森马服饰(002563)董秘爆料

问：公司于5月8日召开2024年年度股东大会，将审议年度财务报告、利润分配预案及理财投资计划等议案。2024年公司拟每10股派发现金红利3.5元（含税），分红总额9.43亿元，占当年利润的82.9%，较高的分红比例或能提升投资者信心。未来在保持股东回报方面，除了现金分红，是否有其他计划或措施？比如股票回购等。

答：感谢投资者对公司的关注。 公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 截至目前，公司无回购计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：如今2010后出生的部分巴拉巴拉童装客户慢慢长大了，他们不需要童装了但需要成人装，请问森马休闲是否有充足的思考和准备去留住这些潜在的客户？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。同时，公司旗下还有自创、合作、代理的舒库、AIKEN、Marc O＇ Polo、JASON?WU等品牌，形成多维的成人装品牌矩阵，满足不同消费者的消费需求，实现“森马伴你一生”的企业理想。

问：建议公司及时有效的进行市值管理，增强小股东们的信心和对公司未来发展前景的期待！

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：我查到信息说，森马服饰2024年电商平台退货率畸高（天猫59.43%、抖音50.11%），退货运费及售后处理成本增加。请问上述信息是否准确？如果是真的，公司有分析退货率居高是什么原因，将来采取什么措施来降低退货率？?据我所知，天猫上衣服各种打折做活动，价格混乱，经常是前脚收到货后脚就降价，不排除有买贵了退掉重买的可能性。抖音我不知道，唯品会和京东价格相对稳定，还能补差价。

答：感谢投资者对公司的关注。退货包括未发货退货和已发货退货，与产品运营、消费者体验、平台运营、促销活动复杂性、物流等环节相关。公司始终坚持以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，持续推动公司经营质量的提升。未来，公司将继续提升精细化运营能力，为消费者提供更好的产品和服务。

问：请问公司有自己的动漫IP吗？和哪些公司的IP有合作？巴拉巴拉和小马宝莉有合作吗？2026年有带有“马”元素的服饰推出吗？谢谢！

答：感谢投资者对公司的关注。在2025年产品中，公司旗下多个品牌与迪士尼、史努比、中国国家地理、哈利波特、三丽鸥、奥特曼、红山森林动物园、中国国家博物馆、线条小狗、斯沃夫小狗、曹雪芹风筝等多个国内外IP进行合作联动。2019年，公司已孵化自有IP小章鱼，并形成IP转化与落地。截至目前，巴拉巴拉尚未推出与小马宝莉联名产品。

问：请问公司产品都跟哪些知名IP有合作？自己有没有孵化IP或者发明动画代言人或者动物的计划？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。在2025年产品中，公司旗下多个品牌与迪士尼、史努比、中国国家地理、哈利波特、三丽鸥、奥特曼、红山森林动物园、中国国家博物馆、线条小狗、斯沃夫小狗、曹雪芹风筝等多个国内外IP进行合作联动。2019年，公司已孵化自有IP小章鱼，并形成IP转化与落地。

问：请问森马集团的宠物粮食品牌啥时候注入上市公司？

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司无相关计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：2020-2024年，公司在整体营收和线上营收基本不变情况下，为何销售费用中的服务费用增长了将近一倍？

答：感谢投资者对公司的关注。一方面，在市场竞争加大的背景下，达成同等收入需投入更多的资源；另一方面，服务费为销售过程中支付给第三方的费用，不仅涵盖了电商平台服务费、直播费等，还包含联营扣点、运费保险费等费用。

问：巴帝巴帝对外宣称是森马集团子品牌，但从股权机构来看，它隶属于上海意森服饰有限公司，森马集团只占有30%股权，其它70%都属于个人，请问那两人跟公司是什么关系？巴帝巴帝打着森马公司的旗号做生意，但大部分权益却属于个人，请问这种股权结构是否合理，有无涉嫌侵占公司权益？谢谢！

答：感谢投资者对公司的关注。巴帝巴帝为上海意森服饰有限公司品牌，公司持有其30%股份，为公司参股业务。

问：当前行业内部分优秀同行的估值已趋于合理水平，鉴于此，建议公司关注大股东持股比例较低的服装上市企业，适时考虑实施收购。通过并购，可将标的企业的资源、渠道与公司现有服装品牌进行互补整合，充分发挥协同效应，进一步拓展市场份额、优化业务布局，助力公司业绩实现新的突破与增长。

答：感谢投资者对公司关注。谢谢您的建议。

问：主力资金的流向反映了市场对公司的关注度。近期主力资金的流向对公司股价有何影响，公司如何吸引更多的资金流入？

答：感谢投资者对公司的关注。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道，建立常态化、高效化的沟通机制，与投资者互动，传递公司价值。另一方面，公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，提质增效，提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值，切实提升股东回报，为广大投资者创造长期价值，回馈投资者。

问：品牌签约脱口秀演员强化年轻化营销，加大电商平台推广投入，并加速海外门店扩张，但这些动作尚未有效转化为业绩增长。不过，森马服饰的业绩基本盘童装品牌“巴拉巴拉”营收与利润表现相对稳定，只是成人服饰板块存在品牌定位模糊问题，在各细分赛道缺乏明确的差异化竞争力。贵公司怎么看？

答：感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2025，我们将继续坚持“小河有水大河满”，与员工、合作伙伴合作共赢，创造价值；坚持长期主义，持续投入品牌建设，为消费者提供更好的产品和服务；推动落实新文化价值观，倡导平等开放的工作氛围，建立有温度、人性化的制度，一切从自己开始，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，去创新，去试错，去成长，为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。

问：公司如何看待当前股价的表现，认为哪些因素导致了股价与行业地位不匹配？公司有哪些措施来提升投资者信心？

答：感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。 公司将严格落实《市值管理制度》相关要求，持续深化投资者关系管理。一方面，通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道，建立常态化、高效化的沟通机制，及时回应投资者关心的问题；另一方面，公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，提质增效，提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值，切实提升股东回报，为广大投资者创造长期价值。

