大单品红小派不负众望，预计全年累计销售额近2亿元。根据《深圳证券交易所股票上市规则》第五章第一节，若公司满足相关披露条件，公司将在会计年度结束之日起一个月内进行预告。因此，详细经营数据还请您关注公司后续发布的定期报告或相关公告。感谢您的关注。

问：董秘你好。公司有没有考虑收购一家人工智能或者人形机器人公司？高科技与零食双赛道发展，市值也将百亿以上。公司股价如此低廉，是否可以拿出2到5亿回购，提振股价和股东信心？

答：尊敬的投资者您好，公司会一直秉承稳健投资的策略进行产业投资，聚焦新消费、新渠道、大健康三大细分领域，实现标的企业与公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面相互赋能，合作共赢，助力公司主业发展。目前公司暂无跨界收购计划。关于回购公司股份，公司将结合未来发展计划、资金情况等多种因素综合判断，如有相关情形，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，感谢您对公司的建议和关注。

问：公司有没有考虑利用庞大的股东群体，促销，提高业绩，实现共赢？

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的建议，我们将会为广大股民朋友们持续推介好想你高品质、高价值的健康食品，提供更多高性价比的产品。再次感谢您的关注和支持。

问：董秘你好！我去我们县城的零食很忙店里看了看，只有枣夹核桃、红枣糕两款好想你产品，跟你公司入股零食很忙前一样，请问投入7亿元，对好想你产品的销售有多大好处？

答：尊敬的投资者您好，公司目前在零食很忙系统上架的有红小派（枣仁派）、枣夹核桃、去核红枣、免洗红枣等，在试销的有红枣芝麻派等产品。未来，公司将加速推进产品研发创新，新增品类更加丰富的零食渠道产品，包括红枣及相关类和健康锁鲜类的产品，充分发挥公司供应链优势，为渠道赋能，为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品，助推公司第二曲线业务的快速发展。感谢您的关心和支持。

问：董秘，你好！请问贵公司是否有和小杨哥的三只羊集团合作？或者有业务往来？

答：尊敬的投资者您好，近年来，公司在持续巩固原有线上线下业务的基础上，积极拓展兴趣电商业务，通过自播+达播的形式，实现线上引领，持续提升公司品牌知名度和美誉度。目前公司与三只羊集团保持着业务合作。感谢您的关注。

问：你好，蜜雪冰城即将上市，请问公司是否有间接投资蜜雪冰城？

答：尊敬的投资者您好，公司通过持有深圳龙珠股权投资基金合伙企业（有限合伙）基金份额间接参与投资了蜜雪冰城股份有限公司。感谢您的关注。

问：董秘您好，蜜雪冰城要去港交所上市了，请问贵司是否参股蜜雪冰城谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司通过持有深圳龙珠股权投资基金合伙企业（有限合伙）基金份额间接参与投资了蜜雪冰城股份有限公司。感谢您的关注。

问：请问业绩预报、年报，啥时候发布？年末红枣价格高企，红枣采购是否在年中锁定价格？4季度经营，有没有向好？有无暴雷，商誉？春节营销有啥大招？明年有啥，改善业绩的有效举措？电商、营销、策划、办学，有无引入AI、AIGC等新技术，降本增效？

答：尊敬的投资者您好，公司将根据交易所相关规则及时履行业绩预报、年度报告等信息披露义务，其中《2023年年度报告》将于2024年4月26日披露。目前公司红枣库存充足，短期价格波动对公司影响不大。具体经营情况请您关注公司相关公告或定期报告。在春节销售旺季期间，公司会继续推动全员营销，结合品牌宣传、新品推广、买A赠B、团购优惠等营销活动，加速推广好想你健康食品。同时，公司已经上市了皇帝御枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒、DIY礼盒等新产品，还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品，丰富了产品矩阵，为消费者提供更加多样化的选择，助力公司业绩提升。感谢您的关注。

问：请问截止12月20日公司股东人数是多少?

