- 用户
问：请问贵司昵称小贝，是否有计划邀请武林外传小贝扮演者作为品牌代言人？
- null
答：尊敬的投资者，我们会考虑用更多样的有利于业务发展的方式宣传贝因美品牌。感谢您对小贝的支持和宝贵意见！
- 用户
问：董秘你好，最近看公司有不少中老年奶粉的新品上市，这些产品都带有一定保健养生的功能。在推广这些产品时，是否有考虑和流量主播合作带货，比如东方甄选，与辉同行等。另外公司和主播合作时能否考虑长期的利益，多多让利与消费者和主播，以短期走量铺货做品牌推广为主，扩大消费者的圈子，获得更多的消费者支持。
- null
答：尊敬的投资者，我们已经开展了与相关渠道的合作，感谢您对小贝的支持和宝贵意见！
- 用户
问：天津工厂四月底这次会如期投产吗？
- null
答：尊敬的投资者，天津工厂将于今年4月30日前达到预定可使用状态。感谢您的关注！
- 用户
问：贵司是否考虑和娃哈哈进行战略合作？
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答：您好，公司对引入战略合作者持开放态度。目前无具体事项，未来如有此类事项公司将及时履行信息披露义务，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，请问贵公司上次发布的回购股份计划，到目前为止回购了多少股，谢谢！
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答：尊敬的投资者，根据2024年2月6日披露的《关于回购公司股份达到1%的进展公告》，截至2024年2月6日，公司本次已回购股份合计11,380,000股，占公司总股本的1.05%。根据相关规定，回购期间，公司会在每个月的前三个交易日内披露截至上月末的回购进展情况。敬请您关注相关公告。感谢您的支持！
- 用户
问：请问公司怎么看待旗下电商平台违规事件，后续有什么处理措施吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！该事项系外包代理运营商行为，公司已责令整改并收回店铺。公司会持续强化店铺运营管理，防止此类事件发生。感谢您对小贝的关心和支持！
- 用户
问：天津公厂什么时候正式投入营运？
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答：尊敬的投资者，天津工厂预计于今年4月30日前达到预定可使用状态。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！贵公司在2019年年报中披露实施的“奶粉区块链溯源平台”是否提高了与客户共享数据信息的要求？对贵公司客户构成有影响吗
- null
答：尊敬的投资者，公司前期在部分特殊医学配方产品上试点使用了区块链溯源平台技术，但未进行规模化运用。感谢您对公司的关心！
- 用户
问：贝因美既然进军了成人乳品行业，就应该加设几个子品牌名字。否则贝因美这个名字一看就太针对母婴市场了。加注一些比如成因美，健因美，寿因美，诸如此类，明白吗？。题外话，贝因美在营收差不多的情况下没其他同行赚钱，是因为有良心，不偷工减料以次充好，这在三聚氰胺事件上已经提现出来了。所以成本很难降下去，售价很难低。这样的良心企业，国人要珍惜。
- null
答：尊敬的投资者，非常感谢您对公司的关注和认可，我们会认真考虑您的建议！
- 用户
问：公司产品太多单一，公司是否想过盘活品牌效应，充分利用品牌价值，发展更多品类，像保健品，饮品饮料等。。。茅台都卖冰淇淋了。。。
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！贵公司在2019年年报中披露实施的“奶粉区块链溯源平台”是否提高了与客户共享数据信息的要求？对贵公司客户构成有影响吗？
- null
答：尊敬的投资者，公司前期在部分特殊医学配方产品上试点使用了区块链溯源平台技术，但未进行规模化运用。感谢您对公司的关心！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！贵公司在2019年年报中披露实施的“奶粉区块链溯源平台”属于私有链，开放链，还是联盟链？
- null
答：尊敬的投资者，公司前期在部分特殊医学配方产品上试点使用了区块链溯源平台技术，但未进行规模化推广。感谢您对公司的关心！
- 用户
问：公司董秘为什么不回复问题？
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的关注！如有疑问请拨打电话0571-28038959咨询。谢谢！
- 用户
问：公司应该出鲜奶雪糕，奶烙，奶糖，等奶制品
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答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！欢迎您通过微信小程序贝因美官网、抖音、淘宝等平台选购公司最新推出适于成年消费者的“免疫球蛋白营养奶粉”、“高钙营养奶粉”、“鱼油植物甾醇酯营养奶粉”等产品。
- 用户
问：董秘你好，想问一下公司回购股份的上限金额是怎么确定的呢
- null
答：尊敬的投资者！公司本次回购股份的上限金额是综合考虑公司的经营情况、回购用途及未来的盈利能力等因素后确定的。感谢您的关注！
- 用户
问：公司的中老年奶粉属不属于银发经济
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答：尊敬的投资者，公司近期推出了适用于中老年消费者的“免疫球蛋白营养奶粉”、“高钙营养奶粉”、“鱼油植物甾醇酯营养奶粉”，欢迎您通过微信小程序贝因美官网、抖音、淘宝等平台选购！
- 用户
问：冠军宝贝系列、米糊、婴儿湿巾等产品的利润归上市公司所有吗
- null
答：尊敬的投资者，“冠军宝贝”系公司控股股东贝因美集团授权本公司使用的品牌商标，相关产品由上市公司负责运营。感谢您的关注！
- 用户
问：市场监管总局:特殊医学用途配方食品和婴幼儿配方乳粉不可委托生产,请评估下该政策如果实施,对公司及天津工厂投产影响?