问：森马服饰一直致力于产品创新，又获得“慢跑鞋（蝶恋2.0）”外观设计专利。请问这款慢跑鞋采用了哪些先进技术来提升减震和回弹性能 ？谢谢！

答：感谢投资者对公司的关注。外观设计，是指对产品的整体或者局部的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。截至2024年末，森马全部有效专利共605项，其中：应用于主营业务的发明专利数量20项，实用新型226项，外观设计359项。该产品鞋面采用扎染效果特殊网布，运用幻彩蝴蝶造型；鞋底采用“清风系列9.0”科技中底+足弓TPU镂空设计，中底轻质软弹，镂空设计减轻鞋底重量，稳固防侧翻，相较上一代重量减少60g，同时产品加厚后跟设计，回弹性相较于上一代提升20%，起到更好的减震效果，减轻关节压力。产品适配多场景穿搭。上述产品已在巴拉巴拉官方旗舰店上市售卖。

问：2025年一季度全系统终端零售同比中个位数增长，4月以来销售持续向好，当月保持中高个位数增长。?2025 - 2027年，公司对于营收和净利润的增长目标是怎样的，有哪些具体策略来实现这些目标？

答：感谢投资者对公司的关注。公司将坚持零售转型的方向，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，全力以赴达成发展目标，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。2025年，公司将继续围绕核心关键能力深化布局，持续提升和构建洞察消费者能力、高效的商品运营能力、精准的商品开发能力、广泛的渠道分发能力、全面的供应链能力等关键能力。

问：此次获得授权的“一种多用途套头羽绒服”实用新型专利，在实际产品研发过程中，相比传统羽绒服技术，具体解决了哪些痛点？在工艺实现和成本控制上，如何平衡创新与量产可行性？

答：感谢投资者对公司的关注。上述专利在研发中重点关注传统羽绒服功能单一性问题、便携性与保暖性矛盾等方面，通过可拆卸套头结构、多区域充绒优化等设计，实现“一衣多用”，如户外防风、日常保暖、运动轻便等模式切换，满足消费者多元化场景需求；同时，通过立体分区充绒工艺与轻量化面料结合，在保证胸、背部等核心区域高保暖性的同时，减少非必要区域填充量，降低整体重量并提升便携性。在专利技术开发初期，研发团队对创新部件的材料选型、加工方式及成本进行多轮模拟测算，核心功能模块（如可拆卸套头组件）能够在现有供应商体系中可实现规模化采购；另外，专利中的创新结构可拆解为标准化子模块（如充绒分区模板），通过柔性生产线可实现“基础款+功能模块”的灵活组合。

问：在抖音上发现一个品牌SENMA森马鞋业挺火的，应该是假货盗版。SEN/R森马（Semir）才是正品。市场上存在一些打擦边球的情况，贵公司有采取什么措施吗？

答：感谢投资者对公司的关注。公司历来重视和尊重知识产权保护，以公司法务部为主，借助和整合外部资源，共同维护公司权益。

问：在已进驻的海外市场中，像沙特阿拉伯商圈有H&M、ZARA等竞品，森马如何凭借品牌特色与产品优势，在竞争激烈的童装和成人装市场中脱颖而出，进一步提升市场份额 ？目前森马和巴拉巴拉海外门店已覆盖15国超100家，未来在拓展新市场和深化现有市场方面，有怎样具体的五年或十年规划？在品牌建设、渠道拓展、市场份额目标上有哪些量化指标 ？

答：感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，巴拉巴拉品牌于2002年创立。森马和巴拉巴拉在国内都是二十多年的优秀品牌，从产品研发到品牌营销的全价值链已经非常成熟。中国幅员辽阔，不同地域的气候条件、穿着需求和消费水平，复杂程度并不低于海外地区，公司在产品研发、品牌营销等业务方面积累了丰富经验。2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营。不同海外市场的目标人群，人群画像也有着很大差异，需要通过数据分析、消费者访谈或客户反馈，形成深入全面的消费者洞察，再从品牌的整体货盘中选择适合的产品，从而构建起差异化的市场供给。截至目前，该业务尚不构成重要影响。未来公司持续加速海外业务布局，提升在东南亚市场的品牌影响力，探索未来业绩增长来源。

问：贵司股价短期下跌超过20%，已经满足公司的市值管理规定条件，且大幅偏离于行业走势，请第一责任董事长先生，按照规定研究原因并实施有效的市值管理举措，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司将严格落实《市值管理制度》相关要求，持续深化投资者关系管理。一方面，通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道，建立常态化、高效化的沟通机制，及时回应投资者关心的问题；另一方面，公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，提质增效，提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值，切实提升股东回报，为广大投资者创造长期价值。

问：贵司股价从4月11日到4月30日，14个交易日累计下跌23%之多，按照《浙江森马服饰股份有限公司 市值管理制度》，已满足第二十条 股价短期连续或者大幅下跌情形，（一）连续20个交易日内公司股票收盘价格跌幅累计达到20%；据第八条规定“公司董事长是市值管理工作的第一负责人”，请积极展开有效的值管理工作。

答：感谢投资者对公司的关注。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司将严格落实《市值管理制度》相关要求，持续深化投资者关系管理。一方面，通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道，建立常态化、高效化的沟通机制，及时回应投资者关心的问题；另一方面，公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，提质增效，提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值，切实提升股东回报，为广大投资者创造长期价值。

问：请贵公司做好市值管理！！！请贵公司做好市值管理！！！

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

问：请问贵公司股价这么糟糕， 有打算要回购一部分股票的计划吗？谢谢！

答：感谢投资者对公司的关注。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 截至目前，公司无相关计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：董秘好，最新报表里库存没啥变化，利润越来越低了，直播间在卖一两折的产品，森马这是打算走贴牌路线了吗？

答：感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。公司各品牌有专业的团队负责全渠道的商品运营工作，做好商渠匹配、柔性拉补和爆旺平滞等工作，提升全链路运营效率，增强品牌盈利性。

问：目前，贵公司的服装品牌主要聚焦于青少年群体。而报喜鸟作为男装领域的知名企业，在商务、休闲男装等领域建树颇丰。请问贵公司是否有考虑对报喜鸟进行并购？若能成功收购，报喜鸟的品牌定位与产品系列可与贵公司现有的青少年服装品牌形成互补，进一步丰富公司的品牌矩阵，拓展更广泛的消费市场，提升公司在服装行业的综合竞争力 。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢

问：请问公司一季报销售费用和管理费用大幅增长的原因是什么？是哪些项目导致费用的增加？

答：感谢投资者对公司的关注。销售费用增加的主要原因是广宣费用、服务费和劳务费等同比增加所致。管理费用增加的主要原因是股票期权摊销增加所致。

问：据公开信息，公司最近成立了浙江森智未来科技有限公司，请问该公司未来业务方向是什么？

答：感谢投资者对公司的关注。浙江森智未来科技有限公司的经营范围为：许可项目：互联网信息服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）。一般项目：软件开发；软件销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；计算机系统服务；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；互联网数据服务；网络与信息安全软件开发；计算机软硬件及辅助设备零售；网络设备销售；电子元器件零售；计算机及通讯设备租赁；数据处理和存储支持服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。

问：董秘您好，目前公司业务收入中巴拉巴拉童装已占绝大部分，公司是否考虑将公司名称及简称修改为巴拉童装或其他更加能突出主业的名称？

答：感谢投资者对公司的关注。

问：据报道，淘宝已在16个国家App下载榜登顶，海外流量暴增，请问公司能否抓住这波好奇红利，速卖通增加成交呢？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。森马品牌在2016年就开始了全球化布局，包括入驻东南亚第一电商平台Lazada。2017年，森马跨境电商项目成立，正式进军海外市场，同年，森马入驻速卖通开设品牌旗舰店。2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营。公司旗下森马、巴拉巴拉、迷你巴拉、森马儿童多个品牌在速卖通、Lazada、Shopee等多个海外电商平台进行运营。该业务目前不构成重要影响，具体情况请参考公司定期报告，公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《证券日报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）。

问：森马服装公司近五年的售罄率

答：感谢投资者对公司的关注。公司近五年的售罄率不属于法定信息披露范围。关于公司产品年度的销售量和库存量可参考年度报告“管理层讨论与分析”章节中的“公司实物销售收入是否大于劳务收入”中相关数据。

问：2019年服饰公司存货数量

答：感谢投资者对公司的关注。深交所2021年1月6日发布了《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》，要求上市公司披露年度报告、半年度报告时披露“上市公司应当披露主要产品的存货情况，包括存货周转天数、存货数量、存货库龄、存货余额同比增减情况及原因”。公司2019年的存货数量不属于法定信息披露范围。

问：公司最近股价萎靡不振，是不是年报不及预期，请问今年前两月对比去年同期业绩如何

答：感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。 关于公司业绩请您关注公司定期报告，公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：请问贵集团在浙江这么好的创业土壤里，这些年不是也投资了不少，没有投资一些像杭州六小龙这样的高科技公司么？

答：感谢投资者对公司的关注。公司对外投资情况，请参考公司定期报告及公告。感谢您对公司的支持和关注！

问：尊敬的董秘你好，请问公司对deepseek在广告设计，客户分析，店铺选址等的探索评价如何？有降本增效作用吗？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。 您好！公司密切关注各类先进的技术和应用，鼓励公司员工在各自的工作领域积极探索和使用，以提升工作效率，改进工作模式。谢谢。

问：您好，我是一名城市居民，想请问贵公司在日常生产活动中，有没有采取过一些防范空气污染的措施？希望贵公司能与我们一起提升空气质量，建设美好家园。

答：感谢投资者对公司的关注。公司牢固树立并深入践行绿色发展理念，严格落实国家和地方有关节能环保的政策和法规要求。公司在ESG报告中对生态环境保护工作开展情况进行披露。谢谢您的关注。

问：最近公司快速大幅下跌，是否存在重大事项没有披露？没有的话，是否应该采取市值管理措施？如加大股份回购力度，落实一年多次分红政策。大股份回购增持再贷款工具的运用。

答：感谢投资者对公司的关注。公司严格遵守监管部门和交易所规定的信息披露制度和相关规则指引发布公告，公告内容真实、准确、及时、完整，不存在应披露未披露事宜。投资者可以通过公告及时了解公司经营情况和重大决策事项。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来高度重视以企业价值为核心的市值管理，始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，持续推动公司高质量发展，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 谢谢您的建议，我们会将您的建议转达。

问：请问公司跟小红书有合作吗？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。 公司旗下森马、巴拉巴拉、 迷你巴拉巴拉等品牌已入驻小红书并开设旗舰店，您可在小红书搜索品牌名称，点击进入旗舰店购买产品。截至目前，小红书店铺零售规模占比较小, 不构成重要影响。

问：尊敬的董秘你好，最近公司证券大幅偏离指数下跌，是有什么重大事情发生吗？如果没有，请做适当的市值管理措施，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来高度重视以企业价值为核心的市值管理，始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，持续推动公司高质量发展，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 日常工作中，公司认真学习优秀上市企业的市值管理办法，积极听取股东的意见和建议，加强与资本市场的交流沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升信息披露质量，更好地传递公司价值。

问：森马你好，现在服装企业热衷买国外品牌为国人装扮，望公司不忘初心，以证明中国人是世界第一等为己任，在产品中积极展现中国人的风采，积极体现中国对世界的贡献，在文案宣传上，要大胆展示我们中国人的无所不能，让中国人积极自信的走到世界舞台的中央，产品要体现梦想的重要性，让每一个中国人的孩子都有梦想，并有勇气去实现。一个优秀的品牌一定能激励亿万孩子前进，长江长千里，黄河水不停，一起加油，国货加油?

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的支持和建议，国货当自强，我们将继续努力。

问：请问公司都有跟哪些知名IP有合作？最近巴拉巴拉联名的哈利波特的产品，在环球影城现场可以试穿购买吗？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。目前，森马品牌与史努比、中国国家地理等IP进行合作，推出联名系列产品。巴拉巴拉品牌与哈利波特、三丽鸥、奥特曼、迪士尼、国家博物馆等知名IP进行联动，推出联名系列产品。未来，公司继续围绕“成为令人尊敬的企业”的企业发展愿景，坚持“一切以消费者为中心”，与优秀IP合作，持续向消费者提供更优质的产品。关于巴拉巴拉的产品，您可以通过当地门店或者线上小程序、直播间、天猫旗舰店等渠道进行购买。

问：请问公司跟微信小店有合作吗？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下森马、巴拉巴拉等品牌已入驻微信小店，您可在微信平台搜索品牌名称，点击进入小店。截至目前，微信小店零售规模占比较小, 不构成重要影响。