答：尊敬的投资者您好，具体信息请您关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：去年红枣价格大跌，年报时公司对库存进行了大额计提，今年红枣价格大涨，公司年报和经营有什么影响？

答：尊敬的投资者您好，针对红枣采购价格波动，公司会结合市场变动情况及未来销售预期审慎评估，制定最优采购计划，尽量降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响，具体情况您关注公司定期报告，以公告信息为准，感谢您的关注。

问：董秘你好！贵公司7亿元参股零食很忙的计划几乎会花掉账上所有的现金，最大化只占约6个点，这是否是一笔合算的买卖？休闲零食赛道已经是一个红海，市场体量如何能够再容下估值超百亿的零食终端连锁？而且走的还是线下开店的路线？贵公司在如今是将现金流充足这一唯一亮点也一把赌出去，有否经过合理的定量和定性分析？

答：尊敬的投资者您好，零食门店品牌通过规模化直采和缩短流通环节费用重构价值链，为消费者提供了高质低价的休闲食品和良好的购物体验。头部零食品牌跑马圈地，门店数量快速扩张，零食渠道业态迎来了重大发展机遇。而零食门店凭借极致性价比和优秀的单店模型，能够深入更加广阔的低线城市，与当地消费者建立紧密的联系，市场空间巨大，未来仍有较大增长潜力。许多休闲食品企业也在纷纷布局零食渠道。对于公司来说，把握好这一发展机遇，将有利于公司借助零食渠道提升销售规模，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现可持续的发展和增长。

问：低碳转型不仅是环境责任，也是企业竞争力的关键，但是关注到贵公司在华证，万得（BB）评级中的评级表现并不理想，与行业中的佼佼者相仍有很大差距。尤其好奇环境方面，公司在食品原材料采购方面的环境考虑？是否有要求供应商符合环保标准和可持续采购原则？

答：尊敬的投资者您好，三十多年来公司深耕红枣行业，专注于红枣+健康锁鲜食品，大力发展健康食品产业，积极履行社会责任。公司通过产业援疆、技术援疆，把枣中贵族-灰枣引入新疆种植，实现正宗基因遗传。得益于当地优质的土壤、水源和气候条件，以及好想你长期在南疆地区驻派经验丰富的红枣种植专家帮扶，结出的红枣品质比河南更好。不仅改变了红枣的品质，还促生了新疆千万亩的红色经济，让沙漠变绿洲。在此基础上，公司与全球最优质的红枣主产区的枣农、枣商建立了长期紧密的合作关系，有效保障了红枣的品质和合理价格。在红枣成熟季来临时，通过外采形式收购当地新鲜品质好枣，采摘后第一时间运回新郑，在为红枣建立的万吨级智能冷库—“红枣五星级宾馆”，低温锁鲜保存。在推广优质特色农产品的同时，不仅让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验，也带动了新疆多个县市生态环境的改善以及经济的崛起和转型。

问：您好，请问贵公司2019年-2022年的总资产周转率大幅下降的原因是什么

答：尊敬的投资者您好，2020年6月公司出售杭州郝姆斯食品有限公司（百草味）后营业收入体量减少，导致总资产周转率下降。近年来，为了应对市场变化，抓住消费者对健康性食品追求的机遇，公司通过战略调整、组织变革和人员激励等多方面开启战略升级，制定并实施双曲线发展策略，持续推广好想你高品质、高价值产品，同时重点打造战略大单品红小派，开创新品类，充分发挥供应链效率，助推公司业绩提升，实现规模效应，来提高公司资产周转效率。具体经营情况请您查阅公司定期报告及相关公告。感谢您的关注。

问：请问2023四季度，有没有财务暴雷风险？经营相对去年同期，有无改善？

答：尊敬的投资者您好，为了应对市场变化，抓住消费复苏以及消费者对健康性食品追求的机遇，公司今年从战略调整、组织优化和人员激励等方面全面开启战略升级，制定并实施双曲线发展策略，持续推广好想你高品质、高价值产品，同时重点打造战略大单品红小派，开创新品类，助推公司业绩提升。目前公司经营状态良好，具体经营业绩情况请查阅公司定期报告及相关公告。感谢您的关注。

问：关于公司并购的方向，有没有考虑过向乳业进军。乳制品是营养价值高副食品，且三鹿事件后优质的奶源一直受到国内销费者的垂青，而且红枣与乳制品结合，还可以打造营养红枣奶、红枣奶糖、预制食物红枣雪耳桃胶炖奶等健康这个食品，而且奶源也不局限于牛奶，羊奶也拥有丰富的营养，如果掌握优质的奶源，甚至可以打造“好相你长高”营养健康品牌高钙奶，对于国内的家长来说，孩子的身高是非常值得关心的事。