- null
答：尊敬的投资者，天津工厂原规划的产品为羊奶粉及奶基营养品等，公司的特医系列产品及婴配粉均由公司全资子公司生产，该政策实施与否不会对公司及天津工厂产生重大影响。感谢您的关注！
- 用户
问：贝因美可睿欣是不是跨境电商产品
- null
答：尊敬的投资者，可睿欣目前不是跨境电商产品。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，本人最近在市面上发现有一款叫益益奶粉的婴幼儿奶粉打的牌子是贝因美，据我所知这个品牌属于贝因美集团，请问贝因美集团这么做是不是同行竞争？该不该受到处罚?
- null
答：尊敬的投资者，贝因美集团不生产奶粉，也未从事可能与公司产生同业竞争的其他业务。感谢您的关注！
- 用户
问：就说一点，食品饮料企业公司在大幅盈利的基础下才有资格请代言人，公司现在年年巨亏几亿，有什么资格拿股东的权益花几百万请个女人代言公司产品？有什么资格剥削原本属于股东的净利润？
- null
答：尊敬的投资者，公司所有的营销活动都是为了更好地销售产品。感谢您的关注和支持！
- 用户
问：请问贵公司的自建牧场是自有还是租、借的？
- null
答：尊敬的投资者，自建牧场即公司自有牧场。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司三季报营收只有5亿，合同负债却有1.97亿，请问合同负债是什么构成的，是不是全部是预收账款，为什么不计入收入，是不是人为故意调节收入和利润?请正面回答别说没用的。
- null
答：尊敬的投资者，合同负债为公司对客户的合同预收款，公司将根据履约进度在对应合同符合收入确认条件时予以转销。合同负债是在未来满足收入确认条件时才会确认为收入，有一定的时间差。感谢您的关注！
- 用户
问：天津工厂投入使用了吗？董秘可以出来解答下吗？
- null
答：尊敬的投资者，天津工厂已进入联合验收阶段，并已完成部分现场检查。具体进展请关注公司公告。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司有自有牧场吗？
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答：尊敬的投资者，公司在黑龙江安达等地拥有自建牧场。感谢您的关注！
- 用户
问：确认下对于第四期持股计划,行权时是否有业绩要求?有的话,是什么?
- null
答：尊敬的投资者，公司第四期员工持股计划将根据公司日常考评管理办法对持有人在持股计划存续期的行为/绩效表现进行考评，并依据考评结果确定持有人最终收益分配。持有人只有在考评合格的前提下，才可参与收益分配。感谢您的关注！
- 用户
问：后续还会有回购计划吗？
- null
答：尊敬的投资者，公司未来如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务，请您关注公司披露于指定信息披露媒体的相关公告。感谢您的关注！
- 用户
问：公司回购额不是没超过1.5亿吗。后续会继续回购用于注销吗。
- null
答：尊敬的投资者，公司上期回购方案为金额不低于7,500万元（含）不超过15,000万元（含）。2023年8月25日，公司回购期限届满，累计回购20,245,991股，成交总金额为103,756,414.86元。公司股份回购的实施符合回购方案及相关法律法规要求。后续如有相关计划，公司将及时披露于指定信息披露媒体，还请关注相关公告。谢谢！
- 用户
问：董秘您好！日本放射医学综合研究所的实验证明，牛奶蛋白质中有一种蛋白质叫做乳铁蛋白，它具有抗氧化性，而乳铁蛋白通过发挥抗氧化性而起到一定的防辐射作用。公司目前奶粉库存以及供应是否能够保障居民需求？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司上下游供应链稳定可靠。根据《食品安全国家标准食品营养强化剂使用标准》（GB 14880-2012）乳铁蛋白被国家认定为食品营养强化剂。乳铁蛋白作为“免疫特种兵”可以促进铁吸收，为免疫系统的血细胞提供营养，帮助机体做好主动防御。您可通过贝因美官方微信公众号——“贝家商城”；抖音“贝因美官方旗舰店”、“贝因美beingmate旗舰店”；或天猫“beingmate贝因美旗舰店”选购公司出品的乳铁蛋白系列营养品。感谢您的关注！祝您身体健康！
- 用户
问：杭州亚运会即将到来，公司作为本地上市公司有何打算，能否利用亚运会热点效应，提高公司及产品知名度，增加公司业绩做好谋划？
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答：尊敬的投资者，感谢您的关注和宝贵意见！
- 用户
问：你好，天津工厂预计今年几月份正式投产？
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答：尊敬的投资者，天津工厂将于今年9月30日前达到预定可使用状态。感谢您的关注！
- 用户
问：根据披露的信息，目前公司回购额离最低2.5亿差距甚大，提醒公司回购截止时间在今年的5月份，如若未能完成股东大会通过的回购额度，应该算违规，希望公司慎重对待！不要给市场留下不良印象