问：请问双十一、双十二进行怎样的促销，才能保证今年12%的增长。顺便问一下截止今日的股东人数。

答：感谢投资者对公司的关注。 针对每年的节假日以及双十一、双十二等购物节日，公司各品牌团队都会提前规划，精心准备，结合市场热点推出新品，比如今年森马品牌休闲装重点推广高洁净羽绒服等。同时，公司会让利消费者，开展折上折、好礼相送、限时满减等一系列优惠促销活动。今年公司实现天猫、唯品会、抖音、京东、微信小程序各个电商平台和线下门店共同联动，推动销售。公司积极努力采取多项措施，包括推出电商直播、小区团购、小程序分享、达人种草、社群运营等多种新零售方式促进销售。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：上市公司你好，公司第三季度利润怎么少了那么多？公司目前有哪些挑战，什么样的情况下公司利润会继续下行

答：感谢投资者对公司的关注。2024年1-9月，实现归属于上市公司股东的净利润7.55亿元，同比下滑9.25%。主要是因为三季度的营业成本、销售费用及研发费用上升，短期内影响了报告期净利润。长期看，品牌运营、新开店铺及研发费用投入增加，会对公司未来的营收及业绩产生积极影响。本公司主要产品为森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平变化的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。面对当前的机遇与挑战，公司持续强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者,形成稳定的业务链和生态圈。

问：董秘，你好。森马目前的定位是怎么样的？我关注到双十一活动价同款产品天猫比抖音便宜不少，是打算放弃抖音这块了吗？

答：感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺。公司电商团队积极探索和推动各种形式来传达品牌价值，会根据业务需求参加平台促销活动，通过对渠道定位、定价策略、货品款式等进行充分论证制定相关营销计划，不同的时间，不同的渠道因为营销策略的不同，以及平台活动的不同，价格可能会略有区别。

问：贵公司开展线上培训，是通过采购线上学习平台进行的吗？线上培训的内容有哪些？

答：感谢投资者对公司的关注。森马一直将人才培养与发展放至战略的高度，并通过森学堂统筹规划全公司的员工培养与发展工作。森学堂根据公司发展战略制定了全方位、立体化的人才培养体系，并通过打造领导力培训体系、专业力培训体系、通用力培训体系、数字化员工成长学习体系，全面赋能员工能力提升，满足发展需求。公司各个业务部门根据相关需求制定培训计划，采用线上和线下相结合的培训形式，培训课程包括自研或者采购。

问：请问董秘，北欧品牌marc o polo，是公司收购的子品牌，还是只是该品牌的中国代理商？目前该品牌国内营业额能有多少？

答：感谢投资者对公司的关注。Marc O’Polo是源自瑞典斯德哥尔摩的北欧时尚生活方式品牌，主营男性、女性服饰，鞋品，配饰等，主要面向中高端新锐白领消费者。该品牌是公司的被授权品牌，目前公司年报中未单独披露营业额。

问：贵司公告了股权激励计划草案，这非常值得肯定和赞许，但2023年扣非利润10.21亿，目标2024年12亿-13亿是增长18%~27%，2025年15-17亿是增长47%~67%，2026年18-22亿增长76%~115%，但目前的行权比例是40%，30%，30%，这跟业绩目标增速完全不匹配，更高的业绩应该匹配更好的行权比例才合适，因此，建议修改计划草案比例为更合理一些，比如20%，40%，40%。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

问：请问宗先生，巴拉巴拉春秋款现在怎么不生产一体加绒冲锋衣？以前是有的，在春秋款外套中销量非常好。现在取消了，改成了可拆卸三合一加绒冲锋衣、不加绒款冲锋衣和加绒马甲拆卸冲锋衣，价格偏高。增加款式固然好，但也不能取消爆款。因为小孩自己穿着拆三合一冲锋衣很麻烦，家长都想要一体加绒冲锋衣，很多零售商和顾客对一体加绒冲锋衣青睐有加，价格更亲民。请宗先生转告相关部门恢复生产，建议取消加绒马甲款拆卸冲锋衣。

答：感谢投资者对公司的关注。巴拉巴拉品牌坚持以消费者为中心，深入研究儿童家庭的生活场景与穿搭习惯，由公司专业团队结合市场情况，依靠大数据分析，研发出更多适穿和时尚的产品。可脱卸三合一产品可以更好满足区域差异需求，拉长单个区域内消费者穿着时长，延长产品的生命周期，该产品也是经过了终端门店的销售认证。目前，我们依然有保留单层加绒冲锋衣以及同厚度同结构的产品，线下主要投放在北方和西南市场的门店，线上可以通过直播间、小程序、天猫旗舰店等渠道进行购买。

问：上市公司你好。贵公司二季度现金流量净额大幅度暴减少的原因是什么？请详细说明原因和计划

答：感谢投资者对公司的关注。截至2024年6月30日，公司经营活动产生的现金流量净额为-542.56万元，这主要系本期支付的货款以及预付款增加所致。增加备货主要是应对接下来的秋冬装销售，以及为双十一、双十二等大型销售活动做准备。

问：尊敬的公司领导，您好。我注意到公司的账上有非常多的现金：1、贵司2023年的营业额才130亿，相比于营业额，货币资金的保有额（81亿）太高。而且利息收入只有2亿多2、对比过去，疫情前的2019年，货币资金只有45亿（包括20亿金融资产）。而那年的国内营收与23年类似。所以，请问贵司是否有打算强化货币资金的管理？比如加大分红力度，未分配利润全部分掉；回购股票等。这样能有效提高公司市值，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。 公司一直注重货币资金的管理，在保证货币资金充足以满足公司发展需求的情况下，通过灵活配置结构性存款、理财产品等实现最大化收益。资本市场欢迎和鼓励上市公司进行分红、股权激励、员工持股计划、购注销等相关方式进行公司市值管理。自上市以来，公司实施了2次股权激励计划，2次员工持股计划。同时也积极响应投资者的建议和意见，保持持续稳定的现金分红政策，截至目前，公司上市13年，利润分配14次，累计分配现金112.38亿元，分红率为74%。未来，公司会在政策指引下，聚焦主业，追求有质量的发展，以优良的业绩创造公司价值，为投资者提供持续的价值报。