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇，坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇。公司将立足自身实际情况，在双曲线发展策略指导下，以创新为驱动，不断开发食养、食疗、食补的健康食品，进一步扩展和完善公司健康食品产品矩阵。公司会协同相关部门认真考虑您的宝贵建议。感谢您的关注和支持！

问：我们关注到期货市场红枣主连一路飙涨，此事件对公司有无影响？贵公司业绩2020年时候达到20亿的原因是什么？近些年连年亏损的原因是什么？敬请告知

答：尊敬的投资者您好，目前公司红枣库存充足。如需采购，公司会结合市场变动情况及未来销售预期积极评估，制定最佳采购策略，尽量降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。2020年6月公司出售了杭州郝姆斯食品有限公司（百草味），当期产生投资收益较高所致。近年来，随着消费分化日益明显，渠道变革加速演进，而食养、食疗、食补的健康食品广受市场欢迎。公司将会继续坚持高端红枣好想你品牌定位，坚守品质根基，为国民提供更加高品质、高价值的健康食品，通过战略升级、组织变革、有效激励等持续改善公司经营业绩，提升公司内在价值，争取为投资者带来长期稳定的回报。感谢您的关注！

问：董秘，你好！好想你有没有冻干食品？

答：尊敬的投资者您好！目前，公司在售的冻干锁鲜类健康食品有清菲菲、豆菲菲、燕菲菲、维C枣、红枣脆片博士以及冻干水果、冻干冰淇淋和冻干酸奶块等众多产品。冻干（FD）技术不破坏原有的组织结构，可以保留食材的色香味形以及95%以上营养成份，无须任何防腐剂，常温状态下可长期保存。欢迎您选购品尝。感谢您的关注。

问：随着天气变冷，既养生又好喝的中药奶茶销量大增。不少城市，都刮起了一阵养生茶饮开店风。药食同源加滋补类成为新生代消费选择。有外卖平台数据显示，今年10月16日以来，关键词带有“养生”的外卖餐品销量对比去年同期增长了372.20%。贵公司旗下有哪些养生饮品？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议。目前，公司热销的养生饮品类有清菲菲、豆菲菲以及枇杷秋梨膏、红枣姜茶、红枣桂圆枸杞茶等产品。以清菲菲产品为例，采用了枣中贵族灰枣、古田银耳、湘潭莲子、兰州百合、宁夏枸杞、南宁冰糖为原料，配方清洁，0添加香精、色素、防腐剂。采用先进冻干（FD）技术，实现慢炖两小时，冲泡一分钟，是秋冬季健康养生佳品。欢迎您选购品尝。

问：董秘你好，大股东名下很多公司为什么不考虑纳入上市公司？大股东跟上市公司业务都是做红枣是否吸取了上市公司的资源配置？

答：尊敬的投资者您好！公司控股股东或实际控制人及其关联方与上市公司双方经营业态不一样，不存在同业竞争关系。感谢您的关注。

问：贵公司，一年要消耗掉多少吨红枣？自产红枣和外部采购红枣的数量分别是多少？

答：尊敬的投资者您好！公司红枣原料主要通过外部采购方式取得，详细数据请您关注公司相关公告，以公告信息为准。感谢您的关注。

问：公司去年采购大枣成本约15元/公斤，销售价格约50元/公斤，公司22年毛利率仅26%，请问其他成本的详细构成？另外，公司投资者热线近期一直处于占线，请留意。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，详细数据请您查阅公司定期报告或相关公告，以公告信息为准。感谢您的关注。

问：贵公司，目前仓库中特级灰枣和一级灰枣有多少吨储备？特级灰枣和一级灰枣，目前的市场销售价较年初有无明显上涨？

答：尊敬的投资者您好！公司会持续关注红枣原材料价格变动趋势，及时调整采购计划，优化采购策略，加强供应链管理，降低原材料价格波动带来的影响。详细数据请您关注公司相关公告，以公告信息为准。感谢您的关注。

问：近日，国务院印发《中国（新疆）自由贸易试验区总体方案》。《方案》提出，赋予新疆自贸试验区更大改革自主权，深入开展差别化探索，培育壮大新疆特色优势产业，明确了打造一流营商环境、提升贸易便利化水平、做大做强传统优势产业、强化与周边国家经贸合作等25个方面的具体举措。在培育壮大新疆特色优势产业，贵公司怎么解读新疆自贸区带来的机遇？