- null
答：尊敬的投资者，公司本次回购方案为金额不低于7,500万元（含）不超过 15,000万元（含）。截至2023年7月31日，公司已累计回购股份20,245,991 股，成交总金额为103,756,414.86元。公司股份回购的实施符合公司回购方案。感谢您的关注！
- 用户
问：NMN大健康产品是未来很有前景的长寿生物产品，公司推进的中老年奶粉，能否加入长寿生物制剂，这将是中老年福音，也是中老年人对延长生命的美好向往，希望公司利用其优势能成立大健康部门，研发推进该产品，如果搞好，我相信未来属于公司！
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答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！
- 用户
问：公司主营业务是否正常？
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答：尊敬的投资者，公司生产经营情况正常。感谢您的关注！
- 用户
问：首先对贵公司经营团队的这几年表现感到极其失望和无奈，请问贵公司去年吹嘘的3万家门店计划，到目前为止达成了多少家？还有多久完成。预留股份激励名单何时确定？大股东债务解决方案何时出炉，这些公司都承诺尽快推出，这一尽快都又一年了，公司这样的执行力在日益内卷的奶粉市场如何生存？
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的信赖与理解！相关事项的具体进展请关注公司发布于指定信息披露媒体的公告。
- 用户
问：请问公司618期间表现如何？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司积极把握重大营销节点，组织开展多项营销与体验活动，提升门店客流与销售，618期间客流情况表现良好，具体情况请详见公司将发布的半年度报告。谢谢！
- 用户
问：近四五年来公司年年吹嘘自己困境反转，可惜四年来营收几乎没有增长，利润剧烈波动，请问公司困境反转到何种地步了？还要反转多久才能增长？
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答：尊敬的投资者，感谢您对公司的信赖与支持，我们会全力以赴提升公司绩效！
- 用户
问：董秘你好，微信公众号啄木鸟研究发表文章，认为公司供应商天津九洲鸿博国际贸易有限公司，天津首宇商贸有限公司联系电话和联系邮箱均有重合，质疑这两个公司是大股东占用上市公司资金的过桥。请问公司如何解释。
- null
答：您好，感谢您的关注！
- 用户
问：近年来新生儿下滑，公司目标市场怎么打开局面？而老年人在社会上的比重越来越大，有一句乡间民话，老小孩！老人越老人越馋！能考虑一下老年人市场吗？幼儿吃的老小孩不能吃吗？
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！“生命因爱而生，世界因爱而美”，贝因美一直关心亲子家庭、生命全阶段的营养健康。小贝自主研发、生产的生命伴侣系列营养奶粉、乳铁蛋白益生菌营养粉、乳白蛋白益生菌营养粉非常适合老宝贝们作为健康膳食的营养补充。同时，爱诺达系列即食型益生菌已火爆上市，欢迎您的选购！
- 用户
问：近期在b站上有看到贝因美安康智中老年奶粉正在火爆上市！请问董秘是否有这款中老年奶粉上市
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司自主研发、生产有适合中老年朋友的生命伴侣系列营养奶粉、乳铁蛋白益生菌营养粉、乳白蛋白益生菌营养粉，同时，爱诺达系列即食型益生菌已在6月火爆上市，欢迎您的选购！
- 用户
问：董秘您好！这些年我们投资贝因美亏损累累，真诚的建议公司增加生殖辅助医疗领域及跟生育健康有关的医疗医药方面投资，或可扭转被动局面
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！
- 用户
问：建议成立连锁品牌的贝因美妇产科医院
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！
- 用户
问：希望公司控制系统风险，兢兢业业！精耕细作，更上一层楼！
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的信任和宝贵意见！我们认真总结过往教训，努力改善绩效，做健康长久的生意，不忘初心不负众望！
- 用户
问：随着三胎政策的逐步放开和支持，公司将会迎来新的机会，股价也即将开始上行，请问公司是否有好的营运计划和好的营销策略！对乳品市场进行新的扩张？
- null
答：尊敬的投资者，公司将根据目前市场竞争状况及行业发展趋势，在巩固现有主营业务的基础上，构建母婴生态圈，进入全家营养领域，坚定向新零售方向转型，积极探索创新业务，拓展增量，从而推动公司业绩持续改善。感谢您的关注！
- 用户
问：作为一个婴幼儿食品企业，诚信经营和口碑就是最好的广告。这些年，公司的产品一流，营销三流，财务预告确一如既往的善变，置投资者与何处？严重影响了企业的形象，请高度重视股民也是消费者。