问：您好，观察到公司在2020年大陆以外收入已经达到几十亿，尤其是2021年有30亿，为何到现在反而少的可以忽略。是什么原因导致公司政策发生如此大的变化？打个比方，可以想象去年优衣库在我们这里大卖，今年全面销声匿迹吗？市公司管理朝令夕改还是疫情导致海外资产变卖？另外，现在北上外资大规模抛售公司股票，公司是否有稳定股价措施？最后，公司的分红政策未来三年能够持续目前6%左右的力度吗？谢谢

答：感谢投资者对公司的关注。 根据公司年报，2020年公司中国大陆境外营业收入为12.42亿元，2021年公司中国大陆境外营业收入为0.36亿元，这主要系2020年第三季度，公司剥离法国KIDILIZ集团相关业务。关于海外业务，2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营，并在9月成功举办首次海外代理商客户会议，收获诸多业务发展建议及实效性解决策略，为海外业务注入强劲动力。2023年12月，巴拉巴拉在新加坡首店开业。截至2023年12月31日，公司已经开拓70家海外及中国香港地区店铺。截至目前，海外业务零售规模较小,不构成重要影响，未来公司持续加速海外业务布局，提升在东南亚市场的品牌影响力，探索未来业绩增长来源。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。关于未来的分红政策请您关注公司定期报告及相关公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：请问公司市值管理都会采取哪些方式？针对近期市场低迷有何举措？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来高度重视以企业价值为核心的市值管理，始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，持续推动公司高质量发展，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。日常工作中，公司认真学习优秀上市企业的市值管理办法，积极听取股东的意见和建议，加强与资本市场的交流沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升信息披露质量，更好地传递公司价值。

问：随着国内利率的不断下调，公司理财利息收入也会随之减少，所以扣除正常公司经营所需的资金外还有大量的闲置理财资金，建议采取特别分红或者回购股份注销的方式提高资金收益率，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

问：上市公司，你好，你公司子品牌巴拉巴拉旗下的童装销售情况主要年龄是范围是几岁到几岁？再一个就是你公司休闲品牌森马目前的市占率情况怎么样？有没有新策略去扩大市场份额？

答：感谢投资者对公司的关注。 公司童装业务板块以巴拉巴拉品牌为核心，成功运营自有品牌迷你巴拉巴拉、森马儿童、马卡乐，运营被授权品牌AsicsKids、PUMAKIDS儿童业务，实现公司童装业务的全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖，其中巴拉巴拉年龄段是0-14岁。关于童装品牌的相关信息，在2023年年报的26页“品牌建设情况”部分有详细介绍，请您参考。森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。

问：上市公司你好。公司持续分红的回报，以及近最近的运营能力我们投资者有目共睹，不过你公司童装行业还是面临老龄化的风险，公司股价仍然不被资金看好，在这里我提一下建议，公司可以用自有资金进行回购注销，以更大程度的回报投资者，让投资者看到上市公司的回报诚心，以及努力的决心，倘若上市公司能够回购，以后就算上市公司遇到资金问题需要在股市增发，投资者也是非常同意的。

答：感谢投资者对公司的关注。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 谢谢您的建议，我们会将您的建议转达。

问：董秘您好，公司在今年4月30日投资者关系活动记录表关于近期终端零售情况的介绍中表示4月份当月销售额仍然保持向好，当月全系统终端零售保持个位数增长。请您介绍下今年5月及6月，公司全系统终端销售数据，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。关于公司业绩请您关注公司定期报告，公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：上市公司你好。如今逐渐进入一定程度的老龄化社会，在这个背景下，给森马旗下的童装挑战是否极其严峻，在肉眼可见的营业收入逐步萎缩下，是否代表公司已经盛极而衰？对公司而言目前最大的挑战是什么？未来有什么战略规划？森马休闲成人主品牌市场份额的逐步萎缩的原因是什么？

答：感谢投资者对公司的关注。2023年，公司实现营业总收入136.61亿元,较上年同期上升2.47%，其中儿童服饰实现营收93.73亿元，较去年同比上升4.92%。2024年一季度，公司营业收入为31.39亿元，较去年30.02亿元同比提升4.58%，实现归属于上市公司股东的净利润3.46亿元，较去年3.11亿元同比提升11.40%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.38亿元，同比增长15.55%。公司实现了有质量的增长这一目标。面对不确定的商业环境，公司将持续提升自身的稳定性,以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，通过创新创造价值，通过增长兑现价值，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长；巴拉巴拉品牌将围绕着“品牌引领、产品领先、效率驱动”这一战略目标，布局与开展2024年品牌的核心工作。

问：董秘你好，公司财报近年来频繁提起全域一致性，这里全域一致性是否包含线上线下价格一致、款式一致？如果包含，请问在全域一致性的前提下，公司是否会发展线上下单，线下门店自提的业务？

答：感谢投资者对公司的关注。公司打造全域融合的新零售,包括全域的产品开发策略、全域的消费者洞察、全域的渠道运营规划、全域的商品库存管理、全域的供应链智能排单。在全域融合的背景下,公司森马品牌和巴拉巴拉品牌的线上线下零售业务一体化融合,线上线下同款同价的占比进一步提升。 目前，公司直营系统大部分门店已实施开展云店服务，加盟门店也在快速推广云店服务功能。顾客通过云店可以更加方便快捷购买商品，商品可以由顾客选择到门店自提，也可以由平台分配就近发货。

问：公司生产全部采用外包模式，为什么2019年和2023年还采购了原材料呢，2019-2023年的采购数据分别是多少

答：感谢投资者对公司的关注。我们的原材料主要系公司委托加工生产业务的面辅料备料。关于原材料数据，请您查看年报中财务报告章节中存货分类部分，有关于原材料的注释。

问：公司旗下子公司，上海森马投资有限公司，都投资了哪些领域?有成果展示吗？

答：感谢投资者对公司的关注。公司的对外投资，请关注年报中，长期股权投资、其他权益工具投资等项目注释。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：公司账上现金充足是否考虑大额分红来回馈中小投资者……