答：尊敬的投资者您好！多年来，公司已在新疆地区投资建设了红枣种植基地、红枣期货交割仓库以及食品生产加工车间等，通过产业援疆带动了南疆多个县市经济的崛起和转型，数百万枣农脱贫致富。后续，公司将会密切关注新疆自贸区的相关政策进展，积极响应政策指引，充分发挥自身产业优势，拓展更多的发展机会，促进公司高质量发展。感谢您的关注。

问：公司何不深挖好想你的文化底蕴方向发展，建议投资动画漫画作品，把好想你的形象深入到儿童，达到娱教娱乐的正能量偶像，让文化反哺到延伸产品中，那公司的想象力就从此打开了。千万别只会做做简单的红枣产品买卖，否则公司是没什么大出路的。

答：尊敬的投资者您好！公司以“菲妮”和“想仔”为品牌IP形象，旨在借用年轻群体更喜爱的IP载体将好想你品牌文化发扬光大。目前已衍生出系列周边产品，并通过抖音短视频、微信视频号等平台持续输出食养文化，不断讲好品牌故事，提高品牌美誉度。您的建议公司会认真考虑，非常感谢您的支持和关注。

问：公司营业总收入十个多亿，而销售费用高达2.54亿，请说明其合理性！公司投资了4个多亿都投资了哪些项目？

答：尊敬的投资者您好！公司今年战略全面升级，通过组织变革，实施双曲线发展策略，做大业绩。一方面，公司加大了人员绩效激励，并实施了2023限制性股票激励计划，驱动员工绩效与组织绩效的提升，实现员工与公司风险共担、利益共享。另一方面，为了提升品牌影响力，促进战略大单品的发展，公司费用投入上更倾向于线上抖音、小红书等新媒体矩阵的宣传推广和线下全渠道的开拓。未来，公司将会密切关注费用投入产出比，并通过线上引领，线下抢滩，线上线下协同赋能，提高费用投入转化效率，来不断提高公司业绩水平。感谢您的关注。

问：贵公司，今年双十一在全渠道目前的预售情况与往年相比，有哪些变化？

答：尊敬的投资者您好！公司聚焦红枣+健康锁鲜食品业务，构建了专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络，通过实施线上引领，线下抢滩，线上线下协同一致的策略，积极提升公司经营业绩。目前“双十一”预售情况良好，大单品红小派、红枣黑芝麻丸火爆热销中，具体情况您可关注公司相关公告或公司在天猫、京东、抖音等平台的店铺动态信息。感谢您的关注。

问：请问贵公司截止到目前的股东户数是多少？

答：尊敬的投资者您好！具体信息请您关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：贵公司的红枣种植基地有多大面积？

答：尊敬的投资者您好！公司在新疆巴州若羌县、河南郑州新郑市等地有大量红枣种植基地。公司建设红枣基地的目的是为了传承红枣文化，开展红枣科研育种，专业红枣种植示范，标准化管理养护，组织研学教育等活动，有利于红枣产业发展。感谢您的关注！

问：关于支持建设开放型世界经济，中国将创建“丝路电商”合作先行区，同更多国家商签自由贸易协定、投资保护协定。丝路电商，贵公司未来有没有发展计划？

答：尊敬的投资者您好！2016年以来，中国已与多个国家签署电子商务合作备忘录并建立双边电子商务合作机制，合作伙伴遍及五大洲，“丝路电商”成为经贸合作新渠道和新亮点。红枣在中国有着悠久的历史，被广泛应用于中医药、食品烹饪等领域。红枣富含多种维生素和矿物质，具有补血养颜、调理脾胃、增强免疫力等功效，因此备受人们喜爱。好想你红枣已出口到世界十几个国家和地区，享有很高的声誉，中国食补养中国人，好想你致力于与全球红枣行业一起，积极推动中国红枣走进全球，走向世界，深度践行中国文化自信，也会继续加强一带一路国家的产品出口。感谢您的关注。

问：贵公司有红枣出口吗？每年出口多少？

答：尊敬的投资者您好，在出口业务方面，公司目前已经覆盖了中国香港、中国台湾、美国、加拿大、德国以及东南亚等18个国家和地区。公司始终以开放、共赢的合作态度，与合作伙伴共同促进好想你红枣的国际化，聚焦华人市场，持续提升好想你品牌国际影响力。具体经营业绩请您查阅公司定期报告，以公告信息为准。感谢您的关注。