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的关注和宝贵意见！我们积极总结过往教训，努力改善绩效，争取给投资者更好的回报。
- 用户
问：贝因美有没有雪糕产品？
- null
答：尊敬的投资者，公司没有雪糕产品。感谢您的关注！
- 用户
问：作为公司的一名长期投资者，我一直有一个问题压在心里。2020年公司业绩突然跳水导致全年业绩大亏，我理解是总经理换人，财务洗澡，那么2022年截至到11月份，公司在跟投资者交流的时候都很有信心完成全年目标，怎么到了12月份就来个巨亏。按照公司的回答，既然库从也是正常水平，安达也没有停工也就是生产并没有中断，那么亏损来自何处？请董秘认真回答，不要绕开话题。
- null
答：尊敬的投资者，公司在过去几年的困境反转过程中，努力适应外部环境的剧烈波动，逐步消化、扭转近年来的不利局面，适时调整经营策略以应对各种挑战，但仍不免产生业绩波动。公司2022年度净利润由盈转亏的主要系受整体经济不振影响，应收账款回款风险加大，审慎期间公司进一步增加了应收账款坏账准备计提；公司预计了因联营企业经营不善造成的投资损失；公司根据相关协议预计了应支付的采购违约损失。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问公司旗下的婴幼儿配方奶粉通过了新国标注册是否属实？
- null
答：尊敬的投资者，公司旗下品牌“贝因美爱加”、“可睿欣”、“菁爱”、“超冠宝”、“美思雅”等10个系列的30款产品已通过新国标注册，其他产品的新国标注册工作也在有序推进。我们会坚持“对宝宝负责，让妈妈放心”质量方针，继续为宝宝们生产高品质的营养食品。感谢您对贝因美的关注！
- 用户
问：董秘你好 我想问一下 贵公司养殖场的规模有多大 一年卖牛、羊可以有多少收入。企业利润这么差，希望能赚钱的都拿来卖。蚊子腿也是肉啊！请向谢老板提供一下建议 谢谢
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的关注和建议！
- 用户
问：董秘你好，贵司控股股东股权高质押，因借款违约的问题已经明确责任归属。“时代在线网”在当下发表不当旧闻，严重影响投资者信心，属于恶性打击污蔑上市公司股价事件，公司应该出具追责声明，保留法律追责权利。
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的关注和宝贵意见！
- 用户
问：尊敬的董秘你好：第一：贵司天津工厂何时投产，羊奶何时推出？怎么实现弯道超车？第二：个人认为公司现有的销售体系存在许多不足，严重建议公司立即马上更换销售总监。第三：公司为何近几年出现年报变更？个人认为这是公司信誉极低的一种直接表现，对广大投资者极度不负责任的提现。望公司重整销售渠道，多措并举，尽最大努力挽回信誉。一个买贵司奶粉的小散！
- null
答：尊敬的投资者，天津工厂投产进度受各种因素影响有所延后，目前相关工作正在有序推进，公司会尽快完成相关项目。公司正在努力梳理优化渠道、强化销售体系建设，以期更好地拓展市场，感谢您的关注和宝贵意见！
- 用户
问：公司在22年12月份关联交易预案是表示，贝因美集团经营状况良好，具备履约能力，可是过去仅仅一个月，贝因美集团就变成了被执行人。请问公司此前有没有提示过控股股东的风险，我看到的都是经营良好，风险可控，这就叫风险可控？
- null
答：尊敬的投资者，经了解，贝因美集团正在推进相关资产盘活变现，并与相关债权人积极协商妥善解决债务问题。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司董秘在2022年与投资者交流会上声称公司已经反转，而且在多种场合都不断确认公司反转的信息，为什么1月份的业绩预告确实巨亏？公司是不是存在误导投资者的行为？是不是隐瞒了重大事项。另外去年12月份安达工厂停工，为什么不公告？
- null
答：尊敬的投资者，去年12月安达工厂未出现停工。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，天津工厂最近怎么样了？后续的开工投产计划是怎么安排的？
- null
答：尊敬的投资者，天津工厂投产进度受各种因素影响有所延后，目前相关工作正在有序推进，公司会尽快完成相关计划。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好 请问贝因美公司经营状况是否正常？
- null
答：尊敬的投资者，公司生产经营状况良好，感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司在奶粉新国标即将到来，公司在这方面有何准备，新国标实施是全世界最严奶粉标准，公司目前多少个产品批准新国标，谢谢
- null
答：尊敬的投资者，公司旗下品牌“贝因美爱加”、“可睿欣”、“菁爱”、“超冠宝”、“美思雅”等10个系列的30款产品已获批，其他产品的二注工作也在有序推进。我们会坚持“对宝宝负责，让妈妈放心”质量方针，继续为宝宝们生产高品质的营养食品。感谢您对贝因美的关注！
- 用户