答：感谢投资者对公司的关注。公司股票2011年上市，截止2022年，公司累计实现营业收入1414.25亿元，累计净利润140.64亿元，12年13次现金分红，累计分红104.30亿元，分红率74.16%。2023年，公司实现营业收入136.61亿元，净利润11.22亿元。经董事会审议通过，2023年公司利润分配预案为：每10股派发3.00元现金红利（含税）。若本次利润分配预案获股东大会批准并顺利实施，公司自2011年上市至2023年，累计现金分红将达到112.38亿元，占同期归母净利润151.86亿元的74.00%。公司始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。关于分红的具体信息请您关注公司定期报告及相关公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：现在产业链都在往东南亚转移，成本优势巨大，对降本增效很有帮助，建议公司积极拥抱低成本代工优势从而降本增效。

答：感谢投资者对公司的关注。公司核心业务主要是品牌运营，设计研发、零售管理，产品生产制造全部外包。公司作为行业龙头企业积累了丰富的供应商资源，与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系。同时，对产品计划、设计、生产组织、采购、仓储、运输等环节加强管理，提高效率，及时了解上游原材料价格变化趋势，通过规模化订单及科学严谨的下单计划，增强议价能力，有效控制产品成本，着力提高产品性价比，满足消费者对美好服饰文化生活的向往。

问：董秘，你好 马上要到夏季了，女生们都想穿凉鞋了，请问贵公司森马服饰的凉鞋生产线销量如何？谢谢

答：感谢投资者对公司的关注。 公司设立了鞋品事业部，构建鞋品核心专业能力，推动公司鞋品业务的发展。公司旗下森马品牌按鞋品品类风格维度进行分类，分为板鞋、马丁靴、雪地靴、帆布鞋、运动鞋等；巴拉巴拉品牌按鞋品品类风格维度的分类，分为学步鞋（步前、学步、稳步三个阶段）、休闲鞋（板鞋、公主鞋、靴子、凉鞋等）、运动鞋（跑步、综训、篮球等）类目。目前两个品牌的鞋品在线上、线下每个季度都有多款SKU满足消费者不同阶段对不同生活场景的需求。公司未单独按照产品品类进行区分披露，关于公司的经营情况，请关注公司的定期报告及相关公告。

问：请问公司出海业务进展如何？有无完成既定目标？是不是该加大力度啊？

答：感谢投资者对公司的关注。截至2022年年底,公司已经开拓61家海外及中国香港地区店铺,其中25家森马店铺,36家巴拉巴拉店铺。截至目前，海外业务零售规模较小, 不构成重要影响。 未来,公司会顺应“一带一路”的指引,开拓海外市场,在发展亚洲市场的基础上,进一步将品牌的产品优势、设计优势及成熟的供应链体系创新运用于非洲和东南亚市场,选取合适的国家开拓标杆店铺,做好开拓速度的开店风险的平衡,建立国内和海外市场的“双循环”。公司对海外业务高度重视,期望国际业务经过中长期的培育能成为公司利润的又一新增长点。

问：公司高管都从基层成长起来，业务扎实自然毋庸置疑，但近些年一直发展（恢复）不起来，是否有必要要多引进外部人才或者咨询机构，加大改革力度，尝试更多合作模式，开启更多增长点呢？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。公司一直重视人才培养和引进，构建人才团队，持续强化核心管理团队。同时,公司引进具有跨国背景的国际化设计人才,融合不同背景、风格、特征的设计师进行产品的设计和研发,提升品牌的设计和研发能力。

问：证监会鼓励中报和春节前分红，公司现金流充沛，生意模式结算周期短，建议研究试行，增强投资者的获得感。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

问：证监会要求上市公司建立提升投资价值长效机制，明确维护公司市值稳定的具体措施。研究将上市公司市值管理纳入企业内外部考核评价体系，逐步完善相关指标权重，发挥优质上市公司风向标作用。请确实采取措施，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注和建议。公司始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，持续推动公司高质量发展，为股东创造价值。

问：请问公司的所得税率是多少？是否享受高新技术企业减税待遇？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。关于公司所得税税率的相关内容，请您参考公司2022年年报第144、145页相关章节。

问：您好！请问该公司的森马品牌的主要受众是18-35岁左右的消费群体吗？还是会有所扩展呢？该公司在老年群体是否有有涉及，具体是在哪些部分涉及到？

答：感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。

问：3月11日，贵公司公众号发布，邱董在陈书记调研时，明确公司到2026年达到300亿营收，30亿利润的目标，也就是对应这两年营收业绩要翻接近三倍，请问贵公司基于什么给出这样的业绩指引？如何实现？基于邱董给出的目标，是否属于业绩指引披露？

答：感谢投资者对公司的关注。关于公司业绩请您关注公司定期报告，公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：最近几年，国内外的环境发生较大变化，森马服饰如何应对？未来有什么计划？

答：最近两年,公司主要推进两个方面的改革,一是推进全域一体化,把以前线上线下相对独立的局面融合为一体,构建一体化的产品,构建一体化的服务,无论是线上还是线下消费者都是全域消费者,在全域的平台上推进品牌改革、产品改革和组织变革,更好地服务消费者。第二个是促进产品经理制的发展,我们打造了从消费者洞察、商品企划、产品研发、供应链、营销推广到销售形成闭环的组织,这个组织的成员负责全链路的进程推进,对产品负责,对结果负责,对消费者的满意度负责,激发了员工的创造力和活力。立足新的发展阶段,公司也在以下几个方面开展积极的布局:第一,公司坚持聚焦主品牌的发展,围绕以森马品牌为核心的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为核心的儿童服饰发展公司业务。第二,公司积极布局运动赛道,公司旗下各品牌持续优化品类结构、拓展运动风格产品线产品,为相关运动提供适配的服饰、鞋品。公司成人装森马品牌中已有瑜伽裤、运动裤、运动鞋等产品;公司童装品牌巴拉巴拉已有足球服、篮球服、登山鞋、篮球鞋等产品。同时,公司代理AsicsKids、PUMAKids,为儿童量身定制不同年龄段的鞋品和服装。第三,公司促进鞋品发展,设立了鞋品事业部,构建鞋品核心专业能力,稳步推动公司鞋品业务的发展。第四,公司支持直播电商的快速发展,公司组建专业的团队负责直播业务的运营,直播团队通过多平台、多种方式,输出内容创意及品牌直播标准,传播服饰文化,展示公司产品及品牌,与消费者进行近距离沟通。最后,公司积极响应国家“一带一路”的发展战略,开拓海外市场,选取合适的国家开拓标杆店铺,做好开拓速度和开店风险的平衡,建立国内和海外市场的双循环。公司对海外业务高度重视,期望国际业务经过中长期的培育能成为公司利润的又一新增长点。