问：国家将辅助生殖纳入医保范围，对贵公司投资的广西妈咪贝贝妇产医院业绩有没有影响？
- null
答：尊敬的投资者，该项目尚在筹备中。感谢您的关注！
- 用户
问：公司的期权激励计划制定在3季度结束4季度开始，按理说是能完成第一年计划，但目前看已经确定一半的权重是不可能完成，那么在未来不确定的两年，公司是否能达到股权激励的下限?目前有种说法就是集团面临巨额债务需要股份公司来支撑，而谢总制定的期权只是集团在谈判债务时的筹码，因为市场早就不同以往，没有资金公司回天无望，未来公司最佳出路卖给娃哈哈，让其形涵盖婴儿到成人的食品业巨头，两个说法是真是假？
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答：尊敬的投资者，上市公司和控股股东之间严格遵守“三分开五独立”的治理准则，相关经营数据敬请关注公司《2022年度报告》。公司不存在应披露未披露的重大事项。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，进来国家提倡三胎，请问公司投资的广西妈咪贝贝妇产医院进展如何，有没有开展辅助生殖业务。
- null
答：尊敬的投资者，该项目尚在筹备中。感谢您的关注！
- 用户
问：广西妈咪贝贝妇产科医院都筹备这么久了，到底预期何时开业了？
- null
答：尊敬的投资者，该项目尚在筹备中。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司你好 奶粉新国标马上最严格执行，公司有多少个系列多少个产品获批，公司做为头部企业，新国标会不会给公司带来积极影响 谢谢
- null
答：尊敬的投资者，公司旗下品牌“贝因美爱加”、“可睿欣”、“菁爱”、“超冠宝”、“美思雅”等10个系列的30款产品已获批，其他产品的二注工作也在有序推进。新国标的实施将使行业头部集中效应更加明显，我们会乘时乘势把握机会。感谢您对贝因美的关注！
- 用户
问：谢总回归三年了，公司依然深陷困境，是否可以考虑把控股权转让给国有资本，这样谢总可以安心去做自己的事了？
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持！
- 用户
问：在很多超市货架上已看不到贝贝的产品了，已被某鹤或其他品牌占领，公司就这样放任自流了吗？
- null
答：尊敬的投资者，小贝已向新零售方向转型，通过线上线下相结合的方式将营销体系在线化、数智化。感谢您的关注！
- 用户
问：公司投资成立的杭州比美得数字科技有限公司是否有web3.0、AIGC、ChatGPT等相关业务？谢谢
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答：尊敬的投资者，杭州比美得数字科技有限公司暂无相关业务，感谢您的关注！
- 用户
问：长城国融是公司引入的合作伙伴，请问有啥具体的合作？
- null
答：尊敬的投资者，长城国融暂未与公司开展具体合作。感谢您的关注！
- 用户
问：公司跟18年引入的长城国融目前关系如何？
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答：尊敬的投资者，公司与长城国融暂未开展具体合作。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司参股公司是否有人工智能，虚拟数字人方面业务 谢谢
- null
答：尊敬的投资者，公司的参股子公司未涉及人工智能、虚拟数字人方面的业务。感谢您的关注！
- 用户
问：天津工厂什么时候投入运营
- null
答：尊敬的投资者，天津工厂投产进度受疫情影响有所延后，公司会尽快完成相关计划。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司参股的杭州比美得数字科技有限公司，都有哪些业务。
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答：尊敬的投资者，杭州比美得数字科技有限公司开展NFT、数字内容创作相关业务。该公司已发行大眼萌贝贝、银色眼罩、黄金眼贝贝、蓝色能量罐多款数字藏品，探索品牌数字化以及数字藏品与实体销售结合之路，与数藏配套的实体产品豆豆奶昔实现了一定销售。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：本公司草饲奶粉销量如何? 天津工厂投产时间定了吗？公司的辅助生殖业务是否盈利？公司乳铁蛋白奶粉销量可好？敬请回复谢谢
- null
答：尊敬的投资者，天津工厂投产进度受疫情影响有所延后，公司会尽快完成相关计划。经营发展相关数据敬请关注公司2022年年度报告。感谢您的关注！
- 用户
问：15年贝因美淘汰了500个经销商，当年收入45亿，到16年下滑到27亿至今缓不过来，15年飞鹤收入36亿道17年就58亿，18年超100亿至今200亿，今年过年特意看了直播，飞鹤是从早到晚的不间断直播，贝因美就是播个下午为主，对比两家公司对市场占有欲的态度，让人严重怀疑公司目前是否有能力去完成所谓目标，主管领导是否已经开始找下家而不再关注营销。
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的关注、鞭策和宝贵意见！
- 用户
问：尊敬的公司管理层您好！其他奶粉品牌“某鹤牌奶粉”在网上直播卖货的时候都是到24点，且不管春节和节假日从不停播，态度也好！而咱们公司直播带货时间少，还这也停播，那也停播的，建议公司管理层查明情况，加大平台直播卖货的力度！！！！
- null
答：尊敬的投资者，感谢您的关注、鞭策和宝贵意见！
- 用户
问：1月22日，目前婴儿奶粉做的最好的飞鹤在全网都在直播卖货，贝因美就是视频祝新年，直观感觉两家企业所在地域是相反的，贝因美更像东北企业，而飞鹤完全就是浙江出去的，这和学生一个样，排名第一的依然努力，排末位却躺平。
- null
答：尊敬的投资者，贝因美作为敢闯敢试、敢为人先的浙江企业，30年来一直精耕母婴行业，致力于推动整个行业的良性发展。公司正在全力转型变革，努力改善绩效。冬去春来，我们会积极把握机会，莫待扬鞭自奋蹄。感谢您的关注！
- 用户
问：公司去年回复说在探索母婴生态圈，今年则变成了坚定构建母婴生态圈业务，这意思是否说公司已经开始建设中了是吗，请问当初需要投资建设的新零售项目，目前是否建立好了？如果没有建立那么又如何保证新零售转型？公司如何让200万的体验官发挥作用，总不能登记完就完了吧，这些人是否对公司起到正向的宝贵价值？就去年看的感觉就是登记了就结束。
- null
答：尊敬的投资者，在公司的新零售模式下，2022年实现销售额已达到整体销售额的50%，我们对新零售业务的发展寄以厚望。感谢你的关注！
- 用户
问：帅气的董秘同学您好！据了解贝因美集团及公司高层被强制执行。请问是什么原因造成的，是否会对后续经营带来影响？
- null
答：尊敬的投资者，公司控股股东因贝因美集团未按约定支付相关本息构成违约，债权人就原协议项下权益向杭州市中级人民法院申请执行，目前双方保持沟通，以期妥善处理。本案件的执行对股份公司生产经营不产生重大影响，目前公司的生产经营一切正常，各项业务仍在有序推进。感谢您的关注！
- 用户
问：请说明贝因美的品牌所有权归属于上市公司还是贝因美集团
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答：尊敬的投资者，根据商品项目类别，公司商标部分使用权归上市公司所有，部分使用权归贝因美集团所有。感谢您的关注！
- 用户
问：公司股价长期低迷，且大股东股权质押比例极高，请说明目前质押股份有无强制平仓的风险
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答：尊敬的投资者，经向控股股东了解，控股股东质押股份目前没有强制平仓风险。感谢您的关注！
- 用户
问：公司实控人被法院巨额强制执行 请说明对股份公司经营层面的影响
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答：尊敬的投资者，本案件的执行对股份公司生产经营不产生重大影响，目前公司的生产经营一切正常，各项业务仍在有序推进。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问贵公司除婴儿奶粉外的主要产品有哪些，公司产品不差，但是广告宣传太差，比起飞鹤奶粉相差太大，建议公司强化广告效应，凸显适合中国宝宝自己的配方奶粉这一主题，公司奶粉同比其他产品贵了很多，但是盈利却不及预期，是否考虑调整战略薄利多销？
- null
答：尊敬的投资者，公司2023年度首批广告已随春运登陆20组高铁列车，陪中国孩子一起回家，感谢您的关注！祝您阖家安康！
- 用户
问：董秘您好，请问奶粉新国标对公司有何影响？公司针对兔年做了哪些营销推广？
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答：尊敬的投资者，新国标的实施对产品配方、生产工艺均有更高的要求，对公司健康长远发展有着积极影响。公司2023年度首批广告已随兔年春运登陆20组高铁列车，陪中国孩子一起回家，感谢您的关注！祝您阖家安康！
- 用户
问：中国李宁在李宁回归后当年就扭亏为盈，此后就高速增长，请问贝因美何时能增长？飞鹤原来销售不及公司一半现在是6倍，请问如果公司学习飞鹤模式是否能增长？
- null
答：尊敬的投资者，我们会坚定向新零售方向转型，通过在线化、数智化加持实现业绩持续增长。感谢您的关注和宝贵意见！祝您身体健康！
- 用户
问：1月18日，公司发布关于股东回馈活动的公告，礼盒限量 2022 份，符合条件的股东以0.01元购买1份，请问本次回馈活动的费用是计入销售费用，还是营业外支出？公司之前回复为：该活动费用是公司投资者关系部门申请的，具体情况经审计为准。请公司正面回复会计处理和大致金额，不要含糊回答，因为之前很多上市公司搞类似活动，都会在公告中详细说明。谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，公司依据相关法律法规要求核算费用，感谢您的关注！
- 用户
问：今天是战略规划的第四年了，再有两年五年计划就结束，请问公司的规划是否做出重大改变，同为奶粉的飞鹤由小弟三年时间长成一哥，和三鹿一起的君乐宝一年时间就摆脱危机，贝因美依然在泥潭挣扎，请问公司还有何好方法改变目前状态？