问：做为森马服饰的长期投资者，强烈建议公司在这时点回购股份，增强广大公司小股东的信心，也进一步体现森马服饰的价值！

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

问：请问是否提供一下森马服饰2018年-2022年的采购成本及物流运输成本

答：感谢投资者对公司的关注。关于您所提到的采购成本和物流运输成本，公司年报中未单独披露。

问：董秘你好，目前很多优秀公司会每月发布数据简报，希望贵司也能发布一些月度数据，方便投资者更清晰的了解公司经营情况。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

问：能公布一下股东人数吗？还是要如何查询？

答：感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：请问贵司有没有应用AI技术，有的话对业务带来了哪些影响？

答：感谢投资者对公司的关注。公司作为服装行业的时尚服务企业，密切关注人工智能的应用，各事业部都有AI应用小组，目前，在知识库、文本文案、拍片、视频、设计、数字人直播、客服等方面开展深度应用与探索，有助于工作效能的提升和工作模式的重塑，公司会持续关注新技术在行业的应用。

问：我看到一篇去年的财经新闻，公司股东森马集团要进军宠物赛道。请问森马服饰也会参与吗？

答：感谢投资者对公司的关注。公司未参与。

问：随着LPR利率的不断下调，现金理财的收益越来越低，公司持有大量的留存利润理财收益越来越少，不如进行回购注销自身股份提高资金收益率，或者把多余的留存利润进行一次性特别分红，把投资权还给股东，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

问：公司持有浙江意森品牌管理有限公司多少股份?直接参与该公司经营吗？

答：感谢投资者对公司的关注。该公司为公司参股公司，公司持有其30%股权。

问：GLM品牌是公司股东森马集团旗下的，那么和森马服饰公司有关系吗？参与运营和管理吗？

答：感谢投资者对公司的关注。GLM为公司参股公司上海意森服饰有限公司的品牌。

问：公司不久前清仓员工持股计划，是否对公司未来失去了信心？公司账上那么多钱，能不能回购注销，不仅能提高股东的获得感，也能提高公司的形象，随着股本的减少，股东的潜在回报率也会提高，谢谢。

答：感谢您对公司的支持。公司 2020 年 4 月 16 日召开2019 年度股东大会审议通过《浙江森马服饰股份有限公司第二期员工持股 计划（草案）及其摘要》等相关议案，同意公司实施第二期员工持股计划。根据相关规定，本次员工持股计划的存续期预计不超过 48 个月，存续期届满后自行终止。截至2023年12月14日，第二期员工持股计划已实施完毕并终止。谢谢您的建议，我们会将您的建议转达。

问：请问Q4天气冷冬，双11数据也增长的不错，甚至服装全行业同行都不错，为什么贵司业绩不及预期？预告为什么大致说下为什么？你们不跟中小股东好好沟通，完全不考虑市值维护对吗？

答：感谢投资者对公司的关注。根据2023年度的业绩预告，报告期内公司预计实现净利润10.6亿元-11.6亿元，同比增长66.41%-82.10%；预计扣非后净利润为9.7亿元-10.7亿元，同比增长约95.04%-115.15%。本次业绩预告是初步测算的结果，关于2023年年度业绩具体情况需等待财务及审计工作完成后才能确认，请您关注公司2023年年度报告，谢谢！公司一贯秉承稳健发展的原则，持续做好经营工作，不断提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。谢谢！

问：请问公司2023年第四季度业绩同比大幅下滑的原因是什么？今年是冷冬，外加冰雪经济火热，公司的运营效率在哪里？有没有考虑过投资者的利益？

答：感谢您对公司的关注。根据2023年度的业绩预告，报告期内公司预计实现净利润10.6亿元-11.6亿元，同比增长66.41%-82.10%；预计扣非后净利润为9.7亿元-10.7亿元，同比增长约95.04%-115.15%。本次业绩预告是初步测算的结果，关于2023年年度业绩具体情况请您关注公司2023年年度报告，谢谢！

问：董秘你好，恰逢双十二，买了公司旗下的产品，我通过观察发现，公司旗下鞋子包装盒是有手提绳的，衣服外包装没有，套上快递袋后就都不能手提了。公司有没有考虑一下，将快递包装袋做成可以手提的呢？以目前情况看，很多快递都没有打通最后一百米，都是收件人自己去站点或者快递柜拿，那么方便手提的快递还是可以提升网购体验感的。

答：感谢您对公司的支持。公司致力于为消费者带来良好的购物体验，重视客户的意见和建议，再次感谢您的建议，谢谢。

问：尊敬的董秘,2023-12-15公告披露的股东邱光和解除质押具体解除时间是哪一天呢？17日是未来时间吧

答：感谢您对公司的关注。经确认，质押到期日为2023年12月17日，实际解除质押日期为2023年12月13日。

问：董秘你好，最近和贾乃亮合作的新公司新品牌是属于森马服饰旗下的吗？

答：感谢投资者对公司的关注。该业务由上海森马投资有限公司投资控股的合资公司——上海出森入花服饰有限公司运营，为上市公司业务之一。

问：董秘你好，对于休闲服饰，公司有计划今年做到净开店吗？就目前三季报来看，毛利率应该还没恢复到2021年水平，收入占比还在持续下滑，公司针对休闲服饰现阶段情况有无优化举措？

答：感谢投资者对公司的关注。门店拓展方面，公司在年初做出了相关业务计划，目前也在稳步推进当中。截至2023年9月30日，公司门店总数8,274家，较2023年年初净增加134家。其中休闲店铺2,731家，较2023年初2,751家减少20家，较2023年半年度2,694家增加37家。相信随着经济的复苏，居民收入的提升，门店数量会得到进一步的恢复。今年以来，公司持续推动改革，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，围绕“全域融合、组织变革、流程再造”，推动公司健康经营；持续推动“产品经理制”的实施，优化和迭代机制建设，从产品经理视角，推动业务流程简化和效率提升；持续打造全域数字化门店，强调数字化门店“六结构及五化”（六结构包括：实体业务、直播业务、微信生态业务、本地生活业务、O2O业务和内容种草导流业务；五化：全域效率化、品牌一致化、零售数字化、公私域互转化、服务标准化），具有三种结构以上的数字化门店已超两千家；深化渠道布局，采取差异化的市场策略；深探直播赛道，抓住直播赛道增长机会；进一步推动柔性供应链、组织精简提效等方面的建设，提升经营效能。这些措施正在显示出积极的作用。