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答：尊敬的投资者，公司坚定构建母婴生态圈业务，不放弃奶粉，但坚定从奶粉中跳出来，向新零售方向转型，实现业绩成长。感谢您的关注！祝您阖家安康！
- 用户
问：你好，请问公司有益生菌相关产品不？据说新的美国病毒会腹泻厉害，益生菌是治疗手段之一，公司是否有相关订单？
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答：尊敬的投资者，公司拥有益生菌相关产品，欢迎您通过微信小程序“贝家商城”、天猫“beingmate贝因美旗舰店”、京东“贝因美官方旗舰店”等平台商铺选购。感谢您对贝因美的关注！祝您身体健康！
- 用户
问：您好！请问贵公司或贵公司的子公司是否有NFT，数字确权等相关业务，麻烦尽快介绍一下，谢谢 ！
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答：尊敬的投资者，公司全资子公司贝因美（上海）管理咨询有限公司与杭州爱它买它科技有限公司及其他自然人共同投资杭州比美得数字科技有限公司开展NFT、数字内容创作相关业务。该公司已发行大眼萌贝贝、银色眼罩、黄金眼贝贝、蓝色能量罐多款数字藏品，探索了品牌数字化以及数藏与实体销售结合之路，取得一定效果。与数藏配套的实体产品豆豆奶昔实现了一定销售。未来该公司将以更开放更积极的心态，探索将数字藏品与实体销售体系更紧密地结合，争取更好的市场反馈效果。感谢您对贝因美的关注！祝您身体健康！
- 用户
问：贵公司的全资子公司贝因美（上海）管理咨询有限公司与杭州爱它买它科技有限公司及自然人王璐忻、宋微共同投资成立杭州比美得数字科技有限公司开展 NFT、数字内容创作相关业冬。请问是否属实？谢谢！
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答：尊敬的投资者，上述事项属实，详见公司2022年8月30日披露的《2022年半年度报告》“第六节 重要事项”之“十四、公司子公司重大事项”。感谢您对贝因美的关注！祝您身体健康！
- 用户
问：请问公司现在奶粉总产量是多少，公司在婴儿奶粉的线下布局的完成率是否达到预期，公司的妈妈体验官现在有多少人？第一批人员的孩子大了后是否会继续推荐幼儿食品，儿童食品。
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答：尊敬的投资者，公司最新的产量数据敬请期待公司2022年度报告。“妈妈体验官”已超过200万人。公司将持续为亲子家庭提供多元化的奶基营养品，提升消费者满意度和青睐度，提升客总价。感谢您对贝因美的关注！祝您身体健康！
- 用户
问：请问到目前为止有几个品牌多少配方完成注册了？是否达成公司注册进度预期，如果在截至时间达不到公司期望数量是否会严重制约公司业绩考核的完成率？给公司发展带来严重后果，
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答：尊敬的投资者，公司旗下品牌“贝因美爱加”、“可睿欣”、“菁爱”、“艾贝可”、“美思雅”、“优睿”6个系列的18款产品已获批。“可睿欣”的二注新品已于2022年10月上市，其他已获批的5个系列符合新国标的产品正在启动切换上市的过程中，其他相关产品的二注工作也在有序推进。我们会继续坚定向新零售方向转型，通过在线化、数智化加持实现持续快速增长。感谢您对贝因美的关注！祝您身体健康！
- 用户
问：随着消费习惯的逐步强化，未来的消费主流方式肯定是电商，线下消费很多只会在交通物流不便的乡镇才能连续，所以公司对于门店这块应该是可以控制或者适当收缩，降低成本，尽量把资源向电商平移，增加资金使用率。
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答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！祝您身体健康！
- 用户
问：董秘你好：其实公司可以实行三步走战略。第一步，坚持原始主业；第二步，在电商方面领域，设立自己的电商平台；第三步，在辅助生殖领域，可以通过并购或者增资等方式增加范畴（广西妈咪贝贝妇产科医院有限责任公司应该给贵司已经一些经验积累了）。
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答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！祝您身体健康！
- 用户
问：董秘你好：在疫情的影响下，贵司目前应该加强抗免疫类的产品销售和宣传。乳铁蛋白益生菌营养粉、乳白蛋白益生菌营养粉等（成人营养品）“免疫特种兵”产品，在斗音、淘宝上面均没有销售，仅微信贝因美商城有售，这让很多人根本就错失了。
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答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！祝您身体健康！
- 用户
问：请问贵公司产品乳铁蛋白、益生菌产品是否对新冠预防有增加抵抗力的作用？
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答：尊敬的投资者，根据《食品安全国家标准食品营养强化剂使用标准》（GB 14880-2012）乳铁蛋白被国家认定为食品营养强化剂。乳铁蛋白作为“免疫特种兵”可以促进铁吸收，为免疫系统的血细胞提供营养，帮助机体做好主动防御。动物双歧杆菌Bb-12的肠粘附性强，在肠道黏膜上抓住病原体，呵护肠道健康。您可通过贝因美官微——“贝家商城”；抖音“贝因美官方旗舰店”、“贝因美BEINGMATE旗舰店”、“BEINGMATE贝因美贝因美品专卖店”等；或天猫“beingmate贝因美旗舰店”选购。感谢您的关注和支持！祝您身体健康！
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问：建议贵公司贝因美卡通形象人物拍成类似“蓝猫淘气三千问”动漫卡通动画片。和动漫公司合作或者已参股形式设立。这样比每年投入投入广告经费要好。海尔集团的海尔兄弟动画片也是很不错的参考。
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答：尊敬的投资者，感谢您的宝贵意见！
- 用户
问：公司除了做婴幼儿奶粉，还能不能丰富一下产品线？像伊利蒙牛那样做雪糕，做早餐奶，老年人喝的高钙奶粉，还有品牌牛奶
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答：尊敬的投资者，欢迎您通过贝因美官微——“贝家商城”或天猫“beingmate贝因美旗舰店”选购公司研发、生产的高钙营养成人奶粉、乳铁蛋白益生菌营养粉、乳白蛋白益生菌营养粉等成人营养品。感谢您的关注和宝贵意见！
- 用户
问：几个问题，1公司要建立母婴生态圈，现在是实施了还是在筹备阶段？2当初发布的5年战略规划到明年就是下半场了，请问目前发展进度是否符合当初规划预期？3贝因美的认知度非常高，要把认知度变为购买力期间还差什么条件？毕竟天猫京东这次基本没有增长，说明老平台公众购买力没有增加。
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答：尊敬的投资者，公司在强化原有基础业务的同时，一直在围绕母婴生态圈的建设进行新业务探索。双十一期间，公司业务在传统电商平台表现稳健，在新电商平台增长显著，达人带货和自播均有喜人突破。我们希望通过开放的姿态积极探索各类合作，成就健康长久的生意，为公司的可持续发展开拓增长点，为投资者创造价值。感谢您的关注！
- 用户
问：请问截止11.15日股东人数是多少？如不能在平台公开，公司中小股东如何获得此数据？谢谢
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答：尊敬的投资者，公司不掌握每个交易日的股东数据。依据《公司章程》等规定，请您以邮件的方式将您的身份证信息、持股证明及联系方式发送至security@beingmate.com，经核实后，我们会与您联系答复。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司有没有在建新增产能?现在投产的产能能否满足销售需求？谢谢
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答：尊敬的投资者，即将投产的天津工厂将在公司未来的发展中弥补部分品类缺口，感谢您的关注！
- 用户
问：请问截止2022年11月20日股东人数，谢谢！
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答：您好，公司不掌握每个交易日的股东数据。依据《公司章程》等规定，请您以邮件的方式将您的身份证信息、持股证明及联系方式发送至security@beingmate.com，经核实后，我们会与您联系答复。感谢您的关注！
- 用户
问：公司面对原材料成本上涨，是否会同比例上调产品价格？；供应商提价，公司不通过增加应付账款，以弥补成本损失？；或是不通过降低应收账款，以弥补成本损失？
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答：尊敬的投资者，您好！基础原料上涨是全行业面临的状况，公司将依据市场情况适时考虑是否调整产品价格。国家十四五规划提出要减轻家庭生育养育教育的成本，释放生育政策的潜力。公司将积极响应国家号召，全力以赴提供高性价比的产品，和中国妈妈在一起，助力宝宝健康成长，感谢您的关注！
- 用户
问：公司三季报出了以后已经有多家证券公司出了研究报告，其中提到公司新品已经覆盖了近万家门店，请问接近万家有多近，是9千1还是9千9?，3万家目标的实现还要多久？
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答：尊敬的投资者，运用新零售体系快速抢占空白商圈，并根据门店的动销情况持续迭代，去芜存菁是公司发展健康生意的基石。截止目前，新品覆盖门店已超过1万家，感谢您的关注！