问：随着国民文化自信崛起，汉服市场日趋壮大，我看公司巴拉巴拉premium目前以欧美重奢设计为主，为什么不考虑试水童装汉服市场呢？凭借公司强大的供应链，设计，人才等优势打造出质量可靠设计专业时尚受人欢迎的新品类还是很有希望的，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。近年来，中国传统文化对服装设计、消费趋势的影响越来越深刻。巴拉巴拉品牌童装推出了自主设计的中国风产品，受到消费者的喜爱，激发了公众聚焦中国服饰文化的消费热情，未来，公司会持续创新产品，把产品做得更好。现阶段，巴拉巴拉品牌高端产品线premium以精致时尚的风格为主。谢谢您的意见和建议，我们会转达公司相关部门。

问：2013年以来，公司的销售费用率从11-13%水平增长到22-24%的水平，请问是市场环境发生了变化，还是公司的品牌力下降了？谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。公司采取直营、加盟与联营相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式，现在公司已建立包括专卖店、商超百货、购物中心、奥特莱斯、电商、小程序等在内的线上线下全渠道零售体系。公司业务过去以线下加盟为主，电商业务从无到有，业务占比快速提升，截至2023年中报，电商收入约占公司整体收入的47%，电商业务均为公司直营，这种业务结构的改变，会对相应的费用率产生影响。

问：您好，公司代言人签约张新成，预计能带来多少销量的提升呢？投资回报比是否有进行测算？

答：感谢投资者对公司的关注。公司聘请品牌代言人是公司根据市场需求，结合自身发展的需要，由专业的管理团队通过充分论证做出的决策。公司品牌代言人对树立公司品牌形象、促进产品销售等多方面发挥了积极作用。关于公司经营情况和业绩情况，请关注公司定期报告及公司公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：董秘你好，我作为森马老股东，持股也有三四年了，心里一直有很多疑问，其中一个就是为何森马天猫，抖音相同一件服装价格会不一样？作为消费者来看，相同款式不同价格，让我觉得公司管理很混乱；另外看了财报、相关调研文章，贵公司库存数据一直在增加，周转周期也同步在增加，这部分折算到资产里，水分相当大，按这个趋势，库存已经成为企业经营风险点，是否可以通过定期捐赠合理数量库存商品给相关部门，进行抵税，减轻企业负担？

答：感谢投资者对公司的关注。关于品牌营销，公司会根据市场需求，通过对渠道定位、定价策略、货品款式等进行充分论证制定相关营销计划，不同的时间，不同的渠道因为营销策略的不同，以及平台活动的不同，价格可能会略有区别。截至2023年6月30日，公司存货31.75亿元，较今年一季度33.71亿元减少1.97亿元环比减少5.84%，较去年同期39.90亿元减少8.15亿元，同比减少20.43%，存货总量改善明显。公司对货品进行合理的事前规划，灵活的事中调整，及时的事后处理，从而较好的控制公司的库存，努力使库存商品数量保持在合理的水平。再次感谢您的意见和建议。

问：目前股价低迷，贵公司有股权回购计划吗？

答：感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 截至目前，公司无回购计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：贵司利息收入较高，请问是否来源于银行存款？贵司主要采取哪些方案管理货币资金？谢谢！

答：感谢您对公司的关注。公司2022年年报显示，报告期内公司实现利息收入约1.40亿元，主要为银行利息收入。公司一直注重货币资金的管理，在保证货币资金充足以满足公司发展需求的情况下，通过灵活配置结构性存款、理财产品等实现最大化收益。感谢您的关注。

问：请问贵公司是否重组董酒上市

答：感谢您对公司的关注。森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。公司主营服饰业务，核心业务包括品牌运营、产品研发、供应链管理、零售管理以及部分仓储物流管理。

问：请问贵公司固定资产管理的模式是怎样的？

答：感谢您对公司的关注。关于公司固定资产的相关信息，请详见公司披露的定期报告。谢谢！公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：请问，贵公司森马服饰有无和黄子琪合作吗？目前你们的代言明星都是谁？谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司和黄子琪没有合作，目前森马品牌的凉感代言人是INTO1刘宇。

问：天气极端高温，请问公司的防晒衣销量如何？

答：感谢您对公司的关注。近年来，公司重视对功能性面辅料的研发和创新，推出了多款具有抗菌、凉感、防晒、吸湿速干等功能的产品满足消费者需求。夏季天气炎热，会促进此类产品的销售，具体销售量公司未单独按照产品品类进行区分披露。关于公司的经营情况，请您关注公司的定期报告及相关公告。

问：董秘您好。创新是企业发展的发宝。森马是成人服饰行业转型较成功的企业之一。本人有特别好的方案，可以帮助企业增加客户粘性，招展产业，降低营销成本，争夺永久性资源，提升企业及品牌的竞争力，实现企业完美转型。 另有优质童装小品牌服装公司兼并或收购建议(本人可以提供该品牌定位及广告方案)。希望联系到贵司邱总。

答：感谢您对公司的关注。您可以将相关信息通过投资者邮箱ir@semir.com发送给我们。

问：请问森马在互联网直播中，有没有使用人工智能服务？在产品设计中有没有采用ChatGPT等工具生成新的款式？

答：尊敬的投资者，您好！公司作为服装行业的时尚服务企业，密切关注人工智能的应用，两个主要事业部都有AI应用小组，目前，在知识库、文本、拍片、视频、设计、客服等方面开展应用与探索，公司会持续关注新技术在行业的应用。

问：你好，据了解贵公司是生产外包的，那哪里来的原材料呢？存货分类中2018和2019年的原材料具体是什么呀？

答：感谢投资者对公司的关注。原材料主要是指面辅料，2018年-2019年的存货附注披露的原材料主要系法国KIDILIZ集团的面辅料。

问：公司空闲资金充足近期是否有考虑回购股份……

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司无回购计